AULA 3

Como GERAR

VENDAS NO YOUTUBE
MESMO SEM TER

UM CANAL

por @tiagotessmann
 DE 13 A 19 DE MARÇO

AULA 1 GRAVAÇÃO DISPONÍVEL

Como anunciar no Google e

atrair muitos clientes.

AULA 2 GRAVAÇÃO DISPONÍVEL

Como vender muito com anúncios

no Instagram e Facebook.

AULA 3 GRAVAÇÃO DISPONÍVEL

Como gerar vendas no YouTube

mesmo sem ter um canal.

AULA 4 QUINTA 20H NO YOUTUBE

Como criar um site que vende

mais que a concorrência.

AULA 5 DOMINGO 20H NO YOUTUBE

Como superar os 4 maiores obstáculos

nos anúncios online e evitar o fracasso.

TODOS OS DIAS DA SEMANA:

11h - Entrevistas com alunos CE (no Instagram).
 DESAFIOS DA AULA
1. INSCREVA-SE NO YOUTUBE
https://www.youtube.com/tiagotessmann

2. FAÇA A PROVA DA AULA #3

Preencha o formulário do desafio e faça a prova

da Aula 3 no link: https://link.conversaoextrema.com/

prova-3

3. ATIVE O LEMBRETE DA AULA #4

Ative o lembrete da Aula #4 no link:

https://youtu.be/cBLr7A3P15c
 PARTE 1

o UNIVERSO

DAS CAMPANHAS

DE VÍDEO NO

YOUTUBE

por @tiagotessmann
É possível vender no YouTube?

Vender MUITO?

SIM! Se Facebook e Instagram funcionam

para você, o YouTube também vai.

VANTAGENS DE

CAMPANHAS DE VÍDEO:
01 Poucas pessoas anunciam no YouTube;

02 Ultra segmentação (público comprador);

01
03 Vídeos qualificam seu tráfego;

04 Campanhas fáceis de criar e gerar resultado.

QUAL O MELHOR

FORMATO DE ANÚNCIO:

VÍDEO, TEXTO OU IMAGEM?

Vídeo é um formato de anúncio que costuma dar

mais trabalho de criar, entretanto, isso faz com

que menos pessoas anunciem no YouTube, o que

diminui a concorrência.

Faça o que as pessoas não estão dispostas a

fazer e saia na frente.

faça o que ninguém faz, porque se você

fizer o que todo mundo faz, você terá o

mesmo resultado de todo mundo.

efeito colateral de

anúncios em vídeo
01 conexão
Faça uma pesquisa com os seus clientes.

02 público de remarketing
Quem assistiu ao vídeo fica marcado
para você anunciar novamente para a
mesma pessoa.

03 audiência
Cria a sua própria audiência e

fortalece o branding.
04 mais barato
Anúncios em vídeo são mais baratos, o que
torna o custo de lead e vendas mais em
conta também.

tipos de campanhas
DISPONÍVEIS NO google
REDE DE
REDE DE
VÍDEO

PESQUISA DISPLAY YOUTUBE

DISCOVERY SHOPPING APLICATIVOS

os 4 pilares para você ter
resultados garantidos

01 Landing page de alta conversão;

Promessa ou oferta irresistível;

02

01
03 Segmentação (público comprador);

Anúncio chamativo (vídeo action).

04

VOCÊ NÃO ESTÁ APRENDENDO

A MEXER NUMA FERRAMENTA,

VOCÊ ESTÁ APRENDENDO A

FAZER DINHEIRO.
 PARTE 2

ANÚNCIOS E

SEGMENTAÇÕES
NO YOUTUBE

por @tiagotessmann
Dicas para
criação de vídeos:
01 Vídeo tem que ser curto (1 minuto);

02 Os primeiros 5 segundos são mais importantes,

pois evitam que as pessoas pulem o vídeo;

03 Coloque uma música;

04 Coloque palavras em destaque sobre o vídeo;

05 Faça cortes para deixar o vídeo mais dinâmico;

06 Linguagem simples.
3 passos para criar

vídeos que convertem:

01 Atenção (os 5 primeiros segundos);

Informação;
02

03 Ação (chamada para ação).

vidtao
Use o site https://vidtao.com/ para encontrar

referências de anúncios do YouTube e se inspire

para criar os seus próprios anúncios em vídeo.

tipos de vídeos que

você pode criar:

01 Use depoimentos de clientes;

02 Conte uma história;

03 Explique a promessa do seu produto;

04 Humor;

05 Dor + Ação (somente texto);

06 Informação que desperta a consciência;

07 Anúncios no Estilo vídeo de TikTok;

08 Anúncios no formato vertical.

como criar o

script do vídeo?
01 Seu público é sua fonte de inspiração;

02 Use o Tag Crowd;

03 Use o dicionário criativo.

tag crowd
Use o site https://tagcrowd.com/ para inserir as
informações da sua pesquisa e entender quais são
as palavras mais usadas pelos seus clientes.

DICIONÁRIO CRIATIVO
No site https://dicionariocriativo.com.br/ você
conseguirá encontrar sinônimos de palavras
negativas para usar.
jornada de compra

GERAL

TOPO 80%

INCONSCIENTE

INTERESSADO

MEIO 15%

POUCO CONSCIENTE

QUER COMPRAR
FUNDO 5%
CONSCIENTE

O dinheiro está no TOPO!

Você vai se ferrar se

não aprender a vender

para o TOPO e MEIO.

NÍVEIS DE

FATURAMENTO NÍVEL 6

1MM
NÍVEL 5
por mês

500K
NÍVEL 4
por mês

250K
NÍVEL 3
por mês

100K
NÍVEL 2
por mês

50K
NÍVEL 1
por mês

25K
por mês

03
Se você ainda não fatura pelo menos 25mil, você:

01 Não está no topo do Google ou não tem tráfego;

02 Não tem foco no que importa;

03 Acha difícil, mas não faz o básico bem feito.

tipos de públicos:
O foco é aparecer para as pessoas

certas e no momento certo.

01 Local; 04 Renda familiar;

02 Idade; 05 Horário e Dia;

03 Sexo; 06 Dispositivo.

p1: quem já te conhece

01 Lista de e-mail; 04 Assistiram um vídeo;

02 Visitantes do site; 05 Viram um anúncio.

03 Inscritos do canal;
p2: quem não te conhece

01 Canais do YouTube relacionados ao seu produto;

Palavras-chave;
02

Tópicos do YouTube (categorias de vídeos);

03

04 Pessoas que pesquisaram alguma palavra;

Pessoas que utilizam determinados aplicativos;

05

Segmentação por público-alvo;

06

Público semelhante.
07

Dicas extras:

É importante negativar públicos ruins.

Ter informações demográficas detalhadas do

público são importantes para alguns nichos.

 PARTE 3

9 PASSOS PARA

ANUNCIAR E

CHEGAR NO SEU

PRÓXIMO NÍVEL DE
FATURAMENTO
por @tiagotessmann
Qual é o melhor posicionamento para escalar suas
vendas no Google? Campanhas de Vídeo focados
em Venda ou Leads.

01 QUEM É O SEU PúBLICO COMPRADOR?

Faça uma pesquisa com os seus clientes.

02 Como me comunicar com

o meu público comprador?

A sua melhor fonte de informação são seus clientes.

Pesquisa
Merge - https://www.toptal.com/marketing/
mergewords
ChatGPT - https://chat.openai.com/

03 quem são meus concorrentes

e como posso superá-los?

Você precisa ter a melhor página, o melhor anúncio,

a melhor oferta e fazer o melhor trabalho. Você pode

acessar a biblioteca de anúncios para analisar os
anúncios dos seus concorrentes.
04 construa a sua landing page
Landing page é uma página de vendas. Uma página
do seu site que fala sobre um serviço ou produto
específico. Aquele que você pretende anunciar.

05 crie uma conta no google ads

Crie uma conta do Google no modo especialista.

06 instale as tags do google no site

Instale as tags do Google e Facebook no seu site.
Você pode pedir para o programador que criou o
seu site ou instalar por conta própria.

07 DEFINA SUAS METAS

As principais metas são CPA (custo por aquisição) e
QTD (quantidade diária de leads ou vendas). Você
precisa saber até quanto você pode pagar por venda no
Google. Você precisa ter metas claras.

A métrica mais importante do Google é saber:

Quanto eu investi e quanto voltou para o meu bolso.

08 CRIAR A PRIMEIRA CAMPANHA
NO youtube DO ZERO
Assista a aula abaixo para aprender a criar sua

campanha na prática:

ASSISTIR AULA PRÁTICA

09 otimização da campanha
Melhore sua campanha todos os dias.
 PARTE 4

5 estratégias

para anúncios
NO YOUTUBE

por @tiagotessmann
 segmentações

01 negativas

Para ter uma campanha otimizada e com bons

resultados é importante ter segmentações negativas.

Por exemplo: negativar canais que não tenham relação

com seu produto, como canais para o público infantil.

descubra novas

02 segmentações usando o

gerenciador de público-alvo

Use o gerenciador de público-alvo para

descobrir novas segmentações. Na próxima

estratégia eu irei incluir um passo a passo com

prints de como encontrar essas segmentações.

03
segmentos

personalizados
Veja abaixo exemplos de segmentos usando site,

pesquisa e aplicativo.

SITE:
pesquisa:
aplicativo:

faça a união de

04 segmentações

Você pode unir mais de uma segmentação para

refinar ainda mais o seu público.

05
assistência

de conversão
Use anúncios com depoimentos ou criação de

consciência para auxiliar na conversão.

 EXTRA

CRIAÇÃO DE
CAMPANHAS DO
ZERO NA PRÁTICA.
PASSO A PASSO

por @tiagotessmann
AULA PRÁTICA
Clique na imagem abaixo para assistir a

aula prática e aprenda como criar

Sua primeira campanha no YouTube

ASSISTIR AULA PRÁTICA

PS: Se você ainda não criou sua conta no Google
Ads, veja como criar no PDF da aula 1.

01 Clique no “+” para criar campanha.

02 Escolha seu objetivo de campanha

(venda ou lead).
03 Escolha Vídeo e clique em continuar.

04 Coloque um nome para sua campanha.

05 Ignore a parte de formulário de lead.

 Escolha sua estratégia de
06

lances (CPA Desejado).

07 Defina seu orçamento diário.

08 Na parte de redes, escolha onde você
irá aparecer. Pode deixar como está
configurado por padrão.

09 Escolha os locais que seus

anúncios vão aparecer.

10 Escolha os idiomas.
 Na parte de exclusão de conteúdo
11

você pode deixar padrão.

Caso seu site tenha mais de uma

12

página, você pode incluir

extensões de sitelink.
13 Defina as conversões e dispositivos
para qual você quer aparecer.

14 Limite a frequência de vezes

que as pessoas vão ver seu
anúncio no mesmo dia.
15 Defina a programação de anúncios.
Dias que os anúncios irão aparecer.

16 Deixe o tipo de grupo de

anúncio como responsivo.
17 Coloque um nome no grupo de anúncio.

Defina a segmentação (canais,

18

tópicos, palavras, idade, sexo,

renda, interesses, etc).

19 Envie seu vídeo de

anúncios para o YouTube.
20 Insira o link da sua landing page
(site), títulos, descrição e escolha
um botão que será a chamada
para a ação do seu anúncio.
21 Revise tudo e publique sua campanha.
DEFINA O LEMBRETE
DA PRÓXIMA AULA

TOQUE AQUI E ATIVE A NOTIFICAÇÃO

por @tiagotessmann