O PLANO

DE VOO
PARA
DECOLAR
NO DIGITAL
Primeiro Passo
 ÍNDICE

01

NICHO DE MERCADO

02

OS 3 ELEMENTOS DA
ESCOLHA

03

ENCONTRE SEU NICHO

IDEAL
01
CAPÍTULO
NICHO DE MERCADO
Sua jornada começa decidindo em qual mercado
ou nicho você deseja trabalhar. E a verdade é esta.

Qualquer um que queira decolar no mercado digital precisa

começar da maneira correta.

Muita gente acha que começar da maneira correta é

decidindo qual produto criar, se afiliar em vários produtos, ou
mesmo qual a melhor estratégia de vendas para vender todos
os dias.

Mas isso é um erro fatal!

Se você quer decolar em qualquer mercado, principalmente

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no mercado digital você precisa começar escolhendo o seu
nicho de atuação.

Aí é que mora o problema, pois 9 em cada 10 pessoas não

fazem a mínima ideia de como escolher um nicho ideal para
começar a trabalhar na internet. Algumas estão
completamente paralisadas nesta etapa sem saber o que
fazer.

Quem está começando neste mercado digital costuma

cometer um destes 2 erros: ou tenta falar com todo mundo,
escolhendo um nicho muito amplo ou escolhendo um nicho
pequeno demais e que não vai permiti-la decolar na internet
por falta de público.

Neste e-book eu vou explicar para você o que é mercado,

segmento de mercado, nicho e subnicho, além de te mostrar
quais são os 3 pilares que você precisa utilizar para escolher
um nicho lucrativo.

É importante lembrar que sem definir o nicho de atuação

tudo vai se tornar mais difícil para você, principalmente
vender.

Sendo assim, vamos ao conteúdo!

Na área de negócios, principalmente relacionado à vendas,

existem alguns conceitos que já estão consolidados há
muitos anos. São eles mercado, segmento, nicho e
subnicho.

Esses conceitos nada mais são do que mecanismos utilizados

para segmentar o seu público, ou seja, uma forma de separar
as pessoas em grupos para que as suas ações de

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marketing e vendas deem mais resultados.

Para que você possa escolher um nicho de forma inteligente

é muito importante você entender a diferença entre esses
conceitos.

Quando falamos em mercado estamos falando de algo mais

amplo. É a partir do mercado que nascem os segmentos.
Pense no mercado como algo mais genérico.

Já quando estamos falando em segmento de mercado, como

o próprio nome diz, é um pedaço de um determinado
mercado. Um pouco mais específico. Na prática são os
diferentes caminhos que as pessoas dentro de um mercado
podem seguir.

Em seguida temos o conceito de nicho, que nada mais é que

um pedaço do segmento. A partir deste conceito de nicho é
que começamos a identificar a necessidade das pessoas, os
seus interesses, suas dores e suas preferências.

Por isso é muito comum no marketing digital as pessoas

perguntarem para você com qual nicho você trabalha, pois o
nicho é a parte mais específica dos 3 conceitos vistos até
agora.

É através da escolha do nicho que conseguimos desenvolver

estratégias de marketing e vendas que realmente funcionam.
Mas o conceito não para por aí.

Temos também um conceito pouco utilizado no mercado

digital chamado de subnicho. O subnicho é uma fatia do
nicho, algo ainda mais restrito, mais específico do que o
nicho.

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Pode ser que tudo isso fique meio confuso, mas vou te dar
um exemplo prático para que você possa entender.

Esse e-book que você está lendo é um e-book que foi escrito
direcionado ao mercado de negócios, no segmento ganhar
dinheiro, no nicho marketing digital, no subnicho marketing
digital para iniciantes, pois ele trata de um assunto de
interesse de quem está começando neste mercado.

Viu como agora fica mais claro?

Tudo que está contido neste e-book tem o objetivo de ajudar

você a realizar a sua primeira venda ou ajudar quem está
vendendo a decolar nesse mercado digital.

Não faria sentido nenhum eu falar neste e-book sobre

investimento na bolsa de valores, que embora seja uma
maneira de ganhar dinheiro, não está relacionado com o
nicho marketing digital e muito menos com o subnicho
marketing digital para iniciantes, que foi o subnicho
escolhido para escrever esse e-book.

Ao escolher o subnicho marketing digital para iniciantes eu

consigo pesquisar dores e desejos específicos do público
contido neste subnicho. Desta forma consigo ser mais
assertivo nos conteúdos que eu gero e principalmente nos
meus argumentos de venda.

E aqui está o motivo pelo qual muitos produtores e

principalmente afiliados não conseguem vender. Eles não se
especializam em um nicho e desta forma se afiliam ou criam
qualquer produtor, sem necessariamente entender as dores
e os desejos das pessoas que comprariam aquele produto.

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Se eu pudesse te dar um conselho, um único conselho, esse
conselho seria:

“Escolha o seu nicho e dedique-se de corpo e alma

a dominá-lo, porque só assim você irá conseguir
vender absolutamente qualquer coisa para o
público deste nicho”

Algumas pessoas podem pensar que, ao escolher um nicho e

um subnicho, isso vai reduzir o tamanho do público ou as
possibilidades de venda. Em parte isso é verdade.

O público de marketing digital para iniciantes é menor do

que o público de marketing digital, mas você há de concordar
comigo que o público é menor, porém eu consigo ser muito
mais específico na minha oferta. Logo a facilidade de vender
para esse público é maior.

Outro ponto importante é que somos um país continental.

Temos 210 milhões de habitantes no Brasil. Por mais que eu
escolha um subnicho específico, ainda assim o público desse
subnicho é grande o suficiente para que eu possa decolar no
digital realizando vendas todos os dias para esse público.

Você já deve ter percebido que a escolha de um nicho está

totalmente ligada a escolha do público. Não tem como
desvincular o público do nicho escolhido.

Não precisa se preocupar, todos esses conceitos são apenas

conceitos e definições. Não existe certo ou errado. Mercado,
segmento, nicho e sub nicho são apenas agrupamentos de
pessoas.

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O mais importante é você ter clareza sobre esses conceitos e
escolher seu nicho com base no que vamos falar mais à
frente. Com a escolha certa do seu nicho você pode vender
com mais facilidade e decolar nesse mercado digital.

Para finalizar, aqui estão mais alguns exemplos de mercados,

segmentos, nichos e subnichos para você entender melhor
todos esses conceitos:

Mercado: Saúde
Segmento: Emagrecimento
Nicho: Exercícios físicos
Subnicho: Exercícios físicos para idosos

Mercado: Moda
Segmento: Moda feminina
Nicho: Moda praia
Subnicho: Moda praia plus size

Mercado: Finanças
Segmento: Investimento
Nicho: Renda Variável
Subnicho: Fundos Imobiliários

Mercado: Relacionamento
Segmento: Família
Nicho: Criação dos filhos
Subnicho: Criação de meninos

Agora a pergunta que não quer calar é: “como escolher um

nicho ou subnicho lucrativo?”. Antes de responder essa
pergunta, você precisa entender quais são os 3 pilares para a
escolha de um nicho que seja lucrativo par você.

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02
CAPÍTULO
OS 3 ELEMENTOS DA
ESCOLHA
Você precisa levar esses 3 pilares em consideração na hora
de escolher o seu nicho. Se você não fizer isso o resultado
será o mesmo que da maioria das pessoas nesse mercado
digital.

É duro dizer, mas o resultado será o fracasso.

Isso porque 2 dos 3 pilares estão relacionados a você e não

ao mercado. Então não importa qual mercado você escolha,
se você não prestar atenção nesses 2 pilares que estão
relacionados a você, escolher entre finanças e saúde não vai
fazer a mínima diferença.

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Você não vai conseguir resultado!

Então vamos lá! O primeiro pilar é demanda.

Esse pilar é essencial na hora de você escolher o seu nicho.

Do que adianta escolher um nicho que não tem demanda de
mercado?

Se não tiver demanda, ninguém vai comprar de você. E se

não comprarem, você não decola.

Não importa se você ama bichos de papel, se não existe

demanda no mercado para comprar bichos de papel, a sua
paixão por eles não vai te levar a lugar nenhum.

Aqui está o grande erro de quem está começando no

mercado digital. Escolhe criar ou se afiliar a um produto que
ele gosta sem verificar se existe demanda no mercado.

Dessa forma de nada adianta todo o seu esforço em tentar

vender algo que só você compra ou que só você gosta.

Você precisa colocar todo o seu esforço e toda a sua atenção

em algo que pode trazer retorno e que tenha maiores
chances de dar certo. Quando for escolher um nicho, se
pergunte:

As pessoas buscam por esse assunto na internet?

Elas estão dispostas a pagar por isso?
Existem outros produtos sendo vendidos no mercado?
Já existem outras pessoas falando sobre isso?

Se a resposta a essas perguntas for sim é sinal de que existe

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demanda no mercado.

Outro erro muito comum que quem está começando comete

é buscar um nicho onde não tenha ninguém falando ou em
que ninguém esteja vendendo nada sobre o assunto. Com
isso elas acham que serão as primeiras e ficaram milionárias
com isso.

Vamos ser sinceros: será realmente que se não tem ninguém

falando sobre o assunto e nenhum produto sendo vendido
existe demanda para isso?

Em alguns casos pode até ser que sim, afinal de contas, se

não fosse assim ninguém seria o primeiro em nada. Mas meu
conselho para quem está começando é: procure surfar em
ondas que já estão formadas. Não tente reinventar a roda!

Este é o único pilar dos 3 pilares que não está relacionado a

você. Ou seja, não está no seu controle. Demanda é algo que
vem do mercado e você não pode fazer nada para aumentar
ou diminuir esta demanda.

Por isso, um bom trabalho de pesquisa é essencial na hora

de escolher um nicho que tenha demanda de mercado.
Quanto maior a demanda, maiores são as chances de você
vender nesse mercado.

O segundo pilar é habilidade ou conhecimento.

Esse pilar sim, tem a ver com você. Se você possui alguma
habilidade, algum conhecimento, tem facilidade em fazer
algo, isso é ótimo! Podemos usar isso a seu favor e
transformar essa habilidade em resultado.

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Algumas pessoas têm facilidade em conversar com outras
pessoas e isso pode ser usado a seu favor na hora de
escolher um nicho. Outras já têm habilidade em traduzir
coisas difíceis em algo fácil e isso também pode ser utilizado
na hora da escolha de um nicho.

Se o que você sabe fazer não tem demanda de mercado,

esqueça. Agora se existe demanda no mercado para algo e
você não sabe fazer, parabéns! Você pode desenvolver essa
habilidade.

Diferente da demanda de mercado que não está no seu

controle, desenvolver uma nova habilidade ou adquirir um
novo conhecimento depende apenas de você.

Se você não sabe vender, pode aprender. Se não sabe dar

uma aula, também pode aprender. Ou seja, habilidades
podem ser desenvolvidas.

Se existe demanda no mercado financeiro para pessoas que

querem aprender Excel e você que não tem facilidade com o
Excel, pode desenvolver essa habilidade. Com isso pode criar
um produto e vender para essas pessoas. Basta você se
dedicar a desenvolver essa habilidade.

Você pode se fazer algumas perguntas para ajudar a

identificar as suas habilidades:

O que você faz muito bem-feito?

O que você não gosta de fazer ou não se vê fazendo?
As pessoas te elogiam pelo que? O que elas falam sobre
você?

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Aí é que mora o problema, pois nem todo mundo tem
paciência para desenvolver uma nova habilidade ou querem
investir tempo e dinheiro para adquirir um novo
conhecimento.

Neste momento entra o terceiro e último pilar.

O terceiro pilar é a curiosidade e este também está no seu

controle.

Eu não gosto do termo curiosidade, eu prefiro utilizar paixão.

É muito ruim parar para estudar algo que a gente não gosta
ou não tem afinidade. Dificilmente você vai conseguir
desenvolver uma habilidade em um assunto que você não
tem paixão ou pelo menos a curiosidade em querer
aprender.

Sabe por que eu gosto de utilizar o termo paixão e não

curiosidade? Porque se você tiver curiosidade ela será
suficiente para fazer você começar, mas só a paixão fará você
continuar quando tudo estiver dando errado ou quando você
acordar sem um mínimo de motivação para ir em frente.

O ser humano precisa do sentimento de autorrealização. De

se sentir útil. E isso não sou eu que digo, foi um cara
chamado Maslow. É uma necessidade básica do ser humano.

Trabalhar com o que gostamos ou com que temos afinidade

nos fará continuar mesmo diante das dificuldades.

Por exemplo, você pode ser apaixonado por ensinar, sendo

assim estar diante de uma câmera ou em uma sala de aula

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ensinando outras pessoas é o que te mantém vivo ou viva.

Desta forma, com base na sua paixão, você pode escolher

entre diversas habilidades, uma que você queira desenvolver.
E com isso, transformar esta nova habilidade junto com a
paixão em ensinar para criar um produto de educação para
um nicho específico.

Calma, se as coisas não estão claras para você em relação a

esses 3 pilares a imagem abaixo pode te ajudar:

Observe que o nicho ideal se encontra no centro do

conhecimento, da demanda e da paixão.

Se você conseguir identificar um nicho onde você tem paixão,

exista demanda de mercado e você tenha conhecimento ou
habilidade, bingo! Você encontrou um nicho perfeito para
decolar no mercado digital.

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03
CAPÍTULO
ENCONTRE SEU
NICHO IDEAL
Agora que você já conhece os 3 pilares para a escolha de um
nicho chegou a hora de você encontrar o seu nicho ideal.

Observe novamente a imagem. O que acontece caso você

escolha um nicho onde você tenha habilidade e tenha paixão,
mas não haja demanda de mercado?

Você será feliz com o que faz, porém será um feliz pobre.
Acho que não é isso que você deseja, correto?

Agora volta na imagem e veja o que acontece se você

escolher um nicho onde você tenha habilidade e que tenha

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demanda no mercado, mas que você não goste tenha paixão.

Você até vai ganhar dinheiro, porém vai se tornar um rico

entediado, depressivo e sem propósito. É por isso que você
vê muita gente com dinheiro e que não tem uma vida plena,
feliz. Eu não desejo isso para você!

Agora preste bastante atenção no que acontece se você

escolher um nicho que tenha demanda de mercado e que
você seja apaixonado, mas você não tenha habilidade.
Reparou algo familiar?

Você será apenas um sonhador.

Eu vou arriscar um palpite: muito provavelmente você

escolheu o marketing digital para trabalhar porque você é
apaixonado por isso e tem muita demanda de mercado.

Mas você não tem todas as habilidades que esse nicho exige.
Faltam ainda alguns conhecimentos para você decolar.

É por isso que a grande maioria das pessoas vivem no

mundo dos sonhos. O sonho de fazer 6 dígitos em 7 dias. O
sonho de vender todos os dias. O sonho de decolar no
mercado digital.

Mas tudo não passa de um sonho porque mesmo se elas

amarem o mercado digital e serem apaixonadas por
marketing digital, e apesar deste ser um mercado
extremamente lucrativo, falta a elas o conhecimento. Falta
para elas habilidade.

E isso é o que faz essas pessoas viverem eternamente num

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conto de fadas. Num mundo de sonhos onde a realidade de
se tornar um milionário na internet parece cada vez mais
distante.

Talvez essa seja a sua realidade.

Agora que você já sabe que o nicho ideal se encontra no

centro da sua paixão, da sua habilidade e da demanda de
mercado eu vou deixar aqui abaixo algumas sugestões de
segmentos e nichos dos 4 Big mercados que existem.

Os 4 mercados que mais geram resultados financeiros no

marketing digital.

Mercado: Dinheiro, negócios e carreira

Exemplos de segmento: Investimento, ganhar dinheiro na

internet, concurso público, marketing digital

Exemplos de nicho: Investimento em renda variável,

marketing digital para afiliados, dropshipping

Mercado: Saúde, bem-estar e beleza

Exemplos de segmento: Emagrecimento, maquiagem,

cuidados com o corpo, nutrição

Exemplos de nicho: Perder peso após a gestação, micro

pigmentação, dieta flexível

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Mercado: Relacionamento

Exemplos de segmento: sexualidade, namoro,

relacionamento entre pais e filhos, relacionamento entre
colegas de trabalho

Exemplos de nicho: Ejaculação precoce, perder a timidez,

conflito com os filhos

Mercado: Hobby e estilo de vida

Exemplos de segmentos: Música, pet, produtividade,

desenho

Exemplos de nicho: Tocar guitarra, adestramento de cães,

desenhos realistas

Dica: Identifique a sua paixão e habilidade e

associe a um dos 4 grandes mercados que eu
listei acima, pois assim ficará muito mais fácil
escolher o seu nicho.

Vou deixar um bônus para você uma lista de potenciais

nichos para que você possa decolar no mercado digital, mas
lembre-se, desde que você tenha paixão e habilidade em
alguns deles:

Receitas, perder peso, investimentos, dieta, musculação,

culinária, cinema, estética, maquiagem, religioso, alta
performance, renda extra, artesanato, controlar,

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ansiedade, depressão, fotografia, edição de imagem e
vídeo, moda, esportes, bebês, inglês, organização de
casa, aromaterapia, viagens.

A escolha do nicho não é algo simples e rápido, porém como

visto aqui neste e-book é algo essencial para o sucesso de
qualquer negócio, principalmente um negócio digital e ainda
mais para quem está começando.

Espero que essas estratégias possam lhe ajudar a escolher

um nicho lucrativo que vai fazer você decolar nesse mercado
digital.

E lembre-se: esse é apenas o primeiro passo!

Grande abraço
Rodrigo Mourão

Rodrigo Mourão é estrategista, produtor digital e Black Belt D2 da Eduzz.

Participou como especialista em projetos digitais como Seven Summit e
Spinner da Eduzz, Viral do Tiago Fonseca, La Casa Digital do Pablo
Marçal, entre outros!

Fez sua primeira venda no digital há 7 anos e, após 18.7 mil vendas
realizadas em 2 nichos diferentes, resolveu criar a Comunidade Na
Prática, onde ensina os 7 pilares necessários para, qualquer tipo de
pessoa, conseguir vender na internet sem depender de ninguém.

22
 Sobre a
Vivemos uma era digital, e embora isso seja dito há mais de uma década,
nunca antes o digital foi tão importante como é agora. Mesmo as mídias
tradicionais estão se renovando e criando uma nova modalidade que
mistura o digital em suas ações.

No entanto, ainda há barreiras tecnológicas que parecem dificultar a vida

de quem sonha em empreender no digital, tornando complexo, o que
poderia ser simples.

É dentro desse cenário que surge a Orbit, uma Startup que usa
tecnologia para criar soluções digitais fáceis, simples, práticas e
democráticas!

Tornamos simples o complexo, para pessoas que desejam ser

protagonistas de suas histórias, seja criando ou evoluindo seus negócios
através do digital, possam fazer o que precisa ser feito e conquistar o
conforto e abundância necessárias para viverem seus sonhos!

Diferente de ferramentas engessadas, complicadas, recheadas de

promessas e muitas vezes caras, nós criamos conceitos e produtos
objetivos e democráticos, proporcionamos autonomia e praticidade, sem
abrir mão do belo e funcional.

Acreditamos que o empreendedorismo digital transforma realidades,

dando chances para todas as pessoas que desejam trabalhar para ter
sucesso. Juntos estamos construindo um mundo digital e inclusivo, para
que qualquer negócio, mesmo que seja pequeno, possa alcançar seus
objetivos.

É com essa visão que construiremos uma realidade mais próspera, de

gerações empreendedoras e pessoas “fazedoras”. Tornando-se felizes e
realizadas, atingindo seus objetivos e potenciais e com isso gerando cada
vez mais e mais oportunidades!

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