Plano de Negócios para Empresa de Turismo

em Espaço Rural

“Casa da Quinta”

Paula Cristina Félix Vieira

Trabalho de Projeto para obtenção do Grau de Mestre em

Empreendedorismo e Criação de Empresas
(2º ciclo de estudos)

Orientadora: Prof.ª Doutora Maria José Madeira

setembro de 2020
Agradecimentos

À minha orientadora, Professora Doutora Maria José Madeira, pelos seus valiosos
contributos, pelo incentivo e pela disponibilidade que sempre demonstrou ao longo
deste trabalho.

À minha família, pelo apoio incondicional, em especial à minha irmã por ter sido minha
sócia, em todos os sentidos, neste projeto.

A todos que, direta ou indiretamente, contribuíram para a conclusão deste projeto.

A todos, muito obrigada.

ii
Resumo

O setor do Turismo é um dos mais importantes para a economia portuguesa e tem

vindo a apresentar crescimentos anuais consideráveis. O Turismo em Espaço Rural
(TER) tem características muito específicas, pela proximidade com as populações dos
locais onde se insere, verificando-se em Portugal um aumento da sua procura,
sobretudo por populações urbanas. O aumento da procura do TER, pode transformar
este nicho de mercado num segmento de maior dimensão. Esta tendência ganhou
destaque com a atual pandemia, sendo previsível que se mantenha.

Este Projeto pretende conceber e avaliar a viabilidade económica e financeira da

criação de uma unidade de Turismo em Espaço Rural, recorrendo à elaboração de um
Plano de Negócios. Prevê a reconversão de uma pequena quinta agrícola, no município
do Sabugal, que inclua experiências relacionadas com a cultura, a história e a natureza
da região. Pretende desta forma dar resposta a uma lacuna identificada na região. Foi
seguida a estrutura habitual de um plano de negócio, com a análise de mercado, análise
da envolvente e setorial, definição dos planos estratégico, de marketing, de organização
e recursos humanos e de operação. Por fim, efetuou-se a análise económica e financeira
que permite concluir a viabilidade e interesse de um investimento desta natureza,
considerando-se pertinente a implementação do Projeto.

Palavras-chave

Plano de Negócios; Turismo rural; Sustentabilidade.

iii
Abstract

Tourism is one of the most important sectors for the Portuguese economy, showing
considerable annual growth. Rural Tourism (RT) has very specific characteristics, due
to the proximity to the populations where it operates, with an increase in demand in
Portugal, especially by urban populations. The increase in the demand for RT can
transform this niche market into a larger segment. This trend gained prominence with
the current pandemic, and is expected to continue.

This Project will conceive and evaluate the economic and financial viability for the
creation of a Rural Tourism unit, through the elaboration of a Business Plan. It foresees
the conversion of a small agricultural farm in the municipality of Sabugal, including
experiences related to the culture, history and nature of the region. In this way, it
intends to respond to a gap identified in the region. The usual structure of a business
plan was followed, with market analysis, environment and sector analysis, definition of
strategic, marketing, organization and human resources and operation plans. Finally,
an economic and financial analysis was carried out to conclude the feasibility and
interest of an investment of this nature, considering the implementation of the Project
to be relevant.

Keywords

Business plan; Rural tourism; Sustainability.

iv
 Índice

Capítulo 1 Introdução ...................................................................................................................... 1

Capítulo 2 - Enquadramento Teórico .......................................................................................... 3
2.1. Turismo – Um fenómeno económico e social ........................................................ 3
2.2. O Turismo no Mundo............................................................................................. 4
2.3. O Turismo em Portugal.......................................................................................... 6
2.4. Turismo em Espaço Rural (TER)........................................................................... 9
2.4.1 Definição e modalidades ................................................................................ 10
2.4.2 A importância e interesse do Turismo em Espaço Rural ............................... 11
2.4.3 Peso do Turismo em Espaço Rural em Portugal ............................................12
2.4.4 Perfil dos hóspedes em empreendimentos de TER ........................................13
2.5. Turismo em Espaço Rural na zona Centro ........................................................... 15
2.6. Tendências do Mercado do Turismo ....................................................................19
Capítulo 3 – Plano de Negócios................................................................................................... 22
3.1. O projeto ............................................................................................................... 22
3.1.1 Descrição do projeto ....................................................................................... 22
3.1.2 Apresentação da Empresa .............................................................................. 23
3.2. Análise da envolvente e Análise sectorial ............................................................ 24
3.2.1 Análise da envolvente geral ............................................................................ 24
3.2.1.1 Análise política-legal ................................................................................... 24
3.2.1.2 Análise económica ....................................................................................... 25
3.2.1.3 Análise Sociocultural ................................................................................... 27
3.2.1.4 Análise tecnológica ...................................................................................... 28
3.2.2 Análise Sectorial ............................................................................................ 28
3.2.3 Análise de atratividade do setor .................................................................... 30
3.2.3.1 Ameaça de novos concorrentes ................................................................... 30
3.2.3.2 Poder de negociação dos clientes................................................................ 30
3.2.3.3 Poder de negociação dos fornecedores ........................................................31
3.2.3.4 Rivalidade entre empresas concorrentes.....................................................31
3.2.3.5 Ameaça de serviços substitutos .................................................................. 32
3.3. Análise de Mercado .............................................................................................. 33
3.3.1 Análise da Procura ......................................................................................... 33
3.3.2 Análise da Oferta ........................................................................................... 34

v
 3.4. Plano Estratégico.................................................................................................. 35
3.4.1 Visão, Missão, Valores e Objetivos ................................................................. 35
3.4.2 Análise SWOT ................................................................................................ 36
3.4.3 Fatores críticos de sucesso .............................................................................38
3.4.4 Estratégia Adotada .........................................................................................38
3.5. Plano de Marketing .............................................................................................. 39
3.5.1 Produtos e Serviços ........................................................................................ 40
3.5.2 Preço ...............................................................................................................44
3.5.3 Distribuição ....................................................................................................46
3.5.4 Comunicação ..................................................................................................46
3.6. Plano de Organização e Recursos Humanos ....................................................... 48
3.7. Plano de Operação ................................................................................................50
3.7.1 A Localização ..................................................................................................50
3.7.2 O Processo ...................................................................................................... 51
3.7.2.1 Estrutura e Lay-out ..................................................................................... 51
3.7.2.2 Dimensionamento do empreendimento ..................................................... 52
3.7.3 Equipamentos e Tecnologia ........................................................................... 53
3.7.4 Calendarização de Atividades......................................................................... 54
3.8. Plano Económico-Financeiro ............................................................................... 57
3.8.1 Pressupostos ................................................................................................... 57
3.8.2 Plano de Investimento .................................................................................. 60
3.8.3 Plano de Financiamento ................................................................................62
3.8.4 Plano de Exploração....................................................................................... 63
3.8.4.1 Volume de Negócios .................................................................................... 63
3.8.4.2 Custo de Mercadorias Vendidas e Matérias Consumidas .......................... 68
3.8.4.3 Fornecimentos e Serviços Externos (FSE) ..................................................69
3.8.4.4 Gastos com o Pessoal .................................................................................. 71
3.8.4.5 Demonstração de Resultados ...................................................................... 73
3.8.5 Balanço ........................................................................................................... 74
3.8.6 Indicadores de Gestão .................................................................................... 77
3.8.7 Análise de Viabilidade .................................................................................... 79
3.8.8 Análise de Sensibilidade ............................................................................... 80
Capítulo 4 - Conclusão .................................................................................................................. 83
4.1 Conclusão...........................................................................................................83
4.2 Limitações e próximos passos .......................................................................... 84
Referências ...................................................................................................................................... 85
Anexos .............................................................................................................................................. 91

vi
Anexo 1 – Localização dos principais concorrentes ................................................91
Anexo 2 – Informação sobre capacidade de alojamento, preços, serviços e
atividades disponíveis ............................................................................................. 92
Anexo 3 –Implantação da Casa da Quinta e distribuição dos edifícios ................. 96
Anexo 4 – Tipologias dos alojamentos da Casa da Quinta ..................................... 97
Anexo 5 – Equipamento Básico, quantidades, custos e fornecedores ................... 99
Anexo 6 – Simulação “Caixaleasing Imobiliário Empresas” ................................. 110

vii
Lista de Figuras

Figura 1 – Dormidas por região (2015) ...................................................................................... 7

Figura 2 - RevPar por regiões dos estabelecimentos hoteleiros, aldeamentos,
apartamentos turísticos e outro alojamento (€) ...................................................................... 7
Figura 3 – Dormidas no Turismo no espaço rural e turismo de habitação, por
modalidade, 2016 ...........................................................................................................................13
Figura 4 – PIB ................................................................................................................................ 26
Figura 5 – Organograma da Casa da Quinta ........................................................................... 48
Figura 6- Gráfico de Gantt - Calendarização das atividades ................................................ 56

Lista de Gráficos

Gráfico 1 – N.º de dormidas (Série 2004-2008) no turismo no espaço rural por

localização geográfica (NUTS - 2002) e modalidade de hospedagem (turismo no espaço
rural); Anual ....................................................................................................................................15
Gráfico 2 – N.º de hóspedes nos estabelecimentos de TER e em outros
estabelecimentos hoteleiros na zona Centro, em 2016 ......................................................... 16
Gráfico 3 – N.º de hóspedes nos estabelecimentos de TER por localização geográfica
(NUTS - 2013) e modalidade de hospedagem (turismo no espaço rural); Anual ........... 16
Gráfico 4 – N.º de hóspedes nos estabelecimentos de TER na zona Centro (NUTS -
2013) e modalidade de hospedagem (turismo no espaço rural) .......................................... 17
Gráfico 5 – N.º de dormidas nos estabelecimentos de TER e em outros
estabelecimentos hoteleiros na zona Centro, em 2016 ......................................................... 18
Gráfico 6 – N.º de dormidas nos estabelecimentos de TER por localização geográfica
(NUTS - 2013) e modalidade de hospedagem (turismo no espaço rural); Anual ........... 18
Gráfico 7 – N.º de dormidas nos estabelecimentos de TER na zona Centro (NUTS -
2013) e modalidade de hospedagem (turismo no espaço rural) ......................................... 19
Gráfico 8 - Evolução das Vendas de Alojamento .................................................................... 67
Gráfico 9 - Evolução das Vendas de Serviços .......................................................................... 67

viii
Lista de Tabelas

Tabela 1 - Distribuição dos hóspedes dos estabelecimentos TER/TN, por grupo etário,
formas de ocupação e habilitações escolares, adaptado de Neves (2008) ......................14
Tabela 2 – Concorrência direta e indireta ...................................................................... 35
Tabela 3 – Condicionantes ao crescimento da empresa e ações mitigadoras ................ 38
Tabela 4 - Experiências disponíveis na Casa da Quinta ................................................. 43
Tabela 5 – Preços de alojamento, com IVA incluído à taxa legal ................................... 44
Tabela 6 – Preços de atividades na Casa da Quinta, por pessoa, com IVA incluído à taxa
legal ................................................................................................................................. 45
Tabela 7 - Descritivo de funções, competências e remuneração dos colaboradores ...... 49
Tabela 8 – Precedências das atividades ......................................................................... 55
Tabela 9 – Plano Global de Investimento....................................................................... 60
Tabela 10 – Investimento em Fundo de Maneio .............................................................61
Tabela 11 – Plano de Financiamento de 2022 a 2031..................................................... 62
Tabela 12 – Plano de Financiamento de 2032 a 2040 ................................................... 62
Tabela 13 – Volume de Negócios – Vendas de Alojamento de 2022 a 2031 .................. 64
Tabela 14 – Volume de Negócios – Vendas de Alojamento de 2032 a 2040 ................. 65
Tabela 15 – Volume de Negócios – Vendas de Serviços e Total de Volume de Negócios
de 2022 a 2031 ................................................................................................................ 66
Tabela 16 – Volume de Negócios – Vendas de Serviços e Total de Volume de Negócios
de 2032 a 2040 ............................................................................................................... 66
Tabela 17 – Custo de Mercadorias Vendidas e Matérias Consumidas de 2022 a 2031 .. 68
Tabela 18 – Custo de Mercadorias Vendidas e Matérias Consumidas de 2032 a 2040. 69
Tabela 19 – Fornecimentos e Serviços Externos ............................................................ 70
Tabela 20 – Remuneração base anual ............................................................................. 71
Tabela 21 – Gastos Com o Pessoal de 2022 a 2031 ........................................................ 72
Tabela 22 – Gastos Com o Pessoal de 2032 a 2040 ....................................................... 72
Tabela 23 – Demonstração de Resultados Previsionais de 2022 a 2031 ....................... 73
Tabela 24– Demonstração de Resultados Previsionais de 2032 a 2040 ....................... 74
Tabela 25 – Balanço Previsional de 2022 a 2031................................................................. 75
Tabela 26 – Balanço Previsional de 2032 a 2040 ................................................................ 76
Tabela 27 – Indicadores de Gestão ................................................................................. 77
Tabela 28 – Fluxos atualizados acumulados de 2022 a 2031 ........................................ 79
Tabela 29 – Fluxos atualizados acumulados de 2032 a 2040 ........................................ 79
Tabela 30 – Avaliação do projeto ................................................................................... 80
Tabela 31 – Impacto de alterações nas variáveis mais críticas do projeto ..................... 81

ix
Lista de Acrónimos

AHRESP Associação da Hotelaria, Restauração e Similares de Portugal

APHORT Associação Portuguesa de Hotelaria, Restauração e Turismo
CAE Código de Atividade Económica
CMVMC Custo das Mercadoria Vendidas e das Matérias Consumidas
COVID-19 Coronavirus Disease - Doença por Coronavírus 2019
DGADR Direcção-Geral De Agricultura E Desenvolvimento Rural
ETC European Travel Commission
FSE Fornecimentos e Serviços Externos
INE Instituto Nacional de Estatística
IRC Imposto sobre o Rendimento de Pessoas Coletivas
IRS Imposto sobre o Rendimento de Pessoas Singulares
ISCTE – IUL ISCTE – Instituto Universitário de Lisboa
IVA Imposto sobre o Valor Acrescentado
PENT Plano Estratégico Nacional de Turismo
PIB Produto Interno Bruto
PR Prazo de Recuperação
RevPar Revenue Per Available Room
RNT Registo Nacional de Turismo
SARS-CoV-2 Severe Acute Respiratory Syndrome – Coronavírus – 2
Sindicato dos Trabalhadores e Técnicos de Serviços, Comércio,
SITESE
Restauração e Turismo
TER Turismo em Espaço Rural
TER/TN Turismo em Espaço Rural / Turismo de Natureza
TIR Taxa Interna de Rendibilidade
TSU Taxa Social Única
TTCI Travel & Tourism Competitiveness Index
UBI Universidade da Beira Interior
UBI Universidade da Beira Interior
UNWTO / United Nations World Trade Organization / United Nations
UNESCO Educational, Scientific and Cultural Organization
VAL Valor Atual Líquido
WTO World Trade Organization

x
Capítulo 1 Introdução

Nos últimos anos em Portugal verifica-se um aumento progressivo da procura de espaços rurais
para atividades de turismo e lazer, sobretudo por populações urbanas. Uma das principais
motivações é o desejo de se afastar temporariamente da agitação diária, procurando
tranquilidade e o contacto com a natureza num ambiente rural (Silva, 2007).

Por outro lado, cada vez mais os turistas procuram experiências onde haja maior interação com
as populações locais, com a tradição rural, a história e a gastronomia da região que visitam. Na
escolha do destino turístico são considerados outros fatores para além do alojamento, tais como
a descoberta da envolvente territorial (natureza, história, gastronomia, etc.) e atividades lúdicas
disponíveis (exploração de tradições, festas e jogos da aldeia, por exemplo) (Silva, 2007).

Na sub-região da Beira Interior Norte, mais concretamente no Município do Sabugal, existem

diversas unidades de Turismo em Espaço Rural. No entanto, estas unidades privilegiam os
serviços de alojamento e não proporcionam atividades e programas que potenciem a descoberta
e o contato com a natureza, a cultura, a história e as tradições da região.

Com o Projeto a desenvolver pretende dar-se resposta a esta lacuna, com a criação de uma
unidade de Turismo em Espaço Rural, cujos serviços de alojamento serão complementados com
atividades, programas e workshops vocacionados para a divulgação da envolvente natural, do
património e da memória da região.

Para isso, o Projeto prevê a reabilitação de uma quinta agrícola, que foi até há cerca de 40 anos
um dos motores da economia da aldeia onde está localizada. A reabilitação do edificado vai
travar a degradação de um património que, não sendo arquitetonicamente significativo,
constitui uma memória cara à população local. Serão valorizados os produtos, os produtores
agrícolas e outros agentes económicos locais, por trazerem maior autenticidade ao Projeto, mas
também como fator dinamizador da economia da aldeia.

Em resumo, o objetivo do Projeto consiste em responder a uma lacuna identificada no mercado

no que se refere à oferta atual de Turismo em Espaço Rural, apenas vocacionado para serviços
de alojamento. Este objetivo será alcançado através da reconversão de uma pequena quinta
agrícola, no município do Sabugal, num projeto de Turismo em Espaço Rural, que inclua
experiências relacionadas com a cultura, a história e a natureza da região. Associados ao
objetivo geral do Projeto, consideram-se ainda a recuperação de património e a dinamização da
economia local como objetivos complementares.

Para o desenvolvimento do Projeto efetuar-se-á a elaboração de um Plano de Negócios para a

criação de uma Unidade de Turismo em Espaço Rural. Após a elaboração da fundamentação do

1
Plano de Negócios, será analisada a oportunidade de mercado e a viabilidade económica e
financeira do investimento. É desejo da promotora a criação de uma empresa com a
implementação do Projeto.

No desenvolvimento do Projeto serão pesquisados o enquadramento legislativo, os estudos e

dados estatísticos disponíveis, bem como as ofertas concorrenciais disponíveis na tipologia de
unidade turística.

O desenvolvimento do Projeto divide-se em quatro partes.

No primeiro capítulo é feita a contextualização do projeto, os seus objetivos e como será

estruturado e apresentado.

No capítulo seguinte apresenta-se o enquadramento teórico, com a fundamentação teórica das

principais abordagens e investigações de vários autores, bem como a fundamentação
proveniente de estudos de organismos internacionais e nacionais sobre o turismo. Inicialmente
com uma visão mais ampla sobre o fenómeno económico e social do turismo, principais
características do turismo no mundo e em Portugal e finalizando com o enquadramento do
Turismo em Espaço Rural, suas especificidades e importância no contexto económico, social e
de desenvolvimento dos territórios. Ainda no capítulo 2 são perspetivadas as tendências do
mercado do turismo.

O terceiro capítulo consiste no plano de negócios do empreendimento proposto. Faz-se a

apresentação da empresa e a descrição do projeto, a análise da envolvente e sectorial, bem como
a análise de mercado que permite conhecer a procura e os potenciais concorrentes da empresa.
Os resultados das análises efetuadas possibilitam o desenvolvimento dos planos estratégico, de
marketing, de organização e recursos humanos e o plano de operação. Por fim, elabora-se o
plano económico-financeiro que pretende analisar a capacidade da empresa quanto à
viabilidade financeira, através do cálculo e análise de indicadores de avaliação e gestão. Este
plano inclui uma análise de sensibilidade a diversos cenários, de forma a verificar o impacto da
alteração de variáveis consideradas mais relevantes na viabilidade do projeto.

No quarto e último capítulo são apresentadas as conclusões deste projeto, identificadas as

principais limitações e quais os próximos passos a desenvolver.

Para finalizar, é apresentada a bibliografia consultada, citada e que fundamenta este trabalho,
bem como os anexos com os elementos de suporte deste projeto.

2
Capítulo 2 - Enquadramento Teórico

2.1. Turismo – Um fenómeno económico e social

No final da Segunda Guerra Mundial, o turismo começou a desenvolver-se e a difundir-se por
todo o mundo, facilitado em parte por níveis de riqueza mais elevados, avanços consideráveis da
tecnologia de transporte e telecomunicações e melhores relações internacionais. Desde então, o
turismo provou ser um dos setores mais poderosos a nível económico, social, cultural, ecológico
e político (Timothy & Boyd, 2006).

O turismo ocupa uma posição privilegiada na contribuição que pode ter para o desenvolvimento
sustentável. Em primeiro lugar, pelo dinamismo e crescimento do setor e pela grande
contribuição para as economias de muitos países e destinos locais. Em segundo lugar, porque o
turismo é uma atividade que envolve uma relação especial entre os consumidores (visitantes), a
indústria, o meio ambiente e as comunidades locais (WTO, 2005).

O sector do turismo é responsável por 10% do PIB mundial, 7% do comércio global e um em

cada dez empregos (WTO, 2018).

António Guterres, Secretário-Geral das Nações Unidas, citado no Relatório Anual 2017 da
Organização Mundial do Turismo, refere a importância do sector do turismo no
desenvolvimento global: “Todos os dias, mais de 3 milhões de turistas cruzam fronteiras
internacionais. Todos os anos, quase 1,2 mil milhões de pessoas viajam para um país
estrangeiro. O turismo tornou-se um pilar das economias, um passaporte para a prosperidade e
uma força transformadora para melhorar milhões de vidas. O mundo pode e deve aproveitar o
poder do turismo enquanto nos empenhamos para levar a cabo a Agenda 2030 para o
Desenvolvimento Sustentável.” (WTO, 2018).

Para além da importância económica, o turismo promove milhões de encontros interculturais,

todos os dias, em diferentes locais do mundo. O turismo é também, por isso, um meio para uma
maior compreensão do mundo além das nossas fronteiras (WTO, 2016).

A expansão do turismo cultural nas últimas décadas tem desempenhado um papel crucial na
promoção e proteção do património tangível e intangível das comunidades, bem como no
desenvolvimento de artes, artesanato e atividades criativas. Em fevereiro de 2015, na primeira
Conferência Mundial da UNWTO/UNESCO sobre Turismo e Cultura, ocorreram sessões
técnicas focadas na preservação cultural, na criação de parcerias entre turismo e cultura,
incentivando atividades turísticas que contribuam para a proteção e conservação do património
cultural, o desenvolvimento sustentável e a regeneração urbana (WTO, 2016).

3
Apesar da crescente consciencialização sobre a importância do ambiente para o crescimento do
turismo, este sector enfrenta enormes dificuldades para se desenvolver de forma sustentável
(Crotti & Misrahi, 2017).

Um número significativo de inquéritos, estudos e publicações atestam a importância da

sustentabilidade enquanto fator de criação de valor para o turismo. Está em causa o valor
económico da sustentabilidade para este sector, refletido no aumento da capacidade competitiva
num mercado global, pelo ajuste da oferta a um perfil de consumo cada vez mais “verde” e
ambientalmente exigente. A aplicação de princípios de sustentabilidade à cadeia de valor do
sector turístico, desde os fornecedores aos serviços, passando pelos transportes e logística,
transcende os impactos positivos na dinâmica ambiental, estendendo‐os à dinâmica económica
e social (Alvarenga et al, 2015).

Se for adequadamente regulado, o turismo poderá constituir um elemento decisivo na proteção

do meio ambiente e na valorização do património cultural (Gonçalves et al, 2014).

2.2. O Turismo no Mundo

Em 2017, o sector do turismo continuou a fazer uma diferença real para a vida de milhões de
pessoas, impulsionando o crescimento, criando empregos, reduzindo a pobreza e promovendo o
desenvolvimento e a tolerância. Pelo sexto ano consecutivo, o crescimento do sector supera o da
economia global, mostrando a sua resiliência diante da incerteza geopolítica global e da
volatilidade económica (Crotti & Misrahi, 2017).

A Espanha lidera a edição de 2017 do ranking global TTCI pela segunda vez, seguida pela França
(2ª), Alemanha (3ª), Japão (4ª, ganhou 5 lugares), Reino Unido (5ª), Estados Unidos (6ª,
perdeu dois lugares), Austrália (7º), Itália (8º), Canadá (9º) e Suíça (10º, perdeu quatro
posições). A Europa e a Eurásia são novamente a região com o desempenho mais forte da
competitividade global em turismo, com seis economias no top 10. Continua a liderar o ranking
graças à sua riqueza cultural, excelentes infraestruturas turísticas, abertura internacional e
segurança (Crotti & Misrahi, 2017).

De acordo com Crotti & Misrahi (2017) a competitividade no sector do turismo está a melhorar,
especialmente nos países em desenvolvimento e particularmente na região da Ásia-Pacífico.
Uma parcela crescente de visitantes internacionais tem origem e viaja para nações emergentes e
em desenvolvimento.

No contexto protecionista de algumas zonas do globo, no que respeita ao turismo verificam-se

um número crescente de pessoas que viajam através das fronteiras e tendências globais para
adotar políticas de vistos menos restritivas (Crotti & Misrahi, 2017).

Nos dois relatórios trimestrais produzidos pelo Market Intelligence Group da European Travel
Commission (ETC), a análise das principais tendências económicas e de turismo na Europa e

4
nos mercados emergentes, em 2018, sugerem um forte crescimento continuado de passageiros,
embora com taxas de crescimento ligeiramente inferiores às observadas em 2017. O turismo
europeu continuou a tendência de crescimento desde o início do ano, e a procura de viagens
para a região não mostra sinais de desaceleração (ETC, Q1/2018; ETC, Q2/2018).

A European Travel Commission, o Eurail Group e a European Tourism Association efetuaram

uma pesquisa sobre as expectativas dos turistas do Brasil, China, Japão, Rússia e EUA que
tencionam visitar a Europa, durante o período entre maio e agosto. Os resultados mostram que
a maioria dos entrevistados pretende visitar mais do que um país, apesar do tempo disponível
ser limitado (uma a duas semanas). A França (35%), a Itália (27%) e a Alemanha (24%) estão no
topo da lista daqueles turistas. Desfrutar de paisagens naturais (48%), ver monumentos famosos
(46%), aprender sobre a história e o património cultural (41%) e conhecer e provar os produtos
gastronómicos (41%) são as principais motivações para viajar para a Europa (ETC, 2018).

Contrariando o crescimento verificado nos últimos anos e o perspetivado para 2020, o setor do
turismo enfrenta uma crise sem paralelo. O ano de 2020 é o mais sombrio para o setor desde a
Segunda Guerra Mundial e pôs um fim abrupto a 10 anos de crescimento sustentado, desde a
crise financeira de 2009 (Palierse, 2020; WTO, 2020).

A pandemia de COVID-19 reduziu substancialmente a circulação de turistas no primeiro

trimestre de 2020 e as perspetivas para o resto do ano foram revistas em baixa várias vezes
desde o início da pandemia. Os cenários atuais apontam para quebras de 58% a 78% nas
chegadas de turistas internacionais, dependendo da velocidade de contenção da pandemia e da
duração das restrições de viagens e do encerramento de fronteiras (WTO, 2020).

Em todo o mundo, os países estão a implementar uma vasta gama de medidas para mitigar os
efeitos da pandemia e estimular a recuperação do sector do turismo. Contudo, o Painel de
Especialistas da Organização Mundial do Turismo prevê que a recuperação da procura
internacional ocorra apenas em 2021, sendo que a procura interna recuperará mais rapidamente
(WTO, 2020).

Segundo o Fórum para a Competitividade, apesar de o turismo ser um dos sectores mais
afetados pelas limitações das viagens, há duas possibilidades que é razoável considerar. Por um
lado, os portugueses podem diminuir as viagens ao estrangeiro, substituindo-as por estadas no
território nacional. Por outro, Portugal poderá beneficiar de algum do desvio de tráfego que iria
para países mais afetados pela pandemia (Fórum para a competitividade, 2020).

Para Luís Araújo, presidente do Turismo de Portugal, em entrevista à Sapo Viagens, “a imagem
de Portugal enquanto destino turístico saiu reforçada, devido à forma responsável como o país
respondeu à pandemia”, apesar das restrições impostas por alguns países nas viagens para
Portugal (Barcellos, 2020).

5
Com o objetivo de criar confiança nas empresas e nos consumidores, o Turismo de Portugal
lançou o selo Clean & Safe, que reconhece as empresas do setor do turismo que assumem o
compromisso de cumprir os requisitos de segurança e higiene definidos nas orientações da
Direção-Geral de Saúde. Em complemento ao selo, o Turismo do Algarve preparou um Manual
de Boas Práticas Clean & Safe. Paralelamente, o Turismo de Portugal está já a promover o país
como “um destino do ano todo”, esperando assim “captar turistas até final do ano e no início do
próximo”, segundo Luís Araújo, em entrevista à agência Lusa (Barcellos, 2020; Lusa, 2020).

De fato, algumas unidades hoteleiras, sobretudo nas regiões menos turísticas, referem que no
início do verão a procura era sobretudo por clientes nacionais, mas que se verifica uma retoma
progressiva de mercados de proximidade: Espanha, França, Bélgica, Dinamarca, Alemanha e
Holanda (Lusa, 2020; Lusa, 2020a).

2.3. O Turismo em Portugal

Em 2019, Portugal foi eleito o Melhor Destino Turístico do Mundo, pela terceira vez
consecutiva. Na edição de 2019 dos World Travel Awards, Portugal conquistou mais de uma
dezena de galardões (Turismo de Portugal, 2019).

Estas distinções juntam-se aos prémios que Portugal tem ganho nos últimos anos no sector do
turismo. Portugal foi eleito o melhor destino turístico europeu pela primeira vez em 2017,
renovando o prémio em 2018. Nesse ano, Portugal recebeu 36 prémios, o total, reconhecendo o
trabalho desenvolvido na área da indústria turística (Turismo de Portugal, 2018a).

O setor do turismo foi, em 2017, a maior atividade económica exportadora do país, sendo
responsável por 50,1% das exportações de serviços e 18% das exportações totais, tendo as
receitas turísticas registado um contributo de 7,8% no PIB português (Turismo de Portugal,
2018b).

Nos anos seguintes, o setor do turismo continuou a ter um peso considerável na balança
comercial nacional. Em 2019, este setor foi a maior atividade económica exportadora do país,
sendo responsável por 52,3% das exportações de serviços e 19,7% das exportações totais,
representando 8,7% no PIB português (Turismo de Portugal, 2020).

Da análise do desempenho do turismo em Portugal entre 2005 e 2015 destacam-se aspetos

positivos como:

• o aumento da capacidade de alojamento, com um acréscimo de quase 6% na quota da

capacidade de hotéis de 4 e 5 estrelas, entre 2009 e 2015;
• o crescimento de novas formas de alojamento, como por exemplo o alojamento local;
• um aumento assinalável do número de agentes de animação turística;
• a oferta de recursos turísticos mais qualificados e melhores infraestruturas de suporte;
• o crescimento das receitas turísticas a uma taxa média anual de 6,3%.

6
Contudo, verificam-se também aspetos menos positivos:

• persistem assimetrias regionais, com 90,3% das dormidas (continente) concentradas no

litoral e 73% das dormidas no país localizadas em três regiões e com o RevPar da região de
Lisboa mais do dobro do valor da região centro

Figura 1 – Dormidas por região (2015); Fonte: Turismo de Portugal (2017), com dados INE

Figura 2 - RevPar por regiões dos estabelecimentos hoteleiros, aldeamentos, apartamentos

turísticos e outro alojamento (€); Fonte: Turismo de Portugal (2017), com dados INE

• apesar do crescimento gradual verificado, a taxa de ocupação não atingiu até 2015 o valor
de 2007, ficando por ocupar cerca de metade das camas durante aquele ano;
• aumento da taxa de sazonalidade, sobretudo no Algarve e Alentejo;

Em 2016, ocorreu a atenuação de alguns dos aspetos acima referidos com:

• o alargamento da atividade turística a meses menos tradicionais, tendo dois terços do

crescimento acontecido na chamada “época baixa”;
• a diminuição do índice de sazonalidade de 37% para 35%;

7
Para além disso, o emprego no turismo cresceu 14,2% e verificou-se uma maior diversificação de
mercados, com crescimentos expressivos do mercado americano, polaco e brasileiro (Turismo
de Portugal, 2017). Esta diversificação de mercados é importante uma vez que os dados de 2018
indicam um crescimento significativamente mais lento a partir de mercados como a Alemanha e
o Reino Unido, historicamente relevantes para o turismo em Portugal (ETC, Q2/2018).

Apesar do crescimento de novos mercados, verifica-se ainda a predominância dos mercados

tradicionalmente relevantes. Dados de 2019, relativos ao número de dormidas, mostram que os
principais mercados emissores foram o Reino Unido (19,3%), a Alemanha (12,1%) e a Espanha
(10,6%). Em 2019 verificou-se, em relação a 2018, um crescimento de 7,2% do número de
hóspedes que se refletiu no aumento de 8,2% nas receitas. Neste indicador, os principais
mercados emissores para Portugal foram o Reino Unido, a França e a Alemanha (Turismo de
Portugal, 2020).

O bom momento do turismo em Portugal resulta da conjugação de vários fatores destacando-se,

entre outros, o clima, a diversidade e o elevado valor do património histórico-cultural e natural,
a oferta turística variada e a proximidade entre os vários pontos turísticos, a gastronomia, a
hospitalidade e a facilidade de comunicação dos portugueses, a segurança e a relação
preço/qualidade do serviço. Há, contudo, fragilidades que podem condicionar o bom
desempenho do sector. As assimetrias regionais e a sazonalidade, já referidas, mas também a
ausência ou deficiente sinalética turística, a oferta turística pouco capacitada para diferentes
mercados e segmentos, o aumento da pressão turística em determinados locais que podem
originar impactos negativos, designadamente de natureza ambiental e social, o défice de
informação sobre o destino Portugal nos mercados externos e o crescimento económico incerto
em alguns dos países emissores de turistas para Portugal (Turismo de Portugal, 2017).

A Estratégia Turismo 2027 foi desenhada para tornar Portugal um destino cada vez mais
competitivo numa atividade em contínuo crescimento, atenta às mudanças internacionais e ao
ambiente tecnológico. Entre outras ações, tenciona:

• alargar a atividade turística a todo o território e promover o turismo como fator de coesão
social;
• assegurar uma integração positiva do turismo nas populações residentes;
• garantir a competitividade das acessibilidades ao destino Portugal e promover a mobilidade
dentro do território;
• atingir os mercados que melhor respondem aos desafios de crescer em valor e que
permitem alargar o turismo a todo ano e em todo o território;
• assegurar a preservação e a valorização económica sustentável do património cultural e
natural e da identidade local, enquanto ativo estratégico, bem como a compatibilização
desta atividade com a permanência da comunidade local.

8
Com a Estratégia Turismo 2027 pretende-se preparar o futuro, dinamizar o trabalho conjunto
entre todos os intervenientes na atividade e antecipar os desafios da próxima década (Turismo
de Portugal, 2017).

As restrições impostas para conter a pandemia de COVID-19, nomeadamente as medidas de

confinamento e limitação às viagens, estão a condicionar a atividade económica e em particular
o turismo. De acordo com a estimativa rápida do INE, em abril de 2020, no contexto do estado
de emergência, cerca de 80,6% dos estabelecimentos de alojamento turístico terão estado
encerrados ou não registaram movimento de hóspedes (INE, 2020).

Em entrevista à agência Lusa, Luís Araújo, presidente do Turismo de Portugal, refere que as
maiores dificuldades subsistem em Lisboa e Porto, pela capacidade de oferta que têm, no
Algarve, pelas restrições impostas pelo Reino Unido, e na Madeira e Açores, por causa da
conectividade. No entanto, as regiões menos turísticas, como Alentejo, Norte e Centro, têm sido
mais procuradas, principalmente pelo turismo interno. Ainda sem dados oficiais, alguns
estabelecimentos hoteleiros e projetos turísticos destas regiões tiveram o melhor verão de
sempre (Lusa, 2020).

As mudanças de hábitos e comportamentos, impostas pela pandemia, influenciaram a escolha

dos destinos de férias. Neste verão verifica-se a preferência dos portugueses por espaços rurais e
territórios de baixa densidade, que possibilitam um contacto mais próximo com a natureza e
transmitem um maior sentimento de segurança a quem os procura (Moutinho, 2020).

António Condé Pinto, presidente da Associação Portuguesa de Hotelaria, Restauração e Turismo

(APHORT) confirma a tendência para a procura de zonas do interior, com muitas reservas de
famílias (Lourenço, 2020). É neste contexto que se fala num “turismo familiar”, com períodos
mais longos e em unidades de alojamento mais isoladas e regiões alternativas (Lusa, 2020).

2.4. Turismo em Espaço Rural (TER)

O turismo no espaço rural surge como uma necessidade de preservar o património natural, com
os turistas a procurar a tranquilidade e paz de espírito, que já não têm nas grandes zonas
urbanas (Condesso, 2011).

Desde a década de 1970, como resposta ao aumento e diversificação da procura turística, assim
como a busca de soluções para o declínio e desagregação das sociedades rurais, assiste-se ao
desenvolvimento do turismo e de atividades de lazer em espaço rural, constituindo-se estas
como um meio privilegiado de promoção dos recursos existentes nos territórios rurais, um fator
de revitalização do tecido económico e social e uma oportunidade para o desenvolvimento
destes territórios (Neves, 2008).

O turismo rural nos últimos anos tornou-se uma ferramenta eficaz para atenuar os problemas
socioeconómicos das áreas rurais e do setor agrícola, em particular onde os investimentos

9
públicos e privados atraem turistas e aumentam o desenvolvimento socioeconómico local. No
processo de criação de valor de determinado território, o turismo rural desempenha um papel
primordial, porque não é o produto rural que chega ao consumidor mas é o consumidor (turista)
que tem que se deslocar para o destino turístico para desfrutar do produto. Os turistas presentes
em cada território geram um efeito multiplicativo em atividades como a agricultura e o
agroturismo, mas também nas instalações de hospedagem, restauração e outras, gerando novos
empregos. Isso ajuda a reduzir o declínio socioeconómico das áreas rurais, permitindo a
permanência da população no território e evitando fenómenos de êxodo rural (Sgroi, Di
Trapani, Testa, & Tudisca, 2014).

2.4.1 Definição e modalidades

Empreendimentos de turismo no espaço rural (TER) são os estabelecimentos que se destinam a
prestar, em espaços rurais, serviços de alojamento a turistas, dispondo para o seu
funcionamento de um adequado conjunto de instalações, estruturas, equipamentos e serviços
complementares, tendo em vista a oferta de um produto turístico completo e diversificado no
espaço rural (Portaria n.º 937/2008, 2008).

Legalmente consideram-se como espaço rural as áreas com ligação tradicional e significativa à
agricultura ou ambiente e paisagem de carácter vincadamente rural. A classificação como
empreendimento de turismo no espaço rural atenderá ao enquadramento paisagístico, às
amenidades rurais envolventes, à qualidade ambiental e à valorização de produtos e serviços
produzidos na zona onde o empreendimento se localize.

Os empreendimentos de TER classificam-se em 3 modalidades:

Casas de campo
São imóveis situados em aldeias e espaços rurais que prestem serviços de alojamento a turistas e
se integrem, pela sua traça, materiais de construção e demais características, na arquitetura
típica local. Quando cinco ou mais casas de campo situadas na mesma aldeia ou freguesia, ou
em aldeias ou freguesias contíguas sejam exploradas de uma forma integrada por uma única
entidade, podem usar a designação de turismo de aldeia, sem prejuízo de a propriedade das
mesmas pertencer a mais de uma pessoa.

Agro-turismo
São imóveis situados em explorações agrícolas que prestem serviços de alojamento a turistas e
permitam aos hóspedes o acompanhamento e conhecimento da atividade agrícola, ou a
participação nos trabalhos aí desenvolvidos, de acordo com as regras estabelecidas pelo seu
responsável.

Hotéis rurais
São hotéis situados em espaços rurais que, pela sua traça arquitetónica e materiais de
construção, respeitem as características dominantes da região onde estão implantados, podendo

10
instalar-se em edifícios novos que ocupem a totalidade de um edifício ou integrem uma entidade
arquitetónica única e respeitem as mesmas características (Portaria n.º 937/2008, 2008;
Decreto-Lei nº 80/2017, 2017).

Em complemento dos requisitos legais de enquadramento, nos estabelecimentos de TER deve

haver todo o tipo de informações úteis, desde logo sobre o património turístico, histórico,
etnográfico, cultural, gastronómico e paisagístico da região, itinerários e circuitos turísticos
existentes, artesanato, gastronomia, vinhos e outros produtos agroalimentares tradicionais,
festas, feiras, romarias e outros eventos locais de natureza popular. As refeições a proporcionar
devem corresponder, pelo menos em parte, à tradição da cozinha local e utilizar produtos da
região (Condesso, 2011).

Outro aspeto a considerar é a organização de atividades que, de forma integrada com o

alojamento, permitam um turismo de descoberta e de evasão, numa autêntica experiência
“rural”, sob a forma de vivenciar o campo, a cultura e o património locais que muitos turistas
procuram (Condesso, 2011; Moutinho, 2016).

2.4.2 A importância e interesse do Turismo em Espaço Rural

O Turismo em Espaço Rural apresenta características próprias, pouco tendo em comum com as
modalidades convencionais de turismo. Com efeito, esta atividade tem como objetivo essencial
oferecer aos utentes a oportunidade de reviver as práticas, os valores e as tradições culturais e
gastronómicas das sociedades rurais, beneficiando da sua hospedagem e de um acolhimento
personalizado1.

De acordo com a mesma fonte, o TER constitui uma atividade geradora de desenvolvimento
económico para o mundo rural quer por si só, quer através da dinamização de muitas outras
atividades económicas que dele são tributárias e que com ele interagem. Nas zonas rurais onde
esta atividade se tem desenvolvido com maior impacto, é já possível constatar a contribuição
positiva para a melhoria da economia rural. Esta melhoria expressa-se em termos financeiros,
pelo contributo para a sustentabilidade (de rendimento) dos agricultores, diversificação de
atividades ligadas à exploração agrícola, a manutenção, criação e diversificação de empregos,
desenvolvimento de novos serviços e na conservação e melhoria da natureza e do ambiente
paisagístico, entre outras.

O desenvolvimento do turismo de natureza e em espaço rural, através de projetos de valorização

económica e de uma gestão ativa do património natural e rural, onde se inclui a rede nacional de
áreas protegidas, as reservas da biosfera e os Geoparques reconhecidos pela UNESCO,
potenciam economicamente o património natural e rural e asseguram a sua conservação
(Turismo de Portugal, 2017).

1 Direção Geral de Agricultura e Desenvolvimento Rural. Turismo no espaço rural. Consultado em 24

janeiro 2018. Disponível em http://www.dgadr.gov.pt/diversificacao/turismo-rural

11
O Turismo em Espaço Rural contribui ainda para a reabilitação do edificado travando a
degradação do património. Normalmente são os solares e palacetes as habitações mais
recuperadas para este tipo de turismo, pela sua grandiosidade, pela sua traça arquitetónica e
pela sua monumentalidade. No entanto, as casas mais modestas são também recuperadas e
aproveitadas para alojamentos de turismo representando uma época e uma cultura que o turista
quer conhecer e da qual quer participar (Condesso, 2011).

Um outro aspeto relevante é o facto de muitos turistas tentarem fazer coincidir a sua visita a
determinada região de acordo com a data das festas típicas das várias localidades: festas
populares, festas religiosas e festas comemorativas, que são sempre manifestações culturais
tradicionais representativas de uma região (Condesso, 2011).

2.4.3 Peso do Turismo em Espaço Rural em Portugal

A 31 de julho de 2016, estavam em atividade 4 805 estabelecimentos de alojamento turístico
(hotelaria, turismo no espaço rural e de habitação e ainda o alojamento local), com uma oferta
de 166,4 mil quartos e 380,8 mil camas. Comparando com o ano anterior, o número de
estabelecimentos aumentou 10,7%, o de quartos 4,8% e o de camas 5,2% (INE, 2017).

Em termos de capacidade oferecida, a hotelaria concentrou 34,7% do total de estabelecimentos e

79,4% da capacidade camas no contexto da totalidade de alojamento turístico. O turismo no
espaço rural e de habitação representou 27,2% do total de estabelecimentos a que
corresponderam apenas 5,9% das camas oferecidas. Quanto ao alojamento local, foi o setor com
maior peso no número de estabelecimentos (38,1%) e disponibilizou 14,7% do total das camas
disponíveis (INE, 2017).

Em 31 de julho de 2016 estavam em atividade 1 305 estabelecimento de turismo no espaço rural

e turismo de habitação. Mais de metade desta oferta (55,0%) coube às casas de campo (718
unidades). Seguiu-se o agroturismo (183 unidades com um peso relativo de 14,0%), o
agrupamento “Outros” (111 estabelecimentos, 8,5% do total) e os hotéis rurais (77
estabelecimentos, 5,9% do total). Estavam em funcionamento 216 estabelecimentos de turismo
de habitação, que corresponderam a 16,6% do total (INE, 2017).

As regiões com maior capacidade de alojamento, quer a nível do número de estabelecimentos,

quer do número de camas disponíveis, foram o Norte (37,6% dos estabelecimentos e 33,9% das
camas), o Centro (24,1% e 22,2%) e o Alentejo (20,5% e 28,8%).

A ocupação dos estabelecimentos de turismo no espaço rural/habitação fixou-se em 669,1 mil

hóspedes (+17,5%) e 1,45 milhões de dormidas (+14,2%). As principais localizações neste
segmento de alojamento foram o Norte (30,8% do total de dormidas), Alentejo (24,3%) e Centro
(22,4%).

12
Figura 3 – Dormidas no Turismo no espaço rural e turismo de habitação, por modalidade, 2016;
Fonte: INE (2017)

As modalidades com maior procura foram as casas de campo (43,0%) e os hotéis rurais (23,2%).

O Registo Nacional de Turismo (RNT) visa centralizar e disponibilizar para consulta informação
relativa aos empreendimentos e empresas do turismo em operação no País. A responsabilidade
de preenchimento e atualização do RNT é das entidades exploradoras dos empreendimentos e
empresas do turismo, não sendo obrigatório para os empreendimentos turísticos2.

Dos dados disponíveis em junho de 2018, verifica-se que os empreendimentos de turismo em

espaço rural são a tipologia com maior número de estabelecimentos registados (46%), sendo a
modalidade “Casas de Campo” a mais representativa (74,6% do total de TER). Contudo, não se
pode inferir que os TER existem em maior número, uma vez que o registo dos empreendimentos
não é obrigatório3.

2.4.4 Perfil dos hóspedes em empreendimentos de TER

De acordo com o Estudo de Caracterização do Turismo no Espaço Rural e do Turismo de
Natureza em Portugal, o cliente-tipo de TER/TN reside em Portugal, está na faixa etária entre os
25 e os 44 anos, é empregado(a) com habilitações superiores. Privilegia a descoberta da região e
o contacto com a natureza, que são os principais motivos da viagem e da escolha de alojamento
TER, e, em média, usufrui de estadias de duas noites (Neves, 2008).

2Turismo de Portugal, IP. Registo Nacional de Turismo. Consultado em 7 de julho de 2018. Disponível em
https://rnt.turismodeportugal.pt/RNT/ConsultaAoRegisto.aspx

3 ibidem

13
Tabela 1 - Distribuição dos hóspedes dos estabelecimentos TER/TN, por grupo etário, formas de
ocupação e habilitações escolares, adaptado de Neves (2008)
Grupo Etário % Ocupação % Habilitações Escolares %

0-14 anos 0,6 Estudante 1.º ou 2.º ciclo ensino

4,6 4,4
básico
15 - 24 anos 4,9 Empregado 76,9 3.º ciclo do ensino básico 8,2
25 - 44 anos 52,3 Desempregado 1,6 Secundário ou pós- 25,0
secundário não superior
45 - 64 anos 33,4 Reformado 12,4 Ensino Superior 59,2
65 ou + anos 7,8 Doméstico 2,0 N.e. 3,2
N.e. 1,0 N.e. 2,4

O cliente-tipo de TER/TN toma a iniciativa de organizar a sua própria viagem, com base na
informação recolhida na internet, por aconselhamento de outros ou numa visita anterior. Esta
autonomia do turista reflete-se também no modo como efetua a reserva: escolhe o destino via
internet, contacta por e-mail ou por telefone o estabelecimento e desloca-se em viatura
particular (Neves, 2008).

O turista estrangeiro é adulto com mais de 35 anos, de elevado poder de compra e que procura
bom clima, natureza e contato com a cultura local. Viaja sozinho ou com a família (casais,
família de 1 a 3 pessoas). Tem estadias de 2 a 3 dias por destino na época alta e habitualmente
tem como principal fonte de informação e compra da viagem a internet seguida de operadores
turísticos (DGADR, 2012).

Os principais emissores de turistas em TER são a Alemanha, a Espanha, a Holanda, a França e o

Reino Unido, sendo que o perfil da procura varia por região do país. Os espanhóis optam pelo
Norte, Centro e Lisboa, enquanto os franceses preferem o Norte e Lisboa. Os holandeses vão
sobretudo para o Algarve e a Madeira, já que têm maior interesse por destinos de natureza e sol
e praia. Para além destes destinos, os restantes principais emissores procuram locais com forte
valor cultural (DGADR, 2012).

Os hóspedes em empreendimentos de TER dividem-se em dois segmentos bastante

diferenciados: turista passivo e turista ativo. O turista passivo procura relaxamento, com o estilo
de vida rural e a paisagem, valoriza os produtos naturais, a tradição e o conforto. São
habitualmente casais com filhos adultos e famílias que têm estadias mais longas (DGADR,
2012).

O segmento dos turistas ativos divide-se em dois grupos. Casais jovens ou grupos de amigos
entre os 35-45 anos que desfrutam a estadia, mais curta, percorrendo o meio rural e que
pretendem um nível de conforto médio. As famílias com filhos, que pretendem participar
ativamente no trabalho rural, têm estadias mais longas e valorizam mais o conforto (DGADR,
2012).

14
2.5. Turismo em Espaço Rural na zona Centro
Não existem muitos dados oficiais que permitam fazer um histórico da oferta turística no TER
na zona Centro do país. Para além disso, em 2008 foi alterada a legislação que define as várias
modalidades de TER, o que dificulta ainda mais a comparação.

De qualquer forma, a análise do indicador expresso no Gráfico 1 permite verificar que entre
2004 e 2008 a oferta das várias modalidades de TER na zona Centro era bastante semelhante à
do país, embora com uma expressão ligeiramente superior nas modalidades de “Turismo rural”
e “Agroturismo”. Estas eram precisamente as modalidades com maior oferta.

Gráfico 1 – N.º de dormidas (Série 2004-2008) no turismo no espaço rural por localização
geográfica (NUTS - 2002) e modalidade de hospedagem (turismo no espaço rural); Anual;
Fonte: INE, Inquérito ao turismo no espaço rural

Note-se que o Decreto-Lei n.º 39/2008, de 7 de março, alterou significativamente as

modalidades de TER: a modalidade de “Turismo rural” foi integrada no “Turismo de habitação”,
que deixou de estar incluído no TER.

O indicador “N.º de hóspedes nos estabelecimentos de TER por localização geográfica (NUTS -
2013) e modalidade de hospedagem (turismo no espaço rural); Anual” permite avaliar o n.º de
indivíduos que efetua pelo menos uma dormida num estabelecimento de alojamento turístico,
sendo possível avaliar a sua distribuição pelas várias modalidades de alojamento em TER.

Cruzando este indicador com o indicador “Hóspedes (N.º) nos estabelecimentos hoteleiros por
Localização geográfica (NUTS - 2013) e Tipo (estabelecimento hoteleiro); Anual”, é possível
verificar que a oferta para hóspedes em TER é muito reduzida quando comparada com o total de
oferta de alojamento turístico.

15
Este facto é claro no gráfico seguinte, onde se apresenta a percentagem de hóspedes em TER no
total de alojamento turístico disponível na zona Centro, em 2016.

Gráfico 2 – N.º de hóspedes nos estabelecimentos de TER e em outros estabelecimentos

hoteleiros na zona Centro, em 2016; Fonte: INE, Inquérito à permanência de hóspedes na
hotelaria e outros alojamentos

A distribuição das diversas modalidades de oferta nos estabelecimentos de TER, em Portugal e

na zona Centro, apresenta-se de seguida.

Gráfico 3 – N.º de hóspedes nos estabelecimentos de TER por localização geográfica (NUTS -
2013) e modalidade de hospedagem (turismo no espaço rural); Anual; Fonte: INE, Inquérito à
permanência de hóspedes na hotelaria e outros alojamentos

Verifica-se que a distribuição das diversas modalidades de alojamento na zona Centro é

semelhante à do resto do país. Destacam-se a oferta nas modalidades “Casa de campo” e “Hotel
rural”.

16
Gráfico 4 – N.º de hóspedes nos estabelecimentos de TER na zona Centro (NUTS - 2013) e
modalidade de hospedagem (turismo no espaço rural); Fonte: INE, Inquérito à permanência de
hóspedes na hotelaria e outros alojamentos

Quanto às tendências nos últimos anos, verifica-se que após uma queda acentuada entre 2012 e
2014, a oferta tem vindo a aumentar desde aí, com um aumento bastante significativo a partir de
2015. Esta tendência no total de oferta no TER parece depender em grande medida da tendência
na modalidade “Casas de campo”, a modalidade com maior relevância. Segue-se a modalidade
“Hotel rural”, onde a queda na oferta se prolongou até 2015, mas não foi tão acentuada, e onde
se registou algum crescimento a partir de 2015. A oferta na modalidade “Agroturismo” tem
comportamento semelhante aos “Hotéis rurais”, mas com crescimento desde 2014, embora com
menor oferta em n.º de hóspedes.

O indicador “N.º de dormidas nos estabelecimentos de turismo no espaço rural por localização
geográfica (NUTS - 2013) e modalidade de hospedagem (turismo no espaço rural); Anual”
permite avaliar a permanência de um indivíduo num estabelecimento que fornece alojamento,
por um período compreendido entre as 12 horas de um dia e as 12 horas do dia seguinte. Tal
como para o indicador anterior, é possível avaliar a sua distribuição pelas várias modalidades de
alojamento em TER.

Cruzando este indicador com o indicador “N.º de dormidas nos estabelecimentos hoteleiros por
localização geográfica (NUTS - 2013) e tipo (estabelecimento hoteleiro); Anual”, é possível
verificar que a oferta de dormidas em TER é muito reduzida quando comparada com o total de
oferta de alojamento turístico.

Este facto é claro na figura seguinte, onde se apresenta a percentagem de hóspedes em TER no
total de alojamento turístico disponível na zona Centro, em 2016.

17
Gráfico 5 – N.º de dormidas nos estabelecimentos de TER e em outros estabelecimentos
hoteleiros na zona Centro, em 2016; Fonte: INE, Inquérito à permanência de hóspedes na
hotelaria e outros alojamentos

A distribuição de dormidas nas diversas modalidades de oferta nos estabelecimentos de TER,

em Portugal e na zona Centro, apresenta-se de seguida.

Gráfico 6 – N.º de dormidas nos estabelecimentos de TER por localização geográfica (NUTS -
2013) e modalidade de hospedagem (turismo no espaço rural); Anual; Fonte: INE, Inquérito à
permanência de hóspedes na hotelaria e outros alojamentos

Tal como para o indicador anterior, verifica-se que a distribuição das diversas modalidades de
alojamento na zona Centro é semelhante à do resto do país. Destacam-se a oferta nas
modalidades “Casa de campo” e “Hotel rural”.

18
Gráfico 7 – N.º de dormidas nos estabelecimentos de TER na zona Centro (NUTS - 2013) e
modalidade de hospedagem (turismo no espaço rural); Fonte: INE, Inquérito à permanência de
hóspedes na hotelaria e outros alojamentos

Nas tendências nos últimos anos, verifica-se uma vez mais que, após uma queda entre 2012 e
2013, a oferta tem vindo a aumentar desde aí, com um aumento bastante significativo desde
2014. Esta tendência no total de oferta no TER parece depender em grande medida da tendência
na modalidade “Casas de campo”, a modalidade com maior relevância. Segue-se a modalidade
“Hotel rural”, onde a queda na oferta que se verificou entre 2012 e 2014 não foi tão acentuada,
registando-se algum crescimento logo a partir de 2014. A oferta na modalidade “Agroturismo”
apresentou crescimento logo a partir do ano 2013, embora com menor oferta em n.º de
dormidas.

2.6. Tendências do Mercado do Turismo

Fatores sociais como a flexibilidade laboral, as diversas estruturas familiares e o envelhecimento
da sociedade mudarão fundamentalmente as relações sociais e a forma como as pessoas passam
férias, com quem e quando. As preocupações ambientais, sociais e culturais também estarão na
base das futuras tendências do turismo (Moutinho, 2016).

Estudos especializados, realizados pela Tourism World Organization, identificaram as principais

tendências do turismo para 2020:
• aumento do número de turistas preocupados com questões ambientais;
• aumento da procura de novos destinos;
• as férias serão mais curtas;
• maior número de pessoas mais velhas e mais ativas dispostas a viajar;
• viajantes mais experientes e sofisticados, que esperam atrações, instalações e serviços de
alta qualidade, com preços e qualidade adequados. Neste contexto, o espaço rural é o
destino perfeito para o desenvolvimento do turismo cultural e o turismo em áreas
protegidas (ecoturismo, turismo de aventura, turismo em áreas selvagens e camping). Esta
tendência mostra que o turismo rural pode transformar-se de nicho de mercado num
segmento principal (Sgroi, Di Trapani, Testa, & Tudisca, 2014).

19
Segundo Moutinho (2016), até 2020, espera-se que a maioria dos hotéis obtenha os seus
produtos, funcionários, materiais, serviços e afins nas suas imediações. Espera-se um novo tipo
de hotel - "o hotel de dez quilómetros" - para o qual todos os alimentos e materiais terão origem
num raio de dez quilómetros (Moutinho, 2016).

O geoturismo é um novo movimento que mostra aos viajantes como melhorar os lugares que
visitam. É um tipo de turismo que sustenta ou valoriza o caráter geográfico de um lugar: o meio
ambiente, a herança, a estética, a cultura e o bem-estar dos seus habitantes. Trata-se de
construir um relacionamento com o lugar que se visita (Moutinho, 2016).

Uma ênfase crescente nas “relações humanas” pode encorajar novas formas de turismo em que
o contato entre anfitriões e visitantes é menos superficial. As pessoas estão a tornar-se tão
importantes quanto os lugares, e a vivência de experiências interativas e inovadoras, em vez de
visitas ao local ou a coisas, está a despertar cada vez mais interesse (Moutinho, 2016).

As tendências que se perspetivavam no mercado do turismo, com a valorização da proximidade,

do turismo rural e do ambiente, ganharam destaque com a atual pandemia. Com as viagens
internacionais sujeitas a diversas restrições e o medo de se expor ao risco que implica neste
momento viajar, especialistas internacionais na área do turismo preveem que no futuro próximo
sejam poucos os que se aventurem a sair do seu país (Pires, 2020).

A European Travel Commission (ETC), entidade europeia de turismo, adiantou que o próximo
verão será como regressar a 1970, com os europeus a optarem pelo turismo de proximidade. Em
entrevista à agência Lusa o diretor executivo da ETC, Eduardo Santander, antecipou que “neste
verão viajaremos de forma diferente, não indo para longe, não apanhando voos longos, talvez
optando por viagens curtas, de comboio ou de carro”. Referiu ainda que o turismo estava a
atingir, em alguns locais, limites quase insustentáveis e que esta é uma oportunidade de
reajustar a forma de fazer turismo (Passos, 2020).

Depois de meses de confinamento, as famílias escolhem espaços de natureza no Interior, em

territórios de baixa densidade, para se reencontrar depois da separação forçada. É difícil prever
como será o cenário turístico depois da pandemia de COVID-19, mas é previsível que as
prioridades e os comportamentos dos consumidores se alterem e valorizem mais o tempo
passado com as famílias, em experiências únicas, em destinos de campo e turismos rurais, que
têm mais espaço e menor lotação (Lourenço, 2020; Pires, 2020).

Segundo a jornalista de viagens Susana Ribeiro, “As pessoas estão desejosas por passear, por
isso, aos poucos vão ganhando confiança em viajar cá dentro”. Esta opinião foi dada a partir da
Beira Baixa, num alojamento rural, perto do Fundão, acrescentando “É o meu desconfinamento
(…) enquanto também consigo trabalhar no site e nos workshops de escrita online” (Barcellos,
2020).

20
Esta perspetiva pode mostrar outra tendência em desenvolvimento. O teletrabalho,
desencadeado ou potenciado pela pandemia, vai manter-se para alguns profissionais, que
poderão trabalhar a partir de locais mais tranquilos fora das grandes áreas urbanas,
nomeadamente em estabelecimentos de turismo rural.

21
Capítulo 3 – Plano de Negócios

3.1. O projeto
3.1.1 Descrição do projeto
O projeto a desenvolver consiste na criação de um empreendimento de turismo em espaço rural,
na modalidade de “Casa de Campo”, através da reabilitação e reconversão de uma quinta
agrícola.

Com o projeto pretende dar-se resposta a uma lacuna identificada, nos estabelecimentos de
alojamento existentes na região, de falta de atividades e programas que potenciem a divulgação
da envolvente natural, do património, da memória e das tradições. Como objetivos
complementares consideram-se a recuperação de património e a dinamização da economia
local.

O conceito da Casa da Quinta é aliar conforto e hospitalidade com a descoberta e o contato com
a natureza, a cultura, a história e as tradições da região. O objetivo é que o hóspede se sinta em
casa, partilhando as vivências e os ambientes da região que visita.

A Casa da Quinta será instalada na Quinta da Mimosa localizada na aldeia do Casteleiro, no

extremo ocidental do Município do Sabugal.

A Quinta, como é designada pelos habitantes locais, foi até há cerca de 40 anos um dos motores
da economia da aldeia, com produção de diversos bens agrícolas, e um dos principais
empregadores. Após a morte da Senhora D. Maria do Céu Guerra, última proprietária que
habitou a quinta, a propriedade entrou em declínio.

A antiga casa principal será o edifício central do empreendimento, onde serão instalados alguns
dos quartos e as áreas de utilização comum. Nas antigas dependências agrícolas serão instalados
os restantes alojamentos, de várias tipologias, e uma sala de utilização diversificada (reuniões,
workshops, por exemplo). No exterior será reabilitado o jardim envolvente, com a instalação de
uma piscina e outros equipamentos de lazer. Da área agrícola da quinta, na fase inicial de
implementação do projeto, apenas será recuperada uma pequena horta para utilização própria e
dos hóspedes.

O projeto contempla ainda o desenvolvimento de atividades de cariz agrícola, gastronómico e

cultural, através de meios próprios ou criando parcerias com produtores agrícolas, agentes
económicos e outros parceiros locais. Desta forma pretende-se proporcionar aos hóspedes uma
maior envolvência com a memória e as tradições locais, bem como um melhor conhecimento do
património natural e histórico-cultural da região.

22
3.1.2 Apresentação da Empresa
A denominação social da empresa será Casa da Quinta – Turismo Rural, Lda. associando a nova
empresa à designação dada à propriedade pela população da aldeia, mantendo assim a
identidade do local. A forma jurídica da empresa será a de sociedade por quotas. A sociedade
será composta por 3 sócios, os dois promotores e um outro investidor, cujas quotas serão
proporcionais ao capital investido.

A sede social da empresa será na Casa da Quinta, na freguesia do Casteleiro, município do

Sabugal.

A atividade principal da empresa será o alojamento em espaço rural, na modalidade de “Casa de

Campo”, a que corresponde o código CAE 55202 Turismo no espaço rural. Prevê-se o
desenvolvimento de atividades, programas e workshops agrícolas, gastronómicos, culturais e de
exploração da natureza, associadas à atividade principal, e que poderão ter códigos CAE
secundários se se justificar.

A data estimada para o início da atividade é abril de 2022, data em que se prevê concluir a
intervenção nos edifícios e no terreno, bem como toda a documentação necessária para exercer
a atividade como estabelecimento de turismo em espaço rural.

As duas promotoras do projeto partilham a motivação de reabilitar a quinta, devolvendo-lhe a

beleza e o caráter que já teve, e de reconverte-la num ativo dinamizador da aldeia onde
cresceram.

O percurso académico e laboral das duas promotoras capacitou-as para o desenvolvimento do

projeto. Paula Vieira, é Técnica Superior de Segurança e Higiene no Trabalho em empresas de
vários ramos de atividade, desde há cerca de 20 anos. Foi fundadora e responsável técnica de
uma empresa de serviços durante 15 anos e é mestranda em Empreendedorismo e Criação de
Empresas. As funções desempenhadas possibilitaram um conhecimento profundo de atividades
como a hotelaria e a construção civil, compreensão dos mecanismos de autorização e
licenciamento de atividades, bem como capacidade de gestão de equipas. Terá funções de gestão
do empreendimento e dos recursos humanos. Susana Vieira, licenciada em Ciências
Farmacêuticas, teve um percurso profissional na indústria farmacêutica durante cerca de 10
anos, onde desenvolveu competências ao nível do rigor de processos e controlo de qualidade. É
mestranda em Empreendedorismo e Estudos da Cultura, pelo ISCTE – IUL, e desempenhou
funções de Produção, Comunicação e de Desenvolvimento numa Associação Cultural,
consolidando o seu percurso na área da cultura. Terá funções comerciais, área financeira e
administrativa, de comunicação e de programação das atividades complementares ao
alojamento.

23
3.2. Análise da envolvente e Análise sectorial
3.2.1 Análise da envolvente geral
A análise do meio envolvente identifica as restrições externas que têm impacto na organização,
permitindo a identificação de oportunidades e ameaças. A análise PEST é um instrumento
utilizado para analisar o conjunto de fatores político-legais (P), económicos (E), socioculturais
(S) e tecnológicos (T), que sendo externos à empresa a podem influenciar, direta ou
indiretamente.

3.2.1.1 Análise política-legal

De acordo com o mapa de risco político elaborado anualmente pela Marsh, líder mundial em
corretagem de seguros e em gestão de riscos, Portugal voltou a melhorar o seu índice de risco de
país em 2017, situando-se entre os 27 países do mundo com menor risco político. Em 2019
Portugal mantém-se na segunda categoria mais positiva de avaliação. Na opinião de Fernando
Chaves, especialista de risco da Marsh Portugal, “a estabilidade política sentida nos últimos dois
anos, com melhoria de ratings, dos índices de confiança no consumo e de investimento, além da
redução do endividamento, são factos que contribuem para esta evolução positiva de Portugal.”
(Botelho, 2018; Marsh, 2019).

No sector do turismo, verifica-se nos últimos anos a continuidade das políticas públicas desde o
Plano Estratégico Nacional de Turismo (PENT), que surgiu em 2007 como documento
orientador da atividade turística em Portugal para o período 2007-2015, à Estratégia Turismo
2027, referencial para o desenvolvimento de políticas públicas e estratégias empresariais no
setor do turismo da próxima década. Com a Estratégia Turismo 2027 pretende-se “afirmar o
turismo como hub para o desenvolvimento económico, social e ambiental em todo o território,
posicionando Portugal como um dos destinos turísticos mais competitivos e sustentáveis do
mundo” (Turismo de Portugal, 2017).

A Autoridade Turística Nacional – Turismo de Portugal – é a entidade responsável pela

promoção, valorização e sustentabilidade da atividade turística e gerir instrumentos de apoio
financeiro ao investimento. Entre outros, foram criados os sistemas de apoio ao turismo
nacional: Linha de apoio à qualificação da oferta, o novo Plano de Ação para o Desenvolvimento
do Turismo em Portugal - Turismo 2020 - no âmbito do programa Portugal 2020 e o Programa
de Investimento em Territórios de Baixa Densidade.

No âmbito legal, o Turismo em Espaço Rural tem de obedecer a vários requisitos específicos da
atividade, nomeadamente os que constam dos seguintes diplomas:

• Decreto-Lei n.º 80/2017, de 30 de Junho – Altera (5ª alteração) e republica o Decreto-Lei

n.º 39/2008, de 7 de Março, que estabelece o regime jurídico da instalação, exploração e
funcionamento dos empreendimentos turísticos;

24
• Portaria n.º 937/2008, de 20 de agosto, Retificada pela Declaração de Retificação n.º
63A/2008, de 17 de outubro, estabelece os requisitos mínimos a observar pelos
estabelecimentos de turismo de habitação e de turismo no espaço rural;
• Portaria nº 1173/2010, de 15 de novembro - Aprova os modelos das placas identificativas da
classificação dos empreendimentos turísticos e define as regras relativas ao respetivo
fornecimento;
• Portaria nº 1229/2001, de 25 de outubro - Fixa as taxas a serem cobradas pela
Direcção-Geral do Turismo pelas vistorias requeridas pelos interessados aos
empreendimentos turísticos e outros.

Para além disso, os empreendimentos de Turismo em Espaço Rural são também abrangidos por
legislação de ordem mais geral como a legislação laboral e de segurança dos trabalhadores, o
regime jurídico da urbanização e edificação e legislação relacionada, legislação de segurança
contra incêndios em edifícios, legislação de proteção ambiental e legislação fiscal.

No contexto da atual pandemia de COVID-19, a Direção-Geral da Saúde emitiu diversas normas

e orientações técnicas, no sentido de minimizar o risco de transmissão de SARS-CoV-2 e o
impacto da doença. São referenciais de conduta e boas práticas, que podem ter força de lei se
assim for definido em diploma próprio. De entre vários documentos aplicáveis ao setor do
alojamento, destaca-se a Orientação nº 008/2020, de 10/03/2020, Infeção por SARS-CoV-2
(COVID-19) – Procedimentos de prevenção, controlo e vigilância em hotéis4.

3.2.1.2 Análise económica

No Boletim Económico de dezembro 2019, o Banco de Portugal previa para a economia
portuguesa uma trajetória de desaceleração da atividade económica ao longo do horizonte de
projeção (2019-2022), de um crescimento de 2,4% em 2018 para 1,6% em 2022 (Banco de
Portugal, 2019).

O enquadramento externo da economia portuguesa ter-se-á tornado menos favorável em 2019,

perspetivando-se uma recuperação modesta do ritmo de crescimento do PIB e do comércio
mundiais. Ao longo do restante horizonte de projeção, o principal contributo para o crescimento
da atividade permanece associado à procura interna, mas este será progressivamente menor
(Banco de Portugal, 2019).

É ao nível das exportações de turismo que se continua a assumir ganhos de quota, embora
inferiores aos de anos anteriores, contribuindo para prolongar a tendência de aumento relativo
do peso do turismo no total das exportações de bens e serviços (Banco de Portugal, 2019).

As projeções entretanto publicadas no Boletim Económico de junho de 2020 são fortemente

condicionadas pelo contexto muito adverso gerado pela pandemia COVID-19, tendo um grau de

4Direção-Geral da Saúde. Consultado em 9 junho 2020. Disponível em

https://covid19.min-saude.pt/orientacoes/

25
incerteza muito superior ao habitual. A dimensão da quebra da atividade económica no curto
prazo, e a sua posterior recuperação, dependem da interação entre a evolução da pandemia e as
políticas implementadas, entre outros fatores. As atuais projeções apontam para uma redução
do PIB de 9,5% em 2020, refletindo um impacto negativo muito marcado da pandemia na
primeira metade do ano (Banco de Portugal, 2020a).

O gradual levantamento das medidas de contenção deverá traduzir-se numa retoma da atividade
económica a partir do terceiro trimestre de 2020. Assim, o Banco de Portugal perspetiva que o
PIB cresça 5,2% em 2021 e 3,8% em 2022, situando-se num nível próximo do registado em
2019, mas consideravelmente abaixo do esperado antes da pandemia (Banco de Portugal,
2020a).

Figura 4 – PIB; Fonte: Banco de Portugal (2020a), com dados INE e Banco de Portugal

A forte contração da atividade em 2020 e a lenta recuperação posterior terão reflexo no mercado
de trabalho, com o emprego a registar uma queda significativa em 2020 e a taxa de desemprego
a aumentar para cerca de 10%. O impacto da crise sobre o mercado de trabalho tenderá a ser
atenuado ou desfasado pelas políticas que visam manter o emprego e a liquidez das empresas
(Banco de Portugal, 2020a).

Num contexto de incerteza e insegurança elevada, a recuperação será gradual e diferenciada

entre setores, sendo particularmente lenta em atividades ligadas ao turismo. Os
constrangimentos criados às viagens implicam que o setor do turismo seja particularmente
afetado, perspetivando-se uma redução drástica dos fluxos de turismo internacional em 2020. A
recuperação deverá ser muito gradual, num contexto de elevada incerteza e de potenciais
alterações nas preferências e nos comportamentos dos consumidores. No final do horizonte de
projeção, o nível das exportações reais de turismo deverá situar-se substancialmente abaixo do
valor de 2019 (Banco de Portugal, 2020a).

O Painel de Especialistas da Organização Mundial do Turismo prevê que a recuperação da

procura internacional ocorra apenas em 2021, sendo que a procura interna recuperará mais

26
rapidamente (WTO, 2020). Esta previsão começa a ser evidente nas férias deste verão
(Lourenço, 2020; Pires, 2020).

3.2.1.3 Análise Sociocultural

A análise sociocultural reflete as características da sociedade no que se refere à demografia,
assim como seus valores, costumes, tradições e expectativas.

A análise da envolvente social é importante na medida em que as alterações que ocorrem na

sociedade mudam o perfil do turista, as suas necessidades e motivações. Alguns aspetos a
considerar neste âmbito são:

• o envelhecimento da população aumenta o número de turistas seniores;

• o aumento dos níveis de educação contribui para turistas mais informados e mais
interessados em produtos turísticos culturais;
• a flexibilidade laboral com alteração da duração e do número dos períodos de férias;
• a mudança da estrutura das famílias, com o aumento do número de solteiros e de famílias
monoparentais;
• cada vez mais a satisfação de um prazer ou de uma experiência específica é uma das
principais razões para viajar;
• a deslocalização das populações para as grandes cidades, com a consequente generalização
do estilo de vida urbano;
• o aumento do fluxo migratório que tem levado ao crescimento do número de turistas por
motivo de visitas familiares;

As caraterísticas próprias do TER enquadram-se nas motivações decorrentes das alterações

sociais:

• aumento da consciencialização da população para cuidar e preservar o ambiente rural,

valorizando o TER;
• as novas estruturas familiares podem encontrar no turismo rural um meio para estreitar as
relações entre gerações;
• o ambiente rural é associado ao relaxamento e à calma, cada vez mais procurados numa
sociedade que vive em agitação e sob stress;
• os portugueses são vistos como um povo acolhedor com capacidade para receber bem. O
alto nível de literacia em idiomas estrangeiros permite comunicação mais fácil entre locais
e turistas estrangeiros.

As recentes alterações sociais impostas pela resposta à pandemia de COVID-19 vieram acentuar
alguns dos aspetos acima identificados. Exemplo disso são as alterações no domínio do trabalho,
com a perspetiva do aumento de teletrabalho e flexibilidade laboral, permitindo trabalhar a
partir de qualquer local.

27
Nos próximos dois anos as restrições de viajar para alguns destinos e a contração económica
levarão ao aumento de viagens curtas, dentro do próprio país, com os turistas a optar por gastar
em produtos ou comunidades locais. Neste contexto, o TER é um sector que responde a essas
circunstâncias e será tido em conta em futuras opções de férias.

Acresce que o medo de contrair o vírus permanecerá mesmo depois de a pandemia ter
terminado. Questões como a limpeza e a segurança ou a concentração de pessoas em espaços
reduzidos vai determinar as escolhas das pessoas por alojamentos de menor dimensão e por
locais remotos e menos visitados.

Pela diversidade de interesses associados aos estabelecimentos de turismo rural e às regiões em

que se insere, o TER é um sector que pode beneficiar bastante das particularidades da sociedade
atual.

3.2.1.4 Análise tecnológica

A análise tecnológica reflete o progresso técnico da sociedade, incluindo equipamentos,
processos, automação e as novas tecnologias.

A internet e as tecnologias de comunicação oferecem excelentes oportunidades para o turismo

rural em áreas como a promoção, a comunicação e soluções comerciais. Tendencialmente a
pesquisa dos locais a visitar, a seleção e contacto com os estabelecimentos TER são efetuados
através da internet e das redes sociais.

A tecnologia é também fundamental nos aspetos construtivos, materiais e organizacionais dos

empreendimentos de turismo em espaço rural. Edifícios e equipamentos energeticamente
eficientes, quer ao nível da redução dos consumos quer no aproveitamento das energias
renováveis, mecanismos de poupança de água e proteção da natureza, sistemas de proteção
contra incêndios e intrusão, assim como todos os softwares necessários ao funcionamento e
gestão dos estabelecimentos são resultado, e eventualmente percursores, do avanço tecnológico.

3.2.2 Análise Sectorial

Segundo Moreira (1994), citado por Silva (2006) o Turismo em Espaço Rural, sob a forma de
Turismo de Habitação, foi lançado experimentalmente em Portugal, em 1978, em quatro áreas
piloto: Ponte de Lima, Vouzela, Castelo de Vide e Vila Viçosa. Foi posteriormente alargado às
regiões dos vales do Douro e Vouga, e finalmente à totalidade do território (Silva, 2006).

Na década de noventa, no quadro das novas orientações de política comunitária para o

desenvolvimento rural, surgiram diversas medidas, enquadramentos legislativos e instrumentos
financeiros de apoio à diversificação das atividades económicas, nomeadamente de promoção
do desenvolvimento de atividades turísticas, nos territórios rurais (Neves, 2008). Esses
instrumentos, em particular, os Planos de Desenvolvimento Local enquadrados no Programa de
Iniciativa Comunitária Leader (Leader I, Leader II e Leader+) foram dinamizadores das

28
atividades turísticas nos territórios rurais, contribuindo em grande parte para a adaptação de
patrimónios construídos para fins de alojamento turístico em zonas rurais (Neves, 2008; Silva,
2006). Contribuíram ainda para o desenvolvimento de infraestruturas de animação turística e
iniciativas culturais, gastronómicas e desportivas, complementares do alojamento (Neves,
2008).

A alteração legislativa ocorrida em 2008, no que se refere à definição das várias modalidades de
TER, dificulta a comparação dos dados estatísticos oficiais disponíveis.

No entanto, é possível afirmar que o TER tem vindo a assumir uma importância crescente no
país. Entre 1984 (ano em que foram feitas as primeiras estatísticas sobre o sector) e 2003, o
número de estabelecimentos TER teve um crescimento médio anual de 12,3%, aumentando de
103 para 936 unidades (Silva, 2006).

Em 31 de julho de 2016 estavam em atividade 1 305 estabelecimentos de turismo no espaço

rural e turismo de habitação, 718 (55,0%) dos quais na modalidade de casas de campo. A região
Centro foi a segunda região com maior capacidade de alojamento (24,1%) e número de
estabelecimentos (22,2%) apenas superado pela região Norte que registou 37,6% dos
estabelecimentos e 33,9% das camas disponíveis. No que respeita à ocupação, nos
estabelecimentos de TER verificou-se, em 2016, um crescimento de 17,5% no número de
hóspedes e um aumento de 14,2% no número de dormidas. Nestes indicadores a região Centro
ficou atrás da região Norte e do Alentejo (INE, 2017).

Em 2017 o setor do turismo foi responsável por 18% das exportações contribuindo com 7,8% do
PIB Português (Turismo de Portugal, 2018b). Apesar das assimetrias regionais, com o RevPar da
região de Lisboa mais do dobro do valor da região Centro, por exemplo, esta região foi, em 2017,
o destino com maior crescimento relativo em hóspedes estrangeiros e o segundo destino
regional com maior crescimento relativo nos indicadores hóspedes e dormidas (Turismo de
Portugal 2017, 2018b).

Como referido anteriormente, a distribuição das diversas modalidades de alojamento em

empreendimentos de TER na zona Centro é semelhante à do resto do país, destacando-se a
oferta nas modalidades “Casa de campo” e “Hotel rural” (DGADR, 2012).

Na região Centro tem-se verificado um maior equilíbrio entre oferta e procura, mas a oferta
cresceu a um ritmo inferior ao da procura (Turismo de Portugal, 2018b).

Os principais emissores de turistas em TER são a Alemanha, a Espanha, a Holanda, a França e o

Reino Unido, sendo que na região Centro predominam os turistas espanhóis. Para além destes
destinos, os restantes principais emissores procuram locais com forte valor cultural (Turismo de
Portugal, 2018b).

29
3.2.3 Análise de atratividade do setor
O Modelo das Cinco Forças de Porter desenvolvido por Michael Porter é uma estrutura que
analisa a atratividade de um setor através da ação conjunta de cinco forças: ameaça de novos
concorrentes, poder de negociação dos clientes, poder de negociação dos fornecedores,
rivalidade entre empresas concorrentes e ameaça de serviços substitutos.

3.2.3.1 Ameaça de novos concorrentes

Novas empresas podem implicar uma perda de rendimento pela conquista de quota de mercado
ou pela alteração que introduzem na dinâmica competitiva do setor. Constituem, por isso, uma
ameaça para as empresas que operam na região ou no país.

A ameaça de nova concorrência depende das barreiras à entrada e da esperada retaliação das
empresas já existentes no mercado. Uma das barreiras à entrada de novas empresas no sector
do TER é o investimento inicial para a construção ou restauro dos imóveis e instalação de
equipamentos. No entanto, existem programas de incentivo ao investimento no setor turístico,
tais como as Linhas de apoio do Portugal 2020, a Linha de Apoio à Qualificação da Oferta, do
Turismo de Portugal, e a Linha Capitalizar, que facilitam a obtenção do apoio financeiro
necessário.

O acesso à distribuição é crucial neste setor, sendo importante ter uma boa rede de distribuição.
Habitualmente as reservas são feitas pelo site da empresa, agências de viagens, telefone ou e-
mail. A facilidade de acesso aos canais de distribuição é uma vantagem para a entrada de novos
concorrentes.

Quando os serviços disponibilizados são pouco diferenciados a facilidade de imitação beneficia a

entrada de novos concorrentes. Contudo, optando por um produto diferenciado e autêntico,
como se pretende na Casa da Quinta, a possibilidade de imitação é reduzida.

Finalmente, a não existência de custos de mudança para o cliente incentivam a entrada de novos
empreendimentos no sector.

3.2.3.2 Poder de negociação dos clientes

O sector da hotelaria, em geral, é caracterizado por um grande poder por parte dos clientes,
devido à elevada oferta existente. Na região Centro o número de estabelecimentos de TER tem
vindo a crescer, no entanto para o turista que procura atividades e programas que promovam a
descoberta e o contato com a natureza, a cultura, a história e as tradições da região a oferta é
mais reduzida.

Se por um lado o sector beneficia de um elevado número de clientes, bastante diversificado e

globalmente crescente, por outro os clientes não têm qualquer tipo de custo em recorrer a um
serviço diferente. A opção de compra dos produtos/serviços da Casa da Quinta e a repetição da

30
mesma terá de se basear na satisfação e na vantagem competitiva que advém das características
do projeto.

Cada cliente em si pode não ter um grande peso, mas o seu poder de influenciar os outros e de
partilhar opiniões pode ser vital para o sucesso do empreendimento. Com a internet e as redes
sociais, os consumidores têm acesso a todo o tipo de informação e partilham opiniões entre eles.

3.2.3.3 Poder de negociação dos fornecedores

O poder de negociação dos fornecedores mede a sua capacidade de influenciar os termos sob os
quais os bens ou serviços são vendidos ao setor. Assim, quanto maior o seu poder de negociação
mais podem influenciar o negócio e impor uma política de preços, faturação, entrega e
qualidade dos produtos.

Para o abastecimento dos produtos ou consumíveis associados à operação da Casa da Quinta

existe um número considerável de fornecedores. Sempre que possível, serão privilegiados os
produtores/fornecedores locais, numa perspetiva de autenticidade, dinamização da economia
local e diminuição da pegada ecológica associada ao transporte. No entanto, se não se
conseguirem localmente os produtos pretendidos nas condições de qualidade, preço e prazos de
entrega desejados, serão adquiridos numa área mais alargada, sem dificuldade. Assim, o poder
de negociação dos fornecedores é baixo.

Quando se trata de água, energia e gás os fornecedores apresentam um alto poder de

negociação, uma vez que detêm o monopólio desses produtos.

No que respeita aos trabalhos de recuperação dos imóveis e dos espaços exteriores há várias
empresas capacitadas para os trabalhos necessários, podendo a “Casa da Quinta” selecionar a
que apresentar a melhor opção.

3.2.3.4 Rivalidade entre empresas concorrentes

A análise da rivalidade entre as empresas existentes reflete a intensidade competitiva entre as
empresas que operam no setor. Esta análise permite uma melhor compreensão da influência dos
concorrentes e de como eles atuam no mercado. Consequentemente, quanto maior a rivalidade
entre os concorrentes existentes, menor é a rentabilidade do negócio.

Apesar de a hotelaria de TER estar em fase de crescimento, o número de concorrentes ainda é

pequeno. Para além disso, pelas características da tipologia de alojamento, a maioria deles tem
uma pequena dimensão. Habitualmente, cada empresa fornece os serviços básicos e essenciais
para a permanência do cliente, adicionando alguns extras, como atividades e experiências,
respondendo às necessidades do cliente e que enriqueçam a sua estadia. Assim, a diferenciação
e a inovação são fatores-chave neste setor e cada concorrente procura oferecer algo diferente e
exclusivo para os clientes. A diferenciação pode levar a um aumento da rentabilidade do
negócio, mas o facto de a imitação pelos concorrentes não ser difícil contribui para o aumento

31
da rivalidade entre as empresas existentes. Por outro lado, a facilidade que os clientes têm em
mudar de estabelecimento turístico também contribui para uma maior rivalidade entre
concorrentes.

Quanto às barreiras de saída nesta indústria, os ativos detidos pelas empresas de TER não são
especializados e, por isso, poderão ser vendidos com relativa facilidade. Para além disso são
duráveis e podem apresentar um alto valor residual de venda.

Resumindo, em relação a todos os fatores acima mencionados, a rivalidade entre os

concorrentes é moderada.

3.2.3.5 Ameaça de serviços substitutos

Serviços substitutos são formas de alojamento alternativos que respondem às mesmas
necessidades dos consumidores do setor. Quanto maior a pressão dos substitutos menor a
atratividade do negócio.

Para os consumidores que procuram apenas alojamento existem vários substitutos a considerar
na região. Sendo a Casa da Quinta um empreendimento que engloba uma vertente de serviços
abrangente, o projeto irá ao encontro das necessidades dos clientes de forma mais alargada.

Os custos de mudança dos clientes são reduzidos, pois é fácil mudar de um concorrente para
outro sem incorrer em custos adicionais. O consumidor é propenso a trocar de produto caso este
lhe traga mais valor acrescentado, dentro do valor que está disposto a pagar, pelo que a
diversidade que a Casa da Quinta pretende proporcionar será uma vantagem em relação aos
estabelecimentos que oferecem apenas alojamento.

Resumindo a análise das cinco forças de Porter que afetam a competitividade e,

consequentemente a atratividade da indústria:

• Existem barreiras moderadas à entrada de novos concorrentes no mercado;

• Os clientes têm um poder de negociação moderado;
• Os fornecedores têm um baixo poder de negociação;
• Existe rivalidade entre concorrentes moderada;
• A ameaça de serviços substitutos é moderada.

Da análise resulta que a atratividade do sector é moderada.

32
3.3. Análise de Mercado
3.3.1 Análise da Procura
O turismo rural, assim como todas as formas de turismo contemporâneo, está em rápido
desenvolvimento estimulado pela procura por um novo tipo de consumidor. Este não pretende
apenas a fruição de um lugar diferente, mas uma experiência alternativa, e tem como objetivo
não “o que posso comprar que não tenho”, mas “o que posso experimentar que ainda não
experimentei” (Sgroi, Di Trapani, Testa, & Tudisca, 2014).

Segundo Neves (2008) o cliente-tipo de TER reside em Portugal, está na faixa etária entre os 25
e os 44 anos, é empregado(a) com habilitações superiores. Habitualmente tem estadias de duas
noites e a descoberta da região e o contacto com a natureza são os principais motivos da viagem
e da escolha deste tipo de alojamento (Neves, 2008).

O turista estrangeiro é adulto com mais de 35 anos, de elevado poder de compra, viaja sozinho
ou com a família (casais, família de 1 a 3 pessoas) e tem estadias de 2 a 3 dias por destino na
época alta. Em Portugal procura bom clima, natureza e contato com a cultura local e tem como
principal fonte de informação e compra da viagem a internet. Os principais emissores de
turistas em TER são a Alemanha, a Espanha, a Holanda, a França e o Reino Unido, mas são os
espanhóis que mais optam pela região Centro (DGADR, 2012).

Outros emissores procuram locais com forte valor cultural, de que é exemplo o crescente
interesse dos turistas brasileiros e israelitas no património judaico e dos descobrimentos em
Belmonte (Gonçalves, 2017; Sanches, 2018; Turismo de Portugal, 2018b).

Os hóspedes em empreendimentos de TER dividem-se em dois segmentos bastante

diferenciados:

• turista passivo - habitualmente casais com filhos adultos e famílias, procura relaxamento,
valoriza os produtos naturais, a tradição e o conforto e têm estadias mais longas (DGADR,
2012);
• turista ativo - divide-se, por sua vez, em dois grupos: (a) casais jovens ou grupos de amigos
entre os 35-45 anos, que percorrem o meio rural, pretendem um nível de conforto médio e
com estadia mais curta; (b) famílias com filhos, que pretendem participar ativamente no
trabalho rural, têm estadias mais longas e valorizam mais o conforto (DGADR, 2012).

De acordo com Sgroi, Di Trapani, Testa, & Tudisca (2014) cresce o número de pessoas mais
velhas e mais ativas dispostas a viajar. De um modo geral, são viajantes mais experientes e
sofisticados, que esperam atrações, instalações e serviços de alta qualidade, com preços e
qualidade adequados (Sgroi, Di Trapani, Testa, & Tudisca, 2014).

33
A análise efetuada, pelo Turismo de Portugal (2018b), dos dados estatísticos relativos à
atividade turística de 2017 na região Centro mostra que:

• foram ultrapassados os 3 milhões de hóspedes, correspondendo a uma quota de 15,5% no

total da procura em Portugal, que representa um crescimento 13,2% face a 2016;
• crescimento continuo no número de hóspedes, sobretudo nas dormidas de estrangeiros,
que aumentaram em 26,6% (+294 mil), enquanto que os turistas nacionais aumentaram
em 4,6% (+78 mil);
• os hóspedes estrangeiros permaneceram, em média, 2,0 noites e os nacionais 1,6 noites;
• crescimento bastante superior registado nas dormidas de estrangeiros, +29,3% (+623 mil),
enquanto que os nacionais registaram +3,2% (+91 mil);
• 68,4% do crescimento ocorreu fora da época alta;
• crescimento das taxas de ocupação de camas, para 40,6%, e de quartos, para 47,9%, mas
continuando abaixo da média nacional;
• foram alcançados 272 milhões € de proveitos globais e 189 milhões € de proveitos de
aposento, com o rendimento médio por quarto disponível (RevPar) atingindo o valor
record de 26,10 €.

A grande maioria dos turistas ainda optou por ficar em hotéis (Turismo de Portugal, 2018b).

3.3.2 Análise da Oferta

Em 2017 verificou-se, na região Centro, maior equilíbrio entre a oferta e a procura de
alojamento. No entanto, a oferta cresceu a um ritmo inferior ao da procura, contabilizando-se
+1,4% no número de estabelecimentos, +1,8% no número de quartos e +2,3% no número de
camas (Turismo de Portugal, 2018b). Estes valores são relativos à globalidade de tipologias de
alojamento.

Considerando os diferentes níveis de competição, é importante identificar os concorrentes que

apresentaram as mesmas características da Casa da Quinta, considerando três variáveis:
localização, tipologia e serviços disponibilizados.

Estando o TER estreitamente relacionado com a área geográfica de implantação, pelo

património natural e construído, pela gastronomia, tradições e outros aspetos culturais, a
localização é um dos principais fatores que influenciam a escolha do turista. Os serviços
disponíveis são outro fator decisivo na escolha. Assim, a análise pretende identificar:

• os concorrentes diretos, que são as entidades que se caracterizam como TER,

nomeadamente Casa de Campo, e que estejam na área geográfica da Casa da Quinta;
• os concorrentes indiretos, que são as entidades que apresentam um conceito semelhante ao
da Casa da Quinta, mas que estão implantados noutra área geográfica.

34
Um levantamento prévio, através da informação disponível no Registo Nacional de Turismo, dos
estabelecimentos existentes no território do continente, permitiu identificar os estabelecimentos
alvo de uma análise mais detalhada (Anexo 1).

A tipologia de alojamento e a localização foram os primeiros critérios de análise. De seguida

identificaram-se os serviços e as atividades disponibilizados no estabelecimento (Anexo 2).

Cruzando estes quatro elementos de análise com as características do projeto da Casa da Quinta
agruparam-se os empreendimentos em dois grupos: concorrência direta e concorrência indireta,
de acordo com os critérios acima definidos.

Tabela 2 – Concorrência direta e indireta

Concorrência Direta Concorrência Indireta
Chão do Rio Quinta do Barracão da Vilariça
Casa das Palmeiras Herdade da Urgueira
Quinta Madre d' Água Quinta da Cabrita
Casa da Lagariça Imani Country House
Kazas do Serado Colmeal Countryside Hotel
Palheiros do Castelo
Moinho do Maneio
Fonte: Elaborada pela autora com base na informação dos Anexos 1 e 2

Os concorrentes diretos listados são os que, pela proximidade e/ou semelhança de

posicionamento no mercado, poderão interferir mais com a Casa da Quinta. No caso da Chão do
Rio e da Casa das Palmeiras são os dois empreendimentos que mais se assemelham à Casa da
Quinta, pelo que podem ser seus substitutos. Apesar de a Casa da Lagariça, a Kazas do Serado e
a Palheiros do Castelo só disponibilizarem alojamento, sem serviços adicionais, podem desviar
hóspedes menos atentos à diferenciação dos serviços da Casa da Quinta, por terem a
classificação de Casa de Campo e estarem a menos de 15 minutos da Casa da Quinta.

3.4. Plano Estratégico

3.4.1 Visão, Missão, Valores e Objetivos
Visão

Ser a empresa de turismo em espaço rural de maior destaque na região e a primeira opção dos
hóspedes, contribuindo para o desenvolvimento turístico sustentável.

Missão

Proporcionar uma estadia inesquecível, superando as espectativas dos hóspedes, combinando a

experiência e a vivência rural ao conforto e à qualidade do serviço prestado.

35
Valores

• Hospitalidade e bem receber na tradição da Beira

• Autenticidade nas experiências e serviços fornecidos, respeitando a cultura e tradição
• Respeito por quem nos visita e pela cultura e tradição locais
• Sustentabilidade dos recursos

Objetivos

• Criar um empreendimento de turismo em espaço rural complementando o alojamento com

experiências relacionadas com a cultura, a história e a natureza da região;
• Recuperar o património edificado e a envolvente natural da Quinta, no prazo de 1 ano;
• Fazer da Casa da Quinta a primeira escolha dos turistas que visitam o município do Sabugal
e região envolvente;
• Estabelecer parcerias com os produtores agrícolas e outros agentes económicos locais para
a aquisição de 25% dos bens e serviços de utilização corrente;

3.4.2 Análise SWOT

A análise SWOT é uma ferramenta estratégica importante, que permite à empresa identificar os
principais fatores que caracterizam a sua posição estratégica global e quais são favoráveis ou
desfavoráveis para atingir os seus objetivos.

SWOT é um acrónimo das palavras Strenghts, Weaknesses, Oportunities e Threats. Trata-se de

um cruzamento entre a análise do ambiente interno (Pontos Fortes e Pontos Fracos) e externo
(Ameaças e Oportunidades) da Casa da Quinta. De seguida, serão identificadas as variáveis mais
relevantes para a análise em questão.

Pontos Fortes

• Localização geográfica selecionada – proximidade às cidades do Sabugal, da Covilhã e da

Guarda, da vila de Belmonte e às autoestradas A23 e A25, conjuga boas acessibilidades a
partir de grandes centos urbanos (Lisboa, Porto, Salamanca, Madrid), com a implantação
numa aldeia tranquila, mas perto de cidades de pequena dimensão;
• Desenvolvimento de experiências, atividades, programas e workshops específicos;
• Promotores com conhecimento profundo da região e das suas tradições;
• Boa relação com a população local e boa rede de contactos que possibilita a formação de um
conjunto de parcerias-chave;
• Reabilitação de uma propriedade mantendo as suas características rurais;
• Autenticidade dos produtos regionais a disponibilizar;
• Ambiente acolhedor e tratamento personalizado.

36
Pontos Fracos

• Falta de experiência da gestão no ramo hoteleiro;

• Mão-de-obra local diminuta e com pouca formação;
• Dificuldade na comunicação da diferenciação do projeto;
• Divulgação insuficiente;
• Necessidade de financiamento para início do projeto.

Oportunidades

• Região com forte dimensão histórico-cultural – Aldeias históricas (Sortelha, Belmonte,

Monsanto), monumentos e museus, recriações históricas;
• Rotas e roteiros pedestres, proximidade à Grande Rota das Aldeias Históricas, à Grande
Rota do Vale do Côa e à Grande Rota do Zêzere;
• Património natural - Reserva Natural da Serra Malcata, Parque Natural da Serra da Estrela,
praias fluviais;
• Exploração de um mercado pouco diferenciado na região;
• Gastronomia tradicional rica e variada;
• Aumento do interesse pelos territórios rurais e produtos regionais;
• Forte procura por Turismo da Natureza, classificação da Serra da Estrela como Geoparque
Mundial da UNESCO;
• Mercado espanhol de proximidade com dimensão e apetência;
• Renovação da linha ferroviária da Beira Baixa completando a ligação à Guarda e à Europa;
• Programas de incentivo ao investimento em infraestruturas turísticas.

Ameaças

• Escassez de transporte público e distância a aeroportos;

• Dificuldades em obter financiamento;
• Sazonalidade;

Da análise SWOT efetuada podemos afirmar que a localização geográfica, o património

histórico, cultural e natural da região, as características particulares das experiências a criar e o
conhecimento que os promotores têm da região, são fatores potenciadores da atividade da Casa
da Quinta.

Foram identificados alguns pontos fracos e ameaças, que poderão perturbar o crescimento da
empresa. Procuraremos colmatar essas fraquezas de modo a eliminar ou diminuir a sua
influência. Assim, para as condicionantes consideradas mais relevantes foram pensadas as
seguintes ações mitigadoras:

37
Tabela 3 – Condicionantes ao crescimento da empresa e ações mitigadoras
Condicionante Ação mitigadora
Escassez de transporte público e distância a Parceria com empresa de transporte de
aeroportos passageiros (táxi) da localidade
Transporte assegurado pela Casa da Quinta
Falta de experiência da gestão no ramo Parcerias com escolas de hotelaria da região
hoteleiro Formação profissional dos colaboradores
Mão-de-obra diminuta e com pouca formação
Sazonalidade Criação de programas específicos para a
época baixa
Fonte: Elaborada pela autora

3.4.3 Fatores críticos de sucesso

Os fatores críticos de sucesso de um projeto são as áreas cujos resultados positivos são
determinantes para o desempenho competitivo e sucesso da empresa. Para a Casa da Quinta
identificam-se os seguintes fatores críticos de sucesso:

• Hospitalidade e bem receber - no turismo em espaço rural o hóspede não se desloca apenas
para dormir, vai sobretudo para se sentir envolvido na experiência rural. O acolhimento
personalizado do turista será um fator diferenciador da Casa da Quinta, superando as
expectativas dos hóspedes, contribuindo para o seu posicionamento no mercado, pois
pretende que seja a principal motivação para a escolha do alojamento;
• Autenticidade – a Casa da Quinta vai procurar que os serviços prestados e as experiências
desenvolvidas valorizem e traduzam as características e vivências da comunidade local; a
reabilitação dos edifícios e do jardim, mantendo a configuração original, vai contribuir para
a integração da propriedade na envolvente rural e para a recuperação da memória do local;
• Envolvente da Casa da Quinta – o património natural, histórico e cultural são elementos
característicos da região. O conhecimento aprofundado do território onde se insere a Casa
da Quinta vai possibilitar acomodar os interesses de diversos segmentos de mercado, com
sugestões que se ajustem ao perfil de cada turista;
• Rede de parceiros locais – um dos objetivos da Casa da Quinta é a valorização e a
divulgação dos produtos da região; as parcerias com produtores agrícolas, agentes
económicos e outros parceiros locais são um elemento fundamental para a atividade da
Casa da Quinta.

3.4.4 Estratégia Adotada

Com o projeto Casa da Quinta pretende-se colmatar uma lacuna identificada no alojamento em
empreendimentos de TER na sub-região Beiras e Serra da Estrela, mais concretamente no
Município do Sabugal. Nesta área geográfica a predominância de alojamento face a outros
serviços disponíveis em empreendimentos de TER constitui uma oportunidade de negócio.

38
Com base na análise de mercado, nas análises interna e externa à empresa, na atratividade da
indústria e os fatores críticos de sucesso, a melhor estratégia a adotar pela Casa da Quinta é uma
estratégia de diferenciação.

A Casa da Quinta pretende disponibilizar um produto diferente da concorrência que, pela

crescente procura dos territórios rurais para atividades de turismo e lazer e da vivência de
experiências interativas e inovadoras, terá a aceitação do mercado.

O turista que escolhe o TER pretende um produto genuíno e diferenciado e está disposto a pagar
por essa diferenciação.

3.5. Plano de Marketing

Definida a estratégia a adotar para a Casa da Quinta, na sequência da análise de mercado, das
análises interna e externa à empresa e dos fatores críticos de sucesso, importa agora a sua
operacionalização. Para isso será feita uma descrição detalhada dos produtos/serviços, política
de preços, canais de distribuição e comunicação a utilizar para a concretização dos objetivos
propostos.

A Casa da Quinta pretende transmitir aos seus clientes a identidade rural com produtos e
vivências genuínos.A simplicidade e autenticidade da Casa da Quinta são as caraterísticas
evidenciadas no desenvolvimento da marca, nomeadamente no nome e o logótipo escolhidos.

Como já referido, a denominação Casa da Quinta foi escolhida por ser a designação dada à
propriedade pela população da aldeia, mantendo assim a identidade do local.

A simplicidade e informalidade com que se referem à propriedade – a Quinta – corresponde à

simplicidade do meio rural que o projeto pretende transmitir. A informalidade também está
presente, porque se pretende que a Casa da Quinta faça parte da vivência e memória dos clientes
como um local onde se sentem à vontade e que visitam com frequência.

O logótipo desenvolvido é a imagem dessa simplicidade e familiaridade.

A imagem despretensiosa, a preto e branco, da casa facilmente reconhecida por ser familiar e
acolhedora, associada à simples designação da Casa da Quinta.

39
3.5.1 Produtos e Serviços
A Casa da Quinta é um empreendimento de turismo em espaço rural, na modalidade de “Casa
de Campo”, cujo conceito é aliar conforto e hospitalidade com a descoberta e o contato com a
natureza, a cultura, a história e as tradições da região onde se insere. O objetivo é que o hóspede
se sinta em casa, partilhando as vivências e os ambientes da região que visita.

A atividade principal da Casa da Quinta são os serviços de alojamento em espaço rural que serão
complementados com atividades, programas e workshops vocacionados para a divulgação da
envolvente natural, do património e da memória da região.

Alojamento

O empreendimento é constituído por 15 unidades de alojamentos de várias tipologias de forma a

dar resposta a diferentes segmentos de clientes.

Na antiga Casa Principal serão instalados:

• no 1º piso - 4 suites e 2 quartos duplos, que podem ser comunicantes;

• no rés-do-chão - 2 quartos duplos, um deles preparado para pessoas com mobilidade
reduzida, que poderão ser comunicantes.

Na antiga Casa dos Caseiros prevê-se a instalação de 3 apartamentos T1. No Lagar serão
instalados 3 apartamentos T1 e um quarto duplo, que pode ser comunicante com um dos
apartamentos T1, transformando-o em T2.

As três tipologias de alojamento têm as seguintes caraterísticas:

• Quarto duplo/twin – área de cerca de 35 m2, equipado com uma cama de casal queen size
ou duas de solteiro, com ocupação máxima de 2 adultos, sendo possível a colocação de 1
berço ou cama extra (criança até 5 anos);
• Suite - área de cerca de 60 m2, quarto com uma cama de casal queen size e sala; ocupação
máxima de 2 adultos + duas pessoas (até 16 anos) em cama extra (sofá cama);
• Apartamento T1- área de cerca de 72 m2, quarto com uma cama de casal queen size, sala e
kitchenette; ocupação máxima de 2 adultos + duas pessoas em cama extra (sofá cama).

A ocupação do empreendimento é de 30 hóspedes, podendo ser ampliada em 23 pessoas, se os 3

berços disponíveis e as camas extra forem todas ocupadas.

Todos os quartos e suites são equipados com mobiliário confortável e decoração que remete
para o ambiente rural envolvente, casa de banho com banheira e/ou duche, secador e amenities
de elevada qualidade. Nos apartamentos as kitchenettes são equipadas com placa, micro-ondas,
frigorífico, loiças e utensílios de cozinha, mesa e cadeiras.

40
Todas as unidades de alojamento dispõem de ar condicionado, televisão e telefone. Algumas
delas dispõem de salamandras a lenha.

Na Casa Principal estão instaladas as áreas de utilização comum, como a receção, sala de
refeições, salas de estar e sala de jogos, biblioteca, sala de refeições e as respetivas áreas de
apoio.

Em todos os espaços interiores e exteriores existirá wi-fi gratuito.

Serviço de refeições ligeiras

Na Casa da Quinta são servidos os pequenos-almoços entre as 8h00 e as 11h00 na sala de

refeições na Casa Principal. Nos apartamentos, os pequenos-almoços serão entregues durante
aquele período, à hora solicitada. Em qualquer dos casos, a escolha do pequeno-almoço deverá
ser efetuada no dia anterior.

Para além dos pequenos-almoços, serão servidas refeições ligeiras (sopas, saladas e frutas)
utilizando produtos da horta, assim como petiscos e doces, que evidenciem a tradição
gastronómica e os produtos regionais. Este serviço estará disponível das 12h00 às 21h00.

Junto da piscina será instalado um espaço de apoio que prestará serviço de bebidas e onde
podem ser pedidas as refeições ligeiras. Este espaço apenas estará em funcionamento em
conjunto com a piscina, previsivelmente desde o início de junho até ao final de setembro.

Poderão ser preparados cestos de piquenique com os produtos/pratos que habitualmente

integram o menu, quando solicitados com a devida antecedência.

Todas as refeições serão ajustadas à sazonalidade e à disponibilidade dos produtos típicos da

região.

Como a Casa da Quinta não dispõem de restaurante, pretende formalizar uma parceria com o
restaurante “Casa da Esquila” para que os seus hóspedes usufruam de descontos nas refeições e
produtos que consumirem. Este estabelecimento fica a cerca de 600 metros da “Casa da Quinta”
e é um restaurante de referência na região.

Espaços exteriores

A Casa da Quinta privilegia o contato com a natureza e a envolvente rural. Para isso, o projeto
prevê a reabilitação do jardim e do espaço arborizado da propriedade. Será criada uma horta,
onde serão produzidos hortícolas e frutos para consumo próprio e eventual venda aos hóspedes,
dependendo da sazonalidade e das quantidades produzidas.

41
Pelo seu enquadramento na paisagem e no conceito da Casa da Quinta será instalada uma
piscina biológica. Neste tipo de piscinas o tratamento da água é feito naturalmente pelas
plantas, sem adição de produtos químicos para a depuração e manutenção da qualidade da
água. Outra vantagem é a poupança de água, uma vez que não é necessária a renovação anual do
volume de água, bastando manter o nível adequado.

Ainda no âmbito do conceito da Casa da Quinta, será instalado um campo de jogos tradicionais
onde os mais novos poderão aprender e os mais velhos recordar as brincadeiras e os jogos de
aldeia, tais como o jogo da malha, as corridas de sacos, o jogo da macaca, do pião ou do berlinde.

A Casa da Quinta tem à disposição duas pequenas tendas para acampar com os mais pequenos e
ver as estrelas no céu da quinta. Algumas noites poderão ser passadas a ver filmes ou a ouvir
música ao vivo no jardim.

Os hóspedes poderão ainda usufruir de uma zona para churrascos, fazer piqueniques na quinta
ou terminar o dia ao calor da lareira exterior.

Atividades e experiências

O aspeto diferenciador da Casa da Quinta em relação aos seus concorrentes mais próximos e,
em grande parte, o fator desencadeador do projeto, são as experiências. Estas poderão ser
atividades, programas ou workshops, vocacionados para a divulgação da envolvente natural, do
património e da memória da região.

As atividades e experiências poderão ser disponibilizadas pela Casa da Quinta, com a

colaboração ou organização exclusiva de parceiros, nomeadamente empresas de animação
turística da região. A possibilidade de estabelecer parcerias com duas destas empresas da região,
uma com sede no Casteleiro e outra com sede na Covilhã, permitirá colocar à disposição dos
hóspedes um leque variado de experiências.

Para ficar a conhecer a envolvente natural, histórica e cultural da região os hóspedes da Casa da
Quinta podem percorrer os percursos sinalizados ou os caminhos da aldeia, a pé ou usando as
bicicletas disponíveis na Casa da Quinta. Poderão participar nos passeios pelas aldeias
históricas, ou percorrer as Grandes Rotas do Côa, das Aldeias Históricas ou do Zêzere. A Casa da
Quinta ou os seus parceiros proporcionam os meios para essas atividades.

Nas atividades disponibilizadas pela Casa da Quinta serão privilegiadas as relações com os
fornecedores/parceiros locais dos produtos ou serviços consumidos no empreendimento.

A maioria das atividades a seguir descritas carece de marcação prévia e algumas delas de um
número mínimo de participantes. Na Casa da Quinta e nos seus meios de divulgação e contato
com os clientes serão disponibilizadas todas as informações necessárias à reserva e
desenvolvimento das atividades, bem como os preços associados.

42
Tabela 4 - Experiências disponíveis na Casa da Quinta
Atividade Descrição do conteúdo Duração
Da vinha ao copo Visita a vinhas e adegas, participação na vindima (sazonal), 1 dia
refeição com prova de vinhos da região.
De onde vem o Visita ao olival. Participação na apanha da azeitona (sazonal) 1 dia
azeite? e/ ou visita ao Museu do Azeite em Belmonte e prova de
azeites. Inclui refeição ou piquenique no olival da quinta.
As ovelhas, o leite e Acompanhar o pastor na quinta, visita a queijaria e prova de 1 dia
o queijo queijos da região
O mel das abelhas Informação sobre as abelhas e a produção do mel, prova de ½ dia
vários tipos de mel
A encher chouriços Informação sobre a matança tradicional do porco e a sua ½ dia
importância na alimentação familiar, produção artesanal de
alguns enchidos tradicionais da aldeia. Prova de enchidos
tradicionais
São Martinho na Preparar a fogueira para fazer o magusto, assar as castanhas e ½ dia
Quinta (sazonal) beber a jeropiga e a água-pé, com animação à volta da fogueira
Meter as mãos na Fazer pão em forno de lenha: amassar o pão e, enquanto a ½ dia
massa massa leveda, acender o forno de lenha, levar o pão a cozer e
esperar para a prova final
Da horta ao prato Passar a manhã a tratar da horta e a apanhar os legumes e as ½ dia
frutas para preparar o almoço
Malha do centeio Recriar a malha tradicional do centeio com manguais, ½ dia
(sazonal) animação e cantares e saborear o almoço da malha
A desfolhada Recriar a desfolhada do milho, a tradição do milho rei, ½ dia
(sazonal) animação e cantares e saborear o jantar da desfolhada
Os doces Fazer os doces dos tabuleiros da noiva ou que só eram comidos ½ dia
tradicionais nas festas da aldeia e depois provar o resultado do esforço
Piquenique na Disfrutar dos sabores tradicionais, em qualquer recanto da ½ dia
Quinta quinta (exceto zonas de acesso condicionado)
Fonte: Elaborada pela autora

Outros produtos e serviços disponíveis

A Casa da Quinta dispõe de uma sala de utilização diversificada, na antiga Adega, com cerca de
250 m2, adequada para vários tipos de eventos privados ou corporativos. A capacidade máxima
da sala é de 100 pessoas e será ajustada de acordo com a atividade pretendida. Estarão
disponíveis equipamentos audiovisuais, mas o restante equipamento e mobiliário será da
responsabilidade do utilizador do espaço.

Os hóspedes poderão prolongar os sabores e sensações para além da sua estadia na Casa da
Quinta, adquirindo os produtos regionais e artesanais que aí consumiram. Assim, os

43
fornecedores da Casa da Quinta poderão colocar à venda os seus produtos ou fazer a entrega de
encomendas efetuadas pelos hóspedes da Casa da Quinta.

A Casa da Quinta dispõe de um abrigo temporário para animais que acompanhem os seus donos
nas suas “escapadinhas” ou férias, mediante um pagamento adicional. O espaço é composto por
uma zona ampla vedada e por boxes individuais. A capacidade de alojamento do abrigo é
limitada pelo que a disponibilidade terá de ser sempre confirmada aquando da reserva.

Para colmatar a escassez de transporte público e a ligação às estações de caminhos de ferro e

aeroportos, a Casa da Quinta pretende formalizar uma parceria com a empresa de transporte de
passageiros (táxi) da localidade ou, pontualmente, assegurar o transporte desde a Covilhã ou
desde a Guarda.

3.5.2 Preço
O preço está estreitamente ligado à qualidade e credibilidade do produto ou serviço a
disponibilizar. Na definição do preço foram tidos em conta, o nível de preços da concorrência, os
custos fixos e variáveis da Casa da Quinta e, por fim, o preço que o consumidor estará disposto a
pagar, ou seja, o preço psicológico.

A Casa da Quinta está muito bem localizada e terá um serviço diferenciador e de qualidade, que
não existe nas localidades mais próximas. O turista que escolhe este tipo de empreendimento
está disposto a pagar por essa diferenciação.

Numa fase inicial, de penetração no mercado, os preços a praticar na Casa da Quinta serão
semelhantes, mas ligeiramente inferiores aos da concorrência direta. Ainda assim, serão
suficientemente elevados para transmitir uma imagem de qualidade superior junto dos clientes.
Prevê-se assim que consiga captar tanto os clientes mais sensíveis aos preços, como os clientes
que privilegiam a qualidade e diferenciação do serviço.

Alojamento

Na tabela a seguir são indicados os preços de alojamento (preços de balcão), por noite e por
quarto.

Tabela 5 – Preços de alojamento, com IVA incluído à taxa legal

Tipo de Alojamento Preço época Baixa Preço época Alta
Quarto single 50 € 60 €
Quarto duplo / twin 70 € 85 €
Suite 90 € 110 €
Apartamento T1 120 € 145 €
Cama extra 20 € 20 €
Fonte: Elaborada pela autora

44
A política de reservas adotada prevê:

• Berço ou cama extra (criança até 5 anos) é gratuito;

• Época alta – meses de julho, agosto e setembro;
• Épocas especiais – Natal, Passagem de Ano, Carnaval e Páscoa, aplicam-se as tarifas de
época alta;
• Estadia mínima de 2 noites nos fins de semana da época alta e nas épocas especiais.

Serviço de refeições ligeiras

A ementa varia ao longo do ano, pois as refeições serão ajustadas à sazonalidade e à

disponibilidade dos produtos típicos da região. O preço médio de cada refeição será de cerca de
10 € (IVA incluído à taxa legal).

Atividades e experiências

Para definir os preços cobrados por cada atividade, foram analisados os possíveis preços
cobrados pelas empresas locais de atividades de lazer. Os preços foram definidos com base em
possíveis parcerias com duas dessas empresas locais, pelo que os valores considerados estão em
linha com os do mercado.

Tabela 6 – Preços de atividades na Casa da Quinta, por pessoa, com IVA incluído à taxa legal
Atividade Preço/pessoa
Da vinha ao copo 40 €
De onde vem o azeite? 30 €
As ovelhas, o leite e o queijo 30 €
O mel das abelhas 20 €
A encher chouriços 40 €
São Martinho na Quinta (sazonal) 20 €
Meter as mãos na massa 30 €
Da horta ao prato 20 €
Malha do centeio 40 €
A desfolhada 40 €
Os doces tradicionais 40 €
Piquenique na Quinta 20 €
Utilização de bicicletas 8 €, ½ dia
15 €, 1 dia
Utilização de tendas (sem montagem) Caução de 30 € / tenda
Fonte: Elaborada pela autora

Exceto no aluguer de bicicletas, as crianças até aos 11 anos têm 50% desconto quando
acompanhadas por um adulto.

45
Nas atividades organizadas exclusivamente pelos parceiros a Casa da Quinta cobrará uma taxa
de reserva de 10% sobre o preço da atividade. Nas atividades co-organizadas entre a Casa da
Quinta e os parceiros este valor subirá para 50%. Estes valores são indicativos, podendo ser
negociados caso a caso.

Sala multifuncional

O aluguer da sala multifuncional será alvo de orçamento específico para a utilização pretendida.

3.5.3 Distribuição
A Casa da Quinta utilizará como canal de distribuição a venda direta aos clientes, bem como as
plataformas de pesquisa e reservas internacionais, os operadores turísticos parceiros, as
agências de viagens e as empresas organizadoras de eventos.

Os canais diretos de distribuição, onde não existem intermediários no processo de compra,

permitem a redução de custos e a criação de uma vantagem competitiva pela proximidade com o
cliente. Por outro lado, os canais indiretos permitem uma maior divulgação do
empreendimento, principalmente na fase inicial.

Na venda direta aos clientes o website terá a maior importância porque permite fazer reservas
diretas.

Por outro lado, e como canal de distribuição indireto, serão utilizadas as plataformas de
pesquisa e reservas internacionais mais populares (booking, tripadvisor, trivago, momondo,
TopRural, escapadarural), agências de viagens (Viagens Abreu, TopAtlântico), os operadores
turísticos parceiros e empresas que organizam experiências e eventos.

3.5.4 Comunicação
Sendo o turismo uma atividade económica muito competitiva, a comunicação é uma variável
essencial para divulgar a Casa da Quinta e os serviços que disponibiliza, de modo a despertar o
interesse de potenciais clientes em a conhecer e experienciar. Acresce que a informação sobre a
diferenciação dos serviços da Casa da Quinta, relativamente a outras casas de campo da região,
deverá ser clara, pois só assim o mercado os poderá considerar.

A Casa da Quinta desenvolverá um Plano de Comunicação assente em dois tipos diferentes de

comunicação:

46
Promoção de vendas e Relações Públicas

Será feito um esforço constante na divulgação da Casa da Quinta junto de operadores turísticos
parceiros, agências de viagens e presença em feiras da especialidade. A divulgação do espaço
multifuncional Adega será feito junto de empresas de organização de eventos.

Do ponto de vista de Relações Públicas, serão privilegiados os contactos com órgão de

informação especializada nacional e internacional, assim como com influenciers relevantes para
o negócio.

A criação de uma newsletter e a sua divulgação através de e-mail manterá a ligação aos clientes
que já fizeram reservas na Casa da Quinta. Esta newsletter será depois disponibilizada no
website e divulgada nas redes sociais.

Será criado um programa de fidelização com vantagens e/ou ofertas, como descontos em
atividades organizadas pela Casa da Quinta ou oferta de produtos regionais em estadias
consecutivas, para estimular o regresso do cliente.

As plataformas de pesquisa e reservas internacionais serão um importante veículo de

comunicação uma vez que, para além das informações fornecidas pelo promotor, são
alimentadas com as opiniões de clientes que usufruíram dos serviços e experiências do
empreendimento.

Marketing digital

Os instrumentos de comunicação são muito abrangentes, mas a internet tem vindo a revelar-se
um dos mais dinâmicos no sector do turismo. Por essa razão, será criado um website contendo
as informações sobre a Casa da Quinta, as suas instalações e os serviços prestados. Incluirá
ainda informações sobre as atividades a realizar, os preços e promoções ao longo do ano, os
meios de contactos e permitirá efetuar reservas online.

As redes sociais são outro instrumento a utilizar neste contexto, sobretudo na divulgação de
eventos e promoções, bem como de atividades desenvolvidas. Pretende-se criar uma relação de
emocional com os seguidores transmitindo a simplicidade e autenticidade da Casa da Quinta.

Os conteúdos dos instrumentos acima mencionados serão desenvolvidos de modo a transmitir o

conceito da “Casa da Quinta” e a sua simplicidade e autenticidade.

47
3.6. Plano de Organização e Recursos Humanos
O Turismo em Espaço Rural tem características muito próprias, valorizando o contato entre
anfitriões e visitantes, com um acolhimento personalizado.

Na concretização do conceito da Casa da Quinta os recursos humanos assumem uma grande

importância. A união da tradicional hospitalidade da Beira, com o conforto da estadia e a
partilha das particularidades da região requer colaboradores que associem preparação na área
da hotelaria, conhecimento sobre a região e, sobretudo, competências de comunicação e
relacionamento com o cliente. Estes serão os referenciais no processo de recrutamento e seleção
dos recursos humanos.

Para o aperfeiçoamento das competências dos colaboradores, serão definidas, ao longo dos anos
de funcionamento, formações básicas que todos os colaboradores devem realizar e formações
adequadas a cada função.

Pretende-se estabelecer parcerias com as escolas de hotelaria e turismo da região, como forma
de colmatar as necessidades de recrutamento e formação dos colaboradores da Casa da Quinta.

A Casa da Quinta será uma empresa de pequena dimensão, pelo que a estrutura organizacional
será relativamente simples, conforme organograma da empresa.

Figura 5 – Organograma da Casa da Quinta

A estrutura organizacional da Casa da Quinta divide-se, na dependência da Gerência, em 2

direções principais: Direção Técnica e Direção Comercial, Administrativa e Financeira.

Por sua vez, sob a Direção Técnica estão a Hospedagem (inclui receção e alojamento), a
Alimentação e Bebidas (inclui serviço de pequenos almoços e refeições ligeiras e serviço de bar)
e as Atividades Complementares.

48
Os instrumentos de regulamentação coletiva deste setor estabelecem o descritivo de funções e
definem os vencimentos mínimos de cada categoria profissional, bem como as demais regras a
cumprir. Atualmente, os vencimentos regulamentados para as categorias profissionais que a
Casa da Quinta irá contratar estão abaixo do ordenado mínimo nacional. Tendo em conta que é
espectável a revisão destes vencimentos, a Casa da Quinta optou por usar já como referência
ordenado mínimo nacional. O subsídio de alimentação será pago em espécie, de acordo com a
regulamentação coletiva.

A tabela a seguir especifica as funções e competências e identifica a remuneração mensal de

cada colaborador da Casa da Quinta com base na regulamentação coletiva do sector5.

Tabela 7 - Descritivo de funções, competências e remuneração dos colaboradores

Nome Função Competências Remuneração

Gestão dos sectores de hospedagem,

Paula Gerente alimentação e bebidas e atividades
1 268 €
Vieira Direção Técnica complementares;
Gestão dos recursos humanos.
Gestão financeira e administrativa;
Gerente
Gestão comercial, de comunicação e
Susana Direção Comercial,
marketing; 1 000 €
Vieira Administrativa e
Programação de atividades
Financeira
complementares.

--- Rececionista Gestão de reservas e da receção (check-in e 635 €

check-out);
Acompanhamento dos hóspedes;
Rececionista
--- Atendimento telefónico, faturação e apoio 600 €
estagiário
administrativo.
Preparação e limpeza das unidades de
alojamento e espaços comuns, trabalhos de
Empregada de
--- engomadoria e lavagem de roupas da Casa 635 €
andares
da Quinta, colaboração nos serviços de
pequenos-almoços.
Serviço de pequenos-almoços e lanches,
--- Cafeteiro pela confeção de cozinha ligeira e serviço 635 €
de bar;
Limpeza e tratamento de louças, utensílios
e equipamentos usados no serviço da
Estagiário de secção;
--- 600 €
cafeteiro Limpeza e arrumação dos seus espaços de
trabalho.
Fonte: Elaborada pela autora

5 Contratocoletivo entre a Associação da Hotelaria, Restauração e Similares de Portugal (AHRESP) e o

Sindicato dos Trabalhadores e Técnicos de Serviços, Comércio, Restauração e Turismo - SITESE
(alojamento) - Revisão global, publicado no Boletim de Trabalho e Emprego nº 30.

49
Os serviços especializados de contabilidade e apoio jurídico serão contratados externamente.

No setor das Atividades Complementares são geridas as experiências desenvolvidas

exclusivamente pela Casa da Quinta e as atividades associadas à ocupação da sala
multifuncional. Serão alocados os recursos humanos necessários a cada atividade através da
contratação de serviços externos pelo período que se justificar.

Será contratada uma empregada de limpeza, a tempo parcial, em serviço externo, para auxiliar a
empregada de andares. A jardinagem e a manutenção serão efetuadas em regime de serviços
externos de acordo com as necessidades da empresa.

Pontualmente, em períodos de maior ocupação, a equipa será reforçada com a contratação de

elementos externos, nomeadamente um empregado de mesa e empregada de limpeza. Prevê-se
a contratação de mais um rececionista e o reforço da equipa de alojamento quando a ocupação
do estabelecimento o justificar. Prevê-se a contratação de um cozinheiro se o número de
refeições servidas o justificar.

3.7. Plano de Operação

3.7.1 A Localização
A Casa da Quinta será instalada na Quinta da Mimosa localizada na aldeia do Casteleiro, no
extremo ocidental do Município do Sabugal, já em plena Cova da Beira, a cerca de 20 km do
Sabugal, 30 Km da Covilhã e a 40 Km da Guarda.

As acessibilidades à aldeia são boas, pela proximidade à autoestrada da Beira Interior (A23),
cuja saída mais próxima fica a cerca de 15 Km, em Caria, e à autoestrada das Beiras Litoral e
Alta (A25). A A23 constitui a ligação rodoviária mais rápida entre a principal fronteira terrestre
do país, Vilar Formoso, e Lisboa. A A25 é a principal via rodoviária entre o litoral e o interior do
país e de ligação ao resto da Europa. O transporte ferroviário é ambientalmente mais
sustentável e é também é uma opção para chegar ao Casteleiro, através das linhas da Beira Baixa
e da Beira Alta. A renovação, em curso, da linha da Beira Baixa, completando a ligação da
Covilhã à Guarda e à Europa, vai tornar este meio de transporte mais prático, apesar de ter de se
complementar com transporte rodoviário.

As vias de comunicação rodoviárias e ferroviárias permitem um fácil acesso à Casa da Quinta a

partir de grandes centos urbanos como Lisboa, Porto, Salamanca e Madrid.

A Casa da Quinta fica à saída da aldeia, na direção de Caria, um pouco desviada da estrada
nacional (300 metros), numa propriedade com cerca de 7,5 hectares. A sua localização permite
usufruir de uma paisagem desde os campos agrícolas circundantes, à Serra da Opa, que delimita
em parte o vale, até à Serra da Estrela no horizonte.

50
O Parque Natural da Serra da Estrela, a Reserva Natural da Serra da Malcata, as Grandes Rotas
do Zêzere e do Côa e as praias fluviais do Sabugal e do Meimão são alguns dos locais onde é
possível desfrutar da natureza e que são facilmente acessíveis a partir da Casa da Quinta.

A proximidade das aldeias históricas de Sortelha e de Belmonte, das Rotas das Judiarias e dos
Castelos de Fronteira, do Museu dos Descobrimentos e do Museu “Vilar Formoso Fronteira da
Paz” faz da Casa da Quinta o ponto de partida para uma viagem à história de Portugal.

A localização da Casa da Quinta permite aos visitantes conhecer e usufruir da diversidade de

atividades tradicionais, agrícolas, gastronómicas e culturais da região.

3.7.2 O Processo
3.7.2.1 Estrutura e Lay-out
A Casa da Quinta será instalada na Quinta da Mimosa, propriedade agrícola com cerca de 7,5
hectares. A área de implantação do empreendimento turístico será de cerca de 3,6 ha, ficando a
restante área da propriedade afeta à atividade agrícola, a reabilitar posteriormente (Anexo 3). O
acesso à Casa da Quinta é fácil a partir da Rua da Estrada (troço urbano da EN 18-3).

A antiga Casa Principal será o edifício central do empreendimento. O 1º piso, destinado a

alojamento, contará com 4 suites e 2 quartos duplos. No r/c serão instalados 2 quartos duplos,
um deles preparado para pessoas com mobilidade reduzida, que poderão ser comunicantes. Este
piso inclui as áreas de utilização comum, como a receção, sala de refeições, sala de estar,
biblioteca e instalações sanitárias. A área administrativa, a cozinha e as respetivas áreas de
apoio ao serviço de pequenos almoços e refeições ligeiras ficarão também neste piso. Na
semicave será instalada uma sala de jogos com ligação direta à rua. Para além disso, ficarão as
áreas de apoio aos funcionários (vestiários, balneários, sala de estar), a lavandaria e arrumos de
equipamentos, produtos e consumíveis necessários à operação da Casa da Quinta.

Nas antigas dependências agrícolas serão instalados os restantes alojamentos, de várias

tipologias. Para a antiga Casa dos Caseiros e arrumos estão previstos 3 apartamentos T1. O
Lagar fica a cerca de 50 m da casa principal e nele está prevista a instalação de 3 apartamentos
T1 e um quarto duplo, que pode ser comunicante com um dos apartamentos T1 transformando-
o em T2.

Em frente à Casa Principal fica a antiga Adega que alojará uma sala de utilização diversificada
(reuniões ou workshops, por exemplo).

As várias tipologias de alojamento estão ilustradas no Anexo 4.

No exterior será reabilitada a área arborizada e o jardim envolvente, com a instalação de uma
piscina, um parque infantil e outros equipamentos de lazer. Um pequeno armazém junto da
piscina será recuperado para a instalação de um bar e sanitários de apoio. O forno a lenha

51
existente será substituído por um pré-fabricado, mais pequeno, e está também prevista uma
zona para churrascos.

Da área agrícola da quinta apenas será recuperada uma horta para utilização própria e dos
hóspedes.

Na reabilitação dos edifícios prevê-se a recuperação das estruturas preexistentes, mantendo a

configuração geral de cada edifício, efetuando as alterações dos espaços interiores, a construção
de elementos pontuais ou a abertura de novos vãos. Será necessária a substituição de coberturas
e revestimentos e, eventualmente, de peças estruturais.

As infraestruturas de ligação à rede elétrica, água e rede pública de saneamento existentes serão
todas substituídas ou construídas de raiz. A reinstalação da rede de águas vai contemplar a
recolha de águas pluviais para um reservatório para utilização na rega do jardim. Serão
melhorados o caminho de acesso aos edifícios, a partir da via pública, e os restantes caminhos
que possibilitam a circulação a pé por toda a propriedade.

3.7.2.2 Dimensionamento do empreendimento

O dimensionamento da Casa da Quinta é uma decisão importante que define a capacidade de
alojamento a instalar, isto é, número e tipologia de unidades de alojamento, tendo em conta as
características da propriedade, a concorrência direta, a procura atual e a previsão da procura
futura.

De acordo com o Plano Diretor Municipal (PDM) do Sabugal (Aviso n.º 9352/2018, 2018) a
Quinta da Mimosa ocupa uma área classificada como Espaço Agrícola de Usos Múltiplos. Como
tal tem restrições relativas a atividades económicas e respetivas áreas de implantação. Com o
projeto da Casa da Quinta pretende-se a reconstrução dos edifícios existentes, mantendo a baixa
densidade construtiva, e a manutenção de áreas arborizadas e de jardim. Contudo, ainda existe
uma margem para a construção de novas edificações sem comprometer o cumprimento do
PDM.

Analisando os empreendimentos de TER na região, verifica-se que a maioria das empresas

oferece até 15 unidades de alojamento, de várias tipologias (quartos, suites, apartamentos ou
casas), sendo o mais comum 4 a 6 unidades de alojamento.

Na Casa da Quinta serão instaladas 15 unidades de alojamento, de várias tipologias,

aproveitando as particularidades de cada edifício existente.

No dimensionamento do empreendimento deve ser também considerado um conjunto de

indicadores, nacionais e internacionais, que possibilitem uma visão realista da procura atual,
bem como uma previsão do número futuro de dormidas.

52
Da análise da procura verifica-se um crescimento contínuo no número de hóspedes, sobretudo
nas dormidas de estrangeiros e das taxas de ocupação. A oferta também aumentou, mas a um
ritmo mais lento. Para além disso, os estabelecimentos de TER são ainda uma parcela pequena
na globalidade de alojamentos, havendo margem para a criação de mais empreendimentos deste
tipo.

Tendo em conta o crescimento da procura, mas tentando minimizar o excesso de capacidade na

época baixa, a estrutura da Casa da Quinta permite fechar algumas unidades de alojamento sem
comprometer o funcionamento global do empreendimento. Isto permite um equilíbrio entre a
capacidade de resposta nos picos de procura e os custos de manutenção de uma instalação desta
natureza.

3.7.3 Equipamentos e Tecnologia

No que respeita ao equipamento e à tecnologia utilizadas no projeto, há que distinguir duas
áreas: a remodelação/construção e a área operacional.

Na remodelação/construção serão incluídas tecnologias que permitam a eficiência energética e

de outros recursos.

O clima no concelho do Sabugal é muito rigoroso, ou seja, o Inverno é muito frio, com
temperaturas negativas, e no Verão a temperatura média é bastante elevada. Esta condicionante
obriga à utilização de elementos construtivos (janelas e portas, por exemplo) que garantam o
isolamento térmico dos espaços. Como é necessária a climatização dos espaços durante a maior
parte do ano, todos os alojamentos serão equipados com aparelhos de ar condicionado.

Tendo em conta as necessidades energéticas de um projeto deste tipo, serão adotadas soluções
para a utilização de energias renováveis. Assim, será feito o aproveitamento da energia solar
para o aquecimento das águas quentes sanitárias e a instalação de lareira ou salamandra em
alguns espaços, onde será utilizada, preferencialmente, lenha resultante da limpeza das zonas
arborizadas da quinta e de outras na aldeia.

Na fase de implementação do projeto não serão instalados painéis fotovoltaicos, para a

produção de energia para autoconsumo, por representar um acréscimo considerável no
investimento inicial. Contudo, é uma tecnologia que poderá ser implementada posteriormente.

Na escolha dos equipamentos elétricos a instalar terá como fator decisivo a eficiência energética
e o baixo consumo.

Uma vez que as redes de águas terão de ser totalmente refeitas, será tido em conta o
aproveitamento de águas provenientes dos lavatórios, banheiras e duches para as descargas de
autoclismo. As águas pluviais também serão recolhidas e utilizadas na lavagem de pátios e rega
do jardim. Para além do impacto positivo no ambiente, a reutilização de água permite uma

53
poupança considerável nos consumos, o que compensará a curto prazo o pequeno acréscimo no
investimento.

A escolha de uma piscina biológica em vez de uma piscina convencional teve como fatores de
decisão os custos de construção e manutenção, por um lado, e o seu enquadramento na
paisagem e no conceito do projeto da Casa da Quinta. Os custos de construção são semelhantes
aos das piscinas convencionais. Os custos de manutenção são inferiores, desde logo por não ser
necessária a renovação anual do volume de água, bastando manter o nível adequado, mas
também porque o tratamento da água é feito naturalmente pelas plantas, sendo apenas
necessária a limpeza do fundo da área para nadar. As piscinas biológicas recriam os sistemas
lagunares pelo que, o que vemos é um lago perfeitamente enquadrado na envolvente do jardim.

Relativamente à tecnologia para a gestão hoteleira, será utilizado um software que facilite a
gestão diária da Casa da Quinta e organize um conjunto de dados importantes na tomada de
decisões. Estão disponíveis algumas soluções grátis ou de custo reduzido associadas a pacotes de
telecomunicações. Das várias alternativas pesquisadas, a solução apresentada pela Altice
Empresas, que em conjunto com a HHS (Host Hotel System) disponibiliza a solução Hstays,
verificou-se a mais adequada à dimensão e necessidades da Casa da Quinta.

Será ainda criada a página Web da Casa da Quinta, constituindo o principal canal de
distribuição e informação.

Foram considerados todos os equipamentos para o serviço de alojamento a prestar na Casa da

Quinta (camas, toalhas, etc.), para o serviço de refeições (máquinas, pratos, talheres, etc.), de
apoio à atividade (mobiliário de escritório, computadores, impressoras, etc.), de manutenção e
os restantes serviços disponíveis.

Os equipamentos necessários são apresentados no Anexo 5 com as respetivas quantidades,

preços e fornecedores.

3.7.4 Calendarização de Atividades

A data prevista para a abertura da Casa da Quinta é abril de 2022, data em que se prevê concluir
a intervenção nos edifícios e no terreno, bem como toda a documentação necessária ao exercício
da atividade. A implementação do projeto da Casa da Quinta está dependente de várias
atividades e respetivas interdependências e tempos de execução.

54
Tabela 8 – Precedências das atividades
Atividade Descrição Precedência Duração
A Elaboração do plano e análise de viabilidade 3,5 meses
B Constituição da Sociedade por quotas A 1 semana
C Reuniões com a Câmara Municipal B 1,5 meses
D Negociação e obtenção do financiamento B 2,5 meses
E Aquisição do imóvel D 1,5 meses
F Elaboração dos projetos do empreendimento E 2,5 meses
G Obtenção das licenças de construção E, F 1 mês
H Pesquisa e contrato de construtoras F 2 meses
I Execução da obra G, H 11 meses
J Negociação com fornecedores de equipamentos I 2 meses
L Aquisição e instalação de equipamentos D, I 8 meses
M Pedidos de licenciamento e registo B, I 7,5 meses
N Processo de recrutamento de pessoal 1,5 meses
O Inspeção final e licença de atividade M 1,5 meses
P Desenvolvimento de campanhas comunicação I 5 meses
Q Abertura da Casa da Quinta N, O 1 dia
Fonte: Elaborada pela autora

A organização das tarefas, por meses, está calendarizada no gráfico de Gantt a seguir.

55
Figura 6- Gráfico de Gantt - Calendarização das atividades

A Elaboração do plano e análise de viabilidade I Execução da obra

B Constituição da Sociedade por quotas J Negociação com fornecedores de equipamentos
C Reuniões com a Câmara Municipal L Aquisição e instalação de equipamentos
D Negociação e obtenção do financiamento M Pedidos de licenciamento e registo
E Aquisição do imóvel N Processo de recrutamento de pessoal
F Elaboração dos projetos do empreendimento O Inspeção final e licença de atividade
G Obtenção das licenças de construção P Desenvolvimento de campanhas comunicação
H Pesquisa e contrato de construtoras Q Abertura da Casa da Quinta

56
3.8. Plano Económico-Financeiro
A Casa da Quinta é um empreendimento de turismo em espaço rural, na modalidade de “Casa
de Campo”. A atividade principal de serviços de alojamento em espaço rural será
complementada com fornecimento de refeições ligeiras e atividades vocacionadas para a
divulgação da envolvente natural, do património e da memória da região.

O plano económico-financeiro pretende analisar a capacidade da empresa quanto à viabilidade

financeira, através do cálculo e análise de indicadores de avaliação e gestão. Serão calculados e
analisados o Valor Atual Líquido, a Taxa Interna de Rentabilidade e o Prazo de Recuperação do
Investimento, com base nos pressupostos assumidos.

Dado que são utilizados valores previsionais para avaliar a viabilidade do projeto, serão
efetuadas análises de sensibilidade a diversos cenários, de forma a verificar o impacto da
alteração das variáveis consideradas mais relevantes na viabilidade do projeto.

3.8.1 Pressupostos
A análise financeira foi efetuada tendo em conta seguintes pressupostos:

• O projeto Casa da Quinta será analisado entre 2020 e 2040. O ciclo de vida de
empreendimentos turísticos é de cerca de 20 anos, período em que as premissas são
consideradas válidas;
• O projeto da Casa da Quinta entra em funcionamento a 1 de abril de 2022, pelo que no
ano de 2022 serão apenas 9 meses de exploração;
• Os valores foram calculados considerando uma taxa de inflação de 1,1%, correspondente
ao Índice Harmonizado de Preços no Consumidor, cujo valor foi retirado das Projeções
para Portugal, atualizadas em 16 de junho de 2020 (Banco de Portugal,2020b);
• As taxas de juro de financiamento a médio longo prazo referem-se à simulação
“Caixaleasing Imobiliário Empresas” (Anexo 6);
• O custo com seguro de acidentes de trabalho foi de 1,2% da massa salarial, de acordo
com os valores pesquisados no mercado;
• As taxas de retenção para as contribuições para a Segurança Social e de retenção de IRS
foram as legalmente estabelecidas para o ano de 2020;
• Para simplificação dos cálculos assumiu-se uma taxa de IRS média considerando o
agregado “casado com 1 dependente”;
• Considerou-se o prazo médio de recebimento dos clientes 0 (zero) dias, uma vez que as
vendas serão realizadas, na sua maioria, a pronto pagamento;
• Assumiu-se a inexistência de stocks, tendo em consideração a proximidade e as entregas
regulares dos fornecimentos;
• Os valores de vendas na folha de cálculo não incluem IVA;

57
 • O cálculo das vendas de alojamento refere-se à ocupação de camas, para indexação ao
número de hóspedes (1 cama = 1 hóspede);
• Na estimativa das receitas relativas às vendas de alojamento aplicaram-se preços
médios, calculados tendo em conta os preços nas diferentes épocas turísticas,
ponderados pela duração de cada uma delas;
• Atendendo à região onde se insere a Casa da Quinta, considerou-se Época Alta os
seguintes períodos: julho, agosto, setembro, Natal, Passagem de Ano, Carnaval e
Páscoa;
• Considerou-se que 5% dos clientes representam ocupação em “quarto single” e que 25%
das suites terão ocupação de 1 cama extra;
• Na estimativa das taxas de ocupação das camas consideraram-se os últimos dados
disponíveis das taxas de ocupação para a Zona Centro (2018 e 2019) (Fonte: Turismo de
Portugal);6
• O preço do alojamento inclui o pequeno-almoço, pelo que não se considera a venda de
pequeno-almoço em separado;
• As vendas de refeições referem-se à venda de refeições ligeiras confecionadas na Casa da
Quinta e de bebidas. Estima-se que 30% dos hóspedes consomem refeições ligeiras e
bebidas;
• As atividades disponíveis na Casa da Quinta serão desenvolvidas em 3 tipos de
organização: em exclusivo por parceiros, co-organizadas e organizadas em exclusivo
pela Casa da Quinta. O valor atribuído na estimativa das vendas de atividades é de 10%,
50% e 100%, respetivamente, sobre o preço pago pelo cliente em cada atividade;
• Os custos com pessoal, fornecimentos e serviços externos e mercadorias vendidas e
matérias consumidas ocorrerão com a abertura da Casa da Quinta, em abril de 2022;
• A vida útil dos ativos fixos foi determinada com base no período de vida útil para efeitos
fiscais;
• As amortizações foram calculadas pelo método das quotas constantes de acordo com a
vida útil de cada ativo;
• A amortização do edifício só começa com o início do funcionamento da Casa da Quinta;
• Crescimento dos CMVMC dependente do crescimento das vendas de alojamento;
• Para efeitos de cálculo, os custos com as matérias consumidas nos outros produtos da
Casa da Quinta (refeições e atividades, por exemplo) foram incluídos nos
Fornecimentos de Serviços Externos;
• Os custos com os Fornecimentos e Serviços Externos foram estimados com base no
dimensionamento da Casa da Quinta considerando orçamentos pedidos e valores de
mercado;
• A estimativa de crescimento dos FSE está associada ao crescimento da ocupação;

6Turismo de Portugal. Taxas de ocupação - Dados Mensais | 2018-2020. Consultado em 31 de agosto de

2020. Disponível em:
https://travelbi.turismodeportugal.pt/pt-pt/Paginas/PowerBI/taxas-de-ocupacao.aspx

58
• Em função da evolução da ocupação, previsivelmente a partir de 2025 (3º ano de
funcionamento) serão contratados mais funcionários;
• Taxa de Segurança Social (Trabalhador) - 11 %
• Taxa de Segurança Social (Entidade Empregadora) - 23,75 %
• Taxa média de retenção de IRS (2 titulares / 1 dependente) – 5,3 %
• Taxa IRC - 21 %
• Taxa normal de IVA - 23 %
• Taxa Intermédia de IVA - 13 %
• Taxa Reduzida de IVA - 6 %

59
3.8.2 Plano de Investimento
A primeira fase do investimento consiste na aquisição da propriedade, reabilitação dos edifícios existentes e dos espaços exteriores. De seguida será feito o
investimento em equipamentos e recursos necessários ao desenvolvimento da atividade.

Tabela 9 – Plano Global de Investimento

Valores em euros 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031 2032 2033 2034 2035 2036 2037 2038 2039 2040

Ativos Intangíveis

Programas de computador 3 500

Outros ativos intangíveis 20 850

Total Ativos Intangíveis 24 350

Ativos Fixos Tangíveis

Terrenos e Recursos Naturais 36 000

Edifícios e Outras
1 042 500
Construções
Equipamento Básico 185 410

Equipamento de Transporte 20 000

Equipamento Administrativo 1 000

Total Ativos Fixos
1 284 910
Tangíveis
Total Investimento em
Capital Fixo (Intangível e 1 309 260
Tangível)
Investimento em Fundo de
-9 354 -4 188 -1 369 -1 786 -1 276 -1 172 -1 110 -922 -836 -847 -911 -694 -751 -759 -546 -734 -654 -526 -594
maneio
Total de Investimento 1 299 906 -4 188 -1 369 -1 786 -1 276 -1 172 -1 110 -922 -836 -847 -911 -694 -751 -759 -546 -734 -654 -526 -594

Fonte: Elaborada pela autora

O investimento em ativos intangíveis diz respeito sobretudo aos projetos e licenças.

60
Nos ativos tangíveis destaca-se o investimento nas obras de reabilitação do edifício e da envolvente e outras construções, bem como o investimento em
equipamento básico. Este investimento é pormenorizado no Anexo 5 com a identificação de cada ativo, quantidades, custos e fornecedores. Uma parcela
importante do investimento é a instalação em equipamentos de energia solar, mas que vão permitir, ao longo dos anos de exploração do empreendimento,
poupanças consideráveis no âmbito do aquecimento de águas, para além da vantagem ambiental. O investimento em mobiliário e aparelhos e utensílios de uso
específico também é considerável, mas indispensável ao desenvolvimento do projeto.

Para assegurar a normal atividade da empresa durante a exploração, são necessários capitais de fundo de maneio, ou seja, capitais permanentes que cubram,
total ou parcialmente, as necessidades de financiamento e que representem uma reserva de segurança da tesouraria.

Tabela 10 – Investimento em Fundo de Maneio

Valores em
2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031 2032 2033 2034 2035 2036 2037 2038 2039 2040
euros
Necessidades
Fundo Maneio
Reserva
Segurança 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50
Tesouraria
TOTAL 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50
Recursos
Fundo Maneio
Fornecedores 5 341 8 210 9 012 9 890 10 628 11 385 12 108 12 705 13 240 13 767 14 333 14 751 15 205 15 646 15 957 16 369 16 734 17 018 17 340

Estado 4 063 5 382 5 950 6 858 7 396 7 811 8 199 8 524 8 824 9 144 9 489 9 765 10 061 10 379 10 615 10 936 11 225 11 468 11 740

TOTAL 9404 13593 14962 16748 18024 19196 20307 21229 22064 22 911 23822 24516 25267 26025 26571 27305 27959 28485 29080
Fundo Maneio
-9354 -13543 -14912 -16698 -1974 -19146 -20257 -21179 -22014 -22861 -23772 -24466 -25217 -25975 -26521 -27255 -27909 -28435 -29030
Necessário
Diferença em
Fundo de -9354 -4188 -1369 -1786 -1276 -1172 -1110 -922 -836 -847 -911 -694 -751 -759 -546 -734 -654 -526 -594
Maneio
Fonte: Elaborada pela autora

Verifica-se que ao longo dos anos de exploração não há necessidade de investimento em fundo de maneio.

61
3.8.3 Plano de Financiamento
Pode constatar-se na tabela 11 que o financiamento total no primeiro ano da empresa será de 1 299 906 €, sendo 210 000 € em Capital Social, 3 406 € em
suprimentos dos sócios e 1 086 500 € em financiamento de uma instituição de crédito.

Tabela 11 – Plano de Financiamento de 2022 a 2031

Valores em euros 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031
Capitais Próprios

Capital Social 210 000

Capitais Alheios
Financiamentos de Sócios /
3 406
Suprimentos
Financiamento bancário e outras
1 086 500
Inst. Crédito
Outros

Autofinanciamento 21 846 64 769 93 913 113 774 140 356 154 799 159 608 174 375 187 735

TOTAL 1 299 906 21 846 64 769 93 913 113 774 140 356 154 799 159 608 174 375 187 735
Fonte: Elaborada pela autora

Tabela 12 – Plano de Financiamento de 2032 a 2040

Valores em euros 2032 2033 2034 2035 2036 2037 2038 2039 2040
Capitais Próprios

Capital Social
Capitais Alheios
Financiamentos de Sócios /
Suprimentos
Financiamento bancário e outras
Inst. Crédito
Outros

Autofinanciamento 201 545 216 505 227 713 239 703 252 275 260 705 272 862 283 461 291 524

TOTAL 201 545 216 505 227 713 239 703 252 275 260 705 272 862 283 461 291 524

62
Optou-se pelo financiamento na modalidade de leasing imobiliário, por ser uma opção que inclui o financiamento de aquisição, com ou sem obras, até 100%
do valor da operação imobiliária. Esta operação financeira no valor de 1 086 500 €, com uma taxa de juro de 3,067%, durante 20 anos, corresponde à
simulação feita na “CaixaLeasing Imobiliário Empresas”, que consta do Anexo 6.

A empresa conta ainda com o autofinanciamento gerado pelos lucros da sua atividade, conforme tabelas 11 e 12.

3.8.4 Plano de Exploração

3.8.4.1 Volume de Negócios
A Casa da Quinta entra em funcionamento a 1 de abril de 2022, pelo que no ano de 2022 serão apenas 9 meses de exploração. Contudo, o primeiro ano de
funcionamento inclui os meses de julho, agosto e setembro, bem como a Páscoa, Natal e Passagem de Ano, épocas especiais com tarifas de época alta. Acresce
que serão desenvolvidas campanhas de comunicação robustas que contribuirão atenuar as dificuldades do primeiro ano de atividade.

O alojamento será o principal gerador de receitas, representando cerca de 72 % do volume total de vendas no final do primeiro ano de operação.

Na estimativa das taxas de ocupação das camas consideraram-se os últimos dados disponíveis das taxas de ocupação para a Zona Centro (2018 e 2019),
conforme indicado nos pressupostos. No primeiro ano do projeto considerou-se a taxa de ocupação de camas de 2018 da Zona Centro, ponderada a 9 meses de
funcionamento.

As vendas de refeições ligeiras e bebidas e as vendas de atividades foram calculadas com base no número estimado de hóspedes.

Nas tabelas a seguir são apresentados os valores de vendas de alojamento, por tipologia, e a das vendas de serviços, que incluem o serviço de refeições ligeiras
e bebidas, as atividades e experiências e o aluguer da sala multifunções.

63
Tabela 13 – Volume de Negócios – Vendas de Alojamento de 2022 a 2031
VENDAS DE ALOJAMENTO / em euros 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031

Alojamento (camas em quarto single/duplo) 27 526 46 079 52 010 58 446 63 813 69 291 74 395 78 495 82 179 85 934

Quantidades vendidas 778 1 288 1 438 1 598 1 726 1 854 1 969 2 054 2 127 2 201

Taxa de crescimento das unidades vendidas 0% 65,58% 11,64% 11,15% 7,99% 7,40% 6,20% 4,36% 3,55% 3,43%

Preço Unitário 35,39 35,78 36,17 36,57 36,97 37,38 37,79 38,21 38,63 39,05

Alojamento (camas em suite) 27 779 46 503 52 489 58 984 64 400 69 928 75 080 79 217 82 935 86 724

Quantidades vendidas 622 1 030 1 150 1 278 1 381 1 483 1 575 1 643 1 702 1 760

Taxa de crescimento das unidades vendidas 0% 65,58% 11,64% 11,15% 7,99% 7,40% 6,20% 4,36% 3,55% 3,43%

Preço Unitário 44,65 45,14 45,64 46,14 46,65 47,16 47,68 48,20 48,73 49,27

Alojamento (camas em T1) 55 378 92 705 104 637 117 585 128 382 139 403 149 671 157 919 165 329 172 884

Quantidades vendidas 933 1 545 1 725 1 918 2 071 2 224 2 362 2 465 2 553 2 640

Taxa de crescimento das unidades vendidas 0% 65,58% 11,64% 11,15% 7,99% 7,40% 6,20% 4,36% 3,55% 3,43%

Preço Unitário 59,34 59,99 60,65 61,32 61,99 62,68 63,37 64,06 64,77 65,48

Alojamento (camas extra) 10 235 17 133 19 338 21 731 23 726 25 763 27 661 29 185 30 555 31 950

Quantidades vendidas 544 901 1 006 1 119 1 208 1 297 1 378 1 438 1 489 1 540

Taxa de crescimento das unidades vendidas 0% 65,58% 11,64% 11,15% 7,99% 7,40% 6,20% 4,36% 3,55% 3,43%

Preço Unitário 18,80 19,01 19,22 19,43 19,64 19,86 20,08 20,30 20,52 20,75

TOTAL DE VENDAS DE ALOJAMENTO 120 919 202 421 228 474 256 746 280 322 304 386 326 806 344 816 360 997 377 492

Fonte: Elaborada pela autora

64
Tabela 14 – Volume de Negócios – Vendas de Alojamento de 2032 a 2040
VENDAS DE ALOJAMENTO / em euros 2032 2033 2034 2035 2036 2037 2038 2039 2040

Alojamento (camas em quarto single/duplo) 90 008 92 934 96 166 99 458 101 582 104 702 107 394 109 352 111 647

Quantidades vendidas 2 280 2 328 2 383 2 438 2 463 2 511 2 547 2 566 2 591

Taxa de crescimento das unidades vendidas 3,60% 2,13% 2,35% 2,30% 1,02% 1,95% 1,45% 0,72% 0,99%

Preço Unitário 39,48 39,92 40,35 40,80 41,25 41,70 42,16 42,62 43,09

Alojamento (camas em suite) 90 835 93 788 97 051 100 373 102 516 105 666 108 382 110 358 112 675

Quantidades vendidas 1 824 1 862 1 906 1 950 1 970 2 008 2 038 2 052 2 072

Taxa de crescimento das unidades vendidas 3,60% 2,13% 2,35% 2,30% 1,02% 1,95% 1,45% 0,72% 0,99%

Preço Unitário 49,81 50,36 50,91 51,47 52,04 52,61 53,19 53,78 54,37

Alojamento (camas em T1) 181 078 186 969 193 471 200 094 204 368 210 645 216 059 220 000 224 616

Quantidades vendidas 2 735 2 794 2 859 2 925 2 955 3 013 3 056 3 078 3 109

Taxa de crescimento das unidades vendidas 3,60% 2,13% 2,35% 2,30% 1,02% 1,95% 1,45% 0,72% 0,99%

Preço Unitário 66,20 66,93 67,66 68,41 69,16 69,92 70,69 71,47 72,26

Alojamento (camas extra) 33 466 34 554 35 756 36 980 37 770 38 929 39 930 40 658 41 511

Quantidades vendidas 1 596 1 630 1 668 1 706 1 724 1 757 1 783 1 796 1 813

Taxa de crescimento das unidades vendidas 3,60% 2,13% 2,35% 2,30% 1,03% 1,95% 1,45% 0,72% 0,99%

Preço Unitário 20,97 21,20 21,44 21,67 21,91 22,15 22,40 22,64 22,89

TOTAL DE VENDAS DE ALOJAMENTO 395 387 408 245 422 444 436 905 446 236 459 942 471 763 480 369 490 450

Fonte: Elaborada pela autora

65
Tabela 15 – Volume de Negócios – Vendas de Serviços e Total de Volume de Negócios de 2022 a 2031
VENDAS DE SERVIÇOS / em euros 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031

Refeições ligeiras 12 690 21 243 23 977 26 944 29 418 31 944 34 296 36 186 37 885 39 616

Taxa de crescimento 0% 67% 13% 12% 9% 9% 7% 6% 5% 5%

Atividades 30 239 45 138 50 309 55 908 60 717 65 653 70 343 74 303 77 987 81 781

Taxa de crescimento 0% 49% 11% 11% 9% 8% 7% 6% 5% 5%

Aluguer sala multifunções 4 026 6 753 9 103 11 535 13 957 14 110 14 265 14 461 14 581 14 741

Taxa de crescimento 0% 68% 35% 27% 21% 1% 1% 1% 1% 1%

TOTAL DE VENDAS DE SERVIÇOS 46 955 73 134 83 390 94 387 104 092 111 707 118 905 124 950 130 453 136 138

TOTAL VOLUME DE NEGÓCIOS 167 873 275 554 311 863 351 133 384 413 416 093 445 711 469 766 491 450 513 630

Fonte: Elaborada pela autora

Tabela 16 – Volume de Negócios – Vendas de Serviços e Total de Volume de Negócios de 2032 a 2040
VENDAS DE SERVIÇOS / em euros 2032 2033 2034 2035 2036 2037 2038 2039 2040

Refeições ligeiras 41 494 42 843 44 334 45 851 46 830 48 268 49 509 50 412 51 470

Taxa de crescimento 5% 3% 3% 3% 2% 3% 3% 2% 2%

Atividades 85 874 89 139 92 701 96 374 99 215 102 899 106 330 109 279 112 568

Taxa de crescimento 5% 4% 4% 4% 3% 4% 3% 3% 3%

Aluguer sala multifunções 14 903 15 108 15 233 15 401 15 570 15 784 15 915 16 090 16 267

Taxa de crescimento 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1%

TOTAL DE VENDAS DE SERVIÇOS 142 271 147 090 152 267 157 626 161 615 166 952 171 753 175 780 180 304

TOTAL VOLUME DE NEGÓCIOS 537 657 555 335 574 711 594 531 607 851 626 894 643 517 656 149 670 754

Fonte: Elaborada pela autora

66
Gráfico 8 - Evolução das Vendas de Alojamento; Fonte: Elaborado pela autora

Gráfico 9 - Evolução das Vendas de Serviços; Fonte: Elaborado pela autora

67
Com os gráficos 8 e 9 é possível visualizar a evolução das vendas de alojamento e de serviços ao longo dos anos de funcionamento da Casa da Quinta.

Verifica-se um crescimento gradual das vendas à exceção das vendas de camas extra e do aluguer da sala multifunções.

3.8.4.2 Custo de Mercadorias Vendidas e Matérias Consumidas

O Custo de Mercadorias Vendidas e Matérias Consumidas estima-se que tenha uma margem bruta de 75% associado às vendas de alojamento. São exemplos os
custos com amenities, produtos de limpeza e higienização, os alimentos para os pequenos almoços e outros necessários para o funcionamento do alojamento.

Tabela 17 – Custo de Mercadorias Vendidas e Matérias Consumidas de 2022 a 2031

Valores em euros Margem Bruta 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031

Ano
ALOJAMENTO 30 230 50 605 57 118 64 186 70 080 76 096 81 702 86 204 90 249 94 373
Completo
Alojamento (camas em quarto
75,00% 6 882 11 520 13 003 14 612 15 953 17 323 18 599 19 624 20 545 21 483
single/duplo)
Alojamento (camas em suite) 75,00% 6 945 11 626 13 122 14 746 16 100 17 482 18 770 19 804 20 734 21 681

Alojamento (camas em T1) 75,00% 13 845 23 176 26 159 29 396 32 095 34 851 37 418 39 480 41 332 43 221

Alojamento (camas extra) 75,00% 2 559 4 283 4 834 5 433 5 932 6 441 6 915 7 296 7 639 7 988

TOTAL CMVMC 30 230 50 605 57 118 64 186 70 080 76 096 81 702 86 204 90 249 94 373

Fonte: Elaborada pela autora

68
Tabela 18 – Custo de Mercadorias Vendidas e Matérias Consumidas de 2032 a 2040

Valores em euros Margem Bruta 2032 2033 2034 2035 2036 2037 2038 2039 2040

Ano
ALOJAMENTO 98 847 102 061 105 611 109 226 111 559 114 986 117 941 120 092 122 612
Completo
Alojamento (camas em quarto
75,00% 22 502 23 234 24 042 24 865 25 396 26 176 26 848 27 338 27 912
single/duplo)
Alojamento (camas em suite) 75,00% 22 709 23 447 24 263 25 093 25 629 26 416 27 095 27 590 28 169

Alojamento (camas em T1) 75,00% 45 270 46 742 48 368 50 023 51 092 52 661 54 015 55 000 56 154

Alojamento (camas extra) 75,00% 8 366 8 638 8 939 9 245 9 442 9 732 9 982 10 165 10 378

TOTAL CMVMC 98 847 102 061 105 611 109 226 111 559 114 986 117 941 120 092 122 612

Fonte: Elaborada pela autora

3.8.4.3 Fornecimentos e Serviços Externos (FSE)

A tabela a seguir mostra os gastos com fornecimentos e serviços externos prestados por entidades externas à Casa da Quinta para a sua atividade corrente.

A rúbrica “Honorários” diz respeito aos serviços de contabilidade e de apoio jurídico.

Na rúbrica "Trabalhos especializado" estão contabilizados os serviços de manutenção das instalações e de espaços exteriores e a contratação de trabalhadores
temporários que assegurem o acréscimo de trabalho na receção, no serviço de refeições e na limpeza. Na tabela 19 pode verificar-se que esta é a rúbrica que
apresenta um valor mais elevado.

Os consumos de eletricidade e água são também custos com bastante peso nos FSE, apesar das medidas construtivas a implementar que permitirão poupanças
consideráveis em energia (a instalação de equipamentos de energia solar, por exemplo) e de água (piscina biológica, por exemplo). A rúbrica “Outro fluidos”
refere-se ao gás consumido na Casa da Quinta.

69
A rúbrica “Comissões” refere-se às taxas cobradas pelas plataformas de reserva (Booking e outras). Está dependente do número de reservas efetuadas através
dessas plataformas. A Casa da Quinta terá meios de comunicação próprios para aumentar as reservas diretas e reduzir os custos com as comissões a pagar.

Tabela 19 – Fornecimentos e Serviços Externos

Valores em euros 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031 2032 2033 2034 2035 2036 2037 2038 2039 2040

Eletricidade 2 520 3 397 3 572 3 773 3 949 4 132 4 302 4 459 4 598 4 718 4 841 4 944 5 048 5 129 5 211 5 282 5 353 5 426 5 499

Combustíveis 900 1 213 1 276 1 348 1 410 1 476 1 537 1 592 1 642 1 685 1 729 1 766 1 803 1 832 1 861 1 886 1 912 1 938 1 964

Água 1 800 2 426 2 551 2 695 2 820 2 951 3 073 3 185 3 284 3 370 3 458 3 531 3 606 3 664 3 722 3 773 3 824 3 876 3 928

Outros Fluidos 1 440 1 941 2 041 2 156 2 256 2 361 2 459 2 548 2 627 2 696 2 767 2 825 2 885 2 931 2 978 3 018 3 059 3 100 3 142
Ferramentas e
45 61 64 67 71 74 77 80 82 84 86 88 90 92 93 94 96 97 98
Utensilios
Material de escritório 90 121 128 135 141 148 154 159 164 168 173 177 180 183 186 189 191 194 196

Comunicação 810 1 092 1 148 1 213 1 269 1 328 1 383 1 433 1 478 1 516 1 556 1 589 1 623 1 649 1 675 1 698 1 721 1 744 1 768

Seguros 900 1 213 1 227 1 240 1 254 1 267 1 320 1 368 1 410 1 447 1 485 1 517 1 549 1 573 1 599 1 620 1 642 1 664 1 687

Deslocações e estadas 180 243 255 270 282 295 307 318 328 337 346 353 361 366 372 377 382 388 393

Comissões 495 667 702 741 776 812 845 876 903 927 951 971 992 1 007 1 024 1 038 1 052 1 066 1 080

Honorários 3 150 4 246 4 293 4 340 4 388 4 436 4 619 4 787 4 937 5 066 5 198 5 308 5 420 5 507 5 595 5 671 5 748 5 826 5 904
Conservação e
270 364 383 404 423 443 461 478 493 505 519 530 541 550 558 566 574 581 589
reparação
Publicidade e
1 350 1 820 1 913 2 022 2 115 2 213 2 305 2 388 2 463 2 527 2 594 2 648 2 704 2 748 2 792 2 830 2 868 2 907 2 946
propaganda
Trabalhos
7 650 10 312 10 843 11 455 11 987 12 543 13 061 13 535 13 957 14 322 14 697 15 007 15 324 15 570 15 820 16 034 16 251 16 471 16 694
especializados
Outros forn. e serviços 900 1 213 1 276 1 348 1 410 1 476 1 537 1 592 1 642 1 685 1 729 1 766 1 803 1 832 1 861 1 886 1 912 1 938 1 964

TOTAL FSE 22500 30330 31669 33207 34550 35953 37439 38797 40009 41055 42130 43019 43 927 44632 45349 45962 46584 47 214 47 853

Fonte: Elaborada pela autora

70
3.8.4.4 Gastos com o Pessoal
Nos gastos com o pessoal há a considerar os seguintes recursos humanos: dois gerentes, que acumulam a Direção Técnica e a Direção Comercial,
Administrativa e Financeira, três Operários especializados (1 rececionista, 1 cafeteiro e 1 empregada de andares) e dois Estagiários, conforme descrito no Plano
de Organização e Recursos Humanos.

Os vencimentos mínimos do setor do alojamento estão definidos em regulamentação coletiva. No entanto, algumas das categorias profissionais que a Casa da
Quinta irá contratar têm vencimentos abaixo do ordenado mínimo nacional e optou-se por considerar esse valor para os três operários especializados. O
gerente que acumula funções de Direção Técnica terá o vencimento regulamentado.

Tabela 20 – Remuneração base anual

Valores em
2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031 2032 2033 2034 2035 2036 2037 2038 2039 2040
euros
Gerência 10 000 14 154 14 310 14 467 14 626 14 787 14 950 15 114 15 281 15 449 15 619 15 790 15 964 16 140 16 317 16 497 16 678 16 862 17 047

Direção Técnica 12 680 17 947 18 145 18 344 18 546 18 750 18 956 19 165 19 376 19 589 19 804 20 022 20 242 20 465 20 690 20 918 21 148 21 380 21 616
Operários
12 700 17 976 18 173 18 373 18 575 18 780 18 987 19 195 19 407 19 620 19 836 20 054 20 275 20 497 20 723 20 951 21 181 21 414 21 650
especializados
Administrativos 6 350 8 988 9 087 18 373 18 575 18 780 18 987 19 195 19 407 19 620 19 836 20 054 20 275 20 497 20 723 20 951 21 181 21 414 21 650

Outros 12 000 16 985 17 172 17 361 17 552 17 745 17 940 18 137 18 337 18 539 18 742 18 948 19 157 19 368 19 581 19 796 20 014 20 234 20 457

TOTAL 53 730 76050 76886 86 919 87 875 88842 89 819 90 807 91 806 92 816 93 837 94 869 95 912 96 967 98 033 99 112 100202 101304 102418

Fonte: Elaborada pela autora

Nas tabelas a seguir é apresentado o total de gastos com o pessoal. Os encargos com a segurança social foram calculados com base na TSU em vigor para a
gerência e para o pessoal. O seguro de acidentes de trabalho é de 1,20% sobre a totalidade dos vencimentos base. As retenções para a segurança social foram
calculadas sobre o vencimento base, em 11%. A retenção para o IRS de 5,3% é um cálculo médio de todos as remunerações, baseado nas tabelas de desconto de
2020 considerando um agregado de 2 titulares / 1 dependente. O subsídio de alimentação será pago em espécie, de acordo com a regulamentação coletiva.

71
Tabela 21 – Gastos Com o Pessoal de 2022 a 2031
Valores em euros 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031

Segurança Social

Gerência / Administração 5 387 7 624 7 708 7 793 7 878 7 965 8 053 8 141 8 231 8 321

Outro Pessoal 7 374 10 438 10 553 12 850 12 992 13 135 13 279 13 425 13 573 13 722

Seguros Acidentes de Trabalho 645 913 923 1 043 1 054 1 066 1 078 1 090 1 102 1 114

Formação 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50

Outros custos com pessoal 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120

TOTAL OUTROS CUSTOS 13 576 19 144 19 353 21 856 22 095 22 336 22 580 22 826 23 076 23 328

TOTAL CUSTOS PESSOAL 67 306 95 194 96 239 108 775 109 970 111 178 112 399 113 633 114 882 116 143

Fonte: Elaborada pela autora

Tabela 22 – Gastos Com o Pessoal de 2032 a 2040

Valores em euros 2032 2033 2034 2035 2036 2037 2038 2039 2040

Segurança Social
Gerência / Administração 8 413 8 505 8 599 8 694 8 789 8 886 8 984 9 082 9 182

Outro Pessoal 13 873 14 026 14 180 14 336 14 494 14 653 14 814 14 977 15 142

Seguros Acidentes de Trabalho 1 126 1 138 1 151 1 164 1 176 1 189 1 202 1 216 1 229

Formação 50 50 50 50 50 50 50 50

Outros custos com pessoal 120 120 120 120 120 120 120 120

TOTAL OUTROS CUSTOS 23 582 23 670 24 100 24 363 24 629 24 898 25 170 25 445 25 723

TOTAL CUSTOS PESSOAL 117 419 118 538 120 012 121 330 122 663 124 010 125 372 126 750 128 142

Fonte: Elaborada pela autora

72
3.8.4.5 Demonstração de Resultados
A demonstração de resultados previsionais representa o cálculo dos gastos e rendimentos previsionais da empresa num determinado período de tempo e
permite uma previsão dos resultados do projeto.

Com a Demonstração de Resultados a seguir apresentada verifica-se que a Casa da Quinta apresenta Resultado Líquido do período negativo nos três primeiros
anos de atividade. No quarto ano já se obtém um resultado positivo e nos anos seguintes os resultados líquidos crescem substancialmente, mostrando a
capacidade da Casa da Quinta em gerar rendimentos bastante superiores aos gastos.

Tabela 23 – Demonstração de Resultados Previsionais de 2022 a 2031

Valores em euros 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031

Vendas e serviços prestados 167 873 275 554 311 863 351 133 384 413 416 093 445 711 469 766 491 450 513 630

CMVMC 30 230 50 605 57 118 64 186 70 080 76 096 81 702 86 204 90 249 94 373

FSE 22 500 30 330 31 669 33 207 34 550 35 953 37 439 38 797 40 009 41 055

Gastos com o pessoal 67 306 95 194 96 239 108 775 109 970 111 178 112 399 113 633 114 882 116 143
Resultado antes de depreciações, gastos de financiamento e
47 838 99 425 126 836 144 965 169 813 192 865 214 171 231 131 246 310 262 058
impostos
Gastos/Reversões de depreciação e de amortização 75 407 100 543 100 543 94 455 92 426 87 176 52 125 52 125 52 125 52 125
Resultado operacional (antes de gastos de financiamento e
-27 569 -1 118 26 293 50 509 77 387 105 689 162 046 179 006 194 185 209 933
impostos)
Juros e gastos similares suportados 25 992 34 656 32 923 31 190 29 457 27 725 25 992 24 259 22 526 20 794

Resultado antes de impostos -53 561 -35 774 -6 630 19 319 47 929 77 964 136 055 154 747 171 659 189 140

Imposto sobre o rendimento do período 0 0 0 0 0 10 342 28 571 32 497 36 048 39 719

Resultado Líquido do período -53 561 -35 774 -6 630 19 319 47 929 67 622 107 483 122 250 135 610 149 420
Fonte: Elaborada pela autora

73
Tabela 24– Demonstração de Resultados Previsionais de 2032 a 2040
Valores em euros 2032 2033 2034 2035 2036 2037 2038 2039 2040

Vendas e serviços prestados 537 657 555 335 574 711 594 531 607 851 626 894 643 517 656 149 670 754

CMVMC 98 847 102 061 105 611 109 226 111 559 114 986 117 941 120 092 122 612

FSE 42 130 43 019 43 927 44 632 45 349 45 962 46 584 47 214 47 853

Gastos com o pessoal 117 419 118 538 120 012 121 330 122 663 124 010 125 372 126 750 128 142
Resultado antes de depreciações, gastos de financiamento e
279 262 291 716 305 161 319 342 328 280 341 936 353 619 362 093 372 147
impostos
Gastos/Reversões de depreciação e de amortização 52 125 52 125 52 125 52 125 52 125 52 125 52 125 52 125 52 125
Resultado operacional (antes de gastos de financiamento e
227 137 239 591 253 036 267 217 276 155 289 811 301 494 309 968 320 022
impostos)
Juros e gastos similares suportados 19 061 17 328 15 595 13 862 12 130 10 397 8 664 6 931 5 198

Resultado antes de impostos 208 076 222 263 237 440 253 354 264 026 279 414 292 830 303 037 314 823

Imposto sobre o rendimento do período 43 696 46 675 49 862 53 204 55 445 58 677 61 494 63 638 66 113

Resultado Líquido do período 164 380 175 588 187 578 200 150 208 580 220 737 231 336 239 399 248 710
Fonte: Elaborada pela autora

3.8.5 Balanço
O balanço é um documento que apresenta a situação económica da empresa num momento preciso, permitindo avaliar o impacto das políticas de curto prazo
sobre o risco financeiro estrutural da empresa.

74
Tabela 25 – Balanço Previsional de 2022 a 2031
Valores em euros 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031
ACTIVO NÃO CORRENTE
Ativos Fixos Tangíveis 1 215 590 1 123 164 1 030 738 938 312 845 885 758 709 706 584 654 459 602 334 550 209
Ativos intangíveis 18 263 10 146 2 029 0 0 0 0 0 0 0
Total ativo não corrente 1 233 853 1 133 310 1 032 767 938 312 845 885 758 709 706 584 654 459 602 334 550 209
ACTIVO CORRENTE
Caixa e Depósitos bancários 21 896 36 529 77 486 138 722 226 029 338 017 462 639 587 537 725 335 877 073
Total ativo corrente 21 896 36 529 77 486 138 722 226 029 338 017 462 639 587 537 725 335 877 073
Total do Ativo 1 255 749 1 169 839 1 110 253 1 077 033 1 071 914 1 096 726 1 169 223 1 241 996 1 327 669 1 427 282
CAPITAL PRÓPRIO E PASSIVO
CAPITAL PRÓPRIO
Capital realizado 210 000 210 000 210 000 210 000 210 000 210 000 210 000 210 000 210 000 210 000
Reservas/Resultados transitados -53 561 -89 335 -95 965 -76 646 -28 716 38 906 146 389 268 640 404 250
210 000 156 439 120 665 114 035 133 354 181 284 248 906 356 389 478 640 614 250
Resultado líquido do exercício -53 561 -35 774 -6 630 19 319 47 929 67 622 107 483 122 250 135 610 149 420
156 439 120 665 114 035 133 354 181 284 248 906 356 389 478 640 614 250 763 670
Total do CP 156 439 120 665 114 035 133 354 181 284 248 906 356 389 478 640 614 250 763 670
PASSIVO
PASSIVO NÃO CORRENTE
Financiamentos obtidos 1 032 175 977 850 923 525 869 200 814 875 760 550 706 225 651 900 597 575 543 250
Outras contas a pagar 3 406 3 406 3 406 3 406 3 406 3 406 3 406 3 406 3 406 3 406
Total Passivo não Corrente
1 035 581 981 256 926 931 872 606 818 281 763 956 709 631 655 306 600 981 546 656
PASSIVO CORRENTE
Fornecedores 5 341 8 210 9 012 9 890 10 628 11 385 12 108 12 705 13 240 13 767
EOEP 4 063 5 382 5 950 6 858 7 396 18 153 36 770 41 021 44 873 48 863
Financiamentos obtidos 54 325 54 325 54 325 54 325 54 325 54 325 54 325 54 325 54 325 54 325
Total Passivo Corrente 63 729 67 918 69 287 71 073 72 349 83 863 103 203 108 050 112 438 116 955
Total do Passivo 1 099 310 1 049 174 996 218 943 679 890 630 847 819 812 834 763 356 713 419 663 611
Total do Passivo e o CP 1 255 749 1 169 839 1 110 253 1 077 033 1 071 914 1 096 726 1 169 223 1 241 996 1 327 669 1 427 282
Fonte: Elaborada pela autora

75
Tabela 26 – Balanço Previsional de 2032 a 2040
Valores em euros 2032 2033 2034 2035 2036 2037 2038 2039 2040
ACTIVO NÃO CORRENTE
Ativos Fixos Tangíveis 498 084 445 959 393 834 341 709 289 584 237 459 185 334 133 209 81 084
Ativos intangíveis 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Total ativo não corrente 498 084 445 959 393 834 341 709 289 584 237 459 185 334 133 209 81 084
ACTIVO CORRENTE
Caixa e Depósitos bancários 1 044 140 1 221 202 1 410 518 1 612 569 1 821 736 2 044 239 2 276 846 2 516 715 2 766 295
Total ativo corrente 1 044 140 1 221 202 1 410 518 1 612 569 1 821 736 2 044 239 2 276 846 2 516 715 2 766 295
Total do Ativo 1 542 224 1 667 161 1 804 352 1 954 278 2 111 320 2 281 698 2 462 180 2 649 924 2 847 379
CAPITAL PRÓPRIO E PASSIVO
CAPITAL PRÓPRIO
Capital realizado 210 000 210 000 210 000 210 000 210 000 210 000 210 000 210 000 210 000
Reservas/Resultados transitados 553 670 718 051 893 639 1 081 217 1 281 367 1 489 947 1 710 684 1 942 020 2 181 420
763 670 928 051 1 103 639 1 291 217 1 491 367 1 699 947 1 920 684 2 152 020 2 391 420
Resultado líquido do exercício 164 380 175 588 187 578 200 150 208 580 220 737 231 336 239 399 248 710
928 051 1 103 639 1 291 217 1 491 367 1 699 947 1 920 684 2 152 020 2 391 420 2 640 130
Total do CP 928 051 1 103 639 1 291 217 1 491 367 1 699 947 1 920 684 2 152 020 2 391 420 2 640 130
PASSIVO
PASSIVO NÃO CORRENTE
Financiamentos obtidos 488 925 434 600 380 275 325 950 271 625 217 300 162 975 108 650 108 650
Outras contas a pagar 3 406 3 406 3 406 3 406 3 406 3 406 3 406 3 406 3 406
Total Passivo não Corrente
492 331 438 006 383 681 329 356 275 031 220 706 166 381 112 056 112 056
PASSIVO CORRENTE
Fornecedores 14 333 14 751 15 205 15 646 15 957 16 369 16 734 17 018 17 340
EOEP 53 185 56 440 59 924 63 583 66 060 69 613 72 720 75 106 77 853
Financiamentos obtidos 54 325 54 325 54 325 54 325 54 325 54 325 54 325 54 325
Total Passivo Corrente 121 843 125 516 129 454 133 555 136 342 140 307 143 779 146 448 95 193
Total do Passivo 614 174 563 522 513 135 462 911 411 373 361 013 310 160 258 504 207 249
Total do Passivo e o CP 1 542 224 1 667 161 1 804 352 1 954 278 2 111 320 2 281 698 2 462 180 2 649 924 2 847 379
Fonte: Elaborada pela autora

76
3.8.6 Indicadores de Gestão
Tabela 27 – Indicadores de Gestão
INDICADORES ECONÓMICOS
2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031 2032 2033 2034 2035 2036 2037 2038 2039 2040
Taxa de Crescimento do Negócio 64% 13% 13% 9% 8% 7% 5% 5% 5% 5% 3% 3% 3% 2% 3% 3% 2% 2%
Eficiência Operacional 56% 69% 70% 79% 86% 92% 97% 100% 104% 108% 111% 113% 116% 117% 120% 122% 123% 125%
Margem Operacional das Vendas 0% 8% 14% 20% 25% 36% 38% 40% 41% 42% 43% 44% 45% 45% 46% 47% 47% 48%
Rentabilidade Líquida das
-13% -2% 6% 12% 16% 24% 26% 28% 29% 31% 32% 33% 34% 34% 35% 36% 36% 37%
Vendas
Peso dos Gastos c/Pessoal no VN 35% 31% 31% 29% 27% 25% 24% 23% 23% 22% 21% 21% 20% 20% 20% 19% 19% 19%
INDICADORES ECONÓMICOS - FINANCEIROS
2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031 2032 2033 2034 2035 2036 2037 2038 2039 2040
Return On Investment (ROI) -3% -1% 2% 4% 6% 9% 10% 10% 10% 11% 11% 10% 10% 10% 10% 9% 9% 9%
Rendibilidade do Ativo 0% 2% 5% 7% 10% 14% 14% 15% 15% 15% 14% 14% 14% 13% 13% 12% 12% 11%
Rotação do Ativo 24% 28% 33% 36% 38% 38% 38% 37% 36% 35% 33% 32% 30% 29% 27% 26% 25% 24%
Rotação do Imobilizado (Ativo
24% 30% 37% 45% 55% 63% 72% 82% 93% 108% 125% 146% 174% 210% 264% 347% 493% 827%
não Corrente)
Rendibilidade dos Capitais
-30% -6% 14% 26% 27% 30% 26% 22% 20% 18% 16% 15% 13% 12% 11% 11% 10% 9%
Próprios (ROE)
Rotação dos Capitais Próprios 228% 273% 263% 212% 167% 125% 98% 80% 67% 58% 50% 45% 40% 36% 33% 30% 27% 25%
INDICADORES FINANCEIROS
2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031 2032 2033 2034 2035 2036 2037 2038 2039 2040
Autonomia Financeira 10% 10% 12% 17% 23% 30% 39% 46% 54% 60% 66% 72% 76% 81% 84% 87% 90% 93%
Solvabilidade Total 12% 11% 14% 20% 29% 44% 63% 86% 115% 151% 196% 252% 322% 413% 532% 694% 925% 1274%
Endividamento Total 90% 90% 88% 83% 77% 70% 61% 54% 46% 40% 34% 28% 24% 19% 16% 13% 10% 7%
Endividamento ML Prazo 84% 83% 81% 76% 70% 61% 53% 45% 38% 32% 26% 21% 17% 13% 10% 7% 4% 4%
INDICADORES DE LIQUIDEZ
2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031 2032 2033 2034 2035 2036 2037 2038 2039 2040
Liquidez Geral 54% 112% 195% 312% 403% 448% 544% 645% 750% 857% 973% 1090% 1207% 1336% 1457% 1584% 1719% 2906%
Liquidez Reduzida 54% 112% 195% 312% 403% 448% 544% 645% 750% 857% 973% 1090% 1207% 1336% 1457% 1584% 1719% 2906%
Fonte: Elaborada pela autora

77
O conjunto de indicadores económicos e financeiros apresentados na tabela 27 complementam a análise do projeto. Os indicadores são apresentados em cinco
grupos: indicadores económicos, económico-financeiros, financeiros, liquidez e risco de negócio.

A rentabilidade líquida das vendas indica-nos o lucro ou prejuízo obtido por cada unidade vendida. Na Casa da Quinta esta rendibilidade tem um crescimento
constante até 2040.

Os cálculos dos indicadores económico-financeiros procuram relacionar o benefício obtido com o capital utilizado. A rendibilidade do investimento total ou
“return on investment” (ROI) permite avaliar a eficácia da aplicação do capital na operação, é a relação entre o total do dinheiro ganho, ou perdido, sobre o
montante do investimento total realizado. Na Casa da Quinta verifica-se um ROI negativo em 2023 e em 2024, o que é natural dada a dimensão do
investimento. Nos anos seguintes é sempre positivo tendo os valores mais altos no meio do período em análise. A rendibilidade dos capitais próprios, ou
“return on equity” (ROE) mede a rendibilidade absoluta entregue aos acionistas e tem uma evolução semelhante ao ROI.

Os indicadores de endividamento apresentam informações sobre o grau de intensidade de recurso a capitais alheios no financiamento da empresa, apurando a
extensão com que a empresa utiliza este capital alheio no financiamento das suas atividades. O rácio de autonomia financeira analisa a parcela do ativo que é
financiada por capital próprio, traduzindo a capacidade da empresa de financiamento do ativo sem recurso a capitais alheios: quanto maior o rácio maior será
a segurança em recuperar os seus créditos. Na Casa da Quinta a autonomia financeira tem uma tendência crescente com 10% em 2023 e valores superiores a
70% a partir de 2034, revelando relativa independência em relação aos credores.

A solvabilidade total avalia a capacidade da empresa para fazer face aos seus compromissos de médio e longo prazo, na Casa da Quinta verifica-se
solvabilidade crescente desde o início da atividade. A solvabilidade total vai aumentando ao longo dos anos, à medida que se vai amortizando o capital do
leasing imobiliário.

O endividamento total e o endividamento de médio e longo prazo mostram a estrutura do endividamento da empresa, ambos com rácios favoráveis na Casa da
Quinta, e denotando independência financeira de terceiros.

Os indicadores de liquidez avaliam a capacidade da empresa de fazer face aos seus compromissos financeiros de curto prazo, a menos de um ano, à medida que

78
estes se vão vencendo. Na Casa da Quinta tanto a liquidez geral como a liquidez reduzida apresentam valores bastante elevados.

3.8.7 Análise de Viabilidade

Para a avaliação do projeto de investimento Casa da Quinta são apresentados os principais critérios de avaliação de projetos de investimento. O Valor Atual
Líquido (VAL), a Taxa Interna de Rendibilidade (TIR) e o Prazo de Recuperação (PR).

Tabela 28 – Fluxos atualizados acumulados de 2022 a 2031

Valores em euros 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031
Valores Residuais de
Investimento
Free Cash Flow to Firm -1 224 498 104 731 122 683 136 144 154 838 171 843 181 252 194 462 206 367 218 819

WACC 3,12% 3,01% 3,01% 3,14% 3,40% 3,75% 4,25% 4,74% 5,22% 5,67%

Fator de atualização 1 1,030 1,061 1,094 1,132 1,174 1,224 1,282 1,349 1,425
Fluxos atualizados -1 224 498 101 672 115 620 124 405 136 834 146 366 148 093 151 696 153 000 153 530

Fluxos atualizados acumulados -1 224 498 -1 122 826 -1 007 207 -882 802 -745 968 -599 602 -451 509 -299 813 -146 813 6 717

Fonte: Elaborada pela autora

Tabela 29 – Fluxos atualizados acumulados de 2032 a 2040

Valores em euros 2032 2033 2034 2035 2036 2037 2038 2039 2040
Valores Residuais de
52 054
Investimento
Free Cash Flow to Firm 232 474 242 096 252 774 263 985 270 834 281 810 290 960 297 526 357 591

WACC 6,09% 6,47% 6,81% 7,11% 7,38% 7,62% 7,84% 8,03% 8,20%
Fator de atualização 1,512 1,610 1,719 1,842 1,977 2,128 2,295 2,479 2,682

Fluxos atualizados 153 753 150 393 147 021 143 349 136 960 132 418 126 783 120 011 133 310

Fluxos atualizados acumulados 160 469 310 863 457 884 601 233 738 192 870 610 997 393 1 117 404 1 250 714

Fonte: Elaborada pela autora

79
Tabela 30 – Avaliação do projeto

Valor Atual Líquido 1 250 714

Taxa Interna de Rentibilidade 13,26%

Prazo de Recuperação 9 Anos

Fonte: Elaborada pela autora

O Valor Atual Líquido do projeto é de 1 250 714, que expressa o interesse do projeto. A Taxa Interna de Rentabilidade é de 13,26 %, demonstrando que o
projeto é viável. O Prazo de Recuperação é de 9 anos, ou seja, o período de tempo necessário para recuperar o capital investido onde as receitas geradas e
acumuladas, recuperam o valor do investimento realizado.

3.8.8 Análise de Sensibilidade

A análise de sensibilidade permite estudar o comportamento dos principais componentes do projeto de investimento definidos nos critérios de avaliação, VAL,
TIR e PR, face ao impacto de alterações nas variáveis mais críticas sobre o projeto base.

As variáveis consideradas mais relevantes na viabilidade do projeto são a taxa de ocupação da Casa da Quinta, os custos com os recursos humanos e os custos
de FSE essenciais (eletricidade, águas, gás e combustíveis).

80
Tabela 31 – Impacto de alterações nas variáveis mais críticas do projeto

Casa da Quinta VAL TIR PR

Cenário Base 1 250 714 13,26 % 9 anos

Baixa taxa de ocupação (- 13%) 854 233 10,74 % 11 anos

Baixa taxa de ocupação (- 25%) 810 002 8,57 % 12 anos

Subida dos vencimentos (+ 18%) 1 226 560 13,03% 10 anos

Subida de custos com FSE (+ 20%) 1 235 708 13,14 % 10 anos

Fonte: Elaborada pela autora

No cenário 1 analisa-se o impacto de uma diminuição da taxa de ocupação de 13 %, em média, ao longo do período de exploração da Casa da Quinta.
Verifica-se que há uma redução significativa do VAL para 854 233 € e da TIR para 10,74 %. O PR aumenta para 11 anos. O projeto é menos atrativo, mas
continua viável.

No cenário 2, mesmo perante uma diminuição de 25 % na taxa de ocupação, em média, o projeto continua viável.

Uma das variáveis críticas para a Casa da Quinta é o custo com o pessoal. Como se perspetiva, em 2023, o aumento do ordenado mínimo nacional para 750 €
(correspondente a uma subida de 18%), com o Cenário 3 pretende-se analisar o impacto dessa subida de vencimentos no projeto. Aplicou-se, no início de
atividade, um aumento de 18% a todos os vencimentos e na rubrica “trabalhos especializados” dos FSE.

Verificou-se uma ligeira diminuição do VAL, para 1 226 560, e da TIR, para 13,03 %. O PR passou a ser de 10 anos. Neste cenário, o projeto continua viável e
mantém-se atrativo.

81
No Cenário 4 analisa-se o impacto do aumento, em 20 %, dos custos em FSE essenciais, cujos fornecimentos têm menos opções de negociação (eletricidade,
águas, gás e combustíveis). Neste cenário obteve-se um VAL ligeiramente mais baixo e a TIR é sensivelmente a mesma que a do cenário base, mas o PR passou
para 10 anos. Neste cenário mantém-se a viabilidade e a atratividade do projeto.

Os cenários 3 e 4 mostram que estas duas varáveis, que não dependem dos promotores, têm pouco impacto no projeto.

Sendo o alojamento o principal produto da Casa da Quinta é espectável que variações das quantidades vendidas (taxa de ocupação) tenham um impacto
significativo no projeto.

82
Capítulo 4 - Conclusão

4.1 Conclusão
O principal objetivo deste projeto foi conceber um plano de negócio para a criação e
implementação de um empreendimento de Turismo em Espaço Rural no Município do Sabugal.
e avaliar a sua viabilidade económica e financeira.

A elaboração deste trabalho permitiu chegar a algumas conclusões. Desde logo, o setor do
Turismo é um dos mais importantes para a economia portuguesa e tem vindo a apresentar
crescimentos anuais consideráveis. Ainda persistem assimetrias regionais, com a concentração
de dormidas no litoral, Algarve, região de Lisboa e Madeira, embora a região Centro seja cada
vez mais procurada. Outro aspeto relevante é o aumento da procura do TER, que pode
transformar-se de nicho de mercado num segmento de maior dimensão. Esta tendência ganhou
destaque com a atual pandemia, havendo uma maior procura de destinos de campo e turismo
rural, que têm mais espaço e menor lotação. É previsível que esta tendência se mantenha depois
da pandemia de COVID-19.

Neste contexto, a Casa da Quinta torna-se um projeto com elevado potencial de sucesso. A Casa
da Quinta pretende aliar alojamento em TER com atividades e programas que potenciem a
divulgação da envolvente natural, do património, da memória e das tradições. Desta forma
dar-se-á resposta a uma lacuna identificada na região, onde os empreendimentos turísticos são
sobretudo de alojamento. Este é um aspeto diferenciador da Casa da Quinta em relação aos
concorrentes mais próximos. A Casa da Quinta conta ainda com uma localização privilegiada,
não só pelas características da propriedade onde será implantada, pela proximidade a
importantes locais de interesse histórico, cultural e de natureza, mas também pela facilidade de
acesso a partir dos grandes centros urbanos nacionais e do mercado espanhol.

A Casa da Quinta será instalada na aldeia do Casteleiro, no Município do Sabugal. O projeto

prevê a reabilitação e reconversão de uma quinta agrícola, a Quinta da Mimosa, e dos edifícios
existente, para a instalação de 15 unidades de alojamento, de várias tipologias. O projeto
apresenta um investimento de 1 299 906 € financiado por capitais provenientes de diferentes
fontes: 210 000 € em Capital Social, 3 406 € em suprimentos dos sócios e 1 086 500 € em
financiamento de uma instituição de crédito.

A análise económica do projeto permite concluir que o mesmo é globalmente viável,

apresentado um VAL de 1 250 714, uma TIR de 13,26 % e um prazo de recuperação de 9 anos

Analisando o comportamento dos principais indicadores constata-se o bom desempenho do

projeto ao longo da sua vida útil.

83
Conclui-se ainda que das variáveis críticas do projeto são as taxas de ocupação que têm maior
impacto no projeto. Nos cenários analisados verificou-se uma diminuição significativa do VAL e
da TIR, bem como o aumento do período de recuperação, com a descida das taxas de ocupação.
No entanto, a viabilidade do projeto não é posta em causa.

A análise do plano de negócio confirma que a ideia apresentada para a Casa da Quinta tem
viabilidade económica e financeira, sendo interessante a sua concretização.

4.2 Limitações e próximos passos

Ao longo do presente estudo surgiram algumas limitações.

Não existem muitos dados oficiais que permitam fazer um histórico da oferta turística no TER
na zona Centro do país. Para além disso, em 2008 foi alterada a legislação que define as várias
modalidades de TER, o que dificulta ainda mais a comparação. Outra limitação encontrada é a
falta de dados estatísticos (oferta e procura) atualizados relativos a empreendimentos de
Turismo em Espaço Rural na zona Centro. Acresce que não há dados individualizados por NUT
III, neste caso para a Região Beiras e Serra da Estrela, onde se insere a Casa da Quinta.

Após a elaboração do Plano de Negócios, analisada a oportunidade de mercado e a viabilidade

económica e financeira do investimento, considera-se pertinente a implementação do Projeto.

A implementação do projeto Casa da Quinta vai ao encontro da apetência dos turistas por este
tipo de alojamento. A Casa da Quinta diferencia-se por incluir experiências relacionadas com a
cultura, a história e a natureza da região, dando resposta a uma lacuna identificada nos
estabelecimentos de alojamento existentes na região.

Como referido anteriormente, nos últimos anos verifica-se um aumento da procura do Turismo
em Espaço Rural, sendo uma tendência cada vez com mais destaque.

84
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90
Anexos

Anexo 1 – Localização dos principais concorrentes

Localização
Nome Tipologia
Município Região (NUT III)

Carya Tallaya Casa de campo Sabugal Beiras e Serra da Estrela

Casa da Lagariça Casa de campo Sabugal Beiras e Serra da Estrela

Casas do Juízo Turismo de aldeia Pinhel Beiras e Serra da Estrela

Chão do Rio Turismo de aldeia Seia Beiras e Serra da Estrela

Figueira Castelo
Colmeal Countryside Hotel Hotel Rural Beiras e Serra da Estrela
Rodrigo

Kazas do Serado Casa de campo Belmonte Beiras e Serra da Estrela

Moinho do Maneio Casa de campo Penamacor Beiras e Serra da Estrela

Palheiros do Castelo Casa de campo Sabugal Beiras e Serra da Estrela

Quinta de Seves Casa de campo Covilhã Beiras e Serra da Estrela

Quinta Madre d' Água Hotel Rural Gouveia Beiras e Serra da Estrela

Solar dos Cerveiras Casa de campo Seia Beiras e Serra da Estrela

Casa das Palmeiras Casa de campo Mangualde Dão-Lafões

Quinta do Fontelo Casa de campo Vouzela Dão-Lafões

Agro-turismo
Quinta do Barracão da Vilariça Vila Flor Alto Trás-os-Montes
Casa de campo
Vila Velha de
Herdade da Urgueira Agro-turismo Beira Interior Sul
Ródão

Quinta da Cabrita Casa de campo Santarém Lezíria do Tejo

Imani Country House Casa de campo Évora Alentejo Central

Fonte: Compilação feita pela autora a partir da informação nos sítios eletrónicos das empresas
e/ou plataformas de pesquisa e reservas utilizadas pelas empresas

91
Anexo 2 – Informação sobre capacidade de alojamento, preços, serviços e atividades disponíveis

Atividades Como e onde

Nome Capacidade Preço/noite Serviços disponíveis
disponíveis/sugeridas vende

Acesso Wi-Fi
Mobilidade condicionada - 1 casa
Cama extra 20€/pessoa
Site da empresa
Cama ou berço 5€ / até 5 anos
1 Casa T1 90€ - 110€ SPA Termal do Cró (20% Sites de reservas
Carya Tallaya Piscina exterior
3 Casas T2 130€ - 170€ desconto) Telefone
Horta
e-mail
Lareira
Um cesto de lenha por noite
(outono/inverno)
Acesso Wi-Fi Site da empresa
1 Casa T2 90€ - 160€ Parque infantil Apenas fora do Sites de reservas
Casa da Lagariça
1 Casa T3 135€ - 240€ Churrascos estabelecimento Telefone
Jardim / Terraço e-mail

Acesso Wi-Fi
Piscina exterior
1 Casa T0 83€ - 95€
Restaurante Site da empresa
3 Casa T1 73€ - 95€
Cesta de lenha/noite (inverno) Apenas fora do Sites de reservas
Casas do Juízo 2 Casas T2 97€ - 140€
Pequeno almoço não incluído estabelecimento Telefone
1 Casa T3 148€ - 165€
(8€/pessoa) e-mail
1 casa T4 220€ - 240
As casas são alugadas para a
totalidade do alojamento

Fonte: Compilação feita pela autora a partir da informação nos sítios eletrónicos das empresas e/ou plataformas de pesquisa e reservas utilizadas pelas
empresas

92
Anexo 2 – Informação sobre capacidade de alojamento, preços, serviços e atividades disponíveis (cont.)

Atividades Como e onde

Nome Capacidade Preço/noite Serviços disponíveis
disponíveis/sugeridas vende
Mobilidade condicionada
Acesso Wi-Fi
Animais de estimação admitidos
Piscina exterior Caminhadas Site da empresa
4 Casas T1 120€ – 300€ Jardim Andar de bicicleta Sites de reservas
Chão do Rio
1 Casa T2 190€ – 440€ Churrascos Equitação (Fora do Telefone
Parque infantil alojamento) e-mail
Massagem
Cama extra - 20€
Loja de recordações
Piscina exterior Piqueniques
12 quartos 86€ - 115€ Site da empresa
Parque infantil / jogos Passeios de bicicleta
duplos/single Sites de reservas
Colmeal Countryside Hotel SPA Prova de vinhos (Fora do
1 Suite familiar 195€ - 205€ Telefone
Restaurante alojamento)
Apartamento T2 203€ - 214€ e-mail
Loja workshops culinários
Site da empresa
Mobilidade condicionada 1 quarto Apenas fora do Sites de reservas
Kazas do Serado 3 quartos 65€ - 110€
Acesso Wi-Fi estabelecimento Telefone
e-mail
Reiki
Massagens
Canoagem Site da empresa
3 quartos 75€ Jogos
Trampolim Sites de reservas
Moinho do Maneio 2 Casas 90€ Livros
Percursos pedestres Telefone
1 "bolha" 100€ Revistas
Moto 4 e-mail
Passeios a cavalo
BTT

Fonte: Compilação feita pela autora a partir da informação nos sítios eletrónicos das empresas e/ou plataformas de pesquisa e reservas utilizadas pelas
empresas

93
Anexo 2 – Informação sobre capacidade de alojamento, preços, serviços e atividades disponíveis (cont.)

Atividades Como e onde

Nome Capacidade Preço/noite Serviços disponíveis
disponíveis/sugeridas vende

Mobilidade condicionada - 2 casas

Cama extra ou berço - 10€ Site da empresa
Palheiro II - T1 55€ Preços não incluem pequeno Apenas fora do Sites de reservas
Palheiros do Castelo
Palheiros I, III e IV - T2 85€ almoço - 3€ estabelecimento Telefone
Bicicletas e-mail
Acesso WI-FI
Acesso WI-FI
Casa Principal Quartos Passeios bicicleta Site da empresa
Piscina exterior
3 quartos 85€ - 125€ Piquenique Sites de reservas
Quinta de Seves Jardim
Casa ao lado Caminhadas Telefone
Preços não incluem pequeno
4 quartos T4 - 280€ Prova de vinhos e-mail
almoço no alojamento T4
10 quartos duplos 120€ - 130€ Acesso WI-FI Acompanhar o pastor na Site da empresa
1 Delux Suite 160€ - 280€ Piscina exterior ordenha e pastoreio Sites de reservas
Quinta Madre d' Água
1 Junior Suite 140€ - 240€ Restaurante Caminhadas pela quinta Telefone
1 Vila T2 200€ - 280€ Loja com produtos da quinta Piquenique e-mail

Acesso WI-FI Lagarada Site da empresa

Bar, Salão polivalente Magusto Sites de reservas
Solar dos Cerveiras 9 quartos 50€ - 60€
Cama extra < 12 anos - 10€ Caminhadas Telefone
Cama extra > 12 anos - 20€ BTT (Fora do alojamento) e-mail

169€ – 290€ Mobilidade condicionada

(preços para 2 Acesso Wi-Fi Site da empresa
Atividades na quinta
noites – Quinta pedagógica Sites de reservas
Casa das Palmeiras 4 Casas T1 pedagógica
política de Horta / jardim de aromas Telefone
Andar de bicicleta
estadia Piscina biológica e-mail
mínima) Biblioteca, Ginásio

Fonte: Compilação feita pela autora a partir da informação nos sítios eletrónicos das empresas e/ou plataformas de pesquisa e reservas utilizadas pelas
empresas

94
Anexo 2 – Informação sobre capacidade de alojamento, preços, serviços e atividades disponíveis (cont.)

Atividades Como e onde

Nome Capacidade Preço/noite Serviços disponíveis
disponíveis/sugeridas vende
Passeios a cavalo Site da empresa
Passeios de Segway Sites de reservas
Quinta do Fontelo 3 suites desde 114€ Piscina exterior
Piqueniques Telefone
Passeios 4x4 e-mail
8 quartos duplos
De Cama suplementar - 25,00 Site da empresa
1 suite
32,50€ (1 pax) Parque para crianças Apenas fora do Sites de reservas
Quinta do Barracão da Vilariça Casa 4 quartos
a Loja com produtos da quinta estabelecimento Telefone
Casa 1 quarto
520€ (16 pax) Canil e-mail
Casa 2 quartos
6 quartos 40€ - 75€
Acesso Wi-Fi Site da empresa
3 Apartamentos T1 85€ - 120€
Restaurante Passeio de barco na barragem Sites de reservas
Herdade da Urgueira 2 Apartamentos T2 130€ - 180€
Sala de eventos (300 pessoas) Atividade ligadas à olivicultura Telefone
2 Apartamentos T3 180€ - 240€
Sala reuniões (50 pessoas) e-mail
1 suite T2 200€ - 260€
Piscina exterior Site da empresa
3 Casas T1 desde 85€ Parque infantil Apenas fora do Sites de reservas
Quinta da Cabrita
1 Casa T2 desde 145€ Sala de jogos estabelecimento Telefone
Cama extra - 15€ e-mail
Mobilidade condicionada -1quarto
Acesso Wi-Fi
2 quartos desde 165€ Site da empresa
Duas piscinas exteriores Caminhar pela propriedade
1 suites desde 185€ Sites de reservas
Imani Country House Restaurante / Bar Matraquilhos
2 suite júnior desde 175€ Telefone
Cama extra (< 12 anos) - 35€ Snooker
2 “The” suite desde 201€ e-mail
Cama extra (adulto) - 45€
Política estadia mínima - 2 noites

Fonte: Compilação feita pela autora a partir da informação nos sítios eletrónicos das empresas e/ou plataformas de reserva utilizadas pelas empresas

95
Anexo 3 –Implantação da Casa da Quinta e distribuição dos edifícios

Figura A3.1 – Área de implantação da Casa da Quinta; Fonte: Adaptado pela autora de Google
Earth (2018)

Figura A3.2 – Distribuição dos edifícios e espaços da Casa da Quinta; Fonte: Adaptado pela
autora de Google Earth (2018)

96
Anexo 4 – Tipologias dos alojamentos da Casa da Quinta

Figura A4.1 – Planta de exemplo de Quarto duplo; Fonte: Adaptado pela autora

Figura A4.2 – Planta de exemplo de Quarto duplo acessível a pessoas com mobilidade reduzida;
Fonte: Adaptado pela autora

97
Figura A4.3 – Planta de exemplo de Suite; Fonte: Adaptado pela autora

Figura A4.4 – Planta de exemplo de Apartamento T1; Fonte: Adaptado pela autora

98
Anexo 5 – Equipamento Básico, quantidades, custos e fornecedores
Equipamento Preço
Ativo Tangível Quantidade Custo total Fornecedor
Básico unitário
Aparelhos de ar DAIKIN 5MXS90E 30000BTU até 5 unidades
8 2 900,00 € 23 200,00 € DAIKIN
condicionado interiores
Aparelhos e utensílios Almofada decorativa 10 10,00 € 100,00 € Espaço Casa
de uso específico
Caixote lixo 54 10,00 € 540,00 € IKEA

Caixote lixo 2 37,00 € 74,00 € UtensiliosCozinha.pt

Candeeiro mesa 3 15,00 € 45,00 € Espaço Casa

Candeeiro mesa cabeceira 30 20,00 € 600,00 € IKEA

Candeeiro pé 16 20,00 € 320,00 € IKEA

Carpete / tapete 5 300,00 € 1 500,00 € IKEA

Conjunto (vários) Jogos mesa 2 80,00 € 160,00 € EurekaKids

Cortinados 42 10,00 € 420,00 € IKEA / Espaço Casa

Espelho 30 20,00 € 600,00 € IKEA

Quadros 52 10,00 € 520,00 € IKEA

Bule (1200 ml) 12 8,00 € 96,00 € IKEA

Caneca (300ml) 36 1,50 € 54,00 € IKEA

Chávena café + pires (60ml) 25 1,75 € 43,75 € IKEA

Chávena chá + pires (260ml) 76 2,50 € 190,00 € IKEA

Fonte: Compilação feita pela autora a partir da informação nos sítios eletrónicos das empresas e/ou orçamentos disponíveis

99
Anexo 5 – Equipamento Básico, quantidades, custos e fornecedores (cont.)
Equipamento Preço
Ativo Tangível Quantidade Custo total Fornecedor
Básico unitário
Aparelhos e utensílios Copo água 60 1,00 € 60,00 € IKEA
de uso específico
Copo água / whisky 50 1,00 € 50,00 € IKEA

Copo cerveja (500ml) 25 1,00 € 25,00 € IKEA

Copo champanhe 25 1,00 € 25,00 € IKEA

Copo martini / cocktail 25 1,50 € 37,50 € IKEA

Copo p/ wc 62 0,50 € 31,00 € IKEA

Copo sumo/galão (350ml) 60 0,50 € 30,00 € IKEA

Copo vinho branco 50 1,00 € 50,00 € IKEA

Copo vinho tinto 100 1,00 € 100,00 € IKEA

Garrafa mesa com tampa (1L) 20 5,00 € 100,00 € IKEA

Jarra (1,6L) 16 2,95 € 47,20 € Espaço Casa

Prato fundo (23cm) 90 2,25 € 202,50 € IKEA

Prato jantar (26 cm) 90 2,75 € 247,50 € IKEA

Prato sobremesa (21cm) 90 1,75 € 157,50 € IKEA

Taça cereais (12cm) 65 1,50 € 97,50 € IKEA

Taça servir (24cm) 22 4,50 € 99,00 € IKEA

Aquecedor 3 pacotes leite 1 370,00 € 370,00 € Casa da Hotelaria

Fonte: Compilação feita pela autora a partir da informação nos sítios eletrónicos das empresas e/ou orçamentos disponíveis

100
Anexo 5 – Equipamento Básico, quantidades, custos e fornecedores (cont.)
Equipamento Preço
Ativo Tangível Quantidade Custo total Fornecedor
Básico unitário
Aparelhos e utensílios Arca vertical 1 1 000,00 € 1 000,00 € Worten
de uso específico
Aspirador 3 93,00 € 279,00 € CleanCash

Buffet Quente (3 x 1,5 L) 1 50,00 € 50,00 € Worten

Centrifugadora sumo 1 30,00 € 30,00 € Worten

Chaleira elétrica 7 20,00 € 140,00 € Worten

Cortador elétrico de fiambre 1 71,34 € 71,34 € UtensiliosCozinha.pt

Espremedor citrinos 1 15,00 € 15,00 € Worten

Ferro/caldeira passar 1 100,00 € 100,00 € Worten

Fogão 1 720,00 € 720,00 € Worten

Frigorífico 2 535,00 € 1 070,00 € Worten

Frigorífico 38 l 7 123,00 € 861,00 € Hiperportugal

Máquina café automática 1 269,00 € 269,00 € Worten

Máquina café filtro 1 75,00 € 75,00 € Worten

Máquina lavar loiça 1 750,00 € 750,00 € Worten

Máquina Lavar roupa 1 840,00 € 840,00 € Worten

Micro-ondas 7 50,00 € 350,00 € Worten

Panela calefator elétrico 1 105,03 € 105,03 € UtensiliosCozinha.pt

Fonte: Compilação feita pela autora a partir da informação nos sítios eletrónicos das empresas e/ou orçamentos disponíveis

101
Anexo 5 – Equipamento Básico, quantidades, custos e fornecedores (cont.)
Equipamento Preço
Ativo Tangível Quantidade Custo total Fornecedor
Básico unitário
Aparelhos e utensílios Placa vitrocerâmica (2 bocas) 6 136,00 € 816,00 € Worten
de uso específico
Robot de cozinha 1 832,00 € 832,00 € Worten

Secador cabelo 15 45,00 € 675,00 € Hiperportugal

Secador roupa 1 650,00 € 650,00 € Worten

Torradeira 6 13,00 € 78,00 € Worten

Torradeira elétrica 1 45,84 € 45,84 € UtensiliosCozinha.pt

Tostadeira / sanduicheira 1 45,00 € 45,00 € Worten

Varinha mágica 9 10,00 € 90,00 € Worten

Açucareiro inox (350ml) 5 20,93 € 104,65 € UtensiliosCozinha.pt

Caneca térmica inox (1000ml) 5 42,84 € 214,20 € UtensiliosCozinha.pt

Caneca térmica inox (1500ml) 10 55,21 € 552,10 € UtensiliosCozinha.pt

Chaleira inox (350ml) 5 12,83 € 64,15 € UtensiliosCozinha.pt

Chaleira inox (600ml) 5 17,48 € 87,40 € UtensiliosCozinha.pt

Colher cozinha (3 tamanhos) 4 5,00 € 20,00 € Continente

Colher servir (12) 1 15,80 € 15,80 € IDEIAPACK

Colheres café (6) / chá (6) / sobremesa (6) / sopa (6) 52 5,00 € 260,00 € IKEA

Concha (12) 1 39,00 € 39,00 € IDEIAPACK

Fonte: Compilação feita pela autora a partir da informação nos sítios eletrónicos das empresas e/ou orçamentos disponíveis

102
Anexo 5 – Equipamento Básico, quantidades, custos e fornecedores (cont.)
Equipamento Preço
Ativo Tangível Quantidade Custo total Fornecedor
Básico unitário
Aparelhos e utensílios Escumadeira (12) 1 39,00 € 39,00 € IDEIAPACK
de uso específico
Espátula (12) 1 15,80 € 15,80 € IDEIAPACK

Faca mesa (6) / sobremesa (6) 20 5,00 € 100,00 € IKEA

Facas cozinha (5) + 1 tesoura 1 46,00 € 46,00 € 4Kitchen

Frigideira (kit 20 cm + 26 cm) 6 7,00 € 42,00 € IKEA

Frigideiras (5 peças) 1 103,00 € 103,00 € UtensiliosCozinha.pt

Garfo mesa (6)/sobremesa (6) 20 5,00 € 100,00 € IKEA

Garfo trinchar (12) 1 15,80 € 15,80 € IDEIAPACK

Leiteira inox (150 ml) 5 9,15 € 45,75 € UtensiliosCozinha.pt

Leiteira inox (600 ml) 5 18,91 € 94,55 € UtensiliosCozinha.pt

Panela (19 cm) 6 10,00 € 60,00 € IKEA

Pinças 12 4,00 € 48,00 € 4Kitchen

Pinças 6 5,00 € 30,00 € 4Kitchen

Tábuas de corte (5 tipos) 5 20,00 € 100,00 € 4Kitchen

Tabuleiro 7 7,00 € 49,00 € IKEA

Tabuleiros forno inox (4 peças) 1 90,00 € 90,00 € UtensiliosCozinha.pt

Tacho (28 cm) 12 23,35 € 280,20 € Espaço Casa

Fonte: Compilação feita pela autora a partir da informação nos sítios eletrónicos das empresas e/ou orçamentos disponíveis

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Anexo 5 – Equipamento Básico, quantidades, custos e fornecedores (cont.)
Equipamento Preço
Ativo Tangível Quantidade Custo total Fornecedor
Básico unitário
Aparelhos e utensílios Tachos e Panelas (5 peças) 2 80,00 € 160,00 € 4Kitchen
de uso específico
Talheres de mesa (kit 6 garfo+6 faca+6 colher) 12 15,00 € 180,00 € IKEA

Talheres de servir + cozinhar 6 28,50 € 171,00 € IKEA/Continente

Talheres de sobremesa (kit 6 garfo+6 faca+6 colher) 12 15,00 € 180,00 € IKEA

Tigela inox 6 3,70 € 22,20 € 4Kitchen

Travessa servir 22 8,00 € 176,00 € IKEA

Kit Home cinema 1 290,00 € 290,00 € Worten

Televisão (32") 15 150,00 € 2 250,00 € Worten

Televisão smartTv (43") 1 500,00 € 500,00 € Worten

Almofada camping 4 3,00 € 12,00 € Decathlon

Baloiço 2 lugares 1 129,00 € 129,00 € EurekaKids

Bancada 2 309,00 € 618,00 € Leroy Merlin

Games and Fun /
Boias salvamento + corda 2 50,50 € 101,00 €
NAUTITEJO
Cabos Esfregona 12 14,50 € 174,00 € IDEIAPACK

Cama de rede 4 25,00 € 100,00 € IKEA

Carro limpeza multifuncional 4 207,00 € 828,00 € CuboHotel

Churrasqueira 2 189,00 € 378,00 € Leroy Merlin

Fonte: Compilação feita pela autora a partir da informação nos sítios eletrónicos das empresas e/ou orçamentos disponíveis

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Anexo 5 – Equipamento Básico, quantidades, custos e fornecedores (cont.)
Equipamento Preço
Ativo Tangível Quantidade Custo total Fornecedor
Básico unitário
Aparelhos e utensílios Colchão ar 2 18,00 € 36,00 € Decathlon
de uso específico
Dispensador gel mãos 8 4,00 € 32,00 € IKEA

Dispensador gel mãos / duche 34 4,00 € 136,00 € IKEA

Duche solar 1 200,00 € 200,00 € Leroy Merlin

Esfregona 12 8,30 € 99,60 € IDEIAPACK

Fraldário 2 197,00 € 394,00 € CuboHotel

Kit lavagem loiça 6 11,95 € 71,70 € IKEA/Continente

Pá + escova lixo 4 4,30 € 17,20 € Nisbest

Parque infantil kiosk 1 650,00 € 650,00 € EurekaKids

Rodo limpa vidros 4 11,50 € 46,00 € IDEIAPACK

Tábua passar 1 77,00 € 77,00 € Worten

Tela 1 100,00 € 100,00 € Fnac

Tenda Campismo 2p 2 20,00 € 40,00 € Decathlon

Vara resgate 1 105,00 € 105,00 € NAUTITEJO

Colchoaria, roupas Almofada (45x35) 3 4,00 € 12,00 € IKEA
brancas e atoalhados
Almofadas (50x80) 103 8,00 € 824,00 € IKEA

Cobertor berço 3 15,00 € 45,00 € IKEA

Fonte: Compilação feita pela autora a partir da informação nos sítios eletrónicos das empresas e/ou orçamentos disponíveis

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Anexo 5 – Equipamento Básico, quantidades, custos e fornecedores (cont.)
Equipamento Preço
Ativo Tangível Quantidade Custo total Fornecedor
Básico unitário
Colchoaria, roupas Cobertor individual 45 15,00 € 675,00 € Conforama
brancas e atoalhados
Colcha dupla 25 40,00 € 1 000,00 € IKEA

Colcha individual 33 25,00 € 825,00 € IKEA

Edredão berço 3 10,00 € 30,00 € IKEA

Edredão duplo 25 90,00 € 2 250,00 € IKEA

Edredão individual 33 55,00 € 1 815,00 € IKEA

Resguardo colchão 3 15,00 € 45,00 € Zippy

Sobrecolchão duplo 15 180,00 € 2 700,00 € IKEA

Fronhas (50x80) 106 5,00 € 530,00 € IKEA

Guardanapos (45x45) 146 1,44 € 210,24 € BestGift

Kit cozinha(2 panos+1 pega+1 luva) 8 8,50 € 68,00 € IKEA

Lençóis (conjunto com fronha) 3 25,00 € 75,00 € Zippy

Lençol duplo (200x180) 50 30,00 € 1 500,00 € IKEA

Lençol individual (200x90) 66 15,00 € 990,00 € IKEA

Tapete wc 20 3,90 € 78,00 € Lusatêxtil

Toalha banho 500g (150x100) 55 8,70 € 478,50 € Lusatêxtil

Toalha de rosto 500g (50x100) 53 4,45 € 235,85 € Lusatêxtil

Fonte: Compilação feita pela autora a partir da informação nos sítios eletrónicos das empresas e/ou orçamentos disponíveis

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Anexo 5 – Equipamento Básico, quantidades, custos e fornecedores (cont.)
Equipamento Preço
Ativo Tangível Quantidade Custo total Fornecedor
Básico unitário
Colchoaria, roupas Toalha piscina riscas (70 x 160) 30 5,00 € 150,00 € BestGuift
brancas e atoalhados
Toalhas mesa (140x140) 32 12,20 € 390,40 € BestGift

Toalhete 500g (30x50) 175 1,55 € 271,25 € Lusatêxtil

Equipamentos de
Equipamentos de energia solar 63 468,00 € 63 468,00 € Vulcano
energia solar
Outros equipamentos Videoprojetor 1 580,00 € 580,00 € Fnac
Topgim - Material
Bicicleta adulto 4 186,00 € 744,00 €
para desporto
Topgim - Material
Bicicleta criança 8 105,00 € 840,00 €
para desporto
Extintores CO2, 2 Kg 8 34,44 € 275,52 € Loja do extintor

Extintores CO2, 5 Kg 2 55,35 € 110,70 € Loja do extintor

Extintores P6 15 24,00 € 360,00 € Loja do extintor

Mantas corta-fogo 7 12,18 € 85,26 € Loja do extintor

Sistema Automático Deteção Incêndios 1 9 300,00 € 9 300,00 € Gerador de preços

Mobiliário Aparador 1 350,00 € 350,00 € IKEA

Bancada + Prateleiras 3 176,00 € 528,00 € IKEA

Bancada + Prateleiras 3 176,00 € 528,00 € IKEA

Banco 2 60,00 € 120,00 € Baltexport

Fonte: Compilação feita pela autora a partir da informação nos sítios eletrónicos das empresas e/ou orçamentos disponíveis

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Anexo 5 – Equipamento Básico, quantidades, custos e fornecedores (cont.)
Equipamento Preço
Ativo Tangível Quantidade Custo total Fornecedor
Básico unitário
Mobiliário Banco com encosto 4 79,00 € 316,00 € IKEA

Banco exterior 4 25,00 € 100,00 € IKEA

Berço/cama de viagem (inclui colchão) 3 80,00 € 240,00 € Zippy

Cabides (lote 8 unidades) 15 4,00 € 60,00 € IKEA

Cacifo duplo 7 126,00 € 882,00 € Baltexport

Cadeira (acolchoada) 30 60,00 € 1 800,00 € IKEA

Cadeira (tampo acolchoado) 64 30,00 € 1 920,00 € IKEA

Cadeira refeição p/criança 3 25,00 € 75,00 € IKEA

Cadeirões e mesa apoio (4 lugares) 2 530,00 € 1 060,00 € IKEA

Cama desdobrável (inclui colchão) 3 60,00 € 180,00 € IKEA

Colchão individual 30 299,00 € 8 970,00 € IKEA

Espreguiçadeira 15 169,00 € 2 535,00 € IKEA

Estante/armário 2 200,00 € 400,00 € IKEA

Estante/armário 1 450,00 € 450,00 € IKEA

Guarda-sol 14 60,00 € 840,00 € IKEA

Louceiro 1 350,00 € 350,00 € IKEA

Mesa apoio 8 20,00 € 160,00 € IKEA

Fonte: Compilação feita pela autora a partir da informação nos sítios eletrónicos das empresas e/ou orçamentos disponíveis

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Anexo 5 – Equipamento Básico, quantidades, custos e fornecedores (cont.)
Equipamento Preço
Ativo Tangível Quantidade Custo total Fornecedor
Básico unitário
Mobiliário MATRAQUILHOS &
Mesa bilhar + acessórios 1 1 722,00 € 1 722,00 €
SNOOKERS
Mesa cabeceira 30 40,00 € 1 200,00 € IKEA
MATRAQUILHOS &
Mesa de jogos (xadrez, damas, cartas) 1 360,00 € 360,00 €
SNOOKERS
Mesa matraquilhos 1 119,00 € 119,00 € EurekaKids

Mesa refeições 16 89,00 € 1 424,00 € Totalcenter

Mesa/toucador 15 100,00 € 1 500,00 € IKEA

Móvel p/ televisão 10 65,00 € 650,00 € IKEA

Móvel p/ televisão 1 200,00 € 200,00 € IKEA

Poltrona 23 150,00 € 3 450,00 € IKEA

Poltrona exterior 6 110,00 € 660,00 € IKEA

Pufe exterior 4 99,00 € 396,00 € IKEA

Secretária 1 200,00 € 200,00 € IKEA

Sofá (2 lugares) 5 450,00 € 2 250,00 € IKEA

Sofá cama (144x199) 8 360,00 € 2 880,00 € IKEA

Sommier 200x(2x90) 15 289,00 € 4 335,00 € IKEA

Fonte: Compilação feita pela autora a partir da informação nos sítios eletrónicos das empresas e/ou orçamentos disponíveis

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Anexo 6 – Simulação “Caixaleasing Imobiliário Empresas”

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