Modu PKWU Kerajinan Kelas XI KD 3.

Latihan Soal pembelajaran 1

1. Dalam kondisi berkelompok dalam menyusun ide Usaha dan usaha sebaiknya

kita memilih teknik pencarian ide yaitu?

a. Stimulasi acak

b. Brainstorming

c. How Might We

d. 5 Mengapa?

e. Design Thinking

2. Proses melakukan observasi berupa pengamatan perilaku pengguna guna

mengenali permasalahan dalam tahap Design Thinking disebut …

a. Empathize

b. Define

c. Ideate

d. Prototype

e. Test

3. Shinta mendapat tugas untuk menyusun sebuah ide Usaha dan usaha, dia

mengalami kesulitan dalam menemukan ide Usaha tersebut. Kemudian dia

mencoba menuliskan beberapa kata yang berkaitan dan tidak berkaitan

dengan Usaha/usaha yang ingin dia bangun, setelah itu Shinta mencoba

mengaitkan kata demi kata untuk men-trigger(merangsang) otaknya dalam

menemukan ide bisninya. Teknik yang dilakukan Shinta disebut teknik …

a. Stimulasi Acak

b. Brainstorming

c. How Might We

d. 5 Mengapa?

e. Design Thinking

4. Untuk memastikan bahwa ide Usaha kita merupakan usaha yang tepat, kita

dapat terus mempertanyakan kenapa kita memilih ide Usaha tersebut.

Teknik … dapat digunakan untuk memastikan dan menetapkan ide Usaha kita

tersebut. Teknik yang cocok untuk mengisi titik-titik pada pernyataan diatas

adalah …

a. Stimulasi Acak

b. Brainstorming

c. How Might We

d. 5 Mengapa?

e. Design Thinking

5. Teknik how might we dapat digunakan pula dalam salah satu tahap Design

Thinking, tahapan dalam Design Thinking mana yang cocok menggunakan

teknik ini?

a. Empathize

b. Define

c. Ideate

d. Prototype

e. Test

Latihan Soal pembelajaran 2

1. Kesempatan baik yang ada atau tersedia untuk produk usaha yang akan dijual

disebut sebagai …

a. Resiko

b. Usaha

c. Peluang

d. Peluang usaha

e. Keberhasilan usaha

2. Upaya untuk mencapai sebuah peluang usaha diperlukan sebuah tindakan

untuk memetakan kebutuhan dan strategi, maka dibutuhkan sebuah…

a. Modal usaha

b. Perhitungan yang rumit

c. Kerja keras dan pengorbanan

d. Analisa yang baik

e. Perhitungan laba rugi

3. Seorang pengusaha mencoba untuk melakukan analisa pada ide usahanya, dia

mencatat semua kompetitor atau pesaing produknya. Didalam analisa SWOT

upaya yang dilakukan oleh pengusaha itu masuk kedalam elemen…

a. Kekuatan (strength)

b. Ancaman (threats)

c. Peluang (opportunities)

d. Persaingan (rival)

e. Kelemahan (weakness)

4. Untuk menggali dan memanfaatkan peluang usaha atau bisnis, seorang

wirausahawan harus berfikir secara positif dan kreatif melalui penggalian data

yang paling mendekati akan kebutuhan konsumen, maka harus dilakukan cara

menganalisa… yang tepat agar sesuai dengan kebutuhan konsumen.

a. Target Pasar

b. Permasalahan

c. Bahan Baku

d. Pemasaran

e. Harga

5. Apakah setiap ide usaha dapat dikatakan sebagai peluang usaha?

a. Iya

b. Tidak

c. Mungkin

d. Sangat Mungkin

e. Bisa jadi

Latihan Soal pembelajaran 3

1. Sebuah kata atau lebih yang menggambarkan sebuah brand, merupakan sebuah

pengertian dari…

a. Logo
b. Warna Brand

c. Tagline/Slogan

d. Brand

e. Branding

2. Dibawah ini yang bukan merupakan pengelompokan target pasar secara

Demografi adalah…

a. Usia

b. Jenis kelamin

c. Pekerjaan

d. Aagama

e. Lokasi

3. Richard melakukan penjualan produknya melalui toko fisik yang berada di garasi

rumahnya, apa yang dilakukan oleh Richard dalam Manual Brand masuk

kedalam kategori…

a. Target Market

b. SWOT

c. Organisasi

d. Distribution Channel

e. Unique Selling Proposition

4. Asal kata logo berasal dari bahasa…

a. Latin

b. Yunani

c. Romawi

d. Sansekerta

e. Indian

5. Berikut merupakan komponen sebuah organisasi usaha, kecuali…

a. Financial

b. Marketing

c. Buyer
d. Sumber Daya Manusia

e. Produksi

EVALUASI

1. Tono, Aldi, Mira dan Desi berkumpul bersama untuk membicarakan tugas pelajaran

PKWU, mereka mengalami kesulitan dalam menemukan ide bisnis mereka. Metode

atau teknik apa yang sebaiknya digunakan mereka dalam menjaring ide bisnis…

a. Stimulasi Acak

b. Brainstorming

c. 5 Mengapa?

d. How Might We

e. Analisis SWOT

2. Dina sedang membuat sebuah produk uji coba berupa kerajinan lampu hias dari

bahan botol plastik, proses/tahap yang sedang dilalui oleh Dina dalam Design

Thinking disebut…

a. Empathize

b. Define

c. Ideate

d. Prototype

e. Test

3. Dalam metode Design Thinking, Tahapan dimana kalian harus dapat mendidentifikasi

serta menentukan masalah yang akan diselesaikan adalah tahap …

a. Empathize

b. Define

c. Ideate

d. Prototype

e. Test

4. Seorang pengusaha mencoba untuk melakukan analisa pada ide usahanya, dia

mencatat semua hal yang menjadi pembeda produknya dengan produk lainnya.

Didalam analisa SWOT upaya yang dilakukan oleh pengusaha itu masuk kedalam
elemen…

a. Kekuatan (strength)

b. Ancaman (threats)

c. Peluang (opportunities)

d. Persaingan (rival)

e. Kelemahan (weakness)

5. Pola mempertanyakan sesuatu dengan secara terus menerus untuk menghasilkan

jawaban yang layak adalah salah satu pengertian dari teknik proses pencarian ide

yaitu…

a. Stimulasi Acak

b. Brainstorming

c. 5 Mengapa?

d. How Might We

e. Analisis SWOT

6. Tahap untuk mendapatkan umpan balik dari konsumen pada metode Design Thinking

adalah tahap …

a. Empathize

b. Define

c. Ideate

d. Prototype

e. Test

7. Yang bukan merupakan bagian dari analisa SWOT adalah…

a. Kekuatan (strength)

b. Ancaman (threats)

c. Peluang (opportunities)

d. Persaingan (rival)

e. Kelemahan (weakness)

8. Sebuah usaha dalam membuat "ide baru, pemikiran kreatif, imajinasi baru, metode

baru" agar memiliki nilai tambah dari keadaan sebelumnya disebut dengan …
a. Resiko

b. Solusi

c. Peluang

d. Inovasi

e. Ide Bisnis

9. Dibawah ini merupakan limbah rumah tangga berbentuk bangun ruang, kecuali …

a. Botol Plastik

b. Botol Kaca

c. Kertas Bekas

d. Styrofoam

e. Kaleng

10. Sebuah simbol yang berfungsi sebagai identitas sebuah brand merupakan sebuah

pengertian dari…

a. Logo

b. Warna Brand

c. Tagline/Slogan

d. Brand

e. Branding

11. Hal yang membedakan produk atau jasa anda dari para pesaing lainnya adalah…

a. Target Market

b. SWOT

c. Organisasi

d. Distribution Channel

e. Unique Selling Proposition

12. Singkatan yang berupa gabungan huruf atau suku kata, atau bagian lain yang ditulis

dan dilafalkan sebagai kata yang wajar merupakan pengertian dari…

a. Brand Association

b. Akronim

c. Distribution Channel
d. Unique Selling Proposition

e. Target market

13. Berikut ini yang merupakan komponen sebuah organisasi usaha yang menangani

segala proses pembuatan sebuah produk usaha yaitu…

a. Financial

b. Marketing

c. Buyer

d. Sumber Daya Manusia

e. Produksi

14. Marketing Tools yang tepat digunakan untuk produk berbentuk makanan adalah

berupa ….

a. Video Company Profile

b. Brosur Company Profile

c. Kartu Nama

d. Sampel Produk

e. Prototipe

15. Salah satu komponen branding yang utama selain logo dan tagline/slogan adalah

a. Ide Usaha

b. Nama Brand

c. Warna

d. Unit Selling Proposition

e. Distribution Channel

Modul PKWU Kerajinan Kelas XI KD 3.7

EVALUASI
1. Perhatikan gambar di bawah ini!

Kerajinan bangun ruang pada gambar di atas memiliki fungsi….

a. Padat

b. Pakai

c. Hias

d. Primer

e. Sekunder

2. Berikut bahan yang bisa digunakan sebagai kerajinan dari limbah berbentuk bangun

ruang, kecuali….

a. Meja kursi

b. Daun pisang

c. Serutan kayu

d. Limbah jagung

e. Botol plastik

3. Perhatikan gambar di bawah ini berikut! Kerajinan pada gambar di bawah ini

terbuat dari limbah….

a. Kertas

b. Kain perca
c. Kerang

d. Plastik

e. Kayu

4. Kerajinan yang mengutamakan fungsi disebut fungsi….

a. Hias

b. Pakai

c. Estetika

d. Ergonomis

e. Ekonomis

5. Produk kerajinan yang mempunyai nilai jual tinggi pasti akan mengedepankan

teknik pengemasan sebagai berikut….

a. Memiliki kualitas seni

b. Pangsa pasar

c. Memiliki daya jual

d. Memiliki isi konten yang memberikan informasi

e. Memiliki daya saing

6. Kerajinan yang lebih menonjolkan segi rupa daripada fungsinya sehingga

bentuknya mengalami perkembangan disebut fungsi ….

a. Hiasan

b. Benda pakai

c. Mainan

d. Luwes

e. Keamanan

7. Jenis tali yang digunakan untuk kerajinan kursi dari ban bekas adalah ….

a. Paracord

b. Tampar

c. Polytape

d. Webbing

e. Prusik
8. Berikut beberapa cara membuat lampu hias dari bahan tutup botol bekas, bahan

yang dipilih seharusnya, kecuali….

a. Basah

b. Kecil

c. Besar

d. Berwarna

e. Polos

9. Jaminan tentang keamanan pada saat orang menggunakan suatu produk kerajinan

merupakan unsur….

a. Unsur estitika

b. Unsur ergonomis

c. Keindahan

d. Keamanan

e. Kenyamanan

10. Karya kerajinan selalu dikaitkan dengan aspek fungsi atau kegunaan. Pernyataan

tersebut merupakan dari ….

a. Unsur estetika

b. Unsur ergonomis

c. Keindahan

d. Benda hias

e. Benda pakai

Modul PKWU Kerajinan Kelas XI KD 3.8

Latihan Soal pembelajaran 1

1. Deni mencoba menambahkan 15% kedalam harga bahan baku produk miliknya

sebelum menentukan harga produk yang akan dijualnya. Metode yang digunakan

oleh Deni adalah metode…

a. Mark Up Pricing

b. Margin Pricing

c. Value Based Pricing

d. MSRP (Manufacturer Suggested Retail Price)

e. Keystone Pricing

2. Yang bukan merupakan manfaat dari BEP adalah …

a. Sebagai alat perencanaan dalam menghasilkan laba produksi

b. Sebagai bahan informasi mengenai berbagai tingkat volume penjualan serta

hubungannya dengan kemungkinan memperoleh laba menurut tingkat

penjualan.

c. Sebagai alat dalam mengevaluasi laporan laba dari sebuah usaha secara

keseluruhan.

d. Sebagai pemantik ide bisnis yang ingin dibangun.

e. Sebagai alat pelaporan yang mudah dibaca dan dimengerti.

3. Biaya yang tidak berubah meskipun volume produksi berubah disebut …

a. Fixed Cost

b. Variable Cost

c. Selling Pricing

d. Mark Up

e. Margin Pricing

4. Hal yang dapat memastikan bahwa harga jual produk kita dapat kita patok dengan

harga tinggi selain kualitas produk adalah …

a. Jumlah produk

b. Pemasaran

c. Popularitas

d. Packaging

e. Toko

5. Metode dimana seorang usahawan/retailer melipat gandakan harga modal dari

produk yang akan dijual kepada pelanggan disebut dengan…

a. Fixed Cost

b. Keystone Pricing

c. Selling Pricing
d. Mark Up

e. Margin Pricing

Latihan Soal pembelajaran 2

1. Break Even Point dalam unit dilambangkan dengan huruf …

a. P

b. Q

c. R

d. S

e. T

2. Break Even Point dalam Rupiah dilambangkan dengan huruf …

a. P

b. Q

c. R

d. S

e. T

3. Harga jual barang atau jasa perunit yang dihasilkan disebut …

a. Harga Jual per unit

b. Biaya Variabel per unit

c. Margin Kontribusi per unit

d. Biaya tetap

e. Biaya variabel

4. Seorang pengusaha mencoba menghitung berapa Rupiah penjualan yang perlu

diterima agar terjadi BEP, maka dia perlu menggunakan Rumus BEP…

a. BEP dalam bentuk Unit

b. BEP dalam bentuk Rupiah

c. BEP dalam bentuk kualitas

d. BEP dalam bentuk Jumlah

e. BEP dalam bentuk pemasaran

5. Harga jual per unit – biaya variable per unit (selisih) disebut …
a. Harga Jual per unit

b. Biaya Variabel per unit

c. Margin Kontribusi per unit

d. Biaya tetap

e. Biaya variabel

EVALUASI

1. BEP (Break Even Point) memiliki arti …

a. Titik Impas Produksi

b. Titik Estimasi Produksi

c. Titik Pendapatan

d. Titik Pengeluaran

e. Titik Beban

2. Komponen penghitungan dasar BEP dimana komponen ini merupakan biaya per unit

yang sifatnya dinamis tergantung dari tindakan volume produksinya disebut…

a. Selling price

b. Fixed Cost

c. Variabel Cost

d. Total Revenue

e. Laba

3. Berikut ini adalah manfaat dari perhitungan BEP, kecuali…

a. mengganti system laporan dengan grafik yang mudah dipahami

b. memberikan informasi mengenai berbagai tingkat volume penjualan

c. alat perencanaan untuk menghasilkan laba

d. mengevaluasi laba dari perusahaan secara keseluruhan

e. menentukan harga jual

4. Biaya penyusutan alat termasuk jenis biaya……

a. Tetap

b. Variabel

c. Administrasi
d. Pemasaran

e. Produksi

5. Hal - hal yang harus diperhatikan sebelum menentukan harga jual suatu produk,

kecuali…

a. Biaya

b. Pesaing

c. Pelanggan

d. Kemasan

e. Kemanfaatan untuk usaha

6. Tahap Yang termasuk biaya variabel adalah…

a. Biaya tenaga kerja

b. Biaya listrik

c. Biaya bahan baku

d. Investasi alat

e. Biaya sewa gedung

7. Seorang pengusaha mencoba menghitung berapa Unit penjualan yang perlu diterima

agar terjadi BEP, maka dia perlu menggunakan Rumus BEP…

a. BEP dalam bentuk Unit

b. BEP dalam bentuk Rupiah

c. BEP dalam bentuk kualitas

d. BEP dalam bentuk Jumlah

e. BEP dalam bentuk pemasaran

8. Sebuah restoran memproduksi 50 buah hiasan bamboo untuk satu kali proses

produksi. Hiasan dijual dengan harga Rp. 20.000,-/buah. Biaya variabel perbungkus

hiasan adalah Rp. 10.000,-, biaya tetapnya Rp 150.000,-. BEP dalam rupiah dari data

tersebut adalah……

a. Rp. 200.000;

b. Rp. 250.000;

c. Rp. 300.000;
d. Rp. 350.000;

e. Rp. 400.000

9. Dalam grafik BEP saat garis total revenue di atas garis total cost, maka perusahaan

mengalami…

a. Rugi

b. Laba

c. Titik impas

d. Kebangkrutan

e. Keseimbangan

10. BEP dapat dihitung dengan … cara.

a. Satu cara

b. Dua cara

c. Tiga cara

d. Empat cara

e. Lima cara

Modul PKWU Kerajinan Kelas XI KD 3.9

Latihan Soal PEMBELAJARAN 1

1. Milhan mencoba menawarkan produknya secara tatap muka langsung di

sebuah pasar dekat rumahnya, metode promosi ini masuk kedalam kategori…

a. Advertising

b. Personal Selling

c. Publisity d. Sales promotion

e. Direct marketing

2. Yang bukan merupakan tujuan promosi menurut Sistaningrum adalah …

a. memperkenalkan diri

b. membujuk

c. mamaksa

d. modifikasi dan membentuk tingkah laku

e. mengingatkan.
3. Membujuk pelanggan untuk membeli suatu produk merupakan pengertian dari …

a. category need

b. brand awareness

c. brand attitude

d. brand purchase

intention

e. purchase facilitation

4. Suatu bentuk promosi non personal mengenai, pelayanan atau kesatuan usaha

tertentu dengan jalan mengulas informasi/berita tentangnya (pada umumnya

bersifat ilmiah) adalah pengertian dari …

a. Advertising

b. Personal Selling

c. Publisity

d. Sales promotion

e. Direct marketing

5. Leni membangun promosinya melalui iklan di berbagai media, metode yang

digunakan oleh leni disebut dengan…

a. Advertising

b. Personal Selling

c. Publisity

d. Sales promotion

e. Direct marketing

Latihan Soal pembelajaran 2

1. Rencana yang cermat mengenai sebuah kegiatan untuk mencapai sasaran

khusus merupakan pengertian …

a. Promosi

b. Strategi

c. Pemasaran

d. Langkah
e. Tujuan

2. Yang bukan merupakan jenis pertanyaan untuk membangun strategi promosi

adalah…

a. Objective Setting (Pengaturan Tujuan)

b. Budget and Resource Allocation (Alokasi anggaran dan sumber daya)

c. Options (Pilihan)

d. Supplier partnership (Kemitraan dengan pemasok)

e. Selling Price (Harga jual produk)

3. Promosi iklan menggunakan media ojek online disebut …

a. Ojek Online Advertising

b. Media Social Advertising

c. Free Site Advertising

d. Product Advertising

e. Offline Advertising

4. Seorang pengusaha mencoba mempromosikan produknya melalui promosi

offline, bentuk promosi offline salah satunya adalah…

a. Membuat Channel Youtube

b. Melalui Sosial Media

c. Menggunakan Poster

d. Menggunakan Website

e. Melalui Email

5. Contoh produk yang dibagikan secara Cuma-cuma disebut …

a. Free Margin

b. Free Sale

c. Free promosi

d. Free Ads

e. Free Sample

EVALUASI
1. Suatu akitivitas komunikasi yang dilakukan oleh seseorang atau suatu perusahaan
dengan masyarakat luas, dimana tujuannya adalah untuk memperkenalkan sesuatu
(barang/ jasa/merek/ perusahaan) kepada masyarakat dan sekaligus mempengaruhi
masyarakat luas agar membeli dan menggunakan produk tersebut adalah pengerti dari
…

a. Strategi

b. Promosi

c. Penjualan

d. Penawaran

e. Titik Beban

2. Yang bukan merupakan tujuan promosi menurut Sistaningrum adalah…

a. untuk memperkenalkan diri

b. membujuk

c. melayani

d. modifikasi/membentuk tingkah laku

e. mengingatkan kembali tentang produk dan perusahaan yang bersangkutan.Selling

price

3. Bentuk promosi dengan presentasi lisan dalam suatu percakapan dengan calon
pembeli yang ditujukan untuk merangsang pembelian.disebut…

a. Advertising

b. Personal Selling

c. Publisity

d. Sales promotion

e. Direct marketing

4. Suatu bentuk promosi yang ditujukan untuk merangsang pembelian.

a. Advertising

b. Personal Selling

c. Publisity

d. Sales promotion

e. Direct marketing

5. Menumbuhkan persepsi pelanggan terhadap suatu kebutuhan…

a. category need

b. brand awareness

c. brand attitude

d. brand purchase intention

e. purchase facilitation

6. Memperkenalkan dan memberikan pemahaman tentang suatu produk kepada

konsumen disebut…

a. category need

b. brand awareness

c. brand attitude

d. brand purchase intention

e. purchase facilitation

7. Aktivitas pemasaran atau promosi yang biasanya dilakukan oleh manajemen pusat

sebagai upaya membentuk brand image yang diinginkan…

a. PTL (Promotion The Line)

b. MTL (Marketing The Line)

c. TTL(Through the Line)

d. ATL (Above The Line)

e. BTL (Below The Line)

8. Aktivitas pemasaran atau promosi yang dilakukan di tingkat pengecer yang bertujuan

untuk menarik konsumen supaya menggunakan atau membeli produk…

a. PTL (Promotion The Line)

b. MTL (Marketing The Line)

c. TTL(Through the Line)

d. ATL (Above The Line)

e. BTL (Below The Line)

9. Rendi dan Sarah membangun usaha kerajinan dan ingin orang-orang kenal dengan

produk yang mereka hasilkan, selain itu mereka berdua ingin memiliki hubungan

yang baik dengan seluruh pelanggan dan calon pelangan. Sebaiknya Rendi dan Sarah
mulai membangun promosi …

a. Membuat Website atau Toko Online

b. Menggunakan Social Media

c. Membuat Channel Youtube

d. Menggunakan sarana iklan gratis

e. Memanfaatkan Ojek Online

10. Pak Slamet ingin sekali menjajakan mainan yoyo produksinya namun beliau tidak

memiliki uang untuk mempromosikan produknya, Pak Slamet gemar

mendokumetasikan permainan yoyo melalui rekaman video di handphonenya.

Bibawah ini cara yang paling tepat yang dapat digunakan oleh Pak Slamet adalah…

a. Membuat Website atau Toko Online

b. Menggunakan Social Media

c. Membuat Channel Youtube

d. Menggunakan sarana iklan gratis

e. Memanfaatkan Ojek Online