Modulo - Comunicação Persuasiva
Modulo - Comunicação Persuasiva
Modulo - Comunicação Persuasiva
CONVERSÃO EXTREMA
Comunicação
Persuasiva
Descubra a importância da comunicação persuasiva para alcançarmos
Canal
A B
Emissor Receptor
MacLean, apresentada em 1990 no seu livro “The Triune Brain in evolution: Role in
Neocórtex: Racional
Límbico: Emocional
RESUMINDO:
Vídeos;
Textos;
Imagens;
Gráficos;
Atitudes;
Comportamentos;
Anúncios;
Site;
Conteúdos;
Descrição de Produtos;
Equipe;
Negociações;
Níveis de consciência
Antes de construir uma comunicação persuasiva, o primeiro passo é descobrir
Direto Indireto
1 Mais Consciente: Já sei sobre esse produto e preciso apenas saber da oferta.
2 Consciente do Produto: Já sei sobre esse produto e será que ele é o melhor?
3 Consciente da Solução: Já sei que existe solução, mas esse produto resolve?
4 Consciente do Problema: Já sei que tenho um problema, será que existe uma
solução?
Exemplo prático
1 Mais Consciente: Eu já conheço o Conversão Extrema e sei que é pra mim, como
posso comprá-lo?
4 Consciente do Problema: Mostre que você sente a dor dele e que há solução -
foque no maior incômodo;
3 Consciente da Solução: Por que o seu produto é melhor que outros métodos?
Anúncios
Atenção
Sem despertar atenção, nada acontece. Vamos discutir o que fazer no momento mais
Estrutura da persuasão
Título de um anúncio
Primeiros segundos de um vídeo
Primeiro parágrafo de um texto
Linha do tempo
75% das impressões 25% das impressões 10% - 20% das impressões
Diferenciação
#1 de vendas da internet.
Pergunte-se
Antes da dobra
Essa é a parte mais importante do seu website, você tem que chamar atenção do
1 Simples;
2 Inesperado;
3 Claro - Fácil;
4 Crível - Credibilidade;
5 Emoção.
1 Relevante;
2 Emocionante (excitante);
3 Benéfica;
checklist abaixo:
Pegue o seu faturamento agora e multiplique por 10, isso é possível pra você?
1 Simples; 1 Relevante;
3 Inesperado; 3 Benéfica;
5 Crível - Credibilidade;
6 Emoção.
Exemplo de anúncio
checklist abaixo:
1 Simples; 1 Relevante;
3 Inesperado; 3 Benéfica;
5 Crível - Credibilidade;
6 Emoção.
Se você tivesse apenas algumas palavras para chamar minha atenção, o que
escreveria?
Única coisa
A única coisa é a estratégia mais eficaz para não manter a atenção o seu
Toda sua comunicação tem que ser focada em uma ÚNICA COISA.
ÚNICA COISA
No exemplo abaixo a ÚNICA COISA é fazer com que o usuário baixe o e-book.
ÚNICA
COISA
Amplo Específico
A A LANDING PAGE A
B B LANDING PAGE B
D D LANDING PAGE D
E E LANDING PAGE E
Gatilhos mentais
Descubra os principais gatilhos mentais que mudarão completamente a sua
"Gatilhos mentais são estímulos recebidos pelo nosso cérebro que influenciam
1. Reciprocidade
Teste gratuito;
Cupom de desconto.
2. Coerência e compromisso
Diga "sim";
Você se compromete…;
3. Prova social
X pessoas já compraram;
X cases de sucesso;
Depoimentos de clientes;
70% de aprovação;
O mais vendido;
O melhor avaliado.
4. Prova ciêntifica
5. Autoridade
X anos de mercado;
Experiências;
Prêmios;
Livros publicados;
Famosos utilizando;
Certificados;
X edições de sucesso.
1. Escassez
Últimas unidades;
Tempo;
Estoque limitado;
Vagas;
Inscrições limitadas;
Está acabando;
Até amanhã;
Vagas limitadas;
Imediato.
3. Descaso
Isso não é pra todo mundo, isso aqui é pra poucos.. quem perde é você… ;
da negociação!
4. Única decisão
Kit completo.
1. Antecipação
Lançamento;
Black friday.
2. Novidade
Algo inédito;
Nova fórmula;
Nova versão;
O novo XXX
Você sabia….;
4. Exclusividade
VIP;
Produto exclusivo;
Seleto;
Só encontra aqui;
Personalizado;
Não é template;
Algo diferente;
Grupo fechado;
Suporte premium;
Grupo fechado;
6. História
Um dia…;
Era um vez…;
Lá atrás…
Antigamente…
1. Inimigo Comum
Medo da falência;
3. Porque
4. Contraste
Comparação.
Benefício oculto
As características do seu produto/serviço são importantes? Sim, mas o que faz seu
cliente agir é o benefício oculto, por isso aprenda a utilizar essa estratégia para
É o real motivo que faz eles comprarem de você, mas eles não te dizem.
Carro Esportivo
Benefícios: com o Audi R8, você terá um carro melhor do que todos os outros.
Itensidade de dor/desejo
Oferta sedutora
Tráfego bom não cura oferta ruim. Descubra como levar a sua oferta para o nível da
sedução e fazer com que ela seja impossível de ser ignorada pelo seu público
comprador.
1 Desconfiança;
2 Surpresa;
As pessoas não ignoram ofertas sedutoras, quanto mais vantagens mais sedutora se
+ 1 vantagem
+ 2 vantagens
OFERTA
+ 3 vantagens
+ 4 vantagens
+ 5 vantagens OFERTA
+ 6 vantagens
SEDUTORA
+ 7 vantagens
R$ 3997,00
Peer
Uma comunicação que é avaliada por mais pessoas fica muito mais assertiva e
persuasiva, por isso aprenda o que significa PEER e descubra como ele pode mudar
Análise em grupo com o objetivo de tornar sua comunicação ainda mais irresistível e
assertiva.
3 Cada um tem no máximo 1min para dar a sua opinião e sugerir alterações (caso
não tenha, fale apenas “passe” para ir para o próximo ouvinte);
5 Lembre-se que sempre tem algo para melhorar, e poucas palavras podem
aumentar muito seu resultado.