A atividade mais importante da sua vida

é a sua habilidade de se comunicar.

Sucesso e riqueza ilimitados são tão
simples
usando as palavras certas, conforme
revelado aqui.
Essas palavras funcionam como num
passe de mágica!

NICHOMs DIREC'r, INC.

O Copyright 1995 de Ted Nicholas
O Copyright 1996 de Ted Nicholas
O Copyright 1998 de Ted Nicholas
O Copyright 2000 de Ted Nicholas
fi Copyright 2001 de Ted Nicholas

Ted Nicholas, Chesham House,

150 Regent Street, Londres WIR 5FA
Reino Unido

Impresso nos Estados Unidos da América

Primeira impressão em julho de 1995

Segunda impressão revisada em maio de
1996 Terceira impressão revisada em
setembro de 1996 Quarta impressão
revisada em janeiro de 1998 Quinta
impressão revisada em julho de 2000
Sexta impressão, janeiro de 2001

ISBN 1-887741-00-3
 Este livro é dedicado à minha namorada de sete anos e à minha
melhor amiga, que me ajudou a editar este livro - Bethany Waller - a
única pessoa que conheci pessoalmente no emocionante planeta Terra que
provou por meio de suas ações que é 100% completa leal a seus valores.
Este livro foi escrito para sete amigos especiais, 5 homens e 2
mulheres. Suas idades variam de 29 a mais de 70 anos. O mais velho tem
77. Todos eles, depois de virem ao meu seninar, me disseram o quanto
haviam aceitado a sabedoria convencional e mergulhado em
conformidade. Como eles se sentiam sem vida - entorpecidos para todas
as possibilidades da vida. Todos eles finalmente pararam de sonhar - e
perderam o fogo. Mas no meu senñnar eles sentiram que eu tinha ajudado
a reacender sua paixão. Seu entusiasmo pela vida. Lembro-me de que,
quando John, de 77 anos, falou comigo com toda a alma, fiquei
profundamente emocionado. Em vez de John aceitar o tipo de cinza
existência vivida pela maioria de seus contemporâneos, ele escolheu viver.
Eu vi um homem que mudou sua vida - e que agora pode fazer
qualquer coisa que quiser. Percebi que desempenhar um papel, por menor
que seja, no desenvolvimento de qualquer ser humano enriquece minha
vida além do que jamais imaginei como comunicador.
Portanto, caro leitor, se este livro o tocar de alguma forma especial,
você terá me recompensado ricamente, mais do que poderia imaginar.

Ted Nicholas
 Este livro está dividido em três partes.
A Parte I envolve 21 situações que todos nós experimentamos na
vida. Para melhorar seus resultados, revelo as “palavras mágicas”
específicas que fizeram uma diferença extraordinária em minha vida.
Depois de dominadas, essas palavras também produzirão grandes
mudanças nas suas. Você se posicionará melhor para obter tudo o que
sempre quis.
A Parte II revela “palavras mágicas” que lhe trarão riquezas
financeiras. Descubra as palavras, estratégias e técnicas que me
ajudaram a comercializar com lucro mais de US $ 500 milhões em
produtos e serviços, tanto para meus produtos quanto para os de
clientes.
Parte III — Caso deseje aprimorar suas habilidades de “palavra
mágica”, você receberá informações sobre como obter materiais e
treinamento mais avançados. Também responderei às perguntas mais
frequentes sobre a base na qual trabalho com os clientes.
 Produtos Ted Nicholas
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Entrevistas e relatórios especiais de Ted

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Como escrever uma cópia do assassino

Entrevista

13 segredos de um formulário de pedido bem-sucedido

Relatório especial
Segredos de envelope pouco conhecidos para aumentar a resposta
Relatório especial

39 Regras de sucesso de marketing direto quente

Relatório especial

87 segredos de marketing da palavra escrita

E-booklet
P2Fl eu
Como obter a melhor mesa em qualquer restaurante9
Freqüentemente, consiga assentos de primeira classe e
classe executiva em um
avião 11
Peça aos empregadores que liguem para você com empregos
ofertas! 15
Reduza o custo de hospedagem na primeira classe hotéis
19
Atraia todo o dinheiro que você precisa para qualquer
negócio
risco 21
Aborde um membro do sexo oposto e gere imediatamente
interesse 23
Alugue um Mercedes pelo preço de um Ford em qualquer
lugar
no mundo 27
encontre um ótimo cozinheiro gourmet para preparar
baixo custo
refeições 29
Como ser convidado para falar antes de qualquer grupo de
você
escolha e aprimore seu negócio carreira 31
Receba ajuda gratuita de consultoria especializada para o
seu
o negócio 33
Compre joias bonitas, incluindo anéis e relógios de ouro,
no atacado abaixo preços 35
Ganhe mais de US $ 1.000 por dia na forma mais lucrativa
negócios no mundo 37
Encontre pessoas mundialmente famosas para falar antes de
você
 grupo — livre 41
Atraia os melhores funcionários do mundo para ajudar
realmente a sua empresa prosperar 45
Como fazer com que pessoas capazes trabalhem gratuitamente
47
PALAVRAS MÁGICAS QUE TRAZEM DE RICOS

Obtenha publicidade gratuita tornando-se uma celebridade,

primeiro localmente - depois nacionalmente 51
Obtenha os direitos dos EUA para comercializar os
produtos mais vendidos
de todo o mundo por tão pouco quanto $ 250 53
Reduza ou elimine as taxas legais em seu negócio
e pessoal vida 57
Compre antiguidades valiosas em grandes descontos 61
Obtenha interesses financeiros valiosos em empresas de
outras pessoas sem investir um vermelho centavo 63
Ganhe de $ 100.000 a $ 250.000 por ano e mais
como um consultor 65

Como escrever manchetes que geram vendas Suba! 69

Como criar anúncios que geram milhões
Vendas 78
O melhor marketing de hoje sem custo / baixo custo
Estratégias 89
Como obter direitos de marketing para um produto
importante
Por tão pouco quanto $ 250100
Como triplicar o poder de vendas de Anúncios bem-
sucedidos 110
Como escrever as vendas ideais Letter121
Como escrever a carta de vendas ideal II131
Como fazer com que 1.000 pessoas assinem um prêmio
de $ 100
Boletim informativo com custo zero de 141
marketing 149
Mais vendas pelo seu dinheiro
Como criar correspondências mais lucrativas, 159
sabendo como testar 172
Como se promover
 CONTEÚDO

Como descobrir os segredos mais importantes de

uma carta de vendas de sucesso - Parte I 183
Como descobrir os segredos mais importantes de
uma carta de vendas de sucesso - Parte II 197
Como usar um plano de marketing em duas
etapas para aumentar sua chance de sucesso 212
Os segredos revelam como o PS pode aumentar as
vendas em 226
300%
Como preparar cartas que podem dobrar a resposta 235
às suas correspondências
Como preparar cartões de pedido que aumentam 242
Vendas 252
Como preparar um catálogo lucrativo 263
Como fazer baralhos de cartas pagarem
271
Como preparar um folheto que vende
Aqui estão os melhores livros já escritos sobre 276
marketing
39 Regras de sucesso de marketing direto quente 28'7
por Ted Nicholas
Mensagem para amigos que querem se tornar 295
milionários

309
O Ted Nicholas Millionaire Maker Como
322
Ted Nicholas trabalha com clientes
PâPl I
H omo obter tudo o que você sempre quis na vida dizendo as
palavras certas.
As palavras com as quais você se comunica determinam o qual-
da sua vida.
Isso é verdade quer se comunique com os outros ou consigo
mesmo. Principalmente com você.
O impacto das palavras realmente causa mudanças biológicas
mensuráveis em nós mesmos. E em outros. As palavras são
armazenadas em nossas mentes conscientes e subconscientes. Nós
pensamos em palavras.
Certas palavras incitam muitas emoções e ações subsequentes.
As palavras têm o poder de induzir alguém a rir, chorar, ser gentil,
amoroso, cooperar ou comprar. Ou seja cruel, zangado, irracional.
Sejam as palavras escritas ou faladas, elas têm um poder
enorme. Claro, quando as palavras são faladas, os fatores
adicionais de timbre de voz, ênfase, emoção ... todos têm o
potencial de causar ainda mais impacto.
Este livro oferece muitos exemplos concretos de uso simples
palavras para produzir certos resultados. Isso pode soar como
uma forma de manipulação. Na verdade, é. Mas, aqui está a
distinção importanteção que precisa ser feita.
A manipulação pode ser positiva ou negativa. Eu defino neg -
manipulação ativa neste contexto: o uso de palavras que
causa outros para agir em benefício do comunicador.
Manipulação positiva é quando certas palavras tendem a
causar respostas que são de benefício mútuo para o palestrante ou
escritor e a pessoa com quem você se comunica.
As técnicas que vou revelar a você foram todas
desenvolvidas em
um contexto ganha / ganha.
Aqui está o que poucas pessoas parecem perceber: Pessoas
em todo o mundo realmente deseja acomodar seus semelhantes.
Mas elesdeve ser abordado de forma adequada.
É minha experiência e observação que muitas pessoas não dar
muita atenção às pessoas que conhecemos na vida e que ocupam
posições na extremidade inferior da escala de empregos. Na
verdade, algumas pessoasple não apenas os ignora, eles são rudes e
insensíveis a eles.
PALAVRAS MÁGICAS QUE TRAZEM RIQUEZAS

Aqui está um grande erro. Eu acredito que todo ser humano

deveria sertratados com dignidade e respeito. Razão? Pessoas em
serviço ocupampações, por exemplo, como garçons e garçonetes, a
saúde atendentes de clube, assistentes de golfe e tênis,
balconistas de hotel, agentes de aluguel de automóveis,
funcionários de escritório, etc. têm um poder contínuo de adicionar
muita qualidade e significado às nossas vidas. Pessoas pequenas
significam muito. Então, regra número um: trate as “pequenas”
pessoas em seu mundocom dignidade e respeito. Aprenda seus
nomes e antecedentesinformações fazendo perguntas. Pense nisso.
Quem voceacha que receberá consideração especial quando for
solicitado? A pessoa aberta e atenciosa? Ou a pessoa que trata as
“pequenas” pessoas como se fossem invisíveis? A resposta é
óbvia. Descobri que as “pequenas” pessoas que reservei tempo
para conhecer têm um enorme poder de tornar minha vida mais
agradável - para acrescentarqualidade real a cada dia. Além disso, é
divertido fazer muitos novos amigos. Foi provado pelos especialistas
que a linguagem corporal comunica nicates com tanto impacto
quanto as palavras que falamos. Portanto,
para aumentar seu poder, pratique dizer as palavras secretas com:

• um sorriso (você pode até ouvir um sorriso no telefone);

• um tom quente e rico em sua voz;
• entusiasmo no que você pede;
• bom contato visual;
• um aperto de mão firme;
• sinceridade - você não pode fingir amizade;
• uma postura proposital - ficar ereto; e
• uma maneira que comunica a expectativa de que
você merece e espera obter o que solicita.

Eu proponho que com cada pessoa que entramos em

contato, temos em certo sentido a oportunidade de nos
promovermos. Para ser gostado ou não gostado. É claro que
quanto mais pessoas gostarem de nós, mais felizes elas ficarão
em nos ajudar.
Eu uso “palavras mágicas” todos os dias da minha vida.
Aqui eles são revelados a você, caro leitor, pela primeira vez em
qualquer lugar.
4
 PALAVRAS MÁGICAS

A menos que primeiro você aprenda a se comunicar consigo

mesmo, você
não ser muito eficaz na comunicação com os outros.
As palavras silenciosas que todos dizemos a nós mesmos
produzem sentimentos. Elas podem ser positivas, felizes e
enriquecedoras de vida, ou negativas, infelizes e prejudiciais para
nós.

Você literalmente afeta e muda seu sistema nervoso por meio

de seu diálogo interno.
Embora eu me concentre principalmente nas palavras
silenciosas, é importante que eu pelo menos toque em outro
aspecto vital da comunicação para nós mesmos e para o mundo
exterior.
Nós nos comunicamos tanto com o nosso eu interior com o
mundo exterior lado tanto na forma como usamos nosso corpo como
em nossas palavras. Enossas mensagens corporais, junto com as
palavras faladas ou silenciosas, ajudam a criar comeu nossa emoção.
É claro que também ouvimos palavras silenciosas no tom e na
qualidade da voz que escolhemos, pois nossa voz não dita é ouvida.
Ouvimos uma voz chorosa, sonolenta, apologética, ou uma voz rica e
forte e enérgica quando falamos para nós mesmos através do diálogo
internologue.
Além disso, se você se sentar desleixado e falar baixinho e
devagar com um tom de voz bocejante, diga a si mesmo que
você está aprendendo sobre comunicação à medida que você
começa a sentir falta de energia e sonolência ness.
Alguma dúvida? Faça este teste. Leia o parágrafo
anterior eveja como você se sente. Permita-se realmente
experimentar os sentimentos que seu as ações produzem dentro
de você.
Agora tente ficar de pé. Caminhe vigorosa e decididamente
pela sala - cabeça para trás, boa postura. Sente-se
confortavelmente, masmantenha as costas retas ao sentar-se na
cadeira. Fale silenciosamente com com uma voz forte com
energia. Diga a si mesmo que você está aprendendo-falar sobre a
autocomunicação conforme você sente uma excitação crescente
sobre todos os novos benefícios que seu novo conhecimento traz
para sua vida. Permita-se realmente experimentar as emoções.
Veja a diferençaence!
5
 PALAVRAS MÁGICAS QUE TRAZEM RIQUEZAS

A maneira como usamos os músculos do corpo, os músculos

faciais e a postura é crítica para nossa autocomunicação. Até
mesmo como você usa seu
“ olhos. É quase impossível sentir se você olha continuamente para
baixo, especialmente com a testa franzida. E é quase impossível
sentir-se deprimido quando você está olhando diretamente para
cima com um sorriso no rosto.
Tente!
Em resumo, a comunicação com o mundo exterior, por escrito
ou falado, primeiro começa com a autocomunicação.
A autocomunicação começa com a maneira como usamos
nosso corpo junto com as palavras silenciosas que dizemos a nós
mesmos. O volume das palavras internas, junto com a riqueza do
tom usado quando as dizemos, se combinam para produzir nosso
estado emocional interno. Inter-Curiosamente, nossa
comunicação com os outros reflete esse estado interno. Isto não
pode ser escondido, pelo menos não por muito tempo.
7
As palavras-chave são: “Celebrando esta
noite”

ao pedir uma reserva, diga: "Eu gostaria do melhor, YY mesa

mais especial que você tem. Estamos celebrando esta noite. O que
você pode fazer por nós? ”
Se você trouxer seu cônjuge para um encontro em vez de um
cliente ou amigo, diga em vez disso: “Eu gostaria da mesa mais
romântica que você tivesse no canto, para que possamos sentar
lado a lado. Estamos celebrando esta noite. ” Se o maitre
perguntar o que você está comemorando (a menos que claro, é
um aniversário, aniversário, realização de vendas, compra de
ativos ou outro evento especial) diga: “Estamos celebrando nossa
existência
tensão! " Na verdade, cada dia de nossas vidas merece ser
comemorado.
Os proprietários e gerentes de restaurantes sempre gostam
de compartilhar o clima de celebração.
Nunca deixei de conseguir a melhor mesa. O restaurante
émuito prazer em fornecê-lo, e nunca me custou um centavo em
gratificações ities.
9
10
 âIP§lâh9, 9V9h

Palavras-chave: “Upgrade de Cortesia”

no momento do check-in, pergunte: “É

possível obter um upgrade de cortesia
para a primeira classe ou classe
executiva?”
Se acontecer de você voar de avião com frequência e estiver
em um "frequente flyer ”, certifique-se de mencioná-lo. Mesmo
que você não seja um passageiro frequente, mas seja um
passageiro da companhia aérea periodicamente, indique que você é
um bom cliente.
Duas outras estratégias também podem ser muito eficazes.
Se você está viajando como um casal e está em um
relacionamento romântico próximo relacionamento diga: “Estamos
em lua-de-mel. Você pode nos atualizar nesta ocasião especial? ”
Você deve se sentir confortável ao dizer essas palavras. E
como acontece com todas as palavras mágicas, deve soar e
realmente ser verdadeiro.
Você já ouviu falar de uma segunda lua de mel. Quando eu viajo
com meucompanheira, o amor da minha vida, estou sempre
curtindo continuamente “Lua de mel”, 3ª, 4ª, 5ª, etc. Os agentes de
ingressos realmente gostam de ajudar os casais em lua-de-mel, se
puderem. Lembre-se de que “o mundo inteiro ama um amante!”
Se você é um investidor em ações, aqui vai outra dica. Basta
comprar algumas ações ou até mesmo uma única ação da
companhia aérea. eu possuoações em várias companhias aéreas
individualmente e através de fundos mútuos. Então, você pode
dizer com sinceridade no guichê: “Sou acionista da sua companhia
aérea. Claro, você pode verificar isso se tiver
11
 OBTENHA COM frequência A PRIMEIRA CLASSE, ASSENTOS DA CLASSE
EMPRESARIAL NO AVIÃO
MESMO QUE VOCÊ TENHA BILHETES DE TREINADOR

acesso aos registros dos acionistas. Você pode me fornecer um

upgrade de cortesia? ”
Freqüentemente, o bilheteiro fará um upgrade para você.
Nas ocasiões em que disserem que apenas um supervisor pode
atualizá-lo, peça para vê-lo. Eles geralmente estão na área de
check-in e são normalmente muito agradáveis para conversar.
Essa afirmação resulta em um ótimo assento sem nenhum
custo extra pelo menos 50% do tempo.
É provável que você aproveite muito mais suas futuras viagens
aéreas quando tiver o luxo de um serviço de primeira classe com
tarifas de ônibus. Boa Viagem!

13
As palavras-chave são: “Honesto,
trabalhador, experiente, imediatamente
disponível, talentoso, competente,
ótimas referências. 'Eu vouajudá-lo a
construir um negócio mais lucrativo '”

esqueça anúncios classificados, currículos,

agências de emprego e N outras fontes de
empregos tradicionais. Empregos raramente são
obtidos por esses métodos nos tempos difíceis de
hoje.
A melhor fonte de empregos em qualquer cidade está em um só
lugar. E quase ninguém o utiliza. Está nas páginas amarelas. Isso e
ondeos empregos são. E a maioria dessas empresas não anuncia nos
classificados. Eles estão muito ocupados.
Aqui está o que você faz. Olhe sob a área de negócios em
quevocê deseja trabalhar. Este é um procedimento que as agências
de empregos costumam Segue. Mas por que pagá-los?
Por exemplo, digamos que você gostaria de um emprego como
designer gráfico.
Procure designers gráficos e faça uma lista deles e envie a todos
um cartão postal gigante, 5 '/ por I / 2 em rosa choque ou
cartão goldenrod, por isso vai se destacar.
Em seguida, você continuará a escrever o que é equivalente a
um comercial de rádio sobre você. Você ficará surpreso e
encantadocom os resultados.
Supondo que tudo acima seja adequado para você, seu cartão
seria:
PALAVRAS MÁGICAS QUE TRAZEM RIQUEZAS

Designer Gráfico Extraordinário

Você poderia usar uma experiência talentosa, honesta e
trabalhadora designer gráfico competente e experiente
com grande referência ences? Se tiver oportunidade, vou
ajudá-lo a construir um negócio mais lucrativo!
Disponível imediatamente. Me chame às555-0000 Ou
escreva: 123 Main Street, Anytown, EUA.

16
17
18
As palavras-chave são: “Esta é a
taxa mais baixa você tem?"

H hotéis e motéis definem tarifas de quarto que são as mais altas

preços que eles podem esperar obter. Se você não disser nada
e aceitar qualquer taxa, eles ficarão maravilhados.
Aqui está minha recomendação. Independentemente de
quando você reserva oreserva, incluindo a hora do dia, dia da
semana, temporada do ano, peça o preço mais baixo.
Quando o preço for dado, repita: “Esta é a taxa mais baixa que
você
ter?" Uma resposta que você ouvirá é a seguinte:

"Oh sinto muito. Você queria essa taxa? ” Em cima

delesresponder, você pode pedir mais opções a partir
daí. Eu fre-frequentemente obtido taxas de 50 a 75 por
cento do anterior preços cotados para quartos de primeira
classe, e você também!

Antes de aceitar qualquer sala, é prudente examiná-la primeiro

para
certifique-se de que gosta.
Além disso, quando você tiver tempo, olhe para mais de um hotel,
olhe
no quarto e obtenha a cotação da tarifa mais baixa.
Diga ao recepcionista que você entrará em contato com
eles. Outro poderosotécnica é obter duas ou três cotações e dizer
ao recepcionista no hotel em que você está mais interessado que
fulano tenha dada a você a taxa especial de “X” dólares! O hotel
costuma atender a essa taxa. para que você muitas vezes acabe
com o quarto que você realmente deseja pelo preço mais
favorável!
19
20
Atrair todos a Tsu Eeeé
fsrAn / Businessvenavre
Tsv'aLiteassaart
Minhas palavras-chave são: “Investimento
sofisticado '

outras palavras importantes são:

• Empresário local com excelente histórico e história

de confiança ...
• Oportunidade de negócio inicial, investimento
limitado, alto potencial de retorno ...
• Referências disponíveis - ligue ou escreva para Tom
Smith, seu telefone e endereço.

Todo profissional de sucesso, como um médico próspero ou

advogado, gosta de se considerar sofisticado. Você
podecostumam atrair esses clientes em potencial para investir
em seu negócio.
Você pode publicar acima como um anúncio em seu jornal local.
Em muitos
casos, você terá vários investidores que falarão com você.
Claro, você precisará verificá-los porque eles cer-
certamente verificará seu histórico.
Outras sugestões são incorporar seu negócio e vender até 49
por cento de sua empresa porque isso permite que você mantenha
ao controle.
AVISO: O procedimento acima é recomendado apenas se não
houver outra maneira de fazer seu negócio decolar. É muito melhor
começar bem pequeno - primeiro fora de casa, para manter os
custos elevados. Use suas próprias economias ou até mesmo um
empréstimo com cartão de crédito. Se o negócio funciona de uma
maneira pequena, funcionará de uma maneira grande. E você terá
100 por cento sozinho, sem parceiros!
21
22
Aproxime o

As palavras-chave são: “Elogio sincero e /

ou pergunta sobre uma área de interesse
comum, como trabalho, hobby ou esporte
”

o estabelecer relacionamento imediato com qualquer ser

humano é fácil.
.k Tudo o que você precisa fazer é encontrar algo de interesse
para essa pessoa ou de interesse comum para vocês dois.
Um comentário gentil e caloroso, como, "Este é um ótimo
lugar para nadar ... ou ler ... ou jogar tênis ... não é? ” Ou
“Façavocê acha este campo tão interessante quanto eu? ” Ou
“Como você se interessou por paraquedismo?” Ou pague-lhes uma
pequena, mas sincera complacência mento se não parece haver uma
área de interesse comum.
Essa abordagem, embora também poderosa, é mais delicada.
É muito importante que o elogio não seja exagerado. Por
exemplo: se você se dirigir a um completo estranho e disser:
“Você são a mulher / homem mais bonito / bonito que já vi, ”
você perdeu credibilidade. Eles simplesmente não vão acreditar em
você.
Em vez disso, seja observador. Todos nós gostamos de
elogios noas menores coisas. Aqui estão alguns exemplos, mas
lembre-se - você realmente deve estar falando sério.

• “Que gravata afiada. Eu realmente gosto daquilo.

Você se importa de me dizer onde você conseguiu
isso? "
• “Essa combinação de sapato e bolsa é realmente
atraente. Aposto que é da Europa. ”
23
PALAVRAS MÁGICAS QUE TRAZEM RIQUEZAS

• “Essa cor é muito incomum. Como isso é chamado?"

• “Esse broche é muito especial. É de uma coleção de família
ção? ”
• “Você tem um belo bronzeado. Aposto que você acabou de
voltar de um
férias."
• “Que lindo chapéu. Eu gostaria que mais pessoas os usassem.
”

Pessoas atraentes em todo o mundo costumam ficar

sozinhas e querem conversar.
A comunicação verbal é o início de qualquer relacionamento.
Homens e mulheres que você deseja conhecer podem parecer
indiferentes e desinteressados.estabelecido, mesmo de longe.
Afinal, isso é apenas um hábito ou defesa. Aborde-os
corretamente e eles se abrirão para você. Estaabordagem pode
muitas vezes levar a uma amizade ou uma relação romântica
navio.
O pior que pode acontecer é que a pessoa não tem inter- est
em falar com você. Mas, você raramente descobrirá que é o caso.

24
25
26
As palavras-chave são: “Upgrade de
cortesia”

onde eu faço isso. Eu sempre ligo e reservo

um carro de médio porte
antes de viajar para qualquer lugar.
Eu ligo para a Hertz, Avis, Dollar ou National e escolho um
oferecendo a melhor tarifa. Essas empresas variam na oferta de
ofertas especiais,Como você deve estar ciente.
Sempre peço um carro de tamanho médio.
Quando chego ao balcão de atendimento, digo: "Você tem um
Mer-
cede ou outro carro de luxo disponível? ”
Eles dizem “sim” quase o tempo todo.
Então digo: “Sou um bom cliente da sua empresa. Posso ter um
upgrade de cortesia para o Mercedes pelo preço do médio carro que
reservei? ”
O número de vezes que você compra um carro de luxo pelo
preço baixo
é deliciosamente alto.
No verão passado, tive o prazer de dirigir um Mer- cede na
Suíça pela mesma taxa de um Ford. E naquele país, a taxa normal
da Mercedes é cerca de cinco vezes a taxa da Ford.
Tente. Você ficará muito satisfeito.
27
finoasrsalssvrasttsstTs
Prss »sLswcsxMsalsarTsv
As palavras-chave são: “GOurmet CoOk”

sua vida e saúde foram grandemente enriquecidas por ter três

3 cozinheiros maravilhosos em épocas diferentes nos últimos 25
anos.
Usei duas técnicas para encontrar essas joias. A primeira é
procurar nas Páginas Amarelas na seção de empregos. Procure
uma fonteque fornece ajuda doméstica. Encontrei uma pequena
empresa com o slogan: “Babás de fato para famílias
necessitadas”.
Liguei para eles e disse que queria localizar uma pessoa que
gostasse de cuidar da casa e fosse uma boa cozinheira. Descobri
umpessoa encantadora que teve experiência como chef e ela
possuía seu próprio restaurante. Ela preparou deliciosas refeições
gourmet para minha família por vários anos, tanto em período
integral como em meio período.
Nós até a enviamos para culinária chinesa, italiana e
francesa aulas para aprender a preparar alimentos gourmet
nutricionalmente. Ela também fizemos todas as nossas compras para
os ingredientes nas receitas para frutas e vegetais cultivados
organicamente e carne sem produtos químicos, etc.
A outra técnica que usei é exibir este anúncio classificado,
que produziu dezenas de pessoas qualificadas:

Cozinheiro gourmet
Se você gosta da arte de cozinhar refeições realmente
especiais como bem como cuidar da casa de um
profissional ocupado. ple, você pode desejar se
candidatar a uma posição ideal. Obrigaçõesincluem a
compra de ingredientes nutricionalmente saudáveis e
ajudando a supervisionar o jardineiro e consertar as
pessoas. As referências são necessárias. Apresentar
currículo e saláriohistória em confiança para (seu nome
e endereço).
29
30
As palavras-chave são: “Quais são as
do seu grupo mais fortes áreas de
interesse? ” Ou “O que são
) / Os maiores problemas do nosso grupo?
”

O uma vez que o presidente ou assessor do programa lhe

fornecer essas respostas, planeje uma apresentação que combine
muito de seu conhecimento e / ou experiência com as necessidades
da organização. Cre-
comeu um título provocativo para sua palestra.
Recentemente, por exemplo, perguntei ao gerente de um
grande escritório companhia de seguros essas questões. Não
surpreendentemente, ele disse, “Nossos representantes
abordando clientes em potencial e obtendo um encontro."
Como tenho muita experiência em marketing direto, sugeri
que fizesse um seminário para seus principais produtores
intitulado: “Sete Os segredos do uso de mala direta para marcar
compromissos com sucesso Com clientes em potencial
qualificados. ”
Desnecessário dizer que, como um subproduto de minha ajuda
à empresa, a exposição resultou em muitos milhares de dólares em
vendas de meus livros, seminários e vídeos.
Empresas, grupos cívicos e outras organizações estão
sempre procurando pessoas que possam ajudar seus
membros. Concentrando-se emsuas necessidades e desejos,
você pode aprimorar continuamente seus negócios carreira ness.