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O VSL de 10 minutos - Quebrando a milha de marketing de 4 minutos

…Vamos escrever um VSL de 10 minutos que converte…

... ah, espere, nós já fizemos ...

Mas sim, Alen…quantos mercados? Três (até agora)...

…Faz você se perguntar o que mais existe, não é?

Vou abrir isso com um pensamento…

…”Dinheiro é a coisa mais barata que você pode gastar”

…Você sempre pode ganhar mais dinheiro…ganhá-lo, pedir emprestado, roubá-lo…colocá-lo em um cartão de crédito,
pedir a um amigo que lhe empreste algum…está em todo lugar…

…Mas o tempo…o tempo, meus amigos, é a maior e mais limitada moeda do mundo, e ele está acabando…

…Você não pode ir ao banco para conseguir mais tempo.

…Você não pode dedicar mais tempo ao cartão de crédito.

…Você não pode pedir emprestado, você não pode roubá-lo… você tem o que tem…

…Então o dinheiro é a coisa mais barata que podemos gastar”...

Em vários tópicos, aludi a um novo tipo de formato VSL que está arrasando no YouTube…

…E eu mantive isso em segredo por meses…

…A razão é que as pessoas (meus amigos e clientes) estão usando e me pediram para não falar sobre isso aqui…

… Legítimo “Alen, não fale dessa merda no NHB, vamos usar”...

É…Compreensível, quando o dinheiro está entrando, ter uma enorme vantagem competitiva de pioneiro é um grande
negócio…

…Você conhece o tipo de coisa “negócio real”.

Então, eu me comprometi aqui, por respeito aos negócios deles - NÃO vou mostrar a você as ofertas que os
administram, se você os vir - você saberá - então, por favor, não pergunte.

Vamos entrar nisso...

Recentemente escrevi um novo lead para uma oferta de saúde…

…E em vez de ser a abertura padrão de uma história de terror onde algo ruim/embaraçoso acontece…

…Decidimos ampliar e fazer algo que nunca foi feito antes…

…E essa coisa é escrever um elogio, feito pelo filho da pessoa que morreu por excesso de peso. *lágrimas*

Então pensei onde seria melhor escrever um elogio ao VSL de formato longo…
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…Não está totalmente morto, mas é apenas uma questão de tempo (dou 2-3 anos).

*ahem - toma uma dose de uísque, lágrima escorrendo pelo meu rosto, cara triste*

“Conheci o VSL de formato longo pela primeira vez em 2008, quando os gigantes do YouTube descobriram como
comprimir vídeo e, assim, o mercado estava mudando da palavra escrita para a palavra falada em vídeo…

…A mudança foi assustadora para a maioria de nós, porque muitos de nós éramos e ainda somos introvertidos que
adoravam jogar nos bastidores.

…A nova mudança significou que poderíamos ter que enfrentar o mundo em vídeo, como gurus…

…Alguns de nós nos tornamos gurus fingindo ser profissionais de marketing.

… O resto nos manteve fiéis ao jogo e continuamos profissionais de marketing hardcore fingindo ser gurus (inclusive
eu).

Veja só, Keith Wellman fez um lançamento com um texto padrão em power point VSL e funcionou…

…Nossos medos desapareceram por enquanto…porque poderíamos continuar jogando sem chegar ao guru diante das
câmeras.

…A primeira onda de VSLs sofisticados que escrevi e produzi foram sucessos de US$ 497 que renderam milhões…

…A segunda foram as ofertas do Clickbank que renderam ainda mais - que mantiveram metade de Utah
trabalhando em salas telefônicas vendendo treinamento com base em nossos leads.

… A terceira foi quando contei como tudo funcionava no idealizador de Ryan Deise por volta de 2009-2010, onde os
chamados “pais do VSL” sentaram-se ao meu lado e roubaram minhas ideias, exibindo-as para a indústria como se
fossem suas - Nunca compartilhei nada em lugar nenhum desde então (até NHB), porque honra no jogo é
tudo o que tivemos…

…E aqueles que não conseguiam inovar, podiam roubar, e assim o fizeram.

Agora começou a usá-los e ganhou bilhões graças a Rich Schefren.

Todos nós nos saímos bem…

…Então o resto do mundo percebeu o joguinho lucrativo que todos estávamos jogando…

…Sentar em sofás, passear em cafeterias, viajar pelo mundo e comprar casas noturnas em Las Vegas – tudo
porque sabíamos como fazer alguma coisa…

…Pegue a palavra escrita e coloque-a na tela, atrás de um powerpoint em uma apresentação de 45 minutos…

… Envie cliques e o dinheiro sairá.

Clique para entrar, sacar, a vida era boa.

Então a economia da atenção começou a mudar.

O Google apareceu e adquiriu o YouTube e tornou possível que as pessoas compartilhassem conteúdo de forma
mais fácil e rápida do que nunca…
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…A primeira onda de YouTubers nos mostrou o caminho, e então o Google permitiu a participação
nos lucros em seu ecossistema e toda a rede foi inundada.

…O Instagram seguiu e fez com que todos promovessem produtos “Link na bios”…

Então nasceu o TikTok e os shorts se tornaram a norma…

…E a próxima coisa que você sabe…o mundo inteiro queria participar desse joguinho lucrativo que jogamos
secretamente há tanto tempo.

E com isso...a única coisa que poderíamos facilmente conseguir com VSLs longos começou a
desaparecer...

…A atenção começou a desaparecer, tornando-se a moeda mais valorizada do mundo.

…Tentamos inovar diferentes formatos, os webinars, os desafios e outras coisas…mas cada um

Hoje, enquanto ainda jogo o jogo – ser um profissional de marketing hardcore fingindo ser um guru,
olhando para gurus fingindo ser profissionais de marketing…

…Vejo uma grande mudança acontecendo no jogo, que no futuro fará com que muitos escrevam seus próprios
elogios às suas ofertas e negócios.

E o que vejo é a queda massiva nas taxas de exibição em VSLs.

• Você pode ver isso nos comentários…“Vá direto ao ponto, cara!” • Você pode ver
isso nas estatísticas...quedas massivas. • Você tem 100
pessoas presentes e, no minuto 45, restam 6 pessoas assistindo. • São apenas 6 pessoas que podem
e vão lhe dar dinheiro.

94% desapareceram e só está piorando e não vai melhorar.

Claro que você pode redirecioná-los, enviar e-mail para acompanhamento e bombardeá-los com SMS...
mas isso só vai te levar até certo ponto, afinal... é um tipo de jogo de um tiro e uma morte.

A atenção está se tornando cada vez mais escassa.

Afinal, é muito mais fácil criar conteúdo e ser pago por isso do que ter um emprego de verdade.

E cada vez mais estão chegando.

Então, com isso em mente... você me serviu bem, meu amigo, e sempre terá um lugar em meu coração e em
meu livro de estratégias quando chegar o momento certo e quando entrarmos em mercados de estado
emocional mais antigo/baixo... mas por agora… descanse em paz.

Agora… vamos tomar uma dose de Vodka, animar esse merda e conversar sobre o novo, melhor, mais
rápido e mais forte.

Por cerca de 10 anos…sabíamos que se conseguíssemos comprimir um VSL para 10 minutos, ganharíamos
o jogo.

Porque sabíamos que nossos upsell duravam de 10 a 20 minutos e foram esmagados, com enorme
elasticidade de preço.
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Mas por causa do dogma da indústria em torno de “VSLs longos são o único caminho, cara”, não conseguíamos ver a
floresta além das árvores.

Por volta de 2012 (eu me aposentei por 2 anos para andar de bicicleta)...

…As ofertas binárias surgiram, nas quais você tinha VSLs de 12 a 13 minutos esmagando tudo, mas essas eram
fraudes.

O que os fez funcionar foram as equipes telefônicas altamente eficazes baseadas em Israel, que arrecadaram bilhões de
dólares.

Cheguei TÃO perto de fazer ofertas binárias, graças a Deus nunca fiz, porque muitos desses caras agora estão totalmente
fodidos.

O governo dos EUA ainda está atrás deles. Pesquise você mesmo no Google.

Mesmo assim, eles conseguiram que as pessoas “fizessem coisas”.

Portanto, o problema de escrever VSLs de formato curto por tanto tempo era que o VSL de formato longo o
esmagava…

…Em três áreas.

1. Um mercado inconsciente, onde você precisa dizer MUITO para explicar o que você está vendendo para
alguém para que ele possa ligar os pontos e ter aquele momento AHA, onde diz “bom, merda, é melhor
eu atender, claro. curso!"
2. Um mercado que está em um estado emocional baixo (ainda não escrevi sobre isso), onde o usuário final se
sente péssimo e está procurando por qualquer coisa, qualquer pessoa que entenda e possa ajudar (95%
de todas as ofertas de suplementos, aliás - daí por que você se sente nojento escrevendo-os)

3. E humm pessoas com mais de 45 anos demográficos (em estados emocionais baixos)

Em outras áreas, o formato longo na verdade custa mais do que rende… não em dinheiro, mas em TEMPO e ATENÇÃO.

Agora falando de tempo, dinheiro e atenção.

O processo de compra é composto por transações MICRO (relacionais) e, uma vez acumuladas, elas se tornam transações
MACRO (financeiras).

Existem muitas microtransações, mas as principais são atenção, tempo e dinheiro.

Quando seus clientes compram algo de você…

…Eles estão pagando em diversas moedas.

1. Primeiro eles te dão (prestam) atenção (eles podem estar assistindo alguma coisa
mais interessante em vez disso)
2. Em segundo lugar, eles te dão (pagam) com o tempo (eles poderiam estar fazendo outras merdas em vez disso)
3. Terceiro, eles pagam (dão) dinheiro (eles poderiam estar comprando outra coisa
em vez de)

Resumindo, atenção economia > economia financeira.

Daí a razão pela qual eu compito em economia, não em cópia... porque você tem atenção à economia, à economia do
tempo, à economia financeira... em suma, a economia tem tudo a ver com trade-offs.
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Então você tem que entender as compensações psicológicas.

Trade-offs como em… para fazer com que alguém compre algo de você, você simultaneamente
precisa fazer com que essa pessoa concorde em não comprar outra coisa.

Pense sobre isso…

…Quando supergurus vêm até mim e me pagam de US$ 50 mil a US$ 100 mil para ajudá-los a fazer algo que não
podem fazer, o que muitas vezes acontece, aliás… eles estão negociando a compra daquele Rolex,
carro, o que quer que seja… e em vez de dá-lo para meu.

Então tudo isso se baseia na economia das palavras.

Isso significa que uma grande parte de seus futuros clientes nunca serão seus clientes porque não querem mais
assistir a um discurso de 45 minutos…

…E por que eles… há muito mais coisas interessantes para observar por aí.

(Nota: a recente atualização do iOS realmente atrapalhou isso, porque a única coisa que mantinha as coisas
funcionando era o fato de que o algoritmo sabia como cronometrar a intenção para que você passasse pelo processo
de vendas, isso é coisa do passado).

Houve muitos prenúncios disso… pessoas que não queriam assistir a webinars, taxas de rejeição, etc… seus
dados contarão a história.

Há uma resistência enorme em um VSL de formato longo.

Pessoalmente, odeio fazer isso, não importa o quão interessante seja.

A outra coisa é… escrever VSLs de 45 minutos é como dar à luz. É MUITO trabalhoso, cansativo pra caralho… e
mesmo assim, pode funcionar, pode não funcionar… e quando você edita é como fazer uma cirurgia, o que você
corta e substitui?

Agora, voltando à consciência do mercado...a maioria dos mercados está plenamente consciente de tudo hoje
em dia, estamos vivendo numa era de excesso de consciência...

…E com isso vem outra coisa, e essa outra coisa é a mentalidade “Eu não dou a mínima para a SUA história, o
que isso traz para mim”…

(A proporção entre “Eu me importo com a sua história” e “o que isso traz para mim” mudou muito)

…Essa mentalidade de “o que isso traz para mim” nos permite eliminar o exagero de um enorme VSL e reduzi-lo
à essência.

…Então, enquanto todo mundo está tentando descobrir “o que adicionar ao VSL para torná-lo melhor
convertido”...

…Estou destruindo-os, perguntando a mim mesmo “o que posso tirar para melhorar”?

Então eu fiz… eu estripei e aqui está a carcaça do formato VSL que converte…

Como resultado, o que você obtém é um VSL condensado de 10 a 15 minutos, que converte de 3 a 4% no
tráfego do YouTube.

Agora vamos nos aprofundar na economia de tempo, atenção e palavras aqui.

1. Se você observar as estatísticas de desistência do seu VSL, verá que cerca de 60-70% do seu pessoal
ainda está lá 10-15 minutos depois.
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2. Além disso, a queda é grande. 3. O que

página
4. Você diminuirá o AOV porque obviamente a intenção não é tão alta 5. Mas com a perda de
intenção ganhamos tentativas na página de checkout 6. Portanto, o efeito líquido geral é
menor AOV

7. Porém, o número de compradores é maior, o que significa que mais pessoas compram.
8. Esse efeito cumulativo nos permite enviar mais pessoas para o caminho de upsell e
em última análise, para o back-end

Observação…

Não vou postar o link do modelo exato palavra por palavra que estamos usando, isso vai no treinamento de CMO/
CRO e também no novo produto que estamos criando chamado “Cursos Automáticos”, como vender cursos
no YouTube .

Mas, aqui está a estrutura, cada frase deve ser curta, dar um soco no parágrafo que se concentra na economia
das palavras, diga o que você tem a dizer, nem mais, nem menos.

1. Grande promessa com limitação de tempo - nos próximos X minutos, você vai
descubra ou vou mostrar como -> grande benefício
2. Estabeleça autoridade - meu nome é (nome) e eu (grandes afirmações sobre você que
fazer de você uma autoridade, feitos de força sobre-humanos)
3. Grandes objeções de reivindicação e antecipação - sou capaz de fazer xyz, porque sei como fazer
(xyz)
4. Autoridades (outras) são mais inteligentes/melhores do que você fazendo isso - na verdade, há uma razão,
fulano está fazendo isso.
5. Urgência - mas você tem que agir rápido e isso não durará para sempre (insira os motivos) 6. sistema
comprovado/prova de que funciona - prove a eles que funcionou para você e para outros 7. Construa
credibilidade de terceiros - há uma razão para eu (ou este sistema) foi apresentado em
(sites de autoridade, podcasts, etc.)
8. antecipar objeções/sabe-tudo - remova tudo o que eles acham que tem a ver, não tem nada a ver com XYZ,
blá, blá
9. Conte-lhes um segredo que só a elite conhece - mostre-lhes como a elite é quem usa isso há anos...atletas
de elite, milionários, bilionários, o que quer que seja...

10. História de descoberta (curta) – como você se deparou com isso…”Eu primeiro discordo disso quando
foi blá, blá”

11. Reafirme uma grande promessa - e é por isso que consegui (grande afirmação) e por que você
posso fazer isso também

12. Apresente a oportunidade escassa – coloque alguma urgência aqui, mas não durará muito porque (motivo)

13. Prova de que funciona – reafirme a prova, como eu disse… esta é a melhor e mais rápida maneira de (obter o
resultado que desejam)
14. A razão altruísta pela qual - e a única razão pela qual estou fazendo isso é (insira
razão)
15. Ritmo Futuro - Aqui está o que acontecerá quando você começar a usar isso, blá, blá
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16. Mais provas - pilha de depoimentos de quem fez o quê usando o que você está dizendo 17. Transição
para oferta - criei (algo) que irá ajudá-lo a fazer o mesmo
coisa, é um (inserir produto)
18. Justificativa de preço – A revelação de quanto isso realmente custa e por que você está doando
isso embora…

19. Reversão de risco — garantia de devolução do dinheiro

Agora vamos mudar para o aspecto de Lorde das Trevas de tudo isso, você sabe que tenho que temperar uma
postagem com algum sabor de Lorde das Trevas…

…O TIPO de cliente que você pode gerar aqui é a verdadeira magia aqui…

…Porque o que você recebe na frente também é o que você recebe atrás…

…Ou seja, se você vende de uma determinada forma no front, também terá que vender dessa forma no back-end
para que funcione.

Isso tem tudo a ver com modelos convincentes, sobre os quais falarei em posts e treinamentos futuros (também
por que 90% dos redatores nunca conseguem escrever como seus ídolos)

Agora, deixe-me descompactar um pouco mais para dimensionar o significado disso.

Se você estiver usando um formato de vendas longo na frente que tem uma tonelada de pontos de dados
para convencê-los a comprar, então, quando chegarem ao final, eles precisarão desses pontos de dados para
comprar novamente.

Eles têm um padrão de compra.

Se você estiver usando o formato abreviado VSL, estará omitindo muitos pontos de dados e, em vez disso,
concentrando-se nos principais motivadores do desejo. Isso cria (isso vai parecer horrível) um cliente crédulo.

Quando você conseguir esse tipo de cliente no back-end, você ouvirá “claro, por que não!” vs “E quanto a isso e
aquilo, e isso e aquilo”.

É muito fácil convertê-los (já que sua equipe de vendas é qualificada).

Então, o que é legal é que você pode modular isso da maneira que quiser para obter o cliente exato que deseja.

Agora… quanto aos mercados, isto tem funcionado até agora.

• Mercado financeiro 15 min VSL > esmagado 40 min + VSL • Oferta do

min VSL > Triturado 40 min+ VSL (na verdade, o VSL de 6 min obteve
carregado diretamente como um anúncio e apenas enviado para finalizar a compra)

Agora… dê o fora do FB e do NHB e vá ganhar algum dinheiro.

Muito amor,

Alen Sultão
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ps Solte bombas na seção de comentários.