Padrões Hipnóticos Ericksonianos Vol. II

Nova palestra gratuita sobre Hipnose Ericksoniana – Dia
03/09/2014 – 20h00 – Técnica Diamante de Erickson com

Rogério Castilho.
Para ver a palestra anterior acesse:

https://www.facebook.com/events/344156582420357/?ref_da
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Padrões Hipnóticos Ericksonianos (a arte de ser precisamente

vago)
1. Eu não lhe diria _________, porque …

De qualquer forma já estou dizendo. Porém, minha negativa inicial quebra a resistência, e a
palavra mágica “porque” atribui autoridade ao que digo ao mesmo tempo em que desvia a
atenção do comando embutido.
Exemplo: Eu não lhe diria “a liberdade financeira que você sempre quis está à sua frente”,
porque você já sabe que ela está à sua disposição nesse exato momento.
2. Eu poderia lhe dizer que________, mas …

Você não pode colocar nenhuma objeção, já que eu apenas estou comunicando o que posso
fazer. O “mas” desconsidera o dito e engana a atenção consciente.
Exemplo: Eu poderia lhe dizer que nossos produtos para cuidados pessoais são incríveis, mas
prefiro que você descubra por si mesmo.
3. Mais cedo ou mais tarde…

Este padrão é um verdadeiro facilitador de comandos embutidos, no que pressupõe a
inevitabilidade dos mesmos.
Exemplo: Mais cedo ou mais tarde, você vai perceber mais profundamente que o marketing de
rede é o sistema ideal para quem deseja ser o próprio patrão.
4. Algum dia (ou em algum lugar)…

Mesmo caso do anterior. Pressupõe-se que algo inevitavelmente irá acontecer, algum dia ou
em algum lugar. Então é melhor que você já comece imaginar isto agora e deixe acontecer.
Exemplo: Algum dia, você ainda fará parte de nossa família, nessa fantástica empresa de
marketing de rede.
5. Tente resistir …
A pressuposição é de que qualquer resistência será inútil. Este padrão contém um duplo
vínculo: ou o cliente tenta resistir, obedecendo ao comando direto ou não resiste, atendendo
ao comando indireto. Não há como não obedecer a você.
Exemplo: Tente resistir a essa nova proposta para a resolução do déficit habitacional no país.
6. Estou me perguntando se você _______ … ou não.

Pergunta embutida, seguida de comando embutido. O “… ou não” do final é optativo e serve
para uma possível retirada estratégica.
Exemplo: Estou me perguntando se você desejaria nosso evento no fim-de-semana sem
compromisso… ou não.
7. Talvez você não tenha… , ainda.

O “ainda” é outro pressuposto de inevitabilidade. O “talvez” funciona como suavizador. O
“não” produz a imaginação do que está sendo negado. A meta-mensagem é “faça logo”.
Exemplo: Talvez você não tenha decidido se cadastrar na nossa companhia ainda.
8. Estou me perguntando o quê você gostaria de fazer primeiro.

A cláusula temporal “primeiro” contida nesta pergunta embutida faz pressupor que ambas as
escolhas vão ocorrer de qualquer jeito. O consciente é desviado pela preocupação com a
ordem em que vão ocorrer.
Exemplo: Estou me perguntando o quê você gostaria de fazer primeiro: ir na confraternização
de nossa empresa ou se cadastrar nela.
9. Alguém pode __________, porque …

O uso da confusão, reforçada pelo padrão “lógica sem lógica”. Observe, pelo exemplo, que o
cérebro do ouvinte vai ter que inventar uma ligação de causalidade lógica entre as duas
orações da sentença.
Exemplo: Alguém pode criticar o sistema de nossa empresa, porque essa pessoa é fracassada e
ladra de sonhos.
10. Você vai ______ agora, ou você vai _______?

A multiplicidade de escolhas disfarça a pressuposição de que a escolha é inevitável.
Exemplo: Você vai garantir efetuar seu cadastro agora, ou você esperará até o evento de
amanhã?
11. … disse (ou dizia) _____, “________”

Você transmite seu comando ou sua mensagem através da citação de outrem.
Exemplo: Já dizia um grande empresário: “quem não arrisca não petisca”.
12. … me disse uma vez, “_______”

Mesmo padrão anterior, enriquecido com a adição de metáforas, visando tocar
emocionalmente o futuro prospecto.
Exemplo: Meu upline disse quando entrei que, com um passo após o outro, podemos chegar
aonde quisermos.
13. <fato>, <fato>, <fato>, e…
Uma das seqüências eficazes de condução hipnótica. Após uma série de afirmações
comprováveis fisicamente, você faz uma sugestão que, embora não comprovável, terá alta
chance de ser incorporada às demais.
Exemplo: Veja você: estás nesse evento, sentado nessa cadeira, de frente pra mim, comendo
essa deliciosa barrinha sabor brownie, observando os depoimentos de várias pessoas, e sabe
que não o enganaríamos oferecendo um negócio que não desse certo.
14. É fácil ________, não é?

O mágico “não é?” final transforma o comando em uma pergunta e contorna a resistência,
oferecendo a opção do contrário.
Exemplo: É fácil ganhar dinheiro em um negócio inovador, em que os produtos funcionam, não
é?
15. Sem sombra de dúvida (ou com certeza) …

Os advérbios de modo como felizmente, obviamente, indiscutivelmente, infelizmente, etc.
fazem pressupor que a afirmação que lhes segue é necessariamente verdadeira, reforçando
assim os comandos embutidos.
Exemplo: Sem sombra de dúvida, vale a pena investir neste negócio, o negócio do século!
16. Eu não sei se _________.

Neste padrão, a negação disfarça uma pergunta que, por sua vez, disfarça um comando. É uma
forma indireta de se chegar ao inconsciente.
Exemplo: Eu não sei se esta é a grande oportunidade que vai mudar sua vida.
17. Você pode _______, não pode?

O que distingue este padrão é o “não pode?” final. Você pode entender como ele suaviza o
comando e cria fatores de rapport (sintonia) com o ouvinte, não pode?
Exemplo: Você pode aceitar esse brinde que te damos com toda a atenção, não pode?
18. A gente pode ________ porque …

” ‘Porque’ é uma palavra mágica, porque ela empresta credibilidade emocional a tudo o que se
diz antes dela”. (Robert Anue)
Exemplo: A gente pode ganhar muito dinheiro em pouco tempo porque nosso plano de
marketing oferece todas as ferramentas para isso.
19. Quem sabe você gostaria de _________?

Treine o uso sistemático de suavizadores. Este padrão contém dois. No exemplo a seguir, há
também a pressuposição de que o cliente vai comprar o aparelho.
Exemplo: Quem sabe você gostaria de se cadastrar na nossa empresa, pois assim você terá
tempo de sobra para curtir com a família e amigos.
20. Você provavelmente já sabe …

Forma excelente e elegante de suavizar o comando indireto que se segue. O ouvinte é
conduzido a colocar em ação seu sistema de busca para verificar seu conhecimento do que é
afirmado, enquanto o inconsciente capta a mensagem do comando embutido.
Exemplo: Você provavelmente já sabe que o MMN é para todos, mas nem todos são para o
MMN. (um comando indireto aliado à falácia Circulus in Demonstrando. É a “Promessa 2″
desse texto aqui)
21. Estou curioso para saber se …

Forma indireta de fazer a pergunta, que vai embutida.
Exemplo: Estou curioso para saber se você vai estudar minha proposta com o carinho que ela
merece.
Fonte : http://www.portalcmc.com.br/hiptec2.htm

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1. Eu não lhe diria _________, porque …

2. Eu poderia lhe dizer que________, mas …

3. Mais cedo ou mais tarde…

4. Algum dia (ou em algum lugar)…

6. Estou me perguntando se você _______ … ou não.

7. Talvez você não tenha… , ainda.

8. Estou me perguntando o quê você gostaria de fazer primeiro.

9. Alguém pode __________, porque …

10. Você vai ______ agora, ou você vai _______?

11. … disse (ou dizia) _____, “________”

12. … me disse uma vez, “_______”

14. É fácil ________, não é?

15. Sem sombra de dúvida (ou com certeza) …

16. Eu não sei se _________.

17. Você pode _______, não pode?

18. A gente pode ________ porque …

19. Quem sabe você gostaria de _________?

20. Você provavelmente já sabe …

21. Estou curioso para saber se …

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