KESEPAKATAN KERJASAMA [2024]

TIPE TRADING TERM: V PLATINUM GOLD SILVER BRONZE

Kesepakatan kerjasama (“Kesepakatan”) ini ditandatangani oleh dan antara para pihak di bawah ini pada
tanggal [1 Maret 2024]. Para pihak sepakat atas hal hal sebagai berikut:

1. Target Penjualan. Target penjualan yang akan dicapai oleh [CV ANUGERAH DUTA LESTARI] selama
periode 2024 adalah sebesar Rp. [6,113,105,701] (tidak termasuk PPN) untuk semua produk Nestlé
(“Produk”), (tidak termasuk produk formula bayi untuk usia 0-12 bulan), sesuai data terlampir dalam
Lampiran 1 Kesepakatan ini (“Target Penjualan”). Target Penjualan tersebut termasuk produk-produk
baru yang akan ada di pertengahan periode Kesepakatan ini (sebagaimana diatur dalam Lampiran 6).
[CV ANUGERAH DUTA LESTARI] bersedia untuk menjual produk baru Nestlé dan tidak akan memungut
listing fee untuk produk-produk baru tersebut.

Target Penjualan tersebut akan dicapai oleh satu toko, sesuai dengan data terlampir dalam Lampiran 1
Kesepakatan ini.

Target Penjualan dihitung berdasarkan penjualan [PT. Padmatirta Wisesa - Kenjeran] atas Produk
kepada [CV ANUGERAH DUTA LESTARI], (tidak termasuk produk formula bayi untuk usia 0-12
bulan).

2. Jangka Waktu Pembayaran. Jangka waktu pembayaran order Produk adalah 14 hari sejak barang
diterima oleh [CV ANUGERAH DUTA LESTARI]. [CV ANUGERAH DUTA LESTARI] dan [PT.
Padmatirta Wisesa - Kenjeran] akan menyetujui ketentuan pembayaran secara terpisah.

3. Pemajangan. [CV ANUGERAH DUTA LESTARI] sepakat untuk melakukan pemajangan di rak umum
dengan kriteria ‘Win Share of Space”, untuk category/produk Nestlé yaitu DANCOW®, MILO®, Nestlé
Breakfast Cereal, NESCAFÉ®, Nestlé Bubur Susu, Ready to Drink dan produk lainnya sesuai dengan
kluster kategori yang telah ditetapkan dalam Lampiran 3 Kesepakatan (“Kriteria Pemajangan”), dan
[CV ANUGERAH DUTA LESTARI] setuju untuk diperiksa pajangan tersebut secara rutin oleh tim
perwakilan dari Nestlé.

[CV ANUGERAH DUTA LESTARI] berhak mendapatkan Dukungan Pemajangan apabila [CV
ANUGERAH DUTA LESTARI] melakukan pajangan sesuai yang tercantum di Lampiran 3.

Dukungan pemajangan akan dibayarkan sesuai dengan persentase pencapaian dari kriteria pemajangan
yang telah disepakati mengacu pada angka aktual penjualan dengan minimum 90% dan maksimal 110%
mengacu target yang telah disepakati, serta pengadaan SKU yang harus terpenuhi sesuai dengan MSL
(Must Sell List)

• List SKU Must Sell List dapat berubah-ubah sesuai dengan list produk aktif Nestlé.
• Total kategori yang harus dipenuhi kriteria pemajangannya sejumlah 13 kategori (atau sesuai
dengan tipe toko dan kategori yang dijual).

Apabila [CV ANUGERAH DUTA LESTARI] lalai memenuhi kriteria yang ditetapkan di atas, pihak Nestlé
berhak untuk tidak membayarkan dukungan pemajangan. Dukungan Pemajangan dikenakan kewajiban
pajak sesuai peraturan pajak yang berlaku dan ditanggung oleh [CV ANUGERAH DUTA LESTARI].
Dukungan Pemajangan yang akan dibayarkan oleh [PT. Padmatirta Wisesa - Kenjeran] di setiap awal
kuartal selanjutnya (bulan April 2024, Juli 2024, Oktober 2024 dan Januari 2025).
4. Dukungan Promosi. Dukungan Promosi dalam Lampiran 2 yang akan dilaksanakan di [CV
ANUGERAH DUTA LESTARI], atau yang akan disepakati kemudian oleh kedua belah pihak. Dukungan
Promosi akan dibayarkan berdasarkan penjualan dengan maksimal pencapaian 110% mengacu pada
target yang telah disepakati Dukungan Promosi ini tidak berlaku untuk produk formula bayi untuk
usia 0-12 bulan.

5. [CV ANUGERAH DUTA LESTARI] setuju untuk melaksanakan kegiatan-kegiatan promosi termasuk
untuk mengizinkan SPG/MTM produk Nestlé untuk mengadakan merchandising dan promosi di [CV
ANUGERAH DUTA LESTARI] sesuai dengan itinerary yang telah disiapkan, dan pemasangan atau
perpanjangan P2P (Path to Purchase) untuk produk yang akan disepakati secara terpisah, di masing-
masing toko sesuai detail pada Lampiran 3. Nestlé juga diperkenankan melakukan sampling produk
Nestlé di [CV ANUGERAH DUTA LESTARI], sesuai dengan itinerary yang akan disepakati bersama oleh
Nestlé dan [CV ANUGERAH DUTA LESTARI]. Kegiatan-kegiatan tersebut dapat dilakukan oleh
Nestlé tanpa dipungut biaya. Produk formula bayi untuk usia 0-12 bulan tidak termasuk dalam
kegiatan promosi dan sampling.

6. [CV ANUGERAH DUTA LESTARI] akan memperoleh Dukungan Penjualan/Reward (tidak termasuk
produk formula bayi untuk usia 0 – 12 bulan) yang akan dibayarkan oleh [PT. Padmatirta Wisesa -
Kenjeran] di setiap awal kwartal selanjutnya (bulan April 2024, Juli 2024, Oktober 2024 dan Januari
2025). Dukungan penjualan akan dikurangi/dipotong dengan pajak penghasilan sesuai ketentuan
perpajakan yang berlaku dan akan ditanggung oleh [CV ANUGERAH DUTA LESTARI], apabila [CV
ANUGERAH DUTA LESTARI] berhasil mencapai target penjualan dalam Lampiran 1 dan tunduk pada
ketentuan yang diatur dalam Lampiran 3 & Lampiran 4 kesepakatan ini. Nominal Dukungan Penjualan
akan mengikuti pencapaian yang diperoleh oleh [CV ANUGERAH DUTA LESTARI] dengan minimal
pencapaian aktual sebesar 100% dan maksimal sebesar 110%. Dukungan Penjualan mengunci pada
target penjualan kwartal berjalan dan tidak bisa diperhitungkan lagi pada kuartal berikutnya (tidak bersifat
kumulatif).

7. Diskon Reguler & DC Allowance. [PT. Padmatirta Wisesa - Kenjeran] memberikan diskon regular
sebesar [1.5%] (tidak berlaku untuk produk formula bayi usia 0 – 12 bulan) dari nilai invoice kepada [CV
ANUGERAH DUTA LESTARI]. Diskon Reguler dan DC Allowance wajib tercantum dalam tagihan
(invoice) [PT. Padmatirta Wisesa - Kenjeran] yang akan mengurangi nilai yang harus dibayarkan [CV
ANUGERAH DUTA LESTARI] serta tercantum pada Purchase Order (PO) dari [CV ANUGERAH DUTA
LESTARI] (off invoice). Untuk penghindaran keraguan, pembayaran diskon reguler (regular discount)
tidak dapat dibayarkan melalui mekanisme klaim.

8. [CV ANUGERAH DUTA LESTARI] bersedia untuk memberikan informasi data penjualan Produk setiap
tanggal 10 setiap bulannya untuk data penjualan bulan sebelumnya.

9. Kepatuhan. Para Pihak akan mematuhi seluruh ketentuan dan hukum yang berlaku di Indonesia,
khususnya peraturan mengenai Larangan Praktek Monopoli dan Persaingan Usaha Tidak Sehat, Kode
Etik Internasional WHO tentang Pemasaran Pengganti Air Susu Ibu, peraturan dan perundang-undangan
di Indonesia sebagai peraturan pelaksana Kode Etik Internasional WHO tentang Pemasaran Pengganti
Air Susu Ibu serta Kebijakan dan Prosedur Nestlé untuk Implementasi Kode Etik Internasional WHO
tentang Pemasaran Pengganti Air Susu Ibu dan [CV ANUGERAH DUTA LESTARI] juga akan
menghormati Prinsip-prinsip Bisnis Perusahaan Nestlé sebagaimana terlampir dalam Lampiran 6
Kesepakatan ini.

10. Kerahasiaan. Para Pihak akan menjaga kerahasiaan kerjasama ini dari pihak manapun, kecuali hal-hal
yang telah diketahui oleh umum.
11. Jaminan dan Pernyataan. Para Pihak menyatakan dan menjamin bahwa pihak yang mewakili masing-
masing pihak dan menandatangani Kesepakatan ini adalah pihak yang sah dan berwenang mewakili
masing-masing pihak dan telah memperoleh seluruh persetujuan yang diperlukan sehubungan dengan
hal tersebut.

12. Jangka Waktu dan Pengakhiran. Kesepakatan ini berlaku efektif sejak [1 Januari 2024] sampai dengan
[31 Desember 2024]. Lebih lanjut, Para Pihak setuju bahwa PT. Padmatirta Wisesa - Kenjeran memiliki
hak penuh untuk melakukan tinjauan atas keberlakuan Kesepakatan ini dengan mempertimbangkan
pencapaian CV ANUGERAH DUTA LESTARI atas Target Penjualan dalam jangka waktu kuartalan atau
jangka waktu lain yang ditentukan oleh PT. Padmatirta Wisesa - Kenjeran. Dalam hal CV ANUGERAH
DUTA LESTARI tidak mencapai Target Penjualan dalam jangka waktu yang ditentukan PT. Padmatirta
Wisesa - Kenjeran, maka PT. Padmatirta Wisesa - Kenjeran berhak untuk mengakhiri Kesepakatan lebih
awal dengan mengirimkan pemberitahuan tertulis kepada CV ANUGERAH DUTA LESTARI dan oleh
karenanya CV ANUGERAH DUTA LESTARI hanya berhak mendapatkan dukungan-dukungan yang
disebutkan dalam Kesepakatan ini sampai dengan tanggal efektif pengakhiran. Untuk menghindari
keraguan, tanggal efektif pengakhiran adalah sebagaimana diinformasikan oleh PT. Padmatirta Wisesa
- Kenjeran.

Kesepakatan ini dibuat 2 (dua) rangkap asli untuk ditandatangani oleh pihak yang berwenang pada kolom yang
tersedia sebagai tanda persetujuannya atas ketentuan-ketentuan di atas dan masing-masing mempunyai
ketentuan hukum yang sama.

[PT. Padmatirta Wisesa - Kenjeran] [CV ANUGERAH DUTA LESTARI]

Ivan Sutanto
Owner Direktur

Diketahui,
PT Nestlé Indonesia

Andy Brata
(Regional Sales Manager)
 LAMPIRAN 1
TARGET PENJUALAN

Nama Toko: 0006824002_15BRMJ0001 - CV ANUGERAH DUTA LESTARI

Target Sales Target Growth
Brand / Produk Actual Sales 2023 (Rp)
2024 (Rp) 2024 (%)
Dancow Children Milk 1,010,050,544 2,256,247,832 123.4%
Dancow UHT 8,502,758 18,993,435 123.4%
SCM 368,283,606 822,670,798 123.4%
Milo Mixes 34,634,224 77,365,824 123.4%
Milo Tonic 183,413,862 409,709,326 123.4%
Milo RTD 55,243,377 123,402,488 123.4%
Bear Brand 850,458,315 1,899,751,196 123.4%
Nestle Goodnes 3,652,730 8,159,457 123.4%
Nescafe RTD 32,433,930 72,450,815 123.4%
Coffeemate 329,684 736,447 123.4%
Nescafe Mixes 4,879,322 10,899,416 123.4%
Nescafe Classic & Gold 17,467,063 39,017,871 123.4%
Confectionery 20,576,500 45,963,724 123.4%
Food 4,882,136 10,905,700 123.4%
Nestle Batita Datita 12,300,918 27,477,753 123.4%
Dancow GUM Ms 59,151,886 132,133,304 123.4%
Lactogen 1&2 18,732,832 41,845,344 123.4%
Lactogrow 3&4 10,694,117 23,888,485 123.4%
Infant Cereals 7,154,644 15,982,023 123.4%
CPW 31,598,204 70,583,973 123.4%
S26 Original - - #DIV/0!
S26 Gold 2,202,747 4,920,491 123.4%
Total 2,736,643,400 6,113,105,701 123.4%
Total Produk Formula Bayi (0-12 Bulan) 17,044,774 25,783,165 51.3%
Total Produk Exclude Formula Bayi (0-12 Bulan) 2,719,598,626 6,087,322,536 123.8%
*jika customer memiliki lebih dari satu toko, maka target penjualan dipecah per masing-masing toko
 TARGET PENJUALAN*

Nama Toko : 0006824002_15BRMJ0001 - CV ANUGERAH DUTA LESTARI

Actual Sales Target Sales Target Growth
Brand / Produk
2023 (Rp) 2024 (Rp) 2024 (%)
Total 2,736,643,400 6,113,105,701 123.4%
Total Produk Formula Bayi (0-12 Bulan) 17,044,774 25,783,165 51.3%
Total Exclude Produk Formula Bayi (0-12 Bulan) 2,719,598,626 6,087,322,536 123.8%

*Jika CV ANUGERAH DUTA LESTARI memiliki lebih dari 1 toko, maka target penjualan dipecah per masing-masing toko

Channel : LSM
Brand / Produk Jan Feb Mar Q1 Apr May Jun Q2 Jul Aug Sep Q3 Oct Nov Dec Q4
Total 550,179,513 427,917,399 611,310,570 1,589,407,482 611,310,570 427,917,399 489,048,456 1,528,276,425 489,048,456 489,048,456 489,048,456 1,467,145,368 489,048,456 489,048,456 550,179,513 1,528,276,425
Total Produk Formula Bayi (0-12 Bulan) 2,320,485 1,804,822 2,578,317 6,703,623 2,578,317 1,804,822 2,062,653 6,445,791 2,062,653 2,062,653 2,062,653 6,187,960 2,062,653 2,062,653 2,320,485 6,445,791
Total Exclude Produk Formula Bayi (0-12 Bulan) 547,859,028 426,112,577 608,732,254 1,582,703,859 608,732,254 426,112,577 486,985,803 1,521,830,634 486,985,803 486,985,803 486,985,803 1,460,957,409 486,985,803 486,985,803 547,859,028 1,521,830,634
% Sales Reward 0.45% 0.45% 0.45% 0.30% 0.45% 0.45% 0.45% 0.30% 0.45% 0.45% 0.45% 0.30% 0.45% 0.45% 0.45% 0.30%
Sales Reward (100%) 2,465,366 1,917,507 2,739,295 4,748,112 2,739,295 1,917,507 2,191,436 4,565,492 2,191,436 2,191,436 2,191,436 4,382,872 2,191,436 2,191,436 2,465,366 4,565,492

*Jika CV ANUGERAH DUTA LESTARI memiliki lebih dari 1 toko, maka target penjualan dipecah per masing-masing toko
 LAMPIRAN 2
DUKUNGAN TRADING TERM*

Nama Toko: 0006824002_15BRMJ0001 - CV ANUGERAH DUTA LESTARI

Per Periode
Detail Total 1 tahun (Rp)
Q1 - 2024 Q2 - 2024 Q3 - 2024 Q4 - 2024

Dukungan Pemajangan 106,979,350 27,814,631 26,744,837 25,675,044 26,744,837

Dukungan Promosi 82,178,854 21,366,502 20,544,714 19,722,925 20,544,714

Dukungan Penjualan Monthly (Reward) 27,392,951 7,122,167 6,848,238 6,574,308 6,848,238

Dukungan Penjualan Quarterly (Reward) 18,261,968 4,748,112 4,565,492 4,382,872 4,565,492

Total 234,813,123 61,051,412 58,703,281 56,355,150 58,703,281

*Dukungan akan menyesuaikan tergantung tipe kepesertaan
 LAMPIRAN 3
KRITERIA PEMAJANGAN PRODUK NESTLE

HOMESHELF
Nama Toko :
Cluster No Brand Jumlah Shelving Panduan** Position
1 Bear Brand 60.0% Bear Brand Block Eye level sampai Hand Level
2 Dancow GUM 16.6% Dancow GUM tidak bersebelahan dengan Batita & Lactogrow
3 Batita 2.5% Batita bersebelahan dengan SGM
A 4 Lactogrow 9.2% Lactogrow bersebelahan dengan Bebelac
(45%) 5 Milo UHT 20.0% Milo UHT Brand Blocking Hand Level
6 Dancow UHT 7.9% Dancow UHT & Milo UHT Blocking Hand Level
7 Nescafe RTD 30.0% Nescafe RTD blocking sesuai kategory dan format kemasan
8 Milo RTD 10.0% Milo RTD blocking sesuai kategory dan format kemasan
9 MILO 80.0% Milo Green Blocking
B 10 Dancow Fortigrow 50.0% Dancow Fortigro Yellow Blocking, tidak terpisah by flavour
(30%) 11 NBC 75.0% Vertical Blocking untuk semua SKU NBC, Combo Format di Hand Level
12 Nescafe Powder 3.0% Nescafe Gold, Mixes dan Classic Brand Blocking and Hand Level
13 Carnation & Nona 20.0% Carnation & Nona Brand Blocking dan Hand Level
14 Maggi Blok & Powder 4.0% Maggi Blok & Powder berada di bumbu lokal
C 15 Maggi Liquid Seasoning 4.0% Maggi Liquid Seasoning berada di bumbu lokal
(25%) 16 Kitkat & Milo Nuggets 15.0% Kitkat & Milo Blocking per shelving dan Eye Level
17 Cerelac 32.5% Cerelac Blocking per shelving dan hand Level
18 Goodnes 3.0% Goodnes Blocking hand level
*Jika CV ANUGERAH DUTA LESTARI memiliki lebih dari satu toko, maka target pemajangan dipecah per masing-masing toko
** Panduan persentase minimum space of share dalam kategori tsb sesuai market share
 LAMPIRAN 4
KRITERIA DISPLAY TAMBAHAN

Nama Toko:
No Tipe Display Tambahan Brand Periode Lokasi
Bear
1 End Gondola Brand 12 Bulan Berdeketan dengan Gondola Milk RTD
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
Catatan: Display tambahan ini tidak berlaku untuk produk Formula Bayi untuk usia 0-12 Bulan
 LAMPIRAN 5
KEPATUHAN

• Nestlé Policy and Procedures for the Implementation of the WHO International Code of Marketing of Breast-milk
Substitutes (Kebijakan dan Prosedur Nestlé untuk Implementasi Kode Etik Internasional (WHO) tentang Pemasaran
Pengganti Air Susu Ibu)

• Peraturan Menteri Kesehatan Republik Indonesia No. 39 tahun 2013 tentang Susu Formula Bayi dan Produk Bayi
Lainnya

• Peraturan Pemerintah Republik Indonesia No. 33 tahun 2012 tentang Pemberian Air Susu Ibu Ekslusif
 LAMPIRAN 6
PRODUK BARU 2024

Category Jumlah
Beverages 4
Coffee 3
Confectionary 5
NBC 6
Food 0
Adult Dairy 3
Nutrition 11
Total Plan 32