Conteúdo

Introdução

Nota Agradecimentos

do Autor

Capítulo 1: Onde Expertise Begins

Um conto de dois comerciantes a pedra

angular de Expertise

Loops de aprendizagem: o motor do desempenho que mantem comerciantes

Fora de Loops de aprendizagem? De Prazer Especialização: Elite de

desempenho como um processo de desenvolvimento

Tempo: O elemento comum em Performance Desenvolvimento de negociação: uma

infinidade de nichos Como Traders Encontre seus nichos?

Capítulo 2: Encontrando seu nicho de desempenho como um Trader

O multiplicador efeito multiplicador Efeitos na negociação

como podemos encontrar o nosso nicho? O Que Podemos

Aprender com Inconsistência escalando as escadas direita

Oportunidade de Mercado: a outra metade do Livro de Negociação

Equation como Self-Discovery Tool
Considerações personalidade específica em encontrar Negociação Niches que você

realmente Discover do seu nicho de Negociação alguém pode ter sucesso na negociação?
 O Papel do Aconselhamento em Desenvolvimento da Primeira

Auto-Discovery: seu primeiro loop learning

Capítulo 3: desenvolvimento de competências

Definindo Competência em Negociação

A competência do especialista ea competência da autoridade competente

Cristalizando experiências e Immersive Aprendizagem A Frustrado do

Trader Exercício Com Criatividade Chamados, Talentos e Performance
alta Weaving as Implicações: O Fundamental Desempenho Falácia

Desenvolver a identidade do Kiss of Death um dos

comerciantes Performer
Fluxo: a força motriz da Competência Tim, o
Trader Deprimido
Porque os comerciantes Fail: Auto-consciência, competência e Mood Primeira e de
Segunda Ordem competência Resiliência e Competência Competência e
Modelagem

Capítulo 4: Estratégias para o cultivo de Competência

De Encontrar um nicho para Cultivando Competence A Estrutura de
Aprendizagem: Espelhos Criação
Como estrutura de aprendizagem: dividir tarefas em Skills Componente

Como estruturar sua aprendizagem: Criação de condições de prática Variados

Como estruturar sua aprendizagem: Skills remontagem em

simulados Performances o profissional eo amador
 Treinando como Negociação Psicologia

Que necessidade Estudantes Avançada para localizar em um mentor pode Traders

Verdadeiramente Mentor si mesmos? Recursos de orientação para a construção de

competência O mais importante recurso para o Desenvolvimento de Competências: Simulação

Que habilidades de negociação deve I ensaiar para Desenvolvimento de

Competências?

Fazendo o seu início: O melhor conselho Dr. Brett Recebeu

Capítulo 5: De Competência Especialização

A evolução da experiência de Competência para
perícia no escritório de um Expert Trader localizar a
fonte de especialização de negócios

Deliberativo Prática: o denominador comum de Expertise Realizando Fora da

Expertise zona de conforto e Aprendizagem Implícita

Aprendizagem implícita e explícita no desempenho que faz

Especialistas diferente: Percepção O que faz Especialistas
diferente: Raciocínio que faz Especialistas diferente: ação e reação
O Papel do Mentoring na especialidade

Capítulo 6: Mecânica, táticas, estratégias

O sucesso e a mecânica de Desempenho melhorar a mecânica de
negociação: A negociação Gymnasium Quando o Gymnasium Começa:
Observação Um Checklist Observação

A Mecânica de Gestão de Risco

Mecanizar as habilidades que decisões apoio tático
 Quando a estratégia falha: problemas no topo da pirâmide A única coisa que
melhor prediz a capacidade de voltar o maior obstáculo ao desenvolvimento
bem sucedidos Estratégias de auto-observação e filmagem

Filmagem e auto-avaliação Ao longo da pirâmide de desempenho

Capítulo 7: Performance Dynamics

Desempenho e Preparação Preparação para
o Mercado Emboscadas desempenho: da arte
à ciência A Side nota sobre Gestão de Riscos

A Psychological Paradigm eo desempenho Paradigm diário

Performance Metrics
Perfuração para baixo ainda mais com Metrics
Desempenho no diário: Outra ferramenta de auto-observação usando o Diário de
Negociação de Desenvolvimento Trader Meta Ambiente: Traduzindo
Auto-Observação para planos de desempenho

Quando as metas prejudicar o desempenho

Imagery: Fazendo objetivos reais

Uma palavra final sobre a ciência do Desempenho

Capítulo 8: técnicas cognitivas para melhorar o

desempenho
A raiz de Negociação Problemas O
fragmentada Auto
O homem de família que perdeu a sua capacidade de negociar Por
Coping Falha: O papel da cognição
O que você deve saber antes de começar trabalho cognitivo
 James começa Terapia Cognitiva
A primeira mudança no trabalho cognitivo: James faz a tradução

A próxima mudança: James coldres sua arma Que

Terapia Cognitiva realiza
Primeiro Passo da terapia cognitiva: Identificar os pensamentos automáticos Passo Dois
of Cognitive Therapy: interromper e Desafiando pensamentos negativos

Terceiro Passo de Terapia Cognitiva: esforços de mudança Quando

Cognitive Métodos não funcionam

Capítulo 9: Técnicas comportamentais para melhorar o desempenho

Compreender respostas condicionadas Trauma: Entendimento extrema

Condicionado trauma e cérebro: como nos tornamos pessoas diferentes
moderada Trauma: Uma nova e poderosa Conceito Como negociação
traumatiza Traders

O melhor conselho que você já começa a partir Dr. Brett o primeiro passo da Terapia

Comportamental: Relaxamento Treinamento A segunda etapa da Terapia

Comportamental: Identificar Triggers a terceira etapa da Terapia Comportamental:

conscientemente Processamento Nossos Triggers

Exposição Therapy: Reforçar o papel de um Consciousness Passo de

exposição Terapia: Criando o Estado Yoda Passo dois de exposição Terapia:
Graded exposição durante o Estado Yoda

Formação adequada: O melhor tratamento de todos os

Posfácio a fazer e refazer de um profissional especializado

Conclusão Apêndice

Bibliografia Sobre o

Índice de Autor
Fundada em 1807, John Wiley & Sons é a mais antiga editora independente nos Estados Unidos.
Com escritórios na América do Norte, Europa, Austrália e Ásia, Wiley está empenhada a nível
mundial para desenvolver e comercializar impressa e eletrônica de produtos e serviços para o
conhecimento profissional e pessoal de nossos clientes e entender.

A série Wiley Trading apresenta livros por comerciantes que sobreviveram temperamento
constante mudança do mercado e prosperaram, alguns por sistemas reinventando, outros por voltar
ao básico. Se um comerciante do principiante, profissional ou em algum lugar entre, estes livros irá
fornecer o conselho e estratégias necessárias para prosperar hoje e no futuro. Para

lista de disponíveis títulos, visite o nosso Web site em

www.WileyFinance.com
 Copyright © 2007 por Brett N. Steenbarger. Todos os direitos reservados. Publicado

por John Wiley & Sons, Inc., Hoboken, New Jersey.

Publicado simultaneamente no Canadá.

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qualquer forma ou por qualquer meio, electrónico, mecânico, de gravação, a digitalização, ou de outra forma, excepto

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dos Estados Unidos Copyright Act 1976, sem qualquer autorização prévia por escrito da
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conteúdo deste livro e se isentam especificamente quaisquer garantias implícitas de comercialização ou
adequação a um propósito particular. Nenhuma garantia pode ser criado ou estendido por representantes
de vendas ou materiais de vendas escritos. Os conselhos e estratégias contidas

aqui pode não ser adequado para a sua situação. Você deve consultar com um profissional se for o
caso. Nem a editora nem o autor será responsável por qualquer perda de lucro ou quaisquer outros danos
comerciais, incluindo mas não limitado
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Steenbarger, Brett N.

Melhorar o desempenho profissional: estratégias comprovadas de vanguarda da

psicologia de negociação / Brett N. Steenbarger.
 P. cm .- (série negociação Wiley)

Inclui referências bibliográficas.

ISBN-13: 978-0-470-03866-6 (pano) ISBN-10: 0-470-03866-7 (pano)

aspectos 1. Stocks-psicológicos. 2. Aspectos especulação psicológica.

3. Investimentos-psicológicos aspectos. 4. Aspectos Stockbrokers-psicológicos.

I. Título. II. Series.

HG6041.S758 2007

332.6401'9-DC22

2006013294
Para Margie, meu parceiro na juventude imutável
Para realizar uma juventude imutável é chegar ao final, a visão com a qual começou.

- Ayn Rand
 Introdução

Quanto maior a dificuldade mais glória em superar isso. pilotos habilidosos ganhar sua reputação
de tempestades e tormentas.
- Epicteto
Este é um livro forjada a partir de tempestades e tormentas. Cerca de um ano após a publicação da A psicologia
da negociação, Deixei o mundo protegido da medicina acadêmica para enfrentar o mundo rough-and-tumble de
proprietary trading, em Chicago. Lá se foram as sessões de terapia ordenada em meu escritório Syracuse.
Agora meu dia começou às 4h05 e seguiu em noites: um borrão constante de rastreamento mercados
internacionais, atualizando pesquisa, pendulares para a cidade, que se deslocam de um escritório para outro
para os comerciantes de ajuda como eles negociadas, e depois voltar para casa para se preparar para a
próxima sessão de negociação. E se A psicologia da negociação Foi a minha vista do marfim torre minha
integração da psicologia acadêmica e comercial prático

- Melhoria do desempenho do Trader é a minha perspectiva das trincheiras. E uma visão bastante tem
sido. . .

A dissolução PATH da negociação

PSICOLOGIA DESEMPENHO PARA
OPERADOR
Tanta coisa aconteceu desde o final de 2002, quando eu estava sentado na praça de alimentação do supermercado
Wegman terminar meu livro, plunking afastado em meu laptop, tomando meu café. Meu e-mail caixa de entrada é
mais completa do que era naquela época-it é de 432, enquanto escrevo e eu encontrei os comerciantes a partir de
praticamente todos os ambientes possíveis e mercado. Meu site pessoal e blog de pesquisa registar milhares de
acessos por semana, incluindo um número surpreendente da Europa, Ásia e Orla do Pacífico. Cada dia, eu ouço
das esperanças, sonhos, frustrações e obstáculos de comerciantes em todo o mundo. Tal é o privilégio e o
desafio-de trabalho nas trincheiras.

Nada, porém, poderia ter-me completamente preparado para a exposição da linha de frente que eu enfrentei em Kingstree

Trading, LLC, em Chicago. Já não era eu apenas conversando com os comerciantes sobre a negociação. Agora eu estava dentro

a negociação, ao vivo e em tempo real. É um

coisa a falar sobre o que fazer quando um comerciante está preso em movimento de mercado adverso com mil-lot
por diante. Outra coisa é trabalhar com alguém enquanto que mil-lot está virando para o vermelho em US $ 12.500
um carrapato. Dia após dia naquelas linhas de frente, você aprende muito sobre a negociação e comerciantes. Você
também aprender um pouco sobre si mesmo.

Este livro reflete que a aprendizagem.

Cada livro digno é como uma sinfonia: Ele é mantido unido por um tema que explora e
desenvolve. Uma das minhas grandes alegrias como um escritor é que A psicologia da negociação continua
a vender bem hoje como ele fez quando chegou às prateleiras. Eu acredito que este é porque seu
tema-que o centro dos problemas emocionais enfrentados pelos comerciantes são extensões dos
mesmos problemas que todos nós enfrentamos em lidar com riscos e da vida incertezas, era ao
mesmo tempo único e capacitar, transcendendo o conselho simplista muitas vezes associado com a
psicologia de negociação. Eu não queria escrever outro livro até que eu tinha um que encarna um
tema igualmente promissor. Para aqueles de nós dedicada à escrita, um livro é algo precioso. É
uma oportunidade para se comunicar com as muitas pessoas presente e futuro, que nunca será
capaz de se encontram. Há muito pouco de permanência que deixamos para trás quando partimos
desta terra. Livros, ainda mais do que a riqueza ou parentes, têm o potencial para nos sobreviver, a
deixar sua marca sobre aqueles que ainda não nasceram.

E, no entanto, escrever um livro é como viver uma vida. Você começa com um conjunto de planos cuidadosamente
delineados na sua cabeça, apenas para olhar para trás mais tarde e quer saber como você poderia ter chegado a este
ponto. Bordas das folhas, contornos de nuvens, montanhas e planícies, há muito poucas linhas retas na natureza. A
natureza é irregular e áspera, dobrados e torcidos. Ela pode não ser puro, mas ela é real. Real como uma vida vivida.
Real como as palavras fluem da mão de um autor. O melhor que podemos esperar, em livros como na vida, é que
temos sido fiéis aos nossos temas, que temos seguido as suas voltas e mais voltas com integridade.

Houve, de fato, sido muitas reviravoltas no caminho para este livro, mas o tema tem permanecido
constante: Trading é uma disciplina de desempenho e desempenho comercial pode ser cultivado através dos
mesmos tipos de treinamento de atividades que geram experiência em tais domínios tão diversos como
atletismo, xadrez, e as artes do espectáculo. Esse tema me levou a vasculhar a pesquisa sobre o desempenho;
examinar os programas de treinamento de atletas, tropas militares de elite, e profissionais médicos; e,
especialmente, estudar os comerciantes com quem trabalhei, tudo em uma busca para identificar os
ingredientes de sucesso comercial sustentável.
 Se eu tentar resumir os frutos desta missão em uma única frase, a minha conclusão seria: Negociação
desempenho é menos uma função do que os comerciantes aprender do que de como eles aprendem. Experiência é
o resultado de um processo. Este processo tem características claramente identificáveis ​e aplicações importantes
para o desenvolvimento de comerciantes. Vemos esse processo no trabalho entre os atletas olímpicos, e nós
testemunhá-la nas plantas de fabricação de classe mundial e programas educacionais. O “quê” de aprendizagem
está sempre mudando: Os médicos devem manter-se com a mais recente pesquisa; comerciantes enfrentam
diferentes condições de mercado a cada poucos anos. O “como” do desenvolvimento experiência, no entanto, é
uma constante. Os mesmos processos que geraram desempenho exemplar na Grécia antiga estão presentes hoje
em todos os campos em que os resultados assunto.

Winding meu caminho através da investigação do desempenho e do trabalho diário com os comerciantes, talvez o
meu maior choque foi o reconhecimento de que uma proporção significativa dos problemas emocionais que afetam os
comerciantes resultar de afastamento dos princípios de formação de som. Quando os comerciantes não encontrar os
mercados e estilos de negociação que correspondem seus talentos e personalidades, quando eles não empregam
treinamento sistemático para traduzir talentos em habilidades, e quando eles violam gestão prudente dos riscos na
esperança ávidos de lucros rápidos, eles criam frustrações desnecessárias e até mesmo traumas.

Sem nunca ter experimentado um processo de treinamento estruturado e construído a competência e confiança
conferida por esta aprendizagem, esses comerciantes estão mal equipados para se adaptar às novas condições de
mercado. Este, sem dúvida, tem sido a minha experiência mais olho-abertura no mundo rough-and-tumble de
negociação: que a negociação sucesso no presente tão raramente garante o sucesso futuro. condições-e Mercado das
bordas que encontramos em mercados de mudança tão radical que o sucesso contínuo é garantido para ninguém.
Os vencedores neste mundo de comércio não são apenas aqueles que treinam, mas aqueles que sustentar reforçada
processos de aprendizagem. É por isso que este livro não é apenas para aqueles comerciantes que procuram
tornar-se bem sucedida, mas também para aqueles que procuram para refazer-se.

Espero que estas páginas, com base nos insights de pesquisadores e profissionais muito mais
mergulhada no cultivo de experiência do que eu, vai ajudar os comerciantes a pensar e repensar-o que é
preciso para alcançar um desempenho de elite na mais gratificante e desafiador de arenas. Há muito no
mundo da negociação que promete-lhe sucesso em função do o que você aprende: padrões gráficos,
leituras do indicador, displays de software e habilidades de auto-ajuda. Há alguns marcos para a como de
especialização. Meu desejo mais profundo é que Melhoria do desempenho do Trader torna-se um tal
guidepost para você, não só no comércio, mas em
cada área de sua vida em que as contagens de desempenho.

Um olhar para o futuro

O futuro para os comerciantes está mudando rapidamente. Os booms em automatizado de negociação, a arbitragem
ea globalização estão criando novas áreas de oportunidade, mesmo quando eles torcer outros secar. Já não o
suficiente para saber quando e como o comércio: o que para trade-onde encontrar um de maior oportunidade-é
igualmente importante. Afinal, mesmo os melhores pescadores vão voltar para casa de mãos vazias, se mergulhar
suas linhas em lagoas sem estoque.

Enquanto escrevo isso, muitos comerciantes estão voltando para casa de mãos vazias. As velhas
formas de negociação-furando com os índices de ações bem-povoadas e padrões de impulso e
negociação de tendência não estão mais funcionando. Escrevi recentemente um artigo para o site
Trading Markets em que eu segui a proporção de períodos de tendências de dois dias no Índice S & P
500 nos últimos 40 anos. O gráfico resultante inclinado de forma constante para baixo. Muitas ações
individuais, no entanto, particularmente aqueles que não estão normalmente incluídos nas cestas de
ações utilizadas nas trocas de programa e mostrou-arbitrage uma inclinação ascendente, como se
selecionado veículos comerciais alternativos. desempenho futuro é provável que exigem graus
crescentes de criatividade em combinar estilos de negociação e mercados. Minha pesquisa pessoal e
de comércio mudaram nesse sentido,

Espero que este livro não só irá ajudar os comerciantes individuais, mas também ajudar a desenvolvimentos de
velocidade dentro da indústria de negociação. Até agora, grande parte da educação de negociação consistiu em
uma oferta de conteúdos: seminários, artigos e informações. Cada vez mais, acredito que vamos ver uma mudança
em direção a formação contínua e a profissionalização da negociação como uma disciplina. Já estamos vendo o
início do desenvolvimento de um tal no campo de software. Apenas alguns anos atrás, tivemos aplicativos
separados para análise de mercado, gráficos, triagem e execução da ordem. Agora estamos vendo fornecedores
rolar todos esses recursos em aplicações individuais, integradas que otimizam o processo de desenvolvimento ideia
comércio através de uma gestão comercial. Recentemente, tomou um gole de café em um Starbucks Chicago com
Joe Kohnen da CQG, Inc., e revisto o caminho de sua companhia tinha tomado: profundidade de mercado,
mapeamento, análise e execução de ordens já existem em uma única página, com a entrada do pedido tão simples
quanto soltar o mouse na barra de um gráfico. Rapidamente, essas eficiências de desempenho estão se tornando a
norma para todos os comerciantes eletrônicos.
 O maior destes desenvolvimentos, creio eu, será a integração da educação e formação através da simulação
realista, métricas de desempenho detalhados para acompanhar o desempenho e arquivos de dados de mercado
passadas para reproduzir e mercados retrade- para a prática concentrada. Veremos educação e formação
integradas em plataformas de execução de ordens em uma base em tempo real, de modo que cada plataforma
credível também é uma sofisticada ferramenta de desenvolvimento profissional.

A história da indústria de negociação é um dos democratização. O que antes era disponível para as instituições
eventualmente atinge o público de negociação. Isto inclui o acesso à informação e pesquisa, o campo de jogo
nivelado e despesas comerciais reduzidas oferecidas pelo meio eletrônico, e a capacidade de monitorar vários
eventos de mercado em tempo real e executar estratégias de negociação complexos. Não tenho dúvidas de que
esta tendência vai continuar. No momento, apenas algumas empresas profissionais têm os recursos para
contratar in-house psicólogos comerciais e mentores. Em pouco tempo, no entanto, essas plataformas de
negociação all-in-one contará com a educação em tempo real e orientação através de videoconferência, trazendo
treinamento de elite ao público negociação. Se este livro é apenas uma pequena catalisador para esse futuro um,
eu estarei satisfeito e honrado de fato.

O mais importante, porém, é olhar para seu futuro. Se é sua ambição de desenvolver competências de
negociação, você tem um processo no lugar para guiar o seu desenvolvimento? Sabe o que você vai precisar
para construir as habilidades necessárias para o sucesso sustentado? Você é como uma esperança olímpica; o
que se interpõe entre você e uma oportunidade para o ouro é o treinamento: transformar talentos em
habilidades e competências em desempenho. Se você ler entre as linhas, você vai ver que este é um livro
sobre o desenvolvimento de comerciantes, mas também sobre o desenvolvimento de desempenho em si, em
qualquer campo. Você pode ou não escolher o caminho do comerciante, mas eu espero que você encontre seu caminho:
o campo do esforço que melhor se desenvolve como um performer. Em dominar desempenho, nós dominamos
a nós mesmos e, ao fazê-lo, tornam-se mais de quem nós somos. Que maior de chamada pode haver?

Brett N. Steenbarger, Ph.D.

Naperville, Illinois

março 2006
 Agradecimentos
Um elemento manteve-se inalterada desde a escrita de A psicologia da negociação: a profundidade de
minha gratidão às muitas pessoas que me forneceram inspiração, insight, e apoio através de todas as
tempestades e tormentas. Em primeiro lugar entre estes estão os meus pais, Jack e Connie
Steenbarger, que incutiu e modelados os valores de empreendedorismo e cuidar desde cedo. Palavras
não podem expressar minha dívida com eles ou a minha admiração por seus muitos pontos fortes.
Devo muito a minha própria família-Margie, Devon, e Macrae, quem me incentivou durante as longas
horas do trabalho e da escrita, bem como às nossas crianças grandes, Debra, Peter, Steve, Lea,
Laura, e Ed, quem tem sido apoios constantes. Meu apreço também abraça a família maior: Marc, Lisa,
Arnold, Rose, Bert, Ralph, Adrienne, e suas famílias de apoio também. Aprendi muito sobre a
negociação e ainda mais sobre como trabalhar com os comerciantes

- de Chuck McElveen, que abriu a porta e me trouxe para Kingstree. Ele tem sido um modelo desde o início
em seu carinho para os comerciantes e compromisso para com eles. Este livro nunca teria sido possível se
não tivesse sido para a visão de Chuck na criação de Kingstree, que foi projetado desde o início como uma
incubadora do sucesso que os resultados quando o talento encontra a oportunidade. Marc Greenspoon
merece uma menção especial, não só porque ele foi o impulso inicial para a minha vinda para Kingstree, mas
também por tudo que ele me ensinou sobre a negociação bem sucedida e sua relação com a
auto-aperfeiçoamento contínuo. Os leitores também vão reconhecer o tamanho da minha dívida para Scott
Pulcini, cujo espírito e habilidade pura competitiva em mercados de leitura ter sido a fonte de tanta inspiração.
Ao longo da minha gestão na Kingstree, Pablo Melgarejo tem sido um modelo de visão de mercado e
perspectiva de negociação. Os leitores vão encontrar o seu suado inestimável sabedoria. Em todos, eu não
posso agradecer o pessoal e os comerciantes e Kingstree suficiente para sua amizade e coleguismo.

Um tratamento muito especial, já que se mudar para Chicago tem sido a minha ligação continuou a
University Medical Upstate em Syracuse e seu Departamento de Psiquiatria e Ciências Comportamentais.
Por que eu sou grato ao Departamento Chair Mantosh Dewan, MD, e Psicologia Chefe de Divisão Roger
Greenberg, Ph.D. Eles são profundamente valorizado amigos e colegas.

Algumas de minhas grandes dívidas profissionais são os muitos comerciantes finos que me
forneceram orientação e orientação, bem como a amizade. Vencedor
Niederhoffer tem sido tanto modelo de professor e papel, a personificação do ideal científico
na negociação. Agradeço a ele e Laurel Kenner para sua nutrição contínua da lista de
especificações, um refúgio intelectual para inquirir comerciantes. Eu aprendi muito com Jon
Markman; Jim Dalton; Linda Raschke; Trevor Harnett no Delta Mercado; David Norman de
TraderDNA; Larry Connors, Eddie Kwong, e Ashton Dorkins de mercados de troca; Todd
Harrison e Matt Ford de Minyanville; Yale e Jeff Hirsch; John Forman; Terry Liberman de
WINdoTRADEr; Henry Carstens; David Aferiat de trocar idéias; Charles Kirk de O Relatório de
Kirk; Gail Osten; Breon Klopp da Instrução PIT e Formação; e Gene O'Sullivan e Joseph
Koehnen em CQG. Curt Zuckert, Deborah Lenchard, Robin Gemeinhardt, Tony Zaccaria,
Linda Goldsmith,

Mas se salvar sobremesa por último, uma nota especial de agradecimento vai para meu amigo e editor,
Pamela Van Giessen, cujo trabalho no Wiley exemplificou astúcia, integridade e um amor de autores e
escrita. Ela foi a parteira de muitas obras comerciais bem. Graças, também, para Jennifer MacDonald e
os funcionários da Wiley por sua ajuda capaz de trazer este projeto do livro a ser concretizadas.
Finalmente, quero expressar vivo apreço aos muitos comerciantes com quem trabalhei pessoalmente e
que ficaram em contato ao longo dos anos através dos sites de livros, artigos e web. Eu aprendi mais de
você do que eu posso sempre possivelmente transmitir em palavras.
 Nota do autor Tal como acontece com o meu livro anterior, A psicologia
da negociação, Eu apresento uma série de exemplos de casos ao
longo deste livro. A maioria destes são compostos de comerciantes
reais e situações comerciais que eu trabalhei com, mas eu ter alterado
e misturado identificação de detalhes para garantir

confidencialidade. Estes casos compostos são identificados por

um nome fictício somente. Em outros pontos do livro, discuto os
comerciantes especializados reais com quem trabalhei e
identificá-los, com sua permissão, é claro, pelo primeiro e último
nome. Para garantir a precisão, todos os comerciantes com o nome
no livro revisado o que eu escrevi sobre eles, fizeram suas
mudanças desejadas, e aprovou o texto final. Para seu crédito,
nenhum dos comerciantes procuraram embelezar sua
representação no texto.

O que você vê é o que eles têm.

Finalmente, um aviso: I mencionar produtos e serviços comerciais que eu encontrei para ser útil como
auxiliares de desempenho e incluem uma lista desses recursos no apêndice. Nenhum deles menciona
foram solicitados pelas empresas ou indivíduos listados, nem eu ter qualquer interesse comercial ou
receber qualquer compensação daqueles mencionados.
BNS
 CAPÍTULO 1

Onde a perícia Begins

O nicho de Desempenho

Eu sou um grande crente em começando com padrões elevados e criá-los. Nós fazemos progredir somente
quando nos empurrar-nos ao mais alto nível.

- Dan Gable
Ele foi cortado de sua equipe em seu segundo ano do ensino médio. Qualquer esperança de
obter uma bolsa de estudos foram rapidamente recuando. A maioria dos atletas aspirantes
levaria seus nódulos, participar de um campeonato local ou esquadrão intramural, e seguir em
frente com suas vidas. Michael Jordan, no entanto, não era como a maioria dos jovens atletas.
Ele respondeu ao corte por praticar dia após dia. Quando sentiu cansado demais para
continuar, obrigou-se a recordar seu corte da equipe e dirigiu-se mais difícil. Dois anos mais
tarde, ele era um All-American McDonald e o MVP do jogo do McDonald. No ano seguinte, ele
bateu o tiro vencedor do jogo para a Universidade da Carolina do Norte nas finais da NCAA.
No momento em sua carreira na NBA terminou, Jordan tinha feito um surpreendente 25 tiros
vencedor do jogo, talvez nenhum tão memorável quanto o jumper ele pregou contra o Utah em
14 de junho de 1998. Com 5.

Michael Jordan foi uma elite performer, um dos muitos que iremos encontrar neste livro. No entanto,
Michael Jordan nem sempre foi Michael Jordan. Sua ascensão no ensino médio rejeitar a estrela faculdade foi
dramático, mas não estelar. Ele nunca média mais de 20 pontos por jogo durante sua carreira da faculdade e
foi selecionado terceira em 1984 da NBA. Todos os sinais apontam para o estrelato, mas não o estrelato. No
entanto, Michael Jordan, juntamente com um pequeno punhado de outros Atletas hoje permanece como um
símbolo imponente de desempenho especialista.

O que torna o executor experiente carrapato? Como eles são diferentes de nível médio? É experiência
o resultado do talento natural, inato, ou pode ser cultivada? E, o mais importante de tudo, o que podemos
aprender sobre a perícia negociação estudando desempenho perito em outros campos? Neste livro,
vamos encontrar fatores comuns que contribuem para o sucesso de especialistas de xadrez, atletas
olímpicos,
De classe mundial artistas de execução, e os comerciantes bem sucedidos. Um desses fatores é encontrar um
nicho de desempenho: uma atividade específica que é mais provável para capitalizar sobre seus talentos e
interesses. Michael Jordan tinha um nicho no basquete; ele não encontrar um em baseball. Dan Gable começou
sua carreira de atleta como um nadador medíocre, depois de descobrir seu próprio talento de classe mundial
como um lutador e, em seguida, como um treinador de wrestling. Descobrir o seu nicho de comércio pode muito
bem fazer a diferença entre uma carreira comercial Hall da fama e um decepcionante que nunca se torna o
horário nobre. Infelizmente, a maioria dos comerciantes tropeçar em seus mercados e estilos de negociação,
nunca mais para descobrir onde as suas oportunidades pode realmente mentira.

Um conto de dois comerciantes

Al e Mick foram dois comerciantes de curto prazo em uma empresa de trading profissional. Ambos trocou o
eletrônico Standard & Poors (S & P) contrato 500 (ES) E-mini Futures, e ambos me deu carta branca para ficar
por suas telas durante as horas de mercado para que eu pudesse ajudá-los com sua negociação.

Comecei o dia assistindo Al. O mercado foi negociado em uma faixa estreita no início da manhã após
uma tentativa de rali fracassou. O preço médio do dia anterior foi de cerca de três pontos abaixo do nível
atual do mercado, e eu tive um sentimento forte (com base em meus estudos históricos) que iria retirar
esse preço médio. Al, Mick, e um punhado de outros comerciantes se reuniram com me antes do
comércio, e nós discutimos usando a probabilidade do mercado atingir esse nível como um potencial
ideia comércio. No entanto, o Al foi inclina-se para o lado comprido. Eu era cético, mas decidiu não
pressionar o ponto.

Como o chão mercado e diminuir a posição de Al entrou no vermelho, ele balançou a cabeça em
reconhecimento de seu erro. Muito pouco tempo depois, porém, ele parou fora da posição e virou para o
lado mais curto. Ele era capaz de pegar alguns carrapatos antes que o mercado inverteu a ele mais uma
vez. A ação irregular continuou pela manhã, com uma deriva descendente suave. Al foi paciente, mas não
fazer muito dinheiro para o dia. Ele fez uma pausa na hora do almoço e me expressou sua esperança de
que o comércio da tarde iria pegar. Durante toda a manhã, ele manteve sua compostura e realizou a sua
própria em um comércio difícil. Ele expressou otimismo de que dar uma pausa para o almoço e limpar sua
cabeça iria ajudá-lo se concentrar durante a tarde e tirar proveito da oportunidade. Nunca uma vez ele
perdeu a compostura ou a sua atitude positiva.
 Quando me mudei até Mick, no entanto, foi uma história muito diferente. Mick também tentou jogar o mercado
de cabeça e encontrou a sua posição subaquática. Enfurecido, ele sustentou a posição passado seu ponto de
parada, só para ver suas perdas expandir. Meu comentário de advertência para Mick era “Se suas perdas
manhã são pequenos o suficiente, você vai ter uma chance de lutar para torná-los na parte da tarde.” Ele
finalmente fez sair da posição, mas recusou-se a fazer uma pausa ao meio-dia. Ele analisou cada pedaço de
dados de mercado, desde a manhã, repetindo suas más decisões. Durante todo o tempo ele se mexeu na
cadeira, bateu na mesa, levantou a sua voz, e outra expressou sua frustração. Ele ficou particularmente agitado
quando ele analisou o comércio da manhã em seu gravador de vídeo. “Eu não posso acreditar que eu era tão
estúpido”, ele se irritou. Ele então passou a dizer-me cinco coisas que ele deveria ter visto no mercado a
dizer-lhe que íamos inferior. Venha inferno ou água alta, ele praticamente gritou, ele estava indo para incidir
sobre as cinco coisas na parte da tarde.

Al e Mick: dois comerciantes muito diferentes. Um deles fez uma de cinco dígitos alta soma durante a tarde; o
outro lutava para quebrar mesmo durante todo o dia. Um deles era um profissional especializado, o outro estava
lutando.

Al manteve-se emocionalmente equilibrada, tendo tempo liberal longe da tela depois de reveses. Ele honrou
suas paradas religiosamente e não se tornou irritado com perdas. Ele sempre expressou otimismo sobre o seu
desenvolvimento e um amor de negociação. Mick era tudo menos equilibrada, tendo as perdas quase como
afrontas pessoais. Ele periodicamente violou seus diretrizes de gestão de risco e não poderia quebrar nos
mercados até que ele tinha requentada todos os seus erros e se irritou sobre cada. Nessas ocasiões, ele falou
sobre o mercado eo próprio com igual escárnio.

A maioria dos psicologia livros de negociação que você tinha lido daria a margem de negociação para
Al, mais disciplinado, performer menos emocional. Mas Al, o novato, não teve sucesso na negociação.
Mick foi e continua a ser, um performer multi-milhões de dólares. A experiência de trabalhar com muitos
Micks e Als-e vendo a sabedoria comum sobre a negociação sucesso tiro para baixo e outra vez,
convenceu-me a escrever este livro.

A pedra angular da
PERÍCIA
Sem dúvida, há um pouco do jovem Michael Jordan em Mick. Ele não aceita a derrota de ânimo leve, e
ele usa perdas para dirigir-se para a frente. Que é característica
de artistas de elite, vamos aprender, mas há algo ainda mais básico que distingue Mick do Al. Na
verdade, é tão básico que K. Anders Ericsson, talvez o mais prolífico pesquisador no campo da
performance, considera que é a pedra angular de especialização.

Pense na diferença entre Al e Mick como algo que ocorre todos os dias, durante cerca de 250 dias de
negociação por ano. Tanto o comércio Al e Mick frequência suficiente para que eles têm de ganhar e
perder trades cada dia. Al coloca suas perdas atrás dele e limpa a cabeça, para se concentrar no
próximo comércio. alvoroço e fumos Mick, mas usa as perdas a rever a sua negociação, descobrir o
mercado (e seus erros), e obter o seu dinheiro de volta.

Ao longo de um ano, de Mick comentários garantir que ele facilmente experimentou duas vezes mais
ação do mercado tanto quanto Al. Além disso, Mick tem sistematicamente revistos seu desempenho e
ajustes constantes feitas. Al, embora mais relaxado, tem pouca base para detectar e corrigir seus erros.
Mick, por toda a sua emotividade, tornou-se uma máquina de aprendizagem, utilizando as perdas para
melhorar sua negociação. Ericsson refere-se a esta como prática deliberativa, e é uma marca registrada de
artistas especializados. Através da prática guiada, os especialistas abrir-se ao feedback e, como resultado,
tornam-se melhores tomadores de decisão. Muitas vezes ouvimos a frase “a prática leva à perfeição”, mas
especialistas em desempenho em esportes de enfatizar que é prática perfeita que faz a perfeição. Como o
tempo de prática é estruturada faz a diferença entre um artista com 10 anos de experiência e que tem um
único ano de experiência repetido 10 vezes. Todos os artistas enfrentam um dilema da galinha e do ovo:
Eles precisam de confiança e motivação para vencer, mas eles precisam vencer para desenvolver tal
ganhar mind-set. É por isso que os ensaios são tão importantes: elas permitem experiências de domínio que
fornecem o combustível emocional para a competição formal e desempenho repetido. Mick não se permitiria
fazer uma pausa até que ele tinha revisto a cada um dos seus erros e descobri que ele tinha feito de errado.
Al estava muito mais preocupado em manter a cabeça no lugar. Até o momento a tarde começou, Al estava
sentindo calma e Mick estava me sentindo confiante. Mick tinha coisas descoberto e sabia disso. Além do
mais, ele sabia que se ele apenas passou tempo suficiente na revisão, ele poderia descobrir qualquer
mercado. Sua emotividade, que muitos considerariam um passivo de negociação, foi a intensidade de um
concorrente. Vince Lombardi comentou uma vez que os bons perdedores costumam perder. Assim foi com
Mick e Al.

precede competência confiança: vencedoras mentalidades resultar de domínio, não o inverso.

 Dan Gable não era um bom perdedor. Ele também sabia que a prática é a pedra angular de
especialização. Depois de uma prática longa e desgastante, ele iria pedir seus lutadores para executar
“buddy carrega” -hauling outros lutadores a subir os degraus ginásio. Autor Nolan Zavoral fala de sessões
épicas do treinador Gable com wrestlers, persuadindo-os a montar a bicicleta de exercício com camadas de
roupas de suor debaixo artes plásticas, o suor escorrendo deles em baldes uma vez que a engrenagem foi
removido. Cada fibra de estar dos lutadores queria descer da bicicleta e obter um copo de água, mas eles
persistiram. No momento em que chegaram ao torneio, que havia enfrentado todos os imagináveis ​desafio
físico. Eles poderiam cavar fundo durante o esgotamento de uma estreita correspondência no terceiro
período, porque eles tinham dominado semelhante física dia adversidade após dia na prática.

A prática é a pedra angular da perícia, porque multiplica experiência. Ele fornece-nos com muito mais
experiência do que poderíamos ganhar durante a execução formal ou competição. wrestlers de Gable
executado e escapou muitos mais movimentos do que os seus concorrentes, graças aos rigores da
prática. Mick mercado revisto após mercado quando ele foi para baixo dinheiro; Al não. Adivinha quem foi
preparado e confiante na próxima vez que uma condição de mercado frustrante semelhante se
apresentou.

Um dos comerciantes especializados estaremos reunidos neste livro é Scott Pulcini, um comerciante de S &
P E-minis em uma empresa de propriedade em Chicago-Kingstree Trading, LLC. Eu conheci Scott quando
entrei Kingstree como diretor de desenvolvimento profissional, e eu tenho a honra de ser parte de seu
desenvolvimento profissional desde então. O que inicialmente me impressionou sobre Scott não era o fato de
que ele tinha feito $ 10 milhões no ano antes da minha chegada. Foi que ele sentou-se em frente da tela até o
fechamento do mercado a cada dia seguinte toda a ordem que iam e vinham do livro de ordens. Note que eu
não estou dizendo que ele seguiu cada escala de preço; que era preciso dizer. Ele acompanhou toda a ordem
que negociado e todo aquele que não fez. Todo dia. E, como os mercados mudaram, ele seguiu com uma
revisão dos negócios do dia em fita de vídeo.

Quantos anos valor dos dados de mercado tem Scott visto em seus relativamente poucos anos de negociação?
Quantos anos valor da experiência é perdido por comerciantes durante os seus períodos de explosões emocionais,
quebras de tela, e dias de folga? Quando vim pela primeira vez para Kingstree, fiquei impressionado com a sua sala de
jogos e bem abastecido cozinha. Eu também fiquei impressionado com que assombrava as instalações e que, como
Scott, não o fez.

Lentamente, ficou claro para mim: eu nunca vi os realmente bons comerciantes pendurado para fora. Eles estavam
sempre na frente de suas telas. Eles estavam Mick, não Al.
 APRENDIZAGEM LAÇOS: o motor
DE DESEMPENHO
A primeira coisa que notamos prática deliberativa é que invariavelmente ocorre para além da concorrência
formal ou desempenho. Pense nas práticas de uma equipe de basquete ou uma companhia de teatro. O
objetivo da prática é para ensaiar habilidades que serão utilizados quando a campainha sons do jogo ou
quando a cortina sobe. Performers receber feedback sobre suas ações durante a prática, para que eles
possam fazer os ajustes apropriados antes dos eventos de desempenho real. Nas atividades de desempenho
relativamente solitários, como xadrez, artistas obter feedback sobre o seu próprio. Eles registram suas
jogadas de xadrez e, em seguida, reproduzir jogos, observando como diferentes linhas de jogo poderia ter
acabado. Eles também passam inúmeras horas estudando os jogos de grandes mestres de xadrez. Durante
esse estudo que não basta ler os movimentos, mas na verdade reproduzir jogos em si, para que possam
antecipar os movimentos dos especialistas. Quando se move do aluno diferem daqueles do perito, o aluno
pode seguir o raciocínio do especialista e veja porque o movimento é superior.

A maioria das atividades de desempenho da equipe contar com treinadores ou mentores para estruturar o
processo de desenvolvimento. treinadores de basquete assistir as sessões de treinos das suas equipas e
frequentemente interrompem a ação para o trabalho em movimento de um jogador ou para coordenar o trabalho em
equipe. Da mesma forma, um diretor vai ouvir atores entregar suas linhas e intervir quando a entonação ou ação não
captura significado do dramaturgo. Imediatismo e precisão de feedback é essencial para o processo de
aprendizagem.

A essência da prática deliberativa é o que eu chamo de aprendendo loop. Um ciclo de aprendizagem é uma
tentativa de desempenho, seguido de feedback específico sobre o sucesso / fracasso do desempenho,
seguido por esforços renovados que incorporam o feedback (ver Anexo 1.1 ). Mick criado um loop de
aprendizagem quando ele usou seus comércios perdendo a rever a sua negociação, identificar onde errou, e,
em seguida, fazer ajustes em seu retorno para a tela. campeões de xadrez introduzir um ciclo de
aprendizagem cada vez que fazem erros durante um jogo-treino e se obrigam a repetir o jogo com outras
linhas de ataque. Durante práticas da equipe, basquetebol, futebol, wrestling, e treinadores de natação iniciar
ciclos de aprendizagem para os seus atletas. Em grande medida, a formação básica no serviço militar é uma
série de loops de aprendizagem alimentados por feedback dos instrutores de broca.
Anexo 1.1 The Loop Aprendizagem

Wendy Whelan é uma bailarina para o New York City Ballet, considerado por muitos como o melhor nos
Estados Unidos. Conforme descrito por Chip Brown em um artigo intrigante para o New York Times Magazine, Whelan
descreve o processo que ela trouxe de ser um estudante de dança com escoliose para estar entre os do mundo
elite: “Eu costumava assistir as fitas se eu não tinha certeza da imagem que eu estava dando off, ou se eu
precisava aprender passos. Quando eu danço, eu não consigo ver o que estou fazendo, só posso sentir isso. . .
“. Isso é semelhante a negociação ativa: Quando estamos imersos nos mercados, não podemos ver o que
estamos fazendo. Nós sentimos a ação do mercado, mas não podemos ver a nós mesmos. As bailarinas de
prima do mundo tomar medidas conscientes para se destacam fora de si e assistir suas performances, corrigir
erros, e saltar-iniciar um processo de aprendizagem. Pense Nolan Ryan assistindo fitas de batedores, descobrir
quem vai bater a alta bola rápida e quem vai sentar-se em uma curva. Considere levantadores de peso graves e
se perguntar por que eles sempre treinar em quartos com paredes espelhadas.

Tudo isso parece simples. Observamos aprender laços nas salas de aula, salas considerando, e ginásios.
Onde quer que nos deparamos com experiência, encontramos evidências de aprender através da prática
deliberativa.
Então porque é que tal prática tão raramente encontrado entre os comerciantes?
 O que mantém COMERCIANTES DE
APRENDENDO LAÇOS?
Voltemos para Dan Gable, um dos grandes concorrentes na história do esporte. Para dizer que ele é um
performer perito é um eufemismo considerável. Como um lutador de escola, ele ganhou o seu campeonato
estadual três vezes e estava invicto em 64 jogos consecutivos. Ele começou a ganhar 117 jogos
consecutivos na Universidade Estadual de Iowa e ganhou duas vezes o campeonato nacional. Ele era um
medalhista de ouro olímpico, superando seus adversários 130-1 em sua qualificação final 21 e jogos
olímpicos. Como um treinador de wrestling para a Universidade de Iowa, suas equipes foram 355-21-5,
produzindo 45 campeões nacionais. Em seu livro Uma temporada na esteira, Nolan Zavoral fornece uma
avaliação simples de Gable: “Ninguém treinou mais difícil.” Gable era conhecido por praticar com tanta força
que ele iria literalmente tem que rastejar para sair da sala de wrestling. Muitas vezes, durante o
rastreamento, ele iria encontrar um segundo fôlego e continuar a formação.

O esforço despendido por artistas de elite pode nem sempre ser tão dramático como o mostrado por Gable,
mas é sempre significativo. Em 1869, Sir Francis Galton identificou a essência da notável capacidade e
desempenho como um “instinto trabalhando”, um impulso interior para alcançar níveis cada vez mais elevados de
desempenho. Ao lado do trabalho leave-tudo-on-the-mat ética de um Dan Gable, o esforço de manter um diário de
negociação dificilmente requer um instinto em trabalho de parto. No entanto, a maioria dos comerciantes não vai
sustentar mesmo esse nível de compromisso de desempenho. Por que é que?

Ironicamente, parte do problema é que as novas próprios comerciantes ver negociação como um tipo de
atividade antiperformance. Porque eles vêem jovens aparentemente nenhuma diferentes de si mesmos ter
sucesso nos mercados, eles assumem que pode fazê-lo também. Um comerciante Eu trabalhei com estava
perdendo dia após dia e começou a temer que sua empresa iria demiti-lo. “Eu não quero que isso aconteça”,
explicou. “Eu quero ser um comerciante. Eu não quero ter que trabalhar para outra pessoa 9 a 5.” Lá estava.

Este não era um comerciante que foi atraído para mercados a maneira Gable ferozmente abraçou
lutando ou Jordan perseguido basquete. Ele queria trocar, porque ele não fez como as alternativas. As
alternativas significava oito horas por dia de esforço e a perda da liberdade para fazer o que ele queria
fazer. Mas artistas de elite estamos
fazendo o que eles querem fazer que quando o trabalho muito mais do que oito horas por dia no
seu ofício. Wendy Whelan, a primeira bailarina, ama ensaios vigorosas. “Eu sou como um Weimeraner”, disse
a autora Chip Brown. “Eu preciso correr no parque todos os dias. Ela ajuda a me acalmar “. Nada meu
comerciante poderia ter dito poderia ter previsto com tanta precisão a sua eventual extinção. Sem um amor
intrínseco para a atividade de desempenho em si, ninguém pode sustentar instinto trabalhando de Galton para
“traste e se esforçam” e superar barreiras para o sucesso.

A realidade é que o desempenho especialista requer um compromisso de esforço de aprendizagem. A prática perfeita

que faz a perfeição é sustentada por um instinto em trabalho de parto e uma unidade para a perfeição alcance. Mas o que

sustenta esse instinto em trabalho de parto? Por que alguns comerciantes progredir de aprender loop para aprender circuito

enquanto outros simplesmente correr em círculos, ou parar de funcionar por completo?

Do gozo TO
EXPERIÊNCIA: PERFORMANCE
ELITE COMO UM DESENVOLVIMENTO DO
PROCESSO
Nem todos os comerciantes de baixo desempenho está procurando maneiras fáceis de riquezas. A maioria, na verdade, não

conseguem sustentar ciclos de aprendizagem para um muito diferente razão-um que é raramente, se alguma vez

reconhecido.

Costumamos falar sobre a perícia como se fosse uma qualidade que se possui. Uma pessoa é um
especialista; outro não é. Tal conversa faz parecer como se experiência é um tudo-ou-nada coisa. Pesquisa nos
diz, no entanto, que a experiência é um processo -ona que se desenrola ao longo de um período de tempo
considerável. Além disso, ele progride por fases, com diferenças importantes a partir de uma fase para a
seguinte. Os passos necessários para avançar de uma fase inicial de especialização são muito diferentes dos
exigidos no final do processo.

Benjamin Bloom, Ph.D., da Universidade de Chicago, coordenou o desenvolvimento do talento

Projeto de Pesquisa na década de 1980, acompanhando o desenvolvimento de 120 indivíduos
reconhecidos pelos colegas de profissão como talentos de classe mundial. Estes incluíram pianistas,
escultores, matemáticos, nadadores olímpicos, tenistas, e neurologistas de pesquisa. Este
extraordinário projeto contou com entrevistas com os artistas de elite, seus pais e seus professores
para melhor
compreender o desenvolvimento de seus conhecimentos. O que os pesquisadores descobriram é que um
desempenho superior desenvolve em três etapas ( Figura 1.2 ):

QUADRO 1.2 Fases de desenvolvimento da experiência (adaptado a partir de flor, 1985)

Uma fase inicial. Durante estes anos de iniciação em um campo de desempenho, o novo performer
está envolvida em jogo e exploração. A atividade de desempenho é perseguido em grande parte por
seu valor prazer e é sustentado pela pronta disponibilidade de recursos no ambiente imediato.
Grande parte da iniciação na actividade desempenho ocorre em um contexto social, com o incentivo
de familiares, professores e colegas, que prestam atenção positiva e apoio. Muitas vezes, o sucesso
precoce proporciona uma sensação de excepcionalidade que sustenta a motivação e interesse do
intérprete. Professores durante este período são escolhidos menos por suas realizações distintivas do
que por sua capacidade de aprendizagem estrutura de forma a apoiar. Performance, nesta fase, é
pura diversão: entregando-se a algo que os gostos performer e faz bem.

A fase intermediária. Neste ponto do desenvolvimento, os concentrados performer em um ou mais campos

específicos de desempenho para busca séria. Por exemplo, um jovem atleta que se destacou em vários
esportes na escola pode se concentrar em apenas um na faculdade. O performer adquire uma grande
quantidade de conhecimentos básicos e habilidades durante este período, como o lado divertido de
desempenho é agora juntou-se com dirigida atividade, esforçada para aprender técnicas específicas para o
campo de atuação. Professores e treinadores são muito importantes nesta fase, fornecendo feedback sobre o
desempenho e estruturação da prática perfeita que faz a perfeição. O desenvolvimento da competência e do
orgulho que traz-é uma motivação importante durante o período do meio como o cantor talentoso começa a
sobressair em relação aos seus pares. O apoio da família também é crucial, exigindo que outros significativos
se adaptar às crescentes exigências do regime de treinamento.

A fase tardia. Para um número limitado de indivíduos, domínio do

 atividade de desempenho torna-se um foco de vida primário. O objetivo não é mais competência, mas o
desenvolvimento de seus talentos e habilidades ao máximo. Há um compromisso com a
auto-desenvolvimento, muitas vezes no contexto de trabalhar com um mentor reconhecido que se
especializou em trabalhar com artistas de elite. O campo de atuação por esta altura tornou-se uma parte
significativa da identidade da pessoa talentosa: Prática intensiva ocupa uma parte considerável de cada
dia. O objetivo de tal prática é a internalização de habilidades complexas, de modo que altos níveis de
desempenho se tornar rotina. Embora tal esforço concentrado e em tempo intensivo requer um apoio
substancial dos familiares e significativos outros, por esta altura a busca da excelência é uma motivação
intrínseca para o performer.

Na verdade, estágios de Bloom descrever muitos dos nossos esforços ao longo da vida. Considere, por
exemplo, como os estágios capturar o desdobramento de relacionamentos românticos. Começamos com uma
fase de namoro, se divertindo, e familiarizar-se com outra pessoa. Este processo é alimentado pela novidade,
excitação, e um sentimento de ser especial. Se todos os rendimentos positivamente, segue-se um estágio
intermediário de namoro mais sério e exclusivo, em que o casal cultiva uma relação reconhecida. Ainda mais
tarde, essa relação se torna um foco de vida primária com um compromisso de casamento e a decisão de criar
uma família. Tal como acontece com o desenvolvimento de competências, o que começa como diversão
torna-se, ao longo do tempo, uma séria e abrangente compromisso.

Seja em uma carreira, relacionamento, ou domínio de alto desempenho, o trabalho de Bloom sugere que trabalhar
o nosso caminho através das etapas iniciais do processo de desenvolvimento é necessário para passar para as
fases posteriores. Sem um período médio de desenvolvimento de competências, não há disponibilidade para os
rigores da mestria. Ausente as alegrias de uma fase inicial, exploratório, não haverá compromisso sustentado
para o desenvolvimento de habilidades.

Mais importante de tudo, sublinhados trabalho de Bloom que a realização do desempenho elite não
pode começar com a busca hard-core de mestria. Ela começa com o simples processo de exploração:
encontrar um campo, se divertindo com ele, e ver se ele realmente fala com você.

Esta visão pode parecer senso comum, mas raramente é reconhecido no mundo da negociação.

Quando pensamos sobre o desenvolvimento de especialização profissional, nós naturalmente se concentrar na,
fase final maestria. Tentamos ensinar os novos operadores as nuances de entradas, saídas, a leitura fluxo de ordens,
limitando as perdas, e dominar as emoções. Isso parece bastante razoável à primeira vista, mas é ridiculamente trás
da perspectiva de Bloom.
Por que iríamos começar a comerciantes no final as etapas de um processo de desenvolvimento? Pense nisso desta
maneira: Seria recomendamos que um jovem casal em uma primeira data acelerar a maestria de seu
relacionamento, ao anunciar um noivado? Na verdade, não haveria melhor maneira de sabotar um relacionamento
incipiente do que artificialmente acelerar a sua progressão em relação ao casamento. Um casal confrontados com
essa pressão seria justamente protestar que eles precisam de mais tempo para aprender sobre o outro; que não
está pronto para tal compromisso a.

Mas pode ser verdade para os comerciantes, bem como? Talvez o foco prematuro no desenvolvimento,
incluindo experiência prática intensiva de um Dan Gable ou um Wendy Whelan-sabotagem relações dos
comerciantes com seu ofício? esta poderia ser uma razão pela qual muitos comerciantes, especialmente no
início de suas carreiras, resistir aos rigores de manter revistas e impor uma disciplina? No início de namoro,
a “disciplina” de um exclusivo, o compromisso monogâmico pode ser oneroso; depois, é avidamente
procurados. Talvez os comerciantes consideram disciplina semelhante ao longo de seu desenvolvimento. A
pesquisa de Bloom suporta tal análise. Ele descobriu que dois fatores foram cruciais para o, fase mais
precoce o início do desenvolvimento de desempenho: (1) se divertindo e (2) a obtenção de apoio do
ambiente social. Sem o fator diversão inicial, jovens nunca desenvolvem o interesse para sustentá-los com
os rigores subseqüentes de prática perfeita. Parte do início do gozo da atividade, sem dúvida, é o louvor e
atenção recebidos de membros da família, amigos e professores. Outra parte é talento: É difícil imaginar
desfrutando de uma atividade para a qual se tem pouca ou nenhuma aptidão. A combinação de sucesso
precoce e incentivo precoce proporciona o impulso motivacional para continuar a atividade, que em
combustíveis transformar a unidade para o desenvolvimento futuro.

Mesmo nas fases posteriores do desenvolvimento, o fator diversão continua a ser um elemento motivacional
importante. Em um programa fascinante de pesquisa, Dr. Janet Starkes e colegas da Universidade McMaster
descobriu que os artistas especializados em esportes M as atividades práticas mais relevantes para o seu
desenvolvimento como também o mais agradável. Este achado foi replicado entre os lutadores e skatistas, bem
como futebol de campo e jogadores de hóquei e estudantes das artes marciais. Na verdade, os atletas
especialistas demonstram fortes correlações positivas entre as atividades que são mais de esforço, mais
relevantes para o desenvolvimento, e mais agradável. Como Wendy Whelan, eles adoram as corridas no
parque.

Para a maioria de nós, as exigências físicas e mentais diárias de cultivar experiência na patinação
artística ou as artes marciais seria esmagadora. artistas de elite nas disciplinas, no entanto, rotineiramente
relatar amando o processo de formação. O insight de Bloom é que eles não começou dessa forma. Isto
porque com o desempenho, como
com relações, o processo de desenvolvimento é aquele em que motivações extrínsecas e
hedonísticos são gradualmente transformada, os Effortful intrínsecas.
Construir habilidades enquanto se diverte é transformado em um gozo de capacitação para seu próprio
bem.

Desempenho, como relacionamentos, começa com uma química positiva entre o campo performer e
desempenho.

As implicações são profundas: Para desenvolver competências como um comerciante, a imposição de disciplina e
prática deliberativa é não o primeiro passo a ser dado. O primeiro passo eo tantas vezes esquecida pelos novos
operadores -é simplesmente se divertir. Se Bloom e seus colegas estão corretas, precisamos data o nosso campo de
atuação antes de nós pode se casar com ele.

TIME: COMUM ELEMENTO

NO DESENVOLVIMENTO DE
DESEMPENHO
Outra peça de senso comum que é comumente perdido nos comerciantes é que o desenvolvimento de
competências ocorre ao longo do tempo. Quanto tempo leva para desenvolver competências? Pesquisa
diz-nos que é necessário um mínimo de 10 anos. Na verdade, esta “regra dos 10 anos” é um dos achados
mais duráveis ​em pesquisa experiência abrangendo esportes, as artes e ciências, xadrez, e medicina. Há
muito conhecimento e habilidade exigido pela maioria dos campos que o desempenho elite exige anos de
desenvolvimento.

Em um esforço para criar atalhos de desenvolvimento, os comerciantes tentam impulsionar suas carreiras
nas fases média e mais tarde, apenas à frustração encontro. Sem dúvida, os jovens Eldrick madeiras teria
sido desencorajado como uma criança se ele tinha entrado prematuramente o PGA Tour. Dado que a
frustração e seu efeito sobre a motivação, ele não poderia ter ido a se tornar o Tigre do seu campo. A
abordagem de Dan Gable para a faculdade luta greco-romana produziu sucesso incrível, mas teria dominado
os alunos do ensino médio primeiro encontrando o esporte. Se houver um atalho para produzir níveis de elite
de desempenho, a pesquisa ainda não encontrou. Muito recentemente tive uma conversa por telefone longa
e mais esclarecedora com Linda Raschke, que tenha sofrido uma carreira comercial bem sucedida ao longo
de décadas.
Reconhecida como uma das Market Wizards de Jack Schwager e longo conhecida por seu viver sala de
negociação on-line que os mentores comerciantes, Linda agora também gere um fundo que tem um
desempenho admirável desde a sua criação. Quando a conversa se voltou para a longevidade no campo
comercial, Linda disse: “A experiência conta para tanto.” Não é que ela faz dinheiro todos os meses, na
verdade, ela mencionou que muito de seu lucro pode vir de um par de muito bons meses do ano. Ela diz
de seu desempenho, no entanto, “Eu sei que os ciclos.” Ela sabe que haverá tempos de vacas magras,
bem como bons. Sua experiência lhe proporciona perspectiva sobre esses altos e baixos para que ela
permanece disciplinados nos tempos de vacas magras e acrescenta à sua conta na bons. Sem tempo e
experiência, não performer poderia esperar de internalizar essa perspectiva.

O que faz um profissional especializado, como Linda? No final do seu projeto de pesquisa, Bloom e
seus colegas descobriram que três fatores distinguir desempenho de alto nível nas várias áreas que
estudaram:
1. forte interesse e compromisso emocional com um campo particular

2. O desejo de alcançar um alto nível de realização no campo

3. Vontade de colocar no tempo e esforço significativo necessário para essa conquista de alto nível

Para investir grandes quantidades de tempo e esforço necessário para o domínio, uma necessidade
indivíduo emocionalmente vínculo com o campo talento, criando um relacionamento de longo prazo. A nossa
tarefa, na fase inicial de desenvolvimento, é forjar um vínculo emocional tão forte que ele vai sobreviver às
frustrações inevitáveis ​e custos de oportunidade da curva de aprendizagem.

Os grandes nomes não tornar-se grande, trabalhando duro; eles trabalham duro, porque eles encontrar um
grande nicho: um campo que captura os seus talentos, interesses e imaginação.

TRADING: de uma multidão

AMEIAS
Sua jornada no caminho do desempenho elite começa com auto-descoberta e do simples reconhecimento de que a
negociação não é uma única actividade que exija um único conjunto de habilidades e traços de personalidade. Há
muitos nichos dentro do mundo de negociação, alguns dos quais podem caber-lhe bem e outros que não. Algumas
formas de negociação
nunca será que você poderia se relacionar com. Outros podem caber sua personalidade e talentos lindamente.
Considere quatro comerciantes:

Xerez, um graduado de uma parte superior do programa MBA, é um comerciante da moeda para uma organização
bancária multinacional. Ela toma posições de longo prazo no mercado spot (à vista) com base em considerações

globais / macro. Muito do seu dia é gasto a falar com os comerciantes bancárias e fundos de hedge conhecedores e

pesquisando estatísticas económicas das principais regiões e países do mundo. Sherry posso dizer-lhe o transporte

taxas e volumes para a maioria dos principais portos mundiais; igualmente prontamente, ela pode resumir políticas

de cada país monetários, os níveis de dívida e taxas de juros. Apenas algumas boas idéias por conta ano para muito

do seu lucro. Sherry negocia com pouca freqüência, mas tem grandes posições quando ela faz, usando o movimento

do mercado do dia-a-dia para ajudar suas posições de construção a preços favoráveis. Hora extra, Sherry construiu

uma rede de colegas que compartilham informações sobre grandes compradores e vendedores no mercado. Ela

considera essa forma de essencial a recolha de informação em um mercado global descentralizada. Sua rede, ela

acredita, é a sua borda. Ela nunca iria considerar a tomada de decisões a partir de oscilações de preços de curto

prazo, e ela não vê a negociação como uma ciência. Mercados, ela acredita, refletir saídas de capital e entradas que

resultam de decisões tomadas pelos maiores bancos, fundos e governos centrais. Seu trabalho é acompanhar estas

em um ambiente com transparência limitada. Ela se vê como um explorador da selva em um safari contínua,

perseguição para obter informações. Ela nunca iria considerar a tomada de decisões a partir de oscilações de preços

de curto prazo, e ela não vê a negociação como uma ciência. Mercados, ela acredita, refletir saídas de capital e

entradas que resultam de decisões tomadas pelos maiores bancos, fundos e governos centrais. Seu trabalho é

acompanhar estas em um ambiente com transparência limitada. Ela se vê como um explorador da selva em um

safari contínua, perseguição para obter informações. Ela nunca iria considerar a tomada de decisões a partir de

oscilações de preços de curto prazo, e ela não vê a negociação como uma ciência. Mercados, ela acredita, refletir saídas de capital e entra

David, um ex-atleta da estrela na faculdade, trabalha para uma empresa de comércio de propriedade em Chicago,
onde ele é o equivalente de um formador de mercado no S & P 500 (ES) mercado de futuros de eletrônicos. David

está no mercado na maioria das vezes, as ofertas acima do mercado e os lances geralmente trabalhando abaixo.

Seu objetivo é lucrar com a propagação bid-ask através da compra de licitações e venda de ofertas. Raramente ele

mantenha uma posição mais do que uma questão de segundos. De vez em quando ele fica “atropelado” quando o

mercado se move rapidamente, mas ele geralmente pode couro cabeludo carrapatos e ganhar uma boa vida. David

não tem idéia do que está acontecendo na economia; nem se importou. Ele é um comerciante agressivo, orientada

para a acção. Seu mundo é as mudanças momento a momento de ofertas de compra e no mercado. David compara

a trocas comerciais de poker: Ele observa que grandes comerciantes estão fazendo por meio do monitoramento de

volume em uma base trade-by-comércio e tenta decidir quando têm mãos fortes ou fracos. Sua negociação é

pontuado por gritos de alegria e frustração, e seu cubículo-set perto das estações comerciais de traders-

semelhante parece mais como um ambiente de vestiário que o escritório de um profissional

comerciante. Uma vez que ele sai de sua mesa, seu dia de mercado é feito. Ele religiosamente evita pensar sobre

o mercado para que ele não ficar trancado em opiniões no dia seguinte. Ele acha gráficos são um desperdício de

tempo, e a única notícia que se segue é relatórios econômicos liberados durante o horário de negociação.

Mercados se movem, ele acredita que, por causa das grandes moradores e instituições que negociam a cada dia.

Seu trabalho é ler as suas ações e intenções da maneira um jogador de poker lê a fala de adversários.

Pat, gerente de desenvolvimento de negócios para uma empresa de fabricação regional, é um comerciante
moderadamente ativos, a tempo parcial de acções, com base em padrões de impulso para comércios que
duram três a quatro semanas, em média. Ele analisa dezenas de cartas a cada fim de semana, a digitalização
de seu universo estoque microcap de informação força e volume tendências relativas. Poucos analistas cobrir
os stocks ele troca. Isso é bom por ele; ele não quer que as opiniões dos analistas para interferir com sua
leitura de oferta e demanda. Pat não pode dar muito de uma descrição do que cada uma das empresas faz; ele
só sabe seus padrões comerciais de curto prazo. Ele particularmente gravita para ações de empresas com
notícias sobre eventos recentes e fugas de preços. Seu maior sucesso veio de capitalizar sobre o volume ea
volatilidade em pequenas ações individuais seguintes relatórios de lucros e desenvolvimentos surpresa. Suas
ações não seguem de perto as principais médias de mercado, de modo Pat gasta pouco tempo a olhar para
relatórios econômicos. Em vez disso, ele acompanha os padrões de impulso com a Commodity Channel Index
(CCI), utilizando dados em ofday final. Ele desenvolveu uma sensação para os padrões e usa-los do CCI para
as entradas de tempo e saídas. Durante o dia, Pat se concentra em seu trabalho em vendas; na noite em que
ele analisa brevemente suas cartas e ajusta sua carteira, conforme necessário. Segurando suas posições para
dias ou semanas de cada vez e limitando seu tempo de tela para noite o ajuda a separar a negociação de suas
obrigações familiares e de trabalho, mas também lhe proporciona renda suplementar. Ele acredita que as
cartas capturar a psicologia do mercado e que os pequenos estoques de evitar o barulho criado quando
grandes instituições comércio dentro e fora do mercado. Ele vê a si mesmo como uma espécie de psicólogo:
Seu trabalho é balanços de captura no sentimento do mercado e lucrar com tendências de preços.

Ellen aposentou-se da sua posição como engenheiro de software após a compra do seu empregador anterior.
Sua cash-out de opções de ações que lhe permitiu assumir negociação como uma segunda carreira. Ela estudou
os padrões de mercado a partir de dados históricos, testando-os para determinar se era rentável para trocá-los.
Eventualmente, ela encontrou um padrão recorrente de comportamento dos preços de tendência em
 os mercados de renda fixa com base na força de manhã cedo e fraqueza. Ellen desenvolvido programas
automatizados de negociar esses padrões na nota de Tesouraria de 10 anos e bônus de 30 anos, libertando-a da
tela, como os comércios se desenrolou ao longo do dia. Recentemente, ela contratou uma corretora para
negociar os sistemas para ela, oferecendo-lhe mais tempo para desenvolver sistemas mecânicos em outros
mercados. O objetivo de Ellen é diversificar o seu risco trocando uma cesta de produtos com seu sistemas de
melhor desempenho. Sua pesquisa é preenchido com estimativas de risco e avaliações de parâmetros do
sistema: levantamentos de crédito, o lucro / perda (P / L), e assim por diante. Ela freqüentemente belisca
sistemas e experimenta novas existentes. Ela estuda pouco os fundamentos por trás dos movimentos de
mercado e raramente interage com os outros sobre suas opiniões de negociação. Para Ellen, negociação em si é
uma tarefa sem emoção melhor deixar para computadores. desenvolvimento do sistema é o seu primeiro amor,
uma fonte de contínuo desafio e fascínio. Ela acredita que os mercados estão em constante evolução, exigindo
constante evolução de seus sistemas. Seu trabalho é reconhecer quando os mercados estão mudando e
identificar seus novos padrões o mais rápido possível, antes que se tornem mais amplamente conhecido por
comerciantes. Ela vê a si mesma como um cientista, esmiuçando padrões em meio a aleatoriedade. Estes quatro
comerciantes são retratos compostas de pessoas que eu conheço pessoalmente e que são bem sucedidos nos
mercados. Como psicólogo, acho que é interessante ver como cada um deles encontrou um nicho no mercado
que se encaixa a sua personalidade e estilo de vida. Pat é um empresário consumado, com mais de um pouco
de habilidade pessoas. É difícil imaginá-lo como um comerciante a tempo inteiro; ele gosta do processo social de
desenvolvimento de negócios demais para isso. Também é impossível imaginar Ellen assombrando quartos
negociação de bate-papo. Verdade, para ela, é para ser encontrado em pesquisa empírica, e não a aleatoriedade
das impressões das pessoas. Ao olhar para ele, David poderia ser qualquer criança na rua. Ele usa shorts para o
escritório, com um boné de beisebol virou para trás. Quando ele não está negociando, ele está bebendo com
amigos durante um jogo de poker ou jogar basquete em uma liga local. Ele é claramente impulsionada pelo
elemento competitivo de negociação e seu ritmo sem parar. Ao longo de todo o dia particular, ele pode negociar
bem mais de uma centena de vezes. Sherry, por outro lado, é muito mais calculista. Ela divide o mundo em
aquelas pessoas que têm informação e aqueles que não o fazem. Sua habilidade, ela acredita, é a capacidade
de montar grandes quantidades de informação em uma imagem coerente. Os upticks e downticks do mercado,
para ela, estão escondendo o ruído aleatório que está realmente acontecendo entre os motores do mercado. Ela
acredita que o verdadeiro trabalho de negociação é extrair informações de sua rede, assim como Ellen acredita
que o real
trabalho de negociação é a pesquisa e desenvolvimento de sistemas. Para eles, tudo o resto é apenas fazer
encomendas. Para David e Pat, a leitura do mercado é a essência da negociação; tudo o mais é irrelevante.

Referimo-nos a Sherry, David, Pat, e Ellen como comerciantes, ainda suas carreiras mal se sobrepõem. Cada
encontrou um nicho, como psiquiatras, cirurgiões, radiologistas e encontrar seus nichos dentro da medicina. Quando
minha filha Devon começou escola de modelos, eu sempre pensei modelos eram modelos. Acontece que muito
diferentes talentos e habilidades determinar quem será bem sucedida como modelo de passarela, um modelo de
impressão, ou um modelo de cabelo. Felizmente, trocando-como a medicina ou a modelagem é ampla o suficiente
para abranger uma variedade de carreiras, cada desenho em determinados conjuntos e interesses de habilidade. Isto
fornece os comerciantes com a possibilidade de encontrar o tipo de atividade do mercado de mercado e que vai provar
pessoalmente, bem como financeiramente compensador.

Sucesso reflete o ajuste entre a pessoa eo ambiente desempenho. Encontrar o nicho certo faz
toda a diferença no mundo quando se trata de desempenho. Um lançador de beisebol Hall da fama
pode muito bem ser um flop como um rebatedor; um apostador no futebol raramente faz uma boa
linebacker; modelos de impressão comercial não são necessariamente aqueles que dominam a
pista; os melhores investigadores médicos nem sempre fazem os melhores professores: Mais e
mais vemos exemplos onde a diferença entre o sucesso eo fracasso é estar no nicho certo. Sherry
e Ellen iria falhar miseravelmente como cambistas; David iria meses de espera louco para suas
posições para trabalhar fora. Pat realmente fez tentar a negociação em tempo integral e perdeu
sua motivação, bem como uma quantidade razoável de dinheiro; A experiência foi muito isolando.
Cada um deles, no entanto,

Todos os quatro comerciantes trabalham duro no que fazem, mas nenhum deles realmente considerá-lo
trabalhar. Cada um expressou um sentimento de admiração pelo ser pago para fazer o que amo fazer. David é
um jogador; Sherry é uma caçadora, eles fazem o que fazem porque é que eles são. O passo fundamental no
seu desenvolvimento desempenho não foi a descoberta de um grande indicador ou o exercício de algum talento
místico para negociação: Foi simplesmente encontrar, dentro do mundo da negociação, uma atividade que lhes
permitiu expressar seus talentos e interesses. Por essa razão, a negociação tornou-se intrinsecamente
interessante e gratificante, sustentando suas curvas de aprendizagem. Um não se torne uma arma superior sem
algum clique entre a personalidade, habilidades e os desafios de ser um piloto de caça. Isso mesmo clique é
encontrada entre os principais armas da negociação.
 Como os comerciantes acham SUA
AMEIAS?
Estranhamente, este tópico quase nunca é abordada em textos de negociação. No mundo da medicina, nicho
descoberta é uma preocupação fundamental: Os estudantes participam de rotações que cobrem cada um dos campos
de especialidade de experimentá-los em primeira mão. Após seis semanas de pediatria, seis semanas de cirurgia
geral, seis semanas de radiologia, e seis semanas de psiquiatria, os alunos começam a ganhar um sentido para os
tipos de prática médica que falam com seus pontos fortes e interesses. Acima de tudo, eles aprendem qual dos
campos é divertido. Os alunos destinados à cirurgia e medicina de emergência são um pouco como David; eles
gravitar em torno de campos de prática ativos. médicos de pesquisa são mais como Ellen, encontrar o seu
cumprimento na resolução de problemas e o processo analítico. Cada grupo encontra seu próprio caminho através do
processo de desenvolvimento, cultivando o que vem naturalmente e mais divertida para eles.

Os comerciantes raramente têm a oportunidade de prosseguir divertido e amostras de diferentes especialidades.

Quantos de nós têm tentado posição-negociação de instrumentos voláteis como Sherry, e depois escalpelado
profundas mercados eletrônicos como David? Imagine-se aproximando negociação como se fosse a educação
médica: negociação cestas de stocks durante 6 semanas como Pat, o desenvolvimento de um sistema de comércio
de metais preciosos futuros nos próximos 6 semanas, e depois de passar 12 semanas construindo posições cambiais
com base em análises de macro. As chances são boas de que, como estudantes de medicina, que odiaria algumas
das experiências e amar os outros. Essas respostas emocionais seria informativa, porque eles iriam iniciar-nos em
uma pista onde poderíamos então nos desenvolver em nossas áreas preferenciais.

Este é precisamente o primeiro passo a tomar no caminho desempenho. Antes de cometer a um mercado
ou estilo de negociação, você precisa experimentar o que é como ao comércio com freqüência e como que
difere-cognitivamente e emocionalmente-o acesso a cargos. Você precisa mergulhar em diferentes mercados
e sentir a diferença entre a negociação de instrumentos como índices de grande capitalização de ações,
ações microcap, futuros de energia, notas do Tesouro, moeda euro, e opções de ações. Tal experiência
ensina muito sobre si mesmo e sobre os mercados. Sem exposição a diferentes actividades comerciais, os
comerciantes são um pouco como parceiros em um casamento arranjado. Talvez o arranjo vai ser um bom
ajuste; talvez ele vai ser um desastre. Ele provavelmente não vai ser divertido. E, como Benjamin Bloom
descobriu, é difícil sustentar um compromisso sem que a ligação emocional. Como muitos comerciantes não
progredir através dos estágios de domínio não porque são preguiçosos,
mas porque eles são simplesmente no lugar errado? Se, mesmo depois de um período de namoro e noivado,
metade de todos os fim casamentos em divórcio, como podemos esperar para tomar melhores decisões sobre
os mercados que se casam sem tanto como algumas datas?

Não é se você pode ser um bom comerciante; que é se você pode encontrar o comercial que é bom
para você.

Começamos por distinguir especialistas de novatos e descobriu que especialistas estão envolvidos em circuitos
alimentados por prática deliberativa de aprendizagem. Surgiu então a questão de por que os comerciantes mais
não estão atravessando esses laços. Desejo de um estilo de vida fácil e rápido riquezas há sabotagens dúvida a
busca da excelência para alguns comerciantes, mas a pesquisa de Bloom sugere outra possibilidade: Talvez o
foco inicial em prática intensiva é equivocada. Muitos comerciantes têm problemas com sua disciplina, pela
mesma razão que os homens jovens têm dificuldade para se comprometer com relacionamentos: Eles não são
apenas pronto. Se você está tendo problemas de desempenho em negociação, em vez de repreender a si mesmo
com exortações sobre disciplina, talvez devêssemos descobrir a resposta a esta pergunta: Que experiências vai
ajudá-lo a mover-se através de seu processo de desenvolvimento, de modo que você eventualmente quer para
fazer, mesmo anseiam tornando-o compromisso disciplinado para o seu trabalho? O famoso inventor americano
Thomas Edison observou certa vez: “O gênio é um por cento inspiração e noventa e nove por cento transpiração.”
Muitas pessoas oportunidade perdida, ele disse, porque ele vestido de macacão e parecia trabalho. No entanto,
ele também afirmou: “Eu nunca fiz um dia de trabalho na minha vida. Era tudo divertido.” Este é o paradoxo de
especialização: É difícil Work- e é divertido. Na verdade, ele é tão divertido que passar longas horas para ele e se
tornar altamente qualificados como resultado. Se você simplesmente se concentrar na parte de trabalho, você
verá nada além de macacão e oportunidades da vida falta. Se você não tem nada, mas divertido, toda a
inspiração no mundo não vai compensar a ausência de transpiração. Mas a transpirar em algo que é tudo fun- naquela
só é possível para aqueles que têm encontrado seu nicho na vida.

Será que tal um nicho existe para você no mundo da negociação? Vamos descobrir.
 CAPÍTULO 2

Encontrando seu nicho de desempenho como um Trader

Olha, garoto, não sempre ya me entende? -Não deixe que ninguém macaco com o seu swing.

- Ted Williams a um jovem Carl Yastrzemski

Poucos principais leaguers ter detido um morcego como Carl Yastrzemski. Agitando-o acima da cabeça,
ele criou um enorme arco com o seu swing para produzir seu poder. Para um técnico rebatidas treinador e
mestre, como Ted Williams, postura pouco ortodoxa de Carl deve ter sido um pesadelo. Nunca uma vez,
no entanto, que Ted tentar mudar o estilo de Carl. Ele simplesmente ofereceu o conselho que
arremessadores da liga principal seria mais rápido do que aqueles nas ligas menores, não deixando
espaço para o movimento estranho na placa. O resto ele deixou de Carl para descobrir. Williams sabia que
Yaz tinha encontrado seu nicho na placa, e foi algo para não mexer.

Seria maravilhoso se todos nós encontramos o nosso “swing” -nossa lugar natural na vida
- na infância. Teríamos, então, o luxo de perseguir nossos sonhos e desenvolver nosso potencial desde
tenra idade. Mozart exibida interesse na música muito cedo, observadores surpreendentes com seu talento
precoce. Tiger Woods pegou clubes de golfe com um ano de idade e estava colocando logo em seguida.
Bobby Fischer primeiro jogou xadrez com a idade de seis; oito anos depois, ele se tornou o campeão dos
Estados Unidos.

A maioria dos artistas de especialistas, no entanto, não comece como prodígios. Alguns até têm
surpreendentemente modestos carreiras iniciais. Abraham Lincoln e Winston Churchill eram indistinguíveis
políticos, até que encontraram seus nichos de liderança em tempos de crise. Ray Kroc era um vendedor
anônimo de milk-shake máquinas até que ele comprou o seu melhor cliente, um restaurante de hambúrguer de
propriedade de irmãos chamado McDonald. Paul Gauguin começou como um banqueiro e corretor de ações,
apenas para transformar seu hobby de pintura em um exercício a tempo inteiro em seus 30 e poucos anos. Anna
Mary Robertson, que sabemos como o artista popular Grandma Moses, começou a pintar em seu 70s após
reumatóide impediu-a de continuar seu bordado. Hall of Fame quarterback e kicker George Blanda não foi titular
da equipe para seus primeiros cinco temporadas e realmente se aposentou antes de retornar como um
quarterback no novo campeonato de futebol americano. Não foi até que ele tinha 40 anos que ele se juntou a
equipe que iria fornecer o seu nicho: o Oakland Raiders.
Será que lembrar Abraham Lincoln, se não tivesse havido guerra entre os estados? Será que Paul
Gauguin ter alcançado a fama como um corretor da bolsa? Nós gostamos de pensar de grandeza em função
das qualidades pessoais de um indivíduo, mas a realidade é muito mais complexa. É o ajuste entre o
indivíduo eo ambiente desempenho que gera conhecimento. Como um urso de Chicago, George Blanda foi
um benchwarmer; como Houston lubrificador, ele era um quarterback competente e kicker. Como Raider, no
entanto, Blanda foi uma força de um homem cujo heroísmo de última hora eletrificada a temporada 1970.

Então, muitas vezes, a diferença entre o sucesso ea mediocridade é a diferença de uma configuração de
desempenho para outro. Em um nicho, um animal vive; em outro, ele está ameaçado de extinção. Ao contrário dos
animais, no entanto, podemos selecionar nossos nichos.
Podemos encontrar os ambientes que vai nutrir e expandir nossos talentos.

O efeito multiplicador
É o talento uma questão de genes, ou é adquirido? Talvez nenhuma questão tão domina a discussão do
desempenho. É verdade que a maioria dos artistas de elite exibir primeiros talentos. Também é verdade,
porém, que uma proporção considerável da juventude dotado nunca atingem destaque e estão muito aquém
de sua promessa inicial. Pesquisas recentes sugerem que nem a natureza nem criação é suficiente para o
surgimento de especialização. É a interação entre os dois que sobrecarrega o desenvolvimento.

trabalho inovador de Sandra Scarr na inteligência fornece um excelente exemplo de tal interação.
Sabemos que o QI tem uma forte base hereditária; que, todas as coisas são iguais, os pais com QI alto
são mais propensos a ter filhos bem dotado intelectualmente do que os pais de baixo QI. Curiosamente, no
entanto, no momento em que as crianças estão bem em seus anos de escola, a diferença no
funcionamento cognitivo entre as crianças de alta e baixa-IQ amplia consideravelmente. Isso ocorre porque
as crianças com inteligência superior tendem a procurar pares-e ambientes que são mais intelectualmente
estimulantes do que as crianças com baixa inteligência. Deles

genótipos -sua inata cognitiva talentos de ajuda para determinar sua fenótipos - os ambientes que eles
escolherem. Mês após mês, ano após ano, de tal estímulo diferencial permite que as crianças de alto QI
para desenvolver muito mais rapidamente do que seus pares menos intelectualmente dotados.

Um exemplo fascinante dessa interação genótipo / fenótipo vem dos esportes investigação de
Janet Starkes e colegas. Eles relatam que uma significativa
proporção de jovens atletas qualificados nasceram no início do ano civil. A razão para isso é que, como muito
jovens iniciantes em seu esporte, a diferença na sua maturação em comparação com seus pares nascidos no
final do ano era perceptível. Isto levou pais e treinadores de considerar as crianças início de nascimento como
talentoso, incentivando-os a canalizar essas crianças a ambientes de desempenho enriquecidos. No momento
em que as crianças eram mais velhos, o fosso entre aqueles com início e aqueles com aniversários final foi
profundo. A atribuição de ambientes diferenciados com base na biologia (mês de nascimento) desempenhou
um papel crucial na definição do desenvolvimento performance.

Stephen Ceci e pesquisadores filiados da Universidade de Cornell se referem a esse

fenômeno como o efeito multiplicador. Biológicos, vantagens-os inatos forças básicas de
indivíduos de orientá-los em direção a ambientes enriquecidos, criando um crescimento
rápido. Imagine duas jovens comerciantes início na Acme Negociação Arcade em Chicago.
Uma desenvolve uma rápida sensação para o mercado do que o outro devido à velocidade
superior de processamento mental. Este comerciante é selecionado por um líder de grupo
dentro da empresa para a formação especializada. O outro, comerciante mais lento não é
puxado de lado por orientação adicional. Ao final do programa de treinamento, o comerciante
é mais rápido mercados rentáveis ​e de leitura com confiança, graças à orientação e apoio
dentro do grupo. O mais lento, sem essa ajuda, não ganhar dinheiro e perde o seu capital de
negociação. Através de efeitos multiplicadores, uma pequena vantagem inicial expande
exponencialmente, criando grandemente melhorados resultados.

Os pesquisadores explicam que os talentos são necessários para o sucesso, mas não suficiente. Nesse
sentido, as habilidades são como músculos. Na ausência de exercício, uma musculatura bem-dotado não vai
desenvolver signficantly. Com estimulação ambiental adequada, no entanto, os níveis de elite da força e
compleição física são possíveis. Os ambientes adequados exercitar e desenvolver nossos talentos, abrindo o
caminho para as configurações enriquecidos que ainda estimular ainda mais o crescimento.

Quando os comerciantes encontrar seus nichos, eles abrem-se às interações talento do ambiente que criam
efeitos multiplicadores maciças. É por isso que um esporte pode provocar desempenho Hall da fama de um atleta,
enquanto outro mediocridade rendimentos; por isso que pode negociar alguns mercados como assistentes de
mercado e outros como rookies. Quantas altamente rentáveis ​comerciantes das ações de tecnologia no final de
1990 não foram capazes de florescer uma vez seu nicho evaporado? As dificuldades de transferência de conjuntos
de habilidades do poço para a tela são tão legião que as trocas estabeleceram
programas educacionais para ajudar na transição. efeitos multiplicadores que geram necessidade grandeza
mais do que as pessoas certas: Eles exigem as pessoas certas nos lugares certos.

efeitos multiplicadores são a diferença entre a aprendizagem normal e o desenvolvimento

avançado que gera conhecimento.

Multiplicadores IN
TRADING
Quando vim pela primeira vez para Kingstree Trading como diretor de desenvolvimento profissional, um dos
primeiros livros que proprietário e fundador Chuck McElveen recomendado para me foi Good to Great por Jim
Collins. O livro é uma excelente ilustração dos conceitos de desempenho a nível de toda a empresa, como o
autor explorou o que faz com que algumas empresas boas transformar em grandes enquanto outros estão
enfraquecidas. Chave para resultados de Collins é a noção da Hedgehog Concept: a idéia de que grandes
empresas a simplificar, concentrando-se em seus pontos fortes. Os três elementos do Concept Hedgehog são:

1. O que você pode ser melhor em

2. Onde você pode ser mais rentável

3. O que você está mais apaixonada
Boas empresas, que nunca atingiram grandeza, Collins encontrado, desviou fora dos círculos definidos por
cada um desses elementos. As grandes empresas concentrou todos os seus esforços na intersecção dos
três círculos. O princípio volante descrito por Collins é semelhante ao multiplicador efeitos descritos
anteriormente: Quando as empresas misturado motivação passional com um foco nos pontos fortes, o
resultado foi hipercrescimento. Sucesso criados ainda mais sucesso.

-se Kingstree experiente, um volante no início da história da empresa depois que começou como uma boa
companhia em Evanston, Illinois, os estoques de negociação. McElveen percebido o potencial do comércio
electrónico e se tornou um dos primeiros a adotar uma nova plataforma de negociação da negociação
Technologies para negociar o relativamente novo contrato S & P 500 E-mini. A empresa rapidamente
identificou isto como uma oportunidade, concentrou seus esforços lá, e recrutou os comerciantes que foram
atraídos para o novo meio. Dentro de poucos anos, Kingstree tornou-se um dos líderes de volume na Chicago
Mercantile Exchange. Negociação de acções individuais, Kingstree foi
indistinguíveis; no nicho de comércio eletrônico, ele encontrou o seu caminho de bom a ótimo.

Os comerciantes com uma longevidade na indústria têm feito um curso volante similar. Eles próprios localizados nos

círculos do ouriço por descobrir um estilo de negociação que explora seu talento e por isso agrada a eles que eles ficar com

o processo de aprendizagem intensivo. Considere dois comerciantes Chamarei Cindy e Joyce. Ambos participaram do

programa de treinamento que eu coordenada para Kingstree e foram dedicados estudantes. Cindy foi altamente intelectual e

queria analisar comércios exaustivamente antes de arriscar dinheiro. Ela tinha dificuldade em adaptar-se ao estilo de

negociação de curto prazo em Kingstree e, eventualmente, deixou a empresa para perseguir outra oportunidade. Joyce, no

entanto, teve experiência com jogos competitivos e amei o processo de tomada de decisões rápidas e colocando-se na linha.

Ela encontrou um mercado que ofereceu boa movimentação e tornou-se rentável em seu primeiro ano. Escalpelamento os

mercados não explorar os pontos fortes de Cindy. Ela aprendeu o mercado, mas nunca experimentou qualquer efeito

multiplicador. curva de crescimento de Joyce, no entanto, teve uma trajetória volante. A partir do início do treinamento, você

podia ver que ela estava tendo um bom tempo com o aprendizado. Ele foi diversão foi aproveitando coisas que ela poderia

fazer bem e que cutucou para ficar com ela. Se seus resultados comerciais não ter sido o que você esperava, você pode ter

olhado para novos métodos de negociação para o seu sucesso. Você pode ter olhado para negociação psicologia de

respostas. As chances são boas, no entanto, que você não olhou para a intersecção dos círculos de Collins: o ponto em que

o talento encontra a oportunidade e paixão. no entanto, teve uma trajetória volante. A partir do início do treinamento, você

podia ver que ela estava tendo um bom tempo com o aprendizado. Ele foi diversão foi aproveitando coisas que ela poderia

fazer bem e que cutucou para ficar com ela. Se seus resultados comerciais não ter sido o que você esperava, você pode ter

olhado para novos métodos de negociação para o seu sucesso. Você pode ter olhado para negociação psicologia de

respostas. As chances são boas, no entanto, que você não olhou para a intersecção dos círculos de Collins: o ponto em que

o talento encontra a oportunidade e paixão. no entanto, teve uma trajetória volante. A partir do início do treinamento, você

podia ver que ela estava tendo um bom tempo com o aprendizado. Ele foi diversão foi aproveitando coisas que ela poderia fazer bem e que cutuc

Quais são os seus talentos? Onde há oportunidade nos mercados? O que te excita? Lá você vai encontrar
os seus esforços de aprendizagem turbocharged por multiplicadores, produzindo não apenas competência,
mas perícia.

Como nós encontramos o nosso nicho?

Os comerciantes não podem dar ao luxo de encontrar seus nichos quando estão em seus 70 anos como Grandma
Moses ou mesmo seus 40 anos como George Blanda. pressões-se econômico-força o mais nada comerciantes em
decisões prematuras sobre o que e como eles comércio, reduzindo a probabilidade de que eles vão encontrar
multiplicadores.

Se Scarr e Ceci estão corretas, o nicho ideal será aquele que corresponda às suas capacidades nativas e traços
para as oportunidades específicas em um determinado mercado e estilo de negociação nesse mercado. A menos
que você sabe o que seus talentos são e como eles
pode interagir com os muitos nichos potenciais no mundo da negociação, as chances de que beneficiam de bola de neve

multiplicadores efeitos são pequenos. Alternativamente, se é que podemos identificar claramente os nossos pontos fortes

e oportunidades de mercado

- e, especialmente, a sobreposição entre eles, estaremos melhor preparados para encontrar o tipo de negociação
que irá sustentar nossas paixões. Com isso em mente, vamos caçar nicho.

Um passo inicial em encontrar o seu lugar de destaque no universo de negociação é auto-avaliação. Anexo
2.1 oferece uma breve negociação experiência checklist. Tome um momento e marque “sim” ou “não” para cada
um dos itens. Vamos ver como você responde, e então usar os resultados para você começar em seu caminho
desempenho.

Anexo 2.1 Negociação Experiência Checklist

sim não

você já tentou negociar prazos diferentes (intraday, swing, a longo prazo) em uma base contínua? Você já tentou negociar
diferentes mercados (ações, futuros, commodities) em uma base contínua? Você já experimentou com negociação estilos
diferentes (leitura técnica, fita, quantitativa, mecânica) em uma base contínua?

você tem sido negociado em uma base regular por um ano ou mais?

Você fez ajustes importantes em sua abordagem de negociação após tornar-se insatisfeito com seus resultados?

Você tem um método de negociação que você consistentemente seguir?

Tomaremos as três primeiras perguntas primeiro. Estas são as perguntas “namoro” de negociação: Você já
jogou o campo? Você, como estudantes de medicina, concluído suas rotações e amostradas as muitas
especialidades no campo?
Se a resposta a qualquer destas três perguntas não é, a questão de acompanhamento para contemplar é: Como
você conhecer que você está trocando o caminho certo para o seu talento e personalidade? Talvez você passou
a tropeçar em cima a combinação certa de prazo, o mercado, e estilo de negociação. Se assim for, você
saberá que você está agraciado com sorte, porque você vai achar natural de trocar o seu modo escolhido com
o seu mercado escolhido. Sua negociação vai se sentir bem, a forma como um bom relacionamento ou uma
carreira se sente bem. Se, no entanto, você está achando frustrante negociação e / ou inútil, e se você não
respondeu a nenhuma das três primeiras perguntas, talvez a resposta para suas questões de desempenho não
está em psicologia. Talvez você é como Ray Kroc vendendo Mixmasters ou George Blanda relegado para
chutar para os ursos. Talvez você está simplesmente realizando no nicho errado.

Agora chegamos à quarta questão: Você foi negociado regularmente por pelo menos um ano? Mais uma vez, se
a resposta é não, a pergunta natural de acompanhamento é: Você realmente teve tempo e experiência suficientes
para experimentar diferentes combinações de
mercados, estilos de negociação e prazos? Se minha filha tinha menos do que o valor da experiência total de
namoro de um ano e, em seguida, me disse que tinha encontrado o amor de sua vida, gostaria de felicitá-la.
Então gostaria de incentivá-la a cultivar o relacionamento por um tempo antes de fazer o compromisso de uma
vida. Meu conselho é o mesmo para um comerciante que se compromete a um mercado ou uma abordagem de
negociação após algumas semanas de treinamento em uma empresa ou depois de assistir a um grande
seminário. Claro, experimentá-lo, mas manter sua mente aberta. Se você dar o seu melhor e ele não está
funcionando, considere alternativas. Não há nenhum sentido perder 80 por cento de sua participação de
negociação buscando algo que não pode ser bom para você. Se você está no nicho certo, será como estar no
relacionamento romântico direita: Ele vai capturar você; ele vai te demitir-se; ele vai ser tudo que você vai olhar
para frente. Se o brilho não é lá cedo, Como no romance, nunca se contentar. Compromisso deve seguir caindo
no amor; este último nunca emerge do primeiro.

A quinta questão avalia um tipo diferente de experiência. Os melhores comerciantes que conheci e
trabalhei com são tinkerers. Eles têm refinado sua negociação ao longo do tempo, e o fracasso foi seu maior
professor. Ao longo do tempo tornam-se multidimensional, aprender a se adaptar a diferentes condições de
mercado. Se você não ter negociado um ano ou ajustes em sua abordagem comercial mais e feito, as
chances são boas que você (ainda) não experimentou dramáticas mudanças no mercado. “Do habilidade não
confunda com um mercado de touro” é o velho ditado, e vimos o que aconteceu com muitos “qualificados”
1990 daytraders na virada do século. Se você vai a uma loja de roupas, você pode ter que ficar um tempo e
tentar sobre muitos equipamentos antes de encontrar o caminho certo. Levará esforços repetidos e muitos
ajustes para otimizar a sintonizar o seu carro de desempenho. Você aprende seu estilo de negociação ideal,
experimentando estilos e condições de mercado que são menos do que o ideal e, em seguida, refinar sua
abordagem. Se você respondeu não à pergunta: “Você já fez grandes ajustes para a sua abordagem
comercial depois de ficar insatisfeito com seus resultados?” você pode ter encontrado uma zona de conforto
que é temporário e um que reflete o mercado atual, mas não o mercado em geral. As chances são boas de
que o que você acha que é o seu nicho agora pode não ser o nicho que ocupam vários anos a partir de agora.
Seu desafio pode não ser para aprender mercados, mas que reaprender-los como as condições mudam.

Isso nos leva à pergunta final: Você tem um método de negociação que você consistentemente seguir?

Nós vamos ter que gastar um pouco de tempo em que um. É realmente uma pergunta capciosa.
 O QUE PODEMOS APRENDER COM
INCONSISTÊNCIA
Dale inicialmente contactou-me com uma pergunta sobre seus problemas comerciais. Um oficial militar de
carreira, ele apareceu para ser ideal para negociação. Ele sabia sobre a disciplina, e ele entendeu a
relevância da prática deliberativa para o sucesso do desempenho. Brilhante e criativo, ele liderou as tropas
no campo e planejado e executado numerosas missões. Ele podia pensar em seus pés e tinha a
capacidade de agir rapidamente e letalmente.

O problema de Dale, ao ouvi-lo dizer isso, foi inconsistência. Embora ele tinha um método de negociação que
tinha desenvolvido durante o ano passado, ele teria que responder não à última pergunta checklist. Ele faria
repetidamente veer de sua estratégia, sair de posições antes de alcançar os seus pontos de stop-loss e
preço-alvo. Outras vezes, ele não conseguiu comércios lugar que estavam praticamente implorando para ser
tomada. “Minhas emoções estão ficando no caminho”, explicou Dale. “Eu estive pensando se eu tiver a
personalidade certa para negociação. Você tem um teste de personalidade que eu poderia tomar?”

Eu diria que esta é a pergunta mais comum que recebo de leitores. Traders ouvir que a personalidade (e, mais
amplamente, psicologia) é importante para o sucesso de troca, para que eles naturalmente se perguntar se eles
têm o “direito de personalidade para negociação.” Esperamos que agora você vê a inutilidade dessa questão. É
como um estudante de medicina perguntando se ela tem o “direito de personalidade” para ser um médico. Bem,
talvez ela tem a personalidade certa para medicina de emergência, mas não para a investigação médica; a
personalidade certa para anestesiologia, mas não para medicina familiar. A questão não é um dos que possui um
“direito de personalidade” global para o comércio, medicina, esportes, ou qualquer campo de atuação amplo. Pelo
contrário, é encontrar o ajuste certo

entre sua personalidade eo tipo específico de negociação, medicar, ou atletismo que você pode empreender.
Dale tinha a personalidade certa para ser um líder na infantaria do Exército, mas talvez ele teria falhado
miseravelmente em um submarino da Marinha ou no cockpit de um avião de caça.

O que acontece quando alguém bem adaptado a uma especialização tem para executar em outro, muito
diferente? O resultado é a incoerência. Alguns anos atrás, um estudante de medicina que foi bem adaptado
para a psiquiatria foi encaminhado para mim durante sua atuação estágio (AI) em cirurgia. Descobriu-se
que sua família queria muito que ela se torne um cirurgião, e, sob pressão, ela se inscreveu para a AI. o
que
aconteceu? O aluno passou muito tempo conversando com seus pacientes de cirurgia e seus familiares. Na
verdade, ela realmente perdeu duas cirurgias programadas, porque ela era consoladoras preocupado membros
da família ocupados. Ela empatia profunda com a sua situação-uma qualidade maravilhosa para um psiquiatra,
mas que não é tão útil para um cirurgião. Imagino que eu gostaria que meu cirurgião para ser constante e sem
emoção quando estou aguardando a faca na sala de cirurgia!

O estudante foi encaminhado a mim especificamente para seu desempenho “inconsistente” durante a AI. Sua falta
de comparecimento à cirurgia, eles sentiram, mostrou um problema com “profissionalismo” e “compromisso”. Eles
também sentiram que revelou uma falta de respeito para os estagiários de cirurgia e moradores que estavam
tentando ensiná-la. Na verdade, isso significava nenhuma dessas coisas. Ela estava apenas fazendo o que veio
naturalmente e evitando o que não fez.

Esse era o problema de Dale, também. Quando eu reuniu os detalhes de seu desempenho inconsistente,
descobri que sua metodologia escolhida envolvidos propagação de negociação. Ele tinha lido sobre se
espalhando e foi atraído para a idéia de limitar o risco de comprar algo forte e venda simultaneamente algo
fraco. Assim, por exemplo, ele pode pensar que os estoques relacionados com a energia teria um bom
desempenho em um ambiente inflacionário e as questões relacionadas com a tecnologia pode lag. Ele
poderia, assim, comprar o fundo de capital aberto troca setor de energia (XLE) e vender setor de
semicondutores (SMH). Ele gostou da idéia de que ele poderia ganhar dinheiro mesmo se o mercado
mergulhou na notícia inesperada. Enquanto XLE superou SMH, ele iria lucrar.

A maior parte de sua “falta de disciplina” comércios foram aqueles em que ele detectados força
invulgar ou fraqueza em um lado de sua propagação e puxou a outra perna. Por exemplo, ele veria
pausa petróleo bruto para multiday altos e XLE pegar uma oferta forte. Se a força de XLE foi reflexivo de
firmeza no amplo mercado e se SMH estava segurando a sua própria ou crescente-ia socorrer de sua
posição curta e deixar-se com a posição absoluta em energia. Às vezes, isso iria funcionar; muitas vezes
ele não iria. Uma vez XLE era forte o suficiente para fazê-lo querer levantar a perna sobre a propagação,
o seu movimento, pelo menos temporariamente, acabou. Minha pergunta para Dale era simples.
“Suponha que você estava levando seus homens no campo em uma missão de reconhecimento. Você
viu uma instalação chave inimigo estava nas proximidades e levemente guardado. Você queria se
envolver, mas não quero dar a posição de sua empresa. Quando você tentou rádio no engajamento
pedido, você não poderia passar para a sede. Como você se sente sobre o seu comandante se ele
estava hedge sua aposta e se recusando a atender a sua chamada rádio, forçá-lo a tomar a decisão
sobre o noivado? Se seu
missão sucedido, ele poderia levar o crédito; se ele falhou, ele poderia alegar que passaste sem
autorização “.
Dale, compreensivelmente, estremeceu com o meu cenário. Ele deixou claro que ele perderia todo o respeito
por um oficial que não assumir a responsabilidade por decisões. “Um líder não proteger suas apostas,” Dale
insistiu. “Ele não terá a confiança dos seus homens, e ele não está apto para liderar.”

Não demorou Dale tempo para reconhecer o seu problema. Ao espalhar, ele foi hedge suas apostas no mercado.
No fundo, ele não respeitar isso como um estilo de negociação. Intelectualmente, ele sabia que é uma multa e
metodologia de negociação potencialmente bem-sucedida, mas emocionalmente, ele respondeu a ela como se
fosse covarde. Quando ele realmente tinha uma oportunidade de “enfrentar o inimigo”, como no comércio XLE, ele
mostrou suas cores verdadeiras. Ele abandonou sua cobertura e assumiu a responsabilidade pelo ataque. Como o
estudante de medicina de falar com a família do paciente de cirurgia, ele fez o que veio naturalmente-e sentiu-se
indisciplinado como resultado.

O último item do questionário é uma pergunta capciosa, porque ele está avaliando uma força potencial, bem
como fraqueza. Muitos comerciantes que veer de seus planos de negociação reconhecer em algum nível que
esses planos não se encaixam-los. Suas perdas da disciplina são gravitações intuitivas para seus estilos de
negociação naturais. A resposta para seus problemas é não aderir cegamente a seus métodos e trabalho sobre a
disciplina, mas sim para determinar se esses métodos são verdadeiramente os únicos a seguir. O primeiro passo
para subir uma escada é ter certeza que ele está encostado na estrutura direita. Too muitos comerciantes são
como Dale, furiosamente subir escadas extraviado e, em seguida, culpando-se para chegar a lugar algum.

Quando você encontrar o seu nicho, você não precisa de disciplina para fazer as coisas certas; você não vai quer para

fazer qualquer outra coisa.

Correndo o risco de repetição, permitam-me ser claro sobre isso: Todas as coisas são iguais, nós
naturalmente irá gravitar em torno de atividades que encontramos cumprindo.
Vamos evitar tarefas que não envolvem nossos talentos e interesses, e vamos buscar experiências de
sucesso e mestria. Se você estiver em seu nicho, você sempre vai fazer as coisas certas, porque aqueles
vir naturalmente a você. Se você não está consistentemente fazendo a coisa certa, talvez você não tenha
encontrado esse ponto na intersecção dos círculos que combina talentos, oportunidades e interesses. O
que fazemos quando estamos inconsistente pode apenas apontar o caminho para os nossos pontos fortes,
revelando o que vem naturalmente.
Subindo a ESCADAS DIREITA
substitutos nada para a experiência do mundo real quando se trata de determinar os mercados e
comercialização de métodos que melhor atender você. No entanto, existem algumas orientações que podem
ajudar você a começar. Com base em nossa discussão anterior sobre Sherry, David, Pat, e Ellen, aqui estão
algumas considerações para uma auto-avaliação rápida.

Você toma decisões a partir do intestino ou do

Cabeça?
Pense em como você normalmente tomar decisões. Não se concentrar apenas em decisões de negociação
ou investir. Pense em como você escolheu a sua casa, seu carro, ou a sua última grande aquisição. Será que
você pesquisar a seleção com cuidado, pesando os prós e contras? Você gasta uma boa quantidade de
tempo de tomar a decisão? Ou foi a decisão bastante rápido e no intestino? Você fez a sua escolha com base
no que você se apaixonou por ou com base no que tinha a melhor combinação de recursos em sua lista?

Como tomamos decisões é uma expressão de nosso estilo cognitivo; ele reflete como nós aprender melhor e
processar informações. Pesquisa em psicologia sugere que tais características têm um forte componente inato e
não são fáceis de modificar. Somos muito mais provável encontrar sucesso por encontrar métodos de negociação
que se encaixam nosso estilo cognitivo do que por tentar reformar o funcionamento de nossos cérebros. a
afirmação de Nietzsche de que as pessoas são ou apolíneo ou dionisíaco de processamento do mundo
intelectual ou experimentalmente-reflete uma consciência de nossa fiação fundamentalmente diferente.

Jim Dalton, autor de Mente sobre Mercados e Mercados de perfil, salientou recentemente para mim,
“Os comerciantes precisam entender como eles chegar a decisões: o papel das partes analíticas e
sintéticas do jogo do cérebro e da fusão dos dois. Você não pode avaliar o risco, sem emoção, mas
você pode ficar muito embrulhado em emoção.” Cada um de nós tem uma maneira diferente de reunir a
informação de raciocínio explícito e emocional experimentando na tomada de decisões. É quando
deixamos de efetuar a fusão e quando tentamos operar fora nossos estilos de que cognitivos, nas
palavras de Dalton, nos tornamos nossos próprios maiores adversários.

Entre os comerciantes que discutimos anteriormente, Ellen e Sherry são comerciantes “cabeça”;
Pat e David são mais propensos a tomar suas decisões a partir do intestino. Ellen e Sherry amo o processo de
pesquisa: Eles gastam mais idéias geradoras de tempo do que realmente negociando. Eles são analíticos em
sua abordagem: Eles reunir informações e contar com os dados para ajudá-los a tomar decisões.

Pat e David, por outro lado, são leitores de padrão. Eles tomam decisões com base em sua percepção de atuação
no mercado. David relógios como os mercados comércio carrapato por carrapato, monitorando de perto quando o
tamanho atinge lances ou elevadores ofertas. Ele desenvolveu uma idéia de quando grandes comerciantes-os
grandes moradores e instituições estão mudando seu sentimento de bullish para baixa ou vice-versa. Pat é um leitor
de gráfico e utiliza padrões de indicadores-chave para fornecer-lhe um sentido para quando o impulso está mudando.
Como podemos ver a partir dos comerciantes em nosso exemplo, nossos estilos cognitivos ditar o que nós olhamos
nos mercados e como olhamos para eles. Um psiquiatra não ver pacientes da mesma forma que um radiologista ou
pesquisador faz. Da mesma forma, um militar como Dale se aproxima de tomada de decisão de forma muito
diferente a partir de um conselheiro matrimonial ou um padre. Enquanto todos nós combinar qualidades que são
analítica e intuitiva, emocional e intelectual, cada um de nós geralmente têm um-a inclinada estilo dominante. Esse
estilo, devidamente aplicado aos mercados, torna-se uma parte importante da nossa vantagem potencial.

Você Emocionalmente gravitar em torno de

Estimulação ou de Estabilidade?
Alguns de nós está doente e deliberada. Nós metodicamente trabalhar em direção a um objetivo e colher
recompensas no final do processo. Outros precisam ver retornos mais imediatamente. Somos facilmente
entediado com a mesmice ea rotina de um paciente, busca deliberada. Como você pode imaginar, esta
diferença de estilos emocionais desempenha um papel importante na determinação da abordagem de um
comerciante de entrar, gerenciamento e sair comércios. Alguém que anseia por novidade, excitação e
gratificação terá realização problemas em posições ou ficar fora dos mercados lentos. Um comerciante paciente
que prospera em consistência e estabilidade ficará agradou se necessário ao comércio dentro e fora do
mercado.

Tal como acontece com os modos de tomada de decisões, os nossos estilos emocionais se refletem na vida diária.
Aqueles que preferem gratificações de curto prazo tendem a ser candidatos a estimulação. Eles são mais propensos
a ser extrovertido, e eles são mais propensos a desfrutar de actividades que envolvem um alto grau de envolvimento
emocional: festas, férias exóticas e esportes competitivos. Estes indivíduos também tendem a ser tomadores de risco.
Dada a escolha entre um cofre, alternativa conhecida e que é incomum e desconhecido, eles vão inclinar-se para
o último. David é claramente um candidato a estimulação. Ele odeia mercados lentos e às vezes vai usar grandes
encomendas para incitar outros comerciantes grandes em ação. Ele é mais feliz quando os mercados são
voláteis, movendo-se livremente entre os níveis de preços. De uma maneira diferente, Ellen também é um
candidato a estimulação. Ela trabalha e retrabalhos seus sistemas de negociação, e ela goza de segui-los entre
os diferentes mercados. Nunca ocorreria a Ellen para desenvolver um único sistema e simplesmente trocá-lo.
Uma grande parte da gratificação que ela deriva de negociação está a gerar novas ideias, testando-os para fora,
e refinando-os.

Aqueles que preferem a estabilidade são motivados por segurança. Eles não são tomadores de risco e
preferem alternativas seguras e familiar para o desconhecido. Acima de tudo, eles não exigem um alto grau de
novidade e estímulo. Se você olhar para sua vida diária, você verá um alto grau de uniformidade: Levantam-se
mais ou menos ao mesmo tempo, ter uma rotina comum manhã, tomar o mesmo caminho para o trabalho, comer
os mesmos alimentos, e assim por diante. Eles não procuram a mudança e muitas vezes não se adaptam bem a
mudança. Por essa razão, o investigador, ao contrário de estabilidade a estimulação candidato a-tenderá a
exposição limite aos mercados e vai contar com métodos de negociação familiares e confortáveis. David e Ellen
tendem a empurrar o envelope de conforto, sempre tentando coisas novas no mercado. Sherry, por outro lado, é
uma extrusora. Ela vai demorar longos períodos de tempo para desenvolver opiniões do mercado e posições de
construção. Os de curto prazo altos e baixos do mercado representam interferência mental para ela, não
estimulação ou oportunidade. Quando David pode ser impulsivo e Ellen assume a postura “lotes do throw da
Deixe de coisas na parede e ver o que sticks”, Sherry faz uma coisa e faz bem. Ela não toma uma posição no
mercado até que ela construiu um corpo de evidências que faz a posição parece livre de risco.

Pat representa um tipo diferente de busca de estabilidade, que muitas vezes não é apreciado entre os
comerciantes. Ele não olha à negociação para sua renda pão com manteiga. Negociação é mais vocação
do que vocação para ele, porque ele gosta de renda, estabilidade e desafio de sua carreira. Ele também
tem compromissos com a sua família e as exigências de manutenção de um agregado familiar. A fim de
acomodar essas prioridades, ele consegue a sua negociação de forma simplificada à noite e mantém
posições para dias ou semanas de cada vez. Muitas noites, ele simplesmente Comentários de cartas, lê
notícias na Web, e fica em frente com sua vida. Ele não quer ser emocionalmente envolvido na
negociação, e ele não está à procura de excitação nos mercados. Para ouvi-lo falar, ele gosta mais de sua
cota de emoção no mundo dos negócios. Trading é um desafio agradável e um complemento para sua
renda. O dinheiro em sua conta de negociação, no entanto, é uma pequena fração de sua rede
que vale a pena. “Se eu perder todo o meu dinheiro negociação,” Pat observa, “isso não afetará minha família ou minha

carreira um pouco.” Pat nunca vai ser um comerciante de vários milhões de dólares, mas nem ele vai correr riscos de vários

milhões de dólares.

Anexo 2.2 é um gráfico mostrando a intersecção dos estilos cognitivos e emocionais. Cada um dos quatro
comerciantes ocupa um quadrante do gráfico, que nos diz que eles têm muito diferentes formas de processamento
do mundo. Não surpreendentemente, isso significa que eles se aproximam negociação muito diferente. Ao
identificarmos nossos estilos cognitivos e emocionais, podemos entender melhor a nós mesmos e começar o
processo de identificação de potenciais nichos de mercado.

Anexo 2.2 Exemplos de combinações de estilos emocionais e cognitivos como eles se relacionam à
Negociação
Estilo emocional - Estimulação Procurando
Ellen -Desenvolver novos sistemas de negociação e comercialização de David -Trading padrões de curto prazo e sempre estar no mercado
novas pesquisas

Cognitiva estilo analítico Cognitiva Estilo Intuitive

Xerez -Desenvolver e negociação métodos estabelecidos palmadinha -Trading padrões de mercado de longo prazo com um portfólio
sobre prazos mais longos diversificado em regime de tempo parcial

Estilo emocional - Estabilidade Procurando

Meu próprio estilo cognitivo, por exemplo, é analítica. Mesmo quando da negociação de curto prazo Estou analisando
se tamanho é diferencialmente levantamento de ofertas ou bater lances. Em cada ponto no dia de negociação, estou
avaliando as chances de movimentos de mercado contínuas contra revertendo monitorando cestas dos principais stocks.
Também estou relativamente avessos ao risco. Estou disposto a perder apenas uma pequena percentagem da minha
conta em qualquer comércio único e não vai trocar períodos lentos que oferecem pouca oportunidade preço-mudança.
Não surpreendentemente, eu troco um mercado (índices de ações), que oferece uma grande quantidade de informação
analítica, e eu o comércio quase que exclusivamente na parte da manhã, tentando recuperar um número limitado de
oscilações de curto prazo durante os períodos de movimento. Um cartaz em meu escritório representa um atirador de
elite militar no campo. Essa é a minha abordagem à negociação. Eu examino o território durante horas, manter a minha
baixa exposição, esperar o momento certo para tomar o meu tiro, e retorno a tampa quando eu sou feito. Faz este
trabalho estilo de negociação para mim? Absolutamente. Claramente, seria frustrar um tomador de risco ou alguém que
negocia por sentir sozinho ativo. Não há estratégias só de comerciais erradas estratégias que são certo ou errado para
nós e direita. Pergunte a si mesmo se você preferiria ser Sherry, David, Pat, ou Ellen. Quem entre eles é

mínimo gosto de voce? Suas respostas vão lhe fornecer pistas valiosas sobre o seu nicho ideal.
 OPORTUNIDADE DE MERCADO: A
OUTRA METADE da equação
Até agora temos vindo a apostar em seus talentos e interesses e seu ajuste com o que e como você comércio.
Há um outro fator na equação, e é complicado: a quantidade de oportunidade que está em seu mercado em seu
prazo. É complicado porque as mudanças e oportunidades requer que mudar com ele. Escrevi recentemente
um artigo para o site do Comércio Markets descrito por que tantos comerciantes de curto prazo estavam
lutando no mercado S & P 500 E-mini. Voltando 40 anos, investiguei a proporção de períodos de dois dias
durante uma janela de 250 dias em movimento que eram ou tanto em preço ou ambos para baixo no preço.
Em outras palavras, eu estava olhando para o número de vezes que um movimento de um dia no mercado
transportados para um segundo dia. Esta foi uma medida muito simples de tendências de comportamento.

Se assumirmos que o mercado tem uma probabilidade de 50 por cento de aumento e uma
probabilidade de 50 por cento de declínio, então devemos ver cerca de 125 ocasiões dos 250 em que o
mercado é para cima ou para baixo por dois dias consecutivos. No final dos anos 1960 e início dos anos
1970, no entanto, o número de ocasiões de tendências fora do 250 foi consistentemente acima de 140.
Esta proporção declinou em 2006, onde tem pairado no 100s baixo como eu escrevo. Em outras
palavras, passamos de condições de mercado em que os mercados eram mais propensos a seguir
aumentos com aumentos e declínios com declínios para uma situação em que aumentos são mais
propensos a ser seguido por quedas, e vice-versa.

Além disso, eu encontrei evidências de que isso estava ocorrendo ao longo de vários períodos de tempo. o Barchart.com
web site tem uma característica interessante para os assinantes que acompanha o desempenho de cada ação vis
à-vis uma série de sistemas de negociação técnicas. Estes são tendência a seguir na natureza, assumindo, por
exemplo, a compra em movimentos acima de uma média móvel e vendas abaixo da média. Alguns dos sistemas
são de curto prazo, cobrindo negócios e padrões com duração de poucos dias, em média, e alguns são mais longo
prazo: até 60 dias. Olhando para trás ao longo de um período de desempenho de três anos, o Google (GOOG), um
estoque que tinha sido forte durante esse período, era rentável em cada um dos sistemas. O SPY fundo negociado
em bolsa S & P 500, no entanto, era um perdedor em todos os sistemas. Em outras palavras, o Google foi trending
em vários períodos de tempo e o mercado em geral não era.
 Com a ascensão da negociação automática eo aumento da negociação programa e arbitragem que facilita,
tendendo movimentos no mercado amplo tornaram-se menos comum. Uma vez que este está a ocorrer em
quadros muito curto de tempo (dia) bem como de longo prazo, que afecta cambistas, bem como os investidores
activos. dinâmica de negociação (compra de força de mercado a curto prazo; vendendo fraqueza do mercado de
curto prazo) e tendência de longo prazo após ter simplesmente não funcionou no mercado S & P 500

- ea prova é em muitos comerciantes proprietários índices de ações que costumavam ganhar a vida escalpelamento nesse

mercado e encontrados cada vez menor oportunidade. É interessante que alguns comerciantes gravitam em direção a ser

comerciantes do momentum, enquanto outros são seguidores de tendência do paciente, e outros ainda negociar um estilo

contra-tendência, enfraquecendo os movimentos do mercado. Eu também notei que muitos comerciantes têm um viés

persistente, quer ao longo ou para o lado mais curto. Sem personalidade dúvida desempenha um papel em tais preferências.

Enquanto eu suspeito fortemente que a flexibilidade de estilos de negociação tem vantagens sobre tais preconceitos, eu vi os

comerciantes ter sucesso com uma variedade de preferências idiossincráticas. Ao que o sucesso tem estado presente, no

entanto, é sempre porque oportunidade de mercado alinhou com esses preconceitos. seguidores de tendência ganhar
dinheiro em tendências dos mercados; comerciantes do momentum lucrar ao passar de curto prazo continuará no próximo

período de tempo. Uma vez turnos oportunidade de mercado, como eu descobri, esses preconceitos deixar os comerciantes

em risco.

Nesse ponto, ou eles precisam se deslocar para novos mercados (que acomodar seus preconceitos) ou
eles precisam cultivar um novo estilo de negociação. Nem é um ajuste fácil, e ainda assim eles são os tipos
de ajustes exigidas pelos mercados que mudam regularmente os seus padrões de tendências. Embora
seja importante para combinar com um de estilos cognitivos e emocionais para sua estilo de negociação,
nada disso será útil se não houver oportunidade objetivo no mercado. análises simples, como os que eu
realizadas, tais como olhar através de prazos e determinar quantas vezes aumentos são seguidos por
aumentos e declínios por quedas, irá dizer-lhe um pouco sobre a do mercado personalidade e se ele
corresponde ao seu estilo de negociação. Outra faceta da personalidade do mercado é volatilidade. Alguns
mercados oferecem mais movimento do que outros, e isso se traduz em maior risco potencial e
recompensa. Recentemente concluiu uma análise para o meu blog TraderFeed que olhou para períodos de
cinco dias de fraqueza no mercado. A previsão do mercado para os próximos cinco dias foi
significativamente alta para ambos Índice S & P 500 (SPY) e do Índice Russell 2000 (IWM) das questões
de pequena capitalização. Enquanto o número de ganhar ou perder comércios históricos foi semelhante
entre os dois índices, o Russell oferecido um maior retorno de 50 por cento em média. Isso foi por causa
da volatilidade maior dos pequenos estoques durante o período coberto pelo estudo.
rentabilidade própria, neste caso, como na maioria dos casos eu estudei-se, assim, tanto uma função do mercado
trocavam como o padrão a ser negociada. Mais uma vez, podemos ver que estilo de negociação correspondente
aos mercados torna-se chave para o desempenho comercial.

Mercados, como as pessoas, têm suas personalidades; nossas relações com os mercados vão lucrar na
medida em que existe compatibilidade.

Um dos aspectos mais difíceis da negociação é que a volatilidade varia em uma base intraday, bem como de
longo prazo. Assim como mercados de urso tendem a ser mais voláteis do que os mercados emergentes, que se
costuma ver uma maior volatilidade que os mercados abrir e fechar do que durante as suas horas de meio-dia.
Moedas, por exemplo, serão negociadas maior volume e exibir volatilidade reforçada em torno de Londres e
Nova York abre do que durante o período entre ou durante a tarde New York. Um estilo de negociação de curto
prazo que faz o dinheiro na parte da manhã pode lutar poderosamente ao meio-dia. O ajuste entre estilo de
negociação e personalidade mercado que estava lá em um período de tempo não está mais presente, mais
tarde. Oportunidade torna-se assim um alvo móvel para o comerciante ativo.

Estas são as três pernas do banquinho desempenho: (1) os seus talentos e interesses, (2) seu estilo de
negociação, e (3) mercados e suas personalidades. O entrosamento de suas qualidades com o seu estilo de
negociação ajudará a determinar a sua capacidade de negociar esse estilo com consistência e disciplina. O
entrosamento de seu estilo de negociação e as características dos mercados irá determinar o grau em que você
tem uma vantagem de desempenho no mercado. Os recursos sempre mutáveis ​dos mercados garantir que os
comerciantes que são adaptáveis ​serão mais propensos a sustentar o desempenho de especialistas ao longo de
uma carreira de negociação.

PAPEL comércio como um AUTO

Discovery Tool
Quando você está começando seu desenvolvimento como um performer bem sucedida no mercado, você tem uma

desvantagem em relação aos estudantes de outras disciplinas. Um fisiculturista pode desenvolver na sala de musculação;

um dançarino pode praticar em um estúdio. Trading, no entanto, envolve dinheiro e risco. Até ao momento você descobrir

sua negociação nicho e ganhar experiência com ele, você poderia facilmente executado através de seu jogo de negociação

inteira! Este é o lugar onde comércio de papel é uma ferramenta útil no início do processo de desenvolvimento.
O fato de papel comercial não envolve risco monetária torna psicologicamente diferente de negociação ao vivo. Numa
fase inicial de desenvolvimento, no entanto, que é um plus. Você não está tentando entradas precisamente simulados e
saídas, e seus ganhos / perdas (P / L) os resultados não são o mais importante. Em vez disso, você estiver usando papel
de negociação para começar uma sensação para os diferentes estilos de negociação e mercados. Em certo sentido,
durante o seu início, fase de iniciação como um profissional bem sucedido, você quer se aproximar de papel comercial
como um jogo de vídeo. Veja se é interessante e desafiador. Veja se é simplesmente divertido. Ver se ele se encaixa
seus estilos cognitivos e emocionais. E, sim, ver se ele oferece oportunidade.

Muitas plataformas de negociação oferecem capacidade de papel-negociação, incluindo CQG, NeoTicker,

Ninja Trader, eSignal e Negociação Technologies. Para o nosso propósito atual, sinos e assobios não são
importantes, tudo que você precisa é uma configuração que permite a negociação prática e que irá
acompanhar os seus negócios e seu P / L. Você vai querer papel de comércio diferentes mercados e
diferentes estilos de negociação. As combinações destes irá expô-lo a muitos nichos comerciais em
potencial. Se você achar que você realmente não gosta de um mercado ou um estilo particular, aceitar isso
como informações úteis e tentar descobrir o que você desliga e / ou o que está faltando para você. Se algo
se sente bem e vem naturalmente, que também será instrutivo. O importante é ser criativo. Tente observar
os comerciantes, leia sobre eles, e imitá-los. Tampa como muitos mercados e estilos como você pode.
Explorar. Toque. Quanto tempo você vai precisar para começar uma sensação para qualquer nicho de
negociação particular? No melhor dos mundos, seria pelo menos várias semanas para os comerciantes
intraday activo e pelo menos vários meses para aqueles negociação de prazos mais longos. Os estudantes
de medicina, como já referi anteriormente, tome pelo menos seis semanas para completar suas rotações
clínicas especializadas. Isso é porque eles precisam ter exposição suficiente para uma variedade de
ambientes de tratamento e pacientes para realmente apreciar o que a especialidade é como. Da mesma
forma, experimentando diferentes tipos de mercados-rápido queridos, lentas, tendendo os de ajuda a
apreciar as nuances de cada nicho de negociação. experiência de seis semanas na negociação intraday
fornece cerca de 30 dias de exposição, provavelmente o suficiente para capturar variou ação do mercado.
exposição equivalente com uma abordagem de swing-negociação, onde você está segurando posições para
vários dias de cada vez, pode exigir a maior parte da metade de um ano. Isto pode parecer um longo tempo
de preparação. A tentação é de curto-circuito o processo e salto em negociação ao vivo e a perspectiva de
ganhar dinheiro. Tal tentativa de atalho, no entanto, é precisamente o que gera muitos problemas de
desempenho impulsionado emocionalmente. Você sempre vai gravitar para o seu naturais
estilo de processamento de informação, e você sempre gravitar para o que você acha mais gratificante. Este
gravitação ou será planejado-levá-lo na direção que você quer ir, ou não planejada, subvertendo o que você
está tentando realizar. Se você apressar o seu desenvolvimento comercial e entrar em mercados sem primeiro
encontrar o seu nicho, seus traços mais fundamentais estão aptos a trabalhar contra o nicho que você
(artificialmente) definir para si mesmo. Em vez de um efeito multiplicador, você vai gerar um efeito divisor. Você
estará dizendo a si mesmo para negociar um caminho, e o seu coração e cabeça vai estar inclinado uma
maneira totalmente diferente.

Eu entrevistei recentemente um comerciante que queria vir trabalhar na minha empresa. Ele começou um
programa de treinamento em outra casa de comércio, que saiu do negócio logo em seguida. Nesse experiência
de formação anterior, ele foi obrigado a desenvolver o que ele chamou de um “plano de negócios.” Incrivelmente
(a minha maneira de pensar), compôs um documento de 20-plus páginas detalhando o mercado que ele
trocaria, como ele iria trocá-lo, como ele iria medir o seu desempenho, como ele iria melhorar o seu
desempenho, e assim por diante. A ideia era que ele, então, começar a trabalhar o seu plano no simulador de
negociação da empresa.

Parece lógico: Desenvolver um plano, praticá-lo na simulação, e depois levá-la ao vivo. Até agora, no entanto, você
pode ver que a sua empresa tinha-o para trás. Como pode o comerciante desenvolver o melhor plano para si mesmo
se ele não tenha tentado primeira negociação (em um simulador ou ao vivo) e descobriu os tipos de negociação e
mercados que melhor correspondem suas habilidades e interesses? planos de negociação são muito bem, e
planejamento de negócios é essencial para o sucesso em qualquer empreendimento comercial. Mas se você fosse um
oficial de empréstimo bancário ou um capitalista de risco, você iria financiar uma proposta de negócios de 20 páginas
apresentado por alguém que não tinha experiência em negócios antes? Qualquer plano que você desenvolve deve
surgir a partir da experiência e as oportunidades que você observa durante essa experiência. O tipo de experiência que
lhe permitirá desenvolver planos de negociação, Bloom encontrado, é jogar: experimentar diferentes mercados e estilos
de negociação e observando quais se sente bem.

Que tipo de experiência seria útil para explorar nichos de mercado? Se eu fosse recomendar algumas
experiências básicas para começar o seu papel comercial e de nicho descoberta, estes seriam (1)
fundamental, a negociação de longo prazo de ações individuais; (2) o impulso de curto prazo ou de
comércio contra a tendência de índices de acções; (3) sistema de negociação de uma cesta de
mercadorias; e (4) negociação relação entre os instrumentos relacionados com comércio (setores de ações,
instrumentos de renda fixa de duração diferente, opções de diferentes vencimentos ou greves, etc.). Sua
negociação fundamental seria expô-lo ao processo de pesquisar stocks e indústrias e agir sobre o seu
julgamento. Curto prazo negociação índice iria fornecer-lhe
experiência na tomada de decisões rápidas baseadas em deslocar a oferta intraday e demanda. Sistema de
negociação, mesmo algo tão simples como comerciais crossovers de média móvel em um fim-de-dia
base-lhe daria um sentido para o comércio baseado em regras em vários instrumentos. negociação
relacionamento iria apresentá-lo a uma forma diferente de pensar sobre o movimento do mercado e formas
de lucrar com isso.

Estes são apenas alguns comum mercados e estilos de negociação, e há muitas maneiras de misturá-los.
Por exemplo, você pode se envolver em espalhar em uma base de longo prazo se você acha que as ações
de pequena capitalização estão em um mercado de touro em relação ao ones de grande capitalização,
devido a um ambiente de taxa de juro favorável. Isso teria que você negociando a relação entre o Índice
Russell 2000 eo S & P 500 como um comerciante fundamental. Alternativamente, você pode seguir uma
tabela de preços da diferença entre estes instrumentos e comércio a propagação como um trader
momentum. Há comerciantes do sistema que se envolvem em troca do impulso de curto prazo, e há
sistemas para a implementação de ideias de mercado fundamentais de longo prazo. As permutações de
instrumentos, prazos e abordagens de negociação são quase infinitas.

CONSIDERAÇÕES personalidade
específica em encontrar
AMEIAS NEGOCIAÇÃO
Pesquisa sobre traços de personalidade achados que um conjunto de cinco traços-o assim chamado Big Five de
neuroticismo, extroversão, abertura à experiência, consciência e afabilidade-são notavelmente estável ao longo do tempo
de vida. Essas características ajudam a definir o núcleo de quem somos. Eles afetam a forma como processamos as
informações, e eles capturar muitas das nossas necessidades e interesses mais profundos. exposição 2,3 Listas de várias
considerações negociação nicho associado com três dessas características.

QUADRO 2.3 Traços de Personalidade e de Negociação Niches

Traços de Personalidade três chaves

neuroticismo Alguém que está propenso a experimentar uma grande dose de emoção, ansiedade negativa, depressão, culpa ou raiva,
vontade, em média, têm mais dificuldade com uma abordagem comercial muito curto prazo do que com uma metodologia de longo
prazo. Um longo período entre comércios reduz a probabilidade de tomada de decisão impulsiva sob condições de excitação
emocional. Traders baixo em
 neuroticismo são mais propensos a tolerar mercados que são mais elevados na volatilidade, uma vez que estes não vão humor gatilho e

interrupções comerciais.

extroversão tomadores de risco tendem a ser alta no traço de extroversão e muitas vezes gravitam em torno de abordagens onde eles podem ser
agressivos, seja através de negociação frequente ou através de abordagens que lhes permitem mover tamanho significativo. indivíduos

introvertidos são mais propensos a tomar decisões de análise e estudo e beneficiarão de mercados com fluxos de boa informação (notícias,

volume, profundidade de mercado, etc.). Muitas vezes, extrovertida, os comerciantes vão expressar suas tendências agressivas através de

negociação ativa a assunção de riscos; os comerciantes mais avessos ao risco irá limitar a sua exposição ao mercado.

Abertura à experiência Aqueles que gostam de novidade e variedade gravitar em torno de outras abordagens comerciais que lhes permitam tomar
uma variedade de posições em momentos diferentes escolha de ações ou. Esses comerciantes muitas vezes inclinar-se para métodos de

negociação discricionários que exploram reconhecimento de padrões e outras habilidades comerciante. Mais estruturado, o comércio baseado em

regras é capaz de apelar para o indivíduo que prefere a segurança da experiência previsível sobre a emoção de novas experiências. Eles são mais

propensos a preferir sistema de negociação e negociação menos, e não mais, instrumentos de uma só vez.

Lembre-se: Estamos usando papel comercial como uma ferramenta de auto-descoberta. Trocar os mercados que você

está seguindo e por todos os meios tentar melhorar sua negociação ao longo do tempo, mas não desanime se você está

perdendo dinheiro. É por isso que nós estamos fazendo a negociação no “papel”! Nesta fase do seu desenvolvimento, a

pensar em si mesmo como um estudante do ensino médio que participa em várias equipas desportivas diferentes. Depois de

experimentar cada totalmente, a decisão de se especializar virá facilmente. Você está mal-humorado ou até mesmo

temperamento? Isso vai lhe dizer algo sobre neuroticismo. É você sociável e divertida, carinhosa, ou você tende a ser grave e

manter a si mesmo? Isto irá revelar o seu grau de extroversão. Você gosta de experimentar coisas novas e desfrutar de

novas ideias e novos lugares para visitar, ou você é uma criatura de hábitos? Este informa sobre o seu grau de abertura para

experimentar. Se o seu papel comercial é agradável, as chances são boas de que ele se encaixa bem para você através

destas três características. Se você encontrar a experiência frustrante, é provavelmente frustrar aqueles traços. Variar a

frequência da sua negociação e os tempos médios de retenção; variar os mercados que negociam eo estilo que você usa

para trocá-los: fundamental, a força, sistema e relacionamento. Quando algo cliques, você sabe que você encontrou algo

especial, algo que você pode começar no caminho para efeitos multiplicadores ea aprendizagem acelerada que gera

conhecimento. fundamentais, momentum, sistema e relacionamento. Quando algo cliques, você sabe que você encontrou

algo especial, algo que você pode começar no caminho para efeitos multiplicadores ea aprendizagem acelerada que gera

conhecimento. fundamentais, momentum, sistema e relacionamento. Quando algo cliques, você sabe que você encontrou

algo especial, algo que você pode começar no caminho para efeitos multiplicadores ea aprendizagem acelerada que gera

conhecimento.

O que você realmente descobrir a partir

do seu nicho TRADING
Um livro interessante chamado Agora, Discover Your Strengths por Marcus
Buckingham e Donald O. Clifton, Ph.D., faz o caso convincente que as pessoas desenvolvem o seu potencial com
base nos seus pontos fortes, não tentando superar suas fraquezas. artistas bem-sucedidos, eles argumentam, o
trabalho em torno de suas deficiências, mas conseguir grandes coisas, fazendo uso máximo de seus pontos
fortes. A equipe de baseball poderia desperdiçar tempo considerável tentando transformar um lançador talentoso
em um fielder hábil, quando o tempo seria melhor gasto refinando seu rebatidas e, em seguida, usando-o como
um rebatedor designado. Eu sempre fui muito melhor no pensamento do grande-retrato que na execução de
detalhes. Recados e tarefas são frustrantes para mim, mas eu gosto de começar com uma folha de papel em
branco mental e desenvolver e executar um plano de ação. Minha esposa, Margie, por outro lado, é
provavelmente a pessoa mais organizada que eu conheço. Nenhum detalhe escapa seu aviso prévio. Por essa
razão, eu assumir a liderança na pesquisa de estratégias de investimento da nossa família e Margie assume a
liderança no pagamento de contas e manutenção de registros financeiros. O nosso casamento tenha durado mais
de 20 anos feliz, porque nenhum de nós tenta mudar o outro. Nós jogamos para nossos respectivos pontos fortes.

Quando você está de papel comerciais diferentes mercados e estilos de negociação, você realmente é a aferição de
seus pontos fortes. Seu sucesso como um comerciante irá espelhar o sucesso em outras áreas da vida, como carreira
ou casamento, enfatizando suas habilidades distintivas. Se a velocidade de processamento mental é um dos seus
pontos fortes superlativo, você pode sobressair em negociação de curto prazo. Se você é um génio com matemática e
computadores, você pode encontrar um ajuste natural em negociação sistemas. Sua negociação nicho ideal será
aquele que lhe permite exercer os seus maiores talentos, enquanto trabalhava em torno de seus pontos fracos.

Aqui é um princípio de desempenho importante. Por favor, tome nota.

Quaisquer que sejam suas habilidades distintivas pode ser, você já estão envolvidos neles.
Isso é extremamente importante na identificação de onde você terá um melhor desempenho. Alguém que vai excel
em pesquisa de mercado (para gerar idéias comerciais fundamental ou sistemas mecânicos, por exemplo) já mostrou
a capacidade de pesquisa e provavelmente já está fazendo alguma forma de pesquisa-em um campo diferente de
negociação. Quando criança, eu coletei montes de estatísticas sobre jogadores de beisebol e usou-os para decidir
quais as cartas que eu gostaria de acrescentar à minha coleção de cartões de negociação. Agora, como qualquer
visitante de meus sites sabe, eu recolher montes de dados sobre mercados e usá-los para trocar o meu mercado.
Organização de informações para tomada de decisão é um dos meus pontos fortes. Era uma força muito antes de eu
coloquei o meu primeiro comércio. Quando os comerciantes bem sucedidos de curto prazo começam suas carreiras,
eles freqüentemente trazem consigo uma história como jogadores de vídeo competitiva, jogadores, ou jogadores de
poker. Eles estão acostumados a rápida tomada de decisões e tomada de risco:
Esses são seus pontos fortes. comerciantes quantitativos referentes a fundos de hedge muitas vezes trazem uma muito

diferente background-se mergulhada em matemática, ciência e outras atividades analíticas.

Recentemente falei com Jon Markman, escritor editorial para o site do MSN Money, gerente de dinheiro
profissional e editor da vantagem estratégica e serviços de selecção de acções vantagem do comerciante. Ele
contou-me que o seu início como um selecionador de estoque bem sucedido na verdade começou em
competições de esportes de fantasia. Ele decidiu realizar pesquisas estatísticas sobre os jogadores e descobriu
que ele pagou, como ele sempre fez bem nas competições. Mais tarde, ele aplicou seu mesmo amor de pesquisas
para ações e foi fundamental no desenvolvimento ferramenta de triagem StockScouter do MSN. Agora, ele aplica
esta dobrada pesquisas para encontrar empresas de grande sucesso que voam abaixo do radar de Wall Street,
fornecendo idéias para investidores (vantagem estratégica) e comerciantes (Advantage do Trader). A principal
competência da Jon está cavando profunda: Ele se aproxima de selecção de acções com os talentos e
mentalidade de um jornalista financeiro. Que lhe permite encontrar oportunidades onde outros não acho que para
olhar. Seu nicho é fora do caminho batido.

A fórmula para o sucesso: Encontre o que você faz bem e, em seguida, descobrir como fazê-lo na negociação.

Uma característica interessante do livro de Buckingham e Clifton é que ele permite que os leitores a fazer um
teste online para avaliar seus pontos fortes. O teste não é extremamente sofisticado e como a maioria dos
questionários, os resultados podem ser falsificado, mas que faz identificar as atividades que as pessoas
naturalmente preferem. Há um total de 34 pontos fortes, cada um dos quais tem uma etiqueta simples. Por
exemplo, a força chamada “Woo” reflete a capacidade de persuadir e influenciar os outros. Isso é um talento
inestimável entre os líderes e profissionais de vendas, não um que é tão importante para artistas criativos.
Feedback dos identifica teste cinco principais pontos fortes de um indivíduo. Enquanto o estilo ideal de
negociação de um pode não recorrer a todos os cinco, é difícil imaginar ter sucesso na negociação (ou qualquer
outra coisa na vida) se a maioria dos top cinco não estão envolvidos ativamente.

Meus top cinco traços, por exemplo, são realizador, principiantes, relator, analítico e maximizer. A força
relator é aquele em que uma pessoa desenvolve um número limitado de relações íntimas em vez de uma
rede social ampla. Aprofundando uma relação existente vem naturalmente mais do que a formação de
uma nova. A força maximizer reflete um interesse em fazer o máximo de suas próprias capacidades e
relacionar com os outros com base em seus talentos. Dadas essas características, não é tão
surpreendente que eu sou um psicólogo que enfatiza a construção de pontos fortes
por meio da solução focada aconselhamento métodos? Também não é uma coincidência que eu comércio
mercados continuamente analisar e aprender novos padrões, ou que eu começar o meu dia de trabalho bem antes
de 5 AM Meus pontos fortes também ajudam a moldura que eu não sou bom em: negociação do couro cabeludo
rápido-fogo, grandes eventos sociais e terapia de longo prazo com pacientes diagnosticados com distúrbios
emocionais significativos. Se sou socialmente bem sucedido ou um fracasso interpessoal miserável depende se eu
jogo aos meus pontos fortes Relator ou tentar se tornar algo que eu não sou, como uma borboleta social. Da
mesma forma, os comerciantes bem sucedidos que eu conheci e trabalhei com encontraram actividades de
mercado que eles se encaixam naturalmente. Talvez seja por isso que eles e outros grandes
empreendedores-parecem ter um desempenho tão facilmente às vezes. Embora possa ser informativo, você não
precisa fazer o teste do livro para identificar seus pontos fortes. Após Buckingham e discussão de Clifton no livro,
vários fatores irá ajudá-lo em casa sobre suas qualidades distintivas:

O que você gosta naturalmente. Dado o tempo livre, o que atividades você gravitar em torno de? O que você
olhar para a frente mais a cada dia? Por razões que vamos explorar em breve, nossas forças são
inerentemente agradável para nós. Se você tiver de convocar toda a sua vontade de fazer-se fazer alguma
coisa, provavelmente não aproveitar seus pontos fortes.

O que você naturalmente fazer bem. A maioria de nós gostamos do que fazemos bem e que nos traz o sucesso e
reconhecimento. A pesquisa de Bloom descobriu que uma proporção incomum das pessoas altamente talentosos

estudados começou o seu desenvolvimento com uma demonstração de habilidade cedo. A maioria dos

pesquisadores médicos aclamados, por exemplo, começou por excelência na escola, especialmente as ciências; a

maioria dos atletas olímpicos exibem habilidades cedo atléticas. Muito comerciantes bem sucedidos exibir

diferentes talentos-de análise matemática para intuitiva reconhecimento, mas padrão de todos estes estiveram

presentes a partir de uma idade relativamente jovem.

O que os outros significativos percebem em você. Às vezes não somos os melhores juízes de nossos próprios
ativos e passivos. Os outros podem perceber os pontos fortes em nós que nós tomamos para concedido. Bloom,
por exemplo, descobriu que os artistas talentosos eram frequentemente apontada no início por professores e
treinadores como “especial”. Sustentando essa sensação de ser especial tornou-se uma importante motivação
cedo. Muito antes de eu pensei em mim como um escritor profissional, tive feedback dos editores que afirmavam
sua crença em mim. Se um mentor experiente e perspicaz acredita que você está dotado de uma faceta da
negociação, as chances são boas de que esta faceta vai contribuir para o sucesso da sua carreira nos mercados.

Dos exercícios de papel comercial, você aprende seus pontos fortes distintos. Você irá
sei que você está perto de seu nicho de mercado quando você desenvolver uma sensação de padrões de
mercado rapidamente, encontrar-se fascinado com os padrões que você vê, e agir prontamente em cima de suas
percepções. Se você não encontrar um ajuste tão natural com uma abordagem comercial depois de dar-lhe um
teste justo, seguir em frente. Afinal, quando as primeiras datas com alguém não vão bem, você não se convencer
de duplicar seus esforços e “trabalho sobre a relação.” Se o trabalho nesse ponto, ele provavelmente não
baseando-se em seus pontos fortes ou as forças da outra pessoa. O mesmo é verdadeiro de estilos de
negociação. Se no início você não conseguir, tente, tente novamente. Mas se a tentar torna-se tentar, tentar outra
coisa. Há também muitos nichos-justa possível boa comerciais como há também muitas possíveis boas
relações-se contentar com um ajuste medíocre.

Alguém pode ter sucesso em

TRADING?
Um tempo atrás eu mencionei que a maioria pergunta comum que eu encontro é “Eu tenho a personalidade certa
para negociação?” A questão segundo mais comum é semelhante: “Alguém pode se tornar um profissional bem
sucedido?”

O que a maioria das pessoas querem ouvir quando eles fazem essa pergunta é “Claro. Com persistência e
motivação, você pode ter sucesso.” Isso, no entanto, é um absurdo.

Todo mundo tem as forças necessárias para ter sucesso no atletismo, xadrez, ballet, liderança
militar, ou poesia? Claro que não; a proporção de pessoas em
qualquer campo de atuação que, finalmente, fazer a sua vida a partir de suas performances é pequena. Se todo
mundo pode ser um performer elite, não haveria elite. A pergunta “Alguém pode se tornar um profissional bem
sucedido?” geralmente é enquadrado dentro dos contextos de fraquezas. O questionador sente que ele pode ser
muito emocional, muito indisciplinado, ou muito cerebral para ter sucesso como um comerciante. Meu senso, no
entanto, é que não são os pontos fracos que impedem as pessoas de sucesso de troca; é seus pontos fortes.

Permitam-me explicar. No momento eu estou escrevendo isso, eu estou pensando em três comerciantes
de grande sucesso que conheci pessoalmente. Todos fizeram mais de um milhão de dólares de comércio
para vários anos. Cada um destes indivíduos especialistas possui apenas sobre cada falha que você ler
sobre em negociação textos de psicologia. Eles são hyperemotional quando o comércio, tornam-se teimoso e
agarrar
posições quando não deveriam, e eles raramente ou nunca se envolver em planejamento sistemático antes de
mercados abertos. Eles conseguem porque os seus pontos fortes dominar estas fraquezas. Assim como vimos
anteriormente com Mick e Al, outros comerciantes que são menos emocional, mais disciplinado e mais sistemática
pode falhar porque eles não têm pontos fortes que facilmente se traduzem em margens de negociação.

Richie foi um exemplo perfeito. Um graduado de uma universidade bem conhecido e um atleta do
time do colégio, Richie pode ser o comerciante mais experientes que eu já conheci. Com um sorriso
vencedor, uma personalidade calorosa, e boa aparência de sobra, Richie era popular com as
mulheres e outros na empresa. Como um comerciante em desenvolvimento, no entanto, eu o
encontrei frustrante trabalhar com. Ele às vezes passava mais tempo falando com outros
comerciantes sobre a negociação do que ele gastaria realmente negociando. Metade do tempo eu iria
visitar seu escritório, ele quer ter outros comerciantes em seu quarto ou ele seria-mensagens
instantâneas outros comerciantes sobre o mercado. A perspectiva de não torná-lo como um
comerciante perturbar Richie, mas ele foi filosófico sobre isso. Ele já tinha investigado as empresas
que ele pensou que poderia gerenciar e tinha sequer pensado em como ele iria administrá-los. Não
surpreendentemente,

Quando ouvi Richie falar sobre sua alternativas à negociação, os pensamentos imediatos que passaram por minha
mente foram: (1) Ele tinha investido mais tempo em pesquisar um negócio futuro do que em pesquisar qualquer um de
seus comércios, (2) ele parecia mais animado sobre seu negócio de futuro do que sobre a negociação, e (3) ele era um
natural como um empreendedor. Richie estava destinada ao fracasso como um comerciante, mas não por causa de
suas fraquezas. Em vez disso, suas forças estavam em outras áreas. Ele tinha habilidades como um líder, e ele tinha as
habilidades das pessoas prodigiosas. Eu não ficaria surpreso de encontrá-lo em busca de escritório um dia eletiva. Ele
certamente não foi construído para se sentar em uma tela de computador o dia todo e negociar contratos futuros
eletrônicos.

Lembre-se que entre os meus próprios pontos fortes foram relator, principiantes, e maximizer. Eu poderia ter sucesso na

negociação mercados de aberto para fechar cada dia? Na verdade, eu tentei que há alguns anos atrás e encontrou o

processo maçante e sem sentido. Sem tempo significativo dedicado a aprender e trabalhar com os outros, eu senti que eu

não estava cumprindo a mim mesmo. Meus pontos fortes, e não minhas fraquezas, fez-me um fracasso como um

participante do mercado em tempo integral.

O importante na vida não é para o comércio. O importante é encontrar o seu nicho: um campo de
trabalho e um conjunto de relações que trazer para fora o melhor em você. Too muitos comerciantes acham
que negociação traz à tona o pior neles. Eles estão subindo febrilmente uma escada que está encostado no
prédio errado. Se vocês são
mais feliz e mais bem sucedido fazendo algo diferente de negociação, talvez essa é a escada significado para
você.

As escadas certas encostar os nossos pontos fortes.

O PAPEL DA ORIENTAÇÃO POR

DESENVOLVIMENTO PRECOCE
A pesquisa de Bloom indicou que mentores desempenham um papel importante no desenvolvimento da maioria
dos artistas especializados. Atletas beneficiar de coaching, estudo pianistas com professores e pesquisadores
talentosos começam nos laboratórios de investigadores seniores. Como vimos, no entanto, o papel de mentores
varia ao longo de sua carreira. No início do desenvolvimento de especialistas, eles fornecem instruções básicas,
com um forte elemento de encorajamento. Este apoio é especialmente importante nos encontros iniciais com um
campo de desempenho, porque esses encontros tantas vezes levar à frustração característica de qualquer curva
de aprendizagem precoce. A preocupação ea confiança dos professores ajudam brotamento especialistas
sustentar a motivação necessária para avançar para as fases mais tarde, intensivos de treinamento.

A pesquisa também sugere que, no início do processo de desenvolvimento de competências, mentores

desempenham um papel importante no desenvolvimento de uma ética de trabalho entre seus alunos. exigências
do trabalho expandir com a instrução continuada, como estudantes de enfrentar desafios maiores e cultivar
habilidades cada vez mais complexas. Quando meu filho Macrae começou a lutar na escola secundária, práticas
eram assuntos pós-escola apenas durante a temporada. Agora, no início de sua carreira colegial, ele é
esperado para assistir práticas durante as férias escolares e participar de treinamento de peso ao longo do ano.
Prática para o pianista começando pode ser de alguns minutos um dia de escalas e arpejos. Logo, porém, a
prática inclui peças simples ensaiadas durante uma hora por dia. Dentro de esportes de equipe tais como
wrestling, a pressão dos colegas e apoio ajuda a sustentar a ética de trabalho. “Não deixar a equipe para baixo”
é um refrão freqüente. Quando o campo de atuação é individual, no entanto, como no caso da maioria trading-a
motivação é não deixar que o baixo professor. Bons mentores tornar outros significativos.

Isto tem implicações importantes para os comerciantes no início de suas carreiras. Não é crucial para encontrar um mentor

que é um comerciante mestre ou quem ensina comerciantes mestre. Na verdade, a maioria dos mentores dos comerciantes

de elite não vai gastar seu tempo com os iniciantes,

assim como treinadores Olímpicos não vai ensinar aulas na Y. Em vez disso, se você é um novo operador, você
quer encontrar mentores experientes que cumprir o papel de outros significativos, proporcionando-lhe uma
mistura de básico de instrução, estrutura e suporte.
Dentro de empresas comerciais, esses indivíduos podem ser líderes de grupos ou profissionais
especificamente contratados para facilitar o desenvolvimento comerciante negociação. Fora
dessas empresas, orientação é cada vez mais encontrado dentro de comunidades de comércio
on-line. A comunidade Trade2Win é um bom exemplo. O site inclui um wiki com informações
básicas de negociação. Há também uma base de conhecimento separado que consiste em
artigos que foram apresentadas por comerciantes reconhecidos. Os leitores são encorajados a
discutir os artigos on-line, fazer perguntas e aprender uns com os outros. Todas essas conversas
são arquivados em um fórum. John Forman, até recentemente o editor de conteúdo para o site,
tem diálogo incentivados e uma mistura de conteúdo relevante para uma variedade de
comerciantes. A política parece continuar com o seu sucessor. Os fundamentos do Comércio é
uma excelente utilização dos recursos e um treinador de esportes em nível universitário, Forman
entende as necessidades de tutoria comerciantes. Ele percebe que não é só o conteúdo, mas as
interações off-line entre os membros que fornecem a maior parte do combustível de apoio para o
auto-aperfeiçoamento. Depois de escrever artigos para o Trade2Win, eu consistentemente
receber e-mails de leitores com perguntas sobre a sua negociação, pedindo conselhos para
ajudá-los a chegar ao próximo nível. Como outros contribuidores, eu sempre responder a esses
e-mails. Às vezes eles levam a interações prolongadas e relações colegiais; outras vezes eles
me permitem apontar o escritor à aprendizagem e recursos valiosos tutoria. Da mesma forma, os
membros muitas vezes um e-mail uns aos outros quando eles ler comentários interessantes
sobre o fórum, a criação de novos caminhos para a informação e apoio.

Talvez o melhor exemplo de tal mentoring informal é de Woodie CCI Club, cujo lema é “Traders ajudando os
comerciantes.” Woodie, aka Ken Wood, é um profissional experiente, que desenvolveu uma das primeiras salas
de negociação de chat utilizando hotComm. Isso permite que os comerciantes realmente assistir Woodie (e seus
alunos talentosos) comércio em tempo real. Seus comentários sobre a ação do mercado modelar uma abordagem
comercial que outros possam integrar-se com seu próprio estilo. Especialmente útil dentro do clube é a presença
de uma grande comunidade de comerciantes ansiosos para ajudar os recém-chegados. “Uma vela não perde
nada iluminando uma outra vela” é um dos slogans de Woodie. Como resultado, seu exemplo atrai um grande
número de comerciantes que são
disposto a ser velas iluminando o caminho para os outros. Às vezes o seu off-line ajuda é tão simples como
ajudar os comerciantes na criação de telas de negociação; outras vezes ele se concentra em identificar
padrões de mercado e prazos ideais para utilizar o CCI para vários mercados. Muitas vezes, as interações
são sobre as alegrias e frustrações do processo de aprendizagem. Neste sentido, o clube é semelhante aos
Alcoólicos Anônimos, na medida em que é um grupo dedicado de pessoas que gostam de ajudar os outros.
A grande vantagem desse grupo um é que todos os ajudantes estiveram lá”a si mesmos e ter experiência
suado para ação.

Seus melhores mentores são aqueles que se submeteram suas próprias curvas de aprendizagem negociando o
seu mercado.

Woodie CCI Clube pode parecer uma anomalia em um mundo comercial onde as pessoas são hipersensíveis
sobre a partilha de segredos comerciais proprietários. Eu não achei que ser o caso, no entanto. Durante anos, Linda
Raschke já recebeu uma sala de negociação on-line que permite que os comerciantes para vê-la e seus protegidos
comércio. Os comércios são acompanhadas por comentários de mercado e conselhos úteis sobre gestão de
comércio e psicologia comerciante. Os comerciantes que utilizam que interagem serviço uns com os outros em um
quarto on-line separado e se envolver em esforços de ensino mútuos. Isso oferece oportunidades para modelar uma
variedade de estilos de negociação.

Muitos grupos de usuários associados com plataformas de software de negociação têm uma função
similar. TradeStation, por exemplo, tem um grupo muito ativo de usuários que ajudam uns aos outros
com a programação, desenvolvimento de sistemas, e trocar idéias. Grupos usando o VectorVest
selecção de software encontrar-se pessoalmente em várias cidades e discutir maneiras de usar o
programa e desenvolver carteiras. ferramentas de negociação são oferecidos aos membros da
comunidade de usuários do eSignal via quadros de avisos. Isso inclui o compartilhamento de arquivos,
permitindo que os membros para scripts de câmbio e indicadores que eles desenvolveram. Eu pertenço a
fóruns para os programas de Mercado Delta e NeoTicker, que permitem que os usuários para chegar
rapidamente outros com perguntas e sugestões. Muitas dessas empresas, tais como Mercado Delta,
CQG e Ninja Trader, patrocinar programas educacionais ao vivo.

De tarde, também vimos um grande número de blogs de livre comércio que fornecem informações sobre
a negociação útil e oportunidades de interação. Meu próprio blog, TraderFeed, é voltado para os
comerciantes analíticos. Outros blogs, incluindo o site do Trader Mike e The oferecer orientação
stock-picking Kirk Relatório. local Minyanville de Todd Harrison abrange uma ampla gama de conteúdo
econômico, mercado, e educacional. Um número crescente de vendedores estão oferecendo blogs de
usuários
incentivar a aprendizagem mútua: trocar idéias ajuda tela comerciantes para ações que atendam seus critérios
de negociação; blog do Mercado Delta educa usuários do programa sobre as suas aplicações exclusivas. A
maioria desses blogs manter extensas listas de links que permitem que você encontrar recursos-e comerciais
altamente especializados das pessoas que se especializam neles.

Tudo o que você pretende fazer nos mercados, há outros que têm feito isso por muito mais tempo, que
têm informações para compartilhar, e quem pode ajudar a encurtar sua curva de aprendizagem e torná-lo
mais agradável. Olhe para os maiores atores e atrizes, golfe elite e jogadores de tênis, atletas olímpicos, e os
pilotos Top Gun: Todos ter feito isso para o topo com orientação e tutoria. Experiência começa com talentos e
pontos fortes, mas não se desenvolve plenamente a menos que estes são canalizados corretamente. Seu
trabalho é para descobrir onde seus pontos fortes pode mentir e, em seguida, encontrar os mentores e
recursos que o ajudarão a tirar o máximo partido deles. No final deste livro eu compilei uma lista de recursos
de negociação que eu achei particularmente útil e que também pode ajudar a orientar o seu desenvolvimento.

Auto-descoberta: SEU PRIMEIRO

LEARNING LOOP
Se você tem sido negociação por um tempo e não ter alcançado os resultados desejados, este capítulo está
pedindo para você pensar fora da caixa. Talvez seus defeitos comerciais não são o resultado de uma psicologia
falho ou motivação inadequada. Em vez disso, você pode ser negociação de uma maneira que não capitaliza em
cima de seus pontos fortes específicos. Se você está em um caminho de aprendizagem normal, como um
comerciante, você não vai encontrar competência e desempenho elite. grandes artistas do mundo montar
multiplicadores efeitos que geram aprendizado exponencial: Eles exploram os seus talentos e usá sucesso inicial
para entrar e beneficiar de ambientes enriquecidos. Se você conhece a si mesmo, você é mais provável encontrar
o jogo entre nichos comerciais e forças pessoais que vão levar você a esses ambientes, exatamente como esse
balanço não ortodoxa levou Yaz para Ted Williams. Logo no início do capítulo que encontramos laços de
aprendizagem. Agora você pode ver que o primeiro ciclo de aprendizagem de desenvolvimento de desempenho
está aprendendo sobre si mesmo. Esta é a sua chance de se inscrever na Faculdade de experiência no mercado,
tomar uma variedade de cursos, experimentar diferentes professores, e descobrir o seu grande. Se você fizer isso
direito, pode ser o início de uma aventura e grande a aprendizagem fenomenal
experiência.
 CAPÍTULO 3

desenvolvimento de competências

Desenvolvimento como um Performer

Pela primeira lição, eu quero que você jogue sobre cada coluna de aberturas de xadrez moderno, incluindo as
notas de rodapé. E para a próxima lição, eu quero que você faça isso de novo.

- A missão de Bobby Fischer o biógrafo Frank Brady, que havia solicitado

aulas de xadrez

O que significa quando nos referimos a alguém em um campo desempenho tão competente?
Certamente ele sugere que eles possuem habilidades básicas e talentos que os separam de iniciantes,
permitindo-lhes realizar mais sucesso e consistentemente. Também, como Bobby Fischer percebeu,
implica um certo grau de experiência e um fundo adequado de conhecimentos relativos ao campo de
atuação. Quando dizemos que um indivíduo é um médico, atleta, ou jogador de xadrez competente,
oferecemos um elogio-e reter um. Competência não é o mesmo que expertise: vencedor A NASCAR é
mais do que competente; um cantor competente não é aquele destinado automaticamente para a
Broadway. Embora a competência não implica experiência, é impossível considerar alguém um artista
especialista, que também não é competente em seu domínio. Competência, a partir dessa perspectiva,
é necessária, mas não suficiente para a perícia. Se nós estamos indo para mercados mestre,
precisamos primeiro manter-se com eles. Tornamo-nos competente antes de se tornar especialista.

De competência prevista no
TRADING
Eu tenho uma definição muito simples de competência na negociação e uma definição igualmente simples de

especialização.

Um comerciante competente é aquele que cobre de forma consistente seus custos de negociação. Um profissional

especializado é aquele que ganha a vida consistente e aceitável do

 sua negociação.
É impossível limitar a própria definição das competências de negociação e experiência para a posse de
habilidades particulares, traços de personalidade e habilidades. Esta, como vimos no capítulo 2, é porque há muitas
formas de negociação que exigem bastante diferentes pontos fortes. Eu sei que muitos comerciantes competentes
do índice futuro de ações que não são competentes em outros mercados, e sei que muitos comerciantes de
posição competente, que nunca poderia cobrir os custos de escalpelamento. Definindo competência e
conhecimentos, a obtenção consistente de resultados fornece o único critério pelo qual podemos avaliar se os
participantes percebem bordas não aleatórios no mercado. O critério de cobrir os custos de negociação pode
parecer uma definição modesto de competência, mas há mais para quebrar mesmo do que aparenta. O
comerciante inexperiente olha para um comércio como uma proposição 50/50: Ou o mercado vai se mover em seu
favor ou não. Mesmo que generosamente assumir que os comerciantes vão ser igualmente bom para os lucros de
colheita e absorção de prejuízos, algo que não vem facilmente à natureza humana, como pesquisadores de
finanças comportamentais descobriram-negociação ainda não é uma aposta mesmo. Para os comerciantes para
realmente cobrir os custos, eles devem recuperar as despesas de um feed de dados em tempo real, software de
negociação, e outras ferramentas adquiridas à negociação da ajuda. Adicione a isso as despesas de hardware para
os comerciantes de tela, o custo de uma ligação adequada para os mercados, e os gastos associados à
manutenção de sistemas redundantes (no caso de equipamento ou falha de conexão), e essa sobrecarga pode
acrescentar-se rapidamente. Os comerciantes profissionais, que necessitam de conectividade muito rápida de
trocas, apoio computador dedicado, e configurável software theart state-of-às suas necessidades, pode facilmente
gastar milhares de dólares por mês em tal sobrecarga. Se eles são comerciantes de alto volume, eles
provavelmente também têm despesas associadas com taxas de adesão de câmbio.

O que os comerciantes de varejo pode salvar em cima de negociação de suas casas é comido-se de outras maneiras.

Para um comerciante freqüente, comissões de varejo acumulam de forma insidiosa. que cinco dólares por sua vez rodada

não soa como um monte de dinheiro para um comerciante de cinco monte de futuros ES que pode trocar três vezes por

dia. Por US $ 75 por dia, no entanto, essa despesa facilmente supera US $ 15.000 em um ano de negociação. Se o nosso

comerciante de cinco monte está negociando um tamanho conta de US $ 100.000, ele precisa alcançar um retorno de 15

por cento apenas para quebrar mesmo em relação a comissões. Adicionar naqueles equipamentos e outros custos gerais e

é fácil ver como as chances são carregados contra o comerciante médio.

Na realidade, a situação é muito pior do que acabo retratado. Suponha que o nosso comerciante de varejo de
cinco monte entra e posições saídas no mercado. Fazendo isso, ele dá-se um carrapato de execução com cada
turno rodada comprando o preço de oferta e venda
a oferta. Em outras palavras, se ele imediatamente saiu cada comércio, ele perderia um carrapato por comércio
simplesmente como uma função de perder o spread bid-ask. Negociação três vezes por dia com esses cinco lotes, isto
acrescenta-se a 15 carrapatos por dia que devem ser superados para quebrar mesmo. Por US $ 12,50 por carrapato,
ele está no vermelho $ 187,50 cada dia ou mais de US $ 37.500 cada ano de negociação. Acrescentar que as
comissões e- incrivelmente, ele tem a metade perdida de seu capital de negociação em um ano sem uma única
explosão.

Para cobrir os custos, um comerciante, na verdade, deve ser de pelo menos modestamente e consistentemente
rentável. Isso requer habilidades apreciáveis ​em execução, gestão de riscos, ea leitura de padrões de mercado.
Enquanto cobria de uma sobrecarga não é um objetivo emocionante, é uma condição necessária ao longo do caminho
para um maior sucesso. Quando um restaurante é aberto, ele pode permanecer no negócio apenas por recuperar os
seus custos fixos: os custos de equipamentos, imóveis, pessoal, comida, impostos e utilitários. Se ele pode fazer isso
em um período razoável de tempo, então ele pode dar ao luxo de esperar para o marketing e ajustes de menu para a
clientela de construção. Seu negócio de troca terá de alcançar competência muito antes de ele atinge perícia. Tal como
acontece com o restaurante, quebrando mesmo vai comprar-lhe o tempo para sobreviver a sua curva de aprendizado e
chegar a esse ponto onde a perícia que você pode ganhar um retorno decente em seu capital.

O que faz para negociação competência, no entanto? Como é que um novato talentoso se tornar um artista
competente? Esse processo pode ser acelerado? Estas são as perguntas a que nos voltamos agora. Felizmente,
um corpo considerável de pesquisa ilumina o nosso caminho.

À COMPETÊNCIA DA EXPERT ea
competência
Da autoridade competente
Minha revisão das pesquisas realizadas com artistas de peritos (ver a bibliografia no final do livro) leva-me a
avançar uma ideia que não vai parecer óbvio à primeira vista: O caminho para a competência para alguém que
eventualmente se desenvolve especialização é diferente do caminho para aqueles que permanecem não
especialistas competentes.
A maioria dos comerciantes-e aqueles que trabalham com os comerciantes como mentores-falham em reconhecer essa

distinção vital.

Vamos começar com um exemplo simples. Eu sou um digitador competente. Eu fiz uma aula de digitação
durante meu segundo ano do ensino médio, digitado todos os meus papéis na faculdade, e continuaram a fazer a
minha própria digitação ao longo da minha carreira de escritor. Como resultado, eu tive uma boa quantidade de
experiência no teclado. Estou razoavelmente rápido e preciso, mas certamente não estenógrafa do tribunal. Anos de
exposição foram suficientes para fornecer-me com competência, mas não experiência. De forma semelhante, a
maioria de nós são motoristas competentes, mas não são especialistas que poderia executar temerário acrobacias
para filmes de ação. experiência repetida produz aprendizagem, e esse aprendizado fornece uma medida da
competência. É competência, no entanto, que raramente se blooms de sempre na perícia. Estou bastante certo de
que eu poderia escrever ou dirigir por mais de 20 anos e ainda ocupam nenhum status elite nesses campos.

Quando olhamos para as histórias de artistas verdadeiramente especialistas, vemos que eles têm conseguido
competência através de um caminho-não é diferente, simplesmente através da acumulação de experiência. Este
caminho tem tudo a ver com o porquê de suas flores de competência ea competência dos outros não.

O psicólogo do desenvolvimento Howard Gardner, que estudou a realização criativa na vida dos
luminares como Einstein, Picasso, Stravinsky, Gandhi, e Freud, observou que, antes de suas
realizações-destes indivíduos talentosos encontrado experiências de cristalização. Aqueles eram o
equivalente de “Aha!” experiências: emocionalmente encontros poderosos com os campos que eles
eventualmente dominado. Não era apenas que Einstein ou Stravinsky tornou-se capaz de realizar
muitas experiências de física ou peças musicais. Em vez, algo sobre esses campos os capturou. Eles
sentiram um compulsão para perseguir o campo, não apenas um desejo de se envolver nela.
estudantes de música competentes sentar-se em um piano para uma hora por dia e praticar suas
peças antes de começar com suas vidas. O especialista brotamento, no entanto, tem de ser arrastado
do piano. O interesse, nascido dessa experiência cristalizando, é tudo consome. Walters e Gardner

denunciar cristalizando experiências entre elite

matemáticos, músicos e artistas visuais. Eles citam o Debussy compositor como um exemplo típico. Como
um adolescente, Debussy era um músico talentoso, mas mostrou pouco interesse em composição. Depois
de começar com um novo instrutor, Lavignac, descobriu as obras de Wagner e ficou encantado, não
deixando a sala de aula de música até tarde da noite. Esta foi uma grande influência sobre o seu interesse
na composição e sua eventual desenvolvimento de harmonias altamente não-tradicionais. O psiquiatra do
desenvolvimento Robert Coles começou o curso incomum de sua carreira através de entrevistas com uma
criança negra de seis anos de idade chamada Ruby, que estava freqüentando uma escola pública de outra
forma toda branca, em Nova Orleans. Denise Shekerjian, que entrevistou Coles e 39 outros vencedores do
MacArthur
prêmios gênio Fundação para seu livro Genius Uncommon, notas que Coles foi pouco atraídos para a
jovem, reconhecendo que ele havia encontrado trabalho de sua vida. Ao longo dos próximos 30
anos, Coles e sua esposa viajaram para regiões remotas do mundo, de Appalachia à África do Sul,
para crianças de entrevista e ouvir suas histórias. O resultado foi um mapeamento inédito dos
recursos morais e cognitivas das crianças e suas respostas às crises.

Coles disse autor Shekerjian que a maioria das pessoas pensavam que ele era louco de viajar para as regiões mais

pobres do país e abandonar o conforto de prática médica tradicional simplesmente para conversar com as crianças. E, no

entanto, ele disse, ele estava convencido de que ele estava no caminho certo. Por sua própria conta, Coles confiava em

seus instintos, alimentada por um sentimento de competência. Em um nível profundo, ele acreditava que este era o trabalho

que ele deveria estar fazendo.

Coles reconheceu que ele desenvolveu competência, mas seu não era o caminho da minha
competência digitação. Ele ganhou competência através de uma busca intensiva de trabalho que capturou
sua imaginação, não tomando aulas ou praticar habilidades em aulas estruturadas. Aprender por imersão é
diferente do ensino tradicional, e é uma linha comum distinta entre os artistas especializados. É por isso
que é tão crucial para encontrar um nicho de desempenho e emocionalmente ligar. Somente essa
obrigação um cria a imersão que leva a interiorizar um campo, não apenas aprender sobre ele.

competência comum vem da familiaridade com um campo; as competências dos peritos nasce da
intimidade.

Cristalizando experiências e
aprendizagens IMMERSIVE
Sem dúvida, o meu maior talento como terapeuta está lendo o que o psicólogo Lester Luborsky chama de
“marcadores” de mudança emocional que ocorrem dentro de sessões. É um pouco como os jogadores de
poker a leitura do conta de outros jogadores. Um cliente pode usar um tom de voz para falar sobre seus
argumentos com o marido, em seguida, outra voz para descrever sua promoção no trabalho. Mais tarde,
ela me diz que ela pode ser tarde para o nosso próximo compromisso, retornando para a voz que
caracterizou sua descrição do casamento conturbado. Imediatamente eu sei que errado o que estava
acontecendo entre ela e seu marido se manifestava na sessão
comigo. Para todos os efeitos práticos, eu havia me tornado seu marido. Ao ajudá-la ver que e trabalho
fora o problema comigo, eu posso fornecê-la com uma experiência que pode ajudá-la a lidar com o
casamento.
Há todos os tipos de marcadores em uma sessão de alguma terapia verbal, outros não-verbal. O marcador
pode ser uma postura, uma figura de expressão, ou um gesto em particular. Às vezes, uma simples mudança
de tópico serve como um marcador, como quando um cliente desconfortável cruza as pernas, muda seu olhar,
e voltas de um assunto produzir ansiedade- para uma mais confortável. A partir desse ponto, um bom
terapeuta faz nota de cada cruzamento de perna e olhar turno, identificando temas que possam estar
provocando ansiedade.

Minha experiência cristalizando nos mercados veio quando eu estava assistindo a um dia tela de negociação
após dia, observando os vários símbolos e níveis de preços. Minha atenção foi tirada com algo chamado
carrapato. Como regra geral, que iria subir quando o mercado mudou-se maior e cair quando o mercado caiu.
Às vezes, porém, ele se levantaria eo mercado não seria suficiente para mover superior, ou vice-versa. Muitas
vezes, estes out-of-the-ordinária casos levaram a mudanças de curto prazo na direção do mercado. Era como
uma lâmpada a sair na minha cabeça: Eu tinha encontrado um marcador para negociação; Eu poderia ler o
mercado como uma pessoa!

Daquele momento em diante, eu tornaram-se redigidos em seguir o NYSE carrapato. Eu estava trabalhando em tempo

integral como um psicólogo, no entanto, e não poderia acompanhar o mercado em tempo real. Isso não impediu-me: Eu

comprei um gravador de vídeo e gravou o canal de notícias financeiras na televisão. Todas as noites eu revi a gravação e

anotou valores de preços e carrapatos em intervalos de cinco minutos. Meu coleta de dados estava longe de ser perfeito,

mas ao longo de muitas noites eu desenvolvi uma sensação de intimidade para o indicador. Até o momento eu comecei

formalmente recolher os dados de um feed de dados em tempo real no final de 1997, eu já tinha idéias a respeito de padrões

comerciais de curto prazo. Enquanto escrevo isto, é oito anos mais tarde e eu fielmente coletado o carrapato, examinou-a, e

arquivados todos os dias ao longo desse tempo. Eu ter personalizado o indicador para melhorar sua precisão, e eu ter

adquirido uma variedade de medidas TICK personalizadas para índices de mercado diferentes. Devido a esta intimidade, eu

posso trocar mercados Equity Index competentemente Armado apenas com meus indicadores assinalar e preço de um

minuto e dados de volume. É a minha coleta de dados à noite-a-noite do VCR tão diferente da busca peculiar de Robert

Coles? Eu acho que não. experiências de cristalização gerar obsessões-desejos para imergir totalmente no que é

significativo. Shekerjian relaciona a conta do artista Robert Irwin, que se retirou da vida diária para pintar variações sobre um

tema-um único campo de cor com duas linhas retas É a minha coleta de dados à noite-a-noite do VCR tão diferente da busca

peculiar de Robert Coles? Eu acho que não. experiências de cristalização gerar obsessões-desejos para imergir totalmente

no que é significativo. Shekerjian relaciona a conta do artista Robert Irwin, que se retirou da vida diária para pintar variações

sobre um tema-um único campo de cor com duas linhas retas É a minha coleta de dados à noite-a-noite do VCR tão diferente

da busca peculiar de Robert Coles? Eu acho que não. experiências de cristalização gerar obsessões-desejos para imergir

totalmente no que é significativo. Shekerjian relaciona a conta do artista Robert Irwin, que se retirou da vida diária para pintar variações sobre um
que passa por ele. No processo, que sofreu concentração de 12 ou mais horas por dia, sete
dias por semana. No final de dois anos de esforço, ele tinha completado 10 fotos-e alcançou
muito mais. Como observa Shekerjian, suas experiências com mudanças no campo de cor e
estágios das linhas alterou sua percepção, sensibilizando-o para as formas sutis em que
nosso ambiente moldam a nossa experiência. Isso o levou a escultura ambiental: a criação de
obras projetadas para locais específicos. Irwin desenvolveu uma competência-an perceptual
capacidade de ver arte na interação entre pessoa e ambiente, mas a aquisição desta
competência não era através de qualquer mecanismo de aprendizagem típico. Seu
desenvolvimento, como a de Coles, resultou de uma imersão tão profunda que lhe permitiu
ver o que não era aparente para os outros.

É isso que separa a competência do competente da competência do perito? Uma pessoa normalmente
competente atinge um nível requerido de habilidade através de repetidas experiências, normal, do jeito
que eu desenvolvi meu digitação ou condução. O especialista brotamento, imerso na experiência não
comum, aprende a pensar e perceber de maneiras novas, do jeito que eu aprendi a ler o carrapato como
comunicações de um cliente. Dito de outra forma, a aprendizagem comum gera desempenho comum. aprendizagem
provocou Immersive pela cristalização experiência é a força motriz por trás do volante de Collins, gerando
multiplicadores efeitos que a perícia de construção. ( Vejo Anexo 3.1 .)

ANEXO 3.1 Aprender que gera Competence Ordinária e Expertise

Ordinary vs.
Immersive
Aprendizagem

Aprendizagem ordinária Immersive Aprendizagem

Motivação Desejo de construir habilidade ou obter Cristalizando experiência; fascínio com o campo de aprendizagem
informações para fins práticos para seu próprio bem

Emoção esforçada; muito diferente do jogo Absorvendo em seu próprio direito; torna-se uma forma de jogo

Processo Prossegue em aulas discretas, muitas vezes de absorção contínua em aprender e fazer
livros

Resultado Competência; replicando o que foi Perícia; desempenho romance

ensinado

Bons desempenhos fazer coisas comuns extraordinariamente bem. Mas grandes artistas fazem
coisas incomuns. Suas ligações aprendendo a novidade, não apenas a replicação qualificados do que
foi ensinado. Pode criatividade-a novela vendo e fazendo nascer da única e envolvente experiência ser
a melhor fonte de vantagem nos mercados? É a criatividade que distingue grandes traders daqueles
que são
apenas bom?

A FRUSTRANTE CRIATIVIDADE
COMERCIANTE DE EXERCÍCIO COM
Chad estava frustrado. Parecia que cada vez que ele tomou uma posição, o mercado saltou contra ele. No
começo, ele brincou dizendo que o mercado tinha em para ele. Mais tarde que não era piada a. Por longos
períodos de tempo, tornou-se tanto medo de iniciar as posições que ele iria sentar e oportunidades relógio
passar. Quando ele finalmente tornou-se frustrado com seu medo, ele impulsivamente guinada em grandes
posições somente para vê-los prontamente mover contra ele. Seus dias vencedoras foram muito menores,
em média, do que os seus queridos perder: Ou ele era muito cauteloso ou muito teimosa. Não parecia haver
meio termo.

O que era talvez o mais frustrante para Chad foi que muitas vezes ele teve uma avaliação correta da
direção geral do mercado. Ele veria força e comprar o mercado, mas ele não podia tolerar saques. Às vezes,
ele diria mesmo, como ele estava “vomitando” uma longa posição que tinha virado a sul, “Watch, que vai
subir agora.” o suficiente certeza, o mercado acabaria por subir para o seu alvo inicial depois de os
habitantes locais tinham jogado seus jogos. Várias vezes, no entanto, quando ele tentou segurar depois de
sua posição foi para o vermelho, o mercado quebrou ainda mais acentuadamente contra ele. Os resultados
foram perdas que dizimado dias de lucro, fazendo-o voltar à negociação excesso de cautela.

Eu assisti comércio Chad e notou um padrão repetitivo. Quando o mercado se tornou mais volátil ou quando
Chad estava em uma posição, sua taxa de respiração acelerada. Seu corpo estava visivelmente tenso, e ele
mudou muito em sua cadeira. Durante mercados tranquilos ou se ele estava fora de posição, ele sentou-se em
uma postura muito mais relaxado e respirava mais profundamente e lentamente. Estes marcadores me disse
que Chad estava experimentando sinais de exposição e mercado de mercado de movimento como o perigo.
Seu corpo estava se mobilizando na resposta clássica fuga ou luta. Ele já não estava negociando para ganhar
dinheiro. Ele foi negociado para evitar o perigo, a forma como alguém pode navegar através de terreno
desconhecido e ameaçador. Meu primeiro exercício com Chad era ter o seguem os mercados e fazer
comércios de papel mentais, mantendo sua postura relaxado e sua respiração lenta. Nós também fez uso de
um monitor de freqüência cardíaca portátil para manter o controle de sua excitação fisiológica. Nós
concordamos que ele não iria tomar posições reais até que ele
tinha dominado a arte de manter-se calmo e recolhidos quando ele assistiu ao mercado.

Várias vezes Chad me disse que estava pronto para retomar a negociação, especialmente depois de um comércio de

papel mental que teria feito-lhe dinheiro, mas aqueles que, invariavelmente, eram momentos em que sua frequência cardíaca

havia elevado. Eu incentivei Chad ser paciente e manter o nosso plano.

Então, ele assistiu ao mercado. E assistiu. E assistiu. Depois de um tempo, ele se estabeleceu na
observação, assim como Robert Irwin olhando para as linhas em sua pintura. Ele não estava simplesmente
olhando para a tela; ele era vendo o que estava ali. Irwin chegou a um ponto onde ele notou uma pequena
rachadura na parede do seu estúdio. Ele observou que sua percepção da rachadura influenciou sua visão da
parede do mesmo modo que sua colocação das linhas afetou sua experiência do campo de cores. Quando
ele encheu o crack com gesso, a sua visão da parede mudou, mas assim como a sua perspectiva sobre a
imagem que ele estava pintando na época. Esta peça de visão levou Irwin da pintura à escultura, como arte
tornou-se algo novo para ele: a geração de experiência através da modificação ambiental real. experiência
de Robert Irwin de Chad veio quando ele estava seguindo com calma o mercado, gritou um comércio para
vender a oferta, e então viu o salto mercado quatro carrapatos com apenas uma pausa. Foi com satisfação
que Chad parecia manter a calma e estava prestes a comentar que, quando ele observou: “O mercado não
negociar!” "O que você quer dizer?" Eu perguntei.

"Veja!" ele disse com entusiasmo. “Nós mal fez qualquer volume.”

Com certeza, apenas algumas centenas de contratos negociados em cada nível de preços durante o salto
rápido do mercado. Isto pareceu estranho, porque havia milhares de contratos na carteira de pedidos.
Quando analisamos o vídeo, vimos o que aconteceu. Ofertas no livro de ordens foram retirados
imediatamente antes do salto mercado afiada, criando um vácuo temporária de vendedores. As poucas
ofertas restantes no livro foram imediatamente levantou, criando o volume modesto que observamos. Uma
vez que não mais compra entrou no mercado, os preços se mudou de volta para baixo a seus níveis
anteriores. Não foi uma abundância de compra que criou a ascensão, Chad notado; era uma ausência
temporária de vendedores.

É assim que ele intuiu, durante esses incidentes Puking, esse preço seria, eventualmente, avançar o seu
caminho. Agora, no entanto, Chad estava animado. Ele viu a possibilidade de que estes de curto prazo
movimentos “vácuo” poderia ser oportunidades, não ameaças. Ele respondeu que querem entrar no terreno
desconhecido, não pontas dos pés através dele.
 A chave, ele decidiu, era certificando-se que há outros compradores ou vendedores iria montar os coattails
do movimento vácuo. Chad concordou em escala em suas posições, algo que não tinha feito. Ele iria
começar com uma posição relativamente pequeno e manter-se calmo com nosso exercício enquanto ele se
concentrou em como o mercado estava negociação. Se o mercado rasgado contra ele, ele iria medir o
volume do movimento e determinar se a mudança ocorreu por causa de um influxo de oferta ou da procura
ou por causa de uma unilateral retirada do mercado. Neste último caso, ele iria brevemente esperar para ver
se o movimento atraiu novos negócios. Se não, ele gostaria de acrescentar a sua posição a um preço
melhor. No caso em que o movimento atraiu ainda mais o volume, ele iria sair de sua posição e tomar uma
perda em seu reduzido tamanho da posição. Este, por Chad, tornou-se uma win-win.

Chad, eventualmente, desenvolveu um estilo contra-tendência muito agradável de negociação a partir desta
experiência. Dimensionamento em posições e ficar calmo durante o comércio reduziu muito seu senso de perigo.
Igualmente importante, como Irwin, Chad mudou sua percepção. O que tinha sido uma ameaça era agora uma fonte
de oportunidades. Chad agora começou a fazer a varredura do mercado para os lugares onde se move à esquerda
afiada comerciantes superexpostas vulnerável. Uma vez que tinham vomitou, ele percebeu, o mercado voltaria a
seu nível de equilíbrio, tal como tinha feito quando ele estava frustrado. Essas retorna ao equilíbrio lhe forneceu
várias operações de alta probabilidade por dia. Na verdade, ele se tornou tão hábil em reconhecer quando outros
foram presos (como tinha sido) que outros comerciantes imediatamente procurá-lo seguindo os movimentos do
mercado afiadas para obter a sua leitura no mercado.

Qual era a essência do trabalho de Chad comigo? Se eu tivesse apenas lhe ensinou alguns exercícios
de relaxamento, Chad poderia ter se tornado competente na redução nível de excitação de seu corpo e
abrandar seus pensamentos. Chad, no entanto, conseguido muito mais do que isso. Ele mergulhou em um
estado de foco e, ao mesmo tempo nesse estado, algo observado que ele não tinha visto antes. Esta nova
percepção, a sua cristalização experiência-reorganizou seus pontos de vista do mercado. Qual era o perigo
tornou-se oportunidade; o que foi frustrante agora foi emocionante; o que foi incompreensível fazia sentido.
A competência que ele desenvolveu foi não apenas o de auto-controle. Ele desenvolveu novas formas de
ver e fazer. Sua foi um exercício de criatividade, não a terapia.

Chamados, talentos e THE

 ALTO DESEMPENHO
Chad sustentado sua emoção após sua descoberta. Ele adorava exercer sua nova visão e captura de
movimentos de vácuo em diferentes mercados. Esta excitação manteve colado ao ecrã, e este por sua vez,
ajudou a alimentar a sua competência crescendo a leitura do mercado. Para dizer que Chad estava
praticando uma habilidade seria perder um elemento importante da sua motivação. Sentiu-se impulsionado
para observar mercados na nova luz; tornou-se mais de uma vocação do que um exercício de aprendizagem
simples.

Vemos isso com Debussy, Coles, Irwin, e os muitos outros cuja competência se desenvolve em
verdadeira perícia. Não é tanto que eles selecionar um nicho como os seleciona nicho eles. cliques algo
que envolve um senso de significado e propósito bem além da norma. O que mais poderia ficar de
viagem individual a regiões pobres do país, isolada em um estúdio com uma única imagem, ou
olhando para uma hora ecrã mercado após hora?

Esta é uma das maneiras mais fáceis de competência distintiva que podem levar a experiência contra
a construção de competência normal: O especialista futuro torna-se tão imerso na geração de novas
experiências que seus esforços transcender as rotinas normais de trabalho. O que é trabalho eo que é
borrões de jogo: Tempo livre é tão apto a ser usado para o trabalho como para nonwork. Isso ocorre
porque o trabalho já não se sente como o trabalho. Torna-se agradável em seu próprio direito. Ed
Seykota, em sua Market Wizards entrevistar, observou que não é que grandes comerciantes têm talento;
em vez disso, o talento tem. Este é exatamente o que vemos com artistas experientes que se encontram
inflamados por uma experiência de cristalização. A chama de interesse é gerado por uma espécie de
reação química entre os talentos de um como as oportunidades em um campo de desempenho. Às
vezes, isso ocorre em uma idade incrivelmente jovem, como quando Tiger Woods começou a colocar
uma bola de golfe com um ano de idade, depois de ver seu pai. Bill Gutman, biógrafo de madeiras, relata
que, mesmo nessa tenra idade, Tiger demonstrou talento real e não poderia obter o suficiente de golfe.
Tigre descreveu golfe como um vício, com pontuações baixas proporcionando a alta. Quando o pai de
Tiger, Earl, tentou incentivar Tiger simplesmente divertir-se no curso, Tiger respondeu: “É assim que eu
me divertir.

Tem-se a sensação de que a emoção Tiger recebe da pontuação baixa não é tão diferente
do que Coles deve sentir quando ele descobre algo novo sobre crianças ou quando Irwin
artesanato escultura que cria a excelência
experiência de um determinado site. A experiência não é apenas diversão; é poderoso e significativo. Ele
gera felicidade.
O jovem Dan Gable não começou como um lutador. Ele tentou nadar, mas seu sucesso foi temporário.
Quando outros meninos experimentaram seu surto de crescimento à frente de Dan, biógrafo Nolan Zavorel
explica, Gable já não podia vencer suas competições de natação. Ele descobriu, porém, que luta veio fácil
para ele. Parecia que ele pudesse controlar concorrentes com sua garra. Energizado por este ajuste entre
suas forças de atletismo e campo de wrestling, Gable obtido uma chave para o ginásio do seu treinador e
começou os treinos muito à frente de seus companheiros. Wrestling, jovem Dan encontrado, foi constante
movimento, uma atividade que o mantinha em um estado constante de adrenalina. Era, explicou, um alto
que ele não poderia obter de qualquer outro treino.

Os comerciantes muito bem sucedidos com quem trabalhei são tão competitivos em sua própria maneira como os
grandes atletas. Como treinador, Dan Gable teria pedido permissão para bater seus lutadores para se concentrar seu
espírito de luta e iria gravá sua mão antes da prática para se preparar para sua marca de motivação. Michael Jordan
é dito ter tão desprezado perder que, depois de ser derrotado em um jogo de ténis de mesa com um companheiro de
equipe, ele comprou sua própria mesa e praticada religiosamente até que ele poderia ganhar. A coisa mais difícil
para os melhores comerciantes não é para perder dinheiro; é parar de negociação, quando perder dinheiro. Eles são
tão competitivos que aceitar a derrota com a maior relutância.

E, no entanto, não é só sobre o dinheiro, assim como andar de bicicleta, para Lance Armstrong, não é
apenas sobre a moto. Eu pedi muitos comerciantes bem sucedidos se eles iriam optar por alterar os seus
métodos de negociação, se eu os encontrei um sistema mecânico bem construído que lhes garantida uma
renda saudável, regular. Tudo não disse. Eles não querem um sistema para bater o mercado; eles queria bater o
mercado com deles Habilidades. Posso imaginar que se alguém deu Robert Irwin um programa de computador
gerador arte- capaz de pinturas com qualidade de museu, ele iria estudá-lo e, em seguida, retomar o seu
trabalho. A competência que leva a experiência não é impulsionado por aclamação e sucesso sozinho: Ela
decorre de uma unidade para dominar um campo e deixar sua marca. Ganhar na loteria não é capaz de gerar a
alta performance. Chad, no entanto, experimentou essa alta antes de ele ter colocado um único comércio com
a sua nova abordagem.

caminho do perito para a competência é a busca da alta performance. Performers não

funcionam porque eles estão motivados, mas porque eles são cativados.
 Onde talentos são modestos, não pode haver alta performance. Estou satisfeito com minha
digitação e, sim, eu faço um trabalho competente no que faz, mas eu nunca, como um datilógrafo,
experiência que Tiger Woods experimentado como um jogador de golfe de três anos de idade. O alto
desempenho deriva de uma indulgência em suas forças. Sem forças, não há alta; sem o alto, não há
imersão; e sem imersão, não há criatividade, nenhum avanço da percepção de tomar o performer a
novas alturas. Muito simplesmente, se você não experimentar o alto desempenho, você está no nicho
de errado.

“Somente aqueles que têm a paciência de fazer coisas simples perfeitamente”, diz o ditado, “vai adquirir
a habilidade de fazer coisas difíceis com facilidade.” A paciência de Chad com o exercício transformou
uma situação de mercado difícil em fácil. E, no entanto, não foi o mero paciência de uma pessoa
esperando por um ônibus. Foi atenção, muita atenção: a atenção que só pode vir de absorção completa
no que se está fazendo. Como todos os artistas de elite, Chad não estava apenas motivado; ele foi
cativado.

Tecendo o IMPLICAÇÕES:
A FALÁCIA DESEMPENHO
FUNDAMENTAL
Anexo 3.2 resume as diferenças entre a competência comum e a competência do especialista em
desenvolvimento. A coisa mais importante a notar é que especialistas e não especialistas começam o
seu desenvolvimento em caminhos muito diferentes, embora, no momento, eles podem ser difíceis de
distinguir umas das outras por motivos de desempenho puro.

ANEXO 3.2 As diferenças entre a competência comum e Expertise Competence

Competência comum competência perícia

Natureza da aprendizagem lições e experiências imersão contínua em um campo de desempenho
discretas
Modo de aprendizagem experiência comum experiência extraordinária
Resultado da aprendizagem competências reforçadas Novos, habilidades diferentes

experiência emocional de Satisfação O alto desempenho

aprendizagem

Impacto sobre o auto não muda autopercepção Grandemente impactos e até mesmo a percepção domina auto-
 O que isso significa para o seu desenvolvimento como um comerciante? Ele sugere que o trabalho duro por si só
não vai render perícia. A ideia de que o esforço, por si só, irá produzir resultados superiores é tão prevalente que eu
chamo-lhe o falácia desempenho fundamental.
Porque vemos artistas experientes trabalhando duro, assumimos que o trabalho duro é responsável por
seu sucesso. Acreditamos, assim, que mais do normal, os esforços de um ordinário intensificação das
atividades de comum competência-trará especialização.

Se uma classe nos ensina habilidades, a falácia desempenho nos querem fazer crer, duas classes vai
fazer-nos duas vezes mais qualificados. Quatro horas de prática de piano certamente deve
aproximar-nos virtuosismo de duas horas. Perícia, como estamos vendo, no entanto, não é simplesmente
mais do mesmo experiência de construção de competências. Pelo contrário, é uma transformação de sua
relação com um domínio performance. Irwin pintado menos trabalha durante o seu período de
transformação de outros pintores, mas voltou para casa com muito mais. Tiger tornou-se um tigre antes
de seu primeiro torneio de golfe. Há uma diferença entre o trabalho duro e de imersão, e fica no coração
do que competência meios para perícia. É a diferença entre a pintura e se tornar um pintor, o talento que
você tem e o talento que você tem.

Ellen Winner do Projeto Zero da Universidade de Harvard, um programa de pesquisa que investiga o
desenvolvimento de talentos e criatividade, notas ironicamente que ninguém afirma que retardo mental é o
resultado do esforço insuficiente, mas de alguma forma assumir que o trabalho duro vai render gênio. Resumindo
a investigação sobre as artes visuais, ela observa que é impossível conseguir que as crianças normais que
trabalhar tão duro em desenhar crianças como artisticamente dotados. Essas crianças sobredotadas também
demonstram diferentes tipos de habilidades de desenho do que as crianças normais, e não apenas mais das
mesmas habilidades. Porque os indivíduos dotados aprender mais rapidamente do que outros, eles tendem a
colocar mais esforço em aprender e são mais capazes de desenvolver novas formas de utilizar os seus materiais
artísticos. Por exemplo, artistas precoces desenvolver rapidamente a capacidade de incorporar perspectiva em
seus desenhos e fazê-lo sem instrução explícita. Eles também exibem uma utilização mais flexível e criativa de
cor e forma-talentos que aparecem tão cedo quanto dois anos de idade. Estas descobertas sugerem que seu
talento é, em parte, perceptual: Eles vêem o mundo de forma diferente de seus pares. Uma ausência de tal talento
não pode ser substituído apenas pelo mero esforço. Nem mero substituto motivação para o alto desempenho que
vem do exercício dos talentos.

É a combinação de esforço e talento que define o caminho competência do

O especialista. Vencedor chama isso de “raiva ao mestre”: a motivação consumindo para estender e
expressar as capacidades de cada um. Ela cita o caso de Jacob, um menino de quatro anos de idade, que
imediatamente pediu uma guitarra ao ouvir música heavy metal. Durante dois anos, seus pais resistiram
este pedido incomum, mas eles finalmente cedeu. Jacob se recusou a deixar sua primeira aula de música e
passava horas a cada dia praticando o violão. relatórios vencedor que seus pais nunca tiveram para
encorajá-lo para a prática; na verdade, eles tiveram que tirá-lo longe do instrumento para fazer outras
coisas. O jovem Tiger Woods foi muito semelhante: Seus pais teve de insistir que ele cumprir as suas
obrigações em casa e na escola antes de pegar os clubes de golfe. Sua raiva dominar o jogo era tão forte
que eliminou a distinção habitual entre trabalho e lazer.

A falácia desempenho é uma falácia porque não consegue explicar a raiva de dominar. Mesmo que as
crianças normais poderia ser obrigado a praticar enquanto um Jacob ou um Tiger Woods, que não iria
colocar o máximo de si para o esforço. Nem que necessariamente ser capaz de construir sobre o mesmo
perceptual, motor, e as vantagens intelectuais como a criança superdotada. Esforço sem talento, notas
vencedor, produz um burro de carga, não uma performer elite. O talento sem esforço, no entanto, resulta
em potencial desperdiçado. A raiva de dominar jugos talento para o esforço, a criação de competência
que é qualitativamente diferente da do estudante normal.

DESENVOLVIMENTO DA IDENTIDADE DE
Um artista
Em algum ponto no processo de desenvolvimento, os artistas começam a integrar suas atividades em suas
identidades. Eles não estão apenas fazendo trades; eles são comerciantes. No início desse
desenvolvimento, o louvor dos professores e pais é um motivador crucial. Como talentos encontram
expressão, no entanto, a experiência de competência torna-se a sua própria motivação. Lauren Sosniak,
pesquisador do projeto de Bloom, investigou jovens talentosos pianistas que floresceu em artistas de
sucesso. À medida que avançava, eles perceberam que eram melhores do que os seus pares e gostava de
ser tratado de forma diferente por causa de seu talento. De acordo com Sosniak, o domínio se torna tão
estimulante como atenção e aprovação fosse por esses artistas adiantados.

motivação baseada na competência é importante para alimentar os esforços de aprendizagem em curso.

Os pianistas mais especiais sentiu, mais dispostos eles estavam a comprometer-se com a sua educação
musical, Sosniak observado. A raiva de dominar é também uma raiva de experimentar a si mesmo como
magistral, transformando o senso de auto. Na iniciação anos de desenvolvimento experiência, o
desempenho é brincadeira. Com o crescente sucesso e o exercício do talento, no entanto, o desempenho
torna-se auto-aprimoramento.

O golfista israelense Zohar Sharon é um exemplo dramático do poder transformador de competência.

Conforme relatado por Aron Heller da Associated Press, que recentemente lançou um hole in one no
buraco XV no Caesarea Golf Club, o único campo de 18 buracos em Israel. Ele também ganhou
inúmeros torneios-a de golfe internacionais realização notável para um homem de 53 anos que assumiu
o esporte há apenas quatro anos.

Isso, no entanto, não é o que faz Zohar Sharon único. Ele é cego.

Acidentalmente cegado durante seu serviço no exército israelense, Sharon sofreu uma profunda
depressão. “Tudo o que eu tinha antes de se desfez,” Sharon descreve. “De repente, você não é nada, a 3
anos de idade, é mais produtivo do que você.” Ele tentou uma série de atividades, da pintura a uma carreira
como um fisioterapeuta, mas nenhum preso. Na verdade, sua tentativa inicial de golf falhou e ele deu-se por
10 anos antes de retornar com seu amigo mais próximo, como caddy e um psicólogo do esporte determinado,
Ricardo Cordoba-Core, como treinador. Cordoba, Heller explica, usaram técnicas não ortodoxas para ensinar
o cego formas adequadas para balançar o taco. Ele instruiu Sharon para varrer o chão em casa, usando a
vassoura como um clube. Ele também amarrou os braços de Sharon ao seu corpo para forçá-lo a balançar
com seus quadris. Estes exercícios procedeu durante meses antes de Sharon realmente virou um campo de
golfe Real Club-uma vívida exemplo, na vida real de como aqueles com a paciência de fazer coisas simples
perfeitamente adquirir as habilidades para realizar coisas difíceis. Feedback do Cordoba sustentada Sharon
durante este período inicial; depois, ele recebeu orientação e feedback sobre cada balanço de seu amigo e
caddy Shimshon Levi. Seu desenvolvimento acelerado até o ponto onde ele está agora preeminente golfista
deficientes visuais do mundo.

Mais importante, porém, Sharon não é mais um homem deprimido. Ele descreve sua experiência no campo de
golfe como uma de liberdade. Absortos em golfe, ele não tem de me debruçar sobre sua deficiência. Na verdade, ele
experimenta a si mesmo como uma pessoa de capacidade distintiva. Sua competência crescimento não foi apenas
um motivador, mas um organizador de sua identidade. Ele não é mais apenas um campo de golfe homem jogando.
 Agora ele é um jogador de golfe.

competência normal estende quem somos através da construção de habilidade; as competências dos peritos redefine

quem nós somos, explorando talento.

BEIJO DOS COMERCIANTES DA MORTE

Antes da minha vinda para Kingstree Trading, fui contactado por um pequeno grupo de comerciantes que estavam
negociando a moeda euro. Eles não estavam tendo sucesso e pediu minha ajuda. Eu pedi uma variedade de
questões, incluindo a forma como os seus resultados quebrou em função da hora do dia. eles eram mais ou menos
rentáveis ​em todo o aberto europeu em comparação com o New York aberta? Uma pausa cumprimentou minha
pergunta. Os comerciantes, descobriu-se, não estavam sendo negociadas a céu aberto Londres às 2:00

SOU
Eu respondi com o choque. Minha rotina diária atual tem-me acordar às 4:00 AM, o exercício, e
assistindo os mercados europeus, os preços de fechamento da Ásia e do comércio durante a noite
nos futuros ES. Após o trajeto de Naperville para Chicago, I geralmente chegar ao escritório
06:30-07h00, tempo de sobra para se preparar para o lançamento de 7:30 AM números. Nunca me
ocorreria perder a abertura da minha mercado.

Depois de falar com o líder do grupo moeda, eu levantei a questão com vários colegas: Como você
pode trocar uma moeda europeia e não estar lá para o Europeu? Na minha maneira usual, I realizou
um estudo estatístico e descobriram que os períodos de maior comportamento da volatilidade e preço
trending ocorreu perto os tempos de Londres e Nova York abre. Para não estar presente quando os
mercados europeus abriram, pareceu-me, era como operadores de ações não estar em suas telas
quando o comércio começou para o dia na NYSE. Foi oportunidade perdida.

A minha pergunta, no entanto, não era exatamente o caminho certo. Sim, períodos de oportunidade em falta e falta

tempo de tela não são o caminho para os lucros de construção e experiência de negociação. A questão mais crítica, no

entanto, é: Como poderia um profissional especializado

Urso estar longe dos mercados quando eles abriram?

Será que Tiger Woods não aparecer no primeiro buraco, porque tee time era muito cedo? Será que
Dan Gable perca treino da manhã? Se alguém tem a raiva para dominar, você teria de contê-los
fisicamente para impedi-los de estar em sua tela ao ar livre. Eles quer para ver como as operações de
mercado; eles estiveram
pensando nisso à noite, ponderando ideias do dia anterior.
O beijo da morte para a perícia é o conforto. O conforto da cama em uma fria Chicago manhã mantém o
comerciante fora de uma aberta Londres. O conforto de um longo almoço com os amigos é o preço que se
paga para a falta de uma fuga no início da tarde. Não há nada confortável sobre os regimes de treinamento de
Bobby Fischer, Lance Armstrong, Dan Gable, ou Bob Knight. Eu queria estender a mão e apertar o
comerciante da moeda: Como no mundo você pode, possivelmente, trocar o seu caminho através do maior
desconforto muito de um movimento de mercado adverso quando você não pode sequer reunir a vontade de
aparecer na hora certa para o aberto?

A questão não é de motivar-se para estar lá de aberto para perto, para estar lá para relatórios econômicos
iniciais, aos mercados de revisão, mesmo quando eles não estão negociando. Como prima ballerina Wendy
Whelan, artistas especializados amor para fazer essas coisas. Solto em seus domínios de desempenho, eles
são como Weimaraners brincando no parque. Isso não quer dizer que não há desconforto associado com a
prática e até mesmo um medo de esgotar os esforços para vir. No final, no entanto, existe um elevado
desempenho que torna todo o esforço pálido por comparação. Esses comerciantes da moeda faltava o alto
desempenho e, portanto, não tinha uma razão emocional para estar lá para o aberto. Sem a raiva de dominar,
eles não o fizeram mestre e não durou por muito tempo.

É um pouco depois das 06:30 enquanto escrevo isso no meu escritório em Kingstree. Estamos devido a
uma potencial relatório econômico de movimento do mercado em menos de uma hora. Pablo Melgarejo
passa e ondas como eu encher o meu café. Ele já check-out negociação no Bund e do S & P e formulou
suas idéias de como esses mercados se moverá sob diferentes condições de notícias. Pablo foi com
Kingstree desde o início e tem sido consistentemente rentável por toda parte. Quando você fala os
mercados com ele, seus olhos iluminar um pouco e seu tom se torna um pouco mais animado. Pablo não
tem uma carreira de negociação. Tem ele. E isso faz toda a diferença no mundo.

FLUXO: A condução FORÇA DA

COMPETÊNCIA
É difícil apreciar o que poderia motivar um homem como Robert Irwin para passar dia após dia linhas
recriando contra um campo de cor ou o que poderia levar Zohar Sharon passar meses praticando
golpes com uma vassoura. A raiva para mestre
leads artistas de passar horas a tarefas que outros achariam de entorpecimento mental: repetindo um jogo de
xadrez após o outro, debruçado sobre a pena de dados marque a opção meses, ou ensaiando um exercício de
ginástica particular. Escrevendo de sua experiência de ciclismo, Lance Armstrong descreve sendo “preso” para
os pedais da bicicleta para horas e dias a fio, queimando 6.000 calorias por dia e perder até 12 litros de líquido
durante todos os tipos de condições meteorológicas.

Ninguém pode sustentar tal atividade a menos que seja não só intrinsecamente gratificante, mas também
intrinsecamente significativo. Armstrong explica que o Tour de France não é sobre a moto. É uma metáfora
para a vida; uma superação de obstáculos mentais, físicos e espirituais.

Este sentido de participar de algo maior que si mesmo é um tema comum entre os
altamente bem sucedido indivíduos. psicólogo Mihaly
Csikszentmihalyi refere-se a esta como a fluxo experimentar: o intérprete torna-se tão absorvido no
desempenho que parece fluir sem esforço. Em meu livro A psicologia da negociação, I descrever o
artista em fluxo como operando em uma largura de banda de
consciência, um estado incomum de consciência.
A pesquisa de Csikszentmihalyi apóia esta idéia. Obtenção de relatos de experiência a partir de uma
variedade de artistas, de escaladores para violinistas, ele descobriu que eles entraram em estados onde
eles perderam a noção do tempo e tornou-se totalmente absorvido em seu desempenho. Estes foram os
estados-tão agradável é assim que eles se tornaram motivadores em si mesmas. Alpinistas não subir para
chegar ao topo da montanha, Csikszentmihalyi observa, mas buscar a cúpula, a fim de subir. Esta
dinâmica muito caracteriza os comerciantes bem sucedidos com quem trabalhei. Os ganhos e perdas de
negociação é importante, mas apenas na medida em que é um scorecard na busca da maestria.
Negociação proporciona um alto desempenho que não encontrar em outro lugar; a mesma alta que
encontra Dan Gable no wrestling e Lance Armstrong no ciclismo.

observação importante de Csikszentmihalyi é que a experiência de fluxo ocorre apenas quando há

equilíbrio relativo entre as exigências de uma tarefa e os talentos do performer. exposição 3,3 retrata
essa relação: Quando tarefa exige exceder em muito a capacidade do indivíduo, o resultado é a
ansiedade. Se tarefa exige muito aquém da capacidade de uma pessoa, o tédio é a conseqüência. O
estado de fluxo ocorre entre o tédio e ansiedade, naquele estado óptimo de excitação em que as
tarefas são um desafio sem ser esmagador.

QUADRO 3.3 Fluxo E Optimal Excitação

Tédio Fluxo Ansiedade

Ausência de Desafio Jogo de habilidades e dificuldade da tarefa Task Dificuldade Excede Skills
 O campeão de fisiculturismo tarde Mike Mentzer veio para uma visão importante sobre a experiência
de um levantador de peso de sua rotina. Se os pesos são muito alto, ele não será capaz de levantá-los e
o treino será frustrante. Se os pesos são insuficientes, ele vai levantar-los com facilidade, mas
experimentar nenhum teste de sua força. Eventualmente, isso seria maçante e levá-lo a lugar algum.
Quando os pesos desafiar o levantador e ele “trens para o fracasso” -Mantém de elevação até que ele
possa realizar mais nenhuma repetições, ele constrói a força muscular e cria um absorvente, desafiando
treino. levantadores regulares sabem o sentimento de ser “bombeada”, após um bom treino, os músculos
cheio de sangue e o levantador exaustos e energizado pelo desafio. Esse sentimento se torna uma
importante recompensa de bater o ginásio, um componente da experiência de fluxo do levantador.

O estado de fluxo que sustenta o desenvolvimento de desempenho requer desafios que as habilidades de jogo.

Na maioria das atividades de desempenho, é possível titular o nível de desafio, de modo a criar o equilíbrio
ideal para o desenvolvimento de artistas. Earl Woods usado para ajustar par para seu jovem filho Tiger para que
a estrela nascente poderia experimentar tiro par ou abaixo. Da mesma forma, um professor de música atribui
peças de complexidade variável para um estudante, criando um jogo entre as demandas de tarefas e nível de
habilidade do aluno. Isto é difícil na negociação, no entanto. Não há trocas separadas para mais fácil e mais
difícil negociação: Negociação sempre coloca uns contra os habitantes locais experientes, gestores de fundos e
especuladores. Mesmo papel comercial é negociado nas grandes ligas quando é de alimentações de preços em
tempo real. Por esta razão, é fácil para o desenvolvimento de comerciantes para se tornar atolado em frustração
e ansiedade. Em vez de afirmações de competência, eles eventualmente internalizar o sentido de “isso é
impossível.” Então, na linguagem dos comerciantes, eles “perdem o seu mojo”, sua unidade e desejo de
competir.

E, como se vê, não há fluxo sem mojo.

TIM, o comerciante DEPRIMIDO

No momento em que comecei a trabalhar com Tim, ele tinha perdido a maior parte do mojo. Uma vez que um
comerciante razoavelmente bem-sucedido, ele descobriu que o tipo de negociação que ele a vida tinha feito não
era mais rentável. No final de 1990, houve uma tendência de impulso na Bolsa de índices, especialmente o
NASDAQ-a persistir no curto prazo. Se você pudesse entrar em uma jogada mercado no início, era geralmente
possível
montá-lo por pelo menos alguns carrapatos se não aponta. Como a volatilidade saiu do mercado na primeira parte
do novo milênio, no entanto, esses efeitos de momentum desapareceu. Os comerciantes acostumados a compra de
rompimentos de alta ou vender fraqueza de repente descobriu que eles estavam comprando altos e vendendo
baixos.

A primeira resposta de Tim a esta situação era frustração e ansiedade, então, como Csikszentmihalyi
teria previsto. "O que diabos está acontecendo!" foi substituída por “Este mercado tornou-se muito mais
difícil para o comércio!” Grande parte da conversa casual de Tim sobre mercados centrado na questão
“Quando é a volatilidade vai voltar?” expressões de esperança de Tim, eventualmente, tornou-se um
gracejo do escritório: O mercado vai pegar após o feriado, após o anúncio da Reserva Federal, depois de
quebrar um nível de preços em particular. Seu maior medo era que o mercado tornou-se muito difícil de
comércio, que suas habilidades não eram mais adequados às exigências da tarefa. Isto foi especialmente
ameaçadora para ele porque ele estava envolvido e seu casamento se aproximava rapidamente. Com
isso, ele sabia, chegaria responsabilidades e despesas adicionais.

O mercado não pegar após o feriado, no entanto, nem pegar depois de relatórios econômicos ou fugas de
preços. Volatilidade, na verdade, deu uma guinada para mínimos de vários anos. O pensamento de que “este
mercado tornou-se muito mais difícil para o comércio” mudou para “este mercado é impossível para o comércio.”
Percebendo que ele não poderia comprar força ou vender fraqueza, Tim tentou pegar altos e baixos e fade-los.
Isso funcionou às vezes, mas o deixaria com grandes perdas quando os mercados fez súbita, estendeu
movimentos direcionais. Como resultado, ele iria fazer pequenos lucros maioria dos dias da semana, mas
dar-lhes de volta durante fugas de mercado ocasionais. Ele sabia que não podia dar ao luxo de sustentar
grandes perdas, e ele sabia que precisava de tempo para descobrir o novo ambiente de mercado.
Relutantemente, ele deixou cair seu tamanho, negociação tão pequena que ele lutava para cobrir seus custos,
mesmo quando ele era rentável. Diante de uma carreira em ruínas e uma noiva preocupado, Tim sentia cada vez
mais desesperada. Sua ansiedade deu lugar à depressão total. Às vezes, ele iria deixar prometendo comércios
passam, convencido de que o mercado se mover contra ele, não importa o que ele fez. Talvez o mais importante
de tudo, ele não gostava de negociação. Ele temia que vem em cada manhã.

O que emergiu nossas sessões de aconselhamento foi que Tim tinha sentimentos mistos sobre a aprendizagem
de uma forma diferente de negociação. Ele tinha esperança de que seja o seu mercado voltaria a formar e deixá-lo
ganhar dinheiro com a troca do impulso ou que ele poderia encontrar um mercado relacionados com o comércio com
o seu estilo momentum. Ele sabia que a curva de aprendizagem para um totalmente novo mercado seria estendido;
isto era inaceitável para ele, dadas as suas crescentes despesas pessoais. Quando ele tentou
comércio de forma diferente, ele ficou frustrado por aquelas ocasiões quando impulso seguiu completamente,
criando o que teria sido lucros tinha ele preso à sua antiga abordagem. Mais de uma vez ele expressou a
preocupação de, às vezes em tom de brincadeira, outras vezes menos assim que o mercado iria reverter à sua
forma antiga, uma vez que ele havia dominado um novo estilo de negociação. Lei de Murphy, ele estava
convencido, estava fora para pegá-lo. Um sinal claro de que ele se rasgou em seus esforços de mudança foi que
ele teve tempo frequentes longe de negociação, deixando sempre que ele era uma módica quantia. No exato
momento em que ele deveria ter sido imerso no processo de aprendizagem, ele encontrou-se retirar.

Eu gostaria de informar que eu ajudei Tim recuperar sua antiga glória mercado com apenas o direito visão,
técnica ou conselhos. Isso não era para ser, no entanto. Tim deixou de negociação para o mundo dos negócios,
onde ele poderia sustentar uma família com um rendimento estável. Por um bom tempo eu wracked meu cérebro
para identificar o que mais eu poderia ter feito para ajudar Tim. Eu não estava tão preocupado com Tim futuro, ele
realmente parecia feliz em sua nova carreira, mas eu sabia que iria enfrentar muitos mais Tims no meu trabalho
com os comerciantes.

Eu poderia ter feito mais para mostrar-lhe um novo mercado? Um novo método de negociação? Devemos ter
tomado um tempo mais prolongado longe de negociação? Frustrado, eu percebi que tinha tentado todas essas
coisas, sem resultados apreciáveis.

A triste verdade foi, Tim tinha perdido o caminho para perícia e nenhum de nós poderia descobrir uma maneira para
trás.

Porque os comerciantes falhar:

autoconsciência, COMPETÊNCIA,
e humor
Vamos tentar descobrir o que aconteceu com Tim. Os psicólogos sociais Shelley Duval e Robert
Wicklund descobriu que quando as pessoas foram feitas objetivamente auto-consciente, isto é, quando
eles foram colocados em situações que fizeram auto-consciente (como vendo-se em um espelho) -eles
exibido um humor mais negativo do que quando eles não eram auto-conhecimento. Os pesquisadores
concluíram que a autoconsciência torna os indivíduos conscientes de discrepâncias entre seus eus reais
e seus ideais. Por exemplo, digamos que você dá sujeitos de pesquisa de
tarefa que é suposto medir a criatividade e, em seguida, informá-los de que eles têm um nível médio de
criatividade. assuntos auto-conhecimento que se concentrar mais na distância entre sua criatividade real e
seu nível de criatividade desejada do que indivíduos não-auto-consciente. Este viria a influenciar seu humor
negativamente. Obviamente, este efeito objetivo auto-consciência é mais propensos a manifestar-se se as
pessoas estão focados em aspectos de si mesmos que são importantes para eles. Se você fizer
auto-conhecimento atleta e ela percebe seus reflexos abrandar, isso geraria humor negativo significativo,
pois representa uma ameaça à sua identidade. A mesma percepção pode não gerar gotas de humor para um
contador. A autoconsciência se tornou doloroso para Tim porque ele era constantemente confrontados com
uma discrepância entre os resultados reais como um comerciante e seu ideal. Tim não estava apenas
respondendo às perdas do dia; ele viu isso como uma ameaça à sua carreira. Não surpreendentemente, ele
se comportou como Duval e Wicklund teria previsto: Ele evitou a auto-consciência. Ele levou intervalos de
negociação sempre que aqueles poderia ser justificada. Não era simplesmente que ele perdeu a motivação;
que era muito doloroso para ficar auto-centrada e experimentar o abismo entre o real eo ideal.

David Aderman e eu, durante os nossos dias de pesquisa na Universidade de Duke, tentou uma variação
sobre o tema objetivo auto-consciência. Demos assuntos feedback negativo sobre uma tarefa e fez metade
dos indivíduos auto-conscientes, enquanto os outros focado externamente. A ruga, no entanto, foi que disse
metade dos indivíduos que poderiam facilmente melhorar o seu desempenho. A outra metade nós dissemos
que os resultados refletidos traços inatos que não poderia mudar. À medida que a hipótese, o grupo que
acreditavam que poderiam mudar (grupo “competente”) não experimentar um humor diminuída em resposta a
auto-consciência. Apenas o grupo “noncompetent”

- o grupo que recebeu feedback negativo e acreditava que não poderia mudar
- sentia pior quando eles se concentraram em si. As implicações são importantes. Não há nada
inerentemente aversivo sobre estar longe de nossos ideais, enquanto nós acreditamos que podemos
alcançar. Como estou escrevendo este livro, sou apenas uma fração do caminho através do manuscrito, mas
isso não me problemas. Eu sei que eu posso terminá-lo pelo prazo do editor e ter um plano plausível para
fazê-lo. Se, no entanto, o disco rígido do meu computador estava a falhar e eu não tinha feito o backup meus
arquivos, eu me sentiria muito diferente. Diante de um prazo iminente e esforços perdidos, eu iria tornar-se
ansioso como Tim. Eu não seria mais confiante de que eu poderia alcançar o meu objetivo.

Se combinarmos a pesquisa auto-consciência objectiva com o trabalho de Csikszentmihalyi, uma

importante conclusão emerge: Nossa capacidade de manter a imersão que gera multiplicadores efeitos
depende da experiência de competência.
Sem a percepção de domínio, não pode haver aprendizado que gera conhecimento.

Em grande medida, os nossos humores são moderados por nossas percepções-e, especialmente, nossas
percepções a respeito de nossa própria competência.

A experiência de Tim foi delimitada pelas emoções de tédio, ansiedade e depressão. Estamos entediados
quando sentimos excessivamente competente para um determinado tarefa quando as exigências da situação
não se envolver activamente os nossos talentos. Estamos ansiosos quando nós experimentamos a nós
mesmos como inadequadamente competente para uma tarefa que precisa realizar. Depressão, no entanto, os
resultados, uma vez que avaliar-nos a ser incompetentes para atender às demandas de uma tarefa importante.
Certeza de leads sucesso ao tédio, e dúvida cria ansiedade. A depressão resulta de certa dúvida: a avaliação de
que a diferença entre o real eo ideal nunca pode ser superada.

Pense, por exemplo, de um homem que é dito que ele tem um câncer de pele Estágio I que é facilmente
operável. A taxa de sobrevivência após a operação é extremamente elevado, embora não 100 por cento.
Pode-se facilmente imaginar essa situação produzindo ansiedade. Fazendo a ponte entre a doença ea
saúde-real e ideal-foi colocado em um modesto grau de dúvida. No entanto, se o homem é dito que ele tem
um câncer avançado que até metástase que é inoperável? Quimioterapia, ele é informado, vai retardar a
progressão do câncer, mas não pode eliminá-lo. Agora, o prognóstico é realmente desolador. ideal real e
não pode ser superada; agora há certa dúvida. taxas de depressão entre esses pacientes estão
compreensivelmente alta. Tim caiu em uma armadilha emocional em que a dúvida em espiral na certeza de
fracasso. A ansiedade se tornou frustração, depressão, em seguida. Ele não podia virar a em torno de
comércio, pois parte dele estava trabalhando a evitar a auto-consciência, enquanto parte dele estava
trabalhando em sua negociação. Em um sentido muito real, ele era um ser humano dividido. Por que isso é
importante?

Não podemos ser dividida e também imerso na experiência de fluxo que gera conhecimento.

PRIMEIRA E SEGUNDA ORDEM

COMPETÊNCIA
Fluxo, temos visto, os resultados quando os indivíduos estão imersos em situações em que as suas
competências são equilibrados às exigências de situações. Neste estado óptimo de excitação, o cantor é
dividido por nem o sub-estimulação de tédio nem a superestimulação de ansiedade. Nem há uma divisão
entre o real eo ideal que não pode ser superada. Fluxo ocorre quando há uma percepção de probabilidade
de sucesso em uma tarefa importante, mas não a certeza. atividades de fluxo de fornecer desafios dignos.

Csikszentmihalyi observa que a atenção é intensificada durante o estado de fluxo. Esta é uma
grande parte da absorção que faz com que os artistas perdem a noção do tempo durante a experiência
de fluxo. É também o que faz fluir um estado de aprendizagem reforçada. Sob condições de atenção e
capacidade cognitiva melhorada, artistas processar informações de forma mais eficiente e mais
profundamente do que durante a aprendizagem normal. Na sala de aula normal, os alunos podem ser
aborrecido se o material é repetitivo, ou eles podem ajustar para fora, se eles percebem o material é
sobre suas cabeças. Sua atenção dividida, eles são muito menos propensos a adquirir e reter
informação do que o aluno extasiada. Aprender achados de pesquisa que quando os alunos tem que
executar uma tarefa de distração, enquanto eles estão expostos a informação, a sua recordação do
material é significativamente mais pobres do que para os alunos nondistracted. Tédio, ansiedade e
depressão interfere com a aprendizagem, porque eles são distrações: Eles dividir a atenção.
pensamentos positivos nascidos de excesso de confiança são distrações iguais. Curiosamente, A
percepção de competência gera o fluxo que aumenta a concentração e aprendizagem.

O caso de Tim é interessante porque ele tinha a motivação, habilidade e talento para ter sucesso
como um comerciante. Sabemos que isso, porque ele tinha sido um profissional bem sucedido por um
período sustentado. Ele encontrou um nicho e ligados a ele: ele fez sua própria. Quando os mercados
mudou, no entanto, que o vínculo emocional trabalhou contra ele. Ele estava relutante em desistir do
que havia trabalhado. Incapaz de limpar a lousa e começar como um novo operador, ele experimentou
a frustração, ansiedade e depressão. Assim dividida, ele nunca pegou novos padrões de mercado do
jeito que ele pegou os anteriores impulso. Quando ele estava em seu nicho, que sofreu fluir e sua
negociação veio naturalmente para ele. Uma vez que esse nicho mudou, no entanto, ele não poderia
recapturar o estado de fluxo. Ele era como o estudante comum, tentando construir competência
através de esforços e práticas normais.

atenção dividida é a fonte da maioria das deficiências de desempenho.

 Certamente este é um dos grandes desafios da negociação. Imagine que dominar um domínio, como
boliche e depois ter o Pro Bowlers Association alterar o comprimento, largura e superfície das pistas. O que
costumava quebrar acentuadamente agora se move em uma linha reta; um lançamento direto agora ganchos
bruscamente para a esquerda. Velocidade e movimento do pino são diferentes devido ao maior comprimento
das pistas; pontuação despencar como a pista maior largura permite menos interação entre os pinos. Não é
difícil imaginar a frustração e configuração ansiedade em mesmo entre os melhores desempenhos. Na
verdade, os melhores desempenhos-aqueles que são intensamente competitivo e mais acostumados ao
sucesso-pode ser apenas aqueles que experimentam a maior perturbação do humor, como vimos com Tim. Garry
Kasparov encontrou as regras do seu jogo mudou quando ele perdeu o jogo de xadrez para o
supercomputador IBM Deep Blue; os bluffs normais que pode enervar um oponente humano agora não teve
nenhum efeito. Além disso, graças a uma melhor programação, seu rival eletrônico agora pode executar
movimentos com um elemento de novidade. Kasparov, campeão consumado, encontrou sua concentração
quebrado e cometeu erros incaracterísticos que acelerou sua perda.

Os mercados mudam continuamente. A tendência do mercado de alta volatilidade e urso do início e meados da
década de 1970 eram muito diferentes do ambiente de baixa volatilidade do início e meados da década de 1990.
mercados de manhã não o comércio o mesmo que os mercados do meio-dia ou à tarde; períodos de férias negociar de
forma diferente do que outros dias. O comerciante perito não se limita a dominar um mercado, como Tim fez. O perito
deve dominar evolução dos mercados. Nós normalmente pensamos o desenvolvimento de competências como um
processo linear: Um estudante se torna competente, então torna-se especialista. Trading, no entanto, exige que este
seja um processo circular: um loop contínuo aprendizado. Estamos sempre aprendendo e relearning-mercados.

Isso nos leva a uma distinção importante: entre a primeira-ordem e competência de segunda ordem. O performer
com a competência de primeira ordem tem um senso de habilidade em uma tarefa. O performer segunda ordem tem
um sentido de ser capaz de obter as habilidades necessárias para qualquer tarefa previsível.

O artista que demonstra a competência de primeira ordem se sente capaz de fazer dinheiro no mercado. O
performer com competência de segunda ordem se sente capaz de fazer dinheiro em qualquer mercado. competência
de primeira ordem é otimismo sobre fazendo; competência de segunda ordem é otimismo sobre a competência
próprio edifício. Um artista de primeira ordem sente competente para navegar através de Nova York, mas não
Londres. A performer segunda ordem sente competente para aprender rapidamente o layout de qualquer cidade.

De primeira ordem competência entre os performers do mercado é necessária, mas não

suficiente para a perícia, como vimos com Tim. Ele sentiu-se confiante nos mercados de
volatilidade alto, Bull and Bear, mas não conseguiu se adaptar a mercados, rangebound lentas.
Uma vez que as condições mudaram, ele não conseguia recuperar o avançado aprendendo
state-o fluxo de largura de banda que tinha alimentado o seu desenvolvimento antes. Se, no
entanto, ele tinha conseguido de segunda ordem competência-se ele se sentia competente para
alcançar competência em toda as condições de mercado, a mudança de mercado teria sido um
desafio factível, e não uma ameaça avassaladora. Ele poderia ter ficado no fluxo uma vez que
ele viu a evolução do mercado como um desafio digno de suas habilidades e talentos. O artista
de primeira ordem será vulnerável a efeitos de auto-consciência objectiva e interferência
cognitiva sempre que as condições mudam. O intérprete de segunda ordem é como sujeitos no
meu estudo com Aderman.

RESISTÊNCIA E COMPETÊNCIA
Não conheço nenhuma abordagem comercial que funciona igualmente bem (e é rentável) em todas as
circunstâncias de mercado. Os melhores sistemas de negociação encontrar períodos de seca. Eventualmente,
eles devem ser ajustados para se adaptar à mudança das condições de mercado. Tive o privilégio de trabalhar
com e pessoalmente observar em ação uma série de comerciantes altamente bem sucedidos. Cada um deles
passa por períodos de vacas magras como aqueles bem como altamente rentáveis. Mesmo o melhor dos
comerciantes, ocasionalmente, me pergunto se eles ainda têm que neles para sustentar o sucesso. Dentro O
Pequeno Livro Isso bate o mercado, autor Joel Greenblatt descreve um sistema eficaz enganosamente simples,
mas para escolha de ações. Ele aconselha os investidores a concentrar-se em empresas que têm um retorno
acima da média sobre o capital e deu um acima da média de ganhos. É isso: investir em empresas que ganham
mais do seu dinheiro e ganhar mais como uma fração do seu preço-do que o estoque de outras empresas. Ele
ainda oferece um site gratuito para os investidores para a tela para as unidades populacionais que são
susceptíveis de outperform: www.magicformulainvesting.com . Greenblatt não está preocupado que a divulgação
seus critérios de seleção de ações vai arruinar sua abordagem. Ele sabe de seus estudos históricos que seus
critérios de atribuição de stock picking só funcionam a longo prazo. Por períodos de meses e até anos, as
empresas sólidas não irá superar os preços das ações de empresas menores. Durante estes períodos de vacas
magras, teria de ser investidores de valor perdem sua fé. Eles crescem frustrado e ansioso, assim como Tim.
Eventualmente, eles desviar a disciplina ou
abandonar o investimento auto-dirigida por completo. Faltando emocional incapaz resilience- para acesso a
competência de segunda ordem que transforma contratempos em dignos desafios que nunca participar dos
benefícios da abordagem. Fornecedores de sistemas de comércio mecânicos observar a mesma coisa entre
seus compradores. Quando o sistema passa por um período de levantamento, os usuários mexer com os
parâmetros do sistema ou abandonar o sistema completamente. As perdas criar um abismo entre o real eo
ideal que é simplesmente muito doloroso para o comerciante médio de tolerar.

Imagine um método de negociação que é rentável 60 por cento do tempo e inútil em 40 por cento dos
comércios. Com o tempo, alguém poderia pensar que tal método um iria ser altamente rentável. Este mesmo
método, no entanto, tem uma probabilidade de 2,5 por cento de gerar quatro perdas consecutivas. Uma
probabilidade de 2,5 por cento soa muito pequeno, até que você acha do comerciante ativo fazendo centenas
de comércios em um ano. Apenas um comércio de uma semana irá produzir uma probabilidade de incorrer em
quatro derrotas consecutivas em algum ponto a cada ano. Sem boa gestão do dinheiro, esses quatro derrotas
consecutivas poderia facilmente acabar com meses de lucro ou mesmo destruir uma conta inteira. Igualmente
importante, a série de perdas poderia acabar com a confiança construída ao longo de muitos meses e anos de
negociação. A maioria dos atletas conhecer a experiência de entrar em uma recessão. Uma vez que os atletas
pensam em si mesmos como sendo em uma queda, eles se tornam auto-conhecimento-não está mais no
estado de fluxo. Eles começam a fazer mudanças em partes do seu jogo que não estão quebrados. Isso cria
ainda mais queda, o que cria uma maior deterioração da confiança e desempenho.

Evolução dos mercados e a lei das médias ditam que quedas irá ocorrer. Um olhar histórico mesmo os
fundos de hedge com melhor desempenho, por exemplo, irá revelar períodos de seca significativa. gestores de
fundos de hedge resilientes, confiantes na validade de seus métodos, ver tais levantamentos como
inconvenientes, não como ameaças. Nem todos os investidores, no entanto, partilhar esta resiliência. Perdas,
para eles, são muito dolorosas para sustentar.

A idéia de que grandes artistas sempre realizar muito é romântico, mas raramente é verdade. De fato,
a pesquisa de Dean Keith Simonton sugere que a proporção de sucesso para performances mal
sucedidas entre a elite cientistas, artistas e estudiosos não difere ao longo de uma carreira.
Lembramo-nos de Edison para suas invenções, nem seus insucessos; ninguém dá muita atenção aos
escritos mal sucedidas de Shakespeare. No entanto, artistas de elite, tais como estes têm uma relação
relativamente fixa do sucesso ao fracasso. A diferença é a produtividade. Os artistas de elite gerar
muitos mais obras do que seus colegas não-elite, garantindo que eles
vai deixar para trás um corpo de criações significativas. Tal produtividade requer um nível muito elevado
de resiliência: a capacidade de continuar em face de contratempos e frustrações. O investidor que fica
com as boas empresas através grossa e fina é aquele que recebe a recompensa da abordagem de
Greenblatt. Aqueles que saltam da estratégia à estratégia são apt para perseguir cada um até que ela
produz falha, deixando para trás uma série de decepções. O performer resiliente tem cultivado o suficiente
competência de segunda ordem para ficar na zona mesmo quando ocorrem as cordas inevitáveis
​contratempos.

Talvez o exemplo mais dramático de resiliência é Lance Armstrong. Diagnosticado com câncer testicular que
se espalhou para seu cérebro, ele passou por um regime severo de tratamento de quimioterapia que, segundo
seu livro Não é sobre a bicicleta, o deixou em uma posição fetal, vomitando. Quase desde o início, Lance tratada
câncer como havia tratado seus inimigos ciclismo: com um poderoso impulso competitivo para ganhar. “Você
escolheu a pessoa errada para mexer com a” era sua maneira de falar com o câncer. Quando a enfermeira
testado seus pulmões para a força, ele explodiu com toda a sua força e lhe disse para não trazer o dispositivo
para o seu quarto de novo; seus pulmões estavam bem. Ele insistiu em caminhar os andares de seu hospital em
vez de aceitar uma cadeira de rodas. Ele começou a andar de bicicleta, logo que o seu tratamento permitido,
apesar de seu estado muito debilitado.

Em seu livro, no entanto, Armstrong revela um segredo importante sobre sua capacidade de superar este
estágio final e câncer muitas vezes fatal. Ele explica que o câncer lhe deu “um novo senso de propósito”
(página 151), substituindo ciclismo como sua razão de ser. Ele iria começar uma fundação de câncer e ajudar
os outros a combater a doença. Seu papel não ciclista foi; agora ele se definiu como um sobrevivente que iria
ajudar outros sobreviventes.

Curiosamente, Armstrong veio a esta realização, no final de sua quimioterapia, mas antes que ele foi
assegurado uma recuperação saudável e sobrevivência. Sua nova meta-e sua redefinição de quem ele
era, sem dúvida contribuiu para essa recuperação.

A lição que podemos aprender com Lance Armstrong é que a competência de especialização é mais
do que a construção de competências. É o cultivo de um tipo particular de relação entre campo
performer e desempenho. Lance sempre foi um concorrente, e seu livro deixa claro que uma de suas
grandes forças tem sido a de canalizar sua raiva e energia de forma competitiva. Sua maior
competência, no entanto, foi a resiliência, e isso resultou da sua capacidade de definir contratempos
como desafios. Quando seu mercado-a-saúde mudou nele, ele não murcha, como Tim tinha. Ele tomou
isso como um desafio e definido um objetivo e identidade para
-se que era grande o suficiente para abraçar este desafio. “Eu, como as probabilidades empilhadas contra
mim”, explicou a seu treinador de equitação. “. . . É apenas mais uma coisa que eu vou superar”(página
119). este é a essência da competência de segunda ordem. A relação entre o campo performer e
desempenho que caracteriza a experiência começa com a malha de talentos e desafios de desempenho.
Em condições adequadas, floresce em um sentimento de ser especial que suporta uma forma de ordem
superior de competência. Neste sentido penetrante que um é competente para dominar condições de
mudança permite que artistas para desenvolver resistência a reveses que sobrecarregam seus pares.
Muitas vezes, como com Armstrong, esta resistência é alimentada pela criação do artista de uma nova
identidade que redefine o desafio à frente. Zohar Sharon não superar a cegueira apenas por habilidades
para navegar aprendendo. Ele superou a cegueira, tornando-se algo mais do que um cego. Ele tornou-se
um jogador de golfe.

Ensinando os comerciantes para entrar e sair comércios corretamente, ler gráficos e indicadores, para gerir
o risco, e para pesquisar idéias vencedoras-todo o comércio destes são importantes, e ainda que todos não
conseguem obter no centro de desenvolvimento de competências de desempenho. Ler 100 livros comerciais e
tendo 100 seminários comerciais irá produzir um amador experiente, não um especialista em negociação. Não
é sobre o comércio, assim como, por Lance Armstrong, não é sobre a bicicleta. A competência que distingue o
caminho da especialização do caminho da capacidade normal é aquele que transforma o indivíduo. Isto é o que
Robert Pirsig quis dizer quando, em Zen ea Arte da M otorcycle Manutenção, ele declarou que o ciclo real, você
trabalhar é você mesmo.

Seu objetivo não é apenas para aprender ao comércio, mas para se tornar um comerciante. A raiva de dominar é

alimentada pelo senso de auto-domínio, e que é gerado pela experiência e superar condições de mudança.

observação da Recall Linda Raschke: “A experiência conta para tanto.” O processo de aprendizagem que gera elite

expõe desempenho comerciantes para os desafios contínuos, inicialmente a construção de competências de primeira

ordem, mas depois, ao longo do tempo, alimentando o sentimento de segunda ordem da capacidade de dominar

qualquer desafio.

COMPETÊNCIA E MODELAGEM
Não há melhor maneira de internalizar o pensamento dos comerciantes especializados do que gastar tempo com os
comerciantes-online de peritos, em livros, e ao vivo. Ao observar a sua resistência, você se torna mais capazes de
encontrar o seu próprio. Ouvindo suas palavras, você
começar a ver o mundo através de seus olhos, ligando observações de maneiras novas e significativas.

Convido você a experimentar uma pequena experiência e visite o web site Diário Especulações de Victor
Niederhoffer e Laurel Kenner ( www.dailyspeculations.com ). Lá você vai encontrar um resumo das mensagens para a
lista de especificações, um fórum on-line de longa duração para os comerciantes com uma inclinação científica. É raro
para não ser capaz de encontrar uma observação única sobre o site ou uma nova perspectiva de que para ver os
mercados. I Date My vinda de idade como um comerciante a minha participação na lista de especificações e as lições
que aprendi com os mais realizado do que I.

Um tema comum na lista, também encontrada no livro de Niederhoffer A educação de um especulador e

seu esforço mais tarde com Kenner, Especulação prático, é a noção de mercados como os ecossistemas. Há
cadeias alimentares dentro dos ecossistemas, e há papéis para cada uma das espécies. Ecossistemas
também sofrer mudanças e espécies adaptam a estas ou perigo cara. Pensando em termos de sistemas,
predadores e presas me ajudou a cristalizar minhas idéias sobre o acompanhamento do comportamento dos
maiores participantes do mercado e desenvolver métodos de negociação com base nestes. Enquanto eu
passei um tempo considerável refinando as idéias por meio de pesquisa, a noção básica que os
ecossistemas são dominados pela espécie mais poderosa forneceu-me com a percepção de que eu poderia
filtrar mais de 90 por cento da atividade do mercado e, no curto prazo, alimentação de os restos deixados
para trás pelos predadores.

Em um post recente ao Diário Especulações, Niederhoffer menciona que ele e seus comerciantes colocam e
teste de aproximadamente 100 hipóteses de um dia. Considere o efeito multiplicador gerado por essa atividade:
o conhecimento acumulado ganho de mercados e suas tendências. Igualmente importante, no entanto, é o efeito
de modelação gerada por tal actividade. Não só os participantes aprendem sobre os mercados, eles também
aprendem a pensar como especuladores disciplinados.

Para trabalhar em um ambiente onde tal modelagem é a norma é uma enorme vantagem pessoal e
profissional. E se não temos acesso a tais recursos? os comerciantes podem orientar seus próprios
processos de aprendizagem e cultivar fluxo, mojo, ea competência de segunda ordem que irá apoiá-los
através deslocando riscos e incertezas? A resposta é sim, e-mais uma vez para a investigação ilumina o
nosso caminho.
 CAPÍTULO 4

Estratégias para o cultivo de Competência

Nas montanhas da verdade que você nunca pode subir em vão: ou você vai chegar a um ponto mais alto até
hoje, ou você estará treinando seus poderes de modo que você será capaz de subir mais alto amanhã.

- Friedrich Nietzsche
Em 1940, o psiquiatra vienense Viktor Frankl começou a escrever seu livro O doutor ea Alma. Casou-se em
1942, mas mais tarde naquele ano foi separado de sua esposa quando eles foram levados para campos
de concentração nazistas. Seu manuscrito do livro, costurado em seu casaco, foi descoberto pelos
nazistas em Auschwitz e destruídos. Durante seus três anos em um campo de concentração anos de
fome, doença, incerteza e a experiência de ver os outros morrer duas coisas manteve vivo: montando seu
livro em pedaços de papel e mantendo a esperança para um retorno à sua esposa. Aqueles que não
sobreviveram à experiência, Frankl observado, não tinha qualquer esperança ou propósito. Ele tinha uma
razão para a adversidade surmount, e

- Parafraseando Nietzsche-presente porque para viver proporcionou-lhe a coragem de suportar o como.

A partir de uma perspectiva de desempenho, há uma faceta ainda mais atraente para a história de Frankl.
Após a sua libertação do campo, ele ficou arrasado com a notícia de que sua esposa não tinha sobrevivido
seu internamento. Ele permaneceu firme o seu propósito e terminou seu livro. Então, em um período de nove
dias, ele escreveu outro
livro-a que seria sua obra mais conhecida: Em Busca de Sentido.
Quem escreve um livro, para não mencionar uma profunda e importante de um em nove dias? Como isso
é possível? Claramente, Frankl “escreveu” o livro durante seus três anos no campo. Ele não memorizar cada
frase e página, mas suas reflexões sobre sua experiência foram tão interessados ​que eles cascata de sua
pena após a sua libertação. Incrivelmente, Frankl encontrado um estado de fluxo sob as piores condições
humanas. Ele permaneceu um psiquiatra, mesmo quando ele era um prisoner- e ele fez a sua situação de
vida miserável de um paciente que ele iria estudar durante anos. Até o final de sua provação, ele era um
psiquiatra diferente: a logotherapist, quem enfatizou a busca do significado como central para a saúde
mental.

No Capítulo 3, vimos como Lance Armstrong redefiniu-se em face de câncer avançado.

Frankl manteve-e estendeu-a sua identidade ao longo
cativeiro, fome e febre tifóide. Cada encontrados na adversidade um desafio digno; cada exibida uma
competência de segunda ordem indomável. Se câncer e campos de concentração não pode manter o
espírito humano de domínio, há desafios nos mercados, carreiras, ou relacionamentos são grandes demais
para overcome- contanto que você tenha o porquê.

Não há performance sem propósito.

DE encontrar um nicho a cultivar

COMPETÊNCIA
Esperemos que o livro até agora esclareceu por que é tão crucial para encontrar o seu nicho de negociação. Se
você não encontrar um estilo de negociação e um mercado de negociação com os teus talentos e interesses,
você não vai gastar tempo suficiente no estado de fluxo para sobrecarregar seus esforços de aprendizagem. Nem
você vai cultivar a competência de segunda ordem que lhe permitirá resistir a tempestades comerciais inevitáveis.
Encontrar um meio de nicho muito mais do que simplesmente ganhar dinheiro ou se divertindo. É a descoberta de
que o desafio digno de que energiza, batendo em seu sentido mais profundo de significado.

O que você descobrir quando você está energizado dessa maneira? Você percebe que você ainda é
um estudante início do mercados de um novato motivado e talentoso, com certeza, mas ainda um
iniciante. Você vai fazer muitos dos erros do novato. Você vai começar por nem mesmo cobrir seus
custos. Às vezes, a competência, para não mencionar experiência-parecerá assustadoramente longe de
alcance. Como você aprender noções básicas de negociação, submeter frustrações do novato, e ainda
sustentar a capacidade de executar no estado fluxo? Este é o desafio central do desenvolvimento
performance. Você não vai negociação mestre, desejando ganhar dinheiro. Você vai dominá-lo porque ele
se torna um desafio digno de seus talentos

que só acontece a confiar em dinheiro como um scorecard. Como você estruturar sua aprendizagem, no
entanto, irá determinar se o comércio se torna o desafio digno ou um obstáculo frustrante.

Tomemos o exemplo de Ralph, um novo operador em uma propriedade empresa de comércio de ações
individuais. Após a sua contratação, Ralph foi dada instrução básica a respeito de seu software de troca ea
colocação de ordens. Ele foi dito para acompanhar o mercado em sua tela e entrar comércios no modo de
simulação. Ele, então, apresentar um relatório ao
seu mentor no final de cada dia para discutir seus resultados. Como você pode imaginar, dia após dia Ralph
perdeu dinheiro no simulador. Seu mentor deu-lhe conselhos gerais sobre como limitar as perdas, observando os
níveis de preço, e assim por diante, mas Ralph não foi capaz de traduzir este conselho em estratégias em tempo
real utilizáveis. Ele não entendia demonstrações breves de seu mentor com telas de formador de mercado, nem
seus colegas de classe. Como sua frustração montado, seu desempenho simulador diminuiu. Seu mentor o
dispensou da empresa, convencido de que ele não tinha potencial. Ralph aparentemente tinha os ingredientes
para o sucesso. Ele foi motivada. Foi-lhe dado acesso a simulação do mercado realista e um mentor em causa. O
conselho que ele recebeu foi de som, e ele começou com um interesse genuíno em seu mercado. No entanto, a
sua formação poderia produzir nem a competência nem experiência. Muito simplesmente, a sua experiência de
aprendizagem não foi estruturado para o sucesso. Em um sentido importante, a sua aprendizagem não foi
estruturado em tudo.

A ESTRUTURA DE APRENDIZAGEM:
CRIAÇÃO DE ESPELHOS
O que significa a estrutura de aprendizado para o sucesso? Csikszentmihalyi descreve várias
pré-condições da experiência de fluxo em seu livro criatividade:

metas claras em cada etapa do processo de aprendizagem

Feedback imediato sobre suas ações Um equilíbrio entre
desafios e habilidades

É fácil ver por que Ralph não poderia atingir o estado de fluxo e competência de negociação nunca se
desenvolveu. Ele ganhou exposição aos mercados, mas não tem metas claras ou feedback imediato.
Trabalhando em um vácuo relativo, ele não podia perceber um equilíbrio entre suas habilidades e os desafios
que enfrentou. Em vez disso, ele se via como irremediavelmente sobrecarregado com a tarefa de aprender
um mercado complexo dominado por profissionais.

Voltemos ao Zohar Sharon, o jogador cego apresentado no Capítulo 3. Lembre-se que o seu
treinador, Ricardo Cordoba-Core, o obrigou a praticar o seu swing de golfe durante meses antes de
Sharon nunca pisou no campo de golfe. Cordoba enfatizou coordenação e encorajou Sharon para
utilizar sua faculdade perdida para visualizar seus tiros. Durante um exercício, Sharon teve que
balançar o clube em pé perto de um pólo. Se seu balanço estava fora, ele iria bater no poste. Isso é o
feedback imediato!
 Indo para o campo de golfe no início da formação teria apenas frustrado Sharon. Ele não poderia ter-se
experimentado como competente. Os exercícios de coordenação, visualizações e sessões de prática para
seu balanço, no entanto, lhe permitiu dominar habilidades básicas e desenvolver um senso de confiança e
habilidade. o feedback de Córdoba foi essencial para este processo. Ele ajudou a sua sensação estudante
como um vencedor, e seu aluno respondeu.

Quando finalmente começar a trabalhar no campo de golfe, caddy e amigo de Sharon, Levi, o guiou de
buraco em buraco. Levi estaria perto do buraco e bater palmas para que Sharon poderia apontar o seu remate.
Como resultado, uma tarefa visual foi convertido para um um auditivo. Armado com a capacidade de estimar a
distância de som e um balanço bem afiadas, Sharon foi capaz de jogar bem o suficiente para vencer a
concorrência com visão. Com Levi fornecer feedback sobre cada tiro e Cordoba trabalhando no
desenvolvimento de habilidades, Sharon internalizado um sentido de especialização. Seu aprendizado foi
estruturado para gerar fluxo e, a partir disso, ele desenvolveu mojo. Dois critérios melhor captura de seus
objetivos iniciais na estruturação seu aprendizado:

1. A sua exposição aos mercados fornecer um fluxo?

2. A sua experiência no mercado de gerar mojo?

Você experiência de imersão ea sensação de can-fazer, ou você encontra as tarefas essenciais de
negociação a ser chato, frustrante e auto-diminuindo? O melhor exercício que você pode executar depois
de cada sessão de treinos de negociação é olhar em um espelho metafórico e criar o auto-conhecimento
descrito por Duval e Wicklund. Se a sua experiência de si mesmo como um comerciante faz você querer
virar, você sabe que ele tem proporcionado não fluir nem mojo. Se você gosta do que vê e achar que é
energizante, é a sua melhor prova de competência de montagem.

A estrutura da prática fornece-nos com um espelho pelo qual experimentamos a nós mesmos. Experimentamos a
nós mesmos através de nosso trabalho, assim como experimentamos a nós mesmos através de relacionamentos.
Abraham Lincoln tato uma vez descreveu como a capacidade de descrever outros como eles se vêem. Todos os
bons espelhos são tato desta forma. Estudar casamentos bem sucedidos, psicólogo John Gottman encontrado um
denominador comum: Cada parceiro desde que as explicações mais caridosa possível para falhas do outro.
casamentos pobres, ao contrário, não eram tão discreto. Cônjuges usado cada falha revelou para confirmar seus
piores pontos de vista possíveis um do outro. Bons casamentos são bons espelhos, refletindo o melhor de quem
somos. Um tempo atrás eu aprendi de uma loja de comércio que tentou ensinar os novos operadores para limitar
seu risco. Eles fizeram isso, incrivelmente, limitando as perdas diárias de US $ 200. Os comerciantes que perderam
dois pontos (oito carrapatos) em um one-monte no S & P 500 E-mini mercado (ES)
foram feitas para o dia. Porque os comerciantes estavam sendo ensinados a couro cabeludo no
mercado, era inevitável que eles iriam descer oito carrapatos em algum momento durante o dia. Os
comerciantes, em essência, foram presos. Se eles não negociou continuamente, eles foram criticados
por não serem aprendizes ativos e participantes do mercado. Se eles competiram no mercado e
dinheiro perdido, eles foram desligados e saiu com uma experiência de fracasso. Com o tempo, os
novos operadores aprendeu a negociar com medo; eles nunca desenvolveu a confiança para colocar
em grandes posições e agir de acordo com sua vantagem. Com medo de fazer a coisa errada em todos
os momentos, eles nunca atingiu o estado de fluxo. Um dos comerciantes coligados para mim que ele
fez dinheiro por três dias seguidos e orgulhosamente mostrou um de seus mentores os resultados.

Pense sobre o efeito de espelho de tal declaração a. Ele convenceu o jovem comerciante que, mesmo que ele
tentou seu mais duro e fez o seu melhor, ele não seria capaz de cobrir os custos. Sua motivação tão esvaziado,
ele perdeu o seu sentido de fluxo e começou a tomar riscos imprudentes para aumentar a sua rentabilidade.
Quando ele entrou no vermelho como resultado, ele foi encerrado pela empresa. O espelhamento negativa
fornecida uma profecia auto.

Sua estruturação de suas experiências de aprendizagem irá fornecer o seu espelho. Esse espelho vai quer
afirmar o seu crescimento ou realçar seus pontos fracos. Ele vai deixar você sentir quer cada vez mais
competente ou cada vez mais frustrado. Demasiadas vezes o último é o caso. Afinal, quando você mergulhar
em um mercado, você está negociando contra prós-o melhor Wall Street, Chicago, Londres, Tóquio e Zurique
tem para oferecer. Como você pode cultivar e manter um senso de competência quando você está lutando
contra grandes concorrentes, mais experientes? Se sua prática não está estruturado para mantê-lo no fluxo,
como pode você possivelmente esperar encontrar mojo?

As melhores experiências de aprendizagem são estruturados para competência espelho e sustentar fluir.

COMO ESTRUTURA DE
APRENDIZAGEM: dividir tarefas INTO
componente de habilidades
Voltemos por um momento para o nosso golfista cego. Seu caminho para a maestria é um excelente exemplo de
como a aprendizagem pode ser estruturada para gerar experiências de competência.

O gênio de Córdoba em trabalhar com Sharon era o seu baixo quebra de tarefas complexas em habilidades
componentes que poderiam ser ensaiadas com metas claras e feedback. Esta é perto de um princípio universal
no desenvolvimento de desempenho: Sempre que nos deparamos com experiência, vemos o ensaio intensivo
de habilidades de componentes. Não só este perfuração o desempenho de construção para o ponto onde se
torna automática, ele também cultiva o senso de domínio através da criação de espelhos positivos.

Dividindo desempenho em habilidades de componentes que podem ser perfurados e masterizado é

comum no mundo atlético. Em seu livro Treinando Wrestling com sucesso, Dan Gable explica como ele
sempre suscitou a excelência de suas equipes. Ele quebrou cada habilidade em vários segmentos e, em
seguida, demonstrou cada um com uma explicação clara. Estas manifestações foram realizadas várias
vezes, a partir de ângulos diferentes de formas diferentes, antes de lutadores tentou executar a habilidade
si. Por exemplo, a primeira demonstração poderia ser pelo treinador sozinho; a próxima pelo técnico contra
um adversário passivo. Repetição e explicação precedido real fazendo, para que artistas começou com
uma experiência vicária de domínio antes de sua prática de habilidade.

treinador de tênis célebre Nick Bollettieri, que tem como mentor um número de campeões universitários e
profissionais, também defende “a perfuração com um propósito.” Cada broca tem um objetivo específico,
uma habilidade a ser desenvolvida. Ele começa por explicar a função e importância da broca e as
expectativas do estudante. A habilidade a ser praticada é então demonstrada pelo professor, fornecendo
um modelo para execução. Os alunos observam sucessos e erros um do outro, criando várias
oportunidades de aprendizagem antes da execução habilidade real. A chave para este mentoring é o ritmo
de prática. As brocas mover rápido o suficiente para sustentar a aprendizagem, mas não tão rapidamente
quanto para os alunos sobrecarregar. Desta forma, Bollettieri mantém seus alunos nesse ponto doce do
fluxo onde os desafios e tarefas são equilibrados.

O que esta quebra de habilidades em componentes realizar? Leva demandas complexas de

desempenho que pode ser difícil para um novato e torna gerenciável. Ter um treinador explicar
repetidamente e demonstrar um habilidades e de seguida, fornecer feedback rápido quando as
tentativas do estudante a habilidade-maximiza a probabilidade de alcançar uma experiência de
aprendizagem que suporta o senso de competência. A abordagem de dividir e conquistar a instrução
cria favorável
espelhamento experiências para o desenvolvimento de artistas, permitindo-lhes ver que eles estão progredindo em direção

a seus objetivos.

Lembre-se, se você está guiando o seu próprio desenvolvimento de negociação, você são ambos treinador e aluno. Você
vai criar seus próprios espelhos através da estruturação de sua aprendizagem. As habilidades específicas de
componentes que você vai ensaiar vai depender do seu nicho de negociação. Em meu trabalho com os novos
operadores, vários componentes de habilidade ter precedido prática real:

Aprender o hardware. Tornando-se proficiente com os computadores; a construção de um espaço de

trabalho para otimizar imobiliário na tela; redundâncias execução no hardware, conexão online, e
conta corretora níveis, juntamente com procedimentos de emergência em caso de equipamento ou
conexão falhas.
Aprender o software. Tornando-se proficiente com gráficos, analítica, e aplicações de
execução de ordens; aprender a usá-los em combinação de ler vários mercados e prazos.

Aprender noções básicas do mercado. Tornando-se proficiente com a leitura de padrões entre diferentes mercados
e em diferentes períodos de tempo; lendo oferta e demanda para execução de ordens ajuda a curto prazo;

aprendendo comércio configurações específicas e identificá-los em tempo real.

Mais adiante neste capítulo, vou descrever um conjunto de amostras de habilidades para o currículo de um
comerciante. Por enquanto, o que é importante perceber é que você pode quebrar a negociação para baixo em
pedaços pequenos, ensaiar aqueles, desenvolver o domínio, e manter-se no estado de fluxo. Perfuração é divertido,
uma vez que obtê-lo, e nós estamos mais propensos a ficar com algo que se sente bem. A prática perfeita que faz
perfeito desenvolve habilidades específicas para o desempenho, mas também cultiva as condições para a
concentração sustentada, aprendizagem reforçada e maior confiança.

Como estruturar a sua aprendizagem:

CRIANDO VARIED
CONDIÇÕES DE ATUAÇÃO
David Lavallee e colegas resumiu recentemente a pesquisa em psicologia do esporte, identificando características
do processo de aprendizagem que permitem atletas para adquirir habilidades esportivas. Algumas de suas
principais conclusões estão resumidas na Anexo 4.1 .
 Anexo 4.1 Pesquisa sobre Adquirir habilidades esportivas, tiradas de Lavallee et al (2004).

Estruturação Práticas para o Sucesso: Resultados de Pesquisa

Prática de habilidades variadas é mais eficaz do que a prática concentrada de uma única habilidade. Misturando habilidade prática de
forma aleatória é mais eficaz do que praticar habilidades em blocos uniformes de tempo.

feedback qualitativo é útil para iniciantes, mas um feedback quantitativo muito específica é mais útil para os alunos
experientes.
feedback frequente é útil para iniciantes; não tão útil para os alunos experientes. Prática que incentiva a
aprendizagem implícita é mais resistente à interferência emocional do que prática que facilita a aprendizagem
explícita.

Uma das mais importantes conclusões da pesquisa é que as condições de prática variados são
mais eficazes do que as condições uniformes. Para ilustrar isso, vamos retorno às práticas
estruturadas por Nick Bollettieri. Ele irá ilustrar forma backhand adequada para os jogadores e
iniciar os ensaios por bater uma bola após o outro para backhands dos jogadores. Ele vai bater a
uma variedade de áreas do tribunal, no entanto, para que os jogadores também devem trabalhar
em sua velocidade de pé e antecipação da bola. Ele também pode misturar em tiros forehand para
manter os jogadores honestos e fazer os exercícios realista. Isso pode parecer menos eficiente do
que simplesmente bater uma bola após o outro para backhand de um jogador estacionário, mas tal
estratégia não iria integrar o desenvolvimento de habilidades em uma área (backhand) com outras
habilidades (antecipação bola, velocidade pé).

Da mesma forma, a pesquisa de Lavallee e colegas sugere que é útil para misturar competências ao longo da
prática, em vez de prática uma habilidade para um bloco de tempo, a segunda habilidade para um segundo bloco,
e assim por diante. Por exemplo, um terapeuta pode ensinar uma habilidade de relaxamento por um bloco de
tempo, em seguida, uma habilidade cognitiva (como parada pensamento) por um segundo bloco. Este seria
menos eficaz, no entanto, do que integrar as habilidades dentro de blocos de prática. Assim, um cliente seriam
encorajados a pensamentos negativos de interrupção e iniciar o relaxamento muscular progressivo como um único
módulo de prática. Isso facilitaria a integração de competências em situações estressantes reais, garantindo a
transferência de aprendizagem da sala de terapia para a vida diária.

Curiosamente, a pesquisa sugere que a aprendizagem inicial é dificultada pela mistura de habilidades em
prática, mas que a aprendizagem é mais durável sob condições mistas. Ou seja, os alunos são menos propensos
a esquecer habilidades quando eles perfurado-los em uma variada forma, mas isso pode levar mais treinos para
trazer o desempenho de um
nível aceitável. Alguém que pratica seu backhand enquanto estava parado na frente de uma máquina de bola poderia
obter o curso de revés para baixo rapidamente, mas, em seguida, iria perder desempenho em situações de jogo
onde o backhand tiveram que ser coordenado com antecipação bola e outras habilidades. Esta é uma preocupação
comum no mundo da terapia, onde a aprendizagem excessivamente rápida é muitas vezes acompanhado de altas
taxas de recaída. Mais ensaios de aprendizagem em condições reais são geralmente menos preferível, ensaios
variou menos.

O feedback é outra área em que a variação compensa. A pesquisa sugere que os novatos
beneficiar de feedback frequente e que o feedback qualitativo ( “Reduzir o tamanho em um
mercado fina para que você não vai ficar cheia a preços ruins”) é tão útil para os novos alunos,
conforme detalhado, feedback quantitativo ( “Você segurou seu perder negócios de 30 por cento
mais do que seus vencedores quando você era pequena.”). Como artistas se tornam mais
experientes, no entanto, o feedback freqüente pode realmente ser prejudicial, pois faz com que o
dependente do instrutor por um senso de competência, em vez de ser capaz de desempenho
medidor de forma independente (como é exigido em situações da vida real) aprendiz. O
feedback que é útil para o artista experiente geralmente precisa ser detalhado, capturando uma
nuance de desempenho que pode ser alvo de intenso trabalho. um determinado nível de preços,
por exemplo, pode ser essencial para o profissional experiente.

alvos prática efetiva de habilidades específicas, mistura-los para furar, e fornece feedback construtivo voltado
para o palco do performer de aprendizagem. A revisão da Lavallee e colegas também indica que há vantagens
para implícita contra estratégias de aprendizagem explícitos. abordagens explícitas para a aprendizagem
dependem de regras que podem ser verbalizadas. Por exemplo, “sair de um comércio, quando se vai mais de um
ponto completo contra você” é uma estratégia explícita. Depois de fornecer uma tal estratégia para um estudante
de negociação, um instrutor pode, então, gerar entradas aleatórias para comércio de papel e observar o aluno
aplicar a regra. abordagens de aprendizagem implícita, por outro lado, contar com o aluno a desenvolver uma
sensação de desempenho, em vez de usar um conjunto explícito de regras. Por exemplo, o instrutor pode
fornecer uma guideline- muito geral “Se o volume não está se expandindo na direção de seu comércio, sair” -e,
em seguida, gerar as entradas aleatórias com o conjunto simulador para o dobro da velocidade. O movimento
rápido dos preços não permite que o aluno para gerar regras explícitas para sair. Em vez disso, ao longo do
tempo, ele ou ela desenvolve uma sensação para quando o volume ea volatilidade estão se movendo com o
comércio. A conclusão interessante da pesquisa em psicologia do esporte é que as estratégias de aprendizagem
implícita
são mais resistentes a interferências, tais como emocional de ansiedade do que estratégias explícitas. Pensamentos
de medo ou ganância interferir com os processos cognitivos necessários para implementar estratégias explícitas,
mas não ficar no caminho de aprendizagem intuitiva. Esta é uma preocupação primordial para a formação de
equipes da SWAT, por exemplo, onde o desenvolvimento de “memória muscular” -Criação automática habilidade
desempenho é necessária em rápido-fogo, situações de risco-laden, onde não há nem tempo para análise
explícita nem quarto de interferência emocional. O que isso significa para o comércio? Ele sugere que há muito
mais para o desenvolvimento da competência do que simplesmente sentado atrás de uma tela, ativando o
recurso de papel comercial da sua plataforma, e colocando em negociações. Se aplicarmos a pesquisa para o
nosso currículo negociação, gostaríamos de estruturar a aprendizagem das seguintes formas:

Ensaie habilidades em combinações realistas. Nós não iria simplesmente aprender a criar gráficos e
encomendas no livro, mas vai perfurar fazer encomendas com base no que vemos no gráfico. Gostaríamos de
acompanhar o mercado em diferentes períodos de tempo com diferentes aplicações para obter imagens mais
completas de tendências ou comportamentos rangebound.

Estabeleça metas para cada sessão de prática para gerar um feedback imediato. objetivos a cada sessão
de treinos seria baseado em progressos de sessões anteriores. Metas seria específico, para rastrear os
ganhos de aprendizagem.
Perfurar habilidades para promover a aprendizagem implícita. Gostaríamos de fazer habilidades automática
através da repetição rápida, aprendizagem solidificação, e fornecer resistência à interferência emocional.

O que vemos é que a formação não é simplesmente uma atividade; é um programa que requer um
currículo nada menos do que a educação de médicos ou a formação de atletas. Muito do que você
encontrará nas próximas páginas será projetado para ajudá-lo a criar o seu próprio currículo de negociação.

Competência exige currículo: uma abordagem sistemática para a aprendizagem.

Como estruturar a sua aprendizagem:

Remontagem habilidades em
SIMULADO
 PRESTAÇÕES
Uma vez que uma habilidade pode ser realizada em forma fragmentada, é importante integrá-lo em uma
performance completa, simulado. simulações de desempenho para a prática de habilidades de criar
oportunidades para estender a aprendizagem para ambientes em tempo real sem incorrer em perdas
associadas com erros. Balançando a vassoura em sua casa ajudou Zohar Sharon desenvolver excelente forma
em seu balanço do golfe, mas eventualmente ele precisava para deixar a casa e vassoura para trás e integrar
suas habilidades para o campo de golfe. aprendizagem eficaz é conseguido através da aproximação
progressiva das condições de desempenho real.

No wrestling, por exemplo, após ilustrando habilidades específicas, Dan Gable incentiva a prática com manequins

wrestling e contra parceiros passivos para conseguir a integração habilidade. Como sempre, este é realizado com a

supervisão e feedback do treinador e com correcção rápida de erros. Luta livre manequins e parceiros passivos fornecem um

contexto relativamente segura, mas realista para a prática, continuando internalização do aluno de competências. avanços

Bollettieri de brocas-onde esfera alimentou o treinador pode controlar como bolas são atingidos para os alunos-a brocas bola

alimentados com pontuação alvo, onde os alunos recebem uma pontuação para saber como eles bater as bolas alimentados.

SWAT prática equipes invade as equipes de basquete maneira aprender novas peças: primeiro andar através deles, então

ensaiando a meia velocidade e, em seguida, a todo vapor. Este processo de rastreamento-gerência caminhada constrói

familiaridade e confiança entre os performers e permite mentores para identificar problemas antes que eles afetem o

desempenho em tempo real. Considere o comerciante desenvolvimento que está aprendendo sua plataforma de negociação

e aplicações individuais. No início, como vimos, ela vai aprender a usá-los em combinação, orientada por metas e feedback.

Uma vez que ela pode reconhecer configurações de comércio em tempo real, ela vai fazer a transição para negociação

simulada usando dados históricos. Isto permite-lhe fazer uma pausa e segmentos de repetição de negociação, rever suas

ações, e absorver o feedback imediato. Só mais tarde, depois de suas habilidades desenvolver neste ambiente controlado,

vai a sua formação proceder a simulações com dados ao vivo e negociação, em seguida, real. Considere o comerciante

desenvolvimento que está aprendendo sua plataforma de negociação e aplicações individuais. No início, como vimos, ela vai

aprender a usá-los em combinação, orientada por metas e feedback. Uma vez que ela pode reconhecer configurações de

comércio em tempo real, ela vai fazer a transição para negociação simulada usando dados históricos. Isto permite-lhe fazer

uma pausa e segmentos de repetição de negociação, rever suas ações, e absorver o feedback imediato. Só mais tarde,

depois de suas habilidades desenvolver neste ambiente controlado, vai a sua formação proceder a simulações com dados ao vivo e negociação,

Simulação fornece o elo perdido entre saber e fazer. Como habilidades são apresentadas a configurações de

desempenho cada vez mais realistas, treinadores geralmente defendem a trabalhar exaustivamente em um

conjunto de habilidades antes de iniciar outros. Chris Carmichael e Lance Armstrong, detalhando programas de

desempenho para os ciclistas, usar a analogia de pintura de uma casa. Pintura de uma parede de uma sala,
em seguida, indo para o teto de outro, e depois para um corredor seria ineficiente. Faz mais sentido para o quarto
uma completa de cada vez. Da mesma forma, os artistas integrar um conjunto de habilidades (sincronismo de
entradas de mercado e execução de ordens) antes de trabalhar em outros (escala dentro e fora de posições uma
vez que entrou). Isto é conhecido como periodização. Carmichael e Armstrong descrever blocos de quatro semanas
de prática para cada módulo habilidade antes de trabalhar em módulos subseqüentes. Assim, por exemplo, um
ciclista pode passar quatro semanas trabalhando em corrida, o próximo quatro na escalada. Dentro de cada bloco
de quatro semanas, as habilidades são integrados em configurações de desempenho cada vez mais realistas. O
ciclista pode começar em uma bicicleta estacionária, por exemplo, e depois evoluir para pequenas tiragens em
terreno fácil, e depois passar para corridas mais longas e mais desafiador.

Um hábil funções negociação Mentor de forma muito semelhante ao treinador atlético. A diferença é que o
mentor de negociação utiliza mercados históricos e vivo simulados
- não estacionária bicicletas ou sacos de pancada-para o ensaio realista de habilidades.
negociação simulada é equivalente do aprendiz mercado de um campo de treino de futebol, o equivalente do
construtor de corpo de uma sala de musculação. Tentando saltar de aprendizagem inicial de negociação habilidades
para negociação real é como fazer a transição de diagramação uma jogada de passe no quadro negro para
executá-lo em um jogo de futebol.
simulação classificados, progredindo de ambientes mais controlados para os mais realistas, promove a
internalização de competências.
Se você está servindo como seu próprio mentor de negociação, a necessidade de agregar
habilidades em módulos para o desempenho e simulou a bloquear fora do tempo para os módulos
via periodização-exige que o seu currículo ser apoiada por um plano de formação geral. (Vejo Anexo
4.2 .) Algumas habilidades são mais básicas do que outros e necessidade de ocupar o primeiro
período de treinamento; outros vão construir sobre estes princípios. Como regra geral no atletismo,
por exemplo, treinamento de força e condicionamento físico preceder o ensaio de habilidades
táticas. É por isso que, por exemplo, programas de treinamento militar de elite começa com uma
fase de condicionamento antes de ensinar essas habilidades especializadas como disparo ou
pára-quedismo. No mundo eletrônico de negociação, sabendo suas máquinas e aplicações
comerciais deve preceder a leitura eficaz dos mercados, que, por sua vez, deve preceder a
colocação e gestão de negócios. Se você olhar para qualquer treinamento formal programa-se no
serviço militar, medicina, ou Tennis- você verá um plano de desenvolvimento que pode ser
diagramado com prazos, atividades e objetivos. Quando você está tanto mentor e aprendiz,
 Anexo 4.2 A estrutura de um Programa de Formação
Criação de um Plano de Formação

Divida o desempenho geral em um conjunto de módulos de habilidades que incluem os processos de acompanhamento dos mercados de

condições comerciais favoráveis, pesquisando / identificação de ideias comerciais, as ordens de trabalho / entrar em posições, conseguindo

comércios, e as ordens de trabalho / sair posições. períodos de tempo atribuir a cada módulo para criar um currículo, com as habilidades mais

básicas anterior mais especializados.

Dentro de cada período, quebrar cada módulo em habilidades de componentes e misture a perfuração de essas habilidades para criar representações

realistas.

Dentro de cada período, movimento de mais lento e menos complexa habilidade prática para a prática mais rápido que as habilidades integra.

Estabelecer metas de treinamento explícitas, desafiando, mas atingíveis para cada sessão de treinos e período de coleta e feedback sobre o

desempenho para acompanhar o progresso em direção às metas. Utilizar o feedback para definir metas para as sessões de treinos próximos.

Utilizar o feedback para fazer mudanças no ritmo do currículo, estendendo-se períodos se o progresso é mais lento e avançar
se o progresso é rápido.

Para enfatizar: O conteúdo específico de cada currículo irá variar de acordo com o nicho do comerciante. Um currículo
para o comerciante propagação de opções seria diferente da do comerciante regime de existências. Cada nicho de
negociação incorpora suas próprias habilidades. Mentorship e orientação dos pares são de valor inestimável no início da
curva de aprendizado simplesmente para ajudar a identificar as competências-chave e dividi-los para a perfuração.

O ritmo de toda esta estrutura a aprendizagem currículo garante que há uma correspondência entre as
capacidades dos alunos e demandas da tarefa. Facilita objetivos claros de aprendizagem como uma parte
de cada sessão de treinamento e incorpora rápido feedback, relevantes em todos os níveis de aprender a
sustentar o estado de fluxo. Se a formação for bem sucedida, será exigente, mas motivar e capacitar. Ele
vai construir o senso de competência para que a formação torna-se motivar em seu próprio direito.

Como você pratica é tão importante quanto o que você pratica.

O profissional eo
AMADOR
Espero por este momento você pode ver que há uma enorme diferença entre a aprendizagem de
profissionais e a aprendizagem de amadores. O golfista amador descobre golfe jogando rodadas com
os amigos; tenistas amadores entrar no tribunal e
cortar ao redor. Amadores aprender através da realização, criando experiência repetida, sem estrutura
ou feedback. Profissionais aprendem por perfuração, progredindo através de sequências estruturadas
de habilidades com a ajuda de feedback e mentoring.

Nada é mais comum do que a noção de que você aprende ao comércio pelo comércio. Eu humildemente
peço que você verifique essa premissa. Você não iria aprender a pilotar um avião por ficar no cockpit e pilotar
um jato jumbo, nem que você aprender a cirurgia, tomando uma faca a um paciente. Por negociação deve ser
diferente? Cada campo de atuação Eu pesquisei progride de aquisição de conhecimento para perfuração de
habilidade para o desempenho simulado para ensaios em tempo real. Apesar desta verdade aparentemente
óbvia, vemos alguns comerciantes tentam aprender através da formação. Em vez disso, eles se aproximam
negociação no modo amador, só para perder dinheiro e frustração tribunal.

Isso não quer dizer que os comerciantes não podem aprender a troca através do tempo de tela dedicado. Mais tarde no

livro, vamos ver como tempo de tela concentrado pode reduzir significativamente a curva de aprendizado de um

comerciante. Quando eu falei recentemente com Pablo Melgarejo, um comerciante que tem sucesso sustentado ao longo de

sua história com Kingstree, ele sacudiu a cabeça e disse: “Eu não pode apreciar quando as pessoas atingem seus limites de

perdas e ir para casa. Eu sempre observava cada aberta, observava cada próximo. Eu posso não ser comercial, mas eu vou

estar lá às 3:15 PM”Na verdade, eu posso sempre contar com Pablo estar entre os primeiros a fazer logon em sua máquina

na parte da manhã e entre os últimos a encerrar a sessão. Ele não está na frente da tela para a apreciação, para emoções,

ou mesmo necessariamente para o comércio. Ele está sempre no modo de observar e aprender.

O segredo de Pablo para a longevidade como um comerciante? “Eu sei quando dizer quando.” Quando ele
perde o valor máximo estipulado para aquele dia, ele coloca o mouse para baixo e chama-lhe um dia. Ele não
brood- “Amanhã é outro dia” é o seu lema, mas nem ele esquecer o mercado. Ele vai ficar lá até o
encerramento, figurando o para fora do mercado. Naquela é a mentalidade de um profissional. Pablo reconhece
que muitas habilidades núcleo comerciais resumem-se a reconhecimento de padrões. O comerciante que passa
o tempo tela de alta qualidade é mais propensos a internalizar padrões do que o comerciante cujo contato
mercado é intermitente.

Alguns dos melhores exemplos de formação profissional podem ser encontrados no esporte do boxe. Mark
Hatmaker enfatiza em seu livro Boxe Mastery que o pugilista especialista progride ao longo de um continuum de
formação. A primeira fase deste continuum é o treinamento espelho: footwork praticando, movimento do corpo
superior, trabalho manual, e de defesa, enquanto observa-se para o gabarito e correção. Em seguida, vem o
treinamento equipamento, usando ferramentas como o saco pesado, saco de velocidade, e pular corda.
formação equipamento oferece oportunidades para exercícios sob o olhar atento de um instrutor. Brocas
com o treinador ou parceiro de trabalho follow no equipamento, ensaiando manobras específicas para
além do treino real. Apenas uma vez que há o domínio das brocas fazer pugilistas progredir para treino
situação (simulando situações de combate específico) e sparring real.

Lembre-se da regra de 10 anos mencionado no Capítulo 1, o que sugere que a perícia em qualquer domínio
desempenho geralmente leva 10 anos de prática dedicada. Quando você vê o quanto tem que ser colocados juntos
para a estratégia de boxeador, footwork, velocidade da mão, poder de perfuração, e precisão-lo é fácil ver por que o
treinamento dura pelo menos tanto tempo.

Esta não é uma perspectiva que a maioria dos comerciantes possuem. E, no entanto, não há razão para acreditar
que a negociação é mais fácil ou menos complicado do que o boxe ou qualquer um dos outros domínios de
desempenho que já aflorados. Os comerciantes estão ansiosos para o comércio, e eles se enganar na noção de que
a sua negociação proporciona uma experiência de aprendizagem. No entanto, podemos ver claramente que um
boxeador novato não saber de ficar no ringue com um campeão. Ele seria nocauteado.

FORMAÇÃO AS TRADING
PSICOLOGIA
Quando os comerciantes servem como seus próprios mentores, eles preenchem uma função de liderança.
Assim, eles têm a tarefa de sustentar a sua moral e motivação. Chris McNab, autor do SAS Mental Endurance
Handbook, cita texto clássico de Sun Tzu A arte da guerra: “Se os funcionários não estão completamente
perfurado, eles vão estar ansioso e confuso na batalha; Se os generais não são competentemente treinados,
eles vão sofrer angústia mental quando eles enfrentam o inimigo.” Sun Tzu é uma informação importante:
Grande parte da pressão emocional sentida no desempenho pode ser rastreada até a formação inadequada.
A ansiedade, tédio e frustração descrito por Csikszentmihalyi não são meramente causa de problemas de
negociação, eles são as consequências inevitáveis ​de estar fora do estado de fluxo. O treinamento apropriado
é negociado psicologia, sustentando a mentalidade, bem como o nível de habilidade do artista.

McNab descreve uma variedade de formação de estratégias que completamente e competentemente

treinar soldados comuns e trazê-los para os níveis de elite de soldados das Forças Especiais. A chave para
tais estratégias, ele enfatiza, é realismo. Para
exemplo, os soldados devem ser expostos a imagens e os sons da battlefield- as explosões e barulho de
artilharia, por exemplo, ou eles vão tornar-se desorientado em condições reais de guerra. Um fascinante
estudo citado por McNab constatou que apenas 15 por cento das tropas aliadas na Segunda Guerra Mundial
que estavam na batalha realmente dispararam suas armas. Sem exposição prévia às condições intensos
combates que eles encontraram, eles congelaram sob pressão. Este é altamente relevante para negociação,
onde as condições de tempo real de risco e recompensa criar seus próprios campos de batalha.

Quando as emoções interferir com o desempenho, muitas vezes você vai encontrar evidências de formação
inadequada. assistência psicológica pode ajudar o desempenho de um profissional bem treinado, mas não
substitui trianing completa. McNab descreve o processo de expor soldados para as tensões da guerra como
“battleproofing” e “inoculação batalha.” Por exemplo, os soldados do SAS não são apenas instruído em
maneiras de lidar com sendo capturado pelo inimigo, eles são realmente capturado por soldados que role-play o
inimigo no detalhe realístico, incluindo tratamento físico severo. Ranger lugares de formação soldados em
simulações intensas que exigem tomada de decisão imediata para que as habilidades de liderança serão
transferidos para campos de batalha em tempo real. Raids não ocorrer até equipes da SWAT se envolveram em
fogo vivo e operações de resgate ou de captura de velocidade total. Traders progredir de simulação de
módulos-entradas habilidade, gestão de riscos, e assim por diante-à colocação e gestão de negócios, em
seguida, negociação dias completos no modo de simulação, e, eventualmente, colocar dinheiro na linha com
um-muitos. Voltados para o e dominando-desafia vez após vez cria a inoculação batalha que permite que os
comerciantes para manter a calma sob as circunstâncias mais pressionados.

É o papel do mentor para garantir que as demandas crescentes de formação construir a

confiança dos artistas, em vez de derrotá-los. Embora estereotipada pensar sargentos como
pessoas que lágrima recruta para baixo, a realidade é que a liderança requer um processo
complementar de construir. “A coragem é realização medo em um minuto a mais”, observou o
general George Patton. Formação prevê que hora extra.

Se você estão orientando-se, você é seu próprio líder. Seu maior desafio será o de criar condições de
aprendizagem que teste você, mas não quebrar o seu espírito. Se você não estiver adequadamente
testados e battleproofed, você vai murchar sob o stress de desempenho em tempo real. Se você
sobrecarregar-se com as demandas, você vai perder a motivação e mojo ao poder sua curva de
aprendizagem. Como o seu próprio mentor, você prever que uma liderança competente e confiante,
criando um
fluxo constante de metas desafiadoras que fazem por meio de um outro. Depois de lutar com um gol atrás do
outro e ter sucesso, você terá de enfrentar os mercados com um reservatório de desconhecido confiança pela
maioria dos participantes do mercado. Como os soldados, você será battleproofed-a marca da verdadeira
competência.

Que necessidade ADVANCED ESTUDANTES DE

ENCONTRAR EM UM MENTOR
Vamos voltar e resumir. Quando olhamos para a formação de atletas, músicos profissionais,
terapeutas, médicos, soldados e jogadores de xadrez, vemos a mesma progressão de três etapas:

1. Quebrando desempenho em habilidades de componentes

2. Montagem módulos de habilidades em simulações simples de desempenho

3. Exigindo promulgação habilidade em simulações de aumentar gradualmente complexidade

Além disso, vemos uma progressão de habilidades mais básicas até as mais especializados durante um
período prolongado de tempo. O objetivo do treinamento é produzir um artista que é capaz de utilizar
habilidades de forma eficaz e que tem um alto grau de confiança em empregar essas habilidades. Este não é
apenas porque performers confiantes será mais motivado do que outros menos confiantes. performers
confiantes também irá derivar uma sensação de recompensa intrínseco de seus esforços que irá estimulá-los a
maiores efeitos multiplicadores. Um precisa Mojo para fluxo e fluxo para mojo e ambos exigem a experiência
de sucesso contínuo e domínio. As implicações para a orientação nesta fase de desenvolvimento
especialização são de longo alcance. No início do processo de desenvolvimento, como observamos
anteriormente, mentores fornecer instrução básica e uma medida saudável de apoio e encorajamento. Um
professor início de piano precisa saber o piano, um instrutor de golfe para iniciantes necessidades saber golfe,
e assim por diante, mas não é essencial que esses mentores primeiros ser mestres de seu ofício. Mais
importante é a sua capacidade de estudantes Nurture Through frustrações precoces e ajuda-los a encontrar o
seu nicho desempenho.

Nesta fase intermediária, construção de competência de desenvolvimento, no entanto, não é bom o

suficiente para um mentor para fornecer instrução básica e apoio. Um mentor deve ter familiaridade conteúdo
íntimo com o nicho de negociação específica em que o aluno está buscando competência. É por isso que a
cirurgia cirurgiões ensinar, soldados ensinar os soldados e treinadores de basquete, invariavelmente, ter
jogado o jogo
si mesmos. Não é necessário que os mentores ser eles mesmos-alguns dos melhores treinadores de
basquete universitário, tais como Dean Smith, Mike Krzyzewski, Jim Boeheim, e Bob Knight, foram
jogadores competentes, mas os profissionais não dominantes artistas de classe mundial. Eles devem
saber o “Xs e Os” específico para o domínio do desempenho, no entanto. Sem tal conhecimento do
conteúdo, não há nenhuma maneira que eles poderiam quebrar performances em habilidades de
componentes e saber quais habilidades para perfurar primeiro, segundo e terceiro. É impossível definir
metas específicas e fornecer detalhado, feedback significativo para um artista, se você não se
envolveram no desempenho si mesmo. Se for solicitado para orientar um psicoterapeuta brotamento, eu
poderia facilmente criar uma série de exercícios e simulações e fornecer feedback útil em cada etapa. Se
solicitado a fornecer a mesma experiência para um oftalmologista brotamento,

Encontrar um mentor que é rica em seu nicho de mercado específico. Os melhores mentores têm sólida
experiência fazendo o tipo de negociação que é certo para você. Tenho ouvido pessoas que se anunciam como
mentores comerciais afirmam que eles não são próprios comerciantes. Eles trabalham, eles afirmam, no
aspecto mental da negociação para o desempenho de construção. Como podemos ver a partir deste capítulo,
no entanto, a maneira de trabalhar sobre o aspecto mental de desempenho é através da realização em
condições cada vez mais realista e desafiante. Lá é nenhuma performance mental construindo além do
desempenho: Nenhuma quantidade de análise de falar ou auto irá battleproof um soldado que vai enfrentar o
fogo de artilharia ou preparar um ciclista que terá que lidar com chuvosos, condições montanhosas. Por essa
razão, é sempre preferível para treinar com um mentor que tem experiência íntima com o tipo de negociação
que você vai fazer. Se você estiver indo para ser negociação de moedas com base na fundamentais, macro
fatores-como Sherry no nosso exemplo no Capítulo 1, você faria bem para entrar em um programa de
treinamento em um banco, onde as moedas são negociadas ativamente. Se, em alternativa, você espera couro
cabeludo índices de ações, você pode olhar para o treinamento em uma empresa de trading proprietário em
Chicago que tem uma relação de compensação com a troca (s) você vai ser de negociação. Seu objetivo
principal na busca de estas empresas é encontrar mentores que irão facilitar o seu desenvolvimento profissional.
O direito tipos de empresas vão investir em tal orientação e terá mentores experientes a bordo.

Dito isto, a perícia conteúdo não é suficiente para mentoring sucesso. Todos os bons treinadores
consideram-se os professores primeiro e foremost- e as habilidades das pessoas que fazem para a
competência de ensino são tão importantes quanto o domínio do conteúdo. Mentoring, afinal, é um
campo de atuação como trading ou
jogando bola. Os fatores que contribuem para mentoring de sucesso não são diferentes dos fatores que
levam ao sucesso nesses outros campos. Um bom mentor tem um amor intrínseca do ensino e considera
que é inerentemente gratificante. Excelentes mentores trabalhar em seu jogo como obsessivamente como
seus alunos. Eles analisam últimos desempenhos-pensar nas horas treinadores gastam assistindo fitas de
vídeo de suas próprias equipes e seus oponentes e eles intensamente monitorar práticas para
oportunidades de ensino. Mais importante de tudo, eles possuem o senso de julgamento necessário para
encontrar esse equilíbrio entre o desafio e apoiar os alunos. Em meu livro anterior, A psicologia da
negociação, Eu mencionei que o papel do terapeuta é “confortar os aflitos e afligir os confortáveis.” O
mesmo acontece com mentores capazes. Eles fornecem o suficiente elogios, feedback e apoio para
construir o sentimento de confiança entre os jovens artistas, mas também saber quando entregar um
pontapé necessário para as calças. Treinadores perceber que, deixado à própria sorte, os artistas
raramente persuadir de si mesmos que minuto extra que separa temer de coragem.

Mentores não pode nunca mais conhecimento induzem nos outros do que eles desenvolvem em si mesmos.

CAN COMERCIANTES VERDADEIRAMENTE MENTOR

SI MESMOS?
Um olhar sobre os requisitos da orientação competente levanta uma questão difícil que muitos leitores vão estar se
perguntando: “Uma pessoa pode alcançar competência sem mentoring formais” Será que um comerciante em casa,
por exemplo, tem uma chance de conseguir o mesmo de aprendizagem como o comerciante que entra em um
programa de treinamento em uma empresa profissional?

especialistas auto-treinados não são desconhecidos na literatura desempenho. Tais artistas altamente
qualificados como Bobby Fischer e Louis Armstrong alcançado experiência com um mínimo de mentoring
formal, e eu sei que vários comerciantes bem sucedidos que encontraram nichos e competências
desenvolvidas e conhecimentos com apenas uma orientação mínima de comerciantes seniores. No entanto,
existem muitos indícios na literatura de pesquisa que orientação é um componente importante do
desenvolvimento perícia.

O trabalho de Bloom com pianistas de peritos, escultores, nadadores, jogadores de ténis,

matemáticos e neurologistas de pesquisa, por exemplo, descobriu que orientação foi fundamental para o
desenvolvimento de talentos. Isso ocorre porque os mentores transmitida estratégias de conhecimento e
desenvolvimento de competências muito específicas, não apenas o conselho genérico. Os pianistas do estudo,
por exemplo, informou que, à medida que progredia, aulas tornou-se muito longo e detalhado, com foco
minutos na excelência técnica. Um olhar sobre os manuais de treinamento montados por Chris Carmichael (de
Lance Armstrong treinador de desempenho), Nick Bollettieri, Dan Gable, e organizações militares de elite
revela um foco semelhante em detalhe: como pedalar a bicicleta para a máxima eficiência, como balançar
corretamente para o tênis ideal servir de velocidade e posicionamento, como escapar mãos de um oponente
de posição para baixo, como montar e desmontar uma arma em questão de segundos. É difícil imaginar a
obtenção de tais informações e cultivar tal habilidade inteiramente por conta própria. É igualmente difícil de
imaginar ser capaz de gerar consistentemente a adequação das competências e desafios eo nível de feedback
necessário para manter um no estado de fluxo de aprendizagem reforçada.

Deakin e Cobley, resumindo literatura de pesquisa em psicologia do esporte, descobriu que os artistas
ainda muito habilidoso, deixados por conta própria, passar mais tempo praticando manobras que eles são
bons no que os que o trabalho necessidade. Isso é compreensível, na medida em que a execução de
atividades de idade com sucesso tem que ser mais agradável do que lutando por novas. Um papel
importante dos treinadores, de acordo com a pesquisa, é estruturar o tempo de prática de forma eficiente
para assegurar que o esforço é colocado onde é mais necessário. De fato, em um estudo de desempenho
entre os esgrimistas, os dois fatores mais importantes que contribuem para o sucesso foram treinar e
tempo gasto na prática solitária. Ensinar técnicas específicas e estabelecendo as condições para o ensaio
dessas técnicas feitas treinando central para a aquisição de competências.

Em uma revisão de pesquisa separada, Janet Starkes e colegas relataram que skaters experientes e lutadores
taxa de coaching como altamente relevante para o seu sucesso. Curiosamente, tanto a taxa de treinadores e
patinadores coaching como o número dois fatores responsáveis ​para o sucesso, por trás do desejo e motivação do
artista. Dada a idade precoce em que muitos skatistas e lutadores começam a sua formação, não é de estranhar
que os mentores desempenham um papel importante no seu desenvolvimento. De fato, um não podes jogar muitos
esportes em um nível sério sem a presença de coaching. Outros campos, no entanto, como xadrez e bridge,
menos comumente empregam mentores durante todo o processo de desenvolvimento. Neil Charness e seus
colegas se referem a estes como domínios de competências “empreendedoras”, porque a especialização pode ser
alcançado através da busca solitária auxiliado por orientação menos formal. Eles encontram uma modesta
correlação entre o treinamento formal de mestres de xadrez e suas classificações do torneio (0,26), com
treinamento produzindo uma vantagem de cerca de metade de um desvio padrão. Surpreendentemente, no
entanto, quando os autores desenvolveram uma equação de regressão para prever avaliações do jogador,
coaching não aparecer como um preditor significativo. Em vez disso, as horas de prática cumulativas dos
jogadores e o número de livros de xadrez que possuíam eram as duas melhores preditores de especialização.

Esta é uma descoberta interessante, porque sugere que o coaching pode ser mais importante em
disciplinas onde a prática solitária é difícil ou impossível. Por exemplo, wrestling deve ser praticado em um
ambiente de equipe; patinação exige uma instalação bem mantida e coreografia competente. É impossível
imaginar a cirurgia aprendendo ou psicoterapia em isolamento, que é provavelmente por isso que o processo
de orientação da educação profissional é necessária para o licenciamento. Disciplinas onde os recursos
individuais para a prática são abundantes, no entanto, não pode invocar como exclusivamente sobre
orientação para o desenvolvimento de conhecimentos. O xadrez é um exemplo perfeito de um campo tão
empreendedora: Livros detalhando performances especialistas estão amplamente disponíveis, e sofisticados
programas de computador pode fornecer a concorrência competente para a prática de habilidade. Não é
inconcebível que um jovem altamente auto-motivados e talentosos, como Bobby Fischer, poderia adquirir
competência e até mesmo conhecimentos através de um uso disciplinado desses recursos.

Trading é semelhante ao xadrez como um campo de desempenho empresarial. A maioria dos

comerciantes de grande sucesso nos pisos das trocas e atrás da tela recebeu instrução básica a partir
de um operador sênior, mas não participou em programas formais de longo prazo de desenvolvimento
de especialização. A razão para isso, Charness e colegas sugerem, é que tais atividades empresariais
fornecer-pela sua natureza-a muito conjunto plausível de metas, feedback rápido (ganhando /
perdendo), e a capacidade de usar simulações para combinar talentos para tarefas de aprendizagem.
Poker é um exemplo perfeito de um campo de desempenho empresarial. Jogadores normalmente
aprender com a experiência cartão-playing, com cada mão fornecer feedback sobre as habilidades e
estratégias. Enquanto os livros, programas de computador, e os cursos podem ajudar o
desenvolvimento do jogador de poker,

Isso não significa que os comerciantes não iria beneficiar de formação formal. A Rússia, por exemplo,
cultiva jogadores de xadrez de uma idade jovem e fornece-los com ampla orientação. Este, sem dúvida,
ajuda a explicar o fato de que uma grande proporção de mestres vêm da Rússia. Lembre-se que a
pesquisa sugere que o coaching é mais valioso na estruturação do processo de aprendizagem para os
alunos. Quando
alunos começam suas carreiras desempenho em idades muito precoces, tais como gymnasts- e quando o
desempenho ocorre dentro de ambientes de equipe tão complexas como equipe, futebol, futebol e
rugby-mentores são essenciais para o processo de estruturação. Quando os alunos começam mais tarde na vida
e desempenho é em grande parte um caso, como indivíduo no poker ou treinamento de negociação de muito
pode ser auto-estruturado. formação de música clássica, por exemplo, universalmente depende de orientação
em curso; formação musical mais empresarial, como vemos entre os músicos de jazz, é tipicamente adquiridos
através da experiência individual.

Auto-orientação ocorre quando artistas têm oportunidades freqüentes para a prática e feedback e
estruturar sua própria aprendizagem.

Mentorship RECURSOS PARA

desenvolvimento de competências
No primeiro capítulo mencionei recursos tutoria baseados em Web, incluindo mentoring informal dos colegas em fóruns e

grupos de discussão e esforços de ensino mais formal em salas de negociação on-line. Enquanto os primeiros são suficientes

para a primeira fase de desenvolvimento, os requisitos de ditar o desenvolvimento de competências que os comerciantes se

envolver em exercícios ao vivo. salas de negociação eletrônicos são ideais para esta finalidade. Estes permitem a introdução

e demonstração de habilidades, e eles permitem que os comerciantes para observar como essas habilidades são utilizadas

em situações reais de negociação. Como mencionado anteriormente, Linda Raschke tem uma das salas mais longa duração,

onde os comerciantes podem assistir ela e seus pupilos analisar e mercados comerciais, utilizando a curto prazo, os métodos

técnicos. modelos de Woodie CCI clube uma abordagem baseada em indicadores à negociação técnica em tempo real e é

gratuito. serviço trocar os mercados de John Carter chama operações de curto prazo, em tempo real, permitindo que os

alunos para ver como os comerciantes utilizam uma variedade de configurações baseadas em padrões em uma variedade de

mercados. Vários professores experientes do mercado, tais como Don Miller, oferta especializada vídeos de treinamento e

cursos ao vivo através do site da Negociação Markets. O site Minyanville inclui um recurso Universidade Minyanville

prometendo que ajuda os usuários a modelar o pensamento de especialistas de negociação. Muitos serviços mais on-line

tutoria pode ser encontrada através de pesquisas na Web simples ou que fazem parceria com particulares empresas de

software comercial. Due diligence é sempre necessária para garantir que os serviços oferecem o que eles dizem e que eles

permitindo que os alunos para ver como os comerciantes utilizam uma variedade de configurações baseadas em padrões em

uma variedade de mercados. Vários professores experientes do mercado, tais como Don Miller, oferta especializada vídeos

de treinamento e cursos ao vivo através do site da Negociação Markets. O site Minyanville inclui um recurso Universidade

Minyanville prometendo que ajuda os usuários a modelar o pensamento de especialistas de negociação. Muitos serviços mais

on-line tutoria pode ser encontrada através de pesquisas na Web simples ou que fazem parceria com particulares empresas de software comerci
fornecer orientação para os tipos de negociação que você finalmente desejam estar fazendo. O valor dos quartos de
negociação eletrônica não é simplesmente ter idéias comerciais a partir de um guru. Em vez disso, você está
aprendendo com o mentor o seu estilo particular de negociação. A pesquisa de Bloom descobriram que, durante a
fase intermédia de desenvolvimento de conhecimentos, os alunos aprendem a imitar os seus professores. É só
mais tarde no processo de desenvolvimento que os alunos incorporar o aprendizado de vários professores e cultivar
seu próprio estilo. Quando você está construindo competência, você precisa de mentores que mostram, passo a
passo, o que fazem e por que, com oportunidades para você aplicar os conhecimentos e habilidades em seu próprio
país. Acho que o grupo de Ken Wood, de Woodie CCI Club, é muito bom nisso. piadas Woodie, “Nós não
precisamos de preços stinkin” e encoraja seus comerciantes simplesmente negociar a partir dos padrões
reconhecidos no Commodity Channel Index (CCI). Isto obriga os comerciantes para assistir desdobramento padrões
dia após dia e se tornar escuteiros interessados ​desses padrões. A sala de pregão eletrônico permite que os
comerciantes para observar esses padrões sob uma variedade de condições de mercado e comparar as suas ideias
comerciais para aqueles de mentores.

A avenida muito diferente para o desenvolvimento de habilidades de negociação é através da educação formal.
Há uma tendência crescente para as escolas de pós-graduação para incorporar salas de negociação como parte
de seu currículo de formação, permitindo aos alunos para aprender a operar em ambientes altamente realistas.
Kent State University, em Ohio, Massachusetts Institute of Technology, da Universidade de Northern Colorado, e
do Instituto de Tecnologia de Illinois são apenas alguns dos programas que ativamente negociação ensinar em
ambientes simulados. A grande vantagem desses programas é que eles ensinam habilidades de mercado
relacionadas com áreas especializadas de negociação, incluindo programação e análise quantitativa. Essas
habilidades, cruciais à negociação sistemas e negociação de instrumentos de mercado complexas e estratégias,
são impossíveis de obter informalmente na Web. Acho que eles estão se tornando cada vez mais importante,
mesmo nas lojas daytrading que costumavam depender exclusivamente sobre os comerciantes e métodos
discricionários. A outra grande vantagem de perseguir negociação através do ensino superior é que os programas
de estruturar o currículo para você. Isso é inestimável, porque você pode não conhecer os conjuntos de
habilidades específicas que são necessárias para o sucesso em particular nichos comerciais.

Há oportunidades de educação continuada para orientação também. O centro de treinamento excelente

mencionado anteriormente, o Learning Center Globex (GLC), está alojado na Chicago Mercantile Exchange
para os comerciantes que tomam seus cursos e / ou trabalho em firmas-membro. A equipe de educação
fornece supervisão e orientação, ajudando os alunos com todas as facetas da simulação. Através dos da
Merck
departamento de educação, por exemplo, pode-se fazer um curso sobre comércio eletrônico e, em seguida,
experimentar as várias estratégias no GLC usando software state-of-the-art comumente usado por comerciantes
profissionais. Tanto o Chicago Board of Trade e Chicago Mercantile Exchange conduta seminários ao vivo e com
base na Web entregues por líderes da indústria; muitos estão arquivados em seus sites e estão disponíveis sem
nenhum custo. Alguns dos mais valiosos programas, acredito, são aqueles que permitem que você assista
comerciantes experientes comércio em tempo real e explicar o que estão fazendo e por quê. site da John Conolly,
ensina-me Futures, arquivos muitos desses programas e oferece acesso gratuito a um simulador de negociação
através da CQG. Isso permite que tra ders para realmente testar estratégias que eles aprendem através dos
seminários online.

Seus melhores recursos de orientação estará entre as pessoas que são mercados de negociação e
estilos semelhantes à sua.

Embora nenhuma dessas opções oferece um pacote abrangente de serviços de orientação,

eles não alcançar muitos dos objetivos que temos visto ser necessário para o
desenvolvimento de competências: introdução e demonstração de habilidades, ensaio de
habilidades em simulações, ea oportunidade de definir metas e receber feedback com
instrutores. O que temos visto é que você vai saber que um processo de orientação está
funcionando para você, se você realmente tornar-se absorvido na sua aprendizagem e
encontrar-se cada vez mais motivados para enfrentar novos desafios. Se orientação equilibra
adequadamente os desafios com habilidades, aprendizagem não será nem chato nem
frustrante. Pelo contrário, ele irá fornecer-lhe um sentido contínuo de crescimento e domínio.
Embora você pode buscar a auto-orientação, você não precisa operar em um vácuo.

O MAIS importante recurso para o

desenvolvimento das competências:
SIMULAÇÃO
Se a maior parte do seu desenvolvimento como um comerciante será auto-dirigida, como eu suspeito que será
o caso para a maioria dos leitores, o seu número um recurso para o desenvolvimento de competências será o
acesso a simulações realistas, controlado pelo usuário. Vamos voltar para a pesquisa relatada por Neil
Charness e seus colegas. o
dois fatores que mais contabilizados para o sucesso no domínio empresarial de xadrez foram o número de
livros de propriedade ea quantidade de tempo gasto na prática solitária. O que isso nos diz é que o
conhecimento e sua aplicação são as chaves para o sucesso. Em outros campos, o conhecimento é adquirido
diretamente de treinadores e mentores, como documentado por Bloom. Este conhecimento se desenvolve em
competência quando é implementado na prática. É por isso que cada programa de treinamento de elite Eu
tenho sido capaz de encontrar-nos esportes, xadrez, cuidados de saúde, e os militares

- enfatiza capacitação progressiva através de um programa estruturado de prática.

Pesquisa e experiência sugerem que o único investimento mais importante que você pode fazer em seu
desenvolvimento comercial é a aquisição de software que permitirá que você para desenvolver o seu próprio programa
de treinamento e perfurar as habilidades que são fundamentais para o seu nicho de negociação. Considerando que
qualquer funcionalidade de papel-trading foi suficiente para uma exploração de nichos, os requisitos para o
desenvolvimento de competências são mais rigorosas. Você vai precisar de capacidade de simulação que lhe dá um
alto nível de controle sobre a simulação de modo que você pode obter feedback rápido e prontamente ajustar a
dificuldade de exercícios para o seu nível de habilidade. Idealmente, a plataforma de simulação permitirá que você
ensaiar habilidades e módulos de habilidades de componentes por repetir mercados últimos antes da negociação real
simulado de mercados de animais vivos. Isso permite que você iniciar, parar e reproduzir simulações para o máximo
impacto de aprendizagem. Tal como acontece com tênis, wrestling, ou boxe, primeiro você quer isolar e perfurar as
competências básicas e, em seguida, ensaiar aqueles em performances comerciais simuladas cada vez mais realistas.

Um exemplo simples da minha própria formação irá ilustrar o uso de simulação para o desenvolvimento de
competências na negociação. Já mencionei que eu há muito tempo seguiu a NYSE TICK como uma medida de
compra e pressão de venda no mercado. O carrapato é realmente seguindo o número de questões da NYSE que
são negociadas a seus preços de oferta menos o número que estão negociando em suas propostas. Quando os
estoques estão negociando oferta, isso significa que os compradores são particularmente ansioso e agressivo de
possuir as questões. Quando eles negociar oferta, isso significa que os vendedores estão com pressa para sair e
aceitará a, mais baixo preço de oferta, a fim de sair. Nesse sentido, o carrapato é uma medida muito curto prazo do
sentimento do mercado.

Um problema com o carrapato, eu encontrei, é que ele é relativamente lento para um comerciante de curto prazo.
Muitos stocks NYSE negociar com pouca frequência; portanto, eles não contribuem para o carrapato por longos
períodos. Outro problema é que os monitores marque a NYSE ampla, e não as ações em um índice está sendo
negociado. O carrapato pode mover a extremos por causa da compra forte ou venda entre questões de pequena
capitalização, enganar um
trader da S & P futuros.
A minha abordagem a esta questão era usar uma versão do carrapato que só incorpora upticks e
downticks das 500 ações do índice S & P. Este Índice Tick16, desenvolvido pela Tickquest, Inc., e
implementado em seu programa NeoTicker, move-se mais rapidamente do que o carrapato tradicional e é
mais fiel ao movimento do contrato ES. Uma vez que ele se move de forma diferente a partir do carrapato, no
entanto, com uma gama diferente de valores altos e baixos, é preciso um pouco de ajuste. A simulação
NeoTicker é perfeito para essa finalidade. Eu criar um gráfico que preço monitores ES e do volume, com o
Tick16 exibido em uma janela logo abaixo. Isso me permite ver o movimento do Tick16 como posso controlar
o preço ES e alteração de volume. Em uma tela ao lado é o programa Delta Mercado, que mostra
graficamente a proporção do volume nos ES que é negociado com os preços de compra e venda. Isso
fornece uma medida pronta do grau em que os participantes estão se comprometendo com os lados longos e
curtos do mercado. No início do meu processo de aprendizagem, meu objetivo foi identificar ocasiões no
mercado onde havia venda pronunciada que estava secando ou compra persistente que estava
desaparecendo. Meu raciocínio para isso foi que o mercado ES é dominado por moradores que utilizam
muito mais influência do que suas contas podem razoavelmente lidar com a longo prazo. (Este é o lugar
onde o conhecimento do seu mercado particular e suas características comerciais é central.) Quando eu ver
em Delta mercado que o mercado está carregado com os comerciantes inclinando-se de uma forma-eles
foram ficando muito tempo e não pode mais empurrar o mercado mais elevado, ou eles são curtos eo
mercado já não está quebrando-I acompanhar o Tick16 para ver se as ações subjacentes estão exibindo
semelhante falta de follow-through. Se assim for, isso proporciona um potencial ideia comércio
contra-tendência que aproveita o movimento dos preços causada quando os comerciantes overextended
precisam sair de suas posições. Meu trabalho inicial no simulador era simplesmente repetir mercados
passados ​e chamar pontos altos, onde eu achava que compra ou venda foi secando. Quando eu entendi
errado, eu usei o recurso de repetição do simulador de rever o que tinha acontecido e onde eu poderia ter
cometido um erro. Mais tarde, eu segui mercados de animais vivos no simulador junto com a Delta Mercado
e chamou os pontos de minguante compra ou venda em pontos de overextension. Apenas uma vez que tinha
ido bem fez eu realmente comércios prática lugar no simulador utilizando esta habilidade fundamental.

Você pode negociar diferentes mercados e estilos do que eu, mas o processo subjacente de formação
estruturante para o sucesso será bastante similar. Você começa com um talento no meu caso, a capacidade de
ler o carrapato como os marcadores de um cliente e conhecimento de mercado. Você adiciona a esses
princípios bordas informativos, como o
Tick16 e Delta Mercado de apoio à decisão e reconhecimento de padrões. Uma vez que estes estão no lugar,
simulação fornece um meio para furar essas habilidades até que se tornem automática. A ideia é gastar tanto
tempo no simulador que as habilidades de negociação tornar uma segunda natureza pelo tempo que você
começar a negociação ao vivo. Nesse ponto, você está battleproofed.

Seu objetivo inicial na simulação é a consistência, não rentabilidade. No início, você pode obter feedback sobre o

desempenho do próprio como você pode ver se está ou não foram bem sucedidos na hora de escolher os pontos

onde comprar ou vender estava girando em torno do mercado. Mais tarde, com a negociação simulada, o software

pode fornecer um feedback detalhado sobre a rentabilidade de seus negócios, quanto tempo você realizou-los, e

assim por diante. Eu encontrei o programa Ninja Trader para proporcionar uma integração particularmente eficaz de

simulação e a coleta de métricas de desempenho. Como desta escrita, a empresa está oferecendo a versão de

simulação de sua plataforma de negociação de forma gratuita. O fundador da empresa Raymond Deux me disse

recentemente que este foi o esforço de sua empresa para aumentar a longevidade da carreira dos comerciantes. Too

muitos comerciantes, ele foi encontrar, não estavam sobrevivendo suas curvas de aprendizagem, perdendo suas

participações de mercado antes que eles pudessem desenvolver competência. Sua idéia de simulador de Ninja Trader

era fornecer um ginásio negociação em que as habilidades podem ser praticados durante e fora do horário de

mercado, acelerar o desenvolvimento dos comerciantes.

Como mencionado, outra empresa que fez a simulação livre para o público de negociação é CQG, Inc.,
através do Teach web site me Futures. A simulação permite negociações papel dos mercados ao vivo,
mas também tem um “modo de treinamento”, no qual os comerciantes podem rever o bar uma dia de
mercado em um momento de reconhecimento de padrões ajuda. O simulador também irá acomodar
sistemas de negociação, permitindo que os comerciantes sistemas para ver como os seus sistemas de
comércio em tempo real antes de arriscar dinheiro. Uma das características que eu particularmente gosto
é a exibição fim, que a entrada marcas e pontos de saída no gráfico, bem como pontos de ordens de
trabalho. Isso permite a inspeção visual rápida de se você está entrando e saindo a bons preços e se as
suas ordens estão bem colocados. As notas podem ser digitados no gráfico exibe, criando um diário
visual para revisão final do dia.

O QUE habilidades de negociação

 DESENVOLVIMENTO devo ensaiar
para COMPETÊNCIA?
Embora seja impossível catalogar as habilidades básicas para cada negociação nicho de comércio, como vimos,
é como a medicina em que abrange uma variedade de especialidades, cada um com suas próprias bases e
conhecimentos distintivo habilidades existem vários fundamentos que eu têm enfatizado em meu próprio
desenvolvimento comercial e que eu ofereço para sua consideração. (Vejo Anexo 4.3 .)

Anexo 4.3 Exemplos de habilidades que podem ser perfurados e Recursos de Orientação

Brocas de habilidade para Desenvolvimento de Competências em Negociação

Criação de exibições de dados personalizados para controlar mercados específicos em diferentes períodos de tempo e rastrear conjuntos de

indicadores; consulte o seu fornecedor de dados para tutoriais.

Realização de triagem de ações ou a triagem de outros instrumentos de negociação para ajudar na geração de ideias comerciais; ver
programas como trocar idéias para mentoring através do seu site e grupos de usuários. Realização de análises históricas de padrões de
mercado ( “Nós fizemos uma baixa de 20 dias em alto volume;? O que aconteceu no passado após isso ocorreu”); ver o meu web site
Trader alimentação para ilustrações.

Realização backtests de ideias comerciais específicos; veja Station Comércio e Wealth Lab para comunidades de usuários ativos e
exemplos.
Lendo a oferta ea procura no mercado; veja Delta do mercado e as várias implementações do perfil de mercado para as
estratégias que o volume de pista e para se juntar a grupos de usuários para tutoria.

Rastreando a compra e venda entre vários setores no mercado; ver o específica Tick e indicadores NeoBreadth
dentro NeoTicker.
Colocando vários tipos de ordens e escalar dentro e fora de comércios; veja características de entrada de pedidos de Ninja Trader que

acompanham seu programa de simulação e o recurso gráfico de negociação inovadora desenvolvida pela CQG, que permite que você

acompanhe os mercados eo comércio diretamente do gráfico exibe.

Flexível, o uso organizado de software de negociação. Eu estimaria que o comerciante médio utiliza menos de um
quarto da funcionalidade no seu software. Ela constantemente me espanta que os comerciantes irão utilizar

standard, fora-de-the-box configurações para suas exposições em vez de personalizar cada tela para suas

necessidades comerciais. Este problema não é resolvido pela adição de mais monitores para a estação de

comércio; raramente tenho encontrado os comerciantes para fazer uso eficiente de um grande número de monitores

na negociação de curto prazo. A chave é colocar o máximo de informações que é central para as suas decisões de

negociação na frente de vocês sobre como algumas telas quanto possível. Se a informação pode ser entregue de

forma audível-via uma caixa de grito, por exemplo, esta é preferível, porque economiza o seu visual
recursos de processamento de informação para outros dados. Toda vez que você mudar a sua atenção,
você perder a atenção potencial e concentração. Isto pode parecer menor, mas esses pequenos drenos em
energia somam. Lance Armstrong, por exemplo, melhorou seu desempenho muito por aprender a ficar
sentado por um longo parte do seu tempo de equitação, reduzindo a resistência do vento. Cada vez que ele
estava, ele enfrentou um pouco mais de resistência e experimentou uma fadiga pouco mais. Drenando seus
recursos de atenção tem um impacto similar. Praticar o uso de seu software permite que você acesse
rapidamente informações cruciais sobre a voar com um mínimo de esforço e atraso.

Lendo a fita. Esta é, obviamente, mais relevantes para os comerciantes de curto prazo, mas também é valioso para
o comerciante posição que precisa para obter bons preços para maximizar os lucros. Não há execução sentido

perder carrapatos quando você pode, com um pouco de paciência, comprar a oferta e vender a oferta. programas

de gráficos tradicionais, que exibem preços bares, juntamente com o volume, são de ajuda mínima na leitura da fita.

Em vez disso, você precisará de aplicações que permitem que você veja o quanto volume está sendo negociado a

preços especiais, de modo que você pode controlar se o preço está sendo aceito ou rejeitado em cada nível. os

comerciantes mais longo prazo pode utilizar o perfil de mercado para tais análises; o programa WINdoTRADEr é

uma excelente aplicação. WINdoTRADEr permite que os comerciantes para monitorar o volume e a evolução dos

preços em vários prazos, de forma flexível traçar estes em tempo real, e reproduzir dias de mercado para a prática

na interpretação de informações geradas pelo mercado. comerciantes de curto prazo podem contar com um

programa como o Mercado Delta, que baixo volume de quebras no valor transacionado no lance contra oferta, de

modo que você pode ver se os compradores ou vendedores são mais agressivos em determinados níveis de

preços. Cambistas vai empregar profundidade de mercado (DOM) informações, como a escada exibe pioneira da

negociação Technologies. Estes representam os deslocamentos entre quantidades que estão sendo propostas e

oferecido, de modo que os comerciantes podem acompanhar o fluxo de potenciais compradores e vendedores

dentro e fora do mercado. exercícios iniciais devem ser dedicados a simples leitura de oferta e demanda em um

determinado preço e tempo ligando para saber se os compradores ou vendedores estão no controle (ou se o

controle é dividido igualmente entre eles) e se você acha que os próximos carrapatos será para cima ou para baixo.

análise do padrão histórico. Esta habilidade é mais relevante para os comerciantes quantitativos e sistemas, mas eu
também encontrei-o para ser um complemento útil para os comerciantes discricionários que procuram uma fonte de

vantagem na negociação para além de suas habilidades de leitura de fita. Exemplos de padrões comerciais históricos

podem ser encontrados no meu blog pesquisa, TraderFeed, e no site da História Mercado. a própria
 serviço SentimenTrader criativo desenvolvido por Jason Goepfert também fornece modelos úteis para a análise

padrão histórico. A idéia por trás dessa análise é que você identificar as características distintivas do mercado atual e

depois ver quando esses recursos tenham ocorrido no passado e que o mercado tem caracteristicamente feito seguindo

as ocasiões. Grandes bancos de dados de informações históricas mercado pode ser adquirido a partir de fontes como Tick

Dados, Pinnacle, e dados em tempo real fornecedores como CQG e RealTick. Estes dados podem ser facilmente

transferidos para planilhas, bancos de dados ou programas analíticos para explorar padrões. Muitos dos meus análises

simplesmente classificar e filtrar dados em Excel para tirar minha amostra, para que análises simples são concluídas em

questão de minutos. Embora isso possa parecer difícil no começo para aqueles não acostumados a planilhas, o processo

de escolher através de uma amostra histórica de dados torna-se perto automática uma vez que você desenvolver uma

rotina. Exigindo-se para executar os tipos de dados simples na simulação ( “O que acontece no dia depois de um aumento

de mercado ou declínio?”) E, em seguida, trabalhar para análises mais complexas ( “O que acontece três dias seguintes

três quedas consecutivas no mercado?”) Constrói sua confiança com a análise. Sua reação ao anterior pode muito bem

ser “eu não posso fazer tudo o que no meu próprio!” Você tem razão: a maioria dos comerciantes-inclusive

eu-necessidade de ajuda antes de se tornar proficientes no uso de seu software, ler a fita, ou identificar padrões históricos

do mercado. E estas são apenas algumas habilidades básicas. (Vejo Exigindo-se para executar os tipos de dados simples

na simulação ( “O que acontece no dia depois de um aumento de mercado ou declínio?”) E, em seguida, trabalhar para

análises mais complexas ( “O que acontece três dias seguintes três quedas consecutivas no mercado?”) Constrói sua

confiança com a análise. Sua reação ao anterior pode muito bem ser “eu não posso fazer tudo o que no meu próprio!”

Você tem razão: a maioria dos comerciantes-inclusive eu-necessidade de ajuda antes de se tornar proficientes no uso de

seu software, ler a fita, ou identificar padrões históricos do mercado. E estas são apenas algumas habilidades básicas.

(Vejo Exigindo-se para executar os tipos de dados simples na simulação ( “O que acontece no dia depois de um aumento

de mercado ou declínio?”) E, em seguida, trabalhar para análises mais complexas ( “O que acontece três dias seguintes

três quedas consecutivas no mercado?”) Constrói sua confiança com a análise. Sua reação ao anterior pode muito bem

ser “eu não posso fazer tudo o que no meu próprio!” Você tem razão: a maioria dos comerciantes-inclusive

eu-necessidade de ajuda antes de se tornar proficientes no uso de seu software, ler a fita, ou identificar padrões históricos

do mercado. E estas são apenas algumas habilidades básicas. (Vejo A maioria dos comerciantes-inclusive

eu-necessidade de ajuda antes de se tornar proficientes no uso de seu software, ler a fita, ou identificar padrões históricos

do mercado. E estas são apenas algumas habilidades básicas. (Vejo A maioria dos comerciantes-inclusive

eu-necessidade de ajuda antes de se tornar proficientes no uso de seu software, ler a fita, ou identificar padrões históricos

do mercado. E estas são apenas algumas habilidades básicas. (Vejo Anexo 4.3 .) Há muitas habilidades específicas para

fundamentais e econométricos estilos de espalhamento, análise de opções, negociação análises, não incluídos na

anterior. Utilizando os recursos mencionados aqui e no apêndice a este livro será importante para começar. Meu site

pessoal agora inclui uma seção intitulada Trader Desempenho que explica as porcas e parafusos sobre a avançar como

artista comercial. Ele também inclui uma página de Desenvolvimento Trader que atualiza links para recursos de

aprendizagem votos. Outros podem ser de grande ajuda também. empresas de software e sua equipe de help desk são

inestimáveis ​para aprender a dominar as funcionalidades de sua plataforma de negociação. Os fornecedores de alta

qualidade simulação programas de NeoTicker e Ninja Trader vêm facilmente à mente-também têm grupos de usuários úteis e pessoal de apo
e ilustrar negociação específicas métodos também são muito valiosos, fornecendo métodos que você pode
praticar, e, eventualmente, modificar, em seu próprio país. (Trabalho de Jim Dalton no perfil de mercado, o
trabalho de Thomas Bulkowski em padrões gráficos, e os padrões de negociação descritos por Linda Raschke,
James Altucher, e Larry Connors vêm à mente.) Finalmente, fazer uso liberal de fontes do apêndice que pode
ajudá-lo a aprender como identificar e rastrear padrões de mercado. O seu melhor começo é para se inscrever
em uma plataforma de execução de ordens que se adequa ao seu estilo de negociação, permite a simulação
detalhada e inclui um grupo de usuários ativos que aborda questões semelhantes à sua. Essa base sozinho irá
fornecer-lhe muitas ferramentas para auto-orientação.

Rede, rede, rede, se você é o seu próprio mentor: Muitas pessoas e recursos pode iluminar o seu
caminho desempenho.

FAZENDO O SEU INÍCIO: A MELHOR

DR CONSELHOS. Brett
RECEBIDO
A habilidade fundamental da negociação é o reconhecimento de padrões. Isto é verdade se você é um
comerciante de curto prazo ou um prazo mais longo, se você é discricionária em estilo ou mecânica, se você
comércio feijão ou bunds. Você está tentando antecipar o futuro movimento do mercado, e você está à
procura de padrões de oferta e demanda que irão orientar suas decisões. Mais tarde no livro, vamos quebrar
negociação em mecânica, táticas e estratégia e explorar como você pode trabalhar em cada um. Como você
desenvolver competências, no entanto, você não quer se tornar tão inundados por possíveis padrões que
você se tornar o mestre de ninguém. Uma das melhores partes de conselho que já recebi como um
comerciante de desenvolvimento era algo Linda Raschke escreveu alguns anos atrás. Ela sugeriu dominar
apenas um padrão antes de abordar outros. Tomei esse conselho ao coração e nunca se arrependeu. Linda
acredita que cada comerciante precisa de alguma forma de “frame” do mercado: dar sentido a padrões que
se apresentam. A análise técnica é uma forma de padrões de moldura; pesquisa histórica teste padrão, perfil
de mercado e análise fundamental são outros. Quando você tem um quadro para os mercados, você tem
uma base para a tomada de decisões e para saber quando você está certo e errado. tempo longo, você
são capazes de modificar seu frame-lo, sem dúvida, tornar-se mais elaborados como você ganha experiência, mas ele
vai sempre servir como uma bússola, uma maneira de orientar-se durante as horas de mercado.

O melhor começar você pode fazer no desenvolvimento de sua competência negociação é

olhar entre os recursos apresentados e encontrar apenas um que parece falar com você.
Utilizá-lo para identificar um ou dois padrões de negociação, e acompanhar esses padrões
nos mercados últimos via simulador e em tempo real. Nem sequer se preocupar com a
negociação dos padrões; simplesmente se concentrar em identificá-los como eles estão
ocorrendo. Por exemplo, se o seu padrão é uma fuga a partir de uma gama de consolidação,
treinar seu olho para encontrar todas essas consolidações e fugas. Participar de salas de
negociação on-line que podem modelar o padrão de busca para você. Apenas uma vez que
você está acostumado a identificar os padrões que você deve tentar encontrar preços para
entrar no mercado e aproveitar as fugas. Revisão pelo simulador irá ajudar a mostrar quando
você está certo e errado e, mais importante, irá mostrar-lhe porquê.

Seu exercício é encontrar o seu quadro e apenas uma forma de negociá-lo. Mantenha simples.
Torne-se bom em um tipo de comércio. Isso irá lhe fornecer uma base para o desenvolvimento. Se seu
objetivo é experiência, você está neste para o longo curso. Torná-lo uma viagem memorável.
 CAPÍTULO 5

De Competência Especialização

O Desenvolvimento de Traders altamente bem sucedidos

desempenho perito deve, portanto, ser visto como os resultados de um experimento natural, onde
alguns indivíduos dão a seus esforços máximos para atingir seu mais alto nível de desempenho
dentro das limitações impostas pela tarefa tarefas representativas em seu domínio de especialização.

- K. Anders Ericsson,
The Road to Excellence, página 43
O que é este “experimento natural” que gera grandeza, conhecimento e desempenho elite? Um
experimento, afinal, é um procedimento pelo qual podemos introduzir variáveis ​em uma situação
controlada e observar as consequências. De alguma forma, artistas de grande sucesso começam
com um conjunto de talentos e uma seqüência de atividades de aprendizagem e emergir com
níveis de desempenho que os distinguem por toda a vida. Para hóquei paráfrase grande Wayne
Gretzky, eles não apenas reagir à posição do disco; eles aprendem a antecipar-se. Eles não
apenas saltar a bordo de uma tendência ou de fuga; que já está montando o movimento como os
outros acumulam. O que são as variáveis ​que representam os resultados de tais experimentos
naturais? Que mudanças ocorrem em artistas que se deslocam de competência para
conhecimento de pleno direito? Mais importante de tudo,

O tema deste capítulo é que o salto de competência para conhecimento não é meramente uma questão de
grau. A grandeza não é simplesmente um nível mais elevado de competência, mais das mesmas habilidades. Pelo
contrário, o experimento natural que gera desempenho elite transforma o performer fisicamente, cognitivamente
e emocionalmente.
Depois de muito tempo, meses contínuos de desenho de linhas em fundos coloridos, Robert Irwin alterou para
sempre a sua percepção do ambiente. Lance Armstrong, baseando-se em anos de treinamento para melhorar
a sua eficiência aeróbica, melhorar a sua técnica de pedalada, cortou a resistência ao vento, e focar seu
impulso competitivo, experimentou uma montanha aparecendo de forma diferente do que ele fez como um
ciclista amador. Como todos os especialistas, ele radicalmente e criativa mudou sua percepção e
experiência. Esta mudança é o resultado da experiência natural da Ericsson, um exemplo de
evolução a nível individual.

A EVOLUÇÃO DA PERÍCIA
A evolução é o mais básico dos experimentos naturais. Imagine que uma mudança ambiental que resulta
em uma queda acentuada na temperatura e precipitação. Plantas morrem rapidamente fora e, não
conseguindo reproduzir, abordagem extinção. Os animais que vivem fora dessas plantas semelhante
atender seus destinos como espécies. predadores de sangue frio, enfrentando uma escassez de alimentos e
incapaz de sustentar a temperatura do corpo, também perecer. Mamíferos, no entanto, regular seus
ambientes internos e rosto menos ameaça dos predadores. Sua população se expande, especialmente
entre as espécies capazes de caçar para o alimento. Com o tempo, essas espécies capazes de criar
ferramentas e modificar seus ambientes saem melhor no novo ambiente; suas taxas de reprodução
expandir. Como estas espécies sucesso migrar para novos ambientes com diferentes demandas, seus
melhores adaptados indivíduos sobrevivem e se multiplicam, Em cada fase do processo evolutivo, restrições
ambientais para seleccionar particulares adaptações. O resultado é um mundo que se transforma de um
governado por dinossauros para uma em que os seres humanos são dominantes.

Imagine que, no entanto, que acelerar este processo tremendamente através da realização de
experimentos naturais com seres humanos individuais. Novas restrições ambientais são introduzidos
diariamente. A maioria dos indivíduos não pode adaptar-se a estas condições de mudança e cair para
fora da experiência; a partir da perspectiva do cientista, tornam-se extintas. Aqueles que permanecem
no experimento começar com certas vantagens que permitem resistência em face dos ambientes em
mudança. Eles posteriormente desenvolver adaptações que melhoram sua aptidão em face de
mudanças ainda estão por vir. No final de um processo selectivo de comprimento, um punhado de restos
particulares invulgarmente bem adaptado: os artistas de elite no jogo de selecção natural.

Para não pequena extensão, desenvolvimento de competências é um processo evolutivo. Muitas

crianças começam em Little League de beisebol; menos assumir o esporte de uma forma mais rigorosa na
escola e na faculdade. Aqueles que estrela no esporte na escola continuam a organizações Minor League
e, destes, apenas uma fração torná-lo para a Liga Major. Recentemente falei com um executivo de uma
corretora bem conhecida. Ele indicou que o tempo médio de um cliente abrir uma negociação
conta para fechá-la foi um pouco mais de seis meses. Este não foi devido a falta de satisfação; suas
pesquisas relataram aprovação geral do serviço da empresa. Em vez disso, levou apenas metade ou menos
um ano para os novos operadores para explodir através de suas contas. Estes foram vítimas evolucionários,
o abandono do experimento natural. O que torna a nossa versão acelerada de diferentes seleção natural da
evolução das espécies é que podemos controlar muitas das variáveis ​que afetam a sobrevivência. Imagine se
os dinossauros tinham programas de treinamento que ensinaram os grandes animais a controlar seus
ambientes internos, adaptar-se às novas dietas, migram e forragem, e assim por diante. Os artistas de elite
no programa de treinamento de dinossauro teria tido uma chance melhor de sobreviver a condições mutáveis
​do que o abandono do programa. No mundo do desempenho humano, criamos esportes radicais ambientais
condições- competitivos, jogos, guerra e finanças e, em seguida, gerar programas de treinamento para
evocar adaptações superiores a estas condições. Formação para o desempenho é a evolução do indivíduo. As
modificações decorrentes de tal formação criar, em certo sentido, novas espécies-os como diferente de seus
antecessores, como seres humanos são de dinossauros.

Formação cria as condições pelas quais os artistas evoluem; experiência é o resultado da evolução
individual.

DE COMPETÊNCIA PARA
PERÍCIA
Lembre-se de nossa definição de competência de negociação: a capacidade dos custos de
negociação consistentemente cobertura de um. Expertise conota algo maior: a capacidade de
sustentar a vida de um de negociação. Dado que a maioria dos comerciantes estão correndo
através de suas contas em questão de meses, segue-se que tanto a competência e
experiência são as exceções no mundo evolucionário da negociação. Se cada comerciante é
uma mutação, uma combinação particular de negociação “genes” -que descobrir que, como
no mundo natural, algumas mutações são bem adaptados ao ambiente. Negociação não é
diferente de outros campos de desempenho a este respeito. Há relativamente poucos músicos
e atletas competentes, mas apenas um subconjunto daqueles sustentar a vida com o seu
desempenho. Para cada estrela do rock ou lenda da NBA,
arenas esportivas.

Nos capítulos anteriores, vimos que a competência começa com uma constelação de talentos inatos e um
conjunto de interesses pessoais que incentivam o desenvolvimento desses talentos. atividade orientada na
forma de treinamento e orientação desafia o artista e constrói o senso de competência, sustentando um
estado de fluxo de alta motivação, concentração e aprendizagem. Neste estado, o crescimento prossegue
rapidamente: desenvolvimento habilidade simples torna-se evolução através de efeitos multiplicadores
contínuas.

Como intérpretes competentes perseguir experiência, há uma importante mudança do foco de

treinamento, que radicalmente altera as pressões seletivas sobre artistas. Lembre-se que como habilidade
ganho de alunos, simulações se cada vez mais realista e exigente. Entre os atletas, brocas simples dão
lugar a jogos de treino intrasquad e depois para concursos de pré-temporada. Atores e atrizes scripts de ler
primeiro, em seguida, praticar cenas, e, eventualmente, realizar ensaios gerais. Simulações, vimos, são
eficazes na geração de competência, reproduzindo as realidades enfrentadas pelos artistas.

Quando se trata de desenvolvimento de conhecimentos, no entanto, a simulação tem um elenco

muito diferente. Para facilitar a perícia, simulações tornar mais desafios que as condições de desempenho
que se destinam a modelo. Isso é extremamente importante. Se você quiser wrestlers a ser
extremamente condicionado para partidas semanais que duram três rodadas, você tê-los lutar todos os
dias por várias rodadas. Se você quiser tropas de forças especiais para sobreviver e funcionar em
terreno hostil, você cria meses de condições hostis em um programa de treinamento. Para artistas
battleproof, colocá-los em batalhas mais árduas do que eles são susceptíveis de rosto no mundo real.
Muitos dos artistas vai cair fora a taxa de abandono do treinamento das Forças Especiais exceda dois
terços, mas o restante será o mais forte da raça evolutiva. Isto é porque o treinamento extremo cria
adaptações radicais, acelerar o desenvolvimento perícia. Quanto mais as pessoas suar na prática, para
parafrasear Navy SEAL Richard Machowicz, menos eles vão sangrar no desempenho.

pai de Tiger Woods, Earl, recorreram a táticas que pareciam quase cruel para auxiliar o desenvolvimento
de seu filho. Ele iria propositalmente fazer barulho e distrair Tiger enquanto ele se preparava para bater a
bola, forçando o jovem frustrado para desenvolver força mental e concentração superior. Apenas um forte
vínculo que liga pai para filho, mentor para aluno, pode garantir que tais desafios não sair pela culatra e
contaminar o processo de aprendizagem. instrutores SELO rotineiramente seduzir seus recrutas a abandonar
seus programas de treinamento e a restrição de alimentos, sono e conforto
em favor de uma refeição quente e cama. Alguns soldados, incapaz de tolerar os desconfortos da
formação, capitular e soltar a pedido. Aqueles que se formam emergir com uma confiança de que
podem enfrentar qualquer desafio, porque eles já dominam as mais difíceis condições possíveis
lançadas contra eles.

desafios extremos, uma vez dominado, criar extrema confiança. Para se preparar para o
desempenho extraordinário, performers enfrentar demandas extraordinárias. aconselhamento lição
de xadrez da Recall Bobby Fischer com seu biógrafo: Jogue todos os jogos no xadrez livro, em
seguida, fazê-lo novamente. O ciclista que quer escalar mestre não pode ficar em terra plana ou
mesmo pequenas colinas. As montanhas mais íngremes preparar um para o terreno da corrida real.
Isso ocorre porque abordar as encostas mais íngremes forças o ciclista para desenvolver músculos
e condicionamento aeróbico que de outra forma nunca iria evoluir. Uma atriz obrigados a pantomima
de forma convincente uma cena sem adereços irão desenvolver expressividade que nunca poderia
emergir em condições normais de atuar. Fisiculturistas sempre definido pesos pouco além do nível
em que pode sustentar várias repetições.

NO ESCRITÓRIO de um especialista
COMERCIANTE
Na minha empresa comercial, Kingstree Trading, LLC, eu sou abençoado duplo: Eu tenho acesso a especialistas da
vida real comerciantes-ones que ganham a vida a partir do ano de troca do dia-a-dia após ano, e eu trabalho em um
ambiente que suporta a desenvolvimento de competências. Desde o primeiro dia que vim para a empresa para
entregar uma palestra para a comerciantes, proprietário / fundador Chuck McElveen enfatizou para mim que a missão
da empresa era crescer grandes comerciantes. Por essa razão, Kingstree gasta muito mais comerciantes em
desenvolvimento dinheiro do que a empresa média de negociação em tempo-e. Muitas vezes o investimento não
pagar, mas quando o faz, as recompensas são substanciais. Desde o início, Chuck entendido que você não poderia
desenvolver os comerciantes de grande sucesso, mantendo-os em uma trela curta. Um ex-próprio comerciante, ele
sabia que você aprender a operar por imergindo-se nos mercados. Você aprender a operar o tamanho, aumentando o
seu tamanho. comerciantes em desenvolvimento não pode subir além das metas que estabeleceram para si próprios
e os desafios proporcionados por seus ambientes.

Antes de eu levá-lo para o escritório de um profissional especializado, permitam-me ilustrar o que

experiência realmente significa em uma empresa de trading proprietário. Os comerciantes no comércio empresa
ativamente, dentro e fora do mercado durante todo o dia. Cinquenta ou mais negócios por dia e milhares de voltas
redondas não são incomuns. Imagine a sobrecarga comissão sobre tantas trades, mesmo tendo em conta as
taxas favoráveis ​de que profissionais das empresas. Imagine a derrapagem envolvido em 50 ou mais entradas e
saídas por dia. Acrescente a isso a sobrecarga de taxas que pagar por espaço confortável escritório, computador
dedicado e suporte de rede, linhas diretas para trocas, e o software mais recente, e você pode ver que a
competência sozinho, quebrar mesmo com relação a expenses- requer imensa habilidade. Contra esse pano de
fundo, imagine a habilidade dos comerciantes que fazem seis e sete números por ano, ano após ano. Para estar
na presença de tal talento é uma inspiração.

Em seus 20 anos atrasados, ousado e franco, Marc Greenspoon move e fala com energia. Enquanto
ele está negociando, ele fala, inquietações, mudanças em seu assento, e, ocasionalmente, irrompe com
palavrões. Mas sua atenção raramente desviar da tela. Seu foco enquanto a negociação é palpável, não
muito diferente de um cirurgião com a intenção de um procedimento. Pergunte a um observador casual
para descrever Marc e você pode ouvir palavras como “arrogante” e até “hiperativo”. Minha imagem de
Marc é muito diferente. Eu vê-lo na frente de oito telas, observando atentamente cada instante,
perguntando: “O que você acha aqui?” mesmo quando ele está preparando seu próximo comércio. Eu
lembro dele me telefonar em casa para falar sobre suas metas para o novo ano depois de fazer milhões
de dólares no ano anterior. Negociação, a vida social, férias, conversando: Há pouco que Marc é que
isso não é alta octanagem.

Esta manhã, ele está para baixo dezenas de milhares de dólares. Ele está perto de seu ponto-a nível
drop-morto em que ele e os gestores de risco concordaram que ele deveria parar de negociação para a manhã.
Bater um nível drop-morto é um pouco como lançar um mau jogo de baseball: Eventualmente, o treinador irá sair
do esconderijo subterrâneo, sinalizar para o bullpen, e levá-lo fora do jogo. Nenhum concorrente real está indo
para ejetar-se, por isso, o treinador faz a chamada. Assim é com os gestores de risco. Eles são os únicos que
tomam os comerciantes fora do monte.

Para muitos comerciantes, tendo à negociação parada é pior do que sustentar as perdas do nível
drop-morto. boxeadores profissionais Talvez você já tenha assistido se atacada no ringue, mal capaz de
levantar as luvas, absorvendo soco após soco. Nesse ponto, o árbitro preocupado pára a luta. Qual é a
resposta do lutador derrotado? Ele protesta ao árbitro! Ele não quer que a luta interrompida. Ele quer
uma chance de ganhar. Os socos, não importa em que ponto; apenas o desejo de permanecer na luta.
Assim é com muitos comerciantes de elite. É difícil encontrar um altamente
bem sucedido comerciante que aceita a paragem da luta negociação com equanimidade. Eles vão convencer os
gestores de risco, aceitar menor tamanho limites, qualquer coisa para permanecer na luta.

Marc é um fora de comércio de visita do treinador para o monte. I visitar seu escritório para ver se ele pode puxar
um presente para fora. Compreensivelmente, Marc está frustrado. “Você pode acreditar neste mercado?” ele diz assim
que eu entrar. "Você já viu algo assim?" Ele não espera por mim para a resposta. “Ele está negociando milhares em
todos os níveis, mas não está se movendo.” Ele faz uma pausa por um segundo, os olhos ainda intensamente na tela.
“Eu não posso acreditar o quanto eu sou de negociação.” Outra pausa. “Eu sei que se eu só estou doente eu posso
trazê-lo de volta.”

“Essa é a chave”, eu respondo. "Peça por peça. Você não tem que começar tudo de volta ao mesmo
tempo.” Marc sabe que eu estou apenas repetindo algo que ele tinha escrito no início do ano. Ele é um
comerciante peça por peça, fazendo o seu dinheiro com um bom comércio após o outro, e não por
sentado em um único comércio por horas em um tempo. Eu voltar para o meu escritório, onde posso
ver Marc e os outros na minha tela. software de gestão de risco permite-me ver as suas posições em
todos os momentos e as ordens dos comerciantes estão trabalhando. Eu também tenho tempo real
lucro / perda (P / L) cálculos para os comerciantes carrapato atualizados pelo carrapato como
comércios mover a favor ou contra eles. Esta informação permite-me ver quando comerciantes estão
negociando bem e mal; quando eles estão negociando em seu estilo habitual e quando eles estão fora
de seu groove.

O mercado tem sido de fato a negociação de uma faixa estreita, como Marc tem notado. Cada vez que ele
sobe para seus altos em bom volume, ele rapidamente inverte. Da mesma forma, em pontos baixos, o mercado
de repente se licitantes. Não são poucos os comerciantes da empresa ter incorrido em perdas comprando altos
e venda baixos, olhando para o movimento de fuga que parece certo em cada esquina. Muitos deles têm
puxado em seus chifres, esperando o movimento antes de tentar saltar a bordo. Eles sabem que um ou dois
mais whipsaws irá levá-los fora do jogo para o dia.

O mercado está negociando perto de suas elevações e, com certeza, os vendedores começar a bater lances. Desta

vez, porém, a própria inversão inverte eo mercado salta um par de carrapatos. Em seguida, ele se senta lá. E senta-se.

Atentamente, eu mudar o meu olhar entre a minha tela de comerciantes e as minhas telas mercado. Eu estou tão focado

como Marc, olhando para os próximos movimentos dos comerciantes.

O mercado de troca na oferta. que Marc não espere; ele levanta a próxima 600 do
livro. Mais algumas ordens de chegar ao mercado, levantando ofertas. Em seguida, uma pausa, em seguida, mais volume

na oferta. De repente, é como se um ponto de inflexão foi alcançado: Os compradores entrar no mercado em pleno vigor,

impulsionando o contrato ES para novos patamares para o dia. Alguns comerciantes são rápidos para ter lucros, e os

futuros de puxar para trás um par de carrapatos, mas estadias Marc no comércio. No momento em que acabou, ele

está-se dois pontos completos sobre seu lote 600. Que é R $ 60.000 mais do que suficiente para transformar seu P / L

verde no dia. Ele participa de mais dois afloramentos e, até o final do dia, adicionou seis números para sua conta.

Felicito Marc no final do dia na sua recuperação. “Eu deveria ter tomado mais fora do comércio” é sua
resposta característica. “Eu sou apenas louco que eu deixei-me descer tanto. Estou cavando um buraco
para mim todas as manhãs e isso está me matando.” Para ouvir Marc conversa, você pensaria que ele
tinha acabado de perder um monte de dinheiro. Mas isso é Marc. Ele virá no dia seguinte tentando
descobrir como não desça dinheiro na parte da manhã. A memória de ficar perto do nível drop-morto será
mais forte do que a memória do retorno e que irá fornecer a motivação do dia seguinte. Como eu disse:
comprometido.

Localizar a fonte DE
PERÍCIA TRADING
Onde é que vamos começar a localizar a fonte da competência de Marc? É a sua capacidade de ler um
mercado tão bem que ele mal leva calor em uma colocados-well comércio? É uma capacidade para aceitar o
risco e recompensa de tamanho grande e estadia em um comércio com convicção? Ou talvez seja o impulso
competitivo que o leva a elevar a fasquia cada vez que experimenta o sucesso. Todos estes contribuem para o
desempenho do Marc, e nenhum deles era o que eu achei mais impressionante durante a sua reviravolta
manhã.

O que eu vi era mais simples, mas não menos notável para o fato. comércio de Marc, colocada à beira de uma
faixa, enquanto ele olhou diretamente para o seu nível de drop-morto, era automático. Era o mesmo comércio que
eu tinha visto ele colocar dezenas de vezes antes. Ele viu a atividade do mercado, um importante nível de preços,
e uma faixa de negociação. A experiência de centenas de dias-e do mercado de longos dias de Olhos Abertos
intenção para a tela-made o cenário familiar para ele. Ele a chama de uma “sensação” para o mercado, e isso é
exatamente o que é. Há muitos comerciantes que sabem mais sobre o
ações no S & P de Marc, e há muitos comerciantes que podem ser executados anéis em torno de
Marc com a conversa dos técnicos, fundamentos e macroeconomia. A grande maioria deles, no
entanto, não fazer em um ano o que Marc feita nesse único dia. Eles sabem muito sobre os
mercados, mas Marc sabe mercados.
Sua familiaridade com padrões de negociação é tal que ele pode colocar um comércio perfeitamente, mesmo
quando ele está frustrado e à beira de deixar o monte. Apenas um nível profundo de conhecimento pode
permitir-lhe a convicção de entrar e montar o seu comércio. Marc tem seguido de perto o mercado por anos,
mas sofreu nenhum treinamento formal. Seu amigo e companheiro comerciante bem sucedido Pablo Melgarejo
trouxe para Kingstree e serviu como um primeiro mentor. Mas Pablo não é dizer às pessoas como para o
comércio. Ele forneceu conselhos e encorajamento para Marc-como ele tem com outros comerciantes, mas a
maioria de aprendizagem de Marc entrou na frente da tela. Na verdade, quando vim pela primeira vez a bordo
de Kingstree e guiou o programa de treinamento, fiquei horrorizado ao saber que Pablo estava incentivando os
formandos para o comércio centenas de vezes por dia no simulador. Eu estava convencido de que isso foi
equivocada, que só iria ensinar os comerciantes para o excesso de comércio. Agora, um pouco mais velho e
mais experiente, eu vejo a sabedoria do conselho de Pablo. A maneira como você se tornar automática na sua
negociação é fazê-lo tantas vezes que torna-se automático. Na ponta dos pés na água nunca ensinou ninguém a
nadar. Marc seguiu o exemplo de Pablo e negociados com tanta frequência na prática e mergulhou tanto no
mercado de ações, que ele desenvolveu a “memória muscular” de um atirador rifle. Quando o calor foi e ele
estava prestes a queda hit morto, seu desempenho não vacilou. Perícia, eu diria, não é o desempenho apenas
hábil, mas a capacidade de replicar o desempenho hábil ao longo do tempo e em diferentes condições
desafiadoras. Lembramo-nos um Babe Ruth para uma carreira cheia de home runs. Há muitos one-hit wonders,
mas quantos Mozarts, Shakespeares, ou Einsteins sustentar vidas de realização? Dean Keith Simonton tem
direito em seu livro Grandeza: artistas de elite distinguem-se pela sua produtividade. Dada rachaduras suficiente
para a bola, que bateu sua parte fora do parque. Eu duvido que a proporção de comércios ganhar para
perdedores é tão diferente para Marc que para muitos comerciantes menos bem sucedidos. Seu sucesso vem
de saber quando ele está certo e fazendo o comércio automática com tamanho mesmo quando os chips são
para baixo.

Especialização é habilidade internalizada a ponto de hábito.

Mas onde é que a automaticidade da perícia vem? Para a resposta a essa pergunta, devemos voltar
ao nosso primeiro capítulo, a prática deliberativa, e loops de aprendizagem.
 DELIBERATIVO prática: o denominador
comum DE
PERÍCIA
Janelle e Hillman, resumindo pesquisa sobre desempenho especialista em esporte, referem-se a prática
como “o denominador comum.” Ericsson, estudando três grupos de violinistas de diferentes
especialidades performance, descobriu que todos eles passaram quantidades similares de tempo com
sua música. Os violinistas mais realizados, no entanto, passou mais tempo na prática solitária. Os
melhores músicos passaram mais de 10.000 horas em tal prática, em comparação com 7.500 horas e
5.000 horas para os grupos de média e menos bem-sucedidos. A mesma experiência do teste padrão
acompanhado de extensa prática foi encontrado entre outros artistas, bem como os jogadores de
xadrez e atletas através de uma variedade de disciplinas.

A chave para a idéia de prática deliberativa é que ele é ao mesmo tempo a qualidade ea quantidade de ensaios
que geram conhecimento. Vimos anteriormente que a mera exposição a um campo de desempenho não é suficiente
para produzir desempenho elite. Como Anexo 5.1
resume de pesquisa da Ericsson, a prática que facilita a experiência é muito diferente de exposição
normal para um campo de desempenho.
ANEXO 5.1 Deliberativo Prática vs. normal exposição a um campo de desempenho da Ericsson de
1996
Características da Deliberativo Práticas Eficazes
Exposição Deliberativo prática normal
tarefas Bem definido Unstructured
Nível de dificuldade Corresponde a performer Não controlado

Metas Especificadas Não presente

Comentários Imediato, detalhado atrasada, general

Repetição enfatizado evitado
objetivos performer Auto-aperfeiçoamento Prazer

Vamos comparar dois comerciantes em desenvolvimento, Chris e Pete, para ilustrar a diferença entre a prática
deliberativa e exposição repetida a um campo. Chris segue o mercado por alguns minutos antes da abertura e
faz comércios mentalmente como uma maneira de preparar-se para negociação ao vivo. Ele gosta de ver se ele
está certo ou errado e gosta do fato de que ele está usando dados de mercado em tempo real para a sua prática.
Isso mantém o interessante de aprendizagem e relevante. Se ele comete erros durante a sessão, ele escreve-los
para baixo em um jornal no final do dia de negociação para revisão
a manhã seguinte. Dessa forma, o seu aprendizado não impedi-lo de perder tempo de negociação.

Pete, no entanto, se envolve em prática deliberativa em um simulador. Ele trabalha em habilidades específicas
delineadas por um mentor, como aprender a identificar as transições de mercado em que um correlacionadas, líder
de mercado começa tamanho movendo na oferta, enquanto seu mercado continua a negociar no lance. Quando ele
detecta essas transições, ele é esperado para trabalhar uma ordem para tirar proveito da situação de oferta /
demanda mudando. Periodicamente, Pete faz uma pausa momentos simulador e replays de mercado quando ele
encontra seu tempo fora. Ele continua os replays até que ele identifica o que ele poderia ter perdido na detecção de
mudanças de volume. Este exercício vai continuar por um período de tempo antes de turnos Pete para uma nova
broca.

Chris tem prática estruturado para diversão e ação; Pete enfatiza a perfuração de habilidades. Com
o tempo, Chris vai fazer muito menos auto-ajustes em resposta a sua experiência prática do que
Pete. A natureza engenhoso de Pete prática sua deliberativo aspecto-faz a experiência menos
divertido do que Chris, mas mais eficaz como motor para a aprendizagem.

A pesquisa de Ericsson sugere que a concentração do performer é um elemento essencial na

prática outro deliberativo fator que a distingue da experiência lúdica com um campo de desempenho.
Isto significa que a duração das sessões práticas eficazes devem ser limitadas para permitir
descanso e recuperação de atenção e foco. Sestas e períodos de repouso são comuns entre os
artistas de elite, que reflecte a intensidade da actividade durante a prática. Além de pausas de
recuperação, a presença de metas concretas e imediatas de ajuda feedback para manter performers
focado na aprendizagem durante os treinos. bons mentores

- pensar em treinadores durante treinos de futebol e jogos simulados-saber como manter os jogadores na
tarefa durante a prática.

Janelle e Hillman observar que a própria atividade competitiva pode servir como uma forma de prática
deliberativa. Isto é porque muitos esportes exigem estratégia (objectivos), gerar feedback rápido e
proporcionar uma experiência repetitiva. Por esta razão, eles-bem como Ericsson-note que a prática
deliberativa nem sempre requer mentoring formal. músicos de jazz autodidatas jogar em clubes cada noite,
receber feedback dos ouvintes sobre suas habilidades de improvisação, e trabalhar sobre essas
habilidades entre os shows. Vimos anteriormente que um especialista em xadrez pode jogar jogos de treino
contra adversários, gravar os movimentos, e rever estes para aprender. Tal prática é diferente do mero
jogo: É auto-aprendizagem. Isso nos traz de volta à Marc Greenspoon, o nosso profissional especializado.
Considere minhas observações de Marc enquanto ele é negociação:
 Ele é altamente focada e raramente tira os olhos suas telas. Ele negoceiam de forma activa, seguindo a

atividade do mercado de muito perto. Ele normalmente leva uma pausa negociação do meio-dia para

renovar sua concentração. Ele mantém um diário de sua negociação, grava seu P / L, e escreve

comentários, incluindo metas para o dia seguinte.

Ele segue sua intraday P / L meticulosamente e centra-se sobre o sucesso de cada comércio individual.

Ele tenta novas táticas de negociação com base nas condições de mercado e resultados comerciais.
Claramente Marc está envolvida em um processo de prática deliberativa, mesmo que ele não esteja formalmente
estruturar a aprendizagem com um mentor. A natureza ativa de negociação é em si uma incubadora de
aprendizagem, porque estabelece Marc-se de expectativas claras e metas, feedback rápido e detalhado, e
desafios em constante mudança.

Uma das condições de aprendizagem deliberativo, que também é central para gerar o
estado de fluxo é a adequação de metas de desempenho e habilidades do aluno. Marc é um
comerciante altamente qualificados, como seus resultados atestam. A única maneira para ele
para construir o seu desempenho é definir metas que se estendem suas habilidades. Por
definição, estes devem ser metas prodigiosas, os tipos de desafios extremos que geram
extrema confiança. Quando conheci Marc, por exemplo, ele foi negociado o DAX da manhã e
os E-mini futuros S & P (ES) na parte da tarde. Quando ele viu a mudança de padrões
comerciais no DAX e maior oportunidade no S & P durante a manhã, ele mudou para
negociação no ES durante todo o dia. Isso foi durante um ano em que ele fez dinheiro
significativo. Marc sabia que ele não iria estender sua atuação a menos que ele abordou um
novo desafio.

REALIZAR FORA DA
ZONA DE CONFORTO
Ericsson faz um excelente ponto sobre o desenvolvimento de habilidades. Quando começamos a aprender
uma habilidade, o processo é trabalhoso, exigindo muita atenção e pensamento. Com experiência repetida,
no entanto, a habilidade torna-se natural e automático. Nós já não necessidade de orientar toda a atenção à
condução de um carro em condições normais; desempenho torna-se confortável ao longo do tempo. Uma
vez
torna-se confortável, no entanto, já não facilita a aprendizagem. Automaticidade é o resultado de uma
aprendizagem eficaz, mas também é o inimigo do novo aprendizado. artistas de elite são assim
desafiados a mover-se continuamente para além do que é automático, além de suas zonas de conforto.
Isso pode ser feito apenas por exigindo a extraordinária de si mesmo.

A evolução ocorre quando estamos tão tributados que devemos fazer esforços adaptativos frescos. O
especialista é aquele que se adapta continuamente às exigências de desempenho extraordinários.

Em nenhum lugar isto é melhor visto do que na formação militar de elite. Que propósito é servido por ter
candidatos Ranger School envolver em condicionado extenuante, exercícios repetitivos de habilidades de
batalha, e exercícios de liderança difíceis em uma variedade de terrenos-tudo ao receber, no máximo, uma
refeição por dia e um par de horas de sono? Esta prolonga-se por 61 dias, fazendo com que a maioria dos
estagiários perder 30 libras. Durante a Semana inferno de BUD / S (Basic demolição subaquática / SEAL) de
treinamento, os recrutas passam 132 horas consecutivas no trabalho físico intenso, enfrentando molhado, frio,
condições de areia. para 5 dia, elas exercer uma actividade extenuante após outro: corrida, natação,
1/2

transportando barcos pesados, rolando na areia, que salta em água gelada, transportando barcos mais pesados.
..

Eventualmente, você pode fazer essas coisas em seu sono. Na verdade, dada a frequente ocorrência
de alucinações entre os recrutas privados de sono, há um sentido em que eles estamos fazê-lo em seu
sono-que é o ponto inteiro. Através da repetição, até mesmo desafios extremos se tornar automático. Isso
garante que soldados de elite vai funcionar de forma eficaz e manter a disciplina durante as condições
normais de fome campo de batalha, fadiga e incerteza. Ele também garante que comerciantes como Marc
Greenspoon pode fazer a troca automática, mesmo que eles são um comércio longe da margem.

A elite em qualquer campo mudança de competência para conhecimento, criando desafios de desempenho
mais exigente do que qualquer coisa que eles estão propensos a experiência do dia-a-dia. Evoluímos, criando e
adaptando aos desafios que se encontram fora da nossa zona de conforto.

PERÍCIA e implícitas
APRENDENDO
Observação de Marc e outros comerciantes especializados mostrou-me que experiência é o resultado de
aprendizagem implícita sob condições de desempenho altamente desafiador.
Embora o desempenho sempre pode ser descrito como uma série de etapas, como em uma
broca de batalha padrão, o desempenho do especialista é sempre algo mais do que uma
réplica fiel e competente das etapas. O veterano aguerrido desenvolve uma sensação de
quando avançar e quando tomar tampa, quando estabelecer fogo, e quando observar o
comportamento inimigo. Da mesma forma, os comerciantes especializados desenvolver uma
sensação para lidar com situações em que suas ordens são inesperadamente atingidas. Eles
não se limitam a imitar os procedimentos operacionais padrão. Pedi aos comerciantes
especializados em Kingstree como eles sabiam quando atacar um mercado e quando a
reverter suas posições, e as respostas foram semelhantes: “Eles não poderiam pegá-los para
baixo, então eu decidi comprar”, ou "Ele era exatamente como na semana passada; você só
sabia que eles estavam indo para levá-los para baixo uma vez todos foi longo.

Pesquisa relatada por Axel Cleeremans e Luis Jiménez apóia esta idéia. Seus estudos investigaram a
aprendizagem seqüência: a capacidade de antecipar o próximo item em uma série. Isso é relevante para qualquer
atividade de desempenho, tais como esportes ou comercial, em que a capacidade de antecipar o comportamento de
um concorrente é fundamental. Eles concluem que os resultados da aprendizagem implícita em uma profunda
compreensão da estrutura estatística de sequências de eventos. Isso é um bocado; vamos descompactar o que os
pesquisadores estão revelando sobre a perícia.

Um bom exemplo é a pesquisa revisada por Curran que o tempo investiga reação de série (SRT):
a capacidade de responder rapidamente a itens em uma série. Os participantes nos estudos são
mostrados um cursor em uma tela que aparece em um dos vários locais. Eles pressionar um botão
correspondente a um local para indicar onde eles vêem o cursor. Os investigadores medir o tempo
de reacção dos sujeitos sob duas condições: quando existe um padrão que determina a localização
do cursor e quando a posição do cursor é determinada aleatoriamente. O padrão não é simples. Por
exemplo, se há quatro locais possíveis para o cursor (designado como 1, 2, 3, ou 4), o padrão pode
ser 4-2-3-1-3-2-4-3-2-1. Este padrão se repetiria muitas vezes blocos de ensaios.

Vários resultados emergem dos estudos de SRT. Primeiro, os tempos de reação melhorar nos blocos
em que a localização do cursor segue um padrão. Isto significa que assuntos estão aprendendo a
antecipar onde o cursor vai aparecer. Em segundo lugar, os tempos de reação não melhoram para os
blocos aleatórios. Isso indica que o
melhoria no tempo de reação não é apenas uma função de familiaridade com a tarefa. Em terceiro lugar,
embora seja claro que os indivíduos estão aprendendo a antecipar o padrão, eles não podem verbalizar o
que o padrão é. Sua aprendizagem verdadeiramente está implícita. Curran cita um grande corpo de
neuroimagem pesquisa que encontra diferenças entre a aprendizagem implícita e explícita, em termos de
regiões do cérebro que são ativadas. Especificamente, os estudos SRT parecem basear-se em córtex motor
do cérebro: as áreas envolvidas no controle de nossos corpos. Isso faz sentido, dada a íntima conexão entre
reconhecimento de padrões nos estudos e rápida resposta aos padrões.

Cleeremans e Jiménez observar que a aprendizagem implícita ocorre durante sequências ruidosos (aquelas em
que os elementos aleatórios são misturados em padrões), indicando que os sujeitos podem puxar os padrões de
fluxos de dados, uma habilidade que sons muito semelhantes para a actividade de comerciantes de curto prazo.
Os autores concluem que os sujeitos nos experimentos SRT tornar-se sensível às regularidades estatísticas na
data- que, ao longo do tempo, certos locais do cursor são mais propensos do que outros a seguir uma aparição em
uma parte da tela. Em essência, os indivíduos agem como redes neurais, utilizando novos dados para atualizar as
estimativas de um evento que ocorreu.

Note-se que a aprendizagem implícita ocorre apenas depois de muitos ensaios de aprendizagem. Em essência, o
experimento SRT proporciona um tipo de perfuração concentrada. Depois de dezenas e dezenas de ensaios, os
sujeitos internalizar padrões que eles não podem describe- totalmente assim como os comerciantes Kingstree. Mais
importante, esse aprendizado não é o tipo de absorção de fatos e números que ocorre nas salas de aula. Pelo
contrário, é a aprendizagem do motor conexão entre uma percepção e uma resposta. Talvez seja por isso que
muitos comerciantes bem-sucedidos não se distinguem pela sua aprendizagem livro. Quando eles dizem que têm
uma “sensação” para o mercado, eles estão falando uma verdade literal.

Experiência não é o que é conhecido, mas a conexão entre saber e fazer.

Aprendizagem implícita e explícita

POR DESEMPENHO
Ted Williams é considerado por alguns como o maior batedor da história do beisebol. Livro
dele The Science of Hitting é um relato clássico da elite
desempenho. Williams passou horas de duração, dentro de casa e ao ar livre, aperfeiçoando seu balanço. Ele
cuidadosamente colocou seus pés 27 polegadas distante e fez com que o bastão era um peso adequado. Ele dividiu
a zona de ataque em 77 regiões e sete linhas e onze colunas-e calculada a sua média de acertos em cada região.
Armado com uma consciência tais espacial, ele desenvolveu uma sensibilidade aguçada para se arremessos eram
dentro ou fora da zona de strike. Talvez ainda mais impressionante do que a sua capacidade de atingir mais de
0,400 em uma temporada foi o fato de que ele bateu para fora somente 709 vezes

7706 carreira em bastões mas andou mais de 2.000 vezes. Sua fórmula para bater o sucesso era simples: “Obter um bom

arremesso de sucesso.”

Note, no entanto, que a obtenção de um bom arremesso de sucesso não é algo que pode ser feito pelo
pensamento explícito sozinho, dado que arremessos são tipicamente vindo em massa em velocidades de até
100 milhas por hora. Saber o que são bons arremessos e quais são ruins requer antecipação motor não ao
contrário das habilidades apresentadas nos experimentos SRT. A partir do movimento do braço do lançador ao
ponto de lançamento da bola ao giro da bola, rebatedores como Williams montar rapidamente pistas que
alerta-los para o local provável da bola. É impossível imaginar tal desenvolvimento de competências sem
milhares de ensaios de aprendizagem. Se você assistir a cenas de lutas iniciais de Muhammad Ali, você não
pode deixar de ficar impressionado com o seu controle do corpo e velocidade pé. Ele iria puxar suas costas
parte superior do corpo quando ele antecipou o seu adversário jogando um soco. Como um resultado, muitos
jabs e socos lançados por opositores atingiu nada além de ar. Eu tenho comerciantes especializados
observados repente remover ordens do livro em resposta a um único comércio ou a grande ordem que está
sendo inserido. Apenas um segundo depois, ficou claro que eles evitou ser preenchida por um preço ruim. isso é
tão diferente das habilidades de um Ali? A vantagem do comerciante de muito curto prazo é que cada dia de
negociação contém centenas de ensaios de aprendizagem. É como se o comerciante está em um experimento
SRT contínua. aprendizagem implícita ocorre rapidamente sob tais condições. Isso ajuda a explicar um
fenômeno que inicialmente me perplexo. Os comerciantes de grande sucesso que eu encontrei em Kingstree
eram, em sua maior parte, na faixa dos 20 ou 30 anos e só tinha sido negociado vários anos antes de chegar a
um ponto de fazer uma excelente vida de seu ofício. Lembre-se o Capítulo 1, no qual encontramos a regra de 10
anos, um achado durável da pesquisa performance. Geralmente, leva 10 anos de preparação e prática
deliberativa para atingir experiência em um campo de desempenho. Para minha surpresa, nenhum dos
comerciantes altamente bem sucedidos eu estava observando teve qualquer coisa como 10 anos de
experiência. A solução para o quebra-cabeça, creio eu, é que não é o número de anos que é necessário para
gerar conhecimento, mas a quantidade ea qualidade da aprendizagem
ensaios. Um comerciante de curto prazo pode colocar 100 ou mais trades por dia, dia após dia, e observar milhares de
padrões de negociação no livro de ordens. Um cirurgião, no entanto, seria necessário meses para completar um número

similar de ensaios de aprendizagem. Um rebatedor de beisebol se tornaria bastante dolorido tentando balançar a um

número equivalente de arremessos cada dia. Perícia, para eles, leva mais tempo porque os ensaios de aprendizagem

devem ser espaçadas ao longo de um período relativamente prolongado.

Por esta razão, eu suspeito fortemente que as curvas de aprendizagem para os comerciantes de longo prazo e
cambistas são bastante diferentes. (Vejo Anexo 5.2 .) Um comerciante que comercializa em uma base de fim de dia
pode observar apenas algumas centenas de padrões em um ano o mesmo número que um cambista pode encontrar
em questão de dias. Também não é totalmente claro que a aprendizagem implícita desempenha o mesmo papel no
longo prazo e negociação de curto prazo. O conselho “planejar o comércio e o plano” faz sentido para um comerciante
posição, mas é irrelevante para um cambista. Não há planejamento explícito de escalpelamento; ele desenha sobre a
antecipação do motor vemos nos estudos SRT. Yogi Berra uma vez respondeu a uma pergunta que perguntou o que
ele pensava sobre quando ele estava na placa dizendo que ele não pensar em nada quando rebatidas, ele não tinha
tempo para ambas as atividades. Assim é com o comerciante de muito curto prazo.

ANEXO 5.2 Diferenças na experiência em desenvolvimento entre comerciantes mais longas e de curto
prazo
Shorter Cronograma Trader Longer Tempo Trader Quadro
Processo de pensamento Implícito Explícito
Processo de aprendizado ensaios repetidos Pesquisa de mercado

estilo de negociação Intuitivo, pelo tato Analítica, por regras

Fonte da margem de negociação Experiência Conhecimento

Duração da curva de aprendizagem Acelerado estendido

O comerciante longo período de tempo, no entanto, é mais provável que dependem de padrões explícitos para
entradas e saídas. Estes podem ser padrões gráficos que se desenrolam ao longo de minutos ou horas, ou podem
ser padrões de análises estatísticas. Estes padrões formam a base para os planos e sistemas de negociação.
Esses comerciantes se comportam de formas governadas por regras, e uma grande parte do seu sucesso
consiste em seguir suas regras. Pitching grande Nolan Ryan, por exemplo, foi governado por regras. Ele estudou
as tendências de cada um dos rebatedores ele estava programado para enfrentar e sabia se eram rebatedores
fastball ou não, se eles preferiam arremessos alto ou baixo, dentro ou fora. Ele mentalmente ensaiou esta
informação antes de cada tempo e usou-o para ajudá-lo a selecionar campos em situações particulares. Como
Ryan descreve em seu

Bíblia de jarro, ele sabia que os Yankees' Steve Sax era um alto hitter bola rápida. Isto levou Ryan enfatizar
arremessos baixos de quebra de Sax. Isto é semelhante a um
comerciante, que calcula as chances de um mercado fazendo um movimento de fuga e, em seguida, usa as

informações para qualquer saltar a bordo novos máximos ou fade-los. Quando o desempenho é em grande parte

dependente de raciocínio e aprendizado explícito

- como no caso do xadrez ou os médicos profissões podemos esperar uma curva de aprendizagem longa. Na
verdade, uma vantagem da negociação sistemas é que ele pode testar padrões de comércio ao longo de anos de
dados de mercado rapidamente, condensando longa experiência em um período breve. Ele também pode eliminar a
curva de aprendizagem associada com o desenvolvimento da habilidade de execução por entrada de pedidos
automatização. A mais longo prazo comerciante discricionário enfrenta a realidade de que, sem simulação, levaria anos
para experimentar toda a panóplia de touro, urso, e os mercados rangebound. O valor da simulação para o comerciante
de longo prazo é que ele permite que muitos mais ensaios de aprendizagem do que poderia ser alcançado através de
negociação ao vivo.

Na realidade, a maior experiência de desempenho é uma mistura de explícita e implícita

sabendo. Apesar de suas regras, Ryan foi rápido a reconhecer que você não poderia
predeterminar como você pode lançar um jogo, enquanto você estava no banco esperando o
bat at-primeiro. A sensação para os rebatedores e para o seu próprio arremesso naquele dia
desempenham um papel importante. Também, enquanto Ryan usado informação explícita para
orientar a sua selecção passo, seus mecânicos do pitching reais foram afinados através de um
processo de perfuração e aprendizagem implícita. Em seu livro ele explica que ele veio para a
Major League com uma bola rápida dominante mas o controle pobre. trabalho concentrado em
sua entrega e precisão permitiu-lhe para retardar sua bola rápida como ele ficou mais velho e
ainda assim manter a sua eficácia. Da mesma forma, a perícia de um cirurgião é o resultado do
conhecimento explícito do corpo e íntimo, sensação implícita para os instrumentos.

Talvez a maior lacuna na educação comerciante tradicional é que ele é fortemente desviada para
aprendizado explícito. Seminários, artigos de web sites, livros e revistas são explícitos pela sua própria
natureza. Estes produzem um saber sobre
mercados e negociação, mas não pode gerar a sensação de mercado que observamos entre os comerciantes
especializados. Perfuração até o ponto de aprendizagem implícita é o ingrediente que falta no desenvolvimento da
maioria dos comerciantes.

Que faz Especialistas

 DIFERENTE: PERCEPÇÃO
Anexo 5.3 resume a pesquisa no desenvolvimento de artistas de elite e as maneiras pelas quais elas mudam em
resposta a prática deliberativa e aprendizagem implícita. O que vemos é que a aprendizagem intensiva muda o
performer cognitivamente bem como comportamentalmente. Esta é verdadeiramente a evolução em tempo real.
artistas de elite perceber de forma diferente, pensar diferente e agir de forma diferente de seus pares menos
especializados. Em um sentido muito importante, quando os comerciantes desenvolver conhecimentos, os
mercados que vêem são diferentes dos mercados de todos os outros vê.

ANEXO 5.3 Maneiras em que Especialistas diferem de Noviços

Como especialistas em mudança durante o seu desenvolvimento

percepção alterada Chunking informações de forma eficiente

raciocínio alterado Actualização de conhecimentos em uma progressão para a frente, de forma flexível

conhecimento Altered Gerando elaborados mapas mentais

comportamento alterado tomada de decisão rápida e resposta

Vamos começar com o xadrez ea pesquisa clássica de Chase e Simon. Em seus estudos, temos dois
grupos de indivíduos: os jogadores de xadrez perito e nonexpert. Em seguida, mostramos brevemente cada
posições grupo tabuleiro de xadrez retiradas do meio de um jogo. Nosso objetivo é ver se um grupo tem uma
melhor memória para as posições das peças que o outro. o suficiente certeza, como se poderia prever, os
mestres de xadrez recordar muitas posições mais tabuleiro precisão do que os não especialistas. Isso, você
pode concluir, sugere que os especialistas têm uma memória superior para eventos de desempenho que não
especialistas.

Inteligente, embora, Chase e Simon adicionou-se uma segunda condição para o estudo. Eles mostraram
brevemente cada grupo de sujeitos um arranjo aleatório das peças em um tabuleiro e, em seguida, testados
para recuperação. Nesta situação, nenhum grupo se apresentou muito bem. Na verdade, o grupo de peritos não
superam os não especialistas. Os pesquisadores concluíram que os especialistas não têm melhor memória que
não especialistas. Em vez disso, eles têm uma capacidade superior de informações relacionadas com o
desempenho processo de não especialistas. Por exemplo, digamos que uma porção da placa exibido um rei
roque. Isto implica uma certa relação estrutural entre a torre, rei, e peões. O especialista processa este como um
único pedaço ou unidade, de informação. O nonexpert não agrupar as peças de uma maneira tão significativa e,
em vez tenta recordar a posição de cada peça separadamente. A capacidade de processar informações em
blocos com base em critérios significativos permite que os mestres de xadrez para recordar mais peças do que
não especialistas durante a visualização de xadrez real
posições. Quando uma placa dispostas aleatoriamente foi mostrado, há estavam há pedaços significativos e os peritos

apresentada nenhuma vantagem memória. Note que este chunking de informação e a eficiência da percepção e da memória

que não permite-se de um processo consciente por parte de especialistas. O especialista não vê separado rei, torre, e peões.

O especialista vê um rei roque. Da mesma forma, quando um cliente vem até mim e se queixa de perda de sono, baixa

humor e falta de concentração, não vejo três problemas distintos e começar a vários inquéritos. Em vez disso, eu percebo

potenciais sintomas de depressão e fazer perguntas para a depressão tipo de outras possíveis causas desses sintomas

(abuso de substâncias, tristeza, etc.). A goteira volta quarterback no bolso para jogar a bola não vê linebackers separados,

eletricistas e seguranças. Ele vê uma defesa zona e uma costura na zona onde se pode jogar a bola. “Zona de defesa” e

“depressão” são para o quarterback e terapeuta o “rei roque” é para o mestre de xadrez: agrupamentos de informações

relacionadas com o desempenho. comerciantes especializados similarmente informações pedaço em grupos significativos,

auxiliando o seu recall e acelerando as suas respostas a eventos de mercado. Vamos dizer que nós temos três bares

consecutivos em um gráfico. O primeiro é um declínio em alto volume. O segundo um desce um pouco abaixo do primeiro de

menor volume, mas fecha superior. As mostras terceira barra inferior volume ainda, e seu baixo está acima dos pontos baixos

das duas barras anteriores. Essa configuração não é visto por um profissional experiente como três barras separadas. É

percebido como uma única unidade que pode ser chamado de “venda secando.” Se os pontos baixos das barras

correspondem a mínimos feita no início do dia, a configuração pode ser processado como “vender secando no apoio.” Isto é

visto como um único evento significativo, que permite que ele seja processado como um potencial ideia comércio. Se as

barras foram vistos separadamente e separadamente dos bares mais cedo no dia que iria transmitir nenhum significado. Eles

não iriam formar a base para um comércio. A pesquisa sugere que artistas de elite não tem melhor “hardware” do que

artistas-as médias de visão, memória e reflexos não são necessariamente excepcional. Em vez disso, os especialistas têm

acumulado muito aprendizado implícito que eles processar eventos mais eficiente e eficaz do que suas contrapartes. Sua

formação lhes proporcionou novas formas de ver o mundo com base no agrupamento de suas percepções. Se as barras

foram vistos separadamente e separadamente dos bares mais cedo no dia que iria transmitir nenhum significado. Eles não

iriam formar a base para um comércio. A pesquisa sugere que artistas de elite não tem melhor “hardware” do que artistas-as

médias de visão, memória e reflexos não são necessariamente excepcional. Em vez disso, os especialistas têm acumulado

muito aprendizado implícito que eles processar eventos mais eficiente e eficaz do que suas contrapartes. Sua formação lhes

proporcionou novas formas de ver o mundo com base no agrupamento de suas percepções. Se as barras foram vistos

separadamente e separadamente dos bares mais cedo no dia que iria transmitir nenhum significado. Eles não iriam formar a

base para um comércio. A pesquisa sugere que artistas de elite não tem melhor “hardware” do que artistas-as médias de

visão, memória e reflexos não são necessariamente excepcional. Em vez disso, os especialistas têm acumulado muito

aprendizado implícito que eles processar eventos mais eficiente e eficaz do que suas contrapartes. Sua formação lhes

proporcionou novas formas de ver o mundo com base no agrupamento de suas percepções. e os reflexos não são necessariamente excepcional

prática deliberativa e rendimento aprendizagem implícita novo, a percepção mais eficiente,

permitindo uma resposta rápida e criativa.
 O QUE FAZ diferentes
especialistas: RACIOCÍNIO
Especialistas não só ver o mundo de forma diferente dos não especialistas, eles também pensar
diferente. Esta é uma conseqüência natural de suas diferenças de percepção. Um olhar fascinante pesquisa de
médicos por Patel e Groen descobriu que diagnosticadores especialistas e não especialistas exibida
quantidades similares de conhecimento. O que distinguiu a sua capacidade para fazer diagnósticos precisos, os
autores encontraram, foi experiência-não recall. O especialistas médicos fizeram uso de que os autores
chamam
raciocínio para a frente para chegar a seus diagnósticos. Os não-especialistas empregue raciocínio para trás. Um
olhar sobre essas formas de pensar irá ilustrar como eles se aplicam à negociação.

Imagine duas pessoas colocando um quebra-cabeças juntos. Os primeiros se olha para peças que têm
bordas planas e aqueles que pertencem no centro e tipo-los. Em seguida, ela separa as peças com base em
suas cores. Ela começa a encontrar conexões entre as peças planas e as peças coloridas semelhantes e,
de vez em quando, passos para trás para olhar para a foto e adivinhar o seu significado. Antes de muito
tempo, ela descobre que é uma cena da natureza e começa a montar mais peças baseadas em sua visão
de árvores, céu e montanhas. Este é um processo voltada para o raciocínio: Ele se move de grupos
significativos de informações para inferências sobre o todo, que por sua vez guiar o mais agrupamento de
informações.

A segunda pessoa tem uma abordagem muito diferente para o enigma. Ele adivinha logo no início que a
cena é uma de uma selva. Ele então procura peças que se parecem com partes de animais da selva, plantas
tropicais, e os nativos da selva. Em vez de agrupar peças em categorias significativas (peças planas, peças
com cores semelhantes), ele razões de uma forma para trás que Brown deve ser uma árvore e verde deve ser
uma planta. Quando ele vê que há demasiado marrom para ser árvores e muito céu azul para fazer uma cena
da selva, seu processo de raciocínio tem que voltar para o primeiro passo. Por esta razão, é ineficiente.

Um médico experiente coleta informações sobre a dor e náusea de um paciente e leva a

temperatura do paciente como primeiros passos em um diagnóstico diferencial. Avançando a partir
dos dados coletados, o médico fará perguntas e coletar informações adicionais para descartar
diagnósticos concorrentes e formular hipóteses de trabalho para guiar a coleta de dados. Depois
de várias perguntas e testes, o diagnóstico final será o restante.
 Um estudante de medicina, no entanto, não será capaz de ver a dor, náuseas e temperatura, como parte de
uma teia de possibilidades diagnósticas que necessitam de consultas cada vez mais refinados. Em vez disso,
o aluno pode saltar à conclusão de que o paciente tem gripe e vai prosseguir este caminho exclusivamente.
Raciocínio para trás a partir da conclusão,
o aluno torna-se na busca de visioned-túnel
em formação. Quando a informação emerge que contradiz um diagnóstico da gripe, o estudante
deve voltar ao início para recolher informações e tentar uma nova avaliação.

razão os comerciantes inexperientes na moda para trás: Eles procuram informação para apoiar suas opiniões ao
invés de montar suas idéias comerciais a partir de suas leituras do mercado. comerciantes especializados muitas
vezes falam sobre “deixar o mercado venha a mim” - uma outra maneira de dizer que os comércios do direito, como
os diagnósticos corretos, vão surgir a partir reunindo os dados corretos. Isso só é possível, no entanto, quando os
comerciantes, como médicos, internalizaram uma espécie de árvore de decisão que orienta o processo circular de
coleta de informações e formular idéias experimentais. Patel e Groen relatam resultados muito semelhantes aos de
Chase e Simon. Quando os sintomas de um caso foram dispostos da maneira que eles normalmente seriam
recolhidos, os médicos especialistas obtido diagnósticos precisos significativamente mais frequentemente do que
não especialistas. Quando os sintomas foram dispostos aleatoriamente, no entanto, os dois grupos realizada
igualmente mal. A ordem das informações coletadas não afetou os diagnósticos de não especialistas, mas era muito
importante para os especialistas. Isso ocorre porque os médicos qualificados coletar informações em uma ordem
que reflete um processo de raciocínio prospectivas. Este processo facilita ligações percepção-ação que permitem
que os cirurgiões especialistas e médicos de emergência para tomar decisões de vida ou morte informadas em
questão de momentos.

ação decisiva começa com a percepção eficiente e informação organizada. Zeitz apresenta um grande corpo
de descobertas que revelam como as maneiras que os especialistas processo de ajuda informações seu
raciocínio, produzindo um desempenho superior. Ela refere-se a MACRS-moderadamente abstratas
representações, como conceituais uma pedra angular da perícia Podemos pensar em MACRS como uma
espécie de road map-like decisão dos médicos árvores-que organizam as percepções de especialistas. O
especialista xadrez codifica as posições das partes em termos de estratégias; o médico organiza sintomas em
clusters com base em um sistema de diagnóstico. Como eu estou escrevendo isso, os mercados de ações na
Europa e na Ásia caíram acentuadamente na sequência da má notícia ganhos após o New York perto e uma
resposta de pânico por parte dos investidores japoneses sobre supostas irregularidades em uma empresa de
Internet popular.
Bonds em todo o mundo são firmes, o petróleo é maior, eo S & P 500 caíram acentuadamente. Um profissional
experiente possui uma MACR que liga todos esses mercados, vendo instrumentos diferentes de país para país,
como parte de um padrão único: Os ativos estão sendo deslocado de setores especulativos para refúgios
seguros relativos. Iniciante comerciantes, carente mapas de estradas internas, se concentrar apenas em seus
mercados, interpretando mal força ou fraqueza.

Observe que esses mapas mentais permitir que especialistas para ser mais flexível do que não especialistas em
seus processos de raciocínio. Por exemplo, um mapa que distingue dias pânico financeiro de dias normais leva um
comerciante para procurar relacionamentos intermarket que não existiriam de outra forma. Faltando esta flexibilidade,
o comerciante do principiante em um dia como o atual não pode colocar os comércios eficazes em que os
movimentos em um mercado porto-seguro (German Bund) move-se de chumbo em um diferente, especulativa
(ações norte-americanos). Um comerciante do principiante, fixadas em uma visão de que as taxas de juros em queda
são boas para os estoques, não pode vender ações quando muito fraco leva notícias econômicas títulos para reunir e
ações a cair. Onde o novato pensa concretamente, as razões de especialistas contextualmente. Em vez de pensar A
sempre leva a

B, o perito cria uma teia de possibilidades nas quais A leva a B sob condições de X e Y, mas conduz a C sob
outras condições. Paul Feltovich e seus colegas enfatizam que uma importante forma de tornar mais flexível é a
prática de habilidades com tantas variações quanto possível. Isso permite que artistas para desenvolver ricos
mapas mentais que podem orientar o desempenho sob quase todas as condições. observação da Recall
McNab que apenas 15 por cento dos soldados na Segunda Guerra Mundial combate realmente dispararam
suas armas. Porque eles não tinham encontrado situações de batalha semelhantes durante a prática, eles não
tinham os mapas mentais necessárias para guiá-los em tais condições perigosas. Isto tem implicações
significativas para os comerciantes. Não raro, os comerciantes ganham dinheiro sob um conjunto de condições
de mercado apenas para devolvê-lo quando o mercado muda. Como veremos em breve, ensaiando
negociação com os dados históricos permite que os comerciantes a encontrar vários cenários e condições
comerciais. Esta é uma estratégia altamente eficaz para a construção dos mapas e flexibilidade necessários
para tomar decisões rápidas e precisas em condições de alto risco e recompensa.

O QUE FAZ diferentes

especialistas: AÇÃO E
 REAÇÃO
Imagine um comerciante profissional que faz um milhão de dólares por ano cotadas E- minicontratos futuros
ativamente. A maioria de nós concluímos que esse operador um tem uma vantagem enorme no mercado.
Considere-se, no entanto, que o comerciante pode colocar 50 negócios por dia com um tamanho médio de 200
contratos. Negociação de 10.000 contratos por dia ou cerca de 2.500.000 contratos por ano, o comerciante está
fazendo menos de um décimo de um carrapato por contrato por dia para gerar grandes lucros. Ao contrário do
que escritos na mídia popular, como uma vantagem não vem de encontrar um padrão infalível gráfico, uma
melhor oscilador de dinâmica, ou uma numerologia superior para cálculo comprar e vender pontos. Em vez disso,
uma melhor execução de comércio e comércio out-permite que o comerciante profissional para obter melhores
preços ao entrar e sair comércios. Parte desta vantagem execução é ter a plataforma de negociação direita e
conexões rápidas para as trocas. A outra parte é tempos de reacção superiores. O profissional especializado,
rápido para reconhecer quando compra ou venda está diminuindo, traduz-se rapidamente esta percepção em um
padrão de ação, entrar ou sair de um mercado a frente carrapato de colegas mais lentas. Isso tick extra de
execução, agravado ao longo de muitos comércios e repetida diariamente, é mais do que suficiente para explicar
resultados comerciais superiores.

Sobre o curso de prática deliberativa sustentado, os ganhos profissional especialista as vantagens de

percepção que notamos entre os jogadores de xadrez na pesquisa Chase e Simon. Vendo a paisagem
negociação em pedaços significativos de informações, os comerciantes de elite construir mapas mentais que
combinam esses pedaços em padrões que podem ser facilmente postas em prática. A aparência sala de
emergência médico em um conjunto de lesões e sinais vitais e rapidamente toma decisões de triagem: Este
paciente vai para a cirurgia; este recebe CPR agora; este deve receber analgésicos e ser admitido para a
observação. Na cabeça do médico é um esquema com as categorias de rotina, urgente e emergente.
avaliações rápidas, apoiados por muitas observações de diferentes casos, determinar se um paciente será
tratado mais tarde, em breve, ou imediatamente.

Uma revisão das pesquisas com atletas conduzidos por Williams e Starkes descobriram que, através de uma variedade

de esportes, artistas qualificados utilizam sinais de percepção do avanço de mais cedo do que os novatos. Colocados em

um ambiente de laboratório e mostrados trechos de filmes breves de eventos esportivos reais, os atletas qualificados

podem identificar mais rapidamente próximo movimento de um jogador de atletas novatos. Por exemplo, jogadores de

tênis de elite detectar mais rapidamente a localização provável do tiro de um oponente com base em sugestões do

posicionamento do ombro e raquete do adversário. Isso permite que o jogador qualificado

a mover-se em posição de forma mais rápida do que o principiante, assegurando um maior número de retornos de
sucesso. Da mesma forma, rebatedores de baseball elite mais rapidamente pegar na entrega de um campo; quarterbacks
qualificados ler rapidamente mudanças na defesa da equipe adversária. Cada uma dessas percepções é amarrado a um
padrão de resposta, permitindo que o performer de explorar rapidamente a situação.

Observe a sobreposição entre as conclusões do investigador e as características de aprendizagem implícita

que encontramos anteriormente. Cleeremans e seus colegas descobriram que a aprendizagem implícita é
realmente uma aquisição de conhecimentos sobre a estrutura estatística de eventos. Williams e Starkes,
escrevendo em um campo completamente diferente,
achar que os peritos possuem conhecimento sobre situacional
probabilidades que orientam suas ações. Assim, por exemplo, o tenista pode fazer avaliações
probabilísticas razoáveis ​do local de uma bola de sucesso baseada nos movimentos do oponente.
Isso representa uma descoberta interessante da pesquisa: Não só jogadores experientes fazer
avaliações mais precisas de localização bola, eles também estão mais confiantes em suas avaliações
do que não especialistas.

Vamos dar uma olhada em como isso se aplica à negociação. Um dos comerciantes especializados de Kingstree
que eu introduzidas anteriormente é Scott Pulcini. Como um comerciante de curto prazo do mercado de E-mini
futuros S & P, Scott entra rapidamente e posições saídas, fazendo centenas de comércios e comercialização de
milhares de contratos por dia. Nos últimos anos, não foi incomum para ele para explicar pessoalmente para vários
por cento de todo o volume em que o mercado muito líquido. Para entrar e sair de negócios em questão de
segundos, ele precisa processar grandes quantidades de informação com rapidez e precisão. Sua generosidade em
me permitir observar a sua negociação, enquanto ele fala em voz alta sobre seus processos de pensamento
forneceu uma valiosa janela sobre a mente de um especialista.

processamento de conversação em voz alta de Scott dos espelhos do mercado as conclusões de Williams e
Starkes. Ele tem uma específica base de conhecimento muito detalhado para o seu mercado. Ele conhece os
grandes comerciantes e padrões de negociação do mercado e usa essa informação para fazer sentido fora do que
os outros achariam ser aleatória ( “Os moradores são os únicos neste mercado, e eles manter a venda”). Scott
também pode ler as ordens e comércios que entram no mercado e pegar dicas sutis sobre o seu tamanho e preços
para proporcionar uma sensação de antecipação de compra e venda susceptíveis de vir. A ocorrência muito comum
quando estou seguindo Scott na tela do meu risco é que ele vai entrar em uma posição e eu vou olhar para os meus
gráficos para ver o que está acontecendo no mercado naquele momento. Parece uma má entrada para mim, então
eu voltar para a tela

- apenas para descobrir que Scott já virou sua posição e fez um par de
carrapatos. No tempo que me levou para processar sua posição, verificá-lo contra a minha leitura do mercado e olhar
para trás em sua posição, ele já havia descascados fora de seu comércio e iniciou um novo baseado em informações
de mercado fresco.

Um fator importante por trás de sua velocidade, observado por Williams e Starkes, é que muitos dos seus
padrões de ação são automáticas. Ele aprendeu que, quando ele vê X, ele deve fazer Y. O XY ligação, repetidas
muitas vezes através de diferentes condições, torna-se parte de seus instintos. Meu processamento explícito não
pode esperar para manter-se com tais automática, o pensamento implícito.

Muitos comerciantes especializados, é claro, não estão se movendo dentro e fora dos mercados com a rapidez
de um Scott Pulcini. No entanto, eles apresentam as características essenciais de ballplayers Williams e Starkes
das. Eles exibem especializada bases de conhecimento e rapidamente processar grandes quantidades de
informação em tempo real para chegar a avaliações rápidas e precisas. A sua capacidade para responder a eventos
é o resultado de processos perceptivos e cognitivos altamente refinados que evoluem através de variadas e repetida
exposição a diferentes condições de mercado.

A prática faz permanente: repetida, desafiando experiência cria mudanças fundamentais na

maneira como percebemos, pensar e agir.

O PAPEL DA ORIENTAÇÃO POR

PERÍCIA
Lembre-se da pesquisa de Bloom e seus colegas, no qual eles descobriram que avanços conhecimentos
através de uma série de etapas. No estágio inicial, mentores desempenhar um papel de apoio, ensinando
habilidades básicas e manter a motivação do aluno. Como o talento do aluno se torna óbvio, orientação entra
em uma segunda fase. A prática é mais estruturado e regular, com ênfase no desenvolvimento de
competências. Por exemplo, um mentor, em estágio inicial pode ser um pouco League treinador de beisebol; um
mentor na fase intermediária poderia ser um treinador do ensino médio. Durante o desenvolvimento de
competências, alguns artistas se destacam como excepcionalmente talentoso. Eles aprendem habilidades
rapidamente e rapidamente adaptar-los para uma variedade de situações. Freqüentemente eles são apontados
por seus treinadores como sendo promissores perspectivas de desenvolvimento futuro. Nessa altura, uma
terceira fase de orientação de pontapés em, dedicada ao cultivo de especialização. Isto é, quando o cantor
começa a trabalhar com um Dean Smith no basquete, um Bollettieri Nick no tênis, uma
Dan Gable em wrestling, ou um treinador olímpico. Sob a tutela de um instrutor especializado, o aluno enfrenta
agora novos e mais elevados níveis de demanda. A prática é por horas por dia, trabalhando intensamente em
brocas altamente desafiador. Mere competência não é mais o foco. expectativas de classe mundial são a
norma.
Esta tem sido uma característica comum de cada comerciante bem sucedido que eu conheço: Sucesso é
seguido por expectativas mais elevadas. Os realmente bons comerciantes são tão competitivo que eles não ficam
conteúdo por muito tempo. Não é de todo incomum para os comerciantes com quem trabalhei para fazer cinco ou
até seis números em um dia e dizer-me que eles trocaram mal. Este não é modéstia ou perfeccionismo. É um
reflexo das expectativas em níveis elite de desempenho.

Lauren Sosniak, pesquisador equipe da Universidade de Chicago de Bloom, conclui que o passo
mais importante na transição da competência para especialização é trabalhar com um instrutor mestre.
Tais mentores são distinguidos por suas expectativas para seus artistas, às vezes exigindo tudo o que
era humanamente possível de seus alunos. ponto da Recall Ericsson que os artistas experientes estão
sempre se movendo para além dos níveis que se tornam automática em seu repertório

- que é a única maneira que eles possam desenvolver ainda mais. É por isso que um programa de
treinamento Navy SEALs não vai apenas pedir recrutas para montar uma arma; eles vão insistir que ser feito
debaixo d'água em um período de tempo necessário. mentores especialistas são battleproofers: Eles colocam
seus alunos sob níveis de demanda que as adaptações extraordinárias provocam. Eles são catalisadores de
evolução pessoal. Estas adaptações, temos visto, incluem mudanças radicais de percepção, cognição e
comportamento. Tendo sido testado nas condições mais extremas, os especialistas desenvolvem formas de
responder automaticamente a situações que seria congelar a maioria dos indivíduos. A revista trader Monthly publicou
recentemente uma história sobre ativista gerente de fundo de hedge Bob Chapman. Em uma excursão para a
selva cambojana, ele foi confrontado com um bando de macacos selvagens, agressivos. Vendo que os
macacos foram mostrando os dentes e estavam prontos para atacar, Chapman entrou em um sprint-direita nos
macacos, rosnando alto e mostrando os dentes. Os macacos, sem dúvida, assustado com a visão inusitada,
fugiram. Eu suspeito que eu não era o único leitor com a reação: Só um grande trader pensaria em fazer isso.
Como Chapman enfatiza mais tarde no artigo, esses reflexos foram perfurados nele por um mentor, agressivo
que rotineiramente mastigou a cabeça dele. “Mas por causa disso,” Chapman explica: “Eu sou um comerciante
muito melhor” (página 79).

Ao nível de especialização, mentores precisa estar familiarizado não só com as habilidades básicas do campo de
atuação, mas também as nuances. Como grupo de pesquisa descobriu de Bloom, isto significa trabalhar sobre o
desempenho em um alto nível de detalhes técnicos.
Chris Carmichael, de Lance Armstrong treinador ciclismo, ajuda a Lance quebrando correndo em quatro
elementos: aceleração de explosivo, a velocidade de ponta elevado, alta cadência de pedalada, e velocidade
excessiva (que monta a velocidades maiores do que o normal, como em declive). Cada uma destas facetas da
corrida é acompanhado por exercícios específicos, com Carmichael e outros treinadores observando estas
cuidadosamente para fazer ajustes na técnica.

Nick Bollettieri trabalha com tenistas experientes seguindo estatísticas detalhadas sobre os seus jogos. Por
exemplo, ele pode achar que um jogador está retornando uma elevada percentagem de primeiros saques, mas
perder uma elevada percentagem de pontos quando o adversário está servindo. Isto sugere-Bollettieri que o
jogador está retornando a servir para o centro da quadra, onde o adversário pode jogar facilmente dominar.
Assim, ele trabalha com o jogador em treinos especializados para ensaiar a colocação de saques devolvidos.

No momento em que artistas qualificados começar a trabalhar com um mentor para desenvolver
conhecimentos, a sua motivação para o Excel foi estabelecida. Como grupo de Bloom encontrado, a maioria dos
treinadores de elite não vai assumir um estudante a menos que tal motivação foi internalizado. Este não é apenas
a vontade de vencer, como Bob Knight enfatiza, mas a vontade de se preparar para vencer. E ainda, como vimos,
não é apenas sobre a vontade. artistas de elite recorrer a um esforço extremo para gerar o estado de fluxo,
fazendo parecer normal de trabalho duro como mal funcionamento. Uma vez que a unidade interna está presente,
o papel do mentor muda daquele de motivador para a de ajuste de desempenho. Se você está treinando um
lutador como Dan Gable, você não precisa mantê-lo focado ou disciplinado. Você pode, no entanto, necessidade
de ajudá-lo a explorar o seu próximo adversário, reconhecer a força do oponente corpo menor superior, e
desenvolver um plano e conjunto de táticas para explorar essa vantagem. Da mesma forma, eu não preciso para
incentivar os comerciantes especializados para ganhar dinheiro. Eu, no entanto, tem que ajudá-los a reconhecer
que a negociação condições mudaram devido à evolução dos principais mercados, correlacionados, como o
petróleo, necessitando de uma mudança tática. Tais mudanças não vêm facilmente ou naturalmente; é difícil
mudar algo que tem vindo a fazer-lhe dinheiro. O papel do mentor, no entanto, é ajudar os comerciantes
especializados evitar o conforto do automático e sustentar a muito mais gratificação gratificante que vem
expandindo o domínio.

Como artistas mentores ajuda especializada? Uma maneira é por servir como modelos para o processamento
de informações de alto nível e raciocínio. Matt Ford, membro do corpo docente da Northern Kentucky University e
reitor da Universidade de Minyanville esforço de educação on-line para os comerciantes de trem, observa, “O
conhecimento que é difícil desafia codificar transferir por meio de sala de aula convencionais. Em vez disso,
vicário
processos, onde os alunos observar o comportamento de modelos de aprendizagem para especialistas. . . provaram ser uma

forma eficaz de transferir conhecimento tácito.” Seu objetivo com a universidade é permitir que os comerciantes para “peer

para os processos de pensamento de especialistas em tempo real” para o desenvolvimento antecedência habilidade.

Se for bem sucedido, o esforço Minyanville vai conseguir o que o pesquisador Timothy Salthouse chama de
“evasão das limitações de processamento humanos.” Ao contrário do comum anúncios nos meios populares,
trocando experiência não é uma função de possuir um indicador superior, mind-set, ou padrão gráfico. comerciantes
especializados processar informações de mercado de forma diferente dos não especialistas, cultivando mapas
mentais sofisticados que lhes permitam eliminar informações irrelevantes e implicitamente processar os padrões em
meio ao ruído do mercado. Armado com tais mapas, os comerciantes especializados responder mais rapidamente,
com confiança e precisão aos eventos de mercado que não especialistas do. Nos próximos capítulos, vamos
explorar a forma como os comerciantes podem contornar suas próprias limitações de processamento por meio da
observação e alterando sua negociação e padrões emocionais sistematicamente.
 CAPÍTULO 6

Mecânica, táticas, estratégias

Subir a pirâmide de desempenho

As pessoas vêm para ver você executar e você tem que dar-lhes o melhor que você tem dentro de você. As vidas da
maioria dos homens são colchas de retalhos. Ou na melhor das hipóteses um equipamento de harmonização com um
armário e saco de roupa cheio de acumulações incongruentes. Uma vida inteira de treinamento para apenas dez
segundos.

- Jesse Owens
Foi o Big Ten encontram e parecia que a estrela de Ohio State University não seria capaz de realizar.
Tendo caído em um lance de escadas durante a semana antes do evento, Jesse Owens recebeu
tratamento, mas continuou a sentir dor de volta. Ele falou seu treinador para o que lhe permite executar
o traço de 100 jardas e, surpreendentemente, amarrou o recorde mundial na época: 9,4 segundos.
Apenas a 15 minutos mais tarde, ele participou do salto largo. Com uma audácia e confiança
reminiscência de Babe Ruth, Owens colocou um lenço na distância recorde mundial e começou a bater
o recorde de quase seis polegadas. Pouco tempo depois ele participou no traço de 220 jardas e os 220
jardas baixos obstáculos. Ele não só ganhou ambos os eventos, mas estabelecer novos recordes
mundiais também. Em tudo, Jesse Owens definir três registos mundo e amarrado um quarto no espaço
de 45 minutos, enquanto na dor. No ano seguinte, ele iria participar nos Jogos Olímpicos de 1936 e se
tornar o primeiro americano a ganhar quatro medalhas de ouro em um único ano.

Jesse Owens tinha talento cru e a vida útil de treinamento que ele preparado para os 10 segundos
de uma corrida de 100 jardas. No entanto, ele também tinha bordas mentais: a resistência que lhe
permitiu jogar com a dor e uma confiança inabalável em sua própria habilidade. Ele mostrou uma
resistência emocional que era tão impressionante quanto seu condicionamento físico. Instintivamente,
reconhecemos que a confiança feroz e competitividade de um Muhammad Ali, Michael Jordan, Lance
Armstrong, ou Dan Gable fazer esses artistas diferentes de seus concorrentes, que podem ter tido
corpos que eram iguais, mas não os corações. Como executor experiente desenvolver uma psicologia
elite? um tal quadro mental pode ser adquirido? Para essas perguntas, nos voltamos agora.
 SUCESSO e os mecânicos
DE DESEMPENHO
Um performer especialista é aquele que é mecanicamente som. Por isso quero dizer que os executa
performer as ações certas, da maneira certa, com consistência. A mecânica de som voltas automotivo
planta de fabricação fora os mesmos carros altamente confiáveis ​da mesma forma todos os dias.
Variabilidade é o inimigo: O objetivo é a execução consistente. Os restaurantes razão de franquia como do
McDonald têm programas de treinamento e manuais de procedimentos operacionais é que eles se
esforçam para consistência em restaurantes. Isso garante que os clientes receberão o mesmo Big Mac e
jantar experiência em Missoula, Montana, como em Mobile, Alabama. O bom cirurgião é aquele que faz o
mesmo limpo, cortes precisos da mesma forma para todos os pacientes; o bom pai não é apenas amor e
carinho, mas sempre assim. executores Elite exibir notável solidez mecânica. Quando Wendy Whelan, a
bailarina anotado para o New York City Ballet, foi fotografada por seu marido-a-ser, ele notou algo
impressionante. Diferentes fotos dela realizando o mesmo salto pareciam idênticos. A virada da cabeça, o
ângulo de seus pés-todos eram precisamente o mesmo, uma e outra vez. O biógrafo de Tiger Woods, Bill
Gutman, relatórios que os testes no balanço de Tiger mostrou que ele fez contato no centro morto do clube
com notável coerência. Cada um de seus balanços era o que os cientistas consideram o ângulo ideal: nove
graus. Nolan Ryan relatos de que ele estudou fitas de vídeo de sua entrega, enquanto ele estava lançando
para Houston, debruçado sobre análises de computador para pequenas corrigir erros que fizeram a
diferença do pitching, como inclinando-se ao levantar a perna esquerda e abrindo seus quadris muito em
breve. Seu movimento lançando foi dividido em postos de controle: elementos de desempenho que ele teve
que executar a mesma maneira com cada passo. Um ponto de verificação, por exemplo, foi trazer a perna
até ao nível do ombro antes de iniciar qualquer movimento para a placa; uma segunda seleção não estava
lançando a bola até a perna elevador tinha atingido o chão. A combinação desses movimentos assegurado
que o seu corpo foi estreitamente dobrada durante a sua conclusão-escondendo o passo tanto tempo
quanto possível

- e sua libertação teria força máxima para a frente.

Como Tiger e Nolan, Ted Williams dominou seu esporte pela aplicação consistente de mecânica
adequada. Ele ficou com os pés 27 polegadas à parte, seu bastão quase perpendicular ao chão, e levantou
seus quadris enquanto caminhava para a frente. Seu bastão tinha que ser um precisa de peso não uma
onça mais ou menos. Em seu livro The Science of Hitting, ele conta a história que ele já foi dado seis
morcegos pela
Louisville empresa Slugger, um dos quais era metade de uma onça mais pesado do que os outros. De olhos
vendados, Williams escolheu o morcego mais pesado. Ele foi afinado para precisão.

O pobre comerciante é aquele que, dada uma configuração com uma borda demonstrado, irá trocá-lo de forma
diferente cada vez que ocorre. Às vezes, o comerciante vai pegar a configuração, às vezes não. Ocasionalmente, o
comércio estará com tamanho grande, outras vezes não. A entrada será tarde, às vezes, mais cedo em outros.
Com tal variação em execução, os carrapatos são perdidas. Por US $ 12,50 por carrapato no contrato ES, por
exemplo, isso pode não parecer um preço alto a pagar. Multiplicado pelo número de contratos negociados por dia e
cerca de 250 dias em um ano, você pode ver como inconsistência torna-se caro. Apenas um carrapato perdeu por
comércio para alguém que comercializa dois lotes duas vezes por dia acaba custando US $ 12.500 por ano, ou 8
por cento de uma carteira de US $ 100.000. Alguns comerciantes criar consistência através da geração de regras,
tanto quanto Nolan Ryan criou seus postos de controle do pitching. As regras podem ser amplo e simples de
comércio somente na direção do preço do dia tendência, ou eles podem ser mais concreto: sair da posição quando
o volume de cinco minutos em seu preço stop exceder o volume registrado nos últimos cinco minutos. A vantagem
de regras é que eles permitem que você avaliação de desempenho-tanto quanto Ryan examinou videotape-para
ver onde sua negociação pode ser menor do que o som mecanicamente. Regras, como as diretrizes restaurante no
McDonald, criar um ideal pelo qual o desempenho pode ser medido. Quando a negociação é discricionária e
subjetiva, é mais difícil de avaliar a solidez da mecânica, mas não é impossível. Ao trabalhar com os comerciantes,
observo como eles colocar e retirar posições, quantas vezes eles comércio, e onde eles tendem a colocar seus
comércios. Eu criar um modelo em minha mente de como cada comerciante trades quando ele ou ela está fazendo
o dinheiro. Esse modelo, para mim, é como o conjunto de regras: Ele fornece um critério pelo qual eu posso avaliar
o desempenho de um comerciante. Lembre-Marc Greenspoon, o comerciante especialista em Kingstree. Muitos de
seus melhores negócios são negócios de fuga, em que um mercado rangebound vai explodir para níveis de preços
mais elevados ou mais baixos. melhores trabalhos de Marc estão perto deste ponto de fuga e, muitas vezes pouco
depois do intervalo ocorre inicialmente. Quando ele entra longe do ponto de fuga, prevendo o movimento em vez de
identificá-lo, ele é muito menos provável de ser bem sucedido. Muitas vezes, tudo necessidade eu fazer para ajudar
Marc é simplesmente segurar o espelho metafórico para seus mecânicos. O modelo que eu construí, observando-lo
torna-se um conjunto de ideais que ele pode usar para avaliar seu próprio desempenho. Scott Pulcini, no entanto,
possui um tipo muito diferente de especialização. Ele rapidamente entra e sai do mercado e raramente tem um viés
direcional. Quando ele está negociando profundamente, ele é rapidamente dimensionamento de ambos ganhar e
perder trades. Ele
está à procura de estáveis, pequenos ganhos repetitivas, em vez dos lucros explosivos de movimentos de
fuga. Quando Scott não escala fora de perder negócios tão rapidamente como ganhar mais, ele pode ter
comércios mais rentáveis ​do que perdedores, mas ainda não ganhar dinheiro. Sua mecânica, como Nolan
Ryan, então precisa de um ajuste, talvez um tão simples como fazer mais apertados critérios de saída
explícitas no momento comércios são inseridos. Muitas vezes, as correções mecânicas que os
comerciantes precisam são pequenas mudanças que, repetido ao longo do tempo, se acumulam em
grandes efeitos de desempenho. Ted Williams demonstrou como a diferença entre o seu ser um .250
hitter média e uma sala-de-fama .400 hitter foi a capacidade de demitir arremessos baixo e longe da zona
de strike. Excelentes comerciantes também saber quando a despedir certos mercados e participar
ativamente em outros,

Grandes resultados vêm de pequenas melhorias que são implementadas com consistência.

Quando você está orientando-se como um comerciante, você está encarregado com a responsabilidade de
monitorar seus próprios mecânicos. Isso não é fácil. É difícil ver-se a partir de, um ponto de vista objetivo neutro.
Depois de escrever segmentos deste livro, eu preciso colocar o manuscrito afastado por um tempo e depois voltar
a ele como um leitor. Que me permite identificar seções que não são claras, mal escrito, ou insuficientemente
envolvente. Eu não posso apreciar essas deficiências, enquanto estou escrevendo, e se eu tentasse fazê-lo, eu
iria acabar com um grave caso de bloqueio de escritor. Da mesma forma, os comerciantes não pode monitorar seu
desempenho para a mecânica, enquanto eles estão se engajando nos próprios comportamentos que precisam ser
automático. Como eu, eles precisam colocar sua negociação de lado e examiná-lo a partir de uma perspectiva
diferente, neutro. Felizmente, existem ferramentas específicas que fornecem essa perspectiva.

Melhorar a mecânica Negociação:

As TRADING
GINÁSIO
Gravação de vídeo, diário, bem como a recolha de métricas de negociação são as estratégias que eu
encontrei para ser mais útil para a melhoria da mecânica comerciante. Em combinação, e usado com o
comércio histórico, bem como ao vivo, eles formam o que chamo de ginásio comercial. Um ginásio, é
claro, é um lugar onde
atletas podem trabalhar em aspectos de seu condicionamento. A sala de musculação tem várias máquinas e estações,

permitindo aos utilizadores trabalhar grupos musculares muito específicas. Da mesma forma, as máquinas que executam são

altamente flexíveis. Eles permitem que os usuários a manter uma frequência cardíaca ideal sustentado para a eficiência

máxima aeróbia, mas também permitir que os corredores para variar suas rotinas e manter seu interesse.

Cada campo de atuação tem seu ginásio, permitindo que artistas para trabalhar em sua mecânica. O
ginásio para um dançarino profissional é uma sala de prática com um professor, espelhos, bar e parceiros.
Um campeão de xadrez pode utilizar um programa de computador sofisticado como um ginásio, testando
estratégias, registrando os resultados, e revê-los para ajustes. O músico de jazz shows regularmente não
apenas para diversão ou receita, mas também para trabalhar em ritmo, tempo e habilidade de
improvisação.

Ginásios construir desempenho afiando mecânica. A pista é o ginásio para grupos de poço que trabalham nas equipes

Winston Cup. Essas equipes são modelos da mecânica consistentes: Sob a pressão de competir concorrência e em meio aos

perigos consideráveis ​do trabalho, eles mudar os quatro pneus e reabastecer um carro em cerca de 13 segundos. Cada

membro da equipe precisa de habilidades diferentes. Como Breon Klopp, Diretor de Desenvolvimento para o Programa de

Desempenho PIT, notas, os portadores de pneus têm excelente coordenação olho-mão; o homem Jack é rápido, com força

superior do corpo superior a alavancagem ganho. Equipes praticar com um cronômetro para melhorar a sua coordenação e

fazer a barba segundos preciosos de suas épocas. Porque pit trabalho envolve a reparação, bem como a manutenção,

membros da tripulação deve estar pronto para avaliar rapidamente e problemas correção carro à medida que ocorrem. Isto

significa que, em determinado momento, você tem muitos profissionais que pululam em cima do carro, uma vez que puxa

para o poço. A mecânica do bom trabalho da tripulação envolver não só a realização próprias habilidades de uma forma

eficiente e precisa, mas fazê-lo de uma forma que faz com o mínimo de interferência de outros membros da tripulação.

Elementos simples, tais como como um homem jack posiciona seu corpo e onde um portador define seus pneus, se crucial

em um campo onde cada agregado segunda traduz-se em comprimentos de carro de desempenho perdido. ensaios da

equipe na pista, sob o olhar atento de um chefe de equipe, fornecer os ginásios que permitem que as equipes de dominar a

mecânica de desempenho, tornando o automática extraordinária. mas fazê-lo de uma forma que faz com o mínimo de

interferência de outros membros da tripulação. Elementos simples, tais como como um homem jack posiciona seu corpo e

onde um portador define seus pneus, se crucial em um campo onde cada agregado segunda traduz-se em comprimentos de

carro de desempenho perdido. ensaios da equipe na pista, sob o olhar atento de um chefe de equipe, fornecer os ginásios

que permitem que as equipes de dominar a mecânica de desempenho, tornando o automática extraordinária. mas fazê-lo de

uma forma que faz com o mínimo de interferência de outros membros da tripulação. Elementos simples, tais como como um homem jack posicion

Os comerciantes inexperientes tendem a pensar em negociação meramente como os atos de compra e

venda. Eles não reconhecem o papel importante que a mecânica jogar no sucesso. Reduzir negociação para
compra e venda é como descrever corridas NASCAR como parar e ir. Antes de lançar-se as especificidades de
um ginásio de negociação, dar uma olhada em apenas alguns dos mecanismos de negociação e a diferença
que eles
fazer para a rentabilidade. Obviamente, alguns desses mecanismos serão mais relevantes para alguns comerciantes
do que para outros, dadas as diferenças de nichos comerciais. (Vejo Anexo 6.1 .) Claramente, a negociação não é uma
habilidade, mas sim, um conjunto coordenado complexo de habilidades não ao contrário de atletismo ou prática
médica.

ANEXO 6.1 Habilidades específicas que Mechanics Inclui o Negociação

Mecânica comerciais
desenvolvimento ideia. Traduzindo observações sobre o mercado em ideias comerciais específicas; coleta de informações o caminho
certo para produzir conclusões úteis.
Avaliação das condições de mercado. Avaliar se o mercado está tendendo, rangebound, volátil, ou lenta;
garantindo que a idéia de comércio é adequado para o mercado atual.
colocação de ordem. Usando os tipos de ordens apropriado para as condições de mercado para maximizar a probabilidade de ser
preenchido a preços desejados.
localização ordem. Seleção de preços para encomendas que correspondem a pontos de viragem na oferta e demanda, minimizando assim
os levantamentos de crédito e maximizando oportunidades.

divisão ordem. Escala em posições para reduzir a exposição de risco inicial e obter preços de entrada médias superiores; escalando
fora das posições de garantir lucros e beneficiar de movimento favorável.
dimensionamento posição. Arriscando o suficiente em um comércio para fazer uma contribuição significativa para a rentabilidade, evitando
risco de ruína em circunstâncias adversas.

diversificação posição. Repartir os riscos entre os comércios não correlacionadas de forma a beneficiar de participação de mercado, mas a exposição ao

risco limite; selecionando instrumentos de negociação mais probabilidade de beneficiar das ideias comerciais.

determinação de saída. Definir critérios claros para quando suas idéias comerciais estão errados; implementação de paradas adequadas para

administrar a exposição de risco de cada comércio.

flexibilidade saída. Movendo pontos de stop-loss para proteger os lucros, mantendo o potencial de lucro.
Velocidade de execução. Tomar e implementar decisões rapidamente.
Precisão de execução. Minimizando erros na colocação de ordem.
Eficiência do processamento da informação. Monitoramento de variáveis ​relevantes em tempo real para gerenciar adequadamente comércios.

Um comerciante inexperiente vai olhar para um gráfico e dizer: “Eu acho que nós vamos mais elevado.”
Ele, então, comprar no mercado com o seu tamanho máximo posição e ver se o comércio funciona. Uma
vez que segue o seu caminho, ele pode ou não ter lucros. Se ele vai contra ele, ele vai sair quando ele é
desconfortável. Os comércios são planeada nem sistemáticos na sua execução. O desempenho não é muito
diferente da de um jogador de xadrez que recebe-lo em sua cabeça, “Eu acho que vou mudar a minha
rainha agora.”

comerciantes especializados fazem uma distinção entre ganhar dinheiro e negociação bem. Essa diferença reflete
uma consciência da mecânica. Quando os comerciantes como Scott e Marc dizem negociadas bem, eles não significam
necessariamente que eles fizeram um monte de dinheiro. Eles querem dizer que eles foram fundamentalmente sólida.
Mecânica raramente são fascinante, mas eles representam um grau surpreendente de rentabilidade. comerciantes
ativos especialistas Tenho observado sentar pacientemente trabalhando uma ordem no livro apenas para
obter uma posição preenchido a um preço desejado. A posição valia a pena entrar em um tick abaixo do mercado, e
não qualquer superior. comerciantes excelentes Da mesma forma, eu vi escala em comércios como a sua confiança nas
ceras ideia comércio, reduzindo sua exposição inicial dos riscos, ao mesmo tempo que exploram oportunidades. Em um
determinado dia, estes mecanismos podem poupar um comerciante de um comércio ruim ou adicionar alguns
carrapatos para uma boa. Com o tempo, no entanto, eles podem fazer a diferença entre ganhos e perdas, assim como
segundos-sobre o poço da tripulação o curso de uma corrida pode determinar a posição de liderança e criar um
caminho claro para o seu condutor. Mecânica são os blocos de construção de multiplicadores efeitos no desempenho.

ONDE O ginásio COMEÇA:

OBSERVAÇÃO
Você não pode trabalhar no seu desempenho sem ter um olho para a boa mecânica e pobres.
Antes de utilizar o equipamento no ginásio, é importante para descobrir o que você está
trabalhando.
Carl era um comerciante que não sabia o que trabalhar. Relativamente novo para os mercados, ele foi
negociado um, dois, e três lotes após um período de negociação simulada. Eu entrei em seu escritório e
observou-o a negociação de futuros de índice NASDAQ durante um período de meio-dia extraordinariamente
lento. O mercado, ao meu pensamento, estava indo a lugar nenhum. Ela havia sido oscilando em uma faixa
estreita por alguns minutos, com nenhuma tendência discernível. O contrato NQ assinalada superior, e Carl
repente comprou um e três muito no mercado.

Na minha melhor voz neutro, perguntei: “Qual é o seu pensamento aqui?” Carl olhou para cima e disse,
com tanta convicção que conseguiu reunir, “Nós não consigo ir mais baixo.”

O comércio ficou lá por alguns minutos antes que o mercado voltou ao seu nível anterior, deixando Carl dois
carrapatos no vermelho. Visivelmente desconfortável, ele sentou-se no comércio. Quando se downticked mais
uma vez, ele saiu de seu e três muito. Para minha surpresa, ele esperava que eu aplaudo sua disciplina em sair
rapidamente um comércio de perder.

Carl era um estudo em mecânica pobres. Vamos observador jogo e rever suas deficiências:

Ele não tinha idéia do comércio real. “Nós não vamos inferior” não é uma base sólida para uma aposta racional
de sua participação de negociação. A realidade era que nós
 não estavam indo em qualquer lugar, desde que o mercado foi negociado algumas dezenas de contratos por minuto,

em média. Sem uma ideia comercial válida, ele não tinha nenhuma vantagem no mercado.

Ele desistiu da borda desnecessariamente. Em um mercado lento, não havia urgência para entrar. Se ele tivesse
uma razão válida para entrar no mercado, ele poderia ter trabalhado um lance e ganhou um carrapato simplesmente

por ser paciente. Em vez disso, ele tomou a oferta depois que o mercado já tinha assinalada superior, expondo-o a

quem tinha trabalhado licitações e agora poderia levar os seus lucros escalpelamento.

Ele apostou impulsivamente. Uma boa mercado com tendência vai dar múltiplas oportunidades para a
entrada, facilitando a escala em um comércio, mesmo se você tem que ir no mercado como o
comércio pega em uma fuga. Entrando com sua posição máxima exposta Carl de risco máximo antes
que ele teve a oportunidade de ver se a posição iria mover seu caminho.

Ele saiu emocionalmente. Em vez de sair quando o comércio não seguir o seu caminho, ele saiu quando foi
contra ele. Se o seu comércio foi realmente baseada em um movimento de fuga ou onda de compra, ele
deve ter ido seu caminho prontamente. Em vez disso, ele esperou até que ele chegou ao seu limiar de dor
antes de sair.
Ele não processar informações de forma eficaz. Em nenhum momento durante o comércio de Carl estava lá
evidência de licitantes entrar no livro de ordens ou levantar ofertas de tamanho. Ele não conseguiu ver licitantes

cancelar suas encomendas antes do mercado se mover contra ele, então ele não poderia sair rapidamente.

Carl era um comerciante de início, e problemas com a mecânica são certamente expectável entre os iniciantes.
Curiosamente, no entanto, eu vi comerciantes experientes com alguns dos mesmos problemas de mecânica de
negociação. Às vezes, como veremos mais adiante no livro, as falhas na mecânica são devidos a fatores
emocionais. Um comerciante, por exemplo, pode ser pressionando muito difícil ganhar dinheiro no final de um mês
difícil e impulsivamente colocar em um comércio sem qualquer identificando claramente uma borda ou esperando
por um bom preço. Outras vezes, a mecânica falho representam maus hábitos aprendi ao longo de uma carreira de
negociação. Os comerciantes, por exemplo, lugar vai parar vários carrapatos longe do mercado, sem olhar para a
volatilidade atual. Em muitos mercados com bom movimento, três carrapatos representam movimento aleatório:
Um grande fim single de um participante institucional pode resultar na batida de uma parada. Isso não significa
necessariamente que a idéia fundamental do comércio estava incorreta. Meu objetivo em trabalhar com os
comerciantes, como Carl é permitir que eles se tornem observadores argutos de seus próprios mecânicos. Isso
significa salientar execução de comércio, tanto quanto a rentabilidade global, e isso significa colocar ênfase na
gestão dos negócios, a partir da posição de dimensionamento através de saídas. A maioria dos comerciantes
querem
pensar em comércios como as coisas: eventos que são ou rentável ou não rentável. A mecânica aproximar de
desempenho, no entanto, vê comércios como processos. Não é apenas o que você faz, mas como você faz
isso que importa para um mentor mecânica orientada.

Rentabilidade é uma função da boa negociação, e não apenas bons ofícios.

Uma observação LISTA DE VERIFICAÇÃO

O que você procurar quando observando seus mecânicos comerciais? Valendo-se da experiência com
Carl, aqui estão algumas considerações:

Será que eu tenho uma idéia comércio bem formado? Fiz a minha ideia ajuste com as condições de mercado durante o
período em que eu estava de negociação e um quadro de tempo acima? Será que se encaixam com o que

correlacionada mercados estavam fazendo naquela época? Será que se encaixam com a oferta ea procura Eu estava

notando no mercado? Foi minha idéia coerente com a minha estratégia de negociação global e minha estratégia para

esse dia de negociação?

Será que eu entrar no comércio a um bom preço? Quanto calor que eu assumir o comércio de imediato? Se eu
entrou no mercado, se a posição imediatamente seguir meu caminho, ou eu poderia ter obtido um preço melhor,
trabalhando um pedido? Se eu trabalhasse uma ordem, eu ficar cheia? Se não, eu cheguei para o comércio perto
o suficiente para o meu nível de resgate para manter uma boa relação entre risco e recompensa no comércio?
Será que eu entrar em um preço que me permitiu tirar o máximo proveito da minha ideia de comércio?

Foi a minha posição de dimensionamento apropriado para a minha gestão de riscos? Eu estava arriscando uma
quantidade sobre o comércio que não iria prejudicar indevidamente o meu P / L para o dia / semana / mês, ou
eu estava em risco de cavar um buraco me se o comércio foi contra mim? Eu escala no comércio de minimizar
o risco inicial e ver se a posição iria mudar a minha maneira, ou eu me expor ao risco máximo antes de ver
como o mercado tomou a minha encomenda?

Eu estava no instrumento certo (s) para maximizar a minha ideia (s) do comércio e minimizar os riscos? Foi o meu
risco diversificado por negociação múltipla idéias, vários instrumentos, e vários prazos? Será que eu garantir que

meus negócios foram não correlacionadas, ou eu estava realmente apostando a fazenda em uma única idéia ou

instrumento? Será que eu avaliar e explorar os mercados e instrumentos específicos com maior probabilidade de

beneficiar de minhas idéias comerciais? Eram as minhas ideias comerciais independentes umas das
 outro, ou eu estava ficando preso a uma opinião sobre o mercado?
Eu identificar claramente os critérios de saída que me disse a minha ideia comércio estava errado?
Eu sabia de antemão o que iria me tirar da minha profissão, ou eu sair quando eu tinha tomado muito
levantamento ea dor se tornou grande demais? Eu identificar que o comércio não estava indo o meu caminho
antes de eu tomou uma perda, ou eu usar a perda de me dizer que o comércio não tinha ido a minha maneira?
Será que eu mover meu ponto de stop-loss para lucros protegerá em comércios, ou eu deixei vencedores
tornam-se perdedores? Eu escalar fora do comércio aos lucros proteger ou eu ir para os lucros home run e papel
licença indevidamente expostos ao risco?

Eu acompanhar de perto o mercado durante meu comércio para garantir que as condições de oferta /
demanda que me levou para o comércio ainda eram operatório
Eu estava monitorando ativamente o mercado, enquanto o comércio estava ligado, ou eu estava observando

passivamente? Eu estava à procura de oportunidades de escala dentro ou para fora com base nas condições de

mercado, ou eu não estava administrando o comércio? Eu reavaliar ativamente o risco / recompensa do comércio, ou

eu ficar bloqueado na minha avaliação inicial?

Esses mecanismos estão à negociação que footwork e postura são para o boxe, o que triagem, boxe, e
passando são para o basquete. Eles são diferentes de táticas. Tactics dizer-lhe o que fazer e quando
fazê-lo. As táticas são ações derivadas de uma estratégia mais ampla. Mecânica são os fundamentos que
você executar independentemente de suas táticas. Tactics ditar se um time de basquete joga uma defesa
zona ou homem-a-homem, seja ele empurra a bola upcourt ou conjuntos se peças específicas. Mecânica
está o básico: ficar na frente da bola quando guardando o driblador, movendo-se sem a bola, e assim por
diante. Estratégia e tática garantir que estamos fazendo a coisa certa; mecânica de garantir que fazemos as
coisas da maneira certa.

O campo é o ginásio para Rangers do Exército, como eles conduzem missões simuladas e perfurar
habilidades básicas até que seus mecânicos são automáticas. Seguindo as missões simuladas, há
comentários pós-ação, em que os instrutores vão sobre o que as equipes-e seus indivíduos-fez o certo eo
errado. A lista anterior é um tipo de revisão pós-ação para o comerciante: um conjunto de critérios pelos quais
você pode examinar o seu próprio desempenho. Seu objetivo é transformar cada um dos comportamentos da
lista de verificação em um padrão de hábito através da realização de uma e outra vez da mesma maneira
cada vez. Bons fundamentos comerciais não são uma função da disciplina, mas hábito. Você quer chegar ao
ponto onde você está entrando e saindo comércios do jeito que você se lavar e escovar os dentes pela
manhã, não do jeito que você tenta fazer-se incluem vegetais suficientes em sua dieta.
 A mecânica do RISCO
GESTÃO
Observe como muitos dos mecânicos descritas aqui se resumem a gestão adequada do risco. Espanta-me que a
maioria dos comerciantes que entram em contato com não compreender os riscos que estão incorrendo e como
estes se alinham com relação ao potencial recompensa. Mais comerciantes explodir, eu acho, porque eles não
conseguem segurar a desvantagem de um pequeno número de ocasiões do que por causa da perda consistente.
Não é de todo incomum para encontrar comerciantes que ganham mais dias do que perder, apenas para ser para
baixo dinheiro no final de um mês ou ano. Isso pode ocorrer apenas se o tamanho médio de perder negócios
excede o de vencedores.

Estudos acadêmicos dizem-nos que os retornos da maioria dos instrumentos de negociação não formam uma
distribuição normal. Em vez disso, eles possuem “caudas gordas”: mais ocorrências extremas do que seria
esperado se os retornos seguiu o padrão normal. Isso significa que a extrema sobe ou quedas de três, quatro, ou
cinco desvios padrão são obrigadas a ocorrer, independentemente do intervalo de tempo. Em Outubro de 1987 e
novamente em Outubro de 1997, vimos exemplos negativos de tais extremos retornos. O início dos mercados de
touro em Agosto de 1982 e Março de 2003 deu-nos exemplos de retornos upside extremas. O que torna essas
ocasiões perigoso é que eles tendem a se agrupar. Isto é conhecido como correlação em série: Volatilidade tende a
ser seguido pela volatilidade. Em um mercado de tendências, você pode obter vários extremo de cabeça ou
desvantagem dias seguidos. Sem uma gestão adequada do risco, estes mercados pode soprar um comerciante.

Em seu livro Negociação Risco, Kenneth Grant recomenda que os comerciantes limitar seu risco a uma
percentagem fixa de suas carteiras. Lembre-se de um exemplo anterior: Se você tem uma abordagem de negociação
que está correto 60 por cento do tempo, você vai encontrar perdedores em 40 por cento dos comércios, ignorando
comissões e outros custos. Sua probabilidade de encontrar quatro comércios perdendo retos é de 40 por cento para o
quarto poder ou cerca de 2,5 por cento. Se você comércio com freqüência, este é obrigado a ocorrer mais de uma vez
por ano. Se você perder qualquer coisa perto de 10 por cento em cada uma dessas ocasiões, você vai brecar
severamente sua conta, forçando-o a fazer 67 por cento sobre o capital restante apenas para retornar ao ponto de
equilíbrio.

Outro aspecto crucial para a sobrevivência de risco de mercado é o tamanho de sua carteira. Um é mais
capaz de sobreviver corridas de perdas em apostas razoáveis ​se essas apostas são uma pequena fração do
saldo total de cada um. Na verdade, Victor Niederhoffer, em seu livro A educação de um especulador, observa
que um jogador que começa com
$ 1,00 e tenta executá-lo para US $ 10,00 irá enfrentar uma chance de 66,1 por cento da ruína, mesmo que as chances de

ganhar cada jogo são 60 por cento. Uma das necessidades mais do que uma banca de $ 4,00 para justificar a busca de $

10,00, mesmo com favoráveis, 60/40 probabilidades. Não é difícil ver como, sem uma gestão adequada dos riscos e com

uma pequena banca, a maioria dos comerciantes de início estão condenadas ao fracasso.

É claro, esta análise não leva em psicologia conta comerciante. Confrontados com dois ou três grandes
perdedores consecutivos, muitos comerciantes virar a partir mecânica adequada. Eles adivinhar seus métodos de
negociação, adicionar ao seu tamanho para tentar fazer seu dinheiro de volta, ou trocar com mais freqüência para
recuperar as perdas. O resultado é que o que começou como uma proposição 60-40 com parâmetros de risco
razoáveis ​é agora uma moeda aleatória lance com risco excessivo. Sob essas condições, eu vi comerciantes
perdem valor de lucros dos meses em um único dia. É difícil, financeiramente e emocionalmente, para se
recuperar de tal trauma.

Se alguém segue o conselho fundamentalmente som de Grant e calcula sua perda máxima diária como uma
fração fixa de tamanho da carteira, segue-se que os tamanhos comerciais vai encolher como perdas são
incorridos e expandir durante os tempos rentáveis. Isto tem a vantagem natural de fazer os comerciantes
negociar menores quando eles estão perdendo e maior quando eles estão negociando bem uma espécie de
tendência a seguir, em que o desempenho comerciante fornece a tendência. A realidade, porém, é que constante
restos de risco. Você está apostando o mesmo proporção de sua carteira em uma proposição 60- 40 durante os
bons e maus momentos.

Uma proporção surpreendente de problemas emocionais na negociação pode ser atribuída a gestão de riscos inadequada.

Na minha própria negociação que fiz a regra que eu quiser sobreviver, relativamente intacta, oito dias seguidos
de máximo drawdown. Se eu definir que drawdown em 3 por cento do valor da carteira, no final da minha debacle I
ainda terá mais de três quartos do meu capital intactas. Se eu mover o levantamento máximo diário para 5 por
cento, saldo da minha conta depois dessas derrotas consecutivas agora será cortado em um terço. Vou precisar de
um ganho de 50 por cento simplesmente para quebrar mesmo, não a menos de 30 por cento necessários sob o
cenário original. Para a minha própria saúde mental, dada a minha tolerância ao risco, eu não quero um
abaixamento de 50 por cento. Sempre. Isso significa que o meu nível de mortos drop vai ser muito mais perto de 3
por cento do que 5 por cento se não estou coberto. (Claramente, uma carteira coberta pode sustentar um grau
maior de exposição ao mercado do que aquele que é, não cobertas.)

mecânica adequada aplicada aos meios de gestão de risco, sabendo o risco de um por comércio, o
risco por dia, eo risco máximo permitido. Estes irão ditar fim
colocação, tamanho de ordem, ea definição de pontos de stop-loss. Há uma razão pela qual tantos investidores

institucionais comércio carteiras cobertas. Com coberturas adequadas, você minimizar os riscos de eventos, de

movimentos de mercado imprevisíveis para notícias sobre eventos imprevistos. gestores de carteiras também são

diversificados, o que significa que eles espalhar o seu risco através comércios não correlacionadas. A maioria dos

comerciantes individuais pensar em termos de posições de mercado, e não carteiras de mercado. Como resultado, eles

são muito mais expostos ao risco de que os seus homólogos institucionais. Muitas vezes, eles tentam controlar esta

exposição, limitando os seus tempos de retenção. Isso, no entanto, podem ser enganosos. Se você limitar segurando

vezes a uma questão de minutos, você está à mercê de grandes comerciantes que pode empurrar o mercado para cima

ou para baixo nos mercados finas. comércios freqüentes com paradas mais apertados pode ser tão arriscado como cargos

sem paragens. Um leva à morte por mil cortes aleatórios; as outras extremidades em morte súbita com um único

movimento de mercado adverso.

Grant, que conseguiu o risco para os comerciantes profissionais em fundos de hedge, conclui que 99,99 por
cento dos comerciantes, ao longo de uma carreira, vai experimentar levantamentos de grande magnitude.
Minha estratégia pessoal é assumir que vou ficar fumado em algum ponto no tempo e no comércio de tal
forma que eu sempre vou ficar no jogo. Isto pode não ser tão sexy como balançando grande tamanho, mas faz
maravilhas para a psique eo extrato da conta. Tal como acontece com os outros mecânicos, a chave é ter os
elementos de risco de gestão de dimensionamento de posição, batentes, e assim por diante-tão automático
quanto possível. Como Tiger Woods ou Ted Williams, yo u quer o seu swing para ser o mesmo, o tempo
executado corretamente e outra vez.

Conselho do psiquiatra: Identificar o nível de perda (por comércio, por dia, por semana, etc.), que iria provar emocionalmente
perturbadoras para você e definir os parâmetros de risco bem dentro desse nível. Você não pode ter consistência negociação se você
não tem consistência emocional.

Mecanizar as habilidades que apoio

tático
DECISÕES
Os melhores mecânicos não podem fazer os comerciantes rentável se suas táticas são falhos. Alguém que está
vendendo um mercado forte, mas fazer e gerenciar pedidos bem, vai perder dinheiro menos de um comerciante
de venda que é fundamentalmente instável, mas ele ou ela vai perder dinheiro, no entanto. Enquanto a
mecânica pobres pode minar
boas idéias de comércio, boa mecânica em si mesmas não fornecem oportunidade. Se uma ideia de comércio
não explora desequilíbrios de oferta / demanda em um determinado período de tempo, ele não vai pagar, não
importa o quão bem ele é implementado. Os comerciantes estão encontrando cada vez mais que as táticas
adequadas exigem um investimento em tecnologia. Quando Jon Markman começou sua carreira na selecção de
acções e jornalismo financeiro, um de seus primeiros passos foi a liderar o desenvolvimento do MSN Money
StockScouter, que filtra o mercado de ações que atendem a uma variedade de técnicas,

fundamental, e critérios de propriedade institucionais. Sem

sofisticadas ferramentas de rastreio, é improvável que ele pudesse escavar profundamente o
suficiente no mercado para encontrar stocks de alto desempenho que estão fora do caminho batido.
Da mesma forma, David Aferiat, sócio-gerente para as idéias de comércio de triagem software,
recentemente enfatizou para mim que “boa tecnologia vai ajudar a um nível profissional do campo de
jogo” contra os participantes mais experientes e melhor capitalizados do mercado. Ele compara o
programa de trocar idéias, o que cria telas com várias camadas que atualização em tempo real, a um
viajante em alto-mar. Se a vida do mar a uma profundidade de mercado específico não é
interessante, a tecnologia permite que o comerciante para mover a uma profundidade diferente e vida
uncover inédita. Assim como os militares utiliza imagens de satélite e coleta de inteligência eletrônica
de apoio à decisão,

The•best•performers•also•study•their•opponents•and•use•their•observations•to
shape•their•tactics.•Dan•Gable•writes•about•videotaping•opponents•to•learn•about
their•strengths•and•weaknesses.•He•also•advocates•studying•statistics•to•evaluate
opponents.•Nolan•Ryan•similarly•studied•the•tendencies•of•batters,•just•as•Ted
Williams•knew•what•to•expect•from•pitchers.•Chess•grandmasters•study•the
games•of•tournament•opponents;•basketball•coaches•spend•considerable•time
watching•their•foes’•game•films•to•find•weaknesses•to•exploit•and•strengths•to
prepare•for.•Just•like•Rangers•conducting•reconnaissance•and•using•the
information•to•guide•an•attack,•expert•traders•adapt•their•tactics•to•current•market conditions. In• A
psicologia da negociação, Eu usei o caso de Muhammad Ali lutando George Foreman como um
exemplo de uma mudança tática rápida. Ali, de frente para Foreman no calor e umidade da arena ao
ar livre no Zaire, começou a “Rumble in the Jungle”, tomando a ofensiva, utilizando a mão maior e
velocidade de pé. Até o final do primeiro turno, porém, ele percebeu que não poderia manter esse
ritmo para a luta inteira. Nem podia manter o Foreman mais forte fora dele. Invertendo táticas, ele
adotou uma postura defensiva mais tarde a ser conhecido como o “rope-a-dope”
e permitiu Foreman tomar a ofensiva, insultando periodicamente seu rival e mostrando que ele não poderia ser
ferido. Eventualmente, Foreman usava a si mesmo no calor Zaire, criando a oportunidade para nocaute
dramático de Ali. processamento rápido de Ali não era tão diferente das mudanças que os comerciantes podem
fazer ao detectar um movimento de fuga. Uma vez que eles vêem que desvanecer as bordas de uma gama não
está mais funcionando e o volume está entrando no mercado para empurrá-lo para além dos extremos, eles
trocam táticas e salto a bordo do movimento de desenvolvimento. Aqui está um exemplo simples de minha
própria negociação. Uma das minhas decisões táticas importantes a maior parte do dia de negociação é ou não
ao comércio e, se eu faço o comércio, se a fazê-lo com cautela ou de forma agressiva. Para tomar essas
decisões, eu confiar em modelos preditivos para antecipar a volatilidade do dia de negociação vinda. Algumas
das entradas para esses modelos incluem a volatilidade do dia anterior, o volume ea volatilidade da faixa de
negociação durante a noite, o comportamento das médias europeias antes para os EUA abertos de mercado, eo
volume durante os períodos de abertura do mercado. Se os modelos sugerem um dia de baixa volatilidade, é
improvável que eu trocar um modo de baixa volatilidade de acompanhamento de tendências mercados tendem a
ser rangebound queridos-e é improvável que eu negociar ativamente. Minhas táticas será identificar pontos perto
das bordas da faixa de mercado onde compra ou venda não pode sustentar uma fuga e, em seguida, entrar em
um preço que me permite beneficiar de uma volta movimento na faixa de negociação. Caso os modelos indicam
a probabilidade de um dia de alta volatilidade, vou operar em um modo de tendências de curto prazo e explorar
pullbacks em ascensão mercados ou saltos no fracos.

Grande parte do meu reconhecimento mercado é conduzida como estudos históricos sobre o comportamento do
mercado. Estas análises seguem um padrão consistente que tenho perfurado diária. (Vejo Anexo 6.2 .) Este padrão é
encontrar várias características distintivas no mercado atual e, em seguida, investigar o que normalmente ocorreu no
passado, quando essas características estão presentes. Porque eu aprendi que as variáveis ​no meu conjunto de
dados definem a maioria dos padrões distintos significativas, posso executar esses testes de forma eficiente, com um
mínimo de becos sem saída. Todo o processo geralmente leva menos de uma hora. Uma vez que eu estou acabado,
os resultados se encaixam um dos três perfis:

ANEXO 6.2 Fazendo Informação Tactical Gathering mecânica através de Análise

Usando histórico de Informação do Mercado identificar Edges em

Negociação
Identificar o que é distintivo sobre o mercado atual. Muitas vezes, estes vão ser algum tipo de extremos, como um grande movimento
de preços dentro de um período de tempo ou muito alta ou baixa leitura de um
 indicador. A extrema pode estar na base de um-dia, mas muitas vezes pode cobrir vários dias.
Identificar um período de retrospectiva histórica, que é semelhante ao mercado atual. Se estamos em um mercado de touro, eu só vai
incluir os dados do mercado de touro ou dados deste e recentes, touro mercados similares. Se estamos em um mercado de baixa
volatilidade, eu só irá incluir dados deste mercado e os de volatilidade similar. Você quer ver o que o mercado tem feito historicamente
sob condições semelhantes às enfrentadas no presente.

Determinar como o mercado se comportou quando os eventos distintos ocorreram no passado. Eu olho para desvios da média de
amostra de duas maneiras: (1) O movimento do mercado, em média, significativamente maior ou menor após os eventos distintos, e
(2) há uma diferença significativa na proporção de subir à queda ocasiões seguinte esses eventos distintos? Eu também olhar para ver
se um segmento do mercado (por exemplo, ações de pequena capitalização) exibe mais de um viés direcional do que outros
segmentos na sequência dos acontecimentos de mercado selecionados. Isso ajuda a guiar minhas decisões sobre o que negociar.

Quebrar a amostra lookback em metades com base no tempo. Eu quero ver se os padrões que eu observei ao longo de toda a
amostra se aplicam a ambas as metades da amostra. Se as instâncias mais recentes são diferentes das que ocorreram no início da
amostra, eu preciso entreter a possibilidade de que o mercado está mudando seu comportamento. Em geral, vou ponderar os
casos mais recentes mais fortemente do que os mais distantes.

Executar fresco e testes independentes. Vou voltar para a primeira etapa e identificar outras características independentes, distintas do mercado atual,
geralmente em diferentes períodos de tempo, e executar conjuntos frescas de testes para ver se as tendências direcionais de estes novos modelos

correspondem a aqueles encontrados anteriormente. Os melhores negócios vão surgir quando as análises não sobrepostas apontam da mesma

maneira.

1. Não há limite. Os testes são inconsistentes ou não mostram um conjunto distinto de expectativas daqui
para frente. Ou eu não vou trocar ou trocará pequena e cautelosamente, contando com padrões que me
identifico durante o dia de negociação.

2. Há uma vantagem modesta. A combinação de testes mostra um viés direcional, mas não há qualquer
discrepância suficiente entre os testes ou os resultados são de suficientemente pequena magnitude que vai
trocar o padrão seletivamente, só se eu pode obter preços muito bons e gerenciar cuidadosamente o lado
negativo.

3. Há uma forte vantagem. A combinação de testes mostra um viés distinta para o dia, uma clara
vantagem indo para a sessão. Isto é onde eu quero ser mais agressivo e maximizar
oportunidades.
A vantagem deste procedimento é que ele me proporciona um roteiro das expectativas para
o dia atual. Isto é tanto uma vantagem psicológica e uma lógica.

Tenha em conta que uma das minhas decisões táticas mais crucial é quando não jogar. Se eu não vejo
volume e volatilidade adequada no mercado, eu sei que as chances de movimento direcional no meu
período de tempo são pobres. Em vez de alargar o meu prazo e sair do meu jogo, eu optar por não jogar.
Isto é muito parecido com o jogador que começa com 2 e 7 inadequados e decide estragar a mão. Por que
jogar se as chances não estão do seu lado? Muitos dos melhores profissionais que eu trabalhei
com deixar o local em torno do meio-dia, quando o comércio fica mais lento. Isto serve várias funções: (1)
Ele permite a limpar as suas cabeças e recuperar a sua concentração, (2) se mantêm afastadas de
perseguir comércios durante os períodos de baixo oportunidade, e (3) que poupa as balas para períodos de
maior oportunidade. O monitoramento do volume e volatilidade é uma forma de manter em cima da questão
de como é provavelmente muito movimento para estar no mercado. Os testes históricos, são um meio de
identificar se existe um viés direcional para o movimento expectável e que os instrumentos são susceptíveis
de melhor aproveitar este movimento. Jeff Hirsch, editor da O almanaque do Negociante, observa: “Aqueles
que história do mercado estudo são obrigados a lucrar com isso.” Os pontos doces para negociação, como
sweet spots Ted Williams para bater, são aqueles onde podemos esperar um bom movimento com um viés
direcional demonstrada. Os passos a tomar evitar são os períodos em que pouco movimento pode ser
esperado, com nenhuma aresta direccional discernível. Grande parte da rentabilidade, eu descobri, é
simplesmente ficar longe de mercados e períodos de mercado que não oferecem uma vantagem distinta. Afinal,
como

Almanaque fundador Yale Hirsch enfatiza: “Se você não lucrar com seus erros de
investimento, alguém vai.”

Como o comércio eo que o comércio são subordinados a quando o comércio.

Quando eu recentemente perguntou Trevor Harnett, desenvolvedor do programa Delta Mercado, o que sentia era
essencial para o desempenho profissional, ele apontou para um dos mais importantes considerações táticas de todos: a
consciência do ambiente de negociação. “Um exemplo do que quero dizer com 'ambiente'”, ele disse, “é simplesmente
tendências ou mercados para os lados. Muitos comerciantes perder de vista o tipo de mercado que está em
negociação.. . . Isso acontece muitas vezes porque os comerciantes não conseguem passo para trás e tentar entender
como o mercado está se desenvolvendo como os avanços dia.” Ele criou Delta Mercado como uma representação
visual da factores-a atividade de compradores e vendedores-que os ambientes de causa para mudar, proporcionando
os comerciantes com um recurso para desenvolver suas habilidades em leitura mercados em mudança. ferramenta tal,
devidamente empregados, é um dispositivo para aprender táticas e quando empregá-los.

Suas táticas específicas podem ser muito diferentes da minha e Trevor do, exigindo uma reunião de
informação diferente. Na medida, porém, que você pode quebrar a sua coleta de informações para
baixo nos tipos de postos de controle descritos por Nolan Ryan, você vira a maior parte do processo de
seleção de táticas em um dos mecânicos. A linha inferior é que, para qualquer estilo de negociação, há
mecanicamente som e formas inadequadas para reunir informações e tomar decisões a partir dos
dados. Quando a informação usada para decisões de negociação flui
procedimentos replicáveis ​e se concentra em dimensões essenciais da negociação, a forma de comércio (longa ou curta), o

que o comércio (que estoca, sectores ou mercados), e quando o comércio vai seguir naturalmente e-as para Ali-se

rapidamente. Uma marca de um comerciante verdadeiramente especialista é a capacidade de se adaptar rapidamente táticas

de negociação para mudar as condições de mercado. Quando você pensa sobre isso, esta é também uma marca de

especialistas médicos de emergência, os comandantes no campo de batalha, e treinadores.

Quando a estratégia falha:

PROBLEMAS NO TOPO DA
PIRÂMIDE
Assim como mecânica dos sólidos não pode produzir lucros em face das táticas inadequadas, o direito táticas não
terá êxito se a estratégia global está incorreto. Tactics ganhar batalhas, mas estratégias de ganhar guerras. Boas
táticas vai vender um produto para um cliente, mas a empresa irá falhar se for o produto errado para o mercado
ou um produto defeituoso. Estratégia define oportunidade; não é apenas sobre encontrar bordas em determinados
dias, mas estabelecendo um de No geral fonte de vantagem no mercado. Idealmente, as táticas de implementar a
estratégia, assim como a mecânica implementar táticas. Isso pode ser conceituada como uma espécie de
pirâmide. (Vejo Anexo 6.3 .)

ANEXO 6.3 A pirâmide de desempenho

problemas comerciante pode ocorrer em qualquer nível da pirâmide. Rookies tendem a cometer erros
mecânicos e táticos simplesmente em função da falta de experiência: Eles não podem encontrar bons preços,
não têm saídas definidas, e se expõem a riscos indevidos. Eles não conseguem discernir condições actuais do
mercado e, portanto, não podem se adaptar às mudanças do mercado. Quando experimentei, comerciantes bem
sucedidos cometer erros mecânicos e táticos (ou seja, o comércio como rookies), o problema é muito
frequentemente um emocional e exige hands-on intervenção ao controle restabelecer. Essa
intervenções serão abordados em nossos capítulos finais.

Há momentos, no entanto, quando muito bem sucedidos comerciantes-ones que poderia ter feito seis ou até
sete números por um considerável período de, de repente, ir frio por um tempo prolongado. Quase sempre,
estes são tempos quando as estratégias falhar. Marcus foi um exemplo perfeito de tal comerciante a. Ele
ganhava a vida substancial negociação de acções individuais e tornou-se uma pequena celebridade nas placas
comerciais. Ele entendeu technicals mercado muito bem e desenvolveu um estilo de negociação que poderia ser
descrito, vagamente, como tendência a seguir. O que ele fez foi de tela para o estoque a cada dia que
mostraram a força de cabeça. Ele, então, entrar em posições nessas ações durante a primeira hora de
negociação quando viu a firmeza no mercado amplo. A estratégia fazia sentido, e suas táticas de apuramento de
boas questões força relativa ao comércio, o comércio durante o período mais ativo do dia-foram som.
Mecanicamente, ele teve o cuidado de stocks não perseguição para compra, e ele usou alavancagem
sabiamente, espalhando comércios em diferentes idéias comerciais. Ele também curto stocks fracos ao comprar
os mais fortes, criando uma maior diversificação. Em suma, ele era um comerciante sólida.

A única coisa era, ele parou de fazer dinheiro.

Um por um, os seus comércios deixou de pagar-lo. Ele acumulou seu cérebro para ver o que ele estava
fazendo de errado, gerando frustração considerável no processo. Isso só acelerou seu declínio. É também
o convenceu de que ele precisava falar comigo.

Um dos desafios mais difíceis que enfrentam um mentor é decidir se um problema é principalmente
um emocional interferir com o desempenho ou um problema de desempenho gerando consequências
emocionais. Os dois estão intimamente ligados, e há uma interação dinâmica entre as emoções e
desempenho. No entanto, decifrar ovo e da galinha é crucial. tempo e esforço substancial pode ser
desperdiçado, trabalhando em estratégias psicológicas quando o problema é em última análise, um dos
negociação mecânicos, táticas, ou estratégia.

Eu executei uma pequena pesquisa sobre a estratégia de Marcus, e aqui está o que eu encontrei. O universo de
ações a partir do qual ele colocou comércios aumentou o seu volume médio diário de negociação ao longo do tempo.
Muitos eram membros do universo pequeno estoque Russell 2000; muitos foram também questões de alta NASDAQ
beta. Seu aumento no volume de negócios reflete, em parte, a crescente popularidade desses setores. Notei que,
como o volume nestes sectores cresceu, suas correlações de preços de curto prazo para os grandes índices de
ações aumentou. Pequenas e ações de médio porte começaram a ser negociadas mais semelhante às ações no
Dow e S & P 500 médias. Meu melhor palpite é que isso se deveu parcialmente ao aumento da arbitragem comercial
que índices de mercado mantidos
e setores em linha um com o outro.
Como a volatilidade deixou os índices de grande capitalização 2003-2005, esta perda de
movimento afetados NASDAQ e índices de ações menores também. Ficou claro que a força nos
grandes estoques, no curto prazo, tendem a reverter em vez de continuar, criando intervalos
comerciais em todo prazos. Minha pesquisa sugere que, como os estoques menores ganhou
correlação com os seus homólogos maiores, eles também começaram a ser negociadas em um estilo
de contra-tendência. não gerou força força. O problema de Marcus não era psicológico. Foi uma das
estratégia. Sua percepção foi que o mercado tinha mudado. Era como se uma lâmpada tinha sido
desligado-o que antes não funcionava mais fez. Esta não foi uma percepção exagerada. A estratégia
de fato fez um trabalho de uma só vez, e agora, por causa da participação diferente no mercado, já
não forneceu uma vantagem. Trabalhando para melhorar sua psicologia não ajudaria seu P / L, mas
também não afiar seus mecânicos ou táticas. Tais ajustes, como o movimento proverbial de cadeiras
no convés do Titanic, só iria evitar um resultado grave.

Havia apenas duas soluções para o problema de Marcus: Ou ele teria que mudar estratégias ou ele precisa encontrar

instrumentos de negociação alternativos que se ajustam a sua estratégia existente. Ele já não podia contar com a seguinte

padrões de momentum como o seu pão e manteiga em ações que compunham os principais índices. Quando a IBM

percebeu que o mundo estava se movendo em direção de processamento de texto, ele não ficar para sempre com a sua

estratégia de comercialização de máquinas de escrever Selectric. Ele mudou seus recursos para o mercado de

computadores pessoais. Quando esse mercado tornou-se uma commodity, a empresa mudou de novo para enfatizar

serviços de alto nível para usuários de computador. Assim como a mudança mercados de negócios, estimulando as

empresas a evoluir, os mercados financeiros passam por mudanças radicais, exigindo comerciantes para alterar suas

estratégias. Em suma, Marcus exibida competência de primeira ordem na negociação, mas estava lutando com

competência de segunda ordem. Ele poderia com sucesso negociar uma maneira de mercado, mas agora tive que

aprender a adaptar-se às condições de mercado alteradas. Como um time de basquete universitário que formou suas

estrelas, sua tarefa era a refazer-se. Para encontrar e negociar uma nova estratégia, ele teria que digitar novamente uma

curva de aprendizagem.

comerciantes especializados na maioria das vezes perde quando os mercados mudam, reduzindo a sua vantagem.

A única coisa que MELHOR

 Prediz o à capacidade
VOLTE
Marcus está bem em seu caminho para a recuperação. Ele beliscou sua estratégia para enfatizar o curto-circuito de
questões que não poderia subir com o mercado em geral e a compra de ações que realizou-se bem durante o declínio
do mercado. Isso lhe permitiu beneficiar da tendência a ampla do mercado para reverter movimentos de curto prazo,
enquanto ainda baseando-se em suas habilidades de stock picking. Ele reduziu seu tamanho, enquanto implementação
da nova estratégia e definiu novas táticas para entrar em comércios. Por exemplo, ele está usando algumas de suas
novas observações do mercado com as questões que negociam ativamente em torno do tempo de notícias ganhos,
acompanhando as mudanças na força relativa dessas questões. Isto lhe permite entrar em comércios quando os
estoques se mover e beneficiar de investidores e comerciante reações exageradas.

Mas Marcus não está no seu caminho para a recuperação, simplesmente porque ele encontrou uma nova estratégia. Mais

experientes e os comerciantes bem sucedidos, dado tempo suficiente, poderia encontrar uma variação estratégica

prometendo comércio. O problema é que eles executar fora de tempo.

A razão é simples. Durante os anos-os de glória momentos em que suas estratégias estavam trabalhando
bem que eles não poupar o seu dinheiro. Eles compraram casas caras, levou viagens luxuosas, e viveu
grande. Ter sucesso encontrado, eles queriam ostentá-la, apreciá-lo. Nunca se eles consideram que os dias de
glória, como na canção de Springsteen, logo estaria por trás deles.

Deixe-me ser claro sobre isso. Tenho visto mais bem sucedidos comerciantes descarrilou por má gestão
financeira pessoal do que por qualquer outro motivo.
Uma vez que um comerciante torna-se embrulhado na necessidade de viver uma vida de consumo conspícuo e
sucesso, é muito difícil, emocionalmente-de regressar ao quadrado da curva de aprendizagem. É difícil reduzir a
sua dimensão e aprender novas cordas, e é difícil encontrar a humildade de retorno a um simulador e testar novas
estratégias. Apanhados em sua própria arrogância, os comerciantes manter a negociação muito tempo depois de
suas estratégias têm comprovadamente falhado. Eles vão tão longe em dívida que eles nunca ter a chance de
reequipar.

Recentemente eu estava caminhando para o elevador em Kingstree com Pablo Melgarejo, o comerciante
especialista que já havia chocado e, em seguida, iluminado-me sugerindo que os novos operadores aprender a
operar trocando o mais rápido possível no simulador. Nós estávamos discutindo mudanças no mercado, e
Pablo mencionou que os comerciantes com carreiras de longo prazo foram os que mantiveram a cabeça acima
da água
durante os tempos difíceis e então, prosperou quando suas estratégias floresceu. Isso significava aceitar tamanho
comercial menor e lucros menores quando as bordas eram magros e buscando oportunidade agressivamente nos
bons tempos. Os comerciantes que nunca deixam chegar aos bons tempos. No momento em que eles podem ver
o bulls-eye, é tarde demais: Eles estão fora de balas.

Pablo foi com Kingstree desde a sua criação em 2000 e tem visto vários mercados em mudança. As
mudanças têm o ensinou a buscar o sucesso em vários mercados: EUA e índices de ações internacionais,
Bunds, títulos e notas, e uma variedade de mercados de commodities. “Algumas pessoas ficam presas em
um mercado”, explicou Pablo. “Não tenha medo de tentar algo novo. Você precisa ser humilde e encará-la
como uma carreira, não um trabalho.” Na verdade, Pablo atribui seu sucesso a um “forte valor do dólar.
Minha risco / recompensa foi a melhor parte de mim. . . . Mesmo se eu ficar frio por um tempo, eu vou estar
de volta.”

A ausência de que a humildade é o que permite que os comerciantes para cavar buracos para si mesmos
que eles não podem escapar. Eles assumem que os bons tempos estão ao virar da esquina e que será
sempre capaz de obter o dinheiro de volta. Com tal excesso de confiança, os comerciantes perdem o seu
sentido para o valor de um dólar. “A pior parte deste negócio,” Pablo me disse, “é que ele muda as pessoas.”
Ironicamente, as mudanças provocadas pelo sucesso pode ser tão prejudicial quanto as mudanças
resultantes de falha. Uma vez que um comerciante se apega ao resultado da negociação e o estilo de vida
que pode trazer, torna-se psicologicamente difícil de curvas de aprendizagem reenter.

Cada dogma tem seu dia, como diz o ditado, e assim é com estratégias de negociação. Nenhuma estratégia
funciona para todos os tempos-uma verdade que se torna facilmente perceptível quando se desenvolve sistemas de
comércio mecânicos e comercializa-los em tempo real. Se você tem sido bem sucedido com uma estratégia, as
chances são boas de que outros serão atraídos para a estratégia, encontrar maneiras de explorá-lo e, eventualmente,
reduzir a sua borda. Tendências vêm e vão; ceras de volatilidade e diminui. competência de segunda ordem é a
capacidade de manter a cabeça acima da água, enquanto a definição de novas estratégias ou novas aplicações dos já
existentes.

O melhor preditor da capacidade de um comerciante para se adaptar a novos mercados é de liquidez que
comerciante. O ninho de ovos dos bons tempos oferece a oportunidade de sobreviver às magras. desenvolvimento
perícia é mais de um processo circular do que um linear. A necessidade de refazer a si mesmo é a regra, não a
exceção. Se você tirar mais nada a partir deste livro, deixe que isso seja. A melhor atitude para os comerciantes,
em bons e maus momentos, é esta sabedoria simples: Isto deve passar também.
 O maior obstáculo para
desenvolvimento bem sucedidos
ESTRATÉGIAS
negociação bem sucedida começa com uma vantagem no mercado e a mecânica adequada e táticas para explorar
essa vantagem. estratégias dos comerciantes estamos suas fontes de vantagem, a sua capacidade de discernir e agir de
acordo com os padrões de oferta e demanda no leilão mercado. Tais estratégias são cultivadas ao longo do tempo, se
eles são baseados em habilidades de leitura de fita de longas horas de tempo de tela ou sistemas de negociação bem
construídos nascidos de pesquisa exaustiva. estratégias superiores se encontram na intersecção de talentos,
habilidades e oportunidades.

Infelizmente, muitos comerciantes não permitir-se a oportunidade de cultivar estratégias superiores. Eles
fogem de um abordagem comercial para outro, em busca de recompensas rápidas. Tornam-se uma tomada
de muitas técnicas de negociação, mas eles dominar nenhum.

Isso geralmente ocorre quando perdemos a confiança nas nossas capacidades. Abalada por uma série de prejuízos,
vamos abandonar o que tinha sido bem sucedido e começar a negociação em um estilo que se encaixa nem nossos
personalidades e os nossos conjuntos de habilidades. comerciantes do sistema podem começar a substituir os seus
sistemas com juízos discricionários; comerciantes de curto prazo vai adivinhar os seus sinais e posições espera de mais
longo prazo. É uma coisa para ajustar nossos métodos de negociação para mudanças nas condições de mercado; é
completamente outro a abandonar o nosso nicho totalmente e guinada de um método para outro. John Carter, autor de Dominar
o Trade e desenvolvedor dos trocar os mercados mentoring serviço, tem visto mais do que sua parte dos comerciantes
em busca de objetivos primordiais. Recentemente, ele enfatizou para mim “comerciantes amadores se transformar em
comerciantes profissionais, uma vez que parar de olhar para o 'próximo grande indicador técnico' e começar a controlar
seu risco em cada comércio.”

“A busca por essa prova de falhas indicador de que vai funcionar quase todas as vezes leva um comerciante por
um caminho cheio de cadáveres, sonhos desfeitos, e os tolos gagueira”, explicou Carter. “Muitos comerciantes
permanecer nesta pesquisa para o resto de suas vidas. A ironia é que os indivíduos nesta fase que eles estão
desenvolvendo como comerciantes, quando na realidade o seu desenvolvimento é morto na água.” Carter inclui
nesta categoria os comerciantes que buscam sistemas de negociação curva-equipada, tendência-seguinte métodos
que falham na 75 por cento das ocasiões em mercados de comércio para os lados,
estratégias de opções que fazem o dinheiro quando instrumentos subjacentes não se movem, mas devolvê-lo sobre as

tendências de desagregação e configurações indicador incessantemente alterados. Perfeccionismo desempenha claramente

um papel em que nos impede de cultivar estratégias superiores. Em um sentido muito importante, os comerciantes

perfeccionistas não estão a tentar ganhar dinheiro. Eles estão tentando não perder dinheiro. Sua intolerância de perda

mantém-los movendo-se de método para método, em busca de uma certeza de que os mercados não podem fornecer.

Successful comerciantes abraçar risco e incerteza; comerciantes sem sucesso buscam revogá-las.

“A linha inferior é que os comerciantes profissionais não estão procurando a próxima melhor coisa,” Carter
tensões. “Os comerciantes profissionais se concentrar em limitar o risco e proteger o capital. comerciantes amadores
se concentrar em quanto dinheiro eles podem fazer em cada comércio. Os profissionais sempre tirar dinheiro dos
amadores.”

estratégias bem sucedidas maximizar a oportunidade; eles não eliminar a incerteza.

Auto-observação e
filmando
Nada tão interfere com um desempenho como pensar sobre o desempenho enquanto se envolve nele. A maioria de nós

estão familiarizados com a ansiedade de desempenho que afeta alto-falantes e teste compradores: As preocupações sobre

como se está fazendo tomar um fora do fluxo de fazer. Por esta razão, a sua observação e avaliação de seus mecânicos,

táticas e estratégias devem ocorrer fora da negociação. Enquanto você está negociando, você é o comerciante. Todas as

outras vezes, você é o mentor para que comerciante. É impossível para os comerciantes ativos para lembrar todos os

detalhes de seus comércios. Mesmo que pudessem recordar os preços onde entrou e saiu, eles não se lembrar de todos os

mecânicos que entraram no trade-a leitura de oferta e demanda, a escala dentro e para fora. Nem que necessariamente

recordar as táticas que animaram o comércio: como o mercado estava negociando nesse momento em relação à faixa de

seu dia e em relação a outros mercados. Os psicólogos cognitivos achar que recall é um fenômeno inconstante. Tendemos a

lembrar o que é mais viva, o que ocorre pela primeira vez em uma seqüência, e o que ocorrer por último. Lembre-se também

é afetada pelo nosso humor e pelas experiências que ocorrem entre os eventos e nossa eventual recolhimento. Por esta

razão, filmagem é um possante de equipamentos no ginásio negociação. Ela nos permite reviver cada dia de negociação e

analisar cada e Por esta razão, filmagem é um possante de equipamentos no ginásio negociação. Ela nos permite reviver

cada dia de negociação e analisar cada e Por esta razão, filmagem é um possante de equipamentos no ginásio negociação.

Ela nos permite reviver cada dia de negociação e analisar cada e

todas as trocas comerciais, uma vez que foi feita. Filmagem é particularmente útil quando na sequência de mercados e
aprender padrões de mercado. Você pode jogar e reproduzir pontos de viragem nos mercados e configurações para
vários comércios para ver como eles evoluíram em tempo real. Isto é muito mais poderoso do que analisar gráficos
estáticos. Ao trabalhar na mecânica de negociação, no entanto, filmagem é utilizado para mostrar tanto como o mercado
negociadas
e como você trocou-lo. É um meio de analisar o desempenho. Duas soluções videotaping estão prontamente
disponíveis para os comerciantes. A primeira é uma configuração de câmera simples que registra o comércio do
dia. Porque videodiscos não possuem dados suficientes para um dia inteiro de negociação, é conveniente ter o
registro filmadora diretamente para um disco rígido, onde ele pode ser comprimido e armazenado como parte de
um arquivo. A segunda solução é um programa de mesa, tais como Camtasia ( www.techsmith.com ), Que reúne
capturas de tela freqüentes em um vídeo. Isso é conveniente na medida em que elimina a necessidade de
equipamentos separados, mas também bloqueia-lo para a gravação de uma única tela. Também, ele pode
abrandar o desempenho de sua máquina, se você tentar gravar grandes áreas da tela por um longo período. A
configuração ideal é aquele que permite que você recuperar mercados e comércios tão fielmente quanto
possível, para que você possa ver o que você fez, quando você fez isso, e recriar porque você fez isso.

Meu aplicativo favorito de filmagem está falando comércios em voz alta para que sua fita capta o
processo de pensamento por trás do comércio, bem como a execução do comércio. Isso adiciona
muitas dimensões para a revisão. Primeiro, ele permite que você determinar onde ao longo da pirâmide
do comércio poderia ter vacilado. A fita vai revelar onde o pensamento por trás do comércio poderia ter
sido falho (táticas impróprias) e onde a idéia era boa, mas a má aplicação (mecânica impróprios). A fita
também irá capturar as ocasiões em que todos os elementos da pirâmide estão alinhados: As táticas
seguem naturalmente da estratégia básica, e os mecânicos efetivamente implementar as táticas. É tão
importante rever negócios bem sucedidos como os malsucedidos. Como enfatizei no A psicologia da
negociação,

esses comentários criar modelos de sucesso que nós progressivamente internalizar. Fitas de vídeo são
especialmente eficazes em capturar aquelas ocasiões em que a emotividade descarrila comércios. Quando
você se vê na fita negociação bem e negociação mal, você se torna sensível aos sinais físicos, emocionais e
cognitivos que diferenciam os dois. Meus melhores comércios são acompanhados por gestão de risco ativo
imediatamente após a entrada: Eu estou falando em voz alta os critérios que terão me sair do comércio e
atualizar continuamente a evidência de que a idéia do comércio está funcionando ou não está funcionando.
Durante todo o período de duração do comércio, estou ativamente envolvido, monitoramento quanto volume
está sendo negociado, onde o volume é
negociação, e como o volume é dividido entre compradores e vendedores. Outras vezes, o comércio vai minha maneira

imediatamente e eu sentar-se, convencido de que eu estou montando um vencedor. Quando isso aconteceu mais

recentemente, um comércio que era um vencedor ponto-one rápida não se envolver meu envolvimento ativo até que ele

estava debaixo d'água. Uma revisão simples revelou-me que eu poderia ter facilmente riscado do comércio. Em vez disso,

o excesso de confiança me levou a tomar uma perda desnecessária modesta, mas.

Durante meus tempos de escola de pós-graduação, eu gravei minhas sessões de terapia com clientes (com
sua permissão), para que o meu supervisor poderia rever as fitas comigo. Eu aprendi muito sobre estratégia e
táticas de tais comentários. Uma consequência não intencional da gravação, no entanto, era que eu sabia que o
meu desempenho seria revisto pelo meu mentor. Isso me manteve na ponta dos pés. Eu era menos provável de
veer do meu plano de tratamento se eu sabia que eu teria que explicar minhas ações ao meu supervisor. Da
mesma forma, a filmagem de negociação pode manter-nos no caminho estreito e apertado. Isto é especialmente
verdadeiro se você mostrar suas fitas a um mentor. Basta saber que você está no introduz fita um elemento de
auto-observação à negociação, tornando-o mais consciente de suas táticas e mecânica.

Durante a negociação, você observar o mercado. Filmagem permite que você assista a si mesmo.

Filmando E auto-avaliação AO
LONGO DA PIRÂMIDE DE
DESEMPENHO
Acho que a noção de um desempenho pirâmide para ser particularmente útil para analisar as fitas. (Vejo Anexo
6.4 ). A ideia é realizar um eficiente revisão acção pós- no final de negociação que destaca o que você fez certo
durante o dia e que você precisa para melhorar. Em meus comentários, eu estou procurando especialmente
temas: elementos comuns que apontam os erros cometidos pelos comerciantes. Por vezes, estes são
emocionais, como quando um comerciante está tentando muito difícil de voltar de uma queda. Nessas ocasiões,
a fita pode mostrar o comerciante entrando com tamanho excessivo e ficar em comércios mais do que o normal.
A frustração é evidente na voz do comerciante, especialmente porque os comércios não funcionam. Outras
vezes, a fita revela temas que são puramente relacionadas com a leitura dos mercados, como quando os
comerciantes deixam de reconhecer que os mercados têm abrandado e continuar sua negociação anterior.
Gostar
quarterbacks que não conseguem ver todo o campo, eles se tornam visioned-túnel e perder o que está na frente
de seus rostos.

ANEXO 6.4 A pirâmide de desempenho como uma revisão pós-ação

Ao trabalhar em minha própria negociação, a minha preferência é a implementação de comentários de forma

top-down. A primeira vez que me pergunto se o comércio é consistente com a minha estratégia. No meu caso a
estratégia tem duas componentes: uma vantagem estrutural e uma informacional. A borda estrutural, a que aludi
anteriormente, baseia-se no conhecimento dos participantes no mercado índice de acções. Muitos destes são dia
participantes quadro tempo, e muitos são altamente alavancados. Isso cria situações em que os comerciantes se
comportam como um rebanho, saltando a bordo de tudo o movimento eles podem detectar no mercado. Ele
também cria situações em que esses mesmos comerciantes têm de sair das posições rapidamente como parte da
gestão de riscos. Por causa disso, grande parte do comércio do dia no ES consiste de ondas de compra e venda
atribuível ao comportamento de manada e a massa sair de posições que vão debaixo d'água. Identificar os pontos
onde o rebanho é carregado para cima numa direcção e necessita para descarregar as suas participações se as
suas expectativas provar incorrecto proporciona uma vantagem estrutural.

A borda informativo vem de meus estudos históricos, tais como aqueles destacados para o meu site
TraderFeed. Como eu estou escrevendo isso, no dia anterior nos ES foi um dia lento, com uma gama-um dia
dentro estreita no jargão técnico. Voltando ao longo de três anos no meu banco de dados, descobri que dias
dentro semelhantes tendem a ser seguidos por fraqueza do mercado. Isto levou-me a esperar um movimento
hoje abaixo baixos de ontem. Minha estratégia core, então, é combinar a borda estrutural com o informativo:
Quando vejo compradores entrar no mercado de hoje e incapaz de preços push para novos máximos, eu
entrar na minha posição curta com um preço-alvo abaixo baixos de ontem. Se eu comprar o mercado de hoje,
estou violando minha estratégia de negociação contra a borda informativo. Se eu vender no mercado durante
um declínio cachoeira, estou igualmente violar minha estratégia ao não explorar a borda estrutural.
Combinando os dois me mantém negociação seletivamente, limitando a exposição ao risco para aquelas ocasiões
no mercado em que percebo chances de ser genuinamente a meu favor. Se meu comércio se encaixa a minha
estratégia, o próximo baixo nível na pirâmide tem me rever as táticas. Uma das minhas táticas, por exemplo, é
encontrar o mercado que está melhor posicionada para explorar a minha estratégia e negociar nesse mercado. I
pode notar, por exemplo, que os comerciantes estão presos por muito tempo nas ES durante um mercado que eu
tenho previsto inferior (com os estudos históricos), mas também observar que o NQ está negociando mais fraco do
que os ES. Posso, portanto, tentar tirar vantagem dessa fraqueza relativa. Outra tática é que eu vou escalar em
comércios que vão do meu jeito, mas apenas em determinados momentos do dia e quando o atribuível volume para
grandes participantes do mercado está acima de determinados níveis de limite. Minha pesquisa diz-me que se
move são mais propensos a estender nessas ocasiões. Isto significa que, por vezes mais lentas, minhas táticas têm
me olhando para escalar fora de comércios-não adicionar a eles. Observe que um comércio lucrativo não é
necessariamente aquele que é taticamente som. Se estou sendo negociado em torno do meio-dia e adicionar a
uma posição, ganhar dinheiro na posição inicial, mas dando alguns de volta na peça adicional, minhas táticas eram
pobres, independentemente do P / L. Uma tática que eu favor é para ficar em um comércio, desde que o volume
está em expansão na direção da minha posição. Isto afirma que tanto os comerciantes que tinham sido apanhados
inclinando-se para o lado errado estão correndo para as saídas ou novos participantes do mercado estão se
juntando na briga. De qualquer maneira, o volume expandido é geralmente associada a volatilidade expandida,
incentivando-me a permanecer em uma posição e não ter lucros prematuramente. Se eu tomar um lucro de um
ponto em uma posição que mostra a expansão de volume e logo depois me pagaram dois ou três pontos, minhas
táticas foram pobres, embora eu fiz o dinheiro no comércio. Se eu não instituir medidas corretivas, é apenas uma
questão de tempo até que essas deficiências táticas vai voltar para assombrá meu extracto de conta.

Em suma, pode haver um mundo de diferença entre um comércio lucrativo e um bom comércio, entre um
comércio inútil e um mau comércio. Bons ofícios apresentam execução adequada em todos os níveis da
pirâmide; maus negócios não. Você não tem controle sobre se um comércio indivíduo vai seguir o seu caminho;
tudo o que você pode fazer é se alinhar com as probabilidades através de boas idéias e boa execução.

Lucros cuidar de si quando você tem uma vantagem legítima e executar corretamente.

Só depois de analisar as facetas estratégicas e táticas de um comércio vai examino mecânica. Uma medida que
eu gostaria de seguir é a quantidade de calor na tomada média I depois de colocar em um comércio-e quanto um
comércio foi mais longe na minha direção logo após uma saída. Estes me dizer se eu estou recebendo dentro e para
fora a preços razoáveis. Eu
também gostaria de seguir o meu tempo de espera por comércio. Eu tenho um prazo definido para a maioria dos meus
negócios. Este pára-me para fora depois de um período de tempo em que o mercado não consegue seguir meu
caminho. Porque a minha estratégia baseia-se na urgência de comerciantes até loaded- ficando fora de suas posições,
meus negócios devem pagar-me para fora relativamente prontamente. Se o tempo passa e eu não estou ganhando
dinheiro, ele me diz que a urgência não está lá. Eu quero sair da posição bem antes de ser parado para fora em minha
perda máxima permitida.

gravações de vídeo normalmente revelará rapidamente se um comerciante desviou de estratégia e tática

adequada. Não é de todo incomum para assistir a uma fita com queixo caído, pensando: “Como eu poderia
ter sido tão idiota?” Isto porque, para os comerciantes experientes e geralmente bem sucedidos, a maioria
dos desvios da estratégia e as táticas têm uma raiz psicológica. Eles refletem a excitação quer emocional
que interfere com o processamento de informações, como no caso de frustração durante uma queda, ou
fadiga e perda de concentração.

Mecânica, no entanto, pode requerer uma revisão substancial. A fita permite-lhe refrescar a memória do
comércio e ter uma noção de como o mercado olhou para o tempo, mas muitas vezes é preciso um mais
abaixo perfuração para ver onde você pode ter conseguido risco melhor ou colocado paradas de forma mais
eficaz. Repetindo porções do dia de mercado em modo de simulação pode ser extremamente útil, como pode
uma revisão dos gráficos e indicadores. Este é, de longe, a faceta demorado mais de auto-orientação, eu
acho, mas também aquele com o maior rendimento. Uma das minhas táticas, por exemplo, é ajustar o tempo
de meus negócios às condições de mercado. Há certos mercados-aqueles com baixa volatilidade, mas
volume-que diária adequada são bastante agitado. Eles podem ou não tendência ao longo de um período de
tempo mais longo, mas vão oscilar e reverter movimentos de curto prazo. Minha tática na negociação de um
tal mercado é de fade extremos reveses na NYSE TICK (e medidas similares) e fazer negócios rápidos
hit-and-run no sentido ditado pela minha estratégia. A mecânica que implementam estas táticas envolvem a
entrar em posições no mercado, mas as ordens trabalhando para sair. A colocação adequada dessas saídas é
algo que eu sempre tem que revisar e refinar. Existe um delicado equilíbrio entre a maximização da
probabilidade de ser preenchido na saída e maximizar o lucro potencial do comércio. Uma grande quantidade
de informação vai para colocação de saída adequado, incluindo o volume do mercado de negociação e
volatilidade no momento, a presença de níveis de suporte e resistência óbvias, profundidade de mercado, e
disposição recente do mercado para fazer negócios nesse nível de preço. Minha natureza cautelosa como um
comerciante me tenha de sair comércios onde eu tenho certeza que vou ser preenchido, muitas vezes
deixando mais sobre a mesa do que eu realmente gostaria. Por essa razão, vou gastar considerável
tempo analisando essas estatísticas como a percentagem de vezes que eu estou cheias em minhas saídas para monitorar

meus mecânicos. Eu também avaliar a porcentagem de vezes que eu poderia ter sido preenchido a melhores preços. Como

refinar uma tacada de golfe, eu suspeito que o ajuste dos meus mecânicos será sempre um trabalho em andamento.

Talvez o mais importante de tudo, tal revisão e força de ajuste nos Vejo
ação do mercado. I se tornaram muito mais sensíveis ao impacto de considerações de mercado de curto prazo sobre
a colocação de ordem, como resultado da revisão diária. Que não pode deixar de alimentar a aprendizagem implícita
dos mercados. Se você assistir os mercados o suficiente, você começa a interiorizar e antecipar seus padrões. Se
você observar a si mesmo o suficiente, você começa a identificar e antecipar seus próprios padrões. A observação é o
primeiro e mais importante passo na auto-mentoring. Felizmente, existem ferramentas poderosas no ginásio de
negociação que vai nos ajudar a traduzir observações em planos concretos para o desenvolvimento. Para aqueles
que agora nos voltamos.
 CAPÍTULO 7

desempenho Dynamics

De Diagnostics para Enhancement

O entusiasmo é tudo. Deve ser tenso e vibrar como uma corda de violão.
- Edson Arantes do Nascimento ( “Pele”)
Ninguém pode acusar grande futebol Pelé de falta de entusiasmo. Desde sua estréia profissional aos 16
anos, no qual ele marcou um gol, para seu estrelato-durante o qual ele se tornou um alvo para outras
equipes agressão-Pele manteve um amor para o que ele chamou de ‘o belo esporte’. Seu desempenho
foi quase sobre-humano: Ao longo de uma carreira de 1.360 jogos, ele marcou 1.280 gols. Os
observadores têm comparado a um jogador de beisebol bater uma média de um home run cada jogo da
grande temporada-162 liga em todos e, em seguida, repetir o ano feito após ano. Tal foi o fascínio com o
seu desempenho que dois países-Nigéria em guerra e Biafra-declarada uma trégua temporária, a fim de
ver Pelé jogar. equipas europeias lance grandes somas para atrair Pelé de seu time da casa, mas o
Brasil declarou-o um tesouro nacional em uma tentativa de manter o seu talento. Dificilmente dominar
fisicamente, ele estava realmente bastante fina em comparação com outros jogadores-Pelé misturado
velocidade, visão e precisão como ninguém tinha anteriormente. Sua fórmula para o sucesso? “A prática
é tudo”.

DESEMPENHO E
PREPARAÇÃO
Vamos saltar do campo de futebol para os boxes NASCAR. O que descobrimos é que o desempenho é cada
vez mais ciência, assim como a arte. Recentemente, equipes de líder de semicondutores Intel vestiram ternos
da tripulação e correu o relógio no Pit Row, troca de pneus e realizar manutenção de rotina em carros de
corrida. Apesar da experiência dos membros da tripulação da Intel com os princípios e práticas de operação
eficiente, os melhores tempos eles podiam foram mais de meio minuto. pit tripulações profissionais geralmente
alcançar tempos de resposta mais perto de 13 segundos.
 Breon Klopp, diretor de desenvolvimento na Instrução PIT e Formação, explica que o desempenho não é sobre a
velocidade, mas sim sobre o processo. “Ser rápido vem com ter processos enxutos. Se você se concentrar apenas
em velocidade, você acaba com erros.” É por isso que instrutores PIT aconselhar aspirantes a membros da
tripulação, “ir devagar para ir mais rápido.” O objetivo é suavizar, magra operação não comportamento apressada.
processos enxutos se aplicam às negociações bem. Se eu não fizer toda a minha lição de casa antes do open-se
minhas táticas não são pesquisadas e pensado, completo com uma variedade de cenários hipotéticos-Posso
garantir-lhe que a minha sessão de início do pregão vai se sentir como um pit frenética Pare. A experiência subjetiva
do tempo é altamente dependente nossas percepções de controle e familiaridade com eventos. O tempo passa mais
lentamente quando estamos preparados do que quando estamos correndo de um lado para o outro. Assim é com os
mercados. Eles parecem se mover mais lentamente quando estamos preparados, quando sabemos o que procurar.
Se eu estou desesperadamente procurando idéias comerciais como os mercados estão se movendo, os mercados
vão se sentir rápido independentemente da quantidade de negócios que estamos fazendo no momento.

Muitos desempenho um é ganho ou perdido na preparação.

Por esta razão, formadores poço como os de Instrução PIT e Formação, enfatizam o trabalho inteligente em vez de rápido.

Crews composto por sete homens, cada um com um papel claramente definido. Nada é deixado ao acaso. As apostas da

equipe para fora onde o carro vai puxar, onde cada homem vai ficar, eo que cada um vai transportar. As tarefas são

realizadas em paralelo, e não série, de modo que um único deslize não vai perturbar toda a equipe. Eles também são

realizados de forma repetida na prática que eles são quase-automático, apesar das condições de corrida perigosos e

ruidosos. Os trabalhadores da Intel, por toda a sua experiência, não têm essa formação específica para manutenção de carro

de corrida. Medida que correm sobre, eles colidir uns com os outros, gota pneus, e deixar de apertar porcas adequadamente.

Cada pequeno erro custa os segundos-e motorista comprimentos de carro. É relativamente fácil para assistir fitas de vídeo e

capturar os maus negócios que fizer. Menos aparente são os bons ofícios que você nunca fazer, porque você está dois

passos atrás do mercado. Faltando um comércio aqui, entrar ou sair a um preço pior lá: Os custos de ineficiência somar. É a

diferença entre uma equipe Intel troca de pneus e gaseamento um carro em 33 segundos e desempenho de um poço da

tripulação das mesmas tarefas em 14 segundos. Essas são diferenças que ganham e raças perde. Breon Klopp de PIT

enfatizou para mim, “A prática faz permanente: Bom e ruim.” Seu ponto era que como nós executamos dia após dia se torna

o nosso habitual desempenho para melhor e para pior. Os custos de ineficiência somar. É a diferença entre uma equipe Intel

troca de pneus e gaseamento um carro em 33 segundos e desempenho de um poço da tripulação das mesmas tarefas em 14

segundos. Essas são diferenças que ganham e raças perde. Breon Klopp de PIT enfatizou para mim, “A prática faz

permanente: Bom e ruim.” Seu ponto era que como nós executamos dia após dia se torna o nosso habitual desempenho para

melhor e para pior. Os custos de ineficiência somar. É a diferença entre uma equipe Intel troca de pneus e gaseamento um

carro em 33 segundos e desempenho de um poço da tripulação das mesmas tarefas em 14 segundos. Essas são diferenças

que ganham e raças perde. Breon Klopp de PIT enfatizou para mim, “A prática faz permanente: Bom e ruim.” Seu ponto era que como nós execu
 PREPARAÇÃO PARA O MERCADO
emboscadas
Quando Richard Machowicz, autor de Liberte o Warrior Within, deixou o SEALs da Marinha, ele começou um
ensino de negócio métodos de auto-defesa para os estudantes interessados. Ele descobriu que muitos dos
estudantes, apesar de habilidade e prática, congelou durante os ataques simulados realistas. Não ter um
sentido pré-programado do que fazer ou onde atacar, eles sofreram com o que é comumente conhecida como
paralisia da análise. Ele descobriu, no entanto, que, quando eles se concentraram em alvos potenciais

- olhos-garganta virilha-eles eram muito mais capaz de selecionar sua arma de um punho, joelho ou calcanhar, por
exemplo, e executar os movimentos necessários.

Porque o medo perturba processos de pensamento normais, Machowicz treina seus alunos com garras garganta
reais e outros tais ataques. Os elementos de qualquer ataque bem sucedido, observa ele, são surpresa, velocidade
e violência da ação. Todos estes queda fora das normas de um oponente, fazendo juízo de costume e planejamento
impossível. Se as metas são pré-programadas através da experiência, alguém que é atacado pode responder
rapidamente e salvar sua vida. Sem tal programação, como os soldados da Segunda Guerra Mundial que nunca
dispararam suas armas, estamos aptos a congelar, como não podemos compreender eventos fora nossas normas.

O que não imaginar, não podemos preparar. equipes da NASCAR não apenas antecipar a manutenção de
rotina; eles também estão preparados para o desconhecido: falhas mecânicas e danos causados ​por acidentes.
Quando as equipes da SWAT violar uma entrada e movimento em uma sala, eles estão preparados para qualquer
forma de resistência. A surpresa é o grande inimigo. Todo o treinamento é para nada se formos pegos de
surpresa e não pode fazer o sentido de nossa experiência.

Os comerciantes vão comumente rever mercados, olhando para gráficos. Estas imagens estáticas não conseguem

descrever a surpresa, velocidade e violência de ação que estão por trás muitos movimentos de mercado. Um gráfico de

barras de cinco minutos pode mostrar uma gama de alta-baixa de cinco carrapatos em 8.000 contratos negociados. Este

parece ser o comportamento do mercado muito moderada. O que o gráfico não mostra é que quatro dos cinco carrapatos

ocorreu em questão de segundos, como os preços puxando e substituição das propostas causado, de repente, drop e

depois subir novamente. A curto prazo comerciante despreparados para tais varreduras facilmente pode ser enganado e

sair de uma posição boa ou introduzindo um novo a um preço desfavorável.

Em qualquer período de tempo, você vai notar os períodos de mercado consolidação-normalmente

lento alternado com períodos mais movimentada de subidas repentinas e quedas. A grande maioria desses movimentos
não são respostas a notícias ou eventos fundamental. Eles são gerados por aqueles com o tamanho e esclarecido para
emboscar os participantes do mercado que atuam em um rebanho. Se o seu único ensaio de mercado e treinamento é
com gráficos estáticos, são como soldados preparando para a batalha pela leitura de planos de batalha. No calor de uma
emboscada, o inimigo é susceptível de perturbar todo esse planejamento. Mercados se moverá

- ou deixar de mover-pouco além do nível de expectativas dos participantes. Essa é a única maneira de
emboscada pode tirar dinheiro da emboscada. Preparação para eventos de mercado expectáveis ​é importante,
assim como a preparação para a manutenção do carro rotina é o pão ea manteiga de qualquer grupo de poço.
É a preparação para o inesperado, no entanto, que, ao longo do tempo, ganha a Copa Winston.

Piloto de caça Coronel John R. Boyd era conhecido como “Boyd quadragésimo segundo” por causa de
seu desafio que ele poderia ganhar qualquer briga de cachorros-ride a cauda de qualquer challenger-dentro
de 40 segundos. Sua capacidade era de operar de dentro do conjunto mente-do adversário: o que chamou
de (observação, orientação, decisão, acção) ciclo OODA. Ações, Boyd realizado, emergem de decisões,
que por sua vez dependem da orientando-nos de acordo com nossas observações. Quando você se torna
previsível em um duelo, você está dentro do ciclo OODA do outro piloto. O piloto que ganha é aquele que
permanece fora laço do adversário. É por isso que a surpresa, velocidade e violência de ação mencionado
por Machowicz são tão eficazes. Um ataque previsível, como quando as tropas britânicas se alinham em
formação nas suas túnicas vermelhas, completo com bandeiras voando e música tocando, estava dentro do
ciclo OODA de colonos esclarecido. É o rápido e inesperado ataque, violento da força de guerrilha que
pode enervar um oponente muito maior.

O que é bem conhecido e bem divulgado, a partir de padrões gráficos para stories- notícias representa o
ciclo OODA do participante média do mercado. Se o que você se apoiar para a sua vantagem é a informação
que pode ser facilmente acessado por qualquer comerciante que possui um mapeamento ou mercado de
aplicativos profundidade em tempo real decente, você está dentro do ciclo OODA dos prós, não fora dele.
Quando o John Boyds do mercado desafiar suas posições, eles não vão anunciar a sua chegada com música
alta e casacos vermelhos brilhantes. Nem eles vão fornecê-lo com 40 segundos de margem de manobra. Eles
vão movimentar o mercado de forma suficientemente rápida para criar surpresa, e eles vão fazê-lo com
violência. Sua vantagem é a capacidade de criar o caos nas mentes de suas contrapartes. Nosso trabalho é
negociação tratar como uma trata guarda florestal de patrulhas: atento para as emboscadas, com foco na
nossa missão, inimigo, terreno, as tropas (recursos) e equipamentos e tempo. É extremamente importante
que você saiba os inimigos que operam em seu nicho particular;
suas idéias de som e interferir com os seus reflexos bem afiadas. Diferentes mercados apresentam diferentes
inimigos: Forex não é como o mercado de ações, o que não é como o açúcar. Quem é maior do que você, e quem
é mais rápido do que você? Eles são os únicos que podem prejudicá-lo. A gestão de riscos começa por saber que
está em jogo e como eles normalmente se comportam.

Os mercados se movem mais lentamente quando você operar fora de suas loops.

DESEMPENHO: da arte à
CIÊNCIA
Ao analisar uma variedade de campos de desempenho, não se pode deixar de ficar impressionado com o grau em
que a arte de desempenho, deu lugar à ciência. Os atletas estão agora treinados por especialistas, utilizando
dietética sofisticado, aeróbica e regimes força de construção. Lance Armstrong monta uma bicicleta especialmente
fabricado para acomodar a sua posição de condução ideal, minimizando a resistência do vento. Seus treinos controlar
a sua velocidade pedal, a força de seus movimentos da perna ascendentes e descendentes, seu consumo, tudo de
oxigênio para maximizar sua vantagem. Os poços NASCAR utilizar ferramentas e peças fabricados especificamente
para tornar cada mais suave tarefa. porcas são maiores do que o normal para facilitar o aperto; pregos estão
adaptados para as porcas. latas de gás são especialmente concebidos para esvaziar tão rapidamente quanto
possível; tomadas são testadas e optimizadas para um elevador-bomba. Para não pequeno grau, o desempenho
humano

- que empuxo é evolutiva engenharia, não apenas adquirido.

Chave para esta engenharia é a recolha de dados. Mere rastreamento dos lucros e perdas em um extrato de
conta está dando lugar à coleção mais ampla de métricas que medir com precisão as facetas do desempenho.
Com a informatização do comércio, é mais possível do que nunca para avaliar um de estratégia, tática e
mecânica. Isso permite que os comerciantes para o desempenho aprimorar tanto quanto um shaves equipe
carro de corrida segundos fora seus tempos.

Minhas primeiras experiências com a coleta de métricas comerciante veio através da utilização do módulo
Trade Analyzer, que é parte da plataforma de negociação Technologies, em seguida, através do uso do
programa TraderDNA. Mais tarde, fiquei sabendo que o módulo de simulação para Ninja Trader foi
acompanhada pela coleção de métricas de negociação. Estou confiante de que esta funcionalidade vai se tornar
um grampo da maioria das plataformas de negociação em um futuro não muito distante. É um dos o único e
mais
passos poderosos um comerciante pode tomar em direção a melhoria de desempenho, completando a arte da
negociação com a ciência.
Vamos dar um exemplo simples de coleta de métricas e como ele pode ser utilizado. Marisa é um
comerciante de curto prazo no mercado de petróleo bruto. Ela entra e posições saídas em uma única sessão,
procurando tendências de preços que são gerados por mudanças oferta / demanda para bruto e notícias de
países produtores de petróleo politicamente voláteis. Vamos dizer que nós acompanhar ao longo do tempo
seu lucro e perda a cada dia, mas também quebrar seu P / L em várias categorias. Por exemplo, poderíamos
voltar e código de cada dia durante os últimos três meses como dias uptrend, dias downtrend, dias de
reversão, e dias rangebound. dias Uptrend abrir perto de seus pontos baixos e perto perto de suas elevações;
dia downtrend fazer o inverso. dias de reversão comércio bem fora de seus preços de abertura apenas para
perto perto deles ou no extremo oposto. dias rangebound fechar perto do meio das suas gamas, perto de
seus preços de abertura. Em seguida, mapear de Marisa P / L em função do tipo de dia que ela encontrou no
mercado. (Vejo Anexo 7.1 .)

ANEXO 7.1 Rastreamento de P / L em função do tipo de dia de Negociação

Para os fins desta ilustração inicial, eu tenho bastante simplificada a grade de dados. Por exemplo, eu
normalmente separar comércios riscados do mais rentáveis, e eu também incluem dados sobre o
número de rentável contra dias de negociação não lucrativas (que discutiremos mais tarde) e alguma
indicação de rentabilidade em função do número de contratos negociados. Também é importante para
acompanhar o desempenho após o comissões e outras despesas, o que eu não o fizeram aqui. Este é
apenas um instantâneo inicial de desempenho comercial recente em toda a condições de mercado
variáveis.
 A maioria dos comerciantes que contato me para o conselho só sei que figura no canto inferior direito da Anexo
7.1 . Muitos nem sequer pode especificar esse número. Se nós nos concentramos apenas na esse número,
diríamos que Marisa é um comerciante modestamente bem-sucedido. Ela está tomando algo fora do mercado,
mas provavelmente não está fazendo um monte de dinheiro depois dos custos, especialmente dadas as
comissões associadas com a freqüência de seu comércio e seu tamanho. Um olhar mais atento Anexo 7.1 revela
por que ela não é mais rentável. Seu lucro total em dias de tendência é de R $ 65.000. Seu lucro bruto em dias
nontrending há lucro em tudo: a perda de US $ 25.000. Na verdade, ela perdeu tanto em dias rangebound como
ela fez durante todo o período de três meses. Este é claramente prejudicando seu desempenho.

É este o único fator a interferir com a sua rentabilidade global? Examine a tabela de perto e ver se você
pode identificar quaisquer outros problemas comerciais. Se você está de olhos de águia, você vai perceber
que ganhos e perdas da Marisa per trade-coluna três dividido por uma coluna e coluna quatro dividido por
coluna dois estão fora de sintonia. Vamos criar uma nova tabela para ilustrar esta conclusão. (Vejo Anexo 7.2 .)

ANEXO 7.2 Rastreamento de P / L em função da média Lucro / Prejuízo por comércio

Aha! Agora estamos chegando a algum lugar. lucro médio de Marisa por comércio não é muito maior do
que sua perda média geral. Isso limita sua rentabilidade. Quando nós detalhar com métricas, podemos
ver que o seu desempenho é desigual. Não só ela tem mais perder negócios do que vencedores em
mercados rangebound, mas o tamanho de seus perdedores nos mercados supera o tamanho de seus
vencedores. A combinação dos dois-mais perdedores e maiores perdedores-cria perdas outsized. O que
isso sugere sobre a superfície é que Marisa não está vendo rangebound
mercados muito bem, mas ela é também, provavelmente, segurando perder negócios mais do que vencedores
nesses mercados. Se esta fosse uma tendência geral de sua parte, gostaríamos de vê-lo ocorrendo em todas
as condições de mercado. O fato de que ele está ocorrendo apenas durante mercados rangebound me diz que
algo sobre esses mercados é tirá-la de seu jogo. Isso pode muito bem ser uma situação onde o problema é em
parte uma negociação questão-a necessidade de identificar rangebound mercados e em parte psicológica de
uma prevenção mercados estreitas de desencadear a frustração e interferindo com a gestão de riscos.

Note, no entanto, que as métricas de destacar os pontos fortes, bem como pontos fracos. Marisa é altamente bem
sucedido durante os dias de baixa. Não só ela montar seus vencedores para ganhos maiores, mas o tamanho médio
de seus perdedores é muito menor. Esta é uma descoberta muito incomum. Por quê? dias tendência de baixa
normalmente são mais voláteis do que outros dias, tornando mais fácil para ter vencedores de maior porte, mas
perdedores também maiores. Algo Marisa está fazendo durante dias downtrend é manter pequenas perdas, ao mesmo
tempo que permite que seus vencedores passeio. Este é claramente o seu melhor negociação. Um treinador solução
focada gostaria de estudar como ela está entrando em comércios e gerenciá-los durante downtrends para que ela
pode ser capaz de aplicar essas habilidades para outras condições, especialmente no mercado os dias rangebound.

Métricas revelam soluções comerciais, bem como problemas.

É outra coisa lá alguma coisa que podemos diagnosticar a partir de dados de desempenho da Marisa? Vamos
supor que, ao longo dos três meses estudados, houve um número relativamente uniforme de dias que caem em
quatro categorias. O que isso nos diz é que Marisa está negociando os quatro tipos de dias igualmente ativamente.
Seu número de negócios por dia não varia em função da condição de mercado. Este é um problema porque durante
alguns períodos de mercado, como tendências de baixa, ela tem uma borda real. Em outras ocasiões, ela não só
carece de uma vantagem, mas dá-se dinheiro. Realisticamente, todas as outras coisas sendo iguais, ela deve
negociar mais ativamente nos mercados de tendências e menos em outros momentos.

Onde isso iria me levar como mentor de Marisa é o treinamento que seria específico para suas necessidades.
Eu gostaria de fornecê-la com as orientações e ferramentas para tentar avaliar se os mercados eram susceptíveis
de ser trending ou rangebound. Estas ferramentas, provavelmente, fazer uso de relações de volume e de
correlação serial entre a volatilidade recente e futuros para ajudá-la na avaliação das condições de mercado. Se
ela pudesse identificar quando os mercados eram susceptíveis de ser rangebound, ela poderia ajustar seu
comércio em conformidade e-no mínimo de seguir o lema do médico de “Acima de tudo não fazer mal.”
Simplesmente negociação mercados rangebound menos ativamente
e instituir um melhor controle perda seria muito ajudá-la a rentabilidade global. Observe como facilmente
podemos passar de diagnóstico de desempenho para planos de desempenho quando recolha sistemática
de dados sobre a nossa negociação. Como fundador TraderDNA David Norman enfatiza, isso nos permite
tornar científica em estudar a nós mesmos. É decepcionante para pensar em quanta informação que
poderia ter sobre a nossa negociação que nunca pensamos de recolher. Devo muito a David e sua visão
de psicometria comerciante.

UM RISCO NO LADO NOTA

GESTÃO
Se eu tivesse que fazer uma generalização sobre Marisa a partir dos perfis de desempenho apresentados
até agora, eu diria que ela comercializa muito bem em ambientes de mercado voláteis e mal em condições
não-voláteis. Quando os mercados reverter e mostrar o movimento razoável, ela tem seu próprio. Isso
ajudaria a explicar por que ela faz mais dinheiro e atinge mais lucro por trade-durante downtrends do que
tendências de alta. Ele também explica por que os mercados rangebound são seu inimigo. É evidente que
eu precisaria reunir mais dados para apoiar esta hipótese e observá-la por um longo período de tempo. Se
eu estivesse trabalhando em sua empresa, eu estaria ao seu lado sob uma variedade de condições de
mercado e observar seus padrões de sucesso e fracasso.

Se, no entanto, a minha hipótese estiver correta, Marisa está em apuros. A gestão da sua empresa pode não acho
que ela está em apuros e ela não pode sentir que ela está em apuros, mas ela está em perigo, no entanto. Seus
lucros são em grande parte uma função do que o mercado está fazendo no momento, não uma função de seu
domínio de diferentes mercados. Ela está exibindo competência de primeira ordem, não de segunda ordem.
Alternativamente, poderíamos dizer que ela está exibindo competência, mas não experiência.

E se o mercado de crude entra em um período de rangebound prolongada? E se a paz reina supremo no

Oriente Médio, a diplomacia ganha o dia, e os preços entrar em um período de grande estabilidade? Não mais
haverá um número relativamente uniforme de tendências e nontrending dias. De repente, os mercados serão
negociadas mais frequentemente precisamente da forma que Marisa comercializa pior. Ela vai começar a perder
dinheiro e, finalmente, a confiança perder. Ela já má gestão de risco em mercados estreitos finos pode se
deteriorar ainda mais. Em questão de semanas, mesmo um comerciante consistentemente rentável poderia se
tornar um profissional em dívida.
 Isto é, onde o aspecto preventivo de orientação capaz é mais evidente.
Métricas revelar blowups na tomada. Ao ajudar Marisa aprender a identificar mercados rangebound e
trocá-los de forma mais eficaz e por ajudá-la a estender suas habilidades nas tendências de baixa para
outras condições de mercado, um mentor pode facilitar a transição das competências de primeira ordem à
experiência genuína.

orientação baseada em dados fornece gestão de riscos pró-ativa.

Muitas vezes, pensamos de gestão de risco somente após um período de derrotas ou pensamos nisso por pouco,
em termos de perdas de parada em comércios individuais. Boa gestão de risco, no entanto, também dita que
identificar situações em que os lucros comerciais estão concentradas em um punhado de comércios ou condições de
mercado. Quanto mais limitado borda do comerciante, maior o risco de que o comerciante vai cair em obsolescência.
Tratar desempenho como um meio de ciência que nós tomamos um duro olhar para onde a borda de um comerciante
que realmente está vindo e usar essa informação para estender os pontos fortes, pontos fracos de endereço, e se
adaptar a uma variedade de condições de mercado.

O PARADIGMA PSICOLÓGICO EO
PARADIGMA DE DESEMPENHO

O exemplo de negociação de Marisa nos fornece uma oportunidade particularmente boa para contrastar o que
eu chamo o paradigma psicológico de desenvolvimento profissional com o paradigma desempenho. Digamos
que Marisa vem a mim em um estado frustrado. Ela tem vindo a fazer uma modesta quantia de dinheiro todos os
meses, mas recentemente tem vindo a perder dinheiro. Algumas de suas perdas diárias ficaram fora de mão,
causando preocupação em sua empresa e definir sua conta declaração de volta. Ela está frustrada com o
mercado-que ela diz está se movendo menos de costume- e ela está frustrada com ela mesma. Para manter
suas perdas de montagem, que recentemente cortou o tamanho, mas isso só adicionado a sua frustração
quando ela poderia participar apenas modestamente em uma tendência de baixa do mercado após o lançamento
de números de inventário bruto.

Se estou operando com o paradigma psicológico, eu faço a suposição de que problema comercial da
Marisa tem uma gênese em sua manipulação de emoções. Eu iria avaliar suas atitudes e crenças,
observar seu comportamento, e mostrar-lhe alguns
técnicas para mudar seus pensamentos, sentimentos e ações. Como alternativa, eu poderia explorar seu passado para
ver se os conflitos que ela teve pela primeira vez fora experiente de negociação agora estavam interferindo com suas
decisões e ações. Por exemplo, eu poderia trabalhar com ela para desenvolver um plano de negociação que incidiu
sobre evitando negociação durante os períodos frustrados e, em vez disso, escrevendo em seu diário para ganhar
perspectiva sobre a situação.

Se, no entanto, adoto o paradigma performance, eu confio em negociação métricas para diagnosticar o
problema de Marisa. Estes levam-me a acreditar que ela não tem uma habilidade de negociação fundamental: a
capacidade de reconhecer as condições do mercado de mudança, como quando os mercados de tendências
tornam-se rangebound. A assistência I fornecer a ela é uma das informações e habilidades de construção. Talvez
eu vou ajudá-la a desenvolver um aplicativo de planilha que monitora mercados em tempo real e cospe números
verdes quando os mercados estão ganhando modismo e vermelho queridos quando eles estão se tornando mais
rangebound. Como alternativa, eu poderia ensiná-la a manter posições de forma diferente em volátil contra
mercados não voláteis, ajustando metas de lucro para o movimento do mercado atual. Em vez de trabalhar em
sua cabeça, vou trabalhar com ela em melhorar suas estratégias, táticas e mecânica.

As tensões de paradigmas psicológicos que os problemas de rentabilidade decorrem as emocionais. O

paradigma desempenho enfatiza que os lucros decorrem do alinhamento adequado dos dois conjuntos de
variáveis: (1) talentos, habilidades e mercados e (2) estratégias, táticas e mecânica. Se você está tendo
problemas de negociação, o paradigma desempenho afirma, ou você está no mercado errado ou você está
trocando o mercado certo o caminho errado.

Claro, a realidade nunca é tão simples como nossas categorias puras. A maioria das dificuldades comerciais
têm ambos desempenho e componentes emocionais. Nossos padrões comportamentais e emocionais ficam no
caminho dos nossos talentos e habilidades, e nossa má formação gera angústia emocional. Há momentos em
que eu acho que eu preciso para operar principalmente a partir do paradigma psicológico, e há momentos em
que o paradigma desempenho é essencial. Para mim, como um psicólogo, este é muito parecido com saber
quando um problema psicológico, como a depressão, pode ser melhor abordada por terapia da conversa e
quando se requer o uso de medicação. Muitas vezes, os dois no trabalho concerto best-que é como ele muitas
vezes é com a negociação. Marisa é um excelente exemplo disso. Com base nos primeiros métricas que você
coletou, eu provavelmente iria trabalhar com ela em termos de desempenho e modos psicológicos. O modo de
desempenho provavelmente começaria com a minha investigação de mercado da Marisa. Eu iria investigar
dados históricos para determinar quais partes de dados melhor antecipar as condições de mercado de curto
prazo. Por exemplo, eu
pode achar que a volatilidade ea abertura gama de petróleo bruto é um indicador preciso do comportamento do
dia. Gostaria de compartilhar isso com Marisa e ilustram formas de capturar e utilizar as informações no início
de comércio do dia. Eu também pode observar o mercado, enquanto ela comercializa, atualizando-a em
informações relevantes para as condições de mercado e ilustrando como ela poderia fazer isso por si mesma.
Gostaria de observar seus esforços para medir as condições do mercado e proporcionar-lhe feedback sobre os
ajustes que ela fez em sua negociação.

Porque, no entanto, os dados sugerem que a gestão de risco da Marisa é muito pior nos mercados
alcance do que em outros, também gostaria de trabalhar com ela em um modo psicológico. Gostaria de
observar seu comércio e tornar-se profundamente atento aos sinais de frustração ou outra perturbação
emocional. Meu foco particular seria sobre os gatilhos para essa frustração: o mercado e eventos comerciais
que precedem a sua perda de controle e desvios da mecânica de som. Nós, então, trabalhar em técnicas
específicas de terapia breve para desprogramação esses gatilhos e ganhar o controle cognitivo e físico
sobre a frustração (ver Capítulo 8). Gostaria de explicar as técnicas para Marisa, ilustrar seu uso, e observar
suas tentativas de empregá-los. Por exemplo, eu poderia entrar em seu escritório durante um período
particularmente rangebound, apontam para ela uma indicação da crescente frustração, e incentivá-la a
utilizar métodos de auto-controle de comportamento antes de entrar todos os comércios. Isso pode levá-la a
fazer uma pequena pausa a partir da tela, concentrar sua atenção e mudar seus pensamentos com uma
sessão na máquina de luz som-and-e, em seguida, retornar à negociação depois ensaiando mentalmente
seu plano de negociação para os mercados não voláteis.

Observe que, se eu estou trabalhando com Marisa no modo psicológico desempenho ou, eu sou geralmente
ajudá-la enquanto os mercados estão de negociação e ela está em seu posto de comércio. Há um valor em reunião
e planejamento antes de mercados abertos, e uma revisão no final do dia pode ser útil. Em última análise, no
entanto, as pessoas aprendem melhor quando eles estão mais próximos das condições de desempenho. Eles
aprendem a ansiedade punho quando eles estão preocupados com um comércio; eles aprendem a saídas lugar por
estar em comércios e precisando sair. Observando um comércio comerciante ajuda uma espécie mentor de fora os
aspectos de desempenho de um problema desde os aspectos psicológicos, e permite um mentor para detectar
padrões que possam escapar das métricas. Métricas não iria mostrar, por exemplo, que um comerciante está
colocando seus maiores trades quando frustrado ou não está a agir em ideias comerciais válidos seguintes perdas.
trabalho ao vivo com os comerciantes reúne o desempenho e os paradigmas psicológicos, permitindo professor e
comerciante para mover sem problemas de mecânica de mentalidades e de volta. Conversando com os
comerciantes sobre a sua negociação está muito longe
de trabalhar com eles em sua negociação, enquanto eles estão negociando. Bem sucedida
orientação-pensar John Wooden, Dan Gable, ou Nick Bollettieri-é sempre hands-on e em tempo real.

Os paradigmas de psicologia e de desempenho vêm juntos quando orientação ocorre dentro da configuração de desempenho.

DIÁRIO Métricas de Desempenho

dados de Marisa foram agregados diária. Nós categorizados dias com base na ação do mercado e revisto o seu
diário de negociação e P / L em função das condições de mercado. métricas diárias fornecer uma visão ampla do
desempenho, especialmente quando eles cobrem um período de semanas ou meses. Vamos rever algumas
medidas básicas eo seu significado:

Número de negócios eo número de ações (contratos) negociados por dia. Aqui nós estamos olhando para ver
como ativo o comerciante era, o que deve ser uma função da oportunidade identificada no mercado. Idealmente,
devemos ver mais negócios e contratos negociados quando os mercados estão mais ocupados e oferecendo um
maior número de instalações comerciais. Um número relativamente igual de comércios ou contratos cada dia
sugere um possível problema em detectar oportunidade. Quando os comerciantes estão ativos em mercados de
baixa oportunidade, a primeira hipótese que vem à mente é que eles estão pressionando, tentando criar
oportunidades.

A sequenciação do ganhar e perder dias. Esta métrica simplesmente procura padrões entre ganhar e perder
dias: Eles estão relativamente bem distribuída, ou há estrias de ganhar e perder dias? Se vemos períodos
quentes e frias incomuns, vale a pena para baixo perfuração e determinar se estes poderiam ser devido a
condições de mercado ou a mudanças no quadro de um comerciante de espírito. Em outubro de 2005, por
exemplo, um número de comerciantes entraram em contato comigo por e-mail e me disse que eles tinham
acumulou cordas de grandes dias perdedoras. Enquanto a World Series explora dos White Sox pode ter sido
uma distração para os comerciantes locais, a verdadeira razão para a raia frio era que o mercado volatilidade e
uma tendência-durante descendente que mês adquirida. Os comerciantes acostumados, mercados
rangebound mais lentas não estavam preparados para as diferentes condições de negociação.

O número de ganhar, perder, e comércios riscados e o número de ações / contratos negociados para os
vencedores, perdedores e arranhões. A maioria dos comerciantes têm um estilo de negociação assinatura. Alguns
têm uma surpreendentemente grande proporção de
perder negócios para os vencedores, mas montar os vencedores para grandes ganhos. Outros comerciantes bateu

para uma alta média de rebatidas, ganhar muito mais vezes do que perder, mas não necessariamente segurando

comércios para home runs. Manter o controle de seus ganhando, perdendo, e comércios riscados ajuda a ver se você

estiver operando dentro de seu estilo e realmente encontrar o seu limite. O número de negócios riscados é muito

importante para os comerciantes de muito curto prazo porque identifica ocasiões em que o comerciante tenha sido

rápidos em comércios de saída antes de se tornarem perdedores. Se a relação de ganhar para perder negócios é

muito diferente da proporção de ações ou contratos negociados para os vencedores contra os perdedores,

dimensionamento de posição é geralmente o problema. A tendência a perder em maiores comércios de um pode

revelar dificuldades com a pressões emocionais de tamanho e risco.

O número de negócios longas e curtas e ações / contratos. Isto indica se ou não você trocou com
um viés durante uma sessão de negociação. Se você tivesse muitas posições mais curtas do
que longa, mas o mercado foi para o lado ou subindo, o seu preconceito não condições de
mercado se encaixam. Se você estivesse em um mercado com tendência, mas teve um número
relativamente igual de longs e shorts, você também pode ter faltado a imagem grande. Às vezes,
os comerciantes vão notar uma inclinação persistente para o lado longo ou curto ao longo de um
período de dias, sugerindo um viés de longo prazo no trabalho. Estes preconceitos são
problemáticas se não forem firmemente fundamentada na estratégia e tática do comerciante. De
vez em quando, você vai notar que a proporção de negociações longas e curtas é muito diferente
da proporção de contratos ou ações negociadas longo ou curto. Isto é devido à posição de
dimensionamento: Muito posições maiores podem ser tomadas de um lado ou de outro.

O número de rentáveis ​e não rentáveis ​trades-e a proporção de ações / contratos negociados-em função da
longa contra posições curtas. Agora estamos vendo se você tiveram mais sucesso quando a negociação do
longo ou no lado curto. Às vezes, haverá uma disparidade simplesmente em função das condições do
mercado: O mercado estava subindo, comércios muito tempo do lado funcionou melhor do que shorts.
Outras vezes, é um problema de desempenho: O comerciante é melhor ao ver evoluindo fraqueza ou força.
Quando um comerciante é desequilibrado em seu desenvolvimento, é como um fisiculturista que tem
desenvolvido o seu lado esquerdo mais do que a direita. A resposta é para escorar fraquezas através da
formação sistemática. Simulator sessões com mercados que são pontos fracos para os comerciantes são
especialmente úteis. Mais uma vez, se vemos que há muitos comércios ganhar tempo, mas não muitos
contratos negociados como vencedores da longa
 lado, isto sugere um problema com a posição de colagem.

O tempo de espera médio para as posições. Estamos de volta à questão do estilo de assinatura: A maioria dos
comerciantes têm um tempo de retenção típico para os seus negócios. Ao examinar tempos médios de retenção, nós

estamos olhando para a consistência-se o comerciante está furando com seu estilo habitual. Aviso que os tempos de

retenção mais longos se traduzem em aumento da assunção de risco-um padrão potencialmente preocupante se os

tamanhos de comércio continuam a ser as mesmas ou maiores ou se expande volatilidade do mercado. tempos de

retenção são muito sensíveis ao estado psicológico de um comerciante: Ansiedade ou teimosia em face da raiva pode

alterar segurando vezes significativamente, desviando o desempenho.

tempos médios de retenção para posições discriminadas por ganhar, perder, e comércios riscado. Esta é talvez a
medida disciplina básica acima de tudo. É extremamente difícil fazer o dinheiro se você está segurando em perder

negócios mais do que vencedores. Às vezes, essa medida é distorcida por alguns comércios que foram realizadas

por um longo período de tempo, apenas para se tornar grandes perdedores. Isso normalmente ocorre quando um

comerciante racionaliza uma posição de curto prazo como uma espera de mais longo prazo, quando se vai debaixo

d'água. tempos de retenção curtos para vencedores são frequentemente o resultado de ansiedade e falta de

confiança, como os comerciantes ficar com medo de perder os lucros de papel. Embora isso possa produzir

rentabilidade a curto prazo, que geralmente trabalha para desvantagem do comerciante a longo prazo, como os

perdedores maiores sobrecarregar os comércios ganhar.

A beleza de programas como o TraderDNA ou Ninja Trader é que eles calculam essas estatísticas para você e
ordenadamente exibir os resultados em tabelas e gráficos. Isso faz revisão de desempenho bastante fácil, e muito
bem destaca medidas de desempenho que estão fora da linha. Isto é essencial para a auto-mentoring. Ainda mais
útil, os programas permitem que os comerciantes ativos para rever o seu desempenho dentro do dia de
negociação, para que eles possam fazer correções no meio do curso. É surpreendente como muitos
comerciantes, mostrado suas estatísticas ao meio-dia, vai dizer: “Eu não sabia que eu estava negociando muito”,
ou “eu não posso acreditar que eu era curto mais do que eu era longa.” Para os comerciantes que trabalham em
empresas, mentores pode seguir medidas TraderDNA em tempo real, monitoramento como comerciantes estão
negociando. Isso leva a gestão de riscos para um nível novo, pró-ativa.

Claramente, as medidas que você coletar e como você coletá-los-dependerá do seu nicho de negociação. Um
comerciante propagação tem que calcular a rentabilidade para cada posição de propagação como uma só unidade; Um
comerciante de longo prazo dados de desempenho não recolherá diariamente. Para aqueles que não o comércio um
grande número de negócios por dia, e especialmente para aqueles que não colocar comércios cada dia-a métricas
dedicados
programa é menos de uma necessidade. Esses comerciantes podem criar suas próprias planilhas e inserir os dados
relevantes manualmente. As funções estatísticas e gráficos em Excel tornar esta uma alternativa viável. Para o
comerciante fazer dezenas de comércios diária, como a entrada manual é oneroso e não tem a vantagem de
atualização em tempo real para análise do meio-dia. Um programa de métricas dedicado é indispensável para
comerciantes ativos. Eu particularmente achar útil métricas de recolher a partir comércios colocados no modo de
simulação. Isso permite que os novos operadores para controlar suas curvas de aprendizagem, e ancora o ginásio
negociação para os comerciantes experientes que desejam experimentar novas táticas.

A linha inferior é que não podemos melhorar o que nós não observamos. A maioria dos comerciantes não têm a
menor idéia de onde estão nessas várias métricas, nem são conscientes de como suas métricas são afetados por
mudanças nas condições de mercado. Nós gastamos muito mais tempo estudando mercados do que estudar a nós
mesmos, e que está na nossa conta e risco. As métricas irá identificar problemas de negociação antes que se tornem
problemas financeiros. Eles irão alertá-lo para potenciais explosões antes de incorrer em perdas devastadoras.
Métricas loops de aprendizagem completa, ligando a auto-observação para o auto-aperfeiçoamento.

Metrics se concentrar no processo de negociação. Se você fizer melhorias de desempenho estável, os lucros virão.

PERFURAÇÃO ainda mais para

baixo com métricas
Enquanto a maioria dos dados coletados serão organizados em uma base diária, é possível para os comerciantes
ativos para aprofundar ainda mais. Grande parte deste baixo perfuração será uma tentativa de avaliar e mecânica
de negociação específica corretas. Por exemplo, o resumo diário das estatísticas de desempenho não vai dizer se
você está colocando seu pára adequadamente ou fazendo um bom trabalho de decidir quando entrar comércios
no mercado e quando ordens de trabalho. Isso requer observações dentro do dia de negociação, alguns dos
quais podem ser possível somente através da revisão fita de vídeo ou por ter um mentor observar você comércio.

I geralmente como para observar as sequências de operações dentro de um dia, pela mesma razão que I
como a sequências de blocos de todo dia. Os comerciantes terão cordas de ganhar e perder negócios
simplesmente por acaso, mas às vezes as cordas são muito mais significativo. Uma ocorrência comum é que
um mercado que as tendências no
manhã vai se tornar rangebound ao meio-dia. O comerciante vai ver a tendência e subir a bordo, fazendo vários
negócios bem sucedidos. Em seguida, no entanto, o comerciante vai continuar a tentar negociar a tendência ao
longo do período rangebound, sendo picado no processo, sendo parado fora de um comércio após o outro. Uma
série de perder negócios significa que ou você não está vendo o mercado corretamente, sua cabeça está no
lugar errado, ou ambos. Olhe isto deste modo: Se seus comércios realmente têm uma vantagem, uma série de
perdedores consecutivos deve ser uma anomalia estatística. Se essas cordas ocorrer com frequência, quer a sua
vantagem não é o que você pensou que era ou você não está explorando adequadamente essa vantagem. No
mínimo, cordas de perder negócios pode ser um alerta para um time-out, o que lhe permite reavaliar a si mesmo
e do mercado.

Eu também gosto de olhar para comércios outlier ao examinar uma conta trade-by-comercial de um dia. Às vezes,
estes serão essas perdas desonestos quando deixamos de gerir o risco de um comércio. Outras vezes, os valores
atípicos serão distinguidos pelo seu grande tamanho ou tempo de espera longa. Eu sabia que um comerciante que
trocaria pequena e cautelosamente por 90 por cento do dia, mas, em seguida, mergulhar em negociações individuais
com as posições 10 vezes o tamanho do máximo anterior. Escusado será dizer, ele arriscou toda a sua dia

- e às vezes todo o seu semana-em negociações individuais. Isto criou enorme variabilidade em seus
resultados de desempenho. Uma métrica mais útil foi a quebrar para fora a P / L, como uma função do tamanho
da posição. O que nós encontramos, sem surpresa, é que ele não tinha maiores chances de ganhar com seus
enormes comércios do que com seus pequenos. De fato, no cômputo geral os grandes comércios custar-lhe
dinheiro, porque muitas vezes reflete a frustração com a sua rentabilidade global. É instrutivo para calcular as
estatísticas de desempenho sem tais comércios outlier para determinar o seu núcleo eficácia. Se você está
negociando bem e rentável a grande maioria das vezes, pode fazer sentido para aumentar gradativamente o
seu tempo tamanho, ao mesmo tempo, trabalhando para eliminar as condições da existência de outliers.

Ao examinar comércios individualmente, respondendo por lucros e perdas podem tornar-se complicado. Este é
particularmente o caso quando os comerciantes escalar dentro e fora de posições. O que se parece com dois
comércios ganhar seguidos de um perdedor pode realmente ser uma única idéia comercial em que um comerciante
duas vezes adicionados à posição do núcleo. I como para o tratamento de tais ideias comerciais como operações
individuais e, em seguida, analisar separadamente o tamanho e P / L da posição do núcleo contra os componentes
adicionados. Isto irá dizer-lhe se a idéia central era correta e também iluminar o grau em que escala para o comércio
foi bem sucedida. Muitas vezes, a posição-o núcleo comercial básica ideia-será som (sugerindo táticas favoráveis),
mas a escala em pode ser falho (sugerindo mecânica desfavoráveis). Um verdadeiro cambista pode fluir dentro e
fora de longo
e posições curtas ordens são preenchidos, novamente o que complica a contabilidade. Em tais casos, pode ser necessário

definir operações separadas de forma arbitrária, por criação de marcações em cada ponto onde o scalper vai plana. Um dos

mais importantes broca-baixos é P / L, como uma função do tempo de dia. Porque a volatilidade pode variar muito durante o

dia, não é incomum para o desempenho profissional para refletir essas condições de mercado. Em geral, vou olhar para

manhã contra o meio-dia contra tarde P / L e compará-los às condições de mercado nesses momentos para ter uma idéia dos

pontos fortes e fracos de um comerciante. Não é incomum encontrar que a negociação desempenho vai diminuir

vertiginosamente em um determinado momento do dia, muitas vezes, um correspondendo a uma queda no volume e

volatilidade. Isso pode ser uma informação muito útil para os comerciantes, encorajando-os a soltar seu tamanho e

freqüência de negociação a esses tempos. Na verdade, esses são grandes momentos para fazer pausas de negociação

completamente e recuperar a concentração e perspectiva de mercado. Visto através dias, as diferenças de P / L, como uma

função do tempo de dia pode revelar em particular forças comerciante, bem como deficiências. Meu próprio desempenho é

muito melhor de manhã do que à tarde, como este período de tempo parece melhor explorar minhas análises históricas de

padrões de mercado. É também o tempo que estou mais focado e alerta. Curiosamente, a minha rentabilidade e no geral a

minha State- mentais melhorou tremendamente quando eu limitei minha negociação para horas da manhã e deixou o resto

do dia para outras atividades gratificante pessoalmente. esses são grandes momentos para fazer pausas de negociação

completamente e recuperar a concentração e perspectiva de mercado. Visto através dias, as diferenças de P / L, como uma

função do tempo de dia pode revelar em particular forças comerciante, bem como deficiências. Meu próprio desempenho é

muito melhor de manhã do que à tarde, como este período de tempo parece melhor explorar minhas análises históricas de

padrões de mercado. É também o tempo que estou mais focado e alerta. Curiosamente, a minha rentabilidade e no geral a

minha State- mentais melhorou tremendamente quando eu limitei minha negociação para horas da manhã e deixou o resto do dia para outras ati

Muitos, muitos mais drill-downs são possíveis, alguns em prazos mais largos, outros sobre os mais estreitos.
Rastreamento de P / L em função do dia da semana-há uma diferença no desempenho às segundas-feiras contra
sextas-feiras, por exemplo, e em função de eventos de notícias (programadas Relatório Económico dias) são exemplos.
Uma medida que eu gostaria de examinar de forma qualitativa é o desempenho de um comerciante, uma vez que ele ou
ela está em baixo dinheiro. Esta é uma medida aproximada da capacidade de um comerciante a operar no vermelho e
cavar fora de um buraco. Às vezes os comerciantes melhorar sua negociação quando eles estão perdendo dinheiro, pois
isso concentra-los sobre a necessidade de mecânica de som. Outras vezes, as perdas criar repercussões emocionais e
tornar-se auto-reforço. A capacidade de negociar fora do vermelho é uma medida da capacidade de resistência, e é a
marca de um bom comerciante. Uma medida-a relacionada outro lado do “comércio fora de um buraco” coin-se a
capacidade de reter ou adicionar aos ganhos quando um comerciante é até dinheiro. De vez em quando, os
comerciantes vão mudar a forma como eles vão negociar quando eles estão fazendo dinheiro. É quase como se sentem
agora eles estão jogando com dinheiro da casa e não precisa ser tão preocupado com o risco. Coleta de informações
sobre P / L em função da rentabilidade recente é muito útil na determinação de como os comerciantes estão lidando com
o risco e recompensa da negociação.
 Uma medida útil de domínio emocional é a consistência de resultados, independentemente da rentabilidade dos últimos trades.

O que estamos descobrindo é que existem muitas peças de informação que você pode reunir sobre sua
negociação e muitas maneiras de obter essa informação. (Vejo Anexo 7.3 .) O seu plano de seu desempenho
maneira de criar seus próprios loops de aprendizagem e cultivar experiência-refletirá a combinação que melhor
se adapta às suas mercados de negociação e estilo. A chave é a auto-observação: constantemente sabendo e
querendo saber-o que funciona eo que não funciona. Você realmente sabe seus pontos fortes como um
comerciante? Se não, como você pode construir sobre eles e estendê-los? Você está ciente dos pontos fracos
de sua estratégia, táticas, ou mecânica? Se não, você pode realmente melhorá-los? Nós, como os comerciantes
são tão padronizada como os mercados que negociam. Explorando os nossos padrões é uma parte essencial
de lucrar com os do mercado.

ANEXO 7.3 Estratégias para a auto-observação e Performance Enhancement

Journaling DESEMPENHO: Outra

ferramenta de auto
OBSERVAÇÃO
Talvez a ferramenta mais comum que os comerciantes usam para a auto-mentoring é a negociação
Diário. Revistas conter uma variedade de informações, mas geralmente consistem no seguinte:

Um plano de negociação. Como se pretende negociar.

Metas. Coisas para trabalhar na negociação.
Observações. Sobre si mesmo e do mercado.
A maioria das revistas são escritos na forma de diários. Eles são resumos verbais do que aconteceu eo
que se planos para o futuro. Manter tais jornal um é uma excelente maneira de aumentar a atenção plena.
No calor da ação do mercado, pode ser difícil manter planos e metas de nível superior na mente de um
específicas. Exigindo-nos a cometer prioridades para imprimir aumenta as chances de que vai se lembrar
deles quando mais precisamos de estar atentos. Quando perguntei a John Forman, autor de Os
fundamentos do Trading, sobre o que a maioria dos comerciantes precisa fazer para melhorar seu
desempenho, ele apontou para “a aplicação coerente dos próprios bem pensado e conscientemente
concebido plano de negociação.”

Como um editor de conteúdo recente para o site do fórum do Trade2Win, Forman tem observado muitos dos
problemas mais comuns para os comerciantes. O maior desafio para a maioria dos comerciantes, observa ele,
“está fazendo o que eles sabem que é suposto ser fazendo- após o seu plano de negociação de 100% do
caminho. O plano de negociação é o mapa que orienta o profissional a seu objetivo, ainda que muitas vezes
eles lançá-lo de lado e acabam perdidos no deserto que está negociando os mercados “. Em suma, os
comerciantes perdem a sua atenção plena: No calor da ação do mercado, tornam-se menos não
mais-engenhoso. Nós podemos realizar grandes coisas com revistas se pensamos deles, não como diários
escritos, mas como multimedia carteiras que englobam todos seus esforços para melhorar a sua negociação.
Tais carteiras de desempenho consistiria em suas fitas de vídeo, as impressões de métricas, resumiu
observações por mentores e seu diário com base em aqueles. Eu gosto de pensar do diário como uma espécie
de cartão de relatório: Ele captura o que você está tentando realizar e quão bem você está fazendo a cada dia.
O diário destila as informações a partir de fitas de vídeo, métricas e observações em acionáveis ​planos e, em
seguida, avalia o seu progresso sobre esses planos. Idealmente, o diário seria composto dos planos de
desempenho de longo prazo, bem como planos diários de melhoria.

Há sempre um risco de tornar-se oprimido com a informação a partir de fitas e métricas. Sem
integrar e priorizar os dados, podemos acabar com resmas de fatos e números, mas nada de
concreto para agir. Quando treinadores assistir vídeos dos adversários, bem como performances
de seus próprios times, eles
integrar os dados sobre jogador e desempenho da equipe em um plano de jogo, com metas e prioridades
específicas para cada jogador. O diário de negociação serve uma função semelhante. É preciso toda a informação a
partir de uma carteira de desempenho e cria um plano de jogo para a auto-orientação. Ele traduz observações em
ações.
Observe que planos de jogo dos treinadores não pode substituir por longas horas assistindo fitas e coleta
de dados. O plano tem a surgir a partir de uma avaliação detalhada das próprias forças e fraquezas de um e
os do oponente. Depender exclusivamente de um diário para o desenvolvimento comercial é igualmente
equivocada. Ele cria planos sem dados e, como resultado, geralmente tão ampla e específica não é que ele
não pode orientar a melhoria significativa e sustentada em táticas ou mecânica. Médicos recolher informações
e fazer um diagnóstico antes de tratar uma condição; os comerciantes podem fazer o mesmo com uma
carteira de desempenho integrado. As fitas de vídeo, métricas, e observações fornecem os dados, assim
como análises de sangue e de imagiologia. Destes, nós diagnosticar problemas de negociação e desenvolver
planos concretos para as combater.

É uma distinção artificial pensar em negociação simulada como prática e negociação ao vivo como o
desempenho real. Todos desempenho é prática se ocorrer no âmbito de planos concretos para o
auto-desenvolvimento. O performer evoluindo pergunta: O que eu vou trabalhar hoje? Como vou trabalhar
com ele? Como vou saber se estou bem sucedido? O que aprendi a partir de hoje que pode ser utilizado
amanhã? O papel de um diário é estruturar respostas a estas perguntas e mantê-los na consciência. Isso
nos permite concentrar-se em atingir as metas processo em vez de lucros. Em um sentido muito
importante, quer ganhar dinheiro ou não-em qualquer operação ou não do dia-está em nosso controle.
Enquanto nós pode inclinar as probabilidades a nosso favor, há sempre incerteza e desenvolvimentos de
mercado imprevistos. controles de comércio do dia quer ganhar dinheiro, mas nós determinar se e quanto
nós perdemos. Se a estratégia é som, a borda está presente. Com o tempo, a negociação bem se traduzirá
em negociação lucrativa.

Focada em negociação bem, comerciantes especializados competir com eles mesmos, e não com o mercado.

UTILIZAÇÃO DO TRADING DIÁRIO DE

COMERCIANTE DE DESENVOLVIMENTO
Como já descrito em A psicologia da negociação, um diário escrito pode ser muito útil
em trabalhar sobre os desafios emocionais de negociação. O diário é especialmente poderoso se ele registra
processos como eles estão ocorrendo, e não apenas em retrospectiva. Isto é especialmente verdadeiro se
você não está empregando filmagem. Embora existam muitas fontes de interferência emocional no
processamento de informações e tomada de decisões, a fonte comum de dificuldade é a nossa tendência a
tornar-se imerso em qualquer estado que estejamos na hora. Deixando de observar a nós mesmos, é como se
nós vemos o mundo através de lentes prismáticas e esquecer que as lentes estão lá. Tomamos nossa
experiência subjetiva de ser realidade.

Nossos estados de mente e corpo funcionar verdadeiramente como lentes através das quais percebemos o
mundo. Aaron Beck, um dos pioneiros da terapia cognitiva, que se refere à tríade negativa: as pessoas deprimidas
processar informações sobre si mesmos, dos outros e do futuro com um viés pessimista. Da mesma forma,
indivíduos ansiosos percebemos apenas a ameaça em situações, não a promessa. Quando tomamos nossas lentes
para a realidade, já não estamos totalmente no controle de nossos pensamentos e comportamento. Atuamos em
cima de nossas distorções, não o nosso melhor julgamento.

O valor do diário em tempo real é que ele nos leva a ficar fora de nós mesmos e remover os prismas. Para
simplesmente fazer as perguntas “O que é meu estado agora?” e “Como é meu estado afetando minhas
percepções e comportamentos?” requer que se distinguem dos nossos quadros mentais. O diário cultiva o
observador auto em todos nós, construindo nossa capacidade de mudar nossos próprios estados
intencionalmente. De fato, uma abordagem toda a terapia, o que vamos explorar no Capítulo 8, é fundamentada
em apenas tal uso um de diário. Charles Kirk, editor de O Relatório de Kirk, um abrangente digerir de informação
de mercado e comercialização idéias, recentemente compartilhou seus pensamentos comigo sobre o valor de
diários de desenvolvimento profissional. “A diferença que encontrei entre os bons e os grandes comerciantes é
que grandes comerciantes são sempre muito consciente de áreas onde eles precisam melhorar e eles trabalham
muito duro para eliminar os elos fracos. . . . Não há nenhuma ferramenta mais importante na minha opinião do
que um diário boa negociação das coisas que você aprendeu. Quando eu li o meu diário de negociação de vários
anos atrás, eu estou sempre espantado quantas coisas que eu realmente esquecido.” valioso ponto de Kirk é que
as revistas não são apenas dispositivos de ensino; eles também são mecanismos para a educação continuada. Muitas
das lições mais importantes mercados, como na vida

- precisam ser aprender e reaprender. Revistas apoiar ambos.

Lembre-Marc Greenspoon, o comerciante especialista que conhecemos no Capítulo 5? Apesar de fazer
milhões de dólares no ano passado, ele continua a manter religiosamente um diário de sua performance. Ele
freqüentemente se refere a ele durante as nossas conversas e usa-lo para rastrear o que ele fez certo e errado
no passado. Insights de revista
entradas meses antes ajudou Marc fazer uma mudança importante em sua negociação. Que está usando um diário
como educação continuada e por Marc é susceptível de sustentar o sucesso como um profissional.

Manter um diário não substitui a prática deliberativa ou o feedback de fitas de vídeo e métricas,
mas permite-nos para cristalizar o feedback em planos de ação e manter os planos de separar os
efeitos ofuscantes de turnos estaduais. Quando escrevemos sobre nós mesmos, necessariamente
ficar fora de nós mesmos. Nesses momentos, estamos identificando com o mentor dentro de nós,
não com as dificuldades comerciante ter.

O diário de negociação é um meio de comunicação de nós como mentores para nós como comerciantes.

GOAL LOCAL: TRANSLATING

A auto-observação em planos
DESEMPENHO
Quando você examinar o campo de atuação de coaching, seja no comércio, atletismo, ou outros
campos, duas intervenções destacam-se: a fixação de metas e visualização. Na verdade, alguns
escritores querem fazer crer que há pouco mais para melhoria de desempenho do que a formulação
de objetivos, acreditando neles, e visualizar a sua realização. Isso é bobagem, é claro. Definir metas e
imaginando alcançá-los não pode substituir talentos, habilidades, ea construção daqueles através da
prática sistemática e feedback. Visualizando alcançar um objetivo na ausência de uma perseguição
engenhoso desse objetivo é o auto-engano, não o pensamento positivo.

Mesmo assim, há evidências de que a fixação de metas pode contribuir para

desempenho. No mundo dos negócios, Locke e Latham revisada centenas de estudos sobre os efeitos da definição de
objectivos e encontrou evidências consistentes de que a definição de objectivos melhora o desempenho através de uma
variedade de atividades. Os autores sugerem que as metas de melhorar o desempenho de várias maneiras:

Focando a atenção de artistas canalizando

o esforço de artistas Incentivar
persistência
Facilitar novas abordagens de resolução de problemas
 Uma ampla revisão pelo grupo de pesquisa do Burton também encontra suporte para o papel de definição de metas
para melhorar o desempenho atlético. Curiosamente, no entanto, a evidência sugere que os efeitos da fixação de
metas não são tão fortes em esportes como no mundo dos negócios. Estudos também acham que a fixação de metas
taxa de atletas como apenas moderadamente eficazes.

Um olhar cuidadoso sobre esta pesquisa sugere que como objetivos são implementados é um importante
determinante da sua eficácia. Infelizmente, muitos mentores e os comerciantes não estão cientes desta pesquisa
e, portanto, não podem se beneficiar de seus resultados.

Que sintetiza as conclusões, grupo de pesquisa de Lavallee observa a diferença entre “metas de resultado” e
“metas de desempenho”, e observa que este último foram encontrados para ser mais eficaz do que o anterior.
Um objetivo resultado, por exemplo, pode ser a intenção de um comerciante para fazer $ 2.500 por dia. A meta
de desempenho faria referência ações diretamente no controlo do comerciante, como garantia de que de um
maior comércio de perder não é maior do que uma de maior vencedor. A razão que as metas de resultado pode
não ser tão eficaz é que eles podem criar divisões na mente dos artistas, incentivando-os a avaliar as suas
performances, mesmo quando eles tentam ficar imersa neles. Escritores experimentar blocos quando criticar sua
prosa como eles escrevem. A mesma divisão de atenção cria ansiedade de desempenho para oradores e atletas
em grandes jogos. Muito do desempenho depende de processos implícitos que são descarrilou quando os
resultados são objeto de atenção explícita. Desempenho (ou processo) objetivos, alternativamente, performers
manter o foco nas ações específicas que precisam de tomar para um bom desempenho. A meta de desempenho
para uma tripulação NASCAR no treinamento seria estar em exatamente as posições atribuídas, de modo a
minimizar a interferência mútua durante um pit stop. meta de desempenho a curto prazo do comerciante poderia
ser a de aumento pára para o ponto de equilíbrio sempre comércios são um ponto completo no verde. As metas
de desempenho como estas refletem a mecânica: acções concretas que, bem executadas, contribuem para os
resultados. Eles mantêm os comerciantes em um estado de fluxo, em vez de competir pela atenção comerciante
e concentração. Apesar da vantagem aparente de metas de processo, Burton e seus colegas descobriram em
sua revisão que uma combinação de processos e resultados objetivos era mais eficaz do que por si só. Eles
sugerem que os artistas que estão desenvolvendo habilidades beneficiar mais de objetivos de processo que
mantê-los focados em mecânica adequada, enquanto artistas experientes obtenha mais benefícios do objetivos
de resultado que mantê-los motivados. Isso levanta a possibilidade de que objetivos podem servir a propósitos
muito diferentes em várias fases de desenvolvimento perícia. Se as metas funcionam ou não depende de quão
bem eles atender as necessidades dos artistas no
seus estágios particulares do desenvolvimento.

As implicações para a negociação são importantes. comerciantes de início são susceptíveis de beneficiar mais
pelo estabelecimento de metas que refletem a mecânica e táticas adequadas, tais como metas de gestão de
risco. Seu foco durante a filmagem e métricas coleção deve estar em fundamentos e a realização dos seus
objetivos comerciais. comerciantes especializados, no entanto, pode ganhar uma vantagem de metas de
resultados que são motivadoras. Como eu estou escrevendo isso, um dos comerciantes que eu estou
trabalhando com o dinheiro perdido no início da manhã devido a um erro na colocação da ordem. Eu sugeri que
nós apenas se concentrar em obter verde para o dia. Ele sabia o que precisava fazer para alcançar esse objetivo,
e meus tela mostra que ele tem alcançado esse objetivo. O objetivo resultado o ajudou a se concentrar em fazer
as coisas certas na negociação. Pesquisa constata que nem todos os objetivos são criados iguais. Lavallee e
colegas observam o acrónimo SMART para capturar as características comuns de metas eficazes de
desempenho. Tais objetivos são específicos, mensuráveis, Ação-orientado, realista e oportuna.

Os objetivos que são prioridades smart set para o comerciante. Eles traduzem diagnósticos de desempenho que
surgem a partir de observações em vídeo e métricas em comportamentos em tempo real que melhorem os resultados.

Quando o ajuste do objetivo não é eficaz, muitas vezes é porque os objetivos não são SMART.
deficiências comuns de metas incluem:

Não específico. Os objetivos são enquadrados em termos gerais, como “Vou negociar com mais disciplina” ou
“eu vou deixar meus vencedores montar,” para que eles não podem guiar as ações específicas e facilitar o

desenvolvimento de padrões de hábitos positivos.

Não mensurável. O objetivo é enquadrado como um estado de mente-“Vou negociar com maior confiança” -ou
como um resultado que não pode ser rastreado com métricas, como em “Eu vou negociar bem,” impedindo
qualquer avaliação dos progressos.
Não-ação orientada. Metas são apresentados como pontos finais em vez de actividades para realizar,
como “I vai ganhar dinheiro hoje.”
Não é realista. Metas são pie-in-the-sky, como em “Eu quero ser verde todos os dias deste mês,” ou são tão
numerosos que não podem ser tratadas de forma eficaz ao mesmo tempo.

Não oportuna. Metas são tão longe no futuro que eles não podem orientar o desempenho atual, como em
“Eu quero que este seja o meu melhor negociação ano.” A situação ideal é aquela em que os comerciantes
priorizar claramente táticas e mecânica de melhoria com base no feedback de mentores, observações sobre
fita de vídeo, e os resultados de métricas. Cada uma dessas prioridades podem ser traduzidos em metas concretas
para o próximo dia e da semana, com o progresso que está sendo monitorado em um jornal desempenho. Estruturada
desta forma, os objetivos orientar o comerciante, concentrar esforços e aumentar a motivação.

Quando as metas HURT

DESEMPENHO
A análise minuciosa conduzida por Burton e seus colegas chegaram a várias conclusões interessantes. Um deles, com base

no trabalho da equipe de pesquisa de Locke, era que a especificidade das metas e sua dificuldade de grande impacto como

elas serão eficazes na melhoria do desempenho. O primeiro dos critérios SMART sugere que os objetivos específicos vai

ajudar os comerciantes mais do que os não-específico. Isto é verdade, mas há limites para os benefícios da especificidade

em muitos campos de desempenho. Os objetivos específicos são úteis quando o cantor é tentar manter os níveis altamente

consistentes de desempenho. Exemplos seriam Wendy Whelan, a bailarina, que aprendeu a executar saltos da mesma

maneira cada vez em um ballet, ou Tiger Woods, que alcançou notável consistência em seu balanço. Enquanto os

comerciantes precisa consistência, deles não são habilidades que se repetem da mesma forma em situações de

desempenho. Porque os mercados e condições de mercado variam, é raro para os comerciantes tomar posições da mesma

forma, dia após dia. Altamente metas específicas podem, portanto, ser de ajuda menos a um comerciante em

desenvolvimento do que, digamos, um jogador profissional. Metas precisaria ser suficientemente ampla para permitir

comerciantes para se adaptar a situações de mudança. Colocar pontos de stop-loss com base na volatilidade do mercado e

apoio recente / resistência é a mais ampla e meta mais flexível do que a colocação pára uma distância fixa a partir de um de

entradas. Metas precisaria ser suficientemente ampla para permitir comerciantes para se adaptar a situações de mudança.

Colocar pontos de stop-loss com base na volatilidade do mercado e apoio recente / resistência é a mais ampla e meta mais

flexível do que a colocação pára uma distância fixa a partir de um de entradas. Metas precisaria ser suficientemente ampla

para permitir comerciantes para se adaptar a situações de mudança. Colocar pontos de stop-loss com base na volatilidade do

mercado e apoio recente / resistência é a mais ampla e meta mais flexível do que a colocação pára uma distância fixa a partir de um de entradas

O que parece ser mais importante do que a especificidade dos objetivos é a sua dificuldade. Na
área de negócios, metas difíceis tendem a ser mais eficaz do que fáceis, porque eles são mais
motivador e obter maiores esforços. Isso não é necessariamente o caso no mundo dos esportes, no
entanto. atletas olímpicos relatar uma preferência por metas de moderada, em vez de alta,
dificuldade e por uma boa razão: estes foram encontrados para ser mais eficaz do que metas muito
difíceis. A relação entre a dificuldade de metas e desempenho atlético é invertido U. objetivos Muito
fácil fazer artistas não motivar ou energizar seus esforços, mas muito difíceis também parecem ter
efeitos atenuantes. Metas de moderada
dificuldade permitir artistas para mobilizar seus esforços, mantendo o otimismo sobre alcançar a meta. Isto é
consistente com a pesquisa que encontramos anteriormente sobre o estado de fluxo, que constatou que as
tarefas correspondentes ao nível de habilidade era essencial para a manutenção do fluxo.

A importância desta pesquisa é que as metas podem realmente prejudicar o desempenho se eles são lançados
no nível errado de dificuldade. comerciantes perfeccionistas vai cronicamente definir metas que são inatingíveis,
criando experiências de frustração e fracasso. Igualmente importante, metas insuficientemente rigorosos parecem
ter um efeito supressor sobre a motivação, reduzindo a raiva de dominar. Um dos mais valiosos facetas de carteiras
de desempenho é que eles controlam os níveis de qualificação dos comerciantes ao longo do tempo. Isto permite o
estabelecimento de metas relativas, e não absolutas,. A meta relativa é uma melhoria em cima de um desempenho
anterior, e não um nível absoluto de realização. Se um comerciante, por exemplo, está trabalhando em entrar nas
operações a bons preços, eu poderia calcular o rebaixamento média durante comércios para uma semana e
incentivar o comerciante para definir uma meta para melhorar em cima desta figura. objetivos relativos evitar
perfeccionismo e são mais propensos a ser correspondido às habilidades dos comerciantes do que metas absolutas.

objetivos relativos assegurar que a aprendizagem é um desafio sem ser esmagador.

Metas também pode prejudicar o desempenho se não forem implementadas como parte de um
processo contínuo. Uma meta que não está vinculado a planos imediatos e feedback deixa um
comerciante com nenhum caminho claramente percebida para alcançar a meta. Burton e seus
colegas fazem o excelente momento que artistas com níveis mais baixos de confiança e eficácia
serão especialmente beneficiados com objetivos que criam experiências de sucesso e controle.
Quando os comerciantes são dados objetivos vagos que não são concretamente ligadas ao
planejamento, avaliação, feedback, e os esforços de correcção, não há nenhuma maneira para
eles para estender seu senso de competência. Tais metas nem foco nem motivar o
desenvolvimento de comerciantes. Metas são eficazes na medida em que eles são parte da
aprendizagem ampla laços que as habilidades de construir e cultivar o senso de competência.

APARÊNCIA: fazendo gols

 REAL
Como veremos no Capítulo 8, imagery é um grampo de terapias cognitivo-comportamentais e também é um dos
pilares da psicólogos do esporte e mentores de outras áreas de desempenho. Enquanto a maioria dos trabalhos
imagery enfatiza a visualização, é possível invocar outros sentidos. Os principais usos de imagens são de duas
ordens:

1. Invocando determinados estados emocionais. As pessoas respondem a imagens como eventos reais.
Imaginando situações assustadoras podem elevar os nossos níveis de stress; imaginando cenários sexuais
podem produzir excitação. Esta capacidade de imagens à realidade duplicado é particularmente útil na geração
de estados desejáveis. Por exemplo, podemos usar calmante imagens para relaxar nós mesmos durante um
episódio estressante, ou podemos imaginar atingir um objetivo para a motivação heighten.

2. Ensaiando comportamentos. Aqui imaginário é usado como um mecanismo para a prática. Por exemplo, um
comerciante pode visualizar uma variedade de cenários hipotéticos que cercam a liberação de minutos de uma
reunião do Federal Reserve e como ela vai trocar cada um desses cenários. A finalidade do exercício imaginário
é fazer um comportamento desejado mais provável de ocorrer em desempenho em tempo real. Como a fixação
de metas, as imagens podem ser uma ferramenta valiosa desempenho, mas como ele é usado faz um mundo
de diferença na sua eficácia. Mais uma vez, a pesquisa comprova mais esclarecedor.

Pesquisa revisada por Hall indica que a imagem é realmente eficaz como um stand-in para a experiência
real. Estudos de imagem do cérebro, por exemplo, descobrir que reagimos de forma semelhante a eventos
que são imaginadas contra experiente. terapias comportamentais que fazem uso de imagens, tais como as
técnicas de exposição e métodos de reestruturação cognitiva que irá abranger, nos próximos capítulos, estão
entre os mais eficazes na pesquisa de resultados. Os atletas relatam usando imagens extensivamente em
toda a prática e em situações competitivas. Porque imagery é funcionalmente equivalente a experiência real,
os artistas podem se beneficiar de capacitação através de imagens como um suplemento para a prática
deliberativa.

Isso não quer dizer que a imaginação pode totalmente substituir a experiência do mundo real. A maioria dos
estudos encontrar benefícios de desempenho mais fracas para as imagens por si só versus prática real. Além
disso, as imagens não funciona igualmente bem para todos os artistas. Lavallee e colegas resumem cinco
conclusões importantes sobre imagens da literatura de pesquisa:

1. prática mental melhora o desempenho.

2. prática mental adicionado a prática física melhora além do desempenho
 o nível de por si só.
3. prática mental melhora as habilidades cognitivas mais do que os motores.

4. prática mental beneficia artistas experientes mais de noviços.

5. Os benefícios da prática mental diminui rapidamente com o tempo.

Um, achado interessante adicional é que a prática baseada em imagens é mais eficaz
quando é viva e quando ele é positivo. As pessoas diferem em suas habilidades para produzir
imagens vívidas, e parece que as imagens altamente vívidos melhor servem como ensaios
para performance ao vivo. Uma das razões prática mental pode ser menos eficaz do que a
prática deliberativa real é que é difícil de alcançar um alto grau de realismo ao visualizar
situações de desempenho. Vários estudos, além disso, descobrir que, imaginando imagens
positivas de sucesso performances-é muito mais eficaz do que imaginar performances mal
sucedidas. Embora possa parecer perverso para um artista para utilizar as imagens de forma
negativa, isto, na verdade, acontece com bastante freqüência em função da preocupação e
ansiedade de desempenho.

Estes resultados podem ajudar a explicar por que as imagens funciona melhor para artistas experientes. Eles têm um

conhecimento íntimo da mecânica e táticas e, portanto, pode imaginar cenários muito mais vivas e realistas do que os

novatos podem. artistas experientes também têm tido um maior número de experiências bem sucedidas e, assim, encontrá-lo

mais fácil de tocar em imagens positivas. É difícil para iniciantes para imaginar vividamente cenários vencer quando eles não

experimentaram muitos destes. Empregada corretamente, imagery aumenta o ajuste do objetivo, fazendo gols real. Imagery

pode envolver motivação e entusiasmo, e pode aumentar a prática física para acelerar as curvas de aprendizagem. É

lamentável que a maioria dos mentores no mundo comercial não estão familiarizados com as grandes massas de pesquisa

sobre o desempenho humano, a aprendizagem, a fixação de metas, e imagens. Esta falta de leads de informação para

situações em que os métodos são aplicados de forma grosseira e indiscriminately- mais no modo de psicologia pop do que a

ciência performance. Uma abordagem mais ponderada à aprendizagem se baseia na observação sistemática através de fitas

de vídeo, métricas e orientação e uma tradução de observações em planos de desempenho relativos à estratégia, tática e

mecânica. revistas de desempenho, definição de metas, e as imagens são apenas alguns dos mecanismos de orientação que

podem fazer a diferença entre boas intenções e progresso constante. Como estes são adaptados para as necessidades do

aluno e estilos de aprendizagem, no entanto, irá determinar a sua eficácia. Uma abordagem mais ponderada à aprendizagem

se baseia na observação sistemática através de fitas de vídeo, métricas e orientação e uma tradução de observações em

planos de desempenho relativos à estratégia, tática e mecânica. revistas de desempenho, definição de metas, e as imagens

são apenas alguns dos mecanismos de orientação que podem fazer a diferença entre boas intenções e progresso constante.

Como estes são adaptados para as necessidades do aluno e estilos de aprendizagem, no entanto, irá determinar a sua

eficácia. Uma abordagem mais ponderada à aprendizagem se baseia na observação sistemática através de fitas de vídeo,

métricas e orientação e uma tradução de observações em planos de desempenho relativos à estratégia, tática e mecânica. revistas de desempen
 Comércios são mais susceptíveis de ser obras de arte, se eles são guiados pela ciência dura.

Uma palavra final sobre a ciência

DE DESEMPENHO
A mensagem deste capítulo é que não é uma ciência, bem como uma arte para o desenvolvimento
perícia. A partir da coleta de dados sobre a negociação padrões de auto-observação para o uso de
estratégias de melhoria de desempenho sob medida, os comerciantes podem acelerar suas curvas de
aprendizagem através da elaboração sobre o que sabemos sobre o desempenho em outras áreas. Não é
o suficiente para ler livros e artigos, workshops participar, e revisão paradas. desenvolvimento de
desempenho é um trabalho engenhoso, sistemática sobre si mesmo. Nós vê-lo entre as equipes da
NASCAR, atletas olímpicos e artistas: As lições de pesquisa desempenho estão sendo bem aproveitados.
O mundo negociação tem sido lento para pegar no simples fato de que o comércio é uma atividade de
desempenho. Os princípios e processos que orientam artistas de elite em outros campos podem cultivar
conhecimentos entre os comerciantes. Este, talvez,

Qual dessas situações, no entanto, em que os nossos estados de espírito nos impedir de imergindo-nos na
formação adequada? Essa é uma tarefa para a psicologia eo papel do comerciante como seu próprio terapeuta. os
comerciantes podem realmente tornar-se seus próprios terapeutas? Vamos dar uma olhada.
 CAPÍTULO 8

Técnicas cognitivas para melhorar o desempenho

É o maior erro pensar que o homem é sempre uma ea mesma coisa. Um homem nunca é a mesma por
muito tempo. Ele está continuamente mudando. Ele raramente permanece a mesma, mesmo por meia
hora.

- GI Gurdjieff
Nos últimos sete capítulos, tenho enfatizado que os trabalhos sobre a psicologia de negociação é de
benefício limitado se não tiver primeiro encontrou um nicho de mercado e entrou em um processo de
aprendizagem para cultivar competência e especialização. Agora, porém, vamos olhar para o lado inverso
da moeda: Todo o desenvolvimento de treinamento e habilidade no mundo será para nada se os seus
padrões psicológicos minar seu desempenho. Nos próximos dois capítulos, vou tentar algo único: vou
descrever os principais problemas emocionais que afligem os comerciantes qualificados, resumir dois
terapia breve abordagens que a investigação tem encontrado para ser mais eficaz para esses problemas, e,
em seguida, ilustrar como você pode implementar estas técnicas de mudança para si mesmo. Se você está
realmente se tornar seu próprio mentor desempenho, você também, às vezes, se tornar seu próprio
terapeuta.

A RAIZ DE NEGOCIAÇÃO
PROBLEMAS
A psicologia da negociação fez o caso de que os problemas que mais afetam os comerciantes são variações de
problemas que impactam todos nós. Isto é importante porque sugere que os mesmos métodos de terapia breve
que foram encontrados bem sucedido em estudos de resultados controlados podem beneficiar os comerciantes
emocionalmente e financeiramente. Ao contrário dos métodos psicoterapêuticos tradicionais, que dependem de
sessões de entrevistas semanais para explorar as raízes dos problemas psicológicos, terapias breves
fornecem conjuntos de hands-on ferramentas e técnicas para alterar padrões atuais de pensar, sentir e fazer.
visão, agora fundamental de Gurdjieff encontrar validação em Neurociência Cognitiva-se que os seres
humanos não são “sempre uma ea mesma coisa.” Experimentamos diferentes estados emocionais, físicas e
cognitivas em
resposta a eventos ambientais, levando-nos a pensar e se comportar de uma forma em uma determinada situação e de

forma bastante diferente em outros.

Um observador objetivo da raça humana iria concluir que as pessoas não têm autocontrole. Eles nem sempre são uma
ea mesma coisa. Isso permite que indivíduos normalmente responsáveis ​para esquecer gestão de risco quando eles
estão negociando tamanho grande. Ele nos permite desenvolver planos de negociação elaborados, apenas para vê-los
voar para fora da janela quando os mercados se movem violentamente. Nós não somos totalmente seres intencionais:
Muitas vezes nossas melhores intenções são descarrilou por eventos e experiências momentâneas.

Como pensamos, sentem e se comportam são em relação ao nossos estados de mente e corpo. Nós não somos
uma ea mesma coisa, porque nós continuamente mudar estados, processando o mundo muito diferente de um modo
para outro.

psicologia popular não levar isso em conta. Ela nos diz que podemos mudar se nós apenas adotar
atitudes mais favoráveis, imagens e auto-fala. Não haveria ser precisa para terapeutas, se este fosse o
caso. Todo mundo ia simplesmente ler livros de auto-ajuda e desde então vivem vidas de realização.
Para a grande maioria de nós, no entanto, a mudança não resulta do simples atos de vontade. Logo
depois eu vou algo aconteça, outros eus inevitavelmente assumir e exercer vontade própria. Por que
mais um dieter crônica repente binge comer e depois purga? Por que um comerciante que tem escrito
uma regra após o outro em um jornal guinada em um grande posição e, em seguida, mantê-lo como ele
vai contra ele? Parece quase como auto-sabotagem, mas na verdade é muito pior do que isso.

É o resultado de uma ausência de um eu unificado. Terapias breves são eficazes na medida em que eles se
integram nossos eus e nos ajudar a tornar-se mais intencional. terapias cognitivas fazer isso, nos treinando
para processar o mundo de forma diferente. terapias comportamentais nos unificar, criando padrões de
resposta novos para desafiar os eventos de vida. A pensar e agir como nós escolhemos: Esta é a recompensa
de se tornar nossos próprios terapeutas.

O eu fragmentado
Qual é o auto? É o que nos proporciona a continuidade de estado para estado. Eu me sentir como me
independentemente do estado em que estou. Da mesma forma, os outros nos consideram ser quem somos,
apesar de nossas mudanças de humor e comportamento contínuas. Quando eu digo, “Eu te amo”, entende-se
que esta é uma expressão do eu: algo básico, fundamental e imutável. Não significa “No estado em que estou
no momento, eu sinto amor por você.”
 O fato de que nós experimentamos continuidade na auto e ainda pode ser tão fragmentado é a fonte de muitas das

nossas dificuldades e-emocionais a maioria dos problemas que encontramos na negociação. Por causa do nosso sentido de

continuidade, nos identificamos com os estados que estão em; cada, pensamos, é um reflexo da realidade. famoso
exercício de Gurdjieff é pedir às pessoas para se sentar calmamente e permanecem totalmente auto-consciente por um

período de tempo. Inevitavelmente, não podemos fazê-lo. Nossas mentes vagam; nós nos identificamos com os

pensamentos, imagens ou sentimentos do momento e se esqueça de permanecer auto-conhecimento. Se não podemos

sustentar a unidade de propósito em tão simples um, exercício sem emoção, como podemos possivelmente esperar para

manter a coerência e no controle durante os períodos de risco e incerteza?

Muito simplesmente, o “eu” em nós, o nosso sentido de quem somos, é mais forte do que o nosso “eu” -nossa
capacidade de intencionalmente guiar nossas ações. Na medida em que estamos divididos, não temos um totalmente livre
arbítrio. Estamos à mercê dos ambientes e acontecimentos eo que aqueles gatilho em nós.

terapia da conversa, iniciada por Freud há quase um século, é, infelizmente, ineficiente na produção de mudança.
Demasiadas vezes a terapia é de longo prazo, não porque os problemas são tão graves e intratável mas porque a
terapia está ocorrendo enquanto o cliente está em um estado de espírito e problemas ocorrem em outra
completamente diferente. Esta é uma limitação de mais treinamento dos comerciantes também. As discussões sobre
objetivos comerciais, planos e métodos ocorrem fora do contexto de negociação real, quando mudanças emocionais
tornam difícil para acessar essas boas intenções. rendimentos terapia breve muda em curtos períodos de tempo,
porque opera em tempo real: Ele funciona com as pessoas nas configurações e nos estados-em que os problemas
ocorrem normalmente. Uma maneira útil de pensar nisso é que você não pode alcançar a unidade de auto menos
que você trabalhar com ele enquanto você está fragmentado. Esta é a essência da auto-terapia em tempo real.

Terapias breves exploram a fragmentação em tempo real para criar oportunidades para o domínio.

Quando eu entro escritórios dos comerciantes como eles estão negociando, eu estou fazendo isso, às vezes,
quando eles costumam fazer seu pior negociação. I pode dizer para o comerciante, “Olhe! Você acabou de perder
dinheiro no mercado e agora você acabou de começar negociação de forma mais activa. Isso é o que perderam
dinheiro na semana passada. Você estava frustrado e tentou fazer algo acontecer. Agora você está frustrado
novamente. Temos uma oportunidade perfeita para perder dinheiro como antes. Ou-poderíamos fazer algo
diferente.”

Gurdjieff referida meu papel como um despertador; Freud chamou de “observar ego.” O que estou
fazendo é-metaforicamente-agitando os comerciantes pelos ombros,
segurando um espelho e dizendo: “Olhe para si mesmo! Você está trabalhado para cima! Você quer realmente
estar colocando em negociações agora?” O objetivo é ajudar as pessoas a ficar fora de si, como observadores,
assim como eles estão experimentando mudanças de estado MOMENTO-to-. Que a capacidade de observação é
a cola segurando a auto juntos, o que nos permite agir com intenção. “Você está frustrado; não vá lá”é a
mensagem do terapeuta em nós para a nossa auto comerciante.

Com a auto-observação, nos tornamos menos fragmentado. Existe agora uma parte de nós que se destaca
de eventos e faz a pergunta “O que eu quero fazer aqui?” Com a repetição, produz auto-lembrando Effortful
padrões de hábitos positivos. Se os comerciantes repetidamente ensaiar afastando dos mercados e rever suas
táticas quando eles estão frustrados, eventualmente, o reconhecimento da mudança de estado e revisão
negociação ocorrer automaticamente, como uma nova parte do repertório comportamental do comerciante.

O que perdeu FAMILY MAN

Sua capacidade de COMÉRCIO
Um comerciante competente de notas e títulos, James tinha dois anos de rentabilidade atrás dele e tinha
aumentado gradualmente seu tamanho e sucesso. Então, ele recebeu a notícia: Sua esposa, Victoria, estava
grávida. No primeiro James estava animado. Ele foi apenas muito prazer em começar a vida como um homem
de família. Victoria sempre sonhou em ser mãe e não poderia ter sido mais feliz. O casal começou a comprar
casas, com foco em bairros com as melhores escolas. Os preços da habitação foram íngreme, mas James
sabia que Victoria queria deixar a cidade. Por sua parte, ele não se importava uma viagem e sentiu que a sua
carreira comercial poderia sustentar as novas despesas de casa e bebê.

Quando a curva de rendimento apertados-e, em seguida, invertido-James lutado com a sua comercialização.
Acostumado a jogar fora a propagação entre contas, notas e obrigações, James já não podia contar com
antigos relacionamentos. Ele experimentou uma das piores semanas de negociação da sua carreira,
devolvendo uma percentagem significativa dos lucros dos últimos dois meses. Normalmente isso não teria sido
um problema; ele tinha passado por perder períodos antes. Normalmente ele iria cortar seu tamanho, observar
novas relações de mercado, e reequipar sua negociação. Uma vez antes, quando o governo anunciou o
ressurgimento do vínculo longo, ele foi gravemente ferido em vários comércios e tomou uma pausa de assistir
os spreads. Negociação posições definitivas
com tamanho reduzido, ele recuperou o equilíbrio e rapidamente voltou para as suas vitórias.

Desta vez foi diferente, no entanto. A primeira coisa que James pensou depois que ele perdeu o dinheiro era o
quanto ele precisava fazer para trás para atender suas projeções anteriormente financeiros. Ele estava determinado
a vida “casa pobre” não ao vivo como muitos de seus colegas de negociação. Por essa razão, ele sentiu que não
podia dar ao luxo de comércio menor. Na verdade, ele tornou-se mais agressivo em sua negociação, determinado a
fazer o dinheiro de volta.

A estratégia saiu pela culatra mal. Também medo de assumir mais perdas, ele parou as suas posições
supersized rapidamente, muito mais rapidamente do que o habitual. Incapaz de tomar o calor, mesmo normal por
posições, ele encontrou-se sair comércios potencialmente rentáveis. Essa frustração adicionado gerado, que por
sua vez levou ao comércio de forma mais activa. Até o momento eu comecei a trabalhar com James, sua
negociação antigamente sólida tinha deteriorado em um ciclo de frustração, a negociação agressiva, a ansiedade,
a negociação com medo, e mais frustração. Normalmente sociável com os outros comerciantes, ele agora parecia
retirado e desengatado.

Era como se ele fosse uma pessoa diferente, um comerciante diferente. E ele não gostava de nenhum dos dois.

Vamos descobrir o que aconteceu com James, e em seguida, investigar o papel da terapia cognitiva em
transformar sua negociação em torno.

PORQUE COPING falha: O PAPEL

DE COGNIÇÃO
A coisa importante a ter em mente é que, embora as relações entre os instrumentos de renda fixa alterados
como resultado da curva de rendimentos inversão, comércios pão-com-manteiga de James não se alterou.
Tendências na de 10 anos T-note, por exemplo, não mudar de repente, nem houve uma grande mudança de
volatilidade. É verdade que ele não poderia inclinar-se sobre as antigas relações de spread, mas ele tinha
lidado com esse problema antes e emergiu ainda mais forte como resultado. Não havia nenhuma razão
objetiva que James não poderia voltar de suas perdas recentes.

James, no entanto, já não estava respondendo a condições objectivas do mercado. É por isso que o seu
enfrentamento falhou. A ameaça não era mais o risco de um determinado comércio, mas a ameaça de algum
dia ser incapaz de confortavelmente fazer pagamentos de casa e sustentar uma família. Negociação não era
mais sobre como fazer bom
comércios. Era sobre como fazer uma certa quantia de dinheiro para apoiar um estilo de vida. perdas normais,
como resultado, agora se sentia ameaçador. Embora uma perda normal numa posição normal não poderia
realmente prejudicar suas perspectivas futuras, ele
interpretado essas perdas como ameaças. Suas interpretações de eventos de não os próprios acontecimentos,
estavam gerando a sensação de perigo que alterou sua negociação.

Isto é como terapia cognitiva obras: Ele nos permite alterar a nossa interpretação dos acontecimentos, para que
possamos reduzir as ameaças e confiar em nossos mecanismos de enfrentamento eficazes.

Claramente James estava saindo posições e alterando a sua negociação para gerenciar suas ansiedades, não
para gerir adequadamente comércios. Ele estava lidando com ameaça interna, não risco de mercado. Isso mudou
seus padrões de negociação, criando mais sofrimento e inteiramente novas e diferentes esforços de enfrentamento
secundário para gerir esta angústia. Pouco tempo depois, um jovem sociável e disciplinado estava se comportando
de uma maneira retraída e casual.

Uma das contribuições duradouras de Freud para a psicologia foi seu reconhecimento de que
Ao lidar falhar, as pessoas tendem a reverter para estilos de enfrentamento e estratégias que funcionou
durante um período anterior da vida. Ele chamou isso de regressão. Alterações de estado e alterações de
personalidade, do ponto de vista de Freud, são movimentos de volta no tempo para formas de lidar com a
ameaça que tinha usado na infância. Muitas vezes, essas estratégias, embora no início de enfrentamento
que funcionou no passado, não são adequados para as realidades atuais. Em vez de resolver problemas,
eles introduzem novos. Pelos comerciantes de tempo, como James procurar aconselhamento, é por causa
de problemas criados pelo seu enfrentamento, não alterado apenas por causa das preocupações que
levaram às mudanças estado inicial. Regressão resulta em uma mudança de estado e de personalidade que
se expressa no enfrentamento radicalmente diferente. Quando regressar a métodos de enfrentamento de
idade e outra vez, o resultado é um padrão problema: uma sequência repetitiva e auto-destrutivo de
comportamento que é, na verdade, o único tipo de enfrentamento que sabemos no momento.

Se você pode entender este conceito, você está bem no caminho para se tornar seu próprio terapeuta: Quando
nós reagir exageradamente a situações, geralmente estamos respondendo com coping passado. Como James,
estamos reagindo às nossas interpretações extremas de situações, não às próprias situações.

interferências psicológicas com a negociação de desempenho são o resultado, não apenas de problemas, mas de enfrentamento ultrapassada com

esses problemas.

A terapia cognitiva é eficaz porque muda nossas interpretações de eventos

e oferece oportunidades para uma atualização de habilidades de enfrentamento. Curiosamente, ele faz isso
através do mesmo processo que encontramos gera competência e experiência no desempenho: a prática
progressiva e feedback imediato da prática deliberativa.

O QUE DEVE SABER ANTES DE

INICIAR COGNITIVA
TRABALHOS
Antes de lançar-se no how-to aspectos do trabalho cognitivo, vamos dar uma olhada quando auto-ajuda é apropriado
e quando assistência externa pode ser necessária. Quando uma pessoa vem a mim para ajudar com as
preocupações relacionadas com a negociação, um ou mais dos seguintes geralmente está presente:

problemas situacionais. O comerciante está passando por interferência emocional com a negociação devido a
fatores que têm aparecido recentemente: uma queda de negociação, estresses de relacionamento que estão

posando distrações, mudanças na saúde ou finanças, e assim por diante.

Falta de treino. O comerciante está enfrentando dificuldades por causa da inadequação de estratégia,
táticas e / ou mecânicos, resultando em perdas e frustração.
Evolução dos mercados. O comerciante tem boas habilidades de negociação e uma história de sucesso, mas
suas / seus mercados têm sofrido mudanças significativas e agora existe a necessidade de se adaptar.

problemas crônicos. O comerciante está sofrendo interferência emocional com a negociação que é devido a
problemas de personalidade mais amplas que têm estado presentes durante boa parte do tempo de vida e
interfere com vários aspectos da vida, não apenas comercial.

Quando eu primeiro encontro com um comerciante, esses quatro itens são parte de uma lista de verificação na
minha cabeça para me ajudar a avaliar o problema de negociação. Se o problema é uma falta de formação ou
mudar mercados, técnicas de terapia breve pode ser útil para ganhar controle sobre a angústia, mas a resposta
final, como vimos, é entrar em uma (re) processo de formação. O comerciante que não tem necessidades de
formação para o trabalho em negociação habilidades através de simulação e feedback estruturado. O comerciante
hábil cujo mercado mudou precisa usar simulação e tamanho menor para explorar novas estratégias e táticas e,
por vezes novos mercados.
 Eu não posso enfatizar isto o suficiente: Antes de iniciar o trabalho psicológico, é necessário descobrir
se o problema é principalmente um problema de negociação afetando emoções (falta de treinamento,
mudança do mercado) ou um comercial afetando problema emocional (situacional ou angústia crônica). A
resposta a esta questão irá ajudar a determinar o tipo de mentor, você procura e o tipo específico de
assistência você vai exigir.

Quando o problema é situacional, normalmente você vai saber que, porque tem havido uma grande
mudança de vida correspondente ao tempo em que ocorreram os problemas comerciais. dificuldades
situacionais pode ser negociado os de depressões e ansiedades de desempenho são comuns, como é o
excesso de confiança após o sucesso
- ou eles podem ser rastreados para fora vida de negociação. Não é de todo incomum para problemas de
relacionamento e financeiros, por exemplo, para transitar em negociação, como vimos com James. perdas
interpessoais, seja através de divórcio / separação ou morte, são particulares distrações de negociação. Estas
preocupações situacionais são ideais para métodos de terapia a curto prazo. O problema é lidar com uma
situação; não é um padrão fundamental personalidade.

Outras vezes, os comerciantes têm padrões crônicas que geram angústia. Isto pode ser devido a problemas
de longa data com depressão, ansiedade, déficit de atenção, ou comportamentos de dependência. A chave
para identificar estes é que os problemas já existiam antes da carreira comercial começou e existem em áreas
da vida separada da negociação. técnicas de terapia de curto prazo auto-administrados podem ser úteis para
o gerenciamento de socorro de problemas crônicos, mas consulta com profissionais experientes e licenciados
é recomendado. Isso pode muito bem incluir a consulta médica para o diagnóstico cuidadoso. O que parece
ser um problema psicológico às vezes tem uma causa puramente médica, como um desequilíbrio endócrino.
problemas emocionais em curso que interferem com o trabalho e as relações também podem se beneficiar de
medicamentos, a maioria dos quais são não-formação do hábito e leve nos seus efeitos secundários. Antes de
prosseguir estratégias de auto-ajuda para problemas emocionais ou comportamentais crónicas, faz sentido
para consultar com um profissional experiente. Então, quando é apropriado para se tornar seu próprio
terapeuta de curto prazo? Anexo 8.1

fornece uma pequena lista que orienta meu próprio trabalho com os comerciantes. Se você se encaixa em uma ou mais
das categorias da lista de verificação, as chances são boas que você pode se beneficiar significativamente dos breves
técnicas de terapia eu vou estar ensinando.

Anexo 8.1 Lista de verificação de problemas de negociação que se beneficiam de Terapias Breves

Negociação Problema Checklist

stresses desempenho. Cada vez mais preocupados com P / L de fazer bons ofícios.
 A ansiedade do desempenho. Congelamento durante a negociação; de não conseguir fazer bons negócios.

negociação impulsivo. Overtrading (negociação tamanho excessivo e / ou uma negociação muito frequentemente) devido ao tédio, distracção,
ou perda de concentração.

negociação vingança. Partindo de planos de negociação por causa de frustração / raiva devido a perder negócios anteriores.

Perda de auto-confiança. Auto-dúvida e pensamento negativo devido a quedas de negociação e / ou recentes problemas na vida fora da
negociação.
Atitudes que interferem com decisões de negociação boa. Perfeccionismo, expectativas negativas, excesso de confiança, baseando
a auto-estima em P / L.

JAMES COMEÇA COGNITIVA

TERAPIA
James era um candidato ideal para a terapia cognitiva. Ele possuía habilidades de negociação forte, portanto, era
evidente que os erros rookie não foram responsáveis ​pela sua frustração. Ele também não era alguém prejudicado
por déficits psicológicos ao longo da vida. Seu problema, enquanto exacerbado por mudanças do mercado, foi em
grande parte da situação: Uma mudança na vida de Victoria-gravidez havia mudado seu ponto de vista de risco e
recompensa, e isso minou sua negociação. Vamos ver como terapia cognitiva ajudou James virar a situação ao
redor, e detalhes, em seguida, como você pode implementar esses métodos para si mesmo.

Quando James encontraram pela primeira vez comigo, ele via o problema como a gravidez e as pressões financeiras

que têm uma criança colocada em sua negociação. Sentia-se culpado culpando a gravidez, mas não conseguiu ver

nenhuma outra razão para seus problemas comerciais. Esta foi a sua interpretação do problema: Ele acreditava que os

eventos foram diretamente causando sua angústia.

“Vamos tentar um pouco de experiência de pensamento”, sugeri. “Suponha que Victoria estava grávida, mas nenhum

dos dois sabia disso. Talvez você ainda não tinha feito nenhum teste de gravidez. Será que a gravidez prejudicar a sua

negociação?” “Claro que não”, James respondeu.

“Ou vamos dizer que você sabia que ela estava grávida, mas você tinha US $ 10.000.000 escondido no banco.
Como seria ter um filho afetar sua negociação?” James sorriu, vendo o meu ponto. “Se eu tivesse dez milhões”, ele
brincou: “Eu provavelmente não iria se preocupar com a negociação.”

“Se a gravidez poderia arruinar sua negociação”, sugeri, “isso poderia arruinar sua
negociação se você sabia sobre isso ou não, não importa quanto dinheiro você tinha. Seria
como envenenando. Veneno iria machucá-lo ou não
Sabia que tinha sido envenenado. Ele iria machucá-lo, não importa o quanto você tinha no banco. A
gravidez é veneno?”
James e eu estávamos participando de que os terapeutas cognitivos chamar um diálogo socrático. O que eu
estou tentando fazer é incentivar James para ver o problema de um ângulo, ou diferente, mais propriamente, ao
ver que seu problema é uma função do ângulo a partir do qual ele está vendo a sua situação de vida.

“O que você está dizendo a si mesmo sobre ter essa criança?” Perguntei a James. “O que passa pela sua cabeça
quando você está negociando?”

“Eu quero ser um bom pai; Eu quero dar para o meu menino “, explicou James. “Eu não quero que sua
mãe ter que se preocupar com dinheiro.” "Eu vejo. UMA bom pai fornece para seu filho, certo?” Perguntei
James, sublinhando essas duas palavras. Parei um pouco e olhou diretamente nos olhos de James. “Então,
o que isso faz você se você perder dinheiro?” James se encolheu. Sua terapia cognitiva estava a caminho.

O TRABALHO primeira mudança

na cognitivos: JAMES faz a tradução

Meu diálogo socrático com James-do qual o anterior era apenas uma pequena parte-foi projetado para
minar sua definição do problema. “Os eventos estão me fazendo sentir e se comportar dessa maneira” é
a sua definição. Ao jogar o advogado do diabo, eu estou ajudando-lo ver que os eventos em si mesmos
não têm o poder de interferir com sua negociação. Ao contrário, ele é pressionado por sua interpretação

de eventos, pelo seu significado para ele. James cresceu em uma família pobre. Ele sabia o que era viver com
os pais que não poderia fornecer para ele. A última coisa que ele queria era para infligir que em seu próprio
filho. James não foi pressionado por gravidez de Victoria; ele foi pressionado por seu medo de que ele seria
como seu próprio pai, incapaz de cuidar de sua família. perdas comerciais eram apenas o gatilho para esse
medo. Não é possível para dissipar o medo com os habituais mecanismos de enfrentamento, sentiu-se
oprimido. Ele então tentou reduzir sua angústia com outros, escape antes coping- / esquiva-que o havia
ajudado como uma criança.

Ao contrário de uma terapia psicanalítica, trabalho cognitivo não incide sobre esses eventos
anteriores, apesar de compreendê-los pode ser muito útil na valorização
nossas mudanças de personalidade. Em vez disso, a terapia cognitiva ajuda as pessoas a ver que as suas reacções
aos acontecimentos são uma função da sua auto-talk sobre esses eventos. problemas comerciais de James, em
certo sentido, não tem nada a ver com ter um filho. Ele é overtrading e depois enérgicas sair bons ofícios, porque ele
está dizendo a si mesmo que ele precisa para ganhar dinheiro e não pode dar ao luxo de perder dinheiro, a fim de
ser um bom pai.

Se nossos modos de ver o mundo são óculos como que vestimos, a terapia cognitiva é como uma mudança de prescrição.

“Como você se sentiria se eu estava em cima de você enquanto você estava negociação”, perguntei James, “e eu

tinha uma arma na sua cabeça e disse: 'Você tem que ganhar dinheiro, ou eu vou puxar o gatilho? Como você acha

que isso afetaria seus negócios?” “Eu não seria capaz de se concentrar”, James respondeu, “Eu estaria com muito

medo.” “Assustado, como, 'Você tem que ganhar dinheiro, ou você vai ser um fracasso como marido e pai? " Eu

perguntei. “Você acha que é possível que você está colocando uma arma emocional para sua própria cabeça?”

O primeiro passo do progresso no trabalho cognitivo é ver que temos mais controle sobre nossas reações
do que pensávamos que tinha: É a nossa maneira de ver as coisas, e não em si-que as coisas manter nossos
padrões de problemas. James fez essa tradução quando ele finalmente viu que ele era, na verdade,
segurando um tipo de arma para a própria cabeça, não porque ele era auto-destrutivo, mas porque ele queria
desesperadamente para evitar seu próprio passado.

A próxima mudança: JAMES

COLDRES sua arma
Uma vez que James chegou à conclusão de que era seu pensamento sobre o dinheiro e mercados que estava
criando sua angústia, não foi um salto muito grande para entreter a noção de que talvez o seu pensamento foi
distorcida-um remanescente de seu passado. Esta é uma fase crítica em terapia cognitiva, como os
comerciantes fazem a transição de ser conscientes dos seus padrões de pensamento negativo para realmente
questionando e desafiando-os. No início, eu era o único a fazer o questionamento socrático. Com o tempo,
James assumiu esse papel.

A técnica que James mais ajudaram a fazer a transição foi o que os praticantes cognitivos chamam
de “empirismo colaborativo”. Decidimos para tratar de James
pensamentos sobre ser um fornecedor bom e ganhar dinheiro nos mercados como hipóteses. Como qualquer
bom cientistas, concordamos em realizar alguns testes dessas hipóteses. Um teste, por exemplo, era um
experimento de pensamento simples. Perguntei a James para pensar sobre outro comerciante casado no
escritório que recentemente perdeu dinheiro. “Será que você chamá-lo de um mau marido?” Perguntei a James.
Claro, James disse que não. Ele podia ver claramente que ser um bom ou mau marido tinha muito mais a ver com
a qualidade da relação do profissional com sua esposa do que com seus resultados comerciais quotidiana,
semana-a-semana.

Outro teste simples ocorreu quando eu assisti o comércio James e esperou que ele tem uma série de
comércios ganhar. “Você é um pai melhor agora do que mais cedo hoje?” Eu perguntei a ele. James apenas
sorriu.
O melhor teste de hipóteses de James veio quando nós trouxemos Victoria nas sessões. Para
surpresa de James, Victoria não estava preocupado com dinheiro. Ela estava pensando em voltar
para a escola em regime de tempo parcial para acabar o curso para que ela pudesse,
eventualmente, ensinar e desenvolver sua carreira. Ironicamente, ela tinha sido hesitante em
levantar esta ideia com James, porque ela achava que iria fazê-la parecer uma má mãe para James
se fosse para voltar ao trabalho. Ela também não queria que James a pensar que ela estava
preocupado com suas finanças, porque isso poderia colocar mais pressão sobre ele. Ela insistiu
que ela estava preparada para passar por alguns tempos difíceis financeiramente e só queria que
eles para estar lá para o bebê. James ficou aliviado ao ver que Victoria podia aceitar seus
ocasionais manchas frias;

A terapia cognitiva é mais poderoso quando ele nos proporciona experiências diretas que minam nossas crenças mais negativas.

Depois, eu sugeri a James que sua pressão sobre si mesmo para ganhar dinheiro não só não torná-lo
um melhor pai e marido, ele realmente comprometida a sua eficácia em casa. Eu o encorajei a conduzir
seus próprios testes em casa e ver se seus pressionados, períodos preocupados também eram seus
ocasiões de melhor parentalidade. Quando ele viu que ele estava realmente evitando paternidade quando
ele estava chateado, eu apontou seu crescente isolamento e retraído, mau humor durante sua série de
derrotas. Isso, eu em vez enfaticamente sugerido, é a essência de não estar lá para a sua família.

Em seguida, aplicou essas novas perspectivas em tempo real como James negociados. Quando ele passou por um

período de perder, nós conversamos em voz alta sobre como ele costumava pressão si mesmo, como isso só iria

prejudicar a sua negociação e casa vida, e como ele poderia

respondem de forma diferente. Uma abordagem solução-focalizado foi especialmente útil neste momento, como eu pedi
James para repetir como ele tinha falado com ele da última vez que com sucesso surgiu a partir de um período de
derrotas. Ele explicou que ele tinha reduzido o seu tamanho e levou o P / L fora da negociação por um tempo, para que
ele pudesse recuperar o seu ritmo. Isto tornou-se uma estratégia central sempre que ele perdeu dinheiro durante o dia de
negociação.

Nós também fez uso efetivo da metáfora arma. Depois de James tinha perdido dinheiro repetidamente na
parte da manhã, perguntei-lhe onde a arma era e se ele estava pronto para apontá-lo para a cabeça e
pressão próprio para a tarde. Ele concordou em coldre a arma e tomar alguma pressão fora chamando casa
e fazer uma pequena pausa. Ouvindo o apoio da Victoria recordou-lhe para se sustentar e chip afastado em
suas perdas. Eu sabia que James estava fazendo progresso real quando entrei em seu escritório e, antes
que eu pudesse dizer uma palavra, ele disse: “Não arma hoje.” Dei os parabéns a ele e prontamente deixou
o quarto. James foi bem em seu caminho para se tornar seu próprio terapeuta.

O QUE Terapia Cognitiva

realiza
A terapia cognitiva é uma das abordagens mais extensivamente estudados em toda a psicologia. Ele foi
encontrado para ser eficaz para problemas como ansiedade, depressão, raiva e controle dos impulsos. Minha
própria experiência é que o trabalho cognitivo é especialmente eficaz em situações como James, em que a
perda de confiança, preocupação, e pensamento negativo são os principais elementos. Enquadrando estes
como parte da nossa auto-talk-nossas conversas com nós mesmos, os comerciantes podem fazer progressos
rápidos em se distanciar de velhos padrões e começando novos. O valor deste é que, sem a pensamentos
negativos, os comerciantes não usufruir dos elevados níveis de angústia que desencadeiam velhos padrões
de enfrentamento e gerar mais problemas. Uma vez que James parou de colocar a arma de auto-pressão
para a cabeça, por exemplo, ele não deu uma guinada em comércios com tamanho excessivo ou puxou-se
para fora de ganhar comércios prematuramente. Ele foi capaz de lidar com o mercado, em vez de lidar com
seus próprios demônios internos.

A terapia cognitiva é considerada uma modalidade de curto prazo, mas isso não significa que ele funciona
durante a noite. Todos os métodos que irão cobrir requerem ensaio em curso e aplicação. Quanto tempo vai
demorar para ver o progresso dependerá da
problemas que você está abordando, como entrincheirados eles são, e quão vigorosamente você trabalha
sobre eles. Em geral, eu encorajo as pessoas a antecipar o progresso medido em semanas, e não apenas
alguns dias e não depois de meses ou anos. Pesquisa nos diz que o envolvimento na mudança terapia de
praticar técnicas em uma base diária, a prática de los emocionalmente, e aplicá-las à vida real situações
acelera e aumenta a probabilidade de sucesso. Na terapia, como em desempenho, a prática torna
permanente.

Como vimos com James, terapia cognitiva é baseada em um simples reconhecimento: Como nós sentimos sobre
eventos de vida é uma função dos nossos pensamentos e crenças sobre esses eventos.

O objetivo da terapia cognitiva é para ajudar você a se tornar especialista em pensar sobre seu pensamento:
tornar-se consciente de seus padrões de pensamento automáticas para que você possa avaliar criticamente e
alterá-las. Num certo sentido, a terapia cognitiva é um processo de desaprendizagem. Aprender torna uma
habilidade automática; desaprender toma o que é automático e traz para o controle consciente. Por desaprender
pensamentos automáticos, nós recuperar o controle sobre nossas interpretações de eventos de e nossas reações a
elas. O resultado é expandido livre arbítrio.

PRIMEIRO PASSO DE Terapia

Cognitiva: IDENTIFICAR
pensamentos automáticos
É impossível mudar nossas distorções cognitivas se continua a ignorar-los. O primeiro passo da terapia
cognitiva é observar nossos processos de pensamento em tempo real, para que possamos nos pegamos
no ato de eventos distorção. No início, este auto-observação vai levar tempo e esforço. Com a prática,
torna-se uma habilidade automática em seu próprio direito.

Manter um diário cognitiva é um excelente primeiro passo que ajuda a auto-consciência. A idéia da
revista cognitiva é nos interrompa quando estamos passando por um dos nossos problemas negativos
característicos pensamento ou impulsivo comportamento e identificar os pensamentos e crenças que
estão associados com esses problemas. As forças revista americana para se tornar observadores de nós
mesmos ao invés de ficar envolvido nos problemas do momento.

Albert Ellis sugeriu um formato útil para revistas que ele descreveu como um AB-
C sequência:

Ativando evento. A situação que está ocorrendo no momento que estamos a viver o nosso
padrão problema.
Crenças. Os pensamentos e percepções que são acionados pelo evento.
Consequências. O que estamos sentindo e como estão se comportando como resultado das crenças
desencadeadas.

Estes podem ser escrito como colunas no jornal, com entradas em pontos diferentes do dia, como se
ilustra na Anexo 8.2 .

ANEXO 8.2 Fragmento de Cognitive Jornal com colunas ABCDE

 O objetivo das colunas ABC não é mudar a forma como as pessoas pensam, mas para torná-los conscientes das

conexões entre seu pensamento e suas emoções e ações. Muitas vezes, a coluna B vai ajudar os comerciantes a tornar-se

consciente das crenças fundamentais que corte em grande parte da sua auto-talk negativo. Por exemplo, a crença da

segunda entrada ( “Eu preciso para obter o meu dinheiro de volta”) tem uma crença ainda mais profundo em sua raiz, que

podemos identificar, perguntando: “Ou outra coisa?” O comerciante acredita que ele precisa para obter o dinheiro de volta

ou ele vai se sentir como um perdedor. Sua crença central é que ele é apenas tão bom quanto seus resultados comerciais
para o dia. Este o leva a experimentar a si mesmo como um
falha sempre que seus comércios falhar.

A outra vantagem do formato de jornal ABC é que ele mantém os comerciantes focada nas
conseqüências de suas crenças fundamentais. Como enfatizei no A psicologia da negociação, a melhor
maneira de mudar um padrão é tornar-se emocionalmente ligado às consequências negativas associadas
com esse padrão. Tempo e as pessoas novamente eu vi fazer mudanças notáveis, incluindo terminando
vícios de longo prazo, quando começar a ver os seus padrões de problemas como inimigos pessoais. A
revista cognitiva mantém o comerciante focada na mensagem “Eu não sou um perdedor; é a minha maneira
de pensar negativo que está me fazendo sentir como um perdedor.” Ao reforçar esta mensagem de novo e
de novo, o jornal ajuda os comerciantes manter o ritmo de seus esforços de mudança.

Quanto tempo os comerciantes devem ficar com o formato de jornal ABC? Há duas
respostas para isso. Primeiro, o diário deve ser realizada todos os dias até os comerciantes
podem identificar claramente a uma ou duas crenças centrais ou distorções que são mais que
interferem com o seu desempenho. É importante para os comerciantes para reconhecer seus
próprios padrões e apreciar o grau em que seu pensamento é padronizado. Em segundo
lugar, a revista é apenas uma ferramenta de aprendizagem. O objetivo final é reconhecer
nossos padrões cognitivos como eles estão ocorrendo. Uma vez que os comerciantes podem
pegar-se no ato de distorcer eventos e cair em velhos pensamentos, automático, é hora de
passar para a próxima fase do trabalho cognitivo. Em geral,

PASSO DOIS da terapia cognitiva:

interromper e
DESAFIO NEGATIVO
PENSAMENTOS
Há uma técnica muito simples no trabalho cognitivo-comportamental chamada pensei parar. Quando as
pessoas se surpreendem cair em um padrão de pensamento automático, eles propositadamente interromper
o processo de pensamento negativo dizendo (em voz alta ou para si): Pare! A finalidade desta técnica é
tornar-se mais consciente: não só reconhecer os pensamentos negativos à medida que ocorrem, mas para
ativamente
interrompê-los e decidir não correr com eles. Em termos de Gurdjieff, pensou parar impede a pessoa
de se identificar com o “eu” que se sente negativo e em vez disso se identificar com o “eu” que quer
processar o mundo de forma mais construtiva. Na verdade, Gurdjieff costumava usar “Stop!” técnicas
com seus próprios alunos, em que tiveram de cessar toda a atividade e simplesmente observar-se a
partir de uma perspectiva externa. A ideia era construir mindfulness. O oposto da atenção é
inconsciência. Quando são vítimas de pensamentos automáticos, estamos estúpido-já não exercer
controle total do nosso pensamento e nossa experiência. A próxima fase do trabalho cognitivo
estende a revista para incentivar mindfulness. Fazemos isso não apenas observando os
pensamentos automáticos, negativos, mas por questioná-los ativamente. Isso cria uma quarta coluna
na nossa revista, um D para acompanhar o ABC. O D significa Disputa, porque nós estaremos
usando o diário de disputa e minar distorcendo, auto-limitação crenças. (Vejo Anexo 8.2 .)

A idéia da quarta coluna é questionar as suposições e crenças negativas, em vez de

automaticamente identificar com eles. Ao jogar o advogado do diabo com os seus pensamentos
automáticos, você reforçar a parte consciente de que não quer cair nas velhas armadilhas. A parte
interessante é que, como você repete dia defesa do diabo após dia, através do jornal, o próprio processo
de disputa começa a se tornar automática: Você é muito mais provável para pegar padrões de
pensamentos negativos como eles ocorrem e rejeitá-las.

A pesquisa sugere que disputas são mais eficazes quando eles são realizados com força emocional.
terapeutas cognitivos se referem a estes como “cognições quentes”: novos padrões de pensamento que
possuem força emocional. Imagery pode ser especialmente eficaz em transformar entradas de diário de rotina
em experiências emocionais poderosos. Uma técnica mencionado em A psicologia da negociação é imaginar
uma outra pessoa específica (geralmente alguém que você não gosta) repetindo a sua negativa,
pensamentos automáticos para você. Em outras palavras, você olha para suas crenças negativas do núcleo
como uma conversa que você costuma manter com você mesmo. Em vez de continuar a auto-conversa, você
imaginar alguém iniciar a conversa negativa com você. É realmente interessante que a maioria de nós não vai
aceitar de outros, o tipo de conversa que se envolver em internamente. Nós podemos dizer a nós mesmos “,
eu não posso fazer nada direito; o que há de errado comigo?” mas nós não gostam de ouvir alguém
dizer-nos: “Você não pode fazer nada direito; o que você tem!" Traduzindo auto-fala em uma conversa e
vividamente imaginando a conversa vindo de outra pessoa, nós nos tornamos um observador dos
pensamentos-muito distorcidas mais capaz de visualizá-las criticamente e rejeitá-las.
 Às vezes, a maneira mais fácil para disputar nossos pensamentos automáticos, negativos é
simplesmente a falar em voz alta, para que possamos ouvi-los e ouvi-los criticamente. Por
exemplo, se a minha auto-talk está me dizendo que eu tenho que pegar meu dinheiro de volta
por causa de uma perda recente, eu poderia falar em voz alta: “Eu estou dizendo a mim
mesmo que eu tenho que pegar meu dinheiro de volta agora, porque eu perdi dinheiro. É que
uma idéia de negociação que vai me fazer dinheiro, ou é que a minha frustração falando?”
Falando nossos pensamentos em voz alta dá-lhes a objetividade, o que nos permite adotar o
papel de ouvinte, bem como alto-falante. Não é de todo incomum para os comerciantes para
rejeitar seus pensamentos negativos antes mesmo de terminar de verbalizar eles, isso é quão
tola que soam quando são dadas voz.

Se como você está falando para si mesmo não é como você gostaria que os outros conversa com você, que é a sua melhor indicação de que os

pensamentos automáticos estão assumindo.

A simples pergunta “Quem está falando agora?” é útil em iniciar entradas na coluna D da revista
cognitivo. Vou muitas vezes a pergunta “É este o bom profissional dentro de você falar, ou é este
o seu auto ventilação frustrado?” A questão é projetado para mobilizar o observador interior que
se destaca de padrões de pensamentos automáticos, negativos. Se o comerciante reconhece que
este é, de fato, falar frustração, a próxima coisa que vou dizer é: “Ok, nós temos uma
oportunidade aqui, agora. Você pode optar por seguir a sua frustração e continuar o padrão que
nos trouxe juntos, ou você pode optar por fazer algo diferente. Vamos começar a bater o padrão
aqui.”

PASSO TRÊS da terapia cognitiva:

esforços de mudança
Idealmente, a terapia cognitiva não só põe em causa padrões de pensamentos negativos, mas também instila
positiva, aumentando queridos. Cada disputa é uma oportunidade para iniciar e relata processos de pensamento
mais construtivas, até que estes se tornam uma segunda natureza. “O que você diria a um bom amigo seu que
estava em sua situação exata?” é uma pergunta que eu muitas vezes representam. Quase sempre, os
comerciantes podem recrutar maneiras não distorcida de ver situações se eles se imaginar falando com outra
pessoa passando por sua situação. Mais uma vez, a imagem pode ser inestimável para trazer esses processos
de pensamento construtivos para a vida. eu vou perguntar
comerciantes a fechar os olhos e imaginar vividamente que a parte deles que está agindo como um mentor
negociação está falando com aquela outra parte deles que é uma formação profissional em exercício. “Você é o
mentor de negociação”, direi aos comerciantes. “O que você quer dizer ao seu aluno? O que vai ajudar o aluno a
executar melhor da próxima vez?” A chave é imaginar o diálogo em detalhes vívidos, e até mesmo falar sobre
isso em voz alta.

Se você tem experimentado mentoring positivo de uma pessoa em sua vida, como um pai, professor ou
treinador, ele pode ser bastante poderosa de imaginar vividamente que mentor e que ele ou ela diria a você
em sua situação atual. Ao tocar na força emocional de sua experiência de orientação anterior, você
interromper a angústia de momento e mudar as marchas em direção a uma mais construtiva mind-set. Na
verdade, qualquer modelo podem ser recrutados para este exercício. Conheço Objectivists (comerciantes que
se encontram mergulhados na filosofia do final de Ayn Rand) que, nos momentos de dificuldade emocional,
vão se perguntar: “O que John Galt ou Howard Roark fazer nesta situação?” Alternativamente, um cristão
pode perguntar: “O que Jesus faria?” Os nossos sistemas de crenças derivam sua força espiritual, em parte,
porque eles falam aos nossos ideais. Ao consultar-e experimentando-as nossas crenças às vezes quando
estamos a falar de nós mesmos, em nossos caminhos ideais menos, podemos ir além interrompendo os
pensamentos automáticos e reforçar padrões cognitivos positivos. Talvez minha estratégia favorita de todos
em iniciar esforços de mudança cognitiva é incentivar os comerciantes a orientar-se por reexperimentar
ocasiões em que eles se enfrentaram com êxito as suas distorções. Os leitores de A psicologia da negociação vai
reconhecer isso como a abordagem de solução focada para a mudança. O método de solução focada nos tem
olhando exceções a padrões de problemas, em vez dos próprios problemas. Estes constituem a base de
soluções. Por exemplo, se um comerciante tem experimentado pensamentos automáticos, auto-crítica
desencadeados por perdas, a estratégia de solução focada seria a olhar para aqueles momentos em que o
comerciante sofreram perdas e nao fiz tornar-se auto-crítica. “O que você fez em vez disso?” é a minha
pergunta típica. “O que você fez de forma diferente para não bater-se?” Muitas vezes, recriando os incidentes
de exceção, podemos identificar padrões de pensamento positivo que os comerciantes têm, mas não
necessariamente sabem que eles têm. Estes modelos, em seguida, tornar-se que podemos usar em nossos
esforços de mudança, reencenando o que fizemos certo. Para fazer este trabalho, é necessário recordar em
incidentes específicos detalhe em que você enfrentou uma situação estressante e as coisas específicas que
você fez para que você não cair em formas negativas de pensamento, sentimento e comportamento. Depois
de ter esses detalhes, você pode ensaiar estes como suas próprias estratégias de enfrentamento e criar
padrões de solução de exceções para os problemas.
 O elemento comum em todas estas abordagens é que você está dizendo a si mesmo: “A situação não é
o que está me fazendo sentir dessa forma é; é como eu estou processando a situação.” Uma vez que você
perceber isso, dá-lhe espaço para se destacar do seu processamento e tentar olhar para as coisas de
diferentes perspectivas. Adicionando uma Coluna E, esforços de mudança, para o seu jornal cognitiva (ver Anexo
8.2 ) É uma maneira de esforços estrutura para mudar padrões cognitivos. Depois de ter identificado as
conseqüências de crenças negativas e desafiou aqueles, a última coluna permite que você tome o tempo
para formular Como você gostar para processar os eventos de ativação. Escrever estes para baixo, bem
como invocando-los através dos métodos de imagem mencionados aqui, é mais um passo no sentido de
separar você de seus pensamentos automáticos.

Para repetir: A chave para o sucesso da terapia cognitiva é a repetição. Uma das razões por que é uma
terapia breve é ​que ele fornece-nos com formas de trabalhar em problemas a cada dia. Na verdade, você faz
um gol a cada dia para encontrar eventos de ativação que desencadeiam seus padrões negativos e depois
desafiar e reprocessar os. Grande parte da terapia tradicional ocorre semanalmente, com poucas atividades
estruturadas para a mudança entre as reuniões. Por estruturação das atividades, você pode se tornar seu
próprio terapeuta e ganha a habilidade de eventos interceptar e Reprocess em tempo real. Dentro A psicologia
da negociação, Referi-me a esta habilidade como “negociação do sofá.” Você se torna tanto o observador dos
mercados e seu próprio observador. A revista cognitiva, utilizada diariamente, é uma ferramenta que constrói o
observador dentro de você para que você experimentar emoções, mas não se perder neles. Onde eu encontrei
métodos cognitivos a ser mais útil é em normalizar o processo de perder para o desenvolvimento de
comerciantes. Chris Terry, trader profissional e mentor negociação on-line com Linda Raschke, sublinha, “O
problema que nós, como os comerciantes têm é 'ego.' Não podemos aceitar perder como normal. Perder
significa não, e somos ensinados a não ser perdedores. . . . Existe um ditado, ' A maioria das pessoas perder
dinheiro tentando evitar perdas. "O passo mais importante para a vitória está aprendendo que as perdas são
parte do jogo. Cada pessoa bem sucedida falhou muitas vezes antes de ter sucesso “. técnicas cognitivas
reformular nossas percepções de ganhar e perder, focando-nos no Aprendendo e melhorando. Por perdas
expectáveis ​normalizando atribuível a incerteza do mercado, estes métodos de ajuda nos fornecer a resiliência
para sustentar nossas curvas de aprendizagem.

Métodos quando COGNITIVAS

 Não funcionam
Como Anexo 8.3 indica, muitas das maior parte das perturbações emocionais comuns que afetam os
comerciantes podem ser tratadas com sucesso por métodos cognitivos. Ainda assim, nada é 100 por cento. Se
você abordar a mudança de forma gradual, conforme descrito aqui e padrões-alvo específicos para seus
esforços, que são mais propensos a ter sucesso. Se você achar que não estão se beneficiando do trabalho
cognitivo, um dos vários fatores pode ser o problema:

ANEXO 8.3 Os padrões de problemas cognitivos mais comum entre os comerciantes e como estes podem
ser reconhecidos
Padrão Crença negativa núcleo e auto-Talk Manifestação comum em Negociação
Problema
cognitiva
comum
Perfeccionismo Você é somente tão bom quanto seu último comércio ou Temer sobre a cometer erros e resultando paralisia na
Dia negociação; seu valor depende de seus resultados tomada de decisões; frustração por não satisfazer as
comerciais; o que você fez não é bom o suficiente; você expectativas elevadas.
deve ter feito melhor.
As expectativas negativas Faça o que fizer vai dar errado; o mercado Negociação para não perder, em vez de encontrar
tem-no para você; você não é bom o suficiente; você é um oportunidades; deslocando entre assumindo um risco muito
fracasso. grande (overtrading a sentir o sucesso) e tendo pouco (falta de
oportunidades).

Excesso de confiança Você tem o mercado descobriu; você Overtrading, frustração quando não pagos, comércios
merece ser pago para fora em seus negócios; se você acabou de fazer impulsivos feita de frustração ou arrogância.
isso (ganhar dinheiro) todos os dias, você acaba com uma renda
enorme.

foco no dinheiro Constante de observação P / L durante comércios; negociação excessivamente agressivo para atender P / L

cálculo frequente de quanto você precisa fazer para se manter à necessidades ou gestão do dinheiro excessivamente conservadora ao

tona; objetivos e expectativas declaradas em termos de P / L em capital conservar; segunda suposição de negócios por causa do medo

vez de termos comerciais. de perder dinheiro.

Falta de foco. Às vezes as pessoas tentam mudar muito de uma só vez e atolar. Ela geralmente não
é eficaz para trabalhar em vários padrões de uma só vez. Mais promissor é priorizar padrões e
enfrentar um de cada vez.
A falta de repetição. Muitas vezes, você estará tentando padrões desaprender que têm estado presentes e
reforçados com mais de um período de anos. Isso não ocorre durante a noite. Um foco diariamente durante
um período sustentado fornece uma oportunidade de aprendizagem internalizar.

Falta de intensidade emocional. Este é talvez o erro mais comum que as pessoas fazem em terapia
cognitiva. Manter um diário pode se tornar um assunto de rotina, sem emoção, que nunca desafia
padrões de pensamento antigos com paixão
 e imediatismo. métodos activos, como falar sobre os padrões em voz alta e utilizando imagens
podem produzir um maior envolvimento emocional.
diagnóstico incorreto. Talvez o problema não é o que você pensa. Se o seu pensamento negativo se
baseia em uma depressão de base biológica, cognitiva ajuda pode funcionar, mas deve ser orientada por
um profissional. Ele também pode precisar de ser suplementado com a farmacoterapia. Alternativamente,
os padrões emocionais de frustração pode resultar de problemas comerciais, como alterar mercados que
têm muito reduzidos à beira de uma estratégia particular.

Mais importante, se os métodos cognitivas não estão funcionando e você continuar a perder dinheiro, você quer
qualquer negociação de parada ou tamanho comercial muito pequeno enquanto você descobrir o que está
acontecendo e como você vai lidar com isso. O custo de uma consulta com um profissional de saúde mental e / ou um
mentor de negociação é pequeno em relação às perdas que você poderia incorrer, continuando a fazer o que não está
funcionando. Auto-ajuda é grande, mas se os problemas estão interferindo significativamente com seus
relacionamentos, trabalho, comércio e lazer, fazer a coisa certa. Você iria levar seu carro a um profissional se fosse
doente; você deve fazer menos para si mesmo.

“Como você acha que afeta o modo como você se sentir e agir” é o lema da abordagem cognitiva. O que
acontece, porém, quando os sentimentos nos esmagar antes de cognição ainda pode chutar? Existe uma
maneira de modificar diretamente a nossa experiência emocional? Existe, e é a aresta de corte de uma
terapêutica velha abordagem: terapia comportamental.
 CAPÍTULO 9

Técnicas comportamentais para melhorar o desempenho

. . . [C] sobe ou dificuldades pode muitas vezes produzir uma sensação de significado quando os estímulos
mais agradáveis ​falharam. . . perigo pode fazer você se sentir livre quando a paz e serenidade deixar de
despertar qualquer resposta. Ele faz isso por forçá-lo a se concentrar.

- Colin Wilson, New Pathways em Psicologia ( páginas 26-27)

No último capítulo, vimos como técnicas cognitivas podem ser poderosos em mudar as maneiras que nós
ver e responder às situações. Às vezes, no entanto, parece que reagimos a eventos sem pensar em tudo.
Não é que a negociação resultados pensamento gatilho negativo, o que por sua vez cria pior negociação.
Em vez disso, nossas respostas a situações comerciais parecem vir do nada, deixando-nos confusos sobre
nossas ações. psicólogos comportamentais chamam esses padrões de ação automáticas respostas
condicionadas. Eles ocorrem quando estamos tão overlearn uma resposta a uma situação que ocorre sem
nosso envolvimento consciente. Muitas vezes isso interfere resposta aprendida com planos de negociação e
boa tomada de decisão, deixando-nos vulneráveis. Uma série de técnicas breves conhecidos colectivamente
como terapia comportamental surgiram para lidar com respostas condicionadas. Como métodos cognitivos,
eles têm sido amplamente estudados e validados para a eficácia. Também como abordagens cognitivas,
eles podem ser utilizados por comerciantes dispostos e capazes de dedicar esforços para se tornar seu
próprio terapeuta. Como veremos, crises e perigo são a fonte de muitas respostas problemáticas
condicionado, mas, como Colin Wilson percebeu-eles também podem ser catalisadores de mudança
positiva.

ENTENDENDO respostas
condicionadas
Condicionado geralmente ocorre em uma de duas maneiras. O primeiro é através de associação repetido. Este é
o cenário pavloviano clássico. Vamos dizer que você ouvir a mesma música tocada pelos alto-falantes cada vez
que entrar restaurante de um McDonald. Mais tarde, quando você está na estrada e entrar uma unidade
McDonald diferente, a música
aparece em sua cabeça e você encontrar-se cantarolando. Essa é uma resposta condicionada.

A segunda maneira respostas condicionadas ocorrer é através de um número limitado de eventos com
elevado impacto emocional. O melhor exemplo disso é o trauma emocional. Por exemplo, eu estava indo
para o trabalho em Siracusa em um dia chuvoso e parou em um sinal. Pouco depois, o carro atrás de
mim bateu muito duro na parte traseira do meu veículo. Descobriu-se que o motorista atrás de que o
carro nunca viu a luz vermelha e foi com força total no veículo, empurrando-o para o meu rabo. Minha
cabeça virou para trás com força e meu carro estremeceu com o impacto. Embora a colisão não foi
suficiente para implantar o meu airbag, que era poderoso o suficiente para desencadear uma memória
instantânea de um acidente mais cedo. Eu não tive nenhum problema voltando a dirigir depois de meu
carro foi reparado, mas depois eu encontrei-me ansiosamente verificando meu espelho retrovisor cada
vez que vim a um semáforo. A resposta de medo tinha sido condicionado pelo episódio altamente
ameaçador. Minha condução destaques incidentes Uma faceta importante de respostas condicionadas.
Eles podem ser altamente adaptativa ou mal adaptado. Se meu acidente levou-me a ter mais cuidado nos
cruzamentos durante o tempo inclemente, que pode ser bastante útil. Pode, por exemplo, levam-me a ser
mais cientes de outros veículos e fazer duplamente certo para fixar o cinto de segurança. Inversamente,
se meu acidente levou-me a experimentar ansiedade debilitante cada vez que se aproximava de um
cruzamento, não seria muito antes de eu evitou dirigir completamente. Muitos dos “instintos” indicado por
grandes atletas de movimentos em um campo de futebol, manobras bruscas de carro de corrida drivers
são respostas condicionadas sofisticados. Infelizmente, assim são muitos dos episódios de ansiedade
que afligem milhares de pessoas.

TRAUMA: ENTENDENDO EXTREME

CONDICIONADO
Se você estiver indo para ser seu próprio terapeuta, será importante para você entender como o
condicionamento ocorre durante o trauma. Isso ajudará você a apreciar como muitas das nossas reações
emocionais e comportamentais ocorrem sem o nosso pensamento consciente, e ele irá apontar o caminho para
abordagens de mudança de comportamento inovadoras que fazem uso positivo de condicionamento.

Considere um exemplo mais complexo de uma jovem mulher que é vítima de uma
tentativa de estupro em um parque. Realizada com uma faca, ela temia por sua vida e se sentia completamente fora de

controle na situação. Somente sua inicial gritando e a resposta de um corredor próximo a salvou da morte provável, como o

assaltante entrou em pânico e fugiu. Agora, porém, ela reexperiences seu terror nos momentos mais estranhos. O ajuste do

parque, é claro, é associado com o evento, como é tempo da noite. Ela também reage fortemente a qualquer tipo de surpresa

ou contato físico inesperado. Cada um destes sinais, compreensivelmente, desencadeia a sua ansiedade. O que incomoda

ela é que o ataque vem à sua mente, mesmo na ausência desses sinais. Ela será calmamente sentado em casa ou andar em

público e de repente experimentar pânico grave. O que está acontecendo, ela se pergunta; eu estou ficando louco? Nosso

jovem está descobrindo que até mesmo pistas aparentemente remotos são fortemente associados com a tentativa de

estupro. Considere-a caminhar em público: A mostra cuidadosa análise que ela notou um grande homem que a fez lembrar

do assaltante. Quando ela estava sentado em casa com calma? Era uma cena de televisão que ela estava assistindo esse

conjunto com ela. Uma vez, em uma loja, ela experimentou pânico quando ela cheirava um cheiro que lembrou do homem

que a segurou para baixo. Muitos sinais sensoriais diferentes tornou-se associado com o evento, provocando sua ansiedade.

Como resultado, uma variedade de situações aparentemente inócuas estavam montando-a, deixando-a sentir-se fora de

controle. Quando ela estava sentado em casa com calma? Era uma cena de televisão que ela estava assistindo esse

conjunto com ela. Uma vez, em uma loja, ela experimentou pânico quando ela cheirava um cheiro que lembrou do homem

que a segurou para baixo. Muitos sinais sensoriais diferentes tornou-se associado com o evento, provocando sua ansiedade.

Como resultado, uma variedade de situações aparentemente inócuas estavam montando-a, deixando-a sentir-se fora de

controle. Quando ela estava sentado em casa com calma? Era uma cena de televisão que ela estava assistindo esse

conjunto com ela. Uma vez, em uma loja, ela experimentou pânico quando ela cheirava um cheiro que lembrou do homem que a segurou para ba

É natural que uma pessoa nesta situação seria evitar os sinais que desencadeiam esse medo. Aos poucos,
porém, isso significa evitar um número crescente de configurações que se associam com sinais traumáticos
sutis. Eventualmente, os pacientes de trauma pode tornar-se tão preocupado com a auto-proteção que eles se
tornam agorafóbico. Eles ficam com medo de sua ansiedade e freneticamente ajustar suas vidas para evitar a
re- estimulação de seus medos. Devido a isso enfrentamento radicalmente alterada, pessoas traumatizadas
parece ter mudado suas personalidades-todos inteiros como o resultado de um único episódio. este ansiedade
secundário -fear de experimentar recém-os traumáticos originais sentimentos-é muitas vezes o que cria mais
problemas imediatos para a vítima trauma. Ele nos faz regredir a formas apropriadas menos mais velhos e
muitas vezes de lidar de modo a gerir as nossas emoções. Um comerciante que tem experimentado muito
grandes perdas financeiras durante os episódios emocionais com posições excessivas criou a negociação
equivalente a trauma. Mesmo perdas normais pode ser suficiente para retrigger a raiva, frustração e medo do
episódio inicial, inundando o comerciante com a angústia. Incapaz de confiar em seu enfrentamento normais
para lidar com esta ofensiva da emoção, os resorts comerciante para o que quer que funcionou durante os
períodos de vida anteriores, como a retirada e negação, enfrentamento confrontadora impulsivo, e
auto-acusação.
Nesse ponto, o comerciante não é mais cargos de direção objetivamente no mercado. Ele ou ela está
tentando desesperadamente para gerir essas emoções turvas.

O que podemos fazer para evitar a dor emocional geralmente não é o que precisamos fazer para melhor gerir um comércio.

Se você já negociados com calma, de forma racional, e no controle por horas, só para ter um único
comércio ajustá-lo fora e causar-lhe a abandonar completamente toda a disciplina, é por isso: O que parece
ser a falta de disciplina de uma perspectiva de comerciante é realmente cedo lidar elevar sua cabeça na
cara de pistas traumáticas. Literalmente nesses momentos, você se torna uma pessoa diferente.

TRAUMA E o cérebro: COMO

NÓS SEJA DIFERENTE
PESSOAS
neurociência cognitiva está nos ajudando a entender os caminhos do cérebro que distinguem stress traumático das tensões

normais que comumente face. A maioria de nossa experiência é processado de forma consciente, o que nos permite avaliar

criticamente o que levamos dentro e o que não fazer. Vamos dizer que eu sou muito tempo um 10-lot e do mercado

carrapatos um ponto completo contra mim. Se eu sou um comerciante período de tempo muito curto, a minha entrada não foi

particularmente bom. Eu posso ser um pouco decepcionado e frustrado, mas posso sacudir a perda, voltar às minhas cartas

e minha fita de vídeo, e descobrir o que eu fiz de errado e como posso corrigi-lo. A perda representa um stress, mas

dificilmente um traumático. Agora vamos imaginar que minha posição era de 10.000 muito e não a 10 muito. No contrato S &

P 500 E-mini, que se traduziria em meio milhão de dólares por ponto. Essas mesmas quatro carrapatos que eram um

aborrecimento quando eu segurei a 10 muito agora representam uma ameaça potencial para o meu sustento. Estou apto a

responder a cada carrapato com uma resposta fuga ou luta aumentada e uma percepção extrema de perigo. É concebível

que eu pudesse congelar completamente, dissociando a partir de toda a situação, ou instintivamente reagir com pânico,

fugindo a posição ea dor psíquica associada a ele. Provavelmente, eu não seria capaz de se sentar na posição do jeito que

eu seria a 10-lot e friamente avaliar se o mercado era provável que me pagar. Meu processamento do evento não está mais

consciente é; que provoca respostas automáticas, condicionado, e não aqueles cuidadosamente escolhidos. É concebível

que eu pudesse congelar completamente, dissociando a partir de toda a situação, ou instintivamente reagir com pânico,

fugindo a posição ea dor psíquica associada a ele. Provavelmente, eu não seria capaz de se sentar na posição do jeito que

eu seria a 10-lot e friamente avaliar se o mercado era provável que me pagar. Meu processamento do evento não está mais

consciente é; que provoca respostas automáticas, condicionado, e não aqueles cuidadosamente escolhidos. É concebível

que eu pudesse congelar completamente, dissociando a partir de toda a situação, ou instintivamente reagir com pânico, fugindo a posição ea dor

O trabalho de neurocientistas cognitivos, tais como Joseph LeDoux sugere que

processamento consciente de eventos neutraliza suas propriedades emocionais e sensoriais. A analogia que eu
gosto de usar para isso é a repetição de uma piada. Quando ouvimos uma piada várias vezes, ele perde o seu
humor. Isso é verdade para todos os estímulos emocionais: Repetição torna rotina, não mais capaz de provocar
sensação intensa. Quando processar eventos emocionais cognitivamente, é como ouvir a piada. Nós digerir
esses eventos e, ao fazê-lo, prive-los de muito do seu impacto. Eventos que a consciência-que o bypass são
mediadas pelo cérebro amígdala-parecem estar codificado com seus componentes emocionais intactas. É por
isso que o transtorno de estresse (PTSD) sofrem de pós-traumáticos podem experimentar flashbacks vivas para
seus traumas anos originais após esses eventos. É também por isso sinais associados com as memórias
traumáticas provocar tais reações fortes. eventos traumáticos, ao contrário emocionais normais,
frequentemente, vão sem serem digeridas, ignorando consciência. É como se estivéssemos doentes de
Alzheimer ouvir uma piada: Cada revelador seria tão engraçado quanto o primeiro, porque não tínhamos
processado a experiência na memória.

A terapia comportamental funciona, invertendo esse processo. É composto por uma variedade de técnicas
que nos permitem processar eventos não digeridas de forma consciente, em memória essência reprogramação.
Ele unconditions certas respostas e ajuda-nos a condição outros.

Trauma moderado: UMA NOVA E

conceito poderoso
Você pode se perguntar o que tudo isso tem a ver com a negociação. Sim, as perdas do mercado pode ser

emocionalmente perturbadoras, mas poucos de nós iria colocá-los na categoria de tais tensões traumáticas como em

tempo de guerra e agressão. É aí que está errado.

Acredito que a nossa incapacidade de ver trauma como um continuum, como uma questão de grau

- e não como um fenômeno de tudo-ou-nada é responsável por grande parte da nossa incapacidade de
problemas a resolver com métodos de auto-ajuda padrão.

A chave para a minha percepção foi que uma proporção significativa dos comerciantes Tenho
trabalhado e lutado-com têm mostrado sinais de moderada, mas sustentada, níveis de estresse
traumático. Eu percebo que a noção de “trauma moderado” soa paradoxal, mas urso comigo aqui. Um
trauma moderado é aquele em que partes da experiência são processados ​normalmente e
conscientemente, mas outro trecho com- associada a fortes e geralmente dolorosas não emoções são.
essas experiências
formam a base para respostas condicionadas que são acionados por estímulos ambientais, mesmo que o
indivíduo parece sofrer de nenhum trauma clássico. O resultado é uma mistura, em que os comerciantes passam
a maior parte de seu tempo em estados normais, mas a experiência repentina e aparentemente episódios
inexplicáveis ​de stress traumático moderado. (Vejo Anexo 9.1 .)

ANEXO 9.1 Salienta traumáticas e Normal

traumatic stress Estresse normal

como processados inconscientemente conscientemente

Emoções e Revivido ao longo do tempo Defused ao longo do tempo

sensações
Lidar Regressão aos modos anteriores métodos habituais de enfrentamento

Consciência dissociada Intacto

reacções Exageradas, desencadeada por Adequadas à situação, não associadas com pistas
subsequentes estímulos ambientais

Impacto sobre Rompimento de planos de negociação e Manipulado como parte expectável de negociação

negociação intenções

O que é talvez o mais fascinante é que o trauma-a moderada condicionado de padrões de

resposta durante altamente emocionais episódios-pode ocorrer durante experiências
extremamente positivas assim como negativas. Os vícios que são difíceis de tratar são os que
envolvem substâncias que produzem um alto poderoso. Como traumas típicos que criam
experiências intensas do medo e da perda de controle, substâncias como o crack produzir
experiências intensas de euforia. Essas experiências, como os seus homólogos traumáticas,
processamento consciente oprimir e permanecem não digerido. Eles tornam-se também
associada com uma variedade de pistas contextuais, que, subsequentemente, se tornam mais
associado com os desejos. Discussão terapia destinada a reduzir os desejos e reduzir o abuso de
substância é notoriamente ineficazes. Uma vez que as pistas são acionados,

Este é um conceito mais importante para aqueles que procuram tornar-se seus próprios terapeutas: Trauma
é uma função da intensidade das experiências emocionais, positivo, assim como negativo. Qualquer
experiência emocional de força suficiente tem o potencial de sobrecarregar o processamento consciente e
servir como um estímulo para o condicionamento.

Lembro-me de trabalhar com uma jovem mulher que chamarei de LeeAnn. Ela foi criada em uma família de
alcoólatras e experiente negligência considerável, bem como o abuso físico. Mais tarde na vida, eventos em que ela se
sentiu utilizados ou negligenciadas deixou com enormes reservatórios de raiva que ela não poderia segurar. Então, um
dia, ela ficou com tanta raiva que ela tomou os sentimentos para fora em si mesma e cortar seu próprio braço. A
propósito de
A observação de Colin Wilson, o choque de sua ação mobilizou uma sensação de perigo e concentração, libertá-la
temporariamente de sua raiva. Na verdade, seu alívio era tão grande que tornou-se ela própria uma resposta
condicionada, associado com experiências de raiva. No momento em que ela veio até mim, ela estava tão viciado
em cortar-se como qualquer usuário de drogas torna-se dependente de sua correção.

Não surpreendentemente, LeeAnn entrou em um estado dissociado durante seus episódios de corte.
Mais tarde, ela sentiu uma tremenda culpa por se envolver em tais comportamentos, obviamente,
auto-mutilação. Nesse sentido, ela não era diferente de um paciente bulímica que se sente culpado por
comer um litro de sorvete depois de se sentir deprimido sobre seu peso, um jogador que está cheio de
remorso depois de perder dinheiro em uma tentativa de dissipar o tédio eo vazio, ou um viciado que atira
para cima logo após prometendo ir limpo. Cada um dos comportamentos viciantes tornou-se associada com
uma estimulação quer positiva intenso ou a remoção de uma estimulação negativo intenso. Isso cria um
imprinting tão profundo como os traumas encontrados em tempo de guerra. LeeAnn era um bom aluno e
tinha muitos amigos. Seu nível moderado de trauma, no entanto, levou a perdas significativas de controle
em momentos particulares de sua vida.

Nós tendemos a pensar em pessoas como quer são ou insano, no controle ou fora do controle de suas vidas.
Aqueles que têm traumas moderados sofrido, no entanto, que são mais numerosos do que é comumente
reconheceu-possuem controle misto. Quando suas reações condicionadas não são acionados, quando eles não
estão expostos a estímulos associados com emocionalmente impactantes eventos que funcionam bastante
normalmente. Quando eles são acionados, no entanto, as suas reacções tornam-se erráticos e distorcida, como
se outra pessoa assumiu.

Mas por que tantos comerciantes exibir sinais de trauma moderado?

COMO TRADING traumatiza

COMERCIANTES
A esmagadora maioria dos comerciantes que me procuram para a parte de assistência emocional uma única
característica: Eles são overtrading. Quando eu digo que eles estão overtrading, eu quero dizer isso de duas
maneiras: (1) Eles estão colocando comércios mais do que eles podem razoavelmente justificar, e (2) que está
negociando com tamanho excessivo em relação ao seu tamanho conta e sua capacidade emocional para toleram
perda. A combinação dos dois meios que estes comerciantes têm uma invulgarmente elevada e financeiro
exposição ao risco psicológico.
A visão tradicional entre os psicólogos negociação é que overtrading é o resultado de problemas
emocionais, geralmente agrupados sob a categoria de “falta de disciplina”. Eu estou propondo aqui que o
oposto é o caso. Overtrading- ea exposição repetida dos comerciantes ao risco excessivo e recompensa-cria
tensões traumáticas moderadas que, ao longo do tempo, interromper a capacidade de seguir planos de
negociação. Isso explica por que estas perturbações emocionais são tão intrigante para os comerciantes e
refratária a ajudar os esforços normais.

A ironia disso é que as interferências emocionais na negociação são tão aptos a ser precedida de
negociação sucesso como fracasso. Geralmente não é o início ou comerciante mal sucedido que será rampa
até a frequência eo tamanho comercial. Em vez disso, o comerciante que experimenta o sucesso inicial vai se
tornar (mais) confiante e começar superior parâmetros de risco razoáveis. Um grande número de
comerciantes com quem trabalhei começaram suas carreiras como bastante composto, profissionais
disciplinados. Só posteriormente é que eles encontrar problemas com emoções, partidas de planos de
negociação e desempenho errático. Alguém poderia pensar que, se a falta de disciplina foi baseada em
traços de personalidade, teria estado presente em toda a história do comerciante. Isso, no entanto, não é
geralmente o caso. Cuidadosa anamnese geral revela que os problemas só surgiram depois de tamanho
comercial e / ou a frequência aumentou substancialmente.

Extremas sucesso Trading Places comerciantes em tanto perigo emocional como perdas extremas.

Além disso, acho que não é apenas outsized perdas comerciais que são o culpado. Os comerciantes estão
igualmente despreparados psicologicamente para lidar com grandes ganhos comerciais. Isso é extremamente
importante. Os participantes do mercado que apostam uma grande proporção de suas carteiras (ou uma parte
considerável de seus limites de perda máxima diária) em negociações-e solteiras que fazer que o lucro com
frequência pode, inicialmente, a partir de sua imprudência. O resultado é um ganho enorme: um lucro que está fora
experiência normal do comerciante. A alta de tal vitória um não é diferente da alta do pagamento de um jogador ou
zumbido de um abusador. A intensidade da experiência garante que não irá ser processadas através de canais
normais, conscientes. Tal imprinting emocional é a base para todos os comportamentos de mesmo os mais
viciantes tão destrutiva como cortar-se ou repetidamente apostando de um modo de vida em resultados do
mercado. O que isto significa é que os comerciantes que overtrade são condenados se vencer e condenado se
perdem. Se eles ganham dinheiro, será uma grande quantidade de dinheiro e pode causar uma impressão
traumática que leva à tomada de riscos repetitivo e eventual exposição ao risco de ruína. Se eles perdem dinheiro,
ele também será uma grande quantidade de
dinheiro, criando perdas traumáticas que não podem ser processados ​normalmente e manipulados através de
mecanismos de enfrentamento habituais. Em suma, o risco excessivo e recompensa criar experiência
emocional excessiva, o que deu impactos traumáticos. Porque os comerciantes com perturbações emocionais
da experiência de negociação níveis moderados de trauma, eles não se parecem com as vítimas de estresse
traumático. Eles funcionam normalmente e, em condições comerciais normais, pode realizar bastante aceitável.
Tudo o que precisamos, no entanto, é um único cue-um ganho inesperado (e geralmente grande) traumática ou
perda de defini-las fora, desencadeando modos anteriores do enfrentamento. Curiosamente, muitos mentores
comerciais parecem reconhecer isso intuitivamente e conselho vontade incomodado comerciantes para reduzir
seu tamanho, tornam-se mais seletivo na escolha de comércio, e recuperar a compostura. O que os mentores
frequentemente falham em reconhecer, no entanto, fontes da perturbação emocional e necessidade de ser
abordado em uma base contínua. Muitos independente, comerciantes retalhistas têm planos de negócios
implícitos ou explícitos que overtrading consagrar. Inúmeros comerciantes com tamanhos de conta pequenos
têm-me dito que eles estão negociando grande tamanho, a fim de ter uma chance de ganhar a vida com sua
negociação. assunção excessiva de riscos é incorporado em seus planos de muito comércio. O resultado é que
eles quase certamente traumatizar-se sobre tempo-se ganhar ou perder.

Formação, poderíamos dizer, é uma medida preventiva contra trauma moderado. Assegura-se que as actividades de
alto risco / alta-fidelidade pode ser processado como tensões normais, não como aqueles anormais, traumáticas.

O melhor conselho que você já GET

DE DR.
BRETT
Se você estiver desenvolvendo sua experiência de negociação, fazê-lo de uma forma constante, progressiva
que cria altos emocionais excessiva nem baixos emocionais extremas. Não traumatizar a si mesmo: O melhor
tratamento de todos é a prevenção.
Se perseguindo o sucesso de troca de uma forma tão moderada parece chato para você e tira a
emoção e excitação de negociação, encontrar uma outra fonte de subsistência. Os impactos traumáticos
que você vai encontrar vai eventualmente chegar a feri-lo, sua negociação, e aqueles que dependem de
você.
 A melhor maneira de psicologia incorporar em seus planos de negociação é assegurar, através de uma gestão de risco, que você
nunca expor-se a resultados de mercado outsized.

Você provavelmente já ouviu o ditado sobre como há comerciantes antigos e comerciantes ousadas, mas não antigos,

comerciantes ousadas. O comerciante excessivamente ousada, como o viciado na canção de Neil Young “Needle and the

Damage Done,” é como um sol poente. Falo como um psicólogo sempre tão moderadamente traumatizada que tenha visto os

danos causados. Eu vi os comerciantes de trabalho durante semanas para recuperar as perdas, apenas para perder ainda

mais em um único comercial de grande porte. Eu assisti os comerciantes atravessam família de poupança e, em seguida,

pedir o dinheiro-em busca de lucros. viciados em heroína, quando eles não podem adquirir uma correção, se “leite” o seu

próprio sangue retirar-lo, salvá-lo e voltar a injectar-lo-à alcançar um elevado suave.

O dano causado.
Vá devagar. Tome-lo estável. Torne-se, especialista em seguida, competente. Não se tornar uma vítima.

O PRIMEIRO PASSO DO COMPORTAMENTO

TERAPIA: Abrandamento
TREINAMENTO
Como vimos, ajudando abordagens tradicionais são susceptíveis de desfrutar de um sucesso limitado na mudança de
padrões de comportamento condicionados por eventos altamente carregadas de emoção. Sentar-se com um
comerciante traumatizada para discutir planos de negociação, objetivos, negócio de comércio, disciplina, ou atitudes
positivas é como treinar uma vítima de estupro de encontrar o parceiro romântico direita. Se o problema é que os
eventos altamente emocionalmente carregadas foram processadas inconscientemente, o tratamento deve ser capaz
de trabalhar nesse nível não-consciente para reprocessar essas experiências.

A terapia comportamental funciona de duas maneiras básicas:

1. Ele deconditions padrões de resposta estabelecidos Algumas terapias de comportamento reverter o

processo de trauma, criando experiências emocionais neutros repetidos e permitindo que as pessoas a
oportunidade de processar eventos altamente carregadas de maneira consciente.

2. Ele condições desejado padrões de resposta. terapias de comportamento pode criar o que eu chamo de
“traumas positivos”, gerando experiências emocionais altamente impactantes que se tornam pistas de
padrões de ação construtiva.
 O que nós normalmente chamamos a terapia de comportamento é realmente uma coleção de técnicas para desaprender

respostas condicionadas nocivos e incutir novos, positivos. Ao se tornar seu próprio terapeuta comportamental, será

necessário para você aprender e aplicar as técnicas mais básicas antes de avançar para mais avançados. Vamos começar

com a intervenção comportamental muito mais básico: treinamento de relaxamento. Este é um método que é bastante eficaz

no amortecimento ansiedade e frustração. O primeiro passo no treinamento de relaxamento é aprender a respirar

diafragmaticamente. Profunda, lenta, respiração controlada é um dos mais simples, mas também formas mais eficazes de

verificação de sua excitação física e cognitiva. Para respirar diafragmaticamente, você começar por sentar-se em uma

posição confortável e fechar os olhos para distrações remover. Você, então, tomar profunda, respirações lentas de seu

abdômen. No início, é útil para colocar a sua mão no seu estômago como você respira, certificando-se de que sua barriga se

expande como você inala e contratos como você exalar. Respirações deve ser profunda, suave e lenta; você quer evitar

hiperventilar. Como você respira, contar o número de respirações em voz alta. Ao expirar, dizer a palavra “relaxar”. Tanto

quanto possível, apenas focar a sua mente sobre a contagem de respirações ea palavra “relaxar”. No início, você pode ser

distraído e encontrar a respiração do difícil abdômen. Com a prática, torna-se bastante fácil e natural. Após 10 a 15 minutos,

pode-se normalmente atingir um estado altamente relaxado. Respirações deve ser profunda, suave e lenta; você quer evitar

hiperventilar. Como você respira, contar o número de respirações em voz alta. Ao expirar, dizer a palavra “relaxar”. Tanto

quanto possível, apenas focar a sua mente sobre a contagem de respirações ea palavra “relaxar”. No início, você pode ser

distraído e encontrar a respiração do difícil abdômen. Com a prática, torna-se bastante fácil e natural. Após 10 a 15 minutos,

pode-se normalmente atingir um estado altamente relaxado. Respirações deve ser profunda, suave e lenta; você quer evitar

hiperventilar. Como você respira, contar o número de respirações em voz alta. Ao expirar, dizer a palavra “relaxar”. Tanto

quanto possível, apenas focar a sua mente sobre a contagem de respirações ea palavra “relaxar”. No início, você pode ser distraído e encontrar

Como uma variação do exercício, algumas pessoas vão ouvir música relaxante e / ou imaginar cenas
relaxantes, enquanto eles estão realizando a respiração diafragmática. A idéia é envolver a mente de uma
maneira consistente com o relaxamento, seja por contagem, imagens, ou algum outro meio. Depois de
fazer o exercício com consistência, não é de todo incomum para as pessoas a chegar ao ponto onde eles
podem acalmar-se com apenas algumas respirações diafragmática.

O exercício de respiração se torna treinamento de relaxamento quando se está emparelhado com situações
estressantes. Isso pode ser feito de várias maneiras:

intervenção preventiva. Os comerciantes podem proativamente relaxar-se se eles sabem que estão prestes a
entrar numa situação de mercado estressante.

A intervenção precoce. Os comerciantes podem tomar respirações profundas abdominais enquanto eles estão
negociando como situações estressantes surgem.

Negociação breaks. Depois gatilhos para problemas comerciais já ocorreram, os comerciantes podem
retirar-se de suas telas temporariamente, realizar o exercício de respiração, e regresso à negociação
em um estado mais neutro. É evidente que este método funciona, invertendo a física, emocional e
cognitivo
excitação desencadeada por pistas traumáticas. Retardando a respiração e focar a mente em estímulos
relativamente neutras ou positivas, mudamos o nosso estado de um que está associado com coping mais
pobre para um em que possuem maior controle consciente sobre o nosso comportamento. Note que isso, por
si só, não é um tratamento para o trauma; isso não impede que sinais de ser desencadeada, em primeiro
lugar, nem reprogramar essas pistas. É, no entanto, permitir-nos para desfazer os efeitos do
condicionamento muito rapidamente, proporcionando alívio rápido. Isto é muito útil para os comerciantes que
se encontram se exaltar quando uma posição é, quando não há nenhuma oportunidade de falar o problema,
escrever em um jornal, ou ainda procurar alívio. Com a prática, relaxamento torna-se bastante portátil e
rápida.

O segundo passo da terapia

comportamental: TRIGGERS
IDENTIFICAÇÃO
De certa forma, este é o aspecto mais desafiador da terapia comportamental. Como mencionado anteriormente,
os sinais de que gatilho alterados enfrentamento e atrapalhar negociação pode ser bastante óbvio, mas muitas
vezes eles são tão sutis que passam despercebidas. O segundo passo no seu comportamento terapia é a
realização de uma catalogação. Queremos saber tudo que está acontecendo que levam a uma interrupção da
negociação. Isto significa catalogação reações emocionais, eventos que cercam essas reações, e todos os
pensamentos e sensações que ocorrem nesses momentos. Quanto mais completo o seu catálogo é, o mais
provável será que você vai descobrir seus gatilhos específicos. (Vejo Anexo 9.2 .)

ANEXO 9.2 Um catálogo de pistas para Interrupções de Negociação

gatilhos comuns
Euforia. Muito animado, sentimentos positivos desencadear excesso de confiança e overtrading.
Ansiedade. medo intenso desencadeia ações impulsivas para aliviar o estado.
Tédio. Falta de atividade e sentimentos de estimulação gatilho vazio que procuram a atividade para aliviar o estado.

movimentos do mercado súbita. Estes tornam-se associadas a determinados estados emocionais e medo gatilho, ganância,
excesso de confiança ou frustração.
Grandes e / ou repentinas perdas. Estes sentimentos de disparo de perda / depressão, frustração / raiva ou medo, que, por sua vez,
gatilho lidar respostas para amortecer estes.
Cordas de vitórias ou derrotas. Estes excesso de confiança também gatilho e frustração e resultar em
 overtrading e gestão de comércio distorcida.

Se você está tendo problemas para identificar gatilhos, pergunte-se após um episódio de negociação
emocional, “O que me partiu?” Normalmente, você será capaz de identificar um período em que você estava
sentindo e multa de negociação, e então algo desencadeada suas reações. É esse gatilho que queremos alvo. Não
é necessário que você analise profundamente por que isso está provocando você. Só é crucial para que você
saiba que “Quando X aconteceu, ele me pôs fora.” Muitas vezes, o gatilho será um evento ou percepção de
que teve um forte impacto emocional. Você saberá que é um gatilho importante quando você vê-lo reaparecer
em seu catálogo.

O TERCEIRO PASSO DE COMPORTAMENTO

Terapia: conscientemente
PROCESSAMENTO DE NOSSOS TRIGGERS
Talvez o mais simples exercício para reprocessamento nossos gatilhos é o método de inoculação de estresse
originalmente introduzido pelo psicólogo Donald Meichenbaum. A idéia de inoculação de estresse é que você
pode expor uma pessoa a baixos níveis de um estressor antecipado em circunstâncias controladas,
despertando enfrentamento adequado. Isso torna mais provável que esse enfrentamento irá se manifestar
quando os estressores são experientes em tempo real. Meichenbaum comparou este processo para a
inoculação que ocorre quando recebemos uma vacina para uma doença como a gripe. Exposição do corpo a
níveis fracos de um vírus desperta as defesas do corpo, que, em seguida, são preparadas por contacto virai
completo.

Uma maneira de inoculação conduta estresse é para emparelhar o treinamento de relaxamento descrito aqui
com os gatilhos que você já catalogadas. Imagery é bastante útil para este fim. Se, por exemplo, um mercado
em rápido movimento é um gatilho para a ansiedade eo comerciante sabe que com o lançamento de um
relatório, o mercado é susceptível de se tornar muito mais rápido em movimento, ela pode se preparar para este
evento por vividamente imaginando o lançamento, o A reação de mercado, e seu próprio enfrentamento eficaz durante
a realização do exercício de relaxamento. A idéia é que você use o poder das imagens para criar uma forma leve
do gatilho traumático, manter-se sob controle com a respiração abdominal, e depois ensaiar os comportamentos
de enfrentamento que você gostaria de utilizar na situação. Idealmente, isto é repetido com uma variedade de
cenários imaginados, cada reforço acções de resposta desejados. Por exemplo, se você queria
para garantir que você honra os seus pontos de stop-loss durante o movimento de mercado adverso, você poderia
imaginar vividamente mercados movem contra você, enquanto você manter a sua respiração lenta e profunda.
Você, então, imaginar-se sair a sua posição no seu ponto escolhido, mesmo que você se concentrar no movimento
de mercado adverso. Este exercício básico realiza as duas extremidades de terapia comportamental. Primeiro, ele
permite que você enfrentar uma situação ameaçadora, enquanto você está ensaiando auto-controle. Com a
repetição, você afrouxar o vínculo associativo entre o evento de disparo (movimento adverso do mercado) e sua
resposta condicionada. Uma das principais razões para isso é que você está exigindo-se para processar o evento de
disparo conscientemente, com plena consciência. Em um sentido importante, você está construindo sua capacidade
de permanecer auto-consciente durante eventos que,

no passado, teriam submergido

consciência. A segunda extremidade da terapia comportamento é a criação de novas ligações associativas entre
o auto-controle relaxado e a situação de disparo. Com a promulgação repetido, você está literalmente a
elaboração de uma nova resposta condicionada, em que você enfrenta emergência com um foco calma. Como
você pode imaginar, a repetição é crucial para o sucesso de tal reprocessamento. imagens vívidas,
envolvimento emocional no cenário, e repetição frequente aumentar a probabilidade de alterar as respostas
existentes condicionado e criar novos. Relacionados com o exercício de inoculação do estresse é a terapia de
comportamento conhecido como dessensibilização sistemática. Na dessensibilização sistemática não só
identificar os gatilhos individuais para comportamentos indesejados, mas organizá-los em hierarquias com base
em sua associação com sofrimento subjetivo. exposição 9,3 ilustra uma hierarquia condensada para um
comerciante cujo desempenho ansiedade leva a uma incapacidade de agir de acordo com as idéias comerciais
válidos. Observe que a hierarquia, no seu início, o mais baixo, nível, inclui gatilhos leves e constrói
gradualmente para aqueles altamente carregadas. Psicólogos, por vezes, pedem aos clientes para avaliar seus
gatilhos em uma escala de 0 a 100 dos Sul (unidades subjetivas de angústia). Os menores itens na hierarquia,
portanto, pode ser classificada de 0 a 25 e os mais altos itens que variam de 75 a 100.

QUADRO 9.3 Condensada Hierarquia dos gatilhos para a dessensibilização sistemática

 Observe que a hierarquia contém gatilhos que são imaginadas, bem como os encontrados na simulação e na
negociação em tempo real (in vivo). Muitos dos itens de hierarquia lower- será cenários de gatilho que são
imaginadas. Estes mesmos cenários pode, então, ser mais realista, enfrentando-os em pregões simuladas e reais.
Os programas de simulação que discutimos como ferramentas de aprendizagem para negociação desempenham
um papel importante na terapia de comportamento, permitindo comerciantes para enfrentar seus gatilhos em um
contexto realista, mas segura. Dominar a ansiedade e impulsividade na simulação fornece experiência de
construção de confiança para enfrentar situações emocionalmente carregadas quando o dinheiro está na linha.

Antes de trabalhar na hierarquia, é necessário o desenvolvimento de competências básicas no exercício de

respiração (ou uma habilidade de relaxamento similar) mencionado anteriormente. Geralmente eu não vou
começar a trabalhar alvejado na hierarquia até que os comerciantes podem relaxar-se sob demanda através da
respiração diafragmática. Uma vez que a habilidade de relaxamento é adquirido, você cria uma hierarquia e um
detalhado com pelo menos 10 tomada de níveis-se que existem vários itens de baixa, média e níveis elevados.
É importante que a hierarquia levá-lo através de encontros cada vez mais realistas com seus gatilhos,
culminando em in vivo de trabalho para os mais altos itens. Depois de criar a hierarquia, você trabalha em cima
de fundo, emparelhar o exercício de relaxamento com o gatilho definido no primeiro nível. Você experimenta a
situação gatilho tão vividamente quanto possível durante a realização da respiração diafragmática. Cada vez
que você encontrar a situação em imagens, simulação, ou in vivo, você classificaria o seu sofrimento subjetivo
na escala de 0 a 100. A chave para a técnica é que você continuar a repetir a situação de disparo durante a
sessão de terapia de comportamento até que o sofrimento subjetivo é um zero. Isso significa repetindo
imaginado ou cenas simuladas várias vezes durante a realização do trabalho de relaxamento. Eventualmente,
com a repetição, os gatilhos definidos na hierarquia de começar a perder
o seu impacto.

A pedra angular da dessensibilização sistemática é que você não se move para níveis mais altos da
hierarquia até que tenha eliminado completamente angústia nos níveis mais baixos. Se angústia não é
insensível ao nível das imagens, por exemplo, saltar para simulados e in vivo encontros simplesmente
retrigger velhos padrões. dessensibilização sistemática é eficaz, em parte, porque cria experiências
progressistas da maestria e eficácia. Ao criar grandes hierarquias que progridem suavemente de um nível
para o outro, você pode garantir que os encontros com gatilhos serão processados ​de forma consciente,
com um mínimo de perturbação cognitiva, emocional e comportamental. Mais uma vez, a chave do
sucesso é a repetição: repetida, a exposição consciente a estímulos traumáticos é particularmente eficaz
em desaprender respostas condicionadas a essas pistas.

terapia de comportamento bem sucedida cria experiências de estar no controle de situações que anteriormente tinham sido fora de controle.

Exposição à terapêutica: reforço

do papel das
CONSCIÊNCIA
Uma pesquisa da Edna Foa e colegas na Universidade da Pensilvânia considera que é a exposição a estímulos
traumáticos que fornece a maior parte do benefício terapêutico na terapia de comportamento mais do que
técnicas como a respiração do diafragma. Ela também descobre que muitas pessoas não precisam de uma
abordagem gradual de uma hierarquia. De fato, as sessões de exposição prolongada, por vezes referido como
“inundação”, pode ser altamente eficaz na reprogramação eventos traumáticos. A terapia de exposição pode
utilizar outras técnicas de relaxamento e respiração durante o período de exposição a estímulos traumáticos,
mas tipicamente emprega outros métodos de sobrevivência bem. Alguns destes são cognitivas, tais como a
ensaiar modos particulares de pensar sobre a situação. Outros são puramente comportamental, como falar em
voz alta por situações como eles estão ocorrendo para assegurar o processamento consciente. Uma técnica de
enfrentamento eu encontrei particularmente eficaz está falando ativamente para si mesmo durante os períodos
de exposição, como se você é seu próprio terapeuta. Por exemplo, na situação descrita acima em que o
comerciante estava com medo de entrar no mercado devido a um medo da perda em momentos de volatilidade,
o comerciante faria
falar-se através de uma exposição ao mercado simulado, fornecendo garantias, encorajamento e
perspectiva. A idéia é ativar enfrentamento eficaz em face de gatilhos emocionais potentes.

A terapia de exposição é eficaz porque envolve atenção, de concentração, e esforço dirigido durante a
exposição a estímulos traumáticos. Em essência, o trabalho exposição ativa regiões-its frontal do cérebro
centro-a-executivo aqueles momentos em que a consciência é mais provável de ser contornado. Se este for
o caso, a terapia de exposição deve ser eficaz precisamente na medida em que ele se envolve com sucesso
a mente racional durante vivas, exposições impactantes. Minha leitura de transcrições de casos com clientes
que têm tratamento de exposição sofrida por problemas que variam de transtorno do pânico de estresse
pós-traumático apóia esta idéia. Suas terapias consistem de uma revivescência de seus medos em tempos
de processamento consciente intensificada. A chave para o sucesso desta abordagem é activar esta
reforçada processamento precisamente nos momentos em que estamos mais propensos a responder
automaticamente, forçando-nos a processar conscientemente aquilo que tinha ultrapassado a consciência.

PRIMEIRO PASSO DE TERAPIA DE

EXPOSIÇÃO: Criando a YODA
ESTADO
O passo inicial de trabalho de exposição é criar um processo fiável para entrar num estado de processamento
consciente melhorada. Isso significa que você precisará de duas coisas: (1) um processo pelo qual você pode
reduzir a estimulação e melhorar a concentração e (2) sinais distintos associados com o processo que se tornar
associado com o estado de atenção reforçada. Ambos estes elementos permitem uma grande quantidade de
espaço para a criatividade para ver o que funciona melhor para você. O primeiro uso do método I é uma
variante de meditação. Ao sentar-me numa posição muito ainda, fechando os olhos e concentrando-se em um
estímulo repetitivo por um longo tempo, eu posso chegar a um estado altamente focada e calma. Como já
descrito em A psicologia da negociação, Eu descobri a música precoce de Philip Glass particularmente útil como
um foco. A redução prolongada de estímulos sensoriais alguns comerciantes que eu trabalhei com usaram
fones de ouvido com cancelamento de ruído, enquanto fechando os olhos e concentrando-se em uma frase
repetida para fixar sua atenção e agravada foco
facilita reforçada processamento consciente. A chave para o sucesso deste método é ficar com ele o tempo
suficiente para se adaptar às condições sensoriais alteradas. Se você está entediado com o exercício, você não
ter ficado com ela o tempo suficiente para a adaptação ao tomar posse. Ao longo do tempo, dada a prática
suficiente, o estado avançado pode ser alcançado rapidamente, geralmente dentro de segundos.

Uma segunda utiliza o método testa a temperatura da pele do biofeedback para controlar a activação frontal. Eu
descobri que jogar prolongado do popular jogo Sudoku- enquanto estou sentada muito quieta e numa zona
extremamente tranquila configuração-vai sustentar de forma fiável as leituras de temperatura elevados, sugerindo que
o fluxo sanguíneo se deslocou para regiões frontais do cérebro. Este método de avaliação da actividade frontal
através da monitorização mudanças no fluxo sanguíneo (e resultante mudanças de temperatura), como conhecido

hemoencephalography, ganhou reconhecimento desde que eu escrevi sobre isso em A psicologia da

negociação; tem sido objecto de uma edição especial da O Journal of Neurotherapy, recentemente publicado
como um livro editado por Tim Tinius. Durante os períodos de excitação emocional e fisiológico, leituras testa
pele são mais baixos; durante períodos de concentração, eles são mais elevados. Curiosamente, o relaxamento
não aumentar as leituras de temperatura, nem esforço esforçada. Tem que haver um elemento de foco
tranquila. Dr. Jeffrey Carmen, um dos pioneiros da hemoencephalography juntamente com o Dr. Herschel
Toomim, aponta para a Guerra das Estrelas personagem Yoda como uma modalidade da atitude apropriada:
deixando a força de trabalho de concentração através de você.

Infelizmente, ainda não estamos no ponto em que as unidades hemoencephalography estão

amplamente disponíveis. Felizmente, outras formas de biofeedback parecem promissores
para esta aplicação. Por exemplo, o programa Journey to selvagem Divina liga jogos
baseados em computador para a frequência cardíaca e feedback condutância da pele,
facilitando o estado Yoda. Enquanto biofeedback tradicional não medir o fluxo sanguíneo e
ativação frontal per se, os programas na tela para controlar a resposta galvânica da pele e do
ritmo cardíaco exigem concentração sustentada e, portanto, são úteis para o nosso propósito.
Por exemplo, em viagem para Wild Divino, o usuário tem que mover um balão em toda a tela,
diminuindo o seu nível de excitação. Um programa diferente, chamado CalmLink,

A combinação das actividades na tela com o biofeedback torna tais programas bastante útil
para os comerciantes que têm dificuldade em estruturar suas próprias imersões para o estado
Yoda através de meios como a meditação. o
feedback imediato também é útil para pessoas que estão motivados para continuar a trabalhar em suas
habilidades por ver as suas pontuações melhorar ao longo do tempo. Minha experiência com Viagem ao
selvagem Divina é que o mesmo foco calma que aumenta minha temperatura testa na unidade
hemoencephalography também conclui com êxito os jogos do programa. Enquanto eu encontrar alguns dos
recursos de áudio do perturbador programa, as tarefas básicas exigem tanto calma e concentração. Com a
repetição, você começa a ter, literalmente, uma sensação, um sentido em sua mente e corpo

- para o que você precisa fazer para concluir com êxito os jogos. Esta sensação incorpora algumas das
sugestões condicionados positivos que você estará trazendo à negociação em tempo real.

Alcançar o estado Yoda é em si uma habilidade desempenho que se desenvolve com a prática.

unidades de biofeedback sofisticados para profissionais de saúde mental particularmente EEG

unidades-requerem treinamento e muitas vezes não têm interfaces amigáveis. Eu geralmente não recomendo estes
para os comerciantes. Como desta escrita, uma enorme quantidade de “desenvolvimento do cérebro” jogos
eletrônicos estão programados para chegar ao mercado, seguindo o sucesso destes no Japão. Combinando estes
jogos com taxa de coração simples ou comentários condutância da pele fornece um ginásio potencial para o cultivo
de ativação frontal.

Se você empregar a meditação ou biofeedback para alcançar maior ativação frontal, é extremamente
importante que você executar as rotinas da mesma maneira cada vez. Isto irá criar pistas condicionados
positivos para o seu estado de Yoda. Por exemplo, a música de vidro e posição ainda sentado são duas
das minhas pistas. Como alternativa, executar os jogos de biofeedback, enquanto a queima incenso ou sob
condições de iluminação alterados criaria pistas vivas que, ao longo do tempo, tornar-se associados com o
foco calma. Esses são os sinais que irá trazer em nossas negociação.

SEGUNDO PASSO DE TERAPIA

exposição: Exposição GRADED
DURANTE O YODA ESTADO
Investigação por tais clínicos principais como Edna Foa e David Barlow sugere que a terapia de exposição
é eficaz porque produz uma reestruturação cognitiva. As pessoas aprendem, por meio de sua exposição,
que eles podem, de fato, lidar com seu pior
teme e controlar suas respostas e enfrentamento. É a experiência direta de sucesso que é crítica. É por
isso que o trabalho de exposição é mais poderosa quando é in vivo: aplicada a estresses da vida real.

Vale a pena notar que o trabalho de Foa com a exposição geralmente envolve sessões de duas horas, e
não a 50 minutos de hora terapêutica padrão. Isto sugere que a intensidade e a duração da exposição são
elementos críticos para o sucesso da terapia comportamental. Muitas das respostas condicionadas que
adquirimos como resultado de tensões traumáticas são aquelas que envolvem uma fuga do sofrimento
associado com os traumas. Por exemplo, podemos responder ao medo da perda de mercado por posições
impulsivamente sair antes de nossas metas de lucro ou pontos de stop-loss é atingido. Exposição impede de
trabalho tais respostas de esquiva e, certamente, nos imerge nas tensões que tendem a evitar.

O emparelhamento de gatilhos com o estado de consciência intensificada pode ser realizado com a negociação
ao vivo, criando uma imersão durante todo o pregão. A maneira de fazer isso é através de exposição gradual. Em vez
de manipular se as situações de disparo são levemente ou muito estressante, como na dessensibilização
sistemática, você lidar com todas as situações de disparo que se toda sessão de negociação de longo apresentar mas
começar com tamanho comercial altamente reduzida. Você, então, aumentar a sua exposição por muito gradualmente aumentando
o seu tamanho comercial. Uma vez que o risco de um comércio é uma função do seu tamanho, manipular o tamanho
de operações durante o trabalho de exposição cria uma exposição mais finamente graduada que qualquer hierarquia
construído. O uso de tamanho para a exposição de grau também significa que não é necessário à negociação de
parada para o trabalho em exposição. Na verdade, a vantagem deste método é que ele cria uma experiência de
imersão na negociação segura.

A maneira mais rápida para reprogramar pistas traumáticas é evocar os persistentemente em um contexto seguro.

A chave para o sucesso desta técnica de exposição graduada está replicando as ações que mantiveram em
estado de processamento elevada, enquanto você está a negociação.
Assim, por exemplo, se os usuários condicionando o seu estado de foco e concentração para música repetitiva,
você iria tocar a música enquanto você está negociando. Se a sua entrada no estado de fluxo foi associada com
sentado muito quieto e reduzir a exposição sensorial, você ficaria perfeitamente imóvel como você acompanhar o
mercado, usando fones de ouvido com cancelamento de ruído. Por causa da repetição de seus esforços para
entrar no estado de Yoda, você aprendeu a estímulos particulares associados com esse estado. Evocando essas
pistas permite que você chamar o estado em tempo real e acessar o enfrentamento associados a concentração
focada, assim como pistas traumáticas angústia induzem e resultado no enfrentamento regressiva. Este é um
exemplo de criação de um
“Trauma positivo”: uma experiência poderosa que evoca um conjunto desejado de respostas.
Seu treinamento para alcançar o estado de fluxo tornou-se uma espécie de condicionamento clássico.

Para repetir: É importante dominar a entrada no modo focado antes de realizar a exposição real na
negociação. Estou convencido de que várias sessões altamente estendidas para entrar e manter o
modo focado são muito mais eficazes para ajudar você a dominar o estado Yoda do que um número
maior de sessões breves.
Quando eu me treinou, foi com 3 1 / 2- sessões de uma hora conduzidos para vidro de
Música em doze partes na calada da noite, sem distrações. Foi a coisa mais inteligente que eu
poderia ter feito. Ao longo de mais de 200 minutos em linha reta, você encontrar um distração interna
após o outro e aprender o que você precisa fazer para ajustá-lo para fora e manter o seu foco. Essa
mesma afinação e focando é o que você traz para a exposição gradual de negociação.

A beleza de trabalhar in vivo com tamanho muito pequeno é que cada gatilho eventualmente ocorrerá, mas
agora de uma maneira que não ameace o seu extracto de conta. Isso torna muito mais fácil para a prática
de retenção de foco e concentração quando ocorrem esses gatilhos. Só depois de ter sucesso em evitar
seus padrões comerciais negativos no menor tamanho que você aumentar o seu tamanho muito
gradualmente. A ideia é criar experiências de sucesso e repetidas de mestria.

Quando você executar o trabalho de exposição, você não está negociando para ganhar dinheiro. Você está negociando para reinstill uma sensação de controle e

segurança para que você possa mais tarde comércio rentável.

Graças à criação de ferramentas de biofeedback que fornecem feedback gráfico na tela, é possível integrar
biofeedback em sua exposição gradual enquanto você está negociando. A freqüência cardíaca e resposta
galvânica da pele de feedback (GSR) são muito bem para esta finalidade. Enquanto negociação, você
certamente não vai ter os jogos de biofeedback jogando; tudo que você precisa é uma leitura de seus níveis-de
preferência um que traça seus níveis ao longo do tempo. Dessa forma, suas próprias leituras podem alertar
para a presença de gatilhos antes que você necessariamente identificá-las conscientemente. Leituras elevadas
tornam-se oportunidades-enquanto você ainda está seguindo o mercado-para amortecer sua excitação e
aumentar o seu foco. Você não se envolver em negociações reais até que conseguiram reduzir suas leituras
através dos eventos de disparo. Às vezes isso pode significar encerramento de posições, deixando a tela de
negociação e executar os exercícios Yoda para recuperar o foco. Se isso for necessário, você sabe que
precisa de mais negociação tempo sob controle em que o tamanho e você pode até querer voltar para o
próximo tamanho menor para reforçar os ganhos nesse nível antes de avançar.
 Formação adequada: A MELHOR
Tratamento de todos os
desde que a escrita A psicologia da negociação, Eu tenho trabalhado com muitos comerciantes, muito
poucos em tempo real. Minhas experiências me levaram a uma conclusão inevitável: A maioria dos
problemas de negociação emocionais são o resultado de trauma parcial.

Isto significa que muitas interrupções psicológicos da negociação são iatrogênica. Eles são causados ​por
negociação em si, e não por fatores separar da negociação. Criamos perturbação emocional quando negociar sem
formação adequada, quando o comércio com o tamanho que nem as nossas contas, nem nossas mentes pode
adequadamente acomodar, e quando o comércio com tanta freqüência com que o tamanho que convidamos risco de
ruína.

Nunca deve ser necessário para a terapia de exposição conduta para tratar Trading traumas relacionados. Se
você treinar-se corretamente e operar com gestão prudente dos riscos, você vai experimentar perdas
comerciais, não traumas. A melhor terapia para o trauma não é comportamental ou cognitiva; é a prevenção
através da formação estruturada. Meu objetivo ao escrever este livro não é para incentivá-lo a realizar sua
própria terapia para trauma. Meu objetivo é fazer com que tais tratamentos desnecessários em primeiro lugar

Negociação, o ideal é estruturado, é um veículo para expandir a consciência, não danificá-lo.

 POSFÁCIO

A fazer e refazer de um perito

Comerciante

. . . Quando os homens vivem pelo comércio, com razão, não pela força, como seu árbitro-it final é o
melhor produto que vitórias, o melhor desempenho, o homem de bom senso e de maior capacidade e o
grau de produtividade de um homem é o grau de sua recompensa.

- Ayn Rand, Atlas Shrugged

O que sabemos sobre os comerciantes especializados tem vindo principalmente de entrevistas, e não a partir da
observação direta. Entrevistas são informativos, mas eles estão distantes da experiência em primeira mão. Para o
ano passado, graças a Kingstree Trading, LLC, proprietária Chuck McElveen e comerciante especialista Scott
Pulcini, me foi concedido acesso diário a Scott e sua negociação. Eu estava sentado em seu escritório e
observou-o comércio, tenho seguido o seu desenvolvimento como um comerciante, e eu o entrevistei-e seus
amigos e familiares-longamente.

O que emerge é um retrato de um profissional especializado que irá colocar a carne sobre os ossos das
ideias que encontramos até agora. Esta não é uma bonita, retrato higienizado. Tenho observado Scott no seu
melhor e no seu pior. Vi-o fazer o dinheiro significativo todos os dias durante um mês, puxando mais de um
milhão de dólares do mercado em questão de dias. Eu também testemunhou suas lutas como os mercados
mudaram, sua frustração durante os períodos de cair, e seus esforços em curso para se adaptar à mudança
das condições de mercado. Aqui é uma pessoa de incrível lealdade para com a família e amigos, cuja maior
virtude, em suas palavras, é ser um “sonhador”. Aqui, também, é alguém com um temperamento tão volátil que,
por sua própria admissão, ele pode negociar “como um idiota.”

Em suma, aqui é um ser humano real, que só acontece de ter um presente fenomenal para ler padrões de
curto prazo nos mercados. Como mais você explica alguém que viola a conhecida regra de 10 anos de
experiência, fazendo mais de US $ 2 milhões em seu primeiro ano completo de negociação e, em seguida,
multiplicando-se que quatro vezes o seu próximo ano? Não, isso não foi conseguido por bater em alguns
alavancado e
comércios sorte. Em vez disso, Scott bater o mercado trocando milhares de contratos E-mini S & P todos
os dias, incorrendo toda a derrapagem e comissões que isso implica. Tendo assistido negociação de
Scott como ele colocou alguns desses números, acho que é difícil para entreter a noção de mercados
aleatórios e eficientes. Suas realizações são possíveis apenas em um campo de desempenho em que
talento e formação fazer a diferença entre sucesso e fracasso. Suas lutas são possíveis apenas em um
campo em que o sucesso a longo prazo é uma função da constante adaptação às condições de mercado.

O que vai para a tomada de tal comerciante um? Não é exatamente como Oz: Quando puxar a cortina, vemos
que o assistente é apenas um homem, mas também que o homem é um assistente.

RETRATO DO COMERCIANTE COMO UM

HOMEM JOVEM
Scott Pulcini nasceu em 1 de Março de 1972, em Chicago Heights, Illinois. Ele lidou com a perda de tempo
antes que ele fez o seu primeiro comércio. Seu pai biológico morreu de uma overdose de heroína quando Scott
tinha apenas dois anos de idade. Para este dia, Scott lembra de ter visto seu pai morto no chão, recorda o
cobertor ele estava deitado. No início de seus anos de faculdade, ele testemunhou um amigo e companheiro de
equipe de futebol esfaqueado até a morte fora de um restaurante-um evento que o perseguia muito tempo
depois e descarrilou sua educação. Na idade de 21 anos, ele viu seu pai adotivo resíduos longe de câncer de
fígado. Pesquisador Dean Keith Simonton observa que muitos indivíduos talentosos têm uma história de perda
familiar precoce. Tais eventos, quer torná-lo ou quebrá-lo; forçá-lo a se tornar auto-suficiente ou deixá-lo à
deriva. Scott aprendeu a auto-suficiência.

É difícil para um menino de internalizar uma identidade de masculinidade na ausência de um modelo

masculino. Cedo na vida, Scott experimentou-se como vulnerável, e ele foi escolhido como um resultado. Ele
aponta para um incidente de seu ano da primeira série como um ponto de viragem pessoal. Um valentão
perseguiu-o para casa todos os dias, aterrorizando-o. pai adotivo de Scott ensinou-lhe para bater um saco de
pancadas Darth Vader, e, lições na mão, Scott se manteve firme contra o rapaz, que era quatro anos mais
velho. Ele bateu-lhe na boca, sangrando-lo. Para este dia, Scott ri em voz alta na consequência: A mãe do
menino foi até a casa de Scott e queixou-se amargamente que Scott estava batendo o seu filho! Com esse
incidente, no entanto, Scott sentiu
que ele “deixou de ser um fraco para levantar-se para mim.” Cada um de nós retrabalhos um
conjunto de temas ao longo de nossas vidas, e este foi um dos Scott, moldada pela perda precoce
de um modelo. Mal sabia ele que esse tema-o fraco contra o homem-surgiria anos depois, durante
os desafios de sua carreira comercial.

Onde Scott perdeu um modelo mais foi a ausência de uma figura paterna para guiá-lo
atleticamente. Uma criança ativa, Scott experimentou seu tempo na sala de aula tão difícil,
apesar da motivação fornecido pela sua família. “Eu odiava sentado em um ponto em uma
sala de aula chata; parecia prisão apenas sentado ali,”ele me disse. “Mas se eu encontrar um
assunto que me interessava, eu gostava da escola.” Depois que sua mãe se casou
novamente quando Scott tinha quatro anos, ele foi adotado por seu novo pai. Seu pai não era
atlética, no entanto, o Little League em que Scott estrelou não foi bem organizado. “Eu nunca
tive ninguém para me ensinar”, explicou ele, então ele devorava livros e aprendeu sozinho.
“Eu costumava me levantar às 5 da manhã para praticar com um tee rebatedores”, ele
descreveu para mim. “Gostaria de lançar bolas contra paredes para grounders-todos campo
por conta própria.” Esta auto-suficiência,

Resiliência e perseverança são características que observamos entre os indivíduos altamente bem
sucedidos, e Scott exibidos os de tenra idade. Falando de sua primeira determinação Atlético, ele
explicou: “Isso é o quanto eu amava beisebol. Se eu quero algo, eu vou deitar-me para ele. Eu vou
dominá-lo.”

A maioria dos empreendedores exibir a raiva de dominar desde tenra idade.

Um incidente de sétima série acabou por ser uma daquelas experiências de cristalização para jovens
Pulcini. Ele estava atirando cestas na chuva tarde da noite, tentando desenvolver suas habilidades para que
ele pudesse fazer o corte nas próximas eliminatórias da equipe. Um carro parou e o motorista gritou para ele:
“Você vai ser um vencedor, garoto!” Scott nunca esqueceu o homem, ou a mensagem. Na verdade,
reconhecendo que seus amigos estavam caindo nas drogas, Scott escolheu para entrar Marian Catholic High
School, onde ele teria um grupo de pares melhor e acadêmicos mais fortes. Ele vê a escolha como uma que
muito provavelmente salvou sua vida.

Armado com sua determinação, Scott construiu habilidades de beisebol sólidos. Ele começou para a sua equipa
High School Todos os quatro anos e foi uma terceira base all-star. Aos seis pés de altura e 205 libras, ele também
foi o centro de partida de seu time de futebol da escola. “O futebol fez de mim um homem”, lembra Scott. “Você vai
lá e estourar seu atrás
bloqueio e conduzir os trenós “. Seu sonho, no entanto, foi a jogar basebol para Stanford. Sports
foi a saída para a unidade competitiva do jovem, e já que ele era um sonhador, imaginando-se
como uma faculdade e pro estrela. Logo, porém, que o sonho seria quebrado e jovem Scott iria
perder o seu caminho.

RETRATO DO COMERCIANTE COMO UM

ESTUDANTE DE FACULDADE
a primeira exposição de Scott para o mercado de ações foi através de seu avô. Ele se lembra de olhar
para cima stocks e tornar-se fascinado com o seu movimento. “Eu gosto do desconhecido, não sabendo o
que vai acontecer no dia seguinte”, explica ele. No ensino médio, ele entrou no Desafio de Investimento
ATT e terminou no top 100 no país. Ele estava orgulhoso desse esforço, e a partir daquele momento ele
sabia que queria estar envolvido no mercado.

Ele se formou em finanças na faculdade, lutando em seu primeiro ano no estado de Illinois depois de seu
amigo e companheiro de equipe de futebol foi esfaqueado até a morte em uma briga fora de um restaurante. Este
foi extremamente perturbador para Scott-a emoção em sua voz é evidente, mesmo agora, como ele descreve as
circunstâncias. Ele perdeu seu foco acadêmico e deixou Estado Illinois com notas baixas. Ele tentou transferir
para a Universidade St. Ambrose em Davenport, Iowa, mas foi rejeitado. Só depois de escrever duas cartas
exibindo motivação incomum para entrar na escola que eles aceitá-lo em uma base experimental. Ele não
deixá-los para baixo, graduando-se com um GPA superior a 3,0. Ainda assim, ele não tinha encontrado seu
nicho. Sua carreira no beisebol caiu no esquecimento quando Scott assumiu que ele poderia fazer a equipe com
habilidades sozinho. Ele não estava em forma e não fez a equipe. “Foi uma das minhas desilusões da vida real”,
lembra Scott. "Eu estava devastado."

O amor de Scott do desconhecido-o seu sentido de emoção por não saber o que vai acontecer a
seguir-encontrou uma saída no jogo durante seus anos de faculdade. Ele gravitavam em torno de corridas de
cavalos por causa do desafio intelectual de handicap. Ele passava horas debruçado sobre as formas de corrida,
na esperança de bater-lo grande. “Eu sou um sonhador”, observa Scott. “Eu sempre acho que tudo é possível.
Se outras pessoas podem fazê-lo, porque eu não posso?” Ainda assim, sem o sonho de atletismo, Scott perdeu
o leme. “Eu saí muito, beber e jogar”, lembra Scott. Apesar disso, ele manteve sua unidade para ter sucesso.
Ele aprendeu sozinho golfe e desenvolveu uma desvantagem único dígito.
 Vamos congelar o quadro e tomar um olhar objetivo em jovem Scott. Ele cresceu em circunstâncias
modestas e enfrentou a perda precoce e pares negativo influências. Ainda assim, ele mostrou determinação
para ter sucesso nos esportes e teve a coragem de sonhar grande. Até o final da faculdade, no entanto,
ninguém teria aproveitado Scott ser um profissional altamente bem sucedido. Sua morte baseball revelou
confiança para o ponto de excesso de confiança, quando ele parou o trabalho duro e treinamento que ele
desenvolveu em primeiro lugar. Sua bebida e jogo mostrou um lado dele que contradisse sua busca disciplinada
dos sonhos. Em suma, o que temos aqui, no momento em que os anos de faculdade acabaram-se dois Scotts:
um, o sonhador auto-suficientes e trabalhador que vai dominar qualquer coisa que ele põe sua mente para, eo
outro, o candidato a estimulação excesso de confiança que não se sente a necessidade de continuar a
trabalhar. Até o final da faculdade, Scott tinha poucas perspectivas de carreira e há conexões sociais para abrir
portas. Ainda assim, ele tinha uma virtude oculta, um segundo tema da vida que acabaria por moldar sua
carreira: Ele estava convencido de que ele poderia descobrir as coisas por conta própria. Ele poderia aprender
esportes, e ele conseguia descobrir corridas de cavalos. Scott era uma confiança intelectual, embora ele não
estava levando a vida de um intelectual. Ele acreditava que tudo o que outros tinham descoberto, ele poderia
muito bem. perdas interpessoais e a quebra de sua carreira de beisebol não fez nada para atenuar essa
confiança.

Retrato da mulher
COMERCIANTE
experiência de trabalho de verão de Scott, a venda de carne de porta-a-porta, não era glamouroso. A
experiência em vendas, no entanto, ajudou a terra lhe um estágio muito cobiçado no Smith Barney.
Pouco depois, Dan Lesinski, o melhor homem no casamento de Scott, ajudou a conseguir um emprego
na Chicago Board of Trade como um corredor no opções pit cinco anos. Seu salário na época era de
US $ 200 por semana. Ele trabalhou no poço durante aproximadamente dois anos antes de aplicar para
uma posição clerking no poço vínculo que ele estava mal preparado. Mais uma vez, ele simplesmente
assumiu que ele iria descobrir isso. “Eu nunca estive tão estressado na minha vida”, Scott descrito,
enquanto ele lutava para manter-se com os sinais de mão rápidos, enquanto os comerciantes gritou
com ele e milhões de dólares de comércios estavam na linha. “Isso me fez lutar testado”, insiste Scott.
Apontando para o seu escritório comercial atual, ele brinca,
 Nossa fonte de profunda confiança é a superação de desafios dignos e obstáculos.

Apesar dia após dia de ser gritado por corretores e clientes e lutando para manter-se com o fluxo de
ordens no chão, Scott preso com sua nova posição. Foi mais um sinal da persistência ele exibiu quando ele
realmente queria algo. O que ele finalmente desejado, no entanto, era para ser um comerciante, não um
funcionário. Sua ruptura veio quando o amigo Rob Ross trouxe para Kingstree Trading, apesar das
preocupações iniciais do proprietário Chuck McElveen. Ele pegou a bola como um comerciante de
propriedade; seus ganhos agora foram limitadas apenas por seu talento. Infelizmente, o tempo de Scott
poderia ter sido melhor. Juntou-se Kingstree em agosto

2001, o mercado de urso recolheu o vapor. Ele perdeu US $ 2.600 seu primeiro dia com o One-lotes-negociação
firmes! Na verdade, ele perdeu dinheiro todos os dias durante um mês e meio. Se alguém parecia destinado a
uma carreira breve negociação nesse momento, era Scott Pulcini. Então, como se isso não bastasse, os
mercados atingiu 11 de setembro e fechado após o ataque ao World Trade Center. Não muito foi indo para a
direita. Ele estava sem dinheiro e seu trabalho estava longe de ser seguro.

Mais uma vez, vamos congelar o quadro na história de vida. Tome um momento para pensar sobre como Scott
começou sua carreira comercial proprietária. Para perder US $ 2.600 em um lote posições significa que você está
abaixo de mais de 50 pontos de S & P em um único dia. Isso não está apenas sendo mal-lo está sendo
consistentemente errado. Então, imagine a perder dinheiro todos os dias depois que durante semanas a fio. Scott
sentiu desesperada no tempo- não porque ele não sentia que poderia pegá-lo, mas porque ele pensou que iria ser
demitido da empresa antes que ele realmente pegou. Ele estava perdendo a negociação, ele estava ficando sem
dinheiro, e os lucros não estavam à vista. O que possivelmente poderia ter dado a Scott a coragem para enfrentar
este período?

Duas coisas pareciam estar trabalhando em seu favor. Primeiro, ele já havia estado em situações
extremamente estressantes no pit. Se ele pudesse ficar calmo então, com todos gritando com ele ao mesmo
tempo, ele percebeu que ele certamente poderia lidar com isso. Talvez ainda mais importante, porém, é que a
experiência pit revelou que Scott tinha um talento único: a capacidade de processar pedidos rapidamente sob
condições de alto risco. Ele aprendeu os sinais de mão e desenvolveu a capacidade de atender a muitos
comerciantes de uma só vez para ser bem sucedido como um caixeiro arb. Nunca uma vez ele perdeu muito
dinheiro para qualquer um dos seus comerciantes. Quantas pessoas poderiam pular em um poço ocupado e fazer
aquilo?

Ele não sabia disso na época, mas Scott tinha encontrado seu nicho e a confiança para pendurar
durante esta nova curva de aprendizado.
 RETRATO DO SUCESSO
COMERCIANTE
Depois de ir em uma viagem de pesca com Rob Ross, que recomendou que ele leu
Reminiscências de um Operador de Stock para obter uma visão diferente da negociação, Scott voltou a um
mercado fechado em setembro de 2001. Ele chegou à noite e começaram a ser negociadas no mercado
alemão (DAX). Era solitário ocupando o cargo por ele mesmo e lutando para negociação mestre depois de
tantos comércios perdendo. Manteve-se entretido e elevados, ouvindo a música de Grammy Vencedor
Shawn Colvin, que viria a figurar no sucesso da Scott. Quando ele fez o seu primeiro lucro no DAX, ele
estava especialmente orgulhoso. “Quantas pessoas fazem $ 1.000 antes de cinco horas?” perguntou-se.

Ele voltou ao mercado S & P quando foi reaberto e, nas palavras de Scott, “Um dia ele clicou.” Ele começou a
ganhar dinheiro, e sua confiança cresceu. Na verdade, a sua confiança havia crescido tanto em janeiro de que
ele apostaria proprietário firme Chuck que ele iria terminar o ano como número um comerciante de Kingstree. Ele
acabou por ganhar a aposta.

“Um monte de minha motivação veio do meu carro competitivo”, Scott disse-me. “Se esses caras podem ganhar
dinheiro, eu posso.” Enquanto Scott certamente gostava de fazer dinheiro
- ele foi até mais de US $ 200.000 em janeiro, depois de fazer sua aposta e terminou o ano a ganhar mais
de $ 2 milhões, era a competição contra os outros comerciantes que Scott encontrados mais motivador. Ele
queria ser o melhor.
Mas passo para trás Vamos por um momento. Como podemos explicar uma curva de aprendizagem
que tem um comerciante a perder dinheiro todos os dias durante seis semanas em agosto e setembro e,
em seguida, fazer dinheiro consistente, séria em janeiro? Grande parte da explicação, como mencionei no
início do livro, pode ser encontrada no estilo de negociação distinta de Scott. (Nota:. Em deferência a
Scott e Kingstree, tentei ser o mais detalhado e preciso na minha descrição de sua negociação possível
sem revelar informações proprietary trading Por essa razão, eu insisti que tanto Scott e Chuck, bem como
o outro comerciantes citados neste livro, rever e aprovar o material no livro.) na linguagem comercial
comum, um comerciante que coloca vários comércios por dia é considerado um comerciante ativo. Os
comerciantes que fecham as suas posições antes da sessão perto são chamados daytraders. Scott é um
daytrader ativo, mas que não começa a capturar o seu estilo de negociação. Seu grau de atividade
fornece-lhe com a exposição quase constante
a informações de mercado e padrões. Em qualquer dia da atividade do mercado, ele expõe-se de mais
informações sobre a negociação de um comerciante normal seria obter em semanas. Eu acredito fortemente que
esta, em conjunto com seus talentos e personalidade, foi responsável por sua fenomenal aprendizagem
acelerada curva.

Através da experiência mercado concentrado, podemos acelerar o desenvolvimento de habilidades.

Você vê, as funções de Scott como formador de mercado, proporcionando liquidez ao mercado. Ele vai
trabalhar lances abaixo do mercado e ofertas acima. O movimento natural das garante mercado que muitos dos
seus pedidos serão preenchidos e que ele vai estar no mercado uma boa parte do dia de negociação. Seu
objetivo é comprar ofertas de compra e venda, lucrando com o spread. Ao contrário do profissional técnico, que
avalia padrões gráficos ou tendências ao longo de períodos de minutos, horas ou dias, Scott se concentra nas
mudanças de muito curto prazo na oferta e procura no mercado e rapidamente responde àqueles a beneficiar de
pequenos movimentos, freqüentes. “Eu fiz o oposto do que os livros lhe dizer”, explicou Scott. “Eu queria um
carrapato cinquenta um movimento cinqüenta-tick vezes ao invés de.” Na verdade, isso é exatamente como ele
conseguiu. Com o tempo, Scott cresceu seu tamanho como um comerciante, de modo que ele estava negociando
40,

50.000 voltas e volta por dia. Um único carrapato pode não parecer uma grande quantidade de dinheiro, mas
multiplicado através de tal tamanho e frequência de negociação, que acumulou em lucros sólidos.

atributos Scott seu sucesso à sua capacidade de ler os padrões nos movimentos muito curto prazo do
mercado. Ele é sensível ao tamanho e posições das ordens acima e abaixo do mercado, e ele acompanha cada
comércio, o seu tamanho, e onde ele ocorre. Ele tem uma consciência aguda de quando o mercado é lento e
dominado por moradores e quando é mais movimentado, com o envolvimento institucional (papel). Esta
consciência lhe permite adaptar-se rapidamente à medida que as condições mudam ao longo do dia. As mesmas
habilidades de observação e reações rápidas que o ajudaram a sobreviver como um caixeiro arb no poço lhe
proporcionou sua vantagem como um comerciante tela. Mas acho que, por um momento, do que uma vantagem
que ele desenvolveu. Considere as comissões sobre dezenas de milhares de voltas redondas no S & P
E-mini-mercado, para não mencionar todas as outras comissões e despesas associados à negociação. Seria
preciso fazer milhares de dólares por dia apenas para quebrar mesmo. Para fazer milhões requer uma vantagem
de proporções gigantescas-uma vantagem que é replicado dia após dia por anos a fio. Apenas talentos de classe
mundial e habilidade podem ser responsáveis ​por tais resultados.

Se eu tivesse de destacar o maior talento de Scott como um comerciante, eu diria que é a sua concentração
fenomenal, a memória precisa de curto prazo, e velocidade da saúde mental
em processamento. Ele passa horas na frente da tela, acompanhando ativamente tudo o que acontece no
mercado. A maioria dos comerciantes, inclusive eu, teria que encontrar completamente desgastante. Scott é
muito diferente. Como aquele menino que sentia preso quando ele teve que ficar parado na sala de aula,
Scott não gosta mercados lentos. Seus momentos de maior frustração é quando os mercados não vai facilitar
o comércio. Ele prospera fora actividade e encontra tal ação a ser estimulante e desafiador. Seu
processamento mental rápido e memória superiores a curto prazo permitir-lhe para recordar o que aconteceu
no passado recente tanto acima como abaixo do mercado, de modo que quando o negócio pega no contrato
ES, ele é um dos primeiros a detectá-lo e agir em conformidade . Não é de todo incomum para Scott, quando
ele está sendo negociado bem em um mercado ativo, a ser longo, curto e longo novamente no espaço de um
minuto,

Esses talentos não pode ser ensinado. Nem é a sua unidade feroz algo competitiva que pode ser
adquirido. A unidade que lhe tinha acordar às 05:00 e tendo prática de rebatidas como uma criança e
atirando cestas na chuva é a mesma unidade que lhe permite fazer a aposta ultrajante que ele vai levar a
empresa em rentabilidade. Foi também a mesma unidade que lhe permitiu sustentar seus esforços de
aprendizagem, dia após dia, mesmo em face do fracasso contínuo. O que está claro para mim é que o maior
ativo de Scott tem sido a sua capacidade de persistir em dominar mercados nas condições mais
assustadores. Ele realmente começa com a premissa de que, se os outros podem conseguir, pode assim
ele.

Esses talentos cognitivos e pessoais combinam com habilidades de negociação específica para
criar o sucesso. No caso de Scott, as habilidades envolvem a leitura de padrões de curto prazo da
oferta e da demanda. Porque ele está no mercado tanto do tempo, ele tem um senso de primeira
mão sobre se grandes comerciantes estão se inclinando para a compra ou lado da venda e pode
posicionar-se em conformidade. Quando uma grande ordem da sua é apenas parcialmente
preenchido, ele obtém informações sobre a seca de compra ou venda e pode explorar esse valioso
pedaço de dados. Grande parte da sua tomada de processamento e decisão é rápida e
automática, sem uma grande quantidade de tempo gasto na análise explícita. Não seria muito
longe para dizer que Scott comercializa a forma como uma raça alças motorista de carro de um
veículo: com instintos bem afiadas com base na experiência adquirida no desempenho da vida
real. Depois do ocorrido,

Nicho talento + Personalidade + Performance + Formação = Sucesso

Em suma, Scott conseguiu rapidamente porque ele rapidamente encontrou o seu nicho de negociação: a
negociação firme que o crescimento profissional incentivada, um mercado que lhe permitiu negociar ativamente, e um
estilo de negociação que explorava sua personalidade orientada para a acção e os talentos cognitivos distintos. Isso o
levou a partir comerciante novato para adquiridor grave em menos de um ano o tempo.

Mas como a mudança mercados, assim como nichos.

RETRATO DO COMERCIANTE NA
TRANSFORMAÇÃO
Até à data, Scott não foi replicado seu melhor ano de 2003, no qual ele ganhou US $ 10 milhões. Na verdade, ele
realmente perdeu dinheiro em 2005, cerca de US $ 300.000. Tem sido um período desafiador e até mesmo
dolorosa de reajuste.

Vários fatores conspiraram para fazer muito ativa, negociação de curto prazo difícil nos índices de ações mercados, não

apenas para Scott, mas para muitos criadores de mercado. O espremer da volatilidade dos mercados mudou as

personalidades dos populares índices ES e NQ. Meus pesquisa mostra que nós não experimentou a presente combinação de

baixa tendências e baixa volatilidade nos últimos 70 anos. Alguém poderia pensar que um cambista como Scott não teria

necessidade de tendências e volatilidade, mas isso não é exatamente o caso. Se os mercados se tornam profundamente eles

têm grande participação na carteira de pedidos em todos os preços-e não volátil, eles travar. Eles trocam e para trás, não

totalmente movendo através de qualquer nível de preços. ordens one pode sentar-se em um livro para minutos a uma hora e

não ser preenchido. Esta falta de movimento transforma o comerciante de muito curto prazo em um comerciante posição. No

caso de Scott, esta perda de movimento tornou-se veneno psicológico. Era como se ele estava de volta na escola, forçado a

sentar-se. Negociação se tornou mais frustrante do que divertido. Seu escritório, como os anos de sala de aula antes,

começou a se sentir como uma prisão. Pior ainda, os mercados cheios não ativamente ordens de Scott, então ele tinha

menos informação para trabalhar. Seus talentos do núcleo de observação, processamento de informação rápida e memória

superiores de curto prazo foram subutilizados. Ficar fora do mercado em momentos de inatividade mercado, ele encontrou-se

sentindo cada vez mais como o garoto derrotado pelo valentão. Ele queria lutar de volta, mas desta vez não havia ninguém

para perfurar. Com o tempo, os sentimentos de infância de ser o covarde, não o homem, de volta rastejou. Seu escritório,

como os anos de sala de aula antes, começou a se sentir como uma prisão. Pior ainda, os mercados cheios não ativamente

ordens de Scott, então ele tinha menos informação para trabalhar. Seus talentos do núcleo de observação, processamento

de informação rápida e memória superiores de curto prazo foram subutilizados. Ficar fora do mercado em momentos de

inatividade mercado, ele encontrou-se sentindo cada vez mais como o garoto derrotado pelo valentão. Ele queria lutar de

volta, mas desta vez não havia ninguém para perfurar. Com o tempo, os sentimentos de infância de ser o covarde, não o

homem, de volta rastejou. Seu escritório, como os anos de sala de aula antes, começou a se sentir como uma prisão. Pior ainda, os mercados ch

As maiores tensões no mercado são aqueles que reativar nossas primeiras lutas pessoais: perdas e impotência.
 Na primeira, Scott mantidos à espera de que o mercado volta a seus velhos hábitos. “É da natureza humana
para ficar em sua zona de conforto”, ele me disse. “Eu não queria pensar sobre estar em um mercado diferente.” É
aí que a confiança tornou-se o excesso de confiança, deixando-o despreparados como tinha sido ao tentar entrar
para a equipe de beisebol da faculdade. Enquanto ele estava em sua zona de conforto, ele não iria fazer as
mudanças difíceis: os ajustes de estilo de vida, o trabalho extra, e as modificações ao seu estilo de negociação. Ele
sabia sobre a mudança de mercados, mas, em suas palavras, “eu não acho que isso iria acontecer para mim.”

Condições no mercado só piorou, como negociação automática tornou-se cada vez mais dominante. Isto tornou
difícil para os comerciantes de curto prazo para ser rápido o suficiente para obter bons preços. Como eu colocá-lo
em um artigo, aumentando o volume no mercado ES estava perseguindo diminuiu o movimento do mercado.
Inevitavelmente, no final do dia de negociação, muitos comerciantes encontraram-se sem um assento no jogo de
cadeiras musicais do mercado.

Aqui podemos ver como os comerciantes tornam-se moderadamente traumatizado, como

Capítulo 9 descrito. Nós não estamos falando de um comerciante que teve um bom ano agora a ter
um mau ano. Pelo contrário, este é um comerciante que tinha sido no ano ultrasuccessful após ano,
que agora descobriram que o que funcionou no passado não faz mais dinheiro. Imagine o que seria
como para um centro no basquete para jantes rosto de repente levantou dois pés mais alto e pistas
dobrou de largura. Ele já não seria possível dominar o interior, seja para marcar ou para se
recuperar, como qualquer incursão na pista provavelmente trazer um três-segunda violação.
movimentos básicos que sempre trabalhou, como postar um jogador dentro e fazer o jumper
reviravolta, já não seria possível. Isto é o que acontece quando os mercados mudam: As regras
mudam. Scott era como que o centro,

Relativamente cedo na mudança do mercado, Scott teve a ideia de filmagem comércio do dia e
aprender sobre seus erros e novos padrões do mercado. Ele comprou uma unidade Gravação de vídeo
que continha um grande disco rígido para que ele pudesse guardar e reproduzir vários dias de atuação
no mercado. Isto permitiu-lhe ver como e onde ele colocou ordens, como e onde ele estava cheio, e
como ele conseguiu suas posições. A expansão do seu tempo de tela lhe permitiu fazer ajustes cruciais
em sua negociação.

Infelizmente, esses ajustes levou Scott mais e mais do seu nicho. negociação posição simplesmente não era
a sua força; não deixou de capitalizar sobre seus talentos únicos. Como um comerciante de longo prazo, ele era
como Michael Jordan o jogador de beisebol:
classe mundial competente, mas não. Para Scott, que não era suficiente. De alguma forma ele tinha que encontrar um lar

para esses talentos. Ele era, afinal, o garoto na chuva, nasceu para ser um vencedor.

RETRATO DO COMERCIANTE EM
CASA
Tiger Woods passou por longos períodos de não ganhar torneios antes de recuperar a sua posição dominante.
Depois de back-to-back de 20 jogos temporadas vencedora em 1973-1974, lançando grande Nolan Ryan nunca
mais ganhou 20 jogos em um ano. Na verdade, ele experimentou a perda de anos ao longo de sua carreira:
1976, 1978, 1985 e 1987. Nós não recordar os tempos perder, no entanto. Nós julgá-lo através de uma incrível
carreira de 27 anos e 323 vitórias na carreira. Slumps são parte do negócio para a maioria dos artistas de alto
nível, e Scott não é excepção. Ele leu de grandes nomes comerciais, e ele sabe que muitos, se não a maioria
deles, perderam o seu primeiro dinheiro. É difícil de se adaptar a mercados até que você aprenda a
necessidade de se adaptar. Tal perspectiva não faz as paradas menos doloroso, no entanto. Mesmo aqueles
com a maior resiliência e a maioria dos espíritos competitivos tendem a se perguntar se o seu dia já passou. A
frustração de Scott não era visível apenas às vezes, mas audível. Mais de uma vez eu estaria em seu escritório,
enquanto observava um sit mercado locked-up em um único minuto carrapato após minuto, em voz alta se
perguntando como isso poderia acontecer em um mercado mundial. Tal frustração toma seu pedágio sobre a
disciplina de negociação, bem como perspectiva emocional.

Muito tem sido escrito sobre os comerciantes, mas pouco sobre cônjuges comerciante. Muitos deles,
creio eu, deve estar em uma via rápida em direção a santidade. As tensões da negociação, os desafios
dos mercados em mudança, e no dia-a-dia e falta ano-a-ano de certeza sobre o rendimento e
desempenho tornam impossível não levar problemas para casa. É um cônjuge raro que entende
negociação bem o suficiente para apreciar as tensões de seus parceiros. Ele também é um comerciante
raro que aprecia as dificuldades de cônjuges que deve tolerar altos e baixos de humor e renda, com
pouco controle sobre a situação. Anne e Scott se conheciam para três anos antes de se casar em
1/2

novembro de 2004. Foi uma bela cerimônia, com Shawn Colvin-o mesmo cantor cuja música tinha
mantido a empresa comerciante jovem solitário em 2001 a fornecer a música. O trabalho de Anne está
na educação especial. Isso tem proporcionado a ela
com doses extras de paciência e compreensão, como ela trabalha com os alunos que luta na escola e são
frequentemente frustrados.
“Anne tem um efeito calmante,” Scott explicou-me. Depois de dias ruins, “eu tenho a capacidade de
esquecê-la, mas não imediatamente. Acho que o mundo está chegando ao fim. Anne dirão: 'Vai ficar
tudo bem. Não se preocupe com isso.' ”‘Tendo sido um professor,’Anne apontou“, que é o que eu
tenho feito toda a minha vida: Este não é o fim do mundo. Você vai ler no final do ano.”

cônjuges especializados são os que mantêm a perspectiva de que os seus parceiros perdem temporariamente.

Então Anne disse algo revelador: “Parece estranho, mas eu fui para a escola, a fim de se casar com ele.”
Deles é um esforço de equipe, com Anne oferecendo uma influência estabilizadora.

Com o recente nascimento de sua filha, Sofia, Anne e Scott têm desenvolvido uma divisão funcional do
trabalho. Anne sabe que Scott precisa de sua total concentração em seu comércio e seu processo de
aprendizagem. Ela apontou que depois de seu trabalho “ele pode jogar e participar da diversão.” Anne explicou:
“Eu quero que este seja um bom complemento para as nossas vidas, não uma frustração.” Na verdade, que
provou ser o caso. Scott diz ver Sofia quando chega em casa depois de um dia difícil “me faz sorrir. Eu fico com
um humor melhor quando estou em casa.”

Minha sensação é que Anne é tão talentoso e especialista no que faz como Scott. Tantos outros
cônjuges iria responder às frustrações de seus maridos com as frustrações de sua própria, escalando
uma situação já difícil. principais talentos de Anne são paciência e estabilidade emocional. Isso faz dela
um facilitador bem sucedida de aprendizagem para os alunos, mas também uma âncora para o marido
competitivo.

Sucesso, mesmo a nível individual, é muitas vezes um esporte de equipe. Sem o apoio
emocional, alguns artistas iria sobreviver quedas e curvas de aprendizagem frescos. Leva parceiros
especiais de perceber e incentivar o melhor de si.

RETRATO DO DESENVOLVIMENTO
COMERCIANTE
Enquanto escrevo isso, Scott evoluiu tremendamente. Ele está desenvolvendo novas formas de empregar seus
talentos e habilidades em nichos que possuem ainda mais promessa do que o seu anterior. Ele ainda não fez
qualquer aposta ultrajantes, mas você pode ter certeza que
quando ele faz, eu não vou tomar o outro lado. Um sinal na parede de Scott reflete seu lema pessoal:
“Aqueles que suportar, conquistar.” Ele é realmente um homem self-made; quando ele sofreu, ele
conquistou.
Nolan Ryan realizado em meio de carreira que ele teve que mudar para ter sucesso. Ele aprendeu a aliviar em
sua bola rápida, desenvolver outros campos, e cultivar seu controle. Como resultado, ele era mais uma ameaça
para rebatedores em 90 mph que em 99 mph. Ele também protegeu o braço do dano que teria sido atingido se ele
preso com sua borda bola rápida originais. Tenho certeza de que Nolan teve a sua quota de frustrações durante a
sua reconstrução, contribuindo para essas estações perdedoras. Ele é um Hall of Famer, no entanto, porque ele
preso com o processo de desenvolvimento, comprometendo-se a uma carreira a longo prazo.

A grandeza não é uma conquista, mas uma vida de alcançar.

Mas Nolan Ryan não encontrou o sucesso ao abandonar seus pontos fortes. Ele não tentar tornar-se um jarro
knuckleball, um lançador, ou um jogador de futebol. Ele adaptou suas forças às mudanças no jogo. Da mesma
forma, Scott não vai encontrar o seu sucesso a longo prazo por se tornar um investidor de longo prazo ou um
comerciante sistema. Sua bola rápida é a velocidade de seu processamento mental, sua percepção rápida de
padrões de mercado, e sua capacidade de traduzir rapidamente as percepções em ações. Novas facetas de seu
jogo irá complementar esses pontos fortes, mas não substituí-los. Nolan Ryan em 1976 foi um jarro perder. Mal
sabia ele que no momento que ele tinha 17 anos de sucesso- e lendária performance à frente dele. Assim é com
aqueles que aspiram à negociação salão-de-nível de fama.

Talento, habilidade, movimentação, e resiliência: Estes são os blocos de construção de sucesso que podemos
aprender com especialistas em todos os campos. Em Scott, vemos uma concretização de tantas idéias dos
capítulos anteriores: a importância de encontrar um nicho que explora os talentos, o papel da experiência
imersiva em acelerar a aprendizagem implícita, ea necessidade de evoluir constantemente com os mercados.
Em Scott, observamos também a psicologia de um performer elite: o ensino menino se baseball por bater e
atendendo no início da manhã, o pit funcionário que se adapta ao estresse indizível para estabelecer seu ponto
de apoio em um campo da carreira, eo comerciante que concentrados anos de experiência de mercado em
meses de treinamento auto-dirigida, competência edifício e confiança no caminho para a especialização.

No início de sua carreira comercial, quando Scott perdeu todos os dias durante seis semanas, ele atingiu um ponto baixo

financeiro e teve que pedir emprestado US $ 100 de sua mãe. “Não há pressão maior do que a perda de todos os dias

quando você está sem dinheiro”, explicou Scott. “Se eu posso lidar com isso, eu posso lidar com qualquer coisa.”
 Quatro meses mais tarde, quando muitos teriam desistido e muitas empresas teria desistido dele-Scott
estava ganhando um sólido seis números. É por isso que eu nunca desistir de um profissional qualificado que
está disposto e capaz de fazer um esforço para se adaptar às novas condições. Depois de ter visto Scott, eu
percebo, no fundo do meu coração, que grandes coisas sempre será possível quando o talento e preparação
encontram oportunidade.
 Conclusão
Dificuldades mostrar aos homens o que eles são. Em caso de qualquer dificuldade lembrar que Deus tem
colocado-lo contra um antagonista áspera que você pode ser um vencedor, e isso não pode ser sem labuta.

- Epicteto
Estamos nos aproximando do fim do livro. Tem sido um desafio e um prazer de escrever. A escrita é muito mais
do que uma mera transcrição dos pensamentos. Em colocar esses pensamentos em palavras, nós
inevitavelmente analisá-los, brincar com eles, e refazê-los. Melhoria do desempenho do Trader capturou minhas
idéias sobre o que significa para se tornar um profissional especializado, mas também aperfeiçoou aqueles. Se
qualquer coisa, ele me fez ainda mais respeitoso com os talentos e esforços daqueles que têm sustentado o
sucesso nos mercados e desenvolveu a si mesmos como artistas de elite. A escrita também se cristalizou
algumas idéias cruciais que, sem dúvida, irão orientar o meu trabalho com os comerciantes-e meu próprio
desenvolvimento como um comerciante a ir para a frente. Vamos ver se podemos resumir essas idéias e
explorar sua relevância para a sua carreira comercial.

A ESSÊNCIA DA NEGOCIAÇÃO
DESEMPENHO
Nestas páginas, alguns temas que surgiram e ressurgiram, capturando a essência do sucesso comercial:

Negociação é um campo de desempenho. Não é uma rotina, uma tarefa mecânica ou a expressão automática
de um talento inato. Negociação, como o atletismo ou as artes do espectáculo, é um campo que exige um
grau inicial de talentos e desenvolve esse talento ao longo do tempo para atingir um desempenho cada vez
mais refinado. Como um campo de atuação, a negociação exige a promulgação de alto nível de habilidade
em condições competitivas e pressões.

Negociação consiste em uma variedade de nichos de atuação. Negociação dobradiças de sucesso, em parte, em
encontrar um ajuste ideal entre os talentos e interesses, os mercados um comércios, e as maneiras se
comercializa esses mercados.
Negociação desempenho é uma função do treinamento. Esta formação pode ser formal
 e estruturado ou auto-iniciada, mas experiência em negociação, como que em outras desempenho
Fields-resultados da aprendizagem iniciada pela prática deliberativa.

Negociação experiência é um processo de desenvolvimento. Experiência em todos os campos progride do

começo níveis, através de competência e especialização. As tarefas necessárias para passar de fase para fase e
o papel de mentores em cada fase variar consideravelmente. sucesso sustentado na negociação, como que em
outros campos de desempenho, exige anos de desenvolvimento e exposição a uma variedade de condições de
mercado.

A curva de aprendizagem de conhecimentos negociação pode ser acelerado. A aprendizagem é facilitada pela
quebra de negociação para baixo em habilidades de componentes; ensaiando estes em condições realistas,

simulados; e recolha de feedback de desempenho detalhado para orientar os ensaios futuros.

desenvolvimento experiência em negociação é um processo contínuo. A mudança da natureza garante

mercados que os comerciantes terão curvas de aprendizagem ao longo da sua carreira. Grande parte do seu
sucesso a longo prazo dependerá de sua gestão de risco durante estes períodos de reaprender.

A maioria dos rompimentos emocionais de negociação são evitáveis. Elas derivam de três fontes:
(1) treinamento inadequado e frustração resultante, (2) descasamentos entre forças comerciante e
as demandas de seus nichos comerciais, e (3) deficiências na gestão de riscos levando a
overtrading.
perturbações emocionais de negociação tendem a ser episódica. Desencadeada por distorções de
processamento cognitivo e emocional sob condições de ameaça elevada e perigo, eles resultam em
enfrentamento alterada e uma capacidade diminuída para agir planfully.

métodos conversa de aconselhamento e de auto-ajuda tradicionais são de benefício limitado aos comerciantes
que experimentam interrupções emocionais. Estas interrupções resultam de condicionamento que tem ignorado
processamento consciente normal e exigem intervenções que semelhante desvio pensamento explícito.

A ajuda psicológica eficaz mais para os comerciantes são os métodos que provaram o sucesso no tratamento
de trauma. Estes incluem métodos cognitivos e comportamentais que tratam perturbações emocionais como os
resultados de traumas parcial. Tais métodos permitem uma reprocessamento de padrões condicionados de
pensamento, sentimento e ação, ampliando a capacidade dos comerciantes para o comportamento intencional.

Então, o que essas conclusões significa para você e sua carreira comercial? Algumas implicações
importantes destacam-se:
 Construir sobre seus pontos fortes. Você é mais provável encontrar negociação sucesso,
explorando o que você já está bom. Seu nicho negociação irá tirar proveito das competências
distintas que você já possui e já empregam em outras facetas da sua vida.

Há muito no mundo da negociação você precisará filtrar. Se a negociação é na verdade um campo de

desempenho, não há razão para acreditar que o desempenho elite será encontrado em melhores indicadores,
software mais rápido ou mais abrangente, dicas boletim informativo ou o conselho treinando. Apenas um
processo de desenvolvimento dirigido lhe permitirá internalizar padrões de mercado e agir em cima destes com
confiança. Melhores clubes de golfe não vai virar um duffer em um pro; os melhores chaves não o fará um
mestre mecânico. Você vai ouvir muitas promessas de recompensas rápidas no mundo comercial, mas estes
não podem substituir o treinamento.

Altos e baixos na negociação desempenho são susceptíveis de ser a norma e não a excepção. Se os mercados
de fato mudar seus padrões de tendências e volatilidade ao longo do tempo, os comerciantes nunca chegar ao
fim de suas curvas de aprendizagem. Há tendem a ser períodos em que a mudança ciclos de mercado e os
novos padrões ainda não foram internalizadas. Estes também são susceptíveis de ser períodos de seca nos
lucros dos comerciantes. O que é importante é sobreviver estas calhas de desempenho através de uma gestão
proativa de riscos, um prudente plano de poupança, e uma determinação para não traumatizar a si mesmo e
aprendizagem fresco, assim, opõe-se. Um excelente indicador de sucesso comerciante de longo prazo é a
capacidade de se preparar para tempos de vacas magras inevitáveis ​quando os lucros são bons.

Sua experiência emocional em negociação irá refletir o seu sucesso na estruturação de sua formação. Corretamente
formação estruturada irá gerar experiências sustentados de aprendizagem, domínio e confiança. Eles vão
contribuir para um sentido de eficácia. Estas experiências emocionais positivas são precisamente o que você
precisa ser capaz de lidar com as tensões inevitáveis ​de risco e recompensa, como você aumentar o seu
tamanho. Corretamente configurado treinamento também servirá como treinamento para entrar e manter o estado
de fluxo em que nós ativamos as funções executivas do nosso cérebro e vai fazer os nossos melhores decisões.
Se a sua experiência de aprendizagem é understructured, você vai estar em maior risco de frustrações
emocionais e efeitos condicionantes que perturbam enfrentamento.

Em suma, o meu melhor conselho é para negociação verdadeiramente tratar como uma profissão, se é para ser
sua carreira. A profissão é um campo que requer educação alargada e treinamento especializado. É um campo que
exige que você seja responsável e que você executar essa responsabilidade com profissionalismo. Negociação pode
ser um maravilhosamente
desafiadora e gratificante atividade, mas também pode deixar os despreparados emocionalmente ferido e
financeiramente desprovido. Não será demasiado rápido para colocar sua conta em risco, na esperança de ganhar
dinheiro agora. Aproveite o tempo para aprender e construir uma carreira que vai sustentá-lo por toda a vida.

CONCLUINDO conselhos de
LARRY CONNORS
Recentemente, colocou esta questão à Negociação Mercados fundador, gerente de dinheiro, e autor de mercado /
pesquisador Larry Connors: “Em sua experiência, que é a única coisa comerciantes mais necessidade de fazer para
melhorar o seu desempenho?” A resposta de Larry foi tão bem planejadas que eu apresentá-la em sua totalidade:

Primeiro, você precisa encontrar um método sistemático que remove a maioria (se não todos) da
emoção e do juízo discricionário da sua negociação. Esteja preparado . . . isso poderia levar anos.
Depois de ter identificado um sistema que pode ser rentável ao longo do tempo, então você tem que
desenvolver uma mentalidade em que você:

1. Concentre-se em execução o seu sistema perfeitamente para cada comércio individual;

2. Concentre-se em ganhos semanais ou mensais e não os resultados de negócios individuais;

3. Rastrear e quantificar o seu desempenho sem piedade;

4. No final de cada dia, cada semana e mês avaliar suas ações e, em seguida, comprometer a
fazer melhor amanhã;
5. Mantenha-se positivo em seus pensamentos e palavras faladas;

6. Fique longe de influências negativas que lhe causar a ter dúvidas e medos sobre sua habilidade como
um comerciante;
7. Ensinar os outros a maximizar o seu desempenho e, ao fazê-lo, maximizar o seu próprio.

Por favor, tome nota do que Larry está dizendo: Para ter sucesso nos mercados, primeiro encontrar o seu limite. Em

seguida, trabalhar em si mesmo. Sua primeira tarefa como um especialista aspirante é encontrar a sua oportunidade. Junto a

isso, tudo o mais é secundário.

O objetivo final do
 TRADING
Se uma carreira comercial bem-sucedida requer tal esforço e treinamento, para quê? Venha para pensar sobre isso,
por que o comércio em tudo? Por exercer todos os dias, esticando os músculos e os pulmões? Por trem para se tornar
um bem sucedido atleta, dançarino, ou mestre de xadrez? Por que tentar estresse mestre, expondo-se a estímulos
traumáticos, não uma, mas várias vezes? Por que arriscar suas economias da vida em uma visão empreendedora?
Nós poderia facilmente colocar o nosso dinheiro em contas de poupança, atividades de desempenho relógio na
televisão, evitar o perigo, e plantá-nos em empregos seguros. Poderíamos evitar qualquer risco e desconforto. Mas
nós não. Por quê?

Há apenas uma razão que faz sentido: Para se tornar o melhor que podemos ser.
Nós nunca saberemos a nossa força até que seja testado; nunca podemos aumentar essa força a menos
que os testes tornam-se cada vez mais rigorosas. Dispostas contra toda a dor potencial, perda e fadiga da
busca desempenho é apenas uma única recompensa: o orgulho da realização e a segurança de saber que
você fez algo de si mesmo, que você não tenha desperdiçado seu tempo na terra. Eu escrevi este livro
sobre a negociação, mas não é um livro de negociação. Pelo contrário, é um livro sobre a liberdade.
Negociação, como os outros campos glorioso desempenho que já aflorados, é simplesmente um local para
o desenvolvimento da liberdade.

O QUE SIGNIFICA SER LIVRE

Não esqueçamos o que significa ser um comerciante. Isso significa que eu sou livre para propriedade: ações de uma
empresa privada ou contratos em uma commodity. Eu posso receber a entrega de minha propriedade e descartá-la
como eu desejo, ou eu posso trocá-lo para os outros. Minhas decisões são minhas para fazer; Eu não precisa seguir
os ditames de quem iria colocar outros interesses-os de deuses, governos ou pistolas-acima da minha própria. Se eu
perder, é a minha perda. Se o lucro I, o ganho é meu.

significa liberdade que eu tenho uma voz. Se eu gosto de um investimento, posso tout-lo em
quadros de avisos online e blogs. Se eu não gosto da forma como o governo está a gerir a economia,
eu posso votar a minha consciência, não só nas urnas, mas no mercado, investindo ou retirar meus
fundos.
Mas a liberdade é ainda mais do que isso. A liberdade é a capacidade de fazer a própria vida pelo
julgamento de um, e não estar limitado a subsistência através do trabalho de suas mãos. A liberdade é a
capacidade de um único indivíduo sentado aqui,
agora, em um computador pessoal, para escrever palavras que podem ser lidos anos depois, em terras
distantes. Liberdade está baixando resmas de dados de mercado e realização de pesquisas que,
semanas apenas anos, teria levado a concluir. A liberdade é a capacidade de ver quem é licitação,
oferta, compra e venda em mercados globais. É a oportunidade irrestrita para participar do vigor
econômico dos países em desenvolvimento.

Sem liberdade, não há negociação. Trading é uma celebração da liberdade econômica e política. Os escravos
são negociados; eles não o comércio.

Toda essa liberdade, porém, é para nada se nós mesmos não são livres. É o mais profundo das ironias que nós

experimentamos maior potentials- liberdade, muito mais ampla do que aqueles que vieram antes de nós. E, no entanto, em

nossas vidas, em nossas habilidades para nos dominar, não somos mais livres. Em meio a oportunidade, nós

permanecemos parcial: amarrado a nosso condicionamento.

O que significa ser livre é ser capaz de escolher, para viver com intenção. A vida livre é aquele que nós guia: uma
vida vivida com um propósito, direção e sentido. Negociação, como todas as grandes atividades de desempenho, é
uma oportunidade de cultivar a vida intencional. Perseguido corretamente, é um caminho para a liberdade.

FORMAÇÃO PARA A LIBERDADE

O que estamos realmente desenvolver quando treinamos para o desempenho especialista em qualquer domínio?
Desenvolvemos habilidade e conhecimento, com certeza, mas também desenvolvemos mais do que isso. Cultivamos
irá: a capacidade de formular objetivos e direcionar nossas ações para alcançar essas metas. Cada sessão de
treinamento é uma batalha de vontade: a luta para superar nossas limitações e atingir uma meta de desempenho
particular. Era realmente tão importante, quando eu estava na Universidade de Duke, para os membros da equipe
de basquete para fazer 10 livre arremessos consecutivos antes que terminou prática para o dia? Como um
exercício de tiro falta que talvez tivesse benefício, mas como a formação da vontade era requintado. Quando
cada fibra do seu ser quer chegar em casa após um treino duro, você aprender a concentrar o seu tiro falta sob
pressão. Filtrar essas pressões para fora ajuda a sintonizar pressões no jogo de dia e aqueles que ajuda-lo a
superar pressões no torneio. Nós treinamos para a liberdade da liberdade de constrangimentos externos e
internos.

Para formular e seguir um plano de negociação, na ausência de pressão é relativamente fácil. É no calor da
negociação, quando acena de lucro e perda ameaça, que nossas habilidades para planejar e executar planos são
testados. oficiais militares referem-se a “névoa da
guerra”: as incertezas em torno todas as decisões e ações. Uma grande quantidade de treinamento militar é
projetado para soldados ajudar a executar tarefas de alto nível automaticamente, mesmo em meio à neblina.
A negociação também é conduzida na névoa. Ele oferece risco substancial e recompensa, oportunidade e
perigo. Não há certeza de sempre. O comerciante que treina para a perícia não é diferente do soldado em
treinamento: expandindo sua capacidade de agir de forma inteligente e intencionalmente no meio do
nevoeiro. Para criar e seguir um plano no rosto de cada disruption- concebível que é a liberdade.

Em última análise, no entanto, o treinamento traz a liberdade de nossas limitações. O artista encontra novos e
melhores meios de expressão; o cientista desenvolve melhores formas de estudar, identificar e prever as facetas
da natureza; atletas melhor suas contagens ou tempos. Quando executa o grupo de poço na corrida da NASCAR e
envia o seu carro para fora em tempo recorde, ele superou mais uma limitação. Para esse grau, é menos
controlada por forças externas; é mais auto-determinação. Olhe para o auto-controle desenvolvido por bailarinos,
motoristas de carro de corridas, jarros liga principal, e os atiradores desportivos de classe mundial. Deles é a vitória
de intenção sobre aleatoriedade e acaso. Quando você melhorar o seu desempenho como um comerciante, você
substitui um pequeno pedaço de aleatoriedade com intenção. Para esse grau, seus resultados são
auto-determinado. Se você treinar-se corretamente, você vai se tornar não só um profissional bem sucedido, mas
um ser humano mais auto-determinação. O que coloca você no estado de fluxo também será o que aumenta a sua
habilidade e permite que você execute em qualquer faceta da vida.

Fluxo é o caminho para a liberdade. Ele vai mergulhar você nas atividades que você precisa para ser
auto-determinação. Gradualmente, inexoravelmente, a formação vai levar você a sua liberdade.

O que é importante: A
CORTES WORD
Não é importante que você faça o dinheiro em seu comércio próximo. Não é importante que você comércio em tudo.

O que é importante é que você descubra um foco para sua vida que se desenvolve como um ser humano
livre, auto-determinação. Não é crítico que você se tornar um profissional de classe mundial ou um performer
elite em qualquer campo particular. O que é crucial é que você tem alguns campo de atuação, algum domínio
que expressa seus talentos e permite que você se tornar o que você pode ser.
 Talvez seja como um pai, como um empresário, como um professor, ou como um curandeiro. Talvez não vai ser

como um comerciante. Não importa.

Tudo o que importa é que você tem um tempo limitado nesta terra, um conjunto finito de talentos, e a liberdade de
fazer a maioria destes. Se isso envolve negociação, a minha esperança mais profunda é que você encontrar algumas
das ideias neste texto de abrir os olhos, útil e inspirador. Se a negociação não é o seu caminho, o meu desejo
igualmente fervorosa é que você encontrar o seu nicho desempenho ea satisfação profunda de uma vida bem vivida.
Ao vivo grátis, e você vai viver bem.
 APÊNDICE

Recursos para Desempenho A bibliografia inclui muitos

dos recursos escritos que foram
para a escrita deste livro. A seguir estão os recursos específicos
que eu encontrei útil na minha própria negociação e no meu trabalho
com os comerciantes. Por favor, note que não estou comercialmente
afiliada à
qualquer um desses produtos ou serviços.

plataformas de negociação
NeoTicker ( www.tickquest.com ). Esta é uma plataforma muito impressionante com profundidade considerável de
recursos. Ele inclui gráficos flexível, scans de mercado personalizados, e uma variedade de indicadores únicos,
como NeoBreadth (medida amplitude personalizada para toda a cesta de ações) e medidas TICK
personalizados. Ela liga a muitos serviços de corretagem para execução de ordens e é particularmente poderosa
para o desenvolvimento do sistema. A capacidade de simulação é poderoso e flexível, com excelentes
características de repetição. Ninja Trader ( www.ninjatrader.com ). Esta plataforma tem muitos gestão da
estratégia características que automatizam o processo de execução de ordens, aproveitando-se de táticas
específicas (como ajuste automático perdas de parada para o ponto de equilíbrio quando uma meta de lucro é
hit). A versão simulação do programa é gratuito, e inclui um módulo para a recolha de métricas comerciais, bem
como capacidade de reprodução mercado. Ele se conecta a muitas corretoras e feeds de dados; gráficos
flexíveis retratam ordens e posições dos comerciantes. CQG ( www.cqg.com ). Esta plataforma tem evoluído
tremendamente, com um recurso comerciante gráfico que permite a entrada de pedidos diretamente de um
gráfico, side-by-side profundidade de informações de mercado e gráficos, uma medida de fluxo de comércio para
a faixa
 demanda e oferta, e gráficos altamente personalizáveis. A plataforma suporta simulação e mercado de replay, e os

gráficos podem representar quase qualquer fórmula indicador ou da cesta que você definir. Gráficos também

exibem pedidos e posições dos comerciantes, com espaço para anotações. Um banco de dados de profundidade

suporta a plataforma, incluindo até 999 dias de paradas de carrapatos, e um recurso de backtesting facilita o

desenvolvimento do sistema. Negociação Technologies ( www.tradingtechnologies.com ). TT, como é conhecido,

tem adicionado recentemente uma série de gráficos e dados recursos para a sua bem conhecida da profundidade

de mercado e capacidades de execução de ordens. O mapeamento inclui a análise volume e cartas abertas. A

plataforma também vem com um módulo de simulação e um módulo chamado Trade Analyzer para coletar

métricas. entrada de pedidos e execução estão certos desativar a exibição da profundidade de mercado, com

suporte para vários tipos de ordens. TradeStation ( www.tradestation.com ). TradeStation é mais conhecido por seu

programa de desenvolvimento do sistema de negociação, mas este programa está agora incorporado em um

serviço de corretagem maior desconto. Há um grande fórum de usuários que apoiar-se mutuamente no

desenvolvimento de sistemas e um grande número de fornecedores de terceiros que oferecem ferramentas de

negociação que se integram com TradeStation.

Dados de mercado e traçar

Ponto decisivo ( www.decisionpoint.com ). Melhor recurso único para gráficos setor e indicadores
técnicos. Dados Pinnacle ( www.pinnacledata.com ). Excelente fonte de dados de indicadores diários e
preços de fim-de-dia para índices e commodities. Dados Tick ( www.tickdata.com ). Melhor fonte que eu
encontrei para dados intraday históricas sobre futuros e ações individuais; inclui software muito útil para
quebrar dados em prazos. RealTick ( www.realtick.com ) Na verdade, uma criação de gráficos e
plataformas de execução de ordens, mas seu histórico de dados e links para Excel se destacam. Gráfico
de barras ( www.barchart.com ). mapeamento flexível de futuros e ações, mas a verdadeira atração para
mim é a riqueza de dados sobre o sector eo desempenho questão individual.

STOCK triagem e
 mercado de análise
Delta mercado ( www.marketdelta.com ). Intraday em tempo real gráficos que o volume de segmentos
com base em se ele ocorre no lance contra ASK Price. Melhor medida do sentimento de curto prazo que
eu saiba. WINdoTRADEr ( www.windotrader.com ). implementação muito flexível de perfil de mercado
que inclui muitas características para análise de volume. Excelentes gráficos e altamente
personalizável. DNA Trader ( www.traderdna.com ). A melhor implementação de métricas de comércio
que eu já encontrado, com gráficos de estatísticas de desempenho comerciante e numerosas avarias
através de uma variedade de medidas e prazos. O meu recurso favorito é um colapso dos mercados em
seu tipo (trending, nontrending, etc.), de modo que os comerciantes podem separar seu P / L em função
da condição de mercado.

Mente sobre mercados. Este texto clássico Jim Dalton é a melhor fonte de insights sobre o processo de
leilão mercado que eu saiba. TradeIdeas ( www.trade-ideas.com ). ferramenta de triagem
Comprehensiveandcreative que realmente brilha em análises intraday. Permite camadas de telas em
vários prazos. Este é o meu programa favorito para digitalizar o mercado para os padrões históricos que
possuem uma vantagem direcional. Jon Markman ( www.jonmarkman.com ). colunas de Jon para MSN
Money oferecer alguns dos melhores insights stock picking que eu encontrei. Jon também edita duas
publicações, Vantagem estratégica e Vantagem do comerciante, que fornecem longo e seleção de ações de
curto prazo, respectivamente. MSN da Scouter ( www.moneycentral.com ). tela de longo prazo que inclui
critérios de propriedade técnicos, fundamentais e institucionais. Muito provavelmente a melhor ferramenta
de negociação / investimento gratuitamente na Web. PowerRatings ( www.tradingmarkets.com ). Este
relativamente novas taxas de serviços stocks de 1 a 10 com base em desempenho de curto prazo
projetada utilizando a pesquisa padrão histórico. Há muita informação no site para utilizar as
classificações para a construção de estratégias e carteiras. Adaptrade Software ( www.adaptrade.com ). O
trabalho de Mike Bryant sobre o desenvolvimento do sistema ( www.breakoutfutures.com ) É excelente, e
ele publica um boletim informativo. Seu software Analyzer Sistema auxilia dimensionamento posição e
gestão de riscos, com relatórios detalhados de desempenho.
 padrão histórico
PESQUISA
TraderFeed ( www.traderfeed.blogspot.com ). Este é o meu blog de pesquisa livre que os padrões históricos
faixas de curto prazo, principalmente nos índices de ações. postagens diárias identificar onde pode haver uma
vantagem na negociação de curto prazo.
Almanaque de Negociante ( www.hirschorg.com ). pesquisa muito interessante e útil sobre os padrões
sazonais e diárias na história do mercado. O livro companheiro e boletim chamado O Almanaque Investor também
incluem padrões históricos entre os setores, completado por um recurso de pesquisa online.
SentimenTrader ( www.sentimentrader.com ). pesquisa de primeira linha em uma variedade de medidas de
sentimento, como eles influenciam o mercado de ações. Jason Goepfert faixas de curto prazo e modelos de
mercado intermediário prazo para orientação de negociação. História de mercado ( www.markethistory.com ).
análises estatísticas excelentes de padrões de mercado. A verdadeira atração aqui é a cobertura de vários
mercados comerciais, incluindo ações, renda fixa e moedas.

Trade Like a Hedge Fund. O livro de James Altucher descreve uma série de padrões de negociação específico
e também fornece insights para o desenvolvimento de novos.

SITES informativa,
Blogs e LIVROS
Negociação Psicologia ( www.brettsteenbarger.com ). Este é o meu site pessoal, e isso inclui o maior
arquivo de artigos sobre negociação psicologia na Web. Também faz parte do site são os recursos de
desempenho para os comerciantes, um blog semanal dedicado ao desempenho profissional, e um
resumo diário do mercado de índice de ações, que incorpora uma série de medidas únicas de força e
fraqueza.

Diário Especulações ( www.dailyspeculations.com ). Este site, liderada por Victor Niederhoffer e

Laurel Kenner, oferece um tesouro de insights sobre mercados, muitas vezes recorrendo a idéias
de outras disciplinas. Negociação Mercados ( www.tradingmarkets.com ). Uma das fontes mais
abrangente de perspectiva de mercado. Ele inclui colunas de analistas bem conhecidos, blogs,
programas educacionais, recursos de orientação,
dados de mercado e classificações de ações com base em pesquisa de Larry Connors. MSN Money ( www.moneycentral.co
). Excelente recurso abrangente para dados de mercado, notícias, e perspectiva de colunistas. A selecção
é uma força particular, com especialistas compartilhando suas carteiras. Minyanville ( www.minyanville.com
). site da Todd Harrison distingue-se por comentários de especialistas sobre os mercados em tempo real.
O comentário é arquivado, e Matt Ford reformula o conteúdo para proporcionar momentos de ensino.
Trade2Win ( www.trade2win.com ). comunidade online de comerciantes, com artigos de escritores
convidados e muitos fóruns de discussão. Animada e activa. Ensina-me Futuros ( www.teachmefutures.com
). John Conolly tem feito um bom trabalho de coordenação e arquivar uma variedade de programas
educacionais on-line para os comerciantes, incluindo muitos patrocinado pelas bolsas de futuros.
Instrução PIT e Formação ( www.pit-now.com ). Este é o local para a escola de treinamento que grupos de
poço trens NASCAR. Os artigos no arquivo de imprensa sobre o desempenho são mais esclarecedor. O
Relatório de Kirk ( www.kirkreport.com ). Charles Kirk é uma excelente fonte de informações de mercado
scoured de todo o Web. Ele oferece idéias de mercado e seleção de ações de uma maneira terra-a-terra e
conduz Q & A sessões mensais com os leitores. Trader Mike ( www.tradermike.net ). Um dos meus blogs
favoritos de seleção de ações que também inclui um conjunto abrangente de links para outros blogs e
recursos.

Grupo Consultivo CXO ( www.cxoadvisory.com ). Este é o meu blog favorito para pesquisa de mercado
original, incluindo modelos comerciais regularmente actualizados e resumos de pesquisas acadêmicas.
Retornos anormais ( http://abnormalreturns.wordpress.com ). Um excelente compêndio de material
relacionadas com o mercado de todo o Web e bem organizados por categoria. Muitas novas
perspectivas. A grande imagem ( http://bigpicture.typepad.com ). Barry Ritholtz traz sua experiência e
ponto de vista como um gerente de dinheiro para este blog. Seu modelo “investidor aprendiz” artigos
maneiras de pensar sobre os mercados. Daily Report Orphan ( http://adamsoptions.blogspot.com ). Este
blog cobre o mundo de opções e volatilidade, com astuto e comentários envolvente de Adam Warner.
FEF Tendências ( www.etftrends.com ). Este é um excelente recurso, completo para o
acompanhamento desenvolvimentos no mundo em rápida expansão de fundos negociados em bolsa.
Da Tickr ( www.stocktickr.com ). recurso investimento social muito interessante que permite visualizar e
controlar as listas de vigilância criadas por usuários. Um excelente conjunto de entrevistas fornece janelas
em diferentes abordagens de negociação. Declan Fallond ( www.fallondpicks.com ). recursos de seleção de
ações muito impressionante e um enorme banco de dados de blogs de mercado e sites. Seu blog
negociação fornece boa visão sobre o processo de selecção de acções. Inconstante Trader ( www.fickletrader.blogspot.com
). Jon Tait oferece watchlists regulares para selecção de acções, um grande número de links para outros
recursos, e as perspectivas comerciais valiosos. Ticker Sense ( www.tickersense.typepad.com ). Excelente
pesquisa de mercado blogue com uma pesquisa de sentimento único de outros blogueiros. John Mauldin ( www.frontlinethoug
). blog bem conhecido com perspectivas únicas sobre os mercados ea economia. Consistentemente
instigantes.

A psicologia da negociação. Esta é a minha sinopse de psicologia de negociação, os fatores emocionais que os
comerciantes de influência, e as estratégias para a mudança de padrões que interrompem negociação.

A educação de um especulador. autobiografia de Victor Niederhoffer é um fascinante olhar para a vida e

mentalidade de um comerciante orientada para o desempenho, com uma abundância de insights sobre

mercados também.

Especulação prático. Victor Niederhoffer e Laurel Kenner desmascarar uma grande dose de
sabedoria recebida nos mercados e ilustrar a relevância do método científico na análise de
mercado.
Os fundamentos da negociação. John Forman montou uma cartilha muito necessária no mercado, com
excelente orientação no desenvolvimento de planos de negociação.

Como Markets realmente funciona. pesquisa de Larry Connors em padrões de mercado de curto prazo, incluindo
muitas estratégias de contra-tendência interessantes.

Dominar o Comércio. O livro de John Carter abrange uma variedade de tópicos de negociação, a partir de hardware e
software para a psicologia negociação, padrões comerciais específicos e planejamento de negócios.

Negociação Risco. O livro de Kenneth Grant é a melhor apresentação não-técnica de gestão de risco e de
risco que eu já vi, com diretrizes para administradores de carteira e comerciantes de posições individuais.

Encyclopedia of Chart Patterns. exposição completa de Thomas Bulkowski de padrões gráficos e

dados estatísticos do seu valor é um trabalho de Marco.
 MENTORING RECURSOS
CCI Clube de Woodie ( www.woodiescciclub.com ). Ken Madeira foi pioneira no uso de hotComm conferência
para criar uma variedade de salas de negociação em que os comerciantes podem assistir comerciantes
experientes seguir os mercados em tempo real. Há uma grande quantidade de ensino, muito do que se
concentrar em padrões no Commodity Channel Index (CCI). Muito favorável e dedicado grupo. Linda
Raschke ( www.lbrgroup.com ). Linda oferece salas de negociação on-line para os mercados de futuros e
ações individuais, com ênfase na negociação de curto prazo. Ela ilustra configurações e gestão de comércio,
e um quarto on-line permite que os membros de aprender uns com os outros. palestras e sessões de sala de
aula complementar as salas de negociação em tempo real, e transcrições trading room estão disponíveis
numa base de fim de dia. Os mercados comerciais ( www.tradethemarkets.com ). ofertas de serviço da John
Carter uma sala de negociação ao vivo com configurações de curto prazo através de uma variedade de
mercados, incluindo o mini Dow e renda fixa. O serviço ensina estratégias específicas e torna-los disponíveis
para os usuários TradeStation. Seminários complementar o ensino on-line na sala de negociação.
Negociação Mercados ( www.tradingmarkets.com ). Os mercados de negociação site oferece uma variedade
de livros, cursos de vídeo e serviços de orientação para daytraders e comerciantes de swing. Muitos deles
também incluem alertas diários para trocar idéias. Muitos dos cursos e sistemas de enfatizar investigação
original sobre padrões de negociação. Journey to selvagem Divino ( www.wilddivine.com ). Esta é uma
excelente introdução ao biofeedback, composta por software e hardware que permitem que você jogue jogos
no computador e controlar o seu ritmo cardíaco e os níveis de condutância da pele.
 Bibliografia
Abernethy, B. “Atenção”. Em RN Cantor, HA Hausenblas, e CM Janelle, eds. Handbook of
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Sobre o autor Brett N. Steenbarger, Ph.D., é professor clínico
associado de Psiquiatria e Ciências Comportamentais da
Universidade Médica SUNY Upstate em Syracuse, Nova
York, e autor de
A psicologia da negociação ( Wiley, 2003). Como diretor de
desenvolvimento profissional para Kingstree Trading, LLC, em
Chicago, ele foi mentor de inúmeros comerciantes profissionais e
coordenou um programa de treinamento para os comerciantes. Um
comerciante ativo dos índices de ações, Brett utiliza estatística com
base reconhecimento de padrões para negociação intraday. Brett não
oferece serviços comerciais para os comerciantes, mas mantém um
arquivo de artigos e um blog negociação no www.brettsteenbarger.com e
um blog de

análise de mercado em

www.traderfeed.blogspot.com . Seu trabalho em terapia breve

tem sido destaque em vários volumes de referência em
psicologia e psiquiatria, e ele publicou mais de 50 artigos
revisados ​por pares e
capítulos de livros no campo.
 Índice Habilidades. Veja também talentos Anormal
Devoluções Adaptrade
Addiction Aferiat, David Agreeableness Ali, Muhammad Altucher, James
Ansiedade Veja também Temem Armstrong secundário, Lance Armstrong, Louis
atenção. Veja também Concentração Barchart.com Barlow, David Battleproofing
Beck, Aaron

A terapia comportamental. Veja também Crenças terapia de exposição Berra, Yogi Biofeedback Blanda, George
Bloom, Benjamin Boeheim, Jim Bollettieri, Nick Tédio Boyd, John R. respiratórios. Veja também terapia Breve
relaxamento. Veja também Curto prazo terapia Brown, Chip Bryant, Mike

Buckingham, Marcus
Bulkowski, Thomas Burton,
Damon CQG

Carmen, Jeffrey
Carmichael, Chris
Carter, John Ceci,
Stephen Chapman, Bob
Charness, Neil Chase,
William

Chicago Board of Trade Chicago

Mercantile Exchange Churchill,
Winston
Cleeremans, Axel Clifton, Donald O. de Coaching. Veja
também Mentoring Cobley, neurociência Stephen Cognitiva A
terapia cognitiva estilo cognitivo

e distorções cognitivas e
interpretação dos eventos
colaborativos empirismo em revistas
tradução em Coles, Robert Collins,
Jim Colvin, Shawn Competence

vs. comum confiança

experiência e definição

desenvolvimento e experiência do

desenvolvimento de competências e de

primeira e de segunda ordem de fluxo e

de aprendizagem e de orientação e

modelagem e humor e

alto desempenho e
 resiliência e simulação e Concentração impulso competitivo. Veja também Atenção respostas
condicionadas. Veja também Comportamento terapia de confiança, Vejo Mojo, Formação Connors, Larry
Conolly, John Conscientiousness Consistência. Veja também Disciplina, Inconsistência Coping

terapia comportamental e
regressão e relaxamento e
habilidades

trauma e
Cordoba-Core, Ricardo
Criatividade
Cristalização experimenta Csikszentmihalyi, Mihaly. Veja também Fluxo Cues. Veja também respostas
condicionadas, Triggers Curran, Timothy Grupo Consultivo CXO

Daily Report Options Especulações diárias Dalton, Jim Deakin, Janice

Debussy, Claude

Ponto decisivo Depressão Deux, Raymond Disciplina. Veja também Inconsistência

dissociação de perfuração. Veja também prática deliberativa Duval, Shelley
e-Signal

Edison, Emoção
Thomas
biofeedback e
imagens e
em terapia comportamental

cognitiva em intensidade de

terapia

problemas na negociação
 razão e
apoio
negociação diários e
trauma e filmando e
estilo emocional
Epicteto

Ericsson, K. Anders
ETF Trends
Expertise
Execução
evolução
competência e fases de
desenvolvimento evolução e
hábito e identidade e

aprendizagem implícita e
aprendizagem e domínio e
mecânica e mentoring e
efeitos multiplicadores e
percepção e de alto
desempenho e prática e
raciocínio e resiliência e
fonte de

Terapia exposta. Veja também A terapia comportamental.

graduada extroversão. Veja também Personalidade Fallond, Declan medo. Veja

também Ansiedade. Comentários

Feltovich, Paul
inconstante Trader má gestão financeira dos comerciantes Fischer, Bobby
Fluxo
Foa, Edna
Ford, Matt
Foreman, George
Forman, John Frankl,
Viktor Liberdade

Freud, Sigmund frustração. Veja também Emoção fluir

e
métricas e
treinamento de relaxamento e
auto-consciência e interrupções
comerciais e gravação em vídeo
e

Fundamental falácia desempenho Gable,

Dan Galton, Francis Gardner, Howard
Gauguin, Paul Gifted

Vidro, Philip
Globex Learning Center Metas

e dificuldade
confiança e
desempenho
resultado e desempenho
inteligente Goepfert, Jason
Gottman, John Grandma Moses
Grant, Kenneth Greenblatt, Joel
Greenspoon, Marc Gretzsky,
Wayne
Groen, Culpa
Guy
Gurdjieff, GI Gutman,
Bill Hall, Craig
Felicidade Harnett,
Trevor Harrison, Todd
Hatmaker, Mark
Hedgehog conceito
Heller, Aron

Hemoencephalography. Veja também Biofeedback Hillman, Charles Hirsch, Jeff Hirsch,

Yale Identidade Imagery. Veja também treinamento de relaxamento visualização e

Impulsividade inconsistência. Veja também Disciplina Interesses Irwin, Robert

Janelle, Christopher Jiménez, Luis Jordan, Michael Revistas, Vejo Negociação, revistas; A terapia
cognitiva, revistas Journey to the Wild Divino, Veja também Biofeedback Kasparov, Garry Kenner, Laurel
Kirk, Charles

Kingstree Trading, LLC Klopp,

Breon Knight, Bob
Conhecimento Kroc, Ray

Krzyzewski, Mike
Latham, Gary
Lavallee, David
Liderança
Aprendendo. Veja também prática deliberativa, automaticidade Formação e

curva
implícito
na terapia de comportamento

em loops terapia cognitiva

de profissionais vs amadores
qualidade normal e envolvente da
estrutura seqüência de recursos de
filmagem e LeDoux, Joseph Lincoln,
Abraham Locke, Edwin Lombardi,
Vince Luborsky, Lester

MSN Money
Machowicz, Richard
Marcadores Markets

mudança

ecossistemas

enquadramento

análise histórica. Veja também personalidade TraderFeed da volatilidade

trending

volume

Delta mercado
História mercado Perfil de Mercado Markman, Jon Mastery. Veja também Performance,
raiva dominar Mauldin, John
McElveen, Chuck McNab, Chris Mecânica, Vejo Negociação
mecânica Meditação Meichenbaum, Donald Melgarejo, Pablo
Mental processamento de Mentoring

e modelagem
continuando conhecimentos e
recursos de educação
auto-mentoring

pontos fortes e limitações Mentzer, Mike Metrics, Vejo métricas

de desempenho Miller, Don atenção. Veja também observação auto Minyanville

Espelhos

Moderadamente abstratas representações conceituais (MACRS) Efeito Multiplicador Mojo

NeoTicker
Neuroticismo. Veja também Personalidade Niche
Niederhoffer, Victor Nietzsche, Friedrich

Ninja Trader Norman, David NYSE

TICK
Abertura à experiência. Veja também Personalidade Opportunity
Overconfidence
e terapia cognitiva Overtrading

Owens, Jesse Transtorno do

pânico Papel negociação Patel,

Vimla

reconhecimento de padrões

Patton, George
Pele
percepção
Perfeccionismo
e Desempenho terapia
cognitiva
e diversão. Veja também Jogar e identidade, Vejo Identidade esforço diagnóstico
automático e experiência e perito, Vejo estabelecimento de metas perícia e alta. Veja
também Fluxo aprendizagem implícita e processos enxutos e memória métricas e

natureza e criação em. Veja também Efeito multiplicador nicho, Vejo motivação nicho e

paradigma e carteiras de paradigmas psicológicos

preparação e pirâmide raciocínio e queda

solitária e equipe,
apoio e trauma e
Personalidade

negociação e

traços,

dados Pinnacle Pirsig, Instrução Robert PIT ea formação desempenham. Veja também transtorno de estresse Fun

pós-traumático (PTSD). Veja também Trauma

As classificações de potência Prática. Veja também Aprendizagem, formação e especialização

imagery
deliberativo e
na terapia
mental,
estruturação para o sucesso
 variada
Produtividade Pulcini,
Anne Pulcini, Scott
Fúria para mestre
Rand, ayn Raschke,
Linda

real Tick
Raciocínio
contextual
para a frente e para trás do ensaio, Vejo Perfuração,

Relaxamento Prática

terapia de biofeedback e exposição e

dessensibilização sistemática e formação
Resiliência Risco

aversão ao risco e tomada de

exposição comercial gestão de
tamanho e Ritholtz, Barry Ross,
Rob Ryan, Nolan

Salthouse, Timothy Scarr,

Sandra Schwager, Jack
Auto

Fragmentada observação Auto Auto-consciência. Veja também Mindfulness

auto dependência SentimenTrader correlação de série

tempo de reacção de série (SRT). Veja também Aprender, implícita Seykota, Ed

Sharon, Zohar Shekerjian, Denise memória de curto prazo terapia de curto
prazo. Veja também terapia breve Simon, Herbert Simonton, Dean Keith

Simulação e comportamento Skills terapia

competência e, de
componentes
prática deliberativa e
desenvolvimento perícia e fluxo
e
para a fixação de metas de desenvolvimento

de competências e aprendizagem e

efeitos multiplicadores e alto

desempenho e desempenho
paradigma e periodization

negociação mecânica e Smith,

Dean Solution foco Sosniak,
Lauren Spec Lista Starkes, o
estado muda Janet

StockScouter Almanaque da Tickr Negociante Vantagem estratégica Estratégia, Vejo Negociação estratégia Forças
Estresse, Vejo Ansiedade, medo, frustração Estresse inoculação Sun Tzu Surpresa equipes da SWAT

Tactics dessensibilização sistemática, Vejo táticas de

negociação Tait, Jon

Talento

competência e
desenvolvimento perícia e fluxo
e
multiplicador de efeitos e
nichos e pontos fortes e
formação e leitura de fita

Ensina-me Futuros regra de ano de dez Terry,

Chris

A grande imagem O Relatório de Kirk O almanaque do Negociante Pensei parar.

Veja também Terapia cognitiva dados Tick
Tickquest, Inc.
Tinius, Tim
Toomim, Herschel
Idéias de comércio

Os mercados comerciais Trade2Win

TraderDNA TraderFeed Trader Mike

Vantagem do comerciante TradeStation comércio

amador e profissional como os custos

de comunidades de processo

diários curriculares. Veja também Trading,

revistas borda ambiente ginásio

segurando tempo de negócios e revistas mecânica métricas, Vejo Desempenho,

métricas de personalidade e planos de problemas
 psicologia
de curto e longo prazo estilo estratégia

tamanho queda. Veja também táticas de

sistema de nicho

Gravação de vídeo de

Mercados de troca Negociação Psicologia Weblog Negociação Technologies, Inc. Training. Veja
também prática deliberativa, a confiança Aprendizagem e
empreendedoras programas

de evolução e

pós-graduação realismo

plano militar

psicologia de negociação e
trauma e Trauma

condicionado e moderada Tendência positiva, Vejo tendências de mercado gatilhos. Veja também respostas

condicionadas, as sugestões Vector Vest visualização. Veja também Volatilidade Imagery, Vejo A volatilidade do mercado

Warner, Adam

Wealth Lab
Whelan, Wendy Wicklund, Robert Will. Veja também Freedom
Williams, Mark Williams, Ted Wilson, Colin
WINdoTRADEr Winner, Ellen madeira, de John
Woodie CCI Clube madeiras, Tiger
Yastrzemski, Carl Yoda
estado Young, Neil
Zavoral, Nolan Zeitz,
Christine