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    (RD Summit 2019) Vitor Peçanha - O Poder Do Invisível: A Verdadeira Transformação Digital No Marketing É o Que o Público Não Vê

    Enviado por

    Angela D'Andréa
    O documento discute os 4 inimigos mortais da transformação digital: 1) Jurassic Marketer, 2) João do Fundão, 3) Dentista 10, 4) FOMO fatal. Também aborda tópicos como contexto, segmentação de público, automação de marketing e métricas.

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    © All Rights Reserved
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    (RD Summit 2019) Vitor Peçanha - O Poder Do Invisível: A Verdadeira Transformação Digital No Marketing É o Que o Público Não Vê

    Enviado por

    Angela D'Andréa
    60 visualizações93 páginas
    O documento discute os 4 inimigos mortais da transformação digital: 1) Jurassic Marketer, 2) João do Fundão, 3) Dentista 10, 4) FOMO fatal. Também aborda tópicos como contexto, segmentação de público, automação de marketing e métricas.

    Título original

    [RD Summit 2019] Vitor Peçanha - O poder do invisível: A verdadeira transformação digital no marketing é o que o público não vê

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    O documento discute os 4 inimigos mortais da transformação digital: 1) Jurassic Marketer, 2) João do Fundão, 3) Dentista 10, 4) FOMO fatal. Também aborda tópicos como contexto, segmentação de público, automação de marketing e métricas.

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    (RD Summit 2019) Vitor Peçanha - O Poder Do Invisível: A Verdadeira Transformação Digital No Marketing É o Que o Público Não Vê

    Enviado por

    Angela D'Andréa
    O documento discute os 4 inimigos mortais da transformação digital: 1) Jurassic Marketer, 2) João do Fundão, 3) Dentista 10, 4) FOMO fatal. Também aborda tópicos como contexto, segmentação de público, automação de marketing e métricas.

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    de 93

    Peçanha

    Co-fundador da
    Rock Content
    @pecanha
    O PODER DO
    INVISÍVEL:
    A TRANSFORMAÇÃO DIGITAL*
    É O QUE O PÚBLICO NÃO VÊ

    (*E SEUS 4 INIMIGOS MORTAIS)

    @pecanha
    Inimigo 1:

    @pecanha
    Inimigo 1:

    JURASSIC
    MARKETER

    @pecanha
    @pecanha
    @pecanha
    “O contexto determina o sucesso
    de qualquer mensagem”

    @pecanha
    @pecanha
    @pecanha
    Contexto
    Esse conteúdo é direcionado para essa persona,
    através desse canal, nesse momento específico.

    @pecanha
    Contexto na
    transformação digital
    = coleta + interpretação de dados

    @pecanha
    O uso de
    ▢ Identificação do público
    □ Perfil

    dados
    □ Comportamento

    ▢ Análise de intenções do
    público
    permite ▢ Descoberta de temas

    @pecanha
    Intenção de busca

    Atividade em redes sociais


    PerFil
    Comportamento de anonimizado
    Público geral, não navegação

    classiFicado

    @pecanha
    Intenção de busca

    Atividade em redes sociais


    PerFil
    Comportamento de anonimizado
    Público geral, não navegação

    classiFicado
    Marketing
    segmentado

    Segmento

    @pecanha
    @pecanha
    @pecanha
    @pecanha
    @pecanha
    @pecanha
    @pecanha
    ▢ Promoção
    □ Remarketing

    Segmentado
    □ Promoção em redes sociais

    ▢ Orgânico
    □ Busca (Google, Youtube, etc)
    □ Redes sociais

    @pecanha
    @pecanha

    Intenção de busca

    Atividade em redes sociais


    Perfil
    Comportamento de anonimizado
    Público geral, não navegação

    classificado
    Marketing
    segmentado
    Preenchimento de forms

    Segmento
    Lead
    (perfil identificado)
    @pecanha

    Intenção de busca

    Atividade em redes sociais


    Perfil
    Comportamento de anonimizado
    Público geral, não navegação

    classificado
    Marketing
    segmentado
    Preenchimento de forms

    Segmento
    Marketing Lead
    Pessoa individualizado (perfil identificado)
    @pecanha
    @pecanha
    P.P.T.
    @pecanha
    Pega a P&#$ do Telefone
    @pecanha
    ▢ Emails personalizados
    ▢ Mensagens em redes sociais

    Individualizado ▢ Contatos telefônicos


    ▢ Cartas
    ▢ Brindes

    @pecanha
    Quanto mais específico o conteúdo,
    menor é seu alcance e maior sua conversão

    @pecanha
    Inimigo 2:

    @pecanha
    @pecanha
    Inimigo 2:

    joão do
    fundão
    (de funil)

    @pecanha
    Valor
    = contexto + utilidade

    @pecanha
    Utilidade
    = resolver o real problema do público

    @pecanha
    INTENÇÃO!

    @pecanha
    @pecanha
    @pecanha
    Sugestões para publicidade
    @pecanha
    Sugestões para “agência de publicidade”
    @pecanha
    O que é
    Agência de
    publicidad
    publicidade e

    PUBLICIDADE

    Princípios da
    publicidade
    Pub.
    Infantil

    @pecanha
    O que é
    Agência de
    publicidad
    publicidade e

    Princípios da
    publicidade
    Pub.
    Infantil

    @pecanha
    Não é sobre o que as
    pessoas estão procurando,
    mas o que elas querem
    encontrar
    @pecanha
    Atenção

    Interesse

    Desejo

    Ação

    @pecanha
    @pecanha
    @pecanha
    @pecanha
    @pecanha
    @pecanha
    @pecanha
    @pecanha
    @pecanha
    ▢ 10 melhores tatuagens
    ▢ Como fazer a barba
    crescer?
    Descoberta ▢ Mulheres gostam
    de barba?

    ▢ Minoxidil vs Tomate, o
    que é melhor?
    ▢ Guia completo para
    Consideração crescer a barba

    ▢ Comprar minoxidil
    ▢ Minoxidil preço
    Decisão

    @pecanha
    @pecanha
    utilidade
    “Conteúdo valioso é o que resolve o problema de um
    público específico, no momento que ele precisa.”

    contexto

    @pecanha
    ▢ Levantamento de dados
    □ Pesquisa de palavras-chave
    □ Análise de públicos em redes
    sociais

    Dados + □
    □
    Formulários
    Pesquisa de personas

    Segmentação ▢ Customização
    □ Anúncios segmentados
    □ SEO
    □ Mensagens customizadas /
    individuais

    @pecanha
    Inimigo 3:

    @pecanha
    *UMA NOVA PASTA DE DENTE É LANÇADA*
    DENTISTAS:

    @pecanha
    Inimigo 3:

    DENTISTA 10
    (do marketing)

    @pecanha
    ACF*
    *copyright: Gabriel Costa, o Mineiro

    @pecanha
    Arroz Com Feijão

    @pecanha
    Automação de
    marketing

    @pecanha
    @pecanha
    ▢ Landing Pages
    ▢ Qualificação de leads
    Automação ▢ Disparo de emails

    de marketing ▢ Divulgação em redes sociais


    ▢ Rastreamento de navegação
    ▢ Relatórios

    @pecanha
    Comportamento Telefone
    nas redes sociais

    Páginas visitadas
    Indivíduo C
    Regras de automação Email

    Formulários Segmento B

    Dados de fontes
    terceirizadas Postagem social

    @pecanha
    ▢ E-mail
    Formatos ▢ Blog post

    “Chatos” ▢ E-book
    ▢ Social

    @pecanha
    R$2,412,000
    @pecanha
    ▢ Retorno sobre investimento

    Métricas ▢ Custo por lead


    ▢ Custo de aquisição de cliente
    que importam ▢ Oportunidades geradas
    ▢ Vendas geradas

    @pecanha
    Inimigo 4:

    @pecanha
    Inimigo 4:

    F.O.M.O.
    fatale

    @pecanha
    @pecanha
    Aversão ao arrependimento:
    (regret aversion)
    Quanto maior a percepção de arrependimento futuro
    Menor o risco a ser tomado

    @pecanha
    @pecanha
    @pecanha
    @pecanha
    @pecanha
    ? Natália
    (diretora de marketing)

    Social (textos de gestão)


    Gustavo Paula
    E-mail (gerente de marketing) (gerente de comunicação)
    Eventos

    SEO (textos técnicos)


    E-mail Ana Jorge Augusto
    (analista) (analista) (analista)
    e-books

    @pecanha
    @pecanha
    Revista Natália
    Ligação de follow-up (diretora de marketing)

    Social (textos de gestão)


    Gustavo Paula
    E-mail (gerente de marketing) (gerente de comunicação)
    Eventos

    SEO (textos técnicos)


    E-mail Ana Jorge Augusto
    (analista) (analista) (analista)
    e-books

    @pecanha
    @pecanha
    Marketing
    digital = canal

    @pecanha
    Transformação
    digital = estrutura

    @pecanha
    Transformação
    digital no Marketing Local
    Omnichannel
    Offline
    Digital
    de
    Institucional
    proximidade
    defensores
    guerrilha

    @pecanha
    A verdadeira transformação digital:
    DADOS SEGMENTAÇÃO CUSTOMIZAÇÃO
    ● Pesquisa de KW ● Interesse em redes sociais ● Remarketing
    ● Formulários ● Sites visitados ● E-mails customizados
    ● Cookies de navegação ● Dados de formulário ● SEO
    ● Análise de perfil social ● Jornada de compra

    @pecanha
    vs

    @pecanha
    @pecanha
    árvore
    A transformação digital permite que uma
    mensagem útil chegue para a pessoa
    certa no momento que ela precisa.

    O canal e formato são consequência.

    @pecanha
    @pecanha
    O marketing bem feito, para o público,
    nem parece marketing

    @pecanha
    @pecanha
    Marketing é, em sua
    essência, gerar valor
    para gerar negócios.
    @pecanha
    Obrigado!
    Vitor Peçanha
    @pecanha

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