7 Conceitos Fundamentais de Marketing de Conteúdo para Gerar Negócios

7 conceitos fundamentais para iniciar no Marketing de Conteúdo
Sabemos que o Marketing deixou de ser uma tendência e passou a ser um segmento
indispensável para maioria das empresas, ajudando a ter e manter visibilidade na internet.
Se o objetivo é engajar o seu público-alvo e fazer que sua rede de potenciais clientes cresça
através de conteúdos relevantes e valiosos, gerando valor, criando uma ligação positiva e
trazendo soluções para sua dor, estamos falando de uma estratégia do Marketing de
Conteúdo.
Assim, os negócios repensaram sobre a necessidade de estar na internet e chamar a atenção

de seu público-alvo, se destacando entre seus concorrentes com estratégias mais modernas,
passando a mensagem certa ao público certo quando mais precisa, superando as expectativas
e apresentando um conteúdo incrível.
Mas, não podemos esquecer que, mesmo com toda mudança que vem acontecendo, em
vários segmentos, Marketing de Conteúdo, não deixou de ser marketing, focando em
objetivos, processos, documentação e mensuração com o propósito de atrair e engajar seu
público para gerar negócios.
E quais são esses conceitos que vão me ajudar a gerar resultados?
Para te guiar na implementação desses conceitos no seu negócio, independente, se trabalha a

muito tempo com o Marketing de Conteúdo ou se está iniciando agora, baseada em um curso
que fiz recentemente com o Rock Content, explicarei cada um desses conceitos e como você
pode coloca-los em prática imediatamente. Vem comigo!
Planejamento
Aqui, inicialmente, precisamos entender que Marketing de Conteúdo não é apenas
conteúdo, é uma estratégia que te impulsiona a gerar conteúdo, atraindo o seu
público (Vitor Peçanha – Rock Content).
Para iniciar seu planejamento temos que responder 3 perguntas:
 Por que eu estou fazendo Marketing de conteúdo? (Qual o objetivo?);

 Para quem? (Quem é meu público?);
 Como? (Quais conteúdo eu irei fazer, quais formatos e quais mídias?).
Dentro desse planejamento precisamos entender 3 tópicos importantes. São eles:
1. Objetivo e KPI - key Performance Indicator (Indicador chave de performance)
Você precisa ter um objetivo para iniciar no Marketing de conteúdo e entender qual é
o papel fundamental dentro do seu negócio. Porque se você não souber isso, não tem
o porquê fazer conteúdo!
Os objetivos comuns são:
 Gerar leads: Um lead é uma oportunidade de negócio, pois é uma pessoa que
te forneceu uma informação (telefone, e-mail) para que você possa entrar em
contato com ela para fechar um negócio;
 Aumentar alcance da marca: Quanto mais pessoas verem sua marca através de
uma pesquisa no Google por exemplo, blog post, mais predispostas elas ficarão
em fazer negócio com você;
 Diminuir custos: muitos custos podem ser reduzidos se o seu cliente já vier com
um conhecimento prévio do seu produto ou serviço, assim, também, irá
economizar tempo do seu time de vendas, podendo agir diretamente na venda
final;
 Gerar autoridade: quando você mostra que é expert no assunto as pessoas vão
querer fazer negócio com você;
 Educar o Mercado: mostrar para a lead como ele pode economizar dinheiro,
como ter uma gestão planejada pode torná-lo mais eficiente no dia a dia,
mostrando a vantagem do seu produto/serviço.
O KPI é um indicador extremamente relevante para o desempenho de uma estratégia,

acompanhando a performance das ações ou iniciativas proposta pelo negócio em
atingir o objetivo final.
Uma prática constante é analisar resultados desde o começo, então crie estratégias e
trabalhe bem o seu objetivo para que estejam alinhadas com o que o seu negócio quer
alcançar, assim, será mais fácil escolher qual KPIs se encaixa para acompanhá-los.
2. Personas
É um personagem fictício, criado por dados que te leva ao seu consumidor ideal, que
apresenta dados reais e específicos.
Esse tópico é um dos mais essenciais no Marketing de Conteúdo. Porque se você
procura fazer conteúdo para todos, ou é ruim ou muito mediano, dificultando obter
resultados.
Quando você acha seu público, acaba poupando tempo com aqueles que nunca irão se
tornar um cliente, quanto mais você conhece uma pessoa, uma persona, mais irá
apresentar conteúdo que ela gosta.
3. Canais e formatos
Nesse tópico explica COMO você irá alcançar seu público, a maneira como o seu
conteúdo irá chegar até eles.
Os formatos pode ser: Vídeos, áudios, fotos, imagem, textos etc.
Precisamos nos atentar as características de cada formato e onde irá iremos
apresentá-lo para o consumo da persona. Não existe um melhor que o outro, mas cada
um exerce um papel e transmite uma mensagem diferente. Agora que você decidiu
qual formato usar, precisa escolher em qual canal divulgar.
Os canais são: Redes sociais, blog, e-mail, outros.
Esse conjunto irá ajudar você a atingir a sua persona, por isso precisa ser bem
pensado, elaborado e saber como encaixar cada formato no canal certo.
Blog
Primeiro, o blog é o seu lar, você é o dono. Diferente de uma rede social, onde você
tem apenas um espaçado “emprestado”.
Você tem total controle, você cria sua própria audiência, personaliza conforme o seu
objetivo e insere qualquer formato de conteúdo. É um ativo de grande valor para o seu
negócio.
A partir do momento que pesquisam no Google um assunto específico e aparece o link
do seu blog, é uma audiência para o seu espaço e visibilidade para sua marca.
Redes sociais
Mais usadas para a propagação de conteúdo e interações sociais (marcas e pessoas),
onde você também pode divulgar conteúdos de outros canais que achar relevante com
o seu objetivo.
A rede social permite criar conteúdo para ser consumido na própria rede, gerando
engajamento.
E para tudo isso acontecer precisamos nos atentar as regras gerais, começando por um
bom planejamento, usando perfis profissionais e tendo voz própria. Crie o hábito de
ter um calendário de publicação e monitore para saber se aquele formato gerou ou
não engajamento.
Incentive o diálogo, faça perguntas, enquetes para as pessoas interagirem e ter um
retorno positivo na sua marca e por fim, evite a síndrome do objeto brilhante, toda vez
que surgir um canal ou formato novo não saia utilizando sem ter foco só porque todo
mundo está usando, analise se é viável.
E-mail
Mesmo que tenha muitas redes sociais, o e-mail é uma ferramenta muito importante.
Ela é baseada em permissão, onde a pessoa fornece o e-mail para que você possa
entrar em contato com ela. É muito pessoal a caixa de e-mail, e se ela permitiu esse
acesso é porque tem interesse no seu conteúdo, produto e/ou serviço.
Assim, você mantém uma comunicação direta e direcionada, chamando a pessoa pelo
nome, de forma customizável.
Lembre-se: sua lista de e-mail é valiosa!
Funil de vendas
É uma ferramenta que precisa ser bem definida e monitorada para entregar mais
conteúdos e relevantes, ou seja, conteúdos bons. Isso quer dizer que precisa gerar
valor para atrair clientes e acompanhá-los do momento em que tomam conhecimento
da solução até o fechamento do negócio.
Leads e Automação de marketing

Ter um lead é uma oportunidade de negócio identificada. Uma pessoa que visitou seu
site, seu blog ou página da rede social. Mas a pessoa só vira um lead quando ela te
fornece uma informação para identificá-la por exemplo, o e-mail.
Para simplificar processos e torná-los mais eficazes, utilizando de tecnologias no
marketing, usamos a automação de marketing que facilita o dia a dia e melhora o
gerenciamento de tudo.
Pela automação é possível identificar e acompanhar de forma personalizada o seu
público, utilizando software e outras tecnologias para aumentar os resultados da sua
empresa, melhorando o relacionamento e, consequentemente, as vendas.
SENTI FALTA AQUI DE COMO FAZER ESSA AUTOMAÇÃO
Métricas
Sempre que falamos de marketing de conteúdo, falamos de métricas, pois é umas das
coisas mais importantes no marketing digital, como um todo.
Você precisa segui-las, se não, ficará perdido e se você ficar perdido, não consegue
mostrar o seu valor e assim, mostra não ser um bom profissional.
O uso delas se torna um grande aliado nas possibilidades de crescimento e melhoria de
uma empresa, mensurando diferentes estratégias e resultados. Acompanhar métricas
ajuda a ter soluções alinhadas, ações que determinam um padrão que faça sentido
para obter um resultado.
SENTI FALTA AQUI DE QUAIS SÃO AS POSSÍVEIS MÉTRICAS
Até aqui, você acompanhou algumas é umas das maneiras que as empresas têm para
se comunicar com o seu público-alvo de forma direta, personalizada e no momento
certo pelas diferentes estratégias existentes, onde o objetivo é facilitar a produção de
conteúdo rico e de valor.
Conta para nós, como tem sido aplicar o marketing de Conteúdo na sua empresa.
Até logo.
Cynthia Nascimento.

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