Características empreendedoras associadas ao desempenho de micro, pequenas e médias

EBTs do setor de TIC em Ribeirão Preto

Entrepreneurial characteristics associated with the performance of micro, small and

medium TBFs of ICT sector in Ribeirão Preto

Eliza Maria da Cunha Bomfim1 – Universidade Federal de São Carlos – Dep. de Engenharia de Produção
Ana Lúcia Vitale Torkomian2 – Universidade Federal de São Carlos – Dep. de Engenharia de Produção

Resumo
A importância do empreendedorismo em uma sociedade é amplamente conhecida devido à
sua influência no crescimento e desenvolvimento dos países. Empresas de Base Tecnológica,
como as do setor de Tecnologia da Informação e Comunicação, são uma importante fonte de
novos empregos e fornecem um estímulo crucial para as economias nacionais. Para essas
empresas, crescimento rápido é geralmente uma indicação de ampla aceitação de seus
produtos ou serviços no mercado. No entanto, mesmo após vários anos de funcionamento,
muitas EBTs ainda têem dificuldades em melhorar seus desempenhos. Nesste contexto, este
artigo tem por objetivo associar as características empreendedoras de proprietários-gerentes
de seis micro, pequenas e médias empresas do setor de TIC na cidade de Ribeirão Preto – SP,
buscando traçar um paralelo com o desempenho de seus negócios. A partir dos questionários
aplicados, verificou-se a existência de traços empreendedores em maior escala entre os
empresários mais bem-sucedidos, reafirmando, para esses casos, os indícios literários que
preconizam ser este um importante fator para um melhor desempenho das organizações.
Palavras-chave: Empreendedorismo. Características do empreendedor. Desempenho
organizacional. MPME. Setor de TIC.

Abstract
The importance of entrepreneurship in a society is widely known due to its influence on the
growth and development of countries. Technology-based companies, as those of Information
and Communication Technology sector, are an important source of new jobs and provide a
crucial stimulus for national economies. For these companies, rapid growth is usually an
1
Av. Norma Valério Corrêa, n. 946, ap. 91B, Jd. Botânico, CEP 14021-590, Rib. Preto/SP,
[email protected]
2
[email protected]
indication of wide acceptance of their products or services on the market. However, even after
several years of operation, many TBCs still have difficulties in improving their performance.
In this context, this paper aims to associate the entrepreneurial characteristics of six owner-
managers of micro, small and medium enterprises in the ICT sector in the city of Ribeirão
Preto – SP, seeking to draw a parallel with the performance of their business. From the
questionnaires applied, it was verified the existence of entrepreneurial traits in larger scale
among the most successful entrepreneurs, confirming, for these cases, the literary evidence
which advocate that this is an important factor for better performance of organizations.
Keywords: Entrepreneurship. Entrepreneur characteristics. Organizational performance.
MSMEs. ICT sector.

1. Introdução
A importância do empreendedorismo em uma sociedade é amplamente conhecida
devido à sua influência no crescimento e desenvolvimento dos países. Há quase vinte anos,
Filion (1999) já analisava o crescente número de pessoas dedicando tempo e esforços
exclusivamente ao campo do empreendedorismo, tendo em vista o aumento de novos
empreendimentos e da fração do PIB atribuída aos micros, pequenos e médios negócios em
diversos países ano a ano. No Brasil, as Micro e Pequenas Empresas (MPEs) são as principais
geradoras de riqueza no Comércio no Brasil (53,4% do PIB desse setor); no PIB da Indústria,
a participação das micro e pequenas (22,5%) aproxima-se das médias empresas (24,5%); e no
setor de Serviços, mais de um terço da produção nacional (36,3%) têm origem nos pequenos
negócios (Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas [SEBRAE], 2014).
Especialistas afirmam, porém, que, no Brasil, a baixa escolaridade, a falta de um objetivo
claro ao empreender como alternativa de carreira profissional, além da falta de planejamento e
deficiência na gestão dos empreendimentos tornam limitante a sustentabilidade das empresas
no médio e longo prazos, levando-as a fechar suas portas nos primeiros anos de atividade ou a
se manterem em operação, mas sem potencial de crescimento.
A motivação dos empreendedores iniciais é um dos elementos mais importantes da
pesquisa GEM – Global Entrepreneurship Monitor, mais abrangente pesquisa mundial sobre
empreendedorismo – e identifica se a decisão de empreender foi motivada por necessidade ou
oportunidade. Os empreendedores por necessidade decidem empreender por não possuírem
melhores opções de emprego, abrindo um negócio a fim de gerar renda para si e suas famílias.

2
Os empreendedores por oportunidade identificam uma chance de negócio, um nicho de
mercado específico, e decidem empreender mesmo possuindo alternativas de emprego e renda
(GEM, 2014). Assim, grande parte dos empreendedores tecnológicos tem foco em uma
oportunidade inovadora de mercado, o que amplia suas chances de sucesso, já que buscam
maior capacitação e tem maior foco em seus empreendimentos.
Segundo Relatório de Pesquisa divulgado pelo IPT e SEBRAE em 2001, micro e
pequenas empresas de base tecnológica são empresas industriais com menos de 100
empregados, ou empresas de serviço com menos de 50 empregados, que estão comprometidas
com o projeto, desenvolvimento e produção de novos produtos e/ou processos,
caracterizando-se, ainda, pela aplicação sistemática de conhecimento técnico-científico. Essas
empresas usam tecnologias inovadoras, têm uma alta proporção de gastos com P&D,
empregam uma alta proporção de pessoal técnico-científico e de engenharia e servem a
mercados pequenos e específicos. As EBTs de países em desenvolvimento particularizam-se,
segundo Santos e Pinho (2010), por realizarem esforços tecnológicos significativos mas
concentram suas operações na fabricação de “novos” produtos através de inovações
incrementais, provenientes da imitação, adaptação ou engenharia reversa.
Segundo Audretsch (1995), empresas de base tecnológica (EBTs) são uma importante
fonte de novos empregos e fornecem um estímulo crucial para as economias nacionais.
Assim, os fatores que impulsionam suas performances têm atraído cada vez mais a atenção
dos estudiosos, profissionais e autoridades políticas. Para esse tipo de empresa, crescimento
rápido geralmente é sinal de ampla aceitação de seus produtos ou serviços no mercado.
Contudo, mesmo após vários anos de funcionamento, muitas EBTs ainda veem dificuldades
em melhorar seus desempenhos (COLOMBO e GRILLI, 2010).
Embora habitualmente caracterizadas por sua capacidade inovativa e seu potencial de
crescimento, as EBTs no Brasil não costumam seguir estratégias que as posicionem como
inovadoras primárias (PINHO et al., 2005), mas, ainda assim, sua dinâmica tecnológica
frequentemente é capaz de dar sustentação à acumulação de importantes competências.
Uma revisão da literatura dos últimos dez anos a respeito de EBTs, permite-nos
corroborar a afirmação de Santos e Pinho (2010) de que a maioria dos estudos sobre as EBTs
brasileiras têm privilegiado suas fases iniciais de criação, enfatizando muito menos a
discussão sobre seu crescimento, temática que precisa ser melhor compreendida.
Segundo Filion (1999, p. 5),

3
 qualquer discussão sobre pequenas empresas deve, necessariamente, ser precedida por uma
discussão em torno do conceito de proprietários-gerentes de pequenas empresas, e não se pode
falar nisso sem também falar sobre o conceito de empreendedor (FILION, 1999, p. 5).
Tendo em vista que grande parte das empresas iniciam suas atividades como micro ou
pequenas e aos poucos (ou nem tão devagar) tornam-se médias, e assim paulatinamente até
serem consideradas grandes empresas, pode-se ampliar a afirmação acima a todas as empresas
denominadas MPMEs – Micro, Pequenas e Médias Empresas. Dolabela (2008) postula que as
características do empreendedor, suas atitudes e comportamento são os fatores que o
conduzem ao sucesso desses novos empreendimentos.
De acordo com Filion (2000, p. 3), vemos outro argumento a respeito de
empreendedores:
“As organizações criadas por empreendedores, no entanto, são, na realidade, uma extrapolação
de seus mundos subjetivos. O que os empreendedores fazem está intimamente ligado à maneira
como interpretam o que está ocorrendo em um setor em particular do meio. Seu conhecimento
de um mercado específico ou do desenvolvimento de um novo produto ou de um novo
processo fabril irá levá-los a ter uma visão de alguma coisa diferente e a comercializá-la.
Definem maneiras de fazer as coisas que refletem o que eles próprios são, e o sucesso deles
depende do quanto aquilo que foi definido é adequado e diferente e o quanto isso satisfaz as
necessidades variáveis das pessoas. Os empreendedores não apenas definem situações, mas
também imaginam visões sobre o que desejam alcançar. Sua tarefa principal parece ser a de
imaginar e definir o que querem fazer e, quase sempre, como irão fazê-lo” (FILION, 2000, p.
3).
Ele ainda observa que,
“do ponto de vista do comportamento empreendedor, o empreendedorismo parece ser acima de
tudo um fenômeno regional. As culturas, as necessidades e os hábitos de uma região
determinam os comportamentos. Os empreendedores integram, assimilam e interpretam esses
comportamentos e isso está refletido na maneira como agem e constroem suas empresas. Na
era eletrônica, os maiores empreendedores exercem, obviamente, influência que vai além dos
limites da sua região e até mesmo do seu país. Mesmo assim, o relacionamento entre os
empreendedores e a população em geral mantém-se no nível regional e os empreendedores
locais geralmente refletem a cultura de suas comunidades” (FILION, 1999, p. 10).
Nesse contexto, são necessários estudos regionalizados sobre os empreendedores de
determinado setor e sua influência no desempenho das organizações de micro, pequeno e
médio portes. Portanto, o estudo do perfil empreendedor dos gestores das organizações é
demasiado importante para nos permitir compreender o que os move e também como se pode
fomentar uma ampliação ainda maior de novos empreendimentos e, por consequência, o
crescimento econômico dos países.
Para tanto, o intuito deste estudo é investigar se há uma efetiva associação entre
traços marcantes de perfil empreendedor em proprietários-gerentes de empresas de
Tecnologia da Informação e Comunicação (TIC) da cidade de Ribeirão Preto (SP) e o
desempenho das mesmas, p. Permitindo assim justificar, ao menos em parte, seu crescimento
ou estagnação ante a seus mercados de atuação.

4
 A escolha do setor de TIC justifica-se por seu caráter transversal que beneficia a
produtividade e eficiência das demais atividades econômicas. De acordo com o estudo da
Accenture “Digital Density Index: Guiding Digital Transformation 2015”, para cada 20% de
aumento nos investimentos em tecnologia, o produto interno bruto cresce 1%, o que
demonstra os impactos positivos e a relevância do setor como motor transformacional do país
(Associação Brasileira das Empresas de Tecnologia da Informação e Comunicação
[Brasscom], 2015).
Este estudo trata mais especificamente da região de Ribeirão Preto pois, figurando por
anos em uma posição de destaque de seu PIB relação às outras regiões do interior de São
Paulo, o qual possui o maior dentre os PIBs de todos os estados brasileiros (Instituto
Brasileiro de Geografia e Estatística [IBGE], 2013), esta região sofre atualmente com a
retração de seu crescimento devido ao declínio do agronegócio, principalmente a cadeia
produtiva de açúcar e etanol, sobre o qual a região era estruturada (MATIAS, 2016). Nesste
contexto, de acordo com Matias (2016), uma das soluções para reverter essta retração seria
diversificar a economia, deixando de ser tão dependente de um único setor, investindo em
educação e polos de desenvolvimento de tecnologia inovadora. Perante esste quadro, vê-se
que o setor de TIC tem muito a contribuir para recuperar a economia dessta região.
O artigo estrutura-se da seguinte forma: na seção 2, apresenta-se o referencial teórico
da pesquisa, abordando as características do empreendedorismo tecnológico, do
empreendedorismo no Brasil e, mais especificamente, no setor de TIC, bem como
descrevendo os conceitos de desempenho organizacional e perfil empreendedor; na seção 3,
descrevem-se as etapas metodológicas do estudo, caracterizando ainda as empresas
analisadas; na seção 4, apresentam-se os principais resultados encontrados; e, na seção 5, as
considerações finais.

2. Referencial Teórico
2.1. Empreendedorismo Tecnológico
As transformações nas relações de produção ocorridas nas últimas décadas
impulsionaram o mundo rumo à chamada “economia do conhecimento” que se caracteriza por
uma alta dependência do conhecimento, da informação e por um alto grau de especialização
(Organização de Cooperação e de Desenvolvimento Econômico [OCDE], 2005). Barquette
(2000, apud SANTA RITA et al., 2013) salienta que embora mais fortemente difundida em

5
países ditos desenvolvidos, a economia do conhecimento vem aos poucos se consolidando nos
países emergentes, em um evidente processo de catch-up, no qual as empresas de base
tecnológica desempenham papel importante na indução do desenvolvimento regional e
nacional, impulsionando a expansão de setores industriais e estimulando o surgimento de
empresas inovadoras, capazes de gerar tecnologias próprias que possibilitemlevem a
substituição de importações, assim como a agregação de valor ao produto interno.
As economias emergentes, por sua vez, desempenham um papel cada vez mais
importante na economia mundial. Esste papel deverá tornar-se ainda mais crucial no futuro,
com um foco maior em alguns países emergentes sobre o desenvolvimento de indústrias de
alta tecnologia no mercado interno. No entanto, as empresas de base tecnológica em
economias emergentes têem recursos muito mais escassos do que suas similares em
economias desenvolvidas. Além disso, o cenário institucional em economias emergentes sofre
maior turbulência, como, por exemplo, níveis mais elevados de informalidade das empresas
(SIQUEIRA e BRUTON, 2010).
Nesse contexto, devido aos aspectos particulares das economias emergentes, que
diferem tanto entre si quanto de economias desenvolvidas, além das variadas características
de cada setor produtivo, há necessidade de estudos regionalizados e setorizados que analisem
as dinâmicas de formação e crescimento das empresas de base tecnológica nesses países.

2.2. O Empreendedorismo no Brasil

No Brasil, o empreendedorismo popularizou-se a partir da década de 90, ganhando
destaque com a Lei Geral da Micro e Pequena Empresa, em 2007, e da Lei do
Microempreendedor Individual, em 2008.
A pesquisa Global Entrepreneurship Monitor (GEM), de abrangência mundial, é uma
avaliação anual do nível nacional da atividade empreendedora. Teve início em 1999, com a
participação de dez países, por meio de uma parceria entre a London Business School, da
Inglaterra, e o Babson College, dos Estados Unidos. Durante os últimos dez anos, mais de
oitenta países participaram do programa, que permanece crescendo ano a ano. Atualmente, no
mundo, o GEM é o maior estudo contínuo sobre a dinâmica empreendedora. (Instituto
Brasileiro de Qualidade e Produtividade [IBQP], 2016).

6
 Em 2015, a taxa total de empreendedores (TTE) iniciais 3 ou estabelecidos4 no Brasil,
considerando população com idade entre 18 e 64 anos, foi de 39,3%, demonstrando um
crescimento significativo em relação aos 10 anos anteriores, quando a taxa era de 23%
(Pesquisa Empreendedorismo no Brasil [GEM], 2015).
A motivação dos empreendedores iniciais é um dos elementos mais importantes da
pesquisa GEM e identifica se a decisão de empreender foi motivada por necessidade ou por
oportunidade. Os empreendedores por necessidade decidem empreender por não possuírem
melhores opções de emprego, abrindo um negócio a fim de gerar renda para si e suas famílias.
Os empreendedores por oportunidade identificam uma chance de negócio e decidem
empreender mesmo possuindo alternativas de emprego e renda. A importância da motivação
para empreender tem inúmeras justificativas, a exemplo do impacto que essta iniciativa tem
na expectativa com relação ao empreendimento, se o indivíduo vislumbra o
empreendedorismo como uma opção de curto ou longo prazo, entre outras. A correlação entre
a motivação para empreender e o estágio de desenvolvimento da economia permite
compreender melhor o fenômeno e a sua influência no tipo de empreendimento que se
pretende iniciar. Países que pertencem ao grupo dos impulsionados por fatores e que possuem
PIB per capta mais baixos tendem a possuir menores taxas de empreendedores por
oportunidade, que de maneira geral são mais ambiciosos e enxergam o empreendedorismo
como uma alternativa de longo prazo (Pesquisa Empreendedorismo no Brasil [GEM], 2014).
Em 2014, na região Sudeste, a proporção de empreendedores iniciais por oportunidade
em relação à taxa total de empreendedores em estágios iniciais (TEA) foi de 71,7%, superior à
observada para o Brasil (70,6%). Supõe-se, enfim, que a qualidade do empreendedorismo no
Brasil tem melhorado ao longo dos anos, já que os profissionais empreendem ao identificar
novas oportunidades de negócio, buscando estar mais preparados para os desafios de
manutenção desste empreendimento, de modo a efetivamente contribuir para com o
crescimento econômico e inovador do país.

3
Empreendedores Iniciais compreendem os:
- Nascentes, os quais estão envolvidos na estruturação de um negócio do qual são proprietários, mas
que ainda não pagou salários, pró-labores ou qualquer outra forma de remuneração aos proprietários por mais de
três meses.
- Novos, os quais administram e são proprietários de um novo negócio que já pagou salários, gerou pró-
labores ou qualquer outra forma de remuneração aos proprietários por mais de três e menos de 42 meses.
(Empreendedorismo no Brasil: Relatório Executivo [GEM], 2014)
4
Empreendedores Estabelecidos compreendem aqueles que administram e são proprietários de um
negócio tido como consolidado, que pagou salários, gerou pró-labores ou qualquer outra forma de remuneração
aos proprietários por mais de 42 meses. (Empreendedorismo no Brasil: Relatório Executivo [GEM], 2014)

7
 Vale salientar que, embora a taxa de empreendedores nascentes por necessidade
estivesse decrescendo desde 2010 (1,4% em 2010 e 0,5% em 2014), essta taxa sofreu um
abrupto crescimento de 1,9% entre 2014 e 2015, chegando a 2,4% no último ano (Pesquisa
Empreendedorismo no Brasil [GEM], 2015). Issto pode ser atribuído principalmente à crise
política e econômica que assola o país nos últimos anos, a qual diminui consideravelmente a
taxa de emprego formal no país.

2.3. Empreendedorismo no Setor de TIC

No último quartil do século XX, as empresas passaram por um novo processo de
transformações, caracterizado pela incorporação de novos modelos organizacionais mais
intensivos em informação e conhecimento. A globalização e a liberalização dos mercados
reduziram os espaços econômicos privilegiados, eliminando muito do caráter idiossincrático
das diferentes economias nacionais. O setor de TIC tem um papel central nesste processo,
pois constitui não apenas uma nova indústria, mas o núcleo dinâmico de uma revolução
tecnológica. Ao contrário de muitas tecnologias que são específicas de processos particulares,
as inovações derivadas de seu uso têm a característica de permear, potencialmente, todo o
tecido produtivo (TIGRE, 2009).
No mundo todo, as previsões dos institutos de informação em tecnologia sugerem que
o setor de TIC deverá crescer entre 5% a 10%, dependendo do país. De acordo com a
Forrester Research Inc., os países emergentes, liderados pelo Brasil, deverão ter os melhores
desempenhos. Ainda segundo a Forrester, o mercado brasileiro de TIC deverá crescer 11,6%,
seguido do México com 10,1% e da China, com 7,7% (Associação Brasileira das Empresas de
Tecnologia da Informação e Comunicação [Brasscom], 2015).
Esse percentual tem aumentado nos últimos anos devido ao uso intensivo de
tecnologia nos diversos setores da economia. O mercado brasileiro de TIC movimentou, em
2013, R$ 441 bilhões, um desempenho de 16,9% superior ao ano anterior (Brasscom, 2013).
Nesse contexto, fica claro que o setor TIC permeia todas as atividades industriais,
tecnológicas e, principalmente, de serviços em uma economia globalizada.

2.4. Desempenho Organizacional

A medição de desempenho é operacionalizada através de informações que indiquem a
posição do desempenho da empresa (MIORANZA, 2014). Segundo Carneiro e Silva (2005),

8
não se pode descrever o sucesso de uma empresa através de uma única métrica. Há vários
fatores que influenciam o desempenho das empresas, além de haver uma grande dificuldade
em avaliar seu crescimento .
Analisando a literatura a respeito do crescimento de pequenas empresas, Machado
(2016) enumera variadas formas de se conceituar e medir seus desempenhos. Dentre os
fatores apontados nas principais publicações sobre Empreendedorismo, nos últimos 15 anos,
podem-se destacar: (1) mudança de tamanho em um determinado período de tempo; (2)
acréscimo na demanda por produtos ou serviços da empresa; (3) aumento nas vendas,
crescimento no número de funcionários, acréscimo na lucratividade, crescimento dos ativos,
aumento do valor da empresa e desenvolvimento interno (desenvolvimento de competências,
ao estabelecer práticas organizacionais de eficiência e ao definir de um processo profissional
de vendas); (4) entrada em um novo mercado, principalmente para empresas tecnológicas, ou
seja, diversificação; (5) expançãodir geograficamente, aumento dar o número de filiais,
atingimentor de novos mercados e clientes, aumentoar do número de produtos e serviços ou
fusões e aquisições; entre outros.
Machado (2016) considera que embora envoltosvo em complexidade teórica e prática,
os aspectos principais que influenciam o desempenho de pequenas empresas associam-se a:
(1) características individuais do empreendedor, tais como: nível educacional e experiência
prática no setor, em outros empreendimentos, vivências administrativas anteriores de sucesso,
posição na carreira pessoal, inserção em redes de relacionamentos, idade, medo do fracasso,
objetivos pessoais e lócus interno de controle, aspirações de crescimento, motivação para
crescer, busca de equilíbrio entre trabalho e família; (2) características da empresa, tais como:
tamanho, idade, localização, missão, capacidade de inovação, formato do negócio etc.; (3)
fatores ambientais, tais como: mercado de atuação, dinamismo do setor, relacionamentos com
investidores e instituições para transferência de tecnologia, alianças empresariais, políticas
públicas de incentivo, entre outros.
Um importante estudo de Colombo e Grilli (2005) com empresas de base tecnológica
italianas recém criadas indica que de acordo com as teorias baseadas em competências, as
estimativas econométricas mostram que a natureza da educação e da experiência dos
fundadores em trabalhos prévios exercem uma influência fundamental sobre o crescimento
dessas EBTs. Na verdade, os anos de formação universitária dos fundadores em áreas de
economia e gestão de negócios além de, em menor medida, em áreas técnicas e científicas,

9
afetam positivamente o crescimento. Fato este que não se observa quando há formação em
outras áreas.
Da mesma forma, experiências anteriores de trabalho no mesmo setor da nova EBT
estão positivamente associadas ao crescimento, enquanto experiências prévias em outras
indústrias não estão. Além disso, a experiência técnica dos fundadores, em contrapartida a sua
experiência comercial, que determina o crescimento. O fato de no time de fundadores haver
indivíduos com experiências empresariais anteriores também resulta em um crescimento
superior. O estudo, por fim, fornece evidências de ganhos efetivos com a combinação destas
capacidades dos fundadores: educação econômico-gerencial e técnico-científica e experiência
prévia do setor (COLOMBO e GRILLI, 2005).
Embora Katz (apud CHIAVENATO, 2003, p. 3), postule que
“O sucesso do administrador depende mais do seu desempenho e da maneira como lida com as
pessoas e situações do que de seus traços particulares de personalidade. Depende daquilo que
ele consegue fazer e não daquilo que ele é. Esse desempenho é resultado de certas habilidades
que o administrador possui e utiliza. […]” (KATZ apud CHIAVENATO, 2003, p. 3)
é possível supor que a maneira de o empreendedor utilizar essas habilidades, sejam elas
técnicas, humanas ou conceituais, é profundamente afetada por seus traços de personalidade.
Para confirmar esse conceito, pode-se citar Filion (1999, p. 19) ao postular que:
“O empreendedor é uma pessoa criativa (...) marcada pela capacidade de estabelecer e atingir
objetivos (...) e que mantém alto nível de consciência do ambiente em que vive, usando-a para
detectar oportunidades de negócios. (...) Um empreendedor que continua a aprender a respeito
de possíveis oportunidades de negócios (...) e a tomar decisões moderadamente arriscadas (...)
que objetivaram a inovação, continuará a desempenhar um papel empreendedor (…)”
(FILION, 1999, p.19).
Assim, pode-se inferir que o desempenho organizacional está estreitamente ligado ao
modo de ser, agir e pensar do empreendedor ao aplicar seu conhecimento especializado em
prol da empresa, ao trabalhar com pessoas, praticando sua comunicação, liderança e
ampliando sua rede de relacionamentos, e ainda ao desenvolver e realizar suas visões.
Nesste contexto, de acordo com os autores pesquisados, algumas perspectivas de
desempenho foram consideradas neste artigo em uma orientação temporal estática, com
referência a um passado recente (últimos três anos). Os indicadores escolhidos foram: (1)
métricas contábeis-financeiras: volume de vendas (faturamento, receitas), lucro, rentabilidade,
ativos da empresa; (2) métricas de pontos de vista dos stakeholders: número de novos clientes
e total de clientes ativos, participação de mercado em relação à concorrência; (3) métricas de
inovação: número de novos produtos ou serviços diferenciados (lançamentos).

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2.5. Perfil Empreendedor
Baseando-se nas definições e padrões conceituais apresentados por diversos estudiosos
do tema Empreendedorismo, Leyden, Link e Siegel (2014) identificaram as seguintes
características comuns a um empreendedor: 1) um indivíduo que abraça a incerteza; e 2) um
indivíduo inovador.
A primeira característica já fora identificada por Cantilon (1931, apud LEYDEN et al.,
2014) ao perceber que um agricultor/empreendedor decide como alocar sua terra dentre vários
usos possíveis sem conseguir antever qual desses usos vai pagar melhor. Ele ainda notou que,
devido às variações climáticas e de demanda, o preço dos produtos do agricultor depende
naturalmente dessas circunstâncias imprevistas e consequentemente ele conduz sua empresa
por um ambiente de incerteza.
O traço de inovação atribuído aos empreendedores, segundo Leyden, Link e Siegel
(2014), remete-se aos estudos de Baudeau (1910). Dentro de um ambiente agrícola, Baudeau
concebeu o empreendedor como um inovador, no sentido de que ele inventa e aplica novas
técnicas ou ideias, a fim de reduzir custos.
No entanto, muitos atribuem a indicação de a inovação como característica do
empreendedor, ao trabalho de Joseph Schumpeter em sua “Teoria do Desenvolvimento
Econômico” (1934, apud LEYDEN et al., 2014), e continuamente citada em suas publicações
posteriores. Schumpeter definiu inovação de várias maneiras: a criação de um novo produto
ou um novo tipo de produto, a criação de um novo método de produção, a abertura de um
novo mercado, e a utilização de uma nova fonte de fornecimento.
Drucker (1986) conclui que o empreendedorismo é um ato de inovação que permite
transformar recursos existentes em opções mais produtivas e lucrativas. Dadas essas
características importantes de um empreendedor, Leyden et al. (2014, p. 1158) supõem que
“(…) o processo empreendedor envolve inovação, a qual ocorre em um ambiente de
incerteza”.
Com o intuito de diminuir as incertezas do ambiente, ou, ao menos, aumentar a
probabilidade de sucesso no processo de busca pela inovação, Knight (1921, apud LEYDEN
et al., 2014) argumenta que o empreendedor se vale de intuição, ou seja, reflexões (muitas
vezes não conscientes) baseadas em seus conhecimentos tácitos. Nesse contexto, o estudo de
Leyden, Link e Siegel (2014) propõe uma teoria que busca comprovar que: ampliar a
heterogeneidade e a multidisciplinaridade das redes de relacionamento dos empreendedores

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tende a ampliar as chances de sucesso dos mesmos, permitindo que se produza inovação mais
facilmente e com menor necessidade de recursos.
A respeito dos aspectos referentes ao Perfil Empreendedor, considerando a revisão
literária a respeito das características intrínsecas dos empreendedores, suas motivações e
modelos mentais, as variáveis encontradas foram separadas nas seguintes dimensões:
 Conhecimentos: riscos, aspectos técnicos, aspectos do ambiente, experiência anterior,
predisposição para aprender.
 Habilidades emocionais: autoestima, autoconfiança, fluência com emoções, aceitação
da incerteza e inteligência emocional.
 Mente linear: inteligência linear, organização, planejamento, liderança, orientação
para o poder.
 Relacionamento: relacionamentos com colaboradores, clientes e fornecedores,
reconhecimento do outro, respeito pelo outro, valorização do outro, aceitação das
diferenças, dar e receber, justiça e misericórdia.
 Missão e estratégia: prática com cenários futuros, pensamento sistêmico, pensamento
intuitivo e competência.
 Criatividade: comportamento inovador, iniciativa, detecção de problemas, detecção de
oportunidades e inovação.
 Vocação: força de vontade, clareza de propósito, orientação por princípios e
orientação evolutiva.

3. Procedimentos Metodológicos
3.1. Objeto de Estudo
Com o objetivo de investigar se os proprietário-gerentes possuem características
empreendedoras que possam justificar uma melhora no desempenho de suas empresas, após a
revisão da literatura, estse artigo buscou estabelecer um paralelo entre a teoria e as
características comportamentais, pessoais e profissionais dos proprietários-gerentes de seis
empresas de Tecnologia da Informação e Comunicação de Ribeirão Preto.
Segundo pesquisas do IBGE – Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística, em 2010
– Ribeirão Preto possuía um PIB pouco maior que R$ 20 milhões, ocupando um lugar de
destaque entre as cidades do interior de São Paulo ao figurar entre os dez maiores PIBs do
Estado e a única da região Nordeste paulista. Para composição desses números, verifica-se

12
ainda que o setor de Serviços tem sua maior contribuição, com um PIB de quase R$ 15
milhões em 2010.
Segundo um estudo recente realizado pela Urban Systems (2015), publicado pela
Revista Exame e divulgado no Evento Connected Smart Cities – Cidades do Futuro no Brasil,
Ribeirão Preto é uma das cidades mais inteligentes do Brasil, estando em 14º lugar no ranking
geral, e sendo a quinta cidade do estado a aparecer no ranking. A cidade aparece em segundo
lugar em planejamento urbano, atrás apenas de Maringá, no Paraná. No quesito
empreendedorismo, esse estudo considerou: novas empresas de tecnologia, polos
tecnológicos, crescimento de empresas de economia criativa, incubadoras e microempresas
individuais.
Na região de Ribeirão Preto, um dos esforços para fomentar a criação e
sustentabilidade das empresas do setor de TIC foi realizado em 2013 com a formação de um
APL de software, composto por 50 empresas desenvolvedoras de sistemas de gestão para
vários segmentos, como consequência de um convênio celebrado entre a entidade existente –
o Polo Industrial de Software (PISO) –, a Secretaria de Desenvolvimento Econômico, Ciência
e Tecnologia e a Fundação Instituto Polo Avançado de Saúde de Ribeirão Preto (FIPASE)
para a implantação do Centro de Capacitação Profissional em Software no município,
instalado no Parque Tecnológico. Neste centro, atualmente, são oferecidos cursos gratuitos
em TI para os profissionais da área ampliando a oferta de capital intelectual capacitado para
as empresas da do setor na região.
Em princípio, a escolha das empresas foi aleatória, no entanto, houve uma tentativa de
identificar organizações com tempos variados de mercado e cujos desempenhos fossem
relativamente diferentes entre si, além de selecionar duas pertencentes ao APL de software da
região. A Tabela 1 apresenta uma breve caracterização das empresas pesquisadas.

13
Tabela 1 – Caracterização das empresas analisadas.
Participa Exporta
Principais
Empresa Fundação Funcionários do APL ou % Exportação
Produtos e/ou Serviços
de Software? Importa?
Sim, é
A 1990 300 Sistemas ERP. Não. --
fundadora.
Internet Data Center e
B 1995 15 Não. Ambos. 10%
Services.
C 1998 19 Sistemas para o setor agrícola. Não. Exporta. 5%
Saneamento cadastral e
D 2013 12 governança de documentos Não. Importa. --
fiscais.
E 1999 0 Sistema de logística. Não. Não. --
Software de Gestão de
F 2002 35 Sim. Não. --
Armazenagem (WMS).
Fonte: Elaborada pelas autoras.

3.2. Procedimentos de Coleta de Dados

Para atingir os objetivos propostos, foi realizado um trabalho de pesquisa bibliográfica
sobre os temas abordados: perfil empreendedor, empreendedorismo tecnológico,
características do setor de Tecnologia da Informação e Comunicação (TIC) e crescimento de
empresas de base tecnológica em países em desenvolvimento.
Realizou-se, então, uma pesquisa exploratória a qual, segundo Gil (2008), visa
principalmente desenvolver, esclarecer e modificar conceitos e ideias, de modo a formular
problemas mais precisos ou hipóteses pesquisáveis para estudos posteriores.
Para concretizar essa investigação, de caráter qualitativo e exploratório, utilizou-se a
abordagem doe estudo de casos múltiplos, o qual, segundo Yin (2015), permite focar alguns
casos, retendo a perspectiva holística e do mundo real. Ainda, segundo Miguel (2007), o
estudo de caso é um estudo de natureza empírica que investiga um determinado fenômeno,
geralmente contemporâneo, dentro de um contexto real de vida, quando as fronteiras entre o
fenômeno e o contexto em que ele se insere não são claramente definidas.
Para melhor compreensão do ambiente analisadoestudado, este estudo dedicou-se à
aplicação de questionário auto-administrado com os proprietários-gerentes das empresas
visando identificar as características empreendedoras desses profissionais, as quais podem
influenciar o desempenho de suas companhias. Como forma de obter maior precisão de
julgamento, apoiando-se nas definições do método de triangulação descritas por Jick (1979),
este artigo utilizou também diferentes fontes de dados sobre o fenômeno estudado, tais como:
publicações em jornais e revistas e também os os web sites das empresas, além de conversas

14
informais com os proprietários-gerentes a fim de conhecer melhor sobre o histórico de seus
empreendimentos.
Adaptando o modelo de questionário aplicado no estudo conduzido por Mioranza
(2014), uma sequência de afirmações foram selecionadas e aos entrevistados foi requisitado
que indicassem sua concordância, através da Escala de Likert, a partir do nível “1”,
significando “Discordo Totalmente”, até o nível “7”, significando “Concordo Totalmente”.
Quanto maior o nível de concordância do entrevistado ante as afirmações, mais traços
empreendedores o proprietário-gerente possui. As variáveis consideradas estão enumeradas
nos Quadros 1 a 7, a seguir.

Quadro 1 – Instrumento de coleta de dados a respeito do perfil empreendedor para a dimensão: Conhecimentos.
VARIÁVEIS
No. CONHECIMENTOS Adaptado de
O meu conhecimento dos aspectos técnicos do setor é um fator crítico para o desempenho da De Toni; Milan e
1
minha empresa. Schuler (2009,
apud Mioranza,
O meu conhecimento do ambiente competitivo (mercado de atuação) é um fator crítico para o
2 2014); Filion
desempenho da minha empresa.
(2009, 2010, apud
3 Minha experiência anterior foi um fator importante para o desempenho da minha empresa. Mioranza, 2014);
Le
4 Busco com frequência novos conhecimentos para melhorar o desempenho da minha empresa.
Boterf (2003, apud
5 Considero a educação formal como fator crítico para o sucesso do empreendedor. Mioranza, 2014).
Fonte: Adaptado de Mioranza (2014).

Quadro 2 – Instrumento de coleta de dados a respeito do perfil empreendedor para a dimensão: Habilidades
Emocionais.
VARIÁVEIS
No. HABILIDADES EMOCIONAIS Adaptado de
6 Procuro manter a autoconfiança mesmo em situações de grandes dificuldades.
Borges (1997,
7 Costumo ficar calmo mesmo em situações em que me deixam preocupado ou perturbado.
apud Mioranza,
8 Lido bem com as incertezas (riscos, vulnerabilidades) de mercado. 2014); Filion
(2009, 2010, apud
9 Considero-me um gestor otimista.
Mioranza, 2014).
10 Tenho uma forte motivação para vencer e ser um empresário bem sucedido.
Fonte: Adaptado de Mioranza (2014).

15
Quadro 3 – Instrumento de coleta de dados a respeito do perfil empreendedor para a dimensão: Mente Linear.
VARIÁVEIS
No. MENTE LINEAR Adaptado de
11 Procuro manter minhas atividades e a empresa de forma organizada.
12 Procuro planejar as atividades antes de realizá-las (executá-las).
13 Considero-me um bom líder na minha empresa. Brewer (1987,
apud Mioranza,
14 Antes de tomar uma decisão costumo identificar as implicações de minha escolha. 2014).
15 Costumo analisar a viabilidade de um negócio antes de efetivá-lo.
16 Capacitar minha equipe de trabalho é uma das prioridades de minha gestão.
Fonte: Adaptado de Mioranza (2014).

Quadro 4 – Instrumento de coleta de dados a respeito do perfil empreendedor para a dimensão: Relacionamento.
VARIÁVEIS
No. RELACIONAMENTO Adaptado de
17 De forma geral, consigo me relacionar bem com as pessoas.
Gardner (1994,
Gosto mais de trabalhar em atividades que envolvam relacionamento com outras pessoas (clientes
18 apud Mioranza,
e colaboradores) do que em atividades técnicas e operacionais.
2014); Cooper,
19 Reconheço e ouço ideias e sugestões de outras pessoas de minha equipe. Sawaf (1997,
apud Mioranza,
Demonstro preocupação pelo cliente quando ocorre alguma falha nos produtos ou serviços
20 2014); Leyden,
prestados pela empresa.
Link, Siegel
Gosto de ampliar minha rede de relacionamentos e usá-la para aumentar minhas chances de (2014).
21
sucesso em uma inovação nos negócios.
Fonte: Adaptado de Mioranza (2014).

Quadro 5 – Instrumento de coleta de dados a respeito do perfil empreendedor para a dimensão: Missão e
Estratégia.
VARIÁVEIS
No. MISSÃO E ESTRATÉGIA Adaptado de
22 Acho importante compartilhar os objetivos estratégicos da empresa com os colaboradores.
Grande parte das minhas atividades estão voltadas para construção de um futuro melhor para a
23
empresa.
Filion (2009,
Frequentemente coletamos e avaliamos dados e informações sobre o mercado (por exemplo, sobre 2010, apud
24
clientes, fornecedores, concorrentes, taxa de câmbio, PIB, taxa de crescimento da indústria, etc.). Mioranza, 2014);
Porter (1986,
25 Frequentemente há reuniões interdepartamentais para discutir tendências e cenários de mercado.
apud Mioranza,
Na empresa, o pessoal é constantemente informado ou orientado para saber como atender melhor o 2014); Leyden,
26
cliente. Link, Siegel
(2014).
27 Pretendo tornar minha empresa maior (crescer) nos próximos anos.
Acredito que participar de um Arranjo Produtivo Local (APL), é um diferencial que auxilia no
28
desempenho de minha empresa.
Fonte: Adaptado de Mioranza (2014).

16
Quadro 6 – Instrumento de coleta de dados a respeito do perfil empreendedor para a dimensão: Criatividade e
Inovação.
VARIÁVEIS
No. CRIATIVIDADE E INOVAÇÃO Adaptado de
Nas decisões de lançamento de novos produtos ou de busca de melhorias nos produtos atuais,
29
costumo ser mais proativo do que reativo.
Considero minha empresa inovadora na medida que ela foi constituída e trabalha continuamente Deakins (1996,
na: apud Mioranza,
– criação de um novo produto ou um novo tipo de produto, 2014);
30 Dornelas (2005,
– criação de um novo método de produção,
– abertura de um novo mercado, apud Mioranza,
– utilização de uma nova fonte de fornecimento. 2014);
Schumpeter (1934
A iniciativa e a criatividade das pessoas são valorizadas na minha empresa, ou seja, nossos apud Leyden et
31 colaboradores são encorajados a encontrar novas maneiras de resolver problemas e de explorar as al., 2014).
oportunidades identificadas.
32 Identifico com uma certa frequência novas oportunidades de mercado.
Fonte: Adaptado de Mioranza (2014).

Quadro 7 – Instrumento de coleta de dados a respeito do perfil empreendedor para a dimensão: Vocação.
VARIÁVEIS
No. VOCAÇÃO Adaptado de
33 A busca pelo crescimento e melhoria constante faz parte da cultura da empresa.
34 Estar gerenciando minha empresa é motivo de orgulho e de realização para mim.
Damásio (1996,
35 Encaro os problemas da empresa como um desafio e luto com coragem para superá-los. apud Mioranza,
36 Não me importo em trabalhar mais de 10 horas por dia na empresa. 2014); Filion
(1999, 2000,
Estar em constante evolução (pessoal e profissional) é um dos princípios que move minhas ações 2001), Goleman
37
na empresa. (1996, apud
38 Tenho muitos sonhos (objetivos de longo prazo) para a minha empresa. Mioranza, 2014);
Kim (1998, apud
39 A minha empresa tem um significado especial para mim. Mioranza, 2014).
CVocê consideroa que minhasua vontade de empreender foi influenciada pelo contato com, pelo
40
menos, um modelo empreendedor durante a minhasua infância ou juventude.
Fonte: Adaptado de Mioranza (2014).

No intuito de medir a variação de desempenho das empresas pesquisadas nos últimos

três anos, utilizou-se o modelo de questionário aplicado no estudo de Mioranza (2014) e
reproduzido na Tabela 2 abaixo.

17
Tabela 2 – Instrumento de coleta de dados sobre desempenho organizacional.
DESEMPENHO DA EMPRESA
1. Baixou 7. Aumentou
No. Nos últimos 3 anos, o(a)...
Muito Muito
I. Volume de vendas (faturamento, receitas) 1 2 3 4 5 6 7
II. Número de novos produtos ou serviços diferenciados (lançamentos) 1 2 3 4 5 6 7
III. Número total de produtos atualmente comercializados 1 2 3 4 5 6 7
IV. Número de novos clientes 1 2 3 4 5 6 7
V. Número total de clientes ativos 1 2 3 4 5 6 7
VI. Participação de mercado em relação à concorrência 1 2 3 4 5 6 7
VII. Lucro 1 2 3 4 5 6 7
VIII. Rentabilidade 1 2 3 4 5 6 7
IX. Ativos da empresa 1 2 3 4 5 6 7
Fonte: Mioranza (2014).

Os aspectos motivacionais dos proprietários-gerentes ao iniciarem seus

empreendimentos foram identificados por meio das questões descritas no Quadro 8 a seguir.

Quadro 8 – Instrumento de coleta de dados a respeito do perfil do respondente.

A. Qual foi sua motivação para abertura desta empresa?
( ) Vislumbrou uma oportunidade de negócio, um nicho de mercado;
( ) ou sua motivação foi por necessidade financeira?
B. Utilizou de alguma ferramenta de planejamento (por exemplo, um plano de negócios) antes de optar por abrir
esse empreendimento? ( ) Sim ( ) Não
C. Você já atuava profissionalmente no mesmo ramo de atividade em que iniciou seu empreendimento? ( ) Sim
( ) Não. Qual seu ramo de atividade anterior?__________________
D. Se você não atuasse neste ramo de atividade, você tem outra atividade que lhe seria igualmente interessante?
( ) Não, não me imagino fazendo outra coisa.
( ) Não sei.
( ) Sim, poderia exercer diversas outras atividades como empreendedor.
( ) Sim, na verdade preferia trabalhar como funcionário em uma empresa de outrem.
( ) Sim, tenho uma aptidão profissional não desenvolvida. Qual? ______________
Fonte: Adaptado de Mioranza (2014).

Para validação dos questionários utilizados, realizou-se um teste prévio com um

proprietário-gerente de uma pequena empresa do setor de TIC a fim de avaliar a existência de
discrepâncias de interpretação nas questões, considerando se algumas seriameram de natureza
confidencial inviabilizando a resposta dos entrevistados, bem como avaliar o tempo de
preenchimento do questionário. Poucas questões precisaram de modificação e o tempo de
preenchimento do questionário não passou de dez minutos. Os entrevistados foram, então,
contatados por e-mail e a pesquisa foi respondida eletronicamente. Salienta-se ainda que,
embora os questionários fossem compostos de perguntas fechadas, foi permitido aos

18
entrevistados que escrevessem comentários e observações que julgassem pertinentes ao
contexto das questões.

3.3. Procedimentos de Análise de Dados

Segundo Parasuraman et al. (2006, p. 409) a única operação matemática permitida
com as respostas das escalas nominais é a contagem do número de respostas em cada
categoria, assim o desempenho das empresas e as características de perfil empreendedor
presentes em seus proprietários-gerentes foram medidos avaliando o nível da Escala de Likert
selecionado com maior frequência (moda) no conjunto de respostas de cada empresa. Desse
modo, foi possível avaliar a existência (ou não) de traços empreendedores nos entrevistados e
comparar com o desempenho de suas empresas.

4. Resultados
Com relação ao desempenho das empresas, conforme informações coletadas através
dos itens da Tabela 2, pode-se delinear que as empresas A, B, C, F obtiveram discreta
melhora (maior frequência do nível “5” na Escala de Likert) nos últimos três anos; a empresa
D (maior frequência do nível “6” na Escala de Likert) obteve acentuada melhora e a empresa
E manteve-se estável no mesmo período (maior frequência do nível “4” na Escala de Likert).

Quadro 9 – Histórico dos empreendedores entrevistados.

DESEMPENHO: ACENTUADA
ESTÁVEL DISCRETA MELHORA
(últimos 3 anos) MELHORA
EMPRESA: E A B C F D
Motivação Nicho (*) Nicho (*) Nicho (*) Nicho (*) Nicho (*) Nicho (*)
Sim.
Utilizou alguma “Plano de
ferramenta de negócios de 5
Sim. Não Não Não. Não.
planejamento anos com
(plano de negócios)? apoio do
Sebrae.”
“Não. Atuava
Atuava anteriormente
anteriormente Sim Sim Sim Sim. Sim
no mesmo ramo?
na indústria.”
Se você não atuasse
neste ramo, há outra
Sim, como Sim, como Sim, como Sim, como
atividade que lhe seria Não sei. Não sei.
empreendedor empreendedor empreendedor empreendedor
igualmente
interessante?
(*) Vislumbrou uma oportunidade de negócio, um nicho de mercado.
Fonte: Elaborado pelas autoras.

19
 Analisando os dados do Quadro 9 a respeito do histórico dos empreendedores
entrevistados, tem-se que todos decidiram empreender a partir da visualização de uma
oportunidade de negócio, um nicho de mercado. Isto confirma o postulado por Filion (1999)
quando caracteriza o empreendedor como alguém capaz de detectar oportunidades de
negócios, através de uma consciência do ambiente em que vive, mostrando a maturidade dos
entrevistados na decisão de abrir um novo empreendimento, já que para antever boas
oportunidades há de se conhecer bem o mercado em questão. Este contexto é demonstrado na
pesquisa pelo fato de todos já atuarem previamente no mesmo ramo em que abriram suas
empresas. Somente o respondente da empresa E atuava anteriormente na indústria, o que
também permite que ele tenha conhecimentos prévios em logística, principal foco de atuação
dos produtos desenvolvidos por essa empresa.
Com relação à própria percepção do respondente quanto à sua vocação
empreendedora, três dos entrevistados disseram que, caso não exercessem essa atividade, até
poderiam atuar em algum outro setor, contudo ainda seriam empreendedores, e não
meramente funcionários de empresas alheias. Há, portanto, uma reafirmação de Filion (1999)
quando indica que um proprietário-gerente que toma decisões moderadamente arriscadas,
objetivando a inovação, desempenha um papel empreendedor.
A presença de traços do perfil empreendedor nos proprietários-gerentes pode ser
caracterizada da seguinte forma: os entrevistados das empresas A, B, F, D correspondem à
maioria das afirmações que caracterizam o perfil empreendedor; o entrevistado da empresa E
corresponde somente em parte e o respondente da empresa C corresponde completamente
com as definições de empreendedor. A Tabela 3 a seguir correlaciona o desempenho das
empresas nos últimos três anos com o perfil empreendedor dos entrevistados.

Tabela 3 – Perfil empreendedor dos entrevistados.

PERFIL EMPREENDEDOR
DESEMPENHO NÍVEL MAIS FREQUENTE DE CONCORDÂNCIA
(nos últimos 3 anos) (MODA)
ESTÁVEL Empresa E Nível “5”: Concorda em parte.
Empresa A Nível “6”: Concorda em sua maioria.

DISCRETA Empresa B Nível “6”: Concorda em sua maioria.

MELHORA Empresa C Nível “7”: Concordo totalmente.
Empresa F Nível “6”: Concorda em sua maioria.
ACENTUADA
Empresa D Nível “6”: Concorda em sua maioria.
MELHORA
Fonte: Elaborada pelas autoras.

20
 Como forma de avaliar os aspectos mais valorizados pelos proprietários-gerentes
entrevistados, pode-se destacar algumas afirmações indicadas com nível “7” na Escala de
Likert, conforme apresentado noa Quadro 10.
Uma observação interessante citada pelo proprietário-gerente da empresa E foi a
seguinte: “Não se iludir com sonhos, ter caixa suficiente para uma gestão conservadora, não
tomar financiamento que não tenha respaldo para pagar. Deus perdoa, a vida não!!!”
(Respondente da Empresa E, 2015). Esta afirmação deixa explícita a falta de uma das
principais características do perfil empreendedor: a capacidade de assumir riscos calculados.
Uma “gestão (extremamente) conservadora”, no caso da empresa E mostrou-se de certo modo
ineficaz em alavancar o desempenho da companhia, tendo em vista que há anos a mesma
encontra-se sem funcionários (somente os dois sócios trabalham no setor comercial e
operacional) e segundo o próprio entrevistado (proprietário-gerente) a empresa não obteve
crescimento algum nos índices avaliados nos últimos três anos.
Um fato contraditório a se destacar é que justamente as empresas pertencentes ao APL
de software da região, empresa A (fundadora do APL) e empresa F, consideram como fator de
sucesso menos crítico a formação de parcerias com empresas do mesmo setor. Em
contrapartida, nas afirmações sobre o perfil empreendedor, o proprietário-gerente da empresa
A concordou parcialmente com a afirmação “Acredito que participar de um Arranjo Produtivo
Local (APL), é um diferencial que auxilia no desempenho de minha empresa.”. Já o
respondente da empresa F posicionou-se neutro em relação à afirmação.
No contexto delineado pelos resultados apresentados, pode-se perceber que a empresa
C, cujo proprietário-gerente possui total confluência com os aspectos do perfil empreendedor,
foi a empresa de maior sucesso tendo em vista sua liderança contínua no seu setor de atuação
o que permitiu que fosse vendida a uma multinacional em uma negociação milionária.
Em contrapartida, o respondente da empresa E, o qual possui menos características
empreendedoras, foi o que manteve sua empresa aberta, mas sem potencial de crescimento
por anos.

21
Quadro 10 – Afirmações destacadas pelos entrevistados.
DESEMPENHO
AFIRMAÇÕES DE CONCORDÂNCIA ABSOLUTA
(últimos 3 anos)

EMPRESA
ESTÁVEL

Considero a educação formal como fator crítico para o sucesso do empreendedor.

E Gosto mais de trabalhar em atividades que envolvam relacionamento com outras pessoas (clientes
e colaboradores) do que em atividades técnicas e operacionais.

Antes de tomar uma decisão costumo identificar as implicações de minha escolha.

Costumo analisar a viabilidade de um negócio antes de efetivá-lo.
A

De forma geral, consigo me relacionar bem com as pessoas.

Reconheço e ouço ideias e sugestões de outras pessoas de minha equipe.
EMPRESA

Acho importante compartilhar os objetivos estratégicos da empresa com os colaboradores.

Pretendo tornar minha empresa maior (crescer) nos próximos anos.
Estar gerenciando minha empresa é motivo de orgulho e de realização para mim.
Encaro os problemas da empresa como um desafio e luto com coragem para superá-los.
A minha empresa tem um significado especial para mim.
O meu conhecimento dos aspectos técnicos do setor é um fator crítico para o desempenho da
EMPRE
SA B

minha empresa.
O meu conhecimento do ambiente competitivo (mercado de atuação) é um fator crítico para o
MELHORA

desempenho da minha empresa.

O meu conhecimento dos aspectos técnicos do setor é um fator crítico para o desempenho da
minha empresa.
Procuro manter minhas atividades e a empresa de forma organizada.
Procuro planejar as atividades antes de realizá-las (executá-las).
DISCRETA

Antes de tomar uma decisão costumo identificar as implicações de minha escolha.

C

Costumo analisar a viabilidade de um negócio antes de efetivá-lo.

EMPRESA

De forma geral, consigo me relacionar bem com as pessoas.

Demonstro preocupação pelo cliente quando ocorre alguma falha nos produtos
ou serviços prestados pela empresa.
Pretendo tornar minha empresa maior (crescer) nos próximos anos.
Considero minha empresa inovadora (...)
Estar gerenciando minha empresa é motivo de orgulho e de realização para mim.
Encaro os problemas da empresa como um desafio e luto com coragem para superá-los.
A minha empresa tem um significado especial para mim.
O meu conhecimento do ambiente competitivo (mercado de atuação) é um fator crítico para o
EMPRESA F

desempenho da minha empresa.

Pretendo tornar minha empresa maior (crescer) nos próximos anos.
Estar gerenciando minha empresa é motivo de orgulho e de realização para mim.
Encaro os problemas da empresa como um desafio e luto com coragem para superá-los.
A minha empresa tem um significado especial para mim.
Procuro planejar as atividades antes de realizá-las (executá-las).
ACEN

MELH

EMPR
TUAD

ESA

Gosto de ampliar minha rede de relacionamentos e usá-la para aumentar minhas chances de
A

sucesso em uma inovação nos negócios.

Fonte: Elaborado pelas autoras.

22
 Verificou-se, por fim, que o perfil empreendedor dos proprietários-gerentes é um
importante fator de contribuição para o desempenho organizacional das empresas estudadas.
Embora não seja o único fator a se considerar, o modo como traços empreendedores
determinam as atitudes dos proprietários-gerentes evidenciam a necessidade de se valorizar e
fomentar o cultivo e o aprendizado deste perfil entre os atuais e futuros fundadores e gestores
de MPMEs, ampliando sua capacidade de interferir na sustentabilidade e desempenho de suas
organizações.

5. Conclusões
As características empreendedoras dos proprietários-gerentes podem interferir positiva
ou negativamente no desempenho das organizações. Este estudo teve por objetivo identificar
como as características empreendedoras dos gestores podem contribuir para o desempenho
organizacional. Assim, é possível afirmar que a forma como está constituído o perfil
empreendedor dos proprietários-gerentes compõe uma base sólida que pode permitir às
organizações um melhor desempenho dos seus processos organizacionais e do negócio em si.
Analisando os gestores de alto desempenho em relação aos de baixo desempenho,
percebe-se a contribuição de suas formas de pensar e agir, de suas interações sociais, bem
como de suas experiências anteriores no crescimento ou estagnação de seus
empreendimentos. Mesmo não sendo fator garantido para o sucesso, traços empreendedores
claramente interferem nas formas como se percebe e como se interpreta a realidade,
contribuindo para o benéfico desempenho de suas organizações.
Este estudo buscou traçar um paralelo entre os aspectos do perfil empreendedor e o
desempenho de empresas do setor de TIC da cidade de Ribeirão Preto, apresentando, assim,
mais um importante elemento de influência no desempenho destas organizações. Permite-se,
portanto, avaliar em que medida estes traços empreendedores podem ser cultivados entre os
gestores de empresas dos diversos setores, a fim de fomentar o próspero desenvolvimento das
mesmas.
Sendo realizado em formato de estudo de casos múltiplos em um contexto específico,
o artigo não pretendeu esgotar as discussões sobre o tema, mas, sim, indicar a produção de
outras pesquisas de caráter quantitativo que poderão melhor avaliar e corroborar as hipóteses
propostas pela literatura de que elevados traços de perfil empreendedor ampliam as chances

23
de manutenção e crescimento dos empreendimentos, não só no setor de TIC, mas também em
outros setores da economia.

Referências
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BRASSCOM-2014/2015, Associação Brasileira das Empresas de Tecnologia da Informação e
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24
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