Estrategias de Marketing - PBL FGV

PBL
Estratégias de Marketing
Cenário
ArgoMenthor
➔ Imagem abalada pelo seu principal cliente acusado de maus tratos aos
animais e más condições sanitárias
➔ Grande impacto na mídia e repercussão negativa nas redes sociais
➔ Queda nas vendas após escândalo envolvendo o nosso principal cliente
Como nos posicionar diante deste contexto?

SWOT - Argo Menthor
● Divulgação da importância do
● Referência no mercado de pesquisa
desenvolvimento de compostos
bioquímica
para a nutrição animal
● Liderança global na pesquisa e
● Associação com instituições,
lançamento de novos compostos
certificadoras e centros de
utilizáveis na agricultura
pesquisas do setor agropecuário
● Soluções inovadoras em prol da Forças
● Desenvolvimento de pesquisas no
segurança alimentar
segmento food tech
S
Oportunidades
Fraquezas
Fraquezas
O
● Estratégias de Marketing voltada
W
Ameaças ● Desenvolvimento de novos
para o cliente players
● Ausência de estratégias de ● Nova onda de consumo de
marketing voltadas para bem-estar T alimentos de origem 100% vegetal
e nutrição animal
● Massacre virtual (cancelamento
● Ausência de comitê de crise de
nas redes sociais)
imagem
Segmentação de Mercado
Compound Annual Growth +3.5%
Rate (CAGR)
Crescimento do mercado de aditivos

para ração animal no Brasil entre
2020-2025
Compound Annual Growth +5.5%
Rate (CAGR)
No contexto Global para o mercado de
ração animal
Alcance US$ 27.7 Bi

O relatório atribui este crescimento à crescente demanda por Valor de crescimento do mercado de
carne, ovos e leite, e à crescente conscientização dos rações com foco crescente na saúde e
benefícios do uso de aditivos alimentares para melhorar o
em bem-estar animal
valor nutricional dos alimentos e apoiar o crescimento e a
saúde dos animais. **Relatório Mordor Intelligence
Diante dos dados apresentados, definimos
reafirmar o posicionamento da empresa no que diz
respeito ao desenvolvimento de compostos
bioquímicos utilizados na nutrição animal visando a
segurança alimentar de toda a cadeia.
Enquanto reafirmamos o nosso compromisso

com a tecnologia e inovação, que contemplam
partes fundamentais do DNA Argo Menthor, as
conquistas procedem nossa reputação positiva no
meio, enquanto mantemos o compromisso de
tornar o mundo um lugar melhor.
INOVAÇÃO NO DNA!
Posicionamento
5 Liberdades dos animais - Farm Animal
Welfare Council (FAWC)
As 5 liberdades são reconhecidas mundialmente como princípios que norteiam o bem-estar

animal e incluem os principais aspectos que influenciam a qualidade de vida do animal
1 - Nutrição 2 - Ambiente 3 - Saúde

Acesso a água e Instalações apropriadas Prevenção, diagnósticos e
alimentação balanceada tratamento de doenças
5 - Estado mental
4 - Comportamento
Condições que ofereçam
Convivência com animais
conforto e segurança
de mesma espécie
PROPOSTA EFETIVA E SUSTENTÁVEL
1. Revisão da nossa cartela de clientes do segmento de nutrição animal
2. Revisão dos nossos critérios para firmar parcerias com clientes do
segmento de nutrição animal
6. Desenvolvimento e divulgação de campanhas contra maus
3. Associação com parceiros do setor produtivo
tratos aos animais
4. Explorar o desenvolvimento de compostos para o segmento de food
7. Desenvolvimento e divulgação de campanhas sobre certificações
techs
e associações do segmento
5. Participação em grupos de discussões para solução e superação de
8. Reforçar o nosso apoio a diversidade em prol da inovação na
problemas de amplitude global (ESG)
companhia
9. Criar um canal de transparência (funcionários e terceiros podem
fazer uma denuncia, anônima ou não, conforme sua
conveniência, diretamente pelo website da Argo ou pelo
telefone nele disponível)
PARCEIROS
SETOR PRODUTIVO
As associações reúnem todos os elos da cadeia com o

objetivo atender as demandas de um determinado setor:
➔ Representar o interesse do setor produtivo perante o
Governo
➔ Discutir o desenvolvimento e revisão de normas e
regulamentações
➔ Criar indicadores, campanhas e práticas sustentáveis
➔ Desenvolver cursos voltados para o setor
COMUNICAÇÃO
Publicidade Propaganda Eventos Patrocínios
Nota de repúdio Divulgação dos Parcerias e

(site da Argo e projetos da Argo patrocínios
em todos os voltados ao Participações com empresas
meios digitais) ESG de feiras do (startup) de
segmento de inovações no
nutrição animal segmento
Divulgação das Divulgação dos vegano e
normas e valores da cultivo de
políticas empresa na carnes.
adotadas pela oferta de seus
Argo na adesão produtos
de clientes(site
da Argo, mala
direta ao
clientes e
equipe de
vendas)
CARTA DE REPÚDIO
A ArgoMenthor vem a público manifestar o seu repúdio em decorrência de notícias que repercutiram recentemente
na mídia e em redes sociais em relação a abatedouros denunciados por maus tratos e más condições sanitárias.
Reforçamos o nosso compromisso em atuar com ética e de maneira socialmente responsável em respeito à
vida! Repudiamos veemente qualquer tipo de maus tratos a animais por parte de nossos parceiros. Os compostos
bioquímicos desenvolvidos por nós são utilizados como aditivos na agricultura para alimentação animal e também
em medicamentos de uso animal, tem como principal objetivo promover o bem-estar, a saúde e qualidade de vida
ao animal.
Diante deste cenário, tomamos a decisão de suspender a parceria com este cliente e de rever as nossas
políticas em relação à adesão dos nossos parceiros, reiterando os princípios e valores da companhia mencionados.
O crime de maus tratos a animais é previsto no Art. 32 da Lei Federal nº 9.605/98, DENUNCIE!
O MAPA – Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento e a Anvisa - Agência Nacional de Vigilância Sanitária
são os órgãos reguladores quanto à fiscalização e comercialização de alimentos de origem animal. Ambos também
exercem atuação fundamental na luta contra maus tratos e más condições sanitárias aos animais.
Permanecemos à disposição para mais esclarecimentos que se façam necessários.
Atenciosamente, Jason Higgins - CEO

Karina Santos MBA FGV
OBRIGADO
Kamilla Farias
Graciela Lopes
Rogério Rezende
Viviane Pereira
Willian Amorim
ArgoMenthor. Nosso DNA. Disponível em: <https://sv.www5.fgv.br/fgvonline/argo/#dna> Acessado em: 13/01/2023.
Associação Brasileira de Marketing Rural. Quem somos. Portal ABMRA. Disponível em: <https://abmra.org.br/quem-somos/>
Acessado em 14/01/2023.
Associação Brasileira de Proteína Animal. Quem somos?. Portal ABPA. Disponível em: <https://abpa-br.org/sobre/> Acessado
em 14/01/2023.
Associação Brasileira do Agronegócio. Quem somos. Portal ABAG. Disponível em:
Bibliografia <https://abag.com.br/institucional-abag-historia/> Acessado em: 14/01/2023.
Associação Brasileira de Marketing Rural e Agro Quem somos. Portal ABMR. Disponivel em: < https://abmra.org.br/?>
BRASIL. Lei Nº 9.605, de 12 de fevereiro de 1998. Dispõe sobre as sanções penais e administrativas derivadas de condutas e
atividades lesivas ao meio ambiente, e dá outras providências. Brasília, DF: Diário Oficial da União, 1998. Disponível em:
<https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/l9605.htm> Acessado em: 13/01/2023.
BRF, Bem-estar animal. Disponível em:

<https://www.brf-global.com/sustentabilidade/bem-estar-animal/nossa-responsabilidade/> Acessado em 14/01/2023.
Certifield Humane, Instituto Certified Humane Brasil. Disponível em https://certifiedhumanebrasil.org/quem-somos/>
Embrapa. Ciência para produção de alimentos com qualidade. Disponível em:

<https://www.embrapa.br/qualidade-da-carne> Acessado em 15/01/2023.
IndustryARC. Animal Nutrition Market Overview. Disponível em:

<https://www.industryarc.com/Report/15015/animal-nutrition-market.html> Acessado 13/01/2023.
Bibliografia Nicodemos, Ricardo. O agro precisa começar um novo ciclo, mas dessa vez o da comunicação. Portal ABMRA. Disponível
em: <https://abmra.org.br/o-agro-precisa-comecar-um-novo-ciclo-mas-dessa-vez-o-da-comunicacao/> Acessado em
14/01/2023.
Research and Markets. Animal Feed Additives Market - Global Outlook & Forecast 2021-2026. Disponível em:
<https://www.researchandmarkets.com/reports/5403552/animal-feed-additives-market-global-outlook-and#src-pos-1>
Teixeira. Elson. Estratégia de Marketing. Portal Is Curos FGV. Disponível em:

<https://ls.cursos.fgv.br/d2l/lor/viewer/viewFile.d2lfile/524362/655186/assets/estrategias_de_marketing_apostila_2022.pdf#pag
e=9> Acessado em 16/12/2022.

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Como nos posicionar diante deste contexto?

Crescimento do mercado de aditivos

Alcance US$ 27.7 Bi

Enquanto reaﬁrmamos o nosso compromisso

As 5 liberdades são reconhecidas mundialmente como princípios que norteiam o bem-estar

1 - Nutrição 2 - Ambiente 3 - Saúde

As associações reúnem todos os elos da cadeia com o

Nota de repúdio Divulgação dos Parcerias e

Permanecemos à disposição para mais esclarecimentos que se façam necessários.

Atenciosamente, Jason Higgins - CEO

Associação Brasileira do Agronegócio. Quem somos. Portal ABAG. Disponível em:

Bibliografia <https://abag.com.br/institucional-abag-historia/> Acessado em: 14/01/2023.

BRF, Bem-estar animal. Disponível em:

Embrapa. Ciência para produção de alimentos com qualidade. Disponível em:

IndustryARC. Animal Nutrition Market Overview. Disponível em:

Teixeira. Elson. Estratégia de Marketing. Portal Is Curos FGV. Disponível em:

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