Landing Pages

parte 2 e Copywriting
Programma
❑ Landing Page: tipologie ed esempi
❑ Copywriting e comunicazione persuasiva Parte 2

❑ Il modello “Landing Page Copywriting Canvas” Landing Pages

e Copywriting

❑ Brand Positioning
parte 2

Landing Pages:
modulo 1 tipologie ed esempi
Landing Pages
❑E’ un punto chiave della strategia: sempre al centro
tra la generazione di traffico e l’azione “commerciale”
❑Ha l’obiettivo di convertire un VISITATORE in
CLIENTE/LEAD
Le 2 Caratteristiche di una Landing Page
1. Coerente con caratteristiche e motivazioni
del visitatore e con la sorgente di traffico
dalla quale proviene
2. Orientata all’azione (CALL TO ACTION)
– Focalizzata
– Senza “distrazioni”
– Persuasiva
Tipologie di Landing Pages
Opt-In o Video
Product Page Sales Letter
Squeeze Page Landing Page

Variante delle
Acquisizione Descrizione Campagna di
precedenti
Lead-Contatti Prodotto Vendita
con Video

Vendita
Opt-In o Squeeze Page
❑E’ una pagina cosiddetta “CATTURA NOMI” per
ottenere il contatto del potenziale cliente
❑Indicata soprattutto negli scenari B2B e/o per alcuni
settori merceologici (es. servizi), nei quali è molto
difficile che ci sia un acquisto o altra azione
commerciale «di impulso»
❑Vengono richiesti email e eventuali altri dati in cambio
di qualche gratuità (concetto di LEAD MAGNET)
Opt-In Landing Page

Lead
Magnet Opt-In
Form

Call To Action
Approccio Give vs. Take

TAKE
Dammi i tuoi dati
in cambio ottieni…
Approccio Give vs. Take

GIVE
1. Scarica Gratis
Approccio Give vs. Take
LeadBox

GIVE
2. Dammi l’indirizzo
Email dove inviartelo

GIVE
1. Scarica Gratis
 Esempio completo Messaggio Email
(Automatico)

Opt-In
Landing Page

ThankYou Page
Esempio B2B
Caratteristiche di un Lead Magnet
❑Coerente con il prodotto/servizio/azienda, non un
generico “regalo”
❑Immediata fruibilità/disponibilità
❑Valore-utilità reale
– percezione ex-ante, che convinca il visitatore dell’utilità
dello “scambio”
– qualità del contenuto ex-post, che convinca il visitatore
dell’affidabilità (dell’azienda/del prodotto/…)
– Logica R.I.A.: “Result In Advance”
Alcune Tipologie di Lead Magnet
• Coupon sconto
B2C • Coupon campione gratuito
• Invito evento esclusivo

• Codice sconto
B2C/Ecommerce • Spedizione gratuita
• Download anteprima (beni digitali)
• Whitepaper, Manuale, eBook, File template
• Videocorso a puntate
B2B • Invito Webinar esclusivo
• Periodo di prova gratuito (es. software/servizio)

Spettacoli, • Accesso a video anteprima

• Sconto «Early Bird»
Eventi, Corsi • Accesso ai primi moduli
 101 Esempi di Lead Magnet

https://contentguppy.com/blog/lead-magnet/
Product Page
Nel caso di un sito che
contiene un catalogo di
prodotti come Landing
Page può essere utilizzata
direttamente la scheda
prodotto.
Per garantire una buona efficacia occorre verificare che la
descrizione del prodotto non sia schematica/asettica ma sia
persuasiva e orientata all’azione d’acquisto o di richiesta contatto.
 Sales Letter
❑ Simile alla Product Page come impostazione
generale, e quindi con un chiaro obiettivo di
vendita, ma più mirata ed efficace
❑ Contiene di solito tutti gli attributi di persuasio-
ne ed è utilizzata nel caso di offerte speciali,
iniziative, campagne
❑ Di solito ospita un contenuto «lungo» (testo o
video)
❑ Spesso utilizzate per i «mini-siti»
La prima Sales Letter della storia…
… e un modello comunicativo che continua
a funzionare sui media tradizionali…
Video Landing Page
❑E’ una variante delle precedenti tipologie e si sta
diffondendo sempre di più
❑Tipi di video: spot «TV-style» o, in alternativa…
– Speaker in primo piano
– Slide + Audio
– Cartone Animato
❑Una Landing Page “mista” costituita da
Testo+Video è probabilmente la soluzione più
completa e efficace (anche ai fini SEO)
 Casi Reali
Esempi di Landing Pages per offerte
di Olio d’Oliva
Ricerca Google: «olio di oliva offerte»
Shopping ADS Search ADS

Organico
Shopping ADS → Product Pages
https://shop.oliocirulli.com/products/2-lattine-
di-olio-extravergine-di-oliva-2-x-5-litri-1
https://www.eataly.net/it_it/olio-extravergine-
di-oliva-l-italiano-1l-terre-francescane-522831
Search ADS → Product Pages
https://www.oliosommariva.com/collections/olio
-extravergine-di-oliva

https://www.olioantonacci.it/lolio-biologico-
extrabio
Search ADS → Sales Letters
https://www.frantoiociccarelli.it/

https://olioextraverginesanlorenzo.com/

https://www.extraolio.it/offerta-olio
Social (Meta) ADS → Landing Page
https://olioextraverginesanlorenzo.com/

Pagina Facebook:
https://www.facebook.com/SanLorenzoOlio/

Libreria inserzioni META

https://www.facebook.com/ads/library/?active
_status=all&ad_type=all&country=ALL&view_a
ll_page_id=8160073183&search_type=page&
media_type=all
parte 2

FINE Landing Pages:

modulo 1 tipologie ed esempi
parte 2

Copywriting e
modulo 2 comunicazione persuasiva
 L’arte del Copywriting o Comunicazione
Persuasiva
❑ E’ una abilità molto utile nella
realizzazione delle Landing Pages
❑ Utile anche nella scrittura delle
email, delle inserzioni o nella Reciprocità
pubblicità «classica» Autorità Coerenza
❑ Sfrutta i principi della persuasione,
Scarsità
così come definiti dal Professore e
Ricercatore accademico di Psicologia Gradimento Riprova
Robert B. Cialdini in Le Armi della Sociale

Persuasione
I 6 Principi della Persuasione spiegati
in un Cartone Animato…

https://youtu.be/4JhcPZKarhA