Jurnal Bisnis dan Pemasaran ISSN : 2087-3077

Volume 10, Nomor 1, Maret 2020

PENGARUH HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN

(Studi Kasus di Billionaire Store Bandung)
Imam Kambali, SE., MM - Ani Syarifah
Program Studi D3 Manajemen Pemasaran Politeknik Pos Indonesia
Email: [email protected], Email : [email protected]

ABSTRAK
Tujuan penelitian ini untuk mengetahui penilaian konsumen terhadap harga dan untuk mengetahui
pengaruh harga terhadap keputusan pembelian di Billionaire Store Bandung.
Penelitian ini dilakukan di Billionaire Store Bandung yang dimana peneliti melakukan Praktik Kerja.
Billionaire Store Bandung merupakan perusahaan yang bergerak di bidang penulisan, percetakan dan
penerbitan buku buku bisnis. Metode yang digunakan pada penelitian ini menggunakan pendekatan
kuantitatif dengan melakukan penyebaran kuesioner dan mengolah data menggunakan SPSS 23. Alat
analisis data yang digunakan adalah uji validitas, uji reliabilitas, uji normalitas, dan uji korelasi. Teknik
analisis yang digunakan yaitu analisis deskriptif dan analisis regresi linier sederhana dan pengujian
hipotesis menggunakan uji F secara simultan dan uji T secara parsial.
Hasil penelitian mengenai penlilaian konsumen terhadap harga buku di Billionaire Store dapat diterima
oleh konsumen dan tidak dipermasalahkan, namun harus tetap menyesuaikan harga yang ditetapkan
dengan kualitas buku. Hasil analisis dinyatakan bahwa harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan
pembelian di Billionaire Store Bandung yaitu sebesar 85,7% yang berarti bahwa harga buku yang
ditetapkan oleh Billionaire memiliki nilai atau pengaruh yang begitu besar terhadap keputusan
pembelian konsumen.

Kata kunci : Harga, Keputusan Pembelian, Billionaire Store Bandung

ABSTRACT
The purpose of this study was to determine consumer ratings of prices and to determine the effect of
prices on purchasing decisions at Billionaire Store Bandung.
This research was conducted at Bandung Billionaire Store where researchers conducted Work
Practices. Billionaire Store Bandung is a company engaged in writing, printing and publishing business
books. The method used in this research uses a quantitative approach by distributing questionnaires
and processing data using SPSS 23. Data analysis tools used are validity, reliability, normality, and
correlation tests. The analysis technique used is descriptive analysis and simple linear regression
analysis and hypothesis testing using the F test simultaneously and the T test partially.
The results of research on consumer ratings of the price of books in the Billionaire Store can be accepted
by consumers and are not a problem, but must still adjust the price set with the quality of the book. The
results of the analysis stated that the price has a significant effect on purchasing decisions at Billionaire
Store Bandung, amounting to 85.7%, which means that the book price set by the Billionaire has a value
or a great influence on consumer purchasing decisions.

Keywords: Price, Purchase Decision, Billionaire Store Bandung

A. PENDAHULUAN
1. Latar Belakang Masalah
Seiring dengan perkembangan teknologi percetakan. Para pelaku bisnis harus
yang semakin pesat, dimana hal tersebut telah memperhatikan strategi-strategi pemasaran
memberikan kontribusi yang besar bagi yang akan diterapkan pada perusahaannya agar
perubahan dan perkembangan bisnis di menarik minat konsumen. Konsumen saat ini
Indonesia. Saat ini banyak pelaku usaha baik sangatlah kritis dalam memilih suatu produk,
individu maupun organisasi bermunculan untuk keputusan untuk membeli suatu produk sangat
mendirikan perusahaan. Salah satunya bisnis dipengaruhi oleh beberapa faktor, salah satunya
yang bergerak di bidang penerbitan dan ialah harga.
1
Jurnal Bisnis dan Pemasaran ISSN : 2087-3077
Volume 10, Nomor 1, Maret 2020

Penetapan harga merupakan keputusan 30 Hari Jago Jualan Rp. Rp. 129.000
kritis yang menunjang keberhasilan operasi 259.000
Creativepreneur Rp. Rp. 132.500
organisasi profit maupun non profit. Harga 265.000
merupakan satu-satunya unsur bauran Dongkrak Omset Rp. Rp. 210.000
pemasaran yang memberikan pendapatan bagi Milyaran Dengan Tim 420.000
organisasi. Di satu sisi, harga yang terlalu mahal Penjualan
dapat meningkatkan laba jangka pendek, tetapi Emak-emak Jago Rp. Rp. 192.500
Jualan 385.000
di sisi lain akan sulit dijangkau konsumen dan Rp. Rp. 74.700
Optimasi Toko Online
sukar bersaing dengan kompetitor. Salah satu 249.000
situs yang menjual buku-buku edukasi bisnis From Reseller To Rp. Rp. 124.500
yaitu Billionaire Store, dimana Billionaire Store Business Owner 249.000
rmerupakan salah satu dari sekian banyak Sumber : Billionaire Store, Diolah kembali oleh
perusahaan di Bandung yang bergerak pada penulis 2019
bidang penulisan, percetakan, dan penerbitan Program Flash Sale di atas dilakukan
buku-buku bisnis, dimana strategi penjualan oleh perusahaan selama 3 hari guna memenuhi
yang dilakukan oleh Billionaire Store ialah target penjualan yang sebelumnya sempat
penjualan melalui situs website. Berikut belum tercapai. Pada program ini dilakukan
perbandingan harga produk dengan harga discount pada produk sebesar 50% hingga 70%.
beberapa produk pesaing. Setelah dilakukan program tersebut, terbukti
Tabel 1 Perbandingan Harga Produk penjualan pun meningkat pesat, hingga
No Nama Toko Harga Kisara sebagian stock buku di warehouse menipis
Minima n hingga habis terjual.
l Harga
1. Garis Buku Rp. Rp. Berdasarkan latar belakang tersebut,
(www.garisbuku.com) 45.000 45.000- maka penulis ingin melakukan penelitian
400.000 dengan judul “Pengaruh Harga Terhadap
2. Billionaire Store Rp. Rp. Keputusan Pembelian (Studi Kasus di
(shop.billionairestore.c 70.000 70.000-
om) 500.000
Billionaire Store Bandung)”.
3. Belbuk.com Rp. Rp.
2. Rumusan Masalah
35.000 35.000- Melihat pada rumusan masalah yang
200.000 telah dikemukakan, maka dapat
4. Togamas Rp. Rp. dirumuskan tujuan penelitian yaitu :
(www.togamas.co.id) 40.000 40.000-
200.000 a. Bagaimana penilaian konsumen
mengenai harga yang ditetapkan oleh
Sumber : Billionaire Store, Diolah kembali oleh Billionaire Store Bandung ?
penulis 2019
b. Apakah harga berpengaruh signifikan
Berdasarkan tabel diatas, maka dapat terhadap keputusan pembelian di
diketahui perbandingan harga antara produk di Billionaire Store Bandung ?
Billionaire Store dengan harga produk di toko 3. Tujuan Penelitian
buku lain. Produk dari toko buku Billionaire Melihat pada rumusan masalah yang
Store memiliki kisaran harga yang cenderung telah dikemukakan, maka dapat
lebih mahal dibandingkan dengan harga produk
dirumuskan tujuan penelitian yaitu :
di toko buku lainnya. Harga yang terlampau
mahal tidak dapat terjangkau oleh pasar sasaran, a. Untuk mengetahui penilaian
yang pada gilirannya membuat penjualan konsumen mengenai harga yang
tersendat. Maka dengan itu perusahaan ditetapkan oleh Billionaire Store
melakukan strategi yaitu dengan mengadakan Bandung.
program Flash Sale, setelah program tersebut b. Untuk mengetahui pengaruh harga
dilakukan omset pun meningkat pesat. Berikut terhadap keputusan pembelian di
beberapa daftar harga buku saat program Flash Billionaire Store Bandung.
Sale diberlakukan : B. Tinjauan Pustaka
Tabel 2 Harga Program Flash Sale 1. Landasan Teori
a. Pemasaran
Produk Harga Harga
Normal Discount
2
Jurnal Bisnis dan Pemasaran ISSN : 2087-3077
Volume 10, Nomor 1, Maret 2020

Menurut Abdullah (2016:2) konsumen cenderung beranggapan

pemasaran (marketing) adalah suatu bahwa kualitasnya juga lebih baik.
sistem total dari kegiatan bisnis yang 3) Daya saing harga
dirancang untuk merencanakan, Konsumen sering membandingkan harga
menentukan harga, mempromosikan dan suatu produk dengan produk lainnya,
mendistribusikan barang-barang yang dalam hal ini mahal murahnya suatu
dapat memuaskan keinginan dan jasa produk sangat dipertimbangkan oleh
baik kepada para konsumen saat ini konsumen pada saat akan membeli
maupun konsumen potensial. produk.
b. Bauran Pemasaran 4) Kesesuaian harga dengan manfaat
Menurut A.F.Manampiring yang Konsumen memutuskan membeli
mengutip pendapat Kasmir dan Jakfar suatu produk jika manfaat yang dirasakan
(2014:186) marketing mix (bauran lebih besar atau sebanding dengan
pemasaran) merupakan kegiatan jumlah uang yang telah dikeluarkan
pemasaran yang dilakukan secara untuk mendapatkan produk. Jika
terpadu, artinya kegiatan ini yang konsumen merasakan manfaat produk
dilakukan secara bersamaan diantara lebih kecil dari jumlah uang yang telah
elemen-elemen yang ada didalam dikeluarkan, maka konsumen akan
marketing mix itu sendiri. beranggapan bahwa produk tersebut
c. Harga mahal dan konsumen akan berpikir
Kotler (2012:410) menyatakan lebih untuk melakukan pembelian ulang.
bahwa harga merupakan sejumlah nilai e. Perilaku Konsumen
yang ditukarkan konsumen dengan Menurut Sangaji (2013:8) yang
manfaat dari memiliki atau menggunakan mengutip pendapat Kotler (2005)
produk atau jasa yang nilainya ditetapkan Perilaku konsumen adalah sebagai
oleh pembeli atau penjual melalui tawar studi unit pembelian dan proses
menawar, atau ditetapkan oleh penjual pertukaran yang melibatkan perolehan,
untuk satu harga yang sama terhadap konsumsi, pembuatan barang, jasa,
semua pembeli. pengalaman, serta ide. Masing-masing
d. Dimensi Harga unit tersebut akan membentuk pasar
Menurut Kotler yang sehingga muncul pasar individu atau
diterjemahkan oleh Sabran (2012:52) pasar konsumen, unit pembelian
menjelaskan ada empat ukuran yang kelompok, dan pasar bisnis yang
mencirikan harga yaitu keterjangkauan dibentuk organisasi.
harga, kesesuaian harga dengan kualitas f. Keputusan Pembelian
produk, daya saing harga dan kesesuaian Menurut Tjiptono (2016:60)
harga dengan manfaat. Empat ukuran keputusan pembelian adalah sebuah
harga yaitu sebagai berikut : proses dimana konsumen mengenal
1) Keterjangkauan harga masalahnya, mencari informasi
Konsumen dapat menjangkau mengenai produk atau merek tertentu dan
harga yang telah ditetapkan oleh mengevaluasi seberapa baik masing-
perusahaan. Produk biasanya terdapat masing alternatif tersebut dapat
beberapa jenis dalam satu merek dan memecahkan masalahnya, yang
harga nya pun berbeda dari yang kemudian mengarah kepada keputusan
termurah sampai termahal. Dengan harga pembelian.
yang ditetapkan, para konsumen banyak g. Dimensi Keputusan Pembelian
yang melakukan pembelian. Tjiptono (2016:61) Proses keputusan
2) Kesesuaian harga dengan kualitas produk pembelian :
Harga sering dijadikan sebagai 1) Identifikasi masalah
indikator kualitas bagi konsumen. Identifikasi masalah atau kebutuhan
Konsumen sering memilih harga yang muncul dikarenakan seseorang
lebih tinggi diantara dua barang karena mempersepsikan adanya perbedaan
mereka melihat adanya perbedaan antara kondisi yang diharapkan atau
kualitas. Apabila harga lebih tinggi diidamkan (desired state) dan kondisi
aktual (actual state).
3
Jurnal Bisnis dan Pemasaran ISSN : 2087-3077
Volume 10, Nomor 1, Maret 2020

2) Pencarian Informasi sebelumnya, maka operasional variabel

3) Evaluasi alternatif harga dalam penelitian ini mengacu dari
4) Pembelian dan Konsumsi teori yang dikemukakan oleh Kotler yang
5) Evaluasi purnabeli diterjemahkan oleh Sabran (2012:52)
h. Penelitian Terdahulu menjelaskan ada empat ukuran yang
1) Meutia, 2016. “Pengaruh Produk, mencirikan harga yaitu keterjangkauan
Harga, dan Layanan Purna Jual harga, kesesuaian harga dengan kualitas
terhadap Keputusan Pembelian produk, daya saing harga dan kesesuaian
Smartphone di Toko Langsa Ponsel”. harga dengan manfaat. Sedangkan untuk
Metode yang digunakan persamaan operasional variabel keputusan
linier berganda dengan menyebarkan pembelian mengacu pada teori yang
kuesioner kepada 96 responden. Hasil dikemukakan oleh Tjiptono (2016:61)
penelitian ini menunjukkan pada uji t yaitu terdapat lima proses keputusan
membuktikan bahwa produk, harga dan pembelian diantaranya identifikasi
layanan purna jual secara simultan masalah, pencarian informasi, evaluasi
berpengaruh signifikan terhadap alternatif, pembelian dan konsumsi, serta
keputusan pembelian smartphone. evaluasi purnabeli.
2) Andrew F. Manampiring. 2016. 3. Populasi
“Pengaruh Produk, Harga, Promosi dan Populasi pada penelitian ini adalah
Tempat terhadap Keputusan Pembelian konsumen Billionaire Store yang berasal
Mobil di PT. Astra International TBK dari Kota Bandung dengan jumlah
Malalayang”. Metode yang digunakan konsumen sebanyak 127 selama 6 bulan.
asosiatif, dengan teknik analisis regresi 4. Sampel
linier berganda. Hasil dari penelitian ini Sampel yang digunakan dalam
menunjukkan bahwa secara simultan penelitian ini sebanyak 96 responden,
produk, harga, promosi dan tempat hasil tersebut dihitung dengan
berpengaruh signifikan terhadap menggunakan rumus slovin dengan
keputusan pembelian. tingkat kesalahan sebesar 5%.
i. Kerangka Pemikiran 5. Teknik Pengumpulan Data
Adapun teknik pengumpulan data
dalam penelitian ini adalah dengan
penyebaran kuesioner dan studi
kepustakaan.
6. Metode Analisis Data
a. Uji Validitas
Sugiyono (2017:214) yang
mengutip pendapat Masrun yang
menyatakan bahwa teknik korelasi untuk
Gambar 1 Kerangka Pemikiran menentukan validitas item sampai
Sumber : Diolah oleh penulis (2019) sekarang merupakan teknik yang paling
C. Metode Penelitian banyak digunakan. Selanjutnya dalam
1. Rancangan Penelitian memberikan interpretasi terhadap
Penelitian ini menggunakan koefisien korelasi, Masrun menyatakan
pendekatan kuantitatif, dan metode item yang mempunya korelasi positif
survei ialah dengan menyebarkan dengan kriterium (skor total) serta
kuesioner kepada konsumen Billionaire korelasi yang tinggi, menunjukkan
Store yang berada di Kota Bandung. bahwa item tersebut mempunyai validitas
2. Definisi Operasional Variabel yang tinggi pula. Biasanya syarat
Menurut Sugiyono (2017:38) minimum untuk memenuhi syarat adalah
mengemukakan bahwa variabel adalah r = 0,3. Jadi jika korelasi antara butir
segala sesuatu yang berbentuk apa saja dengan skor total kurang dari 0,3, maka
yang ditetapkan oleh peneliti untuk butir dalam instrumen tersebut
dipelajari sehingga diperoleh informasi dinyatakan tidak valid.
tentang hal tersebut, kemudian ditarik b. Uji Reliabilitas
kesimpulannya. Berdasarkan teori Bab II
4
Jurnal Bisnis dan Pemasaran ISSN : 2087-3077
Volume 10, Nomor 1, Maret 2020

Menurut Sugiyono (2016:354) , c. Uji F Secara Simultan

Reliabilitas alat untuk mengukur suatu Uji F digunakan untuk mengetahui
data untuk objek yang sama dalam waktu variabel bebas secara bersama-sama
yang berbeda. Suatu kuisioner akan terhadap variabel terikat. Hasil uji F
dikatakan reliabel atau handal jika dilihat dalam tabel ANOVA dalam
jawaban seseorang terhadap pernyataan kolom sig. Sebagai contoh kita
adalah konsisten atau stabil dari waktu ke menggunakan taraf signifikan 5% (0,05),
waktu. Uji reliabilitas menggunakan uji jika nilai probabilitas <0,05 maka dapat
Cronbach’s Alpha. Data dikatakan dikatakan terdapat pengaruh yang
reliabel apabila nilai Alpha lebih dari 0,6 signifikan secara bersama-sama antara
dan apabila nilai Alpha kurang dari 0,6 variabel bebas terhadap variabel terkait.
maka data dikatakan tidak reliabel. d. Uji T Secara Parsial
c. Uji Normalitas Untuk melihat apakah ada
Menurut Sugiyono (2016:79) hubungan linier antara variabel (x)
penguji normalitas data pada pengujian terhadap variabel (y) secara parsial
normalitas menggunakan metode digunakan Uji T, sedangkan untuk
Kolmogrov-Smirnov tes. Dalam melihat besarnya pengaruh, digunakan
pengujian normalitas dilakukan untuk angka Beta atau Standardized
mengetahui data yang digunakan Coefficient.
berdistribusi normal atau tidak. Apalagi D. Hasil dan Pembahasan
signifikansi hitung > 0,05, maka data 1. Uji Validitas
tersebut berdistribusi normal. Tabel 3 Hasil Uji Validitas
Sebaliknya, apabila signifikansi hitung < Instrumen Harga (X)
0,05, maka data tersebut berdistribusi r r
tidak normal. No Pernyataan hitung tabel Keterangan
7. Teknik Analisis Data Harga buku di
Billionaire Store 0,691
a. Analisis Deskriptif 1 terjangkau 0,3 Valid
Sugiyono (2015:206) menyatakan Desain sesuai
bahwa analisis deskriptif yaitu statistik 2 dengan harga 0,669 0,3 Valid
yang digunakan untuk menganalisis data Harga didukung
dengan cara menggambarkan data yang penulis yang
3 berkualitas 0,590 0,3 Valid
telah terkumpul bermaksud membuat Harga didukung
kesimpulan yang berlaku untuk umum packaging yang
atau generalisasi. Hasil analisis deskriptif 4 menarik 0,557 0,3 Valid
dituangkan dalam tabel distribusi Harga yang
frekuensi untuk setiap indikator yang 5 ditetapkan bersaing 0,566 0,3 Valid
Isi buku
diteliti. Penilaian ditentukan dengan mengandung
menggunaka skala pengukuran sebagai pengetahuan yang
berikut: bermanfaat bagi
1. Sangat Tidak Setuju 6 pemahaman bisnis 0,642 0,3 Valid
2. Tidak Setuju Isi buku disertai
dengan contoh
3. Kurang Setuju kasus real dan
4. Setuju 7 terbaru 0,708 0,3 Valid
5. Sangat Setuju Isi buku memberi
b. Analisis Regresi Linier Sederhana inspirasi dan
8 motivasi bisnis 0,681 0,3 Valid
Sugiyono (2017:298) menyatakan
Sumber : Diolah Oleh Penulis (2019)
bahwa analisis regresi digunakan untuk
memutuskan apakah naik dan Tabel 4 Hasil Uji Validitas Instrumen
menurunnya variabel dependen dapat Keputusan Pembelian (Y)
dilakukan melalui menaikkan dan Keter
menurunkan keadaan variabel r r anga
No Pernyataan hitung tabel n
independen, atau untuk meningkatkan
keadaan variabel dependen dapat
dilakukan dengan meningkatkan variabel
independen dan sebaliknya.
5
Jurnal Bisnis dan Pemasaran ISSN : 2087-3077
Volume 10, Nomor 1, Maret 2020

Saya memutuskan Reliability Statistics

membeli buku di Cronbach's
Billionaire Store Alpha Based on
karena isi buku Cronbach's Standardized
mengandung Alpha Items N of Items
pengetahuan bisnis ,828 ,849 9
1 yang bermanfaat 0,727 0,3 Valid Sumber : Output SPSS, Diolah oleh penulis (2019)
Saya memutuskan
membeli buku di Berdasarkan tabel Uji Reliabilitas
Billionaire Store Variabel Harga (x) dan Variabel Keputusan
karena isi buku Pembelian (Y) kolom nilai Cronbach’s Alpha
disertai contoh kasus
2 real dan terbaru 0,535 0,3 Valid lebih besar dari 0,6. Mengacu pada pernyataan
Saya memutuskan tersebut, dapat dinyatakan bahwa data pada
membeli buku di variabel harga dinyatakan reliabel yang berarti
Billionaire Store bahwa kuesioner yang digunakan dalam
karena isi buku penelitian ini merupakan kuesioner yang
memberi inspirasi
3 dan motivasi bisnis 0,626 0,3 Valid handal.
Saya mencari 3. Uji Normalitas
informasi mengenai Tabel 7 Hasil Uji Normalitas
penulis sebelum One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
4 membeli buku 0,480 0,3 Valid Unstandardized
Saya memilih buku Residual
di Billionaire Store
karena sesuai
N 96
5 manfaat 0,693 0,3 Valid Normal Mean ,0000000
Dalam membeli buku Parametersa,b Std. Deviation 2,15203285
saya melakukan Most Extreme Absolute ,071
6 pertimbangan harga 0,364 0,3 Valid Differences Positive ,068
Saya memutuskan Negative -,071
membeli buku di Test Statistic ,071
Billionaire Store
berdasarkan harga Asymp. Sig. (2-tailed) ,200c,d
7 secara keseluruhan 0,469 0,3 Valid a. Test distribution is Normal.
Saya yakin buku b. Calculated from data.
yang saya beli di c. Lilliefors Significance Correction.
Billionaire Store d. This is a lower bound of the true significance.
8 berkualitas 0,633 0,3 Valid Sumber : Diolah oleh penulis (2019)
Secara keseluruhan Berdasarkan tabel di atas dapat dilihat
9 saya merasa puas 0,518 0,3 Valid
Sumber : Diolah Oleh Penulis (2019) bahwa nilai signifikansinya sebesar ,200 yang
Berdasarkan tabel di atas dapat dilihat berarti nilai signifikansinya lebih besar dari
bahwa r hitung yang di peroleh lebih besar dari 0,05 dan artinya data berdistribusi secara
pada r tabel, maka semua indikator dari variabel normal dan bisa dilakukan uji selanjutnya.
harga (x) dan variabel keputusan pembelian (y) 4. Analisis Regresi Linier Sederhana
dapat dinyatakan valid karena nilai r hitung < Tabel 8 Analisis Regresi Linier
0,3. Sederhana
Model Summary
2. Uji Reliabilitas Adjusted
Tabel 5 Hasil Uji Reliabilitas R R Std. Error of the
Variabel Harga (X) Model R Square Square Estimate
Reliability Statistics 1 ,857a ,734 ,731 2,163
a. Predictors: (Constant), Harga
Sumber : Output Program SPSS, Diolah oleh
Cronbach's penulis (2019)
Alpha Based on Dari tabel di atas dapat diketahui
Cronbach's Standardized
Alpha Items N of Items besarnya R square (r2) adalah 0,734. Angka
,876 ,877 8
tersebut dapat digunakan untuk melihat
Sumber : Output SPSS, Diolah oleh penulis (2019)
besarnya pengaruh harga terhadap keputusan
pembelian dengan cara menghitung Koefisien
Determinasi (KD), dengan menggunakan rumus
Tabel 6 Hasil Uji Reliabilitas Variabel :
Keputusan Pembelian (Y) KD = r2 x 100%
6
Jurnal Bisnis dan Pemasaran ISSN : 2087-3077
Volume 10, Nomor 1, Maret 2020

KD = 0,734 x 100% 3) Taraf signifikansi 0,05 dan Derajat

KD = 73,4% Kebebasan (DK) dengan ketentuan : DK =
Berdasarkan hasil hitung di atas maka n-2, atau 96-2=94. Dari ketentuan tersebut,
dapat dinyatakan bahwa pengaruh harga diperoleh angka t tabel sebesar 1,661.
terhadap keputusan pembelian adalah 73,4%. 4) Kriteria uji hipotesisnya sebagai berikut :
Adapun sisanya 26,6% (100% -73,4%) Jika t penelitian > t tabel maka H0 ditolak
dipengaruhi oleh faktor lain. dan H1 diterima
5. Uji F Secara Simultan Jika t penelitian < t tabel maka H0 diterima
Tabel 9 Uji F Secara Simultan dan H1 ditolak
ANOVAa Didasarkan hasil penghitungan, diperoleh
Sum of Mean angka t penelitian sebesar 16,107 > t tabel
Model Squares df Square F Sig.
1 Regressi 1214,27 1214,2 259,43
sebesar 1,661. Oleh karena itu, H0 ditolak
1 ,000b dan H1 diterima. Artinya, ada hubungan
on 1 71 1
Residual 439,968 94 4,681 linier antara harga denga keputusan
Total 1654,24 pembelian. Besarnya pengaruh harga
95
0 terhadap keputusan pembelian sebesar 0,857
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian atau 85,7%.
b. Predictors: (Constant), Harga E. Kesimpulan dan Saran
Sumber : Output Program SPSS, Diolah oleh 1. Kesimpulan
penulis (2019)
Dari hasil penelitian yang dilakukan pada
Hipotesisnya berbunyi sebagai berikut :
bab sebelumnya, dapat ditarik
H0 : Tidak ada hubungan linier antara harga
kesimpulan, yaitu :
dengan keputusan pembelian
a. Tanggapan responden mengenai harga
H1 : Ada hubungan linier antara harga dengan
buku secara keseluruhan terletak pada
keputusan pembelian
kategori setuju, yang berarti bahwa harga
Kriterianya sebagai berikut :
memiliki pengaruh terhadap konsumen
Jika sig penelitian < 0,05 maka H0 ditolak dan
yang akan melakukan pembelian. Pada
H1 diterima.
setiap dimensi meliputi keterjangkauan
Jika sig penelitian >0,05 maka HO diterima dan
harga, kesesuaian harga dengan kualitas
H1 ditolak.
buku, daya saing harga, dan kesesuaian
Dari hasil perhitungan, didapatkan angka
harga dengan manfaat responden
signifikansi sebesar 0,000 dimana angka
memilih setuju terutama kesesuaian
tersebut < 0,05, maka H0 ditolak dan H1
harga dengan manfaat yang di dapatkan.
diterima. Artinya, terdapat hubungan antara
b. Harga memiliki pengaruh signifikan
harga dengan keputusan pembelian.
terhadap keputusan pembelian. Yang
6. Uji T Secara Parsial
berarti bahwa konsumen di Billionaire
Tabel 10 Uji T Secara Parsial
Coefficientsa Store Bandung dalam melakukan
Standard pembelian buku, dimana harga menjadi
Unstandardiz ized faktor utaman yang diperhitungkan.
ed Coefficie 2. Saran
Coefficients nts t Sig.
Saran yang dapat diberikan pada
Std.
Model B Error Beta Billionaire Store berdasarkan kesimpulan
1 (Consta 5,76 yang didapat, yaitu :
1,909 3,017 ,003
nt) 0 a. Perusahaan harus menetapkan harga
Harga ,946 ,059 ,857 16,107 ,000 yang terjangkau dan selalu menyesuaikan
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian dengan daya beli konsumen, terutama
Sumber : Diolah oleh penulis (2019) selalu memperhatikan kualitas serta
Hubungan antara harga dan keputusan manfaat dari buku dan menyesuaikannya
pembelian, dapat dianalisis sebagai berikut : dengan harga agar konsumen merasa
1) H0 : Tidak ada hubungan linier antara harga puas dengan apa yang didapatkan.
dengan keputusan pembelian b. Peneliti juga menyarankan kepada
H1 : Ada hubungan linier antara harga Billionaire Store Bandung di samping
dengan keputusan pembelian menetapkan harga yang bertujuan untuk
2) Nilai t dalam penelitian ini sebesar 16,107. meningkatkan laba, sebaiknya lebih
memperhatikan lagi target pasar sasaran
7
Jurnal Bisnis dan Pemasaran ISSN : 2087-3077
Volume 10, Nomor 1, Maret 2020

dan menetapkan harga yang sesuai Tokopedia.com. Jurnal Agora. Vol.5

dengan target yang dituju, karena harga No.1. (diakses pada 1 Agustus 2019).
memiliki pengaruh yang cukup besar [11] Sugiyono. 2016. Metode Penelitian
terhadap keputusan pembelian. Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D.
Referensi Bandung : Alfabeta
[1] Abdullah, Thamrin dan Francis Tantri. [12] Sugiyono. 2017. Statistika Untuk
2016. Manajemen Pemasaran. Jakarta : Penelitian. Bandung : Alfabeta
PT RajaGrafindo Persada. [13] Sugiyono. 2018. Metode Penelitian
[2] Billionaire Store. 2019. Profil dan Kuantitatif, Kualitatif, Dan R&D.
Produk.Diambil kembali dari Billionaire Bandung : Alfabeta.
Store : [14] Suharsaputra, Uhar. 2018. Metode
https://shop.billionairestore.co.id/. Penelitian (Kuantitatif, Kualitatif, dan
(diakses pada 31 Juli 2019). Tindakan). Bandung : PT. Refika
[3] Fure, F., J. Lapian., R. Taroreh. (2015). Aditama.
Pengaruh Brand Image, Kualitas Produk [15] Tjiptono, Fandy dan Anastasia Diana.
dan Harga Terhadap Keputusan 2016. Pemasaran Esensi & Aplikasi.
Pembelian Konsumen di J.CO Manado. Yogyakarta : Andi Offset.
Jurnal Emba. Vol. 3 No. 1. (diakses pada
1 Agustus 2019).
[4] Hawkins, Del I and David L.
Mothersbaugh. 2013. Consumer
Behavior: Building Marketing Strategy.
New York : McGraw-Hill/Irwin.
[5] Kotler, Philip and Kevin Lane Keller.
2016. Marketing Management. England :
Pearson Education Limited.
[6] Laksana, Fajar. 2008. Manajemen
Pemasaran: Pendekatan Praktis.
Yogyakarta: Graha Ilmu.
[7] Manampiring, Andrew F., Irvan Trang.
(2016). Pengaruh Produk, Harga,
Promosi dan Tempat Terhadap
Keputusan Pembelian Mobil di PT. Astra
International Tbk Malalayang. Jurnal
Emba 473. Vol.4 N0.1. (diakses pada 1
Agustus 2019).
[8] Memah, Daisita., Altje Tumbel.,
P.V.Rate. (2015). Analisis Strategi
Promosi, Harga, Lokasi, dan Fasilitas
Terhadap Keputusan Pembelian Rumah
di Citraland Manado. Jurnal Emba 1264.
Vol. 3 No. 1. (diakses pada 1 Agustus
2019).
[9] Ongoh, D.G., Silvya L.Mandey., R.J.
Jorie. (2015). Analisis Strategi Promosi
dan Harga Pengaruhnya Terhadap
Keputusan Pembelian Mobil Suzuki
Errtiga Pada PT. Sinar Galesong Pratama
Manado. Jurnal Emba 582. Vol. 3 No. 3.
(diakses pada 5 Agustus 2019).
[10] Sudjatmika, Fransiska Vania. (2017).
Pengaruh Harga, Ulasan Produk,
Kemudahan dan Keamanan Terhadap
Keputusan Pembelian Secara Online di