Material Completo Gerencial - Aula 1

SEMANA GRATUITA
INTENSIVO
GERENCIAL
OS PRIMEIROS PASSOS PARA FORMAR UMA EQUIPE ENGAJADA
SEJA BEM - VINDO!
Meu nome é Ligia Guedes, atuo no varejo há mais de
27 anos e já treinei milhares líderes por todo Brasil. Estou
imensamente feliz em viver essa semana junto com você!
Sou criadora da Formação Intensivo Gerencial, a única

formação no Brasil com reconhecimento pelo MEC e
certificação universitária para gerentes de loja, que abrirá
nova turma no dia 24 de julho às 7h da manhã (mais
informações via direct @institutonewtriade). Todo conteúdo
desta Semana Gratuita foi preparado com todo carinho para
que você realize em sua loja os melhores meses de resultados
e seja um líder fora da curva, vamos juntos?
INSTITUTO NEW TRÍADE

nossos alunos
Gerente experiente Gerente começando agora

Dona de loja
Supervisora de loja Bateu meta o ano inteiro

VR novo em loja sem gerente
PRONTO PARA AÇÃO?
A fórmula para ser um gerente fora da curva, consiste em 3 pilares e o primeiro
deles é saber escolher as pessoas certas para sua equipe. Já parou para pensar
que a qualidade da sua equipe, reflete a qualidade de seus resultados?
Isso em outras palavras significa que, se você não tiver uma equipe forte,
"sangue nos olhos" e engajada em vender, provavelmente você não conseguirá
bater meta todos os meses e mesmo que a sua loja esteja vendendo, ela poderia
estar vendendo muito mais e você claro, ganhando muito mais também!
Que tal começar a agir sobre isso? Se comprometer em formar a melhor equipe de
vendas que você já teve?

ANTES DA ENTREVISTA

perfil do vendedor

A primeira coisa que você deve fazer é definir o perfil do vendedor que
você deseja em sua loja.
Como é o vendedor que você quer na sua equipe? Por exemplo:

Focado em meta
Dinâmico
Proativo

ANTES DA ENTREVISTA

Depois que definiu o perfil, você deve analisar o curriculum e formatar

perguntas em cima das características que você está buscando.
Focado em resultado: perguntas que te ajudem a entender se o
candidato é mesmo focado em resultado;
Proativo: perguntas que te ajudem a entender se o candidato é
mesmo proativo.
E assim por diante

ANTES DA ENTREVISTA
Depois que fizer isso, quando ligar para marcar a entrevista, peça
para o candidato gravar um vídeo de até 1 minuto com o objetivo de
filtrar os melhores candidatos.
Sugestão de tema: o que é ser um bom vendedor na sua opinião?
Importante:
Avalie o cuidado com a apresentação
Avalie a linha de raciocínio
Avalie a linguagem: dicção, entonação e português

na ENTREVISTA

Numa entrevista você precisa saber fazer as perguntas certas para

identificar se o candidato é realmente o que está procurando para
sua loja. Evite fazer perguntas fechadas, tais como:
Você se acha bom vendedor?

Você se acha persistente?
Você tem facilidade para fidelizar clientes?
São perguntas que induzem o candidato, por isso não são boas.

na ENTREVISTA

Substitua por perguntas abertas que tenham relação que com o

perfil que está procurando. Ex: focado em bater meta
Me conta seu maior case de sucesso em vendas. Por que

considera esse o mais importante?
Relate-me uma situação em que o cliente entrou na loja sem

falar uma palavra e você conseguiu mesmo assim vender algo
para ele. Como fez isso na prática?

aula 2 - como se posicionar como gerente - hoje às 21h
Na aula 2 que vai acontecer hoje às 21h (19/07) eu vou te mostrar a fórmula
para se posicionar como gerente e ser admirado como líder por sua equipe.
Ative o lembrete clicando em "ative o lembrete aqui" para ser avisado.
ATIVE O LEMBRETE AQUI

ALGUNS CLIENTES
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Numa entrevista você precisa saber fazer as perguntas certas para

Você se acha bom vendedor?

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Substitua por perguntas abertas que tenham relação que com o

Me conta seu maior case de sucesso em vendas. Por que

Relate-me uma situação em que o cliente entrou na loja sem

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