Pablo Marçal - O PIOR ANO DA SUA VIDA (E-BOOK) PDF

O PIOR ANO DA SUA
VIDA
O DESTRAVAR DE UMA DÉCADA
Pablo Marçal
Edição 1
Volume 1
Autor: Pablo Marçal | @pablomarcal1
Revisão: Alvina Boldori | @alvinaboldori1
Mariana Coelho | @mariiicoelhos
Priscilla Carvalho | @carvalhopriiscilla
Diagramação: Priscilla Carvalho | @carvalhopriiscilla
Desing capa: Flávio Anibal | @flavioanibal
TODOS OS DIREITOS RESERVADOS - É proibida a repro-

dução total ou parcial, deste material, de qualquer forma ou por
qualquer meio. A violação dos direitos de autor (Lei nº 9610/98)
é crime estabelecido pelo artigo 184 do Código Penal Brasileiro.
Detentor dos direitos autorais: Pablo Marçal

Sumário
Esqueça o extraordinário e viva o simples. Você sabe viver o sim-
ples? ...................................................................................................... 14
O poder da escrita. Escrever é ter a alma sendo exposta.............. 24
Quais são seus alvos? Quem não sabe para onde vai não vai a lu-
gar nenhum. ........................................................................................ 32
O que te impede? Solte a corrente invisível que te prende a lugar
nenhum. ............................................................................................... 38
Aprenda a fazer tarefas assertivas. Fazer tarefa é
fazer acontecer. ................................................................................... 46
Se você perde tempo cuidando da vida dos outros, não sobra tem-
po para cuidar de você. ..................................................................... 54
Novos Hábitos. Para começar algo novo, é preciso deixar algo
velho para trás. ................................................................................... 62
Autogoverno. Você sabe quem é que manda? ............................... 70
Drivers Mentais. Suas crenças limitam seus resultados................ 78
A maior viagem da sua vida. Para ir para fora, você precisa ir para
dentro de si mesmo. ........................................................................... 88
Como ativar a Ira. Não se ponha o sol sobre a sua ira.................. 96
A Lei da Associação Não ande com quem você não seria.......... 110
Modelagem. Não é copiar, é codificar. .......................................... 118

Compra de Sementes. A vida é plantio, escolha as sementes com
sabedoria. .......................................................................................... 126
Ative a sua Imaginação. Desperte sua criança interior............... 136
Ferramentas Eficazes. Sua mente é uma ferramenta destinada a
servir-lhe. ........................................................................................... 144
Metas e Indicadores. Não coloque teto nos seus sonhos, coloque
chão..................................................................................................... 152
Passe isso adiante. Não segure a benção que está sob você........ 160
Você está disposto a dar tudo por você? Jesus escolheu viver den-
tro de você, cuide da casa Dele....................................................... 168
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DEDICATÓRIA
Este livro quero dedicar a todas as pessoas que já tiveram

momentos de fraquezas e insucessos. E eu aprendi que isso não
vai doer pra sempre, por isso quero te dizer que o seu sucesso
será a soma dos seus fracassos.
PREFÁCIO
O pior ano da sua vida te levará sempre aos

seus melhores anos.
Eu quero lhe falar algo muito importante: se você continuar

até o fim deste livro, fizer todas as tarefas e mergulhar profunda-
mente no que eu estou lhe falando, VOCÊ VAI TOCAR O TER-
ROR NA SUA VIDA. Tudo isso aqui, eu já tenho comprovado com
os resultados da minha própria vida e, por isso, que tenho indi-
cado para as pessoas do mundo inteiro que se conectam a mim.
Quando eu falo em “tocar o terror”, uso essa expressão de

maneira positiva, tá? E isso significa que vai dominá-la e, literal-
mente, vai começar a cuidar da sua vida. Então, nessas horas em
que nós estaremos juntos, eu espero que você leia isso repetidas
vezes se precisar.
Eu vou lhe mostrar que o determinante será o tamanho

de sua sede e de sua fome pelo sucesso e pelas vitórias da
sua própria vida.
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A quantidade de vezes e a velocidade com que vai ler demons-
trará muita coisa. Se você for só uma pessoa mais ou menos, tal-
vez, você leve um mês para ler este livro; se for uma pessoa um
pouco fora da curva, possivelmente, levará uma semana; mas, se
estiver “grilado” e com uma indignação dentro de você, a ponto de
explodir, pode ser que leia este livro em menos de uma semana.
Quantas vezes você já assistiu a Netflix, começou uma série

e foi embora? Certamente, várias vezes, não é mesmo? Acredito
até que teve aquelas séries que você viu todos os capítulos prati-
camente em dois ou três dias. Então, por que com esse livro você
não faz isso?
Aqui está o segredo: não se trata apenas de ler o que eu

tenho para falar, eu vou ativar algumas coisas em você por-
que esta obra aqui não é motivacional, ela é ATIVACIONAL,
mas você vai precisar fazer as TAREFAS.
Você vai ter que ler outros livros também, não tem como
fazer os resumos para você, e, por mais que eu fizesse, você não
iria absorver nada. Não adianta alguém vir e lhe dar o resumo de
coisas que você não vai absorver para transformar em atos. Este
livro é para colocar você no modo AÇÃO.
Este vai ser o pior ano da sua vida. Não é no dia 1º de

janeiro que o pior ano vai começar, ele começa hoje. Já que
você escolheu isso, vamos começar nossa jornada para O
PIOR ANO DA SUA VIDA. CAI PARA DENTRO! Vamos fazer de
uma forma que você nunca fez. Você está pronto para isso?
A maior parte das pessoas ficam com esperança em quem

elas estão ouvindo ou lendo. Elas leem meus livros, ouvem minhas
palestras e criam esperanças em mim. Deixe eu lhe falar uma
coisa? A esperança não sou eu, A ESPERANÇA É VOCÊ! E
VOCÊ PRECISA TOMAR VERGONHA NA SUA CARA.
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Não fica “magoadinho” comigo, porque todos os que ficam
aborrecidos são pessoas que não cuidam de suas próprias vidas.
Por isso: você precisa começar a A CUIDAR DA SUA VIDA.
Se você continuar comigo até o final e fizer suas tarefas,

você vai experimentar o pior ano. O problema é que você vai des-
lanchar o resto da sua vida, e este vai ser o ano em que você vai
investir e destravar uma década em apenas 365 dias. PRESTE
ATENÇÃO!
No primeiro capítulo, você vai prestar bem atenção no

que eu vou dizer sobre LARGAR A VIDA EXTRAORDINÁRIA.
Quando eu falo “largar”, isso envolve muito perfeccionismo, mas
segura que eu vou chegar lá. Você tem alguma dúvida? Vamos
estar juntos. Eu sei que 85% dos resultados dependem das pes-
soas com quem eu me conecto e tem um capítulo que fala sobre
isso também.
Você está preparado?
SEJA BEM-VINDO E VAMOS PARA O PIOR ANO DA SUA

VIDA!
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Pablo Marçal
INTRODUÇÃO
Como dizia Einstein: "Querer resultados

diferentes fazendo as mesmas coisas é uma
insanidade".
Chega de lamentar-se pela vida, pelas pessoas e por qual-

quer outra coisa que possa ser externa a você. Então, comece
seu pior ano hoje. E, é claro, você pode me perguntar “Pablo, por
que o pior? Você está querendo rogar uma praga na minha vida?”
ÓBVIO QUE NÃO! Então será o pior porque, antes de ter o
melhor, eu preciso ter o pior. Só isso!
Podemos comparar essa situação com quando você com-

pra uma fazenda: no início, ela é cheia de mato, e é preciso trans-
formá-la em uma lavoura, criar condições de pastos para gados,
construir uma casa para a habitação.
E, para isso, o que você precisa fazer? SIM, você precisa

gastar dinheiro, colocar maquinário, ter pessoas para trabalhar
e, ainda, investir tempo, sangue e suor. Só assim conseguirá for-
mar o pasto, a lavoura e todas as benfeitorias que você considera
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O Pior Ano da Sua Vida
necessária para começar o seu plantio. A terra precisa ser

mexida, ser preparada para produzir. Não sei se você sabe
disso, mas não é só chegar e plantar de qualquer jeito.
Por isso, você precisa ter o pior ano em tudo o que você
deseja iniciar em sua vida. Esse é o ano que eu chamo de
“Guerra” ou seja, quando você entra para a batalha, você faz
com todas as suas forças e com suas melhores armas.
Depois, quando ela termina VENCE, e VOCÊ DESFRUTA

DA PAZ.
Sim, a paz existe, mas ela só vem depois da guerra.
A sua vida hoje é um reflexo das guerras que você

não está lutando, daquelas que você está procrastinando ou,
até mesmo, daquelas que nem reconhece que precisa começar.
Vamos parar de “nhé nhé nhé”. No primeiro capítulo, vou falar
sobre abandonar o extraordinário e espero que você esteja vivo
até lá.
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"EU NÃO TENHO UMA VIDA
EXTRAORDINÁRIA!"
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CAPÍTULO 1
E squeça o extraordinário e viva o simples.

Você sabe viver o simples?
Que bom que você chegou até aqui! Imagino, então, que
você não tenha desistido. Algumas pessoas já desistiram antes
mesmo de começarem, mas é assim mesmo, “muitos são chama-
dos, mas poucos são os escolhidos”, e eu já estou acostumado
com isso. O importante é que não posso falar isso de você,
pois você está aqui. Bora cair para dentro. Parabéns!
Agora, nós vamos mergulhar no mundo da simplicidade:

este capítulo será sobre abandonar o extraordinário. Algu-
mas pessoas quando me encontram, falam: “Eu queria ter uma
vida extraordinária como a sua”, e foi exatamente por isso que
decidi lhe ensinar como ativar a sua missão na vida e viver o
seu propósito.
EU NÃO TENHO UMA VIDA EXTRAORDINÁRIA!
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Pablo Marçal
Preste Atenção: O extraordinário é a ótica de alguém que

não vive uma vida boa. Sabe aquelas pessoas que veem a
grama do vizinho sempre mais verde?
Então, elas olham para as pessoas que estão tendo resul-

tados na vida e pensam assim: “Uauuuu! Como esses caras são
cabulosos, como isso é maravilhoso, como eles são extraordiná-
rios”, mas a verdade é que, sob essa ótica de vislumbre, há uma
única coisa que elas conseguem ver: o resultado. Elas não dão
créditos ao empenho, às renúncias e ao duro suor derramado que
eu e essas pessoas tivemos para que essas coisas acontecessem.
Ao avaliar a situação sob a ótica do esforço, você vai perce-

ber que não existe passe de mágicas. Se você não repetir o sim-
ples todos os dias, não vai entender nunca o extraordinário.
Mas, tem que ser todos os dias. Uma das coisas que mais travam
a vida de muitas pessoas é a falsificação da perfeição.
Você sabe o que é a falsificação da perfeição? É o mal do

século, chamado “perfeccionismo”. Todo ser que é perfeccio-
nista não consegue avançar na vida.
Vivemos em uma era de conquistas e triunfos apresentados

pelas mídias sociais, em que o grau de comparação é até doentio,
e esse nível desenfreado de comparações se tornou “totalmente
normal”. E, como as conquistas de milhares de pessoas estão em
evidência, se tornou fácil começar a acreditar que você precisa
ser perfeito para ter sucesso nessa cultura mega competitiva de
hoje.
Se você caiu nessa sintonia de que a perfeição é um pré-

-requisito para o sucesso, saiba que não está só: o perfeccio-
nismo está, atualmente, em constante crescimento, e isso é
uma grande perda. Com estudos mostrando saltos significativos
de tendências perfeccionistas, a sociedade está valorizando cada
vez mais a perfeição.
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Isso, erroneamente, significa que quem é perfeito vai desem-
penhar um trabalho melhor, mas “perfeição” e “produtividade”
não andam juntas. A verdade é que o perfeccionismo é, na
realidade, um inimigo da produtividade.
Sim, isso quer dizer que sua atitude perfeccionista, cheia

de picuinhas e cheia de "mi mi mi", está dificultando as coisas e,
em vez de ajudá-lo, está distanciando você daquilo que veio fazer
nesta terra.
Em outras palavras, se você está inserido em uma cultura

que exige perfeição, a tendência é que você comece a exigir a
perfeição de si mesmo e dos outros, como um efeito cadeia. E,
é lógico, esse padrão nunca será alcançado, pois é irrealista e
insustentável e, cada vez mais, esse buraco fica mais profundo.
A sensação de não estar satisfeito consigo mesmo pode

minar a autoestima e transformar-se em autossabotagem. Isso
sem falar que a não realização pode gerar fortes frustrações,
sentimentos de angústia, de falhas, de estresse e um mal ainda
imensurável que o perfeccionismo pode desencadear é o
medo de falhar em público.
As pessoas com alto grau de perfeccionismo têm um olhar

crítico para si mesmo, e, muitas vezes, não avançam, com medo
de que os outros julguem o seu desempenho.
Eu vou lhe falar o remédio, são três pílulas para curar o

perfeccionismo:
• Primeira: fazer
• Segunda: corrigir
• Terceira: adaptar
Se você ficar criando um plano ideal para fazer todas as coi-

sas, você nunca vai fazer. Você geralmente fala assim: “Vou fazer
Pablo Marçal
uma festa de aniversário e chamar o melhor maestro do Brasil

para tocar piano”, mas claro, você vai querer um piano Holland,
de quarenta mil reais; você vai quer o Carlos Martins, um dos
melhores pianistas. Entretanto, você não arruma nem o Holland
nem o Carlos. E, então, o que acontece? A festa nunca ocorre e
deixa de existir, porque você não tem o plano, o sonho ou, até
mesmo, os dias ideais, e a sua vida continua passando des-
percebida durante anos e anos.
Vamos lá, comece com coisas simples. Chame o seu amigo

que toca, pegue um Yamaha e bote a festa para funcionar. É
melhor feito do que perfeito, então faça agora. Só não deixe
de fazer.
Realmente não importa o que ou quem vai tocar, o que inte-

ressa é a festa. Não seja levado pela circunstância, crie as con-
dições para se divertir e não importa o que aconteça: FAÇA A
FESTA!
Você vai usar uma metodologia nova de quebrar essa sua

cara! Claro que vai ser resistente no começo, mas vai esquecer
o extraordinário, colocar em prática o simples e tomar essas
pílulas todos os dias. As três, uma de cada vez. Primeiro,
faça, corrija e, depois, adapte. Só isso! Se você repetir sempre
esse processo, aonde você vai parar?
WOW, na verdade você não vai parar!
Eu era perfeccionista e não sabia que era um defeito. Então,

eu tinha orgulho de falar: “Eu sou perfeccionista!”.
Só que perfeccionismo não tem nada a ver com qualidade.

Qualidade tem a ver com excelência. O perfeccionismo é a fal-
sificação luciferiana da perfeição. Você é uma pessoa igual a
mim, logo, você erra, ou seja, você não é perfeito.
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Pode esquecer esse pensamento de que é perfeito, pois

errar faz parte do processo, e é este que vai fazer com que você
aprenda viver na excelência.
Pelos registros antropológicos, históricos e cosmológicos
que a gente tem, só uma pessoa foi perfeita em seus caminhos:
JESUS. Como só Ele foi perfeito, Ele, sim, pode falar do que é
perfeito, você não!
PRESTE ATENÇÃO! Não fique criando o plano ideal para

começar, comece com a condição que você tem agora, porque
depois, você vai só repetir o processo e ver que dar um passo
foi melhor do que todo tempo que já passou. FAÇA, CORRIJA E
ADAPTE. SÃO SÓ ESSES TRÊS PASSOS. O que você vai viver
nos próximos anos?
Este vai ser o ano da simplicidade. Você vai ser o homem

do campo, vai semear!
Este livro que você está lendo é o comprar sementes a cada

passo que você dá. Não jogue nenhuma delas no asfalto, se não
você não produz nada. Você é a terra fértil! Não feche seu cora-
ção quando eu bater mais forte em você, isso só é necessário
para que você ouça de uma forma diferente para que algo
mude internamente.
No final, vamos sair como amigos. Talvez você não esteja

gostando de mim ainda, mas eu lhe garanto algo: a partir do
momento em que você abrir seu coração e deixar a semente bater
na terra, você vai ver o fruto.
Você será uma árvore que produzirá grandes e impor-

tantes frutos.
Como diz no livro de Hebreus: Motivo de tristeza na hora, só

que produz fruto de justiça para quem o exerce. Algumas repre-
ensões são necessárias, então, comece a só enxergar a minha
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Pablo Marçal
boa fé em fazer você avançar na vida, porque é isso que eu tenho

feito com as pessoas. ESSE É MEU CHAMADO DE VIDA, só
para você saber!
Você está se conectando com uma pessoa que nasceu para

ativar outras pessoas. Eu vou ajudá-lo, fique tranquilo, só faça
as tarefas, porque, se você não fizer, nem adianta continuar sua
leitura, pode parar por aqui.
O próximo ano não começa em janeiro, o próximo ano

começa hoje, é só você contar 52 semanas a partir de agora.
Pare com esse negócio de começar a dieta esperando dia pri-
meiro, esperando o mês começar, esperando o ano começar.
TUDO O QUE VOCÊ FOR FAZER FAÇA AGORA!
Quando você adia, simplesmente perde tempo, e isso não

voltará mais. Quanto tempo você já perdeu adiando as coisas na
sua vida?
Eu vou falar um capítulo inteiro só sobre como regular o

cérebro no agora. Para você, que tem dúvida: no final do capítulo,
vai ter uma tarefa, e você vai fazê-la. Você vai parar sua leitura
um pouco e fazer a tarefa. EU RECOMENDO QUE VOCÊ FAÇA
TODAS AS TAREFAS.
Agora, uma pergunta: você está pronto? Você precisa estar

pronto para viver o simples. Você sabe por que este vai ser
o pior ano da sua vida? Porque é o início. Isso não é uma
maldade, porque o investimento que você faz quando vai abrir
uma empresa é terrível. Você tem que dar tudo o que tem, e
a empresa tem que sobreviver e comer do dinheiro do seu
bolso. É O PIOR ANO DELA.
Isso não é uma aula empresarial, mas eu vou lhe explicar

resumindo em 5 etapas:
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1. a data de uma empresa é o dia em que você a abre;

2. breakeven, o dia em que ela para de sugar o seu dinheiro;
3. o dia em que você pega de volta seu retorno é o PayBack,
que é quando você recebe o investimento que fez;
4. é o dia em que você põe um CEO;
5. finalmente, o dia em que você vende a empresa.
VOCÊ “PIRA” QUE A VIDA É DESSE JEITO?
Há o dia em que você nasce, o dia em que você gera um

ponto de equilíbrio e o dia em que você para de ter que trabalhar
e ficar louco. O PayBack é o dia que você recebe de volta todo
dinheiro que você investiu. Colocar um CEO é o dia a partir do
qual você tem pessoas para delegar todas as coisas, e, assim,
consegue viver em paz.
E o último dia é o dia em que você vende o negócio, ou

seja, o dia em que você morre, o dia em que você vai passar
desta fase para outra.
Note que o processo é igual para empresa e pessoas.
E por que você vai deixar o extraordinário de lado? Eu nunca

vi ninguém fazer nada extraordinário, eu vi apenas pessoas
que acreditam em certas coisas e entregam tudo o que têm,
e, portanto repetem aquilo que elas conseguem.
Por exemplo, no ano de 2018, eu fui preletor em mais de

300 palestras. Eu investi muitas horas nisso. Isso sem contar as
lives, porque, se eu for contá-las, dá muito mais que 300 horas. E
no que resulta? Resulta que quem está de fora enxerga o extra-
ordinário em mim por conta de resultado financeiro por conta de
amizades, influência e tudo mais.
Na verdade, não tem nada de extraordinário nisso, o que

tem é um foco bruto e abrupto em fazer as coisas, e esse foco é
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Pablo Marçal
só simplicidade. Eu estou lhe garantindo e quero que você guarde

isso:
NÃO VIVA O EXTRAORDINÁRIO, PORQUE ELE NÃO

EXISTE. VIVA O SIMPLES!
O ano não se inicia em primeiro de janeiro, o ano se ini-

cia agora. Vai ser o pior de todos, mas vou lhe assegurar algo:
como você vai investir, vai mergulhar nisso, e vai chegar um capí-
tulo em que vou falar só sobre mentores, sobre livros, e, na boa?
Sirva-se à vontade. MAS ISSO DEPENDE SÓ DA SUA SEDE E
DA SUA FOME!
Como você já chegou até aqui, a possibilidade de chegar até

o fim é gigantesca, não pare. NÃO PARE! Não tenha preguiça de
fazer tarefas, seu drive sobre tarefas deve estar errado. Confie no
que eu estou lhe falando! Isso funciona 100%! Funcionou comigo
e com as pessoas que se conectaram a mim: esqueça o extraor-
dinário e viva o simples a partir de agora. ESTAMOS JUNTOS.
BORA PARA A TAREFA!
TAREFA
1. Direcione a sua vida para um Alvo e anote abaixo.

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____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
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2. Esqueça o Extraordinário e Viva o Simples. Escreva 3

situações por onde você vai começar?
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___________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
22
"EXISTEM TERRENOS QUE SÃO
SEUS, MAS VOCÊ FICA ATRAPA-
LHANDO O APARECIMENTO DO SEU
NOME NA ESCRITURA."
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CAPÍTULO 2
O poder da escrita. Escrever é ter a alma sendo

exposta.
Você fez a tarefa? Vamos parar tudo aqui. Se não tiver

feito, não continue a leitura. Pare de ser apenas ouvinte e leitor,
seja praticante, porque, se você não praticar, será a mesma coisa
que nada.
Se você apenas ler meu livro, vai absorver 5% de tudo

que ler. Se você anotar, 15%, mas, se você praticar a tarefa,
não dará para mensurar o quanto você irá assimilar, se é
1.000%, 100.000%, não sei. Isso depende apenas das atividades
que você fizer.
As suas tarefas estão intimamente ligadas com os seus

drivers e com a forma com que você enxerga as coisas no
mundo. Então, são elas que vão definir sua taxa de sucesso.
Você sabia que tem como medir a taxa de sucesso? Ela é definida
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Pablo Marçal
pela fome e sede que você tem em fazer tarefas, e se estas forem
assertivas então, meu Deus do céu!
Vamos lá, neste capítulo, vamos falar do poder da escrita.
Você sabia que tem um poder violento na escrita? É interessante
isso, mas, afinal o que é a escrita? Nada mais que trazer à exis-
tência aquilo que já existe.
Eu vou lhe falar algo que pode parecer patético, mas, tudo
bem, eu posso me passar por patético até você aprender: existem
escrituras que são suas, mas não têm seu nome registrado nelas
no cartório. Sabe por quê? Porque você não entende de escrita.
Existe uma coisa que se chama: BÍBLIA SAGRADA, AS

ESCRITURAS. Lá, tem oito mil promessas para você, mas você
não as usa, por quê? Porque não gosta? Porque é ignorante?
Então você fala: “Está vendo, você está me ofendendo?” Fica em
paz, só fica ofendido quem merece ouvir isso. Os outros, aqueles
que não merecem, não ficam aborrecidos porque não carregam
pessoas.
Depois, você assiste no YouTube um vídeo que se chama:

Não perdoe as pessoas. É um vídeo bom para você assistir, está
no meu canal. Vou deixar o link no final do capítulo.
É o seguinte, se aprender a escrever, você vai mudar a sua

realidade. Por que Deus deixou a Bíblia escrita? Porque é uma
lógica. Interessante que, antes de existir a escrita, já existia
a Bíblia. A Bíblia era transmitida por uma tradição oral, isto é, as
pessoas falavam umas para as outras. Depois é que houve inven-
ção da escrita, a imprensa, a impressão e tudo mais.
O cara que imprimiu a Bíblia foi King James. “Pablo, você

fala muito desses assuntos!”, é porque eu sou Teólogo e espero
ajudá-lo com isso. Se você não gostar, não tem problema nenhum,
é só você continuar lendo e tirar aquilo que faz sentido para você.
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Qual é a parada? A parada é a seguinte: se você escrever

seus alvos, você vai ter um salto com altitude de EU VOU CON-
SEGUIR. Primeiro tem que escrever e, se for assertivo então, já
era.
Mas como funciona isso? Vamos voltar para o antes de
escrever. Funciona assim: Tudo está em sua mente, então você
não pode gastar sua mente com preocupação, que é a má
gestão da sua imaginação, e tudo começa na sua imaginação.
O que você faz? Onde você estiver agora, você vai fazer
isso aqui: pegue a sua mão direita e coloque na testa, apertan-
do-a. O que você está fazendo? Você está tirando coisas do seu
cérebro, da sua imaginação. Então, tire, e sua mão se torna uma
folha de papel.
Quando eu tiro essa folha, o primeiro passo é escrever.

ESCREVA! Depois que você escrever, vem o segundo passo:
falar. COMECE A FALAR! E, então, vem o terceiro passo, que é
VISUALIZAR! A maior parte das pessoas com quem me conectei
que queriam alcançar alguma coisa não tinham nada por escrito,
mas falavam: “Tem tudo na minha cabeça!”. NÃO EXISTE ESSE
NEGÓCIO, você precisa botar para fora, usar a lógica do mundo,
fazer existir. A escrita é o primeiro passo.
O quarto passo é VERBALIZAR. Você sabe de que jeito

Deus fez o mundo e todas as coisas? Só com a boca! Verbali-
zando. Está escrito assim, lá em Gênesis 1: Deus disse haja luz e
houve luz. Eu sei que algumas pessoas pensam assim: “Lá vem
ele de novo com assunto de Deus... Sim, porque você é imagem
e semelhança Dele!
Você tem que aprender uma coisa: se você escrever e ver-

balizar, vai ser poderoso, portanto, ABRA A BOCA E FALE. Isso
também é mandar ordem frequencial para o cosmos. Daí você
fala: “Está vendo, você é místico!” Não sou, não, cosmologia é
uma coisa do bem, você tem que estudar, parar de ser ignorante.
26
Pablo Marçal
Esse é o seu problema. Anote aí: “IGNORÂNCIA É A DIS-

TÂNCIA EM QUILÔMETROS QUE TENHO DE ALGO QUE NÃO
SEI E DE QUE NÃO GOSTO”. Isso é ignorância, fica em paz.
Vamos lá, depois de tirar as ideias da mente (mão na testa),
o que você faz? Escreve. Depois de escrever, FALE (mão na
boca)! Depois de falar? VISUALIZE (mão nos olhos)! Depois de
visualizar, o que você vai fazer? VOCÊ FAZ (mão recebendo)!
Realização.
Anote os passos:
1. Escrever; 2. Falar; 3.Visualizar; 4.Fazer.
Sabe qual o seu problema? Você quer realizar sem cumprir

esses passos, e isso não existe. Você precisa escrever, usar o
poder da escrita. EXISTEM TERRENOS QUE SÃO SEUS, MAS
VOCÊ FICA ATRAPALHANDO O APARECIMENTO DO SEU
NOME NA ESCRITURA. A Escritura dá poder, e, por isso, a escrita
tem poder. A Bíblia e os livros têm poder, porque são escritos.
Eu escrevi um livro chamado “Antimedo”. Fiz o lança-

mento na Europa e logo se esgotou. Em uma hora em que você
estiver pronto para ler e quiser aprender com isso, você vai sacar
uma coisa: esse livro é fruto de uma tarefa, você acredita? Eu li
dois livros, Mais esperto que o diabo (Napoleon Hill) e Antifrágil
(Nassim Taleb), e os dois estão na lista da sua tarefa de leitura,
não precisa se apavorar não.
Eu pensei “vou fazer uma palestra”, escrevi-a e pensei: “Nin-

guém vai nessa palestra, não tem cabimento! Quem vai falar que
tem medo?” Quase joguei fora a palestra, mas pensei melhor e
falei: Quer saber? Bora! Caí para dentro, e foram as palestras
mais lotadas que já dei até hoje.
Você quer ver se você está bom mesmo para dar pales-
tra? Falando igual um bom goiano aqui, que eu sou: “Bão” mesmo?
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Quer saber? Quando tem gente até sentada no chão, então o

negócio está muito bom. E, com o fruto da minha indignação,
falei: Vou escrever um livro!
De tanto repetir essa palestra e ver muitas pessoas mudando

de vida, decidi escrever o livro, que ficou muito bom, recomendo
que você leia. Ele é um exemplo do poder da escrita, era um
negócio que estava guardado em outros lugares, onde criei um
neologismo e formei um nome original: “Antimedo”.
A parada é a seguinte: no final do capítulo, vão ter as tare-

fas. Eu preciso que você faça, na verdade, eu não, quem precisa
é você, porque eu já fiz as minhas tarefas hoje. Você vai escrever
as coisas de que você precisa.
E PRECISA ESCREVER TUDO AQUILO QUE VOCÊ QUER

QUE ACONTEÇA.
No próximo capítulo, vamos falar muito sobre apontar a sua

vida para um alvo, que é a coisa que você precisa entender. Vou
lhe ensinar uma ferramenta poderosa, principalmente uma que
eu uso. Eu faço treinamentos para grandes empresas, times de
futebol, empresários, artistas, e vou lhe falar uma coisa: por que
isso funciona? Porque se resume a perguntas e tarefas.
Mas, aí você me pergunta: “Pablo, isso é um livro de coa-

ching?” Longe de ser um livro de coaching, mas você está pegando
um treinador multidisciplinar que pode ajudá-lo em todas as áreas
da sua vida. Eu vou lhe mostrar como funciona.
A parada é a seguinte: você vai fazer as tarefas que estão

ao final do capítulo, pois elas têm todas as instruções para você.
Bora ter o pior ano que você já teve na vida, porque vai ser
só uma vez neste ano. Vamos com tudo!
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Pablo Marçal
TAREFA
1. Passos para a Realização Humana:
Passo 1: Escrever.
Passo 2: Falar.
Passo 3: Visualizar.
Passo 4: Fazer.
Faça uma lista de 5 situações/coisas que você deseja que

aconteçam em sua vida. A partir do momento em que você escre-
ver, comece a falar, visualizar e fazer. Elabore ao menos uma
ação para cada situação que você escreveu.
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2. Transborde na vida de 2 pessoas o que você aprendeu

nesse capítulo. E descreva abaixo como foi essa experiência.
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3. Assista o vídeo "Não perdoe as pessoas":

https://www.youtube.com/watch?v=ctuGrUbl7CU.
30
"SE VOCÊ NÃO TIVER UM ALVO,
VOCÊ FICARÁ FRÁGIL O TEMPO
INTEIRO."
31
CAPÍTULO 3
Q uais são seus alvos? Quem não sabe para

onde vai não vai a lugar nenhum.
Seja bem-vindo a mais um capítulo. Este é especial, sabe

por quê? Porque vamos aprender a construir alvos. Uma pessoa
que não tem alvo faz o que dá vida? Nada!
Tem uma música bonita que fala assim: “Deixa a vida me

levar, vida leva eu....”, e é como se você pulasse em um rio
que o levasse de qualquer jeito. Dessa forma, uma hora você
vai arrumar uma galhada ou vai dar uma afundada. Cuidado com
esse estilo de vida.
No filme Alice no país das maravilhas, Alice pergunta assim:
— Qual caminho eu posso tomar?

— Para onde você vai? — o gato perguntou.
Pablo Marçal
— Não sei. — ela disse.

O gato então respondeu:
— Para quem não sabe aonde vai, qualquer caminho serve.
Este é o caminho que você tem pego: qualquer um. Qual-
quer pessoa que se conecta com você é aceita, e tudo que acon-
tece você está aceitando. TUDO ISSO PORQUE VOCÊ NÃO
TEM UM ALVO.
O que é ter um alvo? Toda vez que eu falo de alvo, porque

é nele em que devemos focar. Vou dar um exemplo do atirador
esportivo, o alvo é qualquer ponto que se procura para acertar
com um tiro.
Acho que vocês já viram isso, mas qual é o objetivo? Atirar

no meio. Então, quando eu tenho um alvo, há várias coisas ao
redor, mas eu preciso ser certeiro. O alvo precisa ser específico.
Se você for um atirador, não serve para você bater no aro do lado
de fora ou no intermediário. Você quer atirar onde interessa, no
alvo, exatamente no meio do alvo.
Vamos lá! Eu preciso ajudá-lo com isso, porque ninguém

que eu vi sabe construir um alvo: O ALVO PRECISA SER ESPE-
CÍFICO, POIS, SE NÃO FOR, NÃO TEM ALVO.
O que é esse específico? Se alguém falar: “eu quero me

formar na faculdade”, isso não é um alvo, porque não há especi-
ficação de faculdade, nem curso, nem nada. Para ser alvo, você
tem que ser específico. Exemplo: Eu quero me formar em Direito,
na Federal de São Paulo até “x” data.
AGORA EU TENHO UM ALVO.
Então, eu preciso que todas as minhas energias convirjam

para passar no vestibular até “y” data para entregar esse curso
até “x” data. Isso, sim, é um alvo! Por que as pessoas não fazem
o que precisa ser feito? Porque elas não têm um alvo. Lembre-se
33
da frase da Alice: “Para quem não sabe aonde quer ir, qualquer
caminho serve”.
Para mim, qualquer caminho não serve, e, para você,
agora, também não. Por isso, este vai ser o pior ano da sua vida:
porque ela lhe interessa. E eu vou lhe dar um conselho:
VÁ CUIDAR DA SUA VIDA, porque ela é muito importante,

não só para você, como também para Quem a criou.
Você precisa tomar vergonha no meio dessa cara e colo-

car alvos de verdade, não esses alvos de mentira, essas coisas
esquisitas que você tem aí. Você precisa parar com esse negócio
de “Quero comprar um carro!” Que é o carro? Qual ano? Para
quê? Qual cor? De quem? Quando? Meu Deus do céu!
O alvo precisa ser DESTRINCHADO, precisa ser que-

brado, mas para que isso serve? Para entender o tamanho dele e
ir fazendo ele por etapas. Precisa haver um funil do alvo, aquele
lugar onde o atirador quer chegar e bater, só isso.
O ALVO É ESPECÍFICO.
Na tarefa deste capítulo, você vai escrever doze alvos de

vida. Nós vamos seguir aqui na sequência trabalhando apenas
um, mas quero que você já deixe doze em stand-by. Eu, por
exemplo, tenho quarenta alvos de vida, e, dos quarenta, eu já
realizei oito.
Tenho 32 anos de idade e posso lhe falar: a melhor coisa

que tem é quando você realiza um alvo. Não estou falando de
tarefa não, tarefa já fiz mais de dez mil, muito mais. Isso é dife-
rente, tarefa é uma coisa, rotina é outra e projetos são outra.
O que você precisa aprender? Você tem que ter um alvo maior.
Por exemplo, vou lhe falar o meu primeiro alvo: agradar a Deus.
Não vou esconder de vocês, pois estou ensinando sobre alvos.
34
Pablo Marçal
Como é agradar? Você acha que tem que fazer Ele se sentir
bem? Não! Agradar é apenas fazer aquilo que Ele mandou fazer,
e eu estou fazendo isso muito bem. Se você entender, vai ter
vários alvos. Se você quiser ter um alvo, você vai precisar
ESCREVÊ-LO!
Você vai usar o aprendizado anterior, aquele da escrita e

vai começar a escrever seu alvo. Exemplo: “Quero comprar uma
fazenda de 10.000 alqueires”. Se você não entende de alvo, sua
vida vai ser desperdiçada. Lá na Palavra, é dito que nossa vida
é um vapor, passa tão rápido que você nem vê.
Tem uma coisa para a qual eu quero chamar sua aten-

ção, A VIDA É UMA AVENTURA, E EU NUNCA VI NINGUÉM
SAIR DELA A NÃO SER MORTO. Então, já que você vai morrer,
entregue tudo que você tem logo e resolva isso. Você vai morrer
mesmo, põe toda ficha que você puder.
Novamente você me pergunta: “Pablo, por que eu preciso

construir um alvo?” Porque, se você não tiver um alvo, você
ficará frágil o tempo inteiro. Tem uma frase poderosa do Henry
Ford que diz: “Obstáculos são coisas terríveis que eu invento
quando eu tiro o olho do alvo.” Tem uns dez anos que essa frase
bate no meu coração com força, e eu dei uma adaptada nela,
mas, resumindo é o seguinte: “Obstáculo é o que eu invento
quando tiro o olho do alvo.”
É disso que você precisa se lembrar. Você está cheio de obs-

táculos, não está? É porque você tirou o olho do alvo. Você tem
que ter um alvo no seu casamento, um alvo com seus filhos, com
seus negócios, na sua vida espiritual, EM TODAS AS ÁREAS!
VOCÊ TEM UM ALVO?
Nós vamos finalizar este capítulo, e você vai fazer a tarefa.

Enquanto estiver lendo, não vá fazer outra coisa e depois fazer
35
a tarefa. Já engate e faça na hora, foi por isso que eu coloquei

capítulos curtos. Menos conversa e mais ação, ok.? Espero que
você esteja gostando.
Este é o pior ano da sua vida e ele JÁ COMEÇOU. Segura

a onda que você vai ver, vai destravar uma década na sua vida.
Estamos juntos!
TAREFA
1. Pré-Requisitos para um alvo realizável específico: Faça

com que seu objetivo seja claro.
Mensurável: Meça seu progresso

Alcançável: Faça com que as coisas sejam possíveis
Realista: Trace metas que são realizáveis
Tenha Prazo: Determine uma linha de chegada
Escreva agora seus 12 alvos de vida seguindo os pré-requi-

sitos acima.
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36
"O MAIOR PROBLEMA DO MUNDO
SOU EU."
37
CAPÍTULO 4
O que te impede? Solte a corrente invisível

que te prende a lugar nenhum.
Bora lá? Este capítulo é para mexer com você, está pronto?
Se você for “mimizento”, pule ele. Estou o autorizando, pode
pular. Se você é “vitimista”, autocomiserativo, se não gosta de
ouvir coisas pesadas, você vai fazer um favor para você: pule este
capítulo.
Você está lendo o livro do pior ano da sua vida, e sabe o que
você vai fazer? Vai ficar aí e vai aguentar a porrada, você está
pronto ou não? Este capítulo é sobre aquilo que tem impedido
você. Fale assim: EU ESTOU ME IMPEDINDO!
VOCÊ É O MAIOR PROBLEMA QUE EXISTE NA SUA

VIDA.
Você vai ganhar uma coisa: AUTORRESPONSABILIDADE.
38
Pablo Marçal
Isso significa que tudo que diz respeito a minha pessoa é pro-
blema meu, sacou? O que está impedindo você? Há fatores exter-
nos e internos, e os dois têm tudo a ver com você.
Fatores internos são a forma como você se enxerga. Se

você tiver problema com a autoimagem, não adianta, você nunca
vai se ver da forma correta. Você tem crise de identidade e, por
isso, você precisa ligar a seta e mudar a direção. A direção cor-
reta é para dentro, e qualquer pessoa que não viveu essa expe-
riência de mergulhar em si tem problema com a autoimagem.
Fatores externos estão relacionados ao lugar do qual

você veio, isto é, a sua e a minha família, nossos pais, ou
outras coisas. Mas, na verdade, nada disso tem a ver. Todas as
coisas são problemas seu.
Você, que está lendo, você, principalmente: o problema é

só seu. Você quer mudar essa realidade? Então você vai repetir
assim:
O MAIOR PROBLEMA DO MUNDO SOU EU.
Vou contar uma história do pão de queijo. Certa vez, eu

estava dando treinamento na empresa, e pedi para um cara, que
era um preguiçoso, ir assar pão de queijo. Em Provérbios é dito:
"Como vinagre para os dentes e fumaça para os olhos, assim
é o preguiçoso para aqueles que o supervisionam".
Eu fico rindo quando me lembro disso, porque, quando você

pede algo para alguém assim, a pessoa já sai resmungando. Só
sei que, após meia hora, nada de pão de queijo. Então, eu fui ver
o que estava acontecendo. Eu perguntei:
— Cadê o pão de queijo, jovem?

— Ah as bandejas de assar o pão de queijo estão trancadas.
— ele disse.
39
— E?
— Agora tem que esperar a pessoa que está com a chave voltar.
— Não, queridão — disse eu — você nasceu para resolver
problemas, de onde você tirou isso? Vamos lá resolver isso.
Fui lá com ele, e sabe o que aconteceu? Fui ensinar a ele

como resolver. Já olhei uma tampa de alumínio, fui desenros-
cando, virei a tampa de cabeça para baixo para assar o pão de
queijo. E ele falando:
— Não! Vai estragar a tampa da panela.

— Já que você bloqueou uma ação minha, faça você a sua!
— respondi-lhe.
— Não, não tem como, tem que esperar!
Daí, eu olhei para cima e tinha um telhado com telhas de

barro. Então, pensei assim:
— Peixe na telha... pão de queijo na telha. Bora assar

pão de queijo na telha.
— Ah, mais vai ficar com gosto de telha!
— Você bloqueou duas ações minhas, o que você vai fazer
agora? — respondi.
— Ah! Você é chato demais, vou pegar meu dinheiro e vou à
padaria comprar esse pão de queijo.
— Você não vai gastar recurso com isso, nem tempo, nem
deslocamento, nem financeiro. Eu já sei a solução, mas eu quero
ouvir de você. Qual é a solução?
Sabe o que ele fez? NADA! Eu falei para ele:
— Você vai atravessar esta rua, bater no portão da frente.

Vai sair uma senhorinha, e você vai pedir para ela um tabuleiro.
Ela vai lhe dar.
Pronto! É engraçado demais, passaram-se uns 5 minutos,
40
Pablo Marçal
e ele voltou com o tabuleiro, rindo com aquele sorriso velho e

amarelo. Ele conseguiu assar o pão de queijo e acabou a história.
O que você aprende com isso?
Todo impedimento que você tem não tem nada a ver

com os outros, TEM A VER COM VOCÊ!
Sabe aqueles problemas de matemática, aqueles que fazem

você pensar que você é burro? Você não é burro não, você só não
estuda.
O problema não está na folha, o problema está na sua matu-

ridade, no seu grau de percepção. Em vez de ficar assistindo
televisão, você devia estar estudando para destravar sua
mente. O problema nunca esteve na folha, o problema sempre
esteve em você.
Quais são os impedimentos? Tem uma tarefa aqui embaixo,

e você vai listar dez impedimentos. Lembra-se de que, no capítulo
anterior, que pedi para que você colocasse os doze alvos?
Iremos seguir uma frente para desenvolver pelo menos um

alvo para você aprender. Não tente desenvolver os doze de uma
vez, o certo é um de cada vez. Mas agora eu quero dez coisas
que o impedem de seguir em frente. Eu vou lhe dar uma dica,
bora lá?
A primeira que você vai falar é falta de oportunidade, estou

errado? Vou desmanchar um monte de coisas na sua cabeça.
NÃO FALTA OPORTUNIDADE, FALTA ATITUDE.
Se você acha que oportunidade é um impedimento, então

você coloca. Mas como se vence isso? Com atitudes e se conec-
tando com pessoas.
Beleza, mais um exemplo, preguiça, procrastinação... O que
41
é que está acontecendo na sua vida? que você precisa de 10?

Você vai listar 10 coisas que estão o impedindo, e eu lhe garanto
que todos esses impedimentos só você pode resolver. TUDO.
“Ah! Mas eu tenho uma briga com meu pai.” É porque você
não o honra. Você precisa pedir perdão e aceitá-lo do jeito que
ele é. “Mas ele está errado!” Mesmo assim, você vai aceitá-lo do
jeito que ele é.
Você vai aprender uma coisa que se chama “mapa de

mundo”. Se você não entrar na realidade da pessoa, você vai
gastar sua energia todinha, vai gastar um ano de vida com gente
que não devia desgastá-lo. Aceite seu pai e sua mãe do jeito que
eles são.
Um dia, em uma palestra, uma menina veio me rebater. Eu

falei que o problema era com a mãe dela, e ela não achou mal,
porque a mãe era chata. Eu falei assim:
— Sua mãe vai mudar?

— Não! — ela disse.
— E você? — perguntei.
— Nesse assunto, eu também não vou mudar. — ela
respondeu.
ENTÃO, CADA UM TEM A VIDA QUE MERECE. PRONTO!
O que o impede? Se for algo interno, você resolve com

a autoimagem; se for externo, você resolve com compaixão
pelas pessoas, para você não as ficar culpando, porque a culpa
inteira é sua. A culpa no que tange à sua pessoa é só sua.
Culpa não é uma coisa que eu carrego sobre a minha

cabeça, é algo que eu coloco debaixo dos meus pés.
Anote isto: A CULPA É UM FARDO, SE FICAR EM SUA
42
Pablo Marçal
CABEÇA, AGORA, SE FICAR DEBAIXO DOS SEUS PÉS, VIRA

MOLA.
Pablo, pelo amor de Deus, do que você está falando? Todas
as pessoas que sentem culpa, um dos maiores impedimentos que
eu já vi, não se dão conta de sair do lugar.
Não se sinta culpada ou culpado por não ter conseguido

fazer algo, por estar parado na vida, por não conseguir fazer a
tarefa anterior, pegue isso e transforme em ação. Comece a ran-
ger os dentes e fale: Vamos para dentro! Vamos cair para cima!
Entenda algo: se você não souber o que o impede, você

não vai conseguir produzir tarefas. Vai ter um capítulo que vai
lhe ensinar como fazer a tarefa assertiva. Contudo, se você não
estiver com a lista, você não vai sabe o que fazer.
Toda hora alguém chega em mim e fala: “Mestre, que tarefa

eu faço?” Que tarefa o quê? Você precisa ter o impedimento!
A forma de fazer a tarefa, que é sequência disso daqui, é

você descobrir a matéria-prima. A tarefa é a construção. Aprenda
isso. O IMPEDIMENTO É O MATERIAL DE CONSTRUÇÃO, E A
TAREFA É A CONSTRUÇÃO.
Para construir algo, vamos assentar um tijolo, colocar uma

viga, fazer a pata, pôr o telhado, pintar. O fazer depende da maté-
ria-prima, que é o que? É o impedimento.
Então, pare agora, não precisa de delonga, vou lhe reco-

mendar: toda vez que ler o capítulo, não saia do lugar para
fazer a tarefa depois. FAÇA AGORA, porque estamos em flow,
eu e você.
Você vai listar dez impedimentos. Não vá para o próximo

capítulo sem fazer a tarefa, não adianta. Para com esse papo,
sem querer zerar o jogo com atalhos e “manias”. Não faça isso,
43
não. Faça a tarefinha, nem que você volte amanhã para continuar
sua leitura. Este livro é seu, e você pode fazer quantas vezes
você quiser.
Não saia atropelando tudo, não. Não adianta ser só leitor

e ouvinte, porque isso não resolve nada, tem que ser praticante.
Prepare-se para os próximos capítulos. Primeiro você faz

esse, depois, você mexe com os outros. VÁ CUIDAR DA SUA
VIDA! Este ano que começou é o pior ano da sua vida, mas só vai
sê-lo uma vez na vida.
TAREFA
1. Liste quais são as 10 maiores coisas que o impedem hoje

de realizar aquilo que precisa ser feito.
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2. Considerando os impedimentos acima, pontue de 0 a 10

o que causa maior impacto na sua vida, do maior para o menor.
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44
"AS MELHORES TAREFAS QUE
EXISTEM SÃO AS QUE EU CRIO PARA
MIM."
45
CAPÍTULO 5
A prenda a fazer tarefas assertivas. Fazer

tarefa é fazer acontecer.
E aí? Espero que você tenha gostado do que você leu até
aqui. Espero que você esteja fazendo as tarefas também,
e, se você não estiver, minha querida pessoa amada, NÃO
AVANCE.
Não venha com “nhe nhe nhe” de que já sabe o que eu vou
falar, simplesmente NÃO AVANCE. Se você não as fez, o que você
vai fazer? Você vai voltar a vai FAZÊ-LAS! Inclusive, o capítulo
de agora é sobre TAREFA. Eu vou lembrá-lo do presidente mais
poderoso dos EUA, você sabe o nome dele? Abraham Lincoln.
Abraham Lincoln era lenhador e um homem muito simples.

Por isso que foi marcada a trajetória dele na presidência dos EUA.
Certa vez, ele disse: “Se me derem 2 horas para cortar uma árvore
com machado, eu vou gastar 1h50m amolando o machado, e 10
46
Pablo Marçal
minutos eu vou usar para cortar a árvore".
A maioria das pessoas faz o quê? Pega o machado, não

entendendo nada de machados, e vai para cima da árvore para
cortar.
Tem um outro segredo sobre essa ferramenta: se você for

cortar uma árvore e tiver muitos galhos em volta, e acredite nisso,
porque eu já cortei árvores com machado, bater neles vai tirar o
fio do machado, olha que louco!
Uma vez, quando contei ao caseiro de nossa fazendo a his-

tória do Abraham Lincoln, ele ficou encabulado, até virou a cabeça
e disse assim:
— Quer dizer que, de duas horas, ele ia gastar quase

tudo para amolar e ia cortar em dez minutos?
— Sim!
— Esse Abraham Lincoln nunca viu uma Aroeira.
Sabe o que você precisa tirar de tudo isso? Que amo-

lar é você pegar uma pedra bruta e lapidá-la para chegar ao
ponto de jóia. As tarefas são jóias, e você precisa transformá-las
nisso, porque no momento, elas são só pedras, minérios perdidos
onde muitos não conseguem nem enxergar beleza. Por que você
tem treta com tarefa? Vou lhe contar!
Sua treta com tarefas começou lá na escola, quando você

queria ver TV Colosso. Sim ou não? Era a TV Colosso na sua
época (risos). Na hora de ir embora, a professora falava:
TAREFA PARA CASA!, e você pensava que esse trem não
era de Deus, ia para sua casa com um fardo em sua cabeça.
Chegava na sua casa, almoçava, queria dormir e brincar o dia
todo, mas o que sua mãe fazia? FAZIA VOCÊ FAZER TAREFA!
Ê, vidão!
47
Faça um teste hoje! Esta é uma tarefa para você, anota aí:
Pergunte para os seus filhos, para os seus sobrinhos ou para

alguma criança na rua: Por que você faz tarefa? Se você não tem
filho nem sobrinho, arruma um, na verdade, arrume vários, tenha
muitos filhos. Mas depois falamos sobre isso.
Você vai procurar essa pessoa, perguntar o por quê que
ela faz tarefa e vai entender porque você não estava indo para
frente ATÉ HOJE! Porque você já entrou no pior ano da sua
vida e as coisas vão deslanchar.
As pessoas, as crianças, principalmente, fazem as tarefas

por obrigação. As respostas que você vai ouvir vão ser: “porque
meu professor mandou”, “porque eu não passo de ano”, “porque,
se não, vou passar vergonha”, “porque, se não fizer, terei que
fazer uma atividade extra”.
Se você não amar tarefa, não tiver uma resposta boa,

um drive mental positivo em relação a isso, você não vai pro-
gredir na vida. E você, que não sabe o que é drive mental, fica
em paz, vamos ter uma aula só para explicar isso. “Pablo, qual é
o seu drive mental?” Primeiro você: qual drive?
Tarefa é trabalho? A etimologia da palavra “tarefa” diz sobre

o tanto de trabalho que é empregado a alguém. Sabe quais são
as melhores tarefas que existem? São aquelas em que você se
impõe! Anote isto aí: “AS MELHORES TAREFAS QUE EXISTEM
SÃO AS QUE EU CRIO PARA MIM”.
Se os outros estão lhe passando muitas tarefas, tem algo de

errado com você. Você precisa criar suas tarefas, porque estas
precisam fazer sentido para você. As tarefas são respostas dos
impedimentos, são a construção de uma casa, enquanto o
impedimento é o material, a matéria-prima da casa.
Eu tenho um monte de impedimentos, uma carreta de tijolos
48
Pablo Marçal
por exemplo, e o que eu faço então? Construo a casa. Uma tarefa

com os tijolos é fazer muro, mas tudo depende do alvo.
Qual é o seu alvo? É construir uma casa? O que é?
Então, preste bem atenção nisto: se você tiver um tempo,

gaste a maior parte dele, invista em amolar o machado. Con-
tudo, a tarefa é importante, ela é diferente de projeto e de
rotina.
Vamos lá! Tem tarefa, projeto e rotina.
Rotina é escovar os dentes, ir para escola, almoçar, e

isso não tem nada a ver com tarefa.
Projeto envolve sempre duas ou mais pessoas, podendo

ser de média e/ou alta complexidade.
Tarefa, geralmente, envolve uma pessoa e pode ter alta,

média ou baixa complexidade.
Vou lhe dar um exemplo: ir à Disney é uma tarefa, uma rotina

ou um projeto para você? Você provavelmente deve ser do Brasil
ou de alguma cidade que não tenha Disney. Se você não for das
três cidades que têm esse parque para ir, então é um projeto. No
entanto, se você mora a poucos minutos da Disney, ir até lá, para
você, será uma tarefa. Mas, se você trabalha na Disney, então
para você, chegar lá será uma rotina.
O que é tarefa? Na tarefa, eu preciso colocar prioridade,

meu grau de engajamento e comprometimento em uma escala de
0 a 10. Segunda coisa: eu preciso colocar a data. NÃO FAÇA
TAREFA SEM UMA DATA FINAL!
Muitas situações com as quais me deparei ao longo da

minha vida foram pessoas que querem fazer tarefas, mas não
colocam datas. Assim nunca vai funcionar.
49
“Pablo, quais são as datas de começar ou de terminar a

tarefa?" Sempre coloque uma data de término e nunca faça a
tarefa no dia de terminá-la. Comece sempre a fazê-la antes. O dia
de entregar é o dia de terminar a tarefa e não de começar a fazer
a tarefa.
Lembra-se do Feudalismo? Tema daquele trabalho de his-
tória que você fez na 6ª série, talvez alguns tenham feito na 5ª
série. Seu professor o passou em Fevereiro para entregar em
Maio. Você não levou esse tempo todinho para fazer, e, provavel-
mente, fez em maio, na parte da manhã, porque você estudava à
tarde, foi terrível.
Por que você deixa as coisas para última hora? Porque

você não põe data. Quando o professor passou aquilo, e eles
deveriam ter ensinado isso para nós o que tinha que ser feito, pre-
cisávamos só colocar data. Então, se passou em Fevereiro, colo-
casse lá: no dia 1° de Março vou entregar tal coisa, mas, quando
não têm data, as coisas não existem.
Neste começo de livro, o objetivo foi apontar a sua vida

para um alvo. Eu lhe mostrei sobre deixar o extraordinário e viver
o simples, achar os impedimentos e ter tarefas assertivas. Mas,
o que é tarefa assertiva? É focar em um alvo e gastar menos
energia com coisas inúteis. Foque no ALVO!
Vamos lá, antes de irmos para o próximo capítulo, você pre-

cisa ter autorresponsabilidade e concluir as tarefas. Faça as que
eu lhe passei agora, mas não avance sem fazê-las, porque, se
não, é tudo balela.
CONHECER O SABER E NÃO FAZER É O MESMO QUE

NÃO SABER.
Preste bem atenção: desde que você iniciou este livro, se

você realmente está vivendo e se você quer mudar sua vida radi-
calmente, você vai ter que mergulhar no seu pior ano, que é o ano
50
Pablo Marçal
de investimento. É quando você vai formar os pastos, vai formar

seu cérebro e vai reprogramar todas as coisas.
Fico feliz de você estar aqui, porque meu objetivo de vida é

ajudar pessoas e destravar mentes. Espero que você conclua as
tarefas, se não, você não é bem-vindo aqui.
Não vai adiantar nada, você vai ser só um leitor, e SÓ LEI-

TURA NÃO MUDA ABSOLUTAMENTE NADA!
Então, faça todas as tarefas, veja a revisão, veja se você

fez tudo. Vá colocando tudo em seu caderno, porque agora nos
encontramos no próximo capítulo.
TAREFA
1. No capítulo passado, você listou 10 coisas que o impe-

dem de realizar o que precisa ser feito.
Coloque cada impedimento em um campo da planilha e pre-

encha com a tarefa para eliminar cada impedimento, inclua o grau
de prioridade numa escala de 0 a 10, e a data de término.
51
IMPEDIMENTO TAREFA PRIORIDADE DATA FINAL

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
2. Pergunte para uma criança o por quê ela faz tarefa. E

você constatará que a resposta, na grande maioria dos casos,
será por obrigação.
52
"QUANDO VOCÊ SE SENTE MENOS
DO QUE É E TEM PROBLEMAS DE
AUTOIMAGEM, VOCÊ NÃO CUIDA
DA SUA VIDA."
53
CAPÍTULO 6
S e você perde tempo cuidando da vida dos

outros, não sobra tempo para cuidar de você.
E aí, como estão as suas tarefas? Você tem feito? Espero

que sim! Este é um capítulo que vai te proporcionar uma leitura
violenta. Sabe por que? Ensino você A CUIDAR DA SUA VIDA!
Por que você tem que aprender a cuidar da sua vida? Por-
que quem não cuida da própria vida está cuidando da vida de
alguém, e, por isso, vai ter alguém cuidando da sua vida.
Esta é a geração mais trouxa da história humanidade,

pois ninguém cuida da própria vida. Daqueles que começaram
a cuidar, MEU DEUS!, as pessoas estão em volta, perturbadas!
Você já cuida da sua vida? Vamos fazer um teste: Você sabe

dizer “não” para as pessoas? Não sabe? Então, você não da
conta de cuidar da SUA VIDA.
54
Pablo Marçal
Você está com uma pessoa, e acabam o conteúdo da con-

versa. Vocês começam então a falar dos outros. Você tem esse
comportamento? Isso é fofoca, viu? FALAR BEM OU MAL DE
ALGUÉM QUE NÃO ESTÁ PRESENTE É FOFOCA! Quando
você precisa falar de alguém que não está presente, é porque
acabou o seu conteúdo e o da pessoa que está com você.
CUIDADO! ISTO TAMBÉM É NÃO CUIDAR DA PRÓPRIA
VIDA.
Quando você depende da necessidade de aprovação

dos outros, ISSO É NÃO CUIDAR DA PRÓPRIA VIDA.
Quando você vive fazendo favor EM EXCESSO para

todo mundo e não faz as suas principais tarefas, aquelas que
fazem sentido para você, ISSO TAMBÉM É NÃO CUIDAR DA
PRÓPRIA VIDA.
Você quer aprender? Balança a cabeça assim: SIMMMMM!
É engraçado que uma vez, eu vi numa pesquisa que 50% dos

telespectadores do Jornal Nacional respondem o “BOA NOITE” do
William Bonner. Então, quando eu lhe fizer uma pergunta, entra
na vibe, entra no flow comigo, porque eu estou em flow com você.
Eu fiz isso aqui para você como se você estivesse na minha

frente. A alegria que tem em meu coração será a mesma se você
ler esse livro cem vezes. Vou ter o mesmo flow com você, porque
eu sei que algo vai mudar dentro de você se você fizer suas
tarefas.
AS TAREFAS SÃO O SEGREDO! Espero que você faça

todas e se concentre nelas, ok? Vamos lá: o que é cuidar da pró-
pria vida?
Deus não tinha feito o homem para o trabalho. Depois de

criar todas as coisas, Ele criou o homem. Por que Deus não criou
55
o homem antes? Porque, se não, o homem daria opinião, e

Deus não gosta de opinião. Então, o que Ele fez? Criou TUDO
primeiro, depois ele falou: “Agora vou fazer alguém à minha
imagem e semelhança”.
Depois de fazer o homem no sexto dia, veio o sétimo, o dia

do descanso. Então Adão falou: “Hoje eu quero trabalhar!” E sabe
o que aconteceu? Deus deixou. Deu o livre arbítrio para o homem,
e, naquela hora, o homem o usou, decidindo ir embora do Jardim
do Éden para a Fazenda Querubim.
Se Deus quisesse que você fosse trabalhador, Ele teria

feito homem na fazenda Querubim, não no Jardim do Éden,
que significa “jardim de delícias”.
O que é aprender a cuidar da própria vida, então? É parar

de ficar dentro de um aquário e ir para oceano, LIVRE!
Quem está no oceano vai para onde quiser, faz o quer da

vida. Eu vou lhe falar uma coisa que eu aprendi com santo Agosti-
nho, o maior católico, o maior teólogo do mundo, ele falou assim:
“AME A DEUS E FAÇA O QUE TU QUERES!”
Essa lei é muito poderosa! Sabe o que é cuidar da sua vida?
• É não depender de aprovação dos outros;

• É não viver achando que você está acusado com fardo ou
com culpa;
• É não viver gastando sua energia com coisas que não
fazem sentido;
• É não ficar andando com gente que está colocando você
para baixo.
VOCÊ TEM QUE APRENDER ISSO!
56
Pablo Marçal
“Pablo, meu pai e minha mãe são assim.” Honre seu pai e
sua mãe, pois eles NÃO SÃO PESSOAS DAS QUAIS VOCÊ IRÁ
SE DESCONECTAR! Você ouviu o que eu falei? Cuidar da pró-
pria vida envolve quatro coisas, inclusive fiz até uma pulseira
pela qual tenho um carinho enorme e sempre uso. Pintou bobeira,
eu puxo e “PLECK”, JÁ ERA!
Há quatro coisas na pulseira, e esses quatro ícones
significam:
• CONECTAR-SE À NOVAS PESSOAS;

• FAZER PERGUNTAS;
• FAZER TAREFAS;
• AMAR.
Tem uma regra de três nisso para você anotar: Networking.
• Conecte-se a três novas pessoas por semana;

• Faça três perguntas para você, para Deus e para a pes-
soa que está a sua frente;
• E não viva nenhum dia sem realizar pelo menos três
novas tarefas.
• Por último, o amor próprio. Como é o amor? O amor é
acessar a FONTE. Dela, vem um amor do Criador. Ele
inunda você, que se sente amado. Dessa forma, você
SE AMA, e o transbordar já faz o resto: faz você AMAR
OUTRAS PESSOAS.
NÃO DÊ O QUE VOCÊ NÃO TEM. Você tem que aprender

isso.
Esse rio vai fluir dentro de você, e é só você deixar descer.
Não o segure, porque isso não é seu.
Por que você tem que cuidar da sua vida? No próximo capí-
tulo, você vai descobrir como ativar sua ira, e também vai ter um
capítulo para o qual quero chamar sua atenção desde agora, cha-
mado “Como ativar sua ira para você sair do lugar”. Para isso,
57
você precisa aprender a cuidar da sua vida, mas só o faz quem se

ama. Sabia disso?
Quando você se sente menos do que é e tem problemas

de autoimagem, você não cuida da sua vida. Você quer cuidar
da vida dos outros e aceita o tempo inteiro que cuidem da sua
vida. Você quer uma dica? VÁ CUIDAR DA SUA VIDA!
Parece agressivo quando você ouve pela primeira vez, mas,

se você não gosta de ouvir, é porque realmente você tem pro-
blema com isso. Você não está cuidando ou está se importando
demais com a opinião dos outros.
O QUE É CUIDAR DE FATO? É SE AMAR!
O que faz sentido para você agora? Você vai fazer uma lista
de coisas que fazem sentido para você. Mas, por que você não
têm feito sentido? Porque você está se sacrificando por situ-
ações ridículas que não são suas. POR FAVOR, VÁ CUIDAR
DA SUA VIDA!
Sabe qual é primeiro passo para cuidar da sua vida? Desco-

necte-se da aprovação dos outros.
Esse é o primeiro passo para cuidar da sua vida. Em vez

de seguir pessoas que mandam e ditam coisas para você,
siga o Mestre, o Criador do Céu e da Terra. Assim, entenderá o
que Ele está mandando você fazer.
“Mas, Pablo isso é rebeldia!” Não é!

As pessoas querem manipular umas as outras, e não é de
maldade, esse é o problema. Vou lhe explicar. Em um capítulo, eu
expliquei para você:
• Não aceite nada;
58
Pablo Marçal
• Questione tudo;
• Faça diferente.
Se você aprender isso, você está cuidando da sua vida. Se

você aplicar isso, então, meu Deus!, você não sabe o nível de
gestão que você vai ter na sua vida.
O que está faltando para você é GESTÃO DA PRÓPRIA
VIDA! Se você a fizer, as doze áreas da sua vida vão explodir.
Sobre as doze áreas eu vou falar em um outro capítulo. E essas
doze áreas só funcionam se você fizer gestão da sua vida.
Então, repita comigo, respirando bem fundo:

EU ESTOU PRONTO PARA FAZER A GESTÃO DA MINHA
VIDA.
Esse cargo não é de ninguém, não coloque gente que não

entende sobre você para fazer isso. O MAIOR ESPECIALISTA
SOBRE VOCÊ É VOCÊ MESMO!
TAREFA
1. Faça uma lista de coisas que você faz e que geram resul-
tados para você.
______________________________________________
___________________________________________________
__________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
2. Faça também uma lista de coisas que você faz que, além
de não fazerem sentido, não geram resultados a você. Para aquilo
59
que não gera resultado positivo para você, estabeleça uma ação
a fim de resolver isso. Daquilo que não for realmente necessário,
DESCONECTE-SE.
______________________________________________
__________________________________________________
___________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
60
"SE VOCÊ É UMA PESSOA QUE ANDA
NA REGRA, DIFICILMENTE VAI TER
UM HÁBITO."
61
CAPÍTULO 7
N ovos Hábitos. Para começar algo novo, é

preciso deixar algo velho para trás.
Sabe do que vamos falar agora? Sobre como criar novos

hábitos! Essa criação de novos hábitos é o que diferencia um ser
humano de um animal, isto é, o que diferencia um porco de um
homem é a capacidade de gerar ou de abandonar hábitos.
HÁBITOS SÃO ATOS REPETIDAMENTE DISCIPLINADOS.
Depois de certo período, o que acontece? Seu ato é insta-

lado como hábito. Então, eu preciso repeti-lo de forma disci-
plinar. Depois dessa disciplina inicial, não precisamos mais
dela, pois o hábito já se INSTALOU.
É assim, vou lhe explicar: você precisa aprender como

“parir” esse hábito. Vamos pensar no ato sexual, porque você
gosta disso, eu também gosto, porque isso é bom demais.
62
Pablo Marçal
O hábito precisa ser fecundado primeiro, e aquela emo-

ção inicial de fazer alguma coisa é o ato sexual. Depois disso, o
sêmen passa para o útero e vai acontecendo o que você já sabe:
algumas pessoas “abortam” o hábito ainda pequeno, um feto.
Por que elas fazem isso? Porque elas não conseguem espe-
rar o neném nascer!
Então, você tem que nutrir, cuidar, fazer carinho, esperar

nove meses, ou seja, cada hábito tem um tempo. Por exemplo,
na gestação do burro, a mãe fica quatorze meses com ele na
barriga, o ser humano, nove. Cada um tem seu “time” para ser
“parido”, para vir ao mundo.
E o que as pessoas mais fazem? Elas querem que as

coisas simplesmente aconteçam do NADA e já saia um neném
chorando. Não é assim. Você vai cuidar e, depois, o neném vai
nascer. Tem como soltar um neném assim? Não tem. Primeiro,
você tem que dar de mamar, depois papinha, depois picanha e
então você solta para o mundo.
O que é um hábito verdadeiro? É quando o neném está solto.
O hábito verdadeiro é um neném que já anda e que faz

tudo. Ele já cresceu, virou um menino, depois um adoles-
cente e agora é um adulto. É nessa hora que o hábito é hábito
mesmo. Existe um processo para isso.
Você fala: “Gostei desse exemplo, é o mesmo exemplo da

semeadura, do espermatozóide e do sêmen.” Preste atenção!
“Sêmen” significa “semente”, você acredita? É a mesma coisa!
Tudo tem seu tempo e sua ocasião, seu “time” de resposta está
intimamente ligado à espécie.
O QUE SÃO HÁBITOS? SÃO CICLOS REPETIDOS PARA

DISCIPLINAR ATOS QUE VIRAM HÁBITOS.
63
Os hábitos não precisam mais de disciplina. O que você pre-

cisa aprender? Precisa aprender que existe uma diferença entre
princípio e regra. Se você é uma pessoa que anda na regra,
dificilmente vai ter um hábito. Se você instala um princípio, rapi-
damente isso vira um hábito.
Existem três tipos de hábitos e, para cada tipo de hábito,

temos três datas diferentes. São eles: os hábitos simples, os
medianos e os complexos.
Para o hábito simples ser transformado, você precisa de

sete dias. Por exemplo, em sete dias você muda seu hábito de
tomar café com açúcar.
Uma dica: para você que quer investir no seu pior ano,
CORTE O AÇÚCAR! O açúcar está deixando seu corpo horrível,
pois não tem resultado nem malhando.
Para o hábito mediano, são necessários vinte e um dias.

Por exemplo, a pessoa sempre se empolga no começo da cami-
nhada, mas, se ela não vencer esses vinte e um dias, ela não vai
dar conta nem de caminhar, nem de ir à academia.
Para hábitos complexos, são necessários quarenta dias,

porque hábitos complexos precisam ser validados todos os
dias. Que hábitos são esses? Parar de fazer fofoca, de consumir
cocaína, pornografia, entre outros. Essas são coisas que preci-
sam ser validadas diariamente. Deu para entender?
Contudo, a maior parte dos hábitos precisa de sessenta

e seis dias para gerar autoridade. Lembra-se da autoridade que
falei lá atrás?
O hábito precisa ter uma validação de autoridade, saber que

realmente você o está praticando. O seu cérebro o conhece, ele
sabe que você fala as coisas e não as cumpre, e isso gera uma
64
Pablo Marçal
briga. No entanto, se você vence essa barreira, consegue validar

essa autoridade, e então já era. É só ficar voltando nos ciclos
pelos quais você passa, e essa data de validação é ultrapassada
com sucesso.
Se você investir nos hábitos, sua vida vai ser

TRANSFORMADA.
Agora, você vai começar a anotar uma coisa para a sua

tarefa. Quero que você escolha sete hábitos antigos para você
abandonar e sete hábitos novos para você adquirir. O que vai
acontecer? Vai dar quatorze hábitos de diferença.
Não coloque hábitos conectados, por exemplo, abandonar o

refrigerante e beber água. Coloque coisas que não têm conexão.
No fim, haverão quatorze coisas novas acontecendo. O ABAN-
DONO E A INSTALAÇÃO DE ALGO NOVO.
Em um dia desses, eu estava ministrando o método IP na

Alemanha e me perguntaram quantos hábitos eu havia mudado
nos últimos anos. Fui contar e deu mais de cinquenta. Cortei açú-
car, cortei pornografia, cortei televisão, comecei a ir à academia
todos os dias, cortei fofoca, entre outros.
Imagina quanta coisa você tem que cortar para ganhar

energia e canalizá-la em seu propósito de vida?
Sabe o que vai acontecer? Vai ser dolorido este ano. Todo
ano você faz muitos planos e não realiza nenhum. Todo ano
você quer malhar e não malha. Sabe por quê? Porque você
põe regra!
Está aí o segredo: Regra x princípio.
Por que o livro de Salomão nunca passa? Já se passaram

milênios, e o livro continua atual. Por quê? Porque ele não é um
65
livro de regras, é um livro de princípios.
Nesse livro não tem “Vá fazer medicina!”, mas tem “Aquele
que é diligente vai prosperar com o trabalho das suas mãos.” É
diferente, isso é um princípio. Também está escrito que, se você
amar a sabedoria, vai ter riqueza e honra, e isso não é uma regra,
é princípio.
PRINCÍPIO É PILAR, ENQUANTO REGRA É TELHADO.
Não ponha telhado sem ter pilar, sem ter construção. Você
ouviu o que eu falei? Se você não entendeu, releia, pois é muito
importante entender a diferença entre regra e princípio.
Vamos pensar aqui: você está bebendo refrigerante? Se

você não abandonar esse tipo de coisa, sabe o que vai acon-
tecer? Você vai se matar antes da hora, e o seu agora sempre
estará comprometido, pois você vai estar gastando energia com
algo que não era para você estar gastando. Você entendeu?
Não gaste energia com coisa que não é do seu propósito.
Eu sei que vai ser chato no começo, e eu me lembro do

quanto eu fiquei chato, mas quem vai achá-lo chato é só quem
não sabe se libertar, então fica em paz, sacou?
Tem um hábito desencadeador que eu quero lhe passar, e

eu faço há quatro anos: BANHO NATURAL. Eu moro em Goiás,
e as pessoas daqui são frescas também, elas falam: “Meu Deus!
Não tenho coragem!” Quando eu vou para São Paulo e para Ale-
manha, os alunos falam a mesma coisa. Na Suíça, lá, sim, a água
é gelada, no resto do mundo não é não.
As pessoas gostam de dar desculpa em todos os luga-

res! Pode ser em Goiás, São Paulo, Alemanha, Suíça, mas vou
lhe contar uma coisa: EU SOU AQUELE QUE PAROU DE DAR
66
Pablo Marçal
DESCULPAS.
Sabe o que é uma desculpa? Anote aí: DESCULPA É UMA

MENTIRA “GOURMET” que eu tento dar para os outros, mas
isso NÃO COLA COM NINGUÉM, nem comigo! Então por que
você fica fazendo isso?
Chega de história triste! Qual a sua “desculpinha”? PARE

COM ISSO! Está aí uma tarefa para você. Não vai ser o pior ano
da sua vida? ENTÃO, VÁ PARA A ÁGUA NORMAL, NATURAL!
Você é fresco? Se você não for, você vai. É para ser o pior
ano da vida ou não? Tem quatro anos que eu não ligo o chuveiro.
Houve apenas duas vezes que tive contato com a água quente,
que foi num resort chamado Pousada do Rio Quente, onde a água
é NATURALMENTE quente.
Eu não tomo banho com água quente, sabe por quê? Além
da água natural ter treze benefícios, isso faz parte da minha rotina,
do meu boot cerebral diário. Eu ensino isso no método IP, e já lhe
digo: caia para dentro e faça!
LARGA DE SER FRESCO. Você quer mudar seus hábi-

tos? Você quer ser diferente de um porco? Mude seus hábitos!
Você bebe muita cerveja? Beba menos! Você fala da vida dos
outros? Pare de falar! Você mexe com pornografia? Pare!
Tem coisas que são muito boas e você precisa só dimi-

nuir a frequência; tem coisas que precisam ser cortadas. A
maioria dos vícios que você vai abandonar é de coisas que você
tem que cortar e não diminuir.
Se você não tem liderança sobre a bebida, corte-a.

Pronto e acabou.
Faça o seguinte: leia as recomendações e faça as tarefas,
67
que têm as instruções todinhas, cole-as em sua geladeira, e o

“pau vai quebrar”. Fechou?
Espero que você tenha gostado deste capítulo. Imagino que

você só vai gostar se tiver resultados, mas você só vai ter resulta-
dos se fizer as TAREFAS! Este é o pior ano da sua vida, então vá
cuidar dela, porque você não vai ter outro deste, e você vai sentir
falta dele.
TAREFA
1. Insira abaixo 7 hábitos que você precisa abandonar.

______________________________________________
__________________________________________________
___________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
2. Insira novos hábitos para serem repetidos durante os

períodos abaixo, de acordo com a complexidade de cada hábito.
• Hábitos simples (repetir durante 7 dias)

_______________________________________________
• Hábitos medianos (repetir durante 21 dias)

_______________________________________________
• Hábitos complexos (repetir durante 40 dias)

_______________________________________________
68
"VOCÊ PERDE O AUTOGOVERNO
REAGINDO DA MESMA FORMA QUE
UMA CRIANÇA PEQUENA AGE."
69
CAPÍTULO 8
A utogoverno.
Você sabe quem é que manda?
E aí, como você está? Está fazendo suas tarefas? Que bom
que você está fazendo, se não vai adiantar absolutamente NADA.
Este capítulo é sobre AUTOGOVERNO.
Você sabe qual o maior ato de liderança que existe no

mundo? O de liderar a si mesmo. Esse é o maior ato de liderança
do mundo! Você está pronto para conhecer o autogoverno?
Autogovernar-se é conhecer a si mesmo, governar o

seu próprio corpo.
Todos os dias, eu levo e busco meus filhos na escola e,

em certo dia, na hora de ir embora, meu filho começou uma
brincadeira, balançava a cabeça e gritava: “AHHHH!!!” Essas
70
Pablo Marçal
“maluquices” de criança, sabe?

É muito legal que criança sabe fazer isso muito bem. Só sei
que, com isso, ele parou de me ouvir. Tentei chamá-lo, mas ele
perdeu a audição. Perdeu também o contato visual, porque estava
com a cabeça para cima, com tudo isso, ele perdeu o norte. E o
que aconteceu? Ele caiu em uma mureta, pranchou as costas no
chão.
Você perde o autogoverno reagindo da mesma forma

que uma criança pequena age. Quando você para de ouvir, para
de enxergar, perde o norte. Na perda de norte, você perde o rumo,
seus resultados e alguns perdem até a própria vida. O que você
tem que aprender com autogoverno?
Autogoverno é o controle sobre si mesmo.
Lá em Provérbios, está escrito: “Melhor é o homem que

governa seu espírito do que o que toma uma cidade”. Sig-
nifica que o homem que governa a si próprio é mais valente
que aquele que toma uma cidade, ou seja, um país em guerra
no contexto de Provérbios.
Você sabe por que existem os líderes? Este livro não é de

liderança, é só para abrir a sua mente: SÓ EXISTE LÍDER POR-
QUE VOCÊ NÃO FAZ O QUE PRECISA SER FEITO.
Então, você precisa de alguém para mandar em você. Você

precisa disso? Você já não aprendeu? APRENDA A CUIDAR DA
SUA VIDA! Você não precisa disso!
Por que autogoverno? Porque, se não, você não vai ter

disciplina.
Você acabou de aprender sobre hábitos, e como você

não sabia como gerá-los, eu vou lhe mostrar o que vem antes
deles. Mas por que aprender o que vem antes e depois? Porque,
71
primeiro, você ouve uma coisa comum para depois destravar o

que não é comum. Vamos lá, o autogoverno é autodisciplina que
gera FORÇA DE VONTADE.
AUTOGOVERNO = AUTODISCIPLINA = FORÇA DE

VONTADE.
Quais são as três coisas que quebram a força de vontade?
• As coisas que você fala;

• As coisas que você come;
• Os impulsos sexuais.
Como você está com essas três coisas? Comer é tanto

com o alimento que você coloca na boca, quanto com o que
passa pelos seus olhos e ouvidos.
Você se alimenta com todos os seus canais. Está ouvindo

coisas baixo demais? Lá na Palavra fala que as más conversa-
ções corrompem os bons costumes. Sua boca é um alimento tam-
bém, porque quando você fala algo, que também é um canal, seu
ouvido também ouve. CUIDADO, VIU?!
NÃO SEJA VOCÊ QUE FALE MAL DE VOCÊ NEM DOS

OUTROS!
Então são três coisas para aumentar sua força de vontade,

que é autodisciplina, e as coisas que você fala contam em dobro,
tá?
Porque, além de você falar e afetar os outros, afeta seu

cérebro de volta, porque você tem um feedback. O ouvido é
um feedback. As coisas que você come, come pela boca, ouvido
e olhos.
Agora vou falar um pouco sobre os impulsos sexuais para
72
Pablo Marçal
você entender. Os impulsos sexuais são a parte hidráulica, sua

água no corpo. Quando você ouve a primeira vez em uma con-
versa a palavra “sexo”, você já pensa em genitália, que é o órgão
sexual. Sexo, no entanto, não é o órgão, não é a fricção de vagina
e pênis, isso é só a torneira do sistema hidráulico.
Seu cérebro é uma caixa d’água, e essa água vai sendo

irrigada para o corpo. Quando você sabe canalizar seus impulsos
sexuais, você é uma pessoa com energia diferente, com um bri-
lho no olhar diferente, e, por consequência, as pessoas o acham
interessante.
Quando você gasta energia com pornografia, quando

gasta com infidelidade ou com coisas que não tenham nada
a ver, SUA ENERGIA CAI, VAI LÁ PARA O CHÃO. VOCÊ VIRA
UM LIXO!
Por que o autogoverno? Por que estou falando sobre isso?

Porque, se você não se controlar, você vai fazer “doidura”! Não
está bom na sua casa, alguém no serviço é “melhor”, e você quer
ficar com essa pessoa. Você está doido?
“Pablo, você é a favor de que cada pessoa case com ape-

nas uma pessoa?” Para que casar com duas? Você não dá conta
nem de uma pessoa! Você não tem inteligência emocional para
gerir um relacionamento com duas pessoas, apenas com
uma. Cada um com um.
“Mas eu não acredito nisso que você está falando.” Se você

não acredita, escreva seu livro, e eu vou lê-lo para ver se faz
algum sentido. Está dando resultado? Na realidade, está dando
um resultado satisfatório? Se tiver, me conta!
Vou falar uma coisa para você: eu sou homem de uma

mulher só. Só namorei uma, casei só com uma e só transei com
uma mulher na minha vida inteira. Sabe o que eu espero? Que
73
isso continue pelo resto da minha vida.

Por quê? Porque ninguém tem esse tanto de energia para
gastar com os outros.
“Por que você está falando isso, Pablo?” Porque, se eu

controlar as coisas que saem da minha boca, se eu controlar as
coisas que estou comendo e se eu controlar meus impulsos, EU
VIRO O JASPION! Você quer virar o Jaspion?
Eu falei que ia ser o pior ano da sua vida, né? Sei que não
são todos que já transaram com vinte, mas, vocês que sim, o que
ganharam com isso? Vocês ganharam um monte de laço de alma.
O AUTOGOVERNO É VOCÊ NÃO ANDAR INDUZIDO

PELA TORNEIRA DO SISTEMA HIDRÁULICO.
“Não dou conta, eu preciso fazer!” Então, canaliza essa

energia! Canalizar que jeito? Canalizar de forma correta seus
pensamentos para você virar uma pessoa brilhante na fala e em
outras coisas que você for fazer.
Gaste a energia desses impulsos para você escrever,

dar boas palestras, se conectar em reuniões, ser promovido,
abrir sua empresa.
Energia vazada é aquela drenada em coisas que não têm

ABSOLUTAMENTE NADA A VER. Você está entendendo o que
eu estou falando? Autogoverno é o ato de liderar a si mesmo.
Lembra-se do que lhe falei do ato que desencadeia dor?

Que eu tomo banho na água natural? Que a água fria ou gelada,
depende do lugar? Só o autogoverno que faz você fazer isso. SÓ
O AUTOGOVERNO.
AUTOGOVERNO VAI SER, NO FINAL DAS CONTAS, A

AUTODISCIPLINA, QUE GERA FORÇA DE VONTADE.
74
Pablo Marçal
Então, vai ter uma tarefa aqui para você medir a pontuação,
o que está impactando sua vida e o que você pode fazer para
resolver isso.
AUTOGOVERNO É GOVERNAR A SI MESMO! VOCÊ

ESTÁ PRONTO PARA ISSO?
Este, sim, é o pior ano, por que o pior ano? Porque você
vai gastar muita energia para mudar. Vai ser o PIOR ANO DE
TODOS, só que você vai ver os que vão vir depois desse, fique
em paz. Continue fazendo as tarefas.
Os capítulos são curtos porque não precisa de “blá blá blá”,

não precisa de gordura, nós vamos direto ao ponto, e é isso que
interessa.
TAREFA
Autogoverno - Autodisciplina - Força de vontade
Três coisas que quebram a sua força de vontade:
• As coisas que você fala;

• As coisas que você come;
• Os seus impulsos sexuais.
1. Para instaurar um novo hábito, você precisa, primeira-

mente, aprender a dominar sua força de vontade. Por isso, pon-
tue, de 0 a 10, cada uma das áreas e produza uma tarefa para
melhorar sua nota em cada área.
75
a) Coisas que você fala:____________________________

Tarefa:__________________________________________
b) Coisas que você come:___________________________

Tarefa:__________________________________________
c) Impulsos sexuais:________________________________
Tarefa:__________________________________________
2. Descreva abaixo o que você entendeu sobre autogoverno

e transborde na vida de pelo menos 1 pessoa.
______________________________________________
__________________________________________________
___________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
76
"O SUCESSO É A SOMA DOS SEUS
FRACASSOS."
77
CAPÍTULO 9
D rivers Mentais. Suas crenças limitam seus

resultados.
Agora, nós vamos falar de como mudar a sua mentalidade,

os drivers mentais. Você sabe o que são drivers mentais? Anote:
drivers mentais são as respostas imediatas do cérebro. Vai ter
uma tarefa ao final deste capítulo, anote-a e repita isso todos os
dias.
Eu vou compartilhar cinco drivers mentais com você,

que, como eu disse, são respostas imediatas. Mas, antes, vou
lhe contar uma história. Se eu tenho uma impressora HP e eu
tenho que instalar ela com um CD, tem que ser com o CD próprio
dela. Se eu usar outro CD, vai funcionar? NÃO!
Isto é, você quer ser rico, mas tem o driver da pobreza e da

improdutividade. O que vai acontecer? NADA! Você entendeu o
que eu falei? Absolutamente nada vai acontecer.
78
Pablo Marçal
Então, está aqui uma dica poderosa: pare de colocar driver

para ter um resultado que não tem nada a ver com ele.
DRIVER ERRADO PRODUZ RESULTADO ERRADO!
Eu vou soltar cinco drivers aqui e quero que você anote para
você ir fazendo e relembrar depois.
O primeiro driver, é o mais poderoso que eu uso, e é:

EU NUNCA PERCO EM ALGO. OU EU VOU GANHAR OU VOU
APRENDER!
Se a sua vontade de aprender for maior que a de ganhar,

você vai vencer na vida. Qual driver você vai anotar? EU NUNCA
PERCO: OU É GANHAR OU É APRENDER.
O que significa isso? Que eu estou em constante

aprendizado.
Por exemplo, você emprestou um dinheiro, R$10.000,00, e

a pessoa não lhe pagou, você perdeu os dez mil? Claro que não!
Você aprendeu a não ser otário, a não emprestar dinheiro, porque
você não é banco. Você era otário, aprendeu a não ser, e está
tudo resolvido, só lhe custou dez mil reais, mas você aprendeu.
Sacou?
Segundo driver mental, anote aí:
QUEM É BOM EM DESCULPA NÃO É BOM EM MAIS

NADA!
O que é esse drive mental? É uma resposta pronta que

VOCÊ CRIOU, ninguém mais criou para você. Quando eu falo
“criou”, significa que alguém já deve ter falado antes, mas você
colocou dentro de você. Sacou?
Em relação à tarefa, se você tiver um driver que é considerar
79
tarefa trabalhosa, nojenta e uma obrigação, você deve estar com

um monte de tarefa acumulada por aí.
O que eu fiz com as tarefas? Eu troquei as experiências.

Guarde isto:
PARA MUDAR OS DRIVERS, EU PRECISO TROCAR AS

EXPERIÊNCIAS.
Então, o que eu quero? TROCAR EXPERIÊNCIA. É só isso

que precisamos fazer. Então, eu tenho uma experiência nova e
vou mudar meu driver.
Você, que é menina e namorou um canalha, instalou um

driver: Homem é canalha.
Vai acontecer o quê? Todo homem que você ver na sua

frente vai ser um canalha. Se você tiver namorado, é canalha;
bebê de colo é canalha; vovô no caixão é canalha; todo ser mas-
culino vai ser um canalha, mas é tudo culpa do seu driver mental
errado em relação a homem.
Você, que teve problema com seu pai: sugiro que você
resolva o mais rápido possível, porque, se não, você não
prospera.
Uma das coisas que mais faço no método IP é o desbloqueio

emocional, e a maioria das pessoas tem problema com quem?
Papai e mamãe.
Terceiro driver mental sobre o qual eu quero lhe falar:
DECISÃO É IGUAL A DESTINO! POR QUÊ? PORQUE, SE

VOCÊ NÃO DECIDIU, NÃO MUDA NADA!
“Vou mudar e espero a oportunidade…” Eu vou lhe falar uma
80
Pablo Marçal
coisa: eu não estou nem aí para oportunidade, porque eu a

crio! Oportunidade é atraída pela atitude, sacou?
Anote mais um driver: “O FEITO É MELHOR QUE O

PERFEITO!”
Meu Deus! Essa frase mudou a minha vida. É uma frase que
eu adotei como driver, e repito TODOS OS DIAS, porque o per-
feccionismo é um defeito, eu já falei isso em um capítulo anterior.
Preste bem atenção no último: esses cinco que estou lhe

passando são só para abrir sua vida nisso, você vai pesquisar e
construir mais.
Vai ter uma tarefa para você construir pelo menos doze dri-
vers. Se você não fizer, não vai para frente. Então, por exemplo,
um que eu gosto de usar é: VOCÊ É PIOR DO QUE AS PES-
SOAS PODEM IMAGINAR.
Por que esse driver? Eu sempre falo: “Eu sou pior do que as
pessoas imaginam!”, porque assim, não fico botando banca em
ninguém.
Não tenho problema com ego, não tenho ninguém que fica
em cima de mim, não preciso disso. Então, quando alguém fala:
“Pablo, estou decepcionada com você.”, eu falo: “Só isso? Ima-
gina se você soubesse de tudo!”.
Isso começou quando eu descobri um autor que se chama

Charles Spurgeon, ele falava essa frase. Certo dia chegou uma
multa na minha casa, e eu pensei: “Por que achar ruim receber
uma multa em casa? Se eu recebesse todas que eu mereço
ia ser pior. Então, eu sou pior do que essa multa acha que eu
sou. Obrigado por vir só essa.” Sacou?
Eu vou lhe dar mais um de bônus: PRECISO ERRAR
81
MUITO, MAS NUNCA NAS MESMAS COISAS.

Se você continuar a pensar do jeito que você nasceu, com
um mindset fixo (mind é mente, e set é configuração, ou seja, con-
figuração de mente), você não vai cuidar da própria vida.
Você vai ficar pensando igual a um monte de gente já

pensou, sem questionar, aceitando tudo e fazendo tudo igual.
Eu não tenho nada contra a sua família, nem contra a minha,
lembrando.
Lembre-se de que eu vou reforçar isto: este ano será difícil

PORQUE VAI SER O PIOR ANO DA SUA VIDA.
Vai ser o ano em que você vai perder dinheiro? Não.

Você vai aprender! Vai ser o ano em que você vai investir
tudo o que você tem: seu suor, seu sangue, sua gordura, seu
tempo.
Vai ser um ano formidável, você vai sentir falta dele, mas vai
ser o ano que vai destravar o resto da sua vida, pode ficar tran-
quilo. O resto, não, será uma nova vida que você não conhecia.
O que são esses drivers para você aprender? Jesus os

usava. Em Mateus 4, quando Jesus é tentado no deserto, o diabo
usa a Bíblia contra Jesus, e Ele nem conversa, só usa os drivers.
— Você não está com fome? Coma este pão. — diz o

diabo.
— Nem só de pão viverá o homem, mas toda Palavra que
vem da boca de Deus. — responde-lhe Jesus.
Isso é driver mental, ou seja, não preocupa.
Eu tive um um driver certa vez quando bati meu carro, foi na

verdade, uma arrastada que eu dei em uma pilastra.
82
Pablo Marçal
A primeira coisa que eu falo quando eu gero um prejuízo

para mim mesmo é: “TODAS AS COISAS COOPERAM PARA O
BEM DAQUELES QUE AMAM A DEUS E SÃO CHAMADOS EM
BUSCA DO SEU PROPÓSITO.”
Então, tudo coopera, não tem nada fora do lugar. É alguma

atenção que preciso ter. CUIDADO! Se você tem um driver errado,
vai produzir um resultado errado.
Por exemplo, o fracasso. O SUCESSO É A SOMA DOS

SEUS FRACASSOS.
“Pablo, por que esses drivers?” Quando alguém falar uma

palavra-chave, em um texto ou em um contexto, na hora, o seu
cérebro vai se posicionar e vai falar:
— Não, isso é isso, isso e isso. — Claro, se você tiver os

drivers certos.
Em uma outra vez que o diabo voltou a Jesus, disse:

— Jesus, pule daqui, seus anjos deram ordem a seu res-
peito. (Usando a própria palavra).
— Não tentará o Senhor teu Deus. — Jesus respondeu.
Então, outra vez, o diabo pensou, mas Jesus não cai, né?
No final, ele mostrou todos os reinos do mundo e disse:
— Se você se render a mim, me adorar, eu vou lhe dar os

reinados, lhe dar tudo no mundo.
— Somente a Deus adorarás e prestarás culto. — replicou
Jesus.
Ou seja, a resposta dele não precisa nem de argumento.

Você, homem, você, mulher, veja o que acham:
Os homens, desde pequenos, por conta de instinto, são
83
doutrinados a ficarem apaixonados quando veem qualquer

mulher. Alguns pais fizeram uma “hiperestimulação” nas crianças,
e, por isso, muitos homens são desgovernados no assunto. Sim-
plesmente, o papai não conseguiu ensinar os drivers certos.
Está aqui um driver para você: quando você olhar para

uma mulher, pense na palavra exata: RESPEITO. Mulher não é
carne de açougue, não é nada disso.
Eu o entendo, você mexeu muito com pornografia. Pelo

menos 70% de chance de você, que está lendo, ter mexido, ou
ainda estar mexendo com isso. Eu sugiro que você pare, porque,
se não, você vai gastar toda a energia que deveria ser gasta em
seu propósito de vida. Este é o pior ano, vá cortar essas coisas!
Você está gostando do livro? Se sim, é porque está tendo

resultado, se não, às vezes, é porque você fica focando em mim.
VÁ CUIDAR DA SUA VIDA, preciso que você dê resultado, eu
não... VOCÊ QUE PRECISA.
Para mim, é muito bom, mas é muito melhor para você que
você dê resultado, tá bom? E eu quero lhe falar algo: ESTE É O
ANO EM QUE VOCÊ VAI REVOLUCIONAR.
Uma nova vida, que você nem conhece, virá.
84
Pablo Marçal
TAREFA
Drivers Mentais: Resposta imediata do seu cérebro.
Instale os drivers corretos para que seu cérebro dê as melho-

res respostas imediatas. Começaremos com alguns drivers que
são meus, e desejo que você crie pelo menos 12 drivers seus.
INSTALAÇÃO DE DRIVERS MENTAIS
• Eu nunca perco: ou ganho ou aprendo.

• Quem é bom em desculpa não é bom em mais nada.
• Decisão muda destino.
• Feito é melhor que o perfeito.
• Você é pior do que as pessoas podem imaginar.
• Preciso errar muito, mas nunca nas mesmas coisas.
Quais são os seus?
01. ____________________________________________
02. ____________________________________________
03. ____________________________________________
04. ____________________________________________
05. ____________________________________________
06. ____________________________________________
07. ____________________________________________
08. ____________________________________________
09. ____________________________________________
10. ____________________________________________
11. ____________________________________________
12. ____________________________________________
85
2. Utilizando como exemplo o driver "preciso errar muito,

mas nunca nas mesmas coisas", descreva abaixo o que você já
aprendeu com os seus 2 maiores erros.
______________________________________________
__________________________________________________
___________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
86
"VOCÊ NÃO DÁ CONTA DE FUGIR DE
SI MESMO!"
87
CAPÍTULO 10
A maior viagem da sua vida. Para ir para fora,

você precisa ir para dentro de si mesmo.
E aí? Está fazendo as tarefas, né? Vamos para a maior via-

gem da sua vida. Essa viagem é para dentro de quem? De você
mesmo!
As pessoas gastam muita energia para ter coisas. Vou lhe

ensinar uma relação: ser, fazer e ter. A nossa sociedade valo-
riza pessoas que têm algo, mas você não precisa ter as coi-
sas, você precisa de SER.
Vou lhe explicar rapidamente o que é o TER. Não precisa

mais ficar jogando na Mega-Sena, porque não funciona. Você
não é multimilionário, não está fazendo tarefa de multimilionário,
mas está na sorte, querendo se tornar multimilionário. Ninguém
se torna um assim.
88
Pablo Marçal
Então você fala: “Torna-se sim, todo mês eu vejo gente

ganhando e se tornando multimilionário.” Faça uma pesquisa:
99,9% das pessoas que ganharam hoje não têm mais nada, e a
maior parte delas está pior do que quando entraram na vida de
multimilionário. Por quê? Porque eles querem TER antes de SER
e FAZER.
Por favor, pense que coisa horrível é uma fruta no vento, no

ar. Pare para pensar na idiotice que eu vou lhe falar: pensa em
uma fruta que nunca foi semente. Não foi plantada, não cresceu,
mas está tudo certo, ela é sozinha, “alone”. NÃO FUNCIONA!
NUNCA FUNCIONOU NEM VAI FUNCIONAR!
A semente é o quê? A semente é o SER. O plantar é o

FAZER. E o fruto é o TER.
QUE VIAGEM É ESSA? É A VIAGEM MAIS PODEROSA:

PARA DENTRO DE VOCÊ!
Você tem que se lembrar de que o seu corpo é um carro, a

sua alma é o piloto, e o espírito é a estrada. A estrada é seu pro-
pósito, seu espírito; o piloto é sua alma, com a sua mente, e o
corpo é seu carro; seu cérebro é o motor desse carro.
Por favor, entenda: você precisa fazer um mergulho para

dentro de você e, quanto mais você se encontrar, mais pessoas
você vai achar.
A prosperidade não é de fora para dentro, mas de dentro

para fora. Do seu interior, fluirão rios de águas vivas. Se esses
rios fluírem, o que vai acontecer? Os peixes vão subir, daí já era!
Você que vive em fuga o tempo inteiro: a vida é só fuga, você só
quer fugir o tempo inteiro. “Pablo, eu quero ir lá para a China.”
Pode ir! Chegando lá, vai ter uma pessoa esperando com a pla-
quinha com o seu nome, e essa pessoa é você.
89
VOCÊ NÃO DÁ CONTA DE FUGIR DE SI MESMO!
Algumas pessoas gostam de falar: “Eu não gosto de gente!”

Por que então você não cria uma existência só sua? Pelo menos
uma galáxia, se você der conta. Você a cria, e, quando chegar
lá, tire um selfie, e eu vou lhe mostrar onde está o problema do
mundo: VOCÊ! Segure a bomba aí!
Você já se sentiu perdido na vida? Sabe por que você se

sente perdido? Problema de identidade. Você pode estar em Ban-
gkok, Hong Kong, ou em qualquer lugar que você nunca tenha
ido, você nunca fica perdido se você sabe quem você é.
Você sabe que tem um senso cognitivo de fazer perguntas,

de correr atrás, de resolver. Você tem o racional, a sabedoria,
POR QUE VOCÊ FICA PERDIDO? PORQUE VOCÊ NÃO SE
CONHECE! Sabe esses medos que você fica carregando? É por-
que você não se conhece.
VOCÊ QUER REALMENTE SE CONHECER? MERGULHE

PARA DENTRO DE VOCÊ!
Interessante que havia umas sexólogas que falavam nos

programas do Serginho Groisman, e eram interessantes as per-
guntas que elas recebiam porque evidenciavam a necessidade de
descobrir algo apenas no nível do corpo.
VOCÊ PRECISA MERGULHAR NO SEU CORPO, NA SUA

ALMA E NO SEU ESPíRITO.
No método IP, tem umas ferramentas que eu uso para mos-

trar para a pessoa que ela não sabe nem do corpo dela. Um exem-
plo: tem um morador dentro do seu olho que se chama Demodex.
É um ácaro de oito pernas que fica nos seus olhos, nariz e ouvidos.
Como assim? Sabe quando você pisca várias vezes e fica “rajadi-
nho”? Então, é o Demodex, parece até nome de remédio, né?!
90
Pablo Marçal
Você sabe qual o seu olho bom de atirar? Se é o direito ou

o esquerdo? Tem como você fazer o teste. Faça assim: você vai
fazer um triângulo com as mãos, olhando para o espelho ou para
um ponto fixo. Feche um olho de cada vez, olhando para dentro
do triângulo. Com o olho que você conseguir ver dentro do triân-
gulo é o seu olho de atirar. O meu é o direito. Quando você des-
cobrir o seu, não atire com o outro.
Por que o autoconhecimento? Porque, quanto mais você

se conhece, mais você vai conhecer a Deus. Tem gente que
vai falar: “EU NÃO CONCORDO!” Entenda: você não é imagem
e semelhança Dele? Jesus não escolheu morar dentro de você?
Qual é a treta?
“Pablo, eu não acredito em Jesus!” Então desconsidere, faça

o que você quiser com essa informação. PRESTA ATENÇÃO: Se
o criador do Céu e da Terra resolveu morar dentro de você,
quem você acha que é para não ser alguém na vida?
Mude essas crenças e comece, e eu paro de falar: VÁ CUI-

DAR DA SUA VIDA!
Você vai parar de fugir, porque a vida é uma completa aven-

tura, e todos sabem qual o final da aventura: a morte! Ninguém
escapa do paletó de madeira. Os mais rebeldes morrem afogados,
com uma quedinha de avião, ou some ali no Triângulo das Bermu-
das, mas 99,99% vai encarar o quê? O paletozinho de madeira!
Já que você sabe que esse é seu propósito, você não vai
afobar com o final dele e vai curtir o quê? O TRAJETO, o destino
é o trajeto!
Eu adoro viajar de carro, porque eu quero conhecer os

lugares, e isso faz muito sentido para mim. Tem gente que fica
agoniado porque o trajeto é sempre ruim, e chega ao destino já
acabado. A volta é mais triste ainda. Mas, para mim, tudo que
91
acontece é trajeto. Quando eu estou indo para algum lugar, por

exemplo, Bahia, o trajeto para mim é um fenômeno. Eu adoro
ver as histórias, ver as cidades, e, quando chega, ainda não é o
destino. Continua sendo o trajeto porque eu descubro uma coisa
nova a cada dia, e na hora de voltar, é a mesma coisa, tudo é o
trajeto.
O TRAJETO É O AGORA!
Quanto mais você se conhecer, mais você vai querer viver

no agora, porque faz muito sentido. Então, do que precisamos
aprender para fechar este módulo: a tarefa que você vai fazer —
cinco coisas que você precisa descobrir e que você não sabia.
CINCO COISAS QUE VOCÊ PRECISA SABER QUE VOCÊ

NÃO SABIA.
O que você vai fazer? Escreva assim: “Eu preciso desco-

brir de onde eu vim”. Por exemplo: cadê sua árvore genealógica,
você sabe? Cadê as pessoas de quem você veio? Você conhece
o perfil delas? Você sabe seu perfil psicológico? Tem um teste de
graça, vou deixar o link na tarefa. Você vai fazer um teste de cinco
minutos, ler o relatório e pirar.
VOCÊ TEM QUE DESCOBRIR COISAS AO SEU

RESPEITO.
Outra coisa boa é o Disc. O que você faz com o Disc? Essa
é uma ferramenta de autoconhecimento, hoje, avaliada como a
melhor ferramenta de análise comportamental do mundo. Já fiz
duas vezes e vou lhe falar: O nível de assertividade é de 99%.
VOCÊ PRECISA SE CONHECER!
Não avance sem fazer esta tarefa: descubra o seu perfil, o

seu temperamento — se você é fleumático, colérico, melancólico
ou sanguíneo — pois, você precisa saber quem você é.
92
Pablo Marçal
A primeira coisa que temos que ativar é o SER. Depois, nós

vamos FAZER, que é o que você está fazendo neste livro. Depois
vamos começar o TER, que é o fruto lá na ponta da árvore. Tá
bom?
Espero estar o ajudando, mas não tem mágica, quem faz a

verdadeira ajuda É VOCÊ!
Vamos para o próximo capítulo, mas não saia daí sem fazer
a tarefa. Se não fizer a tarefa, não avança.
TAREFA
1. Descubra de onde você veio: Analise sua árvore genealó-

gica. Pesquise sobre sua origem familiar.
2. Descubra o seu perfil psicológico no site:

www.inspiira.org
3. Faça o Teste Disc no site:

www.propositomaior.com.br/teste-disc-online/
93
"A IRA VEM QUANDO OS
SEUS VALORES ESTÃO SENDO
ATACADOS."
95
CAPÍTULO 11
C omo ativar a Ira. Não se ponha o sol sobre

a sua ira.
Eu não acredito que você chegou até aqui. Se chegou, é

porque você está fazendo as tarefas e você vai vencer! Se será
em 2019, 2020, 2040, eu não sei, mas espero que você decida
hoje a ter O PIOR ANO DA SUA VIDA.
É o ano de investimento. Vale lembrar de uma história:

quando você comprou a fazenda que era só mato, você teve que
desmatar, pôr maquinário e gente trabalhando.
Deixa eu lhe falar: o primeiro ano é só derramando

dinheiro, suor, gordura, sangue, tempo e lágrima. Sempre se
lembre dessas coisas.
Este vai ser o pior ano porque você vai investir tudo. Não sei
se você sente a mesma coisa que eu porque eu sou um homem
96
Pablo Marçal
do campo, mas, depois, meu amigo, quando toda semente esti-

ver no chão, você vai se sentar na porteira, na cerca, e vai rir
com a sua família, porque você vai ver aquele campo todo
frutificando.
Não sei se você já passou por isso ou se você já plantou,

mas é a melhor coisa da vida. Anote uma tarefa: Plantar alguma
coisa.
Quando você vir essa coisa crescendo e dando fruto, você

vai pirar. Eu sugiro que você pegue a sua família e vá plantar
morango, que é “rapidão”, sabia? Dependendo da qualidade dele,
em até sessenta ou setenta dias já tem morango.
Se você está querendo mais rapidez vá plantar feijão, que

também é rápido demais. Do dia para a noite começar a brotar,
vai ser muito bom para você. Mas, este capítulo agora é sobre
ativar a ira.
“Pablo, para que ira?” Ira não é nível de ressentimento, viu?

Ira é um defeito, filho de uma mesma qualidade que é a mansi-
dão, calma! Existe virtude e defeito, e eles são feitos da mesma
matéria.
Na Bíblia, está escrito assim: "Irai-vos, mas não pequeis.

Não se ponha o sol sobre a sua ira".
Vamos tratar de um cara que é modelo para nós, mesmo

que não seja o seu Mestre. Ele é o meu mentor, e nós podemos
trocar uma ideia sobre Ele: Jesus.
O que Cristo fez? Jesus era manso, e na Bíblia fala: Os man-

sos herdarão os Reinos dos Céus. Mas, por que Jesus explo-
dia? O homem que é pura sabedoria. O homem que não tem
pecado. O homem manso. Ele foi à porta do Templo, estavam
todos os cambistas lá.
97
Sabe o que o homem fez? Revirou tudo de cabeça para

baixo, e, no final, ele fala: O zelo pela sua casa me consome.
A ira vem quando os seus valores estão sendo ataca-

dos. Caia para cima! Pedro, que é discípulo de Jesus, estando
cheio de questões, chegou a Jesus e falou:
— Senhor nós não vamos aceitar você morrer não.

— Arreda-te daqui Satanás, para trás de mim. — respon-
deu-lhe Jesus.
Por que Jesus falou isso? Por que ele não fez só uma per-
gunta? PORQUE EXISTEM SITUAÇÕES EM QUE VOCÊ TEM
QUE IR PARA CIMA!
Estavam os fariseus presentes, e Jesus sempre os tratava

bem, mas chegou um momento em que não teve cabimento, o
que Ele fez? Ele disse:
— Raça de víboras!
Preste bem atenção no que eu estou lhe falando: a Ira não

vai impulsionar você para baixo, A IRA VAI JOGÁ-LO PARA
FRENTE! IRA É AÇÃO!
O que o joga para frente é ação. Não confunda ira com raiva,
um nível de ressentimento que o afunda como a mágoa e o ódio.
Sabe o que é mágoa? É a má água que fica no seu cére-

bro, você não a deixa fluir, você não a libera, então vira um
esgoto, pode virar dengue e mais um monte de coisas e, a
cada dia que passa, você pira.
Lembre-se do versículo, por mais que você não acredite na

Bíblia, pois, se é um versículo, é uma promessa:
98
Pablo Marçal
IRAI-VOS, MAS NÃO PEQUEIS. NÃO SE PONHA O SOL

SOBRE A SUA IRA.
Então você pode se irar, só não pode pecar. Por isso Jesus
fala: “Perdoe os outros 490 vezes em um dia, porque tudo que
você tem que resolver é hoje”.
Você não manjou isso ainda? Não fique acumulando ira para
outro dia, você está errado! Existem coisas que devem fazer você
explodir agora.
O que você tem que explodir agora? Harriet Tubman falou

uma frase que mexe comigo: “Libertei mil escravos. Poderia ter
libertado mais mil se soubessem que eram escravos.”
A PERGUNTA É: VOCÊ SABE QUE É ESCRAVO?
Se você souber, você vai ativar uma Ira, porque todo ser que
é livre não quer saber de escravidão, ele só quer ir embora. Na
história judaica, há o ano do jubileu, o ano em que o escravo pode
ir embora, mas, pasmem, é o ano em que o escravo quer ficar,
porque, na hora em que ele está livre, ele não construiu nada.
Ele não pode fazê-lo tampouco, só pode trabalhar para o

seu senhor, então ele não tem nem para onde ir e decide ficar.
Quando ele decide ficar, sua orelha é perfurada como símbolo de
decisão. Na hora de furar a orelha falavam: “Não tem mais volta,
não tem mais jubileu, você vai ser escravo para sempre, você
aceita?” E eles diziam “ACEITO!”.
Você é louco! Foi para a liberdade que Cristo chamou

você, então vai ficar louco nessa até que dia? Ative essa ira!
Existe um leão dentro de você para ser acionado, mas algu-
mas pessoas não entendem isso.
Há um treinamento que eu aplico, chamado Master Coach,
99
Atomic Brain, e, lá, quebramos uma madeira com a espessura de

2.5cm, bem grossa.
Tem gente que já foi em outros treinamentos e fala que a

madeira era mais fina, mas eu não estou aqui para ver você fazer
gracinha, EU QUERO QUE VOCÊ EXPLODA SUA IRA PARA
VOCÊ APRENDER.
No treinamento, as pessoas rachavam a madeira como se

fosse papel, mas as pessoas que não se iravam pareciam estar
batendo palma ou tocando na mão de outra pessoa. A madeira
não quebrava!
Teve uma menina que bateu quatro vezes, mas não adianta
fingir a Ira, não funciona, tem que ser uma explosão que vem
de dentro.
Quando vem um Tsunami, tem como a praia segurar? Não

tem, porque é a ira do mar. Quando vem a ira do vento, tem casa
que aguenta? Os EUA que o diga. Em Nova Orleans, veio chuva,
tempestade misturada com ventania e acabou com a cidade. O
vento tem ira, a água tem ira, a terra tem ira, que é o terremoto, e
só você que não tem! Você vai mudar de vida quando? Você está
com “raivinha”? RAIVA NÃO É IRA.
A ira vai impulsioná-lo para frente. Você está me enten-

dendo? Se a água tem ira, se o vento tem ira, se a terra, a chuva,
tudo tem ira, por que você não tem a sua? Por que você não dá
nenhuma resposta nunca? Ative a sua ira, se não você vai ficar
preso nessa correntinha de elefante, que, desde pequenininho,
não servia para segurá-lo, mas você acreditava que sim.
ATÉ QUANDO SUAS CRENÇAS VÃO IMPEDI-LO?
Você quer romper na vida? Este é o capítulo em que vamos

quebrar o pau, e eu já o coloquei agora para que você possa
100
Pablo Marçal
ativar a ira e sair do lugar. Se lhe faltar alguma coisinha todo

dia para viver, ative a ira. E saia do lugar.
Todos os dias eu tomo banho na água fria, isso já tem qua-

tro anos. Sabe o que acho? Acho pouco. Em São Paulo, é mais
gelado que em Goiânia, onde eu morava; na Suíça e na Alema-
nha, é mais gelado que em São Paulo, mas tanto faz para mim.
Eu já determinei uma coisa: não é o lugar que vai me fazer

vencer. Eu nasci para isso, então qualquer lugar eu estou dentro.
Em você está faltando uma “irazinha”? Aprenda a explodi-la.

Vou ajudá-lo na prática. Você, que não entende desse sentimento,
pegue algum sentimento ruim e coloque-o para fora, mas, depois,
desconecte-o, porque ele tem toxinas, o.k.?
No método IP, eu peço uma pessoa para me empurrar, mas,

até hoje, ninguém me empurrou. O que é empurrar? É colocar
as duas mãos no meu peito e colocar pressão. Já teve caras de
160kg que não deram conta nem de mexer no meu peito.
Tem uma Ira aqui dentro, e, quando eu olho para a pessoa e

sei ativar, eu arrasto qualquer homem. Pode por um gorila, quem
você quiser. EU VOU CHUMBAR ESSA PESSOA NA PAREDE.
FAÇO ISSO DIRETO.
O Felipe Fernandes, que é um trainee nosso da Alemanha,

tentou fazer isso comigo na casa dele. Minha esposa estava pre-
sente e ficou tão desnorteada que quis sair correndo, porque foi
feia a briga. Ele é bem mais forte que eu fisicamente e veio com
muita força, mas sabe o que aconteceu? Ele deslocou o ombro,
coitado.
No dia em que você ativar essa Ira, ninguém mais vai

colocar pressão em você.
101
Qual é a tarefa agora? Eu quero cinco coisas do que você

precisa para ativar sua Ira e sair do lugar: esses assuntos que
nunca acabam, essas pendências judiciais, assuntos financeiros
nos quais você fica enrolado, falando para o povo que você não
tem dinheiro para pagar e negociando. Não fica deixando isso de
lado, vá com Ira, fale que você é honesto e VAI PRA CIMA!
Se não, você vai ficar dando bobeira na vida. Você está

fazendo as tarefas, né? Este é o final de só mais um capítulo, e
você precisa fazer as tarefas para continuar avançando.
Eu vou lhe dar uma dica: os capítulos são pequenos de pro-

pósito, então leia-os e não levante enquanto não fizer as tarefas.
Essa é uma dica boa, hein!
Segure a onda porque o pau vai quebrar ainda.
TAREFA
1. Perdoe alguém que você ainda carrega com você e des-

creva essa experiência aqui.
_______________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
2. Ira é uma indignação que o leva a produzir uma ação.

Aprenda a separar IRA de RAIVA e foque nisso. Separe 5 coisas
nas quais você precisa ativar a IRA para sair do lugar.
1. _____________________________________________
2. _____________________________________________
3. _____________________________________________
4. _____________________________________________
5. _____________________________________________
102
"SEJA SIMPLES, MAS NÃO SEJA
SIMPLÓRIO."
103
CAPÍTULO 12
F ast Action (Ações Rápidas). Veja, sinta,

pense e faça.
Fez a tarefa da ira? O pau já quebrou? Tem gente com raiva

de você, né? Normal, você vai crescer em maturidade e as pes-
soas também.
Este capítulo agora é sobre FAST ACTION. O que é isso?

Ação rápida. Para de “nhé nhé nhé”, de ficar achando que você
deve elaborar um projeto maravilhoso. Se você é perfeccionista,
você não vai conseguir sair do lugar, vai ter que largar o per-
feccionismo, porque só consegue fazer uma ação rápida
quem não é perfeccionista, quem não é centralizador. Ainda,
se você não souber delegar, vai ficar tudo nas suas costas.
O que é Fast Action? Ouça alguma coisa e faça uma

ação rápida. Tem uma expressão que se chama VF. Grandes
grupos corporativos usam isso, e é fenomenal na gestão do tempo
104
Pablo Marçal
e produtividade. VF: VER E FAZER.
Tem gente que vê algo e quer anotar para depois fazer, tem
coisas que você pode delegar ou fazer imediatamente, coisa sim-
ples, entende?
Então, você tem um pano para você limpar sua mesa,

que está suja. Em vez de você esperar alguém para fazer isso,
você pode simplesmente pegar você mesmo e fazer, o pano
já está ali mesmo, vá lá e limpe. Pronto!
“Pablo, mas eu não sou o cara que limpa”. É isso que você
não entendeu: principalmente na Brasil Telecom, onde eu fui
executivo, haviam pessoas que ficavam meia hora esperando a
equipe da limpeza.
Teve um dia em que eu fiquei revoltado com isso, porque

muita coisa não sai do lugar por conta de burocracia. Isso é coisa
de país comunista, viu? Se você gosta do comunismo, eu não
vou bater boca com você não, mas tudo é burocrático. Sua vida é
burocrática? Se sim, você não vai para frente.
Você não vai conseguir ter o pior ano da sua vida, aquele
ano em que você vai mergulhar e plantar tudo, por quê? Porque
não quer fazer nada, só quer anotar. Para de só anotar e comece
a agir.
Este livro que você está lendo veio de um curso. Troquei

uma ideia com o Diorge, aqui de São Paulo, e depois de quinze
minutos, já tínhamos o mapa mental das matérias. Depois de
meia hora, falamos: Vamos gravar um curso!
Aquele foi um curso gravado sem cortes, porque eu não

tenho perfeccionismo, e você tem que aprender isso. Alguém
falou que tinha que vir uma câmera dos EUA, mas deixa eu lhe
falar uma coisa: foi apenas com o celular mesmo, apesar de o
105
celular ser um recurso bacana para fazer isso. O que tem demais
é uma luzinha e um microfone. Depois do curso pronto, eu só
escrevi o livro. Simples!
Tem uma cliente minha poderosa para dar aula, e eu falo

para ela: “Vá fazer curso online”, e sabe o que ela fez? O planeja-
mento do curso ia durar um mês, dois meses, mas, no outro dia,
ela já estava fazendo o negócio.
E vai vender muito mais que o meu, você acredita? Muito

mais curso que o meu. Por quê? Porque o povo quer ouvir dela a
arte que ela faz. Ela mexe com chocolate. É simples, viu? O que
você tem ou sabe que você pode ensinar para alguém?
Tem coisa que você faz, que não tem como você ficar
calado.
As pessoas precisam dessa sua expertise. Não precisa ter

ciúmes daquilo que você acha que sabe. Uma coisa que você pre-
cisa instalar sobre Fast Action é a simplicidade. Quer vencer
na vida? Seja simples, mas não seja simplório.
Vou explicar a diferença: simples é você estar com uma

camisa arrumadinha, não importando a marca que ela é. Sim-
plório é você estar com uma camisa toda amassada, rasgada
e desarrumada. Não tem nada a ver uma coisa com a outra. O
simplório você deixa de lado para viver o simples.
Deixe de ser complexo. Existe o complexo, o simplório e o

simples, E É ESTE QUE VOCÊ DEVE VIVER! Toda vez que você
me ler, vai fazer uma ação rápida. Você tem todas as ferramentas
para produzir suas próprias tarefas. Rápido. Vem uma pessoa na
cabeça? Vira tarefa.
Certa vez, eu almocei com um Coach, e, até aquela data,

ele era o segundo Coach mais caro do Centro-Oeste. No almoço,
106
Pablo Marçal
foi super legal porque conversamos por 28 minutos, e eu tirei 18

tarefas.
Eu almocei com Wunderlist, uma ferramenta que eu vou

explicar para vocês no último capítulo. Começamos a conversar,
e eu fui anotando no Wunderlist. Cara, você não tem noção do
que é ação rápida! Cura qualquer perfeccionista e faz você
mudar de rota.
Eu ia comprar uma sala comercial no Vaca Brava, que é o

cartão postal da minha cidade. Já estava tudo acertado, faltava só
assinar, prontinho. A sala era um brinco, 50m2. Sabe o que acon-
teceu? Em uma conversa que eu tive com ele, ele soltou assim
para mim: “O lugar em que você vai nunca pode ser menor que
sua empresa, sempre tem que ser maior”.
Fui fazer tarefa na hora. Tirei fotos da cidade toda, de tudo o

que vinha na minha cabeça. O aluguel aqui é R$20.000,00, mas
não interessa! Eu sou um fazedor de tarefa e estava fazendo um
curso com ele.
Saímos para conversar e, depois, fui rodar a minha cidade.

Coloquei na minha cabeça: “Eu vou destravar! Não vou ficar
com medinho, com ‘nhenhenhe’ não. Eu vou locar o prédio
mais caro que tiver na cidade para levar a minha empresa” .
Sabe o que aconteceu? Só depois de expandir eu consegui

vir para onde estou hoje, em um valor que não faz o mínimo sen-
tido. São 800m2, com auditório, com várias coisas. Sabe o que
aconteceu? Tem um ano que estou aqui, e eu não aguento mais
este lugar, porque o negócio está maior que o prédio. Vamos partir
para terceira fase. Você sabe o que é isso? Ação rápida.
Para de ficar contando história, de vir com desculpa. Conti-

nue marchando e você vai crescer, mas só se tiver o pior ano. O
pior ano não é do mal. Vai ter suor, sangue, gordura e lágrima,
107
além de muito tempo investido para que todas essas coisas

desçam na Terra para subir de forma frutífera. Você está pronto
para isso? Qual tarefa rápida você pode fazer agora? Eu não vou
lhe falar, você vai fazer!
TAREFA
Definitivamente, pare de ser complexo. Viva o simples.

Abandone a prolixidade e a enrolação. Quais ações VOCÊ pode
desenvolver agora? Pare de depender de mim.
1. Liste 10 fast action que você pode desenvolver rapida-

mente para realizar o que é necessário para seu crescimento.
1. _____________________________________________
2. _____________________________________________
3. _____________________________________________
4. _____________________________________________
5. _____________________________________________
6. _____________________________________________
7. _____________________________________________
8. _____________________________________________
9. _____________________________________________
10. ____________________________________________
2. Use sua rede social para transbordar sobre o que é uma

ação rápida e descreva como foi essa experiência.
______________________________________________
__________________________________________________
___________________________________________________
____________________________________________________
108
"QUANDO TODO MUNDO QUE FALA
QUE O NEGÓCIO NÃO É BOM, É POR-
QUE NÃO ENTENDE."
109
CAPÍTULO 13
A Lei da Associação Não ande com quem você

não seria.
E aí, está fazendo as tarefas? Você deve estar me achando

chato, né? Não adianta, tarefa é a única coisa que funciona. Se
você tiver um saco de sementes e uma Terra, não adianta
fazer um curso para aprender a plantar. Você precisa pegar
e fazer, nem que pegue um punhado de semente e jogue de
qualquer jeito na Terra.
“AH! Mas daí eu vou perder um monte de semente…” Pronto!

Você aprendeu que perde sementes se plantar de qualquer jeito.
Aí, sim, você vai aprender como abrir a cova, ou a cava, colocar
as suas sementes, tampar bonitinho. Uma dica: Quando for plan-
tar milho, plante de dois em dois, cruze o milho.
Recapitulando: Abra, coloque e tape, mas, antes, prepara

a Terra. Por que você vai ficar só aprendendo se você não
110
Pablo Marçal
vai plantar semente? Repita comigo de qualquer lugar que você

estiver no Planeta Terra ou no Espaço:
EU VOU PLANTAR AS SEMENTES QUE ESTOU

PEGANDO AQUI!
Você comprou ou ganhou este livro, mas ainda que tenha

ganhado, alguém o comprou, porque eu decidi em meu coração
que não vou dar nada de graça para ninguém. Até pelas pales-
tras, que são de graça, e pelos vídeos do YouTube, eu tenho um
retorno. Até nos vídeos que você assiste de “graça” você precisou
investir algo, porque, se for de graça, não tem semente SUA
no negócio.
O aprendizado precisa ser construído, e, para isso aconte-

cer, você precisa fazer parte. Você gasta energia para pegar a
semente de mim, algo que estou lhe dando, aliás, dando não,
vendendo. E o que você precisa fazer? Simplesmente aprender a
fazer. É SÓ ISSO QUE VOCÊ TEM QUE FAZER: FAZER!
Neste livro todinho, se você fizer menos de 80 tarefas, tem

um negócio errado com você. Depois, não venha falar que não
funciona, você que não funciona porque não faz tarefa. Como é
o pior ano da sua vida, tenho certeza de que você vai parar com
“vitimismo” e com autocomiseração e vai começar a fazer. Então,
eu vou bater na mesma tecla o tempo todo: VOCÊ PRECISA
FAZER TAREFA. Isso se você quiser ter o pior ano da sua vida,
né? Se não quiser, fique em paz, VOCÊ É LIVRE.
Este capítulo fala da Lei da Associação. Com o que você

vai se associar?
É o seguinte: você é um fazendeiro, e, se você mexe com

fazenda, você vai se associar com pessoas que fazem racha
de carro? Não! Você vai associar com fazendeiros. Este livro
não é para fazendeiros, mas todos nós somos do campo, feitos
111
de carbono da Terra e você tem que aprender coisas sobre você.

Então, se você é um fazendeiro e entende de finanças, a
primeira coisa que você vai fazer é associar-se a uma coopera-
tiva. Aqui, no estado de Goiás, tem a COMIGO, não sei qual tem
no seu estado. Com essa cooperativa, você consegue comprar
milho mais barato, semente, tudo mais barato. Você tem que estar
envolvido nos meios em que se compra gado mais barato, então,
vá aos leilões e associe-se a essas pessoas.
Eu conheço vários leiloeiros, por que eu sei disso? Porque

são nos leilões que você consegue comprar mais barato. Então,
por que você não vai se associar com um povo desses? Tem que
associar, sim. Você fala que não é bom, mas não é bom porque
você não entende.
QUANDO TODO MUNDO QUE FALA QUE O NEGÓCIO

NÃO É BOM, É PORQUE NÃO ENTENDE.
É igual a campanha presidencial: quando alguém está

falando mal de um candidato e você pergunta o que a pessoa
estudou dele, a resposta vai ser sempre a mesma: NADA!
A primeira coisa que você tem que saber sobre

Networking, é sobre o que vamos falar agora, que é a Lei da
Associação: você é a média das cinco pessoas com quem
você convive.
O que você vai fazer? Colocar o nome das pessoas com

quem você mais convive, dar uma nota para cada uma delas, de
0 a 10, e, depois, tirar a média dessas notas. Você pegará o resul-
tado da soma das notas que você deu e dividir por 5. O resultado
que der é a média dessas cinco pessoas e, logo, a sua nota.
A sua pontuação não é a que você dá, não é a que você

acha, mas é a média das pessoas com quem VOCÊ ESTÁ
CONVIVENDO. Aprenda isso!
112
Pablo Marçal
Se você é a média das pessoas com quem convive, o que

você vai fazer? Abandonar as pessoas com média baixa? Não,
você vai investir nelas. Se elas não quiserem, deixe-as seguir o
rio, que continua com o fluxo sempre para baixo.
Já viu rio subindo montanha? Você nunca viu e nunca vai

ver, porque quebra a ordem natural das coisas. Então, se a pes-
soa não quer subir o rio como um peixe, ela vai descer.
Pode ficar “de boa”, relaxa! Fale assim: EU SOU A MÉDIA

DAS CINCO PESSOAS COM QUEM EU CONVIVO.
Isso é chamado Lei da Associação: a média das pessoas

que você convive. Não tem mais o que falar disso, acabou, é só
isso.
Agora você vai fazer outra tarefa. Agora que você já desco-
briu sua média, coloque pessoas com quem você queira andar.
Coloque dez para sobrar pelo menos três. Uma das coisas que
tem na pulseira que eu uso é conectar-se com novas pessoas,
associar-se. Se você aprender essa arte, vai ter 85% dos seus
resultados garantidos, porque 85% dos seus resultados
dependem das pessoas com quem você se conecta.
Todos os negócios em que eu já entrei tinham alguém, nunca

fiz nada sozinho. Uma hora era meu sogro, outra hora um amigo,
depois outro amigo, um conhecido. Sempre tinha gente conec-
tando. Para finalizar este capítulo, quero lhe falar da importância
do Master Mind: onde houver dois ou mais, tem a terceira mente.
Aprendi isso com Napoleon Hill, amigo do Andrew Carnegie,

o homem mais rico do último século, e o segundo homem mais
rico da história da humanidade. Andrew Carnegie é o gigante de
aço. Mas eu chamo essa união de mentes de Atomic Brain, ou
seja, onde os cérebros se chocam e produzem idéias.
113
Por volta de 1906, Andrew Carnegie tinha quatrocen-

tos bilhões de dólares. Hoje, Jeff Bezos, o homem mais rico do
mundo, tem um quarto disso. Daqui uns dias, ele irá passar o
Andrew Carnegie, porque a tecnologia é um negócio muito louco,
e ele está subindo muito.
Andrew Carnegie ficou rico descobrindo a forma de produzir

o alumínio. Aproximadamente 8% do Planeta é alumínio, e ele
descobriu uma forma de pegar a bauxita e desconectar. O alumí-
nio é muito envolvido com o oxigênio, ninguém sabia como resol-
ver essa “treta”, e o cara começou a tirar alumínio do chão. Foi
um “quebra pau” violento que fez ele se tornar o segundo homem
mais rico do mundo.
Outros dois caras de Atomic Brain muito massa são o Tolkien

e o Staples Lewis. Tolkien foi quem criou e escreveu os livros da
saga O Senhor dos Anéis, e Staples Lewis foi quem escreveu a
saga As Crônicas de Nárnia. Eles se encontravam todos os dias
na Confraria. Tem as pessoas do Atomic Brain, e você tem que
se conectar com gente de alto nível, aquele tipo de gente que
não o suga, mas que só tem a oferecer.
Você vai em um Atomic Brain ofertar as coisas que você

tem, e as pessoas que estão se conectando só têm coisas para
OFERTAR. Isso é muito violento.
Você vai pirar quando você começar a ter gente assim em

volta. Eu tenho contato com poucas pessoas assim, mas eu me
conecto porque é uma forma de servir. É só um banquete, não
é ninguém querendo sugar sua alma, as pessoas se conectam
para isso, servir e ofertar.
Anote uma tarefa: de hoje em diante, seu ano começa

hoje, neste pior ano, você tem 52 semanas e você vai tentar se
conectar com UMA PESSOA NOVA POR DIA, mas para apurar
mesmo, É UMA POR SEMANA, aquela que vingar sabe? Vingou
114
Pablo Marçal
o contato com uma, em um ano, você vai se conectar com 52

pessoas novas e poderosas para CRIAR UMA AMIZADE.
Não é aquele super amigo que você leva para casa, é aquela
conexão que vai fazer você mudar seus resultados. Lembra que
você é a média das cinco pessoas que estão a sua volta?
Conectando-se com pessoas de altas médias, a sua

média irá subir, e seu resultado é garantido. E, assim como um
rio que flui rapidamente, você vai se conectar com outras pessoas
e formará um ciclo. Seu ciclo.
Por isso, vá fazer suas tarefas, estamos juntos até depois

do fim.
TAREFA
1. Com quais pessoas você precisa se associar em relação

ao seu negócio? Liste abaixo.
______________________________________________
__________________________________________________
___________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
115
2. Liste abaixo as 5 pessoas com quem você mais convive
e coloque as notas de cada uma. Descubra a sua média. Não
abandone quem tem média baixa, deixe essas pessoas livres e
elas descerão o rio.
______________________________________________
__________________________________________________
___________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
3. Conecte-se a pelo menos a uma pessoa por semana.

"MODELAGEM É TER O COMPORTA-
MENTO MENTAL DE UMA PESSOA
DE SUCESSO."
117
CAPÍTULO 14
M odelagem.
Não é copiar, é codificar.
Você já ouviu falar de modelagem? Não aquela de roupa,

em que você faz o molde e, a partir dela, faz outra peça, não é
cópia.
MODELAGEM É CODIFICAR O COMPORTAMENTO DE

ALGUÉM.
Existem várias formas de modelagem. A principal é você

enxergar a forma com que alguém faz algo. A segunda forma
é você se conectar e começar a fazer igual para ter os mes-
mos sentimentos. A terceira é você sair da sua forma de fazer,
da outra forma da pessoa fazer e criar uma terceira via.
Não interessa qual forma você vai usar, interessa o seguinte:
118
Pablo Marçal
Eu, Pablo Marçal, sou a fórmula de no mínimo, 200 pessoas com

as quais eu já me conectei. Aí está o maior segredo.
Depois que eu descobri que 85% dos resultados, meus e

seus, dependem das pessoas com quem nos conectamos, eu te
falo uma coisa: VOCÊ TEM QUE APRENDER A MODELAR!
Como se modela alguém? Primeiro você vai fazer uma

tarefa, uma lista de 21 pessoas para você modelar, e, dessas
21 pessoas, você vai escolher uma palavra-chave relacionada
ao que você quer modelar dela.
Por exemplo: Uma dessas pessoas é muito boa com casa-

mento, será alguém referencial em matrimônio para você mode-
lar. Então vem o macete: você irá colocar uma data limite para
você modelar, porque, se não, você vai ficar tão maravilhado com
aquela pessoa querer virar o servo dela.
SE VOCÊ NÃO TIVER DATA, VOCÊ VAI QUERER AMAR

ESSA PESSOA E SERVIR A ELA COM SUA VIDA.
Eu já percebi isso em várias pessoas que se conectaram a

mim: queriam me entregar suas próprias vidas, queriam me servir.
Eu falo “VAZA!”.
Uma dica: se você quiser me modelar, pode ficar à vontade,

estamos juntos, mas coloque uma data, se não, vira admiração. E
qual problema em admirar? Anote aí:
ADMIRAÇÃO É UM VALE QUE DISTANCIA VOCÊ DO

SEU ESTADO DESEJADO.
Para de admirar as pessoas, coloque-as como inspirado-

ras para que você possa modelar até X data. Acabou, passou!
Por exemplo: uma coisa muito pesada que acontece na vida das
pessoas é quando elas têm um líder religioso e só ouvem essa
119
pessoa a vida inteira: Você sempre vai ser pior que ele.
Mas, pode acreditar, se o seu líder é muito bom, ele modela
diversas pessoas, então ele nunca será ruim, é por isso que ele
é líder.
Por conta disso você precisa abandonar seu líder? Claro que
não! Você tem que servir, dentro da capacidade de gestão, lide-
rança e submissão. Lembrando que temos dois tipos de sub-
missão, a absoluta e a relativa, em que a absoluta é somente
a Deus, e a relativa somente aos homens.
Você tem que aprender uma coisa: se você ficar mode-

lando somente uma pessoa a vida inteira, você vai sempre
babar para ela e nunca vai fazer nada por você. Aí está o
segredo: NÃO MODELE UMA PESSOA.
“Pablo, e Jesus?” Jesus você pode modelar adoidado,

mas, pasmem, Ele disse assim: “Vocês farão obras maiores
que as que eu faço.” Quando eu falo Jesus, é Jesus terreno,
que passou pouco tempo na Terra. A verdade é a seguinte, você
não pode se conectar apenas com uma pessoa na Terra, a não
ser Jesus, que nunca falhou. Tente modelá-Lo até você ficar
perfeito, e, quando você conseguir, vai para o próximo.
Modelar é uma técnica. Quando eu ouço e vejo alguém,

eu observo o comportamento e vou descobrir o código-fonte
que essa pessoa usa para eu simplesmente usar isso em
minha vida.
Quem inventou a modelagem, princípio de PNL, foi o Richard

Bandler. Junto com uma equipe, fizeram um grupo de estudo mul-
tifacetado para descobrir o que é isso.
Então, modelagem é ter o comportamento mental de

uma pessoa de sucesso. O que você vai fazer? Você vai primeiro
trazer a realidade dela para você, não é copiar. Se um pobre quer
copiar o modelo de um rico não da certo, mas eu sou o exemplo
120
Pablo Marçal
de um pobre que modelou os ricos e ficou rico.

Como você modela? Você vai colocando os comporta-
mentos devagar, os códigos-fontes, igual na internet. Sabe
quando você clica com o botão direito e aparece a opção “exibir
código-fonte”?, então, lá está os detalhes que você precisa traba-
lhar. Quem você quer modelar?
Tem uma pessoa especial aqui na empresa que tudo que

você pede para ela fazer, ela dá conta de fazer. Um dia, nós a
orientamos a adquirir um controle do portão, para não ficar
tocando a campainha. Sozinha, ela comprou o controle, estudou
na internet, pegou o outro controle e o codificou. Meu Deus do
céu, eu pirei! Uma pessoa que, há um minuto, não sabia de nada,
tomou atitude e codificou o controle.
Essa história não vai morrer nunca, porque ela fez um

processo de modelagem. E qual é a modelagem? Pegar o
código de um controle e colocar no outro. Ela me contou como
fez, e eu pirei.
As pessoas são assim também. Não sei se você sabe,

mas esta história vai lhe deixar com o cabelo em pé: ninguém no
mundo consegue construir um mouse. Foi feito um estudo que
diz que, se alguém fosse tentar construir da sua própria cabeça,
levaria 300 anos.
Não tem como, você precisaria estudar tudo sobre minério,

perfuração, nanorrobótica, robótica, refinaria, software, hardware
sozinho para, depois, você construir o negócio. São centenas de
pessoas envolvidas para construir um único mouse. O que nós
fazemos? Modelamos os comportamentos uns dos outros, apren-
demos e aplicamos na indústria. Isso garante um avanço tecnoló-
gico rápido para resolver as coisas.
Tem uma tarefa para você: você vai pôr 21 pessoas na

lista, uma você vai modelar a forma de vestir, a outra a forma de
121
conversar, etc. Coloque a data limite para não começar a virar

admirador da pessoa. Corte admiração da sua vida, pois admi-
ração é um vale.
NÃO TENHA ADMIRAÇÃO PELOS OUTROS.
“AH, mas ele é minha inspiração…” Então, fechou! Só põe

data para acabar, se não, você vai ficar babando ele até que dia?
Vaze!
Este capítulo é sobre MODELAGEM, você precisa aprender

a pegar o código, exemplo: O seu controle remoto abre seu por-
tão, da sua casa, outro controle que chegar não vai abrir. Tem um
cara que trabalha comigo, o Leniel, cujo controle abre 3 portas.
Um botão é para o da casa, outro é para o alarme, o outro é para
a empresa.
Meu Deus! Como dá conta de fazer isso? Tem como, é só

preciso carregar códigos, MODELAGEM SÃO CÓDIGOS. É só
isso, comece a descobrir.
Você quer saber um código meu? É só me perguntar,

os códigos são abertos. Algumas pessoas não deixam o códi-
go-fonte aberto, deixam fechado igual ao do Windows. Por que o
Linux é um sucesso? Porque qualquer programador que entenda
abre o código-fonte, edita-o e faz o que quer. O meu código
fonte como pessoa eu resolvi, não vou mantê-lo fechado, não é
segredo, não é secreto!
Se você quiser modelar, é só fazer uma pergunta: “Pablo

como que eu modelo, me ensina na prática?” Faça uma pergunta!
Exemplo: “De onde você tira essa coragem?” A pessoa vai

contar aonde foi, você adapta a sua história e sempre pratica uma
tarefa! A tarefa deste capítulo é importante, e ele está encerrado,
mas não vá para o próximo sem antes ter feito as tarefas.
122
Pablo Marçal
TAREFA
1. Anote abaixo 7 pessoas para você modelar, coloque a

palavra-chave que você precisa modelar dela e a data final da
modelagem.
Nome da Pessoa Palavra-chave Data Final
2. Transborde sobre o que você entendeu de modelagem

para 2 pessoas.
123
“SE VOCÊ QUER AVANÇAR NA VIDA
COMPRE MUITAS SEMENTES,
COMPRE
UM ARMAZÉM, REVENDA AS
SEMENTES.”
125
CAPÍTULO 15
C ompra de Sementes. A vida é plantio, esco-

lha as sementes com sabedoria.
Aqui é onde vamos comprar o armamento para ir para Guerra.

Tem como ir para Guerra sem armas? Tem como ir para o campo
sem semente? Não tem! O que é a semente? É a sabedoria!
Você quer ter um salto quântico? Você precisa comprar

semente. Não me venha com “pãodurice”, não compre semen-
tes baratas, porque elas não se reproduzem, nem dão frutos
de acordo com a sua espécie. Toda semente se reproduz de
acordo com a sua espécie!
Eu vou lhe falar de algumas sementes, mas, antes, eu vou

lhe falar uma coisa: se você não estiver disposto a dar saltos
quânticos, você sempre será uma pessoa mediana, e vai con-
tinuar sendo mediana a vida inteira. Este tem que ser o pior
ano da sua vida, e o seu ano não começa em 1º de janeiro, ele já
126
Pablo Marçal
começou quando você iniciou este livro.
Falando em livros, vamos dar um exemplo: existem três

níveis na leitura, o simples, o mediano e o hard, em qual você
está? Se você quer ser simples, leia 12 livros por ano, um livro
por mês. Se você quer ser mediano, leia 25 livros por ano. Mas,
se você quer ter o pior ano da sua vida, seja HARD e leia 53
livros por ano, que é um livro a mais que o número de sema-
nas que tem no ano.
Esse nível hard é para alguns, outros ficam dando risada. Se

você é uma pessoa que não se casou, e é “jovem”, dá até para ler
mais. Um ser humano que está disposto a investir, em dez anos
irá ler 520 livros. Em todas as palestras que eu vou, ninguém
lê nada, pois não tem essa prática, e todos convivem com
pessoas que também não têm essa prática.
Quantas vezes você foi a um bar e ouviu alguém dizendo

“Nossa, eu li o livro Utopia, de Thomas More…” Nunca! Netflix,
por exemplo: você está afundando sua vida lá, pois lá só tem 40
bons filmes, assista-os e, depois, cancele sua assinatura.
Nada contra a Netflix, é uma benção, mas todo mundo que

assiste não lê nenhum livro. Eu faço esse desafio nas minhas
palestras, e não adianta, as pessoas vivem afundadas nisso.
Você quer semente mesmo?
A TERRA É VOCÊ! SEMENTES SÃO IDEIAS.
Todas as boas sementes vão se reproduzir, e a energia

de troca, que é o dinheiro, vai voltar para o dono das semen-
tes. Não sei se você sabe, mas, se você encarar por cinco anos
uma pecuária, vai ser bem sucedido depois de muitos anos. Pecu-
ária é cuidar de gado. Para quem não sabe, gado não é apenas
boi, é todo animal de pastagem, ovelha é gado também.
127
Se você pegar uma lavoura, em uma terra muito fértil, há

muita diferença se comparada aos cinco anos de pecuária. Por
quê? Porque é desproporcional em seu crescimento. Já o gado
não, pois ele tem muita coisa operacional, e a lavoura tem mais
tecnologia. Se você experimentar uma lavoura poderosa no
primeiro ano, no segundo, até o quinto ano, qualquer pobre
vira rico. Na pecuária não, pois é mais lento o processo. O inte-
ressante é que, apesar de a pecuária precisar dos animais, que
são os ativos, e dar muito mais trabalho, a lavoura, por sua vez,
pode acabar do nada.
O risco é proporcional, ter lavoura é mais arriscado do que

criar gado, porque um sol a mais pode acabar com tudo, já na
pecuária não, por isso que ela dá mais dinheiro. Eu moro em um
estado que tem muitos recursos disso, e uma coisa eu aprendi foi:
Se tiver semente boa em terra ruim, vai dar errado. Se tiver
semente ruim em terra boa, vai dar errado. Se tiver semente
boa em terra boa e não souber plantar, vai dar errado, vai
secar a semente. Se não tiver na época certa de plantio, vai
dar errado também.
O que eu estou lhe falando então? Este é o pior ano da sua

vida, então, você tem que programar. Vou deixar uma tarefa para
você fazer. No final deste capítulo, vai ter uma lista com mais de
100 livros para você, e você vai escolher 53 desses livros para
você ler e colocar um prazo para cada livro.
“Pablo, e se eu não terminar o livro dentro do prazo?”

Comece o outro, se não você vai ficar em um e vai ler no máximo
dois livros no ano.
Quer uma dica? Coloque um livro por semana. Se pas-

sou a semana e você não terminou, esqueça o livro e você
comece o outro. "Ah! Eu não posso terminar o livro antigo?”
Pode, mesmo que encavale dois livros, mas você vai tocar os
outros, assim você vai ter autorresponsabilidade. Sacou?
128
Pablo Marçal
E se você largar os livros que não deu conta de terminar no

prazo, vai ver livro após livro deixado de lado e dar conta o tanto
que você está sendo incompetente na sua vida e vai fazer
algo a respeito.
Nesse processo de livros, filmes, documentários, reuniões,

tudo o que você quiser, faça tudo. Mas, tudo que você tiver envol-
vido vá comprar sementes.
Por que você comprou esse livro? Porque eu tenho um saco

de sementes, a cada página eu estou te dando, só que se você
não fizer as tarefas estará jogando as sementes no asfalto.
Semente dá fruto no asfalto? Uma vez em Rio Verde,

Goiás, uma terra de plantação pesada de lavoura, um biólogo
falou algo interessante para mim:
- Esse papo de falar que semente não dá no asfalto é con-

versa, porque tem semente que dá no asfalto, tem umas ervas
daninha que pegam até no asfalto. Aí eu pirei! É muito bom sem-
pre estar trocando energia e aprendendo.
SE FOR UMA SEMENTE “DO BEM” NÃO PEGA NO

ASFALTO, MAS SE FOR UMA SEMENTE “DO MAL” PEGA!
Interessante né? Por que o mal pega em tudo? Porque a

terra foi condenada. Mas esse é assunto para outro livro. O que
você precisa para fechar esse capítulo? Você quer dar saltos
quânticos? Precisa da semente chamada sabedoria.
Se você quer avançar na vida compre muitas sementes,

compre um armazém, revenda as sementes. Aprenda isso,
plante e também revenda, tem muita gente querendo suas
sementes e você não pode segurá-las senão você para de
abençoar as pessoas.
129
Faça as tarefas, escolha seus livros e cumpra os prazos.

Esse será seu pior ano, porém será só dessa vez, você vai sentir
falta disso.
TAREFA
1. Aqui abaixo tem uma lista com mais de 100 livros que eu
estou indicando. Escolha 53 deles para ler em um ano. Coloque
prazo para cada um.
1. Bíblia
2. Antimedo - Pablo Marçal
3. O Destravar da Inteligência Emocional - Pablo Marçal
4. Saia Do Caixão - Pablo Marçal
5. A Destruição Do Marxismo Cultural - Pablo Marçal
6. Vá Cuidar da Sua Vida - Pablo Marçal
7. A Bíblia Que Você Não Leu - Pablo Marçal
8. Lavagem Cerebral - Pablo Marçal
9. A Chave Mestra Do Universo - Pablo Marçal
10. Admirável Mundo Novo - Adouls Huxley
11. Mais Esperto Que O Diabo - Napoleon Hill
12. Salomão, O Homem Mais Rico Que Já Existiu - Steven
K. Scott
13. Saber Vender É Da Natureza Humana - Daniel H. Pink;
14. Quem Pensa Enriquece - Napoleon Hill
15. Quem Mexeu No Meu Queijo - Spencer Johnson
16. Pare De Reclamar E Concentre-Se Nas Coisas Boas -
Will Bowen
17. Pai Rico - Escola De Negócios - Rich Dad
18. Os Segredos Da Mente Milionária - T. Harv Eker
19. O Poder Do Subconsciente - Joseph Murphy
130
Pablo Marçal
20. O Homem Mais Rico Da Babilônia - George S. Clason

21. O Homem E Aquilo Que Ele Pensa - James Allen
22. O Código Da Inteligência - Augusto Cury
23. Psicologia Positiva - Napoleon Hill
24. Inteligência Multifocal - Augusto Cury
25. A Única Coisa - Gary Keller
26. O Poder Do Agora - Eckhart Tolle
27. Mindset - Atiude Mental Para O Sucesso - Carol S.
Dweck
28. O Seu Perfeito Você - Caroline Leag
29. O Cérebro Com Foco E Disciplina - Renato Alves
30. Mulher Rica - Kim Kiyosaki
31. Mente Rica - Edson Oliveira
32. Porque Fazemos O Que Fazemos? - Mario Sergio
Cortella
33. Desperte O Milionário Que Há Em Você - Carlos Wizard
Martins
34. Desperte O Seu Gigante Interior -Tony Robbins
35. Como Parar De Procrastinar - Luiz Felipe Carvalho
36. Como Fazer Amigos E Influenciar Pessoas - Dale
Carnegie
37. Ative Seu Cérebo - Carol Leaf
38. Como Falar Em Público E Encantar Pessoas - Dale
Carnegie
39. Como Convencer Alguém Em 90 Segundos - Nicholas
Boothman
40. Autorresponsabilidade - Paulo Vieira
41. As 48 Leis Do Poder - Robert Greene
42. A Arte De Argumentar Antonio - Suarez Abreu
43. 13 Coisas Que As Pessoas Mentalmente Fortes Não
Fazem - Amy Morin
44. 7 Hábitos Das Pessoas Altamente Eficazes - Stephen
R.
131
45. Pai Rico Pai Pobre - Robert Kyosaki

46. Casais Inteligentes Enriquecem Juntos - Gustavo
Cerbasi
47. A Lei Do Triunfo - Napoleon Hill
48. Tempos Liquidos - Zygmunt Bauman
49. Modernidade Liquida - Zygmunt Bauman
50. Amor Liquido - Zygmunt Bauman
51. O Poder Do Hábito Charles Duhigg
52. Como Evitar Preocupações E Começar A Viver - Dale
Carnegie
53. A Raiz Da Rejeição - Joyce Meyer
54. 12 Dias Para Atualizar Sua Vida - Tiago Brunet
55. Como Se Libertar Das Relações Tóxicas - Bernard
Stamateas
56. A Chave Mestra Das Riquezas - Napoleon Hill
57. Atitude Mental Positiva - Napoleon Hill
58. O Poder Sem Limites - Tony Robbins
59. As Armas Da Persuasão - Robert Cialdini
60. O Poder Da Ação - Paulo Vieira
61. Seja Foda - Caio Carneiro
62. Trabalhe 4 Horas Por Semana - Timohy Ferriss
63. Me Poupe! - Nathalia Arcuri
64. O Jeito Havard De Ser Feliz - Shaw Achor
65. O Investidor Inteligente - Charles Duhigg
66. Seja Disruptivo - Jay Samit
67. Pega A Visão - Rick Chesther
68. A Coragem De Ser Imperfeito - Brené Brown
69. A Sutil Arte De Ligar O Foda-Se - Mark Manson
70. 12 Regras Para A Vida - Jordan B. Peterson
71. Ansiedade - Augusto Cury
72. Ansiedade 3 - Ciúme - Augusto Cury
73. Atenção Plena - Mark Williams E Danny Penman
132
Pablo Marçal
74. Inteligencia Emocional - Daniel Goleman

75. Foco - Daniel Goleman
76. Ansiedade 2 - Autocontrole - Augusto Cury
77. Gestao Da Emoçao - Augusto Cury
78. A Arte Da Guerra -Sun Tzu Ikigai Ken Mogi
79. O Ciclo Da Autossabotagem - Stanley Rosner
80. Inteligencia Positiva - Shirzad Chamine
81. As Sete Leis Espirituais Do Sucesso - Deepak Chopra
82. Super Cérebro - Deepak Chopra
83. Frequencia Vibracional - Penney Peirce
84. O Maior Poder Do Mundo - Tiago Brunet
85. Dinheiro É Emocional - Tiago Brunet
86. Mapas Mentais - Tony Buzan
87. Emoções Inteligentes -Tiago Brunet
88. Pais Inteligentes Formam Sucessores, Não Herdeiros
- Augusto Cury
89. Criando Meninos - Steve Biddulph
90. O Poder Dos Quieto - Susan Cain
91. A Arte De Ler Mentes - Henrix Fexeus
92. O Corpo Fala - Pierre Weil
93. As Cinco Linguagens Do Amor - Gary Chapman
94. Quem Ama Educa - Içami Tiba
95. Sem Medo De Vencer - Roberto Shinyashiki
96. Mantenha Seu Cérebro Vivo - Lawrence C.; Katz E
Manning Rubin
97. As 16 Leis Do Suceso - Napoleon Hill;
98. Simplifique Sua Vida - Wener Tiki Kustenmacher E
Lothar J. Seiwert
99. A Escolha É Sua - John Maxwell
100. Cure Pensamentos Toxicos - Sandra Ingerman
101. Os Segredos Da Longevidade - Maoshing Ni
102. A Mágica De Pensar Grande - David J. Schwartz
133
103. Efeito Gatilho - Marshall Goldsmith

104. Todos Comunicam, Poucos Se Conectam - John
Maxwell
105. A Atitude Vencedora - John Maxwell
106. Oportunidades Exponenciais - Peter H. Diamandis
107. Sabedoria Bíblica - C.H. Spurgeon
108. 12 Semanas Para Mudar Sua Vida -Augusto Cury
109. 20 Regras De Ouro Para Educar Filhos E Alunos
- Augusto Cury
134
Pablo Marçal
“CRIATIVIDADE É O ESTADO
NATURAL
DO SEU CÉREBRO."
135
CAPÍTULO 16
A tive a sua Imaginação. Desperte sua criança

interior.
Você chegou até aqui, esse é seu pior ano e agora vou te
ensinar como ativar a sua imaginação. Sua imaginação está sendo
usada o tempo inteiro, se você não está fazendo nada, ela está
sendo usada por outra pessoa, algum amigo que está montando
nas suas costas, só sei que se você está deixando a sua vida
pode ficar em paz, que alguém está fazendo isso por você.
Já ouviu aquela expressão: “Mente vazia oficina para o

diabo”. Não está na Bíblia não, foi Sócrates que inventou essa
expressão, porque de fato sua mente é uma fábrica e se você
deixar ela vazia, alguém vai usar.
Quando você não pensa nos seus sonhos, alguém vai te

pagar, e muito pouco ainda, para você realizar o sonho dos
outros.
136
Pablo Marçal
Sabe por que você parou de imaginar? Porque quando você

era criança seus pais falavam para você parar de fazer tanta per-
gunta, que suas perguntas eram “idiotas” e você começou a pen-
sar que fazer pergunta é algo ruim. Sendo que era a melhor coisa
que você tinha, pois você estava crescendo em sabedoria.
Como que ativa essa imaginação? É simples, segundo a

sociedade brasileira de inteligência quase 90% do que eu me
preocupo não vai dar em ABSOLUTAMENTE NADA. Você
acha que compensa passar o dia inteiro preocupando com coisas
que não vão dar em nada? Gastar energia com isso tudo? Claro
que não!
O que você vai fazer? Você vai acordar cedo, colocar a mão
na cintura, a posição da mulher maravilha, posição de super-herói
e vai erguer a cabeça e mentalizar tudo o que você quer no dia.
O inventor da mulher maravilha foi William Marston e ele também
inventou o Disc.
Tudo aquilo que está gastando sua energia negativamente

constrói uma imagem positiva, por exemplo, você nunca conse-
guiu vender dez contratos, o que você faz? Seja ridículo.
Tem um vídeo meu no Youtube que chama: Seja ridículo e

se liberte, recomendo você assistir. Então, se você cair para den-
tro de você, vai ativar uma coisa que se chama: IMAGINAÇÃO.
CRIATIVIDADE É O ESTADO NATURAL DO SEU

CÉREBRO.
Já perguntei para muitas pessoas cristãs, elas gostam de

falar de fé, eu falo, como é que é a fé? Fé é o firme e o funda-
mento das coisas que se espera e a convicção das coisas
que não se vê. Mas, como que usa a fé? A fé se usa com a
imaginação, é só imaginar que acontece.
137
Lá em provérbios fala: “O que a sua alma deseja você se

torna.” O que a sua mente produz já é seu.
MINHA MENTE PRECISA CHEGAR ANTES DO MEU

CORPO.
Uma dica para sua mente ficar clarificada todos os dias é

logo pela manhã, quando você acordar você vai fazer o “boot
cerebral”.
Quando você liga um celular, por exemplo, a primeira coisa

que aparece nele é a sua marca, se for da Apple, será uma maçã
que nada mais é que a SUA IDENTIDADE, como se o celular
prestasse reverência ao seu criador Steve Jobs nesse caso.
Depois ele irá rodar todos os processos virtuais, que trazendo
para o nosso caso são os processos mentais, então só depois
que estiver tudo funcionando é que ele vai ativar o hardware, ou
seja, o corpo, que vem por último em todas as hipóteses.
O “boot cerebral” é forma de você acordar da cama e

não sair correndo ou lento como um zumbi sem direção. Res-
pire ao levantar-se, faça o boot da sua mente, primeiro conec-
te-se ao Criador, depois roda a fórmula da gratidão e depois
o seu corpo.
Seu corpo precisa malhar todo dia e tomar banho natural

todo dia, eu faço isso há dois anos e não faz mais diferença a
água quente, mesmo que esteja em outro país, como já aconte-
ceu na Suíça e na Alemanha.
Seu cérebro tem na parte mesolímbica que precisa de recom-

pensa. Por que você precisa ativar sua imaginação? Porque
você precisa já visualizar a sua recompensa. Você quer real-
mente cuidar da sua vida? Quer ter o seu pior ano? Então bora!
Eu sei que seu cérebro fica com medo, porque ele odeia
138
Pablo Marçal
problema.
Uma prova é que toda vez que eu falo que vai ser o pior ano
da sua vida, alguns pensam: Será que eu vou ter malária? Claro
que não! Não é disso que estou falando, estou falando de SUOR,
SANGUE, LÁGRIMA E GORDURA.
Tudo é líquido, vai ter que perder o líquido. Isso tudo

está pesando em você. A principal moeda que você tem é des-
gastar-se, e você vai chorar, a lágrima é porque vai ter muita
pressão.
Você vai dar o sangue porque vai ser por algo que você
acredita, a sua gordura vai ser porque você vai fazer muito
exercício físico, vai ser bom para você. O suor vai ser porque
simplesmente você vai começar a mudar a sua imagem.
Perdeu suor, gordura, lágrima e sangue, significa reno-

vação. Você vai entregar isso.
Certa vez em um treinamento do Atomic Brain, brincaram

comigo porque o negócio foi tão atemporal que eu até descasquei
de tanto ficar no sol, tinha imaginado que ficaria duas horas no
máximo naquele lugar e ficamos mais de sete horas lá. E foi uma
das poucas vezes na vida que perdi a noção de tempo.
Brincaram comigo que eu era cobra, que estava trocando

de pele, e eu fui estudar. Todo réptil troca de pele, e estudando
um pouco mais descobri que todo ser humano também troca de
pele, não troca ela inteira igual da cobra, mas troca. Você pre-
cisa renovar, o seu corpo tem célula morta que vai descendo
todos os dias.
Ativa a sua imaginação, qual recompensa você quer? O

que você quer com esse livro? AH, EU QUERO TER O PIOR ANO
DA MINHA VIDA!
139
Não, não é isso que você quer, você quer ter a melhor fase
da sua vida, só que para isso acontecer você tem que investir.
Tem como investir R$0 e ganhar R$1.000.000 em uma aplica-
ção financeira? Não! Você tem que investir todo seu capital, e
qual é seu capital? Sangue, lágrimas, gordura e suor.
Nesse capítulo eu quero que você ative a sua imaginação,

ative quem você é. Tem a tarefa do capítulo de modelagem, já
começa a imaginar quem você quer ser, você não tem ideia do
poder da imaginação.
A MINHA MENTE PRECISA CHEGAR ANTES DO MEU

CORPO.
O que é a preocupação? É o que gasta a imaginação, é a

má utilização da sua imaginação. A PREOCUPAÇÃO É A MÁ
UTILIZAÇÃO DA SUA IMAGINAÇÃO. Ao invés de viver preo-
cupado, pega o boot cerebral de manhã e constrói uma imagem
poderosa, uma cena que já resolva esse problema.
Isso é poderoso, funciona 100% com as pessoas que usam,

não tem essa de que não vai funcionar, só funciona para quem
usa. Você quer mesmo ativar a sua imaginação? Pare de falar
mal de você, para de usar sua boca para te diminuir, não deixe
seu ouvido ouvir NADA de ruim ao seu respeito.
Chegando ao final de mais um capítulo, e eu quero ação,

não avance e nem saia correndo sem terminar as tarefas. Você
vai fazer uma lista de coisas que você tem se preocupado, e
nessa lista de preocupação como você vai construir uma história
nova para você. Como ressignificar isso para você desconectar
sua alma disso. Fechou?
140
Pablo Marçal
TAREFA
1. Assista ao vídeo no meu canal do YouTube: SEJA

RIDÍCULO.
2. Estabeleça uma recompensa para conseguir passar pelo

pior ano da sua vida.
______________________________________________
__________________________________________________
___________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
3. Comece a imaginar onde você deseja chegar e os alvos

que você deseja estabelecer.
______________________________________________
__________________________________________________
___________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
4. Faça uma lista de coisas com as quais você tem se preo-

cupado e com isso, jogado fora a sua energia.
______________________________________________
__________________________________________________
___________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
141
Pablo Marçal
“O SEU CÉREBRO É A MAIOR FERRA-

MENTA DO MUNDO.”
143
CAPÍTULO 17
F erramentas Eficazes. Sua mente é uma ferra-

menta destinada a servir-lhe.
Bem-vindo a mais um capítulo do livro O PIOR ANO DA SUA

VIDA. Espero que você não tenha se agarrado a essa expressão,
porque ela tem que bater dentro de você apenas para você se
manter agarrado nesse ano que começou quando você decidiu
ter seu pior ano.
Vamos falar de ferramentas, eu gosto de falar delas, porém

tem situações que você não precisa de ferramentas, mas eu vou
falar as que você precisa. Dessa forma, você vai se organizar e
não será mais bagunçado como você foi sua vida inteira. Fechou?
Uma das coisas que eu gosto de ministrar em minhas for-

mações e também no Método IP, é a de pedir para as pessoas
olharem para o chão, e quando elas olham eu pergunto se aquele
piso é possível retirar do chão com as suas próprias mãos, sem
144
Pablo Marçal
ferramentas? E todos respondem que não. Na verdade, até dá, só

que seria um trabalho muito complexo e poucas pessoas conse-
guiram fazê-lo.
Para você arrancar o piso de maneira rápida e eficaz você
precisa da ferramenta certa. O martelo só vai fazer você passar
raiva nessa situação. Você precisa de marreta e uma talhadeira,
você vai retirar todo o rejunte em volta e depois irá batendo deva-
gar até soltar o piso.
Para que servem as ferramentas? Tem gente que gosta de

anotar tudo em papel, em post-it, você vai anotar e grudar em
algum lugar, daí passa alguém arranca ele e já era. Que ferra-
menta é essa? Ah Pablo, mas eu gosto de post-it, então você vai
e baixa o post-it virtual e coloca na tela do seu computador, assim
não tem como ninguém arrancar.
A dica é a seguinte: pare de ter várias ferramentas para

fazer a mesma coisa. Eu vou te passar algumas ferramentas
eficazes.
• WUNDERLIST: a primeira ferramenta é o Wunderlist, é

onde você tem tudo conectado. Você evita falar com sua
equipe pelo WhatsApp porque você fala por ele, conse-
gue anexar fotos, por subtarefas, delegar tarefas, mos-
trar a foto de quem quer, aparece quando finalizam as
tarefas, é pancada. Uma ferramenta super eficaz. É gra-
tuita, eles tem até a opção paga, eu desconheço quem
precise utilizar essa versão. Essa ferramenta permite
você colocar todas as suas tarefas bancárias, ações,
rotinas, projetos, novas ideias, tudo você coloca lá. É um
negócio poderosíssimo para você, comece a usar hoje.
• GRUPO DE IDEIAS DO WHATSAPP: Você que gosta

de WhatsApp, cria um grupo só com você. Mas como
assim? Você cria um grupo e adiciona um amigo curioso,
e depois retira esse amigo, vai ficar só você no grupo,
145
esse será o seu grupo de ideias, porque sempre que

tiver uma ideia, você vai e grava um áudio ou escreve e
deixa salvo no grupo, assim você não deixa passar nada.
Você vai usar o VF que já aprendeu, que é ver e fazer,
captura aquela ideia, já resolve na hora, anota, programa
e faz a tarefa.
• MAPA MENTAL: a terceira ferramenta é o mapa men-

tal, uma das melhores formas de estudar e estruturar
todas as coisas. Aprendi essa ferramenta na faculdade
de Direito em 2005, eu pegava livros de códigos de pro-
cessos e transformava em uma folha. Eu amo fazer isso.
Tudo que você quiser mostrar para mim de projeto, eu
consigo fazer em uma única folha. É violento, porque em
uma folha você consegue colocar as palavras-chave e
tira toda gordura do texto.
• AGENDA GOOGLE: não coloque tarefas nessa agenda,

coloque apenas eventos, as tarefas você deixa no Wun-
derlist, porque aí fica tudo concentrado e delegado.
Tenha em cada ferramenta sua limitação, mas escolha
uma delas para cada coisa, nunca use mais de uma fer-
ramenta para anotar a mesma situação. Na agenda do
Google você irá anotar as reuniões, eventos, treinamen-
tos, compromissos que você vai se envolver. Assim você
terá uma visão ampla de todos seus compromissos,
sejam diários, semanais mensais ou anuais.
Sabe qual a melhor ferramenta do mundo? SEU

CÉREBRO!
Tem como você usá-lo em alto potencial, é só não gastar

energias com coisas inúteis, porque quando acabar a internet
você precisará dele, quando acabar a energia você precisará
dele, quando acabar o recurso tecnológico, você precisará dele.
146
Pablo Marçal
O cérebro que inventou tudo isso, por isso nunca se apoie

por completo em ferramentas.
Você que tem dificuldade com contas matemáticas, sugiro

que você quebre essa barreira na sua cabeça para você ser bom
em conta. No mundo dos negócios se você souber fazer con-
tas rápidas, você mostra uma habilidade que ninguém te
passa para trás.
Então, você tem que saber, não fique com essas crenças
limitantes de usar apenas a calculadora que você fica frágil. As
ferramentas servem para otimizar o tempo, ao invés de eu ficar
um ano fazendo e anotando em mil coisas e esquecendo toda
hora, eu vou condensar todas as minhas informações, todo o con-
teúdo em uma única ferramenta.
"Pablo, de todas qual a melhor ferramenta que você

tem?" Aquela que eu uso para apresentar os resultados.
Eu adoro ver as pessoas apresentando resultados, muitas

vezes nem elas acreditam o tanto que fizeram. Então anota aí,
apresentação de resultados é a melhor ferramenta. No final
desse capítulo terá a tarefa que você vai aplicar em você, men-
salmente. Eu nunca vi uma empresa que aplicou doze vezes essa
ferramenta de resultados e não mudou completamente. Porque
daí você deixa de desculpinha, não tem mais “eu acho”, são fatos
e dados.
Por exemplo, na apresentação de resultados, vendeu pouco

por causa de não sei o que. Não existe isso, tem que trazer os
números, não me interessam as letras, tem que trazer os núme-
ros. RESULTADO SEMPRE É NÚMERO, só para você saber.
Para que as ferramentas então? Para você explodir e otimi-

zar sua energia e o seu tempo.
147
• ZEROPAPER: a última ferramenta que vou te passar

é o zeropaper, você já ouviu falar? É uma ferramenta
de gestão financeira, e meu Deus! Posso te falar? É a
melhor que eu já vi. Têm outras também, mas eu estou
indicando as que eu uso. Comece a usar uma ferramenta
de controle financeiro para que você não se perca nesse
tumulto de desorganização.
Segundo a consultoria americana, 10% do tempo de uma

pessoa que é bagunçada é jogado no lixo. Em 100 anos você
joga no lixo 10 anos. Imagina você perder 10 anos só porque
você tem que ficar refazendo as coisas?
Vamos para ação. Logo abaixo você terá as suas tarefas,

não vá para o próximo capítulo sem terminá-las.
TAREFA
1. Baixe no seu celular e no seu computador a ferramenta:

WUNDERLIST: https://www.wunderlist.com/pt/
2. Crie um grupo só com você no WhatsApp.
3. Pesquise e aprenda sobre MAPA MENTAL, e utilize essa

ferramenta.
4. Coloque seus eventos no GOOGLE agenda.
148
Pablo Marçal
5. Utilize-se da ferramenta abaixo de apresentação de

resultados.
AÇÕES REALIZADAS PONTOS FORTES
RESULTADOS (DADOS) PONTOS FRACOS
6. Utilize-se da ferramenta financeira: ZeroPaper
149
Pablo Marçal
“SE A META FOR TETO, QUANDO

VOCÊ ESTIVER CHEGANDO PERTO,
VOCÊ PARA DE PRODUZIR.”
151
CAPÍTULO 18
M etas e Indicadores. Não coloque teto nos

seus sonhos, coloque chão.
Antes de começar vou fazer aquela pergunta que você adora

ou odeia. Está fazendo as tarefas? Qual é seu drive mental de
tarefa? Se for obrigação você não está fazendo, mas se for diver-
são, você está tocando o terror. O drive é a primeira coisa que
vem na mente, qual é o seu? Se for ruim, você não está fazendo,
e se não estiver fecha esse livro agora, porque não vai adiantar
nada isso daqui.
Esse capítulo é sobre metas e indicadores, e o que são

eles? Anota aí para você não aprender errado:
META NÃO É TETO, META É PISO.
O que significa isso? Não coloque um alvo só para você

encostar a cabeça, meta é sempre nos pés. Fale em voz alta:
152
Pablo Marçal
"META É SEMPRE DEBAIXO DOS MEUS PÉS". Ou seja, é

sempre piso. Assim você nunca para.
Se a meta for teto, quando você estiver chegando perto,
você para de produzir.
O que é indicador? Indicador é o nome desse alvo, por

exemplo, vamos falar de um indicador dentro da sua empresa,
absenteísmo é um indicador, ou seja, é a forma de medir as faltas
dos funcionários.
Qual é a meta? Ter zero falta. Eu duvido que uma empresa

que tenha mais de 30 funcionários tenha essa meta, mas depen-
dendo da política da empresa pode até acontecer. O normal é a
meta ser de 4% de faltas no total de presenças.
Outro exemplo, eu tenho uma meta de ler 52 livros. E qual

é a forma de medir isso? Através do cálculo. Ou eu coloco o cál-
culo de palavras, que acho que não precisa, ou de páginas. Meu
indicador hoje está batendo que eu levo em média 5,8 dias para
ler um livro.
Se você quiser calcular algo por volumetria, meça por

página, você também pode jogar no Excel, tem várias maneiras
para calcular isso.
Você precisa de apresentação de resultados, você precisa

de uma coisa chamada farol, o farol na apresentação de resul-
tados mostra os últimos três meses ou a quantidade de meses
que você quiser colocar, eu sugiro que você sempre mostre na
apresentação de resultados, o indicativo dos últimos três meses
no farol.
Quais são os indicadores? Posso pegar indicador de

produtividade, de aderência, de absenteísmo, de conversão
de vendas, de lucratividade, de despesa, de prejuízo, não sei
qual indicador você quer.
153
Você está falando de empresa? Não, estou falando de pes-

soas, e uma empresa nada mais é que a junção de muitas pes-
soas. Um lugar com várias pessoas precisa ter disposição,
expertise, talento, pois empresa é sempre a soma de vários
talentos.
No final do capítulo vou deixar uma tarefa para você fazer

cinco indicadores que você vai acompanhar. Por exemplo, indica-
dor de produtividade. Quantas horas você está acordado por
dia? Anota e calcula.
Tem uma ferramenta extra que eu dou para quem faz men-
toria comigo, é a ferramenta de performance diária, são quinze
coisas que você tem que fazer todos os dias e você dá as notas.
Pasmem, fiz isso em um grupo de mentoria com mais de 80
empresários, e apenas cinco desses conseguiram manter em dez
dias a média nove. Pensa na loucura, pouca gente, nem 10% dos
empresários.
Tem aquele texto que fala: “Muitos são chamados e pou-

cos são os escolhidos”. Você é escolhido? Tenha o pior ano da
sua vida. Bora tocar o terror na terra!
Tem uma coisa na administração que o Peter Drucker ensina

que é a ferramenta SMART, para ver se a meta que você está
querendo colocar é tangível e se tem lógica. O SMART é uma
sigla em inglês, que significa específico, mensurável, atingível,
relevante e temporal, ou seja, senão tiver essas coisas, esquece
que você não vai bater sua meta.
Por que metas e indicadores? Se você ficar olhando de

qualquer jeito as coisas, elas vão ser bagunçadas. Como que
a gente corta isso? Com metas e indicadores. Eles servem
para você não gastar mais energia que o necessário.
Escreva os indicadores, os nomes dos indicadores e como
154
Pablo Marçal
batê-los, e coloque a meta. A meta é o piso, e lembre-se, não

ponha teto hein! META É SEMPRE DEBAIXO DOS SEUS PÉS.
Por que nas últimas 520 semanas eu venho batendo todos

os meus resultados? Porque eu sei como funciona. Eu sei quem
eu sou, não tenho medinho. E como você faz? Você cria os indi-
cadores que você quer seguir.
Só não fica falando: Ah, eu quero ser feliz! Porque você não
sabe nem medir o que é ser feliz! Então, se não tem como medir
não existe esse indicador, meu Deus!
Quando falam isso, eu espremo a pessoa até ela falar o indi-

cador verdadeiro, que é ficar mais tempo em casa com os filhos,
por exemplo. Qual seria uma meta para isso? Estabelecer duas
horas por dia com eles.
Sacou a diferença? Se você não souber disso não adianta.

Para você ter uma meta você precisa do indicador.
Tem uma ferramenta para você usar que é o termômetro.

Você que tem só uma renda, ou duas, ou três, cria um termômetro
de receita de renda.
Receita e renda são a mesma coisa. Agora o que você pre-

cisa criar é a renda múltipla, então o que você faz? Você vai colo-
car o indicador que é a receita múltipla, e você pode chamar isso
de super meta, ou milagre. Milagre é bom demais, daí você mira
nele.
Nunca espere um milagre, mas ele sempre vai funcionar.
Eu sou um milagre e você também é. Não sei se você sabe,

mas a chance de você ser fecundado, é um em quatrocentos tri-
lhões. Tem um vídeo de uma cientista de Harvard que fala isso,
ou seja, um entre quatrocentos trilhões você nasceu, não tinha
155
chance nenhuma e agora você tem.

Você vai ter o seu pior ano, então tem que criar esses indi-
cadores e essas metas.
Que dia que você vai atingir seu primeiro milhão de

reais? Eu sei que a maior parte da população ainda não
alcançou isso. Você tem que pôr data, senão você nunca vai
alcançar. E a cada dia que passa, um milhão de reais deixa de
ser dinheiro.
Há não sei quantos anos, no Big Brother, falava-se em um

milhão e o povo pirava, hoje já não é mais esse tanto de dinheiro
não, e mesmo assim você ainda não ganhou. A culpa é de quem?
Do dinheiro que desvalorizou ou sua?
O dinheiro está desvalorizando para ver se você dá

conta de pegar ele. Você não pega, porque você não tem indica-
dor e não tem meta. O que você vai fazer agora? Seja para sua
empresa, sua casa, sua família, seus filhos, todos precisam de
indicadores e metas.
Não posso te contar agora, mas no futuro quando você

aprender isso você vai abandonar as metas, mas deixa esse
assunto para depois. Ainda estamos só começando, esse é o seu
pior ano e o pau vai quebrar.
156
Pablo Marçal
TAREFA
1. Faça 5 indicadores que você precisa acompanhar

diariamente.
INDICADORES META SUPER META MILAGRE
1.
2.
3.
4.
5.
2. Pesquise e aplique a ferramenta SMART.
ESPECÍFICO MENSURÁVEL ATINGÍVEL RELEVANTE TEMPORAL
157
Pablo Marçal
"NÃO PASSE REDE NO RIO, OS PEI-

XES VÃO SUBIR."
159
CAPÍTULO 19
P asse isso adiante. Não segure a benção que

está sob você.
Estamos chegando ao fim desse livro, esse é o penúltimo

capítulo, e eu preciso te contar um segredo: você precisa passar
adiante tudo isso. Eu nunca vi ninguém explodir sem passar
adiante. Tem uma expressão em inglês que chama “Handover”,
que significa passar o bastão.
O que é passar o bastão? É fazer as pessoas enten-

derem que estão em uma corrida de revezamento, onde eu
corro o mais rápido que eu posso até entregar o bastão, isso
é Handover.
Um governo quando vai assumir, cria um governo de tran-

sição, e o governo anterior começa a passar todas as pastas, o
Handover.
160
Pablo Marçal
O que é passar adiante? Você aprendeu muita coisa

legal aqui certo? Se você não comentar sobre isso, se você
não fizer essas coisas, se você não ensinar outras pessoas,
a sua taxa de retenção será pequena.
O que é essa taxa de retenção? Se você fala que ouviu uma

coisa, em poucas horas, uma média de 72horas, você irá per-
der tudo que você ouviu. Na verdade, você nunca perde, ou você
ganha ou você aprende, e você vai aprender a não gastar energia
da forma que você estava gastando.
PASSAR ADIANTE aumenta em 80% a taxa de retenção

das coisas que eu sei.
Um dia uma pessoa falou assim para mim:
- Não ensina tudo que você sabe para as pessoas, você vai
ficar comum. E eu pensei assim:
- Se eu ficar calado vou ficar é um trouxa.
É lógico que eu me ferro direto em negociações, com ami-

gos, os caras fazem os meus cursos, pegam todos os códigos,
pegam os meus macetes e sabem dominar tudo também. Aí eu
tenho que ir lá, voltar, chorar, gastar uma lágrima, suor para des-
cobrir coisas novas.
Só que eu só fiquei fera desse jeito porque eu contei para os

outros. Todo cara que não abre a boca, que não fala nada para
os outros ele não é nada. Se você não passar para frente o
que você aprende não vai virar absolutamente nada.
Agora pensa o rio, ele sempre nasce na montanha, os mais

altos nascem, daí eles vão descendo e se conectando a outras
nascentes. Rio não sobe montanha, rio só desce, então por que
não passar isso adiante?
161
Se você não passar isso adiante você vai ficar fazendo

represa, e represa não se sustenta. Quando você corta a saída da
represa, ela vai fechar a entrada, não terá peixe pulando, então
você vai ficar só com o que você tem e ficará mais limitado ainda.
As crenças são represas, que antes eram rios.
Ouvi dizer uma vez que o lugar onde pessoas aterram rios,
dá alagamentos. É interessante essa afirmação, porque os rios
eles querem correr lá, mas você quer insistir em aterrar o rio ou
fazer uma represa. Você acha que isso vai funcionar?
Isso nunca funcionou. Se você for egoísta, você não vai ter o
pior ano da sua vida. Se você quiser criar uma represa, você não
vai botar o terror na terra.
Não estou falando para você dar o que você não tem,
estou falando para você deixar a água do rio fluir e você só
entregar. Não passe rede no rio, os peixes vão subir. O peixe
é a prosperidade.
Estava usando uma camiseta agora pouco, que um amigo

que produziu e mexeu comigo, estava estampada com peixes
subindo como se fosse uma seta para cima e com a seguinte
frase: “Let The River Flow”, que significa "Deixe O Rio Fluir".
Esse negócio de deixar o rio fluir vai fazer você deslizar na vida.
Tem dois jeitos, tem como você viver e tem como você
sobreviver, o viver é o deslizando sob a face das águas, o
arrastar é o sobreviver. Se você não passar adiante, você não
vai nem arrastar no rio, você vai pelas beiradas batendo a bunda
no cascalho, tudo isso só porque não passou adiante, porque
você acha que tudo é seu.
A verdade é que realmente tudo é seu, quando você

entender do transbordo e que se encher dessas coisas irá
162
Pablo Marçal
fazer com que outras pessoas tenham, você nunca mais vai
segurar as águas.
Não sei se você sabe, mas o Egito já foi o país mais rico do
mundo, e tudo era em volta do Rio Nilo, tudo. Aquela cobra gigan-
tesca no meio do deserto, todo mundo era apaixonado. O Egito
já foi os Estados Unidos do mundo de hoje. Algumas vezes você
pode ver algum vídeo de pessoas passando fome, sede, por faltar
água na terra deles. Quando não tem água, as pessoas deixam
de comer carne, porque os animais vão até o rio beber água,
o rio é o lugar de alimento, de prosperidade, de amizade, de
relacionamento. Por isso passe adiante.
Agora uma pergunta: Quem é você? Imagina se as gera-

ções anteriores não tivessem passado tudo o que elas aprende-
ram? Toda tecnologia que você tem hoje? Imagina só! Como você
seria?
Sabe o que é engraçado, é que teve uma ruptura na his-

tória, a geração egípcia construiu aquelas pirâmides sem enge-
nheiro, sem guindaste, sem nada. E parece que o povo desapren-
deu. Mas, pior que o Egito é a história bíblica na terra de Shinar,
quando Nimrod falou que ia construir a torre de Babel.
Alguns falam que é só um folclore, não é não. Já foi compro-

vado cientificamente que já teve a torre, e a torre tinha uma proje-
ção de alcançar, pela matéria que eles estavam usando, até 3.000
km de altura. A torre atingiu uma altura de 2.4 mil km, imagina a
fundação desses caras, o que eles não fizeram?
Eu sei que deve ter custado um milhão de trabalhadores

para fazer isso. A vida de muitos. Os caras deram conta de fazer,
mas devem ter silenciado essa geração, e parado de aprender a
edificação. Lá naquele lugar foi onde Deus criou a confusão na
língua de todos.
163
Por que eu estou falando isso? Porque se você passar

adiante, já era.
"Pablo, eu vou ter que dar palestra?" Não, você tem

que fazer Atomic Brain, mentorias, participar de reuniões,
dar palestras também, participar de grupos da sua igreja, se
você não vai a uma igreja precisa começar a ir, isso vai ser
bom para você, porque sempre você vai passar adiante esse
poder. Se você ficar sempre calado, vai ser sempre acanhado.
Se envolva nas coisas, faça tudo o que você puder, começa

a se mostrar. Tem gente que fala que não gosta de aparecer, eu
digo: VÁ TRABALHAR NA RÁDIO! Lá ninguém vai te ver, vai só te
ouvir. Entenda uma coisa, se esse é o ano e você está pronto, pare
com o “nhenhenhe” e mergulha nisso. O que você pode fazer?
Você está lendo esse livro e está adquirindo conheci-

mento, se tiver fazendo as tarefas, então simplesmente você
vai ter sabedoria, porque só tem sabedoria quem faz. Mas o
que interessa é repetir e compartilhar sem parar.
Quando você faz isso, você tem domínio. Você tem domínio
em que?
Faça uma tarefa agora que dividi em três classes:
• na área do conhecimento, você escreve algo que você

é bom, mas não faz nada a respeito;
• na área da sabedoria, o que você é bom de fazer, aquilo
que você pensa: Nossa nisso aqui eu sou bom!
• e no domínio, você coloca o que você é realmente bom.
Vou contar o resultado para você, tá? Você vai falar que
conhece sete coisas, faz três e em uma você é bom.
VÁ CUIDAR DA SUA VIDA, FAÇA AS TAREFAS.
164
Pablo Marçal
TAREFA
1. Faça Handover (Passar o bastão). Ensine a outras pes-

soas aquilo que você aprendeu com esse curso.
2. Preencha a tabela abaixo:
O QUE VOCÊ O QUE VOCÊ É

O QUE VOCÊ
CONHECE E NÃO BOM
DOMINA?
FAZ NADA? EM FAZER?
165
Pablo Marçal
“PARA VOCÊ VER QUE A VIDA É

SIMPLES.”
167
CAPÍTULO 20
V ocê está disposto a dar tudo por você? Jesus

escolheu viver dentro de você, cuide da
casa Dele.
Chegamos ao último capítulo do pior ano da sua vida, e eu

quero saber se você está fazendo as tarefas. Pode me chamar
de chato, o que for, mas as tarefas são as coisas que funcionam.
Saber de alguma coisa e não fazer é o mesmo que não saber.
Então, você tem que saber de algo, fazer e dominar. Foi

o que eu falei no capítulo anterior, que você ia saber fazer sete
coisas, ia realmente fazer três e iria dominar apenas uma. O que
você vai fazer agora? Lembra-se da tarefa de hábitos? Você tem
mudado seus hábitos? Se não mudou é porque você é fresco, viti-
mista, autocomiserável, põe a culpa nos outros, não tem autorres-
ponsabilidade e ainda fica achando que não vai vencer na vida.
Com todo respeito: VÁ SE LASCAR NA VIDA!
168
Pablo Marçal
Você está pronto para isso? Agora é a hora da agressão.

Esse não é um livro gourmet, mais uma tentativa para você
ficar de “nhenhenhe”, É A HORA DE MUDAR DE VIDA.
Como que muda de vida? Vai ter mais uma tarefa ao final do
capítulo, e quero que você revise seus hábitos. Eu quero lembrar
quatro coisas para você:
Sangue | Suor | Lágrima | Gordura
VOCÊ ESTÁ QUEIMANDO GORDURA TODO DIA? Comer

gordura é muito bom, mas melhor que comer é queimar. SEU
SANGUE, você está envolvido com a sua vida nisso? A sua
vida está envolvida a serviço da sua vida? SEU SUOR está esfor-
çando? Não tem como, nunca vi esse negócio de plantar coisa
sem suar. LÁGRIMAS, você está chegando ao ponto de cho-
rar? De falar: Ah, eu não aguento mais! Se você não tiver nesse
ponto você não começou o ano ainda.
Talvez, você possa começar agora. As pessoas gostam

de se conectar a mim e perguntar se vão mudar de vida. Eu
falo que não sei, porque não sei se elas fazem tarefa.
Eu por exemplo, quando preciso faltar a minha aula de

inglês, além de fazer a tarefa da aula que perdi para compensar
ainda faço as quatro próximas, para não ficar de “nhenhenhe”.
É como se tivesse fazendo um pagamento extra, um depó-

sito para que eu não volte atrás. O que eu quero te falar com isso,
você chegou até aqui, e eu vou te dar a principal tarefa, você
está pronto? A principal tarefa é rever esse livro todinho, e refazer
todas as tarefas. Porque eu sei que teve um monte de tarefa meia
boca que você fez.
Esse é um livro pequeno e rápido, eu no seu lugar teria feito

esse livro e todas as tarefas em um dia, e aí eu iria chamar a minha
própria atenção e iria voltar e ficar refazendo todas as tarefas.
169
Adquiriu conhecimento? Uau, você é sábio! Não, não é,

você é só inteligente.
Quando você começa a praticar você se torna sábio.

Começou a dominar? Aí é o Jaspion ou Changeman. Eu não sei
quem é você hoje, você sabe?
Teve um cara, o nome dele é Fabrício, que falou assim para

mim: Eu quero ser igual você! E eu falei para ele: O mundo não
precisa de dois Pablos, ele precisa de um Pablo pleno e de você,
um Fabrício pleno.
O mundo não precisa de duas pessoas repetidas, Deus

não chamou para ninguém copiar ninguém.
Como é ter o pior ano da vida? É mergulhar com todas

as suas forças nesse rio, jogar tudo que você tem, e dar todos
os seus líquidos, absolutamente tudo, ou seja, A SUA VIDA.
Daí você fala: A minha vida eu já entreguei para Jesus. Nin-

guém está vendendo a alma para o diabo aqui. A parada é sim-
plesmente você acreditar em você. Deixar um pouco de lado
as companhias que estão te atrapalhando, comprar arma-
mento, que são as sementes para você plantar e mudar seus
hábitos.
Eu te contei todo o bê-á-bá, cada capítulo desse livro é um

diamante. Eu quis que o livro fosse simplificado PARA VOCÊ VER
QUE A VIDA É SIMPLES.
Aprende isso: A MINHA VIDA É SIMPLES, PORÉM DIFÍCIL.
Simples porque qualquer “Mané” da conta de fazer, mas

é difícil porque tem que fazer todos os dias.
Você fez todas as tarefas? Se fez, não tem como, o negócio
170
Pablo Marçal
vai quebrar o pau. Fique chato e adote a sua nova hashtag,

#chatao.
Esse novo ano que começou é o ano da chatice, porque um

monte de gente vai ficar revoltado com você. Use a pulseira com
as principais coisas, se não tem pulseira faça uma tatuagem ou o
que você quiser, só não esqueça as quatro principais coisas:
• SE CONECTAR A NOVAS PESSOAS;

• FAZER PERGUNTAS;
• FAZER AS TAREFAS;
• SE AMAR.
Amar a Deus, sentir-se amado e transbordar para que outras

pessoas se sintam amadas por você. Por que tudo isso? Porque
dessa vez vai.
Você vai voltar rever os capítulos e as tarefas, e aquelas que

ficaram “meia boca” você irá refazer. Quando chegar nesse capí-
tulo de novo, refaça novamente, isso é para você gerar domínio,
a cada leitura você terá novos starts.
Esse é o pior ano, e eu te garanto, se for o pior ano, aquele

que você vai matar a roça e plantar tudo, não tem como não
prosperar.
SE ESSE FOR O PIOR ANO DA SUA VIDA, VOCÊ VAI

PROSPERAR.
Porque eu sei do que estou falando, e todas as pessoas que

fizeram isso funcionaram. Se você se conectar as bases certas
e aos valores certos, conectar-se a Fonte, que é o Criador,
não tem como falhar. Conecte-se a você, e deixe as águas
fluírem que os rios vão subir.
Você entendeu como funciona? Tem algum milagre, ato
171
ilusório, falsa promessa, alguma mágica? Não!
É SÓ VOCÊ FAZER A TAREFA, MEU DEUS DO CÉU!
Eu vou encerrar esse livro, e ao invés de você chorar, engata

no primeiro capítulo e começa tudo de novo.
Jesus veio fazer uma tarefa aqui na Terra, morrer na

cruz, e um dia ele suou gota de sangue, e ele falou assim:
“Pai, se possível, afasta de mim esse cálice”.
Ele não falou assim: "Senhor tem como você fazer as tarefas
por mim, eu não dou conta. Não estou querendo". Foi interes-
sante que Ele foi obediente a Deus, e Deus respondeu algo
para ele? Não! Aí Ele pegou e fez mesmo assim. Sacou?
Quando Deus não falar para você "não faz", você vai lá e
termina o que você começou.
Vai tomar banho na água gelada, vai parar com esses cho-
colatinhos, vai parar com essa fofoca, pornografia, com esse tanto
de coisa que está te matando.
Faz o que falei no capítulo dos alvos rápidos. Abandone os

antigos e instale novos. Deixe para trás e não volte. Mude sua
mentalidade e tudo o que você precisar para cair para dentro. JÁ
É!
Eu sou Pablo Marçal, e eu escrevi esse livro para você

TOCAR O TERROR NA TERRA.
Encerro esse livro agradecendo você pela confiança, quero

pedir diante de Deus que você consiga, porque não tem milagre
nenhum. Deus é o Deus do impossível, só que você que faz o
impossível, Ele não faz. Ele te deu a liberalidade e o livre arbítrio
de fazer o que você quiser.
172
Pablo Marçal
Você quer ter mesmo o pior ano da sua vida?
Então prepara, porque você vai ficar sem graça com a

colheita que você vai ter ao final desse ano. BORA, PARA O
PIOR ANO DA SUA VIDA! Porque vai ser só dessa vez!
TAREFA
1. Volte ao início e RELEIA o livro, juntamente refaça todas

as tarefas.
Obrigado por chegar até aqui, estamos juntos até depois

do fim!
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O PIOR ANO DA SUA

Revisão: Alvina Boldori | @alvinaboldori1

Mariana Coelho | @mariiicoelhos

Priscilla Carvalho | @carvalhopriiscilla

Diagramação: Priscilla Carvalho | @carvalhopriiscilla

Desing capa: Flávio Anibal | @flavioanibal

TODOS OS DIREITOS RESERVADOS - É proibida a repro-

Detentor dos direitos autorais: Pablo Marçal

Esqueça o extraordinário e viva o simples. Você sabe viver o sim-

O poder da escrita. Escrever é ter a alma sendo exposta.............. 24

gar nenhum. ........................................................................................ 32

O que te impede? Solte a corrente invisível que te prende a lugar

Aprenda a fazer tarefas assertivas. Fazer tarefa é

fazer acontecer. ................................................................................... 46

po para cuidar de você. ..................................................................... 54

Novos Hábitos. Para começar algo novo, é preciso deixar algo

velho para trás. ................................................................................... 62

Autogoverno. Você sabe quem é que manda? ............................... 70

Drivers Mentais. Suas crenças limitam seus resultados................ 78

dentro de si mesmo. ........................................................................... 88

Como ativar a Ira. Não se ponha o sol sobre a sua ira.................. 96

Modelagem. Não é copiar, é codificar. .......................................... 118

sabedoria. .......................................................................................... 126

Ative a sua Imaginação. Desperte sua criança interior............... 136

Ferramentas Eficazes. Sua mente é uma ferramenta destinada a

servir-lhe. ........................................................................................... 144

Metas e Indicadores. Não coloque teto nos seus sonhos, coloque

tro de você, cuide da casa Dele....................................................... 168

Este livro quero dedicar a todas as pessoas que já tiveram

O pior ano da sua vida te levará sempre aos

Eu quero lhe falar algo muito importante: se você continuar

Quando eu falo em “tocar o terror”, uso essa expressão de

Eu vou lhe mostrar que o determinante será o tamanho

Quantas vezes você já assistiu a Netflix, começou uma série

Aqui está o segredo: não se trata apenas de ler o que eu

Este vai ser o pior ano da sua vida. Não é no dia 1º de

A maior parte das pessoas ficam com esperança em quem

Se você continuar comigo até o final e fizer suas tarefas,

No primeiro capítulo, você vai prestar bem atenção no

Você está preparado?

SEJA BEM-VINDO E VAMOS PARA O PIOR ANO DA SUA

Como dizia Einstein: "Querer resultados

Chega de lamentar-se pela vida, pelas pessoas e por qual-

Podemos comparar essa situação com quando você com-

E, para isso, o que você precisa fazer? SIM, você precisa

necessária para começar o seu plantio. A terra precisa ser

Depois, quando ela termina VENCE, e VOCÊ DESFRUTA

Sim, a paz existe, mas ela só vem depois da guerra.

A sua vida hoje é um reflexo das guerras que você

E squeça o extraordinário e viva o simples.

Agora, nós vamos mergulhar no mundo da simplicidade:

EU NÃO TENHO UMA VIDA EXTRAORDINÁRIA!

Preste Atenção: O extraordinário é a ótica de alguém que

Então, elas olham para as pessoas que estão tendo resul-

Ao avaliar a situação sob a ótica do esforço, você vai perce-

Você sabe o que é a falsificação da perfeição? É o mal do

Vivemos em uma era de conquistas e triunfos apresentados

Se você caiu nessa sintonia de que a perfeição é um pré-

Sim, isso quer dizer que sua atitude perfeccionista, cheia