SECRETARIA DE ESTADO DE EDUCAÇÃO DE MINAS GERAIS

PLANO DE CURSO

Aprovação Conselho Estadual de Educação de Minas Gerais: em 30/08/2016

Parecer CEE nº 578/2016 publicado em 15/09/2016.

Unidade Escolar
CNPJ 18.715.599/0001-05
Razão Social: Secretaria de Estado de Educação de Minas Gerais
Nome de Fantasia
Esfera Estadual/Distrital
Administrativa
Cidade Administrativa Tancredo Neves
Endereço (Rua, Nº)
Rodovia Papa João Paulo II, 4143 - Edifício Minas
11º Andar - B.: Serra Verde
Belo Horizonte / Minas Gerais /CEP: - 31.630-900
Cidade/UF/CEP
Telefone/Fax 3916-7000
E-mail de contato [email protected]
Eixo Tecnológico Gestão e Negócios

Habilitação, qualificações e especializações:

1 Habilitação : Técnico em Marketing
Carga Horária: 800h
1.1 Qualificação: Assistente de Vendas

Carga Horária: 400h

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SUMÁRIO

CAPÍTULO 1- Identificação do Curso .......................................................................... 4

CAPÍTULO 2– Justificativa e Objetivos ....................................................................... 4

2.1- Justificativa ............................................................................................................ 4

2.2 - Objetivo ................................................................................................................ 4

CAPÍTULO 3 – Requisitos de Acesso .......................................................................... 4

CAPÍTULO 4 – Perfil Profissional de Conclusão ........................................................ 5

4.1 – Assistente de Vendas .......................................................................................... 5

4.2– Técnico em Marketing .......................................................................................... 5

CAPÍTULO 5 – Organização Curricular ........................................................................ 6

CAPÍTULO 6 - Critérios de Aproveitamento de Conhecimentos e Experiências

Anteriores....................................................................................................................... 8

CAPÍTULO 7 - Critérios de Avaliação .......................................................................... 8

7.1 – Avaliação ............................................................................................................. 8

7.2 – Distribuição de Pontos ......................................................................................... 8
7.3 – Da Aprovação ...................................................................................................... 8
7.4 – Dos Estudos de Recuperação ............................................................................. 9
7.5 – Da Reclassificação .............................................................................................. 9

CAPÍTULO 8 – Instalações, Equipamentos e Bibliografia.......................................... 9

8.1 – Instalações e Equipamentos ................................................................................ 9

8.2 – Bibliografia ........................................................................................................... 9

CAPÍTULO 9 – Perfil do Pessoal Docente e Técnico ................................................ 11

CAPÍTULO 10– Certificados e Diplomas.................................................................... 11

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CAPÍTULO 1- Identificação do Curso

O curso de Técnico em Marketing autorizado pela Secretaria de Estado de Educação,

pertence ao Eixo Tecnológico de Gestão e Negócios e será ofertado em escolas da
rede estadual de ensino na modalidade presencial com carga horária total de 800
horas, dividida em 2 (dois) módulos semestrais. O curso desenvolver-se-á conforme
indicado no Catálogo Nacional de Cursos Técnicos e na Resolução CNE/CEB nº 6, de
20 de setembro de 2012 que Define Diretrizes Curriculares Nacionais para a Educação
Profissional Técnica de Nível Médio.

CAPÍTULO 2– Justificativa e Objetivos

2.1- Justificativa

A oferta do curso Técnico em Marketing na rede estadual integra os programas e as

ações do governo de Minas Gerais de democratização do acesso à educação
profissional e tecnológica para públicos diversos. Foi escolhido para especializar,
aperfeiçoar e atualizar jovens adultos trabalhadores visando a sua inserção e/ou
melhor desempenho no exercício do trabalho no Eixo Tecnológico de Gestão e
Negócios.

O curso procura responder à demanda de mercado por profissionais que projetem e

implementem planos de marketing, viabilizando estudos de mercado e elaborando
estratégias de venda e de relacionamento junto aos clientes e fornecedores que
culminem em ações voltadas para a maior eficiência na venda de produtos.

2.2 - Objetivo

O Curso Técnico em Marketing tem como objetivo assegurar ao aluno o suporte

conceitual, tecnológico e valorativo que o permita atuar com visão integrada e com
domínio da capacidade de comunicação, armazenamento e propagação da informação,
assim como o domínio de novas tecnologias que facilitem a gestão de estratégias de
lançamento de produtos e sua sustentação no mercado.

CAPÍTULO 3 – Requisitos de Acesso

Os candidatos à matrícula deverão reunir os seguintes requisitos de acesso:

- Apresentar comprovante de Ensino Médio, modalidades regular ou de Educação de

Jovens e Adultos, nas especificações de em curso ou concluído, conforme o caso.
- Quando o número de candidatos for superior ao número de vagas ofertadas na
Escola Estadual, será realizado sorteio observando-se os princípios da transparência e
publicidade.
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CAPÍTULO 4 – Perfil Profissional de Conclusão

O Técnico em Marketing projeta e implementa planos de marketing; realiza análises

de vendas, preços e produtos; desenvolve projetos de comunicação, fidelização de
clientes e relação com fornecedores ou outras entidades; executa o controle e gerencia
estatísticas de operações de telemarketing; operacionaliza apresentação dos serviços
e produtos no ponto de venda e, elabora estudos de mercado.

4.1 – Assistente de Vendas

Ao final do Módulo I o Assistente de Vendas será capaz de:

 Planejar o processo de vendas;

 Interpretar a legislação e os códigos de ética profissional nas relações pessoais
e profissionais;
 Identificar a organização e seus processos de comercialização;
 Identificar e interpretar a legislação que regula as atividades de comercialização,
tais como as normas referentes aos direitos do consumidor, aos contratos
comerciais, às normas de higiene e segurança;
 Elaborar e interpretar relatórios financeiros;
 Atuar de maneira autônoma com responsabilidade e ética profissional;
 Auxiliar na elaboração de estratégias de marketing;
 Identificar o comportamento de consumidores;
 Interpretar, organizar e controlar o estoque e distribuição de produtos;
 Aplicar técnicas de negociação;
 Participar, organizar e auxiliar o processo de vendas;
 Realizar vendas internas e externas;
 Conhecer e utilizar pesquisas de mercado;
 Utilizar recursos da informática aplicados ao marketing;
 Acompanhar o processo de distribuição e armazenagem de produtos.

4.2– Técnico em Marketing

Ao final do curso, cumpridos os Módulos I e II, além das competências atribuídas ao

Assistente de Vendas, o Técnico em Marketing será capaz de:

 Identificar os parâmetros mercadológicos da nova economia;

 Analisar e avaliar os ambientes externos e internos;
 Avaliar e analisar os dados de pesquisas de mercado para a tomada de decisão;
 Participar na elaboração do plano de marketing;
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 Reconhecer e analisar o mercado consumidor quanto à expectativa de demanda

do produto ou serviço para tomada de decisões;
 Conhecer e utilizar as legislações vigentes de mercado;
 Relacionar as estratégias de marketing com a estratégia empresarial;
 Identificar e analisar, os efeitos e influências no composto de marketing;
 Pesquisar, organizar e analisar dados relevantes para as atividades e
comercialização no mercado, tais como público-alvo, produto, concorrência,
preço, demanda, e ponto de venda;
 Criar e identificar oportunidades para prática e aplicação da sustentabilidade
através das estratégias das empresas;
 Conceber técnicas e ferramentas mercadológicas diferenciadas para atração de
clientes/ consumidores;
 Gerenciar o relacionamento com os clientes, empregando as tecnologias da
informação e comunicação;
 Selecionar a mídia adequada correlacionando características e tendências do
mercado.

CAPÍTULO 5 – Organização Curricular

A organização curricular da habilitação profissional de Técnico em Marketing, que

integra o Eixo Tecnológico de Gestão e Negócios, está estruturada em dois (2)
módulos semestrais de 400h, com a duração total de 800 horas.

O curso admite certificação intermediária, sendo que o aluno que cursar o Módulo I
concluirá a Qualificação de Assistente de Vendas. Ao completar os Módulos I e II, o
aluno concluirá a Habilitação Profissional de Técnico em Marketing desde que tenha
concluído, também, o Ensino Médio.

MÓDULO I MÓDULO II

QUALIFICAÇÃO HABILITAÇÃO
DE ASSISTENTE PROFISSIONAL DE
DE VENDAS TÉCNICO EM
MARKETING

Os componentes curriculares que possibilitam a formação de Técnico em Marketing

estão assim organizados na Matriz curricular:

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CAPÍTULO 6 - Critérios de Aproveitamento de Conhecimentos e Experiências

Anteriores

O aproveitamento de conhecimentos e experiências anteriores do educando poderá ser

realizado pela instituição de ensino, desde que sejam diretamente relacionados ao
perfil profissional de conclusão da respectiva qualificação ou habilitação profissional do
curso e que tenham sido desenvolvidos:

- em qualificações profissionais e etapas ou módulos de nível técnico regularmente

concluídos em outros cursos de Educação Profissional Técnica de Nível Médio;
- em cursos destinados à formação inicial e continuada, ou qualificação profissional de,
no mínimo, 160 horas de duração, mediante avaliação;
- em outros cursos de Educação Profissional, inclusive no trabalho, por meios informais
ou em cursos superiores de graduação, mediante avaliação;
- por reconhecimento, em processos formais de certificação profissional, realizado em
instituição devidamente credenciada pela Secretaria ou no âmbito de sistemas
nacionais de certificação profissional;
- valorização da experiência extraescolar, mediante avaliação.

CAPÍTULO 7 - Critérios de Avaliação

7.1 – Avaliação

Além de aspectos relativos à assiduidade e pontualidade, serão considerados como

critérios de avaliação o interesse, a participação cooperativa e visão crítica do processo
de aprendizagem, assim como o envolvimento nos temas e conteúdos propostos, na
elaboração e discussões de trabalhos em grupo, relatórios de atividades,
autoavaliação, roteiros, pesquisas, portfólio, avaliações escritas e outros. A avaliação
constitui-se, portanto, num processo contínuo e permanente com a utilização de
instrumentos diversificados.

7.2 – Distribuição de Pontos

A avaliação será expressa em pontos cumulativos, numa escala de 0 (zero) a

100(cem), por componente curricular, assim distribuídos:
- 60 pontos: em atividades propostas pelo professor
- 40 pontos: em provas ou testes definidos pelo professor

7. 3 – Da Aprovação

Será considerado aprovado o aluno que alcançar:

I – Frequência mínima de 75% (setenta e cinco por cento) da carga horária semestral.
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II – Aproveitamento mínimo de 60(sessenta) pontos cumulativos, por conteúdo

curricular.

7.4 – Dos Estudos de Recuperação

A escola deve oferecer aos alunos diferentes oportunidades de aprendizagem definidas

em seu Plano de Intervenção Pedagógica, ao longo de todo o semestre letivo e no
período de férias, a saber:

- estudos contínuos de recuperação;

- estudos periódicos de recuperação, aplicados imediatamente após a verificação de
defasagem;
- estudos independentes de recuperação, no período de férias escolares, com
avaliação antes do início do ano letivo subsequente;
- o Plano de Estudos Independentes de Recuperação será elaborado pelo professor
responsável pelo Componente Curricular.

7.5 – Da Reclassificação

Excepcionalmente, o aluno que apresentar desempenho satisfatório e frequência

inferior a 75% (setenta e cinco por cento), no final do período letivo, poderá ser
submetido à reclassificação, para definir o seu grau de desenvolvimento e experiência,
posicionando-o no semestre subsequente e permitindo-lhe o prosseguimento de
estudos, conforme definido no Adendo ao Regimento Escolar.

CAPÍTULO 8 – Instalações, Equipamentos e Bibliografia

8.1 – Instalações e Equipamentos

 Salas de aula equipadas com kit multimídia;

 Biblioteca contendo bibliografia específica e complementar para o curso;
 Laboratório de informática com 21 computadores ligados em rede, com
conexão à Internet, equipados com kit multimídia e instalação de
softwares indicados para o curso e complementares.

8.2 – Bibliografia

ANDERSON, Kristin. Fornecendo um Super Serviço ao Cliente. Editora Campus, 1995.

BARLOW, Janelle. Reclamação de cliente? Editora Futura, 1996.
BHOTE, Keki. O Cliente na Linha de Frente. Editora Qualitymark, 1992.

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BLESSA, Regina. Merchandising no Ponto-de-Venda. 4ª Edição. Editora Atlas.

BOTELHO, Eduardo. Como Não Vender. Editora Atlas.
BOTELHO, Eduardo. Motivação em Vendas. Editora Gente.
BRUNI, Adriano Leal; FAMÁ, Rubens. Matemática financeira. 4. ed., São Paulo: Atlas, 2010.
CANDELORO, Raul. Negócio Fechado – 170 Ações Práticas. Editora Casa da Qualidade.
CHIAVENATO, Adalberto. Administração de Vendas. Editora Campus.
COBRA, Marcos. Administração de Vendas. 4ª Edição. Editora Atlas, 1994.
COBRA, Marcos. Marketing Básico. 4ª Edição. Editora Atlas, 1997.
DANTAS, Edmundo Brandão. Marketing Descomplicado. Editora SENAC, 2005.
DORNELAS, Jose Carlos Assis. Empreendedorismo: transformando ideias em negócios. 3.
ed. rev. e atual. Rio de Janeiro: Elsevier, 2008.
DUBOIS, Alexy; KULPA, Luciana & SOUZA, Luis Eurico de. Gestão de Custos e Formação
de Preços: Conceitos, Modelos e Instrumentos/ Abordagem do Capital de Giro e da Margem
de Competitividade. 1ª Edição. Editora Atlas, 2006.
FERREIRA, Cleber. Desperte o Vendedor Interior com Técnica de Venda. Editora
Qualitymark.
FGV MANAGEMENT. Comportamento do Consumidor e Pesquisa de Mercado. 3ª Edição.
Editora FGV.
GADE, Christiane. Psicologia do Consumidor e da Propaganda. Editora EPU, 1998.
GADE, Christiane. Psicologia do Consumidor. Editora EPU, 1980.
GIGLIO, Ernesto. O Comportamento do Consumidor. Editora Pioneira, 1996.
GOMES DA SILVA, Fábio; ZAMBON, Marcelo Socorro. Gestão do Relacionamento com o
Cliente. 6ª Edição. Editora Thomson.
HONORARO, Gilson. Conhecendo o Marketing. Editora Manole.
KENDALL, Diek. Vendas para Quem Não Nasceu Vendedor. Editora Nobel.
KOTLER, Philip. Administração de Marketing. Editora Atlas.
KOTLER, Philip. Marketing Básico. Editora Atlas.
Langdon, Ken. Você sabe conduzir uma negociação? 1. ed., São Paulo: SENAC São Paulo,
2009.
LUPETTI, Marcélia. Gestão Estratégica da Comunicação Mercadológica. Editora Thomson,
2007.
LUPPA, Luiz Paulo. O Vendedor Pit Bull – O Profissional. São Paulo: Editora Landscape,
2005.
MALHOTRA, Naresh K. Introdução à Pesquisa de Marketing. Editora Parson – Prentice Hall,
2006.
MANDINO, Ogi. O Maior Vendedor do Mundo. Editora Record, 2000.
MEGIDO, José Luiz Tejon. Administração Estratégica de Vendas e Canais de Distribuição.
Editora Atlas, 2002.

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NEVES, Marcos Fava. Marketing & Exportação. 1ª Edição. Editora Atlas, 2001.
NUNES, Luiz Antônio Rizzato. Comentários ao Código de Defesa do Consumidor: 3ªed.
São Paulo: Saraiva, 2007.
RODRIGUES, Waldemar & DIAS, Reinaldo. Comércio Exterior: Teoria e Gestão. 1ª Edição.
Editora Atlas, 2004.
SEGRE, German. Manual Prático de Comércio Exterior. 1ª Edição. Editora Atlas, 2006.
SHETH, Jagdish; MITTAL, Banwari; NEWMAN, Bruce. Comportamento do Cliente, Indo
Além do Comportamento do Consumidor. Editora Atlas, 2008.
SKABE, Celso. Como Tornar-se um Campeão de Vendas. Editora Ibrasa.
SOUSA, José Manuel Meireles de & PALÁCIOS, Tomas Manuel Banegil. Estratégias de
Marketing Internacional. 1ª Edição. Editora Atlas, 2004.
VASCONCELOS, Luciene Ricciotti. Planejamento de Comunicação Integrada. Editora
SUMMUS, 2009.

CAPÍTULO 9 – Perfil do Pessoal Docente e Técnico

A contratação dos docentes e técnicos que irão atuar no curso de Técnico em

Cooperativismo será feita pela escola, que deve designar o número de profissionais
necessários, observando a legislação que estabelece normas para a organização do
quadro de pessoal e de designação para o exercício de função pública na Rede
Estadual.

CAPÍTULO 10– Certificados e Diplomas

Ao término do Módulo I, o aluno fará jus à certificação de Qualificação de Assistente

de Vendas.

Ao aluno concluinte dos Módulos I e II do Curso será conferido e expedido o diploma

de Técnico em Marketing, satisfeitas as exigências relativas:

- Ao cumprimento com aproveitamento satisfatório do currículo previsto para

habilitação;
- À apresentação do certificado de conclusão do Ensino Médio ou equivalente.

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COMPONENTES EMENTAS
CURRICULARES
1. Conceitos e fundamentos financeiros; 2. Métodos e técnicas de
planejamento financeiro; 3. Orçamentos de vendas e de produção; 4.
Sistema de demonstração de despesa financeira; 5. Controles
financeiros internos; 6. Sistemas informatizados de processamento
financeiro; 7. Planejamento e a execução financeira: entrada e saída
de caixa, contas a pagar e a receber; saldos bancários, dívidas
Administração bancárias; vendas a prazo e a vista; descontos concedidos e obtidos;
financeira transferências financeiras; impostos a pagar e a compensar;
remuneração e encargos; receitas e despesas; 8. Sistemas de análise
financeira; 9. Conceitos de custos: princípios; classificação; custos
diretos, indireto, integral; custos fixos, variáveis e mistos; distinção
entre custos e despesas; 10. Formação e políticas de preço: valor total
para o consumidor; valor do produto; valor dos serviços; valor dos
recursos humanos; valor da imagem; custo total do consumidor.
1. Funções básicas do sistema operacional e gerenciamento de
arquivos; 2. Softwares para utilização em marketing: planilha eletrônica
(Excel) para formatação de tabelas, fórmulas, funções, gráficos,
relatórios, etc; processador de texto (Word) para formatação básica,
organogramas, desenho, figuras, mala direta, etiquetas, elaboração de
Informática Aplicada relatórios, pedidos, etc; software para a criação e apresentação de
slides (Power Point): criação de modelos de apresentação, efeitos e
transições de slides, apresentação prática, clara e objetiva, etc; 3.
Software “Photo Shop 5, CS ou superior” para o tratamento de
imagens: brilho, contraste, correções, saturação, recortes,
sobreposição, camadas, edição de cor, retoques, efeitos visuais, etc.
1. Tipos de canais de distribuição: diretos; indiretos; reverso:logística
reversa; 2. Intermediários de canais: transacionais; logística;
facilitação; 3. Nível de cobertura dos canais: intensiva; seletiva;
exclusiva; 4. Franchising (franquias); 5. Regulamentação dos canais:
questões legais; políticas; éticas; 6. Canal do setor de serviços; 7.
Canais de distribuição Planejamento e desenvolvimento de canal: análise, limitações,
objetivos, opções de canal, avaliação e controle; 8. Estratégias de
canais de distribuição; 9. Seleção dos canais de distribuição; 10. Os
canais de distribuição e a logística; 11. Gerenciamento do canal:
gestão da cadeia de suprimentos (supply chain management); logística
integrada.
1. As teorias que representam o consumo aplicado em marketing; 2. O
processo básico do comportamento: a teoria de Abraham Harold
Maslow (a hierarquia das necessidades); fisiológicas; segurança;
social; estima; status (realização pessoal); 3. Estímulos no processo de
decisão de compra; 4. Modelo de comportamento de consumo; 5. O
Comportamento do geoconsumo como objeto de estudo; 6. Fatores de influência no
Consumidor comportamento de consumo: Fatores culturais: cultura; microcultura;
classe social; Fatores sociais: grupos de referência; família; papéis
sociais e status; Fatores pessoais: idade e ciclo de vida da família;
ocupação; circunstâncias econômicas; estilos de vida; personalidade e
autoconceito; Fatores psicológicos: motivação; percepção;
aprendizado; crenças e atitudes.

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1. Teoria da comunicação: origem dos processo de comunicação;

conceito de comunicação; evolução do processo e meios de
comunicação; 2. Ferramentas de comunicação mercadológica:
Comunicação telemarketing; mala direta; publicidade; propaganda; relações públicas;
Mercadológica assessoria de imprensa; merchandising; promoção de vendas;
eventos; e outras; 3. Estética, identidade visual e design: signos e
símbolos gráficos; marcas; logotipos e logomarcas; tipologia; utilização
das cores; embalagens e rótulos; design.
1. Contexto socioeconômico e político: empregabilidade, o
desenvolvimento da vantagem competitiva no mercado; características
e habilidades do empreendedor; importância da ética no
comportamento empreendedor; empreendedorismo no marketing;
intraempreendedorismo; networking; 2. Empresa e sociedade: a
empresa e o atendimento as demandas do mercado; visão dos
empresários e o processo evolutivo das empresas; evolução do
mercado x empreendedorismo; modelo funcional de empresas; ciclo de
vida das empresas; inter-relações dos fatores de sucesso; 3.
Planejamento do negócio: negócio; metodologia de projeto de produto
Empreendedorismo e serviço; valor agregado; plano de negócios: estabelecimento de
objetivos e metas; clientes – busca de oportunidades e demanda no
mercado; descrição dos produtos ou serviços; análise dos
concorrentes; localização; métodos de marketing; fornecedores;
viabilidade econômica/ financeira; determinação de preços;
orçamentação; benchmarking; 4. Constituição de empresas: introdução
e conceitos preliminares e passos para registrar uma empresa; forma
jurídica das empresas; contrato social; microempresa, empresa de
pequeno, médio e grande porte: conceito; enquadramento; legislação e
declaração; nome comercial e a marca (razão social e fantasia);
inscrições, registros e autorizações diversas; aspectos tributários.
1. Briefing: interpretação de dados; target; posicionamento atual;
concorrência; posicionamento de mercado; 2. Estágios do ciclo de vida
do produto/ serviço: planejamento; lançamento; maturidade; declínio;
3. Análise SWOT: forças; fraquezas; ameaças; oportunidades; 4.
Estratégias de Principais atividades e decisões de marketing: planejamento
Marketing estratégico – plano de marketing; desenvolvimento; implementação;
controle; 5. Segmentação de mercados e mercado-alvo: estratégias de
seleção de segmentação de mercados; benefícios da segmentação de
mercado; como selecionar seu segmento-alvo; processo de
segmentação de mercado; estrutura da segmentação de mercado.
1. Legislação: relações sociais e de trabalho; 2. Postura profissional e
imagem pessoal; 3. Motivação e processos de mudança; 4. Regras e
regulamentos organizacionais; 5. Princípios de trabalho em equipe,
cooperação e autonomia pessoal; 6. Critérios de imagem pessoal e
organizacional; 7. Análise de problemas e tomada de decisão; 8.
Liderança e ética no trabalho; 9. Trabalho em equipe e inteligência
Ética Profissional emocional; 10. Comunicação, percepção e diferenças individuais; 11.
Moral, ética e cidadania no mundo do trabalho e no exercício
profissional; 12. Importância da humanização ou desumanização do
trabalho e a responsabilidade social; 13. Trabalho voluntário: Lei
Federal nº 9.608/98 e Lei nº 10.748/03 alteradas pela Lei nº 10.940 de
27-08-2004; Lei Estadual nº 10.335 de 30-06-1999; Deliberação
Ceeteps nº 01 de 08-03-2004.

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1. Teoria e princípios da gestão de vendas: história, conceito,

evolução; 2. O processo e ciclo de venda e suas etapas: pré-venda,
venda, pós-venda; 3. Tipos de comércio: eletrônico, atacadista,
varejista, de serviços, exterior; 4. A função das vendas no marketing
mix: tipos e práticas de venda: vendas de indústria para indústria,
venda para o atacado e varejo, vendas de serviços, vendas direta, e
outros; 5. Planejamento de vendas: divisão dos clientes por zona,
mapeamento da área externa, prospecção planejada, metas e cotas de
vendas; 6. O papel do vendedor nas vendas: O perfil contemporâneo
do vendedor: características, habilidades, comportamentos, etc ;
Gestão de Vendas I
Gerenciamento de equipe de vendas; A representação comercial; 7.
Métodos, técnicas e estratégias de atendimento no ciclo de vendas:
prospecção, abordagem, técnicas de atendimento, negociação,
fechamento, métodos, técnicas de retenção e controle de abandono,
fidelização de clientes; 8. Métodos e técnicas em telemarketing no ciclo
de vendas: tipos e variações de telemarketing (ativo ou receptivo),
triagem de clientes em potencial em Database marketing, abordagem,
argumentação, persuasão, sistemas de gerenciamento, conclusão do
atendimento, atendimento às normas de conduta durante a operação,
segundo legislação vigente.
1. Ações de marketing de varejo e o merchandising no ponto-de-
venda; 2. Tipos de merchandising: merchandising no ponto-de-venda;
merchandising editorial (tie-in); 3. Tipos diversos de materiais de
merchandising: impressos; displays; materiais suspensos; mídias;
folders; móbiles; eletrônicos, etc; 4. Estratégicas de composição e
gerenciamento de ponto-de-venda; 5. Promoção de vendas e
merchandising: objetivos comuns; diferenciações; aplicações; 6. Ações
promocionais: tipos de ações: o brindes, vale-descontos, bônus,
promoções, concursos culturais, campanhas de prêmios, etc
Gestão de Vendas II planejamento; ambientação; execução; 7. Visual merchandising; 8.
Planejamento e desenvolvimento do merchandising no PDV:
percepção visual; posicionamento do produto; embalagem e
visibilidade; ponto de vista do consumidor; 9. Métodos e estímulos para
compras por impulso; 10. Atmosfera de compra: leiaute da loja,
comunicação, cor, som, iluminação, aroma, movimento e cinco
sentidos humanos; 11. Técnicas de merchandising: na comunicação,
no leiaute da loja, na exibitécnica; disposição de produtos; técnicas de
exposição de produtos; arrumação de gôndola; vitrinismo; 12.
Autosserviço, interatividade, facilidades e novas tecnologias no PDV.
1. Recursos de informática na preparação de cartazes, de mensagens
ao cliente e de design; 2. Softwares específicos: software “Corel Draw”
versão 11 ou superior, para a confecção de peças publicitárias:
vetorização de desenhos e imagens; criação de papelaria; mala direta;
folders; cartazes; painéis; Web Marketing; banners; outdoor, etc;
Aplicativos
Software “Movie Maker” para produção de vídeos: institucionais;
Informatizados
produtos; serviço; autopromoção; didáticos; religiosos; socioculturais,
etc; Software “Dream Weaver MX” para confecção de: páginas para
Internet, banners, portfólios, peças publicitárias para Internet; 3.
Sistemas computadorizados e softwares dedicados às áreas e
subfunções comerciais da empresa.

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1. Mercado: histórico, conceito, evolução; 2. Conceituação e definição

de Marketing, com ênfase no mercado nacional e suas características;
3. Conceito e estrutura de organização empresarial; 4. Classificação
das empresas; 5. Mix de Marketing: produto, preço, praça, promoção;
6. Os ambientes de marketing: Macroambiente (ameaças e
Introdução ao
oportunidades): cultural, demográfico, econômico, tecnológico, político
Marketing
legal, natural ambiental; Microambiente: forças, fraquezas; 7. Ciclo de
vida do produto: planejamento, lançamento, maturidade e declínio; 8.
Segmentação de mercados: tipos de segmentação, demográficas,
geográficas, psicográficas, comportamentais; 9. Público-alvo; 10. SIM
– Sistema de Informação de Marketing.
1. Direito civil: pessoas físicas e jurídicas, obrigações, noções e
modalidades de contratos; 2. Fundamentos da legislação societária; 3.
Técnicas para elaboração de contratos comerciais: cláusulas, normas
que regulam os contratos comerciais, confecção do documento; 4.
Legislação aplicada à organização de empresas; a contratos e
transações comerciais, nacionais e internacionais; à classificação, à
armazenagem, à manipulação e ao transporte de mercadorias; 5.
Legislação Aplicada à Representação Comercial – Lei nº 4886
Legislação de
(9/12/1965); e Lei nº 8420 (8/05/1992); 6. Código de Defesa do
Mercado
Consumidor: dos direitos básicos do consumidor; da qualidade de
produtos e serviços; da prevenção e da reparação dos danos; da
proteção à saúde e segurança; da responsabilidade pelo fato do
produto e do serviço; da responsabilidade por vício do produto e do
serviço; das práticas comerciais; das disposições gerais; da oferta; da
publicidade; das práticas abusivas; da cobrança de dívidas; dos
bancos de dados e cadastros de consumidores; das sanções
administrativas; 7. CONAR: regulamentação publicitária.
1. Estudos dos recursos linguístico-discursivos utilizados em textos
específicos da área de Marketing, por meio de: indicadores
linguísticos: vocabulário geral da língua portuguesa; morfologia;
sintaxe; semântica; grafia; pontuação; acentuação; modalização;
elementos de retórica; Indicadores extralinguísticos: contextos
socioculturais; situações profissionais de comunicação; 2. Conceitos
de coerência e de coesão aplicadas à análise e à produção de textos;
3. Textos técnicos específicos da área de Marketing: requerimentos;
Linguagem, Trabalho
comunicados; cartas comerciais (avisos de cobrança, informativos
e Tecnologia
promocionais, etc.); e-mails profissionais; mala direta; relatórios;
contratos; memorial descritivo; gêneros da Web (blog, charge/ cartum);
textos publicitário; 4. Parâmetros de níveis de formalidade e
adequação de textos a diversas circunstâncias de comunicação; 5.
Princípios de terminologia aplicados à área de Marketing; 6.
Orientações e normas linguísticas de apoio à elaboração do trabalho
de conclusão de curso (uso de citações, impessoalização, indicação de
referência bibliográfica); 7. Intertextualidade.
1. Conceito de planejamento: estratégico; tático; operacional; 2.
Declarações institucionais: missão; visão; valores e princípios; 3.
Análise de ambientes: internos e externos (SWOT); stakeholders:
grupos de influência e interesse; 4. Diagnóstico de comunicação
institucional; 5. Posicionamento de imagem institucional no mercado; 6.
Marketing Institucional Gerenciamento da imagem da marca: estratégias de escolha da
adoção de ações para a comunicação mercadológica; planejamento da
comunicação mercadológica da imagem da marca; 7. Estratégias de
comunicação: institucional; identidade corporativa; imagem corporativa;
imagem da marca; imagem do produto; comunicação interna
(endomarketing); 8. Propaganda institucional; 9. Gestão de imagem
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 SECRETARIA DE ESTADO DE EDUCAÇÃO DE MINAS GERAIS

corporativa.
1. O processo de pesquisa de marketing: definição do problema e
objetivos da pesquisa, desenvolvimento da pesquisa, coleta de dados/
informações, análise das informações, apresentação dos resultados; 2.
Tipos e técnicas de pesquisa de mercado: quantitativa, qualitativa; 3.
Análise quantitativa do mercado: a dimensão do mercado, estudos de
Pesquisa de Mercado
mercado; 4. Análise qualitativa do mercado: comportamento do
consumidor, tendências atuais do consumo, necessidades e
motivação, processo de decisão de compra; 5. Análise e seleção da
amostragem; 6. Gerenciamento das informações para decisões de
marketing.
1. Levantamento de informações; 2. Pesquisas de mercado; 3.
Briefing; 4. Análise situacional: análise dos ambientes (macro e
microambiente, SWOT); clippings; análise do mercado; tamanho do
mercado; evolução do produto; 5. Análise da demanda: estudo das
Plano de características dos consumidores; comportamento geral do
Comunicação consumidor; público-alvo; análise dos concorrentes; 6. Posicionamento
de mercado: análise dos clientes; delimitação da área de atuação;
tendências de mercado; análise da concorrência; 7. Seleção e
planejamento de mídia: características dos veículos de comunicação
externos e internos; planejamento de mídia.
1. O impacto das novas tecnologias na sociedade moderna; 2.
Comunicação, a informação, o ser humano e o computador; 3. Impacto
da Internet e sociedade da informação e do conhecimento; 4.
Tecnologias passam a ser vistas como linguagem; 5. Mediação e a
interação do sujeito com o outro social; 6. Objetivos da comunicação
mercadológica: a comunicação mercadológica usada como ferramenta
de marketing; formulação de estratégias; 7. Posicionamento e
reposicionamento do produto e/ ou serviço: por atributos; por
Técnicas de
benefícios; pela mente ou lembrança; por categoria; por aplicação ou
Informação e
uso por usuário; por concorrente; por valor (qualidade e preço); por
Comunicação
foco; por escada; posicionamento e associações; 8. Formas de
Mercadológica
comunicação: campanhas de incentivo propaganda cooperada
merchandising; eventos; feiras e exposições; congressos; convenções;
9. Definição de campanha: estratégia de informação; estratégia de
testemunho ou testemunhal; estratégia de comparação; estratégia de
humor estratégia ofensiva; estratégia de defesa estratégia
indiferenciada; 10. Budget: opções para definição da verba de
comunicação; itens para aprovação; avaliação; obrigatoriedades e
limitações; compromissos do cliente; planilha final de verba.

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