M ATERIAL DE P ROSPECÇÃO,

C RESCIMENTO E T REINAMENTO,
PARA N OVO C ONSULTOR

“As pessoas mais ricas do mundo constroem redes,

e todas as outras procuram emprego.”
Robert Kiyosaki

CONSULTOR: _

TELEFONE:

1
 Caro(a) Empreendedor(a) HINODE

Gostaríamos de lhe parabenizar por sua decisão em fazer parte

do Grupo HINODE. Uma das primeiras lições que você vai
precisar saber é que você hoje é um empreendedor nacional, isso
mesmo, você poderá fazer SEU NEGÓCIO crescer nos quatro
cantos do Brasil.
Somos mais que uma promessa de oportunidade, somos a nova
tendência do mundo, cujo segundo especialistas é considerado O
NEGÓCIO DO SÉCULO XXI. Estaremos em todos os lares do
Brasil e, em breve em vários países, e contamos com você para
tornar isso possível!
Comercializamos nossos produtos por meio da modalidade de
Vendas Diretas e Marketing de Rede/Marketing Multi-Nível,
utilizando o sistema de bonificação HINODE.
O Grupo HINODE nos proporciona a MELHOR REDE DE
CONSUMO E VENDAS DIRETAS DO BRASIL, e toda a parte
burocrática da operação, desde a criação, fabricação, logística e
administração das centenas de produtos, para garantir que todo
o fluxo da operação e que os nossos produtos cheguem em tempo
recorde na sua mão para que você consiga rapidamente consumir
e revender.
Junto conosco, você faz parte de um seleto grupo de profissionais
do Grupo HINODE, e com nosso SISTEMA DE TREINAMENTO,
garantimos um potencial de lucro e renda extremamente
gratificante no curto, médio e longo prazo, que proporcionará
você realizar todos seus sonhos, conforme SEU EMPENHO e
DESEMPENHO.
Nossa EQUIPE conta com Top Líderes, com anos de experiência
no mercado de Marketing de Rede, com grandes resultados, que
estão dispostos a lhe ensinar todos os 10 PASSOS PARA O
SUCESSO NO GRUPO HINODE, pois afinal...
SEU SUCESSO É O NOSSO SUCESSO!
Agora você terá que dar seu máximo, afinal...
VOCÊ SE TORNARÁ UM PROFISSIONAL !

“Líderes comuns produzem seguidores, Líderes Extraordinários

produzem novos Líderes”

Seja Bem vindo ao GRUPO HINODE

2
 Agora para nos conhecermos melhor, precisamos fazer algumas perguntas,
para sabermos sobre suas metas, sonhos, necessidades, e claro o quanto você
estará comprometido com o SEU NEGÓCIO...

1- Quanto tempo faz desde que você começou trabalhar, e qual sua atual profissão?

2-Qual são seus sonhos? Especifique, e quanto custa esses sonhos? Ex.: (carro, moto, casa, viagens,
liberdade, família, educação pros filhos...)

3-O que te fez tomar a decisão de vir para o GRUPO HINODE? Quanto seria seu sonho de renda por mês?

4- Você está disposto a participar de TODAS AS REUNIÕES SEMANAIS E TREINAMENTOS, para

aprender o caminho do sucesso nesse negócio? Você se considera uma pessoa ensinável? Justifique.

5- As REUNIÕES SEMANAIS e TREINAMENTOS, são a fogueira que aquecem o aprendizado e

motivação, sua e de sua equipe, lembre-se... “uma brasa longe da fogueira apaga”, que importância isso tem
pra você?
_
_
6- Na sua opinião, qual seria uma boa justificativa para faltar um encontro semanal ou
treinamento, sendo que esses, são a faculdade do SEU NEGÓCIO!? Justifique.

7- A HINODE É O SEU NEGÓCIO, e como todo negócio próprio exige um pouco de investimento, porém
nosso negócio tem investimento irrisório, se comparado com uma empresa tradicional. Estou disposto a
investir um pouco de dinheiro em transporte, alimentação, treinamentos e reuniões semanais para realizar
meus sonhos com esse negócio!? Justifique.

8- Quantas horas semanais e quais dias está disposto a dedicar-se no SEU NEGÓCIO HINODE? Justifique.

9- Quantos NÃO´s você esta disposto a ouvir até atingir seus sonhos? Justifique.

10- ATÉ QUANDO: Qual é o prazo durante o qual você está disposto a dar uma chance justa para esse
negócio funcionar e lhe trazer os resultados específicos que você quer? Justifique (data).

3
 10 PASSOS PARA O SUCESSO
1 CONECTE-SE AO SISTEMA
O sistema de Treinamento é baseado em três pilares.
1) LER livros positivos.
2) OUVIR e assistir todos os vídeos e áudios.
3) PARTICIPAR dos treinamentos TPS, APNS, REUNIÕES...
O sistema de treinamento pode realizar tudo o que você sonhou! Ensine as pessoas a seguirem o
sistema.

2- ESCREVA SUAS METAS

DETERMINE seus sonhos, seus objetivos, e alcance-os!
PLANEJE SUAS METAS com o seu cônjuge de 2 a 5 anos.

3- SEJA UM VIP 600

O ponto auto do Grupo Hinode são os nossos PRODUTOS, eles são a grande estrela do show.
Veja como é fácil fazer 600 pontos: CONSUMO 150 pts + COMPARTILHAR 150 pts + VENDAS 300
pts = 600 PONTOS. Seja VIP 600 por 3 meses, 6 meses ou 12 meses consecutivos e receba
reconhecimentos e premiações!

4- ESCREVA UMA LISTA DE NOMES

Quanto maior for a sua lista melhor com no mínimo 100 nomes, NÃO PREJULGUE ninguém, pois o
amigo do seu amigo pode ser o líder que você procura.

5- CONTATE E CONVIDE
CONVIDE, NÃO EXPLIQUE !
O objetivo do convite é DEIXAR O PROSPECTO CURIOSO E AGENDAR UM
ENCONTRO PARA QUE ACONTEÇA A APRESENTAÇAO, escute áudios e dedique-se
em desenvolver suas habilidades nesta área. Você será muito bem recompensado por
desenvolver a arte de prospectar pessoas para conhecer a oportunidade.

6- FAÇA UMA REUNIÃO E MOSTRE O PLANO

Não importa se a pessoa vai entrar no negócio, o importante é que você está fazendo sua
parte, amigo de seu amigo pode fazer a diferença. A única maneira de fazer sua rede crescer
e ganhar mais dinheiro é mostrar a proposta para novas pessoas, SEJA O EXEMPLO!!!

7- ACOMPANHAMENTO
O segredo da prosperidade nesse negócio está no acompanhamento.
1) Acompanhamento dos prospectos – 2) Acompanhamentos dos consultores.

8- FECHAMENTO
Tire todas as dúvidas e objeções, mostre os benefícios de vir com o KIT TOP e FAÇA O CADASTRO.

9- ACONSELHE-SE COM SEU UPLINE

Dentro desse negócio temos várias pessoas com resultado e com total interesse que você
tenha SUCESSO, então podemos nos aconselhar com esses líderes, não precisando cometer
erros que alguém já cometeu. Depois de você, as pessoas mais interessadas no seu sucesso
são os líderes da sua linha ascendente. Tire proveito disto!

10- DUPLIQUE OS 10 PASSOS

O segredo do sucesso dos Imperiais é ter como hábito os 10 passos para o Sucesso.
DUPLIQUE FORTEMENTE COM O SEU TIME!!!
4
 OS 7 PRINCIPAIS ERROS DOS
INICIANTES EM MMN

1º- Querer reinventar a RODA

2º- Não tratar esse negócio como SEU

NEGÓCIO

3º- Não contar com sua linha ascendente

4º- Tomar a rejeição como algo pessoal

5º- Não fazer acompanhamento

6º- Dar ouvidos a pessoas pessimistas e

negativas, sem conhecimento em Marketing
de Rede.

7º- Abusar de seus patrocinadores e líderes.

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Para estimular sua memória e auxiliar na construção da
sua lista de prospectos:

Advogado – Administrador de Empresas – Agente de Turismo –

Alfaiate – Analista de Sistemas – Antiquário – Arquiteto – Ator –
Atriz – Anestesista – Agente Funerário – Atleta Profissional –
Assessor Comercial – Assistente Social – Apresentador de TV –
Auxiliar de Escritório – Balconista – Bancário – Bibliotecário –
Cabelereiro – Controlador de Tráfego Aéreo – Caixa – Cantor –
Cirurgião – Clínico – Cobrador – Colecionador – Comissário –
Concierge – Construtor – Contador – Corretor de Seguros –
Corretor Imobiliário – Costureira – Decorador – Delegado –
Dentista – Desenhista – Designer - Despachante – Detetive –
Digitador –Editor – Eletricista – Empregado – Embalador –
Enfermeiro – Engenheiro – Esteticista – Expositor –
Farmacêutico – Fazendeiro – Fisioterapeuta – Florista –
Fornecedor – Fotógrafo – Funcionário Público – Filantropo –
Gerente – Ginasta – Gráfico – Guia de Turismo – Homeopata –
Hoteleiro – Instrumentista – Joalheiro – Jogador – Jornalista –
Juiz – Leiloeiro – Locutor – Lojista – Mágico – Manequim –
Manobrista – Marketing – Massagista – Mecânico – Médico –
Mergulhador – Militar – Modelo – Motociclista – Motorista –
Músico – Pasteleiro – Pastor – Pedicuro – Pedreiro –
Pesquisador – Pianista – Piloto – Pintor – Plastificador – Policial
– Porteiro – Produtor – Projetista – Professor – Profissional de
Marketing de Rede – Programador –Psicólogo – Psiquiatra –
Publicitário – Radialista – Recepcionista – Relojoeiro – Repórter
– Restaurador – Sapateiro – Secretária – Segurança –
Serigrafista – Serralheiro – Síndico – Soldado – Soldador –
Sonoplasta – Sorveteiro – Surpervisor – Surfista – Tabelião –
Taxista – Técnico – Telefonista – Telemarketing – Tradutor –
Veterinário – Viajante – Vendedor – Vidraceiro – Vigilante –
Violinista – Zelador – Zoólogo
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 LISTA DE NOMES
Nome Telefone Renda Veículo Casado Maior de 25 Filho Mente Aberta Total
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 LISTA DE NOMES
Nome Telefone Renda Veículo Casado Maior de 25 Filho Mente Aberta Total
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 SUGESTÕES DE CONVITE
EU

MONTANDO
DESENVOLVENDO
EXPANDINDO
INVESTINDO

NEGÓCIO
FRANQUIA
SISTEMA
EMPREENDIMENTO

NEGÓCIO DO SEU
INTERESSE
*QUERO SUA OPINIÃO

*PRECISAMOS SENTAR
E CONVERSAR

NÃO EXPLIQUE, CONVIDE!!!

Seu objetivo é apenas agendar uma apresentação completa.

9
 GRADE DE APRESENTAÇÕES
Você tem que ser o LÍDER do SEU NEGÓCIO, pois
enquanto VOCÊ não mostrar plano e liderar SUA EQUIPE,
o negócio é da sua linha ascendente!!!
A ÚNICA FORMA DE LÍDERAR É PELO EXEMPLO!!!

1º MÊS

2º MÊS

3º MÊS

4º MÊS

5º MÊS

6º MÊS

7º MÊS

8º MÊS

9º MÊS

10º MÊS

11º MÊS

12º MÊS

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 FECHAMENTO DA PROPOSTA
HINODE
1ª Pergunta: O QUE VOCÊ MAIS GOSTOU NO QUE VIU, DE
COMPRAR PRODUTOS DE CONSUMO DIÁRIO PELA METADE DO
PREÇO OU DE GANHAR DINHEIRO COM A OPORTUNIDADE DE
NEGÓCIO?

O candidato irá falar o que mais lhe chamou atenção no sistema e você reforça o
ponto que ele comentou, concordando com ele.

2ª Pergunta: MAS ENTÃO, O QUE VOCÊ PODE FAZER PARA

COMEÇAR A TRABALHAR JUNTO CONOSCO?
* Se o candidato responder “SIM”, que está dentro do negócio, você faz a
seguinte pergunta:

-VOCÊ QUER PREENCHER O CADASTRO OU QUER QUE EU

MESMO A PREENCHA?
Aguarde a resposta, e auxilie o candidato a preencher o cadastro.

*Se o candidato der alguma OBJEÇÃO, você ouve o candidato com atenção e
naturalidade, e argumente conforme algumas respostas à objeções, que estão
nas objeções mais comuns, próxima folha.

*Se o candidato pedir um tempo para pensar e analisar melhor, deixe algum
material com ele sobre a empresa ou produto, marcando uma data (de 24 a
48hrs) para fazer o acompanhamento e esclarecer as dúvidas que possam
surgir.

*Se o candidato responder “NÃO”, mesmo depois de tirar todas as dúvidas e

objeções, você questiona o seguinte:
-De qual parte você não gostou, a de ganhar dinheiro ou de ajudar as pessoas!?

-DE QUAL PARTE VOCÊ NÃO GOSTOU, DE GANHAR DINHEIRO E

TER LIBERDADE OU DE AJUDAR AS PESSOAS!?

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 AS OBJEÇÕES MAIS COMUNS
1 – NÃO TENHO DINHEIRO!
*Por quanto tempo mais você quer ficar sem dinheiro!?
*Eu sei como você se sente, eu também já me senti assim. Mas sabe o que eu descobri?
-Essa é a maior razão para você desenvolver esse negócio e ter uma renda a mais. Esse é o único sistema em
que você se torna dono do próprio negócio com um investimento baixíssimo comparado com qualquer outro
negócio tradicional e ainda tem a possibilidade de comprar produtos de necessidades diária que você já compra
no supermercado ou farmácia, porém na Hinode sai pela metade do preço para consumir e/ou revender e ainda
construir uma rede de consumo e vendas para alcançar sua tão sonhada liberdade de tempo e dinheiro, pois
você conta com o nosso suporte para lhe ensinar todos os 8 hábitos de sucesso.

2 – NÃO TENHO TEMPO!

*Eu sei como você se sente, eu também já me senti assim. Mas sabe o que eu descobri?
*Você teria de 2 a 3 horas por semana para desenvolver seu próprio negócio, trabalhando com a nossa ajuda,
somando forças com outras pessoas e assim duplicando seu tempo!?
*Por quanto tempo mais você quer ficar sem tempo!?

3 – NÃO TENHO JEITO!

*Eu sei como você se sente, eu também já me senti assim. Mas sabe o que eu descobri?
*Você nasceu sabendo fazer o que você faz hoje?
-Você conta com o auxílio de um ascendente para mostrar todo o sistema para os seus convidados. Inicialmente,
seu trabalho é somente convidar as pessoas.

4 – ISSO NÃO FUNCIONA!

*Eu sei como você se sente, eu também já me senti assim. Mas sabe o que eu descobri?
*Você sabia que o sistema de marketing de rede existe nos Estados Unidos há mais de 60 anos e movimenta
aproximadamente 27% do PIB americano (o que ultrapassa todo o PIB brasileiro)? Mostre seus ganhos ou
consiga cópias com a sua linha ascendente.

5 – ISSO NÃO É UMA PIRÂMIDE?

*O que é uma pirâmide pra você?
*Eu sei como você se sente, eu também já me senti assim. Mas sabe o que eu descobri?
-A empresa não tem promessas de ganhos fácil e sem trabalho, mas sim oportunidade de renda conforme seu
EMPENHO E DESEMPENHO, tem inscrição, CNPJ, desconta imposto de renda na fonte e INSS, emite nota
fiscal dos produtos e é associada a ABVED (Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas).
*Se fosse uma pirâmide, você acha que a empresa estaria na ABVED e estaria recebendo vários prêmios como,
o de Empresa do Ano de 2016 no ramo de perfumaria e cosméticos, e apareceria na Rede Globo na novela Sol
Nascente?

6 – ISSO NÃO VAI SATURAR?

*Eu sei como você se sente, eu também já me senti assim. Mas sabe o que eu descobri?
-Somente no Brasil, por exemplo, a cada 40 horas nascem 10 mil brasileiros, nesse exato momento tem gente
nascendo e gente sendo produzida, e da mesma forma, para se afiliar na empresa é preciso ter 18 anos, com
certeza todos os dias tem pessoas fazendo 18 anos e por isso o mercado NUNCA VAI SATURAR.

7 – SE AS PESSOAS DESISTIREM?
*Eu sei como você se sente, eu também já me senti assim. Mas sabe o que eu descobri?
-A empresa possui um software de computador que controla esses casos. Se alguém desistir, a pontuação abaixo
se ligam imediatamente um nível acima sem prejudicar ninguém (faça o desenho), o único prejudicado é quem
desiste que perde todos os benefícios da Hinode.
*Só por que alguém desistiu, você também desistiria dos seus sonhos?

8- COMO PODE OS PRODUTOS SEREM TÃO BARATOS?

*Eu sei como você se sente, eu também já me senti assim. Mas sabe o que eu descobri?
A Hinode envia os produtos direto da fábrica própria para os consultores, eliminando assim os atravessadores
como, atacado, lojas e investimentos em publicidade.

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 LISTA DE ACOMPANHAMENTO
Data Data
Nomes Telefone Patrocinador Plano Acompanha Fechou?
mento
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9
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 As 20 Maiores Razões para o Fracasso
1.Não definir IMEDIATAMENTE os resultados específicos que deseja alcançar com a
proposta – Trabalhar sem metas claras. Tentar acertar um alvo que você não sabe qual e
nem onde está.
2.Não se comprometer com os resultados que quer alcançar – Agir com o padrão
“deveria fazer isso, deveria fazer aquilo”, “preciso fazer tal coisa, preciso resolver essa
situação”. Não colocar os resultados que quer alcançar, no nível do TENHO QUE FAZER,
E TENHO QUE FAZER AGORA!
3.Ter uma agenda de compromissos incongruente com os resultados que quer alcançar
– Determinar que “ TEM QUE GANHAR R$ 5.000,00 POR MÊS EM 3 MESES,
MAS MOSTRA APENAS 1 PLANO POR SEMANA.
4.Se comprometer apenas com seus ganhos – Não se importar em ajudar seus
Consultores.
5. Ser inacessível – Dificultar os contatos de seus Consultores e Ascendentes com você.
6.Ignorar como funciona o Marketing de Rede e o Plano de Expansão do Grupo
Hinode e não dispensar tempo pra aprender. “O QUE VOCÊ NÃO CONSEGUIR
ENTENDER, NÃO PODERÁ POSSUIR”.
7.Não fazer o acompanhamento – Se limitar em apenas mandar vídeos de apresentação
ou materiais de acompanhamento e esperar que os prospectos corram atrás de você
implorando pra se cadastrar.
8. Desistir antes de ter se dado uma chance real e justa para aprender o negócio –
Abandonar a proposta antes do primeiro ano.
9.Desanimar facilmente – Permitir se abater por pequenos problemas e dificuldades.
Quem não quer lidar com isso deve se conformar em morrer pobre ou trabalhando para
alguém.
10.Preguiça – Querer as recompensas e os ganhos sem trabalhar. Só há um único lugar em
que dinheiro (principalmente muito dinheiro) vem antes do trabalho: NO DICIONÁRIO!
11. Não atender as solicitações de seus Consultores.
12. Não promover o reconhecimento dos Consultores de sua equipe.
13. Esperar que a empresa e o plano de expansão se adaptem a você.
14.Culpar a empresa, os serviços, o plano de expansão. Não entender que, se outras
pessoas obtém sucesso nas mesmas condições que as suas, você também pode obter.
15. Impaciência – Querer (ou precisar) ganhar uma “montanha de dinheiro” da noite para o
dia. Não estar disposto a pagar o preço.
16.Entrar em pânico, ficar paralisado pelo NÃO – Não entender que NÃO, significa “
NÃO AINDA”. Me de uma boa razão para dizer SIM”. Parar de fazer apresentação da
proposta logo nos primeiros NÃO’s.
17.Dificuldades em aceitar as mudanças e evoluções promovidas pela empresa – Não
estar disposto a ser flexível em sua maneira de pensar.
18. Despender tempo em excesso em detalhes e pouco ou nenhum tempo fazendo
apresentações da proposta e acompanhamento.
19. Não zelar da aparência – Não se vestir como um profissional.
20. Pensar que sabe tudo – Desprezar ou não aceitar orientações dos líderes ou de outros.

14
 VENHA PARA O ENCONTRO(APN)
SEMANAL !!!
FAZ BEM PARA VOCÊ E SUA EQUIPE!

-Reserve a noite das reuniões aberta para garantir sua presença no evento e
assim recarregar suas energias para enfrentar as dificuldades encontradas
no desenvolvimento do SEU NEGÓCIO.

-Garanta que sua equipe compareça ao encontro, pois pode ser esse o
empurrão necessário para sua rede deslanchar. Reflita sobre o que pode
influenciar decisivamente no processo de crescimento de seu negócio:

* O depoimento de pessoas tendo resultados;

* Uma troca de idéias;
* Um encontro com amigos de outras equipes;
* Uma troca de experiências;
* A diversificação de demonstrações de plano;
* A oportunidade de falar a um grupo maior de pessoas;
* A simples demonstração do poder desse negócio traduzido na
quantidade de pessoas reunidas.
* A manutenção do sentimento de crença no SEU NEGÓCIO.
* O nível de motivação alcançado nesses negócios;

E quando às pessoas que não gostam de participar dos eventos?

Respeite a opinião, não permita que essa idéia seja duplicada para sua
equipe e faça o seguinte questionamento: Ora, se você não gosta de
participar de reuniões semanais, como fará quando sua equipe atingir
dezenas de Consultores?

Atenção para este cálculo:

Nº médio de Consultores por Encontro Semanal no Mês

=
Nº médio de NOVOS Consultores no Mês

Portanto, não queremos obrigar ninguém a participar das reuniões, mas

sabemos que os fatores UNIÃO, ENCONTRO e TROCA DE
EXPERIÊNCIAS são determinadas para o sucesso em Marketing de Rede.
Não queremos cometer os mesmos erros cometidos pelos pioneiros neste
negócio, e estes também não querem isso para nós, por isso as reuniões
existem e os nossos líderes aconselham: PARTICIPEM DAS
REUNIÕES!
Lembre-se o que acontece com uma brasa longe da fogueira. Apaga... Não
deixe sua chama apagar! Venha para as REUNIÕES ABERTA!!!

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 QUADRO DOS SONHOS
O que você faria... se ganhasse à mais por mês...
(COLAR AS IMAGENS)

DATA: / / R$ 1.000,00

DATA: / / R$ 10.000,00

DATA: / /
R$ 100.000,00

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