Checklist Lançamento Interno: Por Fábio Bussacarini

Checklist
Lançamento Interno
Por Fábio Bussacarini
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, sou o Fábio Bussacarini
Especialista em Gestão de Projetos e growth marketing
para startups e infoprodutos de lançamento e perpétuo.

Carrego na bagagem o gerenciamento de 20 lançamentos

que somam um faturamento total de R$ 20 milhões e a
conquista de 7 dígitos de faturamento no perpétuo em
12 meses.

Atuo como professor de Gestão de Projetos no MBA em

Inovação e Lean Startup da UFSCar e como professor
convidado de Gestão de Projetos no curso de
especialização da Conquer.
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Como usar esse Checklist:
O Checklist de Lançamento Interno está divido em 10 grandes fases pelas quais todos os projetos de
Lançamento obrigatoriamente passam, do início do fim da sua execução.

Para cada fase existe um grupo de entregáveis para ser realizado que, ao final, vão garantir o sucesso do
projeto. Essas são as 10 fases do Lançamento Interno:
PPL: Pré-Pré-Lançamento
PL: Pré-Lançamento
Lançamento Interno L: Lançamento
DS: Downsell
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Fluxo de atividades:
Para conhecer em detalhes o Fluxo de Atividades que deu origem a esse checklist e a toda estratégia de
lançamentos, clique na imagem e em “save this canvas to my dashboard”:
Lançamento Interno
Fase 0. Abertura
Kick-off e pre-briefing do projeto

Definições principais (produto, preço, bônus, id visual e narrativa)
Planejamento de metas e resultados do projeto
Setup de ferramentas
Configuração da oferta e produto
Encerramento da fase de abertura
Lançamento Interno
Fase 1.1 Produção do PPL
Reciclagem de materiais antigos (imagens, vídeos e copies)
Primeira rodada de criativos de imagem finalizados
Segunda rodada de criativos de imagem finalizados
Primeira rodada de criativos de vídeo finalizados
Segunda rodada de criativos de vídeo finalizados
Criativos de imagem e vídeo de contagem regressiva finalizados
Primeira rodada de copies finalizadas
Segunda rodada de copies finalizadas
Página de captura e obrigado no ar
Produção dos e-mails e mensagens de convite para o lançamento
Produção dos e-mails e mensagens de nutrição dos leads do lançamento
Lançamento Interno
Fase 1.2 Execução do PPL
Início da captação orgânica de leads
Início da captação paga de leads
Configuração das automações de mensagem e e-
mail Disparo dos e-mails de convite para a base
Disparo das mensagens de convite para a base
Disparo dos e-mails de nutrição para os leads
Disparo das mensagens de nutrição para os leads
Acompanhamento de performance da captação
Disparo dos e-mails e mensagens de antecipação
Encerramento da captação de leads
Lançamento Interno
Fase 2.1 Produção do PL

Criativos de imagem e vídeo de remarketing do CPL 1 finalizados
Desenvolvimento das copies de mensagens, e-mails e anúncios do CPL 1

Blog de Lançamento no ar
CPL 1 planejado, revisado e pronto para execução
Construção do desafio para leads
Lançamento Interno
Fase 2.2 Execução do PL
Campanhas de remarketing CPL 1 no ar

Realização do CPL 1
Abertura da pré-inscrição
Realização do desafio
Encerramento do evento
Lançamento Interno
Fase 3.1 Produção do Lançamento
Criativos de imagem de carrinho aberto finalizados

Criativos de vídeo de carrinho aberto finalizados
Desenvolvimento das copies dos e-mails, mensagens e anúncios de carrinho
aberto Criação do vídeo de vendas do produto principal
Página de vendas no ar
Configuração do produto e oferta principal
Página de upsell no ar
Configuração do produto e oferta de downsell
Área de membros preparada para receber alunos
Equipe de vendas treinada para abordar leads
Lançamento Interno
Fase 3.2 Execução do Lançamento
Início das campanhas pagas de vendas

Início das campanhas orgânicas de vendas
Abertura do carrinho
Disparo de e-mails e mensagens de carrinho aberto
Testes de rotina nas páginas e checkouts
Abordagem e negociação com alunos
Fechamento do carrinho
Onboarding de alunos
Recuperação de vendas
Lançamento Interno
Fase 4.1 Produção do Downsell
Produção dos criativos de imagem para downsell

Produção dos criativos de vídeo para downsell
Desenvolvimento das copies de mensagens, e-mails e anúncios de
downsell Página de pré-inscrição no ar
Desenvolvimento do vídeo de vendas de downsell
Configuração do produto e oferta
Construção do roteiro de mensagens para whatsapp (modelo meteórico)
Lançamento Interno
Fase 4.2 Execução do Downsell
Início das campanhas pagas de downsell

Início das campanhas orgânicas de downsell
Abertura do carrinho
Disparo de e-mails e mensagens de carrinho aberto (modelo meteórico)
Testes de rotina nas páginas e checkouts
Abordagem e negociação com alunos
Fechamento do carrinho
Onboarding de alunos
Recuperação de vendas
Lançamento Interno
Fase 5. Encerramento
Desfazer descrições, links e capas nas redes sociais

Construção do debriefing da campanha
Apresentação do debriefing para o time e coleta de feedbacks
Apresentação do debriefing para o Especialista e coleta de feedbacks

Consolidação de feedbacks e plano de ação
Encerramento do projeto
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Próximos passos
Quer ter acesso ao meu cronograma de projetos de

lançamentos e perpétuo com 1.200 tarefas já distribuídas
entre as áreas responsáveis e com os principais marcos
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Kick-off e pre-briefing do projeto

Fase 2.1 Produção do PL

Criativos de imagem e vídeo de remarketing do CPL 2 finalizados

Criativos de imagem e vídeo de remarketing do CPL 3 finalizados

Desenvolvimento das copies de mensagens, e-mails e anúncios do CPL 1

Fase 2.2 Execução do PL

Campanhas de remarketing CPL 1 no ar

Criativos de imagem de carrinho aberto finalizados

Início das campanhas pagas de vendas

Produção dos criativos de imagem para downsell

Início das campanhas pagas de downsell

Desfazer descrições, links e capas nas redes sociais

Apresentação do debriefing para o Especialista e coleta de feedbacks

Quer ter acesso ao meu cronograma de projetos de

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