UNIVERSIDADE DO EXTREMO SUL CATARINENSE - UNESC

SERVIÇO NACIONAL DE APRENDIZAGEM INDUSTRIAL - SENAI

CURSO DE TECNOLOGIA EM DESIGN DE MODA

TATIÉLI DAGOSTIN MAXIMIANO

VISAGISMO, ESTILO PESSOAL E CONSUMO

CRICIÚMA
2019
 TATIÉLI DAGOSTIN MAXIMIANO

VISAGISMO, ESTILO PESSOAL E CONSUMO

Trabalho de Conclusão de Curso, apresentado

para obtenção do grau de Tecnólogo no Curso
de Design de Moda da Universidade do Extremo
Sul Catarinense, UNESC/SENAI.

Orientadora: Profª. Ana Paula Voichinevski

Milanese

CRICIÚMA
2019

2
 TATIÉLI DAGOSTIN MAXIMIANO

VISAGISMO, ESTILO PESSOAL E CONSUMO

Trabalho de Conclusão de Curso aprovado pela

Banca Examinadora para obtenção do Grau de
Tecnólogo, no Curso de Design de Moda da
Universidade do Extremo Sul Catarinense,
UNESC/SENAI, com Linha de Cultura e
Historicidade- Aspectos Sócio Culturais para a
Moda

Criciúma, 24 de junho de 2019.

BANCA EXAMINADORA

Profª. Ana Paula Voichinevski Milanese - Especialista - (Senai/Unesc) - Orientadora

Prof. Charlene Vicente Amâncio Nunes – Mestre – (Senai/Unesc)

Prof. Maria Julia De Lima Dassoler – Mestranda – (Senai/Unesc)

3
Dedico estre trabalho aos meus familiares,
amigos, e aos meus professores que sempre
estiveram ao meu lado dando apoio e
ensinamentos para que ele fosse realizado.

4
 AGRADECIMENTOS

Para o início dos agradecimentos, começo sendo grata a Deus, por tudo
que me proporcionou até aqui, pela fé que mantém, pelas oportunidades me deu e
que pude abraçar durante minha trajetória, e por todas as pessoas que ele colocou
em minha vida.
Sou grata a toda a minha família, e amigos, por todo o apoio que me deram
desde o início, o incentivo e motivação desde a matricula até à conclusão da
graduação. Por estarem sempre ao meu lado me dando positividade e auxiliando
sempre que puderam para que eu mantivesse o foco, e perseverasse em busca de
concluir minha graduação.
Para que tudo isso fosse possível, tem a instituição em que estudo, a qual
me proporcionou o contato e convívio com excelentes profissionais, que sempre
buscaram orientar e passar os ensinamentos necessários para formar profissionais
exemplares. Profissionais e professores que não medem esforços para aprender
ainda mais, e repassarem esses aprendizados com maestria para seus alunos.
E por fim, sou grata a minha orientadora de pesquisa, que sempre teve
muita paciência e calma para me conduzir, que não mediu esforços para me orientar
na busca pelos conhecimentos necessários para construir um conteúdo com
qualidade e que fez a diferença para que eu o realizasse, e para que eu ficasse
satisfeita com o que estava conseguindo realizar.

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“Tudo que não é eterno fica eternamente
desatualizado. ”
C. S. Lewis

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 RESUMO

• As pessoas estão em busca de desenvolvimento, melhorar, crescer e estar

confiante, bem como, estar com uma imagem pessoal adequada. Sentir-se
confiante com a imagem pessoal permite ter mais segurança de se arriscar
em busca de novos caminhos em qualquer outra área. Nesta perspectiva, o
visagismo como auxilio para encontrar a imagem pessoal adequada aparece
como uma ferramenta mais simples e assertiva. Cada pessoa se identifica de
uma forma diferente, e é por este motivo que tem grande importância o
estudo da imagem e estilo pessoal. Grande parte das pessoas tem
dificuldades em entender seu estilo pessoal e alinhar sua imagem e acaba
por se sentir frustrada e adquire artigos que não agregam a sua
personalidade, fazendo-a com que se sinta sem confiança. Por outro lado, a
pessoa que tem noção daquilo que lhe proporcionará bem-estar e que é
pertinente ao seu estilo faz uso daquilo que lhe traz segurança e conforto.
Assim, na execução dessa pesquisa de estudo, vê-se como proveitoso o
estudo do visagismo para alinhar uma imagem adequada ao seu biótipo, e
assim, poder utilizar essas informações para contribuir na hora de adquirir
novos artigos de moda, fazendo com que o conhecimento dessas
informações, e o entendimento adequado da própria imagem, propicie
compras mais conscientes. Frente a este cenário, a proposta de pesquisa
contribui de modo significativo, promovendo a diminuição dos excessos de
compras e looks não alinhados com a estética visual, destacando sua
relevância para consumidores de modo geral. Com a problematização lincada
a quais as possiblidades estratégicas que o visagismo pode apresentar para o
consumo consciente, a partir da definição do estilo pessoal? Os objetivos
específicos foram 1) Compreender o visagismo e suas estratégias para um
visual harmônico; 2) Relacionar as estratégias do visagismo e consumo
consciente; 3) Definir identidade e estilo pessoal; 4) Sugerir estratégias de
consumo consciente.Trabalho de natureza básica, com uma pesquisa pura
com objetivo de compreender o problema de pesquisa em questão, com uma
abordagem qualitativa que se definiram conforme o estudo foi tomando forma.
7
 Para alcançar os objetivos esperados a pesquisa tem o cunho exploratório,
pois explorou um problema por meio de uma investigação aprofundada,
envolvendo levantamento bibliográfico, entrevistas com pessoas do cotidiano,
que são consumidoras de produtos de moda. Com uma pesquisa descritiva
que levantou dados e opiniões. Nos procedimentos técnicos usou-se
pesquisa bibliográfica, a partir de conteúdos já elaborados sobre o assunto
por autores renomados.No que se refere ao universo da pesquisa,
participaram mulheres que efetivam compras e a amostra foi intencional,
composta por 35 mulheres que compram produtos de vestuário mensalmente,
ou num período de 3 meses. Para a coleta de dados aplicou-se um
questionário com perguntas, a fim de compreender a relação de
conhecimento entre consumo e estilo pessoal.

Palavras-chave: Identidade. Visagismo. Consumo. Imagem. Estilo.

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 LISTA DE ABREVIATURAS E SIGLAS

ABNT Associação Brasileira de Normas Técnicas

SENAI Serviço Nacional de Aprendizagem Industrial
UNESC Universidade do Extremo Sul Catarinense

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 SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO ......................................................................................................... 1
2 VISAGISMO ............................................................................................................. 3
3 CONSUMO ............................................................................................................... 9
3.1 consumo e consumismo .................................................................................... 9
3.2 relações entre consumo e consciência ............................................................ 10
4. ESTILO PESSOAL ................................................................................................ 14
5 METODOLOGIA ..................................................................................................... 19
6 APRESENTAÇÃO E ANÁLISE DOS DADOS ........................................................ 21
7 CONSIDERAÇÕES FINAIS ................................................................................... 31

10
1 INTRODUÇÃO

Nas redes de relacionamentos sociais em que o indivíduo transita, a imagem

pessoal é a primeira que se apresenta. A imagem representa a pessoa,
principalmente, como destaca o psicólogo americano Albert Mehrabian (VAZ, 2007),
que realizou estudos sobre a primeira impressão que as pessoas têm de outras.
Segundo este estudo, pode-se verificar que a comunicação verbal é
responsável pelo julgamento prévio das pessoas. Este julgamento é baseado: 55% no
visual-roupas, acessórios, cabelo, maquiagem, etc. 38% na postura, expressões
faciais e corporais, tom de voz e gestual e, 7% no discurso e na fala. Com base neste
contexto, entende-se que a imagem pessoal tem um fator de grande importância na
comunicação interpessoal.
Existem algumas ferramentas e estudos que auxiliam a encontrar e harmonizar
a imagem pessoal, adequando a imagem a personalidade e, que se nomeia por
visagismo. Trata-se de um conjunto de técnicas e estudos que se aplicam a escolhas
de produtos e procedimentos estéticos, junto com postura, personalidade, estilo de
vida, entre outros fatores, para que assim, se elabore uma proposta de imagem
pessoal adequada ao estilo pessoal, que esteja de acordo com o indivíduo estudado.
Neste sentido, a relação harmoniosa entre o pessoal e o estilo pessoal,
contribuem para que se evitem erros e até mesmo influenciem a questão financeira,
pois há uma consciência no momento de consumir produtos para compor o guarda-
roupa, evitando gastos desnecessários e artigos inutilizados.
Com esta reflexão, a pesquisa busca contribuir com estas questões, apontando
estratégias que facilitem a imagem pessoal de pessoas que buscam sucesso no
âmbito social e de trabalho, e por meio de um questionário, buscou trazer informações
reais atreladas aos estudos já existentes para uma melhor construção de informação
do conteúdo.
A finalidade desse trabalho está em saber o que é o visagismo, e o que é
estudado através dele, associado esse estudo a definição de um estilo pessoal, tendo
em vista que o visagismo é um ponto norteador na adequação da imagem pessoal ao
seu estilo. Ainda há a relevância de que, com o auxílio do visagismo para a definição
da imagem e o estilo pessoal, interfira significativamente na maneira com a qual o
indivíduo passará a consumir artigos de moda.

1
 Com o intuito de amenizar o consumo dispensável de produtos, e da
valorização da imagem pessoal, a problematização da pesquisa é: Quais as
possibilidades estratégicas que o visagismo pode apresentar para o consumo
consciente, a partir da definição do estilo pessoal?
A partir dessa problematização, os objetivos aqui presentes são: apresentar o
visagismo como uma estratégia para a definição da imagem e do estilo pessoal, na
busca de um visual harmônico e assim ter reflexo num consumo mais consciente por
parte do indivíduo. Buscando especificamente: 1) Compreender o visagismo e suas
estratégias para um visual harmônico; 2) Relacionar as estratégias do visagismo e
consumo consciente; 3) Definir identidade e estilo pessoal; 4) Sugerir estratégias de
consumo consciente.
Estudar o visagismo e suas técnicas para criar um visual mais harmônico foi o
primeiro passo deste trabalho. Fazer uma relação, bem como compreender o que é
identidade e estilo pessoal associando como esse conhecimento pode estar ligado
aos atos de consumo, e como é este consumo em relação a artigos de moda.

2
2 VISAGISMO

A beleza está sempre sendo observada, estudada, e adaptada, é algo

considerado importante e necessário em algumas áreas de atuação, como algo
fundamental para se crescer em algum ramo específico, seja beleza física,
comportamental, entre outras.
A beleza está vinculada a um vasto campo de segmentos e, para cada um
destes encaixa-se uma maneira diferente de observar, sendo um destes a beleza em
relação a imagem pessoal. Como cita Cris Guerra (2013, p.25), “uma peça de roupa
não tem o poder de aumentar nossa felicidade, mas tem o poder de nos oferecer um
outro ponto de vista a respeito de nós mesmos. ” E neste meio, da moda, a beleza é
fundamental, e encontram-se vários padrões e meios de conceituá-los, bem como
definir o que está agregando beleza em algo.
Para o estudo em relação a beleza relacionada a imagem pessoal, há uma
área de atuação que é nomeada como visagismo, um estudo que faz parte desses
meios de definição e agregação de beleza. Segundo Hallawell (2010), o visagismo
parte de uma filosofia, e é até por isso que contém o “ismo” na palavra, pois, deve ser
tratado como um conceito de beleza, assim como o surrealismo, cubismo, e as demais
palavras que terminam dessa forma.
Hallawell (2010) diz ainda que na realidade o visagismo exige adquirir novos
saberes e técnicas, meios de aprendizagem e mudança de procedimentos, tendo
como diferencial dos outros conceitos o fato de que o visagismo não indica formulas,
mas apresenta procedimentos diversificados, evitando ao máximo impor certas
técnicas a certos biótipos1, e sim, analisar cada caso de forma separada e com
diversas possibilidades.
Uma outra definição de visagismo traz que o mesmo:

[...] apresenta interface com a Moda ao possibilitar a expressão individual e

coletiva de modos de agir, costumes, valores e preferências, e ao valorizar o
caráter estético, o estudo do belo, as condições e os efeitos artísticos, a
investigação de formas, a aplicação das propriedades das linhas e a
representação da configuração humana. (SENAC/SP, 2006, p.2)

1
Biótipo: O biótipo é o conjunto de características herdadas geneticamente e adquiridas no ambiente que
configura o indivíduo. Ex: alto, baixo, magro, robusto, etc..

3
 Referindo-se ao visagismo, em sua explicação geral, é possível entender que
ele se caracteriza no particular de cada indivíduo, criando uma conexão ao que é belo,
ao que expressa valores em comum com as pessoas, mas que se aplica de forma
única a cada um. Essas técnicas visam promover uma imagem que é reflexo da sua
personalidade, que traduz seus costumes e crenças de forma visual.
“Um dos maiores desafios quando se começa a trabalhar com o conceito do
Visagismo, é não olhar os aspectos estéticos em primeiro lugar, mas sim, a pessoa
por trás do rosto. O que pode ser esteticamente agradável, talvez não faça bem a ela ”
(CAMARGO; EMILIANO... online, 2018).
Hallawell (2010) explica que incialmente é necessário observar diversos pontos
do cliente, desde constituição física, porte, formas de andar, gesticular, de fazer
movimentos comuns como sentar, falar, expressar, dentre tantos outros aspectos, que
incluem ainda cor de pele, proporção de rosto, e afins. Mas que dentre todas essas
observações, deve também se ater aos aspectos profissionais, do estilo de vida
individual, necessidades, vontades, preferências e onde tal pessoa almeja chegar ou
o que ela pretende obter para seu futuro.
Para entender melhor sobre os tipos de clientes que podem vir a buscar o
visagismo como meio de encontrar uma imagem pessoal adequada, é possível citar
exemplos de que o cliente pode ser alguém que almeja construir sua vida mais leve,
mais praiana, e que em contra partida, pode ter aquele que busca o salto alto e se
identifica com o tailleur. Assim, pensando em atender as necessidades dos clientes,
o profissional que trabalha com o visagismo, ter o cuidado de não impor um estilo
próprio em seus trabalhos, prestar consultoria e, utilizar métodos diferenciados para
compor os modos de execução. Tendo em vista que a prioridade é o diálogo com o
cliente, a fim de conhecer os gostos, costumes e preferências do mesmo visando
construir algo que seja adequado a ele. Agregar a conversa, tudo que seja
conveniente para um melhor conhecimento do indivíduo, identificando o que mais se
adéqua dentro de sua individualidade, ou seja, cada cliente e trabalho precisam ser
tratados como únicos. (HALLAWELL, 2010).

O profissional de beleza precisa ter consciência da importância da imagem

pessoal e de como ela afeta o senso de identidade das pessoas. Uma
adequação nessa imagem, a partir dos recursos do visagismo, pode fazer
com que o indivíduo finalmente se reconheça no espelho. (HALLAWELL,
2010, p.30)

4
 Ainda nesse sentido, se o indivíduo não reconhece sua imagem, aquilo que vê
no espelho, em alguma foto, ou em qualquer objeto que possa refletir imagem, será
impossível que o mesmo consiga passar a imagem adequada para as outras pessoas
que o veem. Não há sentido transmitir uma imagem confusa, e não há outra forma de
interpretar a imagem pessoal de alguém que não se reconhece quando se vê, além
de uma confusão. Aquilo que deve ser mostrado, deve fazer sentido com a
personalidade em questão, pois da imagem de alguém se lê muito sobre suas
características e preferências.
“A imagem visual que você transmite nos primeiros dez segundos a uma
pessoa que o vê pela primeira vez, é o suficiente para que ela tire todas as impressões
sobre você baseada em sua aparência pessoal” (AGUIAR, 2011, p.25).
Pensar na imagem que se está comunicando, principalmente quando vamos
nos apresentar a alguém, ou ir a algum lugar pela primeira vez é de extrema
importância, merece ser pensada de forma mais minuciosa, mas essa imagem não
pode distorcer aquilo que se é, e esconder a rotina, o modo de vida, gostos e
costumes, é importante adequar na imagem que será transmitida.
Para Maiole (2012, p.22)

Estilos de vida, ou simplesmente lifestyle, são formas de construção de

identidade e de identificação, obtidos por meio de elementos simbólicos,
externos e manifestados por outros lifestyles, sem a necessidade de um
conhecimento prévio.

Não há como obter uma imagem pessoal que converse com o indivíduo,
sem que, a mesma esteja ligada aquilo que verdadeiramente é vivido por ele, para
que assim possam ser reconhecidos facilmente seus costumes, preferencias, e que
dessa forma possa agregar confiança e reconhecimento daquilo que se está
transmitindo ao próximo.
“O aspecto mais importante da construção da imagem pessoal é a relação
do rosto com o senso que cada pessoa tem da própria identidade. ” (HALLAWELL,
2010, p.37). A necessidade de ter a imagem em sintonia com aquilo que se sente,
com o que se tem como visão de si mesmo em relação a valores e qualidades é ainda
mais forte em relação ao rosto, como cita o autor, deve haver um equilíbrio entre a
imagem do rosto e a imagem intima da pessoa, e que isso é responsável por elevar a
autoestima e confiança. Dessa maneira o indivíduo se sente confortável para qualquer

5
situação que possa vir a passar, por se sentir em harmonia com seu rosto, e imagem
pessoal que está transmitindo e vendo em seu reflexo. Salienta ainda que diversas
pessoas ainda não tiraram o tempo devido para estudar sobre o que tem intenção de
refletir, ou sobre sua identidade.
“(..) essa coisa intangível que faz uma mulher descobrir (e exalar) seu estilo
está diretamente relacionada ao prazer. De se vestir, de se relacionar com o vestir e,
principalmente, prazer de estar em sua própria pele ” (GUERRA, 2013, p.37).
Por terem dificuldades nesse autoconhecimento, pessoas agem de formas
que não condizem com as imagens que passam, pois a identidade deve corresponder
a cada um de forma distinta.
O visagismo “baseia-se nos fundamentos da linguagem visual, estética,
física óptica, geometria, antropologia, psicologia e neurobiologia” (HALLAWELL,
2010, p.20) e com base nesse estudo visa salientar uma imagem pessoal mais
adequada e harmoniosa a quem é aplicado. Uma imagem pessoal adequada está
ligada a um estilo bem definido, que está ligado ao que as pessoas veem e entendem.
Nessa base, a imagem se define pela identidade, que é o norte para a
junção das características estéticas com o modo de ser do indivíduo, adequando uma
imagem que considera harmonias estéticas com um estilo refletido pela identidade,
que muda conforme as condições e preferencias mudam. A identidade não é algo
estático, mas que se modifica, mesmo não deixando de estar ligada ao estilo.
Identidade bem definida, estilo bem definido, adequação de imagem.

A moda se transforma, tanto quanto a cultura, a sociedade e a pessoa. Por

isso, identidade aqui é analisada como metamorfose, seja quando nos
transformamos em escravos da moda, seja quando dela nos libertamos, num
esforço de autonomia que busca a emancipação: tornar-se escravo de si
mesmo, ou melhor, como afirma o autor desse estudo, construir um estilo
próprio (EMBACHER, 199, p.10).

A melhor forma de se conectar e buscar o entendimento dessa identidade

é ligar-se mais a individualidade que cada pessoa possui, para que assim seja criado
um estilo. Um estilo bem definido se mantém, mesmo na modificação de valores,
prioridades, e da identidade em si, pois toda mudança se adequa ao estilo, faz parte
do indivíduo como um todo. E nesse estilo pessoal é que se formará a imagem, aquilo
que é refletido aos que o veem, e que também reflete na identidade da pessoa.
“Qualquer mudança na imagem de uma pessoa vai alterar seu senso de identidade e

6
a maneira como os outros a veem. Isso é claramente perceptível quando a mudança
é radical, como numa transformação” (HALLAWELL, 2010, p.77).
Ainda se acrescenta que:

A transformação deve promover o encontro entre a imagem interior e a

imagem exterior, que resulta na pessoa exclamando “isso sou eu! ” Ao se ver
no espelho. Mudanças que trazem aparentes melhorias estéticas não são
uma garantia de elevação de autoestima. Em alguns casos a pessoa perde a
noção de quem é, iniciando uma crise de identidade. Uma pessoa introvertida
que, de repente, ganha uma aparência extrovertida, pode se sentir
desprotegida e vulnerável (HALLAWELL, 2010, p.77).

Simplificando, a identidade, que é mutável de acordo com as preferencias

e prioridades da pessoa, é o ponto de partida para o conhecimento do estilo pessoal,
pelo qual se faz base o reflexo adequado em sua imagem. Bem como essa imagem
também modifica o indivíduo, tendo em vista que uma imagem bem elaborada, de
acordo com a personalidade e estilo, tende a aumentar auto estima e confiança em
si, podendo modificar e evoluir a identidade inicial, com isso, vê-se a importância de
estar de acordo, e a correlação entre identidade, estilo pessoal e imagem.
Essas mudanças, de acordo com Hallawell (2010), quando aliadas ao estilo
pessoal, devem se ater antes de tudo, ao conhecimento de tom de pele, combinações
de cores que se adequam, inclusive o efeito emocional que as cores operam. A
harmonização entre cabelo, maquiagem e os diversos tipos de linhas e formas
encontrados nas peças de vestuário, buscando salientar as características da sua
personalidade.
Harmonizar cabelo, maquiagem, linhas e formas, sempre se atendo as
cores que se utiliza para cada tipo de trabalho, considerando a personalidade, estilo
e identidade de cada indivíduo é essencial, mas deve também analisar o que as cores
representam por si mesmas, e como elas serão refletidas com no conjunto de estilo e
imagem do indivíduo.
Guerra (2013) diz que brincar com cores é fundamental, mas que para essa
brincadeira com cores funcione, deve-se ater ao efeito que ela terá em relação ao tom
de pele, que deve ser estudado, para saber quais paletas de cores favorecem ou
desfavorecem o visual.
Toda essa análise de cores, formas, e estilo para refletir uma imagem
adequada para uma pessoa pode agregar valor a um vasto ramo de profissões, que
podem ganhar ainda mais se capacitarem seus profissionais a fazerem essa analise

7
com cada cliente.
“As lojas que investirem em treinamento de visagismo terão um diferencial
importante para oferecer aos seus clientes, podendo inclusive oferecer o serviço de
consultoria e estabelecer parcerias com visagistas da área de beleza e estética”
(HALLAWELL, 2010, p.221). Essa aplicação do visagismo deve ser priorizada também
nos comércios e em quem trabalha neste meio, o vendedor que conhecer as
características predominantes dos clientes que entram em suas lojas, provavelmente
não perderão vendas. Saber o que oferecer ao seu cliente, de acordo com o que seu
estilo pessoal e imagem pedem, é benéfico para ambos os lados.
Assim, o visagismo é importante ferramenta de apoio a construção e/ou
definição de estilo, podendo estar presente em diversas áreas em se tratando de
imagem pessoal.

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3 CONSUMO

Na atualidade, arriscando generalizar, as pessoas são consumistas em

excesso de todos os tipos de artigos, desde comidas, fast foods principalmente,
decoração, maquiagens e na moda com roupas e sapatos. “Aparentemente, o
consumo é algo banal, até mesmo trivial. É uma atividade que fazemos todos os dias,
por vezes de maneira festiva, (...) “ (Bauman, 2008, p.37).
Bauman (2008) ainda diz que por diversas vezes esse consumo é sem
planejamento, quase que como uma rotina, desde consumos para necessidades
humanas, quanto consumo para qualidade de vida social. E como uma forma de se
encaixar em um status, sendo esse último, ainda visto como o maior incentivador do
consumo.

3.1 CONSUMO E CONSUMISMO

Para compreender o que é consumo, a frase de Laburthe-Tolra e Warnier

(1997, p. 416-417), é apropriada para o conceito “o consumo pode ser definido como
o uso de bens e serviços que desempenha uma dupla função: produzir a identidade,
o sentido e a sociabilidade, ao mesmo tempo que satisfaz as necessidades dos
consumidores”.
Pode-se assim dizer que o consumo é o ato, quase que de forma natural, de
suprir uma necessidade, sendo ela de extrema importância ou não, mas é em seu
todo, um meio de inibir a falta de algum serviço ou produto. “De maneira distinta do
consumo, que é basicamente uma característica e uma ocupação dos seres humanos
como indivíduos, o consumismo é um atributo da sociedade ” (BAUMANN, 2008,
p.41). Tendo em vista que quando esse consumo passa a ser além de uma mera
forma de suprir necessidades, e vira um ato embasado nos desejos e anseios de ser
parte de um grupo social, fala-se de consumismo.
Já o pensamento de Frings acerca de consumidores, destaca que “Os
consumidores, as pessoas que compram e usam a mercadoria, são a principal
influência sobre o marketing ” (2012, p.38). O consumidor tem um papel fundamental
desde o início de uma linha de produtos até ao fim da mesma, é a base das pesquisas
para a criação, desenvolvimento e localidades onde serão entregues para
comercialização dos produtos (COSTA, 2013).

9
 Pode-se dizer que o “consumismo” é um tipo de arranjo social resultante da
reciclagem de vontades, desejos e anseios humanos rotineiros, permanentes
e, por assim dizer, “neutros quanto ao regime”, transformando-os na principal
força propulsora e operativa da sociedade, uma força que coordena a
reprodução sistêmica, a integração e a estratificação sociais, além da
formação de indivíduos e de grupo, assim como na seleção e execução de
políticas de vida individuais. (BAUMANN, 2008, p.41)

A sociedade tem uma grande contribuição para o crescimento do consumismo,

pelo fato de aumentar o desejo de querer, de almejar ser, da procura de destaque
dentro da mesma, e de como mudam esses anseios de acordo com a mudança da
sociedade. Baumann (2010) cita que a apropriação de bens, e de materiais que
garantam um conforto elevado, que pode motivar a sensação de um respeito maior
aos que não possuem das mesmas posses, motiva os produtores a elevarem cada
vez mais seus padrões de produtos. Essa elevação de produtos faz com que cresça
também as vontades e desejos, fazendo do consumidor, um consumista.

Devemos recordar, contudo, que numa sociedade de consumidores, e, que

os vínculos humanos tendem a ser conduzidos e mediados pelos mercados
de bens de consumo, o sentimento de pertença não é obtido seguindo-se os
procedimentos administrados e supervisionados por essas “tendências de
estilo” aos quais se aspira, mas por meio da própria identificação metonímica
do aspirante com a “tendência ” (BAUMANN, 2008, p. 108).

O consumo está também relacionado a auto identificação com o que se tem

consumido, a relação de se sentir no direito de pertencer socialmente adepto a
consumir tais produtos, ou não.

3.2 RELAÇÕES ENTRE CONSUMO E CONSCIÊNCIA

O ato de consumir afeta significativamente a forma como a pessoa vive, pois

afeta sua renda e sua condição de vida.

“A quantidade de dinheiro que os consumidores gastam com moda e outras

mercadorias depende da sua renda. Uma vez que a renda afeta o consumo,
ela é medida de três maneiras: renda pessoal, renda disponível e renda
discricionária ” (FRINGS, 2012, p.38).

Em resumo, todo o tipo de movimentação financeira num geral, sendo ela

negativa ou positiva, deve-se considerar renda disponível o que a pessoa tem fora
imposto, descontado, obrigações financeiras devidas e, renda discricionária. De

10
maneira informal, as sobras da renda pessoal, o que sobra após ter pago as despesas,
os impostos, dividas, e consumos necessários como suprimentos básicos de
alimentação, higiene, entre outros, e esta sobra é a parte da renda que se utiliza para
poupar ou fazer novos consumos.

No caso do consumo consciente, boa parte dos estudos envolvendo a

temática tenta explicá-lo como um fim em si mesmo. Ou seja, o consumo
atrelado aos conceitos de sustentabilidade é visto nesses textos como algo
desprovido de contexto ou entendido como mais uma prática “da moda” sem
a preocupação de lastreá-lo em uma estrutura mais ampla que o engloba.
(PINTO; BATINGA; 2016, p31)

Segundo Bauman, o maior desafio do consumidor não está no fato de não ter
opções ou de suas necessidades, ele afirma que:

O mundo cheio de possibilidades é como uma mesa de bufê com tantos

pratos deliciosos que nem o mais dedicado comensal poderia esperar provar
todos. Os comensais são consumidores, e a mais custosa e irritante das
tarefas que se pode pôr diante de um consumidor é a necessidade de
estabelecer prioridades: a necessidade de dispensar algumas opções
inexploradas e abandoná-las. A infelicidade dos consumidores deriva do
excesso e não da falta de escolha. (BAUMAN, 2001, p. 75)

Atualmente há diversas possibilidades de escolha, um leque extremamente

grande de novidades e de artigos diferenciados que acabam criando um desejo de
consumo desnecessário, aumentando assim, a dúvida do que consumir. Há uma
insegurança com relação ao que consumir e para não haver erros acaba-se
consumindo a maior quantidade de opções possíveis.
Os consumidores por sua vez, esquecem que alguns produtos estão à
venda, mas com prazo de validade, ou seja, deixarão de ser tendência a qualquer
momento. Por vezes, o consumismo extremo está ligado ao medo, ao receio de ficar
para trás em meio a sociedade, adquirindo artigos que geram uma falsa sensação de
segurança em relação a pirâmide social, porém, “consumidores experientes com
certeza vão captar a mensagem, que os estimulará a se apressarem e os lembrará
que não há tempo a perder” (BAUMANN, 2008, p.109), não há ganho naquilo que não
pode ser utilizado sempre, a sensação de segurança acaba logo após a mudança do
costume da sociedade.
Baumann (2008) diz que não existe mais apenas um visual ou outro sendo
oferecido, e observa isso como um leque de opções que permitem uma certa liberdade
de escolha. É possível, com a diversidade de opções oferecidas, escolher seu próprio
11
visual, e que até mesmo a liberdade pode acarretar o foco a essas escolhas,
influenciar uma nova opção de visual a ser ofertado.
A dita ‘síndrome consumista’, citada por (BAUMANN, 2008), chama
atenção sobre o fato de que as pessoas estão pensando mais e consumindo
pertences duráveis, com receio de adquirir objetos predestinados a tornarem-se lixo.
Tais indivíduos estão dispostos a adquirir produtos com mais significado, que possam
fazer parte de suas vidas por mais tempo e com maior utilidade.
“Isto significa uma reconfiguração da experiência de compra para além da
aquisição de um objeto efêmero, ou seja, para um prazer e apego mantidos através
de uma relação contínua entre sujeito e objeto” (SCHULTE, 2015, p.57).
“Ao comprar, imagine-se vestindo aquela mesma roupa daqui a dez anos.
Procure levar apenas o que você visualizou no seu futuro. Faça esse exercício
sempre” (GUERRA, 2013, p.158). Nem toda peça rotulada como necessária pela
sociedade e pela moda convém ser obtida, optar por opções duráveis e que possam
atravessar anos, são as melhores opções.

É que as pessoas andam cansadas de andar na moda. As pessoas querem

ser vistas e valorizadas como elas são e estão revoltadas com a ditadura dos
modismos. Esse comportamento pode ser sentido pela vontade do
consumidor de querer opinar sobre os bens que ele consome (COBRA, 2007,
p.59).

O consumo visto por este prisma está mais ligado ao fato de um estilo
assertivo, por vezes buscando mesclar o novo ao que pode se usar daqui a dez anos,
afim de obter um novo durável, sem uma moda certa, mas de acordo com aquilo que
encaixe em si.
“Ser consumidor é um dos papéis que o indivíduo desempenha na
sociedade, em busca fundamentalmente da expressão de si mesmo consoante com
a estrutura de significados por ele percebida como vigente ” (MIRANDA, 2017, p.35).
O ato de consumir algo está ligado às necessidades que ele possui, atreladas ao seu
estilo e também à necessidade de se sentir parte de um todo maior. E essa questão
de se sentir por pertencer a uma causa ou grupo maior, acontece ainda mais quando
fala-se de moda.

(...) encontramos também três características necessárias para que um

produto seja classificado como pertencente ao universo da moda: visibilidade,
variabilidade e personalização. Quando consumimos um saco de arroz no

12
 supermercado não estamos tão preocupados com sua eloquência de produto
que vai ficar escondido no armário quanto em relação a manteiga que vai à
mesa, a situação é bem mais grave, quase sem comparação, quando
estamos diante de uma calça jeans. (MIRANDA, 2017, p.36)

Estamos diante do consumir moda com o propósito de mostrar uma

imagem adequada, não apenas consumir por uma necessidade. O consumir produtos
de moda está ligado áquilo que se quer transmitir aos outros, a imagem que deve ser
vista pela sociedade. Miranda (2017) ainda comenta sobre a moda ter uma forte
ligação com a identidade e a apresentação da imagem para o outro, e que está ligada
ao glamour, fazendo com que o consumo de moda seja feito por associação ao
glamour, charme e encanto, cumprindo um papel de compreensão do seu próprio eu.
Por essa perspectiva, o consumo de moda está relacionado ao reflexo do
seu eu e forma de ser através de roupas, acessórios, entre outros. O consumo de
moda está além da necessidade de possuir determinado objeto, mas também, na
necessidade de passar uma imagem da sua personalidade através dele.

13
4. ESTILO PESSOAL

Para iniciar o assunto de estilo pessoal, o pensamento de Aguiar (2011), se

torna apropriado. A autora coloca que a moda é algo complexo, mas ao mesmo tempo
compreensível. Continuamente são lançados vários novos artigos que são
consumidos em busca de diferenciação e modernidade, da novidade.
Essa, por fim, se contradiz no contexto, pois há indivíduos que desejam
consumir, a fim de se apresentarem visualmente diferentes, porém, tornam-se apenas
mais um a consumir o mesmo e aquela peça acaba descartada, podendo ter sido
aproveitada com outras combinações, já que está em alta no momento. “Daí então a
necessidade do estilo. Este sim, está inicialmente ligado à subjetividade, à
individualidade, à unicidade, à diferenciação, entre os demais” (AGUIAR, 2011, p.11)
Estilo por diversas vezes é confundido com moda, tendo em vista aquilo que
está ou não em voga na atualidade, mas, “Não se esqueça de que toda pessoa é
única, e que não existe estilo certo ou errado. O único estilo errado é aquele que não
combina com a pessoa ” (AGUIAR, 2011, p.19).
É importante entender que moda e estilo não são a mesma coisa, como
explicam Maioli, Presotto e Palma (2012), moda é um fenômeno que gera constantes
mudanças, que forma um ciclo, com períodos de novidades, que se dividem em três
estágios: introdução, que geralmente representa o consumo de pessoas influentes e
dispostas a arriscar em uma mudança com mais facilidade, o pico de máxima
popularidade e difusão, que é quando uma maior massa começa a adotar as
novidades, e o terceiro estágio, que é quando as pessoas já não consideram novidade,
que se chama declínio. Esse ciclo de mudanças que envolve a moda, acontece para
todas as idades e regiões, constantemente se renova e inova, baseando-se em formas
típicas do comportamento coletivo e, diferenciando-se para cada padrão social.
Sintetizando as ideias de Aguiar (2011), “a moda é o reflexo da cultura do
momento, são as tendências difundidas pelos estilistas em todo mundo”.

Já o estilo tem uma circulação limitada e representa a manifestação de uma

identidade individual que se coloca transversalmente à moda, pois pode
atravessar propostas de moda distintas entre si, pegando de cada uma delas
o aquilo que lhe serve. (MAIOLI; PRESOTTO; PALMA, 2012, p.22)

Os autores ainda acrescentam que “evidentemente, o estilo é ligado a um

conhecimento de si, dos próprios valores, do próprio modo de ser e de se comunicar
14
com os outros, do pertencimento à específicos clusters culturais, ou tribos” (2012,
p.22).
Cris Guerra (2013, p 21) coloca que “enquanto usarmos as chamadas
tendências só porque são assim consideradas, acreditando que existem as produções
certas ou erradas, estaremos apenas fazendo parte de um exército bem-mandado
marchando em direção ao tédio” e ainda afirma que o mundo necessita, quase que
implora por estilo e autenticidade.
Aguiar, acrescenta que,

O estilo é a expressão pessoal de quem somos, a expressão do caráter, a

relação com o mundo à nossa volta; tem conteúdo pessoal, pois tiramos da
moda somente aquilo com o que nos identificamos. O estilo pessoal reflete
na roupa as mudanças que se passam em nossas vidas (2011, p.40).

Na busca de entender o porquê de as pessoas não dialogarem com sua

personalidade e seu modo de vestir, observou-se que grande parte não se analisa ao
se vestir e, apenas faz combinações que estão em alta e se baseiam em tendências,
contribuindo para uma insegurança na sua imagem, já que em sua imagem não
acrescentam ao visual, seu conteúdo pessoal. Ainda nesta análise, percebeu-se que
talvez o problema já se inicie com os lojistas que não vendem a ideia de que é preciso
utilizar o look que está mais relacionado consigo, não só com o tamanho, mas, de
personalidade, estilo de vida e, rotinas. Por outro lado, aparecem questões que
também não são indicadas como aconselhar sobre a mensagem que a peça de roupa
transmite. São questões que a princípio podem não parecer relevantes, mas, que
sendo esclarecidas, contribuirão para a segurança do consumidor e de sua imagem
visual (AGUIAR, 2011).
“Estilo não é um valor tangível -- nem comprável. É uma conquista pessoal, que
nos tira da condição de seguidores da moda e nos coloca no posto de fazedores ”
(GUERRA, 2013, p21). Estilo não está nas prateleiras das lojas, nem mesmo pode ser
conquistado por outra pessoa além dela mesma, como dito acima existe ainda a falta
de orientação pelos comerciantes de artigos de moda para com o que a mesma
transmite para que cada um consiga encontrar aquilo que mais combine também com
sua personalidade. Estilo é feito por aquele que o utiliza, de forma única.
Ainda infere Aguiar (2011, p.39) que “a palavra-chave para o estilo pessoal é
fazer dele pessoal – o estilo é a extensão da pessoa”. O que os autores abaixo

15
acrescentam,

Estilos de vida, ou simplesmente lifestyle, são formas de construção de

identidade e de identificação, obtidas por meio de elementos simbólicos,
externos e manifestados por outros lifestyles, sem a necessidade de um
conhecimento prévio. Ou seja, é um modo de vida e de viver essa vida com
um caráter único e pessoal. O estilo, sendo uma expressão visível de uma
diferenciação social, torna-se lifestyle porque concretiza, através de símbolos
e modelos, a existência de um indivíduo singular (MAIOLI; PRESOTTO;
PALMA, 2012, p.22).

Assim, Marinho e Andrade (2009, p.82), esclarecem que o “Exercício de

autoanálise é o primeiro passo para se ter sucesso na imagem que as pessoas irão
transmitir. Para isso, cada indivíduo necessitará fazer algumas perguntas a si mesmo,
como: 'Quem sou eu? ’, e ‘O que desejo transmitir sobre mim?’”. Esclarecem os
autores que serão as respostas a essas perguntas que auxiliarão a compreender a
imagem que se mostra ao mundo de si mesmo, que permitirão entender mais sobre
seu estilo pessoal e imagem transmitida, e que serão o caminho norteador para as
decisões de escolha de roupas, acessórios, sapatos, entre outros.
A moda em si, não deve também ser de todo descarte, ela pode ser vista
como um caminho de escolhas, como cita Embacher

A moda é essencial para o mundo moderno, faz parte da trama que liga nosso
organismo cultural. Se é possível pensá-la como algo coercitivo, que nega a
própria individualidade, uma vez que é movida pela imitação, é também
possível pensá-la como capaz de expressar o individual (1999, p.16).

É possível entrar em uma loja repleta de artigos novos de moda e adquirir

apenas aquilo que encaixe com o estilo de vida do indivíduo, que esteja de acordo
com suas preferências e com a personalidade do mesmo. Nesta linha de pensamento,
pode vir a caber também que uma pessoa possa mesclar o que está em voga com
seus pertences pessoais, adequando a moda a si e mostrando seu individualismo
através dela.
“Ao entrar no provador da loja para experimentar uma peça de roupa, você não
vai só. Leva toda a sua história para dentro da cabine. O que você pensa de si mesmo
e o que quer que os outros pensem ” (GUERRA, 2013, p.22).
Ainda segundo a autora, a bagagem, e essa história que se leva para dentro
do provador, vem de uma soma de acontecimentos que contribuíram para a formação
do indivíduo. É essa soma que constrói a visão de si mesmo e que está relacionado à

16
autoestima. Como num círculo vicioso, faz com que a maneira que se vê reflita nas
ações, e as ações determinam aquilo que os outros veem, o que os outros veem pode
ou não influenciar na forma como o indivíduo se vê.
“Não existe ninguém igual a você. E é justamente esse o alicerce da
autoestima ” (GUERRA, 2013, p.26).
Embacher diz que o vestuário é parte da construção de uma identidade, mas
que se faz também, determinado por conta dessa identidade, o mesmo ainda
acrescenta que “o vestuário tem uma função paradoxal, pois, ao mesmo tempo em
que fornece uma marca individual ao sujeito, faz com que desapareça no grupo. ”
(1999, p.96) e completa que

Entendemos que a autonomia do sujeito não implica a ausência total de

determinações externas, uma vez que a identidade se constitui sempre na
relação. Essa autonomia pode, no entanto, fornecer-lhe uma consciência
maior do valor instrumental do vestuário no manejo das impressões. É a
emancipação do sujeito que o leva ao desenvolvimento de um estilo próprio
de vestir (1999, p 96).

Uma junção dos fatores externos da influência do novo, das tendências e da

publicidade, atrelada à uma opinião de si, formada e determinada da sua identidade e
prioridades, que é base para a formação do estilo pessoal.
Guerra (2013, p.28) comenta sobre um pensamento da consultora Glória Kalil
que diz “moda é oferta, estilo é escolha” e acrescenta a essa citação que,

A descoberta do seu estilo passa por aprender a se encontrar no que está

sendo ofertado e, assim, saber escolher -- e não estou falando de fazer
opções certas ou erradas. Aprender a se conhecer para tomar caminhos que
o definam. Mulheres com estilo mostram-se a cada escolha (GUERRA, 2013,
p.28).

Conforme autores estudados estilo é parte que se é. Forma-se por adequar

uma imagem a uma personalidade, e essa por sua vez, se faz com o dia a dia, visando
rotinas, escolhas, preferências, cores, formas e ações que tragam identificação com
o indivíduo e conforto. Uma pessoa que ainda não analisou esses fatores passa a ter
um estilo vulnerável e incerto, que não o identifica, que não faz parte do indivíduo e
sim de uma massa, de um fluxo, sendo apenas um dentro daquele estilo. Uma pessoa
que sabe se identificar, e se define, não se torna mais um dentro de um estilo, mas
sim um, é o foco, e o estilo na verdade é parte dele. Esse estilo será refletido em tudo

17
a sua volta, nas suas ações, nas escolhas de suas vestes, na hora de compra-la,
sempre, tudo será no estilo, daquele indivíduo em questão.

18
5 METODOLOGIA

Este trabalho é de natureza básica, “o ponto básico do tema, individualizado e

especificado na formulação do problema, sendo uma dificuldade sentida,
compreendida e definida, necessita de uma resposta, ‘provável, suposta e provisória’,
isto é, uma hipótese” (LAKATOS, 2005, p.222).
Na pesquisa pura o objetivo é compreender o porquê de algum fenômeno de
interesse do pesquisador. Embora a motivação inicial possa perfeitamente ser
derivada da observação de algum problema prático, o que se busca não é resolver
este problema em si, e sim, criar uma base de conhecimentos que permita sua
abordagem de forma racional e sistemática (CARD, 2010).
Para uma melhor compreensão do problema, a abordagem foi qualitativa, que
segundo Godoy (1995, p.58)

(...) não procura enumerar e/ ou medir os eventos estudados,

nem emprega instrumental estatístico na análise dos dados.
Parte de questões ou focos de interesses amplos, que vão se
definindo à medida que o estudo se desenvolve. Envolve a
obtenção de dados descritivos sobre pessoas, lugares e
processos interativos pelo contato direto do pesquisador com
a situação estudada, procurando compreender os fenômenos
segundo a perspectiva dos sujeitos, ou seja, dos participantes
da situação em estudo.

Para alcançar os objetivos esperados a pesquisa tem o cunho exploratório, pois

explorou um problema por meio de uma investigação aprofundada, envolvendo
levantamento bibliográfico, questionário com pessoas do cotidiano, que são
consumidoras de produtos de moda. A pesquisa é ainda descritiva que Gil (2008)
explica ser aquela que pretende descrever as características de determinado
fenômeno através de levantamento de dados, opiniões, e que visam descobrir
associações entre as variáveis.

As pesquisas descritivas são, juntamente com as exploratórias, as que

habitualmente realizam os pesquisadores sociais preocupados com a
atuação prática. São também as mais solicitadas por organizações como
instituições educacionais, empresas comerciais, partidos políticos etc. (GIL,
2008, p.28)

Quanto aos procedimentos técnicos, utilizou-se a pesquisa bibliográfica, que é

uma pesquisa desenvolvida com material já elaborado (GIL, 2008), associada a um

19
estudo de campo, que também Gil (2008) fala sobre, explicando que é um estudo que
faz levantamentos de dados a serem representados, a partir de um universo definido,
com características precisas para fornecer um resultado estatístico.
No que se refere ao universo da pesquisa, participaram mulheres que efetivam
compras e a amostra foi intencional, composta por 35 mulheres que compram
produtos de vestuário mensalmente, ou num período de 3 meses. Para a coleta de
dados aplicou-se um questionário com perguntas, a fim de compreender a relação de
conhecimento entre consumo e estilo pessoal.
Com os dados em mãos, a pesquisadora realizou a análise dos mesmos.

20
6 APRESENTAÇÃO E ANÁLISE DOS DADOS

A proposta desse estudo está vinculada no entendimento do visagismo e

como este pode auxiliar na visão do estilo pessoal de um indivíduo, levando em conta
que uma pessoa com estilo pessoal bem definido consegue agir de forma mais
confiante e segura, refletindo isso nas suas escolhas perante todos os aspectos de
sua vida.
Para uma melhor análise dos estudos aqui presentes, foi elaborado um
questionário contendo 13 perguntas sobre estilo pessoal (Apêndice A) e sobre o
quanto a pessoa entende sobre o mesmo, se consegue identificar o seu próprio estilo,
além de conter questões sobre a relação das cores e personalidade, e o quanto isso
afeta o comportamento de consumo, na atenção que as pessoas dão a isso antes de
adquirir novos artigos de moda.
Com a pesquisa feita, através de um formulário que ficou disponível online
por meio do Google Forms durante duas semanas, tendo sido veiculado a pessoas de
Criciúma e Morro da Fumaça, obteve respostas de 35 indivíduos com idade entre 18
e 50 anos, maioritariamente mulheres. Pode-se ter uma noção do pensamento e do
comportamento de consumo com relação ao estilo pessoal.

Muitas pessoas responderam que tem conhecimento do que é estilo pessoal,

mas, que não estão seguras sobre esse estilo, como é possível ver na próxima

21
questão, a dúvida sobre a definição exata sobre esse estilo é bastante grande.

Mesmo tendo noção do que é estilo pessoal, é possível perceber a falta de

análise que essa questão tem. As pessoas não tiram um tempo para que se
autoanalisem para perceberem seu estilo. Mesmo não impondo nenhuma
nomenclatura para os estilos, a maior parte das pessoas que responderam ao
questionário que não sabem definir sua personalidade através do seu estilo.
“Estilo não é um valor tangível – nem comprável. É uma conquista pessoal, que
nos tira da condição de seguidores da moda e nos coloca no posto de fazedores. ”
(GUERRA, 2013, p.21)
Estilo está ligado intimamente a identidade, é o que diferencia as pessoas umas
das outras. O Estilo é aquele que faz com que mesmo usando peças comuns, ou
peças em alta do momento, não tire a identidade do indivíduo, e faça com que as
peças se tornem parte dele, e não apenas roupa.

22
 Ainda analisando o entendimento das pessoas pesquisadas com sua
autoimagem, percebe-se que apesar de não conseguirem definir um estilo próprio pra
si, ainda assim, na maior parte, diz se reconhecer diante da imagem que estão
refletindo no espelho e aos outros.
Ter consciência de como o senso de identidade e confiança de um indivíduo é
afetado dependendo de como está sua imagem pessoal e perceber o tamanho da
importância dessa adequação é fundamental, bem como os recursos do visagismo
podem fazer com que o indivíduo finalmente se reconheça em frente ao espelho
(HALLAWELL, 2010).

23
 Mas, em discordância à pergunta anterior, quando se analisa essa imagem
refletida com base na personalidade, as opiniões já se dividem. A metade das pessoas
entrevistadas acreditam que a própria imagem ligada a personalidade varia com a
ocasião, enquanto a outra metade se divide em uma maioria que considera sempre
ter sua imagem adequada a personalidade, e uma minoria que não vê relação entre
um e outro. Esses fatores podem ocorrer, como reflexo da análise da questão 2 do
questionário, a falta de análise do próprio estilo, que faz com que apesar de se verem
na imagem que estão representando, essa imagem pode ser o que se quer mostrar
aos outros, e não realmente o reflexo da personalidade em si.
“Enquanto usamos as chamadas tendências só porque são assim
consideradas, acreditando que existem as produções certas ou erradas, estaremos
apenas fazendo parte de um exército bem-mandado marchando em direção ao tédio ”
(GUERRA, 2013, p.21).
Usar as tendências para se sentir parte de um grupo, ou para manter um status,
gera a falsa sensação de transmitir a personalidade, quando na realidade se está
apenas projetando uma imagem que não está de acordo com a identidade do
indivíduo.

Passando para as questões relacionadas a consumo, na grande maioria das

pessoas que responderam o questionário, afirmam não serem consumistas de artigos
de moda, em contrapartida, mais de 35% dizem ser, dependendo do momento da vida

24
em que vivem. Essa variação de consumo, dependente do momento em que se está
vivenciando, pode estar atrelada ainda a análise da questão 2, junto com o fato de
não ter tido um pensamento mais aprofundado sobre o próprio estilo, que faz com que
as compras não sejam feitas com base no estilo e necessidades, mas sim pelo estado
emocional momentâneo.
“De certa forma, a moda cumpre o papel de compreensão do próprio eu, e é
instrumento de prazer, culto da fantasia e da novidade. Pessoas expressam o seu eu
no consumo e veem as posses, por conseguinte, como parte ou extensão do seu eu
“ (MIRANDA, 2017, p.87). E por esse fator, na busca de compreender seu eu no
consumo, as pessoas se veem adquirindo novos pertences, uma grande parte dos
pesquisados, apesar de não a maioria, diz que são consumidores de moda
dependendo do momento em que vivem momentos dos quais a pessoa se sente
insegura e busca se auto afirmar e busca do ‘eu’ no consumo de novidades.

É fácil observar que a porcentagem da questão anterior que consomem

dependendo do momento em que vivem se mostram nessa questão em dúvida sobre
o real motivo de adquirir algum produto de moda, bem como a maioria ainda diz
consumir por conta da personalidade.
Segundo Miranda (2017), a moda possui duas facetas singulares, que se
encaixam no estudo de consumo como fonte de comunicação dentro de uma
sociedade, a autora cita que a moda é uma busca pela individualidade e a
necessidade de integração social.
25
 É muito comum a busca com um significado na hora de adquirir um novo artigo
de moda, sendo ele a busca pela compreensão da própria identidade, ou a
representação que isso pode ocasionar perante a sociedade.

Ter peças no guarda-roupa que não são utilizadas é muito comum, e está
relacionada a falta de atenção ao seu estilo próprio e personalidade. Ainda que a
maioria afirme não ter mais que entre 0 e 5 peças que não utiliza, o restante dos
entrevistados, se divide entre as outras opções.

”Cada peça de roupa ou sapato que entra no nosso armário é uma aposta. Mas

26
só o tempo dirá quanto vai durar aquela escolha. “ (GUERRA, 2013, p.166)
A autora ainda acrescenta que observar o guarda roupas e eliminar aquelas
peças que já não são mais usadas e quais ainda tem importância é parte do estilo que
define o indivíduo, pois existem peças que tem tempo determinado para caírem no
des-uso, bem como tem aquelas peças que são parte da pessoa, e que sempre devem
ser mantidas. Como se pode analisar, o motivo de as pessoas entrevistadas
possuírem peças que não utilizam esta em sua maior parte por ainda haver
esperanças para as mesmas, mas se ainda não as usaram, muito provavelmente não
irão, por não fazer parte do seu estilo, afinal, se não há ocasião para a mesma, ou se
não é criada a ocasião para o uso da tal peça, é porque ela não se encaixa no perfil
de quem a consumiu.

O consumo feito sem uma análise do seu próprio estilo pessoal acarreta em
comprar o que não é condizente com a personalidade e estilo de vida, gerando as
peças não usadas no guarda roupa. Como se pode ver no resultado das questões
acima, fica claro que essas peças que não tem uso, na maior parte, são por falta de
ocasiões para usa-las ou, em contrapartida, por que é bonito, mas não para si, levando
a conclusão de que foram compradas fora do estilo e preferências de vida da pessoa.

27
 No momento em que se consome artigos de moda, quando se tem um estilo
pessoal definido, fica mais fácil escolher o que adquirir. Bem como analisar o que já
possui no guarda-roupa antes da compra, auxilia para evitar as peças em desuso.
Guerra (2013) aconselha a ter regras para o consumo, pois não é fazendo
compras que se encontra um estilo, mas num inverso, o estilo deve ser a base para
as compras. Ela ainda acrescenta que muitas vezes comprar menos é comprar
melhor, bem como preço não justifica a compra, deve-se sempre seguir a intuição,
confiar apenas em si, e não na opinião alheia, tendo em mente o que precisa e quer
adquirir, com base no que já possui, e no que realmente terá utilidade.

28
 Outro fator importante e fundamental visto, é a relação das cores, dentro do
estilo pessoal adequado, fazer uma análise do que está de acordo com sua
personalidade e estilo.
“(..) a escolha da cor da roupa deve levar em conta o efeito emocional das cores
nas pessoas, além das questões estéticas. “(HALLAWELL, 2010, p.219) Cada cor tem
um significado, e buscar saber a importância das mesmas dentro do seu perfil auxilia
a assertividade na hora do consumo de artigos de moda.

“Paradoxalmente, a cor que melhor harmoniza com a pele de uma pessoa pode
afeta-la negativamente em termos emocionais. Cada tipo de temperamento é
associado a determinada cor” (HALLAWELL, 2010, p.219). A escolha da cor reflete
de forma intensa na personalidade e postura da pessoa, analisar como a mesma se
comporta em relação ao seu estilo e tom de pele, bem como o que sente ao fazer uso
de tal cor faz com que a chance de a peça adquirida não ser descartada seja muito
maior.
As respostas à última questão (Apêndice B), se propunham à fazer com que o
participante dissertasse sobre a relação do estilo pessoal com o consumo. A pergunta
cumpriu seu papel que é o de fazer pensar, como pode ser visto, na maior parte das
respostas, a importância de saber o próprio estilo pessoal antes da compra, ou o fato
de essa importância diminuir o consumo errôneo está bem presente.
A última questão pedia para os entrevistados associarem o conhecimento do
estilo pessoal com o consumo de produtos de moda. As respostas por conta dessa
questão foram significativas, e em sua maioria mostrou que as pessoas veem como
fundamental esse conhecimento do estilo pessoal e a sua aplicação na hora da

29
compra. Uma das pessoas respondeu “Conhecer meu estilo pessoal, é acertar mais
nas peças a serem compradas evitando o descarte das mesmas sem que eu a tenha
aproveitado inteiramente. ”
Repetiu-se em diversas respostas esse conhecimento sobre um consumo
melhor de artigos de moda, evitando mais o descarte de peças quando se conhece o
próprio estilo pessoal. Uma outra entrevistada, ainda falando sobre o melhor consumo
por conhecer o seu estilo diz que “Acredito ter associação total, já que sabendo o
próprio estilo e tendo ele bem definido, na hora das compras, as escolhas são mais
objetivas e portanto não compra coisas desnecessárias e/ou só por estar em alta no
momento e consequentemente evita o consumismo. ”
Obteve-se, em contrapartida a tudo, uma visão diferente de uma das pessoas
que foram entrevistadas que cita “Na minha opinião, o marketing de moda acaba
afetando o psicológico das pessoas, fazendo com que as mesmas consumam
produtos que no momento da compra pensem que é são do seu estilo pessoal, mas
quando consumido acabam sendo esquecidos no guarda roupa, simplesmente por
serem comprados por impulso”. Essa pessoa levanta a questão sobre a influência do
marketing como influenciador e em partes como distração para as pessoas na hora
de consumirem os artigos de moda, fazendo com que o estilo pessoal e personalidade
não seja o foco na hora do consumo, e sim a publicidade e o marketing feito, deixando
uma nova linha de pesquisa sobre o assunto, que pode num futuro ser aprofundada.

30
7 CONSIDERAÇÕES FINAIS

Entende-se que, com um comportamento mais seguro e confiante, a

escolha do indivíduo em relação a sua postura de consumo seja mais responsável, e
respeite o gosto e o estilo que o mesmo possuí para reconhecer aquilo que deve
adquirir, ou não. O estudo do visagismo tem como base conhecer os costumes,
preferências e prioridades do indivíduo, utilizando disso para compor um conjunto de
estudos e aplicações para que o mesmo consiga desenvolver sua imagem e adquirir
meios de conseguir harmonizar e adequar sua imagem externa, com a imagem interna
de si.
Adquirindo saberes de rotinas, importâncias e estilos de vida, a aplicação
do visagismo pode proporcionar facilidades em cortes de cabelo, escolhas de cores,
formatos, e significações de cada elemento dentro de uma imagem, fazendo uma
união de vivencia com imagem pessoal e essa, por sua vez fica intimamente ligada
ao estilo pessoal da pessoa. Esta imagem adequada que ela representará, fala sobre
seu estilo, e este deve estar de acordo com a identidade que o indivíduo possui,
lembrando que esta identidade está em constante mudanças, por conta de que tudo
em volta se modifica, principalmente em relação a moda. A efemeridade tem total
ligação a essa mudança na identidade, mudando costumes, e prioridades, o mercado
está constantemente dando mais opções e proporcionando novas experiências.
Esse vasto mercado e opções, principalmente no ramo da moda, faz com
que as percepções de gosto possam se alterar, evoluir. O visagismo aplicado na
imagem pessoal faz com que essas mudanças não alterem ainda o reflexo da imagem
pessoal, pois por mais que mude o gosto, ele se mantem de acordo com a
personalidade, faz uso da escolha de cores, formatos e formas que se adequam
mesmo nos novos artigos que se começa a ser adepto.
Entender a própria identidade, e saber que, por mais efêmera que ela seja,
essa mudança acontece dentro de uma forma especifica daquele indivíduo, fazendo
se sentir confiante para optar por aquilo que ela realmente se identifica. Essa
identidade também está ligada ao estilo de vida que a pessoa leva, considera a rotina,
as escolhas diárias, as formas de ação, todo esse conjunto faz com que esse indivíduo
se torne único. É nessa forma única de ser, nesse eu composto por personalidade e
uma imagem interna que o visagismo usa para transformar a imagem externa. O
visagismo estuda tais características, e a partir daí começa o planejamento e as

31
mudanças do que os outros veem, da imagem pessoal, do reflexo desse eu. A imagem
externa tem que estar conversando com a imagem interna, para que a mensagem
passada seja a mesma, e que a pessoa possa se sentir confiante para ser como é,
sem precisar tomar o cuidado de manter uma impressão criada que não projeta aquilo
que o intimo deseja.
Várias são as ferramentas utilizadas para formar a imagem de uma pessoa,
desde cabelo, maquiagens, formas e cores, como também aquilo que ela veste. Tudo
isso passam mensagens e devem estar adequadas a identidade da pessoa,
principalmente em relação as cores. As cores dizem muito, combinadas ao tom de
pele de cada um, algumas podem passar positividade, calma, agitação, tristeza, e
deve se ater ao cuidado do que elas representam, seja ao usar em uma maquiagem,
na mudança da cor de cabelo, seja nas roupas. Todas as pessoas são diferentes em
relação a cor de pele, cabelo, tom dos olhos, sorrisos, lábios, e por isso cabe um
estudo isolado de cada indivíduo para analisar que cores podem e devem ser usadas
pelo mesmo, para que ele passe a mensagem correta de si, e seja harmoniosa a
imagem dela num todo.
A utilização das formas e cores no uso das roupas também é fundamental
para que essa imagem pessoal seja completa e harmoniosa. Entender qual é o seu
estilo pessoal faz com que você esteja sempre vestido de forma que haja identificação
do seu eu e fique confortável para estar em qualquer situação. Quando uma pessoa
foge do seu estilo próprio para seguir tendências, ou algum grupo especifico e usa
artigos dos quais não se identifica, passa a agir de forma insegura, pois não é da
natureza e da identidade dela estar vestida de tal forma, bem como quando usa cores
que não se adequam ao seu estilo, podendo interferir nas ações e humores.
O estilo pessoal está dividido em categorias especificas, mas pensando
dessa forma coloca-se as pessoas em grupos distintos de estilos, mas como já citado,
deve-se ater que as pessoas são diferentes.
O uso dessa análise que o visagismo faz sobre o indivíduo, e a identificação
desse estilo pessoal refletem em como, quanto e porquê do consumo de novos artigos
de moda. Refletem em como, pois a pessoa passa a analisar como aquilo pode ser
útil e de que forma agrega valor ao seu estilo, em como pode fazer bem ou mal pra
personalidade que possui, preferências, e no reflexo na própria imagem, de como isso
pode afetar e distorcer o que as outras pessoas enxergam.
A quantidade de peças consumidas pode também estar relacionada ao
32
estilo, pois o fato de identificar seu estilo pessoal e adequar suas escolhas a isso, faz
com que amenize a necessidade de consumo, por então conseguir fazer um melhor
uso daquilo que já possui, ou, ter uma maior assertividade quando consome. Fazendo
com que não haja necessidade de consumo duplo de algum tipo de artigo, por apenas
um não suprir o que precisa, ou não estar de acordo com a personalidade, e acabar
sendo descartado ou ficando sem uso.
A diversidade de artigos, opções, e escolhas na hora de consumir muitas
vezes dificulta priorizar o estilo pessoal, e manter a identidade na hora de comprar
algum novo produto, porém, após a aplicação do questionário, é possível ver que as
pessoas têm noção do quanto é importante ter uma base do seu próprio estilo, e de
como isso está ligado ao consumo.
Como pode-se analisar, o estudo do visagismo e de suas técnicas tem total
importância na busca da imagem harmônica e na definição do estilo pessoal
adequado. Esse estilo pessoal bem definido e ligado a identidade do indivíduo,
refletem no seu comportamento, bem como nas suas escolhas na hora de consumir
artigos de moda.
Com a aplicação da pesquisa, obteve-se a confirmação de que essa
importância é notada e apesar de as pessoas não se aterem e dedicarem o tempo
necessário na busca desse entendimento sobre seu próprio estilo pessoal e na
definição do mesmo, elas concordam, e veem a necessidade desse conhecimento
para um consumo mais consciente. É visível que na, quase unanimidade, das pessoas
entrevistadas, é confirmado a assertividade e economia no consumo de artigos de
moda seria aumentada a partir de uma definição de estilo próprio bem claro. Ainda
seguindo as análises sobre o questionário, uma definição harmônica de identidade e
estilo pessoal evitaria o descarte de peças e a quantidade das mesmas no guarda-
roupas sem ter uso.
É possível a percepção de que o entendimento do consumo e do estilo
pessoal para uma melhor consciência nas escolhas de compras são benéficas e que
é um caminho que ainda deve ser explorado, estudado mais a fundo, e disseminado,
com mais atenção.
A partir dessa pesquisa e com base no estudo desse trabalho, a sugestão
levantada é que as pessoas poderiam se ater mais a definição do seu estilo próprio,
buscando investir mais no conhecimento do visagismo e na aplicação das técnicas do
mesmo para harmonizar sua imagem pessoa, atrelado a identidade e estilo pessoal,
33
para que assim o reflexo no consumo e na economia para o indivíduo seja alcançada.
Fica também como sugestão, que essa pesquisa passe a ser mais
abrangente, e que se aplique o questionário em mais regiões e pessoas, para que
possa obter um resultado ampliado dessa percepção das pessoas, bem como ver sua
diferenciação de opiniões e o quanto elas se divergem conforme muda a região
entrevistada.
Ainda uma linha interessante para um progresso futuro desse estudo, é se
ater a opinião de uma das entrevistadas, sobre a influência do marketing no consumo
de artigos de moda, até que ponto o marketing e a publicidade desses produtos
distraem os consumidores e desvia o foco dos mesmos para seu próprio estilo, criando
neles uma vontade de consumo com base em propagandas e outros fatores.

34
 REFERÊNCIAS

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descobrir seu próprio estilo. São Paulo. Editora Lafonte, 2013.

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métodos e práticas. Porto Alegre: Vidráguas, 2012.

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VAZ, Ana. Pequeno livro de estilo: guia para toda hora. São Paulo: Editora Verus,
2007.

36
 APÊNDICE A

QUESTIONÁRIO
Olá, sou a acadêmica da 7ª fase do curso em tecnologia em Design de moda no
SENAI/UNESC, e gostaria da sua contribuição para a conclusão da minha pesquisa
em prol do meu trabalho de conclusão de curso, que está sendo orientado pela
professora Ana Paula Voichineveski Milanese, para que assim eu possa fazer um
estudo embasado em informações reais e concretas. O questionário é formado por
questões simples, que buscam compreender melhor a noção de estilo pessoal e
comportamento de consumo.

1º Você tem noção/conhecimento do que seria estilo pessoal?

( ) Sim
( ) Não
( ) Breve noção

2º Desconsiderando nomenclaturas como estilo básico, estilo casual, estilo esporte e

afins, você considera ter um estilo pessoal bem definido?
( ) Sim, bem definido
( ) Não, nunca parei para pensar

3º Você se identifica com a imagem que reflete no espelho?

( ) Sim
( ) Não
( ) Raramente

4º Considera ter uma imagem e estilo pessoal adequado com sua personalidade?
( ) Sim
( )Não
( ) Vária com o momento e ocasião

5º Você se considera uma pessoa consumista de artigos de moda?

( ) Sim
( ) Não
( ) Depende do momento em que vivo

6º Qual o principal motivo de fazê-lo comprar algum artigo de moda?

( ) Necessidade
( ) Tendências, os grupos em que frequentam adquirirem
( ) Combina com minha personalidade e possui significados

7º Você consegue mensurar a quantidade de artigos de moda que possui mas que
não vê ocasião, ou não se sente bem para usa-los?
( ) 0-5
( ) 5- 10
( ) 10 – 15
37
( ) 15 ou mais

8º Por qual motivo não se desfaz das peças citadas na pergunta anterior?
( ) Apego emocional
( ) Gosto de ver o guarda-roupa repleto
( ) Não parei para pensar em descarte das mesmas
( ) Nunca uso, mas ainda tenho esperanças de usar

9º Ainda em relação a pergunta 7, você consegue definir o motivo de ter essas

peças das quais não faz uso?
( ) Comprei por achar bonito, mas não para mim
( ) Comprei por que estava em alta
( ) Comprei, mas não frequento ocasiões que combinem com tal

10º Você leva em consideração o seu estilo pessoal na hora de adquirir novos
artigos de moda?
( ) Sim, sempre compro pensando no que já possuo e combina comigo
( ) Não, faço compras com base na minha vontade no momento e com o que está
sendo ofertado
( ) Não sei meu estilo pessoal

11º Você se importa, ou busca saber o que as peças e cores significam e

representam antes de compra-lás?
( ) Sim
( ) Não

12º Qual a forma de escolher as cores das roupas que você adquire?
( ) Olho pela cor que está sendo mais usada
( ) Escolho pelo momento, se achei bonito para determinada peça
( ) Levo em consideração o meu tom de pele e como me sinto usando determinada
cor

APÊNDICE B

13º Pra finalizar, como você associa o conhecimento do estilo pessoal com o
consumo de produtos de moda?

“Acredito ter associação total, já que sabendo o próprio estilo e tendo ele bem definido,
na hora das compras, as escolhas são mais objetivas e portanto não compra coisas
desnecessárias e/ou só por estar em alta no momento e consequentemente evita o
consumismo! “

“Na minha opinião, o marketing de moda acaba afetando o psicológico das pessoas,
fazendo com que as mesmas consumam produtos que no momento da compra
pensem que é são do seu estilo pessoal, mas quando consumido acabam sendo
esquecidos no guarda roupa, simplesmente por serem comprados por impulso. “

“Acredito que cada vez mais as pessoas estão consumindo produtos que façam ela
se sentir bem e se sentir mais ela. Portanto o produto de moda hoje tem que ter
diferencial para que assim todos consigam se identificar com tais produtos. “
38
“Eu não faço associação do meu estilo e a moda visto sempre aquilo que eu gosto de
usar, a tendência de moda não faz parte do meu estilo de vestir”

“De acordo com o conhecimento do estilo pessoal que possuímos de nós mesmos
podemos usar os produtos que estão em tendência de maneira que combinem melhor
com o nosso estilo “

“No meu caso quanto mais conheço meu estilo menos eu consumo moda. “

“Acredito que quando conhecemos nosso estilo fazemos escolhas mais conscientes.
“

“Acho relativo, muitas pessoas podem se descobrir criativas ou românticas e acharem

que precisam de peças assim, para se adequar a isso e outras são totalmente relativas
a isso. Alguns estilos remetem a mais acessórios, variedades de peças e etc, porém
não acho que conhecer um estilo pessoal faça crescer ou diminuir o consumo em
produtos. ”

“Acredito que comprando peças que permitam um maior uso de outras que já possuo. ”

“Sim, pois quando nos conhecemos melhor costumamos não fazer comprar
desnecessárias ou errôneas. ”

“Tem que conhecer seu próprio estilo e seus gostos para gastar somente o necessário
e o que irá usar realmente”

“Eu acho que se eu conseguir saber qual é o meu estilo posso poder fazer compras
mais consciente, não gastar tanto e comprar coisas que combinem mais com meu
corpo e estilo”
“Quanto mais definido o estilo pessoal de alguém, mais direcionado será o seu
consumo dos produtos de moda”

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