TEMA

AUTOMOTIVAÇÃO COMO
FATOR DE SUCESSO PARA
MEU NEGÓCIO
 E-BOOK | AUTOMOTIVAÇÃO COMO FATOR DE
SUCESSO PARA MEU NEGÓCIO

SUMÁRIO
1. Automotivação para alavancar os resultados 3

1.1 O que é automotivação? 3

1.2 Propósito como a chave da automotivação 5

2. Desenvolvendo a automotivação na prática 8

2.1 Como melhorar a automotivação 8

2.2 Checklist da automotivação 12

Referências 15
1 AUTOMOTIVAÇÃO PARA ALAVANCAR
OS RESULTADOS

Encontrando dificuldades no caminho? Não desista. Automotiva-

ção é a resposta para manter o foco e lidar com possíveis proble-
mas.
Gestão financeira, recursos humanos, marketing, viabilidade eco-
nômica, atendimento, estratégias comerciais, objetivos, modelo de
negócios etc. São muitas as questões para criar (e manter) um ne-
gócio de sucesso, não é mesmo? Mas, existe um pilar que sustenta
todos esses pontos: a sua motivação para seguir adiante.
Ao longo deste e-book, você aprenderá sobre automotivação,
como achar o seu propósito e fazer dele seu motivador, como man-
ter esse estímulo e, ao final, como acompanhar o desenvolvimento
de seus objetivos.
Antes de tudo isso, no entanto, precisamos dizer que vemos o em-
preendedor não apenas como uma pessoa que abre um pequeno
negócio, mas como alguém que, além de sonhar em inovar, é capaz
de transformar sonhos em realidade, em novos negócios, utilizan-
do seus conhecimentos e, principalmente, suas aptidões comporta-
mentais.

1.1 O QUE É AUTOMOTIVAÇÃO?

Ao buscarmos no dicionário o significado da palavra motivação,
encontramos: “ato ou efeito de motivar, de despertar o interes-
se por algo” (Motivação, 2017). E, quando adicionamos o prefixo
“auto”, a definição passa a ser a busca por esse sentimento dentro
de cada um de nós. Ou seja, é sobre buscar em você mesmo algo
que o faça seguir, que lhe dê garra e vontade de continuar.

3
Automotivar-se é mediar impulsos com otimismo, é alinhar espe-
rança com realidade. Afinal, pensamentos geram emoções. Emo-
ções geram comportamentos. Comportamentos geram atitudes. E
atitudes geram resultados. Mas, para que esse fluxo ocorra confor-
tavelmente, é preciso entender que a automotivação está profun-
damente ligada à inteligência emocional de cada um, visto que, ao
arquitetar determinadas decisões e ações, a emoção pesa tanto –
e, por vezes, muito mais – quanto a razão.

Inteligência emocional é a capacidade de identificar nossos

próprios sentimentos e os dos outros, de nos motivarmos e de
gerir os impulsos dentro de nós e em nossos relacionamentos
(Goleman, 2012).

O desejo é a primeira força que nos motiva. Sem ele, tendemos

a estagnar, ficando presos em nossa “zona de conforto”. Fazer
somente aquilo que conhecemos e de que sabemos os resulta-
dos é necessário por um tempo, pois é assim que adquirimos
força e vontade para ir além. Contudo, depois de determina-
do período, é preciso efetivamente ir além, e é nesse momen-
to que a automotivação se manifesta. É ela o estimulante para
alcançar esses desejos. Quando conseguimos nos motivar, ta-
refas pequenas – como traçar planos, rever objetivos e até re-
servar momentos para fazer aquilo que nos tira do comodismo
– nos trazem mais satisfação e melhoram a nossa qualidade de
vida como um todo.
O empreendedor é alguém que precisa constantemente se au-
tomotivar. Mesmo diante de algum problema ou limitação, ele
aprende e começa de novo.
Dar a volta por cima faz parte da história de muitos – senão
quase todos – empreendedores famosos. Um deles é o mun-
dialmente conhecido Steve Jobs.
O norte-americano que, aos 21 anos, cofundou a Apple, em
1976, foi “convidado a se retirar” nove anos depois, por pres-
sões da diretoria. Após sua demissão, o empreendedor fundou
a NeXT Computers. Em 1996, a Apple estava desenvolvendo

4
um novo sistema operacional e acabou comprando a NeXT, vi-
sando usar uma plataforma da empresa de Jobs como base para
a empreitada. Com a transação, Jobs voltou à direção com a ca-
racterística em que mais acreditava: a ousadia. E, desde então, o
mercado da tecnologia é surpreendido a cada lançamento, tor-
nando a “empresa da maçã” uma das mais valiosas e inovadoras
do mundo.
Automotivar-se serve para aumentar a vontade de fazer um bom
trabalho. Mesmo diante de várias opiniões contrárias, o empreen-
dedor motivado tem certeza do valor de seu projeto e confiança
em sua própria capacidade. Por isso, a automotivação é uma das
maiores aliadas no processo de empreender.

É por meio da automotivação que você:

• transforma as tarefas cotidianas em algo interessante e desa-
fiador;
• aumenta a produtividade;
• mantém viva a disposição;
• alcança o sucesso mais facilmente;
• busca inspiração em si mesmo;
• entende que construir está muito mais ligado ao prazer do que
à obrigação;
• torna o ambiente empresarial mais leve e agradável para todos.

1.2 PROPÓSITO COMO A CHAVE DA AUTOMOTIVAÇÃO

Iniciar qualquer projeto do zero é difícil e requer muita disciplina.
Empreender é saber lidar com inseguranças, investimentos erra-
dos e possíveis recomeços.
Então, qual é o real motivo para que muitas pessoas abandonem
tudo a fim de fazer aquilo de que realmente gostam? Por que elas
optam por sair de sua zona de conforto para se arriscar rumo a
novos desafios?
Nós identificamos uma resposta: o propósito.
Ter um propósito é saber onde se quer chegar. É dispor de toda

5
a energia necessária para seguir uma trajetória em prol do que
move de fato o empreendedor. E isso no mundo empresarial vale
ouro.
Empreender e ter uma relação pessoal com aquilo que você ofe-
rece fará do seu negócio algo bem mais consistente e, de você,
um profissional mais resiliente e motivado.

Reflita...
De nada adianta você amanhecer descontente, viver um dia de
trabalho interminável, com reuniões estressantes, problemas com
a equipe, planejamentos para fazer, e só ansiar chegar em casa,
correndo o risco de desabar toda essa energia negativa em sua
família. Ou ainda, ir guardando toda essa insatisfação – o que
pode lhe fazer mal.
Se, por algum motivo, você se identificou com essa situação, é in-
teressante pensar se é assim que você quer viver sua vida.

As pessoas que empreendem com propósito querem muito mais

que isso! Elas vão além, procuram ajuda, somam suas forças com
as de outros profissionais e fazem a diferença com o que real-
mente as deixa felizes. E o que as mantém estimuladas para isso?
A automotivação por meio do propósito pessoal!
Em situações difíceis na vida de um empreendedor – e elas são
muito frequentes –, é possível que ele, preocupado e sob pressão,
sinta vontade de desistir de tudo, quando deveria ser o contrário.
A chave é justamente se lembrar da razão por que ele está ali. É
pensar constantemente que há um motivo maior. Momentos difí-
ceis existiram e ainda vão existir, mas cabe ao empreendedor se
motivar lembrando que seu negócio é, na verdade, seu sonho. E
é com esse sonho que ele transformará a própria vida e, conse-
quentemente, a vida de outras pessoas.

Veja, a seguir, cinco passos para identificar o seu propósito.

6
a. Olhe para aquilo que incomoda você
De alguma forma, o propósito está relacionado aos incômodos
de cada um. Quando algo nos incomoda muito, é porque se tra-
ta de um aspecto relevante para impulsionar mudanças. Por isso,
é essencial se autoconhecer para que seja possível saber com
maior clareza aquilo que nos motiva.

b. Tenha prioridades
Você pode ser ótimo em muitas coisas e se engajar em diversas
causas, mas sempre há aquela que faz mais sentido, que faz o
seu olho brilhar e toca o seu coração.

c. Conheça o que é essencial para você

Você lembra daquela conversa de saber escolher as batalhas que
devemos enfrentar? Geralmente, optamos por aquelas que tocam
em pontos que consideramos essenciais para nós.

d. Relembre os seus feitos

Você não vai encontrar um propósito nos próximos dez minutos.
Pense naquilo que já fez. Olhe para suas conquistas, seus fracas-
sos e seus aprendizados com outros olhos e procure aprender
com eles. Busque os seus talentos!

e. Aproveite a caminhada
Não procure descobrir o seu propósito de qualquer maneira. Ele
aparecerá. Automotive-se para que, todos os dias, você esteja
disposto a entregar o melhor que pode. Essa busca é uma jor-
nada que leva algum tempo. É uma viagem para dentro de você
mesmo.

Talvez você perceba que o propósito para empreender seja o

bem-estar familiar, o sonho da casa própria ou a melhoria na vida
daqueles próximos a você. Independentemente de qual seja ele,
para ter automotivação, é necessário identificar o princípio por
trás do que o motiva.
Mas, e no dia a dia, como transformar esse porquê em motiva-
ção? Para esta pergunta, a resposta é: explorando! Olhe para
dentro de si e encontre aquilo que movimenta você.

7
2 DESENVOLVENDO A
AUTOMOTIVAÇÃO NA PRÁTICA

2.1 COMO MELHORAR A AUTOMOTIVAÇÃO

A automotivação é um processo individual. Como acabamos
de ver, cada pessoa deve identificar o propósito que a encora-
ja a fazer determinada tarefa, certo?
Mas, na prática, como essa automotivação se reflete no seu
negócio?
O desempenho da empresa depende, em parte, do quão dis-
posto você está para dedicar-se a ela. A automotivação au-
menta a produtividade, pois o estimula a procurar por novas
soluções, a enxergar mudanças como desafios, a estabelecer
novas metas e a ampliar o desempenho profissional como um
todo.
Um exemplo de pequenos empreendedores que, por meio da
automotivação, não desistiram de seus propósitos é a empre-
sária Lucilene de Moraes.
Ela é dona da Déf Comunicação, empresa de comunicação vi-
sual que por pouco não ficou pelo caminho. A empresária sen-
tia que trabalhava demais e não tinha os resultados esperados.
Mas, depois de uma mudança de mindset, que veio por meio
do autoconhecimento que buscou em formações, cursos e te-
rapia, ela desenvolveu as competências necessárias para refor-
mular o negócio. Agora, o que antes caminhava para fechar as
portas conta até com um plano de bonificação por resultados.
A motivação chegou a todos da empresa por Lucilene. Ela, an-
tes desiludida, se transformou em uma excelente gestora de
pessoal. Automotivada, realizada e em constante aprendizado.

8
São histórias como essa que mostram o impacto de um empre-
endedor automotivado. É preciso internalizar que, para continuar
crescendo, a busca pela melhoria deve ser contínua.
Para obter bons resultados no empreendimento, é necessário re-
conhecer na missão, nos valores e nos objetivos da empresa os
seus próprios objetivos e compreender que o crescimento do ne-
gócio pode resultar, também, em crescimento pessoal. Quando
isso estiver alinhado, o tão esperado retorno financeiro vem. E ele
chega acompanhado de autoconhecimento, inteligência emocio-
nal, equilíbrio e experiência.
Mas, então, como se automotivar?

a. Fuja de distrações
É importante delimitar o uso de redes sociais e televisão, usar
o autoconhecimento para diferenciar as atividades benéficas
daquelas que podem tirar o seu foco. Afinal, esses meios de
comunicação podem ser, além de veículos informacionais, ar-
madilhas para a procrastinação. Use-os sabiamente e cumpra
aquilo que se propôs a fazer. Se você entrou no Instagram para
pesquisar tendências, não vale perder horas vendo os stories
de seus seguidores, não é mesmo? Esteja ciente de tudo aquilo
que você deve reduzir ou evitar. Pergunte-se quais são as ativi-
dades produtivas e positivas em que você pode investir. E faça
isso.

b. Desafie-se
Após alcançar uma meta, não pare. Estabeleça um próximo
desafio, grande o suficiente para fazê-lo crescer e palpável o
bastante para você realizar. Metas muito altas podem gerar
desmotivação, pois você dificilmente conseguirá alcançá-las e
então desistirá, o que pode gerar frustração. Assim, uma dica é
desdobrá-las em partes menores. A cada item da lista cumpri-
do, a motivação será maior.

9
c. Delegue
Ninguém alcança nada sozinho. Por isso, tenha uma equipe de
confiança e distribua as tarefas. Investir na formação e motiva-
ção dos colaboradores é trabalhar para o benefício de todos,
inclusive o da sua empresa.

d. Planeje
Organização é uma chave preciosa para se ter sucesso. Listas,
calendários e aplicativos para ilustrar os afazeres são ótimas
ferramentas. É preciso colocar no papel, por exemplo, quais se-
rão os tributos que recairão sobre o negócio, as despesas fixas
para manutenção (como luz, água e internet), a precificação de
produtos e serviços, o custo de manter a mão de obra etc. As-
sim, é possível conter ameaças e prever necessidades futuras.

Todo dono de micro e pequena empresa sabe do desafio que é

dar conta de tantas tarefas e projetos que estão sob sua respon-
sabilidade.
Não são apenas tarefas relacionadas à produção e à criação, den-
tro da empresa é preciso responder pelas áreas administrativa,
financeira, fiscal, de marketing, entre outras tarefas do dia a dia.
São tantas responsabilidades que, sem um mínimo de organi-
zação, fica quase impossível manter o negócio funcionando – e,
acredite, muitas empresas fecham por esse motivo.
Por isso, trouxemos uma ferramenta que com certeza ajudará
você nessa etapa: o Kanban.
Embora seja mais utilizado para a gestão de equipes e projetos, o
Kanban pode ser aplicado onde quer que haja um fluxo envolven-
do descoberta de conhecimento, agregação de valor e entrega.
Isso se aplica até mesmo ao dia a dia com apenas dois princípios
básicos: visualize suas tarefas e limite-as em progresso (work in

10
progress). Vamos entender melhor como funciona essa metodo-
logia na prática?
Conheça uma situação hipotética: você quer abrir uma empresa
de tecnologia, mas, com seu conhecimento e experiência, sabe
que e-mails e reuniões não serão o suficiente para gerenciar as
futuras demandas.
Na primeira etapa, é preciso entender quais são as tarefas neces-
sárias para criar e manter a sua empresa. Veja o quadro exempli-
ficativo a seguir.

BACKLOG A FAZER FAZENDO FEITO

Realizar a
Elaborar Mapear e Fazer um estudo
avaliação de
treinamento de modelar os de viabilidade
desempenho da
vendas processos econômica
equipe

Realizar a
avaliação dos
Elaborar
indicadores de Contratar novo
um plano
resultados das atendente
estratégico
campanhas de
marketing

É possível visualizar todo o trabalho em um quadro simples de

quatro colunas: Backlog (ou, em tradução livre, “em espera’’), “A
Fazer”, “Fazendo” e “Feito”.
Após listar todas as tarefas que você tem em mente, separe
aquelas que gostaria de completar, mas ainda não é o momento,
das que já podem ser realizadas. As primeiras serão colocadas
na coluna “Em espera”, enquanto as segundas irão para a coluna
“Fazer”.
Quando começar a executar uma tarefa, você a moverá para a
coluna “Fazendo” e, uma vez que ela seja finalizada, irá para a co-
luna “Feito”.

11
Esta última coluna lista todas as tarefas concluídas. Saber tudo o
que foi realizado, apresentado em um quadro visual, dá uma sen-
sação boa de progresso e gera a automotivação necessária para
continuar.
Resumindo, a metodologia Kanban é uma das formas mais pro-
dutivas, flexíveis e transparentes para se organizar. E essa orga-
nização deixa tudo mais fácil, não é mesmo? Com ela, é possível
estruturar as tarefas, evitando sobrecarga ou gargalos ao longo
do processo.
A chave para torná-lo perfeito está no testar contínuo, melho-
rando a disposição das colunas e atividades. O Kanban permite
a você, dono do negócio, ter uma visão estratégica de onde quer
chegar, vinculada a uma base operacional do que precisa ser fei-
to.

2.2 CHECKLIST DA AUTOMOTIVAÇÃO

Sabemos que, às vezes, por mais que tentemos, não estamos mo-
tivados o suficiente para batalhar por nossas aspirações, muito
menos enfrentar situações inesperadas. É justamente nesses dias
que ter automotivação para continuar sendo um empreendedor e
se apoiar em um propósito faz a diferença. Muitas vezes, é impor-
tante lembrar de todas as conquistas ao longo de sua caminhada
empreendedora. O autoconhecimento empresarial e a gratidão
pelo amadurecimento e aprendizagem obtidos em sua trajetória
podem ser a dose de incentivo que faltava para realizar as mu-
danças necessárias.
Que tal avaliar agora como anda a sua automotivação?
Para isso, você responderá a algumas perguntas com SIM ou
NÃO. Essas perguntas são adaptadas da versão original publica-
da no site “Administradores.com” (2015) e retirada do livro “35

12
Testes para Avaliar suas Habilidades Profissionais – Descubra
seus Pontos Fortes e Fracos”, de Ernesto Artur Berg.

Vamos começar?
• Estou feliz com o trabalho que faço? ( ) SIM ( ) NÃO
• Quero sempre ir além com meus objetivos? ( ) SIM ( ) NÃO
• Faço esforço para sempre melhorar o meu desempenho?
( ) SIM ( ) NÃO
• Eu procuro estabelecer e atingir metas realistas?
( ) SIM ( ) NÃO
• Sinto que raramente estou meio apático, conformado ou ten-
so? ( ) SIM ( ) NÃO
• Fico muito gratificado quando termino uma tarefa difícil?
( ) SIM ( ) NÃO
• Quero ser bem-visto por meus colaboradores?
( ) SIM ( ) NÃO
• Aprecio enfrentar grandes desafios?
( ) SIM ( ) NÃO
• Procuro evitar estar constantemente estressado com assun-
tos de trabalho? ( ) SIM ( ) NÃO
• Tenho a tendência de estreitar os relacionamentos com meus
colaboradores? ( ) SIM ( ) NÃO
• Gosto de influenciar positivamente as pessoas?
( ) SIM ( ) NÃO
• Ao terminar uma tarefa, quero sempre saber quanto eu pro-
gredi? ( ) SIM ( ) NÃO
• Tenho o hábito de procurar me animar, independentemente
de as circunstâncias serem boas ou más? ( ) SIM ( ) NÃO

13
Para cada resposta positiva, marque um ponto.
Agora, vamos aos resultados:

• Se você fez de 11 a 13 pontos, parabéns! Você está no caminho

certo da automotivação.
• Entre 8 e 10 pontos, você procura se automotivar, mas pode
aprimorar determinados aspectos. Analise as perguntas em
que não pontuou e pense estrategicamente para desenvolver
mais os comportamentos apontados nessas questões.
• Agora, se marcou 7 pontos ou menos, você não está se au-
tomotivando como deveria. Reveja as questões em que não
pontuou e tente aplicar as estratégias que abordamos nes-
te e-book. Após aplicar as mudanças necessárias, realize esse
teste novamente para analisar o seu progresso.

E aí, será que agora você sabe dizer o que o motiva? Se ainda
não descobriu, já sabe por onde começar.

Segundo Cialdini, esse gatilho existe desde que nossos ancestrais

começaram a fazer trocas. Simplificando, a ideia é: se eu tenho
mais cenouras do que preciso e posso dispor de al

14
REFERÊNCIAS
ANDERSON, D. J.; REINERTSEN, D. G. Kanban: Mudança evolucionária
de sucesso para seu negócio de tecnologia. 1. ed. rev. e atual. ed. Blue
Hole Press, 2011. Acesso em: 21 jun. 2021.
BATISTA, J. C. Motivação X Automotivação: Esta definição pode
garantir o sucesso ou o fracasso de sua empresa. Brasil: Mega Minas,
2021. Disponível em: <https://megaminas.com.br/colunistas/gestao-
empreendedorismo/motivacao-x-automotivacao-esta-definicao-pode-
garantir-o-sucesso-ou-o-fracasso-de-sua-empresa>. Acesso em: 19 jun.
2021.
BERG, E. 35 Testes para Avaliar suas Habilidades Profissionais
- Descubra seus Pontos Fortes e Fracos: Conheça as Dicas para
Deslanchar sua Carreira. 1. ed. Juruá, 2013.
BERG, E. Teste sua motivação pessoal: Descubra qual a sua motivação
predominante e como isso influencia seu desempenho profissional.
Administradores.com, 9 fev. 2015. Disponível em: <https://
administradores.com.br/artigos/teste-sua-motivacao-pessoal>. Acesso
em: 16 jul. 2021.
GOLEMAN, D. Inteligência emocional: a teoria revolucionária que
redefine o que é ser. 1. ed. atual. Objetiva, 2012. Disponível em: <https://
www.google.com.br/books/edition/Intelig%C3%AAncia_emocional/
ypRcZI8-EbEC?hl=pt-BR&gbpv=1&printsec=frontcover>. Acesso em: 15
jul. 2021.
MARQUES, J. R. Automotivação – fator fundamental em sua carreira.
IBC Coaching, 2019. Disponível em: <https://www.ibccoaching.com.
br/portal/lideranca-e-motivacao/automotivacao-fator-fundamental-
carreira/>. Acesso em: 19 jun. 2021.
MESQUITA, R. Você conhece o poder da automotivação? Portal
Administradores, 2017. Disponível em: <https://www.souempreendedor.
com/2017/07/03/voce-conhece-o-poder-da-automotivacao/>. Acesso
em: 22 jun. 2021.
MOTIVAÇÃO. In: DICIO, Dicionário Online de Português. 7Graus, 2017.
Disponível em: <https://www.dicio.com.br/motivacao/>. Acesso em: 16
jul. 2021.
NETO, A. Vivendo de Propósito: Descubra seu propósito em 10 passos
simples e tome as decisões que vão mudar a sua vida. Mastermind, 2019.
(A) REINVENÇÃO do empreendedorismo a partir do propósito. Revista

15
HSM Management, 1 mar. 2021. Disponível em: <https://www.revistahsm.
com.br/post/a-reinvencao-do-empreendedorismo-a-partir-do-proposito>.
Acesso em: 20 jun. 2021.
RIBAS, P. Gerenciando a vida com kanban: Aprenda como organizar
o dia a dia, planejar viagens, priorizar leituras e manter as séries em dia
usando um quadro kanban. ThoughtWorks Brasil, 2016. Disponível em:
<https://medium.com/@thoughtworksbr/gerenciando-a-vida-com-kanban-
55139b9026bc>. Acesso em: 15 jul. 2021.
RIBAS, R. A motivação empreendedora e as teorias clássicas da motivação.
Revista PUC-SP, 2011. Disponível em: <https://revistas.pucsp.br/index.php/
caadm/article/view/7781>. Acesso em: 19 jun. 2021.
SEBRAE. 34 histórias de sucesso de 1 milhão de empreendedores.
Portal SEBRAE, 2017. Disponível em: <https://www.sebrae.com.br/sites/
PortalSebrae/ufs/sp/bis/34-historias-de-sucesso-de-1-milhao-de-empreen
dedores,6320794363447510VgnVCM1000004c00210aRCRD>. Acesso em:
31 de jul. 2021.
SEBRAE. A importância da motivação para o empreendedor. Portal
SEBRAE, 2018. Disponível em: <https://www.sebrae.com.br/sites/
PortalSebrae/ufs/pb/artigos/a-importancia-da-motivacao-para-o-
empreendedor>. Acesso em: 18 jun. 2021.

16