Principios PNL

PRINCIPIOS
DA PNL

As pressuposições ou princípios de PNL são as pressuposições que as pessoas pressupõem
como verdadeiras e agem de acordo com eles. Em nenhum momento, a PNL reivindica que são
verdadeiras ou universais, mas dá um certo jeito conhece‐las:
. 1 ‐ O significado da sua comunicação é a resposta que você obtém.
2 ‐ O que o grupo percebe como tendo sido dito por você é que importa e não aquilo que
você pretendia dizer.
3 – Estamos sempre a comunicar e a comunicação não‐verbal transporta cerca de 90% da
mensagem. A comunicação é redundante e “você é a mensagem”!
4 ‐ O mapa não é o território. As pessoas reagem ao seu próprio mapa ou representação da
realidade e não à realidade.
5 ‐ Para ter empatia com outra pessoa, é essencial respeitar seu modelo de mundo. A chave
para ensinar e influenciar as pessoas é entrar no seu modelo de mundo.
6 ‐ Não existem pessoas sem recursos, apenas estados sem recursos. Ninguém é
totalmente errado ou limitado. É uma questão de descobrir como a pessoa funciona e ver o
que e como pode ser mudado para se obter um resultado mais útil e desejável.
7 ‐ As pessoas fazem as melhores escolhas que podem a cada momento.
8 ‐ Todo comportamento é útil em algum contexto. Onde / quando / como essa pessoa
aprendeu a reagir dessa maneira?
9 ‐ Ter escolhas é melhor do que não ter escolhas.
10 ‐ As pessoas já possuem os recursos de que precisam ou podem criá‐los. A questão é
saber como ajudá‐las a ter acesso aos recursos, quando adequado.
11 ‐ Qualquer pessoa pode aprender qualquer coisa.
12 ‐ O elemento mais flexível dentro de um sistema controla o sistema.
13 ‐ A pessoa que comunica com o maior número de opções sai a ganhar. (E os outros
também).
14 ‐ Não existe fracasso, apenas informação (feedback). Utilizar tudo que acontecer para
aprender, crescer e avançar.
15 ‐ Resistência num formando o é um sinal de falta de empatia do formador. Não existe
formando incompetente, apenas formador com falta de flexibilidade.
16 ‐ Processamos todas as informações através de nossos sentidos. Usamos nossos
sentidos para dar sentido ao mundo.
17 ‐ Se você quer entender, aja. O aprender está no fazer.
Mónica Machado, Formadora

18 ‐ Modelagem de performances de sucesso conduz à excelência. Se uma pessoa pode
fazer algo, é possível modelar isto e ensinar a outras
19 ‐ Todo comportamento tem uma intenção positiva.
20 ‐ A vida e a mente são processos sistêmicos. Mente e corpo formam um sistema. Eles
interagem e influenciam‐se mutuamente. Não é possível fazer uma mudança em um sem
que o outro seja afetado1.

1 Retirado de Apostila de Programação Neurolinguistica de Jairo Mancila.
Mónica Machado, Formadora

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