CONTRATOS EMPRESARIAIS

CONCEITO DE CONTRATO: Contrato é o acordo de duas ou mais vontades, na conformidade da ordem

jurídica, destinado a estabelecer uma regulamentação de interesses entre as partes, com o escopo de adquirir,
modificar ou extinguir relações jurídicas de natureza patrimonial.
REQUISITOS COMUNS: Agente Capaz, Objeto lícito e possível, forma escrita ou não defesa em lei.

1_ CONTRATOS MERCANTIS
Partes contratantes: empresários ou sociedades empresariais
Objeto: operação de mercado visando lucro
Limites à autonomia da vontade:
a) Contratos de conformidade com a lei;
b) Dirigismo estatal;
c) Regras de concorrências.
Vedação de algumas cláusulas:
a) Proibição de cláusulas protestativa;
b) Proibição de rescisão;
c) Proibição de rescisão unilateral sem perdas e danos.
Possibilidade de alteração: inexistência de clausula de onerosidade excessiva
Direitos e deveres das partes: minudência contratual.

CONTRATOS ASSOCIATIVOS:
Contrato de sociedade, contratos de parceria, contrato de consorcio, contratos de formação de grupo.
CONTRATO DE FORNECIMENTO:
a) Contratos instantâneos (compra e venda) (spot contract) contratos sucessivos;
b) Fornecimento arredamento mercantil;
c) Alienação fiduciária em garantia
d) Built to suit
e) Contratos bancários
CONTRATOS DE COLABORAÇÃO:
Mandato, comissão, representação, agência, distribuição, transporte, franquia, fomento.

2_ CONTRATO ELETRÔNICO
“contrato eletrônico é o contrato celebrado através de transmissão eletrônica de dados entre as partes”
Fábio Ulhoa, Curso de Direito Comercial, vol III, p. 37
CARACTERÍSTICAS:
 A manifestação de vontade é feita pelo registro em meio virtual
 O iniciador é quem coloca a oferta no website
 Colocar anúncio no website não configura oferta
 A oferta ocorre quando esses dados ingressam no computador do usuário e o usuário os recebe e as
processa
 Princípio da equivalência funcional com o papel
ESTABELECIMENTO VIRTUAL NOME DE DOMÍNIO: (website) (XYZ)  endereço eletrônico (www.
xyz.com.br)  título do estabelecimento (Super XYZ)
O CONTRATO ELETRÔNICO: transmissão eletrônica de dados
PROTEÇÃO CONTRA MARKETING AGRESSIVO - direito de arrependimento (7 dias)

3_ COMPRA E VENDA EMPRESÁRIAL

Elementos e formação do contrato. Obrigações do Vendedor. Obrigações do Comprador. Contrato de
fornecimento. Compra e venda no comércio exterior. Câmbio. INCOTERMs.

"Pelo contrato de compra e venda, um dos contratantes se obriga a transferir o domínio de certa coisa, e o
outro, a pagar-lhe certo preço em dinheiro." (art. 481 - CCiv.)

REQUISITOS:
Subjetivo = operação entre dois ou mais empresários;
Objetivo = o objeto da operação é mercadoria finalístico = circulação de mercadorias
ELEMENTOS DO CONTRATO: coisa (mercadoria) / preço – regra geral = livre controle governamental
(congelamento, tabelamento, autorização, monitoramento / condições suspensivas resolutivas (por
amostra não é condicional)
OBRIGAÇÕES DO VENDEDOR: transferir o domínio da coisa
OBRIGAÇÕES DO COMPRADOR:
 a) Pagar o preço (no local, montante e prazo contratado)
b) Receber a coisa (no tempo, lugar e modo contratado)
c) Despesas com registro

4_ CONTRATO DE FORNECIMENTO
Os contratos de fornecimento são os contratos de compra e venda de execução periódica e contínua.
FUNÇÃO DO CONTRATO: estabilização a relação negocial, evitando renegociações periódicas, possibilitando
o cálculo empresarial relativamente ao suprimento de insumos (para o comprador) e garantia de demanda
(para o vendedor).
MODOS: prazo determinado, prazo indeterminado, com exclusividade, sem exclusividade
5_ CONTRATOS DE COLABORAÇÃO
Distribuição. Concessão mercantil. Concessão para comercialização de veículos automotores terrestres.
Mandato mercantil. Comissão mercantil. Representação comercial autônoma. Agência. Cláusula de
exclusividade e Mercado Cinza (Importação paralela).

POR INTERMEDIAÇÃO: o intermediário compra as mercadorias e as vende em nome próprio

MODOS DE DISTRIBUIÇÃO-INTERMEDIAÇÃO: USO DE MARCA, LICENÇA,
FRANQUIA, REPRESENTAÇÃO, CONCESSÃO.

POR APROXIMAÇÃO o intermediário aproxima o comprador do produtor e recebe uma comissão do vendedor

MANDATO (art. 653 CCiv.): "Opera-se o mandato quando alguém recebe de outrem poderes para em seu
nome praticar ou administrar interesses. A procuração é o instrumento do mandato."

COMISSÃO (art. 693 CCiv.): "O contrato de comissão tem por objeto a aquisição ou a venda de bens pelo
comissário, em seu próprio nome, à conta do comitente."

AGÊNCIA - distribuição-aproximação (art. 710 CCiv.): "Pelo contrato de agência, uma pessoa assume, em
caráter não eventual e sem vínculos de dependência, a obrigação de promover, à conta da outra, mediante
retribuição, em zona determinada, caracterizando-se a distribuição quando o agente tiver à sua disposição a
coisa a ser negociada."

MERCADO CINZA : ou mercado paralelo, é o comércio de uma mercadoria por meio de canais de distribuição
que, embora legais, são não oficiais, não autorizados pelo fabricante original. O tipo mais comum de mercado
cinza é a venda de bens importados (trazidos por pequenas empresas de importação ou pessoas não
autorizadas pelo fabricante).
6_ CONTRATO REPRESENTAÇÃO COMERCIAL AUTÔNOMA:
(lei federal n.° 4886/65 alterada pela lei 8420/92)
"Exerce a representação comercial autônoma a pessoa jurídica ou a pessoa física, sem relação de emprego,
que desempenha em caráter não eventual por conta de uma ou mais pessoas, a mediação para a realização
de negócios mercantis, agenciando propostas ou pedidos, para transmiti-los aos representados, praticando ou
não atos relacionados com a execução dos negócios."
Registro obrigatório nos Conselhos Regionais de Representantes Comerciais
CONDIÇÃO ESSENCIAL = subordinação do colaborador

CLÁUSULAS CONTRATUAIS:
 EXCLUSIVIDADE TERRITORIALIDADE
 QUOTA DE FORNECIMENTO CRÉDITOS E GARANTIAS
 ORGANIZAÇÃO DO INTERMEDIÁRIO "DEL CREDERE"
 RESOLUÇÃO
7_ CONTRATO DE CONCESSÃO COMERCIAL DE VEICULOS AUTOMOTORES
(LEI FEDERAL N°. 6.729/79)
A distribuição de veículos automotores, de via terrestre, através de concessão comercial entre produtores e
distribuidores em área operacional determinada.
Definições:
 Produtores: empresa industrial que realiza a fabricação ou a montagem de veículos automotores
 Distribuidores: empresa comercial que realiza a comercialização de veículos automotores,
implementos e componentes novos, presta assistência técnica e exerce outras funções pertinentes à
atividade.
 Veiculo automotor: automóvel, caminhão, ônibus, trator, motocicleta.
 Concedente: o produtor;
 Concessionário: o distribuidor;
  Serviço autorizado: empresa que presta serviços de assistência técnica e que comercializa peças e
componentes.
OBJETO:
 comercialização de veículos, implementos e componentes prestação de assistência técnica
 uso gratuito da marca da concedente
 poderá abrigar somente uma classe de veículos
 poderá proibir a comercialização de veículos de outro produtor
DIREITOS DO CONCESSIONÁRIO:
 comercialização de implementos e componentes novos de terceiros, desde que respeitada a quota de
fidelidade
 poderá comercializar veículos usados de qualquer marca
 comercialização de acessórios
 prestação de serviços diferenciados
DIREITOS DE CONCENDENTE:
 proibir o concessionário de atuar fora de sua área
 estabelecer quota mínima de aquisição (com revisão anual)
 estabelecer índice de fidelidade de compra de componentes
 estabelecer o preço de venda mínimo de maneira uniforme
REGRAS:
 o pagamento do preço só pode ser exigido após o faturamento
 é vedada a comercialização para revenda, exceto para a mesma rede (15% e 10%)
 o concessionário pode vender para o exterior
 a concedente pode efetuar vendas diretas à administração pública e especiais estabelecimento de
convenções de categorias econômicas de âmbito nacional estabelecimento de convenções de marca
Condições do contrato:
a) forma escrita padronizada
b) especificação de produtos, área demarcada, distância mínima e quota;
c) requisitos financeiros, organização, capacidade técnica, equipamentos e mão de obra
d) prazo indeterminado (inicial determinado por 5 anos mínimo - 180 dias denúncia)
e) multas e penalidades por rescisão na Lei

8_ CONTRATOS RELATIVOS A PROPRIEDADE INTELECTUAL:

Franquia (franchising). Licenças e cessões. Transferência de Tecnologia. Know how.

FRANQUIA EMPRESÁRIAL – FRANCHISING (LEI FEDERAL N°. 8955, DE 15.12.1994 – LEI FEDERAL N°.
9.279, DE 1996 (ART. 211) REGISTRO NO INPI)

Franquia empresarial é o sistema pelo qual um franqueador cede ao franqueado o direito de uso de marca ou
patente, associado ao direito de distribuição exclusiva ou semi-exclusiva de produtos ou serviços e,
eventualmente, também ao direito de uso de tecnologia de implantação e administração de negócio ou sistema
operacional desenvolvidos ou detidos pelo franqueador, mediante remuneração direta ou indireta, sem que, no
entanto, fique caracterizado vínculo empregatício. (art. 2 °. da Lei Federal n. 8.955/94)

CARACTERÍSTICAS:

 Licença de uso de marca

 Know How
 Engineering
 Management
 Marketing

CIRCULAR DE OFERTA DE FRANQUIA (Circular Offering)

 FRANQUEADOR (franchisor): Titular de nome ou marca, ideia, produto, serviço, método, processo ou
equipamento.
 REMUNERAÇÃO:

 inicial (taxa inicial- initial fee),  por resultado (royalties)

 periódica ou  e taxa de propaganda
  OBJETO:
 uso de marca ou patente
 direito de distribuição exclusiva ou semi exclusiva
 direito de uso de tecnologia de implantação e/ou administração
 assistência técnica (prestação de serviços)
 fornecimento de mercadorias

CONTRATO DE ADESÃO: (interpretação favorável ao aderente)

TIPOS:

 MASTER FRANCHISING – (ex.: MacDonald)

 FRANQUIA EMPRESARIAL (business format franchising)
 de canal alternativo (marca ou produto sem exclusividade) - Ellus
 de canal exclusivo - Benetton, Boticário
 de conversão - Holliday Inn

QUESTÕES JÚRIDICAS:

 responsabilidade pré-contratual - art. 7°. da Lei 8.955/94

 responsabilidade perante terceiros - arts. 3°, 12, 18 e 34 do CDC.
 controle externo do franqueado – (união vertical de empresas)
 cláusula potestativa – art. 122 do CCiv.
 abuso do poder econômico – art. 4°. da Lei n°. 8.137/90
 foro competente – art. 94 do CPC. - Súmula 363 do STF. - foro contratual

TRANSFERENCIA DE TECNOLOGIA – KNOW HOW

é a denominação genérica dada aos contratos que têm por objeto a exploração de patente, uso de marca,
fornecimento de tecnologia e prestação de serviços técnicos
TIPOS:
 LICENÇA PARA A EXPLORAÇÃO DE PATENTE:
Contrato que autoriza a exploração efetiva, por terceiros, do objeto de patente regularmente depositada ou
concedida nos pais.
 LICENÇA PARA USO DE MARCA:
contrato que autoriza a exploração efetiva, por terceiros, de marca ou propaganda regularmente depositada ou
registrada no pais.
 FORNECIMENTO DE TECNOLOGIA:
contrato que tem por finalidade a aquisição de conhecimentos e de técnicas não amparadas por direitos de
propriedade industrial, a serem aplicadas na produção de bens de consumo ou de insumos em geral.
 PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS DE ASSISTÊNCIA TÉCNICA E CIENTÍFICA:
contrato que tem por finalidade a aquisição de conhecimentos, de técnicas e de serviços requeridos para a
fabricação de unidades e sub unidades industriais, e de maquinas, equipamentos, respectivos componentes, e
outros bens de capital, sob encomenda, e/ou o planejamento, a programação e a elaboração de estudos e
projetos, bem como a execução ou a prestação de serviços de caráter especializado.

REGIME JURÍDICO:
1. Averbação obrigatória no INPI como condição para:
- legitimar os pagamentos (cambial)
- permitir a dedutibilidade fiscal
- comprovar a exploração de patente e o uso de marca.
2. Descrição detalhada do objeto;
- forma de exploração
- uso efetivo
- aquisição de conhecimento (sigilo e indisponibilidade)
3. remuneração (royalties) expressamente definidos em lei preço fixo
% sobre preço líquido % sobre lucro valor fixo por unidade
4. Responsabilidade tributária

LEGISLAÇÃO APLICÁVEL: Resolução n°. 20 do INPI, de 27.02.91 - Lei n. 5772, de 21.12.71 / Código de
Propriedade Industrial

9_ CONTRATOS BANCÁRIOS:
Atividade bancária. Sistema Financeiro Nacional. Depósito bancário. Mútuo bancário. Aplicação financeira.
Desconto bancário. Crédito documentário. Garantias bancárias.
contratos de intermediação financeira realizada pelos bancos
TIPOS:
 DEPÓSITO BANCÁRIO: contrato pelo qual uma pessoa entrega certa soma em dinheiro a um banco
que se obriga a restituí-la quando solicitado. (Ripert)
FORMAS
 à vista / à prazo / poupança
 individuais/conjunto
 simples/de movimento
 ordinários/especiais.

 CONTA CORRENTE
Contrato pelo qual o banco se obriga a realizar, por conta do cliente, todas as operações de caixa.
(pagamentos e cobranças)

 MÚTUO (empréstimo - mútuo feneratício)

contrato pelo qual o banco entrega ao cliente certa soma em dinheiro e o cliente se obriga a devolver, findo o
prazo, acrescido de juros, comissões e despesas. (art. 586 a 592 do CCiv)

 FORMAS
 de dinheiro
 de títulos
 de nome (fiança/aval/carta de garantia).

 ABERTURA DE CRÉDITO :
contrato pelo qual o banco se obriga a colocar à disposição do cliente certa soma em dinheiro que poderá ser
usada por conveniência deste.

FORMAS
 cheque especial
 conta garantida

 CRÉDITO DOCUMENTÁRIO (carta de crédito)

Contrato pelo qual o banco se compromete a efetuar pagamento à terceiros mediante a apresentação de
documentos representativos de entrega de mercadorias.(Publicação n. 500 da Câmara Internacional do
Comércio – 1993)

 DESCONTO :
Contrato pelo qual o banco antecipa para o cliente o valor de créditos contra terceiros, ainda não vencidos,
mediante a cobrança de juros, comissões e despesas. Cessão de crédito por meio de endosso. Instrumento do
desconto = borderô

 ANTECIPAÇÃO (adiantamento)
contrato pelo qual o banco coloca à disposição do cliente certa soma em dinheiro diretamente proporcional ao
valor de coisas dadas em garantia. "crédito lombardo"

 FORMAS
 penhor mercantil
 caução
 antecipação de IR-Fonte.

 CAIXA DE SEGURANÇA (cofre de aluguel)

contrato pelo qual o banco põe à disposição do cliente compartimento de sua caixa-forte para a guarda de
objetos, mediante remuneração. = é contrato de locação - art. 565 do CCiv - II TAC/SP

 CUSTÓDIA DE TÍTULOS
contrato pelo qual o banco se obriga a guardar títulos de crédito do cliente, administrar seus frutos, tomar
medidas conservatórios e restituí-los ao final do prazo.

 FORMAS
 simples custódia
 depósito cerrado
  depósito em administração
o documento representativo =Certificados de Depósitos de Ações

 COBRANÇA DE TÍTULOS
Contrato pelo qual o banco se obriga a prestar serviços de cobrança de títulos contra terceiros. Instrumento =
borderô de cobrança (endosso-mandato)

 VENDOR (financiamento bancário)

Contrato típico da colaboração empresarial por intermediação o banco paga ao fornecedor à vista as
operações feitas à prazo pelo colaborador.

10_ CONTRATOS BANCÁRIOS IMPRÓPRIOS

a) FOMENTO MERCANTIL (FACTORING)

"é a prestação cumulativa e contínua de serviços de assessoria creditícia, mercadológica, gestão de crédito,
seleção e riscos, administração de contas a pagar e a receber, compras de direitos creditórios resultantes de
vendas mercantis a prazo ou prestação de serviços." (Art. 58 da Lei Federal n°. 9.249/95)

NATUREZA JURÍDICA: endosso - arts. 910 a 920 do Código Civil / cessão de crédito - arts. 286 a 298 do
Código Civil

b) ARRENDAMENTO MERCANTIL (LEASING)

É o contrato pelo qual uma pessoa jurídica, pretendendo utilizar determinado equipamento, comercial ou
industrial, ou certo imóvel, consegue que uma instituição financeira o adquira, arrendando-o ao interessado, por
um tempo determinado, possibilitando ao arrendatário, findo tal prazo, optar entre a devolução do bem, a
renovação do arrendamento, ou a aquisição do bem arrendado mediante um preço residual fixado no contrato,
o que fica após a dedução das prestações até então pagas. MARIA HELENA DINIZ
Considera--se arrendamento mercantil o negócio jurídico realizado entre a pessoa jurídica, na qualidade de
arrendadora e a pessoa física ou jurídica, na qualidade de arrendatária, e que tenha por objeto o arrendamento
de bens adquiridos pela arrendadora segundo especificações da arrendatária e para uso próprio desta. Lei n.
7132, de 26/10/1983

FIGURAS JURÍDICAS ASSOCIADAS:

 Locação, compra e venda, financiamento
 Renda constituída sobre móveis (art. 803 a 813 do CCiv)
FUNDAMENTO LEGAL:
 Lei Federal n°. 6.099, de 12.09.74 (com redação dada pela Lei n°. 7.132 de 26.10.83)
 Resolução n°. 351, do BACEN, de 17.11.75 (leasing de imóveis)
 Resolução n°. 666, do BACEN de 17.12.1980 (leasing contratado no exterior)
 Resoluções n°.s 1.649/89, 2.309/96 e 2.659/99 do Banco Central (BACEN)
 Circulares n°.s 2.153/92, 2.325/92 e 2.442/94 do Banco Central