Automação de vendas para

agências e profissionais web

Como construir uma máquina de captação de clientes

que gera novos projetos no piloto automático.

Robson V. Leite
CEO UpInside Treinamentos
www.upinside.com.br
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CARACTERÍSTICAS DO PRODUTO: O que poderia ser o seu produto? Pense em um

cliente e temos algumas ideias:
Ser um sistema para um mercado específico
resolvendo um problema específico (sub-nicho) Loja virtual,
Imobiliária,
Farmácia,
Ser competitivo o suficiente dentro do seu Revenda de carros,
mercado (melhor que a concorrência) Academias,
Condomínios,
Ter um diferencial único e uma posição única de Escolas,
vendas (USP) que os outros sistemas não tem. Hospitais (médicos)
Estéticas,
Salão de beleza,
Estar preparado para atender a demanda. Já que Advogados,
em uma automação a meta MÍNIMA é de um novo Coach,
projeto por semana. Etc…
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O PRODUTO: E-SHOES

O QUE ELE É? Um e-commerce de roupas de calçados

QUAL A PROMESSA: Entregar ao cliente um sistema completo de loja virtual que conta com
todos os recursos das maiores lojas online do seguimento. (netShoes, Kanui, Etc).

USP: O sistema conta com sistema de automação de vendas, conexão com redes sociais,
mensura vendas, ROI e da ao cliente a possibilidade real de escalar seu negócio mesmo que ele
esteja começando agora.

QUAL É O TICKET: O sistema pode ser adquirido em seu plano básico por R$ 197,00/mês.
Com ou sem uma taxa de entrada de R$ 3600 dependendo do contrato.

QUAIS SÃO OS BÔNUS: Treinamento de gestão, treinamento de vendas e uma consultoria de

2 horas para colocar a loja do cliente no ar.
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O PRODUTO:

QUAIS DORES ELE RESOLVE: Uma loja virtual completa e fácil de gerenciar que conta com
todos os recursos das melhores plataformas e ainda automatiza as vendas do cliente.

QUAL A PROMESSA: Entregar ao cliente um sistema completo de loja virtual que conta com
todos os recursos das maiores lojas online do segmento. (netShoes, Kanui, Etc).

LISTE OS CONCORRENTES: netShoes, Kanui, Centauro.

OBS: Esse é o briefing simples do produto. Existem pelo menos 32

itens a mais e diversos processos para identificar cada detalhe que o
produto deve ter para garantir as vendas.

***AGORA EU TENHO UM INFOPRODUTO. QUAL É O SEU?

Coloque nos comentários para que possamos comentar e viabilizar em aula!
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FASE DO AVATAR:

SABE QUE PRECISA DO PRODUTO E ESTÁ PROCURANDO:

ESTRATÉGIA: Definir um diferencial único do seu produto e mostrar um valor
PRODUTO superior ao concorrente. Fale sobre o produto.

SABE QUE SEU PROBLEMA TEM SOLUÇÃO MAS NÃO ESTÁ PROCURANDO:
ESTRATÉGIA: Mostre que seu produto é de fato a solução definitiva para o
SOLUÇÃO problema dele. Fale sobre a solução.

SABE QUE TEM UM PROBLEMA MAS DESCONHECE A SOLUÇÃO:

ESTRATÉGIA: Faça com que ele descubra que tem uma solução para seu
PROBLEMA
problema e mostre o custo de não resolver. Fale sobre o problema.

NÃO PRECISA DO PRODUTO:

OPORTUNIDADE ESTRATÉGIA: Mostre a ele que existe uma oportunidade onde ele pode
viver em um mundo melhor do que seu mundo atual. Fale da oportunidade,
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PERFIL CONSUMIDOR:

COMPETIÇÃO: INSPIRAÇÃO:

O competidor não quer apenas ter sucesso, ele quer Quer mudar o mundo, contar sua história, fazer parte de
ser melhor, ser maior. Busca por reconhecimento e um movimento de transformação e querem deixar seu
tem o desejo de estar sempre a frente. legado por onde passam.

Quero ser o melhor no meu segmento! Eu vou criar um novo estilo de vida e serei lembrado por isso!

BENEFÍCIO: RELACIONAMENTO:
É aquele que sempre busca um benefício. Descontos, Quer ter os melhores relacionamentos ou estar junto a
vantagens pautadas em fatos são pontos importantes contatos que favorecem o seu crescimento. Tem o desejo
para sua decisão em qualquer processo.
 de ser visto e lembrado.

Eu sei que eu fiz a melhor escolha pois isso não tem preço! Eu serei lembrado por todos quando falarem sobre isso!
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MUNDO ATUAL:
NOME: Marcos
Marcos tem um negócio pequeno e não fatura o que gostaria. Sente
FAIXA ETÁRIA: Entre 26 e 45 anos que poderia vender mais. Contudo não sabe bem o que fazer para
escalar seu negócio.

SEXO: 90% Masculino / 10% Feminino

MUNDO IDEAL:
Marcos está vendendo mais e conquistando mais e mais clientes.
PROFISSÃO | PROBLEMA: Tem uma loja de calçados esportivos, faz vendas na loja e pelo
Agora ele ganha o suficiente para manter e escalar seu negócio,
mercado livre e precisa escalar seu negócio. Pode ou não já ter uma loja online.
sabe onde investir e está atuando junto aos maiores do segmento.

FASE DO AVATAR: Problema/Solução MOTIVADOR MEDO:

Tem medo de não vender e acabar tendo que fechar, medo de
PERFIL CONSUMIDOR: Competição investir errado e acabar perdendo muito dinheiro, de não se
destacar em seu segmento.

MOTIVADOR DESEJO:
Vender mais, expandir, estar entre as maiores lojas do segmento,
ser reconhecido no mercado pela qualidade do serviço.
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Encontre no mínimo 17 dores distintas do avatar e crie headlines

DORES DO AVATAR: comparativas á empresas conhecidas que resolvam essas dores.

MUNDO ATUAL: MOTIVADOR MEDO:

5 dicas para você vender mais calçados usando a internet mesmo que seu 5 dicas para você vender mais calçados usando a internet e parar de correr o
negócio ainda seja pequeno! risco de acabar fechando seu negócio.

Você tem uma loja de calçados? Descubra aqui 3 erros tolos que te impedem de Porque lojas de calçados acabam não se destacando no mercado? Descubra aqui
vender mais. 3 processos aplicados pelas maiores lojas para alavancar suas vendas.

MUNDO IDEAL: MOTIVADOR DESEJO:

5 coisas que as maiores lojas de calçados online fazem para multiplicar vendas e Descubra 5 estruturas simples que as maiores lojas de calçados do mercado
conquistar clientes todos os dias. usaram para faturar alto e se destacar no mercado.

Descubra o segredo que a NetShoes usa para fazer os melhores investimentos e Uma técnica testada e aprovada pelas maiores lojas de calçados do segmento para
se destacar com uma das maiores em seu segmento. crescer seu negócio exponencialmente e vender todos os dias.
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LP DE OPTIN: CONFIRMAÇÃO: ENTREGA:

Página com isca digital recuperando Página explicando detalhadamente Página entregando a isca como
nome, e-mail, telefone. como confirmar no e-mail para prometido e antecipando novos
receber a isca. conteúdos por e-mail.
Sua isca pode ser um e-book com 7
pilares para {objetivo} do avatar, uma Preferencialmente com um vídeo
palestra ou um artigo. passo a passo.
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ENTREGA DE CONTEÚDO:

TRÁFEGO
OPTIN DEPOIS CONTEÚDO
(Anúncios/Social/Etc)

DIRETO PARA O CONTEÚDO

E-MAIL
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MESMA HEADLINE: 5 dicas para você vender mais calçados

PÁGINA DE CONTEÚDO:
usando a internet mesmo que seu negócio ainda seja pequeno!

CONTEÚDO PROMETIDO:

Vídeo: Gera valor, autoridade e afinidade

HEADLINE DO ANÚNCIO
E-book: Pode ser consumido e conter checklist de
aplicação
5 dicas para você vender mais calçados
usando a internet mesmo que seu negócio Artigo: Tem menor impacto, é sua última opção
ainda seja pequeno!

ROBSON V. LEITE
TÍTULO DO E-MAIL Autor do sistema E-SHOES, o
LINK
melhor e mais completo… P/V

Feito por | Termos de uso

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ELEMENTOS DA SUA PÁGINA DE VENDAS (P/V)

1º DOBRA: HEADER
Apenas a logomarca do produto. links de rolagem na
própria página de vendas podem ser adicionados.

HEADLINE
Apresenta a promessa do produto de forma clara e
Descubra o e-shoes, e como multiplicar objetiva, atrai para a apresentação.
suas vendas e conquistar clientes todos…
APRESENTAÇÃO
Um vídeo de até 15 minutos apresentando o produto com
uma copy 100% direcionada ao benefício do mesmo e ao
avatar.

CTA:
Chamada de ação para uma consultoria, se for um SaaS
CONSULTORIA GRÁTIS pode ser para um teste gratuito de 7 dias.
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2º DOBRA:
BULLET POINTS
Descreva os benefícios do seu produto baseado nas
Lorem Ipsum is simply funcionalidades, compare com gigantes.
Lorem Ipsum is simply
dummy text of the printing dummy text of the printing
and typesetting industry. and typesetting industry. PROVA SOCIAL
Lorem Ipsum is simply Lorem Ipsum is simply Depoimentos de clientes, cases de sucesso, assim como
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BÔNUS
printing and typesetting industry.
(1) Treinamento gratuito de como vender mais, investir
em campanhas e multiplicar suas vendas.
(2) Consultoria de 2 horas para colocar seu projeto no ar
com especialistas da equipe

ESCASSEZ:
Coloque uma escassez real (Não deixe para depois pois
Lorem Ipsum is simply dummy text of the
printing and typesetting industry. fazemos apenas 20 consultorias gratuitas por mês).

CONSULTORIA GRÁTIS CTA:

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3º DOBRA:

Veja na prática como o e-shoes trabalha

24h em seu negócio fazendo você vender HEADLINE DE APOIO
até 50x mais no piloto automático…. Apresentação dos benefícios que serão mostrados na
demonstração.

DEMO
Vídeo mostrando a ferramenta.

GARANTIA
Garantia de dinheiro de volta, ou teste gratuito, ou
consultoria com teste gratuito de X dias.
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4º DOBRA:

CTA TERMINANDO EM ESCASSEZ

Lorem Ipsum is simply dummy text of

the printing and typesetting industry.

CONSULTORIA GRÁTIS

AUTOR | TERMOS DE USO

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CONTEÚDO: ESTRUTURA X3+2:

Prepare os 6 melhores conteúdo baseado nas O conteúdo deve ser planejado para enviar de 2 em 2
headlines que você criou do seu avatar. dias. Em sequência de 2 conteúdos + 1 prova +
conteúdo + prova + oferta.
Faça pesquisa de mercado para identificar os
Sua missão é:
principais fatos do mercado.
Qualificar clientes: Com conteúdos os possíveis
Porque a netShows vende mais?
clientes vão continuar até o próximo passo.
Porque a Kanui vende mais?
Porque O vendedor de tênis X do ML vende mais?
Educar: Com artigos de qualidade mostrar
possibilidades, educar o mercado e gerar novas dores.
Prefira sempre gerar conteúdo em vídeo para ter
VALOR + AUTORIDADE + RECIPROCIDADE + Estimular: Com provas sociais para despertar o
AFINIDADE em cada conteúdo. desejo de aquisição.

Converter: Fazer a transição natural do conteúdo,

prova para a venda e fechar um novo projeto.
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Aguarde 2 dias Aguarde 2 dias

CONTEÚDO: CONTEÚDO: PROVA SOCIAL/FATO:

Um vídeo, workbook, e-book ou Um vídeo, workbook, e-book ou Um vídeo ou artigo que mostra um fato/
artigo exclusivo para a lista. artigo exclusivo para a lista. comparação sobre uma dor do avatar.

Aguarde 2 dias Aguarde 1 dia

Aguarde 1 dia

CONTEÚDO: PROVA SOCIAL/FATO: OFERTA

Um vídeo, workbook, e-book ou Um vídeo ou artigo que mostra um fato/ Envie um e-mail com sua promessa
artigo exclusivo para a lista. comparação sobre uma dor do avatar. levando para a página de oferta
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ANÚNCIOS:
Se você seguiu esse workbook seus anúncios já MUNDO ATUAL: MOTIVADOR MEDO:
estão prontos. Basta escolher imagens que
despertem o interesse do avatar e usar as 4
principais headlines.
5 dicas para você vender mais calçados 5 dicas para você vender mais calçados
Crie 1 campanha com 4 conjuntos no FB e teste usando a internet mesmo que seu negócio usando a internet e parar de correr o risco
diferentes headlines sobre cada universo. MA, ainda seja pequeno! de acabar fechando seu negócio.
MM, MI e MD.

PERFIL CONSUMIDOR: MUNDO IDEAL: MOTIVADOR DESEJO:

Se você analisar o avatar de cada perfil
consumidor terá 16 anúncios precisos para
iniciar sua automação. 4 avatares X 4 anúncios.
Você tem uma loja de calçados? Descubra Descubra 5 estruturas simples que as
aqui 3 erros tolos que te impedem de maiores lojas de calçados do mercado
vender mais. usaram para faturar alto e se destacar no
mercado.
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MESMA HEADLINE: 5 dicas para você vender mais calçados

MUNDO ATUAL: usando a internet mesmo que seu negócio ainda seja pequeno!

5 dicas para você vender mais calçados IMPORTANTE:

usando a internet mesmo que seu negócio
ainda seja pequeno! A headline do anúncio deve ser a mesma em
todas as páginas da sequencia.

Credibilidade
Baixa o custo do lead
Aumenta a conversão
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