Está sentado

confortavelmente?
Como sentar-se,
onde e por quê
– Fique à vontade e me conte tudo!
Não se trata do que você diz, mas do lugar onde está sentado
Veja a seguir algumas disposições de espaço usadas pelos executivos atualmente:
1. A mesa retangular, que geralmente é a mesa de trabalho, é usada para atividades
cotidianas, conversas curtas, repreensões, etc. Ela permite que todos expressem sua
opinião em relação a algum assunto e incentiva o contato olho no olho.
2. A mesa redonda, frequentemente com cadeiras mais baixas ao redor, é usada para
criar
um clima informal e descontraído ou para convencer um convidado. O rei Artur
usava a Távola Redonda para que seus cavaleiros fossem iguais em termos de
autoridade. Teoricamente, todos têm o mesmo poder, mas, na prática, se uma das
pessoas sentadas à mesa tem mais status que as outras, a dinâmica de poder se
altera. Quanto mais perto do rei você está sentado, maior é o seu poder.
3. Mesas quadradas estimulam a cooperação das pessoas sentadas ao seu lado, mas
desperta resistência daquelas que estão na sua frente. Quando há quatro pessoas
sentadas, todas têm alguém sentado na posição oposta. Ou seja, o ambiente mais
apropriado para mesas quadradas são os restaurantes.
O lugar em que você se senta em uma situação de negócios revela muito sobre sua
posição e pode influenciar bastante seu relacionamento com os colegas. Pessoas que
tendem a conversar de maneira amigável e cooperativa sentam-se uma ao lado da
outra ou no mesmo canto de uma mesa, enquanto pessoas inclinadas a entrar em
confronto sentam-se frente a frente.
E não se trata apenas do lugar em que você se senta, mas também da
cadeira em que se senta
Você já esteve em uma reunião de negócios em que se sentiu oprimido ou impotente
ao sentar-se na cadeira de visitas? É provável que o dono tenha arrumado o
escritório
de modo a elevar o próprio poder e status e, dessa forma, rebaixar o seu. Você deve
prestar atenção aos seguintes detalhes:
1. Tamanho e acessórios. A altura do espaldar da cadeira eleva ou diminui o status
de uma
pessoa. Quanto mais alto o espaldar, maior será a impressão de poder e status de
quem estiver no assento. Quanto poder a rainha ou o papa teriam se aparecessem
em bancos de piano? Cadeiras giratórias dão mais poder e status do que as fixas,
oferecendo ao usuário liberdade de movimentos em situações de pressão.
2. Altura. Você parece ter mais status se sua cadeira é mais alta do que a da outra
pessoa. Alguns executivos de marketing são conhecidos por se sentarem em cadeiras
de espaldar alto ajustadas na altura máxima, enquanto seus visitantes se sentam à
sua frente em sofás ou cadeiras tão baixos que seus olhos ficam na altura da mesa
do
executivo, o que acaba por colocá-los em uma posição defensiva.
3. Localização. O executivo exerce uma pressão muito maior quando a cadeira do
visitante
é disposta diretamente à sua frente. Uma jogada de poder comum é posicionar a
cadeira do visitante o mais longe possível da mesa do executivo, diminuindo ainda
mais o status do outro.
Evite colocar-se em qualquer posição física que diminua sua confiança ou sua
presença.
A LINGUAGEM CORPORAL NO TRABALHO
REGRA No 3
Se um chefe quer que seu funcionário goste dele, nunca deve sentar-se diretamente à
sua
frente. Essa posição faz com que os dois estejam mais propensos à discussão,
deixando-os
menos à vontade, além de torná-los menos capazes de prestar atenção ao que está
sendo
dito. Sentar-se diante de outras pessoas pode incomodar. Esse posicionamento só
deve ser
usado se você pretende repreender alguém ou se sentir superior.
A LINGUAGEM CORPORAL NO TRABALHO
REGRA No 4
Estudos mostram que os professores concentram maissua atenção no lado esquerdo da
classe do que no direito. Portanto, os alunostêm um desempenho melhor quando se
sentam à esquerda do professor. Se você é vendedor, convide seu cliente a sentar-se
à sua
esquerda para fechar mais negócios. Ao participar de reuniões, porém, faça o
possível para
sentar-se à direita do chefe. Isso fará com que você dê a impressão de ter mais
poder.
A LINGUAGEM CORPORAL PARA ELA
Se você é mulher, evite cruzar as pernas quando se reunir com homens de negócios, a
menos
que esteja usando uma saia longa ou, pelo menos, abaixo do joelho. Mesmo no mundo
moderno, a visão das coxas de uma mulher ainda é uma distração para quase todos os
homens, impedindo que eles prestem a devida atenção no que você está dizendo.
Elesse
lembrarão de você, mas não do que você disse. O mesmo ocorre na mídia: mais de 90%
das
entrevistadoras de televisão aparecem no vídeo com vestidos curtos e pernas à
mostra. Isso
acontece porque pesquisas provaram que assim ostelespectadores homens assistem ao
programa por maistempo. Mas essas mesmas pesquisas comprovaram também que
quanto mais expostas estiverem as pernas de uma mulher, menos os homensse lembrarão
do que ela falou. A regra aqui é simples: em compromissossociais, pernas cruzadas e
à
mostra não representam nenhum problema, mas evite fazer isso em situações de
negócios.
Mulheres que exibem demasiada feminilidade em encontros profissionais
não são levadas a sério.
A LINGUAGEM CORPORAL PARA ELE
Se você for homem e estiver em uma reunião de negócios com mulheres, mantenha as
pernasfechadas. Deixar as pernas abertas é um gesto tipicamente masculino, também
observado entre macacos que querem estabelecer autoridade sobre outros. Em vez de
se
arriscarem a se ferir em uma luta, os macacos abrem as pernas e exibem seus
genitais.
Aquele com a maior genitália é considerado o dominante. Entre os homens, embora em
geral eles não tenham consciência disso, esse é um gesto que transmite uma mensagem
poderosa. No entanto, seu resultado é muito negativo quando feito por um homem
diante
de uma mulher em uma reunião de negócios. Muitas mulheresreagem cruzando as pernas
e os braços, adotando imediatamente uma postura defensiva, ou ficam agressivassem
nem mesmo saber por quê.
DICA: Se você é uma mulher que constantemente precisa confrontar homens que
costumam ficar de pernas abertas, não demonstre reação quando eles adotarem essa
postura. Ela só tem efeito negativo se você ficar na defensiva. Em vez disso, tente
desestabilizá-los com respostas do tipo “Acho que você está pensando pequeno, Bob”
ou “Talvez você esteja trocando as bolas”. Atitudes como essas podem dar uma lição
valiosa, além de causar boasrisadas quando são usadas no momento certo.
A evolução do homem de negócios moderno
Sente-se em um ângulo de 45 graus para estabelecer um relacionamento...
Sentar-se em um ângulo de 45 graus dá ao encontro um clima informal e
descontraído. Esta é uma boa maneira de se posicionar durante sua avaliação anual
no
trabalho.
Nessa posição, você pode concordar com um subordinado sem precisar falar, apenas
espelhando seus movimentos e gestos.
Iniciar uma reunião posicionando-se num ângulo de 45 graus mantém o ambiente
descontraído
Por outro lado, quando você posiciona o corpo em um ângulo de 45 graus invertido
em relação à outra pessoa, diminui a pressão da entrevista. É uma ótima postura
quando é preciso fazer perguntas delicadas ou constrangedoras, pois encoraja
respostas mais francas, sem que o outro se sinta pressionado.
A posição invertida num ângulo de 45 graus
...e coloque seus concorrentes sentados de costas para a porta
Pesquisas revelam que, quando nos sentamos de costas para um espaço aberto,
ficamos mais tensos, a pressão arterial se eleva, os batimentos cardíacos aceleram,
a
respiração fica mais ofegante e a produção de ondas cerebrais aumenta, uma vez que
o organismo se prepara para um possível ataque pelas costas. Esta é, portanto, uma
excelente posição na qual colocar seus adversários.
Duas posturas que os homens nunca devem adotar no trabalho... e como
lidar com elas
Séculos atrás, os homens usavam escudos para se proteger dos inimigos; hoje em dia,
quando é atacado física ou verbalmente, o homem civilizado usa tudo o que tiver à
sua disposição. Isso inclui colocar-se atrás de uma mesa ou sentar-se montado na
cadeira.
As costas da cadeira funcionam como um escudo e podem transformar a
personalidade da pessoa, tornando-a agressiva. Homens que montam em cadeiras, em
sua maioria, são indivíduos dominantes que tentam controlar os outros quando ficam
entediados com a conversa, e as costas da cadeira servem como proteção contra
eventuais “ataques” dos outros membros do grupo.
O homem que monta na cadeira quer controlar e,
ao mesmo tempo, protegersua linha de frente
DICA: A maneira mais fácil de desarmar quem monta na cadeira é ficar de pé ou
sentado atrás dele. Isso fará com que ele se sinta vulnerável e o forçará a mudar
de
posição. Essa defesa pode ser bastante eficaz em situações de grupo, porque o homem
que montou na cadeira ficará com as costas expostas e se sentirá obrigado a mudar
de posição. Outra opção é falar com ele de pé, olhando-o de cima para baixo e
invadindo seu espaço pessoal. Isso o incomodará tanto que ele poderá até cair de
costastentando se afastar de você.
A catapulta: na dele, confiante,sabe tudo
e pensa que tem mais bananas que você
A catapulta é um gesto quase exclusivamente masculino. Usado para intimidar ou
demonstrar uma atitude aparentemente descontraída, tem o objetivo de transmitir uma
falsa sensação de segurança antes de dar o bote. É normalmente usado pelos
chimpanzés e comum entre contadores, advogados, gerentes de vendas ou pessoas
que se sentem superiores, dominantes ou confiantes em relação a alguma coisa. Se
pudéssemos ler os pensamentos desse homem, ele estaria dizendo: “Tenho todas as
respostas.” Ou ainda: “Quem sabe um dia você será tão esperto quanto eu.” As
mulheres rapidamente desenvolvem aversão a homens que costumam colocar-se nessa
posição em reuniões de negócios.
DICA: Para desarmar um homem que faz a catapulta, incline-se para a frente com as
mãos espalmadas para cima e diga: “Eu vejo que você conhece o assunto. Gostaria de
fazer algum comentário?” Em seguida, recoste-se em sua cadeira e espere pela
resposta. Outra possibilidade é colocar alguma coisa fora do alcance dele e
perguntar:
“Você já viu isso?”, forçando-o a se inclinar para a frente. Se você é homem,
imitar o
gesto pode ser a melhor maneira de lidar com a catapulta, porque a imitação coloca
os dois em posição de igualdade. No entanto, essa tática não funciona bem para as
mulheres, porque osseios expostos as deixam em desvantagem.
As mulheres devem continuar a conversa de pé, obrigando-o a mudar de posição.
Assim que ele fizer isso, você pode voltar a se sentar. Se ele assumir a posição
outra vez,
levante-se. Essa é uma maneira não agressiva de mostrar aos outros que não devem
tentar intimidá-la. Por outro lado,se o homem que estiver fazendo a catapulta for
seu
superior e a estiver repreendendo, você o intimidará imitando-lhe o gesto. Se você
valoriza seu emprego, anote esta dica!
Mulheres de seios pequenos que adotam a catapulta são descritas por homens e
mulheres como agressivas.
A organização do espaço no escritório moderno
O ambiente de trabalho amplo e sem divisórias é a norma na maioria dos escritórios,
com exceção das salas dos executivos com cargos muito elevados. Então, como elevar
seu status se o escritório foi planejado para que todos sejam iguais? Antes de mais
nada, certifique-se de que seu espaço de trabalho esteja sempre em ordem e tenha
uma aparência profissional. Reserve os porta-retratos, enfeites e outros toques
pessoais para sua casa. Além disso, para aumentar significativamente sua
credibilidade, aproveite a próxima avaliação da equipe de segurança do trabalho
para
garantir que lhe deem uma cadeira com apoios para os braços, rodinhas e encosto
reclinável: pesquisas revelam que esses elementos conferem ao seu usuário uma
aparência de maior status