MAKALAH

ASPEK PASAR DAN PEMASARAN

DI SUSUN OLEH :

1. THEOVILIA BERNADUS (202230044)

2. SYAHLA LUTFHIYAH RAHMAN (202230233)
3. HESTIKA MUS DETEK (202230247)
4. WA PUJJI (202230076)
5. ELEN ISABELA RENWARIN (202230427)
6. SAPIRA IPI (202230297)

UNIVERSITAS PATTIMURA AMBON

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
JURUSAN AKUNTANSI
 BAB 1
PENDAHULUAN

A. Latar belakang
Di masa lalu sebelum ilmu pemasaran berkembang dan dikenal secara luas seperti
sekarang ini, setiap perusahaan berusaha untuk terlebih da- hulu berproduksi
sebanyak-banyaknya, baru kemudian berusaha untuk menjualkannya kembali. Dalam
kondisi semacam ini mereka tidak peduli dengan kondisi permintaan yang ada,
sehingga banyak di antara produsen mengalami kegagalan dan bahkan terus merugi,
akibat jumlah produksi tidak sesuai dengan jumlah permintaan.
Di masa sekarang, di mana tingkat persaingan yang demikian ketat, pola seperti di
atas sudah lama ditinggalkan. Banyak produsen sebelum barangnya diproduksi
terlebih dahulu melakukan riset pasar dengan ber- bagai cara, misalnya dengan tes
pasar melalui pemasangan iklan, seolah- olah barangnya sudah ada. Tujuannya tak
lain adalah untuk melihat kondisi permintaan yang ada sekarang ini terhadap produk
yang akan diproduksi. apakah mendapat tanggapan atau tidak dari calon
konsumennya, baik kualitas maupun harga. Dari hasil tes pasar ini perusahaan sudah
dapat meramalkan berapa besar pasar yang dapat diserap bagaimana cara me- nyerap
pasar yang ada, termasuk yang ada di tangan para pesaing sekarang ini.
Begitu pentingnya peranan pemasaran dalam menentukan kelanjutan usaha suatu
perusahaan, sehingga banyak di antara perusahaan dalam manajemennya
menempatkan posisi pemasaran paling depan. Seorang pemasar harus selalu tahu
lebih dahulu pasar yang akan dimasukinya,

B, Rumusan masalah
1. Pengertian pasar dan pemasaran dalam bisnis
2. Produk atau jasa yang di hasilkan pada platfrom bisnis e-commerce
3. Sekmen pasar yang di tuju pasa platfrom pada bisnis e-commerce
4. Saluran distribusi dalam erah pasar digital
5. Strategi bauran pemasaran di erah digitalisasi bisnis
 6. Analisis pesaung dalam pemasaran digital dengan SWOT

C, Tujuan
Tujuan perusahaan memproduksi atau memasarkan suatu produk, baik perusahaan
dagang ataupun jasa selalu berpatokan kepada apa yang ingin dicapai oleh perusahaan
tersebut. Tujuan perusahaan dalam mema sarkan produknya ini dapat bersifat jangka
pendek atau jangka panjang.

Penentuan sasaran perusahaan dalam memasarkan produknya sangat penting untuk

diketahui, sehingga dapat disusun target yang akan dicapai melalui berbagai strategi
pemasaran yang akan diterapkan nantinya. Jika tujuan perusahaan sudah kita ketahui,
maka dapatlah kita susun strategi pemasaran yang akan kita jalankan untuk mencapai
tujuan tersebut. Strategi ini pun dapat bersifat jangka pendek, menengah maupun
untuk jangka panjang sesuai dengan rencana yang telah disusun.
 BAB II
PEMBAHASAN

A. Pengertian pasar dan pemasaran dalam bisnis

Pasar adalah himpunan pembeli nyata dan pembeli potensial atas suatu produk
Pasar nyata maksudnya adalah himpunan konsumen yang memiliki minat,
pendapatan, dan akses pada suatu produk atau jasa tertentu. Dalam pasar ini
konsumen melakukan transaksi, hal ini disebabkan konsumen didukung dengan
minat atau keinginan untuk membeli serta memiliki pendapatan atau akses. Jika
masih merupakan keinginan dan suatu saat apabila telah memiliki pendapatan dan
ada akses mereka akan membeli, kelompok ini merupakan pasar potensial..
Pemasaran adalah mengidentifikasi dan memenuhi kebutuhan manusia dan sosial
dapat pula diartikan sebagai upaya untuk menciptakan dan menjual produk kepada
berbagai pihak dengan maksud tertentu. Pemasaran berusaha menciptakan dan
mempertukarkan produk baik barang maupun jasa kepada konsumen di pasar.

Pemasaran diperlukan untuk semua jenis bisnis baik bisnis besar maupun bisnis
kecil. Untuk menganalisis aspek pemasaran dalam studi kelayakan bisnis, terdapat
4 hal yang perlu diperhatikan , yaitu:

1. Segmentasi pasar
Segmentasi Pasar adalah penelitian untuk menentukan bagaimana perusahaan
membagi pelanggan kelompok yang lebih kecil berdasarkan karakteristik tertentu
seperti usia, pendapatan, jenis kelamin, strata sosial, dan lain-lain. Selanjutnya,
perusahaan akan mengevaluasi berbagai segmen pasar yang ada dan memutuskan
segmen mana yang akan menjadi sasaran utama. Saat melakukan evaluasi segmen
pasar, perusahaan akan memperhatikan berapa potensi laba yang akan didapat dari
masing-masing segmen tersebut.
 Dengan mengetahui segmentasi pasar secara jelas, perusahaan dapat
menjalankan strategi pemasaran dan penjualan produk dengan lebih optimal.
Dengan demikian, perusahaan akan memiliki peluang besar untuk memperoleh
keuntungan yang lebih besar.

2. Analisa pasar dan peramalan permintaan

Hal penting lain yang perlu Anda perhatikan dalam memasarkan produk adalah
menganalisa kondisi pasar dan meramalkan bagaimana permintaan pasar terhadap
produk yang ditawarkan.
Analisis pasar adalah kegiatan riset untuk mengetahui hal-hal terkait kondisi
fundamental pasar secara menyeluruh. Saat melakukan analisis pasar, Anda perlu
menganalisis apa yang menjadi kebutuhan pasar, pemeriksaan terhadap harga,
penawaran, faktor yang mempengaruhi kinerja pasar, dan masih banyak lagi. Dari
tindakan ini, Anda dapat mengetahui seberapa cocok penawaran Anda untuk pasar
tertentu.

Selain itu, perusahaan juga perlu melakukan peramalan permintaan pasar yaitu
memprediksi permintaan pasar di masa depan untuk produk yang akan
ditawarkan. Peramalan permintaan terdiri dari serangkaian langkah yang
melibatkan antisipasi terhadap permintaan produk di masa depan berdasarkan
faktor-faktor yang dapat dikendalikan dan tidak dapat dikendalikan. Hal ini
dilakukan untuk membantu suatu perusahaan dalam membuat keputusan seperti
menentukan strategi harga produk, merencanakan iklan, membuat jadwal produk,
dan lain-lain.

3. Analisa Pesaing
Analisa pesaing juga perlu diperhatikan ketika menganalisis aspek pemasaran
dalam studi kelayakan bisnis. Perlu diketahui bahwa analisa pesaing dilakukan
agar perusahaan dapat mengenali bagaimana potensi dari pesaing bisnis mereka.
Hal ini dilakukan agar perusahaan dapat lebih memahami apa yang menjadi
kekuatan dan kelemahan pesaing.
 Analisa penting untuk dilakukan karena dapat memberi berbagai keuntungan
bagi perusahaan, yaitu:

Memperoleh insight untuk meningkatkan strategi bisnis.

Dengan mengetahui celah atau kelemahan pesaing, Anda dapat mengetahui
bagaimana strategi terbaik untuk mengalahkan bisnis pesaing di pasar.
Membantu bisnis untuk bisa lebih unggul dari pesaing.

4. Promosi
Aspek pemasaran penting selanjutnya adalah promosi yaitu serangkaian
kegiatan untuk mengkomunikasikan produk, merek, atau layanan bisnis kepada
para pengguna. Hal ini dilakukan dengan tujuan untuk membuat brand awareness
terdapat suatu produk atau layanan dan pada akhirnya membuat orang-orang
tertarik dan terbujuk untuk menggunakannya.

B. Produk atau jasa yang di hasilkan pada platfrom bisnis e-commerce

Layanan digital yang menjamur saat ini memiliki banyak keunggulan untuk
menjadikan sesuatu yang rumit menjadi lebih mudah dan cepat.Dan ini berlaku
juga di dunia bisnis. Kehadiran layanan digital menjadikan setiap kegiatan
transaksi baik itu promosi, penjualan, pembelian, dan pemasaran produk atau
jasa dapat dilakukan secara elektronik atau lebih dikenal sebagai bisnis jenis e-
commerce. Melalui sistem e-commerce produsen dapat menawarkan produk
atau jasanya tanpa bertemu secara langsung dengan konsumen.Begitupun
dengan konsumen yang dapat memilih dan membeli produk tanpa melihatnya
secara langsung terlebih dahulu.

Jenis Bisnis e-Commerce Menurut Barang dan Jasa yang Dijual

Berikut ini adalah jenis ide bisnis dan layanan yang bisa ditawarkan oleh toko e-
Commerce:

1. Produk fisik. Berupa barang yang memiliki bentuk fisik, seperti pakaian,
produk kecantikan, perhiasan, makanan, mobil, dan komputer.
 2. Produk digital. Mengacu pada produk yang tidak memiliki bentuk fisik,
seperti lagu, eBook, kursus online, dan software komputer. Beberapa
bisnis juga menjual foto di internet sebagai fokusnya.
3. Jasa/layanan. Ketika seseorang menawarkan skill dan kemampuan
mereka untuk melakukan pekerjaan tertentu dan mendapatkan bayaran
per proyek atau per jam. Contohnya termasuk desainer grafis, web
developer, dan penerjemah.

Beberapa bisnis di internet mungkin menawarkan produk dan layanan ini

melalui pembelian satu kali atau sistem langganan.Pembelian online satu kali
berarti transaksi hanya terjadi satu kali. Misalnya, transaksi selesai ketika
pelanggan membeli kemeja dan barang tersebut dikirimkan kepada
mereka.Sedangkan dengan sistem langganan, pembeli membayar suatu produk
atau jasa secara berulang per bulan atau tahun. Mereka bisa menikmatinya
selama masih membayar langganan tersebut.Misalnya, ketika pelanggan
membeli paket hosting toko online dari Hostinger, mereka bisa memilih untuk
membeli paket tersebut selama satu tahun. Pelanggan juga bisa memilih untuk
memperpanjang paket secara manual atau otomat

Contoh lainnya adalah layanan katering seperti HelloFresh. Bisnis online ini
mengirimkan bahan-bahan makanan sesuai pesanan setiap minggu beserta resep
dan cara masaknya kepada pelanggan. Mereka juga bisa memilih makanan
sesuai pola makannya serta jumlah resep per minggu.

C. Sekmen pasar yang di tuju pasa platfrom pada bisnis e-commerce

Segmentasi pasar merupakan satu dari sekian aspek penting dalam pemasaran
suatu produk. Pada dasarnya, segmentasi pasar adalah strategi pengembangan
bisnis yang digunakan untuk mengetahui target konsumen.Segmentasi pasar perlu
dilakukan, karena terdapat banyak konsumen yang memiliki keinginan dan
kebutuhan berbeda antara satu dengan yang lainnya. Salah menentukan
segmentasi pasar akan membuat bisnis yang Anda kelola sulit berkembang dan
pada akhirnya tidak dapat menghasilkan keuntungan yang diharapkan.Kebutuhan
dan keinginan konsumen yang bervariasi harus menjadi pedoman dalam
menyusun strategi pemasaran. Para konsumen pada umumnya menginginkan
 produk atau jasa yang bisa memuaskan kebutuhannya dengan harga yang mampu
bersaing.Bukan hanya itu saja, segmentasi pasar juga memiliki sejumlah manfaat
menguntungkan bagi bisnis Anda. Mari simak informasi lengkapnya dalam
penjelasan di bawah ini agar segmentasi pasar Anda lakukan dapat
berjalan efektif.

Manfaat segmentasi pasar

Segmentasi pasar dapat membantu perusahaan untuk memenuhi kebutuhan

pasar yang menjadi target pemasarannya. Melalui segmentasi pasar, Anda bisa
menjalankan kegiatan pemasaran dengan lebih terarah sekaligus menjadikan
sumber daya perusahaan dapat digunakan secara efektif dan efisien.

Pengelompokan target konsumen sesuai karakteristiknya tentu mempunyai

manfaat penting, baik manfaat jangka jangka pendek maupun manfaat jangka
panjang. Berikut beberapa manfaat melakukan segmentasi pasar dalam suatu
bisnis:

 Pemilik bisnis berada dalam posisi bersaing yang lebih baik

 Pemilik bisnis dapat mengalokasikan anggarannya secara lebih tepat pada berbagai
segmen pasar

 Pemilik bisnis dapat menyesuaikan produk atau jasa yang ditawarkan agar sesuai
dengan permintaan pasar

 Pemilik bisnis dapat mengidentifikasikan peluang pasar yang menunjukkan

kesempatan bagi pengembangan produk baru
 Pemilik bisnis dapat mengidentifikasi konsumen baru yang potensial.

Jenis-jenis Segmentasi Pasar

Segmentasi pasar dibedakan berdasarkan kondisi demografi, geografi, perilaku, dan

psikografi. Berikut penjelasan lebih lengkapnya:

1. Segmentasi pasar berdasarkan demografi

Dalam segmentasi pasar ini, pasar dibagi ke dalam kelompok-kelompok

berdasarkan variabel-variabel demografi. Variabel demografi sering digunakan
untuk mengelompokkan target pasar karena dinilai lebih mudah.

Variabel demografi yang dimaksud adalah usia, jenis kelamin, jumlah

penduduk, jumlah keluarga, penghasilan, pekerjaan, jenjang pendidikan, dan
kewarganegaraan.

2. Segmentasi pasar berdasarkan geografis

Target pasar dalam segmentasi jenis ini dibedakan berdasarkan kondisi

geografisnya. Dalam hal ini, calon konsumen akan dikelompokkan dengan
mengacu pada desa, kecamatan, kota, kabupaten, dan provinsi tempat tinggal.

Segmentasi geografi perlu dipertimbangkan karena kebutuhan produk atau jasa

berbeda antara satu dengan yang lainnya tergantung dengan lokasi dan cuaca di
sana.

3. Segmentasi pasar berdasarkan perilaku

Segmentasi yang didasarkan dengan perilaku akan membagi konsumen menjadi

beberapa kelompok yang didasari oleh penggunaan, pengetahuan, respons atau
sikap mereka dalam menanggapi produk. Melalui segmentasi jenis ini, Anda dapat
mengetahui bagaimana perilaku konsumen terhadap sebuah bisnis.

Beberapa orang percaya bahwa variabel perilaku merupakan awalan yang baik
untuk membangun segmen pasar. Apabila diterapkan dengan baik, Anda bisa
menyusun strategi untuk membangun brand loyalty bagi bisnis yang dijalankan.
 4. Segmentasi pasar berdasarkan psikografi

Dalam segmentasi psikografi, target pasar dibagi menjadi kelompok yang

berbeda-beda

berdasarkan kelas sosial, gaya hidup, dan kepribadiannya. Jenis

pengelompokkan segmentasi ini sedikit lebih rumit dibanding jenis lainnya karena
Anda harus tahu dengan detail bagaimana selera dari target pasar.

Suatu kelompok masyarakat tertentu cenderung menunjukkan bahwa kelas

sosial yang mereka miliki berpengaruh terhadap pilihan pakaian, mobil, hingga
alat rumah tangga. Terkait gaya hidup, minat masyarakat terhadap suatu barang
atau jasa umumnya dipengaruhi oleh gaya hidup.

Tahapan Segmentasi Pasar

Setelah mengetahui manfaat dan jenis-jenis segmentasi pasar, kini saatnya Anda
mulai melakukan segmentasi. Dalam melakukan segmentasi pasar, ada syarat-
syarat yang harus dipenuhi agar segmentasi pasar berjalan efektif.

Segmentasi pasar haruslah dapat diukur (measurable), mudah dicapai

(accessible), dan menguntungkan (profitable). Berikut beberapa tahapan yang
harus Anda lewati untuk menghasilkan segmentasi pasar yang efektif:

1. Melakukan riset

Langkah pertama dan terpenting adalah melakukan riset target pasar terlebih
dahulu. Anda harus mengetahui dengan pasti jelas tentang siapa yang harus
disertakan dalam segmen yang sama.

Pastikan individu yang menjadi target pasar Anda memiliki kesamaan. Sebagai
catatan, perempuan dan laki-laki memiliki kebutuhan yang berbeda sehingga tidak
bisa dimasukkan dalam satu segmen yang sama. Hal ini juga berlaku untuk target
pasar usia muda dan tua, pekerja dan mahasiswa, dan lain sebagainya.

2. Mengidentifikasi target pasar

 Langkah selanjutnya setelah melakukan riset adalah menentukan atau
mengidentifikasi target pasar yang diinginkan. Dalam hal ini, Anda sudah harus
memiliki tujuan apakah menargetkan konsumen baru atau konsumen lama.

Begitu target pasar ditentukan, penting bagi Anda untuk mengetahui seperti apa
kebutuhannya. Anda harus sering berinteraksi dengan target pasar untuk bisa
mengetahui minat dan permintaan mereka lebih mendalam.

Jangan lupa untuk menentukan kriteria yang ingin Anda gunakan dalam
menentukan target pasar. Kriteria yang dimaksud ditentukan berdasarkan kondisi
demografi, geografis, psikografi, atau perilaku.

3. Menganalisis data

Setelah semua data yang terkait dengan target pasar terkumpul, Anda bisa mulai
mengolah dan menganalisisnya. Analisis data dibutuhkan untuk menjadi acuan
dalam menentukan strategi penyusunan dan pemasaran produk.

Analisis dapat dilakukan dengan menerapkan model SWOT (Strengths,

Weaknesses, Opportunities, Threats) dari masing-masing segmen pasar. Dengan
begitu, Anda akan lebih mudah merancang strategi yang tepat untuk
mempromosikan produk di setiap segmen.

4.Melakukan evaluasi

Meskipun sudah berhasil merancang strategi pemasaran, Anda tetap harus

melakukan evaluasi pada setiap segmen. Evaluasi ini diperlukan dengan tujuan
memastikan bahwa target pasar dapat dijadikan sebagai acuan dan membantu
segmentasi pasar yang Anda lakukan.

D.Saluran distribusi dalam erah pasar digital

Teknologi digital telah mengubah cara bisnis menggunakan saluran distribusi,
terutama untuk bisnis kecil. Beberapa perubahan yang terjadi dalam saluran
distribusi di era digital, antara lain:

 Penjualan langsung
 o Dengan meningkatnya permintaan konsumen untuk berbelanja
daring, penjualan langsung biasanya lebih sukses.

 Periklanan daring
o Periklanan daring dapat menargetkan area atau demografi tertentu
melalui jejaring sosial dan mesin pencari.

 Platform e-commerce
o Platform e-commerce memungkinkan perusahaan untuk mencapai
pasar global dengan lebih mudah.

 Email marketing
o Email marketing dapat digunakan untuk menyebarkan konten
promosi atau penjualan, event, dan promo lainnya.

 Analitik data
o Analitik data dapat membantu perusahaan memahami preferensi
konsumen dengan lebih baik.

Beberapa strategi pemasaran digital yang efektif, antara lain:

 Search Engine Optimization (SEO)
 Search Engine Marketing (SEM)
 Social Media Marketing
1. Content Marketing
2. Ads Berbayar
3. Iklan Menggunakan Influencer
4. Affiliate Marketing

E. Strategi bauran pemasaran di erah digitalisasi bisnis

 bauran pemasaran – Setelah berhasil mengidentifikasi audiens target dan pesaing
bisnis Anda, hal selanjutnya yang perlu Anda lakukan adalah mengembangkan bauran
pemasaran. Setiap bisnis membutuhkan bauran pemasarannya sendiri untuk menarik
pelanggan.Sederhananya, bauran pemasaran adalah tentang mendapatkan produk yang
tepat di tempat yang tepat, pada waktu yang tepat, dan dengan harga yang tepat. Ini
mencakup semua yang dapat dilakukan bisnis untuk menciptakan permintaan akan
produk/layanannya, menggunakan seperangkat alat untuk merencanakan dan
melaksanakan aktivitas pemasaran bertarget langsung

Bauran pemasaran biasanya terdiri dari empat variabel yang dikenal sebagai 4P
pemasaran. Konsep ini dirancang untuk memenuhi tujuan pemasaran perusahaan
dengan memberikan nilai kepada pelanggan di semua tahap pemasaran 4P. Bauran
pemasaran atau marketing mix awalnya diperkenalkan oleh Neil H. Borden pada akhir
tahun 1940-an dan telah menjadi salah satu strategi pemasaran yang paling populer di
dunia bisnis.

Pengertian Bauran Pemasaran

Marketing atau pemasaran adalah proses bisnis yang dipengaruhi oleh berbagai
faktor antara lain faktor sosial, budaya, politik, ekonomi dan manajerial. Dalam upaya
mencapai tujuan pemasaran diperlukan adanya aspek-aspek pemasaran (marketing mix)
yang dikenal dengan empat bauran pemasaran yaitu:

Produk, harga, promosi, dan tempat.

 Strategi Bauran Pemasaran

1. Product (Produk)

Produk adalah segala sesuatu yang dapat dibawa ke pasar dan dapat
memuaskan kebutuhan konsumen. Kepuasan konsumen mengacu tidak hanya
pada penampilan fisik suatu produk, tetapi juga serangkaian kepuasan yang
diperoleh saat membeli suatu produk. Kepuasan ini merupakan akumulasi
dari kepuasan fisik, psikologis, simbolik dan pelayanan yang diberikan oleh
produsen.

Dalam kondisi persaingan, sangat berbahaya bagi perusahaan untuk hanya

mengandalkan produk yang sudah ada tanpa melakukan upaya khusus untuk
mengembangkannya. Oleh karena itu, untuk mempertahankan dan
meningkatkan penjualan dan pangsa pasar, setiap perusahaan harus
melakukan upaya untuk memperbaiki dan menyempurnakan produk
manufaktur ke arah yang lebih baik, agar lebih meningkatkan efisiensi,
kepuasan dan daya tarik.

Strategi produk dalam hal ini adalah menentukan bagaimana dan

menyampaikan produk yang tepat kepada pasar sasaran, sehingga dapat
memuaskan pelanggannya, sekaligus meningkatkan keuntungan perusahaan
dalam jangka panjang dengan cara meningkatkan penjualan dan pertumbuhan
saham.

Keputusan produk meliputi penentuan pengiriman fisik produk dalam

bentuk barang dagangan, branding yang diberikan harus melekat pada
produk, fitur yang diberikan pada produk yang terkait dengan produk,
kemasan produk, pengaturannya, dan layanan yang diberikan dalam
pengiriman produk.

Keputusan pemilihan produk merupakan langkah awal yang harus

ditentukan oleh sebuah perusahaan agar dapat terus berkembang. Setelah
produk diidentifikasi, langkah selanjutnya adalah mengambil keputusan
mengenai harga, lokasi, dan promosi yang akan diambil.

Dalam bauran pemasaran, strategi produk merupakan faktor yang paling

penting, karena dapat mempengaruhi strategi pemasaran lainnya. Pemilihan
jenis produk yang akan diproduksi dan dipasarkan akan menentukan kegiatan
promosi yang diperlukan, serta penentuan harga dan metode distribusi.

Strategi produk yang dapat dilakukan mencakup keputusan tentang acuan

atau bauran produk, merek dagang (brand), cara pengemasan
produk (product packaging), tingkat mutu atau kualitas produk, dan
pelayanan (services) yang diberikan.

Untuk merencanakan penawaran produk, pemasar perlu memahami

tingkatan produk, sebagai berikut:

1. Produk Utama (core benefit) adalah manfaat yang benar-benar

dibutuhkan dan akan dikonsumsi pelanggan dari setiap produk.

2. Produk Genetik (genetic product), yaitu produk dasar yang mampu

menjalankan fungsi paling dasar dari produk tersebut (rancangan
minimum produk untuk menjalankan fungsi tersebut).

3. Produk yang Diharapkan (expected product) adalah produk akhir yang

ditawarkan dengan sifat dan kondisi yang berbeda yang secara umum
diharapkan dan disepakati untuk dibeli.

4. Produk Pelengkap (additional product), yaitu atribut yang berbeda

dari suatu produk yang menambah atau menambah manfaat dan
layanan yang berbeda untuk memberikan kepuasan tambahan dan
membedakannya dari produk pesaing lainnya.

5. Produk Potensial, yaitu jenis-jenis penambahan atau modifikasi yang

mungkin dikembangkan.

2. Price (Harga)

Setelah produk berhasil dibuat dengan segala atributnya, langkah

selanjutnya adalah menentukan harga produk tersebut. Definisi harga adalah
jumlah nilai (dalam bentuk uang) yang harus dibayar konsumen untuk
membeli atau menikmati barang atau jasa tertentu.

Penetapan harga merupakan aspek penting dari bauran pemasaran. Harga

merupakan hal yang sangat penting untuk diperhatikan karena harga
merupakan salah satu penggerak dari perilaku produk atau jasa yang
diberikan. Kesalahan penetapan harga akan sangat mempengaruhi produk
yang ditawarkan dan akan mengakibatkan produk yang tidak laku.

Harga adalah jumlah yang diperlukan untuk mendapatkan jumlah tertentu

dari kombinasi barang dan jasa. Valuasi selalu menjadi dilema bagi setiap
bisnis karena valuasi itu bukanlah kekuasaan atau wewenang mutlak seorang
pengusaha. Dengan menetapkan harga, perusahaan dapat menghasilkan
pendapatan penjualan dari produk yang diproduksi dan dipasarkannya.

Peran valuasi akan menjadi sangat penting, terutama dalam konteks

persaingan yang semakin ketat dan tuntutan pembangunan yang terbatas.
Dalam persaingan yang semakin ketat khususnya di pasar, peranan harga
menjadi sangat penting terutama dalam mempertahankan dan meningkatkan
posisi perusahaan di pasar yang tercermin melalui pangsa pasar perusahaan,
serta peningkatan pangsa pasar perusahaan menjual dan mendapatkan
keuntungan.

Penetapan harga tetap harus disesuaikan dengan tujuan perusahaan. Tujuan

penetapan harga dalam suatu perusahaan secara umum sebagai berikut:

3. Promotion (Promosi)

Promosi merupakan salah satu variabel terpenting dari bauran pemasaran

yang dilakukan untuk membuka pangsa pasar baru atau memperluas jaringan
pemasaran. Hurriyati mengatakan promosi adalah kegiatan pemasaran yang
bertujuan untuk menyebarkan informasi, mempengaruhi/membujuk atau
mengingatkan pasar sasaran tentang perusahaan dan produknya, yang siap
menerima, membeli dan loyal terhadap produk yang ditawarkan oleh
perusahaan.

Dalam pemasaran modern, produsen tidak hanya bertanggung jawab untuk

menciptakan produk yang menarik, tetapi juga harus mampu berkomunikasi
dengan konsumennya yang diharapkan menjadi konsumen jangka panjang.
Dalam hal ini diperlukan apa yang disebut dengan komunikasi pemasaran.
 Dengan komunikasi pemasaran maka produsen tidak akan kehilangan
pangsa pasar untuk dapat meningkatkan penjualan barang yang
diproduksinya. Seperti elemen bauran pemasaran lainnya, promosi juga
mencakup dukungan untuk pemasaran produk atau jasa. Dalam hal ini
gabungan dari unsur-unsur promosi yang

4.People (Orang)

SDM adalah komponen kunci dari strategi bauran pemasaran 7p. Faktor
sumber daya manusia menentukan berhasil tidaknya suatu perusahaan. Tidak
dapat dipungkiri bahwa faktor ini berperan penting dalam pertumbuhan atau
bahkan kemunduran suatu bisnis.

Elemen ini mengacu pada orang, pelanggan, atau karyawan yang terkait
langsung dengan produk/layanan perusahaan Anda. Memang, Anda harus
meneliti target pasar Anda untuk memahami apakah mereka membutuhkan
jenis produk yang Anda tawarkan. Namun, Anda juga perlu mempekerjakan
orang yang tepat agar Anda dapat melakukan yang terbaik untuk membangun
bisnis masa depan Anda.

5. Physical Evidence (Tampilan Fisik)

Physical Evidence mengacu pada apa yang pelanggan lihat ketika

mengkonsumsi produk/jasa perusahaan Anda. Ini termasuk merek Anda,
kemasan Anda, lingkungan tempat Anda menjual produk, dan banyak lagi.
Memastikan semua aspek fisik yang berkaitan dengan produk/jasa dalam
kondisi prima,

Penampakan lokasi usaha akan menjelaskan bagaimana penataan bangunan

usaha tersebut. Perusahaan memiliki penggunaan interior yang unik, sistem
pencahayaan yang menarik, desain ruangan yang menarik, dll.

F Analisis pesaung dalam pemasaran digital dengan SWOT.

Analisis SWOT pesaing pada dasarnya adalah alat bantu pengambilan keputusan. Ini
adalah kerangka kerja analisis pesaing yang dikembangkan oleh firma konsultan untuk
memberikan gambaran umum tentang situasi bisnis terkini sebelum menyusun strategi
perusahaan. SWOT adalah singkatan dari Strengths (Kekuatan), Weaknesses
(Kelemahan), Opportunities (Peluang), dan Threats (Ancaman). Strengths (Kekuatan)
dan Weaknesses (Kelemahan) merujuk pada faktor internal yang khusus untuk
organisasi atau proyek Anda, sedangkan Opportunities (Peluang) dan Threats
(Ancaman) adalah faktor eksternal yang bergantung pada lingkungan Anda.
Sederhananya, Anda membuat kisi dengan kotak untuk masing-masing dari keempat
elemen ini, mengisinya dengan data dan informasi yang Anda miliki, dan memperoleh
wawasan langsung tentang konteks keputusan Anda.

 Melampaui Analisis SWOT Pesaing Dasar

Mengambil langkah ekstra dengan menyilangkan kekuatan dan kelemahan dengan

peluang dan ancaman menciptakan perspektif baru terhadap pesaing. Dalam
praktiknya, Anda mungkin berakhir dengan daftar panjang strategi potensial yang
dapat dikejar oleh pesaing. Untuk membantu memahami mosaik strategi potensial ini,
Anda dapat menetapkan skor untuk setiap strategi, seperti 1 atau 0. Skor 1
menunjukkan strategi yang tampaknya kuat antara kekuatan/kelemahan atau
peluang/ancaman sekaligus berada dalam kapabilitas inti pesaing. Skor 0
menunjukkan strategi yang lemah dan tantangan bagi pesaing untuk dicapai. Setelah
strategi ditinjau dan diperiksa, yang tersisa adalah keunggulan kompetitif yang dapat
dikejar oleh pesaing.

Mengingat sedikitnya perusahaan yang hanya memiliki satu pesaing yang perlu
dikhawatirkan, melakukan analisis ini pada pesaing inti lainnya sangatlah penting.
Setelah menyelesaikan analisis SWOT pesaing pada pesaing inti Anda dan
menganalisis strategi kolektif, Anda akan memiliki pemahaman yang kuat tentang
jalur yang mungkin diambil pesaing Anda, peluang dan ancaman yang
ditimbulkannya bagi bisnis Anda, dan mungkin mengidentifikasi kondisi pasar yang
menarik bagi pendatang baru, yang dapat menimbulkan ancaman baru.

 Beradaptasi dengan Perubahan Pasar

 Selama bertahun-tahun, perusahaan riset pasar berkembang pesat dengan mensurvei
konsumen melalui panel dan pusat panggilan. Pada saat itu, ini adalah satu-satunya cara
untuk mengumpulkan data pelanggan. Riset dan analisis juga cukup rumit dan tidak
mendukung otomatisasi. Namun, dengan munculnya internet, analisis perangkat lunak,
dan kecerdasan buatan, perusahaan seperti Qualtrics, InMoment, Medallia, dan
ConfirmIt telah menciptakan platform berbasis cloud yang memungkinkan perusahaan
melakukan riset DIY pada pelanggan mereka sendiri. Pendatang baru ini telah
menimbulkan ancaman besar bagi perusahaan riset pasar yang sudah ada. Perusahaan-
perusahaan yang sudah ada sekarang berusaha keras untuk menemukan pijakan baru
karena pasar yang sudah lama mereka kenal berubah di sekitar mereka.

 Membuat Analisis SWOT Pesaing Lebih Dapat Ditindaklanjuti

Mengambil langkah ekstra dengan menggabungkan kekuatan dan kelemahan dengan

peluang dan ancaman membuat hasil analisis SWOT pesaing lebih dapat
ditindaklanjuti. Berhenti pada bagan kuadran yang umum tidak memberi Anda situasi
yang spesifik dan dapat ditindaklanjuti yang dapat Anda kejar atau lawan.
Pertimbangkan contoh periklanan digital. Jika Anda hanya memiliki empat kuadran
SWOT dan tidak menggabungkannya untuk menghasilkan strategi yang mungkin dapat
diambil pesaing Anda, apakah analisis itu dapat ditindaklanjuti? Melihat strategi yang
mungkin diambil pesaing Anda memberi Anda wawasan konkret yang dapat Anda
gunakan untuk membangun strategi kompetitif Anda sendiri.

Melihat pesaing Anda dari perspektif alternatif ini juga dapat mengungkap kekuatan,
kelemahan, peluang, dan ancaman tentang perusahaan Anda sendiri yang tidak Anda
sadari keberadaannya.

 Menggunakan Analisis SWOT Pesaing untuk Mengidentifikasi Kata

Kunci

Matriks SWOT juga dapat membantu Anda mengidentifikasi kata kunci untuk bisnis
Anda. Dengan memasukkan kata kunci yang sudah memberi peringkat baik pada kolom
Kekuatan, dan kata kunci yang masih kurang pada kolom Kelemahan, Anda akan
mendapatkan gambaran umum tentang posisi Anda saat ini. Pada kolom Peluang,
identifikasi kata kunci dengan volume pencarian yang baik tetapi persaingan yang
relatif rendah yang unik untuk domain pesaing Anda. Ini adalah opsi kata kunci
potensial untuk bisnis Anda di masa mendatang. Untuk Ancaman, tentukan kata kunci
yang unik untuk domain Anda yang dapat menghadirkan peluang bagi pesaing Anda di
masa mendatang, yang menimbulkan tantangan pada peringkat Anda untuk kata kunci
ini.

 Metode ini menyediakan peta berisi empat set kata kunci yang berbeda,

masing-masing dengan kewajiban, biaya, dan nilai strategisnya sendiri bagi

perusahaan Anda. Saat memilih kata kunci untuk mendapatkan peringkat dalam konten
Anda, matriks analisis SWOT pesaing yang dirancang khusus untuk kata kunci dapat
membantu Anda membuat pilihan yang tepat dan masuk akal yang disesuaikan dengan
perusahaan Anda.
 DAFTAR PUSTAKA

file:///C:/Users/michel/Downloads/ASPEK%20PASAR%20DAN
%20PEMASARAN.pdf

https://www.logique.co.id/blog/2023/10/24/aspek-pasar-dan-pemasaran/

https://www.cimbniaga.co.id/id/inspirasi/bisnis/segmentasi-pasar-
manfaat-jenis-dan-tahapannya

https://www.jurnal.id/id/blog/jenis-e-commerce-untuk-kembangkan-
bisnis/

https://www.gramedia.com/literasi/strategi-bauran-pemasaran/

https://www.hostinger.co.id/tutorial/apa-itu-e-
commerce#2_Buka_24_Jam_7_Hari_Seminggu_Sepanjang_Tahun

https://metranomic.com/inbound-marketing/how-a-competitor-swot-will-
accelerate-your-sales-marketing-roi-today