Sessão 9 - UFCD de Plano de Marketing

Ação de Formação
Plano de Marketing
Formador(a): Filipe Monteiro

Conteúdos desta Sessão
• Política de Preço no Marketing Mix;
• O Processo de Fixação de Preços (Pricing);
• Fatores Influenciadores na Definição de Preços;
• Estratégias de Pricing para as diferentes fases do Ciclo de Vida;
• Exercício Prático: Definição da Política de Preço.
MC.34.15.V1 – Formador: Filipe Monteiro 2

Cronograma
Política de Preço no Marketing-Mix
Processo de Fixação de Preços (Pricing)
Break de 45 minutos
Realização do Exercício
Plano de Marketing (Definição das Políticas de Preço)
Encerramento
Capítulo
Política de Preço

Etapas do Plano de Marketing
1 2 3 4
Fase 01 Fase 02 Fase 03 Fase 04

Análise Estratégia Operações Fidelização
Identificação das Definição Estratégica de por via Marketing Operacional que Criação e Gestão de
Necessidades de Mercado e do Processo de Segmentação, envolve as Decisões ao Nível Relações Lucrativas com os
Análise da Envolvente. Targueting e Posicionamento do Marketing Mix Clientes ao longo do tempo

Preço no Marketing-Mix
Objetivos da Empresa
Objetivos de Estratégia Corporativa

Marketing
Estratégia de Marketing (STP)
Marketing Mix
Produto Preço Comunicação Distribuição

Marketing-Mix
Política de Preço

Política de Preço

O Consumidor e o Preço
01 O Consumidor conhece mal os preços, mas interpreta-os:

inacessível, caro, razoável, barato e muito barato;
02 A sensibilidade ao preço depende de: montante de compra,

percepção do risco, valor, produtos substitutos, quem paga;
03 Relação Qualidade/ Preço:

Consumidor associa preço elevado a qualidade.

Considerações para Fixação do Preço
Estimativa Análise da Selecção do

Concorrência Preço final
Da Procura
04 06
02
03 05
01
Seleção dos Estimativa de Seleção do

Objetivos Custos Método (Pricing)

Fatores que Influenciam o Preço
Regulamentações
Custos
B
A C Concorrência
Ética
D
E Procura
Expectativas Canal
F
Política de Preço
Formulação Estratégica

Técnicas de Fixação de Preço
1 2 3
Procura Custos e Lucros Concorrência

- Preço Inicial Elevado (Skimming) - Margem sobre o Custo - Posição Concorrencial
- Rápida Divulgação (Penetração) - Curva da Experiência
- Preço Prestígio (Premium)
- Valor Percebido (Neutro)

Estratégia Preço Skimming
•
•
•
•

Estratégia de Penetração
•
•
•
•

Estratégia de “Preço Premium”
•
•
•
•

Estratégia de “Preço Neutro”
•
•
•

Pricing (Base nos Custos)
•
•

Pricing (Posição Concorrencial)

Política de Preço
Ajustamentos / Alterações

Quem lidera as Subidas de Preço?
•
•
•
•

Quem lidera as Descidas de Preço?
•
•
•
•

Descontos Diretos & Indiretos
•
•
•
•
•
•

Considerações Finais
• Preço deve ser encarado como uma variável estratégica;
• As alterações de Preço devem ser muito ponderadas;
• O Preço varia consoante o ciclo de vida do produto;
• O Preço nem sempre é fator decisivo (existindo outros fatores);
• “Preços Acessível” é subjetivo e varia de pessoa para pessoa;
• O Preço influencia a qualidade percebida e imagem.

Exercício
Cada formando deve continuar o seu plano de marketing, começando agora a
etapa da Política de Produto. Elabore os seguintes slides para o seu plano:
1. Selecione a técnica/estratégia de preço a adotar para a sua marca. Justifique.

Deve selecionar considerando fatores como o perfil do seu segmento, a sua
sensibilidade ao preço e posicionamento da marca.
Nota: Este exercício é mais curto para poderem continuar a melhorar o ponto
relativo à Política de Comunicação (Tópico este mais extenso).

Bibliografia Recomendada
• Cavique, L., Nunes, J (2008). Plano de Marketing – Estratégia em Ação. Publicações

Dom Quixote. 2ª Edição;
• Kotler, P. & Armstrong, G., (2006). Principles of Marketing. Principles of Marketing.

New Jersey: Prentice Hall;
• Kotler, P. & Kartajaya, H. (2017). Marketing 4.0: A Mudança do Tradicional para o

Digital. Lisboa: Actual;
• Kotler, P. & Kartajaya, H. (2018). Marketing Estratégico. Lisboa: Actual;
• Westwood, J. (2019). How to Write a Marketing Plan. London: Kogan Page

Bibliografia Recomendada
Questões?
Obrigado!
Website: www.filipemonteiro.pt
E-mail: [email protected]
WhatsApp: (+351) 913 515 037
Facebook: @consultoriamarketingonline
Instagram: @filipemonteiroagency
Linkedin: filipemonteiro2
Twitter: @FilipeMonteir14

Sessão 9 - UFCD de Plano de Marketing

Enviado por

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Sessão 9 - UFCD de Plano de Marketing

Enviado por

Dados do documento

Título original

Direitos autorais

Formatos disponíveis

Compartilhar este documento

Compartilhar ou incorporar documento

Opções de compartilhamento

Você considera este documento útil?

Este conteúdo é inapropriado?

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Sessão 9 - UFCD de Plano de Marketing

Enviado por

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Ação de Formação

Formador(a): Filipe Monteiro

• Política de Preço no Marketing Mix;

• O Processo de Fixação de Preços (Pricing);

• Fatores Influenciadores na Definição de Preços;

• Estratégias de Pricing para as diferentes fases do Ciclo de Vida;

• Exercício Prático: Definição da Política de Preço.

MC.34.15.V1 – Formador: Filipe Monteiro 2

Processo de Fixação de Preços (Pricing)

MC.34.15.V1 – Formador: Filipe Monteiro 4

Fase 01 Fase 02 Fase 03 Fase 04

MC.34.15.V1 – Formador: Filipe Monteiro 5

Objetivos de Estratégia Corporativa

Estratégia de Marketing (STP)

Produto Preço Comunicação Distribuição

MC.34.15.V1 – Formador: Filipe Monteiro 6

MC.34.15.V1 – Formador: Filipe Monteiro 7

MC.34.15.V1 – Formador: Filipe Monteiro 8

01 O Consumidor conhece mal os preços, mas interpreta-os:

02 A sensibilidade ao preço depende de: montante de compra,

03 Relação Qualidade/ Preço:

MC.34.15.V1 – Formador: Filipe Monteiro 9

Estimativa Análise da Selecção do

Seleção dos Estimativa de Seleção do

MC.34.15.V1 – Formador: Filipe Monteiro 10

MC.34.15.V1 – Formador: Filipe Monteiro 12

Procura Custos e Lucros Concorrência

MC.34.15.V1 – Formador: Filipe Monteiro 13

MC.34.15.V1 – Formador: Filipe Monteiro 14

MC.34.15.V1 – Formador: Filipe Monteiro 15

MC.34.15.V1 – Formador: Filipe Monteiro 16

MC.34.15.V1 – Formador: Filipe Monteiro 17

MC.34.15.V1 – Formador: Filipe Monteiro 18

MC.34.15.V1 – Formador: Filipe Monteiro 19

MC.34.15.V1 – Formador: Filipe Monteiro 20

MC.34.15.V1 – Formador: Filipe Monteiro 21

MC.34.15.V1 – Formador: Filipe Monteiro 22

MC.34.15.V1 – Formador: Filipe Monteiro 23

• Preço deve ser encarado como uma variável estratégica;

• As alterações de Preço devem ser muito ponderadas;

• O Preço varia consoante o ciclo de vida do produto;

• O Preço nem sempre é fator decisivo (existindo outros fatores);

• “Preços Acessível” é subjetivo e varia de pessoa para pessoa;

• O Preço influencia a qualidade percebida e imagem.

MC.34.15.V1 – Formador: Filipe Monteiro 24

1. Selecione a técnica/estratégia de preço a adotar para a sua marca. Justifique.

MC.34.15.V1 – Formador: Filipe Monteiro 25

• Cavique, L., Nunes, J (2008). Plano de Marketing – Estratégia em Ação. Publicações

• Kotler, P. & Armstrong, G., (2006). Principles of Marketing. Principles of Marketing.

• Kotler, P. & Kartajaya, H. (2017). Marketing 4.0: A Mudança do Tradicional para o

• Kotler, P. & Kartajaya, H. (2018). Marketing Estratégico. Lisboa: Actual;

• Westwood, J. (2019). How to Write a Marketing Plan. London: Kogan Page

MC.34.15.V1 – Formador: Filipe Monteiro 26

MC.34.15.V1 – Formador: Filipe Monteiro 27

Você também pode gostar