Dezenove Regras Operacionais Para Se Tornar Um Vencedor*

Operadores bem-sucedidos são aqueles que não apenas conhecem os mecanismos do

mercado mas também têm um plano de ação e o seguem religiosamente. Desde que
operar no mercado é basicamente um processo de trabalhar com probabilidades e
aumentar suas chances, qualquer um que participe do mercado deve fazer um esforço
consciente para estabelecer algum tipo de estrutura que lhe permita administrar suas
emoções. Se você reconhece que tem um problema antes de abrir uma posição ou
assumir compromissos de longo prazo você estará em melhor posição para aproveitar
debacles potenciais. As regras aqui descritas não são as únicas, mas geralmente são
consideradas como as mais importantes. Assume-se que você, neste estágio, já tem
algum conhecimento rudimentar do funcionamento do mercado e também um método
para tomar decisões operacionais. Seu método pode ser de qualquer tipo, técnico,
fundamentalista, etc. O veículo não é importante desde que ele tenha sido testado, bem
como se sinta confortável com ele. Todas as religiões tentam nos levar essencialmente
ao mesmo lugar (i.e., a descoberta da verdade), mas seus caminhos são diferentes.
Assim também são os métodos e os mercados. Todas as abordagens têm o lucro como
objetivo, mas cada indivíduo tem de escolher seu próprio caminho. Não vale a pena
utilizar um método praticado por um trader proeminente ou por uma publicação sobre o
mercado (newsletter, revista, etc.) se você não se sente totalmente confortável com ele,
porque quando as coisas tornam-se difíceis, como certamente ficam, é mais provável que
o abandone. Também, se você tem sorte o bastante de adotar um estilo operacional ou
uma abordagem com a qual sinta-se completamente à vontade, as chances são boas de
que encontrará motivação para trabalhar mais duro ainda. Selecionar uma metodologia
normalmente não é difícil; executá-la é. Administrar suas emoções é precisamente para o
que servem as metodologias. Vamos a elas!

1. Quando em Dúvida, Fique Fora

Quando operando os mercados, é importante ter um certo nível de confiança no que está
fazendo. Muita confiança o leva a não dar importância e a operar em demasia o que não
é bem-vindo. Por outro lado, se você abre uma posição com pouco ou nenhum
entusiasmo você está se colocando numa posição de um perfeito idiota quando alguma
coisa ruim acontece. Se houver a menor dúvida na sua mente sobre iniciar uma
operação, então você não deveria iniciá-la, porque não terá a firmeza emocional para
permanecer nela quando as coisas começarem a sair erradas. Por exemplo, se estiver na
dúvida, tenderá a

concentrar-se sobre qualquer fato negativo inesperado. Na medida em que os preços

caírem, você ficará mais e mais desencorajado. Consequentemente, quando os preços
chegarem num suporte ou numa zona de compra, você estará mais disposto a vender do
que a comprar. Alternativamente, você pode entrar numa posição baseado numa
pesquisa sólida e confiante, mas não de um modo excessivamente entusiasmado. Mais
adiante, surgem novas evidências que lhe deixam menos otimista do que antes. No curto
prazo, algumas dúvidas sobre a lógica inicial para entrar na operação começam a
formigar na sua mente. Não importa se o preço está acima ou abaixo do inicial. O fato
importante é que agora começa a duvidar da sua lógica original. Sob tais circunstâncias
só existe um caminho lógico a seguir - sair fora. Você já não tem a firmeza que veio da
forte convicção. Isto significa que provavelmente você cairá fora ao primeiro sinal de
problema. É importante lembrar-se que a principal razão de estar no mercado é para
ganhar dinheiro. Se as chances disto acontecer diminuíram, você tem poucas
justificativas para manter a posição. Além do mais, esta não é sua última chance
operacional; sempre haverá outra oportunidade estrada abaixo.

2. Nunca Opere ou Invista Baseado na Esperança

Ela se delineia como uma regra operacional, desde que muitos de nós nos agarramos a
posições perdedoras bem mesmo depois que a lógica racional para tê-la iniciado já
desapareceu há muito. A única razão para não vender é esperança, e o mercado
normalmente recompensa a esperança com prejuízos. Quando se encontrar nesta
situação, venda prontamente.

3. Opere sobre Seu Próprio Julgamento ou então Assuma Inteiramente o Julgamento de

Terceiros
Já foi dito anteriormente, que se você não começa uma operação com confiança total,
provavelmente se assustará ao primeiro sinal de problema. Se você se encontrar
confiando no seu corretor ou amigos para dicas e conselhos, as chances são de que não
tenha considerado cuidadosamente todas as ramificações. Isto significa que não terá a
força emocional para se comprometer totalmente com a operação se as coisas
começarem a dar errado. É muito melhor considerar todos os argumentos, tanto altistas
quanto baixistas, antes de assumir um compromisso. Deste modo, você estará numa boa
posição para julgar se o último preço é o resultado de uma mudança global ou se é
meramente parte do fluxo e refluxo normal de qualquer mercado.

Corretores, amigos, e outros que você respeita podem ser úteis em abastecê-lo com
idéias, mas você é o único que deverá tomar a decisão final. Isto significa balancear os
prós e os contras, ouvindo essas opiniões antes de considerar cuidadosamente sua
própria conclusão. Afinal de contas, se as coisas vão mal, você é o único que perde
dinheiro, não os seus amigos.

4. Compre Baixo (dentro da Fraqueza), Venda Alto (dentro da Força)

Todo mundo sabe que se comprar baixo e vender alto estará apto a ganhar dinheiro. Isto
não é tão fácil quanto parece pois, de outro modo, não estaria lendo este livro. A idéia
que estou querendo passar aqui é alguma coisa um pouco diferente; pode ser melhor
expressa como ”Compre na fraqueza, venda na força.” Quando os preços sobem, assim
também a confiança. Por outro lado, preços que caem progressivamente, atraem um
número cada vez maior de preocupação. A razão é que preços ascendentes
normalmente vem acompanhados de notícias positivas, fazendo-nos sentir mais
confortáveis. Tendemos a passar por cima dos nossos medos nestas horas e, portanto,
assumir mais riscos.

5. Não Opere Demais

Muitos traders sentem necessidade de operar o tempo todo. As razões variam. Alguns
desejam excitação. Outros, como uma muleta para apoiar suas esperanças. Se você está
fora do mercado, não vê a hora de voltar, pois sente que o lucro está escorrendo pelos
seus dedos. Quando tudo na sua vida resulta em desapontamento, a operação ou
investimento serve como alguma coisa sobre a qual coloca suas esperanças. Nestas
situações, o trader ou investidor está usando o mercado para compensar suas
frustrações. Para outros, a motivação de estar constantemente no mercado é nada
menos do que pura ganância.. Em todos estes casos, as motivações são inconsistentes;
então não surpreende que os resultados também sejam.

6. Após uma Campanha Bem Sucedida e Lucrativa, Tire umas Férias das Operações
Muitos traders acham que acumular lucro é relativamente fácil; a parte difícil é mantê-los.
Eu tenho certeza de que, se a maioria dos traders lhe mostrar um gráfico da sua
performance, ele se parecerá com um oscilador, porque falham em reconhecer quando
sua sorte e habilidade atingiram seu pico. No curto, eles não sabem quando sair da
mesa.

7. Faça Periodicamente um Inventário Mental para Ver Como Você Está Indo

Algumas vezes ficamos tão absorvidos com nossas operações e investimentos que
ficamos sem noção para aonde estamos indo. Portanto, torna-se necessário, de tempos
em tempos, refletir sobre para onde estamos sendo levados e ter certeza de que estamos
fazendo a coisa certa. Como parte deste processo, você poderia questionar-se sobre
algumas perguntas do tipo: estou capacitado a assumir os riscos a que estou me
expondo? Estou especulando ou investindo inteligentemente ou estou jogando? Estou
seguindo o sistema certo? Estou tentando lutar contra a tendência predominante? Estou
muito perto do mercado? Estou operando demais? Existem muitas outras perguntas que
se poderia se fazer, incluindo as outras regras aqui incluídas. Este pequeno e simples
exercício o ajudará a dirigir sua atenção para qualquer erro que possa estar cometendo
ou regras que possam estar sendo quebradas. Adicionalmente, servirá para reforçar as
regras na sua mente, de modo que elas tenham maior chance de eventualmente se
tornarem um bom hábito.

8. Analise seus erros constantemente

Quando somos bem-sucedidos, tendemos a pensar que este processo veio do trabalho
duro ou do bom julgamento. Raramente atribuímos à chance ou à sorte de estarmos no
lugar certo na hora certa. Por outro lado, quando as coisas vão contra nós,
responsabilizamos a falta de sorte ou algum outro bode expiatório conveniente. É claro,
deveríamos estar questionando primeiro o nosso próprio julgamento porque é a fonte
mais provável de qualquer erro que possa ter sido cometido. É somente quando
cometemos um erro que começamos a tomar responsabilidade por nossas próprias
ações e aprender destes erros. Você pode ler livros sobre a psicologia dos mercados,
mas somente quando sentir a dor da perda do dinheiro e atribuí-la ao seu erro você
estará preparado para tentar não repeti-lo novamente.. Este processo de autocrítica tem
de ser contínuo. Após um breve período, as chances são de que você irá apoiar-se neste
falso sentido de segurança, na medida em que os lucros começam a retornar. Neste tipo
de situação, a maioria das pessoas retornará ao seu antigo processo. O maior benefício
de analisar suas transgressões é que suas falhas aparecem e freqüentemente são o seu
melhor professor; isto lhe traz de volta à realidade de que, se você tivesse seguido as
regras religiosamente, não estaria neste apuro. Que curso mais natural do que segui-lo
na próxima vez? Muitos erros aparecem das deficiências emocionais - o medo de estar
errado ou o de sentir-se um tolo no momento de encarar seu corretor ou outra pessoa
com o prejuízo. Isto também é verdade para os administradores profissionais que não

apenas têm de trabalhar com os caprichos do mercado e com suas próprias emoções e
com as dos clientes também. Esta última batalha o medo de perder o cliente -
freqüentemente é a mais devastadora de todas. O primeiro passo é encarar esses
medos, reconhecer que são uma força destrutiva, e tomar algumas medidas para corrigi-
los.

9. Não Vá com Muita Fome ao Pote

Em qualquer investimento ou situação operacional, haverá sempre a tentação de assumir
uma posição antes que a metodologia que está usando tenha todas as suas condições
preenchidas. Entusiasmo substitui a prudência. Isto é uma prática pobre porque significa
que não estamos realmente seguindo o método e decidimos que sabemos mais.
Raramente este tipo de política remunera. Depois de tudo, porque ter o trabalho de
pesquisar uma metodologia ou abordagem e estabelecer regras, se você não está
preparado para seguí-las? Quando tentado a fazer isto, foi porque convenceu-se de que
esta é uma situação excepcional e que justifica agir imediatamente. O problema é que
estas situações “excepcionais” continuarão ocorrendo até se tornarem uma experiência
diária. Com efeito, a disciplina foi totalmente abandonada.

10. Não Tente Capturar Cada Virada do Mercado

No nosso desejo natural de perfeccionistas do mercado, é bastante compreensível que
sintamos necessidade de capturar cada virada. Infortunadamente, a tarefa é inatingível.
Se nos encontrarmos tentando advinhar cada oscilação e virada no movimento do preço,
não apenas seremos levados à frustração, mas também perderemos totalmente qualquer
senso de perspectiva.

11. Nunca Entre numa Operação sem Primeiro Estabelecer a Relação

Risco/Recompensa
Não é possível fixar uma relação matemática específica dos lucros esperados frente ao
prejuízo máximo aceitável em todos os casos. A decisão deveria ser tomada
considerando-se a proporção de capital exposta ao risco numa operação em particular ou
investimento. Outro fator se relaciona com a característica pessoal de cada investidor.
Investidores avessos a risco não deveriam procurar investimentos de alto risco
associados a altos ganhos, e vice-versa. Risco é sempre relativo. O que é
financeiramente uma ameaça de risco para alguns pode ser oportunidade de ganhos para
outros. Falando em geral, você deveria usar uma boa dose de bom senso, tendo certeza
de que a razão é de ao menos 3-1.

12. Corte as Perdas, Deixe os Lucros Crescerem

Esta regra, provavelmente, é a mais conhecida de todas. Também é uma das mais
importantes. Entramos em qualquer operação com o objetivo de lucrar, então, quando a
operação vai contra nós, é natural sentir-mos algum tipo de dor emocional. Muitos
preferem ignorar as perdas, racionalizando que o mercado voltará. Outras vezes
justificamos a queda dizendo que o mercado caiu com “baixo volume”, “ele pode ter
caído, mas a atividade foi boa e vou segurar mais um pouco”. Outra desculpa favorita
vem da racionalização da razão da queda. “Foi uma série de noticias ruins, mas
surpreendeu como o mercado caiu apenas 50%; obviamente está muito forte
tecnicamente”. É surpreendente como podemos jogar com as nossas emoções de modo
que justifiquem quase tudo. Isto ocorre porque queremos ver o preço subindo (ou caindo
se estivermos vendidos), mas nós também esquecemos ou optamos por ignorar que o
mercado está para se mover em direção contrária à desejada por nós. O mercado é
totalmente objetivo, os participantes é que são emocionais. Esperamos por uma subida
mas não há nenhum elemento que justifique esta situação, a não ser pelos nossos
desejos, próximos de sonhos ou acima de qualquer julgamento. Precisamos lembrar-nos
que, se o mercado caiu quando esperávamos que subisse, é uma advertência de que a
análise original está inconsistente. Se isto ocorre, então não há razão lógica para ainda
estarmos na posição. Deveríamos liquidar a operação e assumir nossos prejuízos. Isto
não significa que, cada vez que entrar numa operação e ela vier contra nós, deveríamos
vender. Um bom trader estabelecerá o potencial da recompensa e definirá o risco
aceitável antes de abrir sua posição. Parte da aceitação do risco envolve a possibilidade
e mesmo a probabilidade de que o mercado cairá antes de subir. Seria de um otimismo
extremo da nossa parte esperar que cada operação se tornasse imediatamente lucrativa.
Não, a regra sobre cortar as perdas refere-se até o ponto em que este risco aceitável é
excedido, que é quando o mercado está nos dizendo que nossa análise original foi falha.
Mesmo após estes níveis de estope previamente definidos terem sido excedidos e ter
sido estopado, ainda fica uma sensação de volta. Ainda que o mercado tenha dado a sua
decisão, não gostamos de aceitar que nossas esperanças e certezas não mais se
realizarão. Em tais circunstâncias, a tentação é quebrar a auto-imposta disciplina e voltar
para o mercado. Freqüentemente isto é feito num nível mais alto do que aquele em que
ocorreu a liquidação. Preços ascendentes, lembrese, geram confiança. Entretanto, minha
experiência tem sido que, se um estope cuidadosamente bem escolhido foi atingido,
raramente vale a pena voltar. Na maioria das vezes, teria sido mais lucrativo reverter para
o outro lado (venda), mas muito poucas pessoas possuem agilidade mental para fazer
isto.

Cortar as perdas é uma técnica fundamentalmente importante na administração dos seus

recursos, porque lhe ajuda a proteger seu capital e, portanto, capacita-o a lutar outro dia.
Deixar os lucros correrem realmente envolve o mesmo princípio de cortar as perdas.
Quando o mercado excede o seu ponto de interrupção para baixo (seu estope), está
advertindo-o que cometeu um erro. Por outro lado, tanto quanto a tendência geral
movimenta-se a seu favor, o mercado está lhe dando um voto de confiança, de modo que
deverá continuar com a posição e deixar seu lucro crescer. Há um ditado famoso que diz
“a tendência é sua amiga”. Com efeito, isto é uma outra maneira de nos dizer para deixar
que nossos lucros cresçam. Tendências, uma vez em andamento, têm o hábito de
perpetuar-se, mas ninguém sobre a terra pode prognosticar sua magnitude ou duração,
independente do que possa ler nas “newsletters” e na mídia. Tanto quanto sua análise ou
metodologia indique que a tendência continua a mover-se a seu favor, você tem poucas
áreas para vender, a menos que seja para realizar algum lucro parcial. Os mercados
gastam muito tempo indo e vindo sem sair do lugar, numa congestão, em geral confusa,
frustrante e pouco lucrativa para permitir que o trader se dê ao luxo de sair fora,
prematuramente, de uma tendência em movimento. O problema é que muitas pessoas,
quando têm um lucro, querem realizá-lo agora e pronto. A lógica baseia-se na teoria de
que é melhor fazer caixa agora; de outro modo o lucro irá embora. Certamente é verdade
que você nunca quebrará por realizar lucro. Infortunadamente, cada trader ou investidor
não pode evitar posições perdidas. Uma situação de lucro líquido positivo só pode ser
atingida se as operações lucrativas sobrepujarem as negativas, e usualmente poucas
operações altamente lucrativas mantêm a posição dos traders. Entretanto, realizando
lucro muito cedo, geralmente limita seu potencial de ganho. É interessante como muitas
pessoas são avessas ao risco quando estão ganhando e o procuram quando estão
perdendo. Elas preferem um ganho pequeno, mas certo, e relutam em participar de uma
aposta esperta, com maior potencial de ganho. Por outro lado, elas estão mais dispostas
a expor seu capital ao risco de uma grande perda incerta do que a um pequeno ganho
certo.

13. Faça Numerosas Pequenas Apostas Sobre Idéias de Baixo Risco

Desde que uma alta proporção de suas operações inevitavelmente não serão
proveitosas, é uma sábia política fazer pequenas apostas, de modo que uma parcela
substancial do seu capital não fique exposta em só uma operação. Como uma regra
geral, não é aconselhável arriscar mais do que 5% do seu capital disponível em uma
única

operação. Isto vai contra a tendência natural de muitos de nós. Na nossa busca por
grandes e rápidos lucros, parece mais fácil e mais lógico colocar todo nosso dinheiro
sobre um cavalo. Também é importante estar certo que qualquer operação ou
investimento que você faça seja cuidadosamente pensado num ambiente de pouco risco.
O potencial da recompensa estimada deverá ser muito maior (ao menos 3-1) do que o
risco máximo aceitável.

14. Olhe Para Baixo, Não Para Cima

A maioria das pessoas entra numa operação a partir do cálculo de um lucro provável e
cria suas expectativas a partir desta suposição. Como resultado, elas estão preparando
para si uma situação de provável desapontamento. A questão a se perguntar antes de
iniciar uma operação é “O que de pode acontecer de pior?” Olhando para baixo e não
para cima, você está se dirigindo para o que deve ser seu objetivo número um: preservar
seu capital. Se você erodir a base do seu capital, então você não deixará nada para que
possa crescer. Quase todos os traders perdem na mesma relação com que ganham. Os
vencedores são os que fazem mais operações vencedoras, mas o mais importante é
perder menos nas mal-sucedidas. Olhando para baixo, eles estão, sem dúvida,
estimando onde deveriam interromper suas perdas à frente do tempo. Se o potencial da
margem de erro provar ser muito grande, simplesmente não fazem a operação.

15. Nunca Opere ou Invista Mais Do Que Possa Perder Razoavelmente

Em qualquer momento em que coloca seu capital em risco você não pode se dar ao luxo
de perder, pois você estará à mercê do mercado. Seu nível de estresse estará muito alto,
e você perderá toda objetividade. As decisões serão emocionais porque estará focado
sobre ganhos monetários e as dolorosas conseqüências psicológicas de um prejuízo, e
não se baseando em fatos como, na realidade, eles são.

16. Não Enfrente a Tendência

Existe uma máxima que diz: “Uma corda para cima levanta qualquer navio”. Em
linguagem do mercado significa que é melhor estar operando na direção do mercado, se
o mercado sobe, trazendo como efeito o crescimento de todas as posições compradas.
Estar vendido num mercado de alta, entretanto, engloba um risco considerável; por
definição, a não ser que você seja ágil demais para realizar seus lucros no momento
certo, um prejuízo será certamente iminente. O oposto será verdadeiro para um mercado
que cai, quando as reações são esporadicamente imprevisíveis e tenebrosas. Se você
estudar a grande maioria dos resultados de grande parte do sistema de operação verá
que, inevitavelmente, os resultados advêm de posições que são montadas na direção
oposta da tendência principal. Obviamente, você nem sempre terá uma opinião firme a
respeito da direção primária, mas quando você a tiver, estará muito mais sensível a não
operar contra ela.

17. Sempre que possível Opere Mercados Líquidos

Geralmente, você deverá operar somente mercados líquidos, ou seja, aqueles em que a
diferença entre preço de compra e venda seja bastante próximo. Operar em mercados
estreitos ou ilíquidos significa que, além do pagamento de comissões a corretores, você
também está pagando, de alguma forma, os custos destes “spreads” muito largos. Você
poderá pensar que isto poderá ser superado através de uma espera paciente para
compra a um determinado preço, em contrapartida à colocação de ordens a preço de
mercado.

18. Nunca se Coloque Diante de uma Chamada de Margem

Esta regra muito importante se aplica somente aos operadores alavancados. Chamadas
de margem acontecem por dois motivos. Primeiro, o mercado está contra você, ou seja,
você se encontra com insuficiência de fundos na sua conta. Segundo, a chamada de
margem do ativo que você tem em sua posição aconteceu porque ela simplesmente foi
elevada por novas regras. No momento de chamada pelo seu corretor terá duas
alternativas: primeira - regularizar com recursos o nível de suas garantias; segundo -
reduzir a sua chamada pela liquidação de parte ou de sua posição total. Para tomar a
decisão correta, você deverá examinar a situação de suas contas neste momento
desconfortável. Em qualquer uma das situações o efeito será um incremento emocional
do seu comprometimento, e por conseguinte, uma situação indesejada. Em situações de
desconforto como neste caso, a melhor coisa a fazer é se retirar completamente do
mercado por um período, de forma que as suas ondas emocionais se acalmem e a
objetividade seja restabelecida.

19. Quando For Colocar um Estope Utilize a Lógica, Não a Conveniência

Operadores geralmente seguem a disciplina de pré-determinarem o nível de perda e risco
pela colocação de um estope ligeiramente abaixo daquele ponto. Se este ponto foi
determinado através de uma razão técnica ou análise fundamentalista, isto representa um
método inteligente de operação. Entretanto, se iniciar uma operação em bases de que
você não pode perder, por exemplo, mais do que $300, e coloca seu estope no limite que
represente este valor, as suas chances de obter uma operação ganhadora serão
drasticamente reduzidas. Neste momento você não está tomando decisões baseadas em
movimento de preços, onde o mercado tem a oportunidade de lhe mostrar que está
errado. Contrariamente, você está arbitrando um ponto baseado no seu julgamento de
quanto você pode vir a perder. *O texto das regras operacionais é uma tradução
resumida de parte do capítulo 12 do livro de Martin J. Pring “Investment Psychology
Explained” editado pela “John Wiley & Sons, Inc.”