E N F O D E R E - S E      

A n d e  c o m o  s e  e l a s  o  d e s e j a s s e m  e 

c o m o  s e  e l e s  q u i s e s s e m  s e r  v o c ê !  
 

INTRODUÇÃO

P a r t a  d o  s e g u i n t e  p r i n c í p i o ,  t u d o  r e l a c i o n a d o  a  s u a      

i m a g e m  é  u m  i n v e s t i m e n t o ,  c e r t o ?    

A  p a r t i r  d o  m o m e n t o  e m  q u e  v o c ê  a d e n t r a  u m a      

r e u n i ã o ,  c h e g a  a  u m  e n c o n t r o ,  u m a  e n t r e v i s t a  d e      

t r a b a l h o ,  v o c ê  s e r á  j u l g a d o  p e l a  f o r m a  q u e  s e  v e s t e .  

É  b e m  p r o v á v e l  q u e  v o c ê  j á  o u v i u  f a l a r  d i s s o ,  m a s  o      

q u e  p o u c a s  p e s s o a s  f a l a m  é  s o b r e  s e u    

c o m p o r t a m e n t o  c o r p o r a l .  

D e p e n d e n d o  a  s u a  a t i t u d e  c o r p o r a l  v o c ê  r e c e b e r á  u m        

t r a t a m e n t o .  

R e s u m i n d o ,  o  s e u  s u c e s s o  o u  f r a c a s s o  é  c o n q u i s t a d o      

l o g o  n o s  p r i m e i r o s  s e g u n d o s  q u e  a l g u é m  t e  v ê  e m        

q u a l q u e r  u m a  d a s  s i t u a ç õ e s  c i t a d a s  a c i m a .  

M i n h a  p e r g u n t a  p a r a  v o c ê  é  a  s e g u i n t e :  

V o c ê  t e m  i n v e s t i d o  e m  v o c ê ?    
 

COMPORTE-SE ASSIM
P a r e  d e  a g i r  c o m o  u m  h o m e m  s e m  c o n f i a n ç a ,  

d e s a j e i t a d o  e  p r e g u i ç o s o ,  s e  v o c ê  n ã o  a g r e g a r  v a l o r  à      

s u a  i m a g e m  n i n g u é m  v a i .  

E s t u d e  e  a p l i q u e  a o  s e u  d i a  a  d i a  e s s e s  5  h á b i t o s   d e      

h o m e n s  b e m  s u c e d i d o s ,  l e m b r a n d o  q u e  v o c ê  n ã o      

p r e c i s a  s e r  u m  m i l i o n á r i o ,  u m  a t o r ,  a l g u é m  f a m o s o      

p a r a  a d o t a r  e s s e s  n o v o s  c o m p o r t a m e n t o s ,  v o c ê  é  u m        

c a r a  c o m u m  q u e  v a i  c o m e ç a r  a  s e  c o m p o r t a r  c o m o      

a l g u é m  e x t r a o r d i n á r i o  d e n t r o  d o  s e u  m e i o .  

C O R P O  E R E T O        

M a n t e r  u m a  p o s t u r a  e r e t a ,  c o m  o s  o m b r o s  a l i n h a d o s  e      

n ã o  c u r v a d o s  p a r a  a  f r e n t e ,  é  o  p r i m e i r o  p a s s o  p a r a      

t e r  u m a  b o a  l i n g u a g e m  c o r p o r a l .  S e  v o c ê  f i c a r  t o d o      

t o r t o ,  v a i  p a s s a r  u m a  i m a g e m  d e s l e i x a d a  e  a c a n h a d a .  

I s s o  v a l e  p a r a  q u a n d o  v o c ê  e s t á  e m  p é  o u  s e n t a d o      

t a m b é m .  

R O S T O  I N C L I N A D O        

M a n t e n h a  s e u  q u e i x o  p a r a  c i m a  󲀓  s e m  e x a g e r a r ,  

o b v i a m e n t e  󲀓  e m  v e z  d e  d e i x á - l o  a p o n t a n d o  p a r a      

b a i x o .  A s  p e s s o a s  c o n f i a n t e s  n ã o  f i c a m  o l h a n d o  p a r a      

o  c h ã o  e ,  s i m ,  p a r a  f r e n t e .  
 

G E S T I C U L A R  A O  F A L A R      

G e s t i c u l a r  c o m  a s  m ã o s  v a i  a j u d á - l o  a  s e  e x p r e s s a r    

m e l h o r  e ,  a l é m  d i s s o ,  p a s s a r á  u m  a r  e x p a n s i v o .  U m a      

c u r i o s i d a d e ?  U m  e s t u d o  d e s c o b r i u  q u e ,  d u r a n t e  a  f a l a ,  

l í d e r e s  c a r i s m á t i c o s  g e s t i c u l a m  q u a t r o  v e z e s  m a i s  c o m        

a s  m ã o s  d o  q u e  p e s s o a s  n o r m a i s .  

A P E R T O  D E  M Ã O  F I R M E    

O  i d e a l  é  n ã o  s e r  n e m  m u i t o  f o r t e  ( a  p o n t o  d e      

i n t i m i d a r  a s  p e s s o a s )  t a m p o u c o  m u i t o  f r a c o  ( p a r a      

v o c ê  n ã o  p a r e c e r  i n s e g u r o ) .  A  c h a v e  é  e n c o n t r a r  o      

e q u i l í b r i o  i d e a l  d e  f i r m e z a .  I m p o r  s u a  m ã o  s o b r e  a      

m ã o  d e  o u t r a  p e s s o a ,  s i g n i f i c a  q u e  v o c ê  é  o      

d o m i n a n t e .  

F A Ç A  C O N T A T O  V I S U A L    

F u g i r  d o  c o n t a t o  v i s u a l  é  u m  i n d i c a d o r  d e  i n s e g u r a n ç a .  

M a s  s e  v o c ê  e x a g e r a r ,  p o r  o u t r o  l a d o ,  v a i  p a r e c e r    

a g r e s s i v o ,  t e n t a n d o  i n t i m i d a r  a s  p e s s o a s .  O  s e g r e d o      

e s t á  n o  m e i o - t e r m o .  E s p e c i a l i s t a s  s u g e r e m  o l h a r    

d i r e t a m e n t e  n o  o l h o  d o  o u t r o  e m  t o r n o  d e  5 0 %  d o      

t e m p o  d a  c o n v e r s a .  U m a  t é c n i c a  q u e  e l e s  s u g e r e m  é      

i m a g i n a r  u m  t r i â n g u l o  n o  r o s t o  d a  p e s s o a  󲀔  o l h o      

e s q u e r d o ,  o l h o  d i r e i t o  e  b o c a  󲀔  v a r i a n d o  s e u  f o c o      

e n t r e  e s t e s  t r ê s  p o n t o s  a  c a d a  a l g u n s  s e g u n d o s .  
 

 VOCÊ É FODA 
U m  d o s  p r o b l e m a s  m a i s  f o d a s  d e  s e  r e s o l v e r  h o j e  e m        

d i a  e s t á  d e n t r o  d e  a l g o  q u e  v o c ê  c o n h e c e  p o r    

H Á B I T O .  

A  u n i v e r s i d a d e  D u k e  n a  C a r o l i n a  d o  N o r t e ,  f e z  u m        

e s t u d o  p o r  m a i s  d e  1 0  a n o s  e  c o m p r o v o u  q u e ,  p a r a  s e      

c r i a r  u m  n o v o  h á b i t o ,  u m a  p e s s o a  p r e c i s a  d e  p e l o      

m e n o s  6 6  d i a s  r e p e t i n d o  e s s a  a ç ã o  a t é  q u e  e l a  s e      

t o r n e  u m  h á b i t o .  

N o  l i v r o  o  P o d e r  d o  h á b i t o  d e  C h a r l e s  D u h i g g   ,    e   l e      

c o m p r o v a  t e ó r i c a  e  c i e n t i f i c a m e n t e  q u e  c r i a r  u m  n o v o      

h á b i t o  é  u m a  m u d a n ç a  q u e  c o m e ç a  a  p a r t i r  d e  u m a      

d e i x a ( g a t i l h o ) ,  u m a  r o t i n a  e  u m a  r e c o m p e n s a ,  

i d e n t i f i c a n d o  o  q u e  f a z  v o c ê  p r a t i c a r  h á b i t o s  r u i n s ,  

v o c ê  p o d e  a l t e r a r  a  r o t i n a  s e m  m u d a r  a  r e c o m p e n s a ,  

p o r  e x e m p l o : 

S e  v o c ê  f u m a ,  a  d e i x a  p r a  v o c ê  f u m a r  é  e s t a r  a n s i o s o ,  

a i  v o c ê  f u m a  e  s e n t e  a  s e n s a ç ã o  d e  t r a n q u i l i d a d e .  

Q u a n d o  v o c ê  d e c i d e  p a r a r  d e  f u m a r  s e m p r e  q u e  v o c ê      

t i v e r  a  d e i x a  p r a  f u m a r ,  o  g a t i l h o  q u e  é  a  v o n t a d e ,  

v o c ê  s u b s t i t u i  a  r o t i n a  p o r  a l g o  q u e  p o s s a  t e  d a r  a      

m e s m a  r e c o m p e n s a ,  p o r  e x e m p l o ,  t o m a r  c a f é ,  c o m o      

c i t a d o  n o  l i v r o  é  u m a  s u b s t i t u i ç ã o  v á l i d a .  
 

U m  o u t r o  e x e m p l o  é  q u a n d o  v o c ê  q u e r  e m a g r e c e r  e      

n ã o  c o n s e g u e ,  e  v o c ê  i d e n t i f i c a  q u e  s e m p r e  n o  m e i o      

d a  t a r d e  v o c ê  v a i  n a  l a n c h o n e t e  c o m e  a l g o  e  b a t e      

p a p o  c o m  a l g u n s  c o l e g a s .  N e s s e  e x e m p l o  a  s u a  d e i x a      

é  o  t é d i o ,  e  v o n t a d e  d e  c o m e r  a l g o  c a l ó r i c o ,  c o m  i s s o      

v o c ê  v a i  a  l a n c h o n e t e ,  l a n c h a ,  m a s  a  s u a  r e c o m p e n s a      

n ã o  é  a  s a c i e d a d e  e  s i m  o  b a t e  p a p o  c o m  o s  c o l e g a s ,  

d e s c o b r i n d o  q u e  a  s u a  r e c o m p e n s a  é  o  c l i m a      

a g r a d á v e l  d o  b a t e  p a p o ,  v o c ê  p o d e  s u b s t i t u i r  s u a      

r o t i n a  l e v a n d o  o  p r ó p r i o  l a n c h e  s a u d á v e l  e  b a t e n d o      

p a p o  c o m  o s  c o l e g a s ,  s e n d o  a s s i m  a  s u a  r e c o m p e n s a      

e m  s e  s e n t i r  b e m  c o m  o s  c o l e g a s  n ã o  m u d a ,  a p e n a s    

s u a  r o t i n a .  

O  p r o b l e m a  é  q u e  a s  p e s s o a s  n ã o  i d e n t i f i c a m  q u a i s  a s    

d e i x a s ,  r o t i n a s  e  r e c o m p e n s a s  e  p o r  i s s o  n ã o      

c o n s e g u e m  l a r g a r  o s  v í c i o s .  

I s s o  e x p l i c a  m u i t a  c o i s a ,  c o m o  p o r  e x e m p l o ,  p o r  q u ê      

p e s s o a s  t e m  d i f i c u l d a d e s  d e  l a r g a r  c e r t o s  v í c i o s ?  P e l o      

f a t o  d e  q u e  e l e s  n ã o  p o d e m  s e r  A P A G A D O S  e  s i m        

s u b s t i t u í d o s  d e s d e  q u e  v o c ê  e n c o n t r e ,  d e s c u b r a  o s    

g a t i l h o s  q u e  a c e n a m  p a r a  a  a ç ã o  d e s s e  h á b i t o .  

N o r m a l m e n t e  p e s s o a s  q u e  p a r a m  d e  b e b e r  o u  f u m a r ,  

s u b s t i t u e m  p o r  c o r r i d a s ,  o  q u e  f a z  c o m  q u e  o  c é r e b r o      

r e c e b a  e s s e  n o v o  h á b i t o  e m  s u b s t i t u i ç ã o  a  o u t r o .  
 

O n d e  q u e r o  c h e g a r  c o m  i s s o ?  Q u e r o  q u e  v o c ê      

e n t e n d a  q u e  o  s i m p l e s  f a t o  d e  v o c ê  e n t e n d e r  e  n ã o      

p r a t i c a r  n ã o  v a i  a d i a n t a r  a b s o l u t a m e n t e  n a d a ,  c e r t o ?    

L i d a r  c o m  m u l h e r e s  é  t o t a l m e n t e  d i f e r e n t e  d o  q u e      

l i d a r  c o m  q u a l q u e r  o u t r a  c o i s a .  

V o c ê  t e m  q u e  a p r e n d e r  a  l i d a r  c o m  e l a s ?  S i m ,  m a s    

p r i m e i r o  v o c ê  t e m  q u e  a p r e n d e r  m a i s  s o b r e  v o c ê .  

M u i t o  c a r a  q u e r  e  t e m  i n t e r e s s e  n a s  m u l h e r e s  n í v e l  d e      

8  a  1 0  e  o  c a r a  é  n í v e l  3 , 4 ,  t e m  l ó g i c a ?    

A  b o a  n o t í c i a  é  q u e  v o c ê  p o d e  f a z e r  s i m p l e s    

m u d a n ç a s  c o m p o r t a m e n t a i s  e  c o r p o r a i s  q u e  v ã o      

m u d a r  t o t a l m e n t e  a  v i s ã o  d e l a s  e m  r e l a ç ã o  a  v o c ê .  E      

n ã o  d i g o  d e  v o c ê  f i c a r  b o n i t o ,  n ã o  é  i s s o ,  a  m u d a n ç a      

é  p r a  v o c ê  s e  t o r n a r  i n t e r e s s a n t e ,  b e l e z a  a g r e g a ,  m a s    

n ã o  é  p r i m o r d i a l .  

A  m a i o r i a  d o s  c a r a s  q u e  t e m  f a c i l i d a d e  e m  l i d a r  c o m        

m u l h e r e s ,  t e m  u m a  b a g a g e m  g r a n d e  d e s d e  o s    

p r i m e i r o s  a n o s  n a  e s c o l a ,  s e j a  p e l o  c h a r m e  n a t u r a l ,  

i n t e l i g ê n c i a ,  o u  s i m p l e s m e n t e  s e r  s e m  v e r g o n h a  n a      

l i n g u a g e m  p o p u l a r ,  n a  e s c o l a  j á  s e  i n s t a l a m  p a d r õ e s    

q u e  o s  h o m e n s  l e v a m  p r a  v i d a ,  o  m a i s  f e i o  d a  s a l a ,  o      

m a i s  b o n i t o ,  o  m a i s  i n t e l i g e n t e ,  o  m a i s  e s p e r t o ,  o  b o m        

d e  b o l a ,  o  p o p u l a r ,  o  r i q u i n h o .  
 

E  d e n t r e  t o d a s  e s s a s  c a r a c t e r í s t i c a s  q u e  c i t e i  

a n t e r i o r m e n t e  e u  n ã o  c i t e i  u m a  e m  p a r t i c u l a r ,  o      

b o n z i n h o ,  s a b e  p o r  q u e ?  P o r q u e  e l e  é  i g u a l  c a c h o r r o      

d e  p o b r e ,  p e g a  o  q u e  s o b r a .  

E m  p a r t i c u l a r  e s s e s  h o m e n s  c o m  a  c a r a c t e r í s t i c a  d e      

n ã o  t e r  n a d a  d e  d i f e r e n t e  c a r r e g a m  c o n s i g o  a l g o  q u e      

c h a m o  d e  H o m e m  M o r n o ,  n e m  q u e n t e ,  n e m  f r i o ,  

t r a z e n d o  u m  p o u c o  p r o  m u n d o  a d u l t o ,  é  a q u e l e  c a r a      

q u e  t e m  d i f i c u l d a d e  d e  e s c o l h e r  o  q u e  c o m e r  q u a n d o      

s a i  c o m  a l g u é m ,  i s s o  q u a n d o  s a i ,  p o r  e x e m p l o :  

-  P a u l o ,  o  q u e  v a m o s  l a n c h a r ?    

-  A h ,  n ã o  s e i ,  p e d e  q u a l q u e r  c o i s a  a í .  

E x e m p l o  2 :  

-  P a u l o ,  p r a  o n d e  v a m o s  v i a j a r ?    

-  A h ,  n ã o  s e i ,  e s c o l h e  u m  l u g a r  a í .  

N o r m a l m e n t e  e s s e  t i p o  d e  h o m e m  é  o  q u e  a  m u l h e r    

m e n o s  t e m  i n t e r e s s e  o u  p e r d e  o  i n t e r e s s e      

r a p i d a m e n t e ,  p o r q u e  h o m e n s  s ã o  s e r e s  d o m i n a n t e s ,  

e l e s  t e m  c a r r e g a r  c o n s i g o  e s s a  c a r a c t e r í s t i c a s ,  e  a      

m u l h e r  p o r  m a i s  e m p o n d e r a d a  q u e  s e j a  e l a  p o d e  n ã o      

o b e d e c e r  ( n e m  t e m  e s s a  o b r i g a ç ã o ) ,  m a s  é  a l g o  q u e      

e l a  a d m i r a  e  e s p e r a  d e  u m  h o m e m .  
 

S e  v o c ê  d e r  u m a  v o l t a  n a  r u a ,  n o  s h o p p i n g ,  v o c ê  v a i  

v e r  a l g u m a s  s i t u a ç õ e s  q u e  p o d e m  t e  d e i x a r  c o n f u s o .  

Q u e  é  o  f a t o  d e  v e r  m u l h e r e s  l i n d a s  c o m  c a r a s  f e i o s .  

O  q u e  v o c ê  n ã o  s a b e  é  q u e  c a d a  p e s s o a  c a r r e g a      

c o n s i g o  u m  t e r m o s t a t o  e  e l e  d i t a  m u i t a s  e s c o l h a s    

d e l a s .  

T e m  m u l h e r e s  q u e  c a r r e g a m  t r a u m a s  d e  i n f â n c i a ,  

o u t r a s  n ã o  c o n s e g u e m  s e  e n x e r g a r  d e  f a t o  c o m o  s ã o      

e  e l a s  m e s m a s  t e m  u m a  n o t a  p a r a  s i .  

Q u a n d o  v o c ê  v ê  u m a  m u l h e r  l i n d a ,  g o s t o s a  c o m  u m        

c a r a  f e i o ,  d e s l e i x a d o ,  v o c ê  p o d e  t e r  c e r t e z a  q u e  e l e s    

t e m  o  m e s m o  t e r m o s t a t o ,  p r o v a v e l m e n t e  e l a  s e      

c o n s i d e r a  n o t a  5  e  n ã o  é  i n c ô m o d o  p r a  e l a  e s t a r  c o m        

u m  c a r a  d e  a p a r ê n c i a  n í v e l  5 ,  p o r q u e  d i s c e r n i r  i s s o      

p a s s a  p o r  u m  p r o c e s s o  d e  a u t o  a c e i t a ç ã o .  O u  s e j a ,  

e l a  é  u m a  p e s s o a  d e  b a i x o  v a l o r  e  a c r e d i t a  n i s s o ,  o      

s e u  n í v e l  d e  c o b r a n ç a  é  d e  a c o r d o  c o m  s e u    

t e r m o s t a t o .  

V o c ê  N U N C A  v a i  v e r  u m a  m u l h e r  b e m  s u c e d i d a ,  d e      

a l t o  p a d r ã o ,  i n t e l i g e n t e ,  q u e  s a b e  o  s e u  l u g a r ,  c o m  u m        

c a r a  a b a i x o  d o  s e u  n í v e l ,  q u e  t e n h a  u m  t e r m o s t a t o  d e      

v a l o r  m e n o r ,  é  i n a c e i t á v e l  p r a  e l a ,  p o r  i s s o  m u i t a s    

m u l h e r e s  e m p o n d e r a d a s  t e m  d i f i c u l d a d e s  d e  s e      

r e l a c i o n a r  e  s ã o  a t é  r u d e  c o m  h o m e n s .  
 

S e  v o c ê  q u i s e r  s e  a p r o f u n d a r  n o  u n i v e r s o  d a  s e d u ç ã o ,  

o n d e  v o c ê  a p r e n d e  a  a b o r d a r ,  c o n v e r s a r ,  d e s e n v o l v e r    

u m  p a p o ,  c o n v i d a r  e  s a i r  c o m  u m a  g a r o t a  q u e  v o c ê  t á      

a f i m ,   v i s i t e  n o s s o  s i t e ,  b a s t a  c l i c a r :  

h t t p s : / / r a m o s r a f a e l . c o m / i n s t a m a n /      
 

SEJA ASSIM

S e  v o c ê  d e r  u m a  v o l t a  n a  r u a ,  n o  s h o p p i n g ,  v o c ê  v a i  

v e r  a l g u m a s  s i t u a ç õ e s  q u e  p o d e m  t e  d e i x a r  c o n f u s o ,  

q u e  é  o  f a t o  d e  v e r  m u l h e r e s  l i n d a s  c o m  c a r a s  f e i o s .  

O  q u e  v o c ê  n ã o  s a b e  é  q u e  c a d a  p e s s o a  c a r r e g a      

c o n s i g o  u m  t e r m o s t a t o  e  e l e  d i t a  m u i t a s  e s c o l h a s    

d e l a s ,  t e m  m u l h e r e s  q u e  c a r r e g a m  t r a u m a s  d e      

i n f â n c i a ,  o u t r a s  n ã o  c o n s e g u e m  s e  e n x e r g a r  d e  f a t o      

c o m o  s ã o  e  e l a s  m e s m a s  t e m  u m a  n o t a  p a r a  s i .  

Q u a n d o  v o c ê  v ê  u m a  m u l h e r  l i n d a ,  g o s t o s a  c o m  u m        

c a r a  f e i o ,  d e s l e i x a d o ,  v o c ê  p o d e  t e r  c e r t e z a  q u e  e l e s    

t e m  o  m e s m o  t e r m o s t a t o ,  p r o v a v e l m e n t e  e l a  s e      

c o n s i d e r a  n o t a  5  e  n ã o  é  i n c ô m o d o  p r a  e l a  e s t a r  c o m        

u m  c a r a  d e  a p a r ê n c i a  n í v e l  5 ,  p o r q u e  d i s c e r n i r  i s s o      

p a s s a  p o r  u m  p r o c e s s o  d e  a u t o  a c e i t a ç ã o  o u  s e j a ,  e l a      

é  u m a  p e s s o a  d e  b a i x o  v a l o r  e  a c r e d i t a  n i s s o ,  o  s e u    

n í v e l  d e  c o b r a n ç a  é  d e  a c o r d o  c o m  s e u  t e r m o s t a t o .  

V o c ê  N U N C A  v a i  v e r  u m a  m u l h e r  b e m  s u c e d i d a ,  d e      

a l t o  p a d r ã o ,  i n t e l i g e n t e ,  q u e  s a b e  o  s e u  l u g a r ,  c o m  u m        

c a r a  a b a i x o  d o  s e u  n í v e l ,  q u e  t e n h a  u m  t e r m o s t a t o  d e      

v a l o r  m e n o r ,  é  i n a c e i t á v e l  p r a  e l a ,  p o r  i s s o  m u i t a s    

m u l h e r e s  e m p o n d e r a d a s  t e m  d i f i c u l d a d e s  d e  s e      

r e l a c i o n a r  e  s ã o  a t é  r u d e  c o m  h o m e n s .  
 

E m  t o d a  a  s é r i e  S u i t s ,  é  n o t á v e l  o  c o m p o r t a m e n t o  q u e      

o  H a r v e y  S p e c t e r  t e m  c o m  a s  m u l h e r e s ,  e l e  t r a t a      

a q u e l a s  q u e  e l e  t e m  i n t e r e s s e  c o m o  s e  e l a s  j á  o      

d e s e j a s s e m ,  p e r c e b e ?    

F u n c i o n a  c o m  t o d a s ?  Ó b v i o  q u e  n ã o ,  n o  e n t a n t o      

m e s m o  q u a n d o  n ã o  f u n c i o n a  d e s p e r t a  n a  m u l h e r  u m        

p e r c e p ç ã o  d e  a u t o s s u f i c i ê n c i a ,  s e g u r a n ç a  e m o c i o n a l  

m u i t o  g r a n d e  r e f e r e n t e  a o  h o m e m .  

N o  u n i v e r s o  f e m i n i n o ,  a  m a i o r i a  d o s  h o m e n s  n ã o      

e n t e n d e  a b s o l u t a m e n t e  n a d a  d o  q u e  s e  p a s s a  n a      

c a b e ç a  d e l a s .  M u l h e r e s  t e m  d e s e j o s ,  v o n t a d e s ,  

n e c e s s i d a d e s  t a n t o  q u a n t o  n ó s  h o m e n s ,  a  d i f e r e n ç a  é      

q u e  m u l h e r e s  c o n s e g u e m  d i s f a r ç a r  m u i t o  m a i s .  

S e  v o c ê  p e s q u i s a r  r a p i d a m e n t e  e n t r e v i s t a s  c o m        

m u l h e r e s  d i t a s  m u s a s ,  m u l h e r e s  l i n d a s  e  p o d e r o s a s ,  a      

m a i o r i a  d e l a s  s e m p r e  a f i r m a  q u e  o s  h o m e n s  t e m  m e d o      

d e l a s ,  q u e  e l a s  t e m  d i f i c u l d a d e  p a r a  s e  r e l a c i o n a r ,  e      

i s s o  o c o r r e  p e l o  f a t o  d o s  h o m e n s  n ã o  c r e d i t a r e m  e m  s i  

a  c o n f i a n ç a  s u f i c i e n t e  p a r a  t e n t a r  a l g o  c o m  e l a s . 

E n t e n d o  q u e  e x i s t e m  h o m e n s  q u e  n ã o  t e m  a  m í n i m a      

n o ç ã o  d e  c o m o  s e  a p r o x i m a r ,  c o m o  c o n v e r s a r  e  i s s o  é      

u m  p r o b l e m a  q u e  a f e t a  9 0 %  d o s  h o m e n s ,  e n t ã o  f i q u e      

t r a n q u i l o .  
 

D e n t r o  d o  U n i v e r s o  S u i t s ,  o s  h o m e n s  e m  p a r t i c u l a r  s ã o      

d o t a d o s  d e  c o n f i a n ç a  e x c e s s i v a  e  p o r  s e  t r a t a r  d e      

u m a  s é r i e  é  c l a r o  q u e  t e m  o  e x a g e r o  p a r a  c r i a r    

p e r s o n a g e n s  v i s u a l m e n t e  p e r f e i t o s  e  a t r a t i v o s  c o m o      

n o  c a s o  d o  H a r v e y ,  n o  e n t a n t o ,  t r a z e n d o  u m  p o u c o      

p r a  n o s s a  r e a l i d a d e ,  i s s o  m u d a  u m  p o u c o .  

P r o v a v e l m e n t e  v o c ê  n ã o  é  u m  a d v o g a d o  b e m        

s u c e d i d o ,  n ã o  t e m  c o l e ç ã o  d e  c a r r o s  d e  l u x o ,  n ã o  t e m        

u m  e s c r i t ó r i o  n o  c e n t r o  d a  c i d a d e ,  e  é  r e p l e t o  d e      

c l i e n t e s  f a m o s o s ,  c e r t o ?  E n t ã o  c o m o  m e  c o m p o r t a r  d e      

u m a  m a n e i r a  c o m o  s e u  t i v e s s e ?    

A u t o  c o n f i a n ç a  p a r t e  d o  p r i n c i p i o  b á s i c o  d e  v o c ê  s e      

s e n t i r  s e g u r o ,  s e g u r o  c o m  a  r o u p a  q u e  v o c ê  t e m ,  o      

s a p a t o  q u e  v o c ê  t e m ,  f i r m e z a  n a  s u a  f a l a ,  s e g u r a n ç a      

n o  s e u  a n d a r ,  é  c o m  i s s o  q u e  v o c ê  c o m e ç a  a  c o n s t r u i r    

s u a  a u t o c o n f i a n ç a .  

A  f i l o s o f i a  d o  H a r v e y  e m  r e l a ç ã o  a  s u a  a p a r ê n c i a  t e m        

3  p o n t o s  m u i t o  b e m  t r a b a l h a d o s  q u e  s ã o ,  a p a r ê n c i a ,  

c o m u n i c a ç ã o  e  c o m p o r t a m e n t o . 

E  n ã o  p e n s e  v o c ê  q u e  s e  t i v e s s e  t u d o  o  q u e  o  H a r v e y    

t e m  v o c ê  s e r i a  c o m o  e l e ,  p a r t i n d o  d o  p r i n c í p i o  d a      

m e r i t o c r a c i a ,  e l e  m e r e c e u  a q u e l a  p o s i ç ã o  e  o  q u e      

c o n q u i s t o u ,  s u a  f o r m a  a t u a l  é  a  s o m a  d e  t o d a s  a s    

v i t ó r i a s  e  d e r r o t a s  a t é  c h e g a r  o n d e  c h e g o u .  
 

A P A R Ê N C I A      

D i z e m  q u e  a  p r i m e i r a  i m p r e s s ã o  é  a  q u e  f i c a  e  i s s o      

e s t á  d i r e t a m e n t e  r e l a c i o n a d o  c o m  a  a p a r ê n c i a ,  m u i t o      

a l é m  d a s  r o u p a s  q u e  v o c ê  u s a .  E n v o l v e  t a m b é m  a      

f o r m a  d e  p e n t e a r  ( o u  n ã o )  o  c a b e l o ,  m a q u i a g e n s ,  

t a t u a g e n s  e  a s s i m  p o r  d i a n t e .  É  b a s i c a m e n t e  c o m o      

v o c ê  s e  c o m u n i c a  s e m  d i z e r  u m a  p a l a v r a  s e q u e r .  

P e n s e  n o  a m b i e n t e  d e  t r a b a l h o .  U m  p r o f i s s i o n a l  d e      

f i n a n ç a s  c o r p o r a t i v a s  n ã o  s e  a p r e s e n t a  d a  m e s m a      

m a n e i r a  q u e  o  d e  M a r k e t i n g  o u  P u b l i c i d a d e ,  c e r t o ?    

I s s o  p o r q u e  o  t i p o  d e  c a r g o  p e d e  u m a  a p a r ê n c i a  b e m        

f o r m a l  n o  p r i m e i r o  e  t e n d e  a  s e r  m a i s  l i v r e  n o  s e g u n d o ,  

a  d e p e n d e r  d a  e m p r e s a .  

C O M U N I C A Ç Ã O      

A q u i ,  v a l e  t a n t o  a  c o m u n i c a ç ã o  v e r b a l  q u a n t o  a  n ã o      

v e r b a l .  T u d o  q u e  v o c ê  d i z  s e  j u n t a  a  o u t r o s  f a t o r e s    

p a r a  f o r m a r  a  s u a  i m a g e m .  U m a  p e s s o a  q u e  r e c l a m a      

m u i t o ,  p o r  e x e m p l o ,  p o d e  s e r  i n t e r p r e t a d a      

n e g a t i v a m e n t e ,  p o d e n d o  a t é  p e r d e r  o p o r t u n i d a d e s  d e      

t r a b a l h o .  M a s  n ã o  é  s ó  i s s o ,  p o i s  a t é  o  t o m  e  a  a l t u r a      

d a  s u a  v o z  t ê m  i n f l u ê n c i a .  

E  v o c ê  t a m b é m  s e  c o m u n i c a  c o m  o  c o r p o ?  B r a ç o s    

c r u z a d o s ,  e s t a l a r  d e  d e d o s ,  p e r n a s  b a l a n ç a n d o :  t u d o      

i s s o  p a s s a  u m a  i m a g e m ,  m e s m o  q u e  m o m e n t â n e a .  E m        

a l g u n s  c a s o s ,  p o d e  d e m o n s t r a r  q u e  e s t á  i m p a c i e n t e ,  

e n t e d i a d o ,  a n s i o s o .  
 

C O M P O R T A M E N T O      

O  ú l t i m o  p i l a r  q u e  c o m p õ e  a  i m a g e m  é  o  j e i t o  c o m o      

v o c ê  s e  c o m p o r t a .  U m a  p e s s o a  q u e  t e m  a  f o r m a ç ã o      

a c a d ê m i c a  c o m p l e t a ,  p o r  e x e m p l o ,  t e n d e  a  m o s t r a r    

u m a  p o s t u r a  m a i s  c o n f i a n t e  e  p r o a t i v a  e m  r e l a ç ã o  à s    

f u n ç õ e s  d e  u m a  c a r r e i r a .  É  d i f e r e n t e  d e  u m  e s t a g i á r i o ,  

q u e  a i n d a  e s t á  a p r e n d e n d o  e ,  c o m  i s s o ,  à s  v e z e s  f i c a      

s ó  n a  o b s e r v a ç ã o ,  a g u a r d a n d o  i n s t r u ç õ e s  a n t e s  d e      

a g i r .  

O  c o m p o r t a m e n t o  t a m b é m  e n g l o b a  m u i t a s  d a s    

h a b i l i d a d e s  a p r e c i a d a s  t a n t o  e m  v i v ê n c i a s  p e s s o a i s    

q u a n t o  n o  m e r c a d o  d e  t r a b a l h o .  C o m o  e x e m p l o ,  

p o d e m o s  c i t a r  a  c o r d i a l i d a d e ,  o  r e s p e i t o  a  o p i n i õ e s    

d i f e r e n t e s ,  t o l e r â n c i a  e  c o m p r e e n s ã o .  
 

PSICOLOGIA DAS ROUPAS

A  r o u p a  e  a  f o r m a  d e  s e  v e s t i r  n e m  s e m p r e  f o r a m  t ã o      

v a r i a d o s  d e n t r o  d e  u m a  c u l t u r a ,  n e m  t i v e r a m  t a n t a      

i n f l u ê n c i a .  O s  a v a n ç o s  t é c n i c o s  q u e  a p a r e c e r a m  a o      

l o n g o  d o s  s é c u l o s  s ã o  o  q u e  f e z  o  v e s t u á r i o  s e  t o r n a r    

i m p o r t a n t e .  

N o  c o m e ç o ,  o  p r i n c i p a l  o b j e t i v o  d a  r o u p a  e r a  n o s    

m a n t e r  a q u e c i d o s  e  s e c o s ,  a l é m  d e  n o s  p r o t e g e r  d o      

s o l  o u  d o  p ó .  E r a  s o m e n t e  u m a  q u e s t ã o  d e      

s o b r e v i v ê n c i a .  P o u c o  a  p o u c o ,  e l a  f o i  a d q u i r i n d o ,  

t a m b é m ,  u m a  u t i l i d a d e  p r á t i c a  p a r a  f a c i l i t a r  a s    

t a r e f a s  c o t i d i a n a s  ( v e m o s  i s s o  n a  i n c l u s ã o  d e  b o l s o s    

n a s  c a l ç a s ) .  C o n f o r m e  o s  m e i o s  t e c n o l ó g i c o s  f o r a m        

a v a n ç a n d o ,  a  r o u p a  c o m e ç o u  a  d e i x a r  d e  s e r  t ã o      

i m p o r t a n t e  e m  t e r m o s  d e  s o b r e v i v ê n c i a  e  u t i l i d a d e .  

A t u a l m e n t e ,  a  r o u p a  n ã o  s ó  n o s  a j u d a  a  s o b r e v i v e r ,  

m a s  f a c i l i t a  a s  n o s s a s  t a r e f a s .  D e s s e  m o d o ,  é  v e r d a d e      

q u e  a  r o u p a  n ã o  d e i x o u  d e  s e r  u m a  f e r r a m e n t a      

p r á t i c a ,  m a s  t a m b é m  g a n h o u  u m  s i g n i f i c a d o  e m        

o u t r o s  â m b i t o s .  V e m o s  c o m o  u m a  d e t e r m i n a d a  r o u p a      

o u  d e t e r m i n a d a s  m a r c a s  p o d e m  s i m b o l i z a r  u m  c e r t o      

s t a t u s ,  p o r  e x e m p l o .  
 

E m  m u i t a s  s o c i e d a d e s ,  o  m o d o  d e  s e  v e s t i r  r e p r e s e n t a      

a  r i q u e z a  e  o  g o s t o  p e s s o a l .  G e o r g e  T a y l o r    

d e m o n s t r o u  i s s o  c o m  o  Í n d i c e  H e m l i n e  ( 1 9 2 6 ) .  T a y l o r    

i n d i c o u  q u e ,  q u a n d o  u m  p a í s  e n t r a  e m  r e c e s s ã o  e      

a d o t a  h á b i t o s  d e  g a s t o s  a u s t e r o s ,  a s  m u l h e r e s    

m o s t r a m  u m a  p r e f e r ê n c i a  p e l o s  v e s t i d o s  m a i s    

c o m p r i d o s ,  e n q u a n t o  e m  t e m p o s  d e  p r o s p e r i d a d e  a      

t e n d ê n c i a  é  o  c o n t r á r i o .  

U m a  s e g u n d a  i n f l u ê n c i a - c h a v e  e m  n o s s o  m o d o  d e  s e      

v e s t i r  é  o  r e s u l t a d o  d e  m i l h õ e s  d e  a n o s  d e      

d e s e n v o l v i m e n t o  c o m o  e s p é c i e .  A s s i m  c o m o  a c o n t e c e      

c o m  m u i t o s  a n i m a i s ,  o  c o n c e i t o  d e  s e l e ç ã o  d o      

c o m p a n h e i r o  a m o r o s o  n a  p s i c o l o g i a  e v o l u c i o n i s t a      

s u g e r e  q u e  o  n o s s o  c o m p o r t a m e n t o  é  d e t e r m i n a d o      

p o r  n o s s o s  e s f o r ç o s  p a r a  e n c o n t r a r  u m  p a r  e  p r o c r i a r .  

A  c a p a c i d a d e  d e  s e l e c i o n a r  u m a  v e s t i m e n t a  t a m b é m        

n o s  o f e r e c e  u m a  p o s s i b i l i d a d e :  a  d e  n o s    

d i f e r e n c i a r m o s ,  a  d e  n o s  t o r n a r m o s  m a i s  a t r a e n t e s    

p a r a  a q u e l a  p e s s o a  q u e  q u e r e m o s  c o m o  n o s s o      

c o m p a n h e i r o  a m o r o s o .  P e n s e ,  c o n s i d e r a n d o  a s    

d i f e r e n ç a s ,  e m  u m  p a v ã o  m o s t r a n d o  a  s u a  p l u m a g e m        

o c u l t a  q u a n d o  e s t á  t e n t a n d o  a t r a i r  u m a  f ê m e a  p a r a      

p r o c r i a r .  
 

A  r o u p a  é  u m a  d a s  p r i m e i r a s  f a l a s ,  p o i s  o s  o u t r o s  n o s    

p e r c e b e m  m u i t o  a n t e s  d e  a b r i r m o s  a  b o c a  p a r a  d i z e r    

o l á !  A  m a n e i r a  d e  v e s t i r  p o d e  g e r a r  r ó t u l o s ,  c r i a r    

e s t e r e ó t i p o s ,  e  p a r a  m u i t a s  p e s s o a s  é  m u i t o  s u b j e t i v a      

e  i n c o n s c i e n t e .  

O  h o m e m  d e i x o u  d e  u s a r  a s  r o u p a s  a p e n a s  c o m  a      

f i n a l i d a d e  d e  p r o t e ç ã o  o u  p a r a  s e  c o b r i r .  A g o r a  o      

h o m e m  u t i l i z a  a  r o u p a  p a r a  d i z e r  s e  e s t á  o u  n ã o  n a      

m o d a .  

A t r a v é s  d a  m o d a  d o  h o m e m  b u s c a :  

󲀢  D o m i n a r  o s  s e n t i m e n t o s  d e  i n f e r i o r i d a d e ;  

󲀢  A l c a n ç a r  a  c o n v i c ç ã o  d e  s u a  s u p e r i o r i d a d e  e m        

r e l a ç ã o  a o s  d e m a i s ;  

󲀢  C o n q u i s t a r  a d m i r a ç ã o  e  a s s e g u r a r  d e  q u e  e l e      

p e r t e n c e  a o  g r u p o .  

A  r o u p a  i n f o r m a  o  s e x o ,  a  i d a d e ,  a  c l a s s e  s o c i a l ,  e      

p o d e  i r  a l é m ,  m o s t r a n d o  a t é  f a l s a m e n t e  o r i g e m ,  

p e r s o n a l i d a d e ,  g o s t o s  e  o  h u m o r  n a q u e l e  m o m e n t o .  
 

A s s i m  c o m o  n o s s o  c o m p o r t a m e n t o ,  n o s s a s  a t i t u d e s  e      

n o s s o  c o r p o ,  a  n o s s a  r o u p a  t a m b é m  f a l a .  E l a      

c o m u n i c a  a s  p e s s o a s  c o m  q u e m  c o n v i v e m o s ,  

n e g o c i a m o s  e  t r a b a l h a m o s  n o  d i a - a - d i a ,  m u i t o s    

a s p e c t o s  d a  n o s s a  p e r s o n a l i d a d e .  

A s  e s c o l h a s  q u e  f a z e m o s  p o r  d e t e r m i n a d a s  p e ç a s ,  

c o m b i n a ç õ e s  d e  c o r e s ,  a c e s s ó r i o s  r e v e l a m ,  à s  v e z e s    

m u i t o  m a i s  d o  q u e  g o s t a r í a m o s  m u i t a  c o i s a  a  n o s s o      

r e s p e i t o .  

A  r o u p a  p o d e  s e r  u m a  g r a n d e  a l i a d a  n a  c o n q u i s t a      

s u c e s s o  p e s s o a l ,  s o c i a l  e  p r o f i s s i o n a l ,  m a s  t a m b é m        

p o d e  l e v a r  á  p e r d a  i r r e m e d i á v e l  d e  o p o r t u n i d a d e s .  

O  p r i m e i r o  a s p e c t o  i m p o r t a n t e  q u e  u m a  r o u p a  d e i x a      

c l a r a  p a r a  a s  o u t r a s  é  o  d e  s e r m o s  o u  n ã o  a s s e a d o s .  

Q u a n d o  a p a r e c e m o s  u s a n d o  r o u p a s  c o m  m a n c h a s ,  

g o l a s  a m a r e l a d a s  o u  d e  t e c i d o s  q u e  c h e i r a m  m a l ,  f i c a      

c l a r o  q u e  n ã o  p r e s t a m o s  a t e n ç ã o  a  n o s s a  h i g i e n e      

b á s i c a  d i á r i a .  P e s s o a s  d e s l e i x a d a s  e  p o u c o  a t e n t a s    

a o s  d e t a l h e s  d e  u m  c o n j u n t o  b e m  e s t r u t u r a d o      

c o s t u m a m  n ã o  o b s e r v a r  c o l a r i n h o s  e  p u n h o s  p u í d o s ,  

g o l a s  m a l  c o r t a d a s ,  z í p e r e s  m a l  f e c h a d o s ,  c i n t o s  c o m        

o  c o u r o  d e s g a s t a d o  e  s a p a t o s  c o m  a s p e c t o  v e l h o .  

B o l s a s  e  p a s t a s  t a m b é m  s e  i n c l u e m  n e s s e  q u e s i t o .  
 

D e m o n s t r a  f a l t a  d e  s e n s o  d e  p r o p r i e d a d e ,  c o l o c a ç ã o ,  

t r a q u e j o  e  p r e p a r o  a  e s c o l h a  p o r  u m  t r a j e  i n a d e q u a d o      

p a r a  d e t e r m i n a d a  o c a s i ã o .  O s  h o m e n s  e s c o r r e g a m        

n e s s e  a s p e c t o  q u a n d o ,  e m  n o m e  d a  c o m o d i d a d e ,  s e      

r e c u s a m  a  u s a r  p a l e t ó  e  g r a v a t a  e m  v i s i t a s  a  c l i e n t e ,  

c a s a m e n t o s ,  f u n e r a i s ,  s o l e n i d a d e s  o f i c i a i s  e  o u t r o s    

a c o n t e c i m e n t o s  q u e  e x i g e m  m a i s  a p u r o  n o  v e s t i r .  E m        

m u i t a s  e m p r e s a s ,  é  c o m u m  a p a r e c e r  e s s e  p e r s o n a g e m        

d e s t o a n t e .  

D e s a f i n a  t a m b é m  q u e m  d e s c o n h e c e  o u  d e s p r e z a  a s    

r e g r a s  p r o t o c o l a r e s  n o  q u e  d i z  r e s p e i t o  a o s  t r a j e s .  E l e s    

f o r a m  c r i a d o s  p a r a  q u e  a  r o u p a  n ã o  f i r a  a s    

s u s c e t i b i l i d a d e s ,  v i s a n d o  a  u m a  h o m o g e n e i d a d e  e n t r e      

c o n v i d a d o s  e m  d e t e r m i n a d a s  o c a s i õ e s .  

Q u a n d o  u m  c o n v i t e  m e n c i o n a  󲀜 T r a j e  a  R i g o r 󲀝  s i g n i f i c a      

a  i m p o s i ç ã o  d e  r o u p a  s e m e l h a n t e  p a r a  t o d o s  o s    

c o n v i d a d o s .  S o b  p e n a  d e  f a z e r  u m a  m á  f i g u r a  e  c r i a r    

a t é  c o n s t r a n g i m e n t o  a o s  d e m a i s  p r e s e n t e s ,  n ã o  t e n h a      

d ú v i d a :  s e j a  h u m i l d e  e  s e  c u r v e  à s  r e g r a s .  

C o m o  d i z  F e r n a n d a  d e  B a r r o s  n o  l i v r o  󲀜 E l e g â n c i a 󲀝 .  

P o r t a n t o ,  s e  v o c ê  q u i s e r  s e r  r e a l m e n t e  e l e g a n t e ,  a d o t e      

u m  e s t i l o  p r ó p r i o  q u e  c o m b i n e  c o m  a  s u a      

p e r s o n a l i d a d e ,  t i p o  f í s i c o  e  i d a d e ,  e  j a m a i s  p e r c a  d e      

v i s t a  o  p r i n c i p i o  b á s i c o  d e  v i v e r .  
 

INTELIGÊNCIA EMOCIONAL

E x i s t e  u m  e s t u d o  s o b r e  I n t e l i g ê n c i a  E m o c i o n a l ,  o n d e      

c a r a c t e r i z a  u m a  p e s s o a  a  i d e n t i f i c a r  s e u s  s e n t i m e n t o s    

e  s u a s  e m o ç õ e s  c o m  m a i s  f a c i l i d a d e .  

E s s e  c o n c e i t o  v e m  g a n h a n d o  f o r ç a  e  s e n d o  i n s e r i d o      

n o  m e i o  s o c i a l  e  a t é  c o r p o r a t i v o .  

O  t e r m o  f o i  d i f u n d i d o  c o m  m a i s  ê n f a s e  p e l o  p s i c ó l o g o      

n o r t e - a m e r i c a n o  D a n i e l  G o l e m a n  ,      a   u t o r  d o  l i v r o      

H o m ô n i m o ,    e      v   e n c e d o r  d o  p r ê m i o  N o b e l .  

É  p o s s í v e l  l i d a r  c o m  a s  p e s s o a s  e  s u a s  e m o ç õ e s ,  a s s i m        

c o m o  c o m p r e e n d e r  o s  p r ó p r i o s  s e n t i m e n t o s ,  p o r  m e i o      

d o  d e s e n v o l v i m e n t o  d e  h a b i l i d a d e s .  

D i f e r e n t e m e n t e  d o  q u o c i e n t e  d e  i n t e l i g ê n c i a  ( Q I ) ,  a      

i n t e l i g ê n c i a  e m o c i o n a l  n ã o  t r a t a  d e  c o n h e c i m e n t o s  d e      

c u n h o  i n t e l e c t u a l ,  c i e n t í f i c o  o u  a c a d ê m i c o ,  m a s  d e      

s a b e r  r e c o n h e c e r  e  l i d a r  c o m  s e n t i m e n t o s  e  e m o ç õ e s ,  

v i s a n d o  a o  d e s e n v o l v i m e n t o  p e s s o a l  e  p r o f i s s i o n a l . 

E s s a  h a b i l i d a d e ,  q u a n d o  b e m  t r a b a l h a d a ,  f a v o r e c e  o      

b o m  r e l a c i o n a m e n t o  e n t r e  a s  p e s s o a s ,  p e r m i t i n d o  u m        

m a i o r  e n t e n d i m e n t o  n a s  r e l a ç õ e s  p e s s o a i s ,  e  a  m e l h o r    

i n t e r a ç ã o  ( e  c o m u n i c a ç ã o )  n o  t r a b a l h o .  P o r t a n t o ,  h á      

v a n t a g e n s  n o s  d o i s  s e t o r e s .  
 

I n d i v í d u o s  q u e  c o n s e g u e m  d e s e n v o l v e r  i n t e l i g ê n c i a      

e m o c i o n a l  s ã o  c a d a  v e z  m a i s  v a l o r i z a d o s .  I s s o  p o r q u e      

r e c o n h e c e r  s u a s  p r ó p r i a s  l i m i t a ç õ e s  e  t r a b a l h a r  p a r a      

s e r  i n d u l g e n t e  c o m  a s  f a l h a s  d o s  o u t r o s  s ã o      

c a p a c i d a d e s  a c e s s í v e i s  a p e n a s  à q u e l e s  q u e  e s t ã o  e m        

p e r m a n e n t e  e s t a d o  d e  v i g i l â n c i a  n a  b u s c a  p e l a      

e x c e l ê n c i a .  

N o  t r a b a l h o ,  n a  f a c u l d a d e ,  e m  c a s a  o u  e m  q u a l q u e r    

a m b i e n t e ,  é  p r e c i s o  l i d a r  f r e q u e n t e m e n t e  c o m  a s    

p e s s o a s ,  s u a s  c u l t u r a s ,  s u a s  f o r m a s  d e  p e n s a r ,  s u a s    

a t i t u d e s  e t c .  A l é m  d i s s o ,  p r e c i s a m o s  g e r e n c i a r  a  n ó s    

m e s m o s  e  à s  c o b r a n ç a s  i n t e r n a s  o u  e x t e r n a s .  

A  i n t e l i g ê n c i a  e m o c i o n a l  p o d e  s e r  d e s e n v o l v i d a  e m        

t o d a s  e s s a s  s i t u a ç õ e s ,  o u  s e j a ,  n a s  d i f e r e n t e s  á r e a s  d a      

n o s s a  v i d a .  

N o  e n t a n t o ,  p a r a  d e s c o b r i r  c o m o  f a z e r  i s s o ,  é  p r e c i s o      

t o m a r  c o n s c i ê n c i a  d e  s i  e  v i g i a r - s e  p a r a  l i d a r  c o m  a s    

a d v e r s i d a d e s  d a  m e l h o r  m a n e i r a  p o s s í v e l .  

V o u  e x p l i c a r  o s  p o n t o s  p r i n c i p a i s  p a r a  v o c ê  f o r t a l e c e r    

s u a  i n t e l i g ê n c i a  e m o c i o n a l  e  s e  t o r n a r  u m  h o m e m        

c a d a  d i a  m a i s  F O D A .  
 

O B S E R V E - S E    

P a r a  e x p l o r a r  s e u  p r ó p r i o  c o m p o r t a m e n t o ,  é      

n e c e s s á r i o  a v a l i a r - s e  d u p l a m e n t e :  e m  a l g u n s    

m o m e n t o s ,  a  o b s e r v a ç ã o  d e v e  o c o r r e r  q u a n d o  a s    

s i t u a ç õ e s  s e  c o l o c a r e m  d i a n t e  d e  v o c ê ,  

i n d e p e n d e n t e m e n t e  d e  s e r e m  b o a s  o u  r u i n s .  

O b s e r v e  q u a i s  s ã o  a s  r e a ç õ e s  d a  m e n t e  e  d o  c o r p o ,  

a l é m  d a s  s e n s a ç õ e s  e  d o s  p e n s a m e n t o s  q u e  f o r a m        

i n s t i g a d o s .  

E m  u m  s e g u n d o  m o m e n t o ,  a  a n á l i s e  d e v e  o c o r r e r  a p ó s    

a  c h e g a d a  d o s  s e n t i m e n t o s  ( s e j a m  e l e s  p o s i t i v o s ,  

s e j a m  e l e s  n e g a t i v o s ) .  P o d e - s e  t e n t a r  d e s c o b r i r  o  q u e      

d e s e n c a d e o u  t a i s  r e a ç õ e s  f í s i c a s  e  m e n t a i s .  

A  I E  e s t á  n a  a v a l i a ç ã o  d a s  a t i t u d e s  e  d a s  s e n s a ç õ e s  e      

n o  e n t e n d i m e n t o  d e  c o m o  e l a s  i m p a c t a m  o  c o t i d i a n o      

e  a s  r e l a ç õ e s .  I s s o  p r o p o r c i o n a  u m a  m u d a n ç a  q u a n d o      

h á  a  p e r c e p ç ã o  d e  q u e  o s  r e s u l t a d o s  f o r a m  n e g a t i v o s .  

O B S :  I E  ( I n t e l i g ê n c i a  E m o c i o n a l )    
 

D O M I N E  S U A S  A Ç Õ E S      

E x i s t e m  p e s s o a s  c o m  o  c o m p o r t a m e n t o  e n é r g i c o  e      

o u t r a s  q u e  s ã o  m a i s  t r a n q u i l a s .  E n t r e t a n t o ,  n i n g u é m        

e s t á  l i v r e  d e  c o m e t e r  a t o s  p r e c i p i t a d o s ,  n o  c a l o r  d o      

m o m e n t o .  

A g i r  s e m  p e n s a r  é  n a t u r a l  d o  s e r  h u m a n o ,  p o i s ,  d e s d e      

o s  t e m p o s  p r i m ó r d i o s ,  i s s o  s e r v e  c o m o  f o r m a  d e      

d e f e s a ,  s e n d o  q u e  t a l  f o r m a  d e  r e a ç ã o  e s t á  g r a v a d a      

e m  n o s s o  s u b c o n s c i e n t e .  

O  c é r e b r o  h u m a n o  p r e c i s a  s e  a d a p t a r  à  s u a  n o v a      

r e a l i d a d e  e v o l u t i v a  e  r e c o n h e c e r  q u e  a t i t u d e s    

i m p e t u o s a s  p o d e m  g e r a r  d e s c o n f o r t o  n a s  r e l a ç õ e s  ( o u    

p i o r :  c o n s e q u ê n c i a s  d i f í c e i s  d e  s e r e m  c o n t o r n a d a s ) .  

P o r t a n t o ,  o  i d e a l  é  d o m i n a r  o s  i m p u l s o s  e  a s  e m o ç õ e s    

a n t e s  d e  t o m a r  d e c i s õ e s  o u  d i z e r  a l g u m a  c o i s a .  T e n t e      

r e c o b r a r  a  c a l m a  e  a  r a z ã o  e m  v e z  d e  s i m p l e s m e n t e      

d e i x a r  o  i n s t i n t o  a t u a r .  A l g u n s  e x e r c í c i o s  p o d e m        

a j u d a r  n e s s e  p r o c e s s o ;  r e s p i r a ç ã o ,  c a m i n h a d a ,  

c o r r i d a ,  m e d i t a ç ã o ,  a t i v i d a d e  f í s i c a  n o  g e r a l .  

M a n t e r  o  a u t o c o n t r o l e  é  u m a  v i r t u d e  q u e  g a r a n t e  a      

c o n t e n ç ã o  d e  e x c e s s o s .  T o d a v i a ,  é  i m p o r t a n t e  l e m b r a r    

q u e  o  o b j e t i v o  d e v e  s e r  o  e q u i l í b r i o :  n ã o  a  s u p r e s s ã o      

d a s  e m o ç õ e s ,  m a s  s i m  o  c o n t r o l e  d e l a s .  
 

A U M E N T E  S U A  A U T O C O N F I A N Ç A      

S a b e r  o  q u e  d e s e j a ,  d e f i n i r  a t é  o n d e  s e  q u e r  c h e g a r  e      

a l c a n ç a r  s e u s  o b j e t i v o s  n e m  s e m p r e  s ã o  e t a p a s    

f á c e i s .  P a r a  t a n t o ,  é  n e c e s s á r i o  r e c o n h e c e r  s e u s    

p o n t o s  f r a c o s  e  f o r t e s ,  t r a b a l h a n d o  p a r a  m o d i f i c á - l o s    

o u  a p r i m o r á - l o s .  E  e s s e  d e s a f i o  s ó  p o d e  s e r  v e n c i d o      

p o r  m e i o  d a  a u t o c o n f i a n ç a .  

O  c é r e b r o  h u m a n o  é  d o t a d o  d e  u m a  p o t e n c i a l i d a d e      

e n o r m e .  A  q u e s t ã o  é  q u e  a  m a i o r i a  d a s  p e s s o a s  n ã o      

t e m  c o n s c i ê n c i a  d i s s o  e  d e s a c r e d i t a  d e  s i  m e s m a  a o      

e n f r e n t a r  o b s t á c u l o s  q u e  j u l g a  s e r e m  i n t r a n s p o n í v e i s .  

P o r  i s s o ,  a c r e d i t a r  n o  s e u  p o t e n c i a l  e  e m  s u a s    

h a b i l i d a d e s  f o r t a l e c e  a  i d e i a  d e  q u e  v o c ê  t e m  a      

c a p a c i d a d e  n e c e s s á r i a  p a r a  g e r e n c i a r  o s  m o m e n t o s    

d e  c r i s e  e  s u p e r a r  a s  d i f i c u l d a d e s .  

A c r e d i t a r  e m  s i  e  r e s s a l t a r  s u a s  q u a l i d a d e s  o u  s e u s    

t a l e n t o s  s ã o  a ç õ e s  q u e  f u n c i o n a m  c o m o  c o m b u s t í v e i s    

p a r a  a l a v a n c a r  c a r r e i r a s  e  m e l h o r a r  a  q u a l i d a d e  d e      

v i d a .  
 

E X P R E S S E - S E    

C o m o  j á  d i s s e m o s ,  n ã o  d e i x a r  a  e m o ç ã o  d o m i n a r  a      

s i t u a ç ã o  n ã o  é  o  m e s m o  d e  n ã o  d e m o n s t r á - l a .  E x p o r  o      

q u e  s e n t e  e  e x p r e s s a r  s u a  o p i n i ã o  é  f u n d a m e n t a l  p a r a      

q u e  o  e q u i l í b r i o  s e j a  m a n t i d o .  

V o c ê  c e r t a m e n t e  j á  i n t e r p r e t o u  d e  f o r m a  e r r a d a  a      

i d e i a  d e  a l g u m  c o l e g a  e  s ó  c o n s e g u i u  c o m p r e e n d ê - l a      

d e p o i s  d e  u m a  e x p l i c a ç ã o ,  n ã o  é ?      

S i t u a ç õ e s  c o m o  a  d e s c r i t a  a c i m a  s ã o  n o r m a i s ,  s e n d o      

q u e  a  m e l h o r  f o r m a  d e  e v i t a r  u m  c o n f l i t o  é  s e      

e x p r e s s a n d o .  A  I E  e s t á  n a  m a n e i r a  c o m o  o      

p e n s a m e n t o  é  r a c i o n a l i z a d o  󲀔  e  o  m e s m o  v a l e  p a r a      

a s  e m o ç õ e s  m a i s  í n t i m a s :  é  p r e c i s o  f a l a r  s o b r e  o s    

s e n t i m e n t o s  n a  r e l a ç ã o  e  e x p r e s s a r  o  c a r i n h o ,  o  a m o r    

o u ,  a t é  m e s m o ,  a  c a r ê n c i a .  

A  f a l a  é  o  c a m i n h o  m a i s  s e g u r o  p a r a  e n t e n d e r  e      

t r a b a l h a r  a s  i m p r e s s õ e s  i n t e r n a s .  P o r  m e i o  d o  d i á l o g o ,  

e s c l a r e c e m o s  o s  p o n t o s  d e  v i s t a  e  d e b a t e m o s  s o b r e      

q u e s t õ e s  c o m p l e x a s  p a r a  q u e  p o s s a m o s  r e s o l v ê - l a s ,  

n ã o  p e r m i t i n d o  q u e  f i q u e m  o b s c u r a s  c a s o  n ã o  h a j a      

u m a  c o n v e r s a  s i n c e r a  e  m a d u r a .  
 

C R I E  E M P A T I A      

H á  a l g o  e m  c o m u m  e n t r e  o s  m a i o r e s  l í d e r e s  d o  m u n d o :  

a  e m p a t i a .  G e r a l m e n t e ,  p e s s o a s  q u e  o c u p a m  t a i s    

p o s t o s  e  s ã o  b e m - s u c e d i d a s  p r e o c u p a m - s e  c o m  s u a s    

e q u i p e s  d e  f o r m a  g e n u í n a .  

E l a s  s a b e m  s e u s  n o m e s ,  r e c o n h e c e m  s u a s  h i s t ó r i a s  e      

s ã o  s o l i d á r i a s  q u a n d o  n e c e s s á r i o .  

C o l o c a r - s e  n o  l u g a r  d o  o u t r o  n ã o  é  u m  a t o  p r a t i c a d o      

a p e n a s  p o r  s e r e s  h u m a n o s  󲀔  s e q u e r  é  p r i v i l é g i o  d o s    

a d u l t o s .  P e s q u i s a s  r e a l i z a d a s  c o m  a n i m a i s  ( c a c h o r r o s ,  

c h i m p a n z é s  e t c . )  e  c o m  c r i a n ç a s  d e m o s t r a r a m  q u e      

e l e s  t a m b é m  s ã o  d o t a d o s  d o  s e n t i m e n t o  d e      

s o l i d a r i e d a d e .  

N a d a  m e l h o r  p a r a  c o m p r e e n d e r  o  o u t r o  d o  q u e      

c o l o c a r - s e  n a  p e l e  d e l e .  I s s o  a j u d a  a  p e s s o a  a      

e n t e n d e r  s u a s  a t i t u d e s  e  a  s e r  m a i s  t o l e r a n t e  e      

c o m p r e e n s i v a .  

C o m o  r e s u l t a d o ,  h a v e r á  a  c o n s t a t a ç ã o  d e  q u e  o s    

i n d i v í d u o s  a o  s e u  r e d o r  t ê m  n e c e s s i d a d e s ,  l i m i t a ç õ e s  e      

f a l h a s ,  m a s  q u e  t a m b é m  t a l e n t o s  e  q u a l i d a d e s ,  a s s i m        

c o m o  v o c ê .  O  r e s p e i t o  m ú t u o  s u r g i r á  n a t u r a l m e n t e ,  

c o m o  c o n s e q u ê n c i a  d e s s e  e x e r c í c i o .  
 

S e g u n d o  G o l e m a n ,  o  c o n h e c i m e n t o  d e  s i  m e s m o      

a l i m e n t a  a  e m p a t i a .  I s s o  p o r q u e ,  q u a n t o  m a i s    

c o n s c i e n t e s  s o m o s  a c e r c a  d e  n o s s o s  p r ó p r i o s    

s e n t i m e n t o s ,  m a i s  c o n s e g u i m o s  e n t e n d e r  a  e m o ç ã o      

a l h e i a .  

S E J A  R E S I L I E N T E    

S i t u a ç õ e s  d i f í c e i s  p o d e m  s u r g i r  n a  v i d a  d e  q u a l q u e r    

u m .  O  q u e  d i f e r e n c i a  a s  p e s s o a s  é  c o m o  e l a s  r e a g e m        

a  t a i s  e v e n t o s .  A  r e s i l i ê n c i a  e s t á  e m  r e c e b e r  o s    

i m p a c t o s  d a  r o t i n a  e  t e r  a  c a p a c i d a d e  d e  a b s o r v ê - l o s ,  

m a n t e n d o - s e  f i r m e  e  f o c a d o ,  a p r e n d e n d o  c o m  o s    

p r ó p r i o s  e r r o s  e  l i d a n d o ,  d e  m a n e i r a  i n t e l i g e n t e ,  c o m        

o s  f a t o s .  

S e r  r e s i l i e n t e  e n v o l v e  a d m i n i s t r a r  o s  s e n t i m e n t o s    

m e s m o  q u a n d o  o  c o n t r o l e  d a s  s i t u a ç õ e s  e s t á  f o r a  d o      

s e u  a l c a n c e .  

T r a t a - s e  d e  s a b e r  r e c o n h e c e r  a s  e m o ç õ e s  e  o  e f e i t o      

q u e  e l a s  c a u s a m  n a  s u a  m e n t e  e  n o  s e u  c o r p o .  A s s i m ,  

o  i n d i v í d u o  p o d e r á  c a n a l i z a r  s e u  p o t e n c i a l  e  a u m e n t a r    

s e u  d e s e n v o l v i m e n t o .  
 

P E N S E  E  N Ã O  R E A J A      

O u t r a  t e o r i a  c r i a d a  p o r  G 󰁯 󰁬 󰁥 󰁭 󰁡 󰁮  é  q u e  n ó s ,  s e r e s    

h u m a n o s ,  s o m o  g u i a d o s  p o r  d o i s  c é r e b r o s :  o      

e m o c i o n a l  e  o  p e n s a n t e .  O  c é r e b r o  e m o c i o n a l  é  o      

p r i m e i r o  a  s e r  a f e t a d o  p e l o s  a c o n t e c i m e n t o s .  S e n d o      

a s s i m ,  a  p e s s o a  q u e  r e a g e  é  a q u e l a  q u e  s e  d e i x a  l e v a r    

i n c o n s c i e n t e m e n t e  p e l o  s e u  l a d o  e m o c i o n a l  e      

i m p u l s i v o .  

E s t a m o s  f a l a n d o  d o  m a i s  p u r o  e f e i t o  d e  a ç ã o  e      

r e a ç ã o .  B a s t a  q u e  a l g u m a  c o i s a  a c o n t e ç a  p a r a  q u e  o      

i n d i v í d u o  s e m  m u i t a  i n t e l i g ê n c i a  e m o c i o n a l  d e i x e  e s s a      

p a r t e  d e  s e u  c é r e b r o  r e a g i r  i n s t a n t a n e a m e n t e .  

J á  o  c é r e b r o  p e n s a n t e  é  a q u e l e  r e s p o n s á v e l  p e l o  a t o      

d e  r e s p o n d e r .  E m  v e z  d e  a p e n a s  a g i r  p o r  i n s t i n t o ,  

q u e m  s e  d e i x a  l e v a r  p e l o  c é r e b r o  p e n s a n t e  a n a l i s a      

t o d a  a  s i t u a ç ã o  a o  s e u  r e d o r  e  d e c i d e  q u a l  é  a  m e l h o r    

f o r m a  d e  s e  c o m p o r t a r  n a q u e l e  m o m e n t o .  

N ã o  d e i x e  s e u  c o r p o  r e a g i r  n o  m o d o  a u t o m á t i c o .  U s e      

s e u  c é r e b r o  p e n s a n t e  e  s e j a  m a i s  r a c i o n a l !  
 

C O N H E Ç A  S E U S  L I M I T E S      

S e u s  l i m i t e s  s e r ã o  d e s c o b e r t o s  à  m e d i d a  q u e  v o c ê      

a v a n ç a r  n o  a u t o c o n h e c i m e n t o ,  p o r  i s s o  é  t ã o      

i m p o r t a n t e  c o n h e c e r - s e  c a d a  d i a  m a i s .  

A l é m  d e  t e r  p l e n a  c e r t e z a  d e  q u a i s  s ã o  o s  s e u s    

d e f e i t o s  e  a s  s u a s  q u a l i d a d e s ,  é  p r e c i s o  r e c o n h e c e r    

q u e  v o c ê  t e m ,  s i m ,  a l g u n s  l i m i t e s .  I n f e l i z m e n t e ,  m u i t a s    

p e s s o a s  e n x e r g a m  a s  l i m i t a ç õ e s  c o m o  i n c a p a c i d a d e s    

( e ,  p o r  i s s o ,  a q u e l e  q u e  r e c o n h e c e  e  r e s p e i t a  s e u s    

l i m i t e s  é  v i s t o  e r r o n e a m e n t e  c o m o  f r a c o ) .  

P a r t i m o s  d o  p o n t o  d e  q u e  t e r  f r a q u e z a s  n ã o  é  m o t i v o      

p a r a  s e n t i r  v e r g o n h a :  t o d o s  t e m o s  n o s s o s  p o n t o s    

f r a c o s  e  i s s o  é  m a i s  d o  q u e  n o r m a l .  

S o m o s  s e r e s  d o t a d o s  d e  s e n t i m e n t o s  e  e r r a m o s  m u i t a s    

v e z e s ,  m a s  t a m b é m  e s t a m o s  e m  c o n s t a n t e      

a p r e n d i z a d o .  A n t e s  d e  r e c o n h e c e r  s e u s  l i m i t e s ,  v o c ê      

p r e c i s a  a c e i t a r  q u e  n ã o  é  p e r f e i t o ,  m a s  s i m  u m a      

p e s s o a  c o m o  q u a l q u e r  o u t r a .  

E m  s e g u i d a ,  o b s e r v e  t u d o  e m  s u a  v o l t a .  Q u a n t a s  v e z e s    

v o c ê  c o n c o r d o u  e m  f a z e r  a l g o  m e s m o  s a b e n d o  q u e      

n ã o  p o d i a  o u  n ã o  q u e r i a ?  P a r t e  d o  f a t o  d e  c o n h e c e r    

s u a s  l i m i t a ç õ e s  e s t á  l i g a d a  à  i d e i a  d e  d i z e r  󲀜 n ã o 󲀝  s e m        

s e n t i r  c u l p a  e  d e  a c e i t a r  q u e  h á  c o i s a s  a s  q u a i s  v o c ê      

n ã o  é  c a p a z  d e  f a z e r .  
 

L e m b r e - s e  d o  m a i s  i m p o r t a n t e :  c o n h e c e r  s e u s  l i m i t e s    

s i g n i f i c a  r e s p e i t a r  a  s i  m e s m o .  O  l a d o  b o m  d e      

r e s p e i t a r  s u a s  p r ó p r i a s  l i m i t a ç õ e s  é  p o d e r  p r o t e g e r    

s u a  s a ú d e  e m o c i o n a l ,  d e i x a n d o  d e  f a z e r  a q u i l o  q u e      

p o d e r i a  c a u s a r  a l g u m  m a l  o u  t r a u m a .  

A u t o  c o n h e c i m e n t o  é  e s s e n c i a l *      
 

O PODER DA MUDANÇA 

A o  l o n g o  d a  n o s s a  v i d a ,  t o d o s  n ó s  c o n s t r u í m o s  a l g u n s    

h á b i t o s  c o t i d i a n o s  q u e  m u i t a s  v e z e s  p a s s a m  a t é      

d e s p e r c e b i d o s .  T o m a r  c a f é  d a  m a n h ã ,  e s c o v a r  o s    

d e n t e s ,  a l m o ç a r ,  i r  p a r a  o  t r a b a l h o ,  t o m a r  b a n h o  e t c .  

I s s o  a c o n t e c e  p o r q u e  t o d o s  s ã o  p a d r õ e s  d e      

c o m p o r t a m e n t o s  q u e  r e p e t i m o s  p o r  a n o s  e  a n o s .  

E n t ã o ,  q u a n d o  r e p e t i m o s  e s s e s  c o m p o r t a m e n t o s ,  o s    

h á b i t o s  s ã o  a s s i m i l a d o s  󲀔  c r i a n d o ,  a s s i m ,  u m  p r o c e s s o      

d e  a p r e n d i z a d o  e  i n t e r n a l i z a n d o  o  c o n c e i t o .  E s s a s    

a ç õ e s  i n c o n s c i e n t e s  s ã o  r e p e t i d a s  d e  f o r m a      

a u t o m á t i c a  c o m  o  t e m p o ,  j á  q u e  o  n o s s o  c é r e b r o  é      

e x t r e m a m e n t e  e f i c i e n t e .   

O s  h á b i t o s ,  d i z e m  o s  c i e n t i s t a s ,  s u r g e m  p o r q u e  o      

c é r e b r o  e s t á  o  t e m p o  t o d o  p r o c u r a n d o  m a n e i r a s  d e      

p o u p a r  e s f o r ç o .  ( C h a r l e s  D u h i g g )    

S e n d o  a s s i m ,  e s s a s  p e q u e n a s  a ç õ e s  r o t i n e i r a s 

 n e g a t i v a s  o u  p o s i t i v a s ,  i m p a c t a m  d i r e t a m e n t e  n o s s o      

c o t i d i a n o .  P o d e m  t a n t o  p r e j u d i c a r  n o s s o  d e s e m p e n h o ,  

q u a n t o  a l a v a n c a r  n o s s o s  r e s u l t a d o s .  
 

S e  t o d a s  a s  p e s s o a s  f i z e s s e m  n a  s e g u n d a  f e i r a  o  q u e      

p r o m e t e r a m  a  s i  n o  d o m i n g o  a  n o i t e ,  e l a s  r e c l a m a r i a m        

m e n o s  d o s  r e s u l t a d o s .  

N ã o  é  a  s u a  s e g u n d a  f e i r a  q u e  é  u m  p é s s i m o  d i a ,  e      

s i m  o  q u e  v o c ê  f a z  n o  f i n a l  d e  s e m a n a  q u e  d i t a  c o m o      

v a i  s e r  o  r e s t a n t e  d o s  s e u s  d i a s .  

M u i t o s  p l a n e j a m  c o m e ç a r  a  m a l h a r ,  t r e i n a r ,  c o r r e r ,  n a s    

s e g u n d a s  f e i r a s  p a r a  c o m p e n s a r  o  e x c e s s o  d o  f i n a l  d e      

s e m a n a ,  e x p e r i m e n t e  i r  n a  a c a d e m i a  n a  s e g u n d a  e      

v e j a  o  q u ã o  e l a  é  l o t a d a  e  r e t o r n e  n a  t e r ç a  e  v e j a  o      

q u a n t o  e l a  e s t á  m a i s  v a z i a .  

U m  n o v o  h á b i t o  n ã o  é  d e t e r m i n a d o  p o r  u m a  a ç ã o      

d e c o r r e n t e  d e  e m p o l g a ç ã o ,  u m  n o v o  h á b i t o  é      

d e c o r r e n t e  d e  c o n s t â n c i a .  

P a r a  s e  t o r n a r  u m  h o m e m  m a i s  f o d a ,  a l c a n ç a r  o  m a i o r    

n í v e l  d e  a u t o  r e s p o n s a b i l i d a d e ,  c o b r a n ç a  e  a l t a      

p e r f o r m a n c e ,  v o c ê  p r e c i s a  c r i a r  n o v o s  h á b i t o s  o u      

s u b s t i t u i r  h á b i t o s  r u i n s  p o r  h á b i t o s  d e  s u c e s s o ,  a      

d i f e r e n ç a  e n t r e  e l e s ?  Q u a l  d e l e s  f a z  v o c ê  e s t a r  e m        

a l t a  n í v e l ?  O  q u e  n ã o  e l e v a r  s e u  n í v e l  n ã o  m e r e c e      

e s t a r  n o  s e u  d i a  a  d i a .  

C o l o q u e  e m  p r á t i c a  o s  h á b i t o s  q u e  e x p l i c a r e m o s    

n e s s e  c a p í t u l o :  
 

P R O A T I V I D A D E    

S e r  p r o a t i v o  s i g n i f i c a  t o m a r  o  c o n t r o l e  d a  s u a  v i d a      

d i a n t e  d o  m u n d o .  S e r  p r o a t i v o  s i g n i f i c a  a s s u m i r  a      

r e s p o n s a b i l i d a d e  p e l a  s u a  v i d a .  

O  s e u  c o m p o r t a m e n t o  r e s u l t a  d a s  d e c i s õ e s  q u e  v o c ê      

t o m a ,  e  n ã o  d e  f a t o r e s  e x t e r n o s .  S e r  p r o a t i v o  s i g n i f i c a      

t o m a r  d e c i s õ e s  e  a g i r  b a s e a d o  e m  s e u s  m a i o r e s    

v a l o r e s ,  e  n ã o  s o m e n t e  b a s e a d o  n a s  s u a s    

c i r c u n s t â n c i a s  a t u a i s .  

V o c ê  t e m  o  p o d e r  d e  e s c o l h e r  a  s u a  r e s p o s t a .  V o c ê      

p o d e  e s c o l h e r  c o m o  v o c ê  v a i  r e s p o n d e r  d i a n t e  d e      

q u a l q u e r  e s t í m u l o  q u e  o  m u n d o  a p r e s e n t a  p a r a  v o c ê .  

A  l i b e r d a d e  d e  e s c o l h a  d a  s u a  r e s p o s t a  s e  b a s e i a  e m        

a u t o c o n h e c i m e n t o ,  p a r a  q u e  v o c ê  e n t e n d a  a  s i  

m e s m o ,  s e u s  p e n s a m e n t o s  e  s e n t i m e n t o s .  

A  l i b e r d a d e  d e  e s c o l h a  d a  s u a  r e s p o s t a  s e  b a s e i a  e m        

i m a g i n a ç ã o ,  p a r a  q u e  v o c ê  s e j a  c a p a z  d e  i r  a l é m  d a      

s u a  r e a l i d a d e  d o  a g o r a .  

A  l i b e r d a d e  d e  e s c o l h a  d a  s u a  r e s p o s t a  s e  b a s e i a  e m        

c o n s c i ê n c i a ,  p a r a  q u e  v o c ê  t e n h a  a  c a p a c i d a d e  d e      

d i s t i n g u i r  e n t r e  o  b e m  e  o  m a l .  
 

A  l i b e r d a d e  d e  e s c o l h a  d a  s u a  r e s p o s t a  s e  b a s e i a  e m        

l i v r e  a r b í t r i o ,  p a r a  q u e  v o c ê  s e j a  c a p a z  d e  a l t e r a r  a s    

s u a s  e m o ç õ e s  e  o s  s e u s  s e n t i m e n t o s .  

P a r a  u m a  p e s s o a  p r o a t i v a  n i n g u é m  é  c a p a z  d e  a f e t á -    

l a  n e g a t i v a m e n t e ,  e x c e t o  s e  e l a  p e r m i t i r .  O  m u n d o      

n u n c a  d i t a  o  q u e  u m a  p e s s o a  p r o a t i v a  d e v e  f a z e r .  E l a      

é  g u i a d a  p e l o s  p r ó p r i o s  v a l o r e s .  

Q u a n d o  a c e i t a  q u e  f o i  v o c ê  q u e m  c r i o u  a  s u a  p r ó p r i a      

s i t u a ç ã o  a t u a l  e  q u e  v o c ê  é  s e n h o r  d o  p r ó p r i o  d e s t i n o ,  

v o c ê  e n t e n d e  q u e  é  c a p a z  d e  m u d a r  o  s e u  f u t u r o .  

D a s  d u a s  u m a :  o u  v o c ê  é  r e a t i v o  o u  v o c ê  é  p r o a t i v o .  

O  r e a t i v o  r e a g e .  E l e  é  c o n t r o l a d o  p o r  p e s s o a s ,  

s i t u a ç õ e s  e  c i r c u n s t â n c i a s .  O  p r o a t i v o  c o n t r o l a  o      

m u n d o  󲀓  p o r q u e  e l e  a p r e n d e u  a  s e  c o n t r o l a r .  

Q u a n d o  d i z  q u e  󲀜 a l g u é m  d e i x a  v o c ê  c o m  r a i v a 󲀝 ,  

e n t e n d a  q u e  n ã o  é  a  o u t r a  p e s s o a  q u e  d e i x a  v o c ê      

c o m  r a i v a .  É  v o c ê  m e s m o  q u e  s e  p e r m i t e  f i c a r  c o m        

r a i v a .  

A  e s s ê n c i a  d a  p r o  a t i v i d a d e  é  e n t e n d e r  q u e  v o c ê  t e m        

o  c o n t r o l e  d a  r e a ç ã o  e m  s u a s  m ã o s .  P o r q u e  e n t r e      

e s t í m u l o  e  r e s p o s t a  e x i s t e ,  p o r  m e n o r  q u e  s e j a ,  u m        

e s p a ç o .  E  v o c ê  s e m p r e  t e m  o  p o d e r  d e  i n t e r v i r    

r a c i o n a l m e n t e  p a r a  e s c o l h e r  a  s u a  m e l h o r  r e s p o s t a      

e m o c i o n a l .  
 

E n t e n d e n d o  e s t e  c o n c e i t o  v o c ê  p a s s a  a  s e r    

p r o t a g o n i s t a  e  n ã o  m a i s  p e r m i t e  q u e  a  s u a  m e n t e      

e m o c i o n a l  i n f a n t i l  s e m p r e  t o m e  o  c o n t r o l e .  

T E N H A  U M  O B J E T I V O        

V o c ê  p r e c i s a  p r i n c i p a l m e n t e  s e r  e f i c a z ,  a o  i n v é s  d e      

a p e n a s  e f i c i e n t e .  E n t ã o  q u a l  é  o  s e n t i d o  d o  s e u    

o b j e t i v o ?  Q u a l  é  o  f o c o  d o  s e u  o b j e t i v o ?    

V o c ê  p r e c i s a  d e s e n v o l v e r  o  h á b i t o  d a  l i d e r a n ç a      

p e s s o a l .  E n t ã o  é  n e c e s s á r i o  i n i c i a r  c a d a  d i a  d a  s u a      

v i d a  c o m  u m  c l a r o  e n t e n d i m e n t o  d o s  s e u s  o b j e t i v o s  e      

r e s u l t a d o s  d e s e j a d o s .  

P r i m e i r o  v o c ê  d e f i n e  o  q u e  d e s e j a  r e a l i z a r ,  d e p o i s    

v o c ê  p l a n e j a  t o d a s  a s  a t i v i d a d e s  q u e  s e r ã o      

n e c e s s á r i a s  p a r a  q u e  a t i n j a  o  q u e  d e s e j a .  

O  q u e  v o c ê  q u e r  r e a l i z a r ?  Q u a l  é  a  m e l h o r  f o r m a  d e      

a t i n g i r  o  q u e  d e s e j a ?    

É  f u n d a m e n t a l  r e s p o n d e r  e s s a s  d u a s  p e r g u n t a s .  

C r i e  s u a  m i s s ã o  p e s s o a l ,  o  q u e  v o c ê  m a i s  d e s e j a ?    

A n o t e  n a  s u a  a g e n d a  n o  s e u  c e l u l a r ,  n e l a  d e v e  c o n t e r    

s e u s  p r i n c í p i o s  e  v a l o r e s  q u e  r e g e m  o u  v ã o  r e g e r  s u a      

v i d a .  
 

C O M E C E  D O  M A I S  I M P O R T A N T E      

Q u a n d o  c r i a  e s t e  h á b i t o  v o c ê  p a s s a  a  c o n t r o l a r  a  s u a      

v i d a  c o m  m a e s t r i a  e  s e  t o r n a  a l t a m e n t e  e f i c a z .  

A s  p e s s o a s  a l t a m e n t e  e f i c a z e s  a d m i n i s t r a m  o  t e m p o      

b a s e a n d o - s e  e m  s u a s  m a i o r e s  p r i o r i d a d e s ,  e m  t u d o      

a q u i l o  q u e  t e m  m a i s  i m p o r t â n c i a  e m  s u a s  v i d a s . 

D a  m e s m a  f o r m a ,  p r i o r i z e  c o n s t a n t e m e n t e   o  q u e  é      

s e m p r e  m a i s  i m p o r t a n t e  p a r a  v o c ê  e m  c a d a  m o m e n t o .  

S ó  q u e  p a r a  c o n s e g u i r  p r i o r i z a r  d e  m a n e i r a  e f i c a z  é      

p r e c i s o  a p r e n d e r  a  d i z e r  󲀜 s i m 󲀝  p a r a  t u d o  o  q u e  f a z    

p a r t e  d a  s u a  g r a n d e  m e t a  e  a p r e n d e r  a  d i z e r  󲀜 n ã o 󲀝    

p a r a  t o d a s  a s  d i s t r a ç õ e s  q u e  p o d e m  a t r a p a l h a r  a      

r e a l i z a ç ã o  d a  s u a  m e t a .  

É  p r e c i s o  d e f i n i r  p r i o r i d a d e s  e  a t i v i d a d e s  i m p o r t a n t e s    

p o r q u e  é  p r e c i s o  r e c o n h e c e r  q u e  n ã o  t e m o s  t e m p o      

p a r a  f a z e r  t u d o  n a  v i d a .  

A p r e n d e r  a  d i z e r  n ã o  p a r a  f u t i l i d a d e s  p a r e c e  s i m p l e s ,  

m a s  é  a  m a i o r  d i f i c u l d a d e  n o  p r o c e s s o  d e  m u d a n ç a ,  

s e  d e s v i n c u l e  d i s s o ,  d i g a  s i m  p a r a  a q u i l o  q u e  t e  e l e v a .  
 

A P R E N D A  A  C O M P R E E N D E R      

C a d a  r e l a c i o n a m e n t o  é  c o m o  u m  t i p o  d e  c o n t a      

b a n c á r i a  e m o c i o n a l  q u e  r e g i s t r a  q u a n t o  c a d a  p e s s o a      

t e m  i n v e s t i d o  n e l a .  Q u a n t o  m a i o r  o  e q u i l í b r i o  n e s s a      

c o n t a ,  m e l h o r  o  r e l a c i o n a m e n t o  e  a  c o n f i a n ç a  e n t r e      

a s  p a r t e s .  

P a r a  a t i n g i r  o  e q u i l í b r i o  é  n e c e s s á r i o  e n t e n d e r  o  o u t r o .  

E s t e  h á b i t o  e n f a t i z a  a  c o m u n i c a ç ã o  e f e t i v a .  E  a      

m e l h o r  f o r m a  p a r a  v o c ê  s e  c o m u n i c a r  e f e t i v a m e n t e  é      

p r a t i c a r  a  e s c u t a  e m p á t i c a ,  o u  s e j a ,  e s c u t a r  c o m        

v e r d a d e i r a  v o n t a d e  d e  e n t e n d e r  a  o u t r a  p e s s o a .  

A o  i n v é s  d e  f i l t r a r  o  q u e  a  p e s s o a  f a l a  p e l a  m a n e i r a      

c o m o  v o c ê  e n x e r g a  o  m u n d o ,  v o c ê  d e v e  a p r e n d e r  a      

e s c u t a r  o  q u e  a  p e s s o a  f a l a  a t r a v é s  d a  m a n e i r a  q u e      

e l a  e n x e r g a  o  m u n d o .  

F i c a  m u i t o  m a i s  f á c i l  e n c o n t r a r  s o l u ç õ e s  p a r a      

p r o b l e m a s  q u a n d o  v o c ê  p a s s a  e s c u t a r  a s  p e s s o a s  d e      

f o r m a  a t i v a  e  e m p á t i c a .  É  p r e c i s o  t e m p o ,  e s f o r ç o  e      

p r á t i c a  c o n s t a n t e  p a r a  d o m i n a r  e s s a  h a b i l i d a d e ,  m a s    

a s  r e c o m p e n s a s  s ã o  e n o r m e s .  

A p r e n d a  a  e s c u t a r ,  c o m p r e e n d e r  e  v a l o r i z a r  o p i n i õ e s    

o p o s t a s .  
 

S E J A  S I N É R G I C O        

A  s i n e r g i a  s i g n i f i c a  q u e  o  t o d o  é  m a i s  d o  q u e  a  s o m a      

d a s  s u a s  p a r t e s .  

O  h á b i t o  d e  c r i a r  s i n e r g i a  c o n s i s t e  n a  c o o p e r a ç ã o      

c r i a t i v a  e  n o  t r a b a l h o  e m  e q u i p e . 

A  s i n e r g i a  f a z  c o m  q u e  v o c ê  a s s i m i l e  n o v o s  p o n t o s  d e      

v i s t a  e  c h e g u e  e m  e x c e l e n t e s  r e s u l t a d o s  t r a b a l h a n d o      

e m  c o n j u n t o .  

P e r s p e c t i v a s  d i f e r e n t e s  s o m a d a s  a o  r e s p e i t o  m ú t u o  e      

e m p á t i c o  g e r a  a  s i n e r g i a .  Q u a n d o  v o c ê  r e ú n e  p e s s o a s    

c o m  a  m e n t a l i d a d e  v e n c e d o r a ,  q u e  e s c u t a m        

e m p a t i c a m e n t e  o s  o u t r o s ,  o  g r u p o  c o n s e g u e  c r i a r    

o p ç õ e s  q u e  n ã o  e x i s t i a m  a n t e s .  

O  o b j e t i v o  n ã o  é  q u e  t o d o s  c o n c o r d e m  e m  t u d o  e      

c h e g u e m  a  u m a  s o l u ç ã o  u n i f o r m e ,  m a s  q u e  e n c o n t r e m        

u m a  s o l u ç ã o  s i n g u l a r  q u e  c o m b i n a  c o m  o  m e l h o r  d e      

t o d a s  a s  p a r t e s .  
 

FRASES | SUITS | HARVEY

1 .  󲀜 M e u  r e s p e i t o  n ã o  é  d e m a n d a d o ,  é  m e r e c i d o 󲀝 .  

2 .  󲀜 E u  n ã o  t e n h o  s o r t e ,  e u  f a ç o  m i n h a  p r ó p r i a  s o r t e ! 󲀝    

3 .  󲀜 E u  n ã o  e s t o u  i n t e r e s s a d o  e m  e x c e l ê n c i a ,  e u  q u e r o      

s a b e r  q u e m  é  o  s e u  p a i 󲀝 .  

4 .  󲀜 A  ú n i c a  v e z  e m  q u e  o  s u c e s s o  v e m  a n t e s  d o      

t r a b a l h o  é  n o  d i c i o n á r i o 󲀝 .  

5 .  󲀜 E u  n ã o  t e n h o  s o n h o s ,  e u  t e n h o  o b j e t i v o s 󲀝 .  

6 .  󲀜 E s s a  é  a  d i f e r e n ç a  e n t r e  e u  e  v o c ê .  V o c ê  q u e r    

p e r d e r  p o u c o ,  e u  q u e r o  v e n c e r  m u i t o 󲀝 .  

7 .  󲀜 V o c ê  n u n c a  g a n h a r á  m u i t o  s e  f i c a r  a p e n a s  s e      

p r e o c u p a n d o  e m  m i n i m i z a r  a s  p e r d a s 󲀝 .  

8 .  󲀜 V o c ê  v i v e r á  u m a  v i d a  m o n ó t o n a  e  e n t e d i a n t e  s e      

n ã o  c o r r e r  r i s c o s 󲀝 .  

9 .  󲀜 E u  s o u  c o n t r a  t e r  e m o ç õ e s ,  n ã o  u s á - l a s 󲀝 .  

1 0 .  󲀜 À s  v e z e s ,  o s  m e n i n o s  b o n s  t ê m  q u e  f a z e r  c o i s a s    

r u i n s  p a r a  q u e  o s  m a l f e i t o r e s  p a g u e m 󲀝 .  
 

1 1 .  󲀜 S e  v o c ê  t e m  u m a  a r m a  a p o n t a n d o  p a r a  s u a      

c a b e ç a ,  v o c ê  s a c a  u m a  a r m a  m a i o r 󲀝 .  

1 2 .  󲀜 M e  d e s c u l p e ,  n ã o  c o n s i g o  t e  o u v i r  p e l o  s o m  d e      

q u ã o  i m p r e s s i o n a n t e  q u e  e u  s o u 󲀝 .  

1 3 .  󲀜 E u  m e  r e c u s o  a  r e s p o n d e r  c o m  o  a r g u m e n t o  d e      

q u e  n ã o  q u e r o 󲀝 .  

1 4 .  󲀜 S e  s u a s  c o s t a s  e s t i v e r e m  c o n t r a  a  p a r e d e ,  d e r r u b e      

a  m a l d i t a  c o i s a 󲀝 .  

1 5 .  "  J á  a m o u  a l g u é m  a  p o n t o  d e  s e n t i r  q u e  f a r i a      

q u a l q u e r  c o i s a  p o r  e s s a  p e s s o a ?  P o i s  é ,  e n t ã o  f a ç a      

e s s e  a l g u é m  s e r  v o c ê ,  e  f a ç a  q u a l q u e r  c o i s a  q u e  v o c ê      

q u e i r a  m u i t o " .  

1 6 .  " N o s  i m p o r t a r  s ó  f a z  d e  n ó s  f r a c o s .  S e  a c h a m  q u e      

v o c ê  s e  i m p o r t a ,  m o n t a m  e m  v o c ê " .  

1 7 .  " M a n t e n h a  a  c o m p o s t u r a ,  n ã o  i m p o r t a  o  q u ã o      

d i f í c i l  e s t e j a  a  s i t u a ç ã o . "    

1 8 .  " N ã o  d e i x e  q u a l q u e r  p e r d e d o r  p r o v o c á - l o "    

1 9 .  " A  p r i m e i r a  i m p r e s s ã o  é  a  q u e  f i c a .  S e  c o m e ç a r  o      

 j o g o p e r d e n d o , n u n c a v a i s a i r g a n h a n d o "   
 

2 0 .  " S o u  e m o c i o n a l m e n t e  a p e g a d o  a  m i m . "    

2 1 .  " V e n c e d o r e s  n ã o  c r i a m  d e s c u l p a s . "    

2 2 . " N ã o  s o u  c h a m a d o  p a r a  r e u n i õ e s ,  e u  à s  m a r c o .  E      

m e u  r e s p e i t o  n ã o  é  d e m a n d a d o ,  é  m e r e c i d o . "    

2 3 . " P e n s o u  q u e  e u  n ã o  m e  a c h a v a  m a i s  i n t e l i g e n t e      

q u e  m e u  a n t i g o  p a t r ã o  ? E  e u  e r a ,  m a s  e s p e r e i  m i n h a      

v e z " .  

2 4 .  " A  l e a l d a d e  é  u m a  v i a  d e  m ã o  d u p l a .  S e  p e ç o  d e      

v o c ê ,  t e r á  d e  m i m "    

2 5 .  " Q u a n d o  v o c ê  é  n o v o  t r a b a l h e  c o m o  s e  f o s s e  o      

d o n o  d a  e m p r e s a .  D o i s  a n o s  d e p o i s  n i n g u é m  v a i  l i g a r    

q u a n d o  c h e g a r  o u  s a i r .  T u d o  o  q u e  v a i  i m p o r t a r  p a r a      

e l e s  é  q u e m  v o c ê  t e r á  s e  t o r n a d o . "    

2 6 .  " S o u  m a i s  i n t i m i d a d o r ,  e u  c h e g o  p e r t o ,  a s  p e s s o a s    

f i c a m  c o m  m e d o .  É  u m  d o m . "    
 

H a r v e y  S p e c t e r    
 

CONSIDERAÇÕES FINAIS

O  m u n d o  a t u a l  p r e c i s a  d e  h o m e n s  f o r t e s ,  e m o c i o n a l  e      

f i s i c a m e n t e  e  a  c a d a  d i a  q u e  p a s s a  i s s o  e s t á  m a i s    

v i s í v e l .  V a l o r e s  e s t ã o  c a d a  d i a  m a i s  e s c a s s o s ,  a s    

p e s s o a s  s e  a m a m  m e n o s .  O  d e s e j o  d e s e n f r e a d o  e m        

a g r a d a r  o s  o u t r o s   a u m e n t o u  e  c o m  a s  r e d e s  s o c i a i s ,  

q u e  d e v e r i a m  s e r  u s a d a s  d e  f o r m a  i n t e l i g e n t e ,  p e l o      

c o n t r á r i o  h o j e  é  u m a  a r m a  p a r a  c o v a r d e s  d e  o p i n i õ e s    

f r a c a s  e  s u b j e t i v a m e n t e  i n ú t e i s  d e s t i l a r e m  s e u s    

v e n e n o s .  

E m  t o d a s  a s  é p o c a s  h o u v e  h o m e n s  f o r t e s  q u e      

m u d a r a m  t o d a  u m a  s o c i e d a d e  c o m  s u a s  a t i t u d e s  e      

f a l a s  f i r m e s ,  n ã o  d i g o  p r a  v o c ê  s e r  u m  r e v o l u c i o n á r i o      

m u n d i a l m e n t e  c o n h e c i d o ,  a  m u d a n ç a  p r i m e i r a m e n t e  é      

i n t e r i o r ,  d e s p e r t e  o  h o m e m  f o d a  q u e  h a b i t a  d e n t r o  d e      

v o c ê ,  m u d e  s u a s  a t i t u d e s ,  s e u s  h á b i t o s ,  s u a s  r o u p a s ,  

s u a  m a n e i r a  d e  f a l a r ,  s e  a m e  p o i s  n o  m u n d o  v o c ê  é  a      

c o i s a  m a i s  i m p o r t a n t e ,  n i n g u é m  m a i s  v a i  a c h a r  e      

c o n s t r u i r  i s s o ,  a p e n a s  v o c ê .  

V o c ê  t e m  d u a s  o p ç õ e s  a g o r a ,  c o n t i n u a r  d a  m a n e i r a      

q u e  e s t á  e  e s p e r a r  a l g o  a c o n t e c e r  o u  c o l o c a r  e m        

p r á t i c a  a q u i l o  q u e  v a i  f a z e r  d e  v o c ê  o  f i l h o  d a  m ã e      

m a i s  f o d a  d o  p l a n e t a ,  d e p e n d e  s ó  d e  v o c ê .  
 

"Desejo que todo homem na terra, pelo menos