Personal Trainner Modulo 5

INSTITUTO PEDAGÓGICO DE
MINAS GERAIS
Módulo Específico
Apostila 5 – Tópicos Especiais em Treinamento
Pessoal
Coordenação Pedagógica – IPEMIG
Em parceria com a FACEL
Belo Horizonte - 2010

SUMÁRIO
INTRODUÇÃO ................................................................................................. 03
1 NOÇÕES BÁSICAS SOBRE TREINAMENTO PERSONALIZADO ............. 05

1.1Definição de termos importantes e corriqueiros .................................... 06
2 O NEGÓCIO DO TREINAMENTO PERSONALIZADO ................................ 09

2.1 Administrando a carreira, o negócio e o marketing .................................... 09
2.2 Os 4 P`s e o personal training .................................................................... 12
2.3 Buscando alunos e clientes ........................................................................ 17
3 PRATICANDO O PILATES........................................................................... 20
4 O TREINAMENTO PERSONALIZADO NA TERCEIRA IDADE ................... 23
5 O TREINAMENTO PESSOAL PARA PESSOAS COM

DEFICIÊNCIA FÍSICA/SENSORIAL ................................................................ 29
REFERÊNCIAS CONSULTADAS E UTILIZADAS .......................................... 34
ANEXOS .......................................................................................................... 36
AVALIAÇÃO .................................................................................................... 38
3
INTRODUÇÃO
Sejam bem vindos ao curso de Especialização em Treinamento Pessoal ou

Personal Trainer como é mais conhecido, oferecido pelo Instituto Pedagógico de
Minas Gerais.
Nos esforçamos para oferecer um material condizente com a graduação

daqueles que se candidataram a esta especialização, procurando referências
atualizadas, embora saibamos que os clássicos são indispensáveis ao curso.
As ideias aqui expostas, como não poderiam deixar de ser, não são neutras,
afinal, opiniões e bases intelectuais fundamentam o trabalho dos diversos institutos
educacionais, mas deixamos claro que não há intenção de fazer apologia a esta ou
aquela vertente, estamos cientes e primamos pelo conhecimento científico, testado e
provado pelos pesquisadores.
Não obstante, o curso tenha objetivos claros, positivos e específicos, nos

colocamos abertos para críticas e para opiniões, pois temos consciência que nada
está pronto e acabado e com certeza críticas e opiniões só irão acrescentar e
melhorar nosso trabalho.
Como os cursos baseados na Metodologia da Educação a Distância, vocês

são livres para estudar da melhor forma que possam organizar-se, lembrando que:
aprender sempre, refletir sobre a própria experiência se somam e que a educação é
demasiado importante para nossa formação e, por conseguinte, para a formação
dos nossos/ seus alunos.
O curso tem como objetivo geral aprofundar os conhecimentos relativos ao

treinamento individual e personalizado e capacitar profissionais, graduados em
Educação Física e áreas afins para participar de programas de treinamento de
atletas e demais interessados.
Como objetivos específicos espera-se que ao final do curso o aluno esteja

apto a:
IPEMIG - Instituto Pedagógico de Minas Gerais www.ipemig.com.br

(31) 3484-4334 - (31) 8642-1801 "IPEMIG – Conhecimento que transforma"
4
Perceber que dentre suas atribuições ele pode participar de: Avaliação,
planejamento, prescrição, orientação, acompanhamento e assessoria de
programas de atividade física.
Reconhecer a importância da fisiologia do exercício que estuda as funções

dos seres vivos, como por exemplo, o índice máximo de consumo de oxigênio
essencial no treinamento.
Entender a importância da alimentação, de uma dieta equilibrada em macro e

micronutrientes visto que a maior necessidade de energia é um dos aspectos
nutricionais mais importantes para os atletas.
Trata-se de uma reunião do pensamento de vários autores que entendemos

serem os mais importantes para a disciplina.
Para maior interação com o aluno deixamos de lado algumas regras de

redação científica, mas nem por isso o trabalho deixa de ter base na academia.
Desejamos a todos uma boa leitura e caso surjam algumas lacunas, ao final
da apostila encontrarão nas referências consultadas e utilizadas aporte para sanar
dúvidas e aprofundar os conhecimentos.

5
1 NOÇÕES BÁSICAS SOBRE TREINAMENTO PERSONALIZADO
O treinamento personalizado é um processo de aplicação e execução de

testes e tarefas realizados de maneira sistemática e individualizada, sendo a sua
utilização baseada em parâmetros morfológicos, biológicos e psicológicos, bem
como no grau de condicionamento físico inicial e no objetivo do aluno, ou atleta.
A organização, a avaliação, a prescrição e a orientação devem ser

estruturadas com base em princípios do treinamento desportivo, da biomecânica e
da fisiologia do exercício.
Também podemos definir como um programa de atividade física,

personalizado ou individualizado segundo os objetivos do Cliente e de seu quadro
de saúde e de aptidão física.
A Resolução n. 46 de fevereiro de 2002 do Conselho Federal de Educação

Física (CONFEF) definiu como competência ao professor de Educação Física em
sua atuação profissional as seguintes intervenções ligadas ao Personal Training:
Treinamento Desportivo - Intervenção: identificar, diagnosticar, planejar,

organizar, dirigir, supervisionar, executar, programar, ministrar, prescrever,
desenvolver, coordenar, orientar, avaliar e aplicar métodos e técnicas de
aprendizagem, aperfeiçoamento, orientação e treinamento técnico e tático, de
modalidades desportivas, na área formal e não formal.
Preparação Física - Intervenção: Diagnosticar, planejar, organizar,

supervisionar, coordenar, executar, dirigir, programar, ministrar, desenvolver,
prescrever, orientar e aplicar métodos e técnicas de avaliação, prescrição e
orientação de atividades físicas, objetivando promover, otimizar, reabilitar,
maximizar e aprimorar o funcionamento fisiológico orgânico, o
condicionamento e o desempenho físico dos praticantes das diversas
modalidades esportivas, acrobáticas e artísticas.
Orientação de Atividades Físicas - Intervenção: Diagnosticar, planejar,

organizar, supervisionar, coordenar, executar, dirigir, assessorar, dinamizar,
programar, desenvolver, prescrever, orientar, avaliar, aplicar métodos e
técnicas motoras diversas, aperfeiçoar, orientar e ministrar os exercícios
6
físicos, objetivando promover, otimizar, reabilitar e aprimorar o funcionamento

fisiológico orgânico, condicionamento e o desempenho fisiocorporal, orientar
para: o bem-estar e o estilo de vida ativo, o lazer, a sociabilização, a
educação, a expressão e estética do movimento, a prevenção de doenças, a
compensação de distúrbios funcionais, o restabelecimento de capacidades
fisiocorporais, a autoestima, a cidadania, a manutenção das boas condições
de vida e da saúde da sociedade.
Para atuar como Personal Trainer é preciso ser um profissional de nível

superior, graduado em Educação Física, que possui o conhecimento científico ligado
ao desempenho e à performance humana. No aspecto legal de atuação, o
profissional deve ter o registro junto ao Conselho Regional de Educação Física.
1.1 Definição de termos importantes e corriqueiros
Personal Trainer é uma palavra de origem inglesa, onde a palavra Personal

significa individual, particular e a palavra Trainer significa treinador, então, o termo
mais próximo em português seria Treinador Particular ou Treinador Individual.
O termo Personal Training, onde training significa treinamento, aprendizado,

portanto temos Treinamento Particular ou Treinamento Individual.
Existem outros termos, que são utilizados para definir este profissional
como: Vip Trainer, Professor Particular, Preparador Físico, Treinador Particular,
Treinador Pessoal, Consultor Físico, Treinador Personalizado, Consultor de Fitness,
entre outros.
Portanto, Personal Trainer seria o profissional e Personal Training, o

trabalho realizado.
Este profissional prescreve e acompanha a execução de exercícios físicos,

elabora programas de atividades físicas, direcionadas às condições físicas do cliente
e às suas expectativas de uma forma individualizada e objetiva.
Geralmente atua em:
Academias, onde o cliente se matricula, paga a mensalidade, mas tem a

orientação e supervisão do Personal.

7
Locais públicos (parques, clubes, ruas de lazer, praças e praias).
Estúdios, centros ou clínicas de treinamento personalizado concebida como

uma pequena academia de atendimento diferenciado, hotéis, flat's,
condomínios, centros de estética, clínicas, “SPAs”, centros de saúde e
hospitais.
Residência do contratante.
Formação Básica:
Ensino Superior como Bacharelado em Educação Física ou Licenciatura em

Curso de no mínimo 4 anos. Profissionais que já atuavam nesta atividade até
Setembro de 1995 podem se inscrever no CREF de sua região e trabalhar como
provisionados.
Formação Adicional:
Pós-Graduação Lato Sensu em Treinamento Esportivo e/ou Avaliação Física

são praticamente obrigatórias. Cursos de complementação e atualização em
intervalos não superiores a um ano também são importantes.
Mercado de Trabalho:
Em expansão, com a crescente conscientização da importância das

atividades físicas para a saúde e qualidade de vida, e com as limitações de muitas
pessoas atualmente de tempo e de deslocamento para frequentar uma academia.
Há uma forte tendência em incorporar atividades complementares como Yoga,
dança, etc.
Sobre o mercado de trabalho, que envolve o marketing pessoal e a gerência

do negócio, falaremos mais adiante. De antemão podemos citar alguns aspectos
favoráveis e desfavoráveis:
Aspectos Favoráveis: É uma atividade muito lucrativa quando se consegue

uma boa carteira de clientes. Como os horários são combinados caso a caso,
uma conciliação com outras atividades sempre é possível, além de ser uma
atividade sempre motivante pela exigência de criatividade e inovações.
Aspectos Desfavoráveis: Montar uma boa carteira de clientes é algo que

demora e exige planejamento, disciplina e muita paciência. Outro obstáculo é
8
a aderência do cliente ao trabalho: qualquer impedimento do cliente

(profissional, financeiro, pessoal) os treinos são interrompidos, o que torna
esta atividade muito insegura.

9
2 O NEGÓCIO DO TREINAMENTO PERSONALIZADO
O personal training é uma área de prestação de serviços. Serviço é definido

como um valor econômico, acrescido de valor pessoal. A qualidade do serviço
distingue e compara os profissionais e gera a confiança pelo aluno. Então
poderíamos dizer que para buscar novos alunos e manter os atuais, devemos
oferecer um serviço de qualidade, onde irá gerar a confiança do aluno, assim como,
proporcionar a divulgação destas qualidades para o público-alvo.
Além dos conhecimentos técnicos relevante no que diz respeito à avaliação

e prescrição de exercícios, planejamento de sessões, periodização do treinamento,
orientação e acompanhamento personalizados que a função exige, o personal
trainer deve ter ciência da importância da estratégia de divulgação de seus
conhecimentos, o potencial de suas habilidades e que tipo de público ele/ela tem
competência para atender. Estas técnicas de promoção pessoais e de “propaganda”
de qualidades individuais devem ser entendidas como Marketing Pessoal.
2.1 Administrando a carreira, o negócio e o marketing
A carreira no treinamento individualizado requer uma busca constante na

atualização e especialização do profissional envolvido. Os profissionais que se
destacam neste meio, como na maioria das profissões, são os que têm o perfil
formado com extremo esforço e que sabe tirar proveito das exigências da profissão.
Contudo, este esforço normalmente é limitado ao fator conhecimento científico.
Apesar de tanto esforço acadêmico focado na parte da ciência da saúde,

poucos consegue discernir a importância da promoção pessoal, organização e da
gestão de negócios. Em geral, quando o assunto é administração e marketing, os
profissionais da atividade física sentem-se completamente despreparados com o
termo, pois é um tópico que foi pouco explorado, desprezado ou não apresentado
quando de sua formação universitária. O marketing é um grande diferencial perante
a concorrência e responsável pela divulgação da qualidade dos serviços prestados.
É este segmento pouco explorado no campo do treinamento individualizado

10
discutiremos neste tópico com o objetivo de promover um profissional mais

completo.
Após anos de estudos acadêmicos voltados à formação científica, muitos

dos profissionais da área da educação física encanam as suas energias ao mercado
de trabalho. Um campo atraente que vem se destacando é o de personal training. A
busca do público pelo treinamento personalizado cresceu vertiginosamente, em
consequência, promoveu um crescimento proporcional ao número de personal
trainers no Brasil. Este aumento de interesse do público estimulou o próprio
interesse evolutivo dos responsáveis e criou uma nova categoria aos professores de
educação física em termos de equipamentos, instrumentos e tecnologia. Além disso,
deu uma nova chance a alguns profissionais encaixados à sua rotina de buscarem
aprimoramento para então atenderem aos seus clientes, com competência e
qualidade na prestação de serviços (MULLER, 2008).
A grande questão aos dias atuais na relação à venda de serviços, está

ligada a preparação dos profissionais da área em saber usar a sua imagem de
especializados e bem preparados a atuarem no mercado. Ainda mais difícil é saber
vender esta mesma imagem de competência ao público-alvo. Devemos sempre
lembrar que mais do que um produto final, o consumidor deve ser considerado o
ponto inicial de qualquer negócio.
A busca pela qualidade nos serviços, comum a esta classe profissional tem
a ver com a capacidade criativa e adaptativa, muito presente aos profissionais da
educação física e do esporte. Na inserção e adaptação a esta nova modalidade de
serviço, o acadêmico, o professor, ou o treinador tem que buscar uma postura
epistemológica na preparação científica necessária ao mercado emergente e
extremamente teórico.
A qualidade de conhecimento necessária ao profissional da educação física

para encontrar soluções está diretamente ligada ao que Marx chamou de capital
acadêmico. Segundo ele, onde um trabalhador comum dispõe para ofertar e trocar
na produção capitalista é a sua força de trabalho, no caso do capital acadêmico esta
força é amplificada quando se apropria do conhecimento, experiência e da
competência para colocar-se no mercado. Esta teoria poderá ser estendida aos
profissionais da educação física, onde a teoria e prática são contundentes. Sendo

11
assim, o seu capital maior é a sua qualidade acadêmica e o sucesso profissional

poderá ser contemplado àqueles com a maior força de trabalho aliado ao melhor
capital acadêmico.
O marketing pessoal está para o personal trainer da mesma maneira que a

propaganda está para as academias. Sua importância está no mesmo nível que
deve estar a preocupação com a tecnologia, a reciclagem de conhecimentos ou na
busca da qualidade de serviços e que merece maior atenção, pois formam os pilares
de sustentação de qualquer negócio voltado à saúde e qualidade de vida.
Uma condição diferenciada ao personal trainer é a de se comportar como

administrador de seu próprio negócio. Mesmo que em escala menor, ou até sem que
se dê conta disso, um personal trainer estará lidando com teorias e princípios de
gerenciamento, administração, contabilidade e marketing, entre outros.
Essencialmente o marketing possui um caráter fundamental na vida do personal
trainer, pois é o tipo de serviço onde a imagem é o próprio marketing.
Objetivos do marketing sempre estarão relacionados ao mercado e ao

produto ou serviços. Em linguagem comercial, produto significa algum bem palpável
(um bem de consumo), e serviços algo definido como um bem intangível,
mensurável, mas não palpável. No caso do personal trainer, mercado são os
alunos/clientes e produto é o próprio trabalho oferecido a este mercado específico.
Este trabalho oferecido é constituído, mas não limitado a elaboração do

planejamento das atividades físicas, acompanhamento na execução dos mesmos e
a avaliação programada. Os objetivos dos alunos de buscar estética, saúde e
qualidade de vida são produtos de consumo, sonhos de desejo e movimentam
milhões de dólares em todo o mundo.
Outro conceito que ajuda no conhecimento na definição do trabalho de

personal training, aliado com o marketing, na promoção de seus serviços é como
Kotler e Keller (2006), definiram marketing sendo um processo social por meio do
qual pessoas e grupos de pessoas obtêm aquilo de que necessitam e o que
desejam com a criação, oferta e livre negociação de produtos e serviços de valor
com outros. Esta definição tem uma semelhança enorme em relação ao trabalho
como personal trainer, pois é um ramo que promove o “processo social” quando do
relacionamento mútuo na busca de resultados, promove a “livre negociação” em
12
comparação com a flexibilidade de horários e valores cobrados, além da liberdade

de criação que o treinador tem em seu benefício na elaboração de planos de
treinamento (MULLER, 2008).
Personal trainer é antes de tudo um ser social onde seu carisma estará
sendo colocado à prova, diariamente. Sua “entrega” aos clientes estará sendo
avaliada constantemente. A conquista de clientes e a manutenção deles podem ser
entendidas como ações de marketing de relacionamento. Dar a oportunidade de um
cliente conhecer o seu trabalho, poderá criar uma relação duradoura. Essa relação
pretenderá atender os anseios dos clientes, fazendo com que em longo prazo este
relacionamento seja partilhado em uma espécie de fidelidade profissional.
O cliente, então satisfeito com o serviço, irá fazer recomendações aos seus
amigos, familiares e colegas. Este grande canal de comunicação chamado de boca-
a-boca é extremamente importante e se confunde com o próprio marketing, em
termos de comunicação e divulgação. Para o caso do personal training esta forma
de propaganda é muito eficiente, pois age como organizações pequenas, que
trabalham com pessoas e pequena quantidade de fregueses. Esta modalidade tem a
função de se fazer conhecer, aumentar a base de colaboradores e usuários e amplia
o foco de trabalho (MANZIONE, 2006).
2.2 Os 4 P`s e o personal training
4 P’s é um conceito tradicional ao marketing de mercado, desenvolvido pelo

americano Jerome McCarthy para simplificar todas as variáveis necessárias a
comercialização de um produto. De acordo com Saba (2006), uma empresa
prestadora de serviços que planeje aumentar a lucratividade tem que estar atenta
aos quatro pilares, diretamente condicionados pelas intenções dos clientes. Neste
resumo abaixo, este conceito está relacionado às características da atividade do
personal training (SANTOS, 2002):

13
2.2.1 Produto
O que será oferecido ao mercado. No caso do produto-pessoa, a análise é

bastante complexa, pois exige uma humilde e profunda análise de competências e
deficiências do profissional. Que tipo de produto será importante ou necessário
oferecer a um determinado público-alvo e se isto está ao alcance de suas
competências, disponibilidades, concorrência, entre outros.
2.2.2 Promoção
Promoção consiste em colocar o produto “você” em evidência. A divulgação

pessoal permite o surgimento de várias relações que consequentemente divulgam o
seu trabalho para outras pessoas e mercados, aumentando as chances do
surgimento de clientes em potencial.
2.2.3 Ponto de Venda
O ponto de venda está relacionado ao local onde se vende o produto, no

caso do personal esta característica é única, pois o produto/serviço é vendido em
vários locais distintos, oportunizando a condição de negociar estes serviços. Quem
conseguir estabelecer corretamente os meios de aplicação destes serviços, em
relação aos meios disponíveis, evita o desgaste da imagem e otimiza as ações.
2.2.4 Preço
Deve-se valorizar atributos, agregar valores e qualidades para alcançar

competitividade. Na formação do valor cobrado devem ser levar em consideração os
métodos de cálculo, descontos em caso diferenciados de quantidades de aulas,
horários ou grupos, condição de pagamentos.
Um plano de marketing também é de extrema importância. Segundo o

SEBRAE (2005), o Plano de Marketing é uma ferramenta de gestão que deve ser
regularmente utilizada e atualizada, pois permite analisar o mercado, adaptando-se
as suas constantes mudanças e identificando tendências. Por meio dele você pode
definir resultados a serem alcançados e formular ações para atingir competitividade.

14
Por trás de cada história de sucesso há uma estratégia bem definida e bem
nítida para o profissional. A seguir, um exemplo de plano de marketing adaptado a
prestação de serviços de personal training.
Desenvolvendo o seu plano de marketing:
1. Estabelecer seus objetivos para atingir o sucesso
2. Identificar o público-alvo
3. Desenvolver um critério de acompanhamento
4. Selecionar as ferramentas de divulgação
5. Analisar e rever os resultados.
Estabelecer seus objetivos para atingir o sucesso
 Controlar o seu tempo
 Horários das aulas e preparação delas
 Controlar o seu investimento
 Clientes Novos
 Clientes Antigos
 Equipamentos / Materiais
 Aprimoramento Técnico
 Número Ideal de Alunos
 Criar uma expectativa alta em torno do progresso dos alunos.
Identificar o público-alvo. Considerar:
 Fatores Geográficos - Tamanho do mercado, número de habitantes
 Fatores Demográficos - Faixa etária, sexo, renda e profissão
 Fatores Psicográficos - Atitudes e estilo de vida
 Fatores Comportamentais - Hábitos de lazer e consumo

15
 Clientes em potencial
 Pequenos grupos
 Grupos específicos (Obesos, Idosos, Gestantes, etc)
 Locais de Interesse (Condomínios, Hotéis, Clubes, Associações, etc).
Desenvolver um critério de acompanhamento
 Prepare um fichário ou um arquivo para cada cliente em potencial, com

informações básicas.
 Além dos formulários e planilhas de anamnese e avaliações, elabore também

um arquivo com o acompanhamento dos alunos regulares, com objetivos,
características da personalidade e cronograma de vencimentos.
 Obtenha o feedback de seus alunos, potencializando o seu atendimento.
Selecionar as ferramentas de divulgação
Critérios a serem trabalhados:
 Imagem profissional
 Personalize o seu trabalho de acordo com as exigências do público-

alvo
 Personalização do atendimento
 Chame a atenção sobre suas qualidades
 Esteja sempre disponível
 Esforce-se de maneira consistente e não se desgaste em vão.
Ferramentas Básicas
Cartão de apresentação, com foto, telefones para ser localizado facilmente.

Fichas de controle. Carteira do CREF
Convênios com profissionais da área de saúde

16
Parcerias com empresas ou condomínios
Endereços de e-mail para enviar comunicações ou informativos
Carta de apresentação com um resumo de sua experiência e destacando

suas qualidades
Lista de telefones para anúncios breves
Estimular com uma frequência controlada, aos clientes cadastrados e que não
são seus alunos, para que iniciem um programa de treinamento
Incentivar aos seus clientes para que divulgue o seu trabalho na busca de
novos alunos
Criar uma “assinatura” para os seus serviços ou até um logotipo

(Características que associem os seus serviços)
Portfólio de apresentação, com certificados, históricos, fotos, números de

alunos, etc.
Site pessoal e profissional
Elabore um contrato de serviço, por escrito, onde conste o prazo de duração,

critérios da prestação do serviço (horários, localização, deslocamento,
atrasos, materiais e instalações a serem utilizados) e valores a serem
cobrados
Analisar e rever os resultados;
O segredo é manter um contato pessoal consistente;
Filtre informações que sejam relevantes;
Cada contato, ou aula, deve ser positivo e servir de referência para os próximos;
Acompanhe o progresso dos alunos quatro vezes ao ano e faça uma análise de
seu progresso como profissional, em termos de rendimento em aula e o
crescimento ou não do número de alunos;
Não ajuste o seu plano devido ao resultado momentâneo, use o critério de

análise dos últimos 12 meses;
Seja paciente, pois os melhores resultados demoram a aparecer;

17
Faça os seus contatos com simpatia e mostre interesse pelas pessoas, não fale
somente de você;
Seja positivo, alegre e confiante em suas qualidades, sem ser arrogante, isso irá
contribuir no sucesso de seu negócio;
Reveja os resultados a cada três meses, com graus de comparação e gráficos

demonstrativos, para serem discutidos e melhor entendidos pelos alunos;
Faça os ajustes necessários de sua metodologia, baseado nas atividades que

mais trouxeram resultados ou que não obtiveram êxito nos últimos 12 meses.
Esta revisão também deve ser feita no caso de estratégias de marketing.
2.3 Buscando alunos e clientes
Alunos buscam o treinamento personalizado de acordo com necessidades

ou prioridades individuais. De acordo com Saba (2006), os motivos que levam as
pessoas a iniciarem a prática de atividades físicas podem ser resumidos em três:
saúde, estética e fatores sócio-afetivos. Comumente, uma delas se sobrepõe ante
as demais. No caso específico do personal training, a maioria dos novos alunos
surge por indicação dos alunos antigos. Contudo, nas modalidades de atividade
física, essencialmente ligada ao ramo de academias, cerca de 50% dos alunos
desistem da atividade após seis meses a um ano (SABA, 2006).
É fundamental ao prestador dos serviços estar ciente dos fatores que

levaram a pessoa a optar pela atividade individualizada, mantendo um íntimo
contato na busca por este objetivo, além de criar opções na manutenção deste
indivíduo como parceiro comercial.
Resultados estéticos e de promoção da saúde devem estar aliados ao

prazer de um bom relacionamento entre o prestador de serviço e o beneficiado por
ele. Dada a condição científica da avaliação física e de desempenho humano,
fatores como as buscas pela saúde e estética podem ser mensuradas pelo
profissional de educação física. Os fatores sócio-afetivos, por sua vez, dificilmente
são mensuráveis e raramente são valorizados pelo profissional. Os fatores sócio-

18
afetivos comumente mantêm as pessoas realizando tarefas ou funções que lhes dão
maior alegria.
Guardada as devidas proporções, enquanto que a academia precisa de um

grande volume de alunos, para se manter competitiva, o personal precisa primar
pela “qualidade” no atendimento, antes da “quantidade”. O número grande de alunos
pode trazer benefícios financeiros ao personal, mas poderá afetar a qualidade no
atendimento. Sendo que muitos clientes buscam os serviços individualizados devido
ao grau de exigência contido neste tipo de atendimento. Além do que, é
humanamente impossível adequar os horários de treinamento para muitos alunos. A
maioria das academias perde cerca de 30% do seu público em meses
subsequentes. Este número no caso do personal training, seria uma catástrofe
financeira.
Para manter o aluno estimulado e disposto a seguir com um programa de

treinamento e condicionamento físico, o bom atendimento deve ser um predicado
essencial. Diferentemente das academias, o personal trainer tem no seu
relacionamento interpessoal o maior instrumento para manter os seus clientes fiéis e
constantemente motivados.
Nas academias os alunos se relacionam entre si e com o professor. No

personal training o professor deve fazer esta dupla função e de maneira ainda mais
marcante, estando disposto a encontrar possibilidades de interagir socialmente e
culturalmente dentro da perspectiva de interesse de cada aluno na busca de um
relacionamento saudável e profundo. O aluno vem em primeiro plano e o professor
deve ter humildade de perceber esta condição.
Para sustentar o nível de desempenho esperado, com classe internacional, o

personal trainer precisa se destacar ante a concorrência. Além de ser inovador, deve
conhecer o seu cliente e as exigências do mercado. Precisa tratar os seus clientes
em alto nível de respeito, como eles deve estar acostumados em outras situações
de atendimento. A tecnologia deve ser um fator na quebra deste paradigma, pois
atraem o cliente e aumenta a distância da concorrência. Por outro lado, a aplicação
das habilidades necessárias em inovar o treinamento, agregada ao bom
relacionamento, irão manter a fidelidade do cliente.

19
Muitos alunos que buscam os serviços de personal training são pessoas que
já estiveram em academias e algumas delas não se sentem atraídos pelo “agito” que
se costuma ver nestes ambientes (MULLER, 2008).
No treinamento personalizado, o relacionamento social está limitado a duas

pessoas, mas alguns eventos podem e devem ser organizados pelo treinador.
Ele/Ela pode convidar todos os seus alunos para uma confraternização, fazendo a
vez de promotor social. Não raramente, o aluno convida o “seu” treinador para
eventos onde ele está participando/organizando, ou vice-versa. Este relacionamento
é fundamental na manutenção de uma afetividade franca e duradoura. Afinal, o
relacionamento entre o personal trainer e seu aluno, raramente termina após a aula.
Isto exige tempo, entrega e atenção pessoal. A maioria dos alunos não está
interessada somente em se manter em forma, mas cultivar o seu grupo social.
Conclui-se então que o personal trainer não pode ignorar as interações humanas
(MULLER, 2008).
Enfim, as justificativas abaixo mostram claramente porque se contratar um

personal trainer:
 Maior atenção na supervisão e correção dos exercícios.
 Possibilidade de variação de modalidades e atividades de exercícios.
 Comodidade na escolha e variações de locais para execução das aulas.
 Escolha de horários compatíveis com a disponibilidade e rotina diária do

Cliente.
 Elaboração de programas com objetividade e eficiência, atendendo às

expectativas do cliente e sua individualidade biológica.
 Maior motivação causada pela presença do Personal para os dias de

indisposição e falta de vontade para exercitar-se.
 É o profissional que disponibiliza a maior possibilidade de qualidade de vida

pela orientação da atividade física.

20
3 PRATICANDO O PILATES
O Método Pilates é um sistema de condicionamento físico, desenvolvido no

início do século XX por Joseph Pilates, que o chamava “Contrologia” em referência à
forma como o método encorajava o uso na mente para controlar o corpo.
Pilates é um programa de exercícios que foca os músculos essenciais para a

postura, os quais ajudam a manter o corpo equilibrado e são primordiais para
sustentar a espinha. Os exercícios de Pilates ensinam a consciência da respiração,
alinhamento da espinha e fortalecimento dos músculos dorsais profundos, os quais
são importantes para aliviar e prevenir dores nas costas.
Descendente de gregos e nascido em 1880 na Alemanha, Joseph Pilates foi

um entusiasta dos exercícios físicos e esportes (esquiador, ginasta, mergulhador,
estudante de artes marciais) e desenvolveu seu corpo para um condicionamento
excepcional. Pilates viajou para a Inglaterra antes da Primeira Guerra Mundial, onde
trabalhou como boxeador e artista de circo. Durante a Guerra, ele ficou prisioneiro
na ilha de Man, com outras pessoas de nacionalidade alemã. Como enfermeiro, ele
investigou formas de reabilitar vítimas acamadas da pandemia de influenza de 1918.
Desta forma, ele criou uma série de movimentos que poderiam ser praticados dentro
do confinamento desse ambiente controlado. O Pilates Reformer, um dos aparelhos
de Pilates, é baseado numa cama antiga de hospital. Retornando à Alemanha logo
depois da guerra, ele começou a treinar boxeadores profissionais e policiais. Depois
disso, Pilates mudou-se para os Estados Unidos e abriu sua própria academia de
treinamento.
Ao invés de fazer muitas repetições de cada exercício, Pilates preferia

menor quantidade de movimentos mais precisos. Ele desenvolveu mais de 500
exercícios específicos. Pilates acreditava que a saúde física e mental eram
essenciais uma para a outra e criou o que sustenta-se ser um método de
condicionamento total do corpo que enfatiza o equilíbrio, concentração, controle,
precisão e movimentos fluidos, os quais resultam em mais flexibilidade, força, tônus
muscular, consciência corporal, energia e concentração. Pilates também elaborou
cinco aparelhos principais que geralmente que ele pregava que deveriam ser usados
para melhores resultados.
21
Pilates acreditava que o estilo de vida moderno, má postura corporal e

respiração ineficiente ocasionavam saúde ruim. Estudou várias disciplinas atléticas
para desenvolver o método de exercícios que recebeu seu nome.
O método Pilates é indicado para reabilitação física, condicionamento físico

geral e bem-estar. Ele promove a harmonia, flexibilidade e equilíbrio muscular e,
uma vez que a aula é supervisionada por um professor que orienta um aluno ou
pequenos grupos, é direcionado às necessidades de cada pessoa. Desta forma, o
Pilates pode ser praticado por pessoas de todas as idades e níveis de
condicionamento físico. Além disso, o Pilates ainda trás como benefícios a melhoria
da concentração, coordenação motora e consciência corporal.
Pilates trabalha vários grupos musculares simultaneamente através de

movimentos suaves e contínuos, com ênfase na concentração, fortalecimento e
estabilização do CORE (abdômen, coluna e região pélvica, também chamado de
“powerhouse”). O foco é na qualidade dos movimentos, ao invés da quantidade, o
que faz o praticante sentir-se revigorado, ao invés de exausto após uma prática.
Pilates tem um apelo no equilíbrio, assim nenhum grupo muscular fica

sobrecarregado, e o corpo trabalha de forma mais eficiente e holística nos esportes
e nas atividades de seu dia a dia. Os exercícios de Pilates podem ser feitos no solo
ou em equipamentos específicos, como o “Reformer”, “Cadillac” e “Ladder Barrel”.
Praticando regularmente os exercícios de Pilates pode-se:
 Alongar, tonificar e definir a musculatura sem exageros.
 Definir a musculatura abdominal mais profunda e melhorar o CORE.
 Trabalhar a percepção do corpo e mente.
 Padrões eficientes de movimentos deixando o corpo menos vulnerável a

lesões.
 Reduzir o “stress”, aliviar as tensões, ganho de energia.
 Restaurar o alinhamento postural.
 Deixar sua coluna mais forte e flexível.
 Recuperação de lesões.
 Melhorar a área de movimento das articulações.

22
 Melhora a circulação sanguínea.
 Aumento da coordenação neuromuscular.
 Oferece alívio das dores nas costas e stress das articulações.
 Corrige sobrecarga dos grupos musculares que podem levar ao stress e

alguma lesão.
 Melhora da mobilidade, agilidade e vigor.
 Complemento para treino esportivo e desenvolvimento funcional para a

atividade diária.
 Melhora o visual de seu corpo, assim como sua autoestima (SANTOS, 2009).

23
4 O TREINAMENTO PERSONALIZADO NA TERCEIRA IDADE
O processo de envelhecimento e sua consequência natural, a velhice, são

uma das preocupações da humanidade de acordo com Papaléo Netto (2002), desde
o início da civilização.
Com o avançar da idade, observa-se alterações em todos os tecidos e

sistemas do organismo, variando de intensidade de acordo com o fenótipo e
genótipo do indivíduo, sendo que, um dos exemplos mais comuns é sem dúvida a
perda de massa óssea.
Com o passar dos anos, a tendência do organismo é diminuir a massa

magra e aumentar a gordura corporal. Já que gasto energético também diminui com
a idade.
Em média, acontece uma redução de cerca de 5% por década, depois dos

30 anos de idade, devido à diminuição da atividade física e massa muscular, entre
outros fatores.
Mesmo que a pessoa não mude a sua alimentação, ganhará peso pelo fato
de a sua ingestão calórica ultrapassar o gasto de energia do seu organismo. A não
ser que ela faça exercícios físicos para reverter este processo.
Para isto, é preciso aumentar a sua massa muscular e assim, acelerar o seu
metabolismo. Além dos exercícios aeróbios, a musculação é essencial para mudar a
sua composição corporal, aumentando a massa muscular e diminuindo a
porcentagem de gordura.
A musculação aumenta a massa magra. Esta massa magra acelera o

metabolismo de 17 a 25 vezes mais do que a massa de gordura. Assim, quanto
maior a massa muscular, mais acelerado será o seu metabolismo e o seu gasto
calórico.
Muitas pessoas vivem de dietas, mas não praticam atividades físicas, com
isto perdem gordura, mas também perdem massa muscular. Aí, surge aquele
famoso efeito sanfona e tudo que comer além, vai pesar.
A chave do sucesso é manter uma dieta balanceada e exercícios físicos

(aeróbios, exercícios com peso e alongamentos) regularmente.
24
É extremamente importante fazer uma avaliação física antes de iniciar

qualquer atividade física, pois cada caso deve ser tratado de forma personalizada,
levando em conta as necessidades e objetivos de cada um. Como ninguém ganha
gordura corporal do dia para a noite, o emagrecimento deve ser gradual e saudável,
mudando o seu estilo de vida com dieta e exercício.
O treinamento de força tem como benefícios diretos, a prevenção da

osteoporose, doenças cardiovasculares, melhora na estética corporal, autonomia,
força, potência e resistência muscular.
O treinamento de força para o idoso vem sendo muito estudado nos últimos
10 anos por muitas linhas de pesquisas, onde muitos autores, dentre eles, médicos,
professores e fisioterapeutas apontam como indispensável para se adquiri uma boa
qualidade de vida!
As pessoas com o passar dos anos vão perdendo sua autonomia para
caminhar, agachar, carregar objetos mais pesados, ou até no simples ato de se
levantar, devido à perda de massa muscular (sarcopenia), aproximadamente 10% à
15% e óssea que é de aproximadamente 3% (homens) e 10% (mulheres), por
década. Com isso, aumentam os números de quedas e consequentemente fraturas.
Só para se ter uma pequena ideia do decréscimo da força muscular, uma

pessoa idosa que venha a interromper seu programa de musculação perde
aproximadamente 27,4% da força muscular de membros inferiores e 35,1% de
membros superiores num período de 12 semanas de interrupção.
O treinamento de força tem como benefícios diretos, a prevenção da

osteoporose, doenças cardiovasculares, melhora na estética corporal, autonomia,
força, potência e resistência muscular, diminuição na perda de massa muscular,
enfim na autoestima do idoso entre outros.
Um dos grandes benefícios da musculação perante as outras atividades é

respeitar a individualidade biológica de cada, assim podem-se diminuir os riscos de
lesão. Porém a musculação é uma atividade pouco motivante, cabendo ao professor
o papel de principal incentivador.
Pelo menos um exercício para todos os principais grupos musculares deve

ser incluído no programa e os exercícios que envolvam grandes grupos musculares

25
devem ser normalmente colocados na frente dos demais. Deve-se evitar a manobra
de valsalva, respeitar o intervalo entre as séries e o período de descanso para o
músculo.
Com base nesta pequena revisão os idosos não devem se prender apenas
ao treinamento aeróbio caminhadas, corridas, natação, etc., como sendo a principal
atividade, mais conciliar as duas formas de treinamento para atingir uma boa
qualidade de vida.
Segundo Simão (2003) as evidências epidemiológicas nos dão respaldo

para entender que a atividade física regular e a adoção de um estilo de vida ativo,
são necessários para a promoção da saúde e qualidade de vida.
O treinamento de força faz parte de um programa global de exercícios

físicos, resultando em aumento significativo nos ganhos de força, resultando em
benefícios musculares e ósseos. Com isso o idoso consegue por mais tempo,
manter-se apto a desenvolver suas atividades diárias.
De acordo com Pereira (2007) são muitos os benefícios proporcionados pelo

Pilates aos idosos: alívio da dor, principalmente as lombares, maior percepção dos
movimentos, fortalecimento muscular, maior equilíbrio, aumento da flexibilidade
(musculatura mais alongada), alívio do estresse, entre outros. A grande vantagem
está na melhora da autoestima do praticante, uma vez que ele consegue realizar
uma série de exercícios físicos que até então não se julgava capaz.
Mais força, maior controle muscular, melhor capacidade respiratória e

melhor circulação, maior flexibilidade, musculatura mais alongada, tonificada e
definida, postura mais correta, mais consciência corporal, maiores equilíbrio e
coordenação, alívio do estresse, da fadiga e de dores musculares e melhor saúde
das articulações são alguns dos ganhos enumerados. Tudo em benefício dos mais
idosos ou de quem tem algum problema de saúde que causa limitações físicas.
Fazer Pilates não é mérito só de pessoas mais jovens. O Pilates oferece um

atendimento personalizado para idosos, realizando um trabalho corporal direcionado
às pessoas com limitações físicas de acordo com a idade.
O método vem sofrendo aperfeiçoamentos no mundo, mas envolvendo

sempre os princípios de controle, precisão, concentração e respiração. Para

26
Pilates, o método permitiria a autonomia dos movimentos corporais, correção da

postura e o revigorar da mente.
O aumento do equilíbrio corporal também é um grande avanço, já que o

idoso tem seu equilíbrio comprometido devido à idade. Tudo isso sem nenhum risco
de lesão corporal, já que Pilates é um trabalho aplicado com uma grande margem de
segurança, não cansa e não causa dores musculares posteriores.
O maior equilíbrio muscular possibilita realizar com mais conforto as tarefas

do dia-a-dia. Dá mais energia.
O respeito aos limites do corpo evita lesões e desgaste físico; a respiração

correta aumenta a capacidade pulmonar e melhora a circulação (SIMÃO, 2003).
Um estudo realizado por Cheik et al em 2003 mostrou a diferença entre lazer

e atividade física e a importância dos exercícios físicos para idosos, como veremos
abaixo.
É sabido que o exercício físico pode ser usado no sentido de retardar e, até
mesmo, atenuar o processo de declínio das funções orgânicas que são observadas
com o envelhecimento, pois promove melhoras na capacidade respiratória, na
reserva cardíaca, no tempo de reação, na força muscular, na memória recente, na
cognição e nas habilidades sociais. Vale salientar que os exercícios físicos devem
ser executados de forma preventiva, ou seja, antes de a doença apresentar suas
manifestações clínicas. As intervenções reabilitadoras devem ser programadas de
modo a atender às necessidades de cada indivíduo e, dessa forma, a atividade física
deve ser mantida regularmente durante toda a vida para que o indivíduo possa gozar
de melhorias na qualidade de vida e aumento na longevidade (CHEIK et al, 2003).
Além disso, o exercício físico leva o indivíduo a uma maior participação

social, resultando em um bom nível de bem-estar biopsicofísico, fatores esses que
contribuem para a melhoria de sua qualidade de vida.
Durante a realização de exercício físico, ocorre liberação da bendorfina e da

dopamina pelo organismo, propiciando um efeito tranquilizante e analgésico no
praticante regular, que frequentemente se beneficia de um efeito relaxante pós-
esforço e, em geral, consegue manter-se um estado de equilíbrio psicossocial mais
estável frente às ameaças do meio externo.

27
No entanto, vale destacar a importância do discernimento entre o conceito

de Atividade Física que é uma expressão genérica que pode ser definida como
qualquer movimento corporal, produzido pelos músculos esqueléticos, que resulta
em gasto energético maior do que os níveis de repouso, e do Exercício Físico (um
dos seus principais componentes), que é uma atividade física planejada, estruturada
e repetitiva que tem como objetivo final ou intermediário aumentar ou manter a
saúde/aptidão física.
Os resultados confirmam que o programa de lazer demonstrou uma

tendência à redução nos escores indicativos para a ansiedade e depressão
respectivamente, mas não alcançaram um nível satisfatório que propiciasse a
alteração no grau de severidade da patologia. Especificamente, em relação aos
escores indicativos para depressão o programa de lazer não foi capaz de atingir um
estágio de ausência de escores indicativos para a depressão (escore de 0-9), ou
seja, os indivíduos praticantes de atividades de lazer ainda apresentam alguns
traços indicativos de depressão moderada. Dessa forma, o efeito psicológico e a
interação social proporcionada por este tipo de atividade são válidos, mas se
houvesse uma ligeira intensificação na relação volume e intensidade da atividade
física realizada, seria possível promover alterações metabólicas e fisiológicas nos
indivíduos, e assim, poderíamos obter um resultado mais satisfatório.
No grupo dos desportistas foram obtidos os resultados mais satisfatórios, no

qual foi possível observar que, os indivíduos praticantes de exercícios físicos
regulares (com frequência, duração, volume e intensidade previamente
estabelecidos e tendo como embasamentos os parâmetros fisiológicos de cada
indivíduo tais como: VO2 pico e frequência cardíaca alvo), diminuíram ainda mais os
escores indicativos para ansiedade e passaram da classificação de levemente
deprimidos a não deprimidos. E isso poderia ser atribuído às melhoras fisiológicas e
metabólicas decorrentes do exercício físico, como, por exemplo, maior liberação de
alguns neurotransmissores como a noradrenalina e a serotonina, uma vez que já
está estabelecido na literatura a correlação entre alterações desses
neurotransmissores e as patologias avaliadas.
Sendo assim, os dados observados sugerem que a prática regular de

exercícios físicos orientados com parâmetros fisiológicos obtidos em uma avaliação
cardiorrespiratória e ou ergoespirométrica, e com o treinamento em intensidade e
28
volume correspondente ao limiar anaeróbio e ou limiar anaeróbio ventilatório I (LAVI)

pode auxiliar na redução dos escores indicativos para a depressão e ansiedade em
idosos com mais de 60 anos.

29
5 O TREINAMENTO PESSOAL PARA PESSOAS COM DEFICIÊNCIA

FÍSICA/SENSORIAL
O trabalho do treinador pessoal vai além do desenvolvimento de

capacidades cognitivas e motoras, criando uma proposta de trabalho que estimule a
afetividade nas pessoas e prepare estas com condicionamento físico e melhora da
aptidão física através do direcionamento pessoal que idealizam uma rapidez
adequada às condições e necessidades do aluno (PINHEIRO, 1998).
Uma vez iniciada a prática do trabalho físico com seu aluno, o treinador
pessoal deve perdurar uma imagem sempre positiva e confiante, diante de qualquer
situação que venha a ocorrer durante sua relação com o aluno. Manter esta imagem,
não significa ser anti-realista ou não considerar momentos não harmônicos em seu
ambiente de trabalho. É cabível aceitar que certos dias, seu próprio aluno não estará
apto para uma hora de exercícios, ou mesmo desanimado para a realização do
trabalho. Existem limites na relação de um treinador pessoal e seu aluno, porém,
dentro de um perfil profissional, o leque de oportunidades relacionais é amplo.
A motivação no ambiente da prática vem a somar em qualidade no trabalho

programado onde, através da comunicação, cresce a motivação do aluno. Conforme
Brooks (2000), a maneira pela qual o treinador pessoal interage com seus alunos
tem influencia sobre o modo como eles se percebem. Esta questão motivacional é
confirmada em um trabalho de reabilitação em fisioterapia através de um estudo de
caso onde houve melhora de um paciente encaminhado para cirurgia com hérnias
discas através do atendimento personalizado na utilização da técnica de
Reeducação Postural Global (RPG) que acarretaram no cancelamento do
procedimento cirúrgico pré-constatado. A associação da RPG juntamente com um
método de treinamento pessoal conduziu o paciente a melhoras significativas, não
somente em aspectos clínicos como também em aspectos emocionais e psíquicos
(DACCA et al, 2000).
O interesse que o treinador de atividade física pessoal terá por seu aluno, é
o que mediará a relação e o ajudará a autenticar as ações pessoais do segundo.
Este, por sua vez, quer ou espera encontrar um profissional qualificado e, por isso
está procurando seus serviços.
30
Faz parte na atuação deste profissional e é considerado de tamanha

importância para manter um interesse nas aulas e na adesão das atividades, que o
incentivo seja usado de maneira a melhorar a relação com o aluno e este se sinta à
vontade durante as sessões. Rodrigues (1996) comenta que a atenção do treinador
pessoal à atuação de seu aluno na prática requerida, no que diz respeito às ações
que este pratica e que com elas se gratifica, deve ser levada em conta como forma
de incentivo para ele, no sentido de que cada ação seja um movimento motivador.
Um exercício específico ou uma conversa adequada pode ampliar a vontade de
praticar e vivenciar aquele momento.
Entre os diversos perfis de usuários do serviço de treinamento pessoal,

podemos destacar objetivos característicos de pessoas com deficiência
física/sensorial:
Tabela 1. Adaptado de Isidro et al, 2007.
As compreensões da tabela permitem perceber a inserção de características

dos alunos com deficiência física/sensorial no trabalho com o treinador pessoal, bem
como os objetivos destes alunos. Tentando explicar tais adaptações, iniciamos pelo
termo “reabilitação e inclusão social” onde a palavra “recuperação” é substituída por
“inclusão” como sendo um dos principais objetivos e dificuldades encontradas pelas
pessoas com deficiência física/sensorial (GUERRA, 2002; PADILHA, 2001).

31
O “Treinamento específico para a patologia em questão” trata de critérios na

construção de um programa de exercícios e atividade física com o treinador pessoal
que vise a melhora da condição de saúde do aluno com deficiência física/sensorial e
reabilitação de fatores funcionais diante das alterações destes fatores proveniente
da patologia em questão. O treinador pessoal tem por objetivo buscar melhoras do
aluno com deficiência física/sensorial no que diz respeito às alterações causadas
pelas características da deficiência e não tratar a deficiência. Buscamos referências
nos estudos de Sacks (1997) para poder afirmar que o treinador pessoal deve tratar
do aluno com a deficiência e não a deficiência do aluno.
O treinamento pessoal deve priorizar a construção de um programa pessoal

visando as particularidades e necessidades do aluno de forma que não o rotule por
sua deficiência ou por uma classificação de ordem biológica de profissionais da área
da saúde (PADILHA, 2001). Pessoas com deficiência física/sensorial possuem
propensões maiores do que outras para desenvolver patologias decorrentes de um
comportamento, por vezes, sedentário. Patologias como hipertensão e diabetes são
frequentes em pessoas com deficiência física/sensorial. Logo, é mais do que
conveniente que a prevenção e o tratamento destas patologias façam parte de um
programa de treinamento pessoal para este público.
A busca pelo próprio desempenho passa a ser constante no cotidiano do

treinador pessoal principalmente pela competição do mercado de trabalho que exige
um melhor desenvolvimento pessoal na busca de novas tecnologias.
O treinador pessoal é detentor de um processo cotidiano de autocrítica em

seu campo de trabalho onde estão diariamente sendo inseridas novas tendências e
culturas. O treinador pessoal tem a pretensão de conquistar seu espaço através de
habilidades e competências na escolha de padrões de qualidades profissionais. O
treinador pessoal passa por uma reciclagem diariamente influenciada pela
necessidade de superação de suas habilidades.
O aprendizado constante, para além do conhecimento em educação física,

faz do treinador pessoal um profissional preparado para atuação em um mundo
globalizado. As melhorias na capacidade de atender e desenvolvimento do treinador
pessoal estão na formação continuada deste profissional (ISIDRO et al, 2007).

32
Diversas são as formas de aprimoramento de um treinador pessoal em um

processo de superação de habilidades pessoais. Desde o aprimoramento da leitura
na melhora da comunicação; a melhora no domínio da tecnologia; o conhecimento
de mais de uma língua como forma de acompanhar o crescimento e
desenvolvimento científico.
Todas as formas de processos de desenvolvimento passam pelo

conhecimento da cultura social e de novas culturas que fazem parte da formação
profissional do treinador pessoal como educador que demonstra através de seus
métodos didáticos, habilidades e competências a mudança de comportamento por
parte daquele que passa pelo processo de treinamento pessoal.
A importância do treinamento pessoal tem sido percebida pelos melhores

resultados na assistência às patologias e análise minuciosa do problema
investigado. Segundo Vygotsky (2005) o desenvolvimento do ser humano relativo a
educação é precedido por formas de linguagem na interação com o meio. O meio
não é somente uma condição, mas o fator pela qual ocorrem as aprendizagens
(NEGRINE; MACHADO, 2004). Relacionando os estudos dos autores citados ao
tema, afirmamos que o treinador pessoal é uma ferramenta na relação do aluno com
o meio representando este meio de interação com seu aluno com deficiência
físico/sensorial.
O conhecimento do processo de aprendizagem na relação interpessoal é o

que resulta em desenvolvimento, trata-se do processo na qual há influência do meio
para a aquisição da aprendizagem (NEGRINE; MACHADO, 2004). Nessa
perspectiva podemos refletir que o treinador pessoal é educador, modelo, estímulo e
guia para o aluno com necessidades especiais.
O aluno com deficiência físico/sensorial se desenvolve a medida que passa

por um processo de mudança de comportamento. Segundo Monteiro (2006) o
treinador pessoal é um educador, por ser um modificador de comportamentos. É um
profissional que assume a responsabilidade de conduzir seu aluno no caminho da
educação para a saúde. De acordo com Vygotsky (2001) a ação pedagógica
daquele que ensina, deve ultrapassar as capacidades intelectuais já adquiridas e
proporcionar que novas aprendizagens sejam precursoras do desenvolvimento das
capacidades iniciais. Baseados nos estudos de Vygotsky podemos refletir que o

33
treinador pessoal é precursor desta ação pedagógica proporcionando novas

aprendizagens ao aluno com deficiência físico/sensorial. Baseados também em
Padilha (2001) que trata que as aprendizagens como aquisição de conhecimento,
são representados pelo simbolismo, conduzimos o papel do treinador pessoal como
representante do simbolismo através de suas formas de linguagem em um
treinamento pessoal para deficientes físico/sensoriais.
Inserido no contexto de um processo pedagógico o treinador pessoal

propicia o aprendizado e o desenvolvimento dos alunos deficientes físico/sensoriais
através de um planejamento de um programa de atividades que relacionam o bem-
estar deste aluno facilitando não somente sua inserção, mas sua inclusão em um
meio de convivência social.

34
REFERÊNCIAS CONSULTADAS E UTILIZADAS
BROOKS, Douglas S. O livro completo para treinamento personalizado. São

Paulo: Editora Phorte, 2007.
BROOKS, Douglas. Treinamento personalizado: elaboração e montagem de

programas. São Paulo: Phorte, 2000.
CHEIK, N.C.; ET AL. Efeitos do exercício físico e da atividade física na depressão e

ansiedade em indivíduos idosos. R. bras. Ci. e Mov. 2003; 11(3): 45-52
DACCA, E. R. G. S. et al. Abordagem fisioterápica associada ao sistema de

personal trainer no tratamento da hérnia de disco lombar: relato de caso.
Arquivos de Ciências Unipar. Vol. 4, n. 2, p. 165- 168, 2000.
GUERRA, L. B.; A criança com dificuldades de aprendizagem: considerações

sobre a teoria, modos de fazer. Rio de Janeiro: Enelivros, 2002.
ISIDRO F.; HEREDIA JR.; PINSACH P.; RAMÓN M.; Manual del entrenador
personal del fitness al wellness. Paidotribo: Barcelona; 2007.
KOTLER, Philip; KELLER, Kevin. Administração de Marketing – 12. ed. São Paulo:
Prentice Hall, 2006. 776 p.
KOTLER, Philip; STOLLER, Martin. Marketing de Alta Visibilidade. 1. ed. São

Paulo: Makron Books, 1999.
MALEK M.H. The Journal of Strength and Conditioning Research. Estados

Unidos, vol.16, n.1, p.19-24, fev. 2004.
MANZIONE, Sydney. Marketing para o terceiro setor. São Paulo: Novatec, 2006.
160 p.
MAZZETTI, S.A et al. Medicine and science in sports and exercise, Madison,
vol.32, n.6, jun. 2000.
MCARDLE, WILLIAN D.; KATCH; FRANK., KATCH, VICTOR L., Fisiologia do

exercício, energia, nutrição e desempenho humano. Rio de Janeiro: Guanabara
Koogan, 2003.
MULLER, Antonio José. Personal trainer e seu marketing pessoal. Disponível

em: http://www.efdeportes.com/ Revista Digital - Buenos Aires - Año 13 - N° 126 -
Novembro de 2008.
NAHAS, M.V. Atividade física, saúde e qualidade de vida: conceitos e sugestões

para um estilo de vida ativo. Londrina: Midiograf, 2003.
NEGRINE, A.; MACHADO, M. L. S. Autismo infantil e terapia psicomotriz: estudo

de casos. Caxias do Sul: Educrs, 2004.

35
PADILHA, A.M.L. Práticas pedagógicas na educação especial: a capacidade de

significar o mundo e a inserção cultural do deficiente mental. São Paulo: autores
associados, 2001.
PAPALÉO NETTO; MATHEUS, Gerontologia: A velhice e o envelhecimento em

visão globalizada. Ateneu, 2002.
PEREIRA, Michelle Scalon. Condicionamento físico pelo Pilates (2007).

Disponível em: http://www.abpilates.com.br/site/template.asp?idPagina=38
PINHEIRO, D. MALHEIRO JÚNIOR, S. Personal Trainer: um surgimento inevitável.

Opinião de Especialistas. 1998. Disponível em: http://www.personaltraining.com.br
Acesso em 21 set. 2010.
RODRIGUES, Carlos Eduardo Cossenza. Personal Training. Rio de Janeiro: Sprint,

1996
SABA, Fabio. Liderança e gestão para academias e clubes esportivos. São

Paulo: Phorte Editora, 2006. p.181.
SACKS, O. Tempo de despertar. São Paulo: Cia. das letras, 1997.
SANTIN, S. Educação física: ética, estética e saúde. Porto Alegre: EST, 1995.
SANTOS, Lígida. Marketing pessoal e sucesso profissional. Campo Grande:

UCDB, 2002.
SANTOS, Higor Redígolo dos. Pilates (2009). Disponível em:

http://higorsports.blogspot.com/. Acesso em: 21 set. 2010.
SCHERER, A. Educação física e os mercados de trabalho no Brasil: quem somos,

onde estamos e para onde vamos? In: ZENÓLIA, C. C. F. (Org.) Formação
profissional em educação física e mundo do trabalho. Vitória: Gráfica da
faculdade salesiana, 2005.
SCHERER, A.; MOLINA NETO. Revista Movimento. Porto Alegre: Ed. Universidade
Federal do Rio Grande do Sul, 2000.
SEBRAE. Como elaborar um plano de marketing. Disponível em

http://www.sebraemg.com.br/arquivos/parasuaempresa/planodemarketing/marketing.
pdf Acesso em: 23 set. 2010.
SIMÃO, Roberto. Informe Phorte, ano IV, n.12, out/2002 a mar/2003. Disponível
em: http://www.phorte.com/informephorte/ Acesso em: 21 set. 2010.
VYGOTSKY, L. S. LURIA A.R LEONTIEV A. N. Linguagem, desenvolvimento e

aprendizagem. São Paulo: Ícone, 2001.
VYGOTSKY, L. S. Pensamento e linguagem. São Paulo: Martins Fontes, 2005.

36
ANEXOS
Livros que tratam da profissão Personal Trainer
Como Montar um Centro de Treinamento Físico Personalizado

Autor: Fausto Arantes Porto
Brasília – DF – SEBRAE
Manual do Personal Trainer

Autor: Carlos Eduardo Cossenza
Ernani Bevilaqua Contursi
Rio de Janeiro – Sprint – 1998

Autor: Teri S. O’ Brien
Tradução: Tatiana Passos Zyberberg
São Paulo – Manole – 1998

Autor: Brooks, D.
Rio Grande do Sul - ARTMED
Manual do Personal Trainer Brasileiro

Autor: Luiz Antônio Domingues Filho
São Paulo – Icone Editora – 1998
Metodologia do Desenvolvimento do Personal Training

Autor: Ângelo Peruca
Londrina - Editora Midiograf - 1999
Personal Training
Autor: Carlos Eduardo Conssenza
Personal Training
Autor: Luiz Otávio Moscatello
Phorte Editora
Personal Training e Condicionamento Físico em Academia

Autor: Jefferson S. Novaes
Jeferson M. Vianna
Rio de Janeiro – Shape – 1998
Personal Training na Musculação

Autor: Dilmar P. Guedes
Editora: Ney Pereira

37
Personal Training Manual para avaliação e prescrição de condicionamento

físico
Autor: Walace Monteiro
Personal Training : Material Prático de uso Diário

Autor: Antônio Eduardo Rodriguês da Silva
São Paulo – Fitness Brasil – 1995
Personal Training para Grupos Especiais

Autor: Carlos Eduardo Cossenza
Nelson Carvalho
Personal Training uma Abordagem Metodológica

Autor: Roberto Cesar Oliveira
São Paulo – Editora Atheneu
Seu Preparador Físico Particular

Autor: David H. Brass
Rio de Janeiro – Infobook, 1995
Treinamento Personalizado Uma Abordagem Didático Metodológica

Autor: Arthur Guerrini Monteiro
São Paulo - Editora : Phorte

38
AVALIAÇÃO
1) um programa de atividade física, personalizado ou individualizado segundo os

objetivos do Cliente e de seu quadro de saúde e de aptidão física pode ser chamado
de:
A)( ) treinamento de aptidão física
B)( ) treinamento da força pessoal
C)( ) treinamento personalizado
D)( ) n.r.a.
2)O trabalho realizado pelo treinador personalizado é chamado de:
A)( )Personal Trainer
B)( )Personal Training
C)( )Vip Trainer
D)( )Consultor de Fitness
3) Leia as afirmativas abaixo e assinale a alternativa correta:
I - Personal trainer é antes de tudo um ser social onde seu carisma estará sendo
colocado à prova, diariamente.
II - No caso do personal trainer, mercado são os alunos/clientes e produto é o

próprio trabalho oferecido a este mercado específico.
III - O ponto de venda está relacionado ao local onde se vende o produto, no caso
do personal esta característica é única, pois o produto/serviço é vendido em vários
locais distintos, oportunizando a condição de negociar estes serviços.
A)( ) correta somente afirmativa I
B)( ) correta somente afirmativa III
C)( ) todas afirmativas são corretas
D)( ) todas afirmativas são erradas

39
4)São fatores demográficos que o profissional deve prestar atenção em se tratando

do seu público-alvo:
A)( ) Hábitos de lazer e consumo
B)( ) Tamanho do mercado, número de habitantes
C)( ) Atitudes e estilo de vida
D)( ) Faixa etária, sexo, renda e profissão
5)Ao método indicado para reabilitação física, condicionamento físico geral e bem-
estar, que promove a harmonia, flexibilidade e equilíbrio muscular e, uma vez que a
aula é supervisionada por um professor que orienta um aluno ou pequenos grupos, é
direcionado às necessidades de cada pessoa, chamamos de:
(1)Pilates
(2)RPG
(3)Fitness
(4)n.r.a.
6) Fazer Pilates não é mérito só de pessoas mais jovens. O Pilates oferece um

atendimento personalizado para idosos, realizando um trabalho corporal direcionado
às pessoas com limitações físicas de acordo com a idade.O método vem sofrendo
aperfeiçoamentos no mundo, mas envolvendo sempre os princípios de exceto:
A)( )controle
B)( )precisão
C)( )concentração
D)( ) sócio-afetivo

40
7) Alunos buscam o treinamento personalizado de acordo com necessidades ou

prioridades individuais. De acordo com Saba (2006), os motivos que levam as
pessoas a iniciarem a prática de atividades físicas podem ser resumidos em três:
A)( )saúde, estética e fatores sócio-afetivos
B)( )estética, fatores sócio-afetivo e perder peso
C)( )saúde, condicionamento físico e perder peso
D)( )n.r.a
8) A qualidade de conhecimento necessária ao profissional da educação física para

encontrar soluções está diretamente ligada ao que Marx chamou de:
A)( ) capital cultural
B)( ) capital acadêmico
C)( )capital econômico
D)( )n.r.a
9) Durante a realização de exercício físico, ocorre liberação da ____________ e da

____________ pelo organismo, propiciando um efeito tranquilizante e analgésico no
praticante regular, que frequentemente se beneficia de um efeito relaxante pós-
esforço e, em geral, consegue manter-se um estado de equilíbrio psicossocial mais
estável frente às ameaças do meio externo.
A)( )dopamina e endorfina

B)( )endorfina; bendofirna
C)( ) bendorfina; dopamina
D)( )n.r.a
10) Sobre o treinamento pessoal para pessoas com deficiência física/sensorial,

assinale V para as alternativas verdadeiras e F paras falsas.
( ) A motivação no ambiente da prática vem a somar em qualidade no trabalho
programado onde, através da comunicação, cresce a motivação do aluno.
( ) O interesse que o treinador de atividade física pessoal terá por seu aluno, é o
que mediará a relação e o ajudará a autenticar as ações pessoais do segundo. Este,

41
por sua vez, quer ou espera encontrar um profissional qualificado e, por isso está
procurando seus serviços.
( ) Entre os diversos perfis de usuários do serviço de treinamento pessoal,
podemos destacar objetivos característicos de pessoas com deficiência
física/sensorial:
( ) O treinador pessoal tem a pretensão de conquistar seu espaço através de
habilidades e competências na escolha de padrões de qualidades profissionais.
A)( )V,F,F,V
B)( )F,F,V,V
C)( )V,V,F,F
D)( )V,V,V,V
GABARITO
Nome do aluno:_______________________________________
Matrícula:___________
Curso:_______________________________________________
Data do envio:____/____/_______.
Ass. do aluno: ______________________________________________
TÓPICOS ESPECIAIS EM
TREINAMENTO PESSOAL
1)___ 2)___ 3)___ 4)___ 5)___
6)___ 7)___ 8)___ 9)___ 10)___


Personal Trainner Modulo 5

Enviado por

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Personal Trainner Modulo 5

Enviado por

Dados do documento

Título original

Direitos autorais

Formatos disponíveis

Compartilhar este documento

Compartilhar ou incorporar documento

Opções de compartilhamento

Você considera este documento útil?

Este conteúdo é inapropriado?

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Personal Trainner Modulo 5

Enviado por

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

INSTITUTO PEDAGÓGICO DE

Belo Horizonte - 2010

1 NOÇÕES BÁSICAS SOBRE TREINAMENTO PERSONALIZADO ............. 05

2 O NEGÓCIO DO TREINAMENTO PERSONALIZADO ................................ 09

4 O TREINAMENTO PERSONALIZADO NA TERCEIRA IDADE ................... 23

5 O TREINAMENTO PESSOAL PARA PESSOAS COM

REFERÊNCIAS CONSULTADAS E UTILIZADAS .......................................... 34

Sejam bem vindos ao curso de Especialização em Treinamento Pessoal ou

Nos esforçamos para oferecer um material condizente com a graduação

Não obstante, o curso tenha objetivos claros, positivos e específicos, nos

Como os cursos baseados na Metodologia da Educação a Distância, vocês

O curso tem como objetivo geral aprofundar os conhecimentos relativos ao

Como objetivos específicos espera-se que ao final do curso o aluno esteja

IPEMIG - Instituto Pedagógico de Minas Gerais www.ipemig.com.br

Reconhecer a importância da fisiologia do exercício que estuda as funções

Entender a importância da alimentação, de uma dieta equilibrada em macro e

Trata-se de uma reunião do pensamento de vários autores que entendemos

Para maior interação com o aluno deixamos de lado algumas regras de

IPEMIG - Instituto Pedagógico de Minas Gerais www.ipemig.com.br

1 NOÇÕES BÁSICAS SOBRE TREINAMENTO PERSONALIZADO

O treinamento personalizado é um processo de aplicação e execução de

A organização, a avaliação, a prescrição e a orientação devem ser

Também podemos definir como um programa de atividade física,

A Resolução n. 46 de fevereiro de 2002 do Conselho Federal de Educação

Treinamento Desportivo - Intervenção: identificar, diagnosticar, planejar,

Preparação Física - Intervenção: Diagnosticar, planejar, organizar,

Orientação de Atividades Físicas - Intervenção: Diagnosticar, planejar,

físicos, objetivando promover, otimizar, reabilitar e aprimorar o funcionamento

Para atuar como Personal Trainer é preciso ser um profissional de nível

1.1 Definição de termos importantes e corriqueiros

Personal Trainer é uma palavra de origem inglesa, onde a palavra Personal

O termo Personal Training, onde training significa treinamento, aprendizado,

Portanto, Personal Trainer seria o profissional e Personal Training, o

Este profissional prescreve e acompanha a execução de exercícios físicos,

Geralmente atua em:

Academias, onde o cliente se matricula, paga a mensalidade, mas tem a

IPEMIG - Instituto Pedagógico de Minas Gerais www.ipemig.com.br

Locais públicos (parques, clubes, ruas de lazer, praças e praias).

Estúdios, centros ou clínicas de treinamento personalizado concebida como

Ensino Superior como Bacharelado em Educação Física ou Licenciatura em

Pós-Graduação Lato Sensu em Treinamento Esportivo e/ou Avaliação Física

Em expansão, com a crescente conscientização da importância das

Sobre o mercado de trabalho, que envolve o marketing pessoal e a gerência

Aspectos Favoráveis: É uma atividade muito lucrativa quando se consegue

Aspectos Desfavoráveis: Montar uma boa carteira de clientes é algo que

a aderência do cliente ao trabalho: qualquer impedimento do cliente

IPEMIG - Instituto Pedagógico de Minas Gerais www.ipemig.com.br

2 O NEGÓCIO DO TREINAMENTO PERSONALIZADO

O personal training é uma área de prestação de serviços. Serviço é definido

Além dos conhecimentos técnicos relevante no que diz respeito à avaliação

2.1 Administrando a carreira, o negócio e o marketing

A carreira no treinamento individualizado requer uma busca constante na

Apesar de tanto esforço acadêmico focado na parte da ciência da saúde,

IPEMIG - Instituto Pedagógico de Minas Gerais www.ipemig.com.br

discutiremos neste tópico com o objetivo de promover um profissional mais

Após anos de estudos acadêmicos voltados à formação científica, muitos

A grande questão aos dias atuais na relação à venda de serviços, está

A qualidade de conhecimento necessária ao profissional da educação física

IPEMIG - Instituto Pedagógico de Minas Gerais www.ipemig.com.br