>>> ESTAMOS NA METADE DO DESAFIO DO LANÇADOR

E quais têm sido os aprendizados até aqui?

Vamos retomar o que vimos na aula 1:

● Você precisa amar o processo, muito mais do que o pódio;

● Você conheceu o método COCO e agora já conhece o que (e como) você pode
vender na internet;
● Você conheceu os 9 ingredientes do lançamento e pôde perceber como eles são
imprescindíveis, independentemente do método de lançamento escolhido.

E nesta leitura, você vai ver como esses ingredientes estão dentro do processo de um
lançamento. Além disso, você vai aprender como fechar parcerias, montar uma
equipe e faturar com lançamentos.

Por isso, leia com atenção todo este material e aproveite para conhecer novos
conceitos e possibilidades. Anote suas dúvidas e insights para aprofundar os estudos
mais tarde.

Você está pronto(a)? Então, continue a leitura!

A linha do tempo de um lançamento

A teoria do 0+ 5 diz respeito ao marco zero e as 5 etapas de um lançamento, e são eles:

O marco zero (condições normais de temperatura e pressão) é desejável mas não é

imprescindível e compreende a fase inicial de criar uma base com uma audiência fiel

2
nas mídias sociais. Esse marco funciona como um alicerce para todo o processo de um
lançamento.

Mas como construir essa base?

A primeira ação que deve ser feita é a produção de conteúdo de valor nas mídias
digitais. Se você quer vender um produto de emagrecimento, por exemplo, você deve
criar a persona e entender qual é o seu público-alvo.

O segundo passo é produzir algo que seja útil e agradável de ser consumido, ou seja, a
partir do conhecimento do público-alvo e das caraterísticas que ele apresenta, a
produção de conteúdo deve ser feita para atrair essas pessoas.

O relacionamento entre o expert e a audiência precisa ser alimentado diariamente,

bem como o investimento em tráfego pago não pode ser deixado de lado.

Mas quais são os outros marcos do lançamento?

I Marco 1: o burburinho

Objetivo principal: gerar curiosidade e chamar a atenção da audiência

Antes de anunciar uma novidade ou um evento, é importante preparar a audiência,

com uma história que condiz com o objetivo da sua marca. A antecedência é
imprescindível para que as pessoas entendam a construção de sentido naquilo que
você está ofertando, tendo em vista que não é só mais uma aula, nem mais uma live, por
exemplo.

Esta é a hora de gerar a antecipação e desejo nos ouvintes para participarem do seu
evento, pois há algo de especial que eles não podem perder. Além disso, com a
estratégia bem arquitetada e executada será possível gerar valor sobre seu produto e
assim, as vendas serão facilitadas.

Essa movimentação pode ser feita, por exemplo, nos stories para que o público já saiba
que algo novo está por vir.

I Marco 2: convocação

Objetivo principal: captação de lead

3
Conte a novidade anunciando uma possibilidade de cadastro, como um pré-save, por
exemplo. Tenha em mente que o objetivo deste marco é cadastrar o maior número
possível de pessoas que fazem parte do seu público-alvo para participarem do seu
evento. Além disso, é nesta etapa que o especialista deve aquecer a comunicação
com seu público para estimular o comprometimento dos inscritos.

Não basta apenas chamar para o evento, mas é necessário lembrar o público sobre a
contagem regressiva. Não se esqueça de anunciar a promessa do evento; dessa
maneira, os ouvintes terão mais motivos para participarem do encontro.

I Marco 3: o evento de lançamento

Objetivos principais:

● Gerar conexão
● Fortalecer a autoridade
● Mostrar a história do expert
● Aumentar o nível de consciência da audiência
● Criar desejo pelo produto
● Apresentar uma oferta irresistível

O grande dia chegou e seu propósito é interagir de forma direta com o maior número
de pessoas que fazem parte do seu público-alvo. Essa comunicação deve aumentar a
consciência da audiência em três níveis: o especialista deve conscientizá-los do
problema, da solução para esse dilema, e sobre a solução que ele oferece.

Ou seja, o conteúdo de valor entregue no evento precisa gerar uma pequena vitória,
alimentando assim um desejo pela compra do que será vendido. Não se esqueça que o
evento de lançamento também é responsável por gerar e amadurecer a conexão
emocional entre os ouvintes e o especialista.

O evento pode ser de 3, 4, 7 e até 10 dias, a depender do método de lançamento

escolhido.

4
I Marco 4: abertura de carrinho

Objetivo principal: vender muito

Na abertura de carrinho a oferta deve ser atraente dentro de uma narrativa que gere
desejo, mas que contribua simultaneamente para a construção da sua marca a longo
prazo. O carrinho fica aberto de acordo com o método de lançamento escolhido,
geralmente entre 3 a 7 dias.

I Marco 5: fechamento de carrinho

Objetivo principal: reciprocidade e reforço da escassez

Aqui, você precisa gerar a sensação de escassez. Mostre para as pessoas que a
decisão precisa ser tomada imediatamente e quando o carrinho fechar, crie uma lista
de espera para a audiência.

A audiência que não comprou o produto precisa sair do evento com a sensação de que
recebeu muito conteúdo de valor. O sentimento de reciprocidade é a gratidão do
público por ter participado de algo que realmente mudou o cotidiano delas. Por mais
que essas pessoas não comprem imediatamente, certamente elas não vão esquecer
essa experiência.

Mas uma pessoa sozinha consegue fazer isso?

Sim, é possível. Por isso, não duvide da sua capacidade e exerça a sua coragem todos
os dias. Não é fácil, mas dá para fazer. Se você não acredita na sua capacidade, você
está se contentando com pouco e quem se contenta com um pouco, não pode
reclamar.

Tenha em mente que o palco não é para todo mundo e por essa razão você precisa
entender onde é o seu lugar, se nos palcos ou nos bastidores. O expert tem uma
responsabilidade muito grande sobre o projeto, tendo em vista que ele é quem se
comunica com o público e transmite conhecimento.

E quais são os atributos de um bom especialista?

Algumas características são imprescindíveis:

5
 ● Ser expert em determinado assunto
● Saber explicar o conteúdo para outras pessoas
● Ter uma personalidade atraente
● Desenvolver uma comunicação magnética
● Não fugir da principal responsabilidade (produção de conteúdo)
● Entende se aquele negócio tem viabilidade de mercado
● Ter valores e princípios alinhados com o lançador.

Na hora da negociação, considere que você, lançador, não vai encontrar alguém
perfeito, mas há um nível de compatibilidade que é imprescindível. Não se esqueça que
o trabalho do palco é fundamental, bem como o trabalho do lançador.

Um lançamento não funciona sem a estratégia de um lançador e por isso, normalmente,

a parceria entre esses profissionais acontece com uma negociação de percentual
sobre o resultado do faturamento do lançamento.

Esse percentual pode variar entre 30% / 60% de acordo com os critérios:

● Em que estágio as partes estão nos seus negócios?

● Quem vai investir?
● Quem vai fazer o quê?

Ainda assim, é recomendado que o lançador nunca aceite menos de 30% na

negociação.

Como encontrar o seu expert?

O seu primeiro expert pode estar do seu lado, pode ser um conhecido seu ou um amigo
em comum. Então, olhe ao redor e veja se há alguém que deseja ser lançado no
mercado digital.

E para o momento do contato, tenha em mãos a ficha de análise e prospecção de

especialistas que você pode baixar aqui.

Veja os detalhes deste documento:

6
 FICHA DE ANÁLISE E PROSPECÇÃO DE ESPECIALISTAS

Nome do especialista Qual é o nome do especialista?

Nicho Qual é o mercado de atuação do especialista?

Sobre o que o seu especialista fala? Ele humaniza bem o conteúdo?

Do que ele parece gostar? Do que ele não parece gostar? Qual é a
Linha editorial
rotina dele? Como é a comunicação dele? E a didática? Dá para
sentir um pouco sobre quais são os valores dele?

Em quais mídias sociais esse especialista está? E quantas vezes ele

posta por semana? Fique atento à frequência: ele parece estar
Calendário editorial comprometido? Mapeie os temas dos conteúdos que parecem ter
"bombado" mais. Dica: Utilize o Social Blade.
(https://socialblade.com/)

Como é a identidade visual do especialista? Ele usa uma paleta de

Identidade visual
cores coerente? Ele tem uma identidade visual marcante?

O especialista já vende algum produto? Como é esse produto? O que

Produto
ele entrega? Quanto custa?

Lançamento e Como esse especialista ganha dinheiro hoje? Como ele vende? Ele já
método de vendas utiliza a técnica de lançamento?

Esse especialista faz anúncios no Facebook? Procure na Biblioteca

Tráfego pago
de Anúncios (https://www.facebook.com/ads/library)

E-mail marketing Esse especialista capta e-mails? Ele constrói lista?

Como são feitas as páginas (sites) do especialista? São atuais? São

bonitas? Carregam rapidamente? Funcionam bem em todos os
Páginas
dispositivos (principalmente celular)? E a LGPD? Está tudo em
conformidade com a nova lei?

Quem são os concorrentes diretos do especialista? Como é o

Concorrentes
posicionamento deles nas redes sociais? O que é que eles vendem?

7
Com esse documento em mãos para ser preenchido, você vai conseguir conhecer
muito melhor o nicho de mercado e o expert em questão.

5 atividades principais para fazer um lançamento imediatamente

As 5 atividades principais do lançamento são:

1. Gestão de tráfego
2. Criação de roteiros (copywriting)
3. Criação de páginas
4. Edição de vídeos
5. Suporte/comercial ativo

Você pode escolher quais atividades você vai fazer e quais serão delegadas. As duas
primeiras atividades são muito importantes e podem ser delegadas imediatamente.
Pode parecer muitos processos e, de fato, são; mas, com organização e disciplina é
possível começar e ter resultados ao longo do tempo. Tenha em mente onde você
deseja chegar e comece hoje.

Manifesto do lançador iniciante

Eu sou um lançador iniciante. Eu ainda estou na fase de lutar para sobreviver. Por algum
tempo, eu vou precisar suportar o excesso de trabalho, a escassez financeira, as pessoas
ao meu lado duvidando de mim. Hoje, não vai ser fácil, nem perfeito. Mas, onde eu sentir
que vai me faltar talento, eu vou compensar com estudo e, principalmente, com trabalho
duro. Pode ser que dê muito errado antes de dar certo. Mas hoje, eu me lembro que eu
estou nessa jornada por um motivo: (coloque aqui o seu propósito inabalável). Pouco eu
não quero mais.

8
DESAFIO 2

E então, pronto para mais um desafio?

Até a aula 3 você precisa:

● Deixar nos comentários deste post no Instagram da Priscila Zillo, os maiores

aprendizados desta aula 1.
● Preencher a ficha de análise e prospecção de especialistas, seja com os
próprios dados ou dados de alguém que você deseja prospectar. Caso não seja o
seu caso, preencha com os dados de algum expert que você admira no mercado
digital. Depois de preencher, envie uma imagem para o direct da Priscila Zillo no
Instagram. Baixe aqui a ficha de análise e prospecção de especialistas.

E a recompensa é:

Na aula 3, às 20h no YouTube, haverá um sorteio com os comentários da postagem

sobre a aula 2. O sorteado vai ganhar uma consultoria com a Priscila Zillo. Caso esse(a)
sortudo(a) tenha enviado o print da ficha preenchida para a Priscila, receberá um
presente em sua casa, como um bônus.

Você vai ficar de fora desse desafio? Certamente, não.

>>> Então, cumpra todos os requisitos e não se atrase para a aula 3. Nela você vai
receber o mapa para se tornar um lançador profissional que lucra pelo menos 20k por
mês. Será às 20h na quarta-feira, 23/11.