Exercícios Dia 06 - Desafio Dona de Loja

Fazer download em pdf ou txt
Fazer download em pdf ou txt
Você está na página 1de 8

FERNANDA ROLIN .

AS 3 PRINCIPAIS METAS PARA VOCÊ TER


NA SUA LOJA NO FIM DE ANO

A missão de hoje é muito simples porém de extrema


importância para você realizar o Natal dos sonhos.

Hoje eu quero que você concentre-se no seu planejamento


para essa reta de final de ano.

Mas antes, se você não fez o exercício da aula 3 você tem


que fazer, pois ele faz parte do planejamento de metas e
compras para ter o Natal dos Sonhos, ok?!

Missão 01
Agora que você já sabe a importância de fazer o
planejamento, se antecipar as possíveis adversidades ao
longo da rota traçada, se preparar para alcançar as metas
batidas e o Natal dos Sonhos, o desafio é projetar as metas
de vendas para o final do ano (Novembro e Dezembro).

Então bora aprender como fazer


esses cálculos para metas
atingíveis e reais?
FERNANDA ROLIN . AS 3 PRINCIPAIS METAS PARA VOCÊ TER
NA SUA LOJA NO FIM DE ANO

Metas

Para calcular uma meta real e atingível a


gente precisa se basear em 3 tópicos
essenciais:

1 - SSS: Same Store Sale (histórico de vendas do ano


anterior em comparação com o faturamento realizado no
ano atual do mesmo período - curva de crescimento)
Então você vai buscar: quanto você vendeu em novembro e
dezembro do ano passado, e calcular quantos % você cresceu
ou reduziu.

2 - Taxa de crescimento dos últimos 3 meses:


Muitas vezes, o último trimestre pode representar um
crescimento significativo, ou até mesm, ,um decréscimo por
conta de alguma mudança comportamental da economia, ou
da própria loja. Então, se basear somente pelo SSS (Same Store
Sale) é arriscado. Precisamos fazer uma análise também, do
comportamento atual do que vem sendo realizado na sua loja.

3 - Estoque atual: fazer um levantamento do valor (preço de


venda) do seu estoque atual e separar o que não será
vendido de jeito nenhum a preço cheio para vender na
Blackfriday.
MI SSÃO DO DI A

Insira abaixo a sua Meta

Insira abaixo a sua Taxa de Crescimento

Insira abaixo o seu Estoque Total


FERNANDA ROLIN . AS 3 PRINCIPAIS METAS PARA VOCÊ TER
NA SUA LOJA NO FIM DE ANO

Projeção de Metas
Com esses resultados em mãos, estamos prontas para calcular
a projeção de metas para os meses de Novembro e Dezembro.
#rumoaonataldossonhos

Para iniciar o calculo da sua meta, você vai se basear nas


vendas do ano passado, pegue ela como referência, ok? Logo
em seguida, você vai analisar quantos % você está acima ou
abaixo em vendas, em relação ao ano anterior.

Se na curva de crescimento, você tiver aumentado suas vendas,


ou seja, se estiver com a curva de crescimento ascendente,
aplique a % de crescimento em cima do valor vendido no ano
anterior. Essa será a sua meta!

Se você descobrir que está caindo, ou seja, se a sua curva


estiver em baixa, faça uma análise. Se a % for entre 10% e 15%
aplique como meta o valor vendido no ano anterior, mas se a %
de decréscimo for maior do que 10% a 15% cuidado, neste caso
é melhor avaliar e, colocar uma meta dentro da realidade atual,
e não considerar como meta o valor vendido do ano passado.
FERNANDA ROLIN . AS 3 PRINCIPAIS METAS PARA VOCÊ TER
NA SUA LOJA NO FIM DE ANO

Estoque de Segurança
O último passo, para ter segurança de que a meta não
corre riscos de não ser atingida, você precisa colocar na
sua frente, a quantidade de estoque em valor de
vendas.

Se o estoque estiver entre 2 até 3 vezes a mais do que o


valor projetado de metas, parabéns! Você tem grandes
chances de bater a meta!

Se o valor de estoque estiver abaixo de 2 vezes o valor


projetado (metas estipuladas), partiu comprar e
aumentar o estoque, ou você NÃO atingirá as metas
por falta de mercadoria.

Dica: Essa fórmula para calcular metas serve para


todos os meses do ano.
MI SSÃO DO DI A

PLANO DE AÇÃO
Agora é com você, coloque abaixo quais planos de ação pretende
colocar em prática para alcançar a meta estipulada.

Eu te convido a fazer um Brainstorming aqui é colocar tudo o


que vem à cabeça, mesmo que surjam ideias estapafúrdias,
simplesmente escreva!

Você também pode gostar