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    Marketing Industrial Por Fernando Rebouças

    Enviado por

    Roberta Ferreira Brondani
    O documento descreve o que é marketing industrial, que envolve pesquisas de mercado para entender as necessidades dos clientes industriais e definir se um novo produto será viável antes da produção, considerando fatores como preferências, preços e canais de distribuição para empresas.

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    Marketing Industrial por Fernando Rebouças

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    O documento descreve o que é marketing industrial, que envolve pesquisas de mercado para entender as necessidades dos clientes industriais e definir se um novo produto será viável antes da produção, considerando fatores como preferências, preços e canais de distribuição para empresas.

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    Marketing Industrial por Fernando Rebouças

    Antes de fabricar um produto, a gerência de produtos de uma empresa realiza um profundo estudo de pesquisa


    de mercado para conhecer o segmento, as melhores áreas de consumo, qual o investimento
    em P&D  necessário e várias etapas, que no estágio de pré-produção, são conhecidas
    como marketing industrial.
    Por meio do marketing dentro da indústria é possível saber se determinado produto será viável ou não para ser
    produzido e distribuído em determinada região. Considera-se a preferência do consumidor por determinado
    nível de qualidade e características, qual o preço estariam dispostos a pagar e quais os melhores pontos de
    venda para a distribuição.

    O marketing industrial utiliza, como em toda pesquisa de mercado, instrumentos para a coleta de dados,
    podendo ser por meio de um questionário ou dispositivos eletrônicos; além de definir que tipo de abordagem
    será utilizada: observação, grupo focal e levantamento experimental.

    Além do fator de se utilizar pesquisas para se avaliar a importância real de se produzir e lançar um novo
    produto, o marketing industrial está envolvido com todos os meandros da produção de bens e serviços de uma
    empresa para outra. Entende-se como bem industrial um produto final produzido por uma indústria.

    Não está apenas limitado ao contexto de uma pesquisa realizada para o setor de planejamento e gerência de
    produto, mas para todo e qualquer relacionamento em nível industrial de negócio.  No ano de 1983,
    profissionais do mundo dos negócios buscaram definir uma melhor postura e estratégias que
    pudessem aprimorar o relacionamento entre empresas.

    Depois de encontros e debates entre executivos, empreendedores e estudiosos, no Brasil, foi criada a IMI
    – Instituto de Marketing Industrial – considerada um centro de inteligência no marketing brasileiro.

    Atualmente, a IMI é uma entidade com fins sobre as atividades empresariais visando sempre disseminar novas
    práticas de Busineess Marketing. Permitindo que cada empresa enxergue o desenvolvimento de experiências
    locais tendo como referências tendências nacionais e internacionais.

    O marketing industrial lida com a relação empresa x empresa, parceiros na produção de um bem ,seja  entre
    fornecedor e produtor, produtor e distribuidor, e até mesmo entre duas fábricas que compartilham ou
    terceirizam a produção.

    Para esse modelo de marketing ser eficaz é necessário um relacionamento de negócio e parceria a longo prazo,
    a empresa que presta serviço a outra empresa deve acompanhar as suas necessidades e oportunidades de
    negócio.  Quando um produtor de máquinas que vender seu produto para um produtor de sapatos, por exemplo,
    estamos falando de marketing industrial.

    Uma coisa é conquista um cliente final, no marketing industrial o objetivo é conquistar como cliente, uma outra
    empresa fabricante no mesmo ou em outro setor de produção. O marketing dialoga com diversas organizações,
    sendo o seu consumidor o cliente-indústria.

    Fonte: http://www.infoescola.com/administracao_/marketing-industrial/

    1) Com base no texto e no conteúdo estudado como podemos definir Marketing Industrial?
    - COMPOSTO DE MARKETING 4 Os

    - TRABALHO CRIAÇÃO DE PRODUTO

    - SEMINÁRIOS

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