Índice

Não pense
Quanto mais limpo você é, mais sujo você fica
Quando você é um limpador. . .
. . . Você continua se esforçando mais quando todos os outros já estão fartos.
. . . Você entra na Zona, exclui todo o resto e controla o incontrolável.
. . . Você sabe exatamente quem você é.
. . . Você tem um lado negro que se recusa a ser ensinado a ser bom.
. . . Você não se deixa intimidar pela pressão, você prospera com ela.
. . . Quando todos estão apertando o botão “Em Caso de Emergência”, todos estão
procurando por você.
. . . Você não compete com ninguém, você encontra o ponto fraco do seu oponente e ataca.
. . . Você toma decisões, não sugestões; você sabe a resposta enquanto todo mundo ainda
está fazendo perguntas.
. . . Você não precisa amar o trabalho, mas é viciado nos resultados.
. . . Você prefere ser temido do que querido.
. . . Você confia em muito poucas pessoas, e é melhor que aqueles em quem você confia
nunca o decepcionem.
. . . Você não reconhece o fracasso; você sabe que há mais de uma maneira de conseguir o
que deseja.
. . . Você não comemora suas conquistas porque sempre quer mais.
Agradecimentos
Trecho do ataque de salto de Tim Grover
Sobre Tim S. Grover e Shari Lesser Wenk
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CONTEÚDO

Não pense

Quanto mais limpo você é, mais sujo você fica

Quando você é um limpador. . .

. . . Você continua se esforçando mais quando todos os outros já estão fartos.

. . . Você entra na Zona, exclui todo o resto e controla o incontrolável.

. . . Você sabe exatamente quem você é.

. . . Você tem um lado negro que se recusa a ser ensinado a ser bom.

. . . Você não se deixa intimidar pela pressão, você prospera com ela.

. . . Quando todos estão apertando o botão “Em Caso de Emergência”, todos estão
procurando por você.

. . . Você não compete com ninguém, você encontra o ponto fraco do seu oponente e ataca.

. . . Você toma decisões, não sugestões; você sabe a resposta enquanto todo mundo ainda
está fazendo perguntas.

. . . Você não precisa amar o trabalho, mas é viciado nos resultados.

. . . Você prefere ser temido do que querido.

. . . Você confia em muito poucas pessoas, e é melhor que aqueles em quem você confia
nunca o decepcionem.

. . . Você não reconhece o fracasso; você sabe que há mais de uma maneira de conseguir o
que deseja.

. . . Você não comemora suas conquistas porque sempre quer mais.

Agradecimentos

Trecho do ataque de salto de Tim Grover

Sobre Tim S. Grover e Shari Lesser Wenk

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Aos meus pais,
Surjit e Rattan Grover,
cujo amor e apoio me ensinaram
o que realmente significa ser implacável.
Tudo que tenho, tudo que sou,
é por causa deles.

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NÃO PENSE

Eram 22h quando o Suburban preto parou diante dos portões de segurança do

Attack Athletics, meu centro de treinamento no West Side de Chicago. Não é incomum.
Atletas profissionais apareciam a qualquer hora no local onde Michael Jordan, Kobe Bryant
e Dwyane Wade tinham armários permanentes, onde inúmeras estrelas treinavam,
jogavam bola ou simplesmente saíam com outros caras que tinham.
Nesta noite em particular, porém, apenas um cara está na academia e ninguém mais
sabe que ele está lá. Nem sua equipe, nem a mídia, nem sua família. Seus companheiros
estão em um hotel a três mil quilômetros de distância; repórteres estão explodindo seu
telefone com ligações e mensagens de texto.
E estamos no meio dos playoffs da NBA, faltando menos de setenta e duas horas
para ele voltar à quadra.
Na noite anterior, o mundo inteiro o viu mancar do chão de dor. Agora todo mundo
quer saber a história. Ele está bem? Ele pode jogar? “Estou bem”, disse ele na coletiva de
imprensa pós-jogo. “Ele está bem”, disse o treinador, que não tem ideia de onde está sua
estrela esta noite. “Vamos fazer um tratamento para ele e ele estará bem”, disse o GM, que
já sabe que o jogador não se aproximará da equipe de treinamento do time.
Por fim, quando está sozinho na privacidade de seu quarto no hotel do time, ele faz
uma ligação, para o número confidencial salvo nos telefones de inúmeros atletas ao redor
do mundo.
 “Preciso de ajuda”, diz ele.
“Quando você pode chegar aqui?” Eu respondo.
•••
Chegar até mim sem que ninguém saiba é a parte fácil quando você é um atleta de
elite: ligue para um avião, chame seu segurança e vá embora, com confidencialidade
garantida. Normalmente, a parte difícil surge quando você chega, quer você precise de uma
intervenção de emergência, de um programa de longo prazo ou de um chute psicológico na
bunda. Alguns caras chegam pensando que vão preencher a papelada e se alongar um
pouco, e na primeira hora já suaram três camisetas e estão vomitando em uma lata de lixo.
Mas naquela noite, o jogador e eu sabíamos que o verdadeiro problema não era
físico; é o fim da temporada, todo mundo está lesionado. Não vou consertar nada
importante em algumas horas, e a equipe de treinamento da equipe poderia ter lidado com
as dores habituais. Sejamos honestos: você não freta secretamente um avião e voa três mil
quilômetros para ser congelado e gravado. Podemos nos adaptar em torno da limitação -
veja como você ajusta seu chute, empurra para um lado, acerta aquele, faz isso antes do
jogo, faz isso no intervalo, faz alguma coisa nos tênis. Ignore a dor por enquanto. Você vai
se sentir desconfortável, acostume-se. Elabore todo o roteiro, não deixando nada ao acaso;
se seguir o plano, estará fisicamente pronto para jogar. Ou tão pronto quanto ele pode
estar.
Mas mentalmente, isso é outra história. . . e foi por isso que ele me ligou. Ele está
ouvindo toda a conversa sobre se estará pronto para partir, se conseguirá realizar o
trabalho, se perdeu alguns passos. E agora ele nem tem certeza.
A pressão está afetando ele. A pressão externa que distrai e atrapalha, não a pressão
interna que pode levá-lo a superar qualquer coisa.
E em vez de fechar tudo e confiar em seus instintos e habilidades naturais, ele está
pensando.
Ele voou três mil quilômetros para ouvir estas duas palavras: Não pense.
Você já sabe o que tem que fazer e sabe como fazer.
 O que está parando você?
•••
Para ser o melhor, seja nos esportes, nos negócios ou em qualquer outro aspecto da
vida, nunca é suficiente apenas chegar ao topo; você tem que ficar lá e depois subir mais
alto, porque sempre tem alguém logo atrás de você tentando alcançá-lo. A maioria das
pessoas está disposta a se contentar com “bom o suficiente”. Mas se você quer ser
imparável, essas palavras não significam nada para você. Ser o melhor significa projetar sua
vida para que você nunca pare até conseguir o que deseja e continue até conseguir o que
vem a seguir. E então você vai para ainda mais.
Implacável.
Se isso descreve você, este livro é a história de sua vida. Você é o que chamo de
Limpador, o competidor mais intenso e motivado que se possa imaginar. Você recusa
limitações. Você silenciosa e vigorosamente faz o que for preciso para conseguir o que
deseja. Você entende o vício insaciável do sucesso; define toda a sua vida.
Se isso ainda não descreve você, parabéns: você está em uma jornada de mudança
de vida para descobrir o poder que já possui.
Não se trata de motivação. Se você está lendo este livro, você já está motivado.
Agora você tem que transformar isso em ação e resultados.
Você pode ler slogans motivacionais inteligentes o dia todo e ainda não ter ideia de
como chegar onde deseja. Querer algo não levará você a lugar nenhum. Tentar ser alguém
que você não é não levará você a lugar nenhum. Esperar que alguém ou algo acenda seu
fogo não levará você a lugar nenhum.
Então, como você vai chegar lá?
Acredite: tudo que você precisa para ser ótimo já está dentro de você. Todas as suas
ambições e segredos, seus sonhos mais sombrios. . . eles estão esperando que você
simplesmente deixe ir.
 O que está parando você?
A maioria das pessoas desiste porque todos lhes disseram o que não podem fazer e
é mais fácil permanecer seguro na zona de conforto. Então eles ficam em cima do muro,
incapazes de decidir, incapazes de agir.
Mas se você não fizer uma escolha, a escolha será feita por você.
É hora de parar de ouvir o que todo mundo diz sobre você, dizendo o que fazer,
como agir, como você deve se sentir. Deixe que eles o julguem pelos seus resultados e nada
mais; não é da conta deles como você chega aonde está indo. Se você é implacável, não há
meio caminho, não poderia, deveria ou talvez. Não me diga que o copo está meio cheio ou
meio vazio; ou você tem algo naquele copo ou não.
Decidir. Comprometer-se. Agir. Sucesso. Repita.
Tudo neste livro trata de elevar seu padrão de excelência, indo além do que você já
sabe e pensa, além do que alguém tentou lhe ensinar. Kobe diz que quer seis anéis? Eu
quero que ele tenha sete. Um cara me disse que quer voltar de uma lesão em dez semanas?
Vou levá-lo lá em oito. Você quer perder trinta quilos? Você perderá trinta e quatro. É assim
que você se torna imparável – não colocando limites em si mesmo. Não apenas nos
esportes, mas em tudo que você faz. Eu quero que você queira mais e consiga tudo o que
deseja.
Não me importa quão bom você pensa que é, ou quão incrível os outros pensam que
você é – você pode melhorar, e você irá. Ser implacável significa exigir mais de si mesmo do
que qualquer outra pessoa poderia exigir de você, sabendo que cada vez que você parar,
ainda poderá fazer mais. Você deve fazer mais.
No minuto em que sua mente pensa “Concluído”, seus instintos dizem: “Próximo”.
O que você não encontrará neste livro é um monte de lixo sobre “paixão” e “impulso
interior”. Não tenho nenhuma estratégia de bem-estar para sonhadores que adoram falar
sobre “pensar fora da caixa”. Não há caixa. Vou lhe mostrar como parar de pensar em como
você vai pensar e, em vez disso, fazer alguma coisa.
 Nestas páginas, você ouvirá muito sobre campeões como Michael Jordan, Kobe
Bryant e Dwyane Wade, e muitas outras pessoas de sucesso dentro e fora do esporte. Mas
este não é um livro sobre basquete e não vou lhe dizer como ser o próximo Michael Jordan.
Ninguém jamais será Michael Jordan, e Kobe e Dwyane serão os primeiros a concordar.
Você algum dia jogará basquete como algum desses caras? Provavelmente não. Você pode
aprender com sua ética de trabalho, motivação incansável e foco intransigente em seus
objetivos? Absolutamente. Você pode aumentar suas chances de sucesso aprendendo sobre
outras pessoas que tiveram sucesso e aquelas que não tiveram? Claro.
Sucesso não é o mesmo que talento. O mundo está cheio de pessoas incrivelmente
talentosas que nunca conseguem nada. Eles aparecem, fazem o que fazem e, se não der
certo, culpam todos os outros porque acreditam que o talento deveria ser suficiente. Não é.
Se você quer ser verdadeiramente bem-sucedido, não pode se contentar com “muito bom”.
Você precisa encontrar um equipamento extra.
Olha, não sou psicólogo, psiquiatra ou assistente social. Não fiquei sentado numa
sala de aula durante décadas fazendo estudos e coletando dados para analisar e escrever
artigos sobre as teorias de excelência e desempenho de elite. Mas garanto-lhe que tudo o
que sei, tudo neste livro, vem do acesso ilimitado a alguns dos artistas mais excelentes e de
elite do mundo; Eu entendo como eles pensam, como aprendem, como têm sucesso e como
fracassam. . . o que os leva a serem implacáveis. Nem tudo é bonito, mas é tudo verdade.
Tudo que aprendi com eles, tudo que ensino, estou compartilhando com vocês aqui. Não é
ciência. É instinto animal bruto.
Este livro trata de seguir esses instintos, enfrentar a verdade e se livrar das
desculpas que se interpõem entre você e seus objetivos, por mais complexos e inatingíveis
que pareçam, por mais que as pessoas lhe digam que isso não pode ser alcançado. Isso pode
ser feito.
Aqui está a chave: não vou lhe dizer como mudar. As pessoas não mudam. Quero
que você confie em quem você já é e chegue àquela Zona onde você pode excluir todo o
barulho, toda a negatividade e medo e distrações e mentiras, e alcançar o que quiser, em
tudo o que fizer.
Para chegar lá, vou falar sobre alguns tópicos provocativos e você não receberá
desculpas se isso o deixar desconfortável. Sucesso é lidar com a realidade, enfrentar seus
demônios e vícios, e não colocar uma carinha sorridente em tudo que você faz. Se você
precisa de um tapinha nas costas e um “Bom trabalho!” para tirar a bunda do sofá, este não
é o livro para você. Porque se você quer ser imparável, você tem que enfrentar quem você
realmente é e fazer com que isso funcione a seu favor, não contra você. Pessoas
verdadeiramente implacáveis – os Limpadores – são predadores, com lados obscuros que
se recusam a ser ensinados a serem bons. E quer você saiba ou não, você tem um lado
negro. Use-o bem e pode ser o seu maior presente.
Se você pretende ser o melhor no que faz, não pode se preocupar se suas ações irão
incomodar outras pessoas ou com o que elas pensarão de você. Estamos tirando toda a
emoção disso e fazendo o que for preciso para chegar onde você deseja. Egoísta?
Provavelmente. Egocêntrico? Definitivamente. Se isso for um problema para você, leia o
livro e veja se você se sente diferente depois.
A partir deste ponto, sua estratégia é fazer com que todos os outros cheguem ao seu
nível; você não vai até o deles. Você não está competindo com mais ninguém, nunca mais.
Eles terão que competir com você. De agora em diante, o resultado final é tudo que
importa.
No caso do meu visitante noturno, ele havia perdido a conexão com o resultado
final. Ele estava tão distraído pelo medo de perder que não conseguia se concentrar no que
precisava fazer para vencer, não conseguia conter a onda de frustração e emoção que
afogava toda a sua habilidade e confiança naturais. Sua negatividade na quadra era
evidente; ele revirava os olhos para seus companheiros de equipe e treinadores, fazendo
uma careta como se estivesse morrendo ali. Seus companheiros de equipe começaram a
perceber isso e, de repente, pareciam tropas marchando para a batalha sem seu líder,
desligando-se completamente. É assim que as grandes equipes perdem: o líder não aparece.
Isso acontece todos os dias nos negócios, quando o chefe demonstra sua frustração nas
reuniões ou critica os funcionários. Ele não está confiante, não é legal, não está no jogo e
isso aparece de maneiras que ele pode pensar que ninguém mais percebe. Mas você pode
ter certeza de que todos percebem isso e entram em pânico.
Como evitar que o pânico se transforme num colapso total? Às vezes você precisa se
afastar e voltar para aquele lugar calmo e fresco onde você está no controle total. Meu
jogador poderia ter me chamado para voar para onde quer que ele estivesse? Claro, isso
acontece a cada temporada com caras diferentes. Eles sabem que se precisarem de mim,
estou lá. Mas, neste caso, o jogador sabia que precisava de espaço e estava disposto a
arriscar as consequências caso fosse pego saindo do time. Ele sabia que cabia a ele voltar à
Zona, aquele espaço profundamente pessoal onde você pode aquietar sua mente até não ter
mais pensamentos, é apenas você e seus instintos, focados e sem emoção. Onde você não
sente nenhuma pressão externa, apenas a pressão interna para provar seu valor,
repetidamente, porque você quer isso para si mesmo, e não para mais ninguém.
“Esqueça a perda”, digo a ele, procurando aquele “clique” atrás dos olhos quando
você sabe que o cara entendeu. “Esqueça de tentar, porque se você está apenas tentando,
perder ainda é uma opção. Você quer ser o melhor? Então você ignora a dor, a exaustão e a
pressão para agradar a todos. Você não deixa seus inimigos tomarem suas bolas, você não
deixa que eles se instalem em sua cabeça. Quando todo o inferno começa do lado de fora,
você mal percebe; você está calmo por dentro porque está pronto, preparado e é o melhor
no que faz. Você não conta a ninguém como vai lidar com a situação, apenas lida com ela.
Todos os outros estão em pânico e sufocados, e você diz: 'Sem problemas'. Você pisa na
garganta do outro cara e termina a luta.
“E depois você não explica como fez isso. Eles não vão entender e nem precisam.
Reserve um momento sozinho para reconhecer o que você conquistou e passe para o
próximo desafio.”
Agora é de manhã cedo; seu avião está esperando para levá-lo de volta. “Termine,”
eu digo novamente. Clique. Ele entende. Hora de ir.
 Ele se vira para o segurança e diz: “Acabamos de visitar Oz”.
•••
Implacável é alcançar o impossível. Eu sei com certeza que qualquer um pode fazer
isso. Quando eu ainda estava no ensino médio, apenas um jogador de basquete de 5'11" em
Chicago, estava assistindo a um jogo da Carolina do Norte na televisão e vi Michael Jordan
pela primeira vez. Ele era um calouro magro com movimentos que eu nunca tinha visto,
completamente instintivo e natural, ele simplesmente sabia o que fazer lá sem sequer
pensar nisso. Eu não sabia nada sobre ele, mas sabia que esse garoto seria um superstar.
Vários anos depois, eu tinha mestrado em ciência do exercício e trabalhava como
treinador em uma academia de ginástica de Chicago, e Michael ainda era magro, mas agora
era um astro do Chicago Bulls. Eu havia entrado em contato com os Bulls inúmeras vezes na
década de 1980, quando me tornei treinador, na esperança de trabalhar com qualquer um
dos jogadores. Escrevi cartas para todos os jogadores, exceto Michael, porque imaginei que
se ele quisesse um treinador, ele já teria um, e não seria um cara como eu, que estava
apenas começando. Ninguém estava interessado. Naquela época, os jogadores de basquete
ainda não praticavam musculação; a crença da velha escola era que uma parte superior do
corpo volumosa atrapalharia sua tacada.
Então, em 1989, vi uma pequena reportagem no jornal sobre como Michael estava
cansado de ser derrotado pelo campeão mundial Detroit Pistons e pelo resto da liga. Mais
uma vez entrei em contato com os Bulls e consegui uma reunião com o médico da equipe,
John Hefferon, e o treinador esportivo principal, Mark Pfeil. Quais eram as chances de eles
aconselharem seu jogador superstar a trabalhar com esse treinador desconhecido que
nunca havia treinado um atleta profissional? Nenhum, todos disseram. Esqueça.
Impossível.
Claro, tudo é impossível até que alguém o faça. Michael já havia trabalhado com um
treinador uma vez, machucou as costas durante o treino e hesitou em tentar novamente. No
entanto, ele também sabia instintivamente que não bastava ter as maiores habilidades de
basquete da história do esporte. Se ele quisesse ser mais do que uma lenda, se realmente
quisesse se tornar um ícone, ele também precisaria levar seu corpo ao nível máximo e
estava disposto a fazer o que fosse necessário para que isso acontecesse. Então ele disse a
John e Mark para encontrar alguém que entendesse exatamente o que ele precisava.
Poucos dias depois do meu primeiro encontro com os Bulls, eles me ligaram para
um novo encontro em seu centro de treino suburbano. Achei que era outra entrevista com a
equipe de treinamento. Eu não tinha ideia de que estava sendo levado para uma reunião
com Michael Jordan na casa dele.
Michael e eu conversamos por uma hora e expus todo o plano, mostrando a ele
como iríamos torná-lo mais forte e minimizar o risco de lesões, explicando como cada
mudança física afetaria seu arremesso e como faríamos ajustes ao longo do caminho. ,
fazendo com que todo o seu corpo trabalhasse em equilíbrio para obter o desempenho
máximo máximo e provavelmente estendendo sua carreira.
Ele ouviu atentamente tudo o que eu tinha a dizer antes de responder.
Não é possível, ele finalmente disse. É bom demais. Simplesmente não parece certo.
Está certo, eu disse a ele: “Vou te dar um cronograma de trinta dias detalhando
exatamente o que vamos fazer, como isso vai afetar seu corpo, seu jogo, sua força geral.
Direi como você se sentirá para que possa se ajustar às mudanças que faremos.
Planejaremos o que você comerá, quando comerá, quando dormirá. Analisaremos cada
detalhe, não deixando nada ao acaso. Você verá como tudo funciona junto.”
Ele me deu trinta dias.
Fiquei quinze anos.
Quando finalmente se aposentou, ele disse: “Se eu ver você na minha vizinhança
novamente, vou atirar em você”.
Aprendemos um com o outro. Nunca vimos obstáculos ou problemas, apenas vimos
situações que precisavam de soluções. E como nunca existiu um jogador como Michael
Jordan, encontramos muitas situações sem soluções conhecidas. Aprendemos, cometemos
erros, aprendemos com nossos erros. Continuamos aprendendo.
 Michael não era o melhor porque conseguia voar pelo ar e fazer arremessos
impossíveis; ele era o melhor porque era incansável em vencer, incansável em sua crença
de que não existe “bom o suficiente”. Não importa quantas vezes ele ganhou, não importa o
quão grande ele se tornou, ele sempre quis mais e estava sempre disposto a fazer o que
fosse necessário - e mais um pouco - para consegui-lo.
Por mais de duas décadas, esses valores foram a base de todo o meu trabalho com
centenas de atletas e agora são a base deste livro. Implacável é nunca estar satisfeito,
sempre dirigir para ser o melhor e depois ficar ainda melhor. Trata-se de encontrar o
equipamento que o levará ao próximo nível. . . mesmo quando o próximo nível ainda não
existe. É enfrentar seus medos, livrar-se dos venenos que garantem seu fracasso. Ser
temido e respeitado por sua força e resistência mental, não apenas por suas habilidades
físicas.
O que quer que esteja no seu copo, esvazie-o agora mesmo e deixe-me reabastecê-lo
do zero. Esqueça o que você pensou, o que você acreditou, quaisquer opiniões que você
tenha. . . recomeçamos agora. Copo vazio. Essas últimas gotas são as barreiras mentais que
o impedirão de melhorar. Estamos indo para um lugar completamente novo.

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QUANTO MAIS LIMPO VOCÊ ESTÁ, MAIS SUJO VOCÊ FICA

Na noite em que o Miami Heat venceu o Oklahoma City Thunder para vencer o

campeonato da NBA de 2012, escrevi uma mensagem em um pedaço de papel antes do jogo
e coloquei-o no bolso. Foi para meu cliente e amigo de longa data, Dwyane Wade.
Dwyane me ligou depois do segundo jogo das finais, perguntando se eu poderia voar
para Miami para ver se conseguiria levar ele e seu joelho machucado pelo resto da série. Eu
estava surpreso; temos um relacionamento longo e bem-sucedido, mas não trabalhamos
juntos nas últimas duas temporadas, em parte porque ele optou por ficar em Miami para
treinar perto de seu companheiro de equipe LeBron James. Mas mantivemos contato e,
como todos os meus clientes, do passado e do presente, ele sabia que eu sempre estaria lá
se precisasse de mim.
Um jogador diferente pode não ter feito essa decisão. Ele poderia ter confiado em
LeBron para levar o Heat ao título, ele poderia ter tentado lidar com a dor, esperando que
seu joelho lhe desse apenas mais alguns jogos. Isso é o que a maioria dos jogadores teria
feito. Mas quando um campeonato está em jogo e você é um Cleaner, você não deixa que os
outros carreguem o fardo e não apenas espera que tudo dê certo. Você faz todos os
movimentos possíveis para se colocar onde precisa estar.
Então, com a série empatada em 1 a 1, voei para Miami. Era óbvio que o joelho de
Dwyane necessitaria de cirurgia após a temporada; não poderíamos encontrar uma solução
rápida para isso. Eu disse a ele que faria o que pudesse para fazê-lo se sentir mais forte e
explosivo nos próximos dias.
Eu também disse a ele que seu anel de campeonato de 2006 não seria suficiente; ele
precisaria de pelo menos três para ter uma carreira que fosse considerada significativa.
Mas o que eu realmente queria dizer a ele era o seguinte: quando você é um dos
maiores atletas do seu esporte, você não anuncia que está “velho” aos trinta anos e pronto
para passar o time adiante. caras mais jovens. Se você pensa velho, você envelhece. Não faz
muito tempo, você ganhou o título de artilheiro da NBA depois de se recuperar de cirurgias
simultâneas no joelho e no ombro, se esforçando para passar por nossa exaustiva reabilitação
de dois meses, que qualquer outra pessoa teria levado três meses. Você fez isso. Não me diga
que você não pode fazer isso.
Nos dias seguintes, trabalhamos em coisas que ele não fazia há muito tempo, às
vezes até as 2h da manhã, sozinho na arena, longe dos companheiros de equipe, da mídia e
de todas as outras distrações. Pela primeira vez em muito tempo, tudo girava em torno
dele. O Heat levou o Jogo Três, e depois o Jogo Quatro, para liderar a série por 3-1. Mais
uma vitória, ou o campo de batalha voltaria para Oklahoma City e a vantagem de jogar em
casa do Thunder. Era hora de terminar a luta, agora mesmo.
 Muito do nosso trabalho era físico; seu corpo estava ganhando vida de uma forma
que ele não experimentava há muito tempo. Mas, como acontece com todos os
concorrentes sérios, o componente-chave era mental.
Ele precisava encontrar o caminho de volta a ser o verdadeiro Dwyane Wade, e não
apenas um dos aclamados “Três Grandes” do Miami Heat. Ele estava tão acostumado a
dividir o palco com LeBron, Chris Bosh e o resto da equipe que se esqueceu de onde veio,
do quanto trabalhou duro para ser um dos melhores.
Não acredito em conversas ou discursos estimulantes longos e ventosos; qualquer
coisa que exija uma longa explicação provavelmente não é verdade. E quando digo algo a
um dos meus jogadores, ele sabe que está a descobrir a verdade.
Na noite do Jogo Cinco, quando o Heat conquistou o título, o bilhete em meu bolso
dizia:
“Para ter o que você realmente deseja, você deve primeiro ser quem você realmente
é.”
Eu queria que ele sentisse aquele momento em que não se tratava de fumaça, luzes,
agitação ou manter todo mundo feliz. Quando tudo girava em torno do que aconteceu na
quadra, quando ele lutou com sua vida para chegar lá, quando qualquer um que mexesse
com ele teria uma explosão de raiva controlada por quarenta e oito minutos. Era hora de
confiar no que ele sentia por dentro, não no que todos lhe diziam para sentir. Esse é o seu
nome na camisa. Lembre-os de quem você é. Vá buscar o que é seu.
Naquela noite, enquanto o jovem e determinado OK City Thunder tentava e não
conseguia resistir à eliminação, Dwyane era todo instinto assassino, profundamente
naquela Zona onde ele é explosivo, dominante e agressivo. Outros teriam ótimos
desempenhos - Mike Miller e Shane Battier e outros elevaram seus jogos além de todas as
expectativas - mas com o passar dos minutos, foi a confiança, o comprometimento e a
liderança frios e intensos de Dwyane que conquistaram o campeonato e lhe deram o
segundo toque.
Eu nunca dei o bilhete a ele. Eu não precisava.
 Naquela noite, ele foi implacável.
Ser implacável significa nunca estar satisfeito. Significa criar novas metas sempre
que você atingir o seu melhor. Se você é bom, significa que não para até que esteja ótimo. Se
você é ótimo, significa que você luta até ser imparável.
Significa tornar-se um limpador.
•••
Estamos todos acostumados a ouvir falar do Closer como o maior concorrente, o
cara com quem você sempre pode contar para terminar o jogo, fechar o acordo ou
conseguir o que você precisa. The Closer faz o que deveria fazer, recebe o crédito e volta
para casa como um herói feliz.
Esqueça isso. Pense maior. Existe um nível ainda mais alto, completamente
alcançável, mas tão especial que a maioria das pessoas nem ousa sonhar com ele.
Pense em Michael Jordan, o melhor limpador.
Michael nunca se importou em alcançar a mera grandeza. Ele se preocupava em ser
o melhor. Sempre.
Não há nada de errado em ser ótimo. É melhor do que ser bom. Ser ótimo significa
que você se destaca, o que é difícil de realizar e algo do qual se orgulhar.
Mas isso não faz de você o melhor.
A grandeza faz de você uma lenda; ser o melhor faz de você um ícone. Se você quer
ser ótimo, entregue o inesperado. Se você quer ser o melhor, faça um milagre.
Não se trata apenas de desempenho esportivo; existem limpadores em todas as
esferas da vida. Olhe para a elite de qualquer grupo – os melhores atletas, os CEOs mais
ricos, os estudantes mais inteligentes ou os bombeiros mais fortes, não importa – e é
bastante óbvio que, embora todos sejam ótimos no que fazem, alguns sempre terão um
desempenho diferente. nível. Veja o famoso Dream Team de 1992, com onze membros do
Hall da Fama; você provavelmente pode separar alguns dos demais. Todos eles tinham
talento. Mas alguns deles serão para sempre considerados entre os melhores de todos os
tempos.
 Michael estabeleceu o padrão de instinto assassino e impulso competitivo. Cada vez
que seu Chicago Bulls selava outro campeonato – foram seis – ele não apenas mostrava o
número de dedos para os anéis que já havia vencido; ele levantaria um dedo a mais para o
próximo campeonato. Depois da primeira vitória ele aguentou duas, depois da segunda
aguentou três. . . depois do quinto, ele segurou seis. Estaríamos de volta ao vestiário,
champanhe escorrendo pelas paredes, e ele já estaria me dizendo no que precisávamos
trabalhar para a próxima temporada. Um ano inteiro antes de tirar seu breve período
sabático para jogar beisebol, ele já estava comentando em meu ouvido sobre treinos de
beisebol. Nunca satisfeito, nunca contente, sempre indo cada vez mais alto.
Isso é um limpador.
Larry Bird é um limpador. Kobe, Dwyane. . . Limpadores. Pat Riley. Phil Jackson.
Carlos Barkley. Há um punhado no jogo hoje, não muitos, e provavelmente não de quem
você suspeitaria – o estrelato não faz de você automaticamente um Cleaner, vencer sim, e
não apenas vencer uma vez; você tem que ser capaz de fazer isso de novo e de novo. No
mundo dos negócios, estamos falando de Bill Gates, o falecido Steve Jobs. A maioria dos
proprietários de equipes são limpadores – caras como Jerry Jones, Mark Cuban e Jerry
Reinsdorf, que dirigem suas equipes com a mesma atitude cruel que os tornou gigantescos
nos negócios. A maioria dos presidentes são limpadores e boa sorte para ser reeleito se não
for.
Existem outros, em todas as esferas da vida; Vou deixar você considerar as
possibilidades. Lembre-se, não se trata de talento, inteligência ou riqueza. É sobre o
impulso instintivo implacável de fazer o que for preciso – qualquer coisa – para chegar ao
topo onde você deseja e permanecer lá. Dwyane não era o jogador mais talentoso em
campo na noite em que o Heat conquistou o título, mas era o único que sabia o que todos os
outros tinham que fazer para que eles vencessem. É isso que os campeões fazem; eles
colocam as pessoas em posição para obter resultados e fazer com que todos ao seu redor
pareçam melhores.
 A atitude de um Cleaner pode ser resumida em três palavras: Isto é meu . Ele entra
com confiança e sai com resultados. Um Cleaner tem a coragem e a visão para direcionar
tudo a seu favor. Você nunca sabe o que ele vai fazer, mas sabe que algo está por vir e tudo
que você pode fazer é esperar e observar, com medo e respeito pela capacidade dele de
lidar com qualquer coisa sem discussão ou análise. Ele simplesmente sabe.
Ser Faxineiro não tem quase nada a ver com talento. Todo mundo tem algum grau
de talento; nem sempre leva ao sucesso. Quem atinge esse nível de excelência não se limita
ao talento. Eles estão completamente focados em assumir responsabilidades e assumir o
comando, seja competindo em esportes, administrando uma família, administrando um
negócio ou dirigindo um ônibus; eles decidem como realizar o trabalho e então fazem o que
for necessário para que isso aconteça. Estes são os indivíduos mais motivados que você já
conheceu, com um gênio incomparável no que fazem: eles não apenas realizam um
trabalho, eles o reinventam. Eu tenho isso. Estou falando do garçom que sabe o que cada um
de seus clientes bebe e como pedem seus bifes. Todos na cidade querem sentar em suas
mesas e todos deixam ótimas gorjetas porque apreciam a excelência. Estou falando do
professor que não desiste até que todos os alunos entendam as lições; o assistente
administrativo que ganha mais do que alguns executivos por saber o que o chefe precisa
antes mesmo que ele perceba; os pais fazendo horas extras para pagar as contas e mandar
os filhos para a faculdade. É o motorista do ônibus que entra no ônibus todos os dias,
conhece todos os passageiros, onde eles embarcam e onde descem, sempre sorridente e
amigável, mas pensando silenciosamente: Esta é a porra do meu ônibus e não vai ter
brincadeira no meu ônibus; estará limpo e dentro do prazo, e quem mexer comigo ou com
meu ônibus estará de volta à rua andando.
Navy SEALs são limpadores. Eles se fixam em sua missão e não param diante de
nada para executá-la; eles sabem o que precisa ser feito e isso é feito. Eles esperam ter
sucesso e, quando conseguem, nunca comemoram por muito tempo porque sempre há
mais o que fazer. Cada conquista é apenas um trampolim para o próximo desafio; assim que
atingem seu alvo, eles já estão perseguindo sua próxima conquista. A maior parte de seu
trabalho é feita silenciosamente nos bastidores, sozinhos, sem alarde ou glamour. Os
faxineiros não fazem isso para se exibir, eles não fazem nada. Um verdadeiro Cleaner nunca
lhe diz o que está fazendo ou o que está planejando. Você descobre depois que o trabalho é
concluído. E quando você percebe o que ele conquistou, ele já passou para o próximo
desafio.
Por que eu os chamo de Limpadores? Porque eles assumem a responsabilidade por
tudo. Quando algo dá errado, eles não culpam os outros porque, em primeiro lugar, nunca
contam com ninguém para fazer o trabalho. Eles apenas limpam a bagunça e seguem em
frente. Pense no zelador que trabalha silenciosamente sozinho, tarde da noite. Ele não
chama atenção para si mesmo, ninguém o vê trabalhar, ninguém sabe o que ele faz, mas o
trabalho sempre é feito. Tem que ser assim, para que todos os outros possam fazer seu
trabalho com eficiência. À sua maneira, ele é o cara mais poderoso do prédio: tem acesso
ilimitado, sabe onde está tudo e como funciona. Ele tem as chaves de todas as portas; ele
pode ir a qualquer lugar, sem ser visto. Ele sabe o que todo mundo está fazendo, todos os
segredinhos sujos: quem não foi para casa, quem chegou tarde da noite, quem deixou a
garrafa de uísque vazia embaixo da mesa, quem deixou embalagens de camisinha no lixo.
Se você tiver uma emergência, ele é o cara para quem você liga.
O Cleaner nunca é a primeira pessoa que você traz; ele é o último, quando
finalmente fica óbvio que ninguém mais pode lidar com a situação. Sem conversa, sem
pânico, sem discussão.
Os faxineiros violam as regras quando precisam; eles só se preocupam com o
resultado final. Quando as coisas dão errado e todos os outros começam a entrar em
pânico, o Limpador fica calmo e imperturbável, calmo e firme, nunca muito alto ou muito
baixo, nunca muito feliz ou muito deprimido. Ele nunca vê problemas, apenas situações
para resolver, e quando encontra a solução não perde tempo explicando. Ele apenas diz:
“Eu cuido disso”. E quando tudo acaba e ele recebe os resultados, todos os outros ficam ali
parados, balançando a cabeça, incrédulos, imaginando como ele fez isso. O fracasso nunca é
uma opção; mesmo que leve anos, ele encontrará uma maneira de transformar uma
situação ruim em seu benefício e não irá parar até conseguir.
Os limpadores têm um lado negro e uma zona na qual você não pode entrar. Eles
conseguem o que querem, mas pagam por isso na solidão. A excelência é solitária. Eles
nunca param de trabalhar, física ou mentalmente, porque isso lhes dá muito tempo para
pensar sobre o que tiveram que suportar e sacrificar para chegar ao topo. A maioria das
pessoas tem medo de subir tão alto porque, se falharem, a queda irá matá-las. Os faxineiros
estão dispostos a morrer tentando. Eles não se preocupam em bater no teto ou no chão.
Não há teto. Também não há chão.
Os produtos de limpeza não podem ser inventados pela mídia ou pelo hype; eles são
feitos por eles mesmos e, seja o que for que tenham, eles merecem. Eles nunca estão nisso
por dinheiro; a pior coisa que um faxineiro pode fazer é se vender. Ele sabe o que vale e irá
lembrá-lo se você cometer o erro de esquecer. Mas o dinheiro é secundário em relação ao
que realmente o motiva, porque aqui está a coisa mais importante sobre um Faxineiro, a
única coisa que o define e o separa de qualquer outro concorrente: ele é viciado na
deliciosa onda do sucesso. Seu desejo por isso é tão poderoso, o desejo é tão intenso, que
ele alterará toda a sua vida para consegui-lo. E ainda nunca é suficiente. Assim que ele
sente, prova, segura. . . o momento acabou e ele deseja mais.
Tudo o que ele faz é para alimentar esse vício. Não é que ele ame o processo, ele
simplesmente adora o resultado final. Eu sei que você absorveu uma vida inteira de
conselhos sobre isso: “Ame o que você faz e você nunca trabalhará um dia na sua vida!” Ou
“Ame o que você faz e o dinheiro virá”. Isso pode ser verdade para algumas pessoas, mas
não para um faxineiro. A ideia de “amar” o que ele faz significaria que ele estava contente, e
um Cleaner nunca, jamais, está contente. Os faxineiros entendem que não precisam amar o
trabalho para terem sucesso; eles apenas precisam ser incansáveis para alcançá-lo, e todo o
resto é uma diversão e uma distração do prêmio final. Para um atleta, significa horas
intermináveis de treino na academia, suando e sofrendo. Para o empresário, é o tempo
longe de casa e da família, sacrificando a vida pessoal em prol de ganhos profissionais. Para
o professor, isso pode significar incontáveis horas não remuneradas para que todos os
alunos passem por quatro anos do ensino médio e cheguem à faculdade. O resultado é tudo
o que importa.
Eventualmente, porém, todos os Limpadores terão que abandonar seu vício antes
que ele os consuma e destrua completamente. Um Cleaner tem tudo a ver com controle, e
assim que ele sentir que o vício o está controlando e não o contrário, ele recuará até que
possa recuperar o controle. É por isso que você vê atletas, treinadores, CEOs e outros
indivíduos extremamente intensos e motivados se afastarem quando se tornarem os
melhores dos melhores; a pressão para ir ainda mais alto torna-se muito desgastante.
Então, eles recuam, reorientam-se e geralmente retornam com um apetite renovado por
ainda mais.
Mas aqui está a boa notícia, antes que você fuja pensando que não pode viver sua
vida dessa maneira: não é necessário – nem mesmo possível – ser um Faxineiro em todos
os aspectos da sua vida. Você não precisa ser incansável em tudo, não precisa ser o melhor
em tudo. Você não pode ser imparável em sua carreira , em seus relacionamentos e em seus
outros interesses, porque alcançar a excelência em qualquer uma dessas áreas exige que
você diga: “Não estou nem aí para mais nada”. Se você está tentando ser um faxineiro nos
negócios, provavelmente sacrificará seus relacionamentos pessoais. Se você é um faxineiro
nos esportes, provavelmente não se destacará nos negócios. Se você quer ser um pai mais
limpo, sua carreira será afetada. Os faxineiros sacrificam o resto para conseguir o que mais
desejam. A maioria das pessoas se estressa com isso. Um limpador nunca faz isso.
Os faxineiros não se importam em “ter tudo”. Você já viu alguns desses bilionários?
Eles são os caras mais mal vestidos da sala. Warren Buffett ainda mora na casa que
comprou em 1958 por US$ 31.500. Os verdadeiros limpadores não se importam com o
brilho e o estilo de vida vistoso; eles olham para o resultado final. Tudo o que importa é o
resultado final, não a gratificação instantânea ao longo do caminho.
•••
 No meu trabalho com atletas de elite, preciso saber com quem estou lidando, seus
pontos fortes e fracos mentais, até onde posso forçá-los, até onde estão dispostos a ir. Um
dia, fora da temporada, olhei em volta da minha academia e vi uma dúzia de All-Stars e
outra dúzia de All-Stars em potencial, todos jogando em nossos jogos de verão do calibre da
NBA. Todos os jogadores foram considerados “ótimos”, mas cada um teve um desempenho
diferente, com motivações e limitações diferentes. Alguns estavam dispostos a ir com força
total a cada trimestre, outros se contentavam em apenas jogar um pequeno baile de verão.
E por mim tudo bem, mas presto muita atenção às diferenças sutis que me mostram o
quanto alguém leva a sério a questão de estar à frente de todos os outros. Sejamos realistas:
no mais alto nível de sucesso em qualquer área, todos alcançaram algum grau de realização
notável, por isso estamos falando de nuances de grandeza. Mas se você quer ser o melhor
dos melhores, são os detalhes que fazem a diferença.
Então, só para pensar, desenvolvi um sistema de três níveis que nunca compartilhei
com ninguém antes de escrever este livro, categorizando diferentes tipos de concorrentes:
Resfriadores, fechos e limpadores.
Bom, ótimo e imparável.
Você pode aplicar esses padrões a qualquer grupo de indivíduos; basta olhar ao
redor de sua equipe, seu escritório, seus amigos, sua família. Todo mundo tem uma
definição diferente de sucesso pessoal: algumas pessoas permitem que as circunstâncias da
vida decidam por elas, outras decidem o que querem e dizem “bom o suficiente” quando
conseguem, e há alguns poucos que nem conseguem definir o sucesso porque eles
continuam elevando o nível sobre o que isso significa. Refrigeradores, fechos, limpadores.
Você descobrirá consistentemente que a maioria das pessoas são Coolers, uma
porcentagem menor são Closers e talvez, apenas talvez, haja um Cleaner no grupo. Mas se
houver, você provavelmente não perceberá até a primeira vez que o vir em ação, e então
nunca esquecerá.
Um Cooler é cuidadoso; ele espera que lhe digam o que fazer, observa o que todos os
outros estão fazendo e depois segue o líder. Ele é um mediador, não um tomador de
decisões; ele não toma partido a menos que seja forçado. Ele consegue lidar com uma certa
pressão quando as coisas estão indo bem, mas quando as coisas ficam muito intensas, ele
passa o problema para outra pessoa. Ele pode fazer uma grande jogada, mas não é o
responsável final pelo resultado. Ele é o cara da configuração, mantendo as coisas calmas
até que o Closer ou o Cleaner possam assumir o controle.
Um Closer pode suportar muita pressão; ele fará o trabalho se você o colocar na
situação certa e disser exatamente o que você precisa que ele faça. Ele estudará todos os
tipos de cenários para poder antecipar o que pode acontecer, mas fica desconfortável
quando se depara com algo inesperado. Ele busca atenção e crédito e está muito consciente
do que todos os outros estão fazendo e do que os outros pensam dele. Ele adora as
recompensas e vantagens associadas à sua fama e escolheria a segurança financeira em vez
da vitória ou do sucesso.
Um Limpador raramente é compreendido e ele gosta que seja assim.
Aqui está o que estou falando:
• Coolers podem ter um jogo incrível.

• Os Closers podem ter uma temporada incrível.

• Os faxineiros têm carreiras incríveis.

• Os refrigeradores preocupam-se com a concorrência e com o seu desempenho.

• Os Closers estudam a competição e planeiam o seu ataque com base no adversário.

• Os faxineiros fazem com que a concorrência os estude; eles não se importam com
quem estão enfrentando, eles sabem que podem lidar com qualquer um.
• Os Coolers evitam fazer a tacada vencedora.

• Os que fecham o lance arriscam se souberem que têm boas chances de acertar.

• Os profissionais de limpeza apenas confiam na sua intuição e disparam; eles não

precisam pensar sobre isso.
• Os Coolers não se oferecerão para assumir uma função com a qual não se sintam
confortáveis.
 • Pessoas próximas assumirão o papel se você pedir e elas o farão bem, se tiverem
tempo suficiente para se prepararem e estudarem a situação.

• Os profissionais de limpeza não esperam que lhes peçam, apenas fazem-no.

• Os Coolers permitem que outros decidam se serão bem-sucedidos; eles fazem o
trabalho e esperam para ver se você aprova.

• Os que fecham sentem-se bem-sucedidos quando realizam o trabalho.

• Os trabalhadores da limpeza nunca sentem que alcançaram o sucesso porque há

sempre mais a fazer.
• Os Coolers não querem carregar o time, mas são os primeiros a dar um tapinha nas
costas quando você faz um bom trabalho.

• Os que fecham querem o crédito pela realização do trabalho e adoram ser

parabenizados pelo que fizeram.

• Os faxineiros raramente o parabenizam por fazer o seu trabalho, eles apenas

esperam que você o faça.
• Os Coolers acham que querem os holofotes, mas quando conseguem, geralmente
lidam mal com isso.

• Os que fecham ficam na frente porque precisam mostrar quem está no comando.

• Os faxineiros não precisam mostrar quem está no comando – todo mundo já sabe.
• Os refrigeradores comerão tudo o que você lhes der.

• Os que fecharem pedirão o que quiserem e ficarão satisfeitos com uma excelente
refeição.

• Não importa o que um Cleaner coma, ele ainda estará com fome novamente em
uma hora.
O Closer pode ganhar o jogo se tiver oportunidade, mas o Cleaner cria a
oportunidade. The Closer pode ser a estrela, mas o Cleaner o manobrou para o trabalho. Os
faxineiros nunca precisam de um chute na bunda. Todo mundo faz.
Bom, ótimo, imparável.
•••
 Você é um limpador?
Quase todos os Limpadores que conheci – e já conheci muitos – compartilham
alguma combinação das características abaixo. Você não precisa se identificar com todas
essas coisas o tempo todo, mas não tenho dúvidas de que já experimentou pelo menos
algumas delas em algum momento. Alguns irão intrigá-lo, outros poderão repulsá-lo. Mas
todos eles definirão sua capacidade de ser implacável.
São treze, para lembrar que sorte não existe. Existem circunstâncias e resultados, e
você pode controlar ambos, se desejar. Mas se você insiste em confiar na sorte, faça como
fez o grande Wilt Chamberlain, acreditando que seu número 13 não foi um azar para ele,
mas sim para seus oponentes. É assim que pensa um Cleaner.
Como você verá, cada um é rotulado como número 1, porque se você der às pessoas
uma lista numerada, elas pensarão que o número 1 é o mais importante e o resto apenas
segue atrás. Se for uma lista longa, eles perdem o interesse após o número 3 ou 4. Mas nas
minhas listas, tudo é igualmente importante. Se eu der a um jogador uma lista de coisas que
ele deve fazer para se manter forte e saudável, e ele pular alguma etapa, nada disso
funcionará. Então eu não numero nada #1, #2, #3, #4 . . . Eu numero tudo em #1.
O mesmo se aplica a este livro. Você pode percorrer esses capítulos em quase
qualquer ordem e acho que descobrirá que o último é tão importante quanto o primeiro.

O IMPLACÁVEL 13
Quando você é um limpador. . .

#1. Você continua se esforçando mais quando todos os outros já estão fartos.

#1. Você entra na Zona, exclui todo o resto e controla o incontrolável.

#1. Você sabe exatamente quem você é.

#1. Você tem um lado negro que se recusa a ser ensinado a ser bom.

#1. Você não se deixa intimidar pela pressão, você prospera com ela.

#1. Quando todos estão apertando o botão “Em Caso de Emergência”, todos estão
procurando por você.
 #1. Você não compete com ninguém, você encontra o ponto fraco do seu oponente e
ataca.

#1. Você toma decisões, não sugestões; você sabe a resposta enquanto todo mundo
ainda está fazendo perguntas.

#1. Você não precisa amar o trabalho, mas é viciado nos resultados.

#1. Você prefere ser temido do que querido.

#1. Você confia em muito poucas pessoas, e é melhor que aqueles em quem você
confia nunca o decepcionem.

#1. Você não reconhece o fracasso; você sabe que há mais de uma maneira de
conseguir o que deseja.

#1. Você não comemora suas conquistas porque sempre quer mais.
Se essa lista faz você concordar e pensar: “Então não sou só eu”, você já está no
caminho certo para se tornar um faxineiro. Você se verá nos capítulos a seguir, à medida
que examinarmos mais de perto cada uma das características que formam a plataforma do
seu sucesso.
Mas também sei que você pode estar pensando: Por quê? Qual é a vantagem? Nunca
satisfeito e movido por um vício pelo sucesso que nunca cede? Por que valorizar estar
desconfortável e sozinho? Por que alguém desejaria mais pressão, mais estresse, mais
intensidade?
Vou te dizer por quê: porque a recompensa é muito boa.
Você faz tudo isso para alcançar o que poucos compreenderão ou realizarão.
Não vou pedir que você se transforme em algo que você não é e não aspira ser. Peço
simplesmente que você abra sua mente para a possibilidade de poder fazer muito mais com
o que já tem. Se você realmente quer ir aonde nunca esteve, indo mais alto e mais longe do
que você ou qualquer outra pessoa pensava que poderia, é hora de confiar na voz interior
que lhe diz para fazer o que você sabe que pode fazer e se tornar verdadeiramente
implacável.
 OceanoofPDF. com

#1. QUANDO VOCÊ É MAIS LIMPO . . .

. . . Você continua se esforçando mais quando

todos os outros já estão fartos.

Quando você trabalha com pessoas altamente bem-sucedidas e de destaque, há

um ditado que diz que você viverá ou não estará nesse mundo por muito tempo: quem fala
não sabe, e quem sabe não fala.
Eu não falo.
Meus clientes têm exposição suficiente em suas vidas; eles têm que saber que o que
fazemos na sua formação privada lhes pertence. Se eu não tiver a total confiança deles,
nada será feito.
Por isso, pouco foi revelado sobre como treino meus jogadores, o que acontece na
academia e em todos os outros lugares onde trabalhamos, e como obtemos os resultados
que tornam os melhores ainda melhores.
Mas se você estiver disposto a embarcar nesta jornada pelo mundo de intensa
competição e conquistas, estou disposto a falar sobre o que aprendi trabalhando com
grandes nomes por mais de duas décadas, como trabalho com meus atletas e como Passei a
saber o que sei, o que eles me ensinaram e o que eu lhes ensino.
Quero que você seja capaz de pegar tudo isso e usá-lo como uma estrutura para
alcançar tudo o que deseja. Você não precisa se preocupar em treinar como um atleta
profissional – esse é um trabalho de tempo integral, e qualquer um que diga que você pode
“treinar como um profissional” lendo um livro está apenas tentando lhe vender um livro. O
livro pode ser um bom começo, mas sejamos honestos: você treina como um profissional,
comprometendo-se a trabalhar no mais alto nível de intensidade, a cada momento, em tudo
que você faz, trabalhando constantemente seu corpo, suas habilidades, sua preparação,
deixando nenhum detalhe ao acaso. Não é algo que você possa fazer durante trinta minutos
pela manhã e depois ir para o trabalho ou para a escola ou para onde quer que suas outras
obrigações o levem.
Mas você pode pegar a mentalidade de um atleta de elite e usá-la para ter sucesso
em tudo o que fizer. Absolutamente tudo neste livro pode ser aplicado igualmente ao
atletismo, aos negócios, à escola ou a qualquer outra coisa que você faça no mundo.
Porque não importa o que você queira para si mesmo, se suas ambições o levem à
academia, ao escritório ou a qualquer outro lugar onde você queira estar, sua fonte de
energia definitiva virá do pescoço para cima, não do pescoço para baixo.
Nos esportes, gastamos muito tempo no componente físico – treinando,
trabalhando, estimulando o corpo humano a ser mais rápido, mais forte e mais resiliente do
que a maioria das pessoas jamais imaginou ser possível. E então, eventualmente,
começamos a prestar alguma atenção periférica ao condicionamento mental.
Isso é completamente retrógrado. Excelência não é apenas ir à academia e suar
muito; essa é a menor parte do que você precisa fazer. A habilidade física só pode levar
você até certo ponto.
O fato é que você não pode treinar seu corpo – ou se destacar em alguma coisa –
antes de treinar sua mente. Você não pode se comprometer com a excelência até que sua
mente esteja pronta para levá-lo até lá. Ensine a mente a treinar o corpo.
O domínio físico pode torná-lo excelente. O domínio mental é o que o torna
imparável.
Você nunca terá uma ferramenta de treinamento mais poderosa do que esta:
fortaleça sua mente, para que seu corpo possa acompanhar. A verdadeira medida de um
indivíduo é determinada por aquilo que você não pode medir – os intangíveis. Qualquer um
pode medir peso, altura, força física, velocidade. . . mas você não pode medir o
comprometimento, a persistência ou o poder instintivo do músculo do seu peito, do seu
coração. É aí que começa o seu verdadeiro trabalho: entender o que você deseja alcançar e
saber o que está disposto a suportar para consegui-lo.
Quero caras que queiram trabalhar tanto quanto eu. Serei incansável em minha
busca pela excelência e espero que você faça o mesmo. É o meu nome no trabalho que
fazemos juntos e é o seu nome na camisa. É melhor que isso signifique tanto para você
quanto para mim.
E se você tiver que perguntar se consegue lidar com isso, você não consegue.
Quando treino meus atletas é uma ditadura com três regras: aparecer, trabalhar
duro e ouvir. Se você puder fazer essas três coisas, eu posso ajudá-lo. Se você não puder,
não temos utilidade um para o outro. Vou arrebentar por você de todas as maneiras
possíveis, mas espero que você faça o mesmo por si mesmo. Não vou trabalhar mais do que
você para seu benefício. Mostre-me que você quer e eu darei a você.
Mas temos que fazer isso do meu jeito. Sem desrespeito ao treinador da equipe, ao
pai ou ao massoterapeuta, mas se eles soubessem como lidar com os detalhes da sua
situação, ou se você soubesse como fazer isso sozinho, você não estaria aqui. O que faremos
juntos talvez seja 20% físico e o resto mental. Você já tem o talento; meu trabalho é
mostrar o que você pode fazer com todo esse talento para que você possa sair daquela jaula
que o prende. Você pode não gostar do que eu digo, mas se persistir, verá as recompensas.
Sem dúvida, tive muitos jogadores que não valem US$ 2 milhões sendo pagos dez vezes
mais porque estão no meu programa, eles persistem e isso significa algo para os times. Se
você está trabalhando comigo, eles sabem que você está falando sério.
Se você é um profissional, isso significa que você está gerenciando sua carreira e
vamos abordar dessa forma. Seu corpo é um negócio que você tem que cuidar, ou o negócio
vai embora, e se você esquecer disso, acredite, vou te lembrar. Não estou aqui para me
basear na sua fama ou no seu sucesso. Espero que ambos nos comprometamos com muito
trabalho e dedicação, e espero que o resultado seja uma relação profissional da qual ambos
possamos nos orgulhar. Vejo tantos treinadores que querem ser amigos dos jogadores,
tentando mantê-los felizes com medo de perderem um cliente famoso, pegando leve
quando os jogadores dizem: “Chega”. Acredite em mim quando digo isso: não preciso ser
seu amigo. Você já tem muitos amigos para dizer o quão incrível você é. O que você e eu
fazemos juntos é profissional, não pessoal. Se acabarmos sendo amigos, ótimo, mas é mais
importante para mim cuidarmos da sua carreira e do seu futuro.
Alguns jogadores gostam de se envolver no planejamento do que nosso trabalho
envolverá; outros se contentam em me deixar cuidar dos detalhes. Kobe quer ajudar a
descobrir o que temos que fazer juntos; Michael era o mesmo. Kobe vem até mim e diz algo
como: “Escute, quando eu pulo com a perna esquerda, sinto uma dor no joelho”. Então vou
voltar e refazer seus passos: Quando você começou a sentir isso, em que parte do jogo?
Depois vou ao vídeo e repasso tudo o que ele fez, procurando alguma coisa que possa ter
afetado aquele joelho. Ou foi algo que fizemos juntos? E farei todos os exercícios para ver se
podemos ter agravado alguma coisa. Posso dizer a ele: “Lembre-se do jogo contra Utah,
durante esta jogada, quando isso e aquilo aconteceram. . . ?” E ele saberá do que estou
falando, analisaremos a situação, até que eu possa eventualmente dizer a ele com alguma
certeza: “Acho que seu problema no joelho pode ter começado aí, e agora precisamos fazer
isso e aquilo”. para fixar isso." Colaboração total.
Portanto, fico feliz em ouvir suas opiniões e ideias, mas quando estiver trabalhando
comigo, você concorda em me deixar fazer o que faço. Sem opções. A maioria das pessoas
tem muitas opções e raramente escolhe a mais difícil. Você quer malhar por noventa ou
trinta minutos? A maioria das pessoas leva trinta minutos. Aqui, tente isso, mas se for
muito difícil, podemos facilitar. E eles automaticamente tornam isso mais fácil. Então não
estou lhe dando opções. Nada para você pensar. Deixe-me pensar por nós dois. Estou
facilitando sua vida fazendo todo o dever de casa e dando as respostas da prova. Basta
aparecer, trabalhar duro e ouvir. Essa é a sua parte do acordo. Faça o trabalho.
Fazer. O. Trabalhar. Todos os dias você tem que fazer algo que não quer fazer.
Diariamente. Desafie-se a ficar desconfortável, supere a apatia, a preguiça e o medo. Caso
contrário, no dia seguinte você terá duas coisas que não quer fazer, depois três, quatro e
cinco, e logo, você não conseguirá nem voltar para a primeira coisa. E então tudo o que você
pode fazer é se culpar pela bagunça que criou, e agora você tem uma barreira mental para
acompanhar as barreiras físicas.
Para os meus rapazes, sou aquilo que eles não querem fazer. Para você, talvez seja
algo no escritório, em casa ou na academia. De qualquer forma, você tem que fazer essas
coisas ou não poderá melhorar, não poderá ser o melhor e com certeza não poderá se
considerar implacável.
Os faxineiros fazem primeiro as coisas mais difíceis, só para mostrar que não há
tarefa muito grande. Eles podem não ficar felizes com isso, nunca amam, mas estão sempre
pensando no destino, não na estrada acidentada que os leva até lá. Eles fazem tudo o que
precisam porque sabem que é necessário e geralmente você não precisa dizer duas vezes. O
mais provável é que, enquanto todos os outros estiverem caídos em completa exaustão,
eles queiram fazer tudo de novo e então dirão que a segunda vez foi a melhor.
É claro que a maioria das pessoas bem-sucedidas não está acostumada a ouvir o que
fazer. Sim, eu sei que o pessoal da equipe não obriga você a fazer isso, esse é o problema;
eles não podem te expulsar quando você não aparece ou se recusa a fazer o trabalho. Eu
posso. As banheiras de hidromassagem, as banheiras de água fria, as terapias, as
madrugadas... . . uma vez que estamos trabalhando juntos, não depende de você. A
cooperação é obrigatória. Se você for alguém importante da minha equipe e se recusar a
entrar naquela banheira fria, ele me dirá para que eu possa lhe dizer: “Entre na porra da
banheira”. E a menos que algo dramático tenha acontecido com você nas últimas vinte e
quatro horas que eu não saiba e você possa mudar de ideia, você vai entrar na banheira.
Sim, eu sei que é desconfortável. Não estou dizendo para você amar isso. Estou lhe
dizendo para desejar o resultado tão intensamente que o trabalho se torne irrelevante. Se
isso faz você se sentir melhor, eu também não deixo as coisas confortáveis para mim. Eu
poderia pegar esses grandes atletas, manter seu nível de condicionamento físico, mantê-los
saudáveis e todos ficariam satisfeitos. Mas o desafio para mim é pegar alguém excelente e
torná-lo ainda melhor. Michael, Kobe, Dwyane, meus membros do Hall da Fama – Hakeem
Olajuwon, Charles Barkley, Scottie Pippen – e tantos outros. . . eles vêm até mim porque não
estão satisfeitos em permanecer onde estão, estão comprometidos em suportar a dor e o
desconforto de melhorar até quase a perfeição e sabem que vou pressioná-los até que
ultrapassem seus objetivos. Se você começar com alguém mediano, com expectativas
limitadas, tudo melhora . Qualquer um pode fazer esse trabalho. Mas quando você trabalha
com alguém que já é o melhor em sua área, a oportunidade de melhoria é muito menos
óbvia. Estou procurando cada detalhe, cada pequena variável, para ver no que podemos
trabalhar, qualquer coisa para obter a menor vantagem. No início, treinei apenas Michael;
mais tarde adicionamos alguns companheiros de equipe do Bulls. Michael costumava dizer:
“Eu não pago para você me treinar, eu pago para você não treinar mais ninguém”. Ele não
queria que mais ninguém tivesse essa vantagem.
E embora isso pareça lisonjeiro, aqui está a verdade: nenhum treinador, treinador
ou especialista pode torná-lo bom, excelente ou imparável se você não fizer o trabalho, se
estiver esperando que alguém faça isso acontecer para você. Está em você. E é por isso que
estou lhe contando tudo isso, não porque quero que você saiba o que faço pelos meus
rapazes, mas porque quero que saiba o que deve fazer por si mesmo.
Resumindo, se você deseja qualquer tipo de sucesso: você precisa se sentir
confortável estando desconfortável. Cada vez que você pensa que não pode, você tem que
fazer de qualquer maneira. Aquela última milha, o último set, os últimos cinco minutos do
relógio. Você tem que jogar o último jogo da temporada com a mesma intensidade com que
jogou o primeiro. Quando seu corpo está gritando e esgotado e lhe dizendo: “De jeito
nenhum, idiota”, você trabalha mais e diz a si mesmo: “Faça isso. Agora."
Você controla seu corpo, ele não controla você. Você exclui o medo, a emoção e o
estresse físico e faz aquilo que teme. Você não segue os movimentos e observa o relógio até
que acabe. Você investe no que começou, esforçando-se continuamente para ir além de
onde já esteve.
Este não é um filme de Hollywood ou um comercial de sapatos com uma trilha
sonora impressionante e efeitos especiais. Sem drama. Sem finais de fantasia. Se você quer
uma história alegre sobre um treinador que leva um cara da ruína à riqueza com um final
caloroso e confuso, assista a um filme de Rocky . Isto é vida real. Se você desmaiar no meio
de um dos meus treinos, não ficarei ao seu lado para convencê-lo a se levantar com
compaixão e apoio. Vou ter certeza de que você está respirando e então vou deixá-lo aí
mesmo. Quando você finalmente acordar e limpar seu vômito, venha me encontrar e
poderemos voltar ao trabalho.
Sempre voltamos ao trabalho.
Estou sempre pensando em novas maneiras de ver como posso empurrar alguém,
chocar o corpo e abalar a resistência mental. Se você fizer o que sempre faz, repetidamente,
sempre obterá o mesmo resultado. Meu objetivo é tornar a academia tão desafiadora que
tudo o que acontece fora dela pareça fácil. O trabalho consiste em testar a si mesmo e
preparar todas as suas opções, para que, na hora de atuar, não haja nada em que pensar.
Faça o trabalho antes de precisar dele, para saber o que é capaz de fazer quando todo
mundo aperta o botão de pânico e olha para você. Qualquer coisa que você fizer comigo
será muito mais difícil do que você jamais experimentará em uma situação de jogo, você
não terá que pensar no que está acontecendo. Você simplesmente saberá e seu corpo o
seguirá.
Você me diz seu limite e eu lhe mostrarei quanto mais você pode fazer. A questão é:
qual é esse limite? Quando Kobe quebrou o nariz e sofreu uma concussão no All-Star Game,
ele insistiu em jogar o próximo jogo do Lakers. Por que? Ele precisava saber como seu
corpo responderia ao trauma e o que ele seria capaz de fazer nessas circunstâncias. Poucas
pessoas sabem o que são realmente capazes de realizar e menos ainda querem descobrir.
Posso te empurrar além do seu limite e não te quebrar? Até onde você pode ir e está
disposto a ir até lá? Você tem que estar 100 por cento comigo, sem pensar no que fará esta
noite ou nas contas que terá que pagar. Foco total para resultados completos.
Quando fico focado com um cliente, fico observando tudo: expressões faciais,
batimentos cardíacos, como ele está suando, qual perna está tremendo, tudo nos mínimos
detalhes. Então pego todas essas informações, processo tudo e decido: estou disposto a ir
um pouco mais longe? Porque se eu fizer isso, o progresso dele vai dobrar na metade do
tempo. Mas ele tem que estar disposto a lidar com o que estou pedindo a ele.
Muito do meu trabalho envolveu trazer atletas de volta de lesões graves e cirurgias,
e sempre falo para um jogador que quando eu voltar ao jogo ele não será o mesmo de antes,
ele estará melhor. Ele tem que estar melhor. Porque se ele voltar como estava quando se
machucou, provavelmente vai se machucar novamente. Então eu o obrigo a fazer mais do
que nunca e o pressiono mais do que ele já trabalhou, para que ele possa ser mais forte e
mais poderoso do que era antes.
Mas esse componente do medo é um obstáculo poderoso e, muitas vezes, quando
começamos, esses caras ficam com medo de se mexer. Pela primeira vez em suas vidas, eles
não podem confiar em suas habilidades físicas ou controlar seus próprios movimentos, e
agora têm medo de seus próprios corpos. É um dos maiores obstáculos à recuperação; eles
não querem mais se mover. E quando você é um atleta que não quer se movimentar, você
perde a fome e o foco, principalmente quando tem um contrato garantido com o seu nome.
Lembra quando você era criança e uma lesão poderia significar a perda de seu lugar no
time, então você lutou muito para voltar à ação? Você jogaria um pouco de sujeira nele e
voltaria ao jogo. Não é o caso no nível profissional. Mas só o indivíduo sabe se está pronto.
Não me importa o que um raio X ou uma ressonância magnética diga; se ele não estiver
mentalmente pronto, ele não está pronto.
Então voltamos aos fundamentos. Vamos caminhar, vamos mexer o ombro, vamos
dar um passo de cada vez. Pequenos movimentos para reconstruir sua confiança. Os
pequenos movimentos eventualmente resultam em grandes mudanças. A cada dois ou três
dias, vamos um pouco mais longe, tentando um pouco mais, progredindo.
Mas não vou deixar isso confortável. Por que eu deveria? Confortável te deixa bem.
Queremos ser imparáveis e há um preço a pagar por isso. Não vou te machucar, mas se
você não confia em mim para levá-lo aonde você precisa ir, não conseguiremos fazer isso.
Nunca vou colocá-lo em uma situação para a qual você não esteja preparado, mas vou
colocá-lo nessa situação mais rápido do que a maioria das pessoas faria. Porque se eu
permitir que você chegue lá no seu próprio ritmo, nunca chegaremos lá.
As pessoas estão sempre me perguntando sobre os segredos e truques que uso para
obter resultados. Desculpe se isso decepciona você: não há segredos. Não há truques. Na
verdade, é o oposto: seja você um atleta profissional, um cara que dirige um negócio, dirige
um caminhão ou vai à escola, é simples. Pergunte a si mesmo onde você está agora e onde
deseja estar. Pergunte a si mesmo o que você está disposto a fazer para chegar lá. Então
faça um plano para chegar lá. Trata disso.
Não existem atalhos. Não quero ouvir falar de exercícios que você pode fazer cinco
minutos por dia ou vinte minutos por semana; isso é uma besteira total. Esses treinos
“funcionam” para pessoas que nunca saíram do sofá e agora estão se movimentando por
cinco minutos, então queimam algumas calorias aqui e ali. Olha, se você pesa trezentos
quilos e nunca fez nada, e eu faço você malhar duas vezes por semana durante um mês,
talvez você perca uns cinco quilos. Se você costuma consumir dois sacos de batatas fritas e
um litro de refrigerante todas as noites e depois reduz para apenas um saco de batatas
fritas e uma lata de refrigerante todas as noites, seu corpo pode responder à redução de
calorias e perder um pouco de peso. Mas eu não chamaria isso de “condicionamento físico”
e detesto os chamados programas que mentem para as pessoas e oferecem promessas
ridículas baseadas em bobagens. Não me fale de um treino “fácil” e feito no “conforto da sua
casa”. Quaisquer exercícios que envolvam as palavras fácil e conforto não são exercícios.
São insultos. Você pode se exercitar em casa, mas se o que você faz faz você se sentir
“confortado”, algo está muito errado.
Esta é sua vida. Como não investir nisso? Não estou falando apenas com os atletas
aqui, mas com qualquer pessoa que valoriza o sucesso. Imagine um cara muito
bem-sucedido que realizou tantas coisas, mas está com 50 quilos acima do peso porque é
movido por um vício alimentar que não consegue controlar e está contente em ser um
multimilionário pouco saudável. Ele tem todo o sucesso financeiro do mundo, as pessoas o
admiram e respeitam por isso, e ele não tem problemas em encontrar supostos amigos
para ajudá-lo a gastar seu dinheiro. Mas ele é gordo demais para fazer sexo decente ou
fazer outra atividade física, vai morrer vinte anos antes e todo o seu trabalho duro acabará
como herança de outra pessoa. Como está funcionando esse sucesso financeiro então?
As pessoas recusam-se a fazer exercício ou a controlar as suas dietas porque não
lhes é confortável. Mas quão confortável pode ser carregar todo esse peso extra e todos os
problemas físicos que o acompanham? Dor nas costas, problemas nas articulações, falta de
ar, diabetes, problemas cardíacos. . . Eu estimaria que 85% de todo desconforto físico vem
do excesso de peso. Explique-me: se você pode escolher entre sentir-se desconfortável
porque está acima do peso e doente, ou desconfortável porque está suando na academia
três vezes por semana, por que tantas pessoas escolhem o desconforto que leva ao
completo fracasso físico?
Recebo muitas ligações de caras que precisam controlar o peso. Eles consultaram
todos os nutricionistas e nutricionistas do mundo e ainda chegam com sacolas de fast food.
Mas se você me deixar fazer o que tenho que fazer, podemos perder esse peso em algumas
semanas. Tiramos cem libras de Eddy Curry para que ele pudesse assinar com o Miami
Heat em 2012, e podemos ajudá-lo com os trinta quilos que você precisa perder antes do
campo de treinamento.
Mas você tem que estar disposto a fazer o trabalho. No ano passado, recebi um
telefonema de um agente de beisebol cujo cliente era um arremessador que precisava
perder dezoito quilos antes do treino de primavera. Um dia antes de iniciar o programa que
estabeleci para ele, ele decidiu que preferia perder peso sozinho. Eu perguntei a ele: você
tem certeza? Não é tão fácil perder dezoito quilos, especialmente quando você ganha peso
ao longo de muitos anos devido à má alimentação e maus hábitos de treino. Não, ele tinha
certeza, essa foi a decisão dele. Boa sorte, falei para o agente, ele estará fora do jogo em oito
meses.
Eu estava errado nisso, ele desapareceu em quatro.
Se você vem me procurar para perder peso, é melhor fazer sua última refeição antes
de começarmos. Tenho cinco semanas para deixar você em forma; estamos começando no
minuto em que você entra pela porta, e se você não trapacear, se não roubar algumas
batatas fritas do prato do seu amigo ou tomar algumas cervejas no casamento do seu
primo, você perderá dez quilos em as primeiras três semanas. Eu vou te dar as refeições,
vou te dar uma lista de tudo que você pode comer e de tudo que não pode. Vou mandar
alguém cozinhar para você. Vou sentar com sua esposa ou mãe e explicar quanto açúcar há
nos dois galões de suco de laranja que você ingere todos os dias. Mas você tem que seguir
as regras.
Acredite, se você realmente quer saber do que alguém é feito, observe-o passar por
uma desintoxicação de açúcar. Esta não é uma dieta “low carb” ou uma imitação de Atkins;
estamos falando de zero açúcares. E como a maioria das pessoas não tem ideia de quanto
açúcar está escondido na maioria dos alimentos, dou-lhes uma orientação por escrito sobre
o que podem e o que não podem comer, com um aviso que diz: Você saberá que o programa
está funcionando quando conseguir um dor de cabeça logo atrás de um olho e você quer
vomitar . Nos primeiros dois dias, eles se contorcem, ficam com suores quentes e frios,
gases terríveis, uma sede louca e depois ficam com tremores que só os viciados em heroína
e cocaína podem entender. Vou tirar cada grama de açúcar do seu corpo durante dez dias.
Depois de dois dias horríveis, começa a melhorar. E se você trapacear, eu saberei. Eu faço
todos os meus treinadores passarem por isso para que eles saibam como é.
Um cara vai entrar na academia durante sua desintoxicação e eu pergunto como ele
se sente. Tudo bem, ele diz, muito bem. Hum.
No dia seguinte pergunto novamente: Como você está se sentindo? Me sentindo
ótimo, sem problemas, diz ele.
Eu dou mais um dia. Está se sentindo bem? Seguindo a dieta? Sim, tudo bem.
Ok, você é um mentiroso. Se você quiser estragar tudo, faça isso em outro lugar. Eu
sei que não é fácil, mas não dá para ficar na zona de conforto e esperar resultados.
Desafie-se. Não tenha medo de se sentir desconfortável. Não podemos ajudar pessoas
comprometidas com o fracasso.
 Eu amo os caras que querem tanto resultados que brigam comigo para fazer mais do
que deveriam. Direi a eles se não estiverem prontos, mas prefiro ver um cara tentando
conseguir algum trabalho extra do que perder um treino porque precisa fotografar a capa
de uma revista ou promover um sapato. O trabalho que eles fazem comigo torna todas as
outras coisas possíveis. Não o contrário.
Após a cirurgia no joelho de Dwyane em 2007, ele estava na sala de musculação
trabalhando em um exercício que eu faço com que todos os jogadores façam depois de se
recuperarem de uma cirurgia no tornozelo, joelho ou quadril antes de receberem luz verde
para jogar: ficar em pé em uma cadeira de 48 polegadas. cilindro acolchoado, depois pule
para o chão e suba em outro cilindro de quarenta e oito polegadas. Não é fácil, física ou
mentalmente. Isso me mostra se seu corpo pode suportar o estresse, mas é igualmente
importante se sua cabeça está pronta para confiar em seu corpo ou se ele tem medo de sua
capacidade de desempenho. Porque o segredo não é o desafio físico de pular, mas sim
superar o medo de pular.
Então Dwyane estava fazendo esse exercício, com vários outros jogadores treinando
nas proximidades. Alguns dias depois, meus treinadores começaram a me dizer que todos
os outros caras também estavam tentando fazer isso secretamente, entrando furtivamente
na sala de musculação quando não havia ninguém lá, pulando para cima e para baixo
nesses cilindros só para ver se conseguiam fazer o que Dwyane fez. E a maioria desses
caras odiava exercícios de salto, mas precisavam saber como se saíam. Com os Cleaners,
não há botão para desligar. Eles estão sempre ligados.
Um dos meus maiores desafios é manter a bola longe de um cara que ainda não
deveria estar jogando. Quando esses grandes jogadores se recuperam de lesões ou
cirurgias, estabeleço um plano detalhado para sua reabilitação e retorno, e a última coisa
que eles poderão fazer é entrar em quadra. Mas experimente dizer isso para um cara que
nunca passou cinco minutos sem uma bola na mão.
Exemplo perfeito: o grande Charles Barkley, provavelmente o indivíduo mais
talentoso atleticamente que já vi, e um faxineiro em todos os sentidos. Charles estava
trabalhando comigo após uma cirurgia no joelho e não ficou feliz quando eu disse que ele e
sua patela rompida pós-cirúrgica teriam que ficar fora da quadra enquanto ele estivesse
imobilizado.
Ele olhou para mim com aquele olhar mortal e exigiu uma bola. Então ele ficou
embaixo da cesta e mergulhou dez vezes com o pé saudável. Mergulhado. Dez vezes. Um pé.
A bota nunca tocou o chão.
Esses são os caras que eu quero, os durões que vão arriscar e se esforçar. Posso
contar tudo sobre um cara nos primeiros três dias de trabalho com ele. No primeiro dia ele
vai aparecer pronto para ir, e eu vou fazer ele trabalhar como nunca trabalhou antes. No
segundo dia, quando ele acordar sentindo dores em partes do corpo que nem sabia que
tinha, será tentador interromper o treino. Mas é apenas o segundo dia e ele só está dolorido
na parte superior do corpo porque foi nisso que trabalhamos, então ele geralmente aparece
para mais. Mas no terceiro dia, depois de termos trabalhado a parte superior e inferior do
corpo e os músculos dele estarem gritando por causa do ácido láctico, saberei tudo o que
preciso saber, porque ele ficará completamente infeliz desde os primeiros dois dias.
Quarenta e oito horas, esse é o teste. Se ele continuar aparecendo apesar da dor e da
exaustão, estamos prontos para ir. Se ele me disser que não pode ir. . . ele está no lugar
errado. Existem muitos treinadores por aí que trabalharão dessa maneira. Eu não. Fique
confortável estando desconfortável ou encontre outro lugar para falhar.

OceanoofPDF. com

#1. QUANDO VOCÊ É MAIS LIMPO . . .

. . . Você entra na Zona, exclui todo o resto e

controla o incontrolável.
Um Cooler deixa todos animados e emocionados antes do jogo.

A Closer fica emocionado e emocionado antes do jogo.

 Um faxineiro nunca fica irritado ou emocionado; ele permanece calmo e calmo e
guarda tudo para a hora do jogo.

Silencioso , escuro, sozinho. Sempre sozinho, mesmo no meio de uma multidão,

mesmo quando você está cercado por uma arena inteira de fãs gritando seu nome. Sozinho
em sua cabeça, sozinho com aquele zumbido que ninguém além de você consegue sentir. . .
nenhuma estática externa. Sem distração. Agora, tudo sobre você. Esse lado negro
empurrando você, queimando em você, conduzindo você. . . faça isso. Faça isso. Você pode
ouvir seu coração, você controla cada batida. Você controla tudo. Alguém está falando com
você. . . mas você não ouve e não quer. Mais tarde, hoje à noite, alguém – mídia, colega,
família – dirá que você é um idiota, rude e pouco comunicativo. Eles não entendem e você
não se importa. “Em seu próprio mundinho”, dizem eles. Sim. Exatamente. Sair. Me deixe
em paz. Me deixe em paz.
Você está na Zona.
Você sabe que outras pessoas ao seu redor são emocionais. Eles ficam com medo,
com ciúmes, excitados ou não têm noção do que está acontecendo, mas você sente apenas
prontidão. Nenhuma emoção, porque na Zona a única sensação é a raiva, uma raiva
silenciosa e gelada fervendo sob sua pele. . . nunca fique furioso, nunca fique fora de
controle. Silencioso, como uma tempestade que se move lentamente e na escuridão, sua
violência invisível até atingir, e não pode ser medida até que siga em frente.
Esse é o impacto de um Limpador na Zona.
Tudo o que você sente, toda a sua energia, está bem abaixo da superfície. Sem
ondulações, sem ondas. . . ninguém pode ver o que está por vir. Deixe o drama e o caos para
os outros, esse não é você. Você está guardando tudo para o que está por vir.
Porque uma vez que você entra na Zona, é isso. Você é dono do tempo.
•••
Apesar de todo o tempo que passamos trabalhando em nossas carreiras e talentos –
indo para a escola, construindo um negócio, ganhando dinheiro, treinando o corpo – é, em
última análise, seu foco e concentração mental, sua capacidade de controlar seu ambiente e
os batimentos cardíacos dos outros, que determinam . se você tiver sucesso ou falhar.
Pense nisto: nos seus dois pés você tem 52 ossos, 38 músculos e tendões, 66
articulações e 214 ligamentos. E na outra extremidade do seu corpo, um cérebro leve,
flutuando na sua cabeça. Você pode descobrir quase tudo sobre a complexa função dos
ossos, articulações, ligamentos, músculos e tendões, e como eles permitem que você faça o
que faz. Mas você não consegue descobrir quase nada sobre a intrincada função do seu
cérebro e por que ele permite que você faça o que faz.
Qualquer pessoa que tenha experimentado o incrível poder da Zona dirá que ela é
profundamente calma. Não é relaxante ou pacífico – isso não é ioga – mas intensamente
focado. E uma vez lá, você não tem medo, nem preocupação, nem emoção. Você faz o que
veio fazer e nada pode afetá-lo. Mas o que leva você a esse espaço indescritível onde você é
destemido e poderoso, onde você pode confiar completamente em si mesmo para
simplesmente deixar ir? Como você encontra aquele silêncio interno perfeito sobre o qual
as pessoas falam, mas nunca conseguem descrever?
Uma coisa que tenho certeza é que todos nós temos um gatilho que nos coloca na
Zona, algo que acende nossa intensidade competitiva, foco a laser e um desejo implacável
de atacar e conquistar. É diferente em cada indivíduo e ninguém pode lhe dizer como
chegar lá. Mas posso lhe dizer uma coisa: vem diretamente da parte de você que chamo de
lado negro, que discutiremos nas páginas a seguir. Verdade: quando você finalmente
consegue se libertar e ser quem você realmente é, é isso que o coloca na Zona, e só então
você poderá controlar seu medo e inibição. Sem esse componente instintivo profundo, é
como tentar acender um isqueiro sem combustível. Você recebe muitas pequenas faíscas,
mas nenhum fogo.
Parte do que faço é ajudar a encontrar o combustível para acender o fogo. Eu sei que
está lá e sei quais botões irão desencadear a explosão. Mas não quero ser eu quem aperta
esses botões; Quero que você mesmo aperte esses botões, para saber como detonar a
explosão sozinho. Então vou por outro caminho: puxo esses botões e mostro onde eles
estão para que você mesmo possa pressioná-los quando estiver pronto. Não quero que
você dê a mim ou a qualquer outra pessoa esse tipo de controle; assim que você permitir
que outros pressionem seus botões, eles vencerão. A Zona pertence somente a você, e só
você pode decidir como e quando o fogo será aceso.
Mas de uma forma ou de outra, vamos acendê-lo. Talvez eu mencione o que outro
jogador fez. . . e puxe esse botão para você. Vou repetir algo que ouvi do treinador. . . outro
botão pronto para funcionar. Depois de uma atuação inacreditável, vou perguntar o que
você fez ontem à noite, porque precisa fazer isso de novo antes do próximo jogo. Ou direi
que vou voltar ao hotel para fazer as malas porque você está brincando como se já tivesse
saído da cidade. Mais botões. Então pedirei que alguém seja agressivo com você durante o
treino. . . e bum . Esse foi o botão que você apertou e, durante a próxima hora, você não
poderá ser parado.
Agora você está na Zona e talvez nunca se lembre de como chegou lá e do que
aconteceu quando chegou. Para alguns, é ter sua masculinidade ou habilidade
questionadas. Para outros, é a visão do próprio sangue. Para alguns caras, é um confronto
físico. Eu apenas continuo apertando botões até que você tenha um arsenal para trabalhar,
e então espero para ver qual deles você aperta para entrar no hiperespaço. E depois que
você me mostrar o que ilumina você, vou garantir que você permaneça iluminado.
É raro ver alguém mudar para a Zona; geralmente acontece de forma privada e
silenciosa. Mas, em raras ocasiões, esse momento aparece subitamente enquanto o mundo
assiste. Durante as Olimpíadas de 2012, enquanto a equipe dos EUA enfrentava a Austrália,
Kobe estava tendo um primeiro tempo surpreendentemente fraco. Acontece; um jogador
tem outra coisa em mente, apenas se sente mal, não consegue se concentrar por qualquer
motivo. A maioria dos caras que começa um jogo dessa forma termina ainda pior. Mas os
grandes podem reconhecer que precisam dar a volta por cima, e foi isso que Kobe fez,
acertando quatro cestas de 3 pontos em pouco mais de um minuto, levando os americanos
à vitória por 119-86. “Só estou procurando algo para ativar o Black Mamba”, disse ele após
o jogo. Apenas encontrando o caminho de volta para a Zona.
 Michael foi o único jogador que conheci que estava completamente na Zona sempre
que jogava, sempre um Cleaner. Mesmo em jogos em que ele viajava um pouco, isso
acabaria por sair. Lembro-me de uma noite em Vancouver, durante a temporada de 72
vitórias dos Bulls, todos estavam cansados da longa viagem anual de novembro, e era raro
um jogo quando os Bulls estavam morrendo. No quarto período, Michael tinha apenas 10
pontos, e Darrick Martin, do Grizzlies, começou a falar mal dele.
Você nunca, jamais, desafia Michael Jordan e espera sair na frente. Michael
literalmente parou na quadra. Olhou para o cara. Balançou a cabeça e disse: “Deixe um
cachorro dormir deitado”. O lado negro disse: “Mate esse filho da puta”, e ele entrou em
modo de ataque, direto para a Zona. Resultado: imparável. Ele sofreu uma ruptura
inacreditável, marcando 19 pontos no quarto a caminho da vitória do Bulls, e Darrick
Martin passou o resto do jogo no banco.
Michael nunca cedeu, nunca demonstrou emoção. Ocasionalmente, ele mostrava
uma expressão positiva, como aquele infame encolher de ombros do tipo “Não posso
evitar” depois de acertar seis cestas de 3 pontos no tempo contra o Portland nos playoffs,
ou o lendário momento de mão no ar contra Utah. Sempre positivo e otimista, elevando o
time, a torcida e todos os demais, mostrando que tinha tudo sob controle. Se ele alguma vez
sentiu algo negativo, ele nunca demonstrou. Isso é um limpador.
Se você está no exército e vê seu comandante recuando ou se você está em um
escritório e vê o chefe ficando perturbado, o que isso diz para todos os outros? Os
faxineiros demonstram emoção se essa for a única maneira de levar todos aonde precisam
estar. Mas nunca porque o Limpador perdeu o controle dos seus sentimentos.
Antes de um jogo, não quero ver caras dançando, tremendo e gritando uns com os
outros em frenesi. Parece bom para os fãs e para as câmeras, mas toda essa emoção desvia
seu foco para o hype pré-jogo fabricado e para longe de sua missão. E o que acontece logo
após esse momento de insanidade? Acabou. De volta à linha lateral. Intervalo comercial.
Desilusão total. Fora da zona.
 Observe os verdadeiros líderes. Na hora do jogo, Kobe entra na quadra da mesma
forma que um CEO entra em uma assembleia de acionistas. Aperta algumas mãos,
cumprimenta os jogadores e os árbitros e começa a trabalhar. Michael não queria nenhum
contato físico antes do jogo – nada de abraços ou apertos de mão. Ele dava um soco em seus
companheiros de equipe ou um sutil high five — mãos nunca muito altas, sempre baixas e
contidas — e nunca fazia contato visual. Ao final das apresentações dos jogadores, ele ia até
seus companheiros e acalmava todos, como um pai cobrindo as crianças, um rápido
momento para lembrá-los: Não se preocupem, estou com vocês.
Um faxineiro nunca vai ficar de pé na frente agitando uma toalha; ele está deprimido
no final, sozinho, focado e sem emoção. Em um momento crítico, quando todos ficam muito
entusiasmados e superaquecidos, ele é o cara que diz a todos para manterem a calma.
Não importa o que estivesse acontecendo durante um jogo, Michael sempre parecia
estar se divertindo muito ali. Quando ele pisou entre essas linhas, nada poderia tocá-lo,
nada o incomodava. . . essa era a sua zona. Para a maioria dos caras, tudo os afeta; quando
as coisas vão mal, parece que estão morrendo lá fora. Michael permaneceu na Zona 100%
do tempo, desde o momento em que saiu de casa ou do quarto de hotel para o jogo até o
momento em que voltou tarde naquela noite. Mas durante esse tempo na quadra ele era o
verdadeiro e autêntico Michael. Depois do jogo, antes de dar uma entrevista, ele ia para a
sala do treinador, onde repórteres não eram permitidos, se vestia completamente e
mudava do autêntico Michael que acabara de jogar para o MJ que todos percebiam. ele seja.
A maioria das pessoas não consegue fazer isso, nem quer; em algum momento, você
fica exausto por permanecer tão intenso e constantemente carregado, sempre um solitário,
sempre em um lugar onde ninguém pode ir além de você. Eventualmente, você acaba tendo
que expirar, relaxar, derrubar aquela parede de intensidade, cair fora da Zona. Mas uma vez
fora disso, é difícil voltar.
Quando você vê alguém perder a conexão com a Zona, é como se as luzes se
apagassem. De repente, você vê esse cara passar de dorso prateado a gatinho porque
perdeu a confiança e esqueceu quem ele é. Foi assim com Gilbert Arenas, com quem
trabalhei depois de uma de suas cirurgias no joelho. Apenas um cara legal. Quando ele
estava no topo de seu jogo, ele era um matador total: você poderia dizer a ele para
conseguir 25 pontos, soltá-lo, deixá-lo fazer o que queria e ele entregaria. Não é
complicado, apenas deixe-o seguir por instinto. Ele iria insultar você, pisar em você,
destruir você completamente. Quase como nos velhos tempos de MJ, onde ele
simplesmente torturava você até a submissão. Mas eventualmente pude ver Gilbert
escapando; sua personalidade na quadra mudou, como se ele tivesse esquecido como pisar
na garganta de alguém. As pessoas ao seu redor não sabiam como lidar com isso e ele
simplesmente recusou.
Acontece mais do que você imagina, um grande jogador perder a capacidade de
virar a chave e explorar esses instintos matadores. Mas geralmente é porque algo abalou o
lado negro de sua vida, e quando isso se torna público - como se envolver em um escândalo
- fica dolorosamente óbvio por que ele perdeu o foco. E a única maneira de ele recuperá-lo
é se (a) algo importante e catastrófico acontecer e o sacudir de volta, ou (b) ele não se
desculpar tanto pelo que aconteceu que não se importa com o que alguém pensa ou com a
aparência . Agora ele é um morto-vivo sem nada a perder, o que o torna um dos predadores
mais perigosos que se possa imaginar.
Você pode dizer a alguém o dia todo: “Você precisa relaxar, você precisa se
concentrar”. Mas o que isso realmente significa? Você não está dando a ele nada que ele
possa usar. Ele está procurando alguém que lhe diga o que está fazendo de errado porque
acha que está relaxando e claramente não está. Sempre consigo perceber quando algo
interno está fazendo alguém reagir externamente. Então eu indico isso. Aqui está o seu
padrão de movimento, você parece nervoso. Seu contato visual mostra estresse, você está
desviando o olhar em vez de olhar para o seu oponente. Você está agarrando seu short,
você está revirando os olhos. . . você é emocional. E você está duvidando de si mesmo, então
os outros caras fizeram o trabalho deles e se instalaram na sua cabeça; eles tiraram você do
jogo. Você não está na Zona.
Você está pensando. Não pense.
 Quando você é um Limpador na Zona, você opera sem desperdício de movimento,
sem caos, sem aviso. Você não conta a ninguém o que está para acontecer, simplesmente
acontece. Você pode nem se lembrar de como isso aconteceu, mas sabe que aconteceu;
como diz Kobe, você sabe que está na Zona, mas não consegue pensar nisso, porque pensar
é uma distração. Todo movimento tem um propósito, e você sabe exatamente qual é esse
propósito; você nunca está matando o tempo ou seguindo os movimentos. Você pode olhar
ao seu redor em qualquer situação e ver quem entende e quem não entende. Em uma
equipe, nos negócios, em qualquer grupo, você terá aqueles que estão lá pelo contracheque
e aqueles que entendem a missão. Como numa intrincada operação militar, tudo tem uma
razão e um resultado. Um Limpador opera por puro desejo daquele resultado, porque sabe
que deve executar ou fracassar. Não há outro caminho.
Os jogadores sempre me perguntam o que devem pensar na linha de lance livre, algo
que os faça esquecer a pressão, bloquear a multidão, o barulho e todas as distrações. Em
primeiro lugar, não posso te dar um pensamento inventado, tem que ser algo interno que
signifique algo para você. Mas, idealmente, quero que você pense em nada. Se você está
realmente na Zona, é só você, a bola e o aro, como se estivesse sozinho no parquinho, na
entrada da garagem ou na pista de treino. Prefiro que você diga a si mesmo: “São apenas
alguns lances livres, e não o fim do mundo”. Mas se você tiver que ir a algum lugar na sua
cabeça, vá a algum lugar positivo, aos seus filhos ou algo que tenha tudo a ver com puro
relaxamento e felicidade.
Você pode controlar seu próprio espaço, reconectar-se com seus instintos e
reorientar sua energia de várias maneiras. Se estou tentando levar você até lá, às vezes vou
tentar músicas antigas que trazem de volta memórias ou sentimentos de infância, músicas
que você pode não ouvir há dez anos, mas que te levam para outro lugar, quando você se
sentiu de uma certa maneira que funcionou para você. Eu não uso coisas novas que deixam
você entusiasmado. Quero você tranquilo e relaxado, apenas sendo quem você é, quem
você costumava ser antes de todos começarem a pressioná-lo para ser diferente. Há uma
resposta física incrível que não tem a ver com a música. É apenas um instinto. Há um
arrepio calmante e a frequência cardíaca cai da frequência de repouso para a frequência de
quando você está na Zona, talvez duas a três batidas por minuto mais lenta, quase
imediatamente. Eu saberei que é a música certa quando você sorrir. . . quando acertamos,
sempre há um sorriso.
Vou continuar assim até saber que você está de volta aos trilhos e então você terá
que assumir o controle a partir daí. Não quero que você confie em mim ou em qualquer
outra pessoa; Eu só quero apontar a direção certa e depois sair do caminho. Às vezes dou
um bilhete para um cara, talvez enquanto ele está se alongando ou se aquecendo, como fiz
com Dwyane em Miami, só para acalmar sua mente. Alguns caras combinam de ver os filhos
no intervalo ou no final do jogo, um abraço e um beijo rápido, algo para aliviar toda a
pressão, porque as crianças não se importam se você marca 2 pontos ou 100 pontos, elas só
querem o abraço e beijo do papai. E para o papai, transfere um pouco da tensão e emoção
do jogo para algo mais calmo.
Mas assim que um Limpador entra na Zona, ele se desliga de tudo que está do lado
de fora. Qualquer outra coisa que esteja acontecendo — pessoal, profissional, qualquer
coisa — não poderá afetá-lo até que ele esteja pronto para retornar. Isso, por definição, é a
Zona. Sem medo, sem intrusão. Concentração total. Você não está pensando, porque pensar
direciona seus pensamentos para tudo, e a Zona é praticamente o oposto, desviando seus
pensamentos para tudo, exceto para a tarefa em questão. Pensar leva você embora; a Zona
mantém você onde você precisa estar. Esse é o seu porto seguro: você entra naquele espaço
e nada pode te tocar, nada pode te machucar, ninguém pode te ligar ou mandar uma
mensagem ou te incomodar ou te incomodar. As dores de cabeça ainda estarão lá quando
você terminar, mas você tem que chegar a esse lugar onde você controla o tempo e o
espaço, e nada controla você.
Se algo separava Michael de todos os outros jogadores, era sua impressionante
capacidade de bloquear tudo e todos. Nada o afetou; ele era gelo. Não importava o que
estivesse acontecendo – as multidões, a mídia, a morte de seu pai – quando ele pisou
naquela quadra de basquete, ele foi capaz de excluir tudo, exceto sua missão de atacar e
conquistar. Nunca vi outro jogador formar uma fronteira tão perfeita ao seu redor, onde
nada entra, exceto o que ele traz consigo. Dwyane é provavelmente o mais próximo,
quando está saudável; ele tem aquela opção que lhe permite entrar nessas linhas e
esquecer todo o resto. A maioria das pessoas, porém, mesmo os grandes, levam consigo
algumas coisas externas; poucos conseguem deixar tudo para trás.
Quando você considera que a porcentagem de arremessos na carreira de Michael foi
de 50 por cento - o que significa que a bola acertou o alvo uma em cada duas vezes, com
três caras pendurados nele e vinte mil câmeras piscando cada vez que ele arremessou -
você pode começar a avaliar o quão profundo ele era. na Zona ele estava em todos os jogos,
em todos os quartos, em todas as jogadas. Não houve diferença entre o que ele fez nos
treinos e o que fez no jogo, sua mecânica era consistente em qualquer ambiente. Não
suporto ouvir os atletas dizerem: “Quando estou sob as luzes, é aí que eu ligo”. Não. Quando
você está na Zona, você nem deveria notar as luzes. Ou precisa deles.
Mas poucas pessoas conseguem duplicar esse nível extremo de foco e concentração
em diferentes ambientes; eles ficam confortáveis em um só lugar e é aí que apresentam
melhor desempenho. Por que os times jogam melhor em casa do que fora de casa? Por que
alguns atletas têm melhor desempenho em determinados estádios do que em outros? Eles
não conseguem reproduzir o ambiente que os coloca na Zona. Eles estão pensando em estar
em um ambiente diferente, em vez de saberem instintivamente como se adaptar ao
ambiente. Em vez de ditar o resultado do evento, eles deixam o evento ditar o resultado
para eles. Em vez de se sentirem firmes e duros, eles começam a se sentir inseguros e
preocupados. Eles perdem a confiança, começam a se emocionar e não se engane: as
emoções deixam você fraco.
Novamente: as emoções deixam você fraco.
A maneira mais rápida de sair da Zona é permitir que as emoções conduzam suas
ações.
Quando você sente medo, você recua e ergue um muro para se proteger. Existe
realmente uma parede ali? Não, mas você age como se houvesse. Agora você não pode
avançar por causa do muro. Passe a mão por ele, não há nada ali, você pode passar direto
por ele. Mas se você ficar atrás desse muro imaginário, você falhará.
Quando você sente raiva, você ataca. Quando você ataca, geralmente é irracional
porque está agindo por impulso, não pela razão. Agora você está fora de controle e perdeu
toda a noção do que deveria estar fazendo. Em vez de se sentir tranquilo e preparado, você
perdeu todo o senso de foco. E sem foco você falha.
Quando você sente ciúme, você transfere toda a sua atenção e energia para quem
está deixando você com ciúme. Não importa se é o sucesso de um colega ou o novo
namorado da sua namorada; de qualquer forma, você está pensando em algo diferente do
que deveria estar fazendo. E você falha.
A única exceção à regra das emoções é a raiva: a raiva controlada é uma arma
mortal, nas mãos certas. Não estou falando de um vulcão furioso que não pode ser
controlado de dentro ou de fora, mas da raiva que você pode conter e transformar em
energia. Todos os Limpadores têm aquela raiva interna de queima lenta e incandescente, e
ela funciona se eles puderem controlá-la e mantê-la. Mas nunca se transforma em raiva
cega e nunca é permitido que se torne destrutivo. Quando você canaliza a raiva da maneira
certa, Michael balança a cabeça em Vancouver e aniquila o jogo. Ele não agrediu ninguém,
permaneceu firme e sem emoção e transformou sua raiva silenciosa em resultados.
Mas é uma linha tênue. Se você não controlar sua raiva, você fica violento, dá um
soco, discute com os árbitros, encara os outros jogadores, fica completamente emocionado
e tropeça permanentemente para fora da Zona.
As emoções tiram seu foco e revelam que você perdeu o controle e, em última
análise, destroem seu desempenho. Eles fazem você pensar sobre como você se sente, e
você não deveria pensar, você deveria estar tão bem preparado que desliza para a Zona e
atua com graça e propósito. Não é possível se sua mente estiver em outras coisas.
É claro que os Cleaners ainda são humanos e, como todo mundo, sentem a mesma
excitação, ansiedade e nervosismo antes de um grande evento. Mas a diferença entre os
Cleaners e todos os outros é a sua capacidade de controlar esses sentimentos, em vez de
permitir que esses sentimentos os controlem. Até Michael costumava dizer que sentia frio
na barriga antes de um grande jogo. “Faça com que todos sigam na mesma direção”, eu
dizia a ele. Eles não vão embora, mas agora você está controlando o que sente por eles, em
vez de permitir que eles o deixem nervoso. Energia em vez de emoção. Grande diferença.
Um faxineiro pensa: Se estou nervoso, como diabos eles estão se sentindo? Eles têm
que lidar comigo .
Quero você em uma rotina, e não quero que essa rotina varie, seja uma exibição sem
sentido da pré-temporada ou o jogo do campeonato das Finais. Faça o que você faz todos os
dias, para nunca ter que prestar contas do ambiente ou da situação. Tudo permanece igual.
Se for na noite anterior ao jogo, você deve ser capaz de dizer: “Ok, fiz de tudo para chegar a
este ponto, estou pronto”. E depois aproveite a noite com a família ou amigos ou com quem
você gosta de estar, fazendo o que você gosta de fazer. Quero você cercado de pessoas que o
apoiam, que sabem o que você precisa e que você não pode retribuir muito. . . pessoas que
entendem que você não pode levar todos os tios e primos para jantar na noite anterior ao
grande jogo, amigos que não envolvem você no drama deles. Sem emoção, sem pressão
adicional. Porque no minuto em que você começa a dizer a si mesmo e a todos os outros:
“Uau, grande jogo amanhã, não mexa comigo”, você fica emocionado. Essa é a pior coisa que
você pode fazer.
Na noite anterior à vitória de Miami sobre Oklahoma City em 2012, Dwyane estava
trabalhando na arena tarde da noite, e seu telefone tocava a cada poucos minutos com
colegas de equipe mandando mensagens de texto dizendo que não conseguiam dormir, não
conseguiam se acalmar. Eu não quero ouvir isso. Agora você está mostrando que a pressão
está afetando você e que você não está no controle. Garanto que os jovens do Thunder
ficavam sentados jogando videogame, destemidos e alheios ao que seria perder naquele
nível, porque a maioria deles nunca tinha estado lá antes. Esse tipo de inocência não dura
muito; da próxima vez, eles também não conseguirão dormir.
Pense naquele momento intenso quando você está no topo de uma montanha-russa,
logo antes de ela cair em queda livre. Você sabe o que está por vir, você sabe que deveria
ser assustador. Você grita? Você entra em pânico? Ou você permanece calmo e destemido
porque sabe que pode lidar com o que quer que aconteça a seguir? A diferença é o que o
diferencia daqueles que cedem ao medo e não conseguem controlar o que sentem.
Enquanto outros estão esquentando, quero que vocês comecem a se refrescar e
permaneçam tranquilos, porque qualquer coisa que comece muito quente só pode esfriar.
Quando você quer conservar alimentos e mantê-los frescos, o que você faz? Leve à
geladeira. Mantenha a calma. Faça durar mais. À medida que as luzes ficam mais brilhantes
e o lugar fica mais quente, você deve se sentir mais escuro e mais fresco, puxando-se mais
profundamente para dentro de si. Esta é a sua Zona, totalmente instinto; você pode tatear
no escuro enquanto outros têm que ver, ouvir e observar o que todo mundo está fazendo.
Você vai com o que você sente. As pessoas que conseguem entrar nesse espaço são os seus
assassinos.
Encontrar o caminho para a Zona começa com a confiança nesses instintos, e é para
lá que iremos a seguir.

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#1. QUANDO VOCÊ É MAIS LIMPO . . .

. . . Você sabe exatamente quem você é.

Um Cooler pensa sobre o que deveria pensar.

Um Closer pensa, analisa e eventualmente age.

Um Cleaner não pensa nada, ele apenas sabe.

nascemos maus.
Desculpe, mas essa é a verdade. Nasceu mau, ensinado a ser bom.
Olha, se você já está balançando a cabeça e franzindo a testa em desacordo, não
vamos chegar muito longe. Se você quiser ir a algum lugar novo, terá que jogar fora o mapa
velho e cansado e parar de viajar pela mesma estrada até o mesmo beco sem saída. Eu
prometo, onde estamos indo, você nunca esteve.
Nasceu mal. Ensinado a ser bom.
Ou se preferir: nasceu implacável, ensinado a ceder.
Pense nisso. Já nascemos equipados com os instintos mais básicos que garantem a
nossa sobrevivência: os bebés não têm de pensar nas suas necessidades, não analisam o
que sentem, não planeiam nem decidem como conseguir o que querem. Eles apenas sabem,
instintivamente, que estão com fome ou cansados ou molhados ou com frio ou calor. . . e
gritam até obterem satisfação. Demandas puras, pré-verbais e inatas por resultados
imediatos. Você não pode discutir com um bebê ou tentar convencê-lo de que está errado.
Você não pode atribuir seus valores a ele ou explicar por que ele não pode comer agora. Os
bebês contam a todos como vai ser, e é assim que é. Eles seguem seus instintos, prosperam
e conseguem o que desejam.
Os bebês são completamente, naturalmente e insaciavelmente implacáveis.
Dentro de alguns anos, eles estão correndo e gritando como loucos, fazendo bagunça
e enfiando mais comida no cabelo do que na boca. Por que? Porque são dois e é isso que os
seus instintos lhes dizem para fazer.
E então os adultos começam a ler livros sobre os terríveis dois anos e estragam
tudo.
Fique quieto, fique quieto, não corra, pare de chorar, espere sua vez, você vai se
machucar, apenas se comporte . . . por que você não pode ser mais parecido com seu irmão?
Seja bom!
Pegamos todos esses instintos naturais poderosos, essas reações instintivas
instantâneas, atribuímo-los ao mau comportamento e fazemos todo o possível para
desligá-los.
Que desperdício. Toda aquela energia natural, impulso, intuição, ação. . . reduzido a
um tempo limite no escanteio. Desde que você é criança até a idade adulta, você foi
ensinado a ser “bom”. O que há de errado com o jeito que você era?
 Nascido implacável, ensinado a ceder.
Você consegue se lembrar de uma época em que não lhe ensinavam limitações e
submissão, observando o que todo mundo estava fazendo, examinando minuciosamente as
opções, preocupando-se com o que os outros diriam? Em algum momento você parou de
fazer o que era natural e começou a fazer o que lhe mandavam. Você pegou todos os seus
impulsos, ideias e desejos malucos e os colocou onde ninguém pudesse ver.
Mas agora, neste exato momento, você sabe que eles ainda estão aí, na parte de você
que você não mostra a mais ninguém, a parte que se recusa a ser ensinada, que se recusa a
se conformar e a se comportar. Esse é o lado negro do seu instinto.
Você não pode ser ótimo sem isso.
•••
Imagine um leão correndo solto. Ele persegue sua presa, atacando e matando à
vontade, e então parte em busca de sua próxima conquista. É isso que seus instintos de leão
lhe dizem para fazer, ele não sabe mais nada. Ele não está se comportando mal, não é mau,
está sendo um leão. Agora tranque-o no zoológico. Ele fica ali o dia todo, quieto, letárgico e
bem alimentado. O que aconteceu com esses instintos poderosos? Eles ainda estão lá, lá no
fundo, esperando para serem soltos. Deixe-o sair do zoológico e ele se tornará leão
novamente, atacando e atacando. Coloque-o de volta na gaiola, ele se deita.
A maioria das pessoas é o leão na jaula. Seguro, domesticado, previsível, esperando
que algo aconteça. Mas para os humanos, a gaiola não é feita de vidro e barras de aço; é
feito de maus conselhos, baixa auto-estima, regras idiotas e pensamentos torturados sobre
o que você não pode fazer ou o que deveria fazer. É moldado em torno de você por uma
vida inteira de reflexão, análise excessiva e preocupação com o que poderia dar errado.
Fique na gaiola por tempo suficiente e você esquecerá esses instintos básicos.
Mas eles estão lá, agora mesmo, esperando que você encontre a chave da jaula para
que você possa finalmente parar de pensar no que fará se algum dia sair. Todo aquele
instinto assassino está apenas esperando para atacar.
O que está parando você?
 Você pode ter um sucesso razoável apenas seguindo as instruções e permanecendo
dentro das linhas? Claro. Isso é o que a maioria das pessoas faz. Mas se estamos falando de
ser elite, se você quer ser imparável, você tem que aprender a deixar de lado tudo o que lhe
foi ensinado, todas as restrições e limitações, a negatividade e a dúvida.
Se isso parece complicado e confuso, deixe-me simplificar:
Você tem que parar de pensar.
É tão básico. Você é bom no que faz? Talvez até ótimo no que você faz? Você pode
ser o melhor? Sim?
Se você disse não, darei um momento para você mudar sua resposta.
Novamente: você pode ser o melhor?
Claro que você pode.
Então por que você ainda está questionando sua capacidade de fazer isso?
Resposta rápida: porque em algum momento você transformou algo simples em
algo complicado e deixou de confiar em si mesmo.
Recebo ligações frequentes de atletas que ficam completamente sobrecarregados
com todos os especialistas, treinadores, nutricionistas e treinadores, todos jogando tanto
neles que eles perdem a habilidade natural que os tornou excelentes em primeiro lugar.
Qualquer pessoa que já tenha feito uma aula de golfe entende isso: você começa com um
swing decente, completamente natural, e quando termina, você tem tanto em que pensar
que não consegue se lembrar por que começou a jogar golfe no primeiro lugar. Sempre que
você pegar o instinto natural e tentar mudá-lo, terá um problema. Você pode construí-lo,
adicioná-lo, melhorá-lo, mas não pode domesticá-lo. Há uma diferença entre treinar e
domesticar. Você pode treinar pessoas para chegarem mais alto, serem melhores e irem
mais longe do que fariam por conta própria. Mas domesticá-los significa treiná-los para
serem algo menos. Como disse certa vez o boxeador Leon Spinks quando questionado
sobre o que ele faz da vida: “Eu nocauteio os filhos da puta”. É isso. Simples. Você não mexe
com isso, não altera, ensina a ser algo diferente. Isso é instinto natural. Deixe isso em paz.
 Tudo que você precisa já está dentro de você. Você está completamente equipado
com instintos e reflexos projetados especificamente para sobreviver e ter sucesso. Você não
precisa pensar em usá-los, eles estão sempre funcionando.
Os reflexos são fáceis: se eu jogar uma bola na sua cara, você vai parar e pensar no
que fazer? Não, você pega a bola ou se esquiva, ou fica com a cara quebrada. No mínimo
você vai recuar. Se eu jogar algo em direção aos seus olhos, você pisca. Se você tocar em
algo quente, você afasta a mão. Todos nascemos com essas habilidades básicas de
sobrevivência. Você não pode ensiná-los ou desensiná- los, eles são apenas parte de você.
Você não precisa pensar se esses reflexos vão aparecer, eles sempre acontecem.
É assim que quero que você visualize o instinto. Sem pensar. Apenas a reação
instintiva que vem de estar tão pronto, tão preparado, tão confiante, que não há nada em
que pensar. Se você estiver dirigindo e de repente o carro à sua frente pisa no freio, você
faz uma pausa para considerar todas as suas opções ou para pedir conselhos? Não, você
pisa no freio. Nenhum pensamento, nenhuma hesitação. Resposta instantânea, baseada na
experiência e preparação. Se você pensa, você morre. Quando você apenas sabe, você pode
agir.
Esteja você praticando um esporte ou administrando uma empresa, o conceito é o
mesmo. Você não precisa agendar uma reunião para discutir uma decisão; você apenas
toma a decisão. Seus instintos ficam tão afinados que você tem uma resposta reflexiva que
lhe permite atacar sem pensar.
Em outras palavras, você está na Zona.
Volte para aquele leão perseguindo sua presa. Silencioso, determinado, focado. . .
sabendo instintivamente que o que quer que a vítima faça, ela não tem chance. O leão
espera. . . espera. . . espera. . . até aquele inevitável momento de fraqueza. Ataque. Feito.
Próximo. Não é necessário que lhe mostrem o que fazer ou como pensar. Ele sabe. Você
também.
Garanto que um dia, quando Kobe se aposentar, todas as histórias escritas sobre ele
falarão sobre o instinto assassino. E deveriam: ele é o predador atlético definitivo. Como
competidor, ele se concentra em seu alvo e, a partir desse momento, nada poderá detê-lo.
Ele não vê, ouve ou sente nada além do desejo de conquistar; não há nada entre ele e sua
presa. Ele anseia, precisa e, como um verdadeiro assassino de sangue frio, está preparado
para atacar.
Mas as pessoas falam sobre o instinto assassino como se fosse um slogan numa
camiseta, um clichê descuidado usado para descrever um concorrente feroz. Os
comentaristas de TV discutem o assunto como se fosse algo de um manual: “Então, quando
podemos esperar ver esse instinto assassino?” “Oh, geralmente começa por volta do quarto
período!” Eles não têm ideia.
Qualquer pessoa que tenha realmente experimentado seu poder bruto sabe que ele
não pode ser resumido em poucas palavras. E a maioria das pessoas que afirmam ter
instinto assassino raramente o fazem, porque quando se tem esse tipo de poder, não se fala
sobre isso. Você não pensa sobre isso. Você apenas usa.
Difícil desafio, parar de pensar no que os outros mandam você pensar. Seu
treinador, seu chefe, sua família, companheiros de equipe, colegas. . . todos eles são
especialistas no que você deveria estar fazendo e raramente hesitam em lhe dizer. Alguns
dos maiores atletas de qualquer esporte não conseguem lutar contra a necessidade de
pensar demais. Eles estudam todo o filme, assistem aos mesmos replays repetidas vezes,
analisam cada movimento para analisar e preparar a resposta certa para diferentes
situações. Isso é um Closer, aprender como reagir à ação de outra pessoa, esperando o
momento certo para responder. Mas e se esse momento não chegar? E se o adversário fizer
o inesperado e seguir numa direção diferente?
Agora, o Closer perdeu o sentido do jogo em si. Ele está completamente
determinado a reconhecer algo que viu no filme, esperando por aquela situação específica,
tentando lembrar de todas as respostas certas. Em vez de jogar o seu próprio jogo, ele está
jogando o jogo do outro. Reagir em vez de agir. Pensar demasiado. Analisando demais. É
assim que você perde a habilidade natural que o tornou excelente em primeiro lugar.
 Isso acontece com os treinadores o tempo todo. Alguns conhecem todos os X e O,
mas assistem a tantos filmes que não têm uma perspectiva pessoal do que realmente está
acontecendo no local. Eles podem contar todas as nuances do que estão vendo no vídeo,
mas quando um jogo real sai do controle, é como se estivessem jogando Xbox sem controle.
Nenhum vídeo em que confiar, nenhum instinto, nenhuma chance de sucesso.
Quando você fica muito focado no que está acontecendo ao seu redor, você perde o
contato com o que está acontecendo dentro de você. Esses são os caras que são perfeitos na
prática, mas estragam tudo quando é preciso. Eles não conseguem encontrar a Zona, ficam
distraídos com seu próprio processo de pensamento e não confiam em si mesmos. Eles
estão pensando em tudo que pode dar errado, pensando no que todo mundo está fazendo,
pensando em vez de saber, sem dúvida, eu entendi.
Michael era o mestre em não pensar. Antes de cada jogo, a comissão técnica dos
Bulls se reunia, repassava o plano de jogo, falava sobre o adversário e o que esperar. Eles
distribuíam uma planilha com jogadas, informações básicas, apenas algo para os jogadores
revisarem. Michael se levantava, pegava o lençol e ia para o outro cômodo. Toda vez. Ele
não queria ouvir o que todo mundo deveria fazer, ele já sabia disso. O que você vai ensinar
a ele naquele momento? Absolutamente nada. Se havia algo que ele precisava saber, ele
sabia muito antes de você. Ele sabia com muita antecedência o que precisava aprender e
como aprender; ele com certeza não iria esperar a hora do jogo para descobrir. Seu
domínio do jogo era tão perfeito que não importava o que estava por vir, ele estava pronto.
Como todos os Cleaners, ele não estudou a competição, fez com que a competição o
estudasse. Outros caras ficaram sentados analisando e pensando no que poderia acontecer;
ele não precisava. Ele sabia que suas habilidades e conhecimentos eram tão afinados que
ele poderia dominar qualquer situação; ele trabalhou tanto e por tanto tempo que seu
corpo e sua mente sabiam reflexivamente o que fazer o tempo todo. Com Michael, tudo
ficou automático; ele repetiu esses mesmos movimentos indefinidamente até não precisar
mais pensar em nada, apenas deixar que esses instintos assumissem o controle.
 Os grandes nunca param de aprender. Instinto e talento sem técnica apenas tornam
você imprudente, como um adolescente dirigindo um veículo potente e de alto
desempenho. O instinto é argila bruta que pode ser transformada em uma obra-prima, se
você desenvolver habilidades que correspondam ao seu talento. Isso só pode acontecer
aprendendo tudo o que há para saber sobre o que você faz.
Mas o verdadeiro aprendizado não significa apegar-se às lições. Significa absorver
tudo o que puder e então confiar em si mesmo para usar o que sabe instantaneamente, sem
pensar. Instintivo, não impulsivo. . . rápido, não apressado. Saber sem dúvida que todas as
horas de trabalho criaram um recurso interno imparável ao qual pode recorrer em
qualquer situação. Ter maturidade e experiência para saber quem você é e como chegou ao
topo, e resistência mental para permanecer lá.
Esse foi Kobe, como o jogador mais velho do time de basquete dos EUA nas
Olimpíadas de 2012 em Londres. Cercado por superestrelas muito mais jovens do que seus
trinta e três anos — eles o chamavam de OG, como em “Gangster Original” —, os repórteres
perguntaram se ele poderia aprender alguma coisa com os caras mais jovens.
Não.
Você sabe tudo? perguntou um repórter.
“Não sei se sei tudo”, disse ele, “mas sei mais do que eles”.
Quando você está disposto a ir à academia três vezes ao dia para tirar fotos e
trabalhar cada detalhe do seu jogo como Kobe faz, você está praticamente pronto para
qualquer coisa. Ele assiste a uma tonelada de vídeos, analisa cada cena. . . mas ele também
trabalha incansavelmente no que aprende com aquele vídeo. Isso é um Cleaner, não apenas
aprendendo, mas pegando o que você aprendeu e criando maneiras de melhorá-lo. Cada
ação se torna instintiva se você estiver disposto a investir tempo e suor na construção de
seu arsenal de respostas espontâneas. Especialmente para um jogador veterano, que sabe
que sua maturidade, experiência e instinto experiente não têm preço se comparados aos de
um garoto com pernas frescas e cabeça de dez centavos.
 Você quer ver o instinto de limpeza bruto? Encontre um vídeo de Larry Bird no
All-Star Game Three-Point Contest de 1988 contra Dale Ellis. Bird havia vencido a
competição nos dois anos anteriores e estava voltando para defender o título, e garantiu
que não havia dúvidas de que estava lá para vencer: “Quem vai terminar em segundo?” ele
perguntou aos outros jogadores no vestiário. Não seria ele. Após cada arremesso, assim que
a bola saía de suas pontas dos dedos, ele voltava para a prateleira para pegar a próxima
bola. Nunca assisti a um único tiro depois que ele saiu de sua mão. Alguns entraram, alguns
saíram da borda, mas ele nunca olhou. Ele já estava na metade da quadra e voltou para o
banco quando a bola da vitória entrou; ele nem sequer tirou a camisa de aquecimento.
Tudo instinto. Ele não precisou esperar para ver o que aconteceria. Ele já sabia.
Pare de esperar para aprender algo que você já sabe. Quantos milhões de livros de
dieta e exercícios são vendidos todos os anos? Eu prometo a você, cada pessoa que pegar
um desses livros já sabe a resposta: alimente-se de maneira mais saudável e movimente o
corpo. Você pode comer essas calorias ou aquelas calorias, pode se movimentar para um
lado ou para outro, mas o resultado é o mesmo, e você já sabe disso. Você comprou aquele
livro já sabendo o que tinha que fazer, só estava esperando alguém te contar. De novo. E em
vez de apenas tomar a decisão de comer de forma mais saudável e movimentar-se mais –
durante toda a vida, não apenas durante vinte e um dias ou cinco horas por mês ou o que
quer que a tendência prescreva – você sentou-se com um livro para analisar a situação.
Acredite em mim: ninguém nunca perdeu peso sentado no sofá com um livro.
Não estou dizendo para você parar de procurar respostas. Mas aprenda sobre você
mesmo e depois confie no que você sabe para poder desenvolver o que já possui. Não é
uma ciência. O instinto é o oposto da ciência: a pesquisa lhe diz o que os outros
aprenderam, o instinto lhe diz o que você aprendeu. A ciência estuda outras pessoas. O
instinto tem tudo a ver com você. Você está disposto a basear suas decisões e ações em
pesquisas feitas por e sobre pessoas que você não conhece, cujo melhor conselho é
dizer-lhe para mudar? Quem conhece você melhor do que você mesmo?
 Oprah disse uma vez: “Todas as decisões certas que já tomei vieram do meu íntimo,
e todas as decisões erradas que já tomei foram o resultado de não ouvir”. Exatamente.
Claro, ela também passou vinte e cinco anos fazendo um show para pessoas que preferiam
ouvi-la em vez de ouvir seus próprios instintos, enquanto ela lhes dizia em quem deveriam
acreditar, o que deveriam fazer e como deveriam mudar. Todos os dias, milhões de pessoas
apareciam para ouvir alguém lhes dizer o que estavam fazendo de errado, para que
pudessem receber instruções sobre como viver de acordo com os padrões de outra pessoa.
Eu me pergunto se alguma dessas pessoas saiu entendendo isso:
As pessoas não mudam. Você pode ganhar milhões de dólares ou perder milhões de
dólares, pode conseguir uma promoção ou perder o emprego, ganhar quarenta libras ou
perder quarenta libras. . . mas você ainda é a mesma pessoa. Exatamente o mesmo. Você
pode mudar de ambiente, de cônjuge e de carreira. . . você ainda é a mesma pessoa. Não
importa o que você tente, é um acordo temporário; mais cedo ou mais tarde, você voltará
ao seu eu natural.
Lembra do meu bilhete não entregue para Dwyane? “Para ter o que você realmente
deseja, você deve primeiro ser quem você realmente é.”
Isso é um limpador. Quando você olha para dentro, você vê o que é real. Quando
você olha para fora, você só consegue ver imagens e o que as pessoas querem que você
veja, uma imagem manipulada da verdade. Pergunte a si mesmo: como seria se livrar de
todas as pressões e expectativas externas e ser você mesmo?
Eu sei que você está pensando: “Não é tão fácil”. Bem, não precisa ser fácil. Se fosse
fácil, todos fariam. Muitas pessoas começam coisas; poucos conseguem terminar. Por que?
Eles não confiam em si mesmos para chegar ao fim. Eles começam a pensar em tudo que
pode dar errado, questionando suas escolhas, ouvindo os outros em vez de ouvirem a si
mesmos. Qualquer um pode ter uma ótima ideia. . . é o que você faz com o pensamento que
o define. Em um Cooler, uma ideia viajará do cérebro até a boca – ele terá que falar sobre
ela, discuti-la, compartilhá-la com outras pessoas para obter feedback e aprovação. Em um
Closer, ele viaja mais para baixo em direção ao seu intestino, mas em vez disso é desviado
para o seu coração, onde fica mais lento pela emoção e mais pensamento. Em um Cleaner,
porém, um pensamento vai direto para o intestino, onde o instinto assume o controle e o
coloca em ação imediata.
A propósito, essa é a diferença fundamental entre um Closer e um Cleaner. Um
Closer pensa no que quer; um limpador sente isso. Um Closer diz ao seu coração qual ele
deseja que seja o resultado; o coração de um limpador decide por si mesmo, ele nunca
precisa pensar sobre isso. Confiança total em seu instinto. A diferença é aquele
milissegundo de pausa entre pensar “Eu posso fazer isso” e não ter que pensar em nada.
Quando você é ótimo, você confia em seus instintos. Quando você é imparável, seus
instintos confiam em você.
O instinto é o que lhe diz como terminar a luta. Quando você está ouvindo uma
confusão de instruções externas, você acabará tentando um milhão de pequenas coisas,
sem total confiança de que alguma delas funcionará. Mas quando você confia em si mesmo,
você tem o foco e a eficiência para identificar o grande movimento que fará o trabalho.
Pense em um boxeador, que pode dar voltas e mais voltas no ringue, pronto para tudo, até
que de repente aproveita o momento que tanto esperava. Nenhum movimento
desperdiçado, nenhum pânico, nenhum espaço para erros. Ele já imaginou o momento
tantas vezes, está tão preparado que não precisa pensar nisso. Ele sabe exatamente o que
fazer. Isso é instinto.
Acredite no que você sabe sobre si mesmo. Quando decidi me formar em
cinesiologia, todo mundo dizia: “Ah, você vai ser professor de educação física?” Não, vou
treinar atletas profissionais. “Você pode administrar uma academia de ginástica!” Não, vou
treinar atletas profissionais. Não há chance de você chegar a algum lugar se você se
permitir ficar paralisado por desculpas suaves e inúmeras razões pelas quais você nunca
chegará onde deseja. Confie na sua intuição para navegar pelo caminho difícil para chegar
lá. A satisfação e a sensação de realização vão te surpreender quando você finalmente
chegar, sabendo que chegou sozinho, apenas com seus instintos para guiá-lo.
Pare de pensar. Pare de esperar. Você já sabe o que fazer.
 Mas o instinto é apenas metade da fórmula; você não pode ser um competidor
implacável sem uma viagem ao lado negro, e é para lá que iremos a seguir.

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#1. QUANDO VOCÊ É MAIS LIMPO . . .

. . . Você tem um lado negro que se recusa a ser

ensinado a ser bom.
Um Cooler tenta lutar contra seu lado negro e perde.

A Closer reconhece seu lado negro, mas não é capaz de controlá-lo.

Um Cleaner aproveita seu lado sombrio em poder bruto e controlado.

Você conhece a história do Dr. Jekyll e do Sr. Hyde? Um médico respeitado e

honesto descobre uma poção que o transforma temporariamente em um predador sombrio

e sinistro, e por um tempo ele descobre que gosta de estar livre do medo, da moralidade e
das emoções, sem se importar com nada nem ninguém. Pela primeira vez na vida, ele faz o
que sente, não o que lhe ensinaram.
Jekyll vive tranquilamente de acordo com as regras; Hyde age por impulso e
instinto; ele existe apenas na Zona de Jekyll. Hyde faz o que quer e não se importa com as
consequências ou com quem ele terá que destruir no processo.
É o mesmo cara, os mesmos impulsos inatos, mas eles só poderão ser liberados
quando Jekyll se tornar Hyde. Jekyll vive na luz, Hyde existe na escuridão, e esses instintos
só podem surgir quando o lado sombrio pode vir à tona.
É disso que estamos falando aqui: uma transformação em seu alter ego, seu lado
sombrio, tornando-se quem você realmente é, quem seus instintos o levam a ser. Claro,
Hyde era um psicopata, e não estou sugerindo que você saia tão longe dos trilhos. Mas se
você quiser sair da rotina e passar para o próximo nível, terá que deixar sua bagagem para
trás. É o Super-Homem tirando o terno e os óculos do “educado” Clark Kent, o Incrível Hulk
ficando verde, o Batman colocando a capa, o Homem-Lobo uivando para a lua. É a
capacidade de abandonar, voluntária ou involuntariamente, todas as besteiras e inibições e
permitir-se apenas fazer o que você faz, do jeito que você quer, atuando instintivamente no
nível mais extraordinário. Sem medo, sem limitação. Apenas ação e resultados.
Lembra onde começamos a discussão sobre instinto? Nasceu mau, ensinado a ser
bom?
Bem-vindo ao seu lado negro.
Bem dentro de você, há uma força inegável que impulsiona suas ações, a parte de
você que se recusa a ser comum, a parte que permanece crua e indomada. Não apenas
instinto, mas instinto assassino. Do tipo que você mantém no escuro, onde deseja coisas
sobre as quais não fala. E você não se importa como isso é percebido pelos outros, porque
você sabe que você é assim e não mudaria se pudesse.
O que você não pode, porque ninguém realmente muda.
Você pode tentar, pode fazer promessas, pode procurar ajuda, ler livros e aprender
maneiras de suprimir sua natureza básica, mas a pessoa real dentro de você permanece a
mesma. Tem que ser. Isso é quem você é . Não é ruim, não é bom, é apenas o seu instinto
natural e indomável lhe dizendo o que quer e levando você a consegui-lo. Sexo, dinheiro,
fama, poder, sucesso. . . tudo o que você deseja.
E antes que você tente me dizer que não tem um lado negro, deixe-me prometer que
todo mundo tem um lado negro.
Na sua cabeça, agora mesmo, pense nas coisas que você não quer que ninguém saiba
sobre você. Está tudo bem, ninguém vai saber. Os segredos que você guarda, as manobras
que o ajudaram ao longo do caminho, seus desejos, sua ganância, seu ego. . . o desejo que
você sente por coisas que não deveria ter.
Esse é o seu lado negro. Você precisa disso. Porque se você ainda não descobriu, é o
elo essencial para entrar na Zona e alcançar o que deseja.
 Fato: Conheci muitos indivíduos muito bem-sucedidos e altamente motivados e, sem
exceção, cada um deles tem um lado negro. Seu domínio e capacidade de sair das paradas
são impulsionados por algo profundo e intenso; ele os alimenta e os sustenta. O fogo para
provar grandeza, energia sexual, insegurança. . . é algo diferente em cada pessoa, mas
trata-se de ir para aquele lado seu que ninguém mais pode ver. Livrar-se da rede de
segurança e das opiniões críticas que impedem a maioria das pessoas. Deixando ir.
Dê-me uma resposta honesta: quantos líderes nos
esportes/negócios/Hollywood/política – os principais nomes em qualquer área – você
consegue nomear com 100 por cento de confiança de que nunca se envolverão em um
escândalo? Não precisam ser celebridades, nem precisa ser um escândalo público. Em
quantas pessoas poderosas você confiaria para nunca se envolver em algum tipo de
controvérsia moral/ética/legal/conjugal/financeira/pessoal?
Isso foi o que eu pensei. Não muito.
E adivinhe: foi assim que eles se tornaram poderosos. Eles não são pessoas más,
apenas não se contentam em ser Jekyll honesto e complacente. Sei que a sabedoria
convencional lhe dá todos os motivos para ficar longe de problemas, resistir à tentação e
viver uma vida limpa e virtuosa. Mas ser convencional é que esse conteúdo seja comum, e
comum não vai te levar ao topo.
Cada vez que você ouve falar de uma dessas pessoas – um político, CEO, atleta,
celebridade – envolvida em algo “escandaloso” e balança a cabeça pensando: “Que idiota”,
você está olhando diretamente para o lado negro dele. Ele sabia o que estava fazendo,
conhecia as consequências antes de fazê-lo e o fez mesmo assim.
Ele poderia ter controlado suas ações se quisesse, e não o fez. Por que? Porque
quando você está acostumado a vencer, você quer continuar ganhando em tudo . Esse
impulso incansável de controlar o incontrolável, de conquistar tudo em seu caminho. . . esse
é o lado negro que leva você a ser quem você realmente é. Nenhum desafio é muito grande,
muito intimidante, muito perigoso, porque você não tem medo de falhar. Zero. A satisfação
não vem do risco, mas de dominá-lo. Eu possuo isso .
 Quanto mais você assume, mais poderoso você se sente. Você não consegue ser o
melhor em nada sem uma confiança avassaladora e uma concha impenetrável. Você chega
lá assumindo riscos enormes que outros não correrão, porque confia em seus instintos
para saber quais riscos não são riscos. Quando você está no limite da Zona, é o seu lado
sombrio que enfia o dedo sedutor nas suas costas e sussurra: “Vá”.
O lado negro é o seu combustível, a sua energia. Isso te excita, te mantém no limite,
te recarrega, enche seu tanque. É a sua única fuga, a única coisa que leva sua mente para
outro lugar e permite que você desabafe por um breve período. Para alguns é sexo,
especialmente sexo com alguém com quem não deveriam estar. Para outros, pode ser
exercício, bebida ou golfe. Pode ser uma necessidade obsessiva de trabalhar, jogar ou
gastar muito dinheiro. Qualquer coisa que crie um desafio particular e teste você para
controlá-lo antes de controlá-lo. É um vício tão poderoso quanto o seu vício pelo sucesso.
O lado negro não precisa ser doente, mau ou criminoso; você pode ser uma boa
pessoa e ainda ter essa parte de você que permanece indomável. Pense nos seus
super-heróis clássicos – Homem-Aranha, Superman, Batman – todos eles lutaram pelo bem,
mas viveram vidas sombrias. A escuridão é simplesmente a parte de você que não vê a luz
do dia, é tudo interno até que você aja de acordo com isso, e você só age em particular ou
com outras pessoas em quem você confia para manter seu segredo. Estou falando daqueles
instintos e comportamentos básicos que são tão pessoais que você é o único que realmente
sabe o que está acontecendo. Desde a mais tenra idade, você aprendeu que essas coisas
eram ruins – não toque, não olhe, não diga isso – então você as guardou e aprendeu que não
deveria desejá-las, não poderia tê-las. Mas, em vez disso, você apenas os desejou mais, até
ficar frustrado por esconder quem você realmente era, admitir a verdade para si mesmo e
finalmente fazer o que sempre quis fazer.
Ficar seguro significa ser limitado, e você não pode ser limitado se quiser ser
implacável.
Sempre que você tiver uma luta interna sobre o que você quer versus o que você
sabe que é “certo”. . . esse é o seu lado negro com o qual você está lutando. E você pode
lutar por um tempo, mas nunca vence, porque o lado negro não pode ser imobilizado. Você
pode tentar controlá-lo ou contê-lo, mas não consegue controlá-lo. Ele sempre vai se
levantar e continuar lutando para controlá-lo. Veja o que aconteceu com o pobre Dr. Jekyll:
ele finalmente se matou quando percebeu que o Sr. Hyde - seu lado negro - estava
emergindo por conta própria e ele não conseguia mais controlar o incontrolável.
Um Cleaner controla seus impulsos, e não o contrário. O lado negro não consiste em
correr riscos estúpidos e se meter em problemas; isso mostraria fraqueza. Você pode sentir
seus desejos e agir de acordo com eles ou não agir de acordo com eles; seu autocontrole é o
que o distingue de todos os outros. Você pode ir embora ou se conter quando quiser. Você
pega a garrafa porque quer uma bebida, não porque precisa dela. Você pode ter as
mulheres mais gostosas, curtir todas elas, mas nunca se envolver muito. Você pode passar
mais uma hora na mesa de blackjack e sair enquanto ainda está ganhando. Você fica no
escritório trabalhando até tarde, sabendo que deveria estar em casa. Você observa todo
mundo tropeçando tentando acompanhar você.
E então você encontra a próxima coisa que pode vencer, e a próxima, e a próxima,
porque ser implacável é uma fome que nunca diminui. Assim que um Cleaner alcança o
sucesso e a adrenalina diminui, ele precisa de mais e consegue. A emoção de conseguir esse
resultado é tão grande que é muito difícil voltar à terra. Ele precisa devorá-lo
repetidamente, sempre desejando aquele sabor de satisfação total e completa.
Mas o que acontece quando essa satisfação só pode ser alcançada com pouca
frequência? Nos esportes, você só pode vencer esse campeonato uma vez por ano. Toda
aquela competição, trabalho duro, sacrifício. . . para uma chance em um ano inteiro. É isso.
Uma vez. Se você não ganhar, é mais um ano inteiro. E talvez outro.
Se você está tão intensamente preparado para atacar e vencer, você não pode
simplesmente ligar e desligar isso, é quem você é, isso define você. Nunca expirando. Nunca
satisfeito. Estamos falando de dia após dia, ano após ano, chegar ao topo e permanecer lá.
Ser o melhor e ainda querer melhorar. Não apenas pensando no sucesso, mas se esforçando
para prová-lo, prová-lo, prová-lo. Sem dias de folga. O que você vai fazer para satisfazer
esse desejo?
Um Cleaner tem que conquistar outra coisa, ele está com muita fome para esperar.
Algo que ele possa dominar e controlar, algo que o mantenha afiado e competitivo, para
que ele possa seguir em frente em direção à sua próxima conquista. Então ele tenta outra
coisa, algo que ele pode fazer na solidão para preencher esse vazio e satisfazer aquele
desejo competitivo insaciável que ele não consegue de outra maneira, algo que lhe permite
permanecer na Zona como um predador, um gênio implacável com instinto assassino. .
A capacidade de ir à academia todos os dias e fazer o que ninguém mais está
disposto a fazer, isso vem do lado negro. O desejo de chegar ao topo e permanecer lá, ano
após ano? Lado escuro. Um Cleaner com um forte lado negro pode ter sucesso em tudo o
que escolher, e seu caminho geralmente é determinado desde cedo, por sua família,
ambiente ou cultura. De uma forma ou de outra, ele será o melhor em alguma coisa. Um
impacto positivo em sua vida pode direcioná-lo para os negócios ou para o atletismo; um
impacto negativo pode direcioná-lo para uma vida de crime. Realmente, existe uma
diferença tão grande entre os instintos de um empresário poderoso, de um poderoso chefe
do crime e de um atleta poderoso? Eles são todos “assassinos” em suas áreas, motivados a
serem os melhores, diabólicos em sua estratégia para recuperar e esmagar a concorrência,
igualmente implacáveis em seu desejo de vencer a todo custo, e nenhuma de suas vítimas
os vê chegando até que seja tarde demais. Eles não estão necessariamente matando com
armas, eles estão matando com habilidade, habilidade e armamento mental. Eles são todos
brilhantes no que fazem. E todos compartilham o mesmo objetivo:
Atacar, controlar, vencer. Qualquer coisa para obter o resultado final.
E então eles fazem tudo de novo. E de novo.
Os faxineiros voltam para casa para se separarem do lado negro; é a válvula de
segurança embutida. É por isso que tantos homens lutam para permanecer no casamento
mesmo depois de serem pegos fazendo algo que não deveriam: o lar é o único lugar seguro
que conhecem. A casa envolve você com conforto e segurança; a força do lado negro vem de
outro lugar. Você vai para casa para se sentir seguro e amado, sai para se sentir
entusiasmado. O lar é para a calma e o calor, lá fora é para o calor. Você pode não querer
admitir, mas não pode negar. O fogo em suas entranhas vem do lado negro, e o lado negro
não tem lugar na mesa de jantar em família.
Os limpadores entendem isso. É o que os torna limpadores. Se você já é Cleaner,
sabe do que estamos falando e provavelmente nem acredita que estamos falando sobre
isso.
O lado negro não tem nada a ver com o que está acontecendo em casa; as pessoas
tentam culpar isso, mas sabem que é uma desculpa. É sobre como eles se sentem por
dentro, e ninguém – em casa ou em outro lugar – pode mudar isso. É quem eles são.
Portanto, usam uma máscara de normalidade, não para seu próprio benefício, mas
para proteger aqueles de quem gostam; o rosto na máscara é a pessoa que os outros
querem que ele seja. Eles sabem que não estão sendo eles mesmos - o único momento em
que você pode ser 100% você mesmo é quando está conectado ao seu lado negro - mas eles
fazem o que precisam, para que possam, no final das contas, fazer o que querem.
E então, assim que puderem, eles voltam ao seu eu natural. Eles não fazem distinção
entre diferentes partes de suas vidas, a forma como trabalham é a forma como vivem:
intensos, competitivos, motivados. Não há como ser implacável e fazer de outra maneira.
Você consegue controlar essa intensidade quando quiser, de forma breve e adequada?
Certamente você pode. Mas você raramente quer. Quando tudo que você pensa é vencer,
você só quer ficar naquela Zona onde é escuro e fresco e é só você e seus pensamentos.
E quando for preciso, você usa a máscara.
Não sei se há melhor exemplo do que Tiger Woods, cujo agora famoso lado negro o
levou a se envolver com cerca de uma dúzia de mulheres que não eram sua esposa. É claro
que esse número de mulheres seria uma semana lenta para alguns atletas profissionais,
mas Tiger fez um trabalho tão bom ao usar a máscara e esconder seu lado negro que as
pessoas ficaram maravilhadas com a revelação de que Jekyll estava sorrindo para a câmera.
e fazendo os comerciais, e Hyde cuidava de todo o resto.
 Você quer ver um cara na Zona, assista ao vídeo do Tiger antes do escândalo; ele
andaria naquele percurso como se tivesse sido construído para ele, e se você se colocasse
no caminho dele, que Deus o ajude. Todos os especialistas adoravam falar sobre sua
resistência mental, como seu pai o treinou largando intencionalmente os tacos e movendo o
carrinho durante seu backswing, como sua mãe o ensinou a ir lá e “matá-los, conquistar seu
coração”. Criado para estar na Zona, disseram os analistas.
Então o escândalo estourou e de repente ficou bem claro o que exatamente colocou
Tiger na Zona.
Assim que a história foi publicada, uma peça lasciva e dolorosa de cada vez, sua
carreira começou a se deteriorar de todas as maneiras possíveis. Com todos observando,
julgando e analisando cada detalhe de sua vida privada, esse lado negro evaporou; esse tipo
de energia simplesmente não consegue sobreviver na luz. Ele perde completamente o seu
poder, a menos que você esteja disposto a se levantar e dizer: “Sim, e daí?” e continue
fazendo o que estava fazendo.
É assim que você mantém seu lado negro sombrio.
Mas a situação de Tiger ficou ainda pior pela pressão que ele sentiu para apresentar
um pedido público de desculpas, porque, convenhamos, quando você está ganhando
centenas de milhões de dólares com sua imagem de marido e pai limpo, é melhor que seu
lado negro tenha sucesso. fique no escuro.
Eu tenho que ser honesto. Como alguém que conhece e gosta de Tiger há muito
tempo, não queria ver esse pedido de desculpas. Queria vê-lo não falar nada em público e
aparecer pronto para lutar outro dia.
Como meu amigo e cliente Charles Barkley, que jogou um cara através de uma janela
de vidro em uma boate de Orlando depois que o idiota jogou gelo nele. Você não joga gelo –
ou qualquer outra coisa – em Charles e espera escapar impune. Depois que o juiz retirou as
acusações, ela perguntou a Charles se ele havia aprendido alguma coisa com a experiência.
“Sim”, disse ele, “eu não deveria tê-lo jogado pela janela do primeiro andar. Eu deveria tê-lo
levado até a janela do terceiro andar e terminado o trabalho a partir daí.”
 Sem desculpas.
Eu queria ver Tiger lidar com sua situação com esse tipo de confiança. Ele construiu
essa reputação intimidante de ser um assassino no campo de golfe; Eu não queria vê-lo
abaixando a cabeça. Ele não matou ninguém. Ele abandonou a esposa, é entre ele e a
família. Preocupado em perder endossos? Vá ganhar alguma coisa, todos eles voltam
correndo. Eu queria que ele fosse lá e mostrasse que ainda estava no comando de quem ele
era, ainda era um assassino, aumentando ainda mais seu jogo para mostrar que ainda era o
cara no comando. Não há melhor maneira de intimidar a concorrência: passei por tudo isso
e meu jogo subiu? Vocês, filhos da puta, não têm chance.
E aqui está a parte que sublinha o quão profundo pode ser esse impulso
competitivo: parecia haver uma competição tácita entre outros atletas e celebridades de
alto nível para ver quem conseguia superá-lo e não ser apanhado . “Como diabos ele foi
pego?” eles se perguntaram. “Eu nunca serei pego!” E se o fizessem, o jogo seria para provar
que ainda poderiam ter um desempenho no mesmo nível e não perder um passo, ao
contrário de Tiger, que caiu no jogo. Outro desafio para vencer, algo novo para dominar.
Veja isso, eu controlo tudo, isso não me controla.
Eu tenho isso.
Há alguns anos, conheci um jogador que decidiu desafiar sua capacidade de
desempenho depois de tomar algumas cervejas. Ele bebia meio pacote de seis cervejas no
intervalo só para poder voltar para a quadra e dizer ao cara à sua frente: “Acabei de tomar
três cervejas e ainda vou chutar a sua bunda”. E ele faria isso, então esse desafio logo se
tornou chato. Ao longo da temporada, ele colocou alguns de seus companheiros de equipe
no jogo, para testar quem conseguia beber mais cerveja no intervalo e ainda jogar melhor.
Um dia eles experimentavam duas cervejas, outra vez três cervejas, quatro cervejas. . . eles
continuavam aumentando a fasquia até que dois dos caras estivessem praticamente indo
para o banco errado, para que o único sobrevivente (que iniciou o jogo) pudesse finalmente
dizer: “Ha! Chutei sua bunda!
 Uma competição ridícula e não estou tolerando isso de forma alguma, mas de que
outra forma você testará do que é capaz se não desafiar verdadeiramente sua habilidade
em todas as circunstâncias possíveis?
É isso que o lado negro faz: anula as leis do certo e do errado e permite que você
descubra do que realmente é feito, o que é capaz de fazer.
Trabalhei com um cara que eu acreditava estar bebendo demais e perguntei
diretamente se ele tinha algum problema com o qual precisávamos resolver. Agora
tínhamos um novo desafio. “Isso não é um problema”, ele rosnou para mim. “Cuidado, sem
beber por um mês.” E não bebi durante um mês. Desafio vencido.
Olha, não me importa se você quer beber, vá em frente. Não tenho nenhum
problema com os atletas encontrarem maneiras de relaxar, eles não são diferentes de
ninguém em qualquer trabalho. Você precisa lidar com o estresse? Entendo. Conheço
jogadores que tomam uma dose de tudo o que precisam para relaxar antes do jogo. E se eu
fizer você desistir, você vai me culpar mais tarde por mexer com o que funciona para você.
Então vá em frente se for preciso, se tirar aquela foto é o que traz à tona esse lado negro e o
coloca na Zona.
Contanto que você permaneça no controle.
Lei da Limpeza: controle seu lado negro, não deixe que ele controle você. Você quer
fumar ou precisa fumar? Toda aquela vida noturna – você sabe quando é hora de voltar
para casa ou isso está acabando com o seu jogo? Você bebe porque gosta ou porque precisa
para lidar com a pressão que sente? Você consegue ser decente no que faz com um
problema de álcool? Provavelmente. Mas você não pode ser ótimo. Os faxineiros nunca
atuam sob a influência de nada; eles dão muito valor ao seu estado mental para permitir
que qualquer coisa afete suas mentes, instintos e reflexos. Quem está no comando, você ou
seu lado negro?
Conheci um cara viciado em mulheres, que jurou que por um ano não iria brincar.
Este não era um atleta vivendo o estilo de vida de uma celebridade, ele era um empresário
respeitado com tudo a perder e não se importava. Ele fez isso o ano inteiro, direto e
estreito. Ele estava completamente infeliz, mas estava empenhado em provar que
conseguia controlar-se e pensou que isso poderia melhorar a sua vida doméstica (porque
os Faxineiros precisam dessa estabilidade). Infelizmente, o estrago em casa já estava feito
e, em última análise, o seu casamento também. E no final do ano, seus amigos riram e
disseram: “Você acabou de perder um ano inteiro”. Mas ele precisava saber se estava
controlando seu lado negro ou se era controlado por ele.
Quando as histórias do lado negro se tornam públicas, todos geralmente julgam e
pensam: “Ele não conseguia se controlar. Fraco." Mas esses não são os limpadores dizendo
isso. Entenda isto: um faxineiro não quer desistir daquilo que você desaprova. Para ele, não
é uma fraqueza, é a sua força, a sua escolha. Fraqueza significaria desistir do que ele
desejava porque tinha medo de ser pego.
Um Cleaner ganha seu alter ego, seu Sr. Hyde. Isso não o deixa cego, ele sai e pega.
Em algum momento de sua vida, algo o desafiou e o fez sobreviver, e o resultado foi sua
total confiança de que, independentemente do que acontecesse com ele, seus instintos
iriam protegê-lo e ele ficaria bem . E de alguma forma ele sempre é. O desejo de controlar
tudo e qualquer coisa é tão poderoso, e sua crença em seus instintos é tão forte que ele sabe
que não pode perder.
Seja honesto: você teria tanto sucesso se seguisse todas as regras e sempre se
comportasse e nunca se arriscasse? Não, você seria como todo mundo, com medo de falhar
e preocupado em ser querido.
A maioria das pessoas não consegue compreender a constituição psicológica de um
indivíduo que é um dos melhores do mundo no que faz e o que passou para chegar lá. Você
não pode comparar seus valores, rituais e perspectivas com os dele. Você simplesmente
não pode. Não é que a mentalidade dele seja melhor ou pior que a sua, é apenas única.
Mas o ponto principal é que ele não se importa com o que você pensa sobre ele ou
seu lado negro ou qualquer outra coisa, porque a única pressão que ele sente é o que ele
coloca sobre si mesmo, e como você verá, ele não consegue. nunca se canse disso.
 OceanoofPDF. com

#1. QUANDO VOCÊ É MAIS LIMPO . . .

. . . Você não se deixa intimidar pela pressão, você

prospera com ela.
Um Cooler nunca está em uma situação em que precise ser “agarrado”.

Um Closer é uma “embreagem” em situações de alta pressão.

Um Cleaner é sempre “embreagem”.

Vamos tirar isso do caminho agora:

Não existe o “gene da embreagem”.
Ou se houver, não é algo que você deveria querer.
Quando você ouve essa expressão? Quando um cara está sob pressão, aparece no
último minuto e faz algo milagroso acontecer.
Todo mundo fica louco com o quão “embreagem” o cara é, e durante dias há uma
grande discussão sobre o chamado gene da embreagem – seja lá o que for, ainda não sei – e
quem o tem e quem não tem e como você pode contar continuamente sobre essa premissa
completamente falsa.
Não há gene de embreagem.
Existe o seu instinto predatório que lhe diz para atacar e terminar a luta, e existe a
prontidão para saber como e quando fazer isso.
Preparação + oportunidade. É isso.
Se você é um verdadeiro competidor, você sempre sente aquela pressão para atacar
e conquistar, você prospera com isso. Você intencionalmente cria situações para aumentar
ainda mais a pressão, desafiando-se a provar do que é capaz. Você não está esperando por
um momento crítico para tirar o pó de algum “gene” mítico e mostrar sua grandeza. Você
mostra isso em tudo que faz, sempre que pode.
 Os Closers são chamados de Closers por uma razão: eles aparecem no final. Eles
podem entregar resultados em uma situação de pressão porque se adiantam quando algo
está em jogo.
Para os Cleaners, cada momento é uma situação de pressão e tudo está sempre em
jogo.
Honestamente, se eu fosse você, ficaria insultado se alguém dissesse que tenho um
gene de embreagem. Não é um elogio quando as pessoas dizem que você se destaca nos
grandes jogos. Onde você estava em todos os outros jogos? Por que você não foi tão sólido,
agressivo e eficaz o tempo todo?
Olha, eu sinto o impacto de um cara que acerta o arremesso da vitória, ou faz o
home run, ou dirige pelo campo e lança o TD vencedor com dois segundos no relógio. Eu
entendo a satisfação de ser o cara que dá a todos o que precisam, quando precisam. Sinto o
drama, a emoção e a intensidade de ter sucesso naquele momento e voltar para casa como
um herói.
Mas ser implacável significa trabalhar constantemente por esse resultado, não
apenas quando o drama está em jogo. A embreagem está no último minuto. Implacável
acontece a cada minuto.
Porque se você se contentar em esperar até o último minuto, estará muito seguro no
resto do tempo, indo com calma, navegando na sua zona de conforto. Muitos caras não dão
a última tacada, não porque tenham medo de errar, mas porque, se conseguirem, terão que
continuar acertando . Veja Jeremy Lin: ele explodiu do nada para jogar em um nível tão alto
pelos Knicks, e todos esperavam que ele permanecesse nesse nível, o que simplesmente
não iria acontecer. Quando você começa tão alto, você tem muito mais para cair e atinge o
chão com muito mais força daquela altura. Para muita gente é mais fácil ficar na zona de
conforto, perto do chão. Expectativas mínimas, pressão mínima. . . recompensas mínimas.
Mas você está seguro.
Os faxineiros anseiam por essa altura, juntamente com a pressão de permanecer lá
em cima e subir cada vez mais alto. Assim que eles começam a relaxar por um momento,
eles instantaneamente sentem como se estivessem relaxando. Se você é um Cleaner,
conhece aquela intensa necessidade de controlar algo, atacar algo, agora mesmo. Nunca,
jamais, você passa um dia pensando: “Isso foi relaxante”. Para um faxineiro, relaxar é algo
que as pessoas mais fracas fazem porque não conseguem lidar com a pressão. Coloque-o
em uma situação em que ele deveria estar relaxado - como férias que ele realmente não
queria tirar ou um dia em que ele não precisa se exercitar - e ele ficará mais estressado
pensando no que deveria tenho feito. Ele prefere lidar com um desafio do que se esforçar
para “descontrair”. Ele gosta de ser ferido.
Quando um Cleaner quer uma pausa na pressão que exerce sobre si mesmo, ele foge
para o lado negro. Outra coisa para ele controlar, uma solução temporária que mantém a
pressão, mas permite que ele mude seu foco de um vício para outro por um tempo. Em vez
de trabalhar, ele busca sexo. Em vez de competir, ele vai atrás da garrafa. Em vez de ficar
obcecado com suas finanças, ele vai à academia para ficar obcecado com seu corpo. Ainda
tudo sobre pressão, desempenho e empurrar o limite de sua zona de conforto cada vez
mais longe, apenas para testar seus próprios limites. Supondo que ele tenha algum.
Um Limpador controla a pressão que sente e nunca recorre a ninguém para ajudá-lo
a controlá-la. É por isso que penso em LeBron como um Closer, não como um Cleaner.
Quando nada lhe é entregue – como no caso de Dwyane, ao frequentar uma pequena escola
secundária e uma pequena faculdade – você tem que provar seu valor todos os dias,
repetidamente; a pressão interna para se estabelecer como o melhor é implacável. Mas
quando você entra pela porta com todo mundo já dizendo que você é o melhor, é muito
mais fácil acreditar. LeBron está em um pedestal desde o ensino médio, conseguiu o grande
negócio de calçados e os outdoors antes de fazer qualquer coisa, abalou toda a liga com a
provação da Decisão. Pessoas que nunca tinham assistido a um jogo de basquete na vida
perguntavam onde LeBron iria jogar. Muita pressão nisso, com certeza. Mas quando você
considera que ele jogaria ao lado de outros dois jogadores de elite – Dwyane e Chris Bosh –
e estava cercado por uma excelente coleção de outros jogadores, você percebe que ele tinha
muita liberdade para espalhar essa pressão.
 Você quer fazer comparações? Pense no reinado de Kobe em Los Angeles, nos anos
de Michael com os Bulls, em Dwyane antes dos Três Grandes, até mesmo em Derrick Rose
em Chicago: esses são caras que em algum momento olharam para o resto da liga e
pensaram: “Eu não quero junte-se a você, eu quero vencer você. E quando aparece um
recém-chegado, todos pensam a mesma coisa: “Você pode se juntar a mim, mas eu não vou
me juntar a você”. Quando Dwight Howard e Steve Nash se juntaram ao Lakers antes da
temporada 2012–13, todos os olhos estavam voltados para a dinâmica de Kobe e seus
novos companheiros de equipe. Eles compartilhariam os papéis principais? Kobe estava
entregando o papel de liderança? Os novos Lakers iriam receber mais atenção do que os
originais?
Kobe encerrou isso imediatamente: “Não quero entrar em 'Bem, nós
compartilhamos'”, disse ele aos repórteres. "Não. É a minha equipe.”
Eu tenho isso.
Entendo o desejo dos grandes jogadores de jogar ao lado de outros grandes
jogadores. Mas aproveite a oportunidade para aumentar a pressão, e não reduzi-la. Forje
essa parceria para que você possa se tornar ainda mais competitivo e intenso, e não para
que possa compartilhar a pressão e assumir menos responsabilidades.
Quando LeBron finalmente conseguiu o anel, todos estavam dizendo: “Finalmente, a
pressão acabou”. Você está brincando comigo? A pressão apenas quadruplicou. Agora você
tem que começar a fazer isso de novo, para poder fazer de novo no ano seguinte . Qualquer
pessoa que se contente com um anel e não sinta pressão para ganhar outro precisa se
aposentar, com efeito imediato.
Sempre achei que a lendária conversa fiada de Michael não era para o outro cara;
era outra maneira de ele aumentar a pressão que colocava sobre si mesmo, porque depois
de contar aos outros o quanto você está prestes a foder com eles, você terá que cumprir
essa promessa.
Eu digo aos meus rapazes: “Pressão, pressão, pressão”. A maioria das pessoas foge
do estresse. Eu corro para isso. O estresse mantém você alerta, desafia você de maneiras
que você nunca imaginou e força você a resolver problemas e gerenciar situações que
fazem as pessoas mais fracas correrem para se proteger. Você não pode ter sucesso sem
isso. Seu nível de sucesso é definido por quão bem você o abraça e gerencia.
Porque se você não administrar bem, o outro cara estará esperando para descobrir
o seu ponto fraco, e no momento em que você demonstrar, ele atacará. Exatamente o que
você deve fazer quando alguém mostra fraqueza.
Durante as finais da NBA de 2012, Serge Ibaka, do Oklahoma City, decidiu testar o
quão bem LeBron estava gerenciando a pressão que sentia para levar o Heat a um
campeonato. A resistência mental de LeBron era uma questão há muito tempo; quando
estava seriamente estressado, começava a roer as unhas e a mastigar os dedos. Quando o vi
fazendo isso durante a série do campeonato, virei-me para Stephen A. Smith, da ESPN, e
disse: “Ele acabou de conferir”. No minuto em que ele faz isso, ele desaparece. Desta vez,
felizmente para o Heat, ele conseguiu se recuperar. No passado, eu o vi na linha de lance
livre, em casa, na frente de seus próprios torcedores, dando-lhes os braços para se
acalmarem, como se estivessem falando muito alto e o distraindo. É assim que você sabe
que a emoção tomou conta.
Então Ibaka vai direto a essa emoção e diz à mídia antes do quarto jogo que LeBron
não pode defender Kevin Durant sozinho. O que, claro, incendiou a mídia para obter uma
resposta de LeBron, que disse que não iria comentar. E então comentou longamente.
Isso é um Closer, pensar nisso, permitir que isso se torne uma distração, sentir a
pressão para provar algo. Um limpador não responde à pressão externa, ele coloca a
pressão de volta no cara que tenta irritá-lo, recusando-se a reconhecê-lo. Lembre-se, você
não compete com ninguém, você os faz competir com você. Você pode controlar o que
veste; você não pode controlar o que o outro cara coloca em você. Então você se concentra
apenas na pressão interna que o move. Corra para isso, abrace-o, sinta-o, para que ninguém
mais possa jogar em você mais do que você já se vestiu.
Assim: durante a temporada de 2010, o Lakers estava jogando contra o Orlando, e
Matt Barnes estava jogando para o Magic. Durante todo o jogo, Barnes fez todo o possível
para antagonizar Kobe, incluindo fingir a bola na cara dele, talvez a um centímetro do nariz.
Kobe nunca reagiu, nunca vacilou. Nem uma vez. Após o jogo, os repórteres perguntaram
como ele conseguiu não responder. Sua resposta? "Por que eu deveria?"
Não quero ouvir que alguém não consegue “lidar com a pressão”. Todos podem lidar
com a pressão. A maioria das pessoas opta por não fazê-lo porque é mais fácil permanecer
seguro na zona de conforto. Mas se você quer ter sucesso, ter aquele lugar ao sol, então tem
que sair da sombra. Não é fácil sair da sombra; é fresco e confortável, comparado ao
desconforto quente do sol. Mas você não pode ser implacável se não aguenta o desconforto,
e não pode ser imparável se só lidar com a pressão quando não tiver escolha.
A pressão pode estourar canos, mas também pode produzir diamantes. Se você
adotar uma visão negativa, isso o esmagará; agora você está com um estado de espírito
“Não posso fazer isso”. Mas a visão positiva é que a pressão é um desafio que irá definir
você; dá a você a oportunidade de ver o quanto você pode aguentar, o quão duro você pode
ir. Todo mundo quer reduzir o estresse, porque o estresse mata. Eu digo besteira. O
estresse é o que traz você à vida. Deixe isso motivá-lo, fazê-lo trabalhar mais. Use-o, não
fuja dele. Quando isso te deixa desconfortável, e daí? A recompensa vale a pena. Supere o
desconforto e você sobreviverá. E então volte para mais.
Claro, você precisa ser capaz de reconhecer a diferença entre o estresse que pode
trazer ótimos resultados e o estresse que você mesmo cria e que apenas causa o caos.
Aparecer despreparado, não trabalhar, descumprir compromissos e obrigações. . . é isso
que cria estresse inútil. Você tinha a opção de administrar essas coisas antes que se
transformassem em situações negativas. Mas quando você se depara com o estresse de
grandes desafios que estão diante de você – formar uma equipe, trabalhar por um aumento,
terminar um emprego, ganhar um campeonato – presentes inegáveis ficam enterrados sob
toda essa pressão. Nem todo mundo tem a oportunidade de ficar estressado com o
potencial de realizar coisas excepcionais.
Mas você tem que manter essa pressão alta o tempo todo, não apenas quando
precisa aumentá-la. No meu negócio, começo a ver caras fugindo por volta de março,
quando começam a pensar nos playoffs. A pressão constante começa a cobrar seu preço; o
cansaço mental e físico começa a se tornar um fator. Eles ficam preguiçosos nos treinos,
param de fazer trabalho extra e, inevitavelmente, isso começa a afetar todo o jogo. Eles
simplesmente bateram na parede.
E o que me mata é que os caras que desistem primeiro não são os líderes que sofrem
toda a pressão; são os outros caras que não conseguem ficar envolvidos durante toda a
temporada. Os líderes não podem se dar ao luxo de verificar. Uma coisa é quando você
pratica um esporte individual: se você desistir, você desiste de si mesmo. Com um esporte
coletivo, você tem muitas outras pessoas confiando em você, e você sabe que todos os dias
alguém está tirando folga mentalmente, então você terá que dar cobertura a ele. Mas você
não sabe quem vai ser - quem vai aparecer para jogar, quem não vai aparecer de verdade -
até que você esteja bem no meio da situação. Portanto, há ainda mais pressão para
descobrir com o que você está trabalhando.
E, eventualmente, até os líderes começam a se afastar.
Nesse ponto, vou sentar com meus rapazes e dizer: “Adivinhe, seu time ainda nem
está nos playoffs. Acorde, caramba. Porque aqui está o que você ganha se chegar aos
playoffs e permanecer nos playoffs: um anel e toda a glória que o acompanha. E aqui está o
que você ganha se não chegar aos playoffs: você pode ir para casa.
“Você teve uma ótima temporada? E daí? Esses outros caras tiveram ótimas
temporadas, ainda estão jogando e você não. Não basta chegar ao topo. Você tem que ficar
lá. Sinta essa pressão e lute para permanecer lá. Você tem que trabalhar para isso. Não é
devido a você.
É assim que você sabe quando os grandes finalmente terminaram: eles não querem
mais continuar travando aquela luta. Eles sabem o que conquistaram e decidem parar de
aumentar a pressão. E é sempre uma escolha, completamente sob seu controle. Eu vi isso
em Michael quando ele foi tocar em Washington; o aspecto psicológico de ser Michael
Jordan, o que isso representava para tantas pessoas ao redor do mundo, ansiando por essa
pressão e transformando-a em diamantes todos os dias, ano após ano, lutando
constantemente para ser melhor que o melhor, quando você já é o melhor . . .
eventualmente, você só precisa dizer: “Chega. Isto é quem eu serei agora.” O fogo ainda
estava lá, mas não aquela vontade de torná-lo cada vez mais quente. E ele ainda era o único
jogador com mais de quarenta anos a marcar mais de 50 pontos em um jogo. Mesmo assim,
ele ainda faria algo para emocionar a multidão, sua maneira de dizer: “Só porque não
quero, não significa que não posso”, deixando o próximo oponente saber que ele ainda
estava lá para ser enfrentado. Ele ainda ansiava pela pressão, ainda se divertia encontrando
maneiras de esmagar o outro cara. Não tenho dúvidas de que ele poderia ter continuado
jogando.
Quando você lida com o estresse o tempo todo, ele se torna uma segunda natureza.
Ainda não é fácil nem fácil, mas você lida com as coisas sem entrar em pânico porque tem
experiência em aceitar os rigores de desafios complexos. Quando você nunca precisa
assumir nada mais difícil do que sua rotina diária, quando evita qualquer coisa que abale
seu senso de segurança e controle, é muito mais provável que você desmorone à primeira
pontada de pressão.
Os limpadores nunca sentem pressão externa; eles só acreditam no que está dentro
deles. Você pode criticar, analisar, demonizar um Limpador, mas ele ainda só sentirá
pressão interna. Ele sabe o que está fazendo certo e o que está fazendo errado. Ele não se
importa com o que você pensa. Ele sai da sua zona de conforto e se desafia para chegar ao
próximo nível.
Tudo se resume à confiança. Quando você é desafiado, você exerce pressão ou deixa
o outro cara encurralá-lo? Você se sente preso como um rato ou ataca primeiro? Você recua
com medo da briga ou faz o outro cair na lama com você? As feridas cicatrizam, as
cicatrizes não; essas são suas medalhas de combate. Na época de MJ, diríamos: “Vá pegar
um pouco para você”. Vá se sujar.

OceanoofPDF. com
 #1. QUANDO VOCÊ É MAIS LIMPO . . .

. . . Quando todos estão apertando o botão “Em

Caso de Emergência”, todos estão procurando por
você.
Um Cooler espera que você lhe conte o plano.

Um Closer trabalha no plano, estuda-o, memoriza-o e sabe exatamente o que deve

fazer.

Um Cleaner não quer um plano específico; ele deseja todas as opções possíveis
disponíveis para ele em todos os momentos.

Em todas as temporadas, é certo que, no primeiro dia do campo de treinamento de

outubro, meu telefone começará a explodir com ligações e mensagens de texto de jogadores
que passaram o verão vivendo o estilo de vida da NBA e de repente perceberam: “Droga,
esqueci de me preparar para jogar." Ou recebo os agentes e os GMs ligando em pânico
porque finalmente descobriram que seu cara principal não fez o trabalho durante o verão, e
agora todos terão que descobrir isso na hora.
Em caso de emergência quebre o vidro. Quando recebo essa ligação, sei que muitas
outras pessoas tentaram e não conseguiram obter o controle, e estão sem respostas e
opções. Se você é um faxineiro, sabe o que quero dizer: todos queriam resolver a situação
sozinhos e, quando finalmente perceberam que não conseguiriam, todos vieram procurar
você. E na maioria dos casos, você sabia que isso aconteceria, apenas observou e esperou.
Agora todos estão observando você para ver como você vai lidar com uma situação que
parece incontrolável. E é melhor você ser capaz de descobrir isso rapidamente.
Quando cheguei a Miami para ajudar Dwyane nas finais de 2012, eu sabia de duas
coisas: estava entrando em uma situação que já estava prejudicada e deveria fazer o que
ninguém mais havia conseguido. A principal preocupação de Dwyane era se eu poderia
ajudar seu joelho machucado em tão pouco tempo ou se seria tarde demais para fazer
qualquer coisa durante o restante dos playoffs; o Heat já estava indo para o terceiro jogo.
Fui honesto: aqui está o que posso e não posso fazer. Você vai precisar de uma cirurgia
depois da temporada. Se você está me procurando para ajudá-lo a evitar a cirurgia, isso não
vai acontecer. Mas posso mostrar uma série de sete jogos? Absolutamente. Você vai se
sentir melhor? Sim, você definitivamente se sentirá melhor.
Tenho 100% de certeza de que, se você me envolver em qualquer situação, terei um
impacto positivo em você. Não tem como eu aparecer e não estar preparado, e não ter algo
para te oferecer. Se você estiver disposto a ouvir o que estou pedindo, me dizer o que
preciso saber e seguir o que eu digo, você terá alguma melhora.
Se isso soa como arrogância arrogante, por mim tudo bem. Estou confiante no que
faço porque sei que aconteça o que acontecer, vou me ajustar e continuar. Nem tudo
funciona da primeira vez, às vezes nem funciona. Mas há uma diferença entre confiança e
arrogância: confiança significa reconhecer que algo não está funcionando e ter flexibilidade
e conhecimento para fazer ajustes; arrogância é a incapacidade de admitir quando algo não
está funcionando e de repetir os mesmos erros indefinidamente porque você teimosamente
não consegue admitir que está errado.
Quando converso com a equipe de treinamento de uma equipe sobre um de meus
clientes, contando a eles o que temos feito e o que eles precisam fazer para manter nosso
funcionário saudável, em algum momento provavelmente ouvirei: “Certo, parece ótimo ,
mas não é assim que fazemos aqui.” Bem, sim, se fosse assim que você fizesse, eu não
estaria aqui. Mas estou aqui, e agora você tem que se adaptar ao que estou dizendo que
funciona para ele.
Meu trabalho não é diferente daquele do solucionador de problemas corporativos
que chega para recuperar um negócio problemático, ou do gerente geral contratado para
montar uma equipe vencedora. Quando o que você está fazendo não está funcionando,
encontre alguém que possa fazer funcionar. E então deixe-o fazer isso.
Esse é o trabalho do Cleaner.
 Nem todo mundo quer esse trabalho. Isso deixa você completamente exposto e
aberto a todos os tipos de críticas e escrutínio. Mas nunca me ocorreu que se o joelho de
Dwyane piorasse, ou se ele tivesse alguns jogos ruins, isso de alguma forma refletiria em
mim, que as pessoas diriam: “Grover não conseguiu fazer isso”. Eu simplesmente não penso
assim. Certamente teria sido mais fácil ficar onde estava, trabalhando com Kobe em Los
Angeles, me preparando para as Olimpíadas. Eu poderia simplesmente ter dado alguns
conselhos a Dwyane e dito a ele que nos encontraríamos durante o verão. Eu não
trabalhava com ele há duas temporadas, então basicamente tive três horas para aprender
sobre os últimos dois anos e passar os próximos cinco dias antes de olhar para as próximas
duas temporadas. Mas quando vejo um desafio que todos os outros não conseguiram
assumir, vou assumi-lo.
Porque quando a série terminou, Dwyane estava segurando aquele troféu, e essa é a
recompensa que nenhuma palavra pode descrever. Você corre o risco de provar essa
grandeza.
Um Cooler não corre riscos.

Um Closer assume riscos quando pode se preparar com antecedência e sabe que as
consequências do fracasso são mínimas.

Nada parece arriscado para um faxineiro; aconteça o que acontecer, ele saberá o que
fazer.
Imagine uma operação militar com uma estratégia tática específica: entre naquele
prédio, certifique-se de que esteja vazio, saia pela porta vermelha e entre no caminhão que
está esperando nos fundos antes que o prédio exploda. Você faz exatamente como foi
ordenado, tudo corre conforme o planejado. . . até chegar à porta vermelha. Bloqueado.
Nenhuma outra saída. O que agora? Pânico? Aqueles dez segundos que você passa em
pânico podem ser os últimos. Um Closer sentirá medo primeiro e depois se atrapalhará em
busca de uma opção. Mas um Limpador sentirá instantaneamente seus instintos de
sobrevivência entrarem em ação, dando-lhe uma série de opções, e ele sabe que uma delas
funcionará porque ele já considerou trinta variáveis antes de entrar no prédio. (Um Cooler
nunca receberia esse tipo de tarefa, então nem precisamos nos dirigir a ele aqui.)
Se você é um faxineiro, conhece esse sentimento e provavelmente já passou por esse
tipo de situação em que todo mundo estava pirando e você simplesmente sabia o que fazer.
Você nem sabe como você sabe, você apenas sabe. Não estou falando sobre “improvisar” ou
inventar conforme você avança. Estou falando de estar tão preparado, com tantas opções e
tanta experiência, que você está realmente pronto para tudo.
Algumas pessoas sabem, sem dúvida, que ficarão bem, não importa o que aconteça.
Outros engasgam assim que as coisas dão errado. Você vê isso nos esportes o tempo todo:
um patinador artístico cai, um quarterback lança uma escolha, um arremessador desiste de
um grand slam. Tudo o que acontece depois desse momento ocorre de duas maneiras: ou o
atleta imediatamente dá a volta por cima e volta a ter um desempenho insanamente alto, ou
ele não consegue se recuperar e a situação piora a partir daí.
Por que? O mesmo talento, a mesma rotina que já passaram mil vezes. Por que
alguns conseguem se adaptar a uma reviravolta inesperada e outros desmoronam
completamente?
Não é apenas um fenómeno desportivo; você pode olhar ao seu redor e reconhecer
pessoas que conseguem lidar com qualquer coisa e outras que não conseguem lidar com
nada. O que faz a diferença?
Poucas pessoas têm a capacidade de se adaptar rapidamente e fazer ajustes rápidos
que funcionem. Você pode planejar e se preparar para dez cenários diferentes, estar
completamente pronto para cada variável que você antecipou. . . e você pode ter certeza de
que haverá um décimo primeiro cenário que você nunca imaginou. A maioria das pessoas
está preparada para um cenário; não conseguem nem imaginar dez; eles ficam
completamente paralisados por todas as variáveis possíveis e, quando algo dá errado, eles
não conseguem se ajustar.
Você pode praticar a mesma tacada indefinidamente, até conseguir fazê-lo com os
olhos vendados. Ótimo, agora você consegue fazer isso se eu bater em você com um saco de
areia enquanto você atira? Você consegue se concentrar se eu tocar uma música horrível ou
gritar na sua cara? Quando você sempre segue o planejado, você se torna robótico e perde
aquela capacidade inata de saber o que fazer quando os planos mudam repentinamente,
quando você é confrontado pelo inesperado. Mas um Cleaner pode seguir o mesmo plano e,
quando algo sai dos trilhos, seus instintos imediatamente assumem o controle e ele se
adapta. Não pensa nisso, não precisa que lhe digam, ele apenas sabe.
Essa é a marca registrada de um competidor perigoso: ele não precisa saber o que
está por vir porque, independentemente do que você mostrar a ele, ele estará pronto. Sem
medo do fracasso.
Não se trata do mito do “pensamento positivo”; trata-se do trabalho árduo e da
preparação necessários para saber tudo o que há para saber, abandonar seus medos e
inseguranças e confiar em sua capacidade de lidar com qualquer situação.
Não estou dizendo que você não pode pensar no que tem que fazer, mas pense e
planeje com antecedência, construindo seus reflexos, para saber que quando estiver com as
costas contra a parede, você acertou o movimento. Você não consegue isso ficando
obcecado e preocupado até ficar uma bagunça emocional, incapaz de dormir ou se
concentrar em qualquer outra coisa. Você se prepara sabendo que está pronto para
disparar a próxima bala. Você nunca precisa puxar o gatilho, mas precisa saber que ele está
travado, carregado e disponível se precisar.
Com que rapidez você poderá fazer esse ajuste se der o passo errado? Você
consegue reconhecer o erro e recuperá-lo? Você precisa estar disposto a falhar se quiser
confiar em si mesmo para agir com base no instinto e depois se adaptar à medida que
avança. Essa é a confiança ou arrogância que lhe permite assumir riscos e saber que
aconteça o que acontecer, você descobrirá. Adapte-se e adapte-se novamente.
•••
Não acho que você possa realmente entender a implacabilidade até enfrentar seus
piores medos e experimentar aquela resposta interna que lhe diz o que fazer. Se você
pensar nos principais acontecimentos de sua vida, provavelmente poderá identificar as
coisas que impactaram todo o resto e lhe ensinaram com o que você era capaz de lidar.
Esta é uma das maneiras que aprendi: minha família veio para os Estados Unidos
quando eu tinha quatro anos e meu pai foi trabalhar no porão de um hospital em Chicago,
desmembrando cadáveres. Quando não havia escola e meus pais trabalhavam, ele me
levava com ele; Eu tinha cinco anos quando vi meu pai desmontar um cadáver pela
primeira vez. Quando eu tinha seis anos, ele me entregou uma serra para ossos e me disse
para ajudar. Sua lição para mim: é assim que um homem sustenta sua família.
Foi assim que aprendi: você descobre.
Meus pais são da Índia e se mudaram para Londres depois de se casarem; Eu nasci
lá. Minha mãe era enfermeira e meus pais decidiram que ela iria trabalhar para a América
porque queriam uma vida melhor para mim e meu irmão. Durante um ano, ela morou
sozinha em Chicago e o resto de nós ficou para trás até que ela e meu pai finalmente
economizaram o suficiente para ficarmos todos juntos.
No dia em que chegamos a Chicago para nos reunirmos como família, meu pai pegou
um táxi no aeroporto, carregou todas as nossas malas e pertences e seguimos em direção à
cidade. Mas, a alguns quilômetros do nosso destino, ele de repente mandou o táxi parar.
Saímos, descarregamos todas as malas e começamos a caminhar, apenas dois garotinhos
que não faziam ideia do que estava acontecendo, e nosso pai fazendo parecer que
estávamos nessa grande aventura, conhecendo a cidade a pé. Mas a verdade é que ele não
tinha dinheiro suficiente para ir mais longe de táxi. Então carregamos as malas e
caminhamos. Ele era pai em um país novo, tinha dois meninos e não tinha dinheiro no
bolso.
Descubra, eu aprendi.
Ainda hoje, ele ainda tem aquela capacidade instintiva de saber que tudo o que faz
vai funcionar, e ele passou isso para mim. Limpador Total. Ele veio do nada, não pediu nada
e sabia que poderia sobreviver sozinho.
 Ser implacável significa ter a coragem de dizer: “Estou indo em frente e, se estiver
errado, farei uma mudança e ainda ficarei bem”. Você não pode controlar ou antecipar
todos os obstáculos que possam bloquear seu caminho. Você só pode controlar sua
resposta e sua capacidade de navegar pelo imprevisível. Aconteça o que acontecer, você
tem a inteligência e as habilidades para descobrir e chegar ao resultado que desejava em
primeiro lugar.
E quando digo “descobrir”, não me refiro a pensar nisso por uma semana e
perguntar a todos que você sabe o que eles pensam. Quero dizer, imediatamente,
instintivamente, ouvindo aquela voz interior dizendo: “Por aqui!” E você vai.
É claro que não é possível ser 100% preciso e bem-sucedido o tempo todo; o
instinto não reconhece nuances e detalhes, ele apenas pisca para você e permite que sua
habilidade assuma o controle, então é perfeitamente possível confiar no instinto e ainda
assim tomar a decisão errada. Você vê isso acontecer em situações de jogo o tempo todo:
um batedor balança em um arremesso que parece bom, pouco antes de ele se afastar dele,
um atacante antecipa o snap e salta impedido. Exemplo perfeito: no jogo quatro das finais
da NBA de 2012, com dezessete segundos no cronômetro, cinco segundos no cronômetro
de arremesso e o Thunder perdendo por 3, Russell Westbrook derrubou intencionalmente
Mario Chalmers, do Miami, sem reconhecer que era um “Não falta!" situação. Se ele tivesse
pensado nisso, não teria cometido a falta. Mas seus instintos lhe disseram para cometer
falta. E você tem que levar em conta que ele é jovem, nunca tinha estado nessa situação
antes, ele está pensando em dezessete segundos no relógio, não em cinco segundos no
relógio de arremesso. Chalmers então acertou dois lances livres, dando ao Miami uma
vantagem de 5 pontos, e o Thunder perdeu.
Westbrook deveria saber melhor? Claro. Mas esse flash me diz que tipo de jogador
ele é e, no longo prazo, ele se beneficiará dele com mais frequência. Porque se a alternativa
for esperar, pensar e ser muito tímido para entrar em ação por medo de que você estrague
tudo, você irá falhar de qualquer maneira. Como disse o grande (e limpador) hóquei Wayne
Gretzky: “Você erra cem por cento dos arremessos que não dá”.
 Você quer saber um verdadeiro sinal de um Limpador? Ele não sente pressão
quando erra e não tem problema em admitir quando está errado e assumir a culpa: quando
um Cooler comete um erro, ele lhe dará muitas desculpas, mas nenhuma solução. Quando
um Closer comete um erro, ele encontra outra pessoa para culpar. Quando um faxineiro
comete um erro, ele pode olhar nos seus olhos e dizer: “Eu estraguei tudo”.
É isso. Confiante, simples, factual, sem explicação. Você cometeu um erro? Multar.
Não me explique por uma hora. A verdade é uma frase, não preciso de uma longa história.
Você me diz que errou, assuma a responsabilidade. . . agora você ganhou minha confiança.
Assim que você começar a me dar razões e racionalizações, saberei que tem algo a esconder
e que não está pronto para assumir a responsabilidade. Economize tempo para nós dois.
Você fez merda. diz! Não existe uma maneira mais rápida de aliviar a pressão. “Cara, eu
estraguei tudo.” OK. Não há retorno para isso, você é o dono. Agora conserte. Você não pode
consertar algo a menos que admita.
As pessoas pensam que admitir erros cria mais pressão porque agora são culpadas
por alguma coisa. Falso. A capacidade de levantar as mãos e dizer: “Sim, minha culpa” é a
melhor maneira de parar a pressão. Agora você só tem um objetivo: resolver o problema.
Enquanto continuar a negar a responsabilidade, você terá o fardo adicional de encobrir seu
erro e sabe que a verdade acabará sendo revelada de qualquer maneira. Por que se
preocupar em prolongar o drama? Você estragou tudo, admita.
Os faxineiros vão simplesmente chegar na sua cara e anunciar que você estragou
tudo; eles estão completamente insensíveis às críticas e à culpa e esperam que você faça o
mesmo. Para você, parece um ataque; para eles, parece que dois caras estão resolvendo
uma situação. O seu nível de confiança é tão elevado que não têm problemas em admitir
quando algo corre mal. Eles sabem que podem consertar isso. Sem problemas.
Cometi muitos erros, vou cometer muitos mais. Mas nunca penso neles como
fracassos. Fracasso para mim é quando você envolve outras pessoas, quando você está
procurando uma saída em vez de aceitar seu próprio erro e planejar um caminho para
resolver o problema. Quando você começa a culpar os outros, você admite que não tinha
controle sobre a situação. E sem esse controle não é possível criar uma solução.
Há momentos em que você realmente não tem controle? Absolutamente. Mas, nesse
ponto, cabe a você descobrir como assumir o controle e seguir em frente. Caso contrário,
você estará permitindo que a pressão externa dite o resultado. Crie sua própria pressão
para ter sucesso, não permita que outros criem isso para você. Tenha a confiança
necessária para confiar que você pode lidar com qualquer coisa.
Quando você consegue rir de si mesmo e não levar a sério todos os contratempos,
isso é confiança. Por outro lado, quando alguém lhe diz algo que você não gosta ou não quer
ouvir, e você permite que isso o pressione, mesmo que por um momento, isso é um
problema de confiança. Quando você está confiante, não se importa com o que os outros
pensam; você pode levar seus erros a sério, mas ainda assim rir porque sabe que pode e
fará melhor. Os limpadores sempre têm a confiança de saber que farão tudo certo. Aceite as
consequências e siga em frente.
Se eu passo todos os dias trabalhando com um cara e ele sai e faz um jogo ruim, não
o culpo pelo jogo ruim. Eu sei que todo mundo está culpando ele pelo péssimo jogo, mas
estou me perguntando se algo que fizemos na academia afetou seu arremesso. Esse é o meu
trabalho; a pressão recai sobre mim para garantir que ele não tenha dois jogos ruins. Seria
fácil ignorar isso – a maioria das pessoas faria isso – mas se você quiser ser o melhor, nunca
poderá se dar ao luxo de ignorar um desempenho ruim. Você enfrenta, conserta e se
prepara para fazer melhor da próxima vez.
As pessoas me perguntam se fico nervoso durante os jogos. Fico nervoso quando
meus rapazes fazem coisas estúpidas, fazem jogadas estúpidas ou estragam algo em que
trabalhamos, momentos que fazem você pensar: “Você deve estar brincando comigo. Como
você pôde fazer isso? Porque agora tenho que me perguntar se talvez não tenha feito algo
certo, talvez não tenha explicado algo direito. Eu disse a um dos meus rapazes
recentemente que precisávamos fazer um exame oftalmológico. "Para que?" ele disse. “Eu
tenho uma visão perfeita.” Cara, verifique a porra dos seus olhos, ok? Você virou tanto a
bola esse ano, só quero saber se tem algum problema de visão, para podermos resolver. É
um problema de profundidade? Vamos apenas descobrir. Se estou errado, estou errado.
Posso estar errado, vamos descobrir. Apenas me ajude a saber se não estou te ensinando
direito ou se você não está vendo direito.
Quando trabalho com Kobe, tentamos muitas coisas novas porque ele é tão dedicado
aos treinos que temos tempo e liberdade para experimentar ideias diferentes. Então,
quando trabalhamos em algo novo e ele tem um jogo difícil, não olho para ele e me
pergunto o que ele fez de errado. Coloquei pressão sobre mim mesmo para descobrir o que
preciso fazer de diferente por ele. Tenho que perguntar se fizemos alguma coisa que afetou
o chute dele, talvez um dos exercícios esteja afetando o movimento dele de uma certa
maneira. . . . Preciso compensar tudo isso. Minha responsabilidade, não dele.
Quando passei aqueles dias com Dwyane durante os playoffs, fizemos tanta coisa em
pouco tempo que não tive chance de realmente testar como o corpo dele iria reagir. Muitos
de seus músculos haviam parado e agora, de repente, estavam trabalhando novamente,
então ele estava se movendo em um ritmo mais rápido, mais gracioso, mais explosivo. E
quando você está trabalhando em uma velocidade e de repente você pode se mover muito
mais rápido, seu tempo será prejudicado.
Mas nem percebi que precisava explicar isso a ele, até o minuto em que ele começou
a se mover no terceiro jogo e imediatamente virou a bola porque seu tempo estava errado.
E eu pensei: “Droga, não mencionei isso a ele”. Sei que 99,9 por cento das pessoas que
assistiam não tinham ideia de que isso era um fator importante no jogo, mas para mim era
toda minha responsabilidade e estraguei tudo. Minha culpa. Eu sei que não parece grande
coisa, mas para mim foi muito importante porque perdi algo que não deveria ter perdido.
Sim, ele fez um bom jogo e o Miami venceu, mas talvez ele pudesse ter jogado ainda melhor
e eles poderiam ter vencido por mais.
E teria sido fácil para mim não dizer nada sobre isso porque ele não tinha ideia do
que tinha acontecido; ele simplesmente sabia que virou a bola. Mas esse não sou eu:
quando eu estiver errado, eu te direi. Erro meu, erro de cálculo, e eu disse isso a ele depois
do jogo. Isso é pressão interna no trabalho, se culpar por algo que ninguém mais notaria e
se desafiar para acertar. Não porque você precisa, mas porque você quer.
Tenha confiança para dizer quando você estragou tudo e as pessoas irão respeitá-lo
por isso.
Se você fez isso, assuma. Se você disse isso, fique firme. Não apenas os erros, mas
todas as suas decisões e escolhas. Essa é a sua reputação. Faça valer a pena. Se você deseja
que suas opiniões tenham valor, você deve estar disposto a divulgá-las e ser sincero no que
diz. Duas coisas que você não pode deixar ninguém tirar de você: você não pode deixar que
tirem sua reputação e não pode deixar que tirem suas bolas. Isso significa aceitar a pressão
de assumir a responsabilidade por tudo o que você diz e faz.
•••
Maturidade, experiência, prática. . . quanto mais educado você se torna, mais
aumenta sua capacidade de adaptação às situações, porque a experiência lhe dá uma
melhor compreensão das nuances, dos pequenos detalhes que ninguém mais consideraria
ou reconheceria como importantes. Não estou falando sobre aceitar um único conjunto de
regras, pegar o que uma pessoa pensa e torná-lo seu; Quero que você monte seu próprio
conjunto de aprendizado, pegando o que você sabe e acredita, acrescentando o que outros
lhe ensinaram, combinando tudo o que aprendeu e criando seu próprio conjunto de
crenças. Não uma diretriz definida por outra pessoa, mas estabelecendo a sua própria.
Quando você é jovem, você tem uma velocidade: rápido. À medida que você
amadurece, você aprende a variar sua velocidade de acordo com a situação: você sabe
quando ir devagar, quando ir a todo vapor. Aqui está o exemplo que dou aos meus
jogadores: Dois touros estão no topo de uma colina, um pai e um filho, olhando para um
campo de vacas abaixo. O filho mal pode esperar: “Vamos, vamos, temos que descer
correndo e pegar algumas daquelas vacas!” E o pai olha para ele devagar, com sabedoria, e
diz: “Não, vamos descer e pegar todas as vacas”. Instinto, não impulso.
As pessoas mais bem-sucedidas são aquelas que têm o instinto de responder
rapidamente a qualquer coisa, sem precisar voltar à prancheta, assistir mais filmes,
agendar uma reunião, agendar uma reunião para discutir o que será discutido na reunião,
ou fazer qualquer uma das as outras inúmeras coisas que as pessoas fazem para adiar a
tomada de decisão. Há alguns anos, eu estava organizando um acampamento juvenil para
um dos grandes patrocinadores da NBA, junto com um dos meus jogadores. Eles estavam
esperando quinhentos filhos. Dois mil apareceram. Todos entraram em pânico: não há
estações suficientes, nenhum lugar para colocar todos, como isso aconteceu, de quem é a
culpa. . . Parar. Desacelerar. O que temos, o que precisamos? Dê-me dez minutos. Joguei fora
o plano original e criei um novo. Faremos assim. É claro que sempre há alguém que não
consegue se adaptar, ainda agarrado ao plano original fracassado, gaguejando: “Mas...” . .
mas . . . íamos fazer isso e aquilo e. . .” Não. Estamos indo por aqui. A conversa acabou.
Limpo. É isso que os Cleaners fazem: ignoram o pânico e as reclamações, resolvem o
problema e fazem-no funcionar.
Um Closer se ajustará à situação; um Limpador ajusta a situação para si mesmo. Um
Closer tem que saber o que vai fazer. Um limpador não; ele nunca quer ficar preso a um
plano. Ele conhecerá o plano original e o seguirá se achar que é certo, mas suas habilidades
e intuição são tão boas que ele geralmente improvisa à medida que avança; ele não
consegue evitar. Ele simplesmente segue o fluxo da ação, e onde quer que seus instintos o
levem, é isso que você consegue.

OceanoofPDF. com

#1. QUANDO VOCÊ É MAIS LIMPO . . .

. . . Você não compete com ninguém, você encontra

o ponto fraco do seu oponente e ataca.
Um Cooler faz um bom trabalho e espera por um tapinha nas costas.

A Closer faz um bom trabalho e dá tapinhas nas costas.

Um Limpador simplesmente faz um bom trabalho, esse é o trabalho dele.

 Quando você é um Cleaner, não existe jogo sem sentido. Não importa se é o

primeiro evento de pré-temporada, um All-Star Game de meio de temporada ou o último

jogo de uma temporada perdida, um Cleaner aparece para jogar.
Durante o All-Star Game de 2012, as coisas ficaram um pouco intensas: Dwyane fez
falta em Kobe, causou-lhe uma concussão e quebrou o nariz. Mesmo para um jogo da
temporada regular, isso teria causado muitos danos, mas este era o jogo All-Star, e muitas
pessoas pensaram que Dwyane estava fora da linha.
Isso é um limpador. Ele vê uma situação, seu instinto assassino entra em ação e ele
ataca. Eu tenho isso. Isto é o que eu faço. Sem ressentimentos.
Mas esta história é sobre dois Cleaners, e depois do jogo, lá estava Kobe, cercado por
um exército de médicos, dirigentes da liga e pessoal da equipe tentando examiná-lo e
levá-lo ao hospital. Ele mal consegue se mover, nariz quebrado, zumbido na cabeça e se
recusa a ir. Por que? Ele queria ver Dwyane e resolver a situação.
Eventualmente, porém, conseguimos que ele fosse embora, Dwyane pediu desculpas
no dia seguinte, Kobe se recusou a perder um jogo e a história desapareceu. Sem
ressentimentos.
Mas acredite nisto: quando dois indivíduos implacáveis se enfrentam, essa situação
pode durar anos. Eles ainda podem ser legais um com o outro, sair, se dar bem. . . mas o
Limpador interior nunca perdoa e nunca, jamais, esquece.
É assim que os Cleaners competem. Eles distribuem, aceitam e garantem que todos
os outros também o façam.
Mas nem todos conseguem aguentar. Eu tenho essa teoria, ainda não comprovada,
de que qualquer jogador de 6'10" ou mais não consegue lidar com críticas duras e
conflituosas. Com alguém de 6'9" ou menos, você pode ir na cara dele e simplesmente
acertá-lo. Mas se for mais alto, ele simplesmente perderá o controle e cairá direto em uma
concha. Acho que isso vem de uma vida inteira sendo observado e admirado por ser muito
maior do que o resto da população, pessoas apontando e fazendo piadas sobre altura, então
os caras altos se tornam mais sensíveis e constrangidos. Eles são apenas molengas
emocionais. Eles podem ser assassinos completos em competição, mas também são os
caras que você deve dar tapinhas nas costas, aumentar sua confiança e fazê-los se sentir
bem com o que estão fazendo. Os pequeninos? Você pode chamá-los de todos os nomes
imagináveis e eles seguirão em frente.
Trago isso à tona para dar um exemplo de como diferentes pessoas respondem a
confrontos competitivos.
Isso aconteceu durante uma das corridas do campeonato dos Bulls, e Scottie Pippen
estava tentando animar Luc Longley durante as finais. Todos os jogadores estavam juntos
antes do jogo, e Scottie conversava com Luc, que tem 7'2".
“Preciso que você traga seu melhor jogo”, disse Scottie.
E antes que Luc pudesse responder ou mesmo acenar com a cabeça, Michael se
virou na frente de todos e disse: “Traga seu melhor jogo? Traga um jogo.
Luc estava acabado. Não creio que ele tenha marcado nenhuma vez. Tiro de
confiança. Boa noite.
Michael não sabia — ou não se importava em saber — como lidar psicologicamente
com colegas de equipe. Apesar de todos os seus inúmeros dons como jogador, a
sensibilidade para com os outros não estava entre eles. Ele foi levado a atacar, dominar e
conquistar de todas as maneiras. Tudo o que ele tinha que fazer, ele fazia e esperava o
mesmo de cada indivíduo ao seu redor.
E todos os dias, aqueles companheiros tinham que aparecer para enfrentá-lo nos
treinos, temendo completamente o que estava por vir, não porque os treinos fossem
difíceis, mas porque sabiam que teriam que lidar com o #23 e aquela boca lendária. Todo.
Porra. Dia. Simplesmente indo atrás de cada cara, empurrando, exigindo, desafiando,
abusando, encontrando todas as maneiras possíveis de irritá-los e fazê-los ir mais fundo.
Certa vez, durante os playoffs, no dia seguinte a um exaustivo jogo de prorrogação, o
time estava pronto para começar o treino até que Michael olhou em volta e percebeu que
um cara estava faltando. “Onde diabos está Burrell?” ele latiu.
 Scott Burrell, na melhor das hipóteses um jogador de meio período, estava na sala
de treinamento. Michael invadiu lá, onde o pobre Scott estava na mesa recebendo
tratamento para um suposto problema no tendão da coxa. MJ agarrou a mesa – com Scott
ainda sobre ela – e virou-a completamente.
“Acabei de jogar quarenta e oito malditos minutos ontem à noite!” Michael rugiu.
“Tudo está me matando, e você tem a porra de um tendão? Coloque sua bunda na porra do
treino agora!
Suba ao meu nível ou saia do meu caminho.
Quando você é o cara que está no topo, cabe a você puxar todos os outros para cima
com você, ou tudo o que você construiu desabará. Não é tão fácil para um Faxineiro que
exige excelência de si mesmo e não tolera aqueles que não podem ou não querem chegar a
esse nível. Ele se emburrece para poder se encaixar, dá um tapinha nas costas das pessoas,
diz que elas são ótimas e espera que todos possam crescer juntos? Ou ele fica sozinho, dá o
exemplo e faz com que todos trabalhem mais? A resposta parece óbvia, mas você ficaria
surpreso com quantas pessoas não querem ficar sozinhas sob os holofotes, porque assim
que você revelar do que é capaz, é isso que todos esperarão de você. Mas quando ninguém
percebe o quão bom você é, você não precisa ser o cara que faz milagres e comanda o show,
ninguém vai esperar muito, e tudo que você fizer parecerá heróico. Mais fácil assim.
Mais fácil, isto é, se você estiver bem em ser mediano.
Muitas pessoas superdotadas reduzirão suas habilidades para diminuir a distância
entre elas e as pessoas ao seu redor, para que outros possam se sentir mais confiantes,
envolvidos e relativamente competitivos. Já vi Kobe fazer isso brevemente quando
necessário, como uma forma de trazer seus companheiros de equipe para a ação e
mantê-los engajados. Pode funcionar bem dependendo dos outros jogadores, e assim que
Kobe vir seus companheiros se aproximando, ele voltará ao seu jogo natural. É uma decisão
consciente fazer com que os outros caras se sintam como se fossem um time, não um
superastro cercado por um elenco de apoio de segunda categoria.
Michael foi para o outro lado e disse: esse é o meu elenco de apoio.
 Sua mensagem era clara e inflexível: Ei, não vou diminuir meu jogo para que você
tenha uma aparência melhor; você melhora seu jogo para ter uma aparência melhor. Ele se
recusou a colocar seu próprio jogo em segundo plano apenas para dar mais ação aos outros
caras, a menos que você provasse a ele que poderia assumir a responsabilidade.
Se você já assistiu aos Bulls da era Jordan, conhece esta cena: Paxson traz a bola
para o meio, chuta para Michael na ala, Michael joga para Cartwright, Cartwright chuta, ele
marca ou não. Na próxima posse, a mesma coisa, Paxson traz a bola para o meio, chuta para
Michael na ala, Michael passa para Cartwright, ele marca ou não. . . . Ok, Cartwright, você
acertou seus dois toques, o jogo acabou, não diga que não lhe dei a porra da bola. Agora
tenho que fazer o que preciso fazer.
Durante um jogo, Michael avaliava quem estava ou não dando 100 por cento e fazia
seus próprios ajustes. Ele nunca demonstrou frustração na quadra; sua linguagem corporal
e comportamento nunca mudaram. Ele apenas dizia: “Você não vai jogar esta noite? Tudo
bem, vou tocar para nós cinco. Você mantém isso até o quarto período, eu farei o resto.” E
ele faria isso de uma forma que animasse todos os outros, como se esse fosse o plano de
jogo o tempo todo.
É muito mais comum que as estrelas fiquem irritadas e emocionadas quando seus
companheiros de equipe não aparecem, e então todos desmoronam porque, como já
discutimos, as emoções deixam você fraco e toda essa energia emocional é completamente
destrutiva.
Mas Michael nunca demonstrou isso dentro das linhas durante um jogo. Ele sempre
se manteve positivo, sempre se divertiu lá fora. Depois do jogo ele era como Genghis Khan:
ele atacava suas bolas, sua cabeça e tudo mais. Mas durante o jogo, enquanto ele estava
naquela Zona, o que importava era assumir o controle, manter a calma e obter o resultado
final.
Antes de Dennis Rodman ser negociado pelo San Antonio para o Bulls em 1995, ele
ocasionalmente decidia tirar uma noite de folga e, sempre que o fazia, o Spurs perdia. A
mensagem: não posso vencer sem mim. Então, quando ele chegou a Chicago e acabou sendo
suspenso por onze jogos por chutar um fotógrafo na quadra, ele mal podia esperar para
mostrar que os Bulls também não poderiam vencer sem ele. Realmente? Na equipe de
Michael Jordan? Em cada jogo que Rodman perdia, Michael e Scottie jogavam como se fosse
um campeonato; não havia nenhuma chance de Michael permitir que Rodman dissesse que
os Bulls precisavam dele para vencer. E ele não falou sobre isso pelas costas do Rodman,
ele disse direto na cara dele: suas besteiras não vão dar certo aqui, vamos vencer com você
ou sem você.
Suba no meu nível.
Michael sabia quem estava pronto e em quem podia confiar. Ele amava Steve Kerr
porque Kerr o enfrentaria. Durante uma luta agora lendária no campo de treinamento, Kerr
não gostou de algo que Michael disse, gritou com ele e Michael deu um soco no rosto dele.
“Foi uma das melhores coisas que já aconteceu comigo”, disse Kerr anos depois. “Eu
precisava me levantar e voltar para ele. Acho que ganhei algum respeito.” Ele estava certo.
Assim que o treino terminou, Michael ligou para ele do carro, pediu desculpas e, a partir
daquele momento, Michael sabia que eles poderiam lutar juntos.
Ninguém teria imaginado que Kerr - um Closer como jogador e um Cleaner total em
tudo o que ganhou depois de deixar o Bulls, incluindo mais dois anéis com o Spurs, uma
carreira na cabine de transmissão e uma passagem como GM do Phoenix Suns antes de
retornar à carreira na televisão - seria o jogador em que Michael mais confiava no time.
Quando Michael precisava fazer um ajuste rápido porque sabia que não seria capaz de
chutar na próxima jogada, era Kerr quem ele procurava e dizia: “Steve. Esteja pronto." Não
Scottie, Horace ou Kukoc; Michael confiava em Kerr.
Esse é um Cleaner, decidindo o que o Closer fará. Um Closer nunca pode ser
colocado no papel de Cleaner, a menos que este decida que esse é o melhor caminho a
seguir. De jeito nenhum Kerr iria atirar no último segundo, a menos que Michael quisesse. E
também não havia como Kerr ter tido uma segunda chance se não tivesse tido sucesso na
primeira vez.
 As pessoas gostam de fazer comparações entre Magic e Michael, mas Magic
procurou Kareem no chão. Michael não procurou por ninguém. Ele falava para a galera no
início da temporada: vou passar a bola para vocês uma vez. Se você não fizer algo com isso,
não vou jogá-lo para você novamente. Posso errar um tiro sozinho, não preciso da sua
ajuda para isso. Então faça algo acontecer, porque você só terá uma chance. Ganhá-lo.
Quando um Cleaner coloca você em posição de executar, é melhor você estar
preparado. Em algum momento, esteja você na sala de reuniões, no vestiário ou em
qualquer outro lugar onde queira se destacar, alguém apontará em sua direção e dirá:
“Você”. Pode ser uma oportunidade que dure um minuto, talvez dez minutos, talvez uma
semana ou um mês. Mas o que você fizer nesse período determinará o que você fará por
muito tempo depois. Alguém vai fazer algo que o treinador ou o chefe não gosta, talvez um
cara não esteja jogando bem ou não se esforçando o suficiente, e você terá a chance de
ocupar o lugar dele. Você estará pronto? Você terá feito o trabalho que lhe permite intervir,
totalmente preparado, e mostrar que deveria ter tido esse trabalho o tempo todo? Você tem
encontrado maneiras de permanecer atento e focado? Porque se você se sai bem e
impressiona alguém, você está no sistema. Agora o chefe sabe que pode ir até você, e você
adicionou uma arma ao arsenal dele daqui para frente. Mas se você não se sair bem, está
feito. O próximo cara terá a oportunidade que você não agarrou. Você teve sua chance, não
terá outra.
Um Cleaner diz o que ele espera e exige que você entregue. Dwight Howard conta
uma ótima história sobre como ligou para Kobe pouco antes do início da pré-temporada do
Lakers em 2012, para dizer que estava se sentindo bem, que suas costas reparadas
cirurgicamente estavam provavelmente em 85 por cento. “Isso é bom”, disse Kobe. “Preciso
de você cem por cento. Tentando ganhar um anel. Tchau." Suba no meu nível ou saia do
meu caminho.
Michael forçou cada um de seus companheiros de equipe a estar prontos, a jogar
melhor, mais forte, mais forte, e cada um deles acabou com carreiras que não poderiam
repetir quando não jogassem mais com ele. Você não precisa gostar, disse ele, mas vai
gostar dos resultados. E ele estava certo, eles não gostaram. Mas todos eles elevaram seus
jogos, todos pareciam melhores do que eram e todos receberam um pagamento. Mesmo os
caras com zero minutos, ele os tornou melhores também. Ele tirou a pressão de todos e
colocou tudo sobre si mesmo.
E quando eventualmente tiveram que jogar sem ele, seja porque ele saiu ou porque
foram para outros times, quase todos voltaram ao seu nível natural de habilidade, física e
mentalmente. Você assistia alguns deles na era pós-Bulls e pensava: “Você deve estar
brincando comigo, o que aconteceu com aquele cara?” As equipes estavam contratando
ex-Bulls e de repente perceberam: “Pagamos todo esse dinheiro por isso ?” O que aconteceu
foi Michael. Nada de Michael, nada de pressão implacável, ninguém os responsabilizando e
exigindo excelência inabalável. Alguns desses caras tiveram carreiras excelentes em outras
áreas – Steve Kerr e John Paxson, para citar alguns – mas a maioria dos outros não
conseguiu se manter no nível em que estavam quando estavam correspondendo às
expectativas de Michael.
Mas não se engane: um verdadeiro Limpador não está pensando em torná-lo melhor
para seu benefício. Ele ficará feliz por você se você conseguir algo com isso, mas o que quer
que ele esteja fazendo, é pelo bem dele, não pelo seu. Seu único objetivo é colocá-lo onde
ele precisa que você esteja para que ele possa obter o resultado que deseja.
Veja a temporada do campeonato de 2012 em Miami. Você pode falar o quanto
quiser sobre a ascensão de LeBron no jogo final, mas sem Dwyane tê-lo colocado nessa
posição, isso não poderia ter acontecido. Lembre-se, um Closer pode dar o lance vencedor,
mas o Cleaner o coloca no time e garante que a bola esteja em suas mãos quando for
necessário. Isso resume Dwyane e LeBron completamente: assim como Michael fez com
seus companheiros de equipe – o Cleaner decidindo o que um Closer faria – Dwyane sabia
que teria que se conter durante toda a temporada para que LeBron pudesse avançar. Não
há dúvida sobre isso. Isso é um Cleaner elaborando um plano: se eu fizer isso, ele fará
aquilo e, no final, venceremos. E no caso de Dwyane, foi ainda mais genial quando você
lembra que ele estava jogando com um joelho gravemente machucado que limitava o que
ele poderia fazer sozinho. Então ele colocou todos os outros no lugar para fazer isso por
ele. Missão cumprida. Você não questiona os métodos, apenas procura os resultados.
Dwyane foi o mentor desse time e LeBron desempenhou o papel para o qual foi
enviado. Eu simplesmente não consigo ver isso de outra maneira. Dwyane era como o pai
leão, LeBron era o bebê leão, e o bebê leão sabia que, fizesse o que fizesse, ele sempre teria
o pai leão ali, só para garantir. E quando o pai precisou intervir e proteger a família, ele o
fez, e o bebê continuou fazendo tudo o que deveria fazer. Se você tirar Dwyane daquele
time, eles não poderão vencer o campeonato. Não importa o quão habilidoso LeBron seja;
sem a liderança de Dwyane, o “Big Three” Heat de 2012 teria sido apenas mais um time
carregado de talento e sem anéis.
Mas você nunca ouvirá Dwyane dizer nada disso ou receber qualquer crédito
porque, na opinião dele, esse era o seu trabalho. Um grande líder sabe que a melhor
maneira de fazer com que as pessoas aumentem seu desempenho é colocá-las onde elas
possam realmente se destacar, e não apenas onde você deseja que elas se destaquem. Os
limpadores não impedem que outros cheguem ao topo com eles, se forem capazes e
estiverem prontos. E à medida que LeBron evolui como líder e potencial limpador,
eventualmente ele poderá assumir a responsabilidade de colocar uma equipe vencedora
em campo.
Poucas pessoas conseguem ser excepcionais em tudo, então às vezes é preciso
experimentar antes de encontrar o resultado certo, um processo que poderia ter levado ao
centro de jogo de Michael na NBA. Antes do draft da NBA de 1984, o Portland Trail Blazers
ligou para Bob Knight – que treinava o time olímpico de basquete dos EUA naquele verão,
que incluía Michael – e perguntou sua opinião sobre quem eles deveriam escolher na
segunda escolha do draft. Todos sabiam que Houston levaria Hakeem Olajuwon na
primeira escolha, mas ninguém (incluindo Portland) tinha certeza se Portland levaria Sam
Bowie ou Michael Jordan na segunda escolha.
“Leve Jordan”, disse Knight.
“Certo”, disse Portland, “mas precisamos de um centro”.
 “Jogue-o no centro”, disse Knight.
Michael provavelmente poderia ter feito isso também. Mas a maioria das pessoas
não tem essa opção. Você tem que olhar para seus colegas de equipe, seus funcionários, e
ver o que eles podem fazer, não o que não podem . As pessoas que avaliam o talento sempre
responderão pela negativa: “Ele não pode fazer isso, não pode fazer aquilo”. Ok, o que ele
pode fazer? Ele chegou até aqui por um motivo, como ele chegou aqui? Estabelecemos o que
ele não pode fazer, então vamos parar de esperar que ele faça. Vamos descobrir o que ele
pode fazer e colocá-lo no sistema onde ele poderá ter sucesso.
Todo mundo recebe alguma habilidade ao nascer. Nem todo mundo descobre qual é
essa habilidade. Às vezes você encontra por conta própria, às vezes tem que ser mostrado a
você. De qualquer forma, está lá. Ao mesmo tempo, existem habilidades que não lhe são
dadas. Nosso desafio na vida é usar as habilidades que temos e compensar as que não
temos. É completamente instintivo; nós compensamos para sobreviver. Indivíduos com
visão limitada freqüentemente apresentam audição aumentada; pessoas com certas
deficiências descobrem que têm talentos extraordinários em outras áreas. Algo é dado e
algo é tirado. Conheço inúmeros atletas que são abençoados com dons físicos incríveis:
altura, habilidade, força, velocidade. . . mas nenhuma ética de trabalho, ou nenhum sistema
de apoio, nenhuma maneira de usar, desenvolver ou tirar proveito dessas habilidades.
Pessoas bem-sucedidas compensam o que não têm; pessoas malsucedidas dão desculpas,
culpam todos os outros e nunca superam as deficiências. Um verdadeiro líder pode ver
além dessas deficiências, identificar as habilidades e tirar o máximo proveito daquele
indivíduo.
Um Cooler se pergunta o que vai acontecer.

Um Closer observa as coisas acontecerem.

Um limpador faz as coisas acontecerem.

Me aprofundei nessa discussão com um cliente durante uma daquelas reuniões “em
caso de emergência, quebre o vidro” durante os playoffs. Durante todo o tempo que
estivemos juntos, apenas conversamos. Nenhuma coisa física. Zero. Não fiz alongamento
antes do jogo, não aqueci, não fui à academia. Apenas sentei e conversei.
Ele estava chateado com alguns de seus companheiros, frustrado com o que
acreditava que eles não poderiam fazer. Quando você é tão extraordinário em seu ofício,
quando seu talento é tão natural e sua habilidade é tão elevada, é difícil entender que nem
todo mundo é como você e pode fazer o que você faz. Não é uma questão de tentarem mais
ou trabalharem mais, eles simplesmente não conseguem. E se não for tratado
corretamente, destruirá toda a sua equipe ou escritório ou onde quer que haja profissionais
de elite cercados por colegas menos talentosos.
Conversamos sobre cada jogador do time, focando nos pontos fortes de todos os
jogadores, e não em seus pontos fracos. Eu disse a ele que, como líder, seu trabalho era
reconhecer os talentos de seus jogadores e colocá-los em situações onde pudessem usar
esses talentos. Sim, sabemos que esse cara pode verificar mentalmente e não vai atirar sob
pressão. Sabemos que esse cara pode entregar durante a temporada regular, mas nos
playoffs ele vai parecer o jogador da D League que realmente é. Portanto, não coloque o
jogador em uma posição em que isso seja importante. Trabalhe com os pontos fortes e tudo
o mais que você conseguir será um bônus. Você controla isso. Assuma o controle da
situação e faça com que ela trabalhe a seu favor.
“ Mas ”, acrescentei, “você também precisa reconhecer que é tão competitivo que os
está esmagando com sua desaprovação. Você não percebe o impacto que tem sobre todos
os outros porque sua fiação é completamente diferente. Quando você balança a cabeça ou
grita com eles, eles desligam. E eu sei que você ama esses caras, então eles precisam sentir
que você os está apoiando, e não se voltando contra eles.”
“Eu não vou fazer isso”, disse ele.
Sim você é. Quando você diz algo a um indivíduo e depois se afasta antes que ele
possa responder ou fazer um comentário, você está defendendo seu ponto de vista e não
permitindo que ele dê a sua opinião. Você tem que ver como alguém reage, para saber o
que vem a seguir. A cabeça dele está baixa? Ele está com raiva? Você o está motivando ou
fazendo o oposto? Quando você atinge alguém com um ataque negativo, isso não o
energiza, apenas o derruba. Você não vai conquistar esses caras fazendo-os se sentirem
inúteis.
Ele percebeu. No jogo seguinte, ele estava literalmente encontrando seus
companheiros no meio da quadra, dando tapinhas na bunda deles, mostrando seu apoio. . .
e se isso for necessário, é isso que você deve fazer.
Mas, para qualquer líder, é difícil resistir à tentação de assumir o controle e
simplesmente fazer as coisas. O trabalho de Kobe é conseguir de 30 a 40 pontos por jogo.
Assim que você disser a ele para começar a se preocupar com a possibilidade de outros
jogadores obterem seus pontos e se sentirem envolvidos, você o estará tirando do jogo.
Obviamente também é função dele liderar o time, mas seu foco principal não pode ser
quantos chutes os outros caras estão dando. Deixe-os se preocupar com isso, deixe-os
chegar ao seu nível. Lembre-se, quando um Cleaner lhe der uma oportunidade, esteja
preparado, porque ele não pedirá novamente se você estragar tudo. É mais fácil para ele
fazer o trabalho sozinho e, se for afundar com o navio, terá certeza de que é o capitão.
O trabalho do Cleaner é assumir o controle e determinar o que precisa acontecer
para obter resultados. Você tem um treinador lhe dizendo isso, jogadores querendo aquilo.
. . mas se você é o cara intermediário com responsabilidade e talento, todos os dedos estão
apontados para você, ganhe ou perca. Não apenas nos esportes, mas em qualquer coisa.
Quando você é o cara que eles contrataram para fazer as coisas acontecerem, é melhor que
essas coisas aconteçam ou você não será esse cara por muito tempo. Você é responsável. Se
houver um erro, você terá que cometê-lo, para que possa reverter imediatamente e colocar
todos de volta no caminho certo. Tudo depende de você.
Mas como aquele cara, você também precisa que todos os outros, toda a química,
sigam o mesmo caminho com você. Para cada chefe, tem que haver uma tribo, e em algum
momento você tem que deixar todos na tribo experimentarem como é ser o chefe, para que
todos possam ver as complexidades, os problemas e a textura do que acontece no topo e
reconhecer o que está acontecendo no quadro geral, em vez de ficarem presos em suas
próprias pequenas cenas. E geralmente, assim que você dá a eles a visão completa e lhes diz
que é responsabilidade deles administrar, cada pequeno detalhe, personalidade, fraqueza e
força, assim que você dá a eles aquele momento de poder e controle completos, a maioria
deles diz: “ Hum, não, obrigado. É mais fácil ficar onde estão, seguros e confortáveis.
Ninguém sabe disso melhor do que os treinadores, que não só precisam descobrir a
tribo, mas também administrar os chefes. Os bons entendem a dinâmica: deixe seus
faxineiros fazerem o que querem. Aqueles que não conseguem abrir mão desse controle
acabam saindo do emprego. Um jogador Cleaner precisa de um treinador Cleaner porque
eles entenderão e respeitarão o que cada um tem que fazer. Os faxineiros nunca se vendem,
apenas deixam o outro cuidar dos negócios. Phil entendeu o que tinha a ver com Michael:
você respeita meu trabalho e eu respeitarei o seu. Faça algumas peças que preciso que você
faça e depois comece. Phil nunca buscou relacionamentos com seus jogadores, ele apenas
os colocou em situações onde eles poderiam ter sucesso, e ele não tentou fazer com que as
pessoas fizessem o que não podiam. Ele não é um cara X-and-O, ele tem total instinto e uma
intuição para o jogo. Ele vê personalidades e mede o que elas podem fazer.
Com Pat Riley, outro limpador, o que importa é o resultado final; é por isso que ele
tem tido tanto sucesso. Você tem que fazer do jeito dele, e se não fizer, ele vai fazer você
fazer do jeito dele. Por um tempo, houve muito boato de que se Erik Spoelstra não
conseguisse treinar o Heat para o título, Riley desceria à quadra e assumiria o cargo
sozinho. Os jogadores estavam com tanto medo disso que acharam que seria melhor fazer
isso por Spoelstra, que era apenas durão, em vez de Riley, que é um rolo compressor
competitivo. Mais fácil de lidar com o aprendiz do que com o mestre.
Doug Collins é o melhor cara X-and-O que já conheci. Ele vê tudo três jogadas à
frente de todos os outros, e ninguém mais percebe o que está por vir. Depois ele coloca
todos em situações estratégicas que parecem não fazer sentido até que toda a peça se
desenrole e, de repente, tudo se materialize. Sua mente no basquete está fora de controle.
Mas às vezes ele esquece que nem todos podem fazer isso. Caras como Riley, os Van Gundys
e Tom Thibodeau em Chicago, eles contam como é e esperam que você faça do jeito deles, o
que pode criar atrito com algumas das grandes estrelas do dinheiro que não querem fazer
isso . caminho. Você diz a esses caras que eles vão ter treinos de três horas, tiroteios de
duas horas, e logo os jogadores começam a se amotinar. Eles ouvem falar de outras equipes
que têm treinos mais curtos e menos trabalho. . . agora eles estão questionando por que
têm que trabalhar tanto. Você pode se safar disso quando os jogadores são mais jovens,
mas muitos veteranos e caras que já ganharam alguma coisa não querem lidar com isso.
Então é melhor você estar ganhando, ou seus jogadores não acreditarão em sua filosofia.
Mike Krzyzewski e eu temos um bom relacionamento; passamos muito tempo
conversando ao longo dos anos. Ele é o melhor em trazer jogadores que ele sabe que
funcionarão em seu sistema - eu tenho um grande garanhão aqui, aquele cara com alto QI de
basquete ali, esse cara com arremesso - e ele os junta para que tudo funcione. Nem sempre
são os atletas mais talentosos, mas ele sabe exatamente o que funcionará para sua equipe,
reconhece o que eles podem fazer e os coloca em situações onde possam brilhar. É por isso
que ele tem sido um excelente treinador para as seleções olímpicas; ele coloca as pessoas
onde elas precisam estar, não apenas onde elas querem estar (o que é um desafio frequente
quando você lida com uma dúzia de superestrelas). John Calipari vai na direção oposta, ele
quer os melhores atletas para não ter que planejar nada. Uma maneira diferente de
alcançar o mesmo resultado – vencer – mas confiando mais na capacidade dos jogadores de
se destacarem sem muito treinamento ou ensino.
Mas independentemente de como você constrói essa equipe - qualquer equipe, nos
esportes ou nos negócios ou em qualquer empreendimento - não importa como você
encaixa as peças, você precisa daquele cara que nunca precisa de um fogo aceso sob ele,
que impõe respeito e medo e atenção e exige que os outros tragam ao seu desempenho a
mesma excelência que ele exige de si mesmo. Ele não precisa ser o cara mais habilidoso ou
talentoso da equipe, mas estabelece um exemplo que todos podem seguir.
A única maneira de colocar fogo em outras pessoas é sendo você mesmo aceso, por
dentro. Profissional, legal, focado. Se você teve uma noite ruim e não pode aparecer no dia
seguinte pronto para ir, ou não pode aparecer de jeito nenhum, isso não afeta apenas você,
afeta todos ao seu redor . Um profissional não decepciona outras pessoas apenas por
questões pessoais. Se precisar aparecer, você aparece. Você pode detestar cada indivíduo
na sala, mas se a sua presença faz com que todos se sintam melhor, se une a equipe, se
resulta em melhores desempenhos, então você se ajudou a dar um passo mais perto de seu
próprio objetivo. É assim que você faz com que os outros cheguem ao seu nível:
mostre-lhes onde ele está e dê o exemplo que lhes permitirá chegar lá.

OceanoofPDF. com

#1. QUANDO VOCÊ É MAIS LIMPO . . .

. . . Você toma decisões, não sugestões; você sabe a

resposta enquanto todo mundo ainda está fazendo
perguntas.

Três coisas sobre as quais você nunca me ouvirá falar no bom sentido:
Movimentação interna.
Paixão.
Se o copo está meio cheio ou meio vazio.
Você sabe o que todos eles têm em comum?
Todos eles se traduzem em “Pensei nisso e não fiz nada”.
O que diabos é “impulso interno”? O impulso interior nada mais é do que
pensamento sem ação, divagações internas que nunca atingem a calçada para ir a lugar
nenhum. Completamente inútil até que esses pensamentos se tornem externos e se
convertam em ação. Para que serve a unidade por dentro? Onde estão os resultados?
Pessoas que pregam o impulso interior são sonhadores com muitas ideias, muita conversa
e produção zero. Eles dizem tudo o que vão fazer e depois não fazem nada. Esse é o impulso
interno.
Vamos continuar.
Paixão: um forte sentimento ou emoção por algo ou alguém. Muito legal. O que
agora? Você está apenas sentindo isso ou vai fazer algo a respeito? Adoro ouvir
palestrantes motivacionais dizerem às pessoas para “seguirem sua paixão”. Siga isso? Que
tal trabalhar nisso. Excel nisso. Exija ser o melhor nisso. Siga isso? Eh.
Mas o meu favorito: o debate intemporal sobre se algum copo invisível está meio
cheio ou meio vazio.
Este é um conceito inventado por alguém que sofre de total incapacidade de tomar
decisões. Meio cheio ou meio vazio? Você tem algo no copo ou não. Se você gosta do que
está lá, adicione mais. Caso contrário, despeje fora e comece de novo. Caso contrário, você
estará apenas olhando para esse vidro inexistente e pensando: “Droga, não há como
decidir”.
Besteira. Claro que existe uma maneira de decidir, você só não quer se comprometer
com uma decisão. Assim que alguém começa com a análise meio cheio/meio vazio, você
sabe que terá um longo debate sobre nada, com alguém que não pode ou não quer fazer
uma escolha. Para mim, é o equivalente a um cara parado no meio de um cruzamento
movimentado gritando: “Não sei!” enquanto todos ao seu redor gritam: “Saia da rua!”
Confie em si mesmo. Decidir.
A cada minuto, a cada hora, a cada dia que você fica sentado tentando descobrir o
que fazer, alguém já está fazendo isso.
Enquanto você tenta escolher entre ir para a esquerda ou para a direita, para um
lado ou para outro, alguém já está lá.
Enquanto você está paralisado por pensar demais e analisar demais seu próximo
movimento, outra pessoa seguiu seu instinto e chegou antes de você.
Faça uma escolha, ou uma escolha será feita por você.
 A maioria das pessoas não quer tomar decisões. Eles fazem sugestões e esperam
para ver o que todo mundo pensa, para poder dizer: “Foi apenas uma sugestão”. Eles sabem
a resposta certa, mas não podem agir porque se algo der errado, eles terão que assumir a
responsabilidade e não poderão culpar mais ninguém. Enquanto isso, outra pessoa tomará
uma decisão e, quando funcionar, ele receberá todo o crédito. E talvez a escolha que ele fez
não funcione para ninguém além dele, mas como ninguém mais assumiu o comando, uma
pena para todos os outros.
Um Cleaner toma decisões porque não há nenhuma chance no mundo de ele deixar
alguém tomar uma decisão por ele. Ele pode pedir sua opinião e adicioná-la a tudo o que
sabe, mas não fará o que os outros lhe disserem; ele ainda seguirá seus próprios instintos. E
uma vez que ele decide, tudo fica gravado na pedra; ele não se importa com o que os outros
pensam de sua escolha e vai viver com o resultado.
Ele decide e então age.
Darei crédito aos Coolers por isso: eles têm flexibilidade e disposição para repensar
suas decisões e mudar de direção se você lhes der um motivo. Um limpador simplesmente
mandará você se foder.
Você pode perder uma vida inteira pensando em maneiras possíveis de ver algo. Por
um lado . . . mas por outro lado . . . mas então por este lado. . . Pare com isso, você só tem
duas mãos, e isso já é demais.
Um cara está lhe dizendo: “Pense positivo!” enquanto outra pessoa diz: “Não
pretendo ser negativo, mas. . .” Não acredito em pensar positivo ou negativo. Muitos
“especialistas” ganharam muito dinheiro defendendo esta questão; bom para eles, mas
mantenha-os longe dos meus jogadores. Os pensadores positivos querem que você apenas
visualize o seu sucesso; os pensadores negativos querem que você se concentre em tudo
que pode dar errado. Bem, visualizar qualquer coisa não a torna realidade, e pensar demais
em problemas imaginários apenas gera medo e ansiedade. Quero você armado com
reflexos e instinto, não com Xanax.
 Você nunca me ouvirá dizer: “Temos um problema”. Podemos ter uma situação que
precisa ser resolvida ou um problema que precisamos resolver, mas nunca um problema.
Por que lançar algo automaticamente como negativo? Os instintos não reconhecem positivo
ou negativo. Existe apenas uma situação, sua resposta e um resultado. Se você está pronto
para qualquer coisa, você não está pensando se é uma situação boa ou ruim, você está
olhando para o quadro completo. E se você está pensando nisso, você está fora da Zona,
distraído e desperdiçando energia e emoção em vez de se concentrar apenas no que tem
que fazer. O pensamento não alcança resultados, apenas a ação o faz. Prepare-se com tudo
que você precisa para ter sucesso e então aja. Você não precisa de cem pessoas para
apoiá-lo e ser sua rede de segurança. Sua preparação e seus instintos são sua rede de
segurança.
De repente, você tem uma ótima ideia, algo ganha vida em sua mente, você
menciona isso para algumas pessoas. . . e eles olham para você sem expressão. De repente
você perde todo o seu entusiasmo. Por que? Ainda é a mesma ideia que você amou há
algumas horas. O que aconteceu?
Pare de pensar.
Depois desse primeiro pensamento inicial, daquela primeira reação instintiva
instantânea, por que ceder à fraqueza da adivinhação, da dúvida e da análise que
inevitavelmente se seguem? Você está ouvindo os outros ou seus próprios instintos? Você
está seguindo conselhos de pessoas que sabem do que estão falando ou de pessoas que
apenas veem o fracasso? Assim que você se permite começar a pensar demais em suas
decisões, você começa a dizer coisas como “Vou dormir pensando nisso” ou “Vamos deixar
isso em banho-maria” ou qualquer um dos clichês estúpidos que significam “Eu não confio
sozinho para tomar uma decisão.” Banho-maria? O queimador traseiro é para resfriar as
coisas. Você acabou de esfriar uma ideia interessante. E então você esquecerá
completamente e desistirá, sem nunca saber o quão perto você poderia estar do sucesso.
Falando em clichês, aqui vai mais uma homenagem à indecisão e à apatia:
As coisas boas vêm para aqueles que esperam.
 Não, coisas boas acontecem para quem trabalha . Entendo o valor de não se
apressar – você quer ser rápido, não descuidado – mas ainda assim precisa trabalhar para
obter um resultado, e não apenas sentar e esperar que algo aconteça. Você não pode
esperar. A decisão que você não tomar na segunda-feira ainda estará esperando por você
na terça-feira, e até lá duas novas decisões terão que ser tratadas, e se você ainda não
tomar essas decisões, terá mais três na quarta-feira. . Logo, você fica tão sobrecarregado
com tudo o que ainda não resolveu que fica completamente paralisado e não consegue
fazer nada.
Enquanto isso, enquanto você fica sentado sem fazer nada porque tem medo de
cometer um erro, outra pessoa está lá fora cometendo todos os tipos de erros, aprendendo
com eles e chegando onde você queria estar. E provavelmente rindo da sua fraqueza.
E quando você finalmente se força a tomar uma decisão, o que você escolhe? Quase
sempre você volta à sua primeira reação, à primeira coisa que pensou quando todo o
processo começou. Você já sabia. Por que você simplesmente não confiou em si mesmo da
primeira vez?
Você não pode confiar nos outros para saltar e fazer seus sonhos acontecerem. Eles
têm seus próprios sonhos, não estão se preocupando com os seus. As pessoas podem estar
dispostas a ajudar se puderem, mas, em última análise, a responsabilidade é sua. Tenha as
melhores pessoas ao seu redor, conheça seus pontos fortes e fracos e confie nos outros
para fazer o que fazem de melhor. Mas no final, ainda é sua responsabilidade. Faça um
plano e execute.
Qual é o seu plano? Tudo começa com um simples pensamento. Cada ideia, cada
invenção, cada plano, cada criação. . . tudo começou com um pensamento. Mas para dar
vida ao pensamento, você precisa montar um plano. Começar um treino, treinar para um
esporte, lançar um negócio. . . você pode apenas pensar sobre isso ou criar o plano que o
levará até lá. Seja realista: quanto tempo você tem? Quanto tempo você vai dedicar? Isso
será uma prioridade na sua agenda ou você vai ajustá-lo aos seus outros compromissos?
Faça um plano que realmente reflita seus objetivos e interesses e você terá mais chances de
executá-lo. Por que fingir que vai malhar todos os dias quando sabe que só vai fazer isso
três vezes por semana?
Você faz uma escolha e a mantém.
A maioria das pessoas não consegue fazer isso. Eles se contentam em “improvisar”
ou “ver o que acontece”. Vamos lá, você já sabe o que vai acontecer se você agir dessa forma
– tudo o que você começou vai desmoronar. Mas é isso que a maioria das pessoas faz: elas
“testam o terreno” antes de mergulhar. Por quê? A menos que você suspeite que essas
águas estejam repletas de crocodilos, qual é a pior coisa que pode acontecer se você
mergulhar? Você fica molhado. Um faxineiro pensa: “Não tem problema, vou nadar”. A
maioria das pessoas fica parada tremendo e procurando uma toalha.
Ah, você não sabe nadar? Tudo bem, então me diga o que você pode fazer. Por que
ficar à beira da água sentindo pena de si mesmo? Siga um caminho diferente, destaque-se
em outra área, enquanto todos os demais ficam apenas competindo por espaço na mesma
piscina. Você não se torna imparável seguindo a multidão, você chega lá fazendo algo
melhor do que qualquer outra pessoa pode fazer e provando todos os dias porque você é o
melhor no que faz.
Você deve conhecer alguém assim: Ele pode tudo. Esta semana ele é blogueiro,
compositor e motivador, na semana passada ele dava aulas de tênis duas noites por semana
e trabalhava como chef de sushi. E nos fins de semana ele reconstrói um Maserati 1955.
Você o ouve e sente como se nunca tivesse feito nada na vida. Até você ouvir com mais
atenção e descobrir que, como muitas pessoas, é alguém que se envolve em muitas coisas e
não consegue nenhuma. Eu ouço essas pessoas e penso: “Até onde sei, a única coisa em que
você é bom é se manter ocupado”.
Quero ouvir alguém dizer: “Eu faço isso. ” Pergunte a Kobe o que ele faz e ele dirá:
“Eu dou números”. Números? “Sim, eu dei a eles oitenta e um, dei a eles um triplo duplo, dei
a esses caras sessenta e um. . . .” As pessoas adoram comentar que ele não passa o
suficiente, mas seu trabalho é marcar pontos e divulgar esses números, e é isso que ele faz.
 Direi a um jogador: “Para que você alcance sua habilidade mais elevada, este será
seu foco número um. Quero torná-lo excelente em uma coisa. Você pode estar na média e
acima da média em outras coisas, mas quando as pessoas falam sobre alguém que pode
fazer isso, você será o primeiro nome da lista.”
Caso contrário, a maioria das pessoas quer mostrar que pode fazer tudo, o que
acaba por prejudicar as suas reais capacidades. Se você não é um arremessador de 3
pontos, não faça esses arremessos. Se você não é um rebatedor de home run, se você é o
cara que deveria chegar à base e roubar, faça isso. As pessoas recebem uma fortuna por
serem especialistas em uma coisa, de modo que sempre que outras pessoas precisarem de
algo feito, você será o único para quem ligarão.
Anos atrás, fui com Michael a um centro de treinamento do FBI, onde há um campo
de prática para os atiradores de elite de maior elite do mundo. Há um cara sozinho lá fora,
praticando seu ofício continuamente. O alvo está a quatrocentos metros de distância —
quatro campos de futebol. Ele tem que entrar em sua caminhonete, dirigir até o alvo,
configurá-lo e voltar para onde estamos. Ele pega sua arma com a mira, mira, um tiro —
foom — nem ouvimos. Então entramos no caminhão com ele e voltamos ao alvo. Acerte
bem no centro. Ficaríamos impressionados se ele acertasse o alvo em qualquer lugar.
Quatrocentas jardas. Centro morto.
Michael perguntou a ele quantas pessoas usam essa faixa-alvo. Ele disse: “Só eu”.
Então, a menos que ele recebesse visitantes como nós, o que não acontecia com muita
frequência, ele estava sozinho trabalhando nessa cena, repetidamente, então, quando os
militares precisam de alguém que consiga atingir esse tipo de alvo, eles o chamam.
Ninguém sabe o que esse cara faz todos os dias para ser tão bom. As pessoas simplesmente
sabem que ele pode entregar resultados.
Descubra o que você faz e então faça. E faça isso melhor do que ninguém.
E então deixe tudo o mais que você fizer em torno disso; fique com o que você sabe.
Ser ótimo em alguma coisa não significa que você também pode administrar um
restaurante, uma concessionária de automóveis ou uma linha de roupas esportivas. Bill
Gates não vai lançar uma linha de roupas esportivas. Muito provavelmente, você também
não deveria.
•••
Não importa há quantos anos estou neste ramo, ainda balanço a cabeça diante dos
atletas profissionais que não conseguem tomar a decisão de se comprometer com a
excelência. Este é o seu corpo, o seu sustento, você só tem alguns anos para surfar nessa
onda. Você vai andar nele ou ficar deitado na praia reclamando que a água está muito fria?
Uma das decisões mais difíceis para um atleta é determinar quanta fadiga e dor ele
pode suportar e até onde pode se esforçar. Todo mundo brinca com dor, sempre tem
alguma coisa acontecendo fisicamente. A questão é: como você evita que isso o afete
mentalmente? Se você sabe que terá dores constantes, consegue se sentir confortável
sentindo-se desconfortável?
Quando alguns caras se machucam e o médico fala que eles não podem malhar, eles
ficam bem, é um alívio e eles não sentem falta. Quando um Cleaner se machuca, ele
encontrará uma maneira de se exercitar ou enlouquecerá tentando. Você tem que fazer
uma escolha. Você pode ouvir o médico e ter uma recuperação mais segura e mais longa, ou
pode seguir o caminho mais curto, uma solução rápida, talvez não de qualidade a longo
prazo, mas você poderá jogar. Depende do quanto você deseja.
Se um Limpador fosse colocado em uma situação em que tivesse que remover uma
parte do corpo para sobreviver, ele não pensaria duas vezes sobre isso. Ele descobriria uma
maneira de se adaptar sem isso. Eh, é um dedo, posso ficar sem ele. Perder um dedo ou
perder uma temporada? Ele está perdendo o dedo.
Kobe tem um dedo que se move de todas as maneiras que um dedo não deveria se
mover. Uma pessoa normal teria reparado cirurgicamente. Mas qual é a vantagem para ele,
além de não conseguir dobrar o dedo totalmente para trás? A cirurgia lhe custará nove
meses de basquete. Isso vale a pena?
Os faxineiros têm alta tolerância à dor física e mental; é outro grande desafio ver o
quanto eles conseguem aguentar, o que conseguem suportar, quão bem conseguem jogar
quando não estão saudáveis. "O lendário jogo de gripe de Michael durante as finais da NBA
de 1997" . . . O famoso jogo contra a gripe de Kobe durante a temporada de 2012. Você tem
que tomar cuidado com um Cleaner quando ele está fisicamente doente porque seu corpo o
desafiou totalmente para ver do que ele é capaz. E porque ele não é tão forte fisicamente,
ele encontrará outra maneira de vencer você, geralmente aumentando seu jogo mental. A
doença, física ou mental, é uma das melhores maneiras de colocar uma pessoa na Zona:
seus instintos de sobrevivência entram em ação e lhe dão um equipamento extra para
reagir a um estado de fraqueza.
Sobre a famosa gripe de Michael: acho que a maioria das pessoas já reconhece que
ele provavelmente não estava gripado naquela noite em Utah; é mais provável que tenha
sido uma intoxicação alimentar. Pouco antes de adoecer, ele pediu um jantar noturno no
único lugar que encontramos aberto em Park City, e quando seis caras apareceram para
entregá-lo, senti que algo estava errado. Logo depois, ele estava enrolado no chão, infeliz,
tremendo e mais doente do que eu jamais o vira. Mesmo assim, ele teve coragem e
determinação para jogar na noite seguinte, marcando 38 pontos naquele que se tornaria
um dos jogos decisivos de toda a sua carreira. “Provavelmente a coisa mais difícil que já
fiz”, disse ele mais tarde.
Incrível o que alguém pode fazer quando tudo está em jogo.
•••
Algumas decisões podem alterar a vida: Você deve se aposentar? Fazer a cirurgia?
Desistir do seu sonho?
Algumas decisões são menos desafiadoras.
Depois de cada jogo, eu costumava fazer uma pergunta a Michael: cinco, seis ou
sete?
Tipo, a que horas vamos para a academia amanhã de manhã?
E ele voltaria um tempo, e foi isso. Especialmente depois de uma derrota, quando
não havia muito mais a dizer. Nenhuma discussão, nenhum debate, nenhuma tentativa
idiota de me convencer de que ele precisava de uma manhã de folga. Você está bem? Estou
bem. Vejo você pela manhã.
E na manhã seguinte, a qualquer hora que ele decidisse, ele acordaria e me
encontraria do lado de fora de sua porta. Não importava o que tivesse acontecido na noite
anterior – jogo bom, jogo ruim, dores, fadiga – ele ficava acordado treinando todas as
manhãs enquanto a maioria dos outros caras dormia.
Interessante como o cara com mais talento e sucesso passou mais tempo malhando
do que qualquer outra pessoa.
Kobe é o mesmo; ele é insaciável em seu desejo de trabalhar. Tem dias que voltamos
à academia duas vezes ao dia e mais uma vez à noite, experimentando coisas diferentes,
trabalhando determinados assuntos, sempre buscando aquele diferencial a mais. No seu
nível de excelência, não há espaço para erros, e ninguém — ninguém — no jogo hoje
trabalha mais ou investe mais em seu corpo e se cerca das pessoas certas para mantê-lo nas
melhores condições.
Mas ainda não é fácil, e Kobe toma essa decisão, todos os dias, de fazer o trabalho.
Novamente: o cara mais talentoso trabalhando mais do que qualquer outro.
É uma escolha.
Cada um dos treinos de Kobe leva cerca de noventa minutos, e meia hora disso é
gasta apenas trabalhando nos pulsos, dedos, tornozelos. . . todos os detalhes.
É assim que os melhores ficam melhores: eles se preocupam com os detalhes.
E a cada treino, em algum momento ele vai me encarar e perguntar: O que nos
resta? Porque, convenhamos, o trabalho é árduo e tedioso, e às vezes aquele arco parece
estar a trezentos metros de altura e você está tentando alcançá-lo com botas de chumbo.
Mas ele faz o trabalho porque se não conseguir colocar a bola no aro, todo o resto
vai embora. Isso é uma escolha.
Tudo se resume a isto, não importa o que você faça na vida: você está disposto a
tomar a decisão de ter sucesso? Você vai manter essa decisão ou desistir quando ficar
difícil? Você escolherá continuar trabalhando quando todos lhe disserem para desistir? A
dor vem em todos os tipos de disfarces – físicos, mentais, emocionais. Você precisa ficar
sem dor? Ou você pode superar isso e manter seu compromisso e decisão de ir mais longe?
É a sua escolha. O resultado depende de você.

OceanoofPDF. com

#1. QUANDO VOCÊ É MAIS LIMPO . . .

. . . Você não precisa amar o trabalho, mas é

viciado nos resultados.
Um Cooler faz você desejar ter pago menos a ele.

Um Closer pergunta quanto e então decide o quanto vai trabalhar.

Um Faxineiro não pensa no dinheiro; ele apenas faz o trabalho e sabe que você ficará
grato pelo privilégio de pagá-lo.

Finalmente , o grande dia. Nó perfeito na sua gravata de $ 200, mamãe está de

vestido novo, toda a família está ao seu lado. Alguém de repente sussurra em seu ouvido – é
isso. O comissário está no pódio. “Com a décima primeira escolha. . .” Você não ouve mais
nada. A primeira pessoa a te abraçar é seu agente.
Parabéns, hoje é o início do fim da sua carreira.
Você expirou? Você pensou: “Finalmente estou aqui, pronto para a vida”? Ou você
pensou: “Tenho muito trabalho a fazer”?
A maioria dos caras, no dia em que são convocados, sai para comemorar. Kobe foi à
academia praticar.
Chegar ao topo não é o mesmo que chegar ao topo. Verdadeiro para qualquer
negócio; conseguir o emprego não significa que você o manterá; conquistar o cliente não
significa que ele ficará para sempre. A maioria das pessoas parece entender isso. Eles têm
uma grande oportunidade e geralmente percebem que agora precisam sair e ganhar aquele
salário, trabalhando ainda mais para provar que o merecem.
Mas se você é um atleta que ficou rico rapidamente, o dia em que assinar esse
contrato pode facilmente ser o começo do fim. Você já está no pedestal. Seu negócio de
calçados está fechado. Agora você não é conhecido apenas pelo time em que joga, mas
também pela afiliação à sua marca. Em vez de passar o verão trabalhando no seu jogo, você
está viajando pelo mundo lançando suas roupas esportivas. Seu grupo de “amigos” cresceu
dez vezes maior do que há uma semana. E você não está mais sonhando com o que pode
fazer pelo jogo, mas com o que o jogo pode fazer por você.
Você pegou o que lhe foi entregue e esse foi o fim.
Estou usando os atletas como exemplo aqui, mas você sabe que isso também se
aplica a qualquer outra pessoa: o que você recebeu e o que está disposto a ganhar?
Em algum momento, você ganhou um presente: talvez você tenha sido abençoado
com talento, ou tenha herdado o negócio da família, ou alguém se arriscou com você e o
deixou entrar. Então o que? As portas abrem em dois sentidos. Você fechou a porta para a
concorrência ou para você mesmo?
Não há nada de errado em receber um presente; é aí que o desafio começa. Assim
como muita gente que tem um sonho maluco, vi uma oportunidade, trabalhei muito para
desenvolvê-la e nunca parei de trabalhar para ver até onde conseguiria ir. Sempre que
outras pessoas na minha área querem me enganar, elas dizem: “Claro, o cara começou com
Michael Jordan, não é difícil treinar o melhor”. Se você acha que “não é difícil” pegar o
melhor e encontrar maneiras de torná-lo melhor, você nunca teve que enfrentar esse
desafio. É fácil melhorar na mediocridade, mas não tão fácil melhorar na excelência.
Lei Mais Limpa: quando você reduz sua concorrência a reclamar que “teve sorte”,
você sabe que está fazendo algo certo.
Não existem atalhos e não há sorte. As pessoas sempre dizem “boa sorte” em uma
situação de pressão. Não. Não se trata de sorte, não acredito em sorte. Existem fatos,
oportunidades e realidades, e a maneira como você reage a eles determina se você terá
sucesso ou fracassará. Mesmo a loteria não é uma questão de sorte: há um conjunto de
números, ou você acerta ou não. Quando o jogo está em jogo, você não quer ouvir “boa
sorte”; isso sugere que você não está preparado. Quando você está indo para uma
entrevista de emprego, não precisa de sorte. Você precisa saber que está preparado e no
controle e que não está dependendo de eventos aleatórios ou intervenção mística. A sorte
se torna uma desculpa conveniente quando as coisas não acontecem do seu jeito e uma
justificativa para permanecer confortável enquanto espera que a sorte determine seu
destino. Você não pode ser implacável se estiver disposto a apostar tudo no desconhecido.
Não importa o que você recebe, é o que você faz depois de recebê-lo que lhe dá o
privilégio de dizer: “Eu fiz isso sozinho”. Se você receber esse presente e decidir que está
tudo pronto, não terá nenhuma chance — nenhuma — de compreender a grandeza ou a
excelência. Agora você é o oposto de imparável. Você parou sozinho.
Dwyane é o exemplo perfeito de como receber apenas talento e levá-lo ao topo. De
uma pequena escola secundária em Chicago, não conhecida por seu excelente programa de
basquete, ele quase não foi recrutado por nenhuma faculdade e acabou na Marquette. Ele
nem jogou no primeiro ano por motivos acadêmicos. Mas ele sabia o que seria necessário
se tivesse alguma chance de chegar aos profissionais e lutou para voltar. Em 2003 ele foi
convocado pelo Miami Heat, a quinta escolha depois de LeBron James, Darko Milicic,
Carmelo Anthony e Chris Bosh.
Isso mesmo, dos Três Grandes, Dwyane Wade foi o último convocado.
Ele chegou a Miami sem outdoors, promoções milionárias de calçados ou uma coroa.
Ele simplesmente apareceu e jogou. Três anos depois, ele conquistou seu primeiro anel de
campeonato. Passariam anos até que alguém convocado antes dele fizesse o mesmo.
Você não pode entender o que significa ser implacável até que tenha lutado para
possuir algo que está fora do seu alcance. Repetidamente, assim que você toca nele, ele se
afasta. Mas algo dentro de você – esse instinto assassino – faz com que você continue
avançando, alcançando, até que finalmente agarre-o e lute com todas as suas forças para
continuar aguentando. Qualquer um pode pegar o que está bem na sua frente. Somente
quando você for verdadeiramente implacável você poderá compreender a determinação de
continuar perseguindo um alvo que nunca para de se mover.
Não há dúvida de que aqueles que são talentosos chegam ao topo mais rapidamente
do que qualquer outra pessoa. E daí? Essa é a sua desculpa para não chegar tão alto? O
desafio é permanecer lá, e a maioria das pessoas não tem coragem de trabalhar. Se você
quer ser elite, você tem que merecê-lo. Todos os dias, tudo que você faz. Ganhá-lo. Prove.
Sacrifício.
Sem atalhos. Você não pode lutar contra os elefantes até que tenha lutado contra os
porcos, mexido na lama, resolvido as questões complicadas e sujas que atrapalham a vida
cotidiana, para que você possa estar pronto para as coisas pesadas mais tarde. Não há como
você estar preparado para competir e sobreviver em qualquer coisa se começar com os
elefantes; não importa quão bons sejam seus instintos, sempre lhe faltará o conhecimento
básico necessário para construir seu arsenal de armas de ataque. E quando você estiver
cercado por esses elefantes, eles saberão que estão olhando para um recém-chegado
desesperado.
Num verão, eu tinha cerca de cinquenta caras na academia, uma combinação de
veteranos e jogadores pré-draft, incluindo um jovem que nunca havia passado um único dia
lutando contra um porco. Ele frequentou boas escolas com os melhores treinadores e veio
de uma grande família que garantiu que ele tivesse tudo o que precisava. Ele trabalhou
duro, mas tudo foi fácil demais, desde bolsas até troféus, e ele se tornou uma grande estrela
sem pagar muitas dívidas. Ele esperava ser convocado para o alto escalão e não tinha ideia
de como as coisas funcionavam no mundo real, desprotegido pelo ambiente universitário e
por seguidores solidários.
Ele foi um homem marcado desde o minuto em que tocou na bola. Cada jogador na
academia naquele dia tinha uma missão: foder com esse garoto. Não é legal, mas a
competição raramente é. E porque ele nunca tinha sido exposto a esse nível de calor e raiva,
ele desmoronou completamente. Ele não conseguia fazer nada - dos cinquenta caras na
academia naquele dia, ele ficou em quinquagésimo primeiro lugar - e aprendeu da maneira
mais difícil que não existe capa de revista ou desfile que possa ajudá-lo quando você não
está preparado .
As pessoas que começam no topo nunca entendem o que perderam na base. O cara
que começou separando a correspondência, ou limpando o restaurante tarde da noite, ou
consertando os equipamentos da academia, é o cara que sabe como as coisas são feitas.
Depois de subir na hierarquia, ele sabe como tudo funciona, por que funciona, o que fazer
quando para de funcionar. Esse é o cara que terá longevidade, valor e impacto, porque sabe
o que foi necessário para chegar ao topo. Você não pode afirmar que correu uma maratona
se começou na décima sétima milha.
A maioria das pessoas procura um elevador em vez de subir as escadas – elas
querem o caminho mais fácil. As pessoas abandonam seus treinos e dietas porque são
muito difíceis. Eles param de avançar em suas carreiras e vidas porque dá muito trabalho.
Os caras chegam aos profissionais e depois não querem jogar para treinadores muito
duros. Eles não conseguem lidar com o desconforto, então procuram o atalho e, quando não
conseguem encontrá-lo, desistem.
Apesar de todos os movimentos incríveis e momentos inesquecíveis de Michael, ele
sabia que nada disso poderia acontecer sem os fundamentos. Aqueles movimentos básicos
que ele praticava indefinidamente desde criança tornavam todo o resto possível. Ele não se
esforçou para ser chamativo, ele se esforçou para ser consistente e trabalhou nisso
incansavelmente. Os faxineiros não se importam com a gratificação instantânea; eles
investem no retorno de longo prazo.
Pergunte-se honestamente: o que você teria que sacrificar para ter o que realmente
deseja? Sua vida social? Relacionamentos? Cartões de crédito? Tempo livre? Dormir? Agora
responda a esta pergunta: O que você está disposto a sacrificar? Se essas duas listas não
corresponderem, você não quer isso o suficiente.
Não importa o que você faça, se você está nisso pelo dinheiro ou pela atenção, se
você não está disposto a trabalhar duro e se comprometer, se você concorda em apenas
estar bem, eu tenho que te perguntar , por que?
 Olha, é o suficiente para muita gente, não estou julgando. Eles não querem a pressão
e o estresse, não querem sacrificar o tempo com amigos e familiares, querem festejar
quando estão com vontade, dormir até tarde quando podem e levantar-se e ir para a cama
com preocupações e responsabilidades limitadas. e pressão. Entendi. É uma maneira muito
mais fácil de experimentar a vida.
Mas geralmente são as mesmas pessoas que olham para outras pessoas que têm
mais sucesso e dizem: “Não acredito na sorte que esse cara tem, eu poderia fazer isso se. . .”
Parar. Você poderia fazer isso se. . . o que? Se você dedicar mais tempo e esforço? Se você se
comprometer com o que quer que esteja fazendo com que funcione para ele? Se você está
disposto a pagar o preço que ele está pagando? O que ele está fazendo que você não pode
fazer?
Isso foi o que eu pensei. Você poderia fazer o mesmo e muito mais. O que está
parando você?
E mesmo que você não consiga fazer as coisas do jeito dele — e por que deveria? —,
por que você não está fazendo as coisas do seu jeito?
Não tenha ciúmes de alguém se você teve a mesma oportunidade e a deixou escapar.
Quando o trabalho duro se tornou uma habilidade? Não é preciso talento para
trabalhar duro, qualquer um pode fazer isso. Apareça, trabalhe duro e ouça. É preciso
vontade de se dedicar, de melhorar, de ser melhor. Não me importa se você é um superstar
ou o cara mais fraco do time, qualquer um pode aparecer, trabalhar duro e ouvir. Você está
procurando aquele atalho inexistente ou está pronto para fazer as coisas da maneira certa?
Você quer que seja fácil ou que seja ótimo?
Durante a temporada 2011-12 da NBA, que começou com dois meses de atraso
devido a uma disputa trabalhista, muitos jogadores sofreram lesões graves. Quase toda a
culpa foi atribuída diretamente ao bloqueio, à temporada mais curta, a muitos jogos e a
pouco descanso. Quando o impasse trabalhista terminou e a liga entrou em ação com
treinos e treinos limitados, todos reclamaram que os jogadores não tinham tempo para se
preparar. As consequências foram imediatamente óbvias: muitos jogadores estavam fora
de forma, mal condicionados, despreparados para jogar e a caminho de se lesionarem,
alguns por dias ou semanas, outros durante toda a temporada.
Mas aqui vai a minha pergunta: por que os jogadores estavam fora de forma, mal
condicionados e despreparados para jogar?
Sério, todos aqueles meses, sentado esperando o fim do bloqueio. . . o que mais eles
tinham que fazer? Quando você usa seu corpo para viver, você tem um trabalho e isso exige
uma coisa: trabalhar duro para se manter nas melhores condições. É isso. Proteja seu corpo
e suas habilidades, entre em forma e continue assim. É um compromisso durante todo o
ano, não um hobby. Você deveria ser o melhor do mundo, você é um entre apenas algumas
centenas de atletas que conseguem esse emprego e não pode malhar porque não sabe
quando a temporada vai começar? Quem diabos se importa quando a temporada está
começando? Coloque sua bunda na academia!
No entanto, quando ficou claro que a temporada da NBA começaria tarde, ou talvez
nem começaria, a maioria dos jogadores treinaram menos (ou não treinaram), decidindo
que poderiam trabalhar duro quando necessário. Ouvi isso repetidas vezes: não queria
pagar por treinadores, não queria desperdiçar o tempo e o esforço necessários para chegar
a esse nível de preparação. Ótimo, agora temos alguns dos maiores atletas do mundo
fazendo o mesmo esforço que o cara comum da academia. Talvez menos. “Se soubéssemos
quando a temporada iria começar. . .” Pare com isso. Que diferença isso fez? Você deveria
estar pronto para começar, em vez de planejar fazer o trabalho “real” quando a temporada
estivesse pronta para começar. Você não pode se preparar para a intensidade de uma
temporada inteira da NBA no último minuto, especialmente uma que seria condensada e
permitiria pouco tempo para descanso e recuperação. Ah, você não sabia que a
programação seria condensada? E daí? Você ainda deveria estar pronto.
Um cara que não tomou atalhos na preparação para a temporada foi Kobe. Dado seu
histórico de lesões e sua longa lista de conquistas, teria sido fácil para ele tirar folga no
verão, descansar um pouco e esperar que a liga resolvesse seus problemas. Em vez disso,
ele investiu tempo trabalhando, treinando e se preparando para ser melhor do que nunca.
Então, quando a maioria dos jogadores estava relaxando com treinos leves que não faziam
nada para prepará-los para os meses cansativos que viriam, Kobe e eu estávamos na
academia a maior parte do verão e do outono, trabalhando todos os dias, geralmente duas
vezes por dia e às vezes mais.
Quando a temporada finalmente começou, no dia de Natal, quando outros jogadores
ainda tentavam encontrar as pernas e o chute, ele já estava mental e fisicamente preparado.
Nos meses que se seguiram, ele jogou com (a) dores no joelho, (b) ligamentos do pulso
rompidos, (c) nariz quebrado e (d) uma concussão, e não perdeu um único jogo até ser
chutado no Shin jogando contra o Hornets em abril, uma lesão que o afastou dos gramados
por sete jogos e o forçou a um descanso indesejado que acabou lhe custando o título de
artilheiro. Até aquela lesão, ele nunca pediu para ficar de fora, nunca pegou um atalho.
Ninguém além de Kobe pode saber a dor e o desconforto que ele suportou, mas o trabalho
duro que ele já havia feito valeu a pena, e seu corpo permitiu que ele continuasse quando a
maioria dos atletas teria que ficar sentado.
Em tudo o que você faz, não é preciso talento para trabalhar duro. Você só precisa
querer fazer isso. Eu poderia contar muitas histórias sobre atletas abençoados com um
talento físico incrível — tamanho, potência, pura excelência atlética — que acabam
praticando esportes apenas porque é para lá que seus dons os direcionam. Eles não amam
nem gostam, mas é aí que acabam porque são fisicamente extraordinários. Portanto, eles
não têm motivação para fazer mais porque não desejam o resultado final. Eles ficam felizes
por estar lá se houver desfile no final, mas se não houver, eles também concordam.
Você pode dizer a esses jogadores: “Pelo mesmo dinheiro você pode ir para este
time, mas provavelmente ficará no banco, ou pode ir para esse outro time e jogar todos os
dias, mas primeiro eles precisam que você perca quarenta libras e entrar em forma”, e toda
vez eles dirão: “Estou sendo pago de qualquer maneira? Foda-se, não preciso entrar em
forma.
Tive um jogador que se encaixou tão bem onde estava, eles o adoraram lá e, quando
seu contrato terminou, ofereceram-lhe US$ 42 milhões, o que provavelmente era US$ 32
milhões a mais do que ele valia. Então outra equipe lhe ofereceu US$ 48 milhões. Por favor,
eu disse, fique onde está. Você não se encaixa no outro time, eles não vão saber te usar, é
um erro. Claro que ele pegou o dinheiro e mudou de time. E esses US$ 6 milhões extras
provavelmente lhe custaram pelo menos US$ 20 milhões porque – surpresa – não deu certo
e ele se enganou no que poderia ter sido uma carreira mais longa e bem-sucedida.
Passe sua carreira no banco do time certo e você poderá sair com um belo bônus e
um anel. Bom o suficiente, se bom o suficiente é o que você pretende alcançar. Você ganhou
algum dinheiro sentado. Mas o dinheiro não o torna inteligente, não o torna um bom
empresário e certamente não o torna mais bonito. Na maioria das vezes, isso o torna
brando, complacente e erroneamente confiante em relação ao seu futuro. Mas você pode
não perceber nada disso por muito tempo, porque assim que as pessoas virem os cifrões,
de repente você se tornará mais poderoso do que jamais imaginou.
Até que o dinheiro acabe, a festa acabe, todos passam para o próximo cara e você
não consegue que ninguém devolva suas mensagens.
Quando tudo o que você faz é por dinheiro, se esse é o resultado final que você
deseja, o que acontece quando ele termina? Porque vai acabar, quer você queira admitir ou
não. Alguém vai ganhar mais, fazer mais e ser mais porque você não fez nada além de
sentar e dizer: “Olhe para mim, sou rico”.
Qualquer um pode começar algo. Poucos conseguem terminar. As prioridades
mudam se você não as proteger e defender constantemente. Você para de se preocupar em
acompanhar a concorrência, a menos que queira que a concorrência tenha mais coisas do
que o próximo, e em vez de ficar viciado em construir sua carreira e seu legado, você se
torna viciado em construir casas maiores e mais garagens e adicionar mais nomes para a
lista do partido. E logo, você se tornará apenas parte de uma longa lista de ninguém com
talento em declínio que perdeu o emprego.
Parte do compromisso com o trabalho duro é saber o que você tem que abrir mão
para fazer o trabalho. . . aprendendo a controlar tudo o que o afasta de sua missão. Você
começa a ter um pouco de sucesso, as pessoas notam você, é bom. . . e talvez você comece a
se sentir um pouco satisfeito e privilegiado. Acredite em mim: o privilégio é um veneno, a
menos que você saiba como administrá-lo.
Onde quer que você vá, não importa o que você faça, haverá distrações. Do que você
está disposto a abrir mão? Todos os anos, no Dia do Trabalho, Michael fechava tudo fora do
basquete e apenas treinava. Três treinos por dia: treino, pausa para golfe, treino, almoço,
pausa para golfe, treino, jantar, cama. Diariamente. Sem sessões comerciais, sem tours
promocionais, sem eventos. Apenas trabalhe, porque ele sabia melhor do que ninguém que
todas as coisas externas eram resultado de um trabalho árduo interno, e não o contrário.
Ofertas e comerciais de calçados não fazem de você um ícone. Ser imparável faz de você um
ícone. E ser imparável só vem com muito trabalho.
Cuide dos negócios. Quando sua carreira acabar, se você quiser pesar duzentos
quilos e ficar deitado na cama comendo batatas fritas o dia todo, não me importo. Mas, por
enquanto, seu corpo é sua ferramenta, é isso que permite que você faça seu trabalho,
consiga um contrato e pague todas essas contas.
Vou aparecer pronto para trabalhar todos os dias e espero o mesmo de você. Então
me diga na noite anterior se você vai sair, se não vai valer nada no dia seguinte, para eu
saber como fazer meus ajustes. Preciso saber se há algo errado com seu jogo ou se você foi
mal servido e não consegue enxergar direito. Talvez possamos pegar um pouco de calma
neste dia, mas vamos compensar aqui e ali. Quanto mais você se comunicar comigo,
melhores resultados poderei obter para você. Mas apenas a verdade e mantenha-a simples.
“Hoje me sinto um lixo.” Multar. Ouvi você. Eu não quero a explicação. Se eu precisar de
mais, vou te perguntar. Se eu achar que você está realmente estragando tudo, eu lhe direi.
Caso contrário, mostre-me que você se preocupa com sua carreira e eu também me
importarei.
Seja profissional. Essa é a única coisa que admirei tanto em Michael quando ele
estava passando pela dor da morte de seu pai; ele voltou e fez o que tinha que fazer, em um
nível ainda mais alto. Dwyane, passando por um divórcio feio e uma batalha pela custódia
ainda mais feia, ainda aparecia todos os dias como o profissional que é. Lei Mais Limpa:
Quando você está passando por um mundo de dor, você nunca se esconde. Você chega ao
trabalho pronto para começar, enfrenta as adversidades, seus críticos e aqueles que o
julgam, você entra na Zona e atua no nível mais alto quando todos esperam que você vacile.
Isso é ser profissional.
Negligenciar seu corpo e sua habilidade. . . não profissional. Todo ano eu converso
com um GM ou agente frustrado sobre algum jovem jogador que está destruindo todo o seu
futuro porque não consegue fazer isso direito. Em vez de investir tempo e recursos
refinando suas habilidades e melhorando seu condicionamento para poder ter sucesso na
liga, ele está dizendo a todos que é muito caro e cansativo treinar durante todo o verão e
que ele precisa do período de entressafra para relaxar. Ele está dirigindo um carro de US$
150 mil, usando um relógio de diamantes de cinco quilos e uma corrente de ouro no
pescoço como uma jibóia, e não vai gastar dez mil para garantir que continuará ganhando
US$ 10 milhões? Desculpe, não há período de entressafra quando você quer ser um
vencedor. Mas, ei, você pode aproveitar esse período de entressafra permanentemente
quando for cortado pelo time.
Faça o trabalho. Não há privilégio maior do que a pressão para se destacar, e não há
recompensa maior do que ganhar o respeito e o medo de outras pessoas que só conseguem
ficar maravilhadas com seus resultados.

OceanoofPDF. com

#1. QUANDO VOCÊ É MAIS LIMPO . . .

. . . Você prefere ser temido do que querido.

Um Cooler guarda suas opiniões para si mesmo.

Um Closer dirá o que pensa, mas apenas pelas suas costas.

Um Cleaner dirá na sua cara o que ele pensa, quer você goste ou não.
 fico intrigado com a interação entre jogadores rivais, principalmente quando o

ciúme e a amargura competitiva se manifestam no chão. Como alguém que assistiu

centenas de milhares de horas de basquete, sei que não estou imaginando quando os
jogadores ficam congelados em um All-Star Game ou nas Olimpíadas, enquanto outros
jogadores conspiram para manter a bola longe deles, em desafio aberto ao plano de jogo e
ao treinador.
Não estamos falando de Cleaners aqui; um limpador quer vencer você quando você
está no seu melhor, não quando você está sem a bola. Um “congelamento” é o tipo de
besteira que você normalmente vê de jogadores mais jovens que começam a se sentir um
pouco orgulhosos de si mesmos e decidem mostrar ao chefe que a tribo está assumindo o
controle.
De certa forma, é meio divertido porque, convenhamos, se você quer chamar a
atenção e se exibir, parece bobagem fazer isso nos Jogos All-Star e nos Jogos Olímpicos,
onde a competição é, na melhor das hipóteses, questionável. Se essa é a melhor maneira de
obter oohs e aahs, faça o que for preciso.
Mas Deus o ajude se você decidir congelar um verdadeiro Limpador; ele vê o que
você está fazendo e nunca esquecerá. Porque quando você é o melhor dos melhores,
alguém sempre tentará te pegar, e você adora vê-lo tentar.
Gostamos de um Cooler.

Um Closer é respeitado.

Um Cleaner é temido e respeitado por fazer exatamente o que todos temiam que ele
fizesse.
Um Limpador se move silenciosamente sob a superfície – ele não faz barulho, então
você nunca sabe o que ele está fazendo. Você não pode vê-lo ou ouvi-lo. Você pode nem
saber quem ele é. Mas quando ele está pronto para você descobrir, ele faz isso com um
tsunami que chega sem aviso prévio. Você não tem ideia do que está por vir até que esteja
completamente abalado e, então, será tarde demais para fazer qualquer coisa, a não ser ser
arrastado.
 Ele não fará nenhum esforço para que você goste dele; ele não se importa. Mas ele
fará todo o possível – e terá sucesso – para garantir que você o tema.
Como você se sente quando não sabe o que está para acontecer? Você fica nervoso,
distraído. . . você está olhando por cima do ombro, pensando e se preocupando. Se eu
quiser entrar na cabeça de outro cara, vou sussurrar no ouvido de outra pessoa enquanto
ele está assistindo. Posso estar apenas sussurrando sobre onde deveríamos ir jantar depois
do jogo, mas agora o primeiro cara está se perguntando o que estamos dizendo, em vez de
se concentrar no que deveria estar fazendo. Tira-o da Zona.
Você quer ser o cara que se preocupa ou o cara que faz todo mundo se preocupar
silenciosamente?
Isso é o que faz de Kobe um dos maiores de todos os tempos: ele não diz o que está
pensando ou o que vai fazer. Ele simplesmente faz isso. Ele faz com que os outros temam
seu próximo movimento e respeitem sua capacidade de executá-lo.
Quando Dwyane quebrou o nariz de Kobe e lhe causou uma concussão durante o
All-Star Game, e Kobe quis vê-lo cara a cara antes de ir para o hospital, não se tratava de
vingança, retaliação ou acerto de contas. Era sobre a lei e a ordem da selva, dois animais se
enfrentando instintivamente, o rei leão subindo naquela rocha para que o resto da selva
pudesse ver quem estava no comando. Um olhar direto e silencioso que diz: “Eu ainda
possuo isso, filho da puta”.
Medo e respeito: deixe-os saber que você esteve presente por meio de suas ações,
não de suas palavras ou emoções. Você não precisa falar alto para ser o foco das atenções.
Pense no Padrinho, o faxineiro de classe mundial e o cara mais quieto da sala, cercado por
todos os outros esperando para ver o que ele faria ou diria, e ele nunca precisou dizer uma
palavra para transmitir sua mensagem.
Ou o pai que apenas olha para os filhos; nenhuma palestra, nenhum discurso. Um
olhar, talvez uma palavra ou duas, e não há mais nada a dizer. Controle completo. Isso é
medo e respeito em ação.
 O cara mais barulhento da sala é aquele que tem mais a provar, e não tem como
provar isso. Um Limpador não precisa anunciar sua presença; você saberá que ele está lá
pela maneira como se comporta, sempre tranquilo e confiante. Ele nunca é o fanfarrão
dizendo o quão bom ele é; ele é o cara quieto e focado em resultados, porque o que importa
são resultados. Um ladrão não entra em uma loja lotada gritando: “Estou roubando!” Ele
entra silenciosamente, executando sutilmente seu plano antes que alguém perceba. E ele já
se foi quando você percebe que seu relógio sumiu.
Quando as pessoas começam a divulgar o que vão fazer e como serão ótimas quando
fizerem isso, é um sinal claro de que ainda estão tentando se convencer. Se você já sabe,
não precisa falar sobre isso. O preço do Talk nunca aumenta, é sempre gratuito e
geralmente você recebe o que pagou.
As Olimpíadas são um exemplo clássico disso. Estive nas Olimpíadas com vários
times de basquete dos EUA desde os jogos do Dream Team de 1992 em Barcelona, e em
qualquer esporte você pode ver a diferença entre os atletas que já estão pensando em fama
e endossos, e aqueles que entendem que você tem para ganhar algo primeiro. As redes e os
patrocinadores olímpicos os estão promovendo antes mesmo de chegarem aos jogos, eles
estão completamente encharcados de entusiasmo. Mães, pais, treinadores, treinadores,
nutricionistas. . . todo mundo quer uma parte dos holofotes.
E sempre tem pelo menos um atleta que não resiste: ele fala sobre quem vai vencer,
como vai vencer, como treinou para chegar lá e depois. . . respingar. Ele não consegue estar
à altura da conversa. Seu foco é direcionado para as câmeras, não para sua performance.
Tenho certeza de que a maioria das pessoas respeita o nadador Michael Phelps por
todas as medalhas. Eu o respeito mais por sua capacidade de deixar que essas medalhas
falem. Enquanto outros nadadores prometiam derrubá-lo do pódio e ficar com todo o ouro,
ele não respondeu nada, nunca mostrou o que estava pensando. Quando ele começou
devagar e as pessoas começaram a se perguntar se ele havia “terminado”, ele se encolheu
ainda mais, lembrou por que estava ali e esmagou o resto dos acontecimentos.
É assim que você intimida seus oponentes sem dizer uma única palavra.
 Michael Jordan tinha a melhor técnica de intimidação que já vi. Você não pode mais
fazer isso, mas antes de certos jogos dos playoffs, ele entrava no vestiário do adversário,
fingindo que tinha um amigo do outro lado e precisava dizer olá. Agora, se você realmente o
conhecesse, saberia que isso era completamente ridículo, porque Michael não se importava
em cumprimentar ninguém, especialmente antes de um jogo. Mas experimente contar isso
para os caras do outro vestiário , se preparando para jogar. Toda a equipe estaria ali
sentada, pensando em enfrentar o campeão mundial Chicago Bulls. . . e entra Michael
Jordan. Eu não me importo há quanto tempo algum deles estava no jogo, quando Michael
Jordan entrasse, você notaria. Ele abria aquela porta e todo o lugar ficava subitamente em
completo silêncio. Todos e tudo simplesmente pararam. Você podia ver cada par de olhos
seguindo-o, observando, imaginando, esperando para ver o que ele iria fazer. Ele ficaria
apenas um minuto, apenas o tempo suficiente para um breve aperto de mão com quem ele
conhecia (ou fingia conhecer), um rápido aceno de cabeça ao redor da sala, e sairia tão
rapidamente quanto havia chegado.
O Gato Preto, como o chamávamos. Lá e fora antes que você soubesse o que tinha
acontecido.
Ele não pensaria mais nisso. Mas para os jogadores atordoados sentados naquele
vestiário, eles não conseguiam pensar em mais nada. Missão cumprida: ele entrou no
espaço deles e se hospedou em suas cabeças durante todo o jogo. Agora eles não estão mais
pensando no que têm que fazer, estão pensando nele. Em vez de clarear suas mentes e
chegar àquela zona de desempenho tranquila e focada, suas mentes estão esquentando por
causa do número 23. Ele fez com que todo o outro time conversasse sobre quantos pontos o
grande Michael Jordan marcaria naquela noite, quantos ele marcou na noite anterior, o
terno que ele usava, o automóvel que dirigia. Eles não eram mais seus oponentes, eram
apenas um bando de fãs admirados.
Um jogador pode marcar 20 pontos na noite anterior ao confronto com os Bulls, e
depois 2 pontos quando chegar a Chicago. E então 20 novamente no próximo jogo contra
outra pessoa. Isso não se tratava estritamente da defesa dos Bulls; a habilidade de um cara
não se deteriora em um jogo. O que mudou? Apenas seu estado de espírito. Ele estava
pensando em jogar contra Michael Jordan.
Onde quer que Michael fosse, havia aquele elemento inegável de medo e respeito.
Todo mundo sentiu isso. A cada jogo ele fazia algo inesquecível e ninguém sabia o que seria.
Mesmo ele nem sempre sabia o que seria. Mas ele faria você esperar e pensar. Ele sempre
proporcionou ao outro time e à torcida um momento incrível , às vezes um jogo inteiro
incrível . Nos últimos anos de sua carreira, quando ele não ia enterrar todas as noites, ele
ainda fazia isso de vez em quando, apenas para que todos soubessem que ele ainda poderia
fazê-lo. Não porque fosse necessário, mas porque queria lembrar ao resto da liga: “Vocês
são os próximos”. Mesmo quando ele foi para os Wizards, e todos disseram que ele estava
acabado, ele ainda encontraria uma maneira de esfaquear você no coração. Só porque não
quero, não significa que não posso.
Os faxineiros sempre deixam um gostinho do fator medo para dar às suas próximas
vítimas algo em que pensar, para que todos saibam que eles estão chegando; essa é a
vantagem inegável que eles se dão. Essa foi uma das maiores armas de Tiger, saber que o
resto do campo estava olhando para trás para ver o que ele estava fazendo, esperando que
ele fizesse sua jogada. Cada torneio, cada rodada, cada buraco girava em torno dele; a única
coisa que alguém – incluindo a concorrência – queria saber era “O que Tiger fez?” Mas
quando ele foi atingido por um escândalo e uma lesão e seu jogo se deteriorou, a
competição parou de se preocupar com ele. Ele não comandava mais o medo e o respeito
que o tornavam uma força imparável. As habilidades de todos os outros não melhoraram
de repente. Mas o foco mental deles sim.
Os atletas passam tanto tempo trabalhando em sua excelência física que às vezes
esquecem que respeito não se trata apenas do que você pode fazer fisicamente; você
precisa ser capaz de ter um desempenho intelectual e mental também. A maneira como
você se comporta em todas as áreas da sua vida, sua capacidade de mostrar inteligência,
classe e autocontrole. . . essas são as coisas que o separam do resto do grupo.
 A vantagem mental é tudo na minha linha de trabalho. Se eu tiver uma briga com um
jogador, não tenho chance de vencê-lo fisicamente; Tenho menos de um metro e oitenta e
possivelmente o dobro da idade dele. Mas o resultado vai ser muito pior para ele porque
vou lidar com ele mentalmente. Eu não malho como esses caras, não preciso. Eles não
precisam que eu esteja no nível deles fisicamente, eles precisam que eu exceda o nível deles
mentalmente. Ouço falar de jovens treinadores o tempo todo; eles me contam sobre todas
as suas conquistas atléticas e há quantos anos treinam. Ótimo, você está fisicamente apto,
parabéns. O mesmo acontece com os atletas que você deseja treinar, e eles provavelmente
estão muito mais em forma do que você. Você também pode fazer a transição para se
tornar mentalmente apto? Você está aprendendo e estudando seu ofício para saber tudo
que existe ou se contenta em apenas mostrar seus bíceps e torcer para que isso lhe
conquiste respeito na academia? Poucas pessoas atravessam essa ponte com sucesso, em
qualquer empreendimento. Eles acham que talento é suficiente. Não é.
MJ entendeu isso melhor do que ninguém. Ele sabia que se você fosse vê-lo jogar,
estaria esperando uma apresentação, não apenas um jogo de basquete. Durante aqueles
anos de campeonato, você caminhava até o antigo Chicago Stadium ou o novo United
Center e sabia que estava vindo para um evento. Pessoas vestidas para serem vistas,
chegando em limusines depois de grandes e caros jantares, e esses jantares eram cedo
porque ninguém queria perder um único minuto do show. Todos os assentos foram
ocupados durante o aquecimento, e cada vez que Michael tocava na bola, vinte mil flashes
de câmeras disparavam. Foi o ingresso mais difícil da história dos esportes de Chicago, e
todas as noites eram como o Oscar. Pessoas que não tinham nenhum interesse em esportes,
nos Bulls ou no basquete pagavam centenas de dólares para ir aos jogos dos Bulls, por um
motivo: dizer que tinham visto Michael Jordan.
Quantos atletas de qualquer esporte, em qualquer lugar, você pode dizer isso hoje?
E embora seu desempenho na quadra certamente tivesse sido suficiente para lhe
render o tipo de respeito com que outros só poderiam sonhar, o verdadeiro desempenho
começou no início do dia e não terminou até que ele voltasse para a privacidade de sua
casa. Ele se certificou de que os ingressos dos jogos estivessem organizados para saber
onde todos estavam sentados; ele sabia o que seus patrocinadores precisavam dele e quem
deveria ver antes e depois do jogo. Ele prestou atenção em cada detalhe, desde a gravata
que escolheu naquele dia até a forma como as pulseiras do relógio combinavam com os
sapatos. Ele não usava relógio, ele usava um “relógio”. Ele não dirigia um mero carro,
dirigia um “automóvel” e não se sentava ao volante de nenhum veículo que não tivesse
acabado de ser lavado – mesmo quando chovia, o carro tinha que estar perfeitamente
limpo. Por que ele se importava? Porque ele sabia que as multidões ao redor do estádio
estavam lotadas de pessoas que nunca poderiam pagar um ingresso para vê-lo, e esta era a
única chance que tinham, parados no estacionamento, de dar uma olhada. Para a maioria
de seus fãs, isso era o mais próximo que chegariam. Ele era o único jogador autorizado a
estacionar seu carro diretamente dentro do United Center, mas raramente o fazia; ele
sempre parava primeiro e saía do carro à vista dos fãs, para que todas aquelas pessoas
pudessem vê-lo. E ele manteve essa compostura por muito tempo depois do jogo, vencendo
ou perdendo, até estar de volta a portas fechadas, em casa ou em seu quarto de hotel, onde
estava livre para finalmente parar e relaxar. Foi quando o show terminou.
Digo aos meus rapazes agora, apenas uma vez a cada poucos jogos, saia do carro,
deixe os fãs tirarem algumas fotos, darem alguns autógrafos e voltarem para o carro. Leva
menos de trinta segundos, e aqueles vinte fãs que viram você se transformarão em
duzentos, e depois em dois mil, e logo todo mundo terá uma história sobre ter visto você, e
agora você tocou muitas vidas.
É assim que você ganha respeito. Excelência em tudo. Agora você não é apenas mais
um atleta bem pago, você é um ato de classe.
Um ano eu estava trabalhando com um jogador que ia para a final e estava
esperando por ele no lobby do hotel do time para irmos para a arena. Estou observando
todos esses jogadores entrando no ônibus, e cada um parecia mais desleixado que o outro.
Eu não pude acreditar. Estamos nas finais da NBA ou vamos roubar uma loja de bebidas? Se
Michael estivesse naquele time, ele teria tirado todos os caras do ônibus e dito para não
voltarem sem terno e gravata. Você não precisa de um terno de US$ 3 mil, vá ao Walmart e
compre três por US$ 100, mas volte parecendo um homem, não uma criança que foi expulsa
da escola.
E então meu cara desce no elevador e parece pior do que qualquer outra pessoa.
Essa é a estrela do time, um suposto modelo, e está vestido como se fosse lavar o carro. Eu
o empurro para um canto longe da mídia e digo a ele: Esta é a final, é para isso que você
trabalhou, você está no maior palco onde todos estão assistindo – fãs, patrocinadores,
mídia. Esta é a vitrine definitiva para se representar, tudo o que você faz aqui é um reflexo
de você. Que diabos você está pensando?
E ele diz: Ninguém mais vai vestir terno. Preciso me encaixar na equipe. Se eu usar
terno, vou me destacar.
Você provavelmente já sabe disso, mas isso não é conversa sobre Cleaner.
Você precisa se encaixar? Realmente? Achei que o objetivo era se destacar. Você fez
todo esse trabalho para ser excepcional, para se tornar uma superestrela, para elevar a
fasquia e agora quer se misturar com todos os outros? Quando você é o cara que está no
topo, você mostra aos outros como agir, você não desce ao nível deles. Você impõe respeito
e os faz corresponder aos seus padrões, e não o contrário.
Você não está aqui para fazer amigos. Você está aqui porque é o melhor e não tem
medo de mostrar isso. E se isso significa se diferenciar de todos os outros, bom para você.
Significa que você está fazendo algo certo.
Kobe sempre se destacou, literalmente. Ele arremessa sozinho antes do jogo, nunca
na mesma cesta que os outros jogadores. E os outros jogadores ficam longe; essa é a Zona
dele, e eles sabem disso. Ele pode decidir se juntar a eles na outra cesta, mas a escolha é
dele; eles nunca invadiriam seu espaço. Isso é respeito.
Quando sofreu uma lesão na canela em 2012 e foi forçado a faltar a alguns jogos, em
vez de ficar sentado no banco de moletom ou de aquecimento, como faz a maioria dos
jogadores lesionados, ele usava esses ternos magníficos e carregava uma prancheta. . . se
você não o conhecesse bem, pensaria que ele foi o treinador mais elegante da história da
NBA, depois de Chuck Daly. É assim que você se destaca e dá o exemplo. Agora você não é
apenas um atleta lesionado, você é um profissional.
•••
Não estou dizendo para você se esforçar para alienar as pessoas. Mas não se
surpreenda se você fizer isso. Refrigeradores são bons; eles compensam suas deficiências
competitivas sendo simpáticos. Os limpadores não precisam fazer isso. Eles se diferenciam
de seus colegas e pares, distinguindo-se ao ascender a um nível superior. Quando você está
completamente focado em uma coisa – seu trabalho – é difícil prestar atenção nas outras
pessoas. Você pode se preocupar sinceramente com o desempenho de alguém, mas não vai
pegar o telefone para descobrir e, se o fizer, geralmente é porque tem um motivo para
perguntar. Você não tem tempo para bater papo ou almoçar ou qualquer coisa que o
distraia de seu foco obstinado. Você não se importa em ser querido, você se preocupa em
conseguir o que deseja. Não é uma ótima maneira de fazer e manter amigos. Mas a única
maneira de ser verdadeiramente implacável.
Kobe raramente sai com companheiros de equipe, prefere malhar ou assistir a
filmes de jogos. E ele prefere muito mais o seu respeito do que a sua amizade. Michael era o
mesmo, assim como Bird. Eles dependiam de seus pequenos círculos internos de amigos de
confiança — e não de companheiros de equipe — que não precisavam ser entretidos ou
impressionados, pessoas que entendiam seu papel no círculo e que compartilhavam a visão
de sucesso de seus amigos.
Você não consegue chegar ao topo sem pisar em algumas pessoas, mas um
Limpador sabe onde pisar sem deixar pegadas, porque você nunca sabe quando poderá
precisar dessas pessoas novamente. Ser temido não significa ser um idiota. Quero que você
se comporte para que possa ser respeitado, não exposto como um idiota inseguro que
engana os outros para que ele possa se sentir melhor consigo mesmo. Você conhece aquele
cara: ele se pavoneia com um ego inflado e o ar quente da arrogância, e não deixa para trás
nada além do ar viciado da derrota. Isso não é um limpador, é um pretendente. Ele pode ser
capaz de enganar algumas pessoas por um tempo, mas quando os resultados estão sendo
computados, ele não tem onde se esconder.
Os faxineiros não fazem anúncios grandes e vangloriados sobre como superaram
outra pessoa; eles deixam seus resultados falarem. Você acha que os times ficam felizes
quando um jogador me liga no meio da temporada porque não têm mais como ajudá-lo?
Não. Eu me importo? Não. O resultado final fala por si. Vê o anel no dedo dele?
Quero ser notado pela excelência do meu trabalho, só isso. Quando as pessoas me
criticam por ser um idiota ou filho da puta - e elas fazem isso - para mim isso significa que
estou em um nível que elas não podem alcançar ou compreender. Isso é medo. Quando
outros têm que lutar contra você lançando insultos, você já venceu; isso significa que eles
não têm ideia de como competir com você. Agora você sabe que eles estão intimidados e
pode usar isso sempre contra eles. As únicas pessoas que não se intimidam são outras
como você. . . e então o jogo começa, vamos ver o que você tem.
Para mim, não significa nada quando as pessoas dizem que “gostam” de você. Tipo é
mediano. Não deixa impacto, nem calor, nem nada memorável. É como ser “legal”. . . está
tudo bem. Mas está a um milhão de quilômetros de respeito, admiração, confiança e uma
conexão instintiva e compreensão de que você está na mesma sintonia e compartilha o
mesmo objetivo.
O maior elogio para mim é “Ele é um idiota, mas é o melhor no que faz”. Obrigado.
Não há maior elogio para um Limpador. Mas então é melhor você ser o melhor no que faz,
ou você será apenas um idiota. Você pode fazer backup ou está apenas posando?
Cleaner Law: o mesmo cara que é adorado como um competidor acirrado também é
o cara com maior probabilidade de ser chamado de idiota por todos ao seu redor. E não
qualquer idiota, mas o idiota. Digo a alguém que ele é o maior idiota que já conheci, e
imediatamente ele aponta para outro cara e diz: “Ele é o maior idiota”. Não, ele não está, e
você não entendeu: eu estava te elogiando. Tome isso como um sinal de que você está
fazendo algo certo, porque se você está realmente focado em vencer, não está preocupado
com amizade, compaixão ou lealdade, não está preocupado em como os outros irão julgá-lo.
Você sabe o que as pessoas dizem sobre você, e isso só te deixa mais difícil. Deixe que eles
te odeiem; isso apenas mostra sua fraqueza e emoção e o torna mais poderoso. Você não
precisa de amigos; seus amigos precisam de você. Você sabe em quem pode confiar. . . e é
melhor que eles nunca te decepcionem.

OceanoofPDF. com

#1. QUANDO VOCÊ É MAIS LIMPO . . .

. . . Você confia em muito poucas pessoas, e é

melhor que aqueles em quem você confia nunca o
decepcionem.
Os Coolers têm medo da verdade porque não conseguem lidar com ela.

Os que estão mais perto procuram a verdade e ficam chateados quando isso não está a
seu favor.

Os faxineiros sabem quando você está mentindo e esperam que a verdade apareça,
sabendo o que quer que seja, eles vão lidar com isso.

Há alguns anos, eu estava trabalhando com uma estrela que tinha uma das

comitivas mais lendárias da história do serviço de garrafas. Uma comitiva sólida é algo para
se ver. Basicamente você tem um bando de perdedores não qualificados, destreinados e
geralmente inexperientes do bairro antigo ou de alguma outra origem desconhecida, caras
que apareceram em uma festa e nunca mais saíram, todos fervilhando por aí esperando por
um pedaço de bunda perdido ou uma bebida grátis. Então esses perdedores trazem outros
perdedores, só para mostrar que sabem festejar de graça. Sempre de graça, porque nenhum
desses vagabundos tem um centavo no bolso.
Meus rapazes sabem que nunca devem trazer a comitiva perto de mim porque vou
até eles e digo: “Explique-me por que vocês vão ficar aqui pelas próximas seis horas
enquanto estamos malhando. Vá ler um livro, lave o carro, faça a limpeza, saia daqui, você
não serve para nada. E, tecnicamente, acho que isso é falso, porque eles servem a dois
propósitos: dizer a um superstar o quão incrível ele é e agir como PHDs – Professional
Holders of Dicks. Um dia vou fazer camisetas de doutorado, parabenizar esses caras pela
conquista e distribuí-las; esses caras usarão tudo o que conseguirem de graça.
Até que a estrela se machuca, precisa de uma cirurgia, passa alguns meses em
reabilitação e toda a equipe sai noite adentro em busca de alguém novo para financiar a
festa.
Foi o que aconteceu com esse cara. Um dia ele está cercado por uma comitiva de
detentores de pau agradecidos, no dia seguinte ele só me deu um banho de gelo. Nenhum
bando, ninguém bajulando ele, ninguém para dizer que ele é o cara. Para alguém
acostumado a mandar e fazer com que todos façam as coisas do seu jeito, não é fácil abrir
mão desse tipo de controle; ele está acostumado a dizer aos treinadores da equipe o que
fará ou não, e agora está reduzido a confiar em mim para tomar essas decisões por ele.
Jogadores de renome podem escapar impunes quando estão lidando com o pessoal
da equipe, porque sabem que estão mexendo com funcionários que não querem
comprometer seus empregos e geralmente não têm influência para obrigar os jogadores a
fazerem algo que não fazem. querer fazer. Ouço isso dos treinadores da equipe o tempo
todo: “Tentamos fazer do seu jeito, mas ele não fez”. Não, você não poderia convencê -lo a
fazer isso. Se um cara quiser tentar isso comigo, não trabalharemos juntos por muito
tempo. Você pode estragar sua própria reputação; você não vai estragar o meu.
Nosso relacionamento tem que ser baseado na confiança, ou não chegaremos a lugar
nenhum. Tenho um protocolo rígido para reabilitação de lesões específicas e funciona. Você
vem até mim com total confiança, segue as regras ou está perdendo o seu tempo e o meu. E
as regras dizem que você não joga até que eu saiba que você está pronto para jogar, e
tomarei essa decisão com base na minha experiência, não com base no seu ego ou na
ansiedade de voltar ao jogo.
 Este jogador, no entanto, achava que sabia mais porque todos sempre lhe disseram
que ele sabia mais. Ele passou uma semana em reabilitação, entrou mancando na minha
quadra de basquete e declarou-se pronto para jogar. “Eu conheço meu corpo”, ele anunciou.
“Estou saudável, estou jogando.”
Oh sério? “Escute”, eu disse a ele, “se você quer que isso funcione, você não entrará
na quadra de basquete por mais três semanas. Você vai se exercitar com os pesos, a esteira
subaquática e tudo mais que pudermos jogar até sabermos que você está pronto, e então
lentamente o colocaremos de volta na quadra. Mas eu lhe contei o plano quando
começamos e não vamos nos desviar do plano.”
“Cara, você não pode me impedir de jogar”, disse ele.
“Você se sente tão fortemente sobre isso?”
“Sim, é assim que me sinto forte.”
Por um momento apenas nos encaramos. Olha, alguns desses caras são trinta
centímetros mais altos que eu, eles poderiam me jogar do outro lado da quadra. Mas se
você fizer isso, é melhor ter certeza de que estou morto, porque vou me levantar e lidar
com você de maneiras que você nem consegue compreender.
“Tudo bem”, eu disse. “Hoje é seu último dia aqui. Eu não posso consertar você. Peço
três coisas a qualquer pessoa que entra pela minha porta: apareça, trabalhe duro e ouça. Se
você não pode me dar todas essas três coisas, não posso ajudá-lo. Você está jogando seu
dinheiro fora me pagando por um trabalho que não posso fazer.” E eu o deixei sozinho com
uma bola na mão.
Acredite em mim, eu entendo. Toda a mídia está atrás de você tentando saber como
você está, a equipe está em modo de controle de danos, o agente está suando, sua família
está pirando, os patrocinadores querem você em todo o mundo até o final do mês , você
está pagando cinco casas e sete carros. Todo mundo quer saber se o trem da alegria ainda
está funcionando. Isso é muita pressão.
Mas ainda vou fazer você lidar com a verdade.
 Não o vi o resto do dia. Naquela noite, ele ligou: “Tudo bem. Vamos fazê-lo." E a
partir daí não houve um dia em que ele não aparecesse, trabalhasse muito e ouvisse.
É um campeão que reconhece em quem precisa confiar, percebe que não tem todas
as respostas e sabe o que está em jogo se fingir que tem.
No mundo dos Cleaners, se você não é confiável, você se foi. Um Faxineiro pode
contar com poucas pessoas, e se você é uma delas, significa que merece. Se não estiver,
tome cuidado. Um limpador nunca perdoa. Ou esquece.
Mas tenho que ser honesto: você deve tomar cuidado de qualquer maneira, porque
embora você possa confiar em um Cleaner para terminar o trabalho, se o próximo trabalho
dele exigir que ele o derrube, você irá cair.
Nunca disse que um faxineiro era um cidadão modelo. Eu disse que ele obtém
resultados de qualquer maneira possível. Se isso faz dele um cara mau aos seus olhos, ele
pode conviver com isso, ele não se importa. Você não precisa gostar dele. Você apenas tem
que confiar nele para terminar o que começou.
Se você já é um faxineiro, provavelmente está pensando: “Confiança? Conselho? Não
confio em ninguém e não quero nenhum conselho.”
Mas fique comigo aqui, você precisa disso. E se você ainda não é Cleaner, você
também precisa disso. Falamos anteriormente sobre confiar em seus instintos para tomar
decisões, e grande parte disso é saber em quem você pode confiar ou se pode confiar em
alguém. Porque não importa quem você seja, parte do sucesso significa reconhecer as
pessoas que podem ajudá-lo a chegar onde você deseja, colocando todas as melhores peças
no lugar. Você tem que se cercar de pessoas que possam operar no seu nível de excelência
exigente. Você não pode ser imparável, ou mesmo ótimo, se não conseguir fazer isso. E é
provavelmente a coisa mais difícil para um faxineiro fazer.
Se você é faxineiro, já sabe que quando as pessoas dizem: “É solitário lá em cima”,
elas estão falando de você.
Quando você trabalhou tanto e por tanto tempo para dominar seu ofício,
aprendendo cada detalhe e nuance de como fazê-lo melhor do que ninguém, inventando e
reinventando novas maneiras de estabelecer o padrão de excelência para você e para os
outros, que possivelmente podem dar você aconselha sobre como ainda melhorar? Quem
está aí para te contar mais do que você já sabe? Quantas pessoas podem se identificar com
o que você fez e com o que ainda deseja fazer?
Para os Faxineiros, confiar nos outros é o mesmo que abrir mão do controle, e eles
geralmente enfrentam muita dificuldade com isso. Os faxineiros têm isto em comum: em
algum momento aprenderam que só podiam confiar em si mesmos. Talvez tenha sido uma
lição que aprenderam na infância, ou algo que aconteceu mais tarde na vida, mas isso os
forçou a confiar no poder absoluto de seu instinto, e eles perceberam que, para sobreviver
e ter sucesso, nunca conseguiriam tirar as mãos. a roda. Depois que você deixa outra pessoa
dirigir, ela controla onde você vai e como chega lá. Um faxineiro não se senta no banco do
passageiro a menos que esteja 100% confiante de que pode confiar no motorista, e uma
coisa que ele tem certeza é que há muitos motoristas ruins por aí.
Mas confiança não significa abrir mão do controle e permitir que outras pessoas
tomem decisões por você. Michael insistiu em cuidar de suas próprias responsabilidades.
Ele não esperou que um segurança, um motorista, um estilista ou um gerente de bilheteria
cuidassem das coisas; ele cuidava das coisas sozinho. Sempre fico surpreso ao ver
superestrelas que não conseguem fazer nada sozinhas; eles transferem todas as suas
responsabilidades para os outros e ficam surpresos quando não obtêm os resultados
desejados.
Ainda é sua responsabilidade cercar-se de pessoas excelentes e responsabilizá-las, o
que é especialmente desafiador quando você é extremamente bem-sucedido. Todo mundo
quer fazer parte da ação. Você deve ter cuidado com quem escolhe manter por perto e com
quem precisa encontrar um emprego diferente.
Um faxineiro nunca simplesmente transfere a responsabilidade e diz: “Aqui, faça
isso”. Muito risco. Ele irá testá-lo primeiro, talvez por quinze minutos ou quinze anos, custe
o que custar, observando como você reage, observando como você trabalha, como você se
comporta, decidindo se seus motivos e métodos estão de acordo com os padrões dele. Ele
pode não precisar de você agora, mas quando precisar, ele quer saber quem ele pode
colocar no lugar e, se você provar seu valor, receberá a ligação. Se não, você é um fantasma.
Um Cleaner vê as pessoas como se fossem ferramentas, cada uma com qualidades
únicas e indispensáveis. Um martelo pode destruir ou construir; uma faca nas mãos erradas
pode matar, mas nas mãos de um médico pode curar. Uma chave inglesa não faz o trabalho
de uma furadeira, ela apenas faz o que uma chave inglesa deve fazer. Você é tão bom
quanto as ferramentas que escolheu e sua capacidade de usá-las em seu potencial máximo.
Esse é o talento do Cleaner, reunir os melhores ativos possíveis, colocá-los
exatamente onde devem estar e, se necessário, movê-los para situações específicas em seu
benefício. Os faxineiros são meticulosos ao posicionar seu pessoal-chave; eles levarão
muito tempo para construir a equipe ideal, mas quando finalmente conseguirem todos que
precisam, permanecerão comprometidos em manter a equipe intacta. Pense nas pessoas
mais bem-sucedidas que você conhece. Eles reconhecem o que funciona e persistem
enquanto continuar funcionando. Os limpadores raramente fazem alterações apenas por
mudar. O que acontece quando você “agita as coisas” ou “mexe a panela”? Você obtém
resultados aleatórios e imprevisíveis. Quando alguém muda constantemente todos ao seu
redor, o problema geralmente não são aqueles que estão sendo substituídos; mais
provavelmente, o problema está no cara que não consegue descobrir o que precisa e quer.
Vejo muitos atletas que trocam constantemente de conselheiros, agentes, dirigentes,
treinadores ou assistentes; eles cederão à pressão da família para contratar o cunhado para
fazer um trabalho que ele não consegue realizar, ou decidirão economizar algum dinheiro e
usar um velho amigo para administrar a contabilidade. Em breve ninguém estará
trabalhando junto, todos estarão amargurados e irritados, e em vez de aliviar a pressão do
jogador para que ele possa se concentrar no trabalho que mantém todo o resto
funcionando, agora ele terá que administrar problemas pessoais. Olho em volta para a
confusão inevitável que se segue e penso: “Isso é problema seu. O que você está fazendo?"
Toda a equipe tem que ter um objetivo para que todos possamos alcançar esse resultado
final juntos: não pode ser uma questão de prioridades individuais. Uma boa equipe analisa
tudo: devemos fazer esta aparição ou participar daquela função, ou precisamos malhar,
praticar ou ficar saudáveis? O Limpador precisa ser capaz de confiar que todos ao seu redor
o protegem e não estão operando sob uma agenda separada. Quando você é uma pessoa A+,
você quer pessoas A+ ao seu redor, e todos devem ser responsáveis por fazer o trabalho
A+.
E parte de fazer o Limpador parecer bem é ter coragem de contar a verdade, mesmo
quando ele não quer ouvir.
Quando alguém diz: “Preciso estar cercado de pessoas positivas”, eu simplesmente
rio. Você sabe o que isso realmente significa? Quero pessoas que mintam na minha cara e me
façam sentir melhor. Você não me contratou para contar mentiras felizes e brilhantes, meu
trabalho é esclarecer as pessoas, não importa quais sejam as consequências. E se isso me
faz parecer frio ou áspero, estou bem com isso. Isso me tornou muito bom no que faço.
Um jogador tem tantas pessoas lhe dando conselhos; o que posso dizer a ele que ele
realmente ouvirá, qual é a única coisa em que ele nunca pensou, o que faz a diferença?
Como posso torná-lo mais poderoso do que as centenas de coisas que ele ouviu antes?
Novamente: a verdade é simples.
Durante o intervalo, às vezes encontro Kobe no túnel antes de ele sair para o
segundo tempo. Eu falo, ele ouve. Demora menos de quinze segundos. O que eu digo a ele
fica entre nós, mas pode ter certeza de que ele sabe que é verdade.
Tudo o que fiz com esses caras foi dar-lhes algumas frases ou uma ideia que os
fizesse parar no meio do caminho. É isso. Então deixe-os descobrir. Dessa forma, a ideia é
deles.
Esse é o meu relacionamento com Dwyane também. Depois de suas cirurgias
simultâneas no joelho e no ombro em 2007, mandei-o de volta para Miami pronto para
jogar e mantive contato regular com a equipe de treinamento do Heat para ter certeza de
que ele continuaria no caminho certo. Um dia recebo um telefonema deles: Posso ir a Miami
falar com Dwyane? Claro. Chego lá e o pessoal me diz que querem que ele faça A, B, C e D.
Entendi. Deixe-me falar com ele. Sento-me com Dwyane: preciso que você faça A, B e C.
Esqueça D. Ok? OK. Estou lá há oito minutos. Volte para o avião e vá para casa. No dia
seguinte me ligaram: “Ei, ele fez A, B e C!” Claro que sim. Isso é confiança. Não preciso ser o
centro das coisas, só quero fazer o meu trabalho e sair do caminho. Se eu estiver fazendo
certo, estarei sempre por perto e você nunca me verá.
A verdade é simples. Não requer explicação, análise, justificativa ou desculpa; é
apenas uma afirmação simples que não deixa dúvidas. Você pode observá-lo de todos os
ângulos, segurá-lo contra a luz, virá-lo, cortá-lo, esmagá-lo com um machado. . . ainda é a
verdade. Mas pessoas altamente bem-sucedidas raramente ouvem a verdade; eles estão
cercados por assistentes, seguranças, assessores e PHDs que fazem de tudo para manter
seu lugar no círculo de confiança, administrando a verdade, eliminando opiniões educadas
e elogios arrogantes e, em geral, mantendo o chefe feliz.
Mas o chefe nem sempre precisa estar feliz. Às vezes ele precisa de um tapa honesto
na cabeça. Você quer ser o cara mais valioso do círculo? Seja aquele que olha o Limpador
diretamente nos olhos e diz a ele o que todo mundo tem medo de dizer. Ele pode odiar isso
e odiar você por dizer isso, mas um verdadeiro limpador sabe quando está sendo enganado
e quando está sendo corrigido. E com certeza, da próxima vez que ele precisar saber em
quem pode confiar, estará procurando por você.
Mas se você espera a verdade de mim, é melhor me dar a verdade em troca. Antes de
fazer uma pergunta, já sei a resposta. E continuarei perguntando até que você me diga a
verdade.
Você tem bebido muito?
Não.
Não está bebendo?
Não.
Porque seu corpo parece que você esteve bebendo.
Não.
Com que frequência você bebe?
Eu não estou bêbado––
 Nem responda, eu já sei. Você precisa de um programa de trinta dias. Se você não
fizer isso, sua carreira acabou. Você não quer fazer isso? Você decide. Mas você precisa
disso.
Você não pode melhorar as coisas até parar de piorar as coisas. Nos negócios, nos
esportes, não importa, isso não é pessoal. Todos os anos recebo treinadores, agentes e GMs
me ligando para pedir uma opinião, e agradeço que eles valorizem minha opinião. Ele pode
jogar? Não. Mas você viu o que ele fez em... ? . . Não. Mas se conseguirmos deixá-lo saudável . . .
Não. Deixe-me economizar muito dinheiro, tristeza e ansiedade, ele não pode jogar.
Quando a resposta é não, o Limpador diz não; ele não o suaviza nem o envolve em
algo bonito. Sem desculpas e sem explicação depois. As explicações são outra forma de
dizer: “Eu não tinha certeza, mas depois passei por todo esse longo processo de reflexão até
chegar a uma decisão, e agora tenho certeza. Espero que entenda." E se precisar explicar,
faça-o sabendo que está abrindo a porta para uma discussão mais aprofundada, porque
quando o outro perceber que você teve alguma indecisão, ele vai tentar negociar. Não , é
porta fechada, não há negociação. Alguém pede para você fazer algo que você não quer, e
você começa a explicar, essa pessoa vai pedir de novo e de novo e de novo. Não explique,
não dê desculpas. A verdade leva uma frase. Simples e direto. Uma pergunta, uma resposta.
Alcançar a excelência significa encontrar essas respostas e não apenas se contentar
com o caminho fácil e conveniente. Significa buscar e aceitar a verdade e adaptar-se
conforme necessário. Quantas vezes você vê um jogador se recuperando de uma lesão,
apenas para se machucar ainda mais? Na maioria das vezes, o treinador sabia o que estava
fazendo e o jogador entrava em pânico ou não confiava nele ou ouvia maus conselhos de
pessoas que não tinham ideia do que estavam falando. Suas costas estão melhores? Isso é
ótimo. Que tal tudo ligado às suas costas, você quer cuidar disso também? Ou devemos
esperar até que você o machuque novamente em duas semanas?
Os atletas estão rodeados por um desfile interminável de especialistas em tudo; eles
têm treinadores, treinadores, médicos, agentes, conselheiros, esposas, pais e, sim, os
detentores de pau. Todo mundo tem uma opinião. Quando um jogador chega até mim, ele já
perdeu contato com seus preciosos instintos, e quando eu lhe digo o que vamos fazer para
melhorar seu jogo ou consertar seu corpo, ele geralmente ouve coisas que ninguém mais
lhe contou. Tenho meus métodos e sei que funcionam. Deixe-me fazer isso, digo a ele. Uma
decisão difícil para um atleta famoso, acostumado a conseguir o que quer e fazer o que
quer.
Quer você seja um atleta, um empresário, um CEO, uma estrela do rock ou esteja
apenas começando na vida, saiba o que sabe e o que não sabe. Na maioria das vezes,
quando pedimos conselhos, não queremos a verdade. Queremos a resposta que
procuramos. Esteja aberto a conselhos que vão contra o que você deseja.
Lei Mais Limpa: cerque-se de quem quer que você tenha sucesso, que reconhece o
que é preciso para ter sucesso. As pessoas que não perseguem os seus próprios sonhos
provavelmente não irão encorajá-lo a perseguir os seus; eles lhe contarão todas as coisas
negativas que dizem a si mesmos.
Os faxineiros confiam em poucas pessoas; quase sempre preferem seguir seus
instintos e consertar a situação mais tarde, se estiverem errados, do que confiar em outra
pessoa e se culpar por não ouvir aquela voz interior. Se um faxineiro errar, ele quer que
seja porque fez o que achou certo, e não porque fez o que outra pessoa lhe disse para fazer.
Por outro lado, quando um Cleaner confia em você, ele ficará fora do seu caminho e
deixará você fazer seu trabalho sem críticas ou interferências, especialmente se você
também for um Cleaner, porque a única coisa com que ele se importa são aqueles
resultados finais. resultados. Ele não se importa como você faz isso, apenas faça.
Mas ele tem que confiar em você primeiro.
Michael e Phil eram limpadores extremos. Michael confiava em Phil para deixá-lo
fazer o que queria, e Phil confiava em Michael para fazê-lo. Phil dizia a ele: Olha, comece a
correr o triângulo e depois faça o que for preciso, mas pelo menos execute-o para que
pareça que estamos executando alguma coisa . E Michael dirigia algumas peças e depois
cuidava dos negócios à sua maneira. Resultado final? Funcionou.
 Mas quando isso não funciona, e dois Cleaners seguem caminhos separados, ambos
sabem com certeza que nunca acaba. O impulso competitivo é tão forte que eles nunca
param de lutar pela supremacia. Cuidado com o limpador que você soltou; ele estará de
volta e estará mais forte do que nunca.
Quando um Cooler fala, você tem dúvidas.

Quando um Closer fala, você ouve.

Quando um Faxineiro fala, você acredita.

Um Cleaner pode ouvir os outros e ainda assim tomar as suas próprias decisões. . .
coletar informações, processá-las, decidir. Quando Michael e eu começamos juntos,
estávamos aprendendo e descobrindo. Ele conhecia basquete, eu conhecia o corpo humano.
Eu não questionei sua autoridade e ele não questionou a minha. Mas agora sou o professor;
esses caras me ligam para pedir conselhos sobre tudo: os filhos, o drama bebê-mamãe,
como eles deveriam lidar com tudo que você possa imaginar. Eles confiam em mim. Por
que? Porque eu lhes dou uma resposta direta. Poucas palavras têm tanto impacto quanto
confie em mim . Se você disser isso a alguém, estará assumindo uma responsabilidade séria
e é melhor ser capaz de cumprir. Então, quando eles vêm até mim e dizem: “Sim, eu fiz
isso”, eles sabem que vou ajudar. Eu poderia primeiro balançar a cabeça e dizer: “Você
honestamente pensou que iria se safar disso?” Mas vamos encontrar uma maneira de lidar
com isso e minimizar os danos.
Se eu disser algo que eles não gostam – o que acontece com bastante frequência – é
para seu benefício. Sempre por eles. Se houver uma escolha entre ser o idiota que diz que
as coisas estão prestes a dar errado, ou o bom amigo que mente na cara deles e diz que
tudo está ótimo, adivinhe: eu serei o idiota que os impede de falhar. Eles estão acostumados
com as pessoas enchendo-os de rosas, e eu estou trazendo os espinhos.

OceanoofPDF. com

#1. QUANDO VOCÊ É MAIS LIMPO . . .

 . . . Você não reconhece o fracasso; você sabe que
há mais de uma maneira de conseguir o que deseja.
Um Cooler aceita o que não pode fazer e desiste.

Um Closer reconhece o que não pode fazer, mas continua trabalhando nisso.

Um Limpador sabe o que pode fazer e permanece nisso até decidir fazer outra coisa.

Na noite em que o Chicago Bulls foi eliminado dos playoffs da NBA de 1995 pelo
Orlando Magic, sentei-me com Michael no escuro United Center até as 3h da manhã. Ele
havia acabado de retornar ao basquete dois meses antes, após sua primeira aposentadoria
e um breve período no beisebol. carreira; tanta coisa aconteceu no ano passado.
Vestido de terno e gravata, ele olhou ao redor da nova arena que havia substituído o
lendário Chicago Stadium no início daquela temporada e disse: “Odeio essa porra de
prédio”.
“Você construiu essa porra de prédio”, eu disse.
Durante essa série, alguns jogadores do Orlando disseram que ele não se parecia
com o antigo #23, o que não era; ele estava usando o número 45, não estava pronto e eu
sabia disso melhor do que ninguém. Sua resistência, seu tiro. . . simplesmente não houve
tempo suficiente para levá-lo de volta ao nível de excelência ao qual as pessoas estavam
acostumadas.
Previsivelmente, falou-se muito sobre como sua carreira no beisebol fracassou,
como seu retorno no basquete fracassou, como ele fracassou. Michael Jordan estava
acabado, disseram eles.
E como sempre, eles estavam errados. Um faxineiro termina quando diz que
terminou, não quando você diz que ele terminou.
Na verdade, você dizer isso geralmente garante o oposto.
 Ao final da partida, ele deixou uma mensagem para o Magic enquanto todos os
jogadores apertavam as mãos e saíam da quadra: Aproveitem essa vitória, porque isso não
vai acontecer de novo .
Então ele mudou seu número de volta para 23, e na temporada seguinte ele levou os
Bulls a um recorde da NBA de 72 vitórias e ao primeiro de mais três anéis de campeonato
junto com os três que ele já havia vencido antes de “falhar”.
Fracassado? Como você pode falhar quando o seu pior dia é melhor que o melhor da
maioria das pessoas?
Não entendo o conceito de fracasso.
Se você não tiver sucesso em tudo que faz na primeira tentativa, isso significa que
você “fracassou”? Não é bom que você continue voltando e trabalhando até ter sucesso?
Como isso pode ser um fracasso?
O que a maioria das pessoas considera um fracasso, um Limpador vê como uma
oportunidade de administrar e controlar uma situação, tirando vantagem dela, fazendo algo
que todos dizem ser impossível. Se houver 2% de chance de algo funcionar e 98% de
chance de não funcionar, ele assumirá o risco de 98% apenas para mostrar que aceitou o
desafio e fez o que todos disseram que não poderia ser feito. Pode levar anos e todos os
tipos de trabalho que ninguém mais verá, mas eventualmente um Limpador irá assumir
essa situação e fazê-la funcionar a seu favor. Ele tem que; é a única maneira que ele
conhece. Isso não funcionou, então vamos fazer isso. Se isso não funcionar, podemos fazer
isso. De quantas maneiras você pode se preparar? Quantos caminhos diferentes você pode
criar para não cair em uma vala? E mesmo que você caia na vala, quantas opções você tem
para sair?
Fascina-me ouvir as críticas a Michael como proprietário e gerente geral do
Charlotte Bobcats. Depois de quatro anos como sócio minoritário, Michael assumiu o
controle em 2010 e se tornou o primeiro ex-jogador a se tornar proprietário majoritário de
um time da NBA. Lei da Limpeza: se o seu nome está na porta, é melhor você controlar o
que se passa atrás daquela porta.
 Imediatamente, os críticos atacaram o fraco desempenho do time, questionando se o
fracasso dos Bobcats mancharia o legado de Michael e comparando-o a outros jogadores
que deram o salto para a gestão. “Larry Bird! Joe Dumars! Jerry Oeste!” Grandes executivos
que fizeram grandes coisas com as equipes em que trabalhavam, mas essa é a diferença:
todos trabalharam para outra pessoa. Michael está trabalhando para si mesmo. É o
dinheiro dele, o nome dele naquela porta. Há uma grande diferença entre ser contratado
para um emprego do qual você acabará abandonando, voluntária ou involuntariamente, e
ser dono do negócio, o que nunca foi feito antes na NBA por um ex-jogador. Como você
pode falhar em algo que nunca foi feito, quando não existe uma medida anterior de
sucesso?
Depois de uma temporada terrível de 2011-12, ele não culpou ninguém, assumiu
total responsabilidade pela situação do time e disse que iria descobrir o que estava
acontecendo. Provavelmente não ajuda o fato de o melhor jogador do time ser na verdade
seu dono. Mas quando Michael diz: “Nunca quero estar no livro dos recordes de fracasso”,
como disse aos repórteres após a temporada, acredite nele.
Vamos simplificar: o fracasso é o que acontece quando você decide que falhou. Até
então, você ainda está sempre procurando maneiras de chegar onde deseja.
É Derek Jeter respondendo a um repórter que perguntou se os Yankees estavam em
pânico durante a crise no final da temporada e como Jeter estava lidando com isso: “Não
entrei em pânico, então não tenho que lidar com isso”. Limpador Total. Ou o tight end do
Dallas Cowboys, Jason Witten, oferecendo-se para assinar uma renúncia médica para que
ele pudesse retornar à ação com o baço lacerado, contra as ordens dos médicos. É Dwyane
se recusando a cair com aquele joelho machucado nos playoffs, ou Kobe se recusando a
ficar de fora devido a múltiplas lesões - incluindo a concussão - que teria surpreendido
qualquer outra pessoa. É assim que você decide não falhar. Você vai e vai, sempre em busca
da opção inesperada que mantém a situação sob seu controle.
O sucesso e o fracasso são 100% mentais. A ideia de sucesso de uma pessoa pode
parecer um fracasso total para outra. Você deve estabelecer sua própria visão do que
significa ser imparável; você não pode deixar ninguém definir isso para você. O que seu
instinto lhe diz? O que seus instintos sabem sobre o que você deveria fazer, como terá
sucesso e no que terá sucesso? Como alguém pode lhe dizer o que deveria ser?
Quando alguém diz que você falhou, o que realmente quer dizer é: “Se fosse eu, me
sentiria um fracasso”. Bem, esse cara não é você, e obviamente ele não é um Cleaner,
porque os Cleaners não reconhecem o fracasso.
Entendo o desafio de lutar contra todas as probabilidades enquanto outros querem
que você fracasse. Quando construí as instalações da Attack Athletics em Chicago, em 2007,
já estava no mercado há quase vinte anos. Já tinha trabalhado com os melhores atletas do
mundo, viajado por lugares e visto coisas com as quais outras pessoas só podem sonhar, e
queria levar o Atletismo de Ataque para o próximo nível. Todos diziam que era a última
etapa da minha evolução como treinador. Mas para mim, foi apenas o começo. Construí
uma instalação de treinamento atlético de última geração que atraiu pessoas de todo o
mundo, um lugar que nenhum outro treinador individual jamais poderia ter sonhado em
construir e possuir.
Eu tinha certas expectativas e planos, e todos eles se concretizaram; o novo
empreendimento era tudo que eu queria que fosse. Mas, como acontece com qualquer
negócio, situações inesperadas obrigam você a fazer ajustes, e me deparei com decisões
difíceis que mudariam a direção das instalações. Os jogadores que enfrentavam o bloqueio
da NBA não queriam fazer o investimento financeiro em seus treinamentos sem a certeza
de uma temporada. Meus principais clientes – Kobe, Dwyane e muitos outros –
compreensivelmente me queriam onde quer que estivessem, então eu estava em todo o
mundo com eles enquanto meu prédio ficava em Chicago. Maneira difícil de administrar um
negócio. E em pouco tempo, houve algum burburinho sobre o “fracasso” do Attack
Athletics.
O que aconteceu com o prédio foi um revés. Mas lidar com contratempos é como
você alcança o sucesso. Você aprende e se adapta. Quando todo mundo está falando sobre
como você “fracassou”, você se apresenta como um profissional, remapeia seu curso e volta
ao trabalho. Essa é a progressão do bom-ótimo-imparável. Ninguém começa imparável.
Você estraga tudo, você descobre, você confia em si mesmo.
Deixe-me dizer o seguinte: Attack Athletics é quem eu sou e o que faço, não é um
prédio. O edifício tratava de equipamentos e meio ambiente e de um conceito
revolucionário. O Attack Athletics sou eu e minha filosofia de treinamento, e vai aonde quer
que eu vá. Attack Athletics é o trabalho que faço em todo o mundo, e trabalho duro para ter
certeza de que meus clientes e eu não falhamos em nada do que fazemos. Sempre
encontramos uma maneira de fazer isso funcionar.
Mas quando você é o melhor em alguma coisa, você carrega um grande alvo nas
costas. Quando seus colegas, amigos e inimigos começam a falar e a atacar pelas suas
costas, você sabe que fez algo certo se eles se importam tanto com você e sua empresa, e se
você vai “perder”. Perder? O que eu perco você nunca teve.
Um Cleaner nunca vê o fracasso porque para ele nunca acaba. Se algo não sai como
planejado, ele instintivamente procura opções para fazer as coisas funcionarem de maneira
diferente. Ele não se sente constrangido ou envergonhado, não culpa ninguém e não se
importa com o que os outros dizem sobre sua situação. Nunca é o fim, nunca acaba.
E ele sabe, sem dúvida, que aconteça o que acontecer, ele encontrará uma maneira
de sair por cima. Se você encontrar a mim e a um urso lutando na floresta, ajude o urso.
Faça a escolha de transformar o “fracasso” em sucesso. Se o seu time não ganhar um
campeonato, se o seu negócio desmoronar, se você não conseguir algo pelo qual trabalhou,
passe para o próximo passo na sua evolução. Lembre-se de quem você é e de como chegou
até aqui. Ouça seu instinto. O que isso está lhe dizendo?
Nunca acaba. Você tem escolhas:
O Cooler admite a derrota.
O Closer trabalha mais.
O Limpador traça estratégias para um resultado diferente.
Admitir a derrota não tem lugar nesta discussão, ou neste livro, porque as palavras
desistir e implacável simplesmente não funcionam juntas de forma produtiva. Pessoas que
admitem a derrota e dizem que não tiveram escolha simplesmente não levam a sério o
sucesso, a excelência ou a si mesmas. Dizem que vão “tentar” e depois desistir quando isso
não funcionar.
Foda-se “tente”. Tentar é um convite aberto ao fracasso, apenas outra maneira de
dizer: “Se eu falhar, não é minha culpa, eu tentei”.
Você tentou o seu melhor? Ou você fez o seu melhor? Enorme diferença. "Bem, eu
tentei." Ok, agora me diga o que você fez.
Faça ou não faça.
Faça isso, e se não funcionar, faça novamente.
Você fez assim? Dessa maneira? Você explorou todas as ideias que teve? Há mais
alguma coisa que você poderia fazer para virar as coisas a seu favor?
Se você almeja a excelência, precisa estar disposto a se sacrificar. Esse é o preço do
sucesso. Você nunca sabe o quanto você quer isso até sentir o primeiro gosto amargo de
não conseguir, mas depois de provar, você vai lutar como o diabo para tirar esse amargor
da boca. Talvez você tenha sido banido, ou tenha perdido muito dinheiro, ou outra pessoa
tenha conseguido a promoção que você queria. Outros podem desistir e serão os primeiros
a dizer que você também deveria desistir. Mas você parou porque quis ou porque
mandaram? Ainda há trabalho a ser feito? Você ainda sente a raiva dentro de você, levando
você a agir e mudar as coisas? Um Closer continuará até ser forçado a parar – lembre-se, ele
é chamado de Closer porque está lá no final. Mas quando chega o fim, ele sabe disso, ele
sente. Acabou.
Um Cleaner nunca pode aceitar que acabou. Mas ele reconhece quando é hora de
mudar de direção.
Uma das coisas mais difíceis de fazer é mudar de rumo depois de definir seus
objetivos. Você tomou uma decisão, trabalhou para ela, ganhou a recompensa. . . mas por
alguma razão, não está indo como você planejou.
Não é fraco reconhecer quando é hora de mudar de direção.
 É fraco recusar-se a considerar outras opções e falhar em tudo porque não
conseguiu se adaptar a nada.
Todos nós já passamos por isso: você simplesmente sabe que algo não está certo.
Talvez você não esteja avançando tão rapidamente quanto planejou, ou não esteja
ganhando o dinheiro que esperava, ou talvez simplesmente não goste do que está fazendo
ou com quem está fazendo. Ou talvez eventos fora do seu controle tenham impactado sua
situação.
É aqui que o instinto é a ferramenta mais valiosa que você pode possuir, porque só
você pode decidir se quer ouvir o que a voz interior está lhe dizendo.
Nos esportes profissionais, é a decisão de se aposentar ou tentar mais uma
temporada. Para um jovem atleta, é decidir se vai sentar no banco ou encontrar um novo
esporte para praticar. Nos negócios, pode ser a escolha de mudar de carreira ou emprego,
iniciar ou vender um negócio. Em qualquer situação, é preciso coragem e confiança para
saber que é hora de fazer uma mudança.
É preciso ser uma pessoa especial para dizer basta e saber quando é hora de
começar a redirecionar seus esforços para algo que possa ter sucesso. Talvez o seu sonho
não aconteça da maneira que você imaginou originalmente, mas com um pouco de
criatividade e visão você pode redirecionar seus objetivos para algo que o mantenha
conectado ao que você sempre quis.
Posso dizer a mim mesmo, sem hesitação, que sou o melhor no que faço. Ganhei-o.
Mas para me tornar o melhor, tive que aprender muitas lições sobre estar sempre
preparado para mudar de direção e sobre como me recusar a ser sugado pelas opiniões de
outras pessoas sobre o que significa ter sucesso ou fracassar.
A primeira vez que aprendi essa lição, eu era um jogador de basquete na
Universidade de Illinois-Chicago, com grandes sonhos e uma lesão no ligamento cruzado
anterior. Uma reabilitação malfeita levou a problemas nos quadris, nas pernas e mais
problemas nos joelhos. Tenho mais problemas ortopédicos do que você pode imaginar.
Naquela época, eu não tinha ideia de que minha maior fraqueza se tornaria minha maior
força, que passar por todas as lesões e cirurgias possíveis me permitiria ajudar outras
pessoas a lidar com o mesmo, no nível mais elitista.
Eu era um jogador muito bom, mas não do calibre da NBA. Eu simplesmente não
estava pronto para admitir isso. Quando sofri aquela primeira lesão, tudo que eu queria era
jogar basquete. Não sou a pessoa mais religiosa, mas para mim o ligamento cruzado
rasgado era uma mensagem dizendo: “Escute, você está gastando muito tempo tentando
trabalhar neste jogo, isso não vai acontecer. Então, vamos nos esforçar para que você possa
se concentrar no que deve fazer da sua vida e colocá-lo no caminho certo mais rápido.
Mas eu não estava pronto para ver um final diferente para o meu sonho. Continuei
jogando, usando uma grande cinta no joelho machucado e tentando superar as
consequências da lesão e da reabilitação desastrosa.
Então, um dia, a virada: eu estava jogando um torneio, e um garoto que eu nem
conhecia veio até mim e disse: “Lembro quando você era bom”.
Oh.
Entendi.
Esse foi o sinal de alerta, a mensagem que eu precisava para perceber que estava
forçando uma situação que não tinha chance de dar certo. Não foi sobre o comentário do
garoto; ele estava apenas dizendo o que eu já sabia. Eu só não tinha aceitado ainda. Joguei
um jogo depois disso e foi isso.
Era hora de encontrar um novo final para esse sonho.
Aprender. Adaptar. Percebi que se meu corpo danificado não pudesse me ajudar a
jogar basquete, eu usaria o que aprendi e encontraria uma maneira de transformar isso em
algo positivo. E eu já percebi o que era: eu não queria trabalhar para um time, queria
trabalhar para mim mesmo, pegar alguém no basquete e torná-lo melhor do que era antes.
Era assim que eu deixaria minha marca na NBA.
Eu acho que funcionou.
Claro, demorei um pouco mais para descobrir como esse sonho realmente iria
tomar forma. Eu ainda estava perseguindo Brad Sellers e o resto dos Bulls, escrevendo
cartas para todos eles, oferecendo meus serviços de treinamento. Ninguém respondeu.
Presumi que Michael Jordan seria o menos propenso a contratar um treinador,
especialmente alguém que nunca havia treinado um atleta profissional, por isso nem
sequer o contatei.
Foi assim que aprendi: não tente. Faça .
Hoje ensino os melhores dos melhores a cuidar do corpo porque, quando me
deparei com os obstáculos iniciais, recusei-me a ver a minha situação como um fracasso.
Você pega o que todo mundo vê como negativo e usa isso a seu favor. Você não fica de mau
humor, não se enrola e morre, você olha para isso e pensa, se não vai acontecer assim, com
certeza vai acontecer daquele jeito. E você diz a qualquer um que duvida de você: “Eu cuido
disso”.
Só não espere que todos entendam ou concordem com seu novo plano. A maioria
das pessoas ou se contenta em ficar com o que é seguro ou tem muito medo de deixar algo
ruim, e colocarão todo esse medo e dúvida em você. Eles antecipam o fracasso; você
antecipa oportunidades. Quando decidi entrar nessa área, todos disseram: “Ah, professor
de educação física”. Não. “Treinador pessoal?” Não. Não sou personal trainer. Um personal
trainer encontra você na academia por uma hora, ajuda você no treino e te vê na próxima
vez que você quiser marcar uma consulta. Trabalho para meus clientes sete dias por
semana, 365 dias por ano, 24 horas por dia. Você precisa de mim, eu estou lá. Você pode me
chamar de arquiteto ou especialista em atletismo. Um arquiteto constrói um edifício, eu
construo um corpo, de dentro para fora. Como faço para reconstruir esse ombro? Como
estruturo esse físico para que fique mais forte, durável e poderoso do que nunca? Sou um
arquiteto físico, responsável por cada fibra da mente e do corpo que você me confiou.
Tudo porque “falhei” como jogador de basquete.
Para mim, o sucesso não tem a ver com quanto dinheiro posso ganhar; nunca foi
sobre isso. Sucesso é fazer coisas que ninguém mais pode fazer.
Há alguns anos, passei o verão trabalhando com Robbie Hummel, que jogava no
Purdue, um garoto incrível que havia acabado de romper o ligamento cruzado anterior
(LCA) pela segunda vez em oito meses. Na primeira vez, em 2010, ele era júnior faltando
apenas oito jogos para o fim da temporada e já era considerado um dos melhores jogadores
do país. Determinado a voltar ao jogo, ele passou por uma cirurgia e reabilitação com
treinadores na escola e voltou aos Boilermakers na temporada seguinte para o último ano,
pronto para jogar.
Logo no primeiro treino da equipe, ele rompeu o ligamento cruzado anterior
novamente. Fora para a temporada, e possivelmente para sempre.
Duas cirurgias em oito meses? Retornando de uma lesão dupla no LCA? É muito
trabalho para um resultado incerto. Falou-se que a carreira promissora do atacante
All-American de 6'8 "poderia ter acabado. Foi quando o pai dele me ligou; eu poderia
levá-lo de volta para onde ele precisava estar, para que ele pudesse ter mais uma chance
como quinto -ano sênior?
Não conheço mais ninguém na minha área que tenha reabilitado com sucesso pelo
menos uma lesão dupla do LCA, mas Robbie seria o meu terceiro. Eu sabia o que teríamos
que fazer por ele; seriam necessários meses de comprometimento e grande resistência
mental. Sua escolha.
Durante sete meses, ele trabalhou naquela reabilitação, cinco dias por semana, duas
vezes por dia, nas instalações do Attack Athletics em Chicago e também na escola em
Valparaíso. Ele dirigia uma hora em cada sentido para nos ver, e acho que ficou um pouco
surpreso com o quão rápido e duro o colocamos para trabalhar. “No primeiro dia, imaginei
que eles conversariam comigo e mediriam minha altura e peso”, disse ele aos repórteres.
“Em uma hora, eles me fizeram vomitar em uma lata de lixo.”
Nosso objetivo era tê-lo com força total no início da conferência Big Ten para a
temporada 2011-12. As pessoas diziam que era impossível. Seu cirurgião o havia liberado
para jogar, mas ele ainda tinha um teste para passar antes que eu lhe desse luz verde: o
salto de quarenta e oito polegadas até o chão e de volta. O mesmo teste que faço em todos
os meus rapazes após a reabilitação de joelho/tornozelo/quadril. O dia em que ele
finalmente conseguiu isso foi o dia em que nos despedimos e o mandamos de volta para a
escola, pronto para ir. Nosso trabalho estava concluído e o dele estava apenas começando.
Ele não apenas voltou ao jogo melhor do que nunca, mas também foi nomeado First
Team All-Big Ten pela terceira vez em sua carreira, ficando entre os dez primeiros em
pontuação, rebotes, bloqueios, arremessos de 3 pontos e arremessos livres. arremessos. E
em sua última aparição no torneio da NCAA, ele dominou com 26 pontos, incluindo cinco de
3 pontos, em uma derrota por pouco para o Kansas. Naquela época, não trabalhávamos
mais juntos, mas fiquei muito feliz por ele quando foi convocado para a segunda rodada do
draft da NBA e depois foi para a Espanha para iniciar sua carreira profissional.
Onde ele prontamente rompeu o menisco.
Mais cirurgia, mais trabalho, mais comprometimento.
Muitos caras desistiriam. Ele continuou.
É tudo uma escolha. Conto tudo aos meus atletas desde o início e deixo que eles
decidam se continuam lutando ou desistem. Tracy McGrady estava enfrentando um
processo de dezoito meses para reabilitar o joelho e teve que fazer uma escolha difícil: você
está disposto a desistir de dois anos de sua carreira para que, quando tiver quarenta ou
cinquenta anos, ainda tenha um joelho perfeito? . . . ou você está disposto a arriscar e cortar
esses dezoito meses pela metade, trabalhar para ter um joelho superforte que durará toda
a sua carreira e lidar com os problemas restantes quando terminar de jogar? Essa não é
uma decisão que eu possa tomar por ele. Mas ninguém escolhe a reabilitação mais longa.
Nestes casos, ofereço escolhas e os atletas têm que decidir o que querem fazer. Você
pode ser bom jogando pelo seguro. Você não pode ser implacável a menos que esteja
disposto a arriscar. A segurança faz você ser bom, as chances fazem você ser ótimo.
Gilbert Arenas é outro que decidiu arriscar com o corpo. Eu disse a ele, você tem
cerca de cem graus de flexão neste joelho. Daqui a três anos você terá cerca de noventa
graus. Daqui a sete anos , talvez setenta e cinco. Pergunta do Gil: Quanta flexão preciso para
jogar? Eu disse por volta dos quarenta e cinco. Ele disse: OK, estou bem. Sabíamos que
poderíamos trazer Gilbert de volta 100 por cento porque qualquer indivíduo que estivesse
disposto a arrumar todas as suas coisas e se mudar para Chicago para passar três meses
sendo torturado por mim já está no estado de espírito certo.
Essas grandes decisões determinam, em última análise, o sucesso ou o fracasso. Em
quem eles confiam? Os médicos têm que dar o parecer médico completo para uma
recuperação completa. Eles vão tratar seus sintomas; Vou superar a causa. As equipes e
patrocinadores querem a galera de volta à quadra o mais rápido possível. Os agentes estão
pensando em como jogar a situação para que funcione no próximo contrato. Eu apenas olho
o dano, converso com todo mundo e dou opções ao cara. Se você fizer isso, você conseguirá
isso; se você fizer isso, você consegue isso. Veja o que causou a lesão, eis o que faremos
para que isso não aconteça novamente. Sua chamada.
Receber a confiança dessas decisões de alto risco e que alteram minha vida é o que
me faz sentir bem-sucedido. Dinheiro é bom, mas é melhor ajudar alguém que não tem
muito tempo para se destacar em alguma coisa. Eu amo um cara como Juwan Howard, que
entrou na liga em 1994 e por quase vinte anos trabalhou duro o ano todo pela
oportunidade de conseguir um anel, o que ele finalmente conseguiu com o Heat em 2012.
Você sabe quanto trabalho isso leva quase trinta anos para se manter em forma e continuar
fazendo parte desses times, só porque você se recusa a cair sem aquele prêmio final? Esse é
um cara que se recusou a aceitar o fracasso e saiu vencedor.
Com os atletas, é preciso perceber que cada dia os aproxima do fim da carreira, mais
perto da decisão de desistir ou ir mais longe. Como posso aproveitar o tempo que lhes resta
para que tenham sucesso? É aí que procuro meu sucesso.
Todos querem que isso dure para sempre e veem o fim de suas carreiras como uma
espécie de perda. Mas não precisa ser assim, se eles colocarem as peças no lugar com
antecedência. Já tive essa conversa diversas vezes com caras que estão chegando ao fim de
suas carreiras: em um ano você será irrelevante. Você deixará um legado como jogador,
mas o que isso significa quando você acorda todos os dias sem nada para fazer? Descubra
agora, antes que você seja apenas mais um ex-jogador em busca de atenção. Seu negócio de
calçados não durará para sempre, e poucos caras poderão treinar ou sentar na cabine de
transmissão. Qual é o seu plano? Como você transforma essa grande carreira em algo ainda
maior, para que possa continuar imparável nos próximos anos? Faça isso agora, porque se
você esperar muito, essas outras opções começarão a desaparecer. Outras pessoas estão
perseguindo as mesmas ideias e estão se adiantando enquanto você se apega a essa coisa
velha que não está funcionando.
Um Cleaner sabe quando se afastar e em que direção seguir. Nunca correndo,
sempre andando; ele sai sem problemas e em seus próprios termos. Ele pode perder uma
batalha porque ainda planeja vencer a guerra. Perca um jogo, mas ganhe a temporada.
Perca uma temporada, volte e ganhe as próximas três. Perca um emprego, comece um novo
negócio. Ninguém mais terá a última palavra sobre se ele teve sucesso.

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#1. QUANDO VOCÊ É MAIS LIMPO . . .

. . . Você não comemora suas conquistas porque

sempre quer mais.
O Cooler é o primeiro a chegar na celebração e o último a sair.

Um Closer fará uma aparição e depois sairá com sua própria equipe.

Um faxineiro só quer voltar ao trabalho.

estou aqui para o desfile. Quando meu cliente acorda no dia seguinte, encharcado
de suor de festa e com uma camiseta da vitória encharcada de champanhe, já estou longe.
Nos encontraremos por alguns minutos quando tudo acabar, e é isso.
"Você está bem?"
"Estou bem."
Feito.
Próximo.
As palavras favoritas de um limpador.
 Sempre há mais trabalho a fazer. E mais para provar. Sempre mais para provar.
Deixe todos os outros comemorarem. Você ainda não está satisfeito.
Se você venceu em seis, ficará desapontado por não ter vencido em cinco. Se você
marcou 195, por que não 200? Se você fez um acordo de um milhão de dólares, ficará se
perguntando se poderia ter feito isso por US$ 1,2 milhão.
Nunca satisfeito.
Nas raras ocasiões em que você sente vontade de comemorar, é um momento breve
e privado que você não compartilha com mais ninguém, porque ninguém poderia entender
o que você passou para chegar a esse ponto. Os outros podem comemorar porque você
tornou tudo isso possível. Eles podem nem perceber isso, mas você percebe.
Tudo o que você conquistou, tudo pelo que trabalhou, você não fez nada pela
comemoração e não fez por mais ninguém. Você fez isso por aquele momento
extraordinário, aquela onda eletrizante e poderosa de satisfação com a qual todos sonham,
mas poucos conseguem experimentar.
No entanto, no minuto em que você experimenta isso, já está desaparecendo. E tudo
que você consegue pensar é fazer o que for preciso para recuperá-lo.
É aquela sensação momentânea de “Chega”, seguida por uma onda profunda e
quente de “Mais”.
Um Limpador conhece a melancolia silenciosa da vitória. Enquanto todos os outros
aproveitam a vitória, ele espera pela decepção iminente, pelo lembrete inflexível de que a
glória já está no passado e que há um novo desafio pela frente, maior, mais difícil e mais
cansativo do que tudo o que ele acabou de completar.
Se você quiser encontrar o Cleaner em uma festa da vitória, procure o cara parado
sozinho, observando todos os outros. Ele está feliz por eles porque podem voltar para casa
sentindo que seu trabalho está concluído. Mas o dele está sempre apenas começando. Ele já
está pensando no próximo movimento, no próximo risco, na próxima morte. Assista Pat
Riley na próxima vez que ele ganhar um título; ninguém parece mais contido em uma
celebração. Ele sabe muito bem o que foi necessário para chegar lá e o que precisa ser feito
para permanecer lá.
Um verdadeiro limpador atinge seu nível mais baixo logo depois de atingir seu nível
mais alto. Durante cinco minutos, ele está completamente entusiasmado. Nas próximas
vinte e quatro horas, ele está relativamente feliz. Depois disso . . . o que?
De volta ao trabalho.
Todos dirão que ele fez um ótimo trabalho e ele sabe que é verdade. Mas a
aprovação deles não significa nada para ele, porque os padrões que ele estabelece para si
mesmo são muito mais elevados do que qualquer outra pessoa poderia estabelecer para
ele. Ganhando ou perdendo, ele só pensa em como poderia ter feito isso melhor, mais
suavemente, mais rápido ou de alguma forma diferente de como fez. Então o trabalho é
feito, mas ele ainda está sempre pensando em como poderia ter feito mais.
Essa é a busca incessante pela excelência, sempre acreditando na sua capacidade,
exigindo mais de si mesmo do que qualquer outra pessoa poderia pedir de você.
Vencer é um vício. O grande Vince Lombardi disse uma vez: “Vencer é um hábito”, o
que também é verdade, mas acho que é um hábito que inevitavelmente se torna um vício.
Você não consegue entender até provar, e então pode passar a vida inteira desejando mais.
Você sente isso em suas entranhas, na dor surda do seu lado negro implorando por isso.
Quando você está sozinho na Zona, você não conhece nada, exceto a fome inabalável de
sucesso. Cada escolha que você faz, cada sacrifício, cada momento que você passa sozinho
se preparando, aprendendo e sonhando. . . é tudo para alimentar esse vício.
E se você alguma vez sentir necessidade de questionar por que é necessário
trabalhar tanto ou se perguntar se tudo vale a pena. . . apenas vá em frente e desista. Você
não entende.
É difícil descrever a enormidade da vitória quando combinada com a percepção de
que, para repetir a experiência, é preciso começar tudo de novo, passar por todo o processo
e trabalhar ainda mais para obter um resultado incerto. Quando comecei a trabalhar com
Kobe, Juwan Howard foi até ele depois de um jogo para dizer que já trabalhava comigo há
muito tempo e falou sobre como eu ajudei em sua longevidade. Então ele perguntou a Kobe
por quantos anos mais ele queria jogar.
“Até conseguir o número seis”, disse Kobe.
Ele não respondeu há anos, que foi o que Juwan perguntou, e não respondeu por
idade ou duração de seu contrato, que é como a maioria dos jogadores aborda essa questão.
Ele respondeu em anéis. Ele já tinha três naquele momento. Ele conseguiu mais dois nas
temporadas seguintes. Enquanto escrevo isto, ele precisa de mais um para alcançar seu
objetivo. Mais dois, se eu tiver algo a dizer sobre isso.
Esse é o vício. Outros pensam em quantos anos restam em seus contratos ou
quantas temporadas restam em seus corpos desgastados. Os grandes nem sequer pensam
nisso conscientemente. Há apenas uma resposta automática: vencer. Eles não pensam se ou
quando atingirão o teto, não acreditam que têm um teto. Eles simplesmente continuam e
partem em seus próprios termos, quando querem, e não quando alguém lhes ordena.
Há alguns anos, eu estava trabalhando com um jogador que tentava se recuperar
após uma cirurgia e ele me disse: “Só quero melhorar para poder me vingar de todos”.
Isso chamou minha atenção. “Diga isso de novo”, eu disse.
“Eu só quero me vingar de todos.”
“Definir mesmo ”, eu disse.
“Quero me vingar de todas essas pessoas que disseram que eu não conseguiria.”
"Você sabe o que significa ?" Perguntei. “Isso significa que você é igual a eles, bem ao
lado deles. Lado a lado." Silêncio. “Você realmente quer se vingar de todos ou realmente
quer ficar à frente deles? Por que ficar ao lado de alguém quando você pode ir além deles?
No jogo de basquete, você contorna alguém para poder ultrapassá-lo. Jogue este jogo da
mesma maneira. Você busca a vitória, não se contenta com o empate.”
Ele percebeu. Nem todo mundo faz. Pense nas pessoas que você conhece que são tão
talentosas, dotadas e capazes, mas completamente desprovidas da capacidade de avançar,
como se um boné invisível estivesse sobre elas. A maioria das pessoas se permite ser
limitada dessa forma, seja pelo que os outros lhes dizem ou pelo que pensam de si mesmas,
e decidem que podem se contentar com tudo o que têm sob esse limite. Meu trabalho é
fazer com que você aumente esse limite. Em tudo que você faz, quero você melhor e mais
forte do que da última vez que fez. Quando um jogador vem até mim e diz: “Vou conseguir
um triplo duplo esta noite”, e então ele sai e consegue o triplo duplo e todos ficam
entusiasmados, tudo que consigo pensar é: “O que estava impedindo você ontem à noite ?”
Um Cleaner atua por si mesmo e todos os outros ganham. Tudo o que ele faz para
satisfazer seus objetivos internamente é transferido para eles externamente. Quando ele
consegue o que deseja, todos ao seu redor se beneficiam. Se ele é o chefe e sua empresa
obtém um lucro enorme porque ele trabalhou 24 horas por dia, manobrando um grande
negócio, seus funcionários ganham. Ele é o cara que acerta a tacada da vitória porque
praticou aquela maldita tacada mil vezes todos os dias, e seus companheiros de equipe
podem ir para casa como vencedores. Mas eles vão comemorar e ele não, porque estará
olhando a folha de estatísticas, passando por cima dos aspectos positivos e indo direto para
os negativos. “Trinta pontos, dez assistências. . . caramba, duas reviravoltas. E isso é tudo
que ele vai lembrar: “Ah, a noite em que tive duas viradas”. Ele jogou um jogo quase
perfeito, mas para ele, não perfeito o suficiente.
O esforço para diminuir a distância entre o quase perfeito e o perfeito é a diferença
entre o excelente e o imparável. Você nunca se livra da sensação incômoda de que nunca
poderá ficar satisfeito com seus resultados; você sempre acredita que poderia ter feito
melhor e não para até provar isso. É uma maneira ideal de viver? Não sei. Não é fácil, isso é
certo. Você espera que sua família e amigos entendam. Talvez não. Toda a sua vida é
essencialmente dedicada a um objetivo, com exclusão de todo o resto. Esteja você focado
em negócios, esportes, relacionamentos, qualquer coisa, você deve estar comprometido em
dizer: “Estou fazendo isso, vou desistir de tudo o que tenho que desistir para poder fazer
isso, não me importo com o que alguém pensa, e se houver consequências que afetem
outras partes da minha vida, lidarei com elas quando for necessário.”
Esse é Kobe: tudo o que ele faz é uma questão de excelência. Tudo. Nada mais
importa. Você ouve as pessoas dizerem isso o tempo todo: “Farei o que for preciso!” – mas
ele realmente vive isso. Cada detalhe da sua vida, cada hora do seu dia, os momentos
solitários que passa na academia, as pessoas que procura para ajudá-lo a manter essa
excelência, tudo gira em torno de estar no topo e permanecer lá. É por isso que
trabalhamos tão bem juntos; ele tem um foco e eu tenho um foco: nosso vício
compartilhado em vencer. E tudo o que fazemos é sobre esse objetivo.
Mas quando você nunca está satisfeito, a vida pode ser solitária. As pessoas acham
que o sucesso as deixará felizes, mas quando você o vivencia, geralmente é diferente do que
você imaginou. Você terá o que deseja, mas esteja preparado para a possibilidade de ficar
sozinho porque teve a coragem de seguir o caminho impopular e foi a extremos que os
outros nunca entenderão. Você finalmente terá tudo o que sempre sonhou, mas agora
saberá com certeza o que sempre suspeitou: ninguém mais entende o que você passou, ou o
que você fez para chegar lá.
Para mim, nunca estar satisfeito significa estar preparado para qualquer situação,
pronto para se adaptar perfeitamente, sem pânico ou agitação. Significa examinar
minuciosamente cada detalhe, prestando atenção meticulosa a coisas que ninguém mais
notaria. Não preciso ver a bola entrar na cesta, sei, olhando para a tacada, se ela está
entrando. Esse é o meu trabalho, mostrar por que seu pulso precisa estar aqui e seu
cotovelo ali, por que isso a foto não está funcionando e essa foto é perfeita. Mostro aos
meus jogadores como tudo funciona em conjunto e eles nem conseguem acreditar. Isso é o
que me diferencia de qualquer outra pessoa: nunca esqueço os detalhes e farei com que
você também não o faça.
Mas quando se vive e trabalha dessa forma, isso pode cobrar o seu preço, e um dos
maiores desafios que as pessoas altamente competitivas enfrentam é o esgotamento. Você
ganha esse prêmio, ganha seu dinheiro, recebe a glória. . . pode ser muito tentador deitar-se
e deixar outra pessoa carregar o fardo por um tempo. A pressão, o escrutínio, a tensão na
sua vida pessoal – isso afeta quase todo mundo. Se você trabalha em outra área que não
seja esportes, você tem opções. Mude de emprego, mude de carreira, tire um ano sabático,
volte a estudar, aprenda uma nova parte do seu negócio. Em esportes? Esqueça, a menos
que seu talento e habilidades sejam tão extremos que você possa se dar ao luxo de passar
um tempo fora, como Michael indo jogar beisebol. Para mim, foi isso que o tornou o melhor:
ele tinha a habilidade de controlar o tempo quando estava na Zona, e estava sempre na
Zona. Ele saiu e voltou, aprimorou suas habilidades no basquete e foi como se nada tivesse
mudado. Mas por outro lado, os atletas não podem se dar ao luxo de ter tempo; eles têm
apenas alguns anos para deixar sua marca e terminam antes que a maioria das pessoas de
sua idade esteja apenas começando.
Em algum momento, porém, todo atleta de elite se cansa de trabalhar
incansavelmente para ser excepcional. É especialmente comum com atletas que alcançam
sucesso ainda jovens, como tenistas e atletas olímpicos, que sentem que nunca tiveram a
chance de ser crianças porque estavam sempre trabalhando, treinando, viajando e
competindo. Se você nunca teve a chance de ser criança, você quer isso para si mesmo,
porque é completamente instintivo querer se divertir, ignorar as regras e simplesmente
esquecer a responsabilidade, os objetivos e o desempenho. Entendi. Mas estou convencido
de que a infância é superestimada; você pode ter uma infância muito melhor quando
adulto, quando tiver liberdade e riqueza para aproveitá-la. Você transforma essa janelinha
em uma lenda e tem o resto da vida para agir como uma criança, em qualquer idade. Vá o
mais longe que puder e, mesmo que consiga chegar aos trinta ou trinta e cinco anos, ainda
terá décadas pela frente para aproveitar o que construiu para si mesmo.
Alguns atletas sabem que terminaram e é isso. Mas quando esse esgotamento atinge
um cara que ainda não terminou, é extremamente difícil para ele encontrar o caminho de
volta para onde estava. Talvez ele tenha conquistado um título, tenha relaxado no período
de entressafra e voltado no ano seguinte sentindo-se um pouco contente e satisfeito.
Normalmente, só uma coisa pode trazê-lo de volta: o espírito competitivo, a ideia de que
outra pessoa está prestes a tomar o que é dele, a percepção de que, embora ele se
contentasse em ficar gordo e preguiçoso, todos os outros ainda eram magros e famintos.
Então ele tem que se ocupar tentando recuperar o atraso, ou não será o campeão por muito
tempo.
 No discurso de posse de Michael no Hall da Fama, ouvi-o dizer algo que me fez
pensar: “Achei que tínhamos terminado, mas agora não tenho certeza”. Ainda não tenho
certeza. Estarei pronto para o caso.
Um faxineiro se sente esgotado como todo mundo, mas a ideia de ir embora e não
pensar no que abandonou cria mais ansiedade e estresse do que continuar; esse vício ainda
exige ser alimentado. É por isso que você vê caras se aposentarem e voltarem; eles ainda
não estão satisfeitos e ainda têm algo a provar. Não para você, mas para eles mesmos. A
pressão é toda interna.
Você tem que desejar essa pressão, abraçá-la e nunca desistir.
Você não precisa amar isso. Você apenas tem que ser insaciável pelos resultados.
•••
Já realizei e experimentei coisas “impossíveis” suficientes para perceber que nada é
impossível, e todos os dias anseio pelo desafio de provar isso. É por isso que treino apenas
atletas e não celebridades de Hollywood: tudo que faço é uma questão de performance, e
quando meus rapazes aparecem, não há maquiagem, nem roteiro, nem esconderijo.
Aconteça o que acontecer, está aí para todos verem. Atores e atrizes podem ter suas falhas
e erros retocados e editados; meus rapazes não têm onde se esconder. Eu amo essa
pressão. Adoro preparar esses atletas e ver todo o nosso trabalho duro se transformar em
uma obra-prima com o mundo assistindo. Adorei deixar Michael em forma para jogar
beisebol e depois voltar à forma de basquete para que ele pudesse ganhar mais três anéis
para completar os três primeiros. Adorei levar Kobe ao mais alto nível e além, para que ele
pudesse perseguir seu sonho de quarto e quinto campeonato e ainda assim continuar
lutando por mais. Adorei encontrar Pat Riley na noite em que Miami ganhou o campeonato
de 2012 e ouvi-lo me perguntar como deixei Dwyane tão explosivo em apenas alguns dias.
Você me dá uma situação, eu farei com que funcione. Isso é o que me motiva. Cada vez é um
novo desafio, uma nova forma de fazer as coisas melhor do que fazíamos antes.
Admito que não é fácil me impressionar e é difícil me ensinar algo que não consigo
aprender sozinho. Mas uma pessoa me ensina todos os dias e me desafia de maneiras que
nunca sonhei imagináveis: minha linda e brilhante filha, Pilar. Ela é minha prova viva de
que as emoções deixam você fraco, porque quando se trata dela, sou apenas um pai
apaixonado por sua filhinha. Ela é inteligente e bonita como sua mãe, e é minha razão para
voltar do lado negro da intensidade, da competição e da pressão inabalável, para a luz e o
amor com os quais ela me derrete todos os dias da minha vida. Meu desejo mais profundo é
que tudo que eu faça a deixe tão orgulhosa de mim quanto eu dela.
Estou lhe dizendo isso porque meu conselho para minha filha é o mesmo que passo
para você, então você sabe que é a verdade:
Cada sonho que você imagina, tudo que você vê, ouve e sente durante o sono, isso
não é uma fantasia, é o seu instinto profundo lhe dizendo que tudo pode ser real. Siga essas
visões, sonhos e desejos e acredite no que você sabe. Só você pode transformar esses
sonhos em realidade. Nunca pare até que você faça isso.
As maiores batalhas que você travará são consigo mesmo e você deve sempre ser
seu oponente mais difícil. Exija sempre mais de si mesmo do que os outros exigem de você.
Seja honesto consigo mesmo e você será capaz de enfrentar todos os desafios com
confiança e com a profunda convicção de que está preparado para qualquer coisa. A vida
pode ser complicada; a verdade não é.
Eu realmente acredito que não tenho nenhuma limitação. Você deveria acreditar o
mesmo sobre você. Ouça seus instintos. Eles estão lhe dizendo a verdade.
Quero a satisfação de saber que cada movimento que faço, cada pensamento, cada
ideia, cada ação me leva mais longe do que qualquer outra pessoa já foi e me torna melhor
no que faço do que qualquer outra pessoa no mundo. Isso é o que me motiva. O que quer
que o motive, deixe-o levá-lo onde você deseja estar. Tudo o que você quiser pode ser seu.
Seja um limpador e vá buscá-lo.
Seja implacável.
Feito.
Próximo.
 OceanoofPDF. com

AGRADECIMENTOS

especiais a todos que tornaram este livro possível, especialmente à editora

sênior da Scribner, Shannon Welch, e à minha incansável agente e co-autora, Shari Wenk,
que provam que as mulheres são realmente as melhores faxineiras.
Agradeço também aos demais faxineiros da Scribner, especialmente Susan Moldow,
Nan Graham e John Glynn, e a todos os atletas que confiaram em mim seus talentos ao
longo dos anos e acreditam, como eu, que não existe tal coisa como sendo bom o suficiente.

OceanoofPDF. com

Leia um trecho de

Ataque de salto de Tim Grover

Em breve do Scribner

OceanoofPDF. com

Perto do fim da carreira de Michael Jordan no Bulls, ele concordou em permitir

que uma equipe de filmagem o acompanhasse para um documentário sobre sua última
temporada em Chicago. Certa manhã, bem cedo – talvez às 6h, já estava escuro lá fora e os
filhos de Michael ainda dormiam – a equipe foi à casa dele para dar uma rara olhada em sua
academia particular onde treinamos. O vídeo nunca foi lançado, mas posso contar como
começou:
 O cinegrafista notou um pôster na parede, uma foto clássica de MJ voando no ar com
a legenda COMO MICHAEL VOA ? Ele ampliou o pôster, virou a câmera para Michael e perguntou:
“Como você voa?”
Michael apenas riu, balançou a cabeça, apontou para mim do outro lado do ginásio e
disse: “Pergunte a ele”.
Boa pergunta.
Sem dúvida, a genética de Michael deu-lhe uma vantagem física: ele tem mãos
enormes, membros longos e músculos predominantemente de contração rápida. Mas, ao
contrário da lenda popular, ele não é uma aberração da natureza. Sei que as pessoas
consideram isso um elogio quando dizem isso sobre ele, mas considero isso um insulto,
porque sugere que ele não teve que trabalhar para ter sucesso. Na verdade, são muitos os
atletas que partilham as suas capacidades físicas e, em alguns casos, até as superam. Mas
ele tem uma resistência mental que excede a resistência física de qualquer outra pessoa, e é
isso que separa apenas grandes atletas de superestrelas icônicas. É por isso que Kobe
Bryant, na casa dos trinta, pode superar caras muito mais jovens. Assim como Michael, ele
tem a mentalidade, o foco e a motivação incansável para maximizar suas habilidades, ir
além e nunca parar de trabalhar para melhorar.
Portanto, há, sem dúvida, muitos fatores que permitiram que Michael voasse. Mas
quando ele apontou para mim em sua academia naquela manhã, foi isso que ele quis dizer:
treinamos de uma forma que maximizou suas habilidades e dons, para que ele pudesse
alcançar seu potencial máximo em todos os sentidos. E esse treinamento – o “segredo” da
capacidade explosiva de Michael e do poder que ele tinha para se lançar no ar – é a base do
meu programa, Jump Attack.
Jump Attack é um treino de corpo inteiro – pernas, braços, núcleo – que oferece
resultados, seja você um jovem jogador começando ou um atleta experiente em busca de
melhorar. . . e todos temos espaço para melhorar.
 Não é fácil. Mas se você quiser uma prova de que o Jump Attack funciona, pergunte a
qualquer um dos meus clientes. É o mesmo programa que usei com os profissionais desde
que o desenvolvi com Michael na década de 1990.
Aumentar o salto vertical e a explosividade é uma das coisas mais difíceis de realizar
no treinamento atlético; requer que músculos específicos sejam ativados e disparados
simultaneamente por um período prolongado de tempo. Se você fizer isso corretamente,
tudo funcionará em conjunto para obter resultados extraordinários; o treinamento certo
fará com que você supere a concorrência. O treinamento errado o deixará de pé.
Dê-me doze semanas e seu melhor esforço, e eu lhe darei um plano completo que
oferece:
• Capacidade atlética explosiva para o melhor desempenho em todos os esportes e
atividades

• Aumento da massa muscular, potência, velocidade e agilidade

• Um físico mais firme e magro

• Resistência e resistência mental

• Descanso e recuperação eficazes

• Nutrição ideal

• Prevenção de lesões
A chave do programa são minhas Sequências Explosivas, o componente crítico para
desenvolver o corpo e as habilidades de um vencedor. Durante doze semanas, você usará
dez exercícios totalmente novos e exclusivos para dominar as sequências, aumentando
consistentemente seu salto vertical, capacidade atlética geral e massa muscular em cada
fase do programa.
Aqui está uma olhada no sistema Jump Attack :

Semanas 1–3: Fase Um – Não Pense

Se você está pensando, você está falhando. Estamos preparando seu corpo, seus
ligamentos, seus músculos, sua mente, testando você mentalmente para que esteja pronto
para passar pelas próximas fases. São exercícios isométricos simples, mas desafiadores –
sem pesos – que fazem você suar loucamente e estimulam seus músculos para reagir como
nunca antes. Não pense no que você está fazendo, apenas concentre-se nos resultados e
faça acontecer.
Dia 1: Pernas de Resistência #1
Dia 2: Corpo Total de Resistência #1
Dia 3: Alongue e recupere
Dia 4: Pernas de Resistência #2
Dia 5: Corpo Total de Resistência #2
Dia 6: Alongue-se e recupere-se
Dia 7: Descanso

Semana 4: Descanso, Teste e Recuperação

Após cada fase, você terá uma semana para descansar o corpo e se recuperar do
intenso trabalho que vem realizando. Você se testará duas vezes durante cada semana de
recuperação para medir seu progresso. Não desanime se não ver resultados rápidos; a
recompensa vem no final de todo o programa.

Semanas 5–7: Fase Dois – Ataque

Agora seu corpo está pronto para o trabalho duro; prepare-se para se esforçar mais
do que nunca. Estamos adicionando pesos, sobrecarregando os músculos, preparando-os
para aplicar mais força no solo e ensinando-os a atirar continuamente, sem fadiga ou
fraqueza.
Dia 1: Pernas Poderosas
Dia 2: Corpo de Poder
Dia 3: Alongue e recupere
Dia 4: Pernas Poderosas
Dia 5: Corpo de Poder
Dia 6: Alongue-se e recupere-se
Dia 7: Descanso
 Semana 8: Descanso, Teste e Recuperação
Mais uma semana para descansar e recuperar. Fique ativo; use cada semana de
recuperação para praticar seu esporte e deixe seu corpo começar a aprender como usar
suas novas habilidades e habilidades.

Semanas 9–11: Fase Três – Implacável

Qualquer um pode começar algo; é preciso um vencedor para terminar. Se você
ainda está trabalhando para obter resultados, você é realmente implacável – muitos
profissionais não chegam tão longe. A Fase Três combina todos os treinos das duas
primeiras fases e coloca tudo em alta velocidade. Permaneça um pouco mais e realize o que
começou.
Dia 1: Pernas Explosivas
Dia 2: Corpo Explosivo
Dia 3: Alongue e recupere
Dia 4: Pernas Explosivas
Dia 5: Corpo Explosivo
Dia 6: Alongue-se e recupere-se
Dia 7: Descanso

Semana 12: Descanso e Teste

Parabéns, você completou o programa Jump Attack . Mas você ainda precisa da
última semana para descansar os músculos e deixar o corpo se recuperar totalmente. Faça
os dois testes finais, registre seus resultados e prepare-se para levar seu jogo a um nível
totalmente novo.
•••
Jump Attack é mais do que apenas um treino; é um programa completo que atende a
todas as suas necessidades e problemas atléticos.

Treine a mente para treinar o corpo

 Fato: você não pode ser fisicamente forte até que seja mentalmente forte. . . . Você
deve ser imbatível do pescoço para cima antes de ser imbatível do pescoço para baixo. Com
base nos princípios de Relentless, mostrarei como se sentir confortável estando
desconfortável e como preparar sua mente e corpo para alcançar um nível totalmente novo
de sucesso.

Começando
Testaremos seu salto vertical pela primeira vez (você repetirá o teste várias vezes
ao longo do programa) e registraremos suas estatísticas iniciais para que você possa medir
seu progresso. Aprenda as regras da forma perfeita e faça o aquecimento do Jump Attack
para flexibilidade e prevenção de lesões.

Combustível de ataque de salto

Você não coloca gasolina barata em um automóvel de elite e não abastece um corpo
atlético com junk food. Compartilharei o plano nutricional que dou aos meus jogadores,
incluindo uma lista completa do que devemos e não devemos fazer, bem como conselhos
sobre suplementos e outros melhoradores de desempenho.

Prevenção de lesões, descanso e recuperação

Não importa o quão bom seja o atleta, lesões acontecem. Falaremos sobre como
preveni-los antes que ocorram e como se recuperar com segurança quando ocorrerem.
Como digo aos meus jogadores depois de uma lesão: não quero que voltem tão bem como
eram antes; Quero que você volte mais forte do que nunca.

Manutenção de ataque de salto

Ser o melhor significa nunca estar satisfeito; você nunca para de trabalhar e
melhorar. É assim que os melhores ficam melhores. Não importa o quão bom você seja,
você sempre pode fazer mais. No final das doze semanas, a fase de manutenção fornece as
ferramentas necessárias para você aproveitar os ganhos obtidos e atingir um nível
totalmente novo de excelência.

O diário de treino
 Um registro de treinamento é seu parceiro de treino mais importante; você não
pode medir o sucesso no final se não souber por onde começou. O livro inclui páginas em
branco para registrar resultados e manter um registro de pesos/repetições/estatísticas.

Perguntas e respostas sobre atletismo de ataque

Todas as suas perguntas de treinamento foram respondidas, incluindo algumas que
você nem pensou em perguntar.
•••
Este é o plano para saltar mais alto, mover-se mais rápido, ganhar músculos e
desenvolver força explosiva. Seu trabalho é seguir o plano e trabalhar duro. É isso. Não é
preciso talento para trabalhar duro; Qualquer um pode fazer isso. Os grandes podem
nascer com um talento extraordinário, mas sabem a verdade: não basta chegar ao topo; e
você tem que lutar para permanecer lá.
Se você leva essa luta a sério, se está pronto para mudar seu corpo e seu jogo, se está
comprometido em aparecer e fazer o trabalho, você está em uma jornada que o
diferenciará da concorrência e levá-lo a lugares que você nunca imaginou. Jump Attack pega
o condicionamento mental que você domina em Relentless e completa a conexão
mente-corpo. Implacável tornou você mentalmente forte; agora você está pronto para ser
fisicamente forte.
Funciona.
Durante as finais da NBA de 2012, passei cinco dias em Miami com meu cliente de
longa data, Dwyane Wade, tentando tirar o máximo proveito de um joelho machucado que
precisaria de cirurgia após a temporada. O trabalho que fizemos - às vezes às 2h -
permanecerá privado, mas no final das finais, quando o Heat foi coroado campeão da NBA e
o champanhe fluiu no vestiário, o GM de Miami e lenda da NBA Pat Riley apareceu para
mim e disse: “Eu adoraria saber como você deixou Dwyane tão explosivo em apenas alguns
dias”.
A resposta é a premissa para Jump Attack.
 Você precisará de mais do que os cinco dias que passei com Dwyane em Miami, mas
o trabalho que fiz com ele – e o que faço com todos os meus jogadores – é a base para o que
estou oferecendo a você neste programa. Por mais de duas décadas observei e treinei os
melhores dos melhores; Eu estudo como eles melhoram, o que funciona e o que não
funciona. No meu negócio, o sucesso está nos detalhes: se sua perna tremer, se você errar o
chute, se você estiver cansando mais rápido ou mais devagar do que antes, vou notar. Estou
colocando tudo que aprendi, tudo que ensinei, tudo que sei no Jump Attack . É assim que os
melhores ficam melhores, e você também pode.
•••
Para obter mais informações sobre Jump Attack e Tim Grover, visite
www.attackathletics.com .

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TIM S. GROVER é mundialmente conhecido por seu trabalho com atletas do

campeonato e do Hall da Fama, incluindo Michael Jordan, Kobe Bryant e Dwyane Wade, e é
uma autoridade internacional em desempenho e motivação esportiva. Desde 1989, ele é
CEO da Attack Athletics, a lendária filosofia de treinamento que ensina excelência,
comprometimento e o conceito de “não pensar” para atletas de elite e profissionais de
negócios em todo o mundo. Ele mora em Chicago. Para mais informações, visite
attackathletics.com .
SHARI LESSER WENK, coautora do best-seller Start Something, de Earl Woods e
da Tiger Woods Foundation, é agente literária, editora e escritora fantasma de livros de
esportes desde 1983. Ela mora em Chicago.
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 Primeira edição de capa dura do Scribner, abril de 2013

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