A Importância Da Previsão de Vendas

A IMPORTÂNCIA DA PREVISÃO DE VENDAS
Neste artigo quero compartilhar algo que a grande maioria dos empresários, gestores, líderes
não se atentam, a previsão de vendas.
Ela é tão necessária na empresa como ter uma planilha de fluxo de caixa, ou
seja, é uma ferramenta que todo gestor necessita ter em mãos.
Estratégias envolvem leituras de cenários, tendências, direcionamentos e
projeção do amanhã, e a previsão de vendas faz uso destes detalhes com
objetivo de ser mais assertivo possível em números, otimizando recursos.
Para o gestor o uso da previsão é um fator desafiante para evitar erros, perdas
de clientes e prejuízos financeiros. Saber que a previsão de vendas reflete em
áreas como: financeira, suprimentos, marketing e pessoal mostra o tamanho da
responsabilidade, é sucesso ou fracasso na certa.
PREVISÃO DE VENDAS IMPACTA EM TODA A ESTRUTURA
ORGANIZACIONAL
Pense comigo algo que você já passou ou conhece outros com este problema:
As vendas vinham ocorrendo normalmente neste ano, mas aumentou de uma
hora pra outra mais de 50% da média mensal, isto já fazem 2 (dois) meses.
Esta empresa terá problemas ou não? Com certeza sim, vendas é o motor dos
negócios da empresa, mas quando não feita de forma correta torna-se um
grande problema. Neste caso a empresa não tinha estoque (hoje estoques
somente em casos de emergência), a empresa não tinha limite de crédito
adicional, muito menos caixa pra comprar a vista, pra piorar compra sempre
com os mesmos fornecedores no limite.
Portanto, quero somente despertar você da importância na previsão de vendas,
em outra oportunidade vou compartilhar informações técnicas de como fazer as
previsões de vendas, etapas, tipos de previsões, e montagem de cenários.
Para quem está abrindo seu negócio, a previsão de vendas estará na
investigação da área externa, inserida no plano de negócios. É preciso
pesquisar empresas do mesmo segmento e porte pelo qual sua empresa
pretende atuar no mercado. Para Philip Kotler o mercado dividi-se em: mercado
disponível, mercado penetrado, mercado servido e mercado potencial, fique
atento.
Elaborei perguntas e respostas mais freqüentes sobre a Previsão de
Vendas, confira:
1.O que é Previsão de Vendas?
R:É uma estimativa sobre a informação antecipada da demanda dos cenários
das vendas, contendo variação, podendo ter origem no cliente ou ser gerada
pela própria empresa.
2.Por que fazer a Previsão de Vendas?

R: Evitar perdas, planejar as demandas nas áreas da organização, antecipar
necessidades de clientes e da empresa, satisfazer a demanda futura, gerenciar
o tempo e recursos.
3. Diferença entre Previsão de Vendas e Orçamentos de Vendas
R: Previsão de Vendas: construção de cenários, projeção numérica das
expectativas da empresa, feita conforme força de vendas e médias de
produtos/serviços. Depende de fatores externos.
Orçamentos de Vendas: inicia após a construção de cenários, trata-se de um
plano financeiro para viabilizar a previsão de vendas. Depende de fatores
internos.
Fonte: Administradores

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2.Por que fazer a Previsão de Vendas?

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