PLANO ORÇAMENTÁRIO

EMPRESARIAL
Coordenação de Extensão (GERENCIANDO O CRESCIMENTO)

UNIFENAS
MODELO ADAPTADO PARA MICROS E PEQUENAS EMPRESAS

IDEALIZAÇÃO INTEGRAL
Prof. Veslaine Antônio Silva
FACECA FUMESC - UNIFENAS
UNIFENAS
Obs:

PLANO ORÇAMENTÁRIO
EMPRESARIAL
(GERENCIANDO O CRESCIMENTO)

MODELO ADAPTADO PARA MICROS E PEQUENAS EMPRESAS

IDEALIZAÇÃO INTEGRAL
Prof. Veslaine Antônio Silva
FACECA FUMESC - UNIFENAS
UNIVERSIDADE JOSÉ DO ROSÁRIO VELLANO - UNIFENAS Obs:

Reitor:
Prof. Edson Antônio Velano

Vice-reitora:
Profª Maria do Rosário Velano

Supervisor de Câmpus e Coordenador do Colegiado de Supervisores:

Prof. João Batista Magalhães

Supervisor de Pesquisa e Pós-Graduação:

Prof. Mário Sérgio de Oliveira Swerts

Supervisor Administrativo:
Prof. Osvaldo Luiz Mariano

Supervisor de Textos e Publicações:

Prof. Vinícius Vieira Vignoli

Coordenadora De Graduação:
Profª Marlene Leite Godoy Vieira de Souza

Assessora Pedagógica:
Profª Daisy Fábis de Almeida Singi

Coordenador de Extensão e do Curso de Administração::

Prof. Rogério Ramos Prado

Gerente Financeiro:
Paulo Tadeu Barroso de Salles

Gerente de Administração Escolar:

Helaine Faria Pinto
Obs:

Prof. Veslaine A. Silva

Mestre em Administração, pela UNIVERSIDADE DE ALFENAS -

UNIFENAS, pós-graduado com especialização em Gerência de Empresas, com
formação em Contabilidade pela Fundação Álvares Penteado e em Administração
pela FMU - Faculdades Metropolitanas Unidas, ambas em São Paulo - capital.

Ex-gerente administrativo-financeiro da FME - grupo PIRELLI do Brasil,

ex-gerente administrativo da INOX S/A, ex-assessor financeiro da KIBON S/A,
GRADIENTE S/A e SINTARYC do Brasil S/A, todas em São Paulo - capital.

Participante ativo de vários encontros, palestras, seminários e congressos em

Belo Horizonte, Brasília, Rio de Janeiro, São Paulo, Salvador e Vitória, tendo
ministrado cursos de Análise Financeira para empresários e proferido palestras a
convite de diversas entidades.

Professor de pós-graduação e de graduação em Administração na

UNIVERSIDADE DE ALFENAS - UNIFENAS e ex-diretor por três mandatos da
Faculdade de Ciências Econômicas, Contábeis e de Administração de Varginha -
MG, onde também leciona.

Consultor empresarial especializado em diagnose econômico--

financeira, implantação de sistema de controles financeiros e custos, criador do
método de consultoria: PERSONAL GERENTIAL TRAINING, um modelo de
treinamento individual diretamente ao elemento indicado para assessorar a
direção da empresa, autor de vários artigos publicados e de um livro em revisão
para ser editado sob o título: DINHEIRO, COMO ANDA A SITUAÇÃO
FINANCEIRA. DA SUA EMPRESA. Autor de recente, artigo publicado em revista
científica tendo como título: A VIDA NA EMPRESA OU A EMPRESA NA VIDA.
 16 - ORÇAMENTO DO FLUXO DE CAIXA
CONTAS ORÇADA REALIZ. VAR. %
ENTRADAS
- COBRANÇA DE DUPLICATAS (01) 9.275 9.050 225 2,4
- OUTRAS RECEITAS (02) 51 35 16 31,4
TOTAL DAS ENTRADAS 9.326 9.085 241 2,6
SAÍDAS
- CONTAS A PAGAR FORNECEDORES (03) 2.131 2.150 (19) 0,9
- MÃO DE OBRA DIRETA (04) 2.664 2.852 *188) 7,1
- DESPESAS INDIRETAS DA FÁBRICA (05) 1.661 1.087 74 6,4
- DESPESAS DE VENDA (06) 1.483 1.457 26 1,8
- DESPESAS ADMINISTRATIVAS (07) 335 359 (24) 7,2
- ATIVOS FIXOS (08) 246 135 84 38,4
- DIVIDENDOS (09) 120 113 7 5,8
- IMPOSTO DE RENDA DO EXERCÍCIO ANTERIOR (10) 163 159 4 2,5
TOTAL DAS SAÍDAS (8.803) (8.312) 36 0,4

SALDO DE CAIXA NO FINAL DO PERÍODO ORÇAMENTÁRIO 523 773 277 26,4

38
 37
13 - ORÇAMENTO DA DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADOS
CONTAS ORÇADA REALIZ. VAR. %
- VENDAS (01) 9.314 9.254 (60) (0,6)
- CUSTO DOS PRODUTOS VENDIDOS (02) (5.962) (6.028) (66) (1,1)
LUCRO BRUTO 3.352 3.226 (126) (3,7)
- DESPESAS COM VENDAS (030) (1.483) (1.457) 26 1,8
- DESPESAS ADMINISTRATIVAS (04) (335) 359 (24) (7,2)
LUCRO OPERACIONAL 1.534 1.410 (124) (8,1)
- OUTRAS RECEITAS E DESPESAS (05) 51 35 (16) (31,4)
LUCRO LÍQUIDO ANTES DO I.R. 1.585 1445 140 9,4
- IMPOSTO DE RENDA DO EXERCÍCIO ANTERIOR 163 (150) (4) (2,5)
LUCRO LÍQUIDO 1.422 1.286 136 9,6

14 - - ORÇAMENTO DOS LUCROS RETIDOS

CONTAS ORÇADA REALIZ. VAR. %
- LUCROS RETIDOS ANTERIOR 783 783 -o- -o-
- LUCRO ESTIMADO NESSE ORÇAMENTO (01) 1.422 1.286 136 9,6
TOTAL 2.205 2.069 136 6,2
- DIVIDENDOS A DISTRIBUIR (02) (120) (113) (7) (5,8)
LUCROS RETIDOS NESTE ORÇAMENTO 2.085 1.956 129 6,2

15 - ORÇAMENTO DE APROPRIAÇÃO DE CAPITAL

CONTAS ORÇADA REALIZ. VAR. %
PREVISÃO DE COMPRA DE ATIVOS FIXOS
- AMPLIAÇÃO DO PRÉDIO 180 100 (86) 46.7
- MAQUINÁRIOS 3 -o- 3 100,0
0
- FERRAMENTAS 3 -o- 3 100,0
0
- MÓVEIS E UTENSÍLIOS 27 35 (8) 29,6
TOTAL 219 135 84 38,4
 12 - ORÇAMENTO DE OUTRA RECEITAS E DESPESAS
CONTAS ORÇADA REALIZ. VAR. %
OUTRAS RECEITAS
- JUROS SOBRE APLICAÇÕES 2 -o- 920 (100,0
)
- VENDA DE REFUGOS 56 30 (26) (46,4)
- OUTRAS RECEITAS 20 25 5 25,0
- SUBTOTAL 78 55 (23) (29,5)

- OUTRAS DESPESAS
JUROS SOBRE EMPRÉSTIMOS (27) (20) 7 25,0
TOTAL 51 35 16 (31,4

Os resultados dos orçamentos até esse ponto, comparados com o que realmente aconteceu, apontaram
variações a maior ou a menor (positivas e/ou negativas) que acabaram por exercer influência nos resultados
esperados conforme os orçamentos que se seguem. A título de exemplo o lucro esperado de $1.422 não
aconteceu devido à variação de $136 a menor, que corresponde a 9,6 % com relação ao planejado. Aqui, a
direção determina ações corretivas na elaboração do próximo período orçamentário e analisa juntamente
com o(s) responsável(veis) do(s) setor(es) (centros de responsabilidade) a(s) causa(s) da(s) variação(ões), o
que é passível de medidas administrativas disciplinarias. O mesmo deve ocorrer com todas demais variações
sejam elas positivas ou negativas.
36
35 1

5,1
5,1

(3) (23,1)

(2) (33,5)

(18) (6,2)

(24) (7,2)
6 31,18

20,0

13,6

42,8

13,3
-o-

-o-
)
(10,7)
(10,7)
(10,9)

(20,0)

(2) (28,6)

(1,9)

(2,2)

1,8
35,7

42,8

14,4

12,1

13,3
-o-

(11) (100,0
INTRODUÇÃO

%
%

7
2

6
-o-

-o-
26
(42)
(21)
(11)

(2)

(7)
25

29

7
(32)
6
-o-

VAR.
VAR.

Na busca de uma constante integração com o Meio Ambiente Geral

e em particular com o Meio Ambiente Operacional, as organizações tem
sentido um forte impacto diante da velocidade das mudanças que hoje se

308

359
145
41
25
25
11
12
10
25
4
19

51
359
1.406
350
175
90
95
8
10
8

230
370
65

51
-o-
operam no mundo, fervilhante de inovações.

REALIZ.
REALIZ.

Principalmente no Brasil, as empresas, dado à necessidade de

sobrevivência, sofreram e vem sofrendo profundas transformações sem o
10 - ORÇAMENTO DE DESPESAS COM VENDAS, PROMOÇÃO E TRANSPORTES – (CONT.)

que não estarão habilitadas e sensíveis às “influências externas”, Dai, a

290

335
138
39
25
19
11
10
13
22
6
7

45
1.438

1.483
392
196
101
70
8
7
10

7
11

201
377
58

45
10 - ORÇAMENTO DE DESPESAS COM VENDAS, PROMOÇÃO E TRANSPORTES

ORÇADA
ORÇADA

necessidade de se comprometer com as alterações que se verificam na

Economia, na Política, nas Legislações, mudanças climáticas,
11 - ORÇAMENTO DE DESPESAS ADMINISTRATIVAS
geográficas, demográficas, mudanças comportamentais por parte dos
consumidores e muitas outras.
Diante dessas contingências, a própria administração como um
todo tem tido como imprescindível a constante busca na melhora de seus
processos. Dai, cercar-se de recursos técnicos e humanos de forma
adequada e racional, objetivando a sobrevivência com obtenção de lucros
e satisfação.
Com o objetivo de crescimento o planejamento é especialmente
importante. Segundo a própria etimologia da palavra, planejamento vem
de “planus”, do latim, que quer dizer “liso”, que deu origem a palavra
“chão”. E necessário estar com “os pés no chão”, no sentido de se
organizar com propostas e metas renováveis segundo a dinâmica do
CONTAS
CONTAS

conhecimento e das operações.

A proposta deste trabalho, não é oferecer nenhum tratado geral
- RATEIO DE DESPESAS GERAIS DO ESCRITÓRIO

sobre o assunto. Tem como objetivo delinear alguns conceitos básicos

- RATEI DE DESPESAS GERAIS DO ESCRITÓRIO

sobre organização, mercado e planejamento, de uma forma pragmática,

- SALÁRIOS, ORDENADOS E COMISSÕES
- SALÁRIOS, ORDENADOS E COMISSÕES

para atender à necessidade e objetivo de crescimento das micro e

pequenas empresas
- MANUTENÇÃO E REPAROS
- MANUTENÇÃO E REPAROS

- MATERIAL DE EXPEDIENTE
- MATERIAL DE EXPEDIENTE

- DESPESAS DE VIAGEM
- DESPESAS DE VIAGEM

- ENCARGOS SOCIAIS
- COMISSÕES(OUTRAS)
- ENCARGOS SOCIAIS

- DESPESAS DIVERSAS
- DESPESAS DIVERSAS

- IMPOSTOS E TAXAS
- FRETES E CARRETOS
- IMPOSTOS E TAXAS

- DEPRECIAÇÃO
- DEPRECIAÇÃO

- TELEFONES
- TELEFONES

- SEGUROS
- SEGUROS

SUBTOTAL
SUBTOTAL

TOTAL
TOTAL
 8 - ORÇAMENTO DO ESTOQUE INICIAL E FINAL (CONT.)
CONTAS ORÇADA REALIZ. VAR. %
PRODUTOS ACABADOS
ESTOQUE FINAL
A
UNIDADES (EXTR. DO PLANEJ./ORÇ. PROD. NECESSÁRIA) 190 160 30 15,8
CUSTO UNITÁRIO 2,77 2,77 2,77 -o-
TOTAL 526 443 83 15,8
B
UNIDADES (EXTR. DO PLANEJ./ORÇ. PROD. NECESSÁRIA) 160 160 -o- -o-
CUSTO UNITÁRIO 2,57 2,57 -o- -o-
TOTAL 408 408 -o- -o-

TOTAL 934 851 (83) (8,9)

9 - ORÇAMENTO DO CUSTO DOS PRODUTOS VENDIDOS

CONTAS ORÇADA REALIZ. VAR. %
- ESTOQUE INICIAL DE MATÉRIUAS-PRIMAS (01) 355 360 5 1,4
- COMPRAS DE MATÉRIAS-PRIMAS (02) 2.189 2969 80 3,6
- ESTOQUE FINAL DE MATÉRIAS-PRIMAS (01) (378) (357) 21 5,6
CUSTO DAS MATÉRIAS-PRIMAS 2.166 2.272 106 4,9

- MÃO DE OBRA DIRETA (03) 2.664 2.852 188 6,6

- DESPESAS INDIRETAS (04) 1.161 1.087 (74) 6,4
SUB-TOTAL 5.991 6.211 220 3,7

- ESTOQUE INICIAL DE PRODUTOS EM PROCESSO (01) 29 34 5 17,2

- ESTOQUE FINAL DE PRODUTOS EM PROCESSO (01) (31) (34) (3) 9,7
SUB-TOTAL 5.989 6.211 222 3,7

- ESTOQUE INICIAL DE PRODUTOS ACABADOS (01) 907 671 (236) 26,0

- ESTOQUE FINAL DE PRODUTOS ACABADOS (934) (854) (90 8,6
CUSTO DOS PRODUTOS VENDIDOS 5.962 6.028 66 6,9
34
33 2

8,3

17,
13,0

13,1

14,6

17,6

11,3

16,7

37,5
(9.1)

(0,1)

8,3

5,6
13,4

11,1

16,7

37,5
-O-

-O-

-O-

-O-

-O-

-o-

-o-

-o-
PLANO ORÇAMENTÁRIO
%

10

70

34

83
(300

153
(30)
0,27

20
0,50

(30)
0,38
(11)

0,39

(21)

3
1,71

2
1,71

30
2,77

60
2,55
(8)
Basicamente um plano orçamentário se constitui de um
planejamento estratégico de conformidade com os objetivos da alta
VAR.

administração, de planejamentos táticos dos grandes setores da

organização e sub-planejamentos de cada um deles, que se constitui no
81

76

70

34

34
130

200

357

416

255
330
70,27

260
0,50

0,38

180
0,39

20
1,71

20
1,71

150
2,77

100
2,55
planejamento operacional.
REALIZ.

O PLANO ORÇAMENTÁRIO VISTO DENTRO DO CICLO

ADMINISTRATIVO.
89

87

82

29

31
120

378

499

411
330
0,27

240
0,50

230
0,38

210
0,39

17
1,71

18
1,71

180
2,77

160
2,57
ORÇADA

PLANEJAMENTO
8 - ORÇAMENTO DO ESTOQUE INICIAL E FINAL (CONT.)

Planejar é elaborar um plano de ação, isto é, fixar um objetivo e

definir os meios mais eficazes para atingi-lo. Assim falamos em planejar as
atividades do semestre ou do ano. O termo hoje é mais empregado em
MATERIAL EM PROCESSO

PRODUTOS ACABADOS
economia. Fazer planejamento econômico é planejar no setor da
MATÉRIAS-PRIMAS

ESTOQUE INICIAL

ESTOQUE INICIAL
ESTOQUE FINAL

ESTOQUE FINAL

economia, seja em escala microeconômica, por exemplo, no âmbito de

-W

-X

-Y

-Z

A
uma empresa, seja em escala macroeconômica, no âmbito da economia

B
global de uma nação.
Ao planejar pode-se falar em diagnósticos, objetivando obter
informações sobre causas e problemas e sobre mudanças que devem
ocorrer, na expectativa esperada. Pode-se falar em um plano de ação
UNIDADES0 (EXTRAÍDO ORÇ. DE COMPRAS DE MAT.-PRIMAS)
UNIDADES (EXTRAÍDO ORÇ. DE COMPRAS DE MAT.-PRIMAS)

UNIDADES (EXTRAÍDO ORÇ. DE COMPRAS DE MAT.-PRIMAS)

UNIDADES (EXTRAÍDO ORÇ. DE COMPRAS DE MAT.-PRIMAS)

compreendendo o estabelecimento de estratégias incluindo o

UNIDADES (EXTR. DO PLANEJ./ORÇ. PROD. NECESSÁRIA)

envolvimento de “pessoas-chave” no processo e nos métodos a serem

aplicados.

ORGANIZAÇÃO

Organizar significa criar órgãos, dividir os trabalhos atendendo ao

quanto diz respeito aos princípios básicos de uma administração científica.
Organizar, portanto, as intenções, criar setores, criar centros de
CUSTO UNITÁ8222RIO

responsabilidade. Na empresa, se faz referência à criação de centros de

TOTAL (W+X+Y+Z)
CUSTO UNITÁRIO

CUSTO UNITÁRIO

CUSTO UNITÁRIO

CUSTO UNITÁRIO

CUSTO UNITÁRIO

CUSTO UNITÁRIO

CUSTO UNITÁRIO

receitas e centros de despesas, cada qual com seu gerente, respondendo

UNIDADES

UNIDADES

UNIDADES

pela eficiência e eficácia do seu setor. Para isso é necessário que o homem
CONTAS

TOTAL

TOTAL

TOTAL

TOTAL

TOTAL

TOTAL

TOTAL

certo seja colocado no lugar certo e na hora certa, sem paternalismos,

TOTAL

visando o zelo pela harmonia através da coordenação dos trabalhos.

3 32

3,2

11,5
2,4

(25) (11,1)

3,3

3,2

16,93

1,4
16,2
-o-

-o-

-o-

-o-
COORDENAÇÃO

13
2

5
10
0,27

0,50
(13)

0,38

32
0,39
Coordenação significa ação de ordenar conjuntamente. É a

VAR.
disposição ordenada e metódica de elementos que se constituem num
todo à base de critérios bem definidos, em vista da consecução de um
objetivo.

86

84

90
100

220

360
320
0,27

200
0,50

0,38

230
0,39
Na empresa, atendendo um processo disciplinar, deve existir uma

REALIZ.
interdependência de trabalhos e, portanto também de setores. Dai, a
necessidade de um racional fluxo de informações e documentos, de
transmissão de tecnologia, etc., sem se pecar por excessos de vaidades

84

81

77
113

355
310
0,27

225
0,50

213
0,38

198
0,39
ORÇADA
ou extremismos, em face de posições hierárquicas. Assim é que muitas
discordâncias e discussões funestas podem ser evitadas com mais
moderação e menor suscetibilidade. Daí ainda, nenhum centro julgará o

8 - ORÇAMENTO DO ESTOQUE INICIAL E FINAL

seu setor como de prioridade em detrimento dos demais, respeitados os
graus de complexidade dentro do processo. Isso é coordenação. Aliás, a
falta de coordenação é que gerou um processo antagônico que chegou a
dividir a civilização, ficando entre a democracia e os extremismos de todo

MATÉRIAS-PRIMAS
ESTOQUE INICIAL
gênero, entre as posições que geram equilíbrio, dando origem aos

-W

-X

-Y

-Z
excessos, ao descontrole e ao desborde, que põe em risco a execução de
qualquer plano.

EXECUÇÃO

UNIDADES (EXTRAÍDO ORÇ. DE COMPRAS DE MAT. -PRIMAS)

UNIDADES (EXTRAÍDO ORÇ. DE COMPRAS DE MAT. -PRIMAS)

UNIDADES (EXTRAÍDO ORÇ. DE COMPRAS DE MAT. -PRIMAS)

UNIDADES (EXTRAÍDO ORÇ. DE COMPRAS DE MAT. -PRIMAS)

Há um provérbio romano que diz: “initium dimidium facti”, ou seja,

CONTAS
“o começo é a metade da façanha”. Depois de um planejamento bem
estruturado, seja estratégico, seja tático, seja operacional, depois de um
fluxo de operações bem definido e coordenado em níveis verticais e
horizontais, depois das tarefas bem identificadas e delineadas para cada
centro de responsabilidade e aclaradas as necessidades de um
sincronismo entre elas, também em níveis verticais e horizontais, a
metade do trabalho já está feita.
Após, portanto, a importante fase conceitual e intelectual, parte-se
para a fase pragmática do campo empresarial. Na execução ocorrem os

TOTAL (W+X+Y+Z)
CUSTO UNITÁRIO

CUSTO UNITÁRIO

CUSTO UNITÁRIO

CUSTO UNITÁRIO
fatos reais da atividade a que se propôs dentro do planejamento.
É evidente que a execução gera toda uma movimentação de

TOTAL
TOTAL

TOTAL

TOTAL
pessoas e materiais, segundo um cronograma pré-estabelecido. No
31 4

7,6
7,5

9,1
11,0

13,8

18,5
(68) (21,4)
(34) (21,6)

(1) (16,7)
17.7
17.1
50,0

100,0
100,0
100,0
100,0
33,3
100,0
66,7

13,2
14,8

38,9

25,0

25,0
-o-
-o-
-o-
-o-

-o-
-o-
-o-

-o-

-o-
-o-
-o-
decorrer das atividades de toda ordem, os fatos são registrados seguindo-
%

se as coordenadas do planejamento, ou seja: as contas integrantes do

79

25
(5)
(8)
(7)
(5)

(15)

(1)

(3)
6
7
10

6
3

4
(24)

7
4

7
3

2
-o-
-o-
-o-
-o-

-o-
-o-
-o-

-o-

-o-
-o-
plano correspondem às mesmas do registro contábil. A comparação
VAR.

periódica e sistemática entre ambos é, pode-se dizer, o instrumento de

controle.
599

150

160
250
123

28
80
40
48
30

85
43

12

10

60
31

9
25
8
7
20

10
5

10
-o-
-o-

-o-
-o-
-o-
-o-

-o-

-o-
-o-

-o-
-o-
-o-
CONTROLE
REALIZ.

Em termos periódicos e sistemáticos, o controle pode ser feito

através da comparação do planejado com o que foi efetivamente
678

174

135
318
157

28
80
34
41
20

79
40
5
8
7
5
9
15
6

53
27

9
18
5
7
16

11
6

3
8
-
-

---
---

---
---
ORÇADA

realizado, tomando-se como base os demonstrativos de ambos os lados. A

partir daí são estabelecidas as variações por centro de responsabilidade,
para se tomar conhecimento até que ponto o planejamento está sendo
7 - ORÇAMENTO DE DESPESAS INDIRETAS - FÁBRICA

seguido e, nesse contexto, se as posições encontradas são positivas ou

negativas.
DEPARTAMENTO DE PRODUÇÃO

Se negativas, deve entrar aqui as argumentações dos

responsáveis, para que no próximo e curto período subseqüente as falhas
SERVIÇOS GERAIS

MANUTENÇÃO
TRANSPORTE

sejam corrigidas no próprio planejamento e nos meios propostos para se

atingir os objetivos, sempre em tempo hábil.
Percebe-se que deve existir permanentemente uma preocupação
com o aprimoramento e o conhecimento das causas e efeitos, para que no
ciclo administrativo, o novo planejamento seja mais ajustado.
Falamos em centros de responsabilidade para o sucesso das
operações. Subentende-se portanto, que em todo o mecanismo existe o
CONTAS

ser humano. É ele o esteio de tudo desde o mais alto nível dentro da
organização, até o mais modesto dos servidores. E todos eles são
importantes nessa integração.
- MANUTENÇÃO E REPAROS

- MANUTENÇÃO E REPAROS
- MANUTENÇÃO E REPAROS

- MANUTENÇÃO E REPAROS
- SALÁRIOS E ORDENADOS

- SALÁRIOS E ORDENADOS

- SALÁRIOS E ORDENADOS

- SALÁRIOS E ORDENADOS
- DESPESAS DE VIAGEM
- DESPESAS DE VIAGEM

- DESPESAS DE VIAGEM

- DESPESAS DE VIAGEM
- ENCARGOS SOCIAIS

- ENCARGOS SOCIAIS

- ENCARGOS SOCIAIS

- ENCARGOS SOCIAIS
- DESPESAS DIVERSAS

- DESPESAS DIVERSAS

- DESPESAS DIVERSAS
- IMPOSTOS E TAXAS

- IMPOSTOS E TAXAS

- IMPOSTOS E TAXAS
- DEPRECIAÇÃO

- DEPRECIAÇÃO

- DEPRECIAÇÃO

- DEPRECIAÇÃO
- TELEFONES

- TELEFONES

- TELEFONES

- TELEFONES
- SEGUROS

- SEGUROS

- SEGUROS
TOTAL

TOTAL

TOTAL
 5
·4 ÁREA
·3 ÁREA
·2 ÁREA
·1 ÁREA

(CENTROS DE RECEITAS E CENTROS DE CUSTOS E DESPESAS)

A título de exemplo um modelo de organograma, com as subdivisões
ETC.
MANUTENÇÃO
FERRAMENTARIA
DEPTO.ENERGIA
ALMOXARIFADO
ADM. FÁBRICA

*
A
D
C
B

SERVIÇOS

CENTROS DE RESPONSABILIDADE
2

VENDAS

que configuram os centros de responsabilidade:

3

*
4

PRODUÇÃO

DIREÇÃO
ETC.
PRODUÇÃO 3
LINHA DE
PRODUÇÃO 2
LINHA DE
PRODUÇÃO 1
LINHA DE

*
FABRICAÇÃO

ADM./FIN.
6

*
5
8
7
6
TESOURARIA
PLANEJAMENTO
CONTABILIDADE
CONTROLADORIA

*
8

5 - ORÇAMENTO DE MÃO DE OBRA DIRETA

PRODUTOS ORÇADA REALIZ VAR. %
PRODUTO A
- UNIDADES A SEREM PRODUZIDAS CONF. ORÇ. PROD. NEC. 1.310 1.250 (60) (4,6)
- HORAS PADRÃO POR UNIDADE 0,5954 0,5954 0,5954 -o-
- TOTAL HORAS 780 744 (36) (4,6)
- CUSTO MÉDIO HORÁRIO 1,80 1,80 1,80 -o-
- CUSTO MÃO DE OBRA DIRETA 1.404 1.340 252 (4,6
PRODUTO B
- UNIDADES A SEREM PRODUZIDAS CONF. ORÇ. PROD. NEC. 1.000 1.200 200 20,0
- HORAS PADRÃO POR UNIDADE 0,7000 0.7000 0,7000 -o-
- TOTAL HORAS 700 840 140 20,0
- CUSTO MÉDIO HORÁRIO 1,80 1,80 1,80 -o-
- CUSTO MÃO DE OBRA DIRETA 1.260 252 252 20,0
- CUSTO TOTAL MÃO DE OBRA DIRETA (A + B) 2.664 2.852 188 7,1

6 - ORÇAMENTO DE DESPESAS GERAIS – ESCRITÓRIO

CONTAS ORÇADA REALIZ. VAR. %
- SALÁRIOS E ORDENADOS 95 95 -o- -o-
- ENCARGOS SOCIAIS 48 48 -o- -o-
- DESPESAS DE VIAGEM 8 10 2 25,0
- DEPRECIAÇÃO 15 15 -o- -o-
- MATERIAL DE ESCRITÓRIO 5 10 5 50,0
- MANUTENÇÃO E REPAROS 30 40 10 33,3
- IMPOSTOS E TAXAS 7 10 3 42,9
- DESPESAS DIVERSAS 20 25 5 25,0
TOTAL 228 253 25 11,0
- RATEAR PARA O SETOR DE VENDAS – 20% 45 51 6 13,3
- RATEAR PARA ADMINISTRAÇÃO – 20% 45 51 6 13,3
- RATEAR PARA O SETOR DE PRODUÇÃO – 60% 138 151 13 9,4
TOTAL 228 253 25 11,0
30
29 6

5,6
MERCADO
9,1
3,8
3,2
3,8

3,8

7,9
8,3
8.0

2,3

3,4
0,5

0,6

2,9

3,1

(3,2)

3,7
11,1
11,4

11,3

13,0

14,3

16,2
-o-

-o-

-o-

-o-

-o-

-o-
%

80
(30)

(3)

(30)

(32)
(30)

(10)

(25)

(7)
(7)

(32)

(13)
130

100

90

24

100
20
120

145

72

30

30
-o-

-o-

-o-

-o-

-o-

-o-
A definição de determinados negócios muitas vezes leva em conta
o mercado atendido. Há cadeias varejistas, por exemplo, que se
VAR.

VAR.
especializam em atender à classe média, outras à classe alta e outras
ainda que se especializam em atendimento as classes de baixo poder
(320)

(200)

(220)

(230)

2.269
2.450
300
2.750

2.430
0,27
656

1.360
260
1.620

1.420
0,50
710

1.310
200
1.510

1.290
0,39
503

1.050
180
1.230

1.000
0,40
400
aquisitivo. Desse maneiro, a definição de mercado deve considerar o
REALIZ.

RALIZ.
escalpo do negócio e a dimensão do segmento. O escalpo de mercado
refere-se à identificação do grupo de consumidores atendidos e os não
atendidos. Assim, é comum as empresas estabelecerem os limites
(310)

(225)

(213)

(198)

2.189
2.320
330
2650

2.340
0,27
632

1.260
240
1500

1.275
0,50
638

1.280
230
1.510

1.297
0,39
506

1.020
210
1.230

1.032
0,40
413
geográficos das áreas de atendimento a consumidores e clientes.
ORÇADA

ORÇADA
Assim, pode uma empresa delinear o escalpo de seu negócio em

4 - ORÇAMENTO DE COMPRA DE MATÉRIAS-PRIMAS (CONT.)

função das restrições de recursos disponíveis e, quando possível, dirigir
4 - ORÇAMENTO DE COMPRA DE MATÉRIAS- PRIMAS

seus esforços para satisfazer aos benefícios buscados por seus

consumidores.
Com base nas diversas opções tecnológicas, um produto pode ser
MATÉRIA-PRIMA – W

adequado ao mercado e com isso a empresa pode definir as bases de seu

MATÉRIA-PRIMA – X

MATÉRIA-PRIMA – Y

MATÉRIA-PRIMA – Z
negócio: alta, média ou baixa tecnologia.

TOTAL
Uma das maneiras para uma empresa fazer crescer o seu negócio
é obter vantagens competitivas ou possuir uma competência distinta da
concorrência. A competência pode ser obtida pelo desempenho ou pela
capacidade de atender às necessidades específicas de consumo, e as
vantagens competitivas advêm do conhecimento e acesso à tecnologias
MATÉRIAS-PRIMAS

MATÉRIAS-PRIMAS

diferenciadas ou de custo operacionais mais baixos. Há, no entanto,

empresa com maior competência para atender às necessidades do
mercado que outras. E essas competências podem ser de diversas
80 - CUSTO TOTAL MATÉRIA-PRIMAS (W+X+Y+Z)

origens: capacidade gerencial, capacidade financeira, capacidade

produtiva, capacidade de marketing, capacidade de distribuição, imagem
de marca, etc.
- NECESSÁRIA PARA A PRODUÇÃO

- NECESSÁRIA PARA A PRODUÇÃO

- NECESSÁRIA PARA A PRODUÇÃO

- NECESSÁRIA PARA A PRODUÇÃO

Sem um claro direcionamento de crescimento todos os esforços

- ESTOQUE INICIAL (01/01/X1)
- ESTOQUE INICIAL (01/01/X1)

- ESTOQUE INICIAL (01/01/X1)

- ESTOQUE INICIAL (01/01/X1)

- ESTOQUE FINAL (31/12/X1)

- ESTOQUE FINAL (31/12/X1)

- ESTOQUE FINAL (31/12/X1)

- ESTOQUE FINAL (31/12/X1)

estratégicos poderão estar perseguindo metas inviáveis ou irrealizáveis.

Uma organização pode definir o escalpo de seu negócio para os produtos
atuais e no mercado atual, para novos produtos no mercado atual, para os
- PREÇO UNITÁRIO
- CUSTO UNITÁRIO

- CUSTO UNITÁRIO

- CUSTO UNITÁRIO

produtos atuais em novos mercados e para novos mercado com novos

produtos.
- CUSTO

- CUSTO

- CUSTO

- CUSTO
- TOTAL

- TOTAL

- TOTAL

- TOTAL

- TOTAL

- TOTAL

- TOTAL

- TOTAL

Dessa maneira, uma organização pode optar por um

7 28

14,0
(15,4)
(15,8)
(15,4)

(60) (37,5)
(836) (15,4)

(600 (0,6)

20,0

17,2
20,0

-O-
(15,3)
(16,7)
direcionamento estratégico que leve em conta os recursos disponíveis e

5,6
7,9
2,3
2,9
(60) (4,6)
(30) (5,1)
(60) (7,4)
(70) (10,5)

18,8
19,4
19,2
20,0
%

%
%
as oportunidades de mercado existentes, atuando tanto com os produtos

VARIAÇÃO

140
(200)
(30)
(230)
(30)

(200)

200
(200)

-O-
776

190
130
90
70

130
100
30
30
atuais ou novos nos mercados existentes, como em novos mercados com

VAR.
novos produtos ou ainda com os produtos atuais.

VAR.
$TOTAL
PLANOS PROJETADOS E PROGRAMADOS

1.110

1.260
1.100
160
1.260
150

1.200
160
1.360
100
4.598
4.656
9.254

1.250
560
750
600

1.200
800
560
420

2.450
1.360
1.310
1.050
REALIZ.

REALIZ.
A palavra projeto vem do latim, de “projectum” de “pro”= diante de

$TOTAL
+ “jactum” = aquilo que é lançado na frente e programa, cuja etimologia
grega de “pro” = diante de + “gramma” = letra, escrito, para ser lido e

1.310

1.000
1.300
190
1.490

1.000
160
1.160
( 180)

( 160)
4,18
3,88

1.310
590
810
670

1.010
670
470
350

2.320
1.260
1.280
1.020
REALIZADO
observado por todos, Ambos tem de comum a idéia de plano, ou norma,

ORÇADA
PLANEJ.
para a ação, isto é, a fixação de uma meta e a previsão dos meios mais

$UNIT.
eficazes para atingi-la. O projeto, porém, evoca mais a idéia de uma certa

3 - ORÇAMENTO DA MATÉRIA PRIMA NECESSÁRIA

2 - ORÇAMENTO DA PRODUÇÃO NECESSÁRIA
1 - ORÇAMENTO DE VENDAS - CONSOLIDADO
figuração visível do objetivo que se pretende alcançar. Assim se fala no

1.100
1.200
2.300
projeto de um edifício ou de uma ponte a ser construída. Enquanto que
programa designa mais o detalhamento de um plano em suas diversas

UNIDS.
etapas e a previsão de sua cronometragem. O projeto como o programa, é

PRODUTO “A”

PRODUTO “B”

PRODUTO - A

PRODUTO – B

TOTAL (A+B)
forma de disciplina mental e de estímulos ao desejo de criar, de realizar

5.434
3.880
9.314
alguma coisa. Firma-se aos poucos entre nós uma outra distinção entre

$TOTAL
programa e projeto. O primeiro designa uma ordenação racional de meios
ou metas para a realização de um objetivo, elaborada por uma equipe

4,18
3,88
técnica. Procede das cúpulas para as bases. O projeto é uma decisão

PLANEJADO
engendrada nas bases, buscando empiricamente a racionalidade de seus

MATÉRIAS-PRIMAS
$UNIT.
esforços para realizá-la. .

ESTOQUE INICIAL DE PRODUTOS ACABADOS (01/01/X1)

ESTOQUE INICIAL DE PRODUTOS ACABADOS (01/01/X1)

CONTAS

ESTOQUE FINAL DE PRODUTOS ACABADOS (31/01/X1)

ESTOQUE FINAL DE PRODUTOS ACABADOS (31/01/X1)

Numa escala descendente, pode-se ter um planejamento em nível

1.300
1.000
estadual, regional, municipal e, objeto deste trabalho, em nível
empresarial onde, sem divergir dos princípios universais, tem

UNIDS.
características peculiares.

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO OU INSTITUCIONAL,

PLANEJAMENTO TÁTICO, INTERMEDIÁRIO OU GERENCIAL E
PLANEJAMENTO OPERACIONAL.

UNIDADES A PRODUZIR

UNIDADES A PRODUZIR
PRODUTO

VENDAS PREVISTAS

VENDAS PREVISTAS
O planejamento estratégico ou institucional é um instrumento
elaborado pelas empresas com o objetivo de enfrentar adequadamente o
meio ambiente, procurando aumentar o conhecimento sobre os fatores

TOTAL

TOTAL
TOTAL

-W

-W

-W
-X
- Z

- Z

- Z
-Y
-X

-X
-Y

-Y
“A”
“B”
27 8

CÁLCULO DAS VARIAÇÕES PARA CORREÇÃO externos que as afetam e estabelecer um direcionamento para futuras
ORÇAMENTÁRIA operações. O processo se inicia com a análise do ambiente onde se
(CONTROLE) identificam as coações, as ameaças, restrições e oportunidades
oferecidas e em seguida com a análise interna em face dos recursos
existentes e análise externa relacionada com o mercado, fornecedores,
escoamento da produção etc., a partir daí, os objetivos são estabelecidos.
Encerrado o plano orçamentário, ele é submetido à aprovação da Na formulação de estratégias, alguns pontos são considerados.
diretoria. Aprovado, no dia 02 de janeiro do próximo ano a empresa estará Entre eles podem ser citados em forma de questionamento: Quais os
operando em regime orçamentário. O plano de contas usado na sua pontos fortes e pontos fracos da empresa? Quais os pontos fortes e
elaboração é o mesmo utilizado pela contabilidade. No final de cada mês, ou pontos fracos dos concorrentes? Que pontos fortes podem ser
bimestre ou trimestre, conforme o caso, depois de levantado os dados desenvolvidos e que pontos fracos podem ser minimizados? Quais as
contábeis ele é comparado com o plano orçamentário para se calcular as ameaças do ambiente? Que mudanças significativas poderão ocorrer?
variações em valores e percentuais. Estabelecidas as variações, estas serão O planejamento estratégico é naturalmente, de responsabilidade
levadas ao conhecimento da direção, que tomará providência no sentido de dos níveis mais altos da empresa e diz respeito tanto à formulação de
se fazer as correções orçamentárias e medidas administrativas conforme as objetivos quanto à seleção dos cursos de ação a serem seguidos para a
causas das variações, por parte de cada centro de responsabilidade, seja
sua consecução, levando em conta as condições externas e internas à
centro de receitas , seja centro de despesas.
empresa e sua evolução esperada. Também considera as premissas
básicas que a empresa como um todo, deve respeitar para que o processo
Na seqüência, os demonstrativos referentes a cada plano
orçamentário, já com os valores orçados em paralelo aos valores apuradas estratégico tenha coerência e sustentação decisória.
pela contabilidade. (Quantidades e/ou valores entre parêntesis, significam O Planejamento Tático ou intermediário ou ainda gerencial está
deduzir ou menor) entre o estratégico e o operacional, cuidando da articulação entre ambos.
Estão entre suas responsabilidades a captação e alocação dos recursos
bem como a distribuição dos produtos aos diversos segmentos do
mercado. Neste nível são tomadas as diversas decisões visando adequar
os objetivos estabelecidos no nível estratégico. Após as definições da
cúpula empresarial, o orçamento empresarial, através da determinação
dos centros de Receitas e de Despesas exemplificam bem o Planejamento
Tático.
O Planejamento Tático é desenvolvido em níveis organizacionais
inferiores tendo como principal finalidade a utilização eficiente dos
recursos disponíveis para a consecução de objetivos previamente fixados,
segundo uma estratégia predeterminada bem como as políticas
orientativas para o processo decisório da empresa”.
O planejamento operacional é totalmente voltado para a empresa em si,
geralmente de curto e médio prazo, e se refere a como conduzir cada
exploração escolhida através do planejamento estratégico, ou seja, quais
9 26

as tarefas a serem executadas, como executá-las e quem as executará.

Esse planejamento é constituído de planos operacionais das diversas
explorações selecionadas, que devem ser bem detalhadas e ter como
base o planejamento gerencial. Os planos operacionais podem estar
relacionados com métodos ( como fazer), dinheiro (quais os recursos
financeiros a serem usados), tempo (quando fazer) e ação ( quem fazer).

PLANEJAMENTO E CONTROLE DOS RESULTADOS

O conceito de planejamento e controle de resultados implica

elementos de realismo, flexibilidade e atenção permanente às funções de
planejamento e controle da administração. Esta definição identifica a
administração como o principal fator do êxito da empresa a longo prazo.
Também está implícita a crença de que uma administração competente
pode planejar, manipular e controlar as variáveis relevantes à vida da
empresa.
Embora o planejamento e controle de resultados estejam VARIAÇÕES
relacionados à contabilidade - bem como a outras funções da empresa -
eles não podem ser satisfatoriamente classificados como uma técnica ORÇAMENTÁRAS
contábil; em vez disso, trata-se de um sistema administrativo. O
planejamento e controle de resultados realmente possuem uma relação
especial com o sistema contábil da empresa, o que ocorre nos seguintes
sentidos:
1. A contabilidade e os registros fornecem os dados históricos
particularmente relevantes para fins analíticos no
desenvolvimento dos planos da empresa;
2. O componente financeiro de um plano de resultados geralmente
é estruturado de acordo com um formato contábil;
3. Os dados efetivamente utilizados na avaliação de desempenho
( comparação de dados reais e planejados) são fornecidos
em grande parte pelo sistema contábil.

PROCESSO E SISTEMA ORÇAMENTÁRIO

O processo orçamentário em si, refere-se a tudo quanto diz

respeito ao planejamento, coordenação, preparação, controle, relatórios,
utilização dos mesmos e qualquer outro aspecto que esteja ligado com o
25 10

01 – Itens a receber desse orçamento mais saldo a cobrar, dado estimado, orçamento global, sendo, pois visto como um procedimento
fornecido pelo setor. de cobrança administrativo. Assim, podemos afirmar que o orçamento nada mais é que
(02) – Dado extraído do orçamento12, de outra receitas e despesas um plano escrito e detalhado que mostra os próprios planos de uma
(03) – Contas a pagar desse orçamento mais saldo a pagar, dado empresa para o período de tempo abrangido pelo orçamento e os
estimado, fornecido pelo depto. de contas a pagar prováveis efeitos que o mesmo terá sobre a firma.
(04) – Dado extraído do Orçamento 5, de mão de obra direta Em um sistema orçamentário completo, os orçamentos são
(05) – Dado extraído do Orçamento 7, de despesas indiretas de fábrica preparados para cada aspecto significativo das operações de uma
(06) – Dado extraído do Orçamento 10, de despesas com vendas, empresa tais como:
promoção e transporte a) - Volume de vendas a ser atingido;
(07) – Dado extraído do Orçamento 11, de despesas administrativas b) - Um programa para obter o volume de vendas desejado;
(08) – Dado extraído do Orçamento 15 de apropriação de capital c) - Um planejamento da produção a fim de atender às vendas
(09) – Dado extraído do Orçamento 14 de lucros retidos previstas;
(10) – Imposto de Renda do exercício anterior, dado fornecido pela d) - Tabelas, relatórios e/ou gráficos que mostrem como cada
contabilidade departamento ou
Centro de responsabilidade estará funcionando a fim de
atender às necessidades não só das vendas como também da
produção;
e) - O planejamento dos recursos operacionais e financeiros para
tornarem possíveis as vendas, produção e atividades auxiliares,
indicando a fonte desses recursos e, finalmente,
f) - O efeito desses planos sobre os lucros da empresa e sua
situação econômica e financeira.
g) - Outros que se julgarem necessários

EXPOSIÇÃO PRATICA
As abordagens a seguir têm o objetivo de proporcionar a oportunidade de
se familiarizar com a sistemática do orçamento empresarial, exemplificado com
um modelo bem simplificado e de ordem prática. Entendendo a essência, os
princípios poderão ser aplicados a qualquer porte de empresa ou ramo de
atividade. Havendo interesse em se aprofundar no assunto, existem dezenas de
livros que abordam o assunto.

COMPOSIÇÃO DE UM PLANO ORÇAMENTÁRIO EMPRESARIAL

ADOTADO PARA MICRO E PEQUENAS EMPRESAS

1 - Orçamento de Vendas
2 - Orçamento da Produção Necessária
11 24

3 - Orçamento da Matéria-prima Necessária ampliar a produção ou substituir os itens obsoletos. Geralmente, o total
4 - Orçamento de Compra de Matérias-primas anual dessas aquisições atinge valores vultuosos, exigindo que o
5 - Orçamento da Mão de Obra Direta
6 - Orçamento de Despesas Gerais de Escritório desembolso de caixa seja planejado com antecedência. A previsão de
7 - Orçamento de Despesas Indiretas da Fábrica apropriação de capital, segundo a direção da empresa fica:
8 - Orçamento do Estoque Inicial e Final
9 - Orçamento do Custo dos Produtos Vendidos 15 - ORÇAMENTO DE APROPRIAÇÃO DE CAPITAL
PREVISÃO DE COMPRAS DE ATIVOS FIXOS
10 - Orçamento de Despesas com Vendas, Promoção e Transporte AMPLIAÇÃO DO PRÉDIO 186
11 - Orçamento de Despesas Administrativas MAQUINÁRIOS 3
FERRAMENTAS 3
12 - Orçamento de Outra Receita MOVEIS E UTENSÍLIOS 27
13 - Orçamento da Demonstração de Resultados TOTAL 219
14 - Orçamento de Lucros Retidos
15 - Orçamento de Apropriação de Capital
16 - Orçamento do Fluxo de Caixa 16 - ORÇAMENTO DO FLUXO DE CAIXA

DESENVOLVIMENTO PRÁTICO DE UM PLANO A receita e o desembolso de caixa precisam estar bem equilibrados
ORÇAMENTÁRIO na vida de uma empresa. Caso contrário, graves distúrbios poderão
sobrevir, razão pela qual uma das peças fundamentais do planejamento
A Empresa, Conhecimento Indústria e Comércio Ltda., é uma empresa financeiro é o fluxo de caixa. Na tabela que se segue, o saldo de caixa no
pequena tendo seu organograma definido, com responsabilidade departamental início do ano orçamentário é fornecido, pois representa o saldo de caixa
dividida em três grandes centros, como segue: Gerência de Vendas, Gerência de orçado no ano anterior. As cobranças de duplicatas constituem, em geral,
Produção, e Gerência Financeira com os correspondentes centros subordinados.
Os responsáveis por cada um dos centros e subcentros, prestam contas aos
o item mais importante da receita de uma empresa, proveniente dos
superiores imediatos. A empresa fabrica dois produtos, ou seja: “A” e “B”. recebimentos de venda. O desembolso de caixa é integrado por muitos
itens. A maior parte é retirada dos orçamentos setoriais apresentados, com
Como o modelo é para autodidatismo, para evitar valores exceção dos itens Contas a Pagar (fornecedores), impostos de renda
altos, optou-se baixa quantidade nos exemplos numéricos referente ao período anterior e desembolsos diversos, que são fornecidos.
(quantidade e valores) para um período pequeno, deixando claro que
a sistemática é igual para períodos maiores 16 - ORÇAMENTO DO FLUXO DE CAIXA
CONTAS VALORES
ENTRADAS
1 - ORÇAMENTO DE VENDAS (RECEITAS OPERACIONAIS) COBRANÇA DE DUPLICATAS (1) 9.325
OUTRAS RECEITAS )2) 51
TOTAL DAS ENTRADAS (2) 9.326
O orçamento de vendas representa o plano de receitas operacionais, SAÍDAS
CONTAS A PAGAR)3) (3) 2.131
resultante da atividade principal da empresa e envolve as vendas tanto em termos MÃO DE OBRA DIRETA (4) 2.664
de quantidade (unidades vendidas) e como valor (monetário). Abrange DESPESAS INDIRETAS DA FÁBRICA (5) 1.161
normalmente o período de um ano. Algumas empresas de maiores porte DESPESAS DE VENDAS PROMOÇÃO E TRANSPORTES (6) 1.483
DESPESAS ADMINISTRATIVAS (7) 335
elaboram-no também para períodos mais longos. ATIVOS FIXOS (8) 219
A finalidade do orçamento de vendas não é a de estimar ou A DISTRIBUIR(9) 120
IMPOSTO DE RENDA DO EXERCÍCIO ANTERIOR (10) 163
“adivinhar” o nível real de vendas. Mas sim desenvolver um plano com TOTAL DAS SAÍDAS (8.276)
objetivos claramente definidos. SALDO DE CAIXA NO FINAL DO ANO ORÇAMENTÁRIO 1.050
23 12

tributário, antes de se chegar ao lucro líquido final. Analisando-se os dados Tendo sido aprovado o plano de vendas, a alta administração deve
da 3ª coluna do demonstrativo abaixo, observa-se que o lucro líquido esperar que o departamento de vendas tome medidas para alcançar ou
estimado representa 10,8% das vendas, sendo que o custo dos produtos ultrapassar as metas predeterminadas. A elaboração de um orçamento de
vendidos representa 65,7% e o total das despesas, 19,5% das vendas. vendas a curto prazo, envolve detalhes relativos a produtos, períodos de
tempo e responsabilidades. Além do aspecto quantitativo e monetário.
13 - ORÇAMENTO – DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADOS
CONTAS VALORES
Para ser completo, dependendo do porte da empresa ele deve indicar:
VENDAS (1) 9.314 Vendas subdivididas por áreas (zonas de vendas)
CUSTO DOS PRODUTOS VENDIDOS (2) (5.962)
LUCRO BRUTO 3.352 Vendas mensais e/ou trimestrais
DESPESAS COM VENDAS PROMOÇÃO E TRANSPORTES (3)
DESPESAS ADMINISTRATIVAS (4)
(1.483)
(335)
Vendas por produto
LUCRO OPERACIONAL 1.534
OUTRAS RECEITAS E DESPESAS (5) 51
LUCRO LÍQUIDO ANTES DO IMPOSTO DE RENDAS 1.585 A elaboração do orçamento de vendas deve ser uma
IMPOSTO DE RENDAS (163) responsabilidade do setor de vendas. Em alguns casos pode-se reunir um
LUCRO LÍQUIDO 1.422
grupo especial de assessores para estudar e avaliar a situação econômica
(01) – Dado extraído do do Orçamento 1, de vendas relacionada com posições administrativas e potencialidade de vendas. O
(02) – Dado extraído do Orçamento 9, do custo dos produtos produzido Departamento de Contabilidade deve ser o encarregado do fornecimento
vendidos dos dados históricos necessários como base para a atividade de
(03) – Dado extraído do Orçamento 10, de despesas com vendas, planejamento.
promoção e transportes
O controle administrativo das vendas pode ser alcançado em todos
(05) – Dado extraído do Orçamento 12, de outras receitas e despesas
os níveis em face de um sistema de relatórios por responsabilidades, que
14 - ORÇAMENTO DE LUCROS RETIDOS reflete o desempenho do setor de vendas. A responsabilidade pela
realização dos objetivos fixados no orçamento está ligada diretamente ao
O demonstrativo abaixo indica a posição dos lucros retidos, no fim executivo encarregado do setor de vendas. Por sua vez responsabilidades
do período orçamentário, ou seja, $921 correspondente ao lucro semelhantes são atribuídas aos executivos das diversas áreas,
estimado para o exercício, mais o os lucros retidos, no início do ano (no supervisores e até vendedores. Os relatórios mostram de forma
final do exercício anterior), menos os dividendos a serem distribuídos de comparativa os resultados reais com o plano de vendas, através de
acordo com as decisões da alta administração: variações que apontarão as posições superiores ou inferiores ao orçado.
N.B. O orçamento de vendas é o ponto fundamental, básico para
todos os demais planejamentos. Para que as metas sejam atingidas, são
14 - ORÇAMENTO DOS LUCROS RETIDOS
analisados:
LUCROS RETIDOS ( ANTERIOR) 783
LUCROS ESTIMADO NESSE ORÇAMENTO 1.433
TOTAL 2.205
A DISTRIBUIR (1200
- Mercado consumidor
(01)
LUCROS– Dado
RETIDOSextraído do Orçamento 13, de demonstração de resultados
NESSE ORÇAMENTO 2.085 - Capacidade de produção
- Capital de giro
15 - ORÇAMENTO – APROPRIAÇÃO DE CAPITAL - Volume anterior das vendas (dados históricos)
A empresa precisa constantemente de novos itens de ativos fixos para - Propaganda e publicidade
ampliar a produção ou substituir os itens obsoletos. Geralmente, o total - Pesquisa de mercado
13 22

- Concorrentes 11 - ORÇAMENTO DE DESPESAS ADMINISTRATIVAS

- Plano de expansão e investimentos SALÁRIOS E ORDENADOS
CONTAS VALORES
138
- Estimativa de vendedores ENCARGOS SOCIAIS 39
DESPESAS DE VIAGENS 25
- Distribuição sazonal TELEFONES 19
- Áreas de vendas DEPRECIAÇÃO 11
SEGUROS 10
- Preços IMPOSTOS E TAXAS 13
MATERIAL DE EXPEDIENTE 22
MANUTENÇÃO E REPAROS 6
Contando com as pesquisas junto ao mercado consumidor, DESPESAS DIVERSAS 7
TOTAL 290
levando em consideração os tópicos acima chegou-se a quantidade RATEIO DE DESPESAS GERAIS DE ESCRITÓRIO (1) 45
aglomerada das vendas do produto “A” de 1.300 unidades a serem TOTAL 335

vendidas ao preço de $4,18 e a quantidade aglomerada das vendas do 12 - ORÇAMENTO DE OUTRAS RECEITAS E DESPESAS
produto “B” de 1.000 unidades a serem vendidas ao preço de $3,88.
Ficaria assim o demonstrativo do planejamento de vendas: Além das operações normais do período, existem alguns tipos de
receitas e despesas que, por sua natureza, não estão diretamente ligadas
1 - ORÇAMENTO DE VENDAS – CONSOLIDADO a tais operações, por exemplo: O aluguem temporário de um espaço vazio
PRODUTO A - $4,18 PRODUTO B - $3,88 TOTAL da fábrica a terceiros, as comissões de vendas diretas dos produtos
UNIDADES VALOR UNIDADES VALOR VALOR
1.300 5.434 1.000 3.880 9.314 importados, a reversão dos impostos provisionados, a mais ou a menos,
dos anos anteriores, as despesas financeiras que, em geral, não
Evidentemente, trata-se de um resumo de todas as projeções, por produto, pertencem a períodos definidos de operações etc. Enfim, a segregação
por área de vendas etc. A partitr dele, com base nas condições normais de dos itens de receitas e despesas extra-operacionais visa permitir à
venda, para fins de tesouraria e fluxos de caixa, é possível determinar o empresa a avaliação correta do resultado obtido exclusivamente das suas
plano de faturamento e plano de recebimentos (como planos auxiliares) operações normais durante o período. Síntese:
conforme modelos abaixo:
CONDIÇÕES DE PAGAMENTOS 12 – ORÇAMENTO DE OUTRAS RECEITAS E DESPESAS
OUTRAS RECEITAS
HISTÓRICO JAN FEV ... DEZ TOTAIS JUROS SOBRE APLICAÇÕES 2
A vista VENDA DE REFUGOS 56
Sinal + 30 dias OUTRAS 20
60 dias SUBTOTAL 78
90 dias OUTRAS DESPESAS
JUROS SOBRE EMPRÉSTIMOS (27)
TOTAL 51

PLANO DE FATURAMENTO
MÊS PRODUTOS
13 - ORÇAMENTO – DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADOS
PRODUTO - A PRODUTO – B TOTAIS
JAN Com os dados retirados dos orçamentos setoriais é possível projetar a
FEV.
... Demonstração de Resultados para o período orçamentário. A diferença
DEZ entre o total das despesas e custos dá origem ao lucro antes do Imposto de
TOTAL
Renda. A faixa de 30% do imposto federal sobre a renda é aplicada ao lucro
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(01) – Dados extraídos do Orçamento 8, do estoque inicial/final PLANO DE RECEBIMENTOS

(02) – “ “ “ Orçamento 4, de compra de matérias-prima MÊS PRODUTOS
(03) – “ “ “ Orçamento 5, de mão de obra direta PRODUTO - A PRODUTO – B TOTAIS
JAN
(04) – “ “ “ Orçamento 7 de despesas indiretas da FEV.
fábrica ...
DEZ
TOTAL
10 - ORÇAMENTO DE DESPESAS COM VENDAS, PROMOÇÃO E
TRANSPORTE
2 – ORÇAMENTO DE PRODUÇÃO
Cada escritório regional se for o caso, prepara as respectivas
estatísticas de despesas diretas, tais como: salários do pessoal Dimensionado o volume das vendas de cada produto, parte-se
burocrático e dos vendedores, despesas de viagens, de telefones, para o dimensionamento dos estoques de produtos acabados
comissões, etc. Além das despesas regionais, em sua maior parte de necessários, com os quais se contará existentes no início do período
natureza direta, existem ainda itens de despesas referentes à orçamentário bem como os previsíveis necessários de estoque final no
administração central (rateio), A soma de todas essas despesas constitui ano orçamentário.
o orçamento de despesas de vendas, promoção e embarque que pode ser
sintetizadas da seguinte forma: O planejamento de estoques atinge diferentes graus de
importância, conforme estabilidade das vendas do produto.
10 - ORÇAMENTO DE DESPESAS COM VENDAS, PROMOÇÃO E TRANSPORTE
CONTAS VALORES
Se a demanda de certo produto for constante, o estoque poderá e
SALÁRIOS E ORDENADOS 392 deverá ser pequeno. No caso de demandas não muito variáveis ou
ENCARGOS SOCIAIS 196
DESPESAS DE VIAGENS 101
sazonais, os estoques tenderão a aumentar e obedecer a uma
TELEFONES 70 programação mais rígida e controlada seja para atender racionalmente o
DEPRECIAÇÃO
SEGUROS
8
7
ritmo da produção seja em benefício do capital de giro da empresa.
IMPOSTOS E TAXAS 10
MATERIAL DE EXPEDIENTE 7 É sempre interessante manter um nível de produtos acabados em
MANUTENÇÃO E REPAROS 11
FRETES E CARRETOS 201 estoque, a não ser que o produto tenha alto valor comercial e a empresa só
COMISSÕES 377 produza sob encomenda.
DESPESAS DIVERSAS 58
TOTAL 1.438
RATEIO DE DESPESAS GERAIS DE ESCRITÓRIO (1) 45 Em função da demanda de cada produto dimensiona-se um nível
TOTAL 1.483
mínimo de estoques, levando-se em consideração sempre a
(1)Parcela de rateio do orçamento 6, de despesas gerais do escritório disponibilidade de capital de giro da empresa.

11 - ORÇAMENTO DE DESPESAS ADMINISTRATIVAS É preciso determinar uma política de estocagem, em função dos
produtos e das demandas individuais. Quando uma empresa trabalha
Essas despesas igualmente baseadas em experiências anteriores apenas com um produto, e este, de demanda sazonal, é interessante
pertencem aos departamentos administrativos, tais como: Presidência, manter um determinado ritmo de produção, durante todo o período,
Controladoria, Tesouraria, etc. somadas às despesas rateadas de sua lançando-se mão de uma estocagem grande em épocas de demanda
competência. Eventualmente cada uma das divisões podem ser baixa, reduzindo-a gradativamente à medida que a demanda aumentar.
desdobradas em departamentos, por exemplo: A controladoria pode ser
desdobrada em Depto. de Contabilidade, Depto. de Planejamento, Depto. Essa política visa, principalmente, a diminuir a mão-de-obra
de Sistemas e Métodos, etc. ociosa, nas épocas de pequena procura do produto.
15 20

entre o estoque inicial e o final do período, mais as compras realizadas

Quando a empresa produz vários produtos, esta técnica não é durante esse período de tempo, permite determinar o custo do estoque
aconselhável, pois a mão de obra ociosa poderá ser utilizada para a usado durante o período. Observe-se que os valores de estoques inicial e
fabricação de outros produtos, devendo ser mantido apenas o estoque final são diferentes ( $910 mil contra $ 935 mil)
suficiente para atender a demanda.
8 – ORÇAMENTO DO ESTOQUE INICIAL E FINAL
CONTAS ESTOQUE INICIAL ESTOQUE FINAL
Tendo conhecimento do volume das vendas e caracterizados os MATÉRIAS PRIMAS (1) UNIDS. $ UNIT. $ TOTAL UNIDS. $ UNIT. $ TOTAIS
estoques necessários de produtos acabados, é possível calcular a W 310 0,27 84 330 0,27 89
produção necessária. Ou seja: X
Y
225
213
0,50
0,38
113
81
240
230
0,50
0,38
120
87
Z 198 0,39 77 210 0,39 82
PRODUÇÃO = VENDAS + ESTOQUE FINAL – ESTOQUE INICIAL TOTAL 355 378
MATER. EM PROCESSO (2) 17 1,71 29 18 1,71 31
PRODUTOS ACABADOS (3)
Já se sabe pelo planejamento anterior, que a quantidade a ser A
B
180
160
2,77
2,55
499
408
190
160
2,77
2,57
526
408
vendida do produto “A” é de 1300 e do produto “B” é de 1.000 TOTAL 907 934

Foi previsto um estoque final (de segurança, para se evitar a falta (1) - Dados extraídos do orçamento 4 de compra de matérias-primas
no atendimento ao mercado) de 190 unidades do produto “A” e de 160 (Est. Inicial e final)
unidades do produto “B”. (2) - Dados fornecidos pelo Depto. de Custos, baseado em experiências
anteriores
Estimou-se também um estoque inicial (com o qual se poderá (3) – Dados fornecidos pelo orçamento 2 da produção necessária
contar) de 180 unidades do produto “A” e de 160 do produto “B”. (estoque inicial e final)

Daí, o Orçamento da Produção Necessária pode ser resumido da 9 - ORÇAMENTO DO CUSTO DOS PRODUTOS PRODUZIDOS
seguinte forma: VENDIDOS
2 – ORÇAMENTO DA PRODUÇÃO NECESSÁRIA
PRODUTOS
Com dados constantes dos demonstrativos a indústria, está em
A B condições de determinar o custo dos produtos a serem vendidos durante o
VENDAS PREVISTAS (1) 1.300 1.000 ano orçamentário.
ESTOQUE FINAL DE PRODUTOS ACABADOS EM 31/12/X1 190 160
TOTAL 1.490 1.160
ESTOQUE INICIAL DE PRODUTOS ACABADOS EM 01/01/X1 (180) (160)
9 – ORÇAMENTO DO CUSTO DOS PRODUTOS VENDIDOS
UNIDADES A PRODUZIR 1.310 1000
CONTAS VALORES
ESTOQUE INICIAL DE MATÉRIAS -PRIMAS (1) 355
COMPRA DE MATÉRIAS -PRIMAS (2) 2.189
3 - ORÇAMENTO DA MATÉRIA PRIMA NECESSÁRIA ESTOQUE FINAL DE MATÉRIAS -PRIMAS (1)
CUSTO DAS MATÉRIAS -PRIMAS
(378)
2.166
Sabendo-se o volume de produção necessária pode-se então partir MÃO DE OBRA DIRETA (3) 2.664
DESPESAS INDIRETAS DA FÁBRICA (4) 1.161
para orçamento da matéria-prima necessária bem como da mão de SUBTOTAL 5.991
obra direta e dos gastos gerais de fabricação. PRODUTOS EM PROCESSO – ESTOQUE INICIAL (1) 29
PRODUTOS EM PROCESSO – ESTOQUE FINAL (1) (31)
Para se estimar quantidade de matéria-prima e mão de obra necessária SUBTOTAL 5.989
PRODUTOS ACABADOS – ESTOQUE INICIAL (1) 907
à produção é preciso, antes, saber quais são os índices unitários de PRODUTOS ACABADOS – ESTOQUE FINAL (1) 934
produção. TOTAL 5.962

Entende-se por índices unitários de produção a quantidade de matérias

19 16

6 – ORÇAMENTO DE DESPESAS DO ESCRITÓRIO primas e mão de obra direta por unidade, os quais já são do conhecimento
CONTAS VALORES da engenharia de produto e/ou da engenharia de processo e/ou do
SALÁRIOS E ORDENADOS 95
ENCARGOS SOCIAIS 48
Departamento de Custo Industrial que tem a fórmula de cada produto,
DESPESAS DE VIAGEM 8 baseado em padrões ou dados históricos.
DEPRECIAÇÃO 15
MATERIAL DE EXPEDIENTE 5
MANUTENÇÃO E REPAROS 30 Na fabricação dos produtos A e B são consumidas as matérias-
IMPOSTOS E TAXAS
DESPESAS DIVERSAS
7
20
primas W, X, Y e Z. Tendo-se o conhecimento do volume de produção e
TOTAL 228 sabendo-se as quantidades de uso para cada produto, é simples a
RATEIO (DISTRIBUIÇÃO) elaboração do orçamento da quantidade de matérias-primas necessárias
DEPARTAMENTO DE ADMINISTRAÇÃO – 20% 45
DEPARTAMENTO DE PRODUÇÃO – 60% 138 que pode ser resumido da seguinte forma:
DEPARTAMENTO DE VENDAS – 20% 45
TOTAL 228
TOTAL

3 – ORÇAMENTO DA MATÉRIA -PRIMA NECESSÁRIA

7 - ORÇAMENTO DE DESPESAS INDIRETAS DA FÁBRICA MATÉRIAS-PRIMAS
W X Y Z
PRODUTO A 1.310 590 810 670
Realizados os orçamentos de matérias-primas e mão de obra direta, PRODUTO B 1.010 670 470 350
TOTAL 2.320 1.260 1.280 1.020
passa-se ao orçamento dos gastos indiretos da fabrica tais como,
produção, serviços gerais, transporte e manutenção. Os
empregados são registrados por departamento assim como as 4 - ORÇAMENTO DE COMPRA DE MATÉRIAS-PRIMAS
despesas, que são debitadas diretamente cada área. Aqui também, Sabendo-se a quantidade de matérias-primas necessárias à produção, é
baseado nas experiências anteriores o planejamento de Despesas preciso estabelecer os preços unitários das mesmas e seu
comportamento através do tempo. Para tal, deve-se montar um
Indiretas da Fábrica pode ser resumido da forma abaixo: planejamento de aquisições e estocagem, que depende basicamente do
7 – ORÇAMENTO DE DESPESAS INDIRETAS DA FÁBRICA
tamanho de cada compra. Isto é feito em função de três itens básicos tais
PRODUÇÃO SERVIÇOS TRANSP. MANUT. TOTAIS como:
GERAIS
SALÁRIOS E ORDENADOS 318 79 53 11 461
ENCARGOS SOCIAIS 157 40 27 6 230 Consumo de matéria-prima
DESPESAS DE VIAGEM - 5 - - 5
TELEFONE - 8 - - 8 Espaço disponível para estocagem
DEPRECIAÇÃO
MANUTENÇÃO E REPAROS
28
80
7
5 18
9 3
8
47
111
Capital de giro disponível segundo o departamento financeiro
SEGUROS 34 9 5 2 50
IMPOSTOS E TAXAS 41 15 7 4 67
DESPESAS DIVERSAS 20 6 16 2 44 Para determinação das aquisições, algumas empresas utilizam a
TOTAL 670 174 135 135 1.023 técnica do “lote econômico” objetivando minimizar as despesas em
RATEIO DE DESP. GER. DO ESCRITÓRIO (1) 138
TOTAL 1.161 benefício do capital de giro
Estimou-se um estoque final para cada uma das matérias-prima da
(1) Dado extraído do orçamento 6 – despesas gerais do escritório
seguinte forma: W – 330, X – 240, Y – 230 e Z – 210

8 - ORÇAMENTO – ESTOQUE INICIAL/FINAL

Cada empresa tem sua política sobre o nível de estoque considerado
desejável geralmente baseado em experiências anteriores. A diferença
17 18

Da mesma forma, espera-se contar com as seguintes quantidades de para a produção planejada, baseado em dados dos estudos de tempo
estoque inicial: W – 310, X – 225, Y 213 e Z – 198. elaborados pela Engenharia de Produção. O número total de horas
O custo unitário de cada matéria-prima foi também estimado : W - diretas, multiplicado pelo custo médio por hora, permite determinar o custo
$0,27, X - $0,50, Y - $0,39 e Z - $0,40. de mão de obra direta para a produção planejada.

As taxas para horas extraordinárias se for o caso, deverão levar em

MATÉRIA-PRIMA A SER COMPRADA = MATÉRIA-
conta o acréscimo previsto em lei. O custo da mão de obra deve exprimir
PRIMA NECESSÁRIA + ESTOQUE FINAL ESTIMADO – sempre os salários a serem pagos mais os encargos sociais inerentes.
ESTOQUE INICIAL ESTIMADO
Abaixo de forma resumida, o Orçamento de Mão de Obra Direta:
Tendo-se em mãos a relação das matérias-primas necessária para
a produção, sabendo-se a política de estoque a ser adotada e o custo
unitário das matérias-primas, é possível então elaborar o orçamento de 5 – ORÇAMENTO DE MÃO DE OBRA DIRETA
compras de matérias primas que pode ser resumido da forma abaixo: PRODUTO (1) UNIDADES HS. PADRÃO TOTAL CUSTO CUSTO DA
A SEREM HORAS UNITÁRIO MÃO DE OBRA
PRODUZIDAS (
4 – ORÇAMENTO DE COMPRA DE MATÉRIA S-PRIMAS
A 1.310 0,5954 7780 1,80 1.404
CONTAS MATÉRIAS-PRIMAS B 1.000 0,7000 700 1,90 1.260
HISTÓRICO W X Y Z TOTAIS TOTAL 1.480 2.664
NECESSIDADE PARA A PRODUÇÃO (1) 2.320 1.260 1.280 1.020 5.880
ESTOQUE FINAL EM 31/12/X1 330 240 230 210 1.010 (1) Dados extraídos do orçamento 2 da produção necessária
SUB-TOTAL 2.650 1.500 1.510 1.230 6.890
ESTOQUE INICIAL EM 01/01/X1 (310) (225) (213) (198) (946)
TOTAL 2.340 1.275 1.297 1.032 5.944
CUSTO UNITÁRIO 0,27 0,50 0,39 0,40 -
CUSTO TOTAL 632 638 506 413 2.189
6 - ORÇAMENTO DE DESPESAS GERAIS – ESCRITÓRIO
(1) Dados extraídos do orçamento 3 de matérias- primas necessárias
Antes de se elaborar o orçamento dos gastos gerais de fabricação
5 - ORÇAMENTO DE MÃO DE OBRA DIRETA é necessário calcular o orçamento de despesas gerais do escritório
Os custos de mão de obra abrangem todas as despesas relativas aos porque uma parcela dele será direcionada a ele a título de rateio assim
empregados da empresa: diretores, gerentes, supervisores, operários como uma parcela para administração e outra para vendas. A base de
qualificados, operários não qualificados, etc. Para alcançar um distribuição por área, ou por número de empregados ou outro critério de
planejamento e um controle dos custos de mão de obra, é necessário rateio é a seguinte: Vendas 20%, Administração 20% e produção 60%.
analisar separadamente os diversos custos de mão de obra. Neste caso Considerando-se dados históricos. O Planejamento de Despesas
específico o interesse é pela mão de obra direta. Gerais do escritório pode ser resumido como segue:

Os custos de mão de obra direta consistem em ordenados pagos aos

operários que estão diretamente ligados às operações específicas de
produção, a exemplo das matérias-primas. O orçamento de mão de obra
direta abrange as estimativas das necessidades de mão de obra direta
para produzir os tipos e as quantidades dos produtos que se programou
fazer, de acordo com o planejamento de produção
O Departamento de Custo Industrial, tendo conhecimento dos
padrões de tempo por unidade, calcula o número de horas necessárias