PERFIL DA MOTIVAÇÃO INDIVIDUAL

Teste Motivograma:
Instruções: Você encontrará, nas páginas seguintes, 30 proposições diferentes para ler e avaliar. Cada uma
delas apresenta 2 alternativas possíveis. Você deverá avaliar e optar por aquela que melhor refletir a sua
realidade interna: aquela que mais se parececom aquilo que você faz ou costuma fazer, ou acredita quefaria
naquelas circunstâncias.

Atribua 2 ou 3 pontos à alternativa que você escolheu como a mais significativa e 0 ou 1 pontoà alternativa
menos cotada. A pontuação das duas deverá somar sempre 3 pontos. Isto não é um teste de conhecimentos.
Não há alternativas boas ou más, correta ou incorretas. Qualquer abordagem deste tipo comprometeria
seriamente a fidedignidade do seu perfil. lnsira nos quadrinhos correspondentes os pontos que você atribuir.
Não deixe nenhuma questão em branco.

1. O que mais incentiva e estimula meu desempenho é:

V - ( ) Um salário compatível com as minhas necessidades básicas e as de minha família.
Z - ( ) A oportunidade de testar a minha própria capacidade e ter acesso ao meus
resultados.

2. Se eu tiver que escolher entre duas organizações para trabalhar prefiro aquela que:
W - ( ) Me oferecer normas de trabalho claramente definidas, sólidas, garantia de estabilidade e assegurar-
me privilégios mais amplos de assistência médica- hospitalar.
Z - ( ) Me proporcionar autonomia para criar, liberdade para experimentar e
autoridade para inovar.

3. O tipo de subordinado que mais me irrita é aquele que:

V ( ) Não valoriza as boas condições ambientais de trabalho que lhe são oferecidas instalações físicas
confortáveis, bem iluminadas, restaurante interno, etc....).
Y ( ) Não me confere o devido respeito e consideração.

4. Desenvolvo minhas responsabilidades com maior entusiasmo e eficiência quando:

V ( ) Recebo salário compatível com as minhas necessidades básicas e as
da minha família.
X ( ) Mantenho relacionamento cordial e harmonioso com os meus colegas meus superiores e meus
subordinados, bem como a convicção que sou bem aceito
por eles.

5. Se na minha próxima promoção me for dado escolher entre dois cargos, darei
preferência àquele que:
W ( ) Me oferecer normas de trabalho claramente definidas, sólidas garantias de
estabilidade, e assegurar-me privilégios mais amplos de assistência médica-
hospitalar.
Y ( ) Me conferir maior prestígio e poder

6. A minha produtividade pode ser prejudicada quando:

X ( ) Me delegam responsabilidade que exija minha dedicação pessoal, e fico privado de compartilhar
meus problemas e as minhas idéias com meus companheiros.
Z ( ) As minhas responsabilidades atuais deixarem de representar um desafio.

7. O que mais incentiva e estimula o meu desempenho é:

Y ( ) O reconhecimento que me confere exclusivamente em função dos meus méritos.
W ( ) Um supervisor imediato em que eu possa confiar, condições de trabalho bem organizadas e um
ambiente de trabalho onde quase tudo já foi previsto e
planejado.
8. Se eu tiver que escolher entre duas organizações para trabalhar prefiro àquela que:
X ( ) Me convidar para fazer parte de uma equipe de trabalho que mantém
excelentes relações entre seus membros.
V ( ) Me oferecer boas condições de trabalho: ambiente confortável, amplo e limpo,
com boa iluminação e temperatura agradável, restaurante interno e comida
saborosa.
9. O tipo de subordinado que mais me irrita é aquele que:
Y ( ) Não me confere o devido respeito e consideração.
Z ( ) Resiste a colaborar comigo na experimentação de novas idéias.

10. Desenvolvo minhas responsabilidades com maior entusiasmo e eficiência quando:

Z ( ) Me proporcionam a oportunidade de testar a minha própria capacidade
e tenho acesso aos meus resultados.
W ( ) Tenho um superior imediato em quem posso confiar, condições de trabalho
bem organizada, e um ambiente de trabalho onde tudo já foi previsto e
organizado.

11. Se na minha próxima promoção me for dado escolher entre dois cargos darei
preferência àquele que:
Y ( ) Me conferir maior prestígio e poder.
V ( ) Me oferecer boas condições de trabalho: ambiente confortável, amplo e limpo, com boa
iluminação e temperatura agradável, restaurante interno com
comida saborosa.

12. A minha produtividade pode ser prejudicada quando:

Z ( ) As minhas responsabilidades atuais deixarem de representar um desafio.
V ( ) Sou excessivamente solicitado no exercício de minhas atribuições a
ponto de ter que sacrificar sistematicamente meu horário de almoço ou de
saída.

13. O que mais incentiva e estimula o meu desempenho é:

V ( ) Um salário compatível com as minhas necessidades básicas e as de minha
família.
W ( ) Um superior imediato em que eu possa confiar, condições de trabalho bem
organizadas, e um ambiente de trabalho onde quase tudo já foi previsto e
organizado.

14. Se eu tiver que escolher entre duas organizações para trabalhar, prefiro àquela que:
W ( ) Me oferecer normas de trabalho claramente definidas, sólidas garantias de
estabilidade, e assegurar-me privilégios mais amplos de assistência médica-
hospitalar.
X ( ) Me convidar para fazer parte de uma equipe de trabalho que mantém
excelentes relações entre seus membros.

15. O tipo de subordinado que mais me irrita é aquele que:

X ( ) É anti-social e confunde qualquer iniciativa de sociabilidade com “puxa-
saquismo”(favorecimento.).
W ( ) Não pensa no dia de amanhã.

16. Desenvolvo minhas responsabilidades com maior entusiasmo e eficiência quando:

Y ( ) Me confere reconhecimento em função dos meus méritos exclusivamente.
Z ( ) Me proporcionam a oportunidade de testar a minha própria capacidade
e tenho acesso aos meus resultados.

17. Se na minha próxima promoção me for dado escolher entre dois cargos darei
preferência àquele que:
W ( ) Me oferecer normas de trabalho claramente definidas, sólidas garantias de
 estabilidade, e assegura-me privilégios mais amplos de assistência médica-
hospitalar.
V ( ) Me oferecer boas condições de trabalho: ambiente confortável, amplo e limpo,
com boa iluminação e temperatura agradável, restaurante interno com comida
saborosa.

18. A minha produtividade pode ser prejudicada quando:

X ( ) Me delegam responsabilidade que exige a minha dedicação pessoal e fico
privada de compartilhar dos meus problemas e as minhas idéias com os meus
companheiros.
Y ( )Outro executivo, sem qualificações que possuo, for promovido por mero
favoritismo para o cargo que estou planejando assumir no futuro próximo.

19. O que mais incentiva neste mundo meu desempenho é:

Y ( ) O reconhecimento que me oferecem exclusivamente em função dos meus
méritos.
X ( ) O relacionamento cordial e harmonioso com os meus colegas, meus
superiores e meus subordinados, bem como a convicção de que sou bem
aceito por eles.

20. Se eu tiver que escolher entre duas organizações para trabalhar, prefiro àquela
que:
Z ( ) Me proporcionar autonomia para criar, liberdade para experimentar e
autoridade para inovar.
Y ( ) Me oferecer um cargo que confira maior prestígio e poder.

21. O tipo de subordinado que mais me irrita é aquele que:

V ( ) Não valoriza as boas condições ambientais de trabalho que lhe são oferecidas,
instalações físicas confortáveis, bem iluminadas, restaurante interno, etc...).
X ( ) É anti-social e confunde qualquer iniciativa de sociabilidade com “puxa-
saquismo”.

22. Desenvolvo minhas responsabilidades com maior entusiasmo e eficiência quando:

Z ( ) Me proporcionam a oportunidade de testar a minha própria capacidade
e tenho acesso aos meus resultados.
X ( ) Mantenho relacionamento cordial e harmonioso com os meus colegas, meus
superiores e meus subordinados, bem como a convicção de que sou bem
aceito por eles.

23. Se na minha próxima promoção me for dado escolher entre dois cargos darei
preferência àquele que:
V ( ) Me oferecer boas condições de trabalho: ambiente confortável, amplo e limpo, com boa
iluminação e temperatura agradável, restaurante interno com comida
saborosa.
Z ( ) Me proporcionar autonomia para criar, liberdade para experimentar e
autoridade para inovar.

24. A minha produtividade pode ser prejudicada quando:

Y ( ) Outro executivo, sem qualificações que possuo, for promovido por mero
favoritismo para o cargo que eu estou planejando assumir no futuro próximo.
W ( ) Perco a confiança no meu chefe, desconfio da estabilidade do meu
cargo, temo pela sobrevivência da minha organização.

25. O que mais incentiva e estimula o meu desempenho é:

V ( ) Um salário compatível com as minhas necessidades básicas e as da minha família.
Y ( ) O reconhecimento que conferem exclusivamente em função dos meus méritos.
26. Se eu tiver que escolher entre duas organizações para trabalhar, prefiro àquela que:
Y ( ) Me oferecer um cargo que confira maior prestígio e poder.
X ( ) Me convidar para fazer parte de uma equipe de trabalho que mantém
excelentes relações entre os seus membros.

27. O tipo de subordinado que mais me irrita é aquele que:

W ( ) Não pensa no dia de amanhã.
Z ( ) Resiste a colaborar comigo na experimentação de novas idéias.

28. Desenvolvo minhas responsabilidades com maior entusiasmo e eficiência quando:

X ( ) Mantenho relacionamento cordial e harmonioso com meus colegas meus superiores e meus
subordinados, bem como a convicção de que sou bem aceito por eles.
W ( ) Tenho um superior imediato em quem eu possa confiar, condições de
trabalho bem organizadas, e um ambiente de trabalho onde tudo já foi
previsto e organizado.

29. Se na minha próxima promoção me for dado escolher entre dois cargos darei
preferência àquele que:
Z ( ) Me proporcionar autonomia para criar, liberdade para experimentar e
autoridade para inovar.
X ( ) Me proporcionar oportunidade para integrar uma equipe de trabalho que
mantém excelentes relações entre os seus membros.

30. A minha produtividade pode ser prejudicada quando:

V ( ) Sou excessivamente solicitado no exercício de minhas atribuições a ponto de
ter que sacrificar sistematicamente o meu horário de almoço e de saída..
W ( ) Perco a confiança no meu chefe, desconfio da estabilidade do meu
cargo, temo pela sobrevivência de minha organização.
 TABULAÇÃO DAS RESPOSTAS

Transfira para este mapa as pontuações atribuídas às alternativas analisadas nas páginas:

ITEM V W X Y Z
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Totais

Atenção: Os 5 totais deverão somar 90 pontos ao todo (última linha horizontal), ao menos que você tenha
incorrido em algum erro de adição. Retifique, se for o caso.

RESUMO DOS CONCEITOS APRESENTADOS: HIERARQUIA DE NECESSIDADES DE

MASLOWE TEORIA DA HIGIENE-MOTIVAÇÃO DE HERZBERG
Ao estudarmos Maslow verificamos que o seu modelo descreve os MOTIVOS (necessidades, desejos e
impulsos dentro dos indivíduos), aTeoria da Higiene-Motivação de Frederick Herzberg indica os objetivos
ou incentivos externos ao indivíduo que tendem a satisfazer seus motivos.

Herzberg descobriu que as pessoas se sentem insatisfeitas com seu trabalho quando estão preocupadas com o
ambiente em que trabalham, ou seja, com os "fatores de higiene ou de manutenção"(políticas e diretrizes
administrativas, gerência, condições de trabalho,relações interpessoais, salário, status e segurança de
emprego). Por outro lado, quando as pessoas estão satisfeitas com seu trabalho, estão motivadas pelo
trabalho em si, e não por aspectos meramente periféricos. Os "fatores de motivação" incluem oportunidades
para realizar um trabalho desafiador, com maior dose de responsabilidade, perspectiva de crescimento e de
desenvolvimento e o reconhecimento pela contribuição prestada. Desta forma, a Teoria da Higiene-
Motivação de Herzberg é compatível com a da Hierarquia de Necessidades de Maslow e ajuda-nos
avisualizar os tipos de objetivos ou incentivos que os administradores podem procurar oferecer de modo a
satisfazer as diversas necessidadesdes de seus colaboradores. Por exemplo, o salário pode ajudar a satisfazer
as necessidades fisiológicas; boas condições de trabalho e estabilidadeno emprego podem ajudar a satisfazer
as necessidades de segurança; a natureza das políticas e diretrizes administrativas, a gerência e as relações
interpessoais podem afetar a satisfação das necessidades sociais; o status e o reconhecimento pelas
realizações podem ser importantes para o atendimento das necessidades de prestígio e poder; e as
oportunidades de realizar trabalho desafiador, o aumento de responsabilidade, o crescimento e
desenvolvimento do indivíduo podem ajudá-lo a maximizar o seu potencial, e assim satisfazer
suasnecessidades de auto-realização no trabalho.

OS SISTEMAS DE NECESSIDADES SÃO 5:

Sistema do tipo V – Pessoas que preocupam-se com o bem-estar, condições de trabalho agradáveis e
conforto ambiental. Pode ocorrer interesse por recompensas monetárias com objetivo de obtenção de
conforto para si e para a família. Normalmente se preocupa com assuntos que não tem relação direta com o
trabalho, qualquer trabalho que atenda estas necessidades é aceitável.

Sistema do tipo W – Pessoas que preocupam-se com segurança. Há necessidade de garantia de

empregabilidade, grande interesse por programas de benefícios como seguros saúde e previdência. O
trabalho é uma defesa contra privações e em favor da satisfação das necessidades básicas de conforto
humano. Também se preocupa com assuntos que não tem relação direta com o trabalho, qualquer
trabalho que atenda estas necessidades é aceitável.

Sistema do tipo X – Preocupação com relacionamentos sociais, necessidade de ser aceito como membro do
grupo. Estas pessoas valorizam trabalhos que possibilitam a construção de relacionamentos interpessoais
harmoniosos.

Sistema do tipo Y – Este sistema caracteriza pessoas que tem interesse em obter “status” especial. Há
necessidade de reconhecimento e oportunidades de demonstrar toda a sua competência. Este é o primeiro
sistema que relaciona-se com a natureza do trabalho. Possibilitar a esta pessoa que demonstre suas aptidões
será por ela aceita como fator de satisfação de suas necessidades.

Sistema do tipo Z – A natureza do trabalho, para o sistema Z, é fator crítico para o indivíduo que se encaixa
neste sistema. Isso porque para satisfazer esta fonte de motivação, o indivíduo carece de grande dose de
autonomia na função, liberdade de expressão e oportunidade de realizar experiências.