Caro leitor,

Eu confesso que estou muito empolgado em

compartilhar o que vou compartilhar com
você...

O que você terá acesso nas próximas linhas

pode mudar a forma como você produz
conteúdo.

O que você está prestes a colocar as suas mãos,

pode ser a diferença entre criar um conteúdo
que é capaz de atrair, engajar, educar e vender
e um conteúdo que na maioria das vezes é
completamente ignorado.

Se você está interessado em transformar o seu

conteúdo no que eu chamo de uma “máquina
de vendas”... e .. se tornar um redator de
primeira linha… eu preciso que você preste
muita atenção nas próximas linhas.
No mercado hoje, 99% dos produtores de
conteúdo estão perdidos sem saber o que
fazer, os outros 1% estão ganhando muito
dinheiro.

São poucos os que realmente dominam a

criação de um conteúdo estratégico e
desenhado para gerar vendas.

Talvez você esteja se perguntando, mas qual a

diferença entre eles?

O primeiro grupo fica tentando criar conteúdo

aleatório, tentando gerar engajamento,
ganhar likes e criar audiência.

O segundo também faz isso, porém de uma

forma um pouco diferente, eles simplesmente
entenderam que o conteúdo é apenas uma
fração de uma estratégia maior, eles
entenderam que o conteúdo é uma parte de
uma solução mais completa com começo, meio
e fim.

Um passo a passo desenhado para eliminar

objeções e aproximar o cliente do objetivo
final que é a venda + solução específica.

E é exatamente isso que eu quero

compartilhar com você nas próximas linhas…

Como escrever um artigo não apenas para

atrair clientes, mas, mais do que isso, um
conteúdo capaz de atrair o público certo,
educar, eliminar objeções e vender.

Eu confesso que não gosto de usar essas

palavras, mas não encontrei uma forma
melhor de dizer isso.

Você terá em mãos uma maneira inteligente (e

muito “sorrateira”) de criar conteúdos
capazes de encontrar e qualificar
imediatamente aquele "grupo central"
especial de pessoas que serão os melhores
clientes que você jamais terá... que força até
mesmo o cliente mais cético a não ter escolha
a não ser atender suas reivindicações!

Preparado?

Continue lendo para saber mais…

 Primeiro Passo: PROMESSA
Inicie o texto com uma promessa forte, a
promessa geralmente está contida no título ou
headline. Essa é a parte do seu texto que mais
precisa de atenção.

O título precisa ser capaz de chamar a atenção

do leitor e despertar nele o desejo de
continuar a leitura, algo que torne mais fácil
continuar a leitura do que fechar a página.

É o que Victor Schwab diz em seu brilhante

livro - How to Write a Good Advertisement -
“A sua promessa deve deixar a pessoa do outro
lado inquieta a ponto de não conseguir
abandonar a página sem a sensação de que
perdeu uma grande oportunidade”.

É a promessa que dá o tom da conversa, é aqui

que a maioria das pessoas vão embora, se você
não tiver um bom título e uma boa promessa
corre o risco de perder o leitor antes mesmo
que este chegue às partes mais importantes do
seu conteúdo.

Vamos ver um pouco disso na prática.

Exemplos:

Incrível Segredo Descoberto Pelo

Jogador de Golfe de uma Perna
Adiciona 50 Jardas às Suas Tacadas,
Elimina Ganchos Fatais… e Pode
Cortar até 10 Tacadas de Seu Jogo
Quase Durante a Noite!
Imagina como seria “para um jogador de golfe
que deseja ir para o próximo nível” fechar
essa página sem saber que segredo é esse.

Vamos a mais um exemplo, agora na área de

finanças pessoais.
 Para Homens e Mulheres que
Querem Parar de Trabalhar um Dia!
Observe, por mais que esse título não diga o
que homens e mulheres precisam fazer, não
dá para , simplesmente, fechar a página sem
fazer a leitura sem a sensação de ter perdido
algo.

Pegou o ponto?

Então, vamos ver mais um exemplo para

aumentar o seu acervo.

Esse próximo título foi veiculado para

profissionais de marketing por muitos anos e
foi com grande sucesso.

256 Técnicas de Mala Direta Testadas,

Comprovadas e Bem-Sucedidas…
Segredos Contados Pela Primeira Vez
Por Um Dos Melhores Profissionais
de Mala Direta da América.
Use Suas Técnicas Comprovadas que
Produziram até $10.000.000,00 em
Negócios - Tudo Por Correio.

Consegue sentir como seria se deparar com

essa informação e ir embora sem saber que
técnicas “testadas, comprovadas e bem
sucedidas” são essas que já produziram 10
milhões em negócios pelo correio?

Talvez você não concorde, mas não é muito

mais fácil correr o risco de parar para ler e ter
perdido um tempo caso não seja nada demais
do que sair sem conferir?

Essa é a sensação que a sua promessa

“Headline” precisa causar no leitor.
Agora eu quero pedir a sua atenção nas
próximas palavras, para não correr o risco de
passar despercebido.

O próximo título, apesar de ser o mais curto,

talvez seja uma das headlines mais poderosas
de todos os tempos… ele foi escrito por por
Max Sackheim.

Este é um dos anúncios de espaço de maior

sucesso de todos os tempos. Ele foi publicado
em várias publicações por 40 anos.

Aqui está:

Você comete esses erros em inglês?

Apesar de curto para os padrões, em todo esse

tempo, ninguém conseguiu escrever um
anúncio que gerasse mais vendas. Funcionou
porque o título prometia informações sólidas
no corpo do texto, interesse próprio ... e ...
muita curiosidade.

As pessoas só precisavam saber quais desses

"erros'' podem estar cometendo.

Deu para pegar?

Agora, pare um tempinho e escreva alguns

títulos para o seu conteúdo.

Mesmo que você só faça alguns rascunhos,

pare agora e faça isso, antes de entrarmos na
segunda parte mais importante… agora vai lá
e faz.
 Segundo Passo: ABERTURA
Também conhecida como introdução, a
abertura ou gancho é onde você tem a
oportunidade de reforçar a promessa,
aumentar o desejo e dizer ao leitor o que
esperar.

Inicie o texto com perguntas ou promessas

que prendam a atenção do leitor e faça com
que ele queira continuar a leitura. algo que
mostre exatamente o que ele irá descobrir ao
ler o texto até o final.

Antes de entrarmos nos exemplos

propriamente ditos, veja essa abertura usada
para vender a transcrição de um seminário
por Scott L. Haines.
Tradução livre:

Percebe que em poucas linhas ele consegue

criar um baita desejo?

Observe que na abertura ele reforça a

promessa, e aumenta o desejo por continuar a
leitura, depois disso se ele vai apenas provar e
reforçar o senso de oportunidade.

Essa carta vendeu milhões de dólares,

vendendo a transcrição de um seminário.

Um ponto que vale a pena prestar atenção… A

Headline e a abertura são os mais poderosos,
se você fizer isso bem feito, é só não fazer algo
muito grave e o seu conteúdo alcançará o
objetivo.

Como já disse no início, se você errar na

promessa e na abertura as pessoas
dificilmente vão parar para lhe escutar.

Você precisa realmente dar uma atenção

especial a estes dois pontos. combinado?

Agora vamos aos exemplos práticos para

transformar o seu conteúdo em um vendedor
invisível e impossível de ser ignorado.
Exemplos:

Que traços de personalidade são esses que

estão impedindo você de ganhar dinheiro.

Esse foi um artigo retirado do “Reader’s

Digest” usado para vender um (treinamento
sobre como aprender a se expressar em
público).

Vou repetir, usado para vender!

Eles são muito bons nisso e já fazem isso há

alguns anos. eu não sei se , felizmente ou
infelizmente, no brasil as pessoas ainda não
entenderam isso realmente.

De qualquer forma, essa é uma grande

oportunidade de você sair muito na frente dos
seus concorrentes, e melhor, está tendo acesso
aos bastidores.

O fato é que depois que eles entenderam que

o conteúdo não é apenas entretenimento, mas
parte de uma estratégia para a criação de
pontos de conversão e novas fontes de lucro…
BINGOO!!

Todo conteúdo criado por eles tem o claro

propósito de vender, direta ou indiretamente.
E o que é melhor… vende muuuito.

E você está tendo acesso aos bastidores de

parte dessa estratégia em primeira mão, darei
mais detalhes sobre próximos passos mais à
frente.

Vamos ver mais um exemplo prático.

Vou precisar da sua atenção total no próximo

exemplo, porque ele também serve para quem
vende produtos físicos.

Pensa comigo, imagina que, agora em vez de

criar conteúdos aleatórios você vai sentar e
desenhar uma estratégia para vender seus
produtos e serviços e vai usar o conteúdo para
isso.

Imagina que a cada conteúdo que você criar é

um novo ponto de conversão, quanto a sua
empresa estaria faturando a mais, em apenas
alguns meses.

Pense sobre isso.

A grande sacada aqui é criar várias aberturas

para o mesmo conteúdo, assim você pode
distribuir o mesmo conteúdo com uma cara e
aparência de um conteúdo completamente
novo.

Uma vez que você já domina o título e a

abertura é o momento de passarmos para o
conteúdo em si.

Se dominar como realmente estruturar o seu

conteúdo da forma correta nesta etapa, sua
oferta vai parecer música aos ouvidos dos seus
clientes.

Até mesmo o cliente mais cético vai querer

escutar o que você tem a dizer, continue lendo
para saber como…
 Terceiro Passo: CONTEÚDO
O conteúdo é o momento em que você
faz a sua entrega, até o momento você estava
preparando o leitor para chegar até aqui, se
seguiu o passo a passo é aqui que você entrega
o seu melhor porque o leitor está pronto para
escutá-lo.

Há inúmeras formas de entregar o seu

conteúdo de modo que ele fique mais atraente
e organizado para o seu leitor, errar nesse
ponto pode ser fatal.

Talvez você já tenha fixado o que vou dizer,

talvez não, mas preciso que preste muita
atenção.

Eu vou correr o risco de parecer repetitivo,

mas preciso ter certeza de que você entendeu
isso.
O ponto é...

O conteúdo é parte de uma estratégia, você

entrega parte de uma solução específica para
um problema específico.

Eu outras, palavras o conteúdo é pequena

parte de uma solução específica.

É tolerável que você tenha passado pelas

etapas anteriores sem o entendimento
completo disso, mas a continuação bem
sucedida depende da sua compreensão desse
ponto.

Podemos avançar?

Separei alguns modelos para que você possa

seguir ou adaptar para o seu conteúdo.

Primeira parte: Ponto de dor + Descrição do

Problema
Descreva o cenário atual do seu cliente, fale
sobre as consequências da falta de informação
acerca do que você vai apresentar, mostre que
suas informações podem evitar problemas.

O ponto principal é chamar a atenção do seu

público sobre uma possível solução para um
problema específico.

Procure deixar claro que se ele continuar com

esse erro pode não ser a melhor decisão.

Ex #1: Existem grandes chances que você

esteja cometendo erros na sua oferta que estão
impactando diretamente as suas vendas. Por
isso é importante que você preste bastante
atenção, caso queira ter resultados de verdade
com a produção de conteúdo.
Ex #2: Existem grandes chances que você
esteja cometendo algum desses erros na hora
de investir o seu dinheiro que estão
impactando diretamente no retorno sobre os
seus investimentos. Por isso é importante que
você preste bastante atenção caso queira
aumentar seus rendimentos.

Conseguiu pegar a ideia? vamos para mais um

exemplo.

Ex #3: Há alguns erros básicos que podem

fazer com que o sonho da casa própria se
torne um pesadelo para os próximos 30 anos.
O que deveria ser um investimento pode se
tornar uma despesa grande demais para
suportar. Descubra que erros são esses e como
evitar cada um deles.
Uma vez apresentado o problema da forma
correta, você tem a atenção do leitor e pode
mostrar uma possível solução.

Segunda parte: Apresentação da Solução

Deixe claro que o seu artigo tem o objetivo de

resolver o problema listado no passo anterior.

Seja específico ao informar qual solução você

irá apresentar, busque adicionar elementos
que façam com que ele continue lendo, caso
queira ter acesso à promessa apresentada no
primeiro passo.

Ex #1: Continue lendo… Neste artigo você vai

descobrir de uma maneira simples e prática
quais são os 3 ingredientes fundamentais para
que o seu conteúdo se torne uma máquina de
vendas.
Ex #2: Fique tranquilo… nas próximas linhas
você terá acesso ao método investimento
123... de 4 Passos responsável por bater todos
os índices de renda fixa nos últimos 10 anos,
mesmo que você não faça ideia de por onde
começar… continue lendo…

Ex #3: O que você descobrirá nas próximas

linhas pode mudar a forma como você lida
com a avaliação e compra de imóveis
atualmente… esse método de 5 etapas simples
para encontrar o que chamo de “imóveis
subvalorizados”. Você descobrirá uma forma
inteligente e (muito “sorrateira”) de encontrar
imóveis abaixo do preço, em regiões com
potencial de crescimento superior a 50%.

Adicione “conectores” no seu conteúdo para

fazer com que o leitor continue lendo.
Ex: Continue lendo este artigo para saber mais
sobre:

Insira perguntas que ajudem o leitor a

descobrir mais.

Ex:

● Vale a pena produzir conteúdo?

● Qual a melhor plataforma para
divulgação?
● Como criar uma linha editorial eficiente?
● Vale a pena ter um blog?
● Como mensurar os resultados do meu
blog?

Terceira Parte: Detalhamento

Nessa etapa você deve discorrer sobre os

pontos anunciados na etapa anterior…
aprofunde uma solução específica. Para cada
tipo existe uma estrutura que pode ser
seguida… veja algumas delas:

Apresente a solução de maneira

estruturada
(Passos, dicas, técnicas, sacadas, regras)

O uso de marcadores ajuda a organizar

visualmente o conteúdo, o importante aqui é
facilitar a organização e por consequência a
leitura e compreensão do conteúdo.

Exemplos:

Os 3 Ingredientes Indispensáveis Para

Transformar o Seu Conteúdo em Uma
Máquina de Vendas e Transformar o Que
Você Sabe em Dinheiro no Seu Bolso nos
Próximos 30 Dias.
4 Passos Para Encontrar Investimentos
de Baixo Risco “Esquecidos Pelo
Mercado” Com Rendimentos Superiores
a 15% ao Ano. Mesmo que você não tenha
ideia de como começar.

As 5 Etapas Simples Para Encontrar

Imóveis Abaixo do Preço em Regiões
com Potencial de Crescimento Superior
a 50%.

* Inicie a apresentação dos tópicos

Tópico#1:
Ingrediente número 01: Posicionamento

* Insira uma foto

[Alta resolução e que tenha relação com o

tópico]
Comece com afirmação: Ou você aprende a se
posicionar de forma estratégica ou será
engolido pelo mercado.

Descreva sobre o problema: Não adianta você

realizar um excelente trabalho de produção
de conteúdo, usando todas as técnicas de SEO
(Otimização para Mecanismos de Busca) se
você estiver usando a estratégia de
posicionamento errada.

Apresente a solução ou o pilar, dica ou técnica.

Ex #1:

O Primeiro pilar dessa estratégia consiste em

definir claramente como você quer ser
lembrado. Analise o mercado, veja se a
mensagem que você está passando está de
acordo com o que você traçou, e se as suas
ações estão reforçando o seu posicionamento.
Se identificar que a forma como está se
posicionando não é a mais adequada, a minha
dica é: Não perca mais tempo, reveja a
estratégia, corrija o quanto antes.

Ex #2:

Estrutura de conteúdo que responde uma

pergunta

Vale a pena produzir conteúdo?

Primeira parte: Especifique quem está

fazendo a pergunta. Por que essa pergunta é
relevante? Complemente com novas
perguntas se necessário.

Ex #2.1:

Vale a pena produzir conteúdo?

Essa é uma pergunta que muitos empresários

e produtores têm feito todos os dias. Será que
vale a pena investir em blog? Não é melhor
simplesmente comprar tráfego? (você pode
usar alguma pergunta de objeção)

Ex #2.2:

Não é melhor comprar tráfego?

Será que vale a pena investir na transmissão

de vídeo? Não é melhor investir em anúncios
e direcionar para uma página de vendas?

Ex #2.3:

Eu realmente posso investir sozinho? Não é

melhor contratar o serviço de um analista?

As perguntas de objeções devem ser usadas

com informações que você já tem sobre o seu
público.
Se você conseguir inserir esse tipo de pergunta
no seu conteúdo, ajuda a reter a atenção do
leitor para que ele continue lendo.

Após as perguntas faça afirmações, dê alguns

exemplos, conte alguma história, essa história
pode ser sua, de alguém conhecido ou
ilustração.

Ex:

Um dos ingredientes mais importantes para o

seu negócio talvez seja o “número 01”. Muitos
negócios têm ido à falência simplesmente
porque a estratégia número 01 parou de
funcionar.

Exemplo de Pergunta de objeção:

Será que realmente vale a pena investir em

Busca orgânica? Não é melhor simplesmente
comprar anúncios?
Resposta:

Muito cuidado com o erro de ter somente uma

estratégia. Algumas empresas enfrentaram
momentos difíceis no ano de 2021, quando o
facebook mudou a regras de anúncios para
usuários do IOS 14, não arrisque a saúde da
sua empresa usando somente uma estratégia
de conteúdo.

Sempre que você levanta objeções e conta com

histórias e argumentos válidos, além de
quebrar essas objeções, você consegue manter
o seu público interessado no texto.

Use subtítulos simulando perguntas do tipo:

● Mas eu não sei como começar

● Mas eu não sei como fazer
● Mas eu não entendo nada disso.
Levante algum obstáculo ou desafio que possa
ser superado com o que você está ensinando.

Ex #1:

Mas eu não faço ideia de como criar conteúdo?

Resposta:

Não ter conhecimento técnico para criar

conteúdo, realizar pesquisas, definir o
público, otimizar a parte estrutural do site,
definir links e ter que ficar gerenciando o
posicionamento nos buscadores talvez seja
um dos principais obstáculos que, por muito
tempo, impediram muitos empreendedores
de publicarem seu conteúdo online.

Falo que isso é passado porque hoje nós temos

diversas ferramentas que simplesmente
eliminam toda a parte técnica do processo. O
seu único trabalho é o de criar e promover o
seu conteúdo.

Ex #2:

Mas eu não faço ideia de como escrever um

texto.

Algumas pessoas afirmam não ter

conhecimento ou habilidade para escrever
um texto para a web, esse talvez seja o grande
desafio de muitos profissionais que querem
trabalhar com marketing digital e produção
de conteúdo.

Porém, quando você conhece o método e usa

um formato padrão para escrever seus textos,
tudo fica mais fácil. Basta seguir o passo-a-
passo de cada etapa e você terá um conteúdo
bem escrito, criado na metade do tempo.
Inicie com uma afirmação + Alerta
Se você não fizer [Insira aqui sua dica final],
você não conseguirá alcançar [insira aqui o
resultado desejado]

Ex:

Aquilo que não é medido, não é gerenciável.

Se você não dedicar atenção ao seu blog e a
produção estratégica de conteúdo, ele não vai
gerar resultados, isso é um fato.

Quantos visitantes o seu blog tem por mês?

Desse total de visitantes, quantos se cadastram
na sua lista de emails? Quantos se tornam
clientes? Se você não tem essa resposta na
ponta da língua, você não está mensurando
absolutamente nada.

Se o seu blog não gera receita, eu não indicaria

a você continuar trabalhando de graça.
Honestamente, eu me preocuparia com todas
as horas perdidas em artigos que
simplesmente não irão trazer nenhum
retorno financeiro.
 Quarto Passo: FECHAMENTO

[Insira aqui uma pergunta de:

Como eu posso fazer, O que eu tenho que

fazer? Como eu posso começar? O que fazer?]

Ex: Então, como fazer com que meu conteúdo

gere receita?
Dê a resposta com o resumo das 3 dicas.

A primeira coisa que você precisa fazer é

[insira aqui o resumo da dica 01]

A segunda coisa que você precisa fazer é

[insira aqui o resumo da dica 02]

A segunda coisa que você precisa fazer é

[insira aqui o resumo da dica 03]

Recapitulando:
Faça um resumo geral de tudo o que foi dito
no conteúdo.
Ex: Então a sequência consiste em:

Tenha um conteúdo estruturado e otimizado

para os mecanismos de busca.

Crie uma linha editorial que ajude o seu

público a resolver problemas.

Apresente uma oferta no final do conteúdo

que quebre as objeções e ajude a resolver os
problemas que levaram sua audiência até
aquele conteúdo.

Mensure exaustivamente todos os números do

seu site e adapte ofertas, identifique objeções
e acompanhe sempre os resultados.

Dica Extra + Chamada para Squeeze

[Opcional]
Aqui você pode incluir uma dica extra, algo
que possa ser um prêmio para quem leu o
artigo até o final.
Exemplo:

Dica Extra: 101 títulos que geram a maior taxa

de cliques para os artigos do seu blog.

Agora que você já sabe [inserir aqui o gancho

do artigo + promessa] vou te ensinar como
Criar títulos que as pessoas realmente cliquem
para ler os seus artigos.

Tudo o que você precisa fazer é clicar no link

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