物価高や将来への不安から投資への関心が高まる昨今。そんななか、新たな副業・起業として注目されているのが「クラウドファンディング」だ。クラウドファンディングというと、国際協力や地方創生のため、オンラインで支援や寄付金を集めるイメージだが、寄付金のお礼には新しくてユニークな商品やサービスが立ち並び、いまや一種の「ネット通販サイト」とも捉えられている。 　そんなこの業界に黎明期から携わり、自身と手がける貿易塾で累計22億円／800件以上の実績を築き上げた「クラファン物販」の第一人者が、大竹秀明氏（@seka_waku）。 　12月16日に『1日で1000万円売り上げるクラファン物販の教科書』を刊行し、元ビジュアル系メジャーギタリストという異色の経歴を持つ大竹氏が伝授する、クラファンで人気が出る商品の探し方とは？（以下、本人寄稿） 　クラウドファンディングで商品リサーチはとても重要です。そこでまずはリサーチの基本の「キ」をお伝えすると、ご自身の興味のあるカテゴリーを見る。これが基本です。興味のあるカテゴリーで自分がお客様的な感覚でアンテナを立てましょう。 　その際の注意点は、お客様的な視点と同時に「商売人としての視点を持つ」ということです。例えば、私はもともとプロのギタリストだったわけですが、自分が使っていたものや興味があるものは、海外のブランド「Gibson」「Fender」など、高額でクオリティが高いものが中心でした（お金はないのに、笑）。「プロユースのギターグッズが欲しい」だったわけです。 　そんな自分が楽器を販売しようと思った時、海外ブランドのギターは転売しても良いけれど「中国製の安いギターグッズなんて絶対に販売したくない」と思っていたのですね。「私は本当に良いものだけを販売したいのだ！！」と。良くないと感じているものを販売するなんてプライドが許さない、と。 　しかし、商売人としての視点で考えると、安かろう悪かろうでも、必要な人はいるわけです。 ・これから初めてみたい人（入門セットなど） ・お金がないギタリスト（音よりも安さを重視） ・プレゼントしたい人 　などなど、一口にギターグッズを買うと言っても、いろいろなお客様がいらっしゃることに気がつきます。そしてこれは、商品ページ作成でも本当に重要になる「お客様は誰なのか？」「そのお客様にとってどんな良い出来事が起こるのか？」という話に繋がっていきます。 　もちろん“プロユースのギターを販売しているお店”というコンセプト作りも大事なのですが、今回の話は “自分がユーザーであるゆえに、こだわりが強くなって、視野が狭くなることがあるので要注意！” という話です。リサーチの基本は「興味があるところから」でも、販売者としての視点も持ちましょう。自分ごとに置き換えて、考えてみてくださいね。