MICHA MENEZES

ÍNDICE
ESCOLHA DO NICHO 5
PESQUISA DA AUDIÊNCIA 7
CRIAÇÃO DO PRODUTO 9
A OFERTA IRRESISTÍVEL 10
FONTES DE TRÁFEGO 12
OTIMIZAÇÃO DA ESTRUTURA 14

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Construir um produto
digital lucrativo é mais
simples do que muita
gente pensa…
Inclusive, eu arrisco dizer que qualquer pessoa tem, no mínimo, cinco ideias
de produtos digitais em mente… Elas somente não sabem como colocá-las em
prática.
Mas isso não será mais problema… Neste ebook, você descobrirá quais são os
seis pilares básicos para a construção de qualquer produto.
São seis pilares simples, mas que você precisa executar de maneira estratégica
para conseguir resultados de alto nível no mercado digital.
A maioria das pessoas que não conseguem bons resultados negligenciam algum
(ou alguns...) desses pilares.
Eu aconselho que você não faça isso.
Seja criterioso em cada detalhe, independente se você é o especialista por trás
do produto ou o coprodutor, trabalhando nas estratégias.
Quanto melhor for o seu planejamento, mais fácil será vender o seu produto
depois… Confia em mim.
Então vamos ao primeiro pilar.

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A maioria das pessoas

que não conseguem bons
resultados negligenciam
algum (ou alguns...)
desses pilares.

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A ESCOLHA DO NICHO
01
Antes de definir qual produto você criará, é importante que você seja assertivo
na escolha do seu nicho de atuação.
Nunca (eu disse NUNCA!) escolha um nicho porque você pensa que ele dá
dinheiro ou porque você acha que ele é pouco concorrido…
Você pode até estar certo nas suas suposições, mas a lucratividade e o tamanho
da concorrência não são fatores que vão determinar o seu sucesso em um
determinado mercado.
O que vai determinar o seu sucesso em um nicho é o quanto você gosta dele…
É sua familiaridade… É o seu conhecimento… É o quanto você gosta de estudar
sobre ele...
Assim, você consegue construir um produto realmente interessante e consegue
trabalhar com ele por longos anos sem que o trabalho se torne chato e massante.
Vou dar um exemplo.
Eu sei que o nicho de finanças é muito, muito lucrativo… Mas é um nicho que eu
não tenho o menor apreço.
Eu não entendo, não gosto de ler sobre, não tenho familiaridade nenhuma…
Então eu jamais trabalharia com isso, por mais lucrativo que seja.
Entende o ponto que eu quero chegar?
Se você escolher um nicho pensando apenas no dinheiro “fácil” que você
vai ganhar, você pode acabar perdendo dinheiro no longo prazo… porque,
eventualmente, você pode acabar cansando do assunto.
O melhor, então, é definir um nicho que você realmente goste.

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Não precisa ser o nicho que você atua profissionalmente… Pode ser algo que
você tenha como hobbie (como culinária, meditação, artesanato… não importa).
O importante é que você tenha certeza que:

01. Esse é um nicho que você gosta;

02. Esse é um nicho que você entende bem;

03. Esse é um nicho que você poderia trabalhar

por alguns anos sem se cansar.

E não se preocupe caso o nicho que você escolha seja muito concorrido.
Na verdade, esse é um bom sinal… É indício de que existe muita demanda sobre
aquele assunto.
“Ah, Micha, mas eu sou pequeno… Se eu entrar em um nicho muito concorrido,
a concorrência vai me engolir…”
Confia em mim: você não precisa se preocupar com isso.
Se você souber como trabalhar bem em cima de um problema e um desejo
da sua audiência, você vai conseguir vender (e não existe concorrência que te
impeça…).
Fique despreocupado. Esse é o terceiro pilar que eu vou te mostrar neste
material.
Agora, vamos ao segundo pilar: a pesquisa.

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PESQUISE SUA AUDIÊNCIA

02
Esse é um dos pilares mais importantes de todo o processo.
Ainda assim, é um dos mais negligenciados.
Pular a etapa da pesquisa pode matar todo o sucesso que você poderia ter com
seu produto… Por isso, NÃO PULE!
Se você quer criar um produto que será um líder de vendas, você precisa criar
um produto que resolva um problema real da sua audiência.
Um problema comum, que muitas pessoas têm… Assim, você terá uma grande
demanda pela sua solução.
Nesse segundo pilar para a construção de produtos com alto potencial de
vendas, é importante que você tenha dois objetivos em mente: listar os piores
problemas e os maiores desejos da sua audiência.
Você pode buscar referências em vários lugares, como:

–– GRUPOS DE FACEBOOK –– AMAZON –– COMENTÁRIOS

–– GRUPOS DE WHATSAPP –– GOOGLE EM ANÚNCIOS DE
CONCORRENTES E
–– EVENTOS DA ÁREA –– PESQUISAS MUITO MAIS…
–– RECLAME AQUI INTERNAS

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O importante é que você tenha clareza absoluta dos problemas que tiram o
sono do seu cliente.
Quando você fizer isso, você conseguirá descobrir quais são os desejos mais
profundos do seu público.
A partir daí, você terá várias ideias de produtos.
Agora, alguns pontos importantes:

1- Não queira abraçar todos os desejos do seu público com um único

produto. Isso vai matar a sua conversão.

2- Escolha um problema específico para trabalhar. Um único problema.

Depois, crie um produto que solucione essa dor.

Os produtos que mais vendem são aqueles que resolvem problemas urgentes,
que as pessoas têm com frequência.
Um exemplo que eu sempre gosto de dar é sobre os cursos que ensinam recém
nascidos a dormir.
Uma mãe que tem um bebê que não dorme em casa tem um problema urgente.
É por isso que os produtos que resolvem essa questão vendem tão bem…
Seu trabalho, então, é encontrar um problema com uma urgência tão grande
quanto esse no seu nicho.
Feito isso, vamos ao terceiro pilar: a criação do produto.

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a criação do produto
03
Todo produto existe para solucionar um problema. Escolha um problema que
você quer trabalhar e crie um produto que seja a solução dele.
Quanto maior (e mais frequente) for esse problema, melhor. Assim, você terá
uma grande demanda pela sua solução e será bem mais fácil vender.
Problema definido, é hora de criar a solução.
O primeiro passo é definir o formato de entrega do seu produto: será um
e-book? Serão videoaulas? Você vai aparecer? Você vai trabalhar com algum
outro especialista?
Meu conselho: separe um dia da sua agenda para criar o produto do início ao
fim.
Sente da cadeira e só levante quando o produto estiver pronto… Assim, você
garante que não será trapaceado pela procrastinação ou pelo perfeccionismo.
Preocupe-se em criar um bom produto, que realmente solucione o problema
do seu cliente. Mas coloque um prazo limite para terminar.
Eu gosto muito do prazo de um dia… E aconselho que você tente.
Se achar curto demais, aumente para dois ou três. Nunca mais que isso… Caso
contrário, você pode cair na armadilha da perfeição.
O importante é que você faça o seu melhor nas condições que você tem.
Depois de fazer as primeiras vendas e receber os primeiros feedbacks, você
começa a aprimorar a sua entrega.
Produto pronto, é hora de criar a oferta e começar a vender.

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crie uma oferta 04

irressistível
Vamos ao quarto pilar: é hora de criar uma oferta irresistível!
Depois de criar a solução para o maior problema do seu público-alvo, você
precisa criar uma página de vendas que seja atraente o suficiente para que seu
potencial cliente entre e compre, sem pensar duas vezes.
Você precisa ter em mente que você tem uma única chance para chamar e
prender a atenção do seu público, então é importante que você seja cirúrgico
na construção da sua página de vendas.
É necessário entregar muitas informações para fazer uma venda…
Por isso, explique com detalhes o problema, prometa uma maneira de solucioná-
lo, prove que sua promessa pode ser cumprida, proponha uma oferta (com um
valor que seja muito maior que o preço que você está cobrando) e quebre todas
as objeções que possam aparecer.
Quando for escrever sua página, é importante que você já tenha definido uma
boa promessa – que seja atrativa o suficiente pra pessoa ler e se interessar de
cara.
O grande segredo de uma página de vendas é exatamente esse: saber como
definir a melhor promessa possível daquele produto.

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Você pode fazer isso se perguntando:

– – QUAL PROBLEMA O PRODUTO

RESOLVE?
– – O QUE A PESSOA VAI CONQUISTAR
QUANDO APLICAR O QUE VOCÊ
ENSINA?
– – QUAIS TRANSFORMAÇÕES ELA TERÁ?
– – COMO A VIDA DELA VAI MUDAR?
Se você definir uma boa promessa e conseguir sustentá-la ao
longo de toda a página, seu produto vai vender muito bem.
Página de vendas feita, é hora de testá-la.
Isso nos leva ao quinto pilar: o tráfego.

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alcance seu público

05
Seu público não vai encontrar o seu produto sozinho.
Na verdade, isso pode até acontecer… Mas é assunto pra outra hora.
O ponto, aqui, é que você precisa levantar possíveis fontes de tráfego para sua
página de vendas.
A princípio, você não precisa necessariamente investir em anúncios para
conseguir vender.
É claro que os resultados serão melhores e mais rápidos dessa forma, mas
se você não tem verba para investir no começo, não tem problema… Você
consegue levar tráfego pro seu site de outras formas.
É possível divulgar seu produto em grupos do Facebook (nos mesmos que
você utilizou na fase da pesquisa), por exemplo…
Assim que você fizer suas primeiras vendas, eu aconselho fortemente que
você reinvista o dinheiro das comissões em anúncios…
O tráfego pago é, sem sombra de dúvidas, a maneira mais simples e rápida pra
escalar o faturamento de qualquer negócio digital, então é importante que
você comece o quanto antes.
Ainda no âmbito do tráfego, tenho um ponto importante para ressaltar (que
muita gente não sabe): nem sempre a pessoa que tem um problema sabe que
aquele problema existe.
Muitas vezes, ela só sente as consequências que o problema gera, mas não
sabe exatamente o que está causando aquilo.
É por isso que você precisará ter diferentes tons de comunicação com o
público.

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As pessoas mais fáceis de serem convertidas são aquelas que têm urgência
pra resolver um problema específico. Elas já sabem que têm um problema e
estão procurando uma forma de solucioná-lo.
Então, na hora de anunciar pra essas pessoas, basta ir direto ao ponto. Como
no caso do produto que ensina recém nascidos a dormir…
Mas existem algumas pessoas que não sabem que têm um problema, elas só
sentem as consequências daquilo.
Vou dar um exemplo pra ficar mais claro: suponha eu tenha um produto de
meditação que tem como objetivo acabar com a ansiedade.
Nem todo mundo que sofre com ansiedade sabe qual é a raiz do problema.
As pessoas que procrastinam, por exemplo. Esse é um forte sintoma de
pessoas ansiosas, mas não é todo mundo que sabe disso.
Se fizer um anúncio dizendo que eu tenho um produto que acaba com a
ansiedade, essa pessoa não vai se interessar. Afinal, ela não sabe que tem
aquele problema.
Pra eu conseguir vender o meu curso pra ela, primeiro, eu vou precisar
aumentar a consciência dela de que procrastinação pode ser uma
consequência da ansiedade.
O meu estímulo inicial não será a ansiedade, e sim a procrastinação.
Deu pra entender?!
Espero que sim…
Se você quiser saber melhor sobre os diferentes modos de se comunicar com
seu público, sugiro que você pesquise sobre os “níveis de consciência do
cliente” no Google…
Eu não vou listar e explicar todos aqui para não me estender demais, mas é
importante que você conheça e aplique essas técnicas na sua estratégia de
tráfego e conteúdo.

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otimize sua estrutura

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Por fim, vamos ao sexto e último pilar: a otimização.
Não espere ter excelentes resultados na primeira vez que você tentar vender
o seu produto, porque isso, muito provavelmente, não vai acontecer.
Desculpe se te desanimei, mas eu preciso ser sincero…
O importante, na sua primeira tentativa, é que você saiu da inércia, criou um
produto e levou tráfego até ele.
Depois disso, é preciso dar início às otimizações.
Pra ter sucesso nas suas vendas, você precisa se preocupar com três pontos
principais: produto, audiência e conversão.
O objetivo principal é alinhar o produto com as dores e desejos do público,
aumentar o volume de tráfego que você leva pra página de vendas e melhorar
o processo de conversão do seu funil atual.
E é aí que entra o jogo de alto nível…
Uma boa estrutura de produto perpétuo pode gerar múltiplos cinco, ou até
seis dígitos de faturamento todos os meses.
Mas, pra isso, é preciso fazer coisas que a maioria das pessoas não fazem…
A boa notícia é que quando você acerta a mão na sua estrutura, você
consegue escalar o seu faturamento em uma velocidade absurda…
Foi como eu disse no início da aula: quando você constrói um produto

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vencedor e consegue alinhar a comunicação dele pra causar desejo no seu

público, você praticamente tem uma fonte de renda passiva…
Seu trabalho será apenas continuar gerando tráfego pra página de vendas… E
ver as vendas caindo dia após dia.
Parece fácil na teoria… E realmente é.
O grande problema é que a maioria das pessoas ainda pensa que construir um
produto com potencial de ser um líder de vendas é algo difícil.
Elas pensam que é preciso ter uma grande estrutura… Ter um especialista com
centenas de milhares de seguidores por trás… Investir muito dinheiro...
E isso é um grande mito.
Vender na internet é mais fácil do que você imagina.
E digo mais: é possível ser um produtor digital de sucesso sem sequer ter
autoridade no mercado que você atua…
Pensa comigo: seu potencial cliente tem uma grande dor, um grande
problema…
Um problema que ele já tentou solucionar de diversas maneiras, mas nunca
conseguiu…
Se você criar um produto que promete solucionar essa dor, ele vai se
interessar.
Tudo que você precisa fazer é convencê-lo de que sua solução funciona…
Você precisa mostrar bons argumentos… Precisa comunicar a transformação
de maneira clara, a ponto do público praticamente implorar pra comprar de
você…
Depois disso, vem o golpe final: o preço.
Seu produto terá um valor muito alto, mas você não vai cobrar um preço caro
por ele…
O produto custará entre 47 a 97 reais. É um ticket baixo…
Ou seja: seu cliente não terá a objeção do valor na hora da compra.

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Você vai entregar uma solução de um problema muito grande, por um preço
tão baixo, que seria estupidez perder essa oportunidade…
Quando a percepção do valor é muito maior do que o preço cobrado, a venda
acontece de forma fácil.
E o melhor de tudo: você não precisa de autoridade para vender.
A transformação que você prometeu é tão grande que seu cliente não pensa
duas vezes antes de comprar… ainda mais quando o valor é tão baixo.
Agora você deve estar pensando que um produto com ticket tão baixo não
gera lucro… E você está completamente errado.
Como eu mostrei no segundo pilar, você precisa encontrar um problema
frequente e urgente na sua audiência.
Quanto maior o problema, maior a demanda pela solução. É por isso que
esses produtos são tão fáceis de vender.

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