(Desafio Da Prospecção) Dia 4 - Social Selling

DESAFIO DE
PROSPECÇÃO
Descobrir como se destacar em suas redes sociais e
ser notado pelos seus potenciais clientes
Desafio de Prospecção
● Segunda-feira, 09/01: Aprender a escrever e-mails excelentes, com taxas de abertura superiores
a 50%
● Terça-feira, 10/01: Descobrir as melhores técnicas para fazer ligações e despertar todo o
interesse dos seus leads
● Quarta-feira, 11/01: Entender como criar vídeos que seus prospects nunca mais irão ignorar
● Quinta-feira, 19/01: Descobrir como se destacar em suas redes sociais e ser notado pelos seus
potenciais clientes
● Sexta-feira, 20/01: Aprender a construir uma cadência de prospecção perfeita e completamente
imparável para encher sua agenda de reuniões o mais rápido possível
Existem no Brasil 35 milhões de
usuários no Linkedin
50% dos profissionais do
mundo estão no LinkedIn
Principais Benefícios do Social Selling
● Melhoria no relacionamento com o cliente

● Consolidação de posicionamento de marca
● Mais visibilidade
● Encurtamento do ciclo de vendas
● Redução do Custo de Aquisição de Clientes (CAC)
● Mais oportunidades de fidelização
Social Selling
https://www.linkedin.com/sales/ssi/
Social Selling
https://www.linkedin.com/sales/ssi/
ESTABELEÇA SUA
MARCA PESSOAL
Estabeleça sua Marca Pessoal
3 - Capa
1 - Foto do Perfil
2 - Título
Fotos têm uma taxa de resposta de
40% no contato por mensagens
privadas
Bons Exemplos de Fotos
Foto do Perfil
Ferramenta:
https://www.photofeeler.com/
Ferramenta
Ferramenta
Escolha uma camisa de cor sólida e fique na frente
de um fundo simples em uma área bem iluminada.
Ah! Não se esqueça de sorrir! Sua foto de perfil é a

sua chance de comunicar uma personalidade
simpática e confiável.
Número de Conexões
e Seguidores
5 - Site
Experiência
Formação
Acadêmica
Competências e
recomendações
Recomendações
INTERAJA OFERECENDO
INSIGHTS
Interaja Oferecendo Insights
1. Encontre/Crie conteúdo para compartilhar

2. Compartilhe em suas Redes Sociais
3. Verifique quem visualizou o seu perfil no LinkedIn
4. Envie uma solicitação de conexão para clientes potenciais que viram o seu perfil
5. Veja quem curtiu ou comentou em seus posts
6. Envie uma solicitação de conexão para pessoas que engajaram com seu conteúdo
7. Fique atento para os alertas do LinkedIn de mudança de emprego
8. Segmente os leads mais quentes em uma lista (SalesNav)
9. Compartilhe conteúdo toda semana para essa lista para criar um relacionamento
10. Responda a todas as mensagens que receber no LinkedIn
11. Inicie 5 ou mais conversas com conexões no LinkedIn
Continue a fazer isso por 30 a 60 minutos
por dia e sua estratégia de Social Selling vai
gerar uma série de benefícios para todo o
seu Processo de Vendas
Ideias de Conteúdo
1. Faça entrevistas
2. Webinars
3. Podcast
4. Enquetes
5. Newsletter
SOCIAL POINTS EM
CADÊNCIAS DE PROSPECÇÃO
Cadência de Prospecção
Passo Tarefa Dia
1 Email manual 1
2 Seguir no LinkedIn 1
3 Ligação 1
4 Responder Email 4
5 Ligação 4
6 Responder Email 6
7 Ligação 7
8 LinkedIn InMail 7
9 Ligação 9
10 Novo Email 14
11 Ligação 14
12 Responder Email 17
13 Ligação 18
14 Responder Email 19
15 Ligação 19
16 Email - Breakup 24
17 Próximos passos 30
A Anatomia do Social Point
● Facilita rapport e informações de contexto do lead

● Não é invasivo
● Personalizado
● Canal certo
O que 4 milhões de dados mostram?
LinkedIn como primeiro touch
65,53% mais
conversão!
Use Vídeos Personalizados
DESAFIO
DIA 4 - SOCIAL
Desafio Dia 4
● Faça um post no LinkedIn sobre um Prospect

0 PONTOS 1 PONTO 2 PONTOS 3 PONTOS TOTAL
● Inclua a abordagem com vídeo personalizado pelo LinkedIn

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DESAFIO DE

● Melhoria no relacionamento com o cliente

Ah! Não se esqueça de sorrir! Sua foto de perﬁl é a

1. Encontre/Crie conteúdo para compartilhar

● Facilita rapport e informações de contexto do lead

● Faça um post no LinkedIn sobre um Prospect

● Inclua a abordagem com vídeo personalizado pelo LinkedIn

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