Aula 01

PREPARAR:
POR ONDE COMEÇA

O COPY DO SEU
LANÇAMENTO
RECOMPENSA DA AULA 1
O MAPA DA INVESTIGAÇÃO
PREPARAR: POR ONDE COMEÇA O COPY DO SEU LANÇAMENTO
O MAPA DA
INVESTIGAÇÃO
O copy certeiro depende da pesquisa.
Na aula 1 do Desafio Copy para Lançamento, você conheceu o que eu chamo de plano
estratégico e os pilares que formam a base para qualquer projeto de copy:
Pesquisa → Ideia central → Emoção predominante
Quanto mais informações e dados você tiver sobre tudo o que envolve seu projeto de
copy, maiores são as chances de atingir as pessoas emocionalmente.
Portanto, não subestime a pesquisa.
Como eu digo:
“A ideia que você nunca teve está escondida
na pesquisa que você nunca fez.”
Use qualquer fonte que considerar confiável e viável para o seu copy.
Mas, saiba aproveitar as pessoas que já estão na sua base. Inclusive, aquelas que já
são clientes.
01
FAÇA AS PERGUNTAS CERTAS
Quando você é assertivo nas perguntas, as pessoas respondem exatamente o que

você deve dizer para que elas acreditem em você e paguem pelo que você vai
oferecer.
Pesquisa estratégica com a audiência

Perguntas que você pode fazer antes de apresentar a oferta do seu lançamento:
Qual é a sua idade?
(dê opções de faixas etárias)
Sexo / Gênero
(de acordo com o perfil da audiência)
Qual é a sua renda mensal?

(dê opções de faixas salariais abrangentes, mas faculte a resposta)
Por que você quer saber mais sobre [o que será ensinado]? *
(dê opções de resposta baseadas naquilo que a solução apresentada no copy pode
corresponder e deixe que a pessoa escolha quantas quiser)
Qual você considera ser o seu maior desafio para conseguir

[promessa]? *
(dê opções de respostas baseadas nas objeções que as pessoas podem ter, como tempo,
dinheiro e confiança)
Como você se sente por ainda não conseguir/ter/saber

[promessa]? *
(pode ser resposta aberta)
Como seria a sua vida se você já conseguisse/tivesse/soubesse

[o que será ensinado]? *
(pode ser resposta aberta)
...
02
...
Qual técnica abaixo mais te interessa aprender?
(dê opções e deixe que a pessoa escolha quantas quiser)
Como você ficou sabendo do(a) [nome do lançamento]?

(coloque opções que são interessantes para você mapear o tráfego)
O que você procurava para a sua vida quando me encontrou?

(importante ser resposta aberta)
Se você tivesse 1 hora para conversar comigo pessoalmente, qual

pergunta você faria?
De 0 a 10 qual é a sua escala de comprometimento em participar

ativamente do(a) [nome do evento] para aprender [o que será
ensinado]?
(usar escala da própria ferramenta)
Existe algum assunto específico que você gostaria que

fosse trabalhado nas aulas da(o) [nome do evento]?
Pesquisa estratégica com clientes

Perguntas que você pode fazer depois da venda do seu infoproduto,
especialmente se ele for entregue em forma de curso:
Nome completo
Endereço residencia
Endereço de e-mai
Você está conseguindo dar sequência no conteúdo? / Você está
conseguindo aplicar a solução? / Você está conseguindo utilizar o
produto corretamente? *
(resposta de “sim” ou “não”)
03
PENSE DEVAGAR,
ESCREVA RÁPIDO
Lembre-se: o “80/20” do copy é pesquisa e execução, nessa ordem de prioridade.
É na pesquisa e na organização tática dos dados coletados que você deve

concentrar 80% do seu tempo.
Feito isso, escrever será mais rápido e assertivo.
E por falar em ser assertivo…
A segunda aula do Desafio Copy para Lançamento será na quarta-feira (05/07),

às 20h e o nosso foco é:
Apontar: como usar a palavra certa, com

a pessoa certa, na hora certa.
Aperte aqui para

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04

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PREPARAR: POR ONDE COMEÇA O COPY DO SEU LANÇAMENTO

O copy certeiro depende da pesquisa.

estratégico e os pilares que formam a base para qualquer projeto de copy:

Pesquisa → Ideia central → Emoção predominante

copy, maiores são as chances de atingir as pessoas emocionalmente.

Portanto, não subestime a pesquisa.

“A ideia que você nunca teve está escondida

na pesquisa que você nunca fez.”

FAÇA AS PERGUNTAS CERTAS

Quando você é assertivo nas perguntas, as pessoas respondem exatamente o que

Pesquisa estratégica com a audiência

Qual é a sua idade?

(dê opções de faixas etárias)

Qual é a sua renda mensal?

Qual você considera ser o seu maior desafio para conseguir

Como você se sente por ainda não conseguir/ter/saber

Como seria a sua vida se você já conseguisse/tivesse/soubesse

(dê opções e deixe que a pessoa escolha quantas quiser)

Como você ficou sabendo do(a) [nome do lançamento]?

O que você procurava para a sua vida quando me encontrou?

Se você tivesse 1 hora para conversar comigo pessoalmente, qual

De 0 a 10 qual é a sua escala de comprometimento em participar

Existe algum assunto específico que você gostaria que

Pesquisa estratégica com clientes

É na pesquisa e na organização tática dos dados coletados que você deve

Feito isso, escrever será mais rápido e assertivo.

E por falar em ser assertivo…

A segunda aula do Desafio Copy para Lançamento será na quarta-feira (05/07),

Apontar: como usar a palavra certa, com

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