Kelas Pemula Iklan Shopee

Memaksimalkan Promosi Toko Dengan Iklan Shopee

Private & Confidential

Pembahasan Hari Ini

01 02
Pengenalan Iklan Shopee Cara Menentukan Modal Iklan
Memahami jenis dan tujuan dalam Menentukan modal iklan dengan
beriklan metode Top Down dan Bottom Up

03 04
Cara Mengisi Saldo Iklan Jenis Iklan & Cara Membuat
Terdapat dua cara isi saldo iklan, yaitu Mengenal jenis Iklan dan cara
manual dan otomatis (auto top up) membuat Iklan yang benar

05 Kesalahan Pengguna Iklan

Kesalahan umum yang sering
dilakukan pengguna Iklan Shopee
06 Saran Optimasi Iklan
Halaman khusus berisi saran
optimasi iklan

Private & Confidential

01
Pengenalan
Iklan
Shopee
Memahami jenis dan tujuan
dalam beriklan

Private & Confidential

 2 Jenis Iklan Shopee
1. IKLAN PENCARIAN 2. IKLAN PRODUK SERUPA

Iklan Pencarian Produk Iklan Pencarian Toko* Iklan Produk Serupa

Jangkau Pembeli yang tertarik dengan
Tempatkan produkmu di posisi Tempatkan tokomu, top-SKU mu
produkmu di halaman utama, kamu
teratas halaman hasil pencarian & voucher tokomu di posisi
mungkin juga suka, keranjang belanja, dan
teratas halaman hasil pencarian
berbagai games Shopee.

*Saat ini, Iklan Pencarian Toko hanya untuk Penjual terpilih (penjual dengan 40+ pesanan)

Private & Confidential

Tujuan Dalam Beriklan

1 Visibilitas

2 Penjualan Agresif

3 Penjualan Efektif

Private & Confidential

 Tujuan Dalam Beriklan

TUJUAN UTAMA METRIK PERFORMA

YANG DIPANTAU*
Visibilitas “Saya ingin Toko dan Produk saya tampil lebih atas dari ➔ Dilihat (Impressions)
kompetitor dan menarik para pembeli baru.” ➔ Jumlah Klik (Clicks)
➔ Persentase Klik
"Saya ingin Toko dan Produk saya lebih banyak dilihat (Click-Through-Rate/CTR)
calon pembeli."

Penjualan “Saya ingin meningkatkan penjualan untuk produk saya.” ➔ Produk Terjual (Item Sold)
➔ Penjualan (Gross Merchandise
Agresif
"Saya ingin ada peningkatan pada jumlah pesanan (order) Value/GMV)

Penjualan “Saya ingin penjualan meningkat dengan peningkatan ➔ Persentase Biaya Iklan Terhadap
biaya yang relatif kecil” Penjualan* (Advertising Cost of
Efektif
Sales/ACOS)
➔ Efektivitas Iklan*
(Return On Advertising Spend/ROAS)

*Hanya dapat dilihat pada Semua Daftar Iklan, dan Halaman Rincian Iklan

Private & Confidential

02
Cara
Menentukan
Modal Iklan
Memahami metode Top Down
dan Bottom Up

Private & Confidential

 Cara Menghitung Modal Iklan
A. Berdasarkan Omzet B. Berdasarkan Laba
Penjualan (Top-Down) Bersih (Bottom-up)

Sisihkan sebagian Omzet Penjualan-mu untuk Iklan: Sisihkan sebagian Laba Bersih-mu untuk Iklan:

Rata-rata % Alokasi Rata-rata

Harga Laba Bersih
Modal
Produk x Produk Terjual x [2.5-5%
Produk x Produk Terjual x 10-20%*
(harian) [Harga Jual - Modal] (harian)
omset*]

Data dapat diakses di Performa Toko - Seller Center

Atur Modal Harian minimal yang dapat mendukung 30 - 50 klik per hari

*Kisaran persentase yang direkomendasikan oleh Shopee

Private & Confidential
 Skenario - Cara Menghitung Modal Iklan
Metode 1 (Top-Down): Dari Omzet Harian
A B C
Modal =
Harian per Harga Produk x Rata-Rata Produk Terjual x % Alokasi Modal
Produk (harian) Harian Iklan

SIMULASI
A. Harga Produk = Rp 13.000
B. Rata-rata Produk Terjual (harian) = 26 pcs
C. % Alokasi Modal Harian Iklan =5%

Modal Harian per (Rp 13.000 x 26) x 5%

Produk =
Rp 16.900,-

Seller dapat melihat data penjualan produk per hari dengan mengakses
tab Performa Toko di Seller Centre.
Private & Confidential
 Skenario - Cara Menghitung Modal Iklan
Metode 2 (Bottom-Up): Dari Laba Bersih
A B C
Modal =
Harian per Laba Bersih per Produk
x Rata-Rata Produk Terjual x % Biaya Iklan
Produk [Harga Jual - Modal] (harian) dari Laba Bersih

SIMULASI
A. Laba Bersih per Produk = Rp 2.000
B. Rata-rata Produk Terjual (harian) = 30 pcs
C. % Alokasi Biaya Iklan dari Laba Bersih = 20 %

Modal Harian per

Produk = (Rp 2.000 x 20% ) x 30

Rp 12.000,-

Seller dapat melihat data penjualan produk per hari dengan mengakses
tab Performa Toko di Seller Centre.
Private & Confidential
03
Cara
Mengisi
Saldo Iklan
Terdapat dua cara isi saldo iklan,
yaitu manual dan otomatis (auto
top up)

Private & Confidential

 Cara Isi Saldo Iklan Shopee
Via Aplikasi Shopee
Via Seller Centre
Saya > Toko Saya > Promosi Toko > Iklan
Pusat Promosi > Iklan Shopee > Isi Saldo Shopee> Isi Saldo

Pastikan kamu menyelesaikan pembayaran dalam 1x24 jam, sebelum transaksi dibatalkan secara otomatis.
Private & Confidential
 Cara Isi Saldo Iklan Shopee

1. Isi Saldo Manual

Cara mengaktifkan Isi Saldo Manual :
1

1. Memilih Jumlah Isi Saldo yang

tersedia.
2. Memasukkan jumlah Saldo
Iklan Shopee secara manual
sesuai keinginan dengan
mengklik “Atau Masukkan Jumlah
Isi Saldo Lainnya.”
3. Menggunakan Voucher Saldo
2
Iklan sebelum checkout.
3

Private & Confidential

 Cara Isi Saldo Iklan Shopee

2. Isi Saldo Otomatis

Cara mengaktifkan Isi Saldo Otomatis:
1
1. Aktifkan Isi Saldo Otomatis
2
2. Klik “Ubah Pengaturan” untuk
mengatur batas minimum dan
nominal isi saldo otomatis.
3. Tentukan batas minimum di menu
3
Kondisi.
4. Tentukan jumlah nominal Isi Saldo
Otomatis
4
5. Klik Setuju dengan T&C
6. Klik Konfirmasi
5 6

Isi Saldo Otomatis akan mengambil saldo

penjual untuk mengisi saldo Iklan.

Private & Confidential

04
Jenis Iklan &
Cara Membuat
Mengenal jenis Iklan dan cara
membuat Iklan yang benar

Private & Confidential

Iklan
Pencarian Produk

Private & Confidential

Keuntungan Menggunakan
Iklan Pencarian Produk

Meningkatkan
Posisi Produk

Meningkatkan
Penjualan

Private & Confidential

 Penempatan Iklan Pencarian Produk

Penempatan Iklan via App* Penempatan Iklan via Web Page*

Ilustrasi penempatan
Iklan menempati iklan via aplikasi
2 produk baris
teratas 1 Iklan 2 Iklan Iklan menempati
5 produk pada
3 4 baris teratas dan
baris terbawah
5 6 halaman pencarian di
semua tab: terkait,
terbaru, terlaris, dan
7 8 Iklan
dropdown harga
9 10 Iklan

11 12 Iklan

13 14
Ilustrasi penempatan iklan via web
15 16
Iklan 1st row 1 Iklan 2 Iklan 3 Iklan 4 Iklan 5 Iklan
menempati 17 18 Iklan - - - - -
posisi ke 8, 10,
12, 18, 22, dan 19 20 Iklan
seterusnya
- - - - -
21 22 Iklan 10th row 1 Iklan 2 Iklan 3 Iklan 4 Iklan 5 Iklan

*Mayoritas pengguna akan melihat tampilan ini, beberapa pengguna mungkin akan melihat tampilan yang berbeda

Private & Confidential

 Cara Kerja Iklan Pencarian Produk

X =
BIAYA PERINGKAT
SKOR IKLAN
PER-KLIK IKLAN
Semakin tinggi biaya per Seberapa relevan produk Semakin tinggi posisi
klik, semakin tinggi posisi dengan kata kunci yang iklan, semakin baik
iklan ditentukan dan seberapa visibilitas produk di
tinggi Persentase Klik serta halaman hasil
Tingkat Konversi produk pencarian

Private & Confidential

 Iklan
Pencarian Toko

*Saat ini, Iklan Pencarian Toko hanya untuk Penjual terpilih (penjual dengan 40+ pesanan)

Private & Confidential

 Iklan Pencarian Toko
Iklan Pencarian Toko menampilkan nama toko, Voucher Toko, dan kata kunci produk populer
yang paling relevan sesuai dengan kata kunci yang dicari oleh pembeli

Menampilkan 3 produk yang

paling relevan dengan kata
pencarian yang dicari Pembeli
serta 1 voucher paling
relevan untuk Pembeli yang
memenuhi syarat.
Jika toko Anda tidak memiliki voucher yang
berlaku, Iklan Pencarian Toko akan menampilkan
4 produk yang paling relevan.

Private & Confidential

Keuntungan Menggunakan
Iklan Pencarian Toko

Meningkatkan
popularitas toko

Meningkatkan
penjualan

Meningkatkan engagement dengan

Pembeli

Private & Confidential

 Mode Iklan Pencarian Toko
NEW Pengaturan Otomatis Pengaturan Manual

Gambar Iklan Secara otomatis diambil dari foto profil toko Diatur manual

Tagline Secara otomatis diambil dari nama toko Diatur manual

Pemilihan Kata Secara otomatis, Shopee akan memilih kata

Diatur manual
Kunci kunci yang berpotensi tinggi (Relevan)

Pengaturan Shopee mengoptimalkan biaya-per-klik secara

Diatur manual
Biaya-per-klik langsung berdasarkan potensi konversi

Produk
Unggulan dan Otomatis Otomatis
Voucher

Cocok untuk Seller baru atau seller yang

Cocok untuk Seller yang memiliki waktu dan
Peruntukkan memiliki waktu yang terbatas dalam mengelola
tenaga untuk mengelola iklan
iklan
Private & Confidential
Iklan
Produk Serupa

Private & Confidential

 Keuntungan Menggunakan
Iklan Produk Serupa

PRODUK MUDAH MENINGKATKAN

DILIHAT PENJUALAN
Tampilkan iklan di bagian Jangkau pembeli
Rekomendasi pada relevan yang tertarik
halaman utama Shopee dengan produk mu

Private & Confidential

 Penempatan Iklan Produk Serupa
Penempatan Iklan via Aplikasi* “Kamu Mungkin Juga Suka” via Halaman Web*
Ilustrasi penempatan
iklan via aplikasi

1 2
3 4 Ads
Iklan muncul
mulai dari posisi 5 Ads 6
4.
3 dalam 8 7 Ads 8 Ads
5 dalam 8
dst 9 10

11 12 Ads

13 Ads 14

15 Ads 16 Ads

17 18
Iklan tampil di “Kamu Mungkin Juga Suka”
19 20 Ads pada halaman rincian produk, keranjang
belanja, pesanan sukses, dan permainan
21 Ads 22 shopee terpilih untuk menjangkau Pembeli
yang relevan dengan iklanmu.
*Mayoritas pengguna akan melihat tampilan ini, beberapa pengguna mungkin akan melihat tampilan yang berbeda
Private & Confidential
 Penempatan Iklan Produk Serupa
Penempatan Iklan via Aplikasi* Ilustrasi penempatan “Rekomendasi” via Halaman Web*
iklan via aplikasi
1 Ads 2
3 4
Iklan tampil mulai 5 6 Ads
dari posisi 1
1 dalam 4 7 8
4 dalam 10
9 10
dan seterusnya
11 Ads 12
Ad

13 14
15 16 Ads
17 18
19 20
21 Ads 22
23 24 Ads
25 26 Iklan tampil di “Rekomendasi” pada halaman
utama untuk menjangkau Pembeli yang
tertarik dengan produk serupa dengan
*Mayoritas pengguna akan melihat tampilan ini, beberapa pengguna mungkin akan melihat tampilan yang berbeda iklan dalam 30 hari terakhir.

Private & Confidential

Penempatan Iklan Produk Serupa

Private & Confidential

Iklan
Produk
Otomatis

Private & Confidential

 Keuntungan dan Penempatan
Iklan Produk Otomatis
Iklan Produk Otomatis secara otomatis mengoptimalkan iklan Anda untuk memaksimalkan penjualan.

Shopee akan secara otomatis mengoptimalkan:

a. Dimana Iklanmu akan ditampilkan
b. Kata pencarian yang sesuai dengan iklan
c. Biaya-per-klik Iklan Produk Otomatis untuk
meningkatkan visibilitas dan memaksimalkan
penjualan.

Penempatan Iklan Produk Otomatis:

a. Iklan Pencarian Produk
b. Iklan Produk Serupa - Kamu Mungkin Juga Suka
c. Iklan Produk Serupa - Rekomendasi

Iklan Produk Otomatis cocok untuk:

1. Penjual yang memiliki waktu terbatas untuk mengelola iklan
2. Penjual baru yang sudah memiliki hero SKU atau produk unggulan, dan belum memiliki pengetahuan lebih mengenai
mengelola iklan Private & Confidential
05
Kesalahan
Pengguna
Iklan Shopee
Kesalahan umum yang sering
dilakukan pengguna Iklan
Shopee

Private & Confidential

 6 Kesalahan Umum Penggunaan Iklan Shopee
Tidak menentukan Tujuan Beriklan sebelum mulai membuat Iklan
1 Menentukan
Tujuan Iklan
Tentukan tujuan beriklan (Visibilitas, Penjualan Agresif, atau Penjualan Efektif) agar
mengetahui metrik yang tepat untuk dipantau dan dioptimasi.

Tidak mengatur Modal Iklan

2 Menentukan
Modal Iklan
Agar kamu memiliki kontrol pada pengeluaran Iklan, penting untuk mengatur Modal
Iklan dengan mengikuti metode top down atau bottom up.

Mengiklankan Semua Produk atau tidak mengiklankan Produk Terlaris

3 Pemilihan
Produk
Dengan modal yang terbatas, sebaiknya Penjual mengiklankan 3-5 produk terlaris.
Dengan mengiklankan produk terlaris, pembeli juga dapat melihat produk lainnya

Pemilihan Menggunakan semua kata pencarian saat membuat iklan pencarian produk
4 Kata
Pencarian
Jika tidak menghapus secara massal, maka semua kata pencarian tersebut akan
otomatis diaktifkan. Cukup gunakan 5-10 kata pencarian yang relevan.

Menentukan Hanya bergantung pada Biaya-Per-Klik saat beriklan

5 Biaya
Per-Klik
Selain biaya-per-klik, tingkat relevansi kata pencarian dan kualitas produk (foto, judul,
deskripsi, harga, rating, review, promosi, dll) dapat mempengaruhi performa iklan.

Monitor & Tidak memantau dan optimasi iklan

6 Optimasi
Iklan
Iklan perlu dipantau performanya setidaknya 1x per minggu dan dilakukan optimasi
setidaknya 1x per 2 minggu. Atur kembali pengaturan iklan berdasarkan performa
iklan yang berjalan.
Private & Confidential
 Bagaimana jika Saya belum ada
produk yang memiliki histori
transaksi/order?
Pilih Produk dengan kriteria :
- Produk yang memiliki penjualan yang tinggi di
toko offline-mu,
- Produk yang sedang tren di pasaran,
- Produk yang sedang diberikan diskon di toko
Shopee-mu.

Mengapa?
Produk dengan kriteria-kriteria diatas memiliki
probabilitas yang tinggi untuk dicari dan diklik
oleh calon pembeli, sehingga akan meningkatkan
kemungkinan untuk mendapatkan
konversi/order.

Private & Confidential

 Bagaimana jika Saya ingin
New
Produc
t
mengiklankan produk terbaru saya
yang belum memiliki produk terjual
dan ulasan?

Kamu dapat mengiklankan produk terbaru hanya

jika Kamu memiliki tujuan visibilitas.

Private & Confidential

06
Saran
Optimasi
Iklan
Shopee memberikan rekomendasi
optimasi iklan untuk meningkatkan
penjualan dari masing-masing
penjual

Private & Confidential

 Saran Optimasi Iklan
Shopee memberikan saran optimasi iklan untuk memaksimalkan penjualan dan
memperoleh efektivitas iklan yang bagus

Halaman Situs Konten Halaman Situs Deskripsi

Rekomendasi Iklan Shopee

● Link Halaman
Daftar isi https://shopee.co.id/m/rekomendasi-iklan-shopee
● Situs*

● Performa Iklan ● Performa Berisi tentang performa iklan penjual dalam 2 bulan kebelakang. Penjual bisa
Iklan** membandingkan perkembangan iklannya.
● Produk Performa
Terbaik
● Produk Bagian kedua menampilkan produk-produk yang diiklankan dan mempunyai performa
Performa terbaik berdasarkan nilai pesanan. Produk-produk ini disarankan untuk tetap
● Sesuaikan Modal Terbaik** dipertahankan.
Harian

● Sesuaikan Merekomendasikan untuk menyesuaikan modal harian pada produk-produk yang

● Saran Produk untuk
Diiklankan Modal Harian** mempunyai performa dan efektivitas iklan yang bagus.

● Saran Produk
Berisi tentang produk-produk yang disarankan untuk diiklankan oleh penjual dan
untuk
berapa modal harian yang direkomendasikan.
Diiklankan**

*Link tidak akan berubah.

** Performa dan Saran Optimasi akan diperbaharui setiap bulan pada tanggal 2.
Private & Confidential
 Saran Optimasi Iklan
Halaman Situs
Rekomendasi Iklan Shopee Nama Toko

● Daftar isi
Bulan Performa
● Performa Iklan 1. Sebulan Sebelumnya
● Produk Performa
2. 2 Bulan Sebelumnya
Terbaik

● Sesuaikan Modal
Harian

● Saran Produk untuk

Diiklankan

Informasi Apakah Seller

Mendapatkan Promo
Saldo Iklan Shopee

Contoh Promosi:
Diskon s.d 20% dalam pembelian
saldo iklan
Private & Confidential
 Saran Optimasi Iklan
Halaman Situs
Rekomendasi Iklan Shopee

● Tujuan

● Performa Iklan

● Produk Performa
Terbaik

● Sesuaikan Modal
Harian
Nama Produk yang
● Saran Produk untuk Sudah Diiklankan
Diiklankan

Jumlah Pesanan yang

didapatkan dari Iklan
dalam 30 hari terakhir

Private & Confidential

 Saran Optimasi Iklan

Halaman Situs
Rekomendasi Iklan Shopee

● Tujuan

● Performa Iklan
Nama Produk yang
● Produk Performa Sudah Diiklankan
Terbaik

● Sesuaikan Modal
Harian Jenis Iklan Pada Produk

● Saran Produk untuk

Diiklankan ROAS Produk Dalam 30
Hari Terakhir

Modal Harian yang

Disarankan

Private & Confidential

 Saran Optimasi Iklan

Halaman Situs
Rekomendasi Iklan Shopee

● Tujuan

● Performa Iklan
Nama Produk yang
● Produk Performa Disarankan untuk
Terbaik
Diiklankan
● Sesuaikan Modal
Harian

Modal Harian yang

Saran Produk
●
untuk Diiklankan
Disarankan

Private & Confidential

Pelajari Lebih Lanjut Tentang Optimasi Iklan

Youtube: Kampus Shopee Website: iklan.shopee.co.id

KUNJUNGI KUNJUNGI

Private & Confidential

Ikuti Seminar Online Iklan Shopee Lainnya!
http://iklan.shopee.co.id/events

Private & Confidential

Program Promo* Iklan Shopee!

Selengkapnya : https://bit.ly/PROGRAMIKLANSHOPEE
*Promo tersedia pada periode tertentu dan penjual hanya akan
mendapatkan salah satu program.

Private & Confidential

Terima Kasih Telah Menghadiri Sesi
Seminar Online Shopee
seller.shopee.co.id/edu/webinars
Private & Confidential