Aula 2 - JEM - 18-08-2023

Jogo de Empresas Aula 2
Prof. Dr Iago França Lopes

Objetivo da Aula
Conhecer os conceitos básicos que estão relacionados ao

ambiente de simulação. Apresentação do Simulador da Empresa
Funções e Responsabilidades
Cada empresa deve definir um responsável para as seguintes funções:
Recursos
Vendas Produção Financeiro
Humanos
Dinâmica
da
Simulação Empresarial
Dinâmica da Simulação
•A Simulação inicia com a distribuição de Relatórios Empresariais e

de um Jornal Informativo “Gazeta”;
•No momento inicial todas as empresas terão os mesmos relatórios,

pois partem da mesma situação;
• Conforme as decisões forem sendo tomadas, os relatórios gerenciais
mudam para cada empresa;
• O ciclo se repetirá – novas informações para a tomada de decisão –

novas decisões.
Dinâmica da Simulação
Relatórios
Relatórios Contábeis
• Balanço Patrimonial
• Demonstração de Resultado do Exercício
• Demonstração do Fluxo de Caixa
Relatórios de Mercado
• Demanda e Venda por Região
• Participação de Mercado por Região
• Preço de Venda por Região
• Propaganda Média e qualidade do produto
• Força da Marca
• Bolsa de Valores
• Indicadores Macroeconômicos
Relatórios
Relatórios Operacionais
• Comercial
• Produção
• Recursos Humanos
• Financeiro
Gazeta
• Preço de Fornecedores
• Taxa de Juros
• Imposto de Renda
• Demais variáveis macroeconômicas necessárias para a
tomada de decisão
Relatórios
Relatórios Macroeconômicos
• Indicadores de Mercado
• Reajustes dos Fornecedores
• Reajustes médios das Empresas
Gazeta
• Preço de Fornecedores
• Taxa de Juros
• Imposto de Renda
• Conjuntura Econômica
• Demais variáveis macroeconômicas necessárias para a
tomada de decisão
Bolsa de Valores
Todas as empresas estão listadas em Bolsa.
O preço das ações sofre a alteração de duas variáveis

principais:
• Oscilações dos indicadores macroeconômicos

• Desempenho individual
Bolsa de Valores
Como o desempenho individual afeta a bolsa de valores:
O Desempenho é resultante da boa ou má gestão, a qual é

medida por indicadores de:
• Patrimônio Líquido
• Margem de Lucro Líquida
• Rentabilidade do Ativo
• Participação nas Vendas (em quantidade vendida no
período)
• Endividamento Total (em relação ao Ativo) e;
• Capital Circulante Líquido.
Todos os indicadores possuem o mesmo peso, com exceção do Patrimônio Líquido que tem peso 3
Administração de Vendas
Responsável pela execução da política comercial adotada pela
empresa e é influenciada pelos seguintes itens:
Produto
A empresa produz e comercializa apenas um tipo de produto de
consumo durável.
Compradores
Os compradores são atacadistas e varejistas.
Demanda
As vendas são diretamente relacionadas com a demanda.
A empresa deve procurar equilibrar a demanda com as vendas

para evitar desperdiçar recursos.
No Relatório Operacional é apresentada a demanda e a venda

da empresa em cada região, enquanto no Relatório de Mercado
é apresentada a demanda e venda de todas as empresas em
cada região.
Demanda
Fatores que influenciam a demanda:
• Região
• Preço
• Prazo
• Marketing
• Força da marca
• Sazonalidade
• Crescimento do macrossetor
• Importação
Demanda
Fatores que influenciam a demanda:
• Região
• Preço
• Prazo Podem ser
controlados/influenciados pela
• Marketing empresa
• Força da marca
• Sazonalidade
• Crescimento do macrossetor Não podem ser
controlados/influenciados pela
• Importação empresa
Demanda
As empresas irão priorizar as vendas da região em que está
instalada.
Quando a demanda for maior que a oferta (venda) a demanda

será transferida para concorrência.
Dessa forma, algumas empresas poderão vender produtos acima

de sua demanda. Quando isto ocorrer, significa que os
compradores vieram em função da falta de produtos na
concorrência.
Regiões
Cada empresa está instalada em uma região.
Todas as empresas podem vender nas demais regiões existentes.
Custos de logística são 50% inferiores na região em que a

empresa está instalada.
Preço de Venda
O comportamento da demanda é inversamente proporcional ao

preço.
O produto tem uma alta elasticidade-preço em relação à

demanda - pequenas variações no seu preço acarretam em uma
grande variação na demanda
O preço da concorrência também influencia a demanda por

produtos
Se as demais variáveis que influenciam na demanda

permanecerem constantes, a empresa que praticar os menores
preços terá uma demanda maior
Prazo de Venda
O prazo de venda a ser negociado é entre a empresa e seus

clientes (varejistas e atacadistas).
Os clientes podem comprar à vista ou a prazo.
Prazos maiores estimulam mais as vendas.
Nas vendas a prazo a empresa pode estipular uma taxa de juros.

Propaganda
A propaganda é realizada por agências e tem por objetivo atingir

o consumidor final.
Os consumidores compram mais de quem investe mais em

propaganda. *
*Existe um efeito de saturação. Dessa forma, as empresas devem determinar o

número ótimo de propagandas para evitar o desperdício de recursos.
Força da Marca
A força da marca é definida como forte, média ou fraca.
A marca é forte quando a empresa tiver vendas acumuladas

acima da média do mercado e, no período, o erro médio entre
demanda e venda nas regiões em que ela atua for inferior a
20%.
A marca é fraca quando as vendas acumuladas estiverem abaixo

da média do mercado e, no período, o erro médio entre
demanda e venda nas regiões em que ela atua for superior a
20%.
Se não se enquadrar em nenhuma dessas, é média.

Força da Marca
A força da marca é apresentada no Relatório de Mercado e

afetará a demanda por produtos da empresa no período
seguinte.
A marca forte aumenta o potencial de demanda em 20%,

enquanto a fraca reduz em 20%.
Outros fatores também influenciam.

Sazonalidade
No quarto trimestre de cada ano (períodos 4, 8 e 12) a demanda

total pelo produto aumenta aproximadamente 50%, se forem
mantidas todas as condições que influenciam na demanda.
Crescimento do Macrossetor
O macrossetor é determinado pela atividade econômica do

setor industrial do qual as empresas simuladas fazem parte.
A demanda total pelo produto irá crescer conforme o

crescimento do macrossetor.
O crescimento do macrossetor no período é divulgado no

Relatório de Mercado.
Importação de Produtos
O setor de produtos duráveis é formado por fabricantes

nacionais e estrangeiros.
Na Gazeta é informado o percentual da demanda que será

absorvida por produtos importados.
As variações neste percentual indicam se os produtos

importados estão ganhando ou perdendo participação no
mercado.
Quais decisões devem ser
tomadas??

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Conhecer os conceitos básicos que estão relacionados ao

•A Simulação inicia com a distribuição de Relatórios Empresariais e

•No momento inicial todas as empresas terão os mesmos relatórios,

• O ciclo se repetirá – novas informações para a tomada de decisão –

Todas as empresas estão listadas em Bolsa.

O preço das ações sofre a alteração de duas variáveis

• Oscilações dos indicadores macroeconômicos

O Desempenho é resultante da boa ou má gestão, a qual é

A empresa deve procurar equilibrar a demanda com as vendas

No Relatório Operacional é apresentada a demanda e a venda

Quando a demanda for maior que a oferta (venda) a demanda

Dessa forma, algumas empresas poderão vender produtos acima

Cada empresa está instalada em uma região.

Todas as empresas podem vender nas demais regiões existentes.

Custos de logística são 50% inferiores na região em que a

O comportamento da demanda é inversamente proporcional ao

O produto tem uma alta elasticidade-preço em relação à

O preço da concorrência também influencia a demanda por

Se as demais variáveis que influenciam na demanda

O prazo de venda a ser negociado é entre a empresa e seus

Os clientes podem comprar à vista ou a prazo.

Prazos maiores estimulam mais as vendas.

Nas vendas a prazo a empresa pode estipular uma taxa de juros.

A propaganda é realizada por agências e tem por objetivo atingir

Os consumidores compram mais de quem investe mais em

*Existe um efeito de saturação. Dessa forma, as empresas devem determinar o

A marca é forte quando a empresa tiver vendas acumuladas

A marca é fraca quando as vendas acumuladas estiverem abaixo

Se não se enquadrar em nenhuma dessas, é média.

A força da marca é apresentada no Relatório de Mercado e

A marca forte aumenta o potencial de demanda em 20%,

Outros fatores também influenciam.

No quarto trimestre de cada ano (períodos 4, 8 e 12) a demanda

O macrossetor é determinado pela atividade econômica do

A demanda total pelo produto irá crescer conforme o

O crescimento do macrossetor no período é divulgado no

O setor de produtos duráveis é formado por fabricantes

Na Gazeta é informado o percentual da demanda que será

As variações neste percentual indicam se os produtos

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