BAB IV

HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

A. Profil dan Sejarah Berdirinya Perusahaan K-Link

PT. K-Link International Sdn. Bhd adalah suatu perusahaan penjualan

langsung yang berkantor pusat di Wisma K-Link Jalan Kuchai Maju 2 no:45, Off

Jalan Kuchai Lama, 58200 Kuala Lumpur-Malaysia yang telah memulai usaha

nya pada tahun 2000 dengan modal awal 2 juta RM atau kurang lebih 6 milliar

Rupiah. Perusahaan memulai usahanya secara sederhana dengan menawarkan

beberapa produk kepada para konsumen. Walaupun demikian operasi K-Link

International dapat berjalan dengan lancar serta memfokuskan untuk memberikan

produk yang mempunyai standar kualitas yang baik dan dalam kenyataannya hal

ini membawa keberkahan bagi perusahaan karena sejak hari pertama usaha yang

60
 61

dilakukan K-Link International mendapat sambutan yang sangat baik dari para

konsumennya.89

Setelah meletakan dirinya di pasar dunia penjualan langsung, K-Link

International hanya tinggal menunggu waktu untuk mendapatkan pengakuan pada

tingkat dunia international. Lambat tapi pasti akhirnya berbagai produk yang

berkualitas mulai menambah rangkaian produk yang ditawarkan oleh K-Link

International kepada para konsumennya. Distributor-distributor mulai berdatangan

serta mendaftarkan diri untuk memasarkan dan menjalankan bisnis penjualan

langsung K-Link International dan dalam beberapa bulan saja jumlah distributor

K-Link International mencapai jumlah yang sangat fantastis. Pada bulan pertama

total penjualan langsung K-Link International sebesar 700.000RM atau sekitar 2,1

Miliar Rupiah tetapi kini catatan jumlah penjualan bulanannya mencapai lebih

dari 10 juta RM atau sekitar lebih dari 30 Miliar Rupiah. Sejalan dengan

perkembangan bisnis tersebut maka jumlah distributor yang mendaftarkan diri

semakin bertambah banyak pula, demikian pula jumlah Stockist dan Mobile

Stockist semakin lama juga semakin bertambah banyak untuk dapat mendukung

perkembangan jaringan usaha yang sangat menakjubkan dari K-Link International

keseluruh dunia.90

K-Link International masuk ke pasar bisnis dunia melalui negara ASEAN

yang kemudian dijadikan sebagai landasan untuk mengembangkan bisnisnya ke

seluruh dunia. dan Saat ini K-Link International telah berhasil mengembangkan

bisnisnya tidak hanya di Malaysia tetapi juga ke pasar bisnis dunia lainya seperti

89
Dokumen K-Link, Buku Induk, Perusahaan, 3.
90
Dokumen K-Link, Buku Induk, Perusahaan, 5.
 62

ke Indonesia, Singapore, Brunei, Thailand, Philippine, India, Taiwan, Hongkong,

Amerika, Australia serta negara-negara lainya. Di Indonesia sendiri dengan

perkembangan usaha yang begitu spektakuler maka PT. K-Link Indonesia telah

melakukan investasi dengan menempati gedung baru K-Link Indonesia yang

terletak dikawasan elit Tebet, Jakarta Selatan efektif sejak tanggal 18 April 2007,

tepatnya di Jl.Prof. DR. Saharjo no.161, Jakarta Selatan.

PT. K-Link Indonesia didirikan di saat-saat pada transisi antara era lama

dan era baru. Selain membawa tradisi pengetahuan tentang kasih sayang dan

perikemanusiaan dari abad terakhir yang telah berlalu, K-Link bertujuan untuk

membantu para distributor/anggota untuk mengembangkan pengetahuan ekonomi

dari kedua abad yang telah bergabung bersama dan menghasilkan jumlah

keuntungan yang sangat menakjubkan. Inilah harapan dan prinsip kerja yang

diterapkan oleh PT.K-Link Indonesia.91

Pertimbangan perusahaan dalam membina bisnis global adalah jelas.

Perusahaan ini memberi arahan dan dukungan penuh kepada para usahawan untuk

mengembangkan K-Link Indonesia ke pasar internasional. Selain memberikan

kesadaran tentang arti kesehatan dan kecantikan, perusahaan juga berharap K-

Link dapat memainkan peranan penting dalam bisnis penjualan langsung secara

global untuk memenuhi wawasan menjadi perusahaan penjual langsung yang

bertaraf internasional. K-Link perlu menanamkan semangat bermurah hati,

keberanian, ketekunan dan perencanaan yang baik kepada setiap anggotanya.92

91
Dokumen K-Link, Buku Induk, Perusahaan, 5.
92
Dokumen K-Link, Buku Induk, Perusahaan, 6.
 63

Perusahaan MLM PT K-Link Indonesia bergerak di bidang pemasaran

barang atau produk yang dilakukan dengan sistem MLM yang sering juga disebut

network marketing (pemasaran dengan sistem jaringan). Bentuk usaha ini

dilakukan dengan mengajak seseorang yang berminat menjadi anggota jaringan

pemasaran untuk melakukan kerjasama dibidang perdagangan (jual beli) dalam

rangka memasarkan produk PT K-Link Indonesia.

Perusahaan ini juga telah banyak menerima penghargaan dan pengakuan

dari dunia internasional. Ini membuktikan bahwa PT.K-LINK Indonesia adalah

perusahaan yang berkomitmen dan tidak perlu diragukan lagi. Beberapa

penghargaan yang telah diterima oleh PT.K-LINK Indonesia, antara lain:

1. 10 Influential System in Asia Pacific Regional Award

2. Best Global Network Company Award

3. Honesty Enterprise Award

4. Economic Conference93

Untuk dapat mendukung perkembangan jaringan usaha dan supaya

distributor atau konsumen mudah mendapatkan barang, maka banyak

distributor/konsumen yang mendirikan stockist di berbagai daerah salah satunya

adalah stockiest K-Link di daerah Kepanjen Malang yang didirikan oleh Ibu Elis

Wulandari. Sehingga sekitar bulan Februari 2011 stockist Kepanjen resmi berdiri

dan mulai beroperasi dengan wilayah kerja di Kepanjen, Kabupaten Malang.

Stockist ini beralamat di Jalan Trunojoyo No.81 Kepanjen Malang. Buka dari hari

senin sampai sabtu mulai jam 08.00 wib sampai 21.00 wib.

93
Dokumen K-Link, Buku Induk, Mengapa Pilih K-Link?, 2.
 64

B. Visi dan Misi

K-Link mempunyai satu visi, satu misi dan satu sistem. Satu visi untuk

menjadi yang terbaik di pentas dunia, satu misi yaitu melahirkan usahawan MLM

yang berdisiplin, berilmu dan berdedikasi serta peduli kepada yang lain dan satu

support sistem yang teratur, mudah diduplikasi serta menyatukan setiap usahawan

K-Link walau di negara manapun mereka berada.

“Ada segitiga S jadi satu misi satu visi satu tujuan jadi semuanya itu berjalan
sama trus tujuannya sama umpama kita memprospek orang caranya pun sama
cuma cara membuka pola pikir itu yang berbeda tergantung yang kita hadapi
siapa. K-Link itu satu sistem jadi walaupun sampean kemanapun itu sama
perbedaannya multi level walaupun berbasis syari’ah sistemnya mungkin setelah
dia mencapai satu peringkat sistemnya dia dirubah misalkan kaya saya gini ya
sudah punya penghasilan gini gini saya bikin sistem caranya begini begini jadi
kan sudah tidak syariah lagi dari situ cara kerjanya pun sudah berbeda.”94

1. Visi

Mari kita melangkah bersama. Dengan kerjasama dan peluang global, kita

akan meraih masa depan yang cerah dan menikmati gaya hidup sehat bersama K-

LINK International.95

2. Misi

Untuk mewujudkan jaringan usaha di tingkat internasional dalam

memenuhi komitmen serta bertanggung jawab terhadap para pengguna, usahawan,

karyawan, pemegang saham dan rekan usaha dalam menjalankan kewajiban dan

tanggung jawab kepada masyarakat dan negara.96

94
Elis Wulandari, wawancara (Kepanjen, 18 Februari 2012).
95
Dokumen K-Link, Buku Induk, Perusahaan, 7.
96
Dokumen K-Link, Buku Induk, Perusahaan, 7.
 65

PT.K-LINK Indonesia mempunyai wawasan, antara lain97:

1. Terdaftar di bursa saham

2. Pabrik berstatus GMP

3. Bisnis bersifat Global

4. Menguasai sebagian besar pasar

5. Memiliki gedung sendiri

6. Melahirkan jutawan-jutawan “Crown Ambassador”.

Falsafah K-LINK Indonesia akan diselaraskan berdasarkan budaya,

bangsa, adat, agama, usia dan latar belakang pendidikan. K-LINK membangun

budaya saling mengasihi di antara para usahawan dan pihak manajemen dengan

menanamkan sifat keikhlasan, keyakinan dan kemauan. Perusahaan K-Link

mempunyai falsafah98, yaitu:

1. Memberikan sumbangsih kepada masyarakat dan negara

2. Mengutamakan para pengguna. Semua rencana dan kebijakan adalah demi

kebaikan semua pihak

3. Mempererat hubungan di kalangan rekan usaha, pelanggan, usahawan adalah

asas dalam menjalankan usaha jangka panjang

4. Kami yakin bahwa memasarkan produk yang berkualitas tinggi adalah faktor

penggerak utama

5. Kesuksesan melalui semangat persatuan

6. Berilmu adalah asas dalam meraih kesuksesan

7. Strategi "Win-win" adalah tujuan operasi kita

97
Dokumen K-Link, Buku Induk, Perusahaan, 8.
98
Dokumen K-Link, Buku Induk, Perusahaan, 9.
 66

C. Struktur Organisasi

Bagan 2
STRUKTUR ORGANISASI PT.K-LINK

PRESIDENT
DIRECTOR

GROUP GROUP GROUP GROUP

FINANCE EXECUTIVE MANAGING GENERAL
DIRECTOR DIRECTOR DIRECTOR DIRECTOR

SENIOR SENIOR SENIOR SENIOR

MANAGER MANAGER MANAGER MANAGER
Sumber: Dokumen K-Link, Perusahaan, Board Director.

“Jadi setiap perusahaan pasti kita ditanyakan siapa pemimpinnya ini bener-bener
orangnya masih ada bukan cuman fotonya ini lo orangnya, biasanya dilainnya
dipimpin oleh ini kadang memakai background orang Indonesia iya kan? Tapi
disini bener-bener orangnya pun ya masih hidup orangnya pun juga berkiprah
bukan dia semata-mata memperkerjakan orang Indonesia memang ini orang
Malaysia tetapi dia disini ini yang di Indonesia dipegang oleh ini ya Dr. Darren
Goh.”99

D. Produk K-Link

Perusahaan PT K-Link Indonesia berkomitmen menyediakan produk-

produk kesehatan. Dipilihnya kesehatan sebagai produk yang dipasarkan itu

bukan karena kebetulan tapi karena kesehatan itulah produk yang paling

dibutuhkan manusia di seluruh dunia, apalagi mereka yang hidupnya penuh

99
Elis Wulandari, wawancara (Kepanjen, 18 Februari 2012).
 67

dengan resiko kesehatan. Paradigma kesehatan yang dikembangkan oleh sistem

ini adalah bahwa kesehatan itu nikmat dan harus dijaga.

PT K-Link Indonesia mempunyai bermacam-macam produk yang bermutu

baik sebagai makanan dan minuman kesehatan, produk-produk UIE (Universe

Induce Energy), produk perawatan kecantikan, produk perawatan kesehatan,

maupun berbagai produk-produk handal lainnya. Berikut adalah beberapa contoh

produk yang dipasarkan oleh PT K-Link Indonesia100:

1. Makanan kesehatan

a. Extrak Gamat Emulsion

Extrak Gamat Emulsion merupakan suplemen yang lengkap dan unik bagi

kesehatan tubuh manusia. Hasil penelitian menunjukkan bahwa ia berkhasiat

merangsang pertumbuhan otot, tulang, saraf dan kulit, serta dapat meningkatkan

sistem kekebalan tubuh. Produk ini juga berkhasiat menyembuhkan penyakit

sinusitis, mengatasi rasa lelah dan meningkatkan kesuburan bagi pria dan wanita.

b. K-Omega Squa

K-Omega Squa Plus merupakan makanan tambahan yang diformulasikan

dengan kandungan omega 3 yang lebih banyak, squalene, lechitin sebagai formula

baru yang ditambahkan didalam K-Omega Squa Plus serta vitamin E.

K-Omega Squa merupakan suplemen yang sangat bermanfaat untuk

membantu menjaga kesehatan jantung, kulit dan otak manusia. K-Omega Squa

mengandung tiga unsur yang bekerja secara maksimal dan sinergis untuk menjaga

kesehatan jantung, kulit, dan otak.

100
Dokumen K-Link, Buku Induk, Rangkaian Produk, 2.
 68

c. Organik K-Biogreen

Organic K-Biogreen merupakan makanan organik khusus yang

mengandung 58 jenis bahan yang unik seperti kacang, biji-bijian, sayur-sayuran,

rumput laut dan bifido-bacteri serta enzim makanan.

Manfaat Organic K-Biogreen adalah meningkatkan sistim imunitas dan

sistim endokrin, membersihkan system pencernaan dan menjaga organ dalam,

menurunkan kadar kolesterol dan mencegah penyakit jantung, mencegah sel

kanker dan mengaktifkan sel tubuh, meningkatkan metabolisme tubuh,

mengurangi stress dan meningkatkan daya ingat, memberikan kelembaban bagi

kulit dan mencegah alergi kulit, menurunkan berat badan, serta mengembalikan

kecantikan secara alami.101

2. Minuman Kesehatan

a. UIE Liquid Chlorophyll

K-Liquid Chlorophyll adalah minuman kesehatan (Herbal Drink) yang

bahan utamanya adalah sari klorofil dari daun Alfalfa (Medicago sativa), suatu

herbal bernilai nutrisi tinggi.

b. K-Link Organic Spirulina

Spirulina adalah tumbuhan Mikro Ganggang yang telah hidup sejak 3,6

milyar tahun yang lalu. Spirulina merupakan sumber nutrisi alami yang paling

lengkap dibandingkan dengan sumber nutrisi lain yang pernah ada.

101
Dokumen K-Link, Buku Induk, Rangkaian Produk, 14.
 69

c. K-Link Teh Rooibos SOD

K-Link Teh Rooibos SOD berfungsi untuk menguatkan tulang dan gigi,

memperlancar metabolisme, meningkatkan oksigen dan memperlancar peredaran

darah, meningkatkan kesuburan pria dan wanita (Beta Gamat Emulsion),

menyegarkan sistem syaraf, serta meningkatkan kesehatan kulit.102

3. Perawatan Kesehatan

a. K-Link Kino

K-LINK Kino adalah koyo yang berfungsi untuk menyerap racun dalam

tubuh yang beredar bersama aliran darah. K-LINK Kino merupakan suatu inovasi

yang mengagumkan dalam metode penyembuhan fisioterapi praktis, yang

menggabungkan aneka ramuan berkhasiat dengan penerapan titik-titik akupuntur

di bagian telapak kaki. K-LINK Kino dapat mengatasi berbagai gangguan

kesehatan secara tuntas dan efektif tanpa efek samping.

b. Gamat Vitagel

Lotion yang berkhasiat untuk menjaga kelembaban dan menghalskan kulit,

menyembuhkan penyakit, merawat luka ringan pada kulit, menyembuhkan

penyakit kulit seperti kudis, radang, jerawat, maupun luka bakar.

c. K-Link Riddance

Manfaat-manfaat K-Link Riddance adalah sebagai pembersihan dan

melancarkan aliran darah, membersihkan usus dan memperbaiki sifat peristaltik

usus, meningkatkan daya detoksifikasi alami pada tubuh kita, penyeimbang fungsi

organ, meningkatkan daya serap nutrisi, serta memperlambat proses penuaan.

102
Dokumen K-Link, Buku Induk, Rangkaian Produk, 4.
 70

d. K-Sauda VCO

Manfaat K-Sauda VCO adalah meningkatkan daya tahan tubuh, berfungsi

sebagai antivirus influenza, hepatitis, lupus dan herpes, antibakteri pneumonia,

radang tenggorokan, gonorrhoe, antiparasit dan jamur penyebab cacingan, eksim,

diare, melindungi tubuh dari serangan tumor dan kanker, membantu

penyembuhkan prostat dan tiroid, serta menjaga kesehatan kulit dan rambut.103

4. Perawatan Kecantikan

a. K-Beaucareline Bioxy Super Essence

K-BeauCareline seri perawatan kulit adalah formulasi khusus dari bahan

alam untuk menjaga keindahan dan kesehatan kulit. Merupakan suatu pilihan yang

tepat untuk kulit sehat, kencang dan kelihatan awet muda.

b. K-Beaucareline Form Cleanser

Diformulasikan khusus dari asam amino protein gandum, mengandung

tinggi kadar gliserin dan xylitol untuk memberikan kelembaban pada kulit.104

5. Perawatan Pribadi

a. K-Chlorophyll Care Transparant Soap

K-Chlorophyll Care Transparant Soap adalah produk sabun untuk

perawatan kecantikan kulit wajah dan tubuh dengan formulasi yang sesuai untuk

kulit orang Asia. Memberikan zat-zat gizi dan nutrisi yang sangat diperlukan kulit

dan membantu memelihara kulit dengan mempertahankan kelembaban kulit serta

membantu pertumbuhan sel-sel baru jika terjadi kerusakan sel kulit.

103
Dokumen K-Link, Buku Induk, Rangkaian Produk, 18.
104
Dokumen K-Link, Buku Induk, Rangkaian Produk, 29.
 71

b. All White Blue Toothpaste Cool Mint

All White Blue Toothpaste Cool Mint merupakan produk pasta gigi yang

diciptakan dengan teknologi tinggi abad 21 yang diformulasikan secara ilmiah

untuk perlindungan terhadap kebersihan gigi.

c. K-Link Puyikang

Manfaat K-Link Puyikang diantaranya adalah mengatasi berbagai masalah

keputihan, mengatasi masalah iritasi, mengurangai nyeri, mengurangai infeksi

jamur pada vagina, serta mengatur siklus bulanan.

d. K-Sophie

K-Sophie pembalut dan pantyliner yang terbuat dari formula special,

kombinasi antara bahan-bahan tradisional herbal dengan bioteknologi dan

mengandung ion negatif mampu mengalami masalah-masalah wanita, dalam

kesehariannya dan pada saat datang bulan tiba, seperti masalah saat menstruasi,

peradangan pada vagina , gatal, bau tidak sehat dan lain-lain yang disebabkan oleh

bakteri dan jamur, dapat meningkatkan kesehatan dan menciptakan

kenyamanan.105

E. Sistem Kerja K-Link

Seseorang yang ingin bergabung di PT K-Link Indonesia, maka ia harus

mengisi formulir pendaftaran dan menyertakan fotokopi KTP serta membayar

uang administrasi sebesar Rp.200.000. Selanjutnya ia akan mendapat fasilitas-

fasilitas:

105
Dokumen K-Link, Buku Induk, Rangkaian Produk, 30.
 72

1. Buku induk

Dalam buku induk dijelaskan tentang:

a. Profil perusahaan

b. Bisnis penjualan langsung

c. Mengapa pilih K-link

d. Konsep kesehatan

e. Rangkaian produk

f. Rancangan Pemasaran K-Link Internasional

g. Langkah permulaan

h. Organizer pribadi

i. Kode Etik dan Peraturan

j. Panduan bisnis

2. Product Catalog

Buku setebal 16 halaman full color ini menjelaskan tentang sebagian

produk yang dipasarkan

3. Buku Khusus tentang spirulina

4. Buku khusus tentang kino

5. Buku kerja yang membimbing membernya bagaimana menjalankan bisnis ini.

6. Empat buah kaset tentang profil perusahaan, sikap, konsep kesehatan, dan

sponsoring.

7. Lima keping VCD tentang Product Talk

8. Dua keeping VCD tentang profil perusahaan dan lagu-lagu favorite K-link.
 73

Dalam pandangan syari’ah pendaftaran member dengan paket-paket di

atas sangat baik. Nilai sangat baik ini layak diberikan karena:

1. Nilai barang-barang yang ada di dalam paket itu sama bahkan lebih dari

uang pendaftaran yang dibayarkan.

2. tidak ada sedikitpun dari biaya pendaftaran yang ia bayarkan kepada

perusahaan ini yang dijadikan sebagai bonus rekruitmen bagi sponsornya.

Artinya, seluruh biaya pendaftaran akan dikembalikan kepadanya dalam

bentuk produk dan ilmu yang sangat bermanfaat.

3. keuntungan materi akan diterima oleh sponsornya bila paket ini dibaca dan

didengarkan sehingga melahirkan perubahan cara berpikirnya terhadap

hidup dan kesehatan.

“Otomatis kalo syari’ah harus ada ijab qabul kan? Nah contohnya ini jadi dari
sinipun sudah otomatis kan? Syaratnya kan paling tidak awalnya mengisi
formulir ini sesuai KTP la ini kan ada data pemohon trus ini ada saksi kan? Kalo
dulu, sebelum mendapat sertifikat itu tidak ada saksi cuman pemohon sama data
gitu aja jadi kan sudah bener-bener berubah, sebenarnya sudah lama
mengajukan cuman kan melalui penelitian to, nah dari sini setelah bergabung
nanti kan mendapatkan itu jadi dua ratus ribu itu bukan untuk kami
perbedaannya itu jadi bener-bener dikembalikan produk sama bahan bekerja dan
tata cara bekerja kalo nggak ya sudah terserah berarti kita tidak dirugikan sama
sekali. Ini kan satu nama ya trus ada rekening bank kalo ada ya, tanggal lahir,
trus disini maksudnya data pasangan ini ahli waris jadi disaat kita bekerja saat
ini itu penghasilan yang kita kerjaan saat ini istilahnya buat alasnya mulai saat
ini ujung-ujungnya nanti kita bekerja kan untuk orang-orang terdekat kita itu
nanti larinya kemana kalo sebelum menikah biasanya ke orang tua terutama ibu,
nah ini kan pemohon trus data sponsor atau upline ini yang mengenalkan kalo
saksi kan otomatis dari sini atau mungkin nanti ada ya pegawainya yang waktu
nanti di input datanya kalo ini kan aplikasi sementara. Nah jadi disini dijelaskan
untuk aplikasi sementarapun ada saksi kalo dulu kan cuma ini tok sekarang sudah
ada saksi jadi ada ijab qabulnya. Ini melalui tahap awal ya sudah keliatan dari
sini sudah syari’ah gitu. Nah, sebenarnya 200 ribu itu kan ini mbak jadi kalo di
multi level lainnya itu kan join itu sekedar membayar uang sama mungkin satu
lembar aja untuk tata cara bekerja tapi kalo disini yang dinamakan syari’ah
 74

bener-bener dikembalikan 100% bahkan lebih. Jadi sebenarnya ya sampean dari

sini ya 200 dikembalikan ini kan kalo ini memang bukan syari’ah ya ini aja
harganya ya berapa 140rb jadi 140rb kira-kira dengan uang 200 itu konsumen
rugi atau tidak? Tidak kan? Jadi 140 dikembalikan ini klorofil. Nah kembali ke
200ribu pertama kita join ya umpama kita memang ditipu ataupun bukan syariah
ini 140rb (klorofil) berarti uangnya yang 200 sudah dikurangi 140 kan?
Seumpama ini (dua CD Company Profile) dibuat 5000-an berapa? 10rb kan?
Berarti 150 ya, ini ada 4 kaset CD (Product Talk) berarti 20 ya berarti 170rb, ini
tak bikin 5ribuan paling murah kan yang bajakan (4 kaset Foundation Pack) ini
sudah 20rb, 170 tambah 20 berarti 190, buku ini tak bikin 5000 (Buku Kerja
Foundation Pack) murah juga kan? berati 195, berarti kurang 5000 ya, la ini
kalo beli kalo diluaran mungkin 15 atau 10 tapi ini tak buat 5000 (Petunjuk
Penggunaan Produk kesehatan K-Link) inipun di stockist harganya 5000 berarti
pas 200rb kan, la ini ada marketing plan-nya ini umpama kita cetak berapa ya
kan? berarti ini nanti kelebihannya ini tak bikin 5000, trus ini masih banyak buku
lainnya ya kan? Trus map ini kalo kita beli di gramedia 25 belum tentu boleh
kan? Berarti bener-bener di K-Link itu pendaftaran 200rb 100% buat lebih dari
100% buat konsumen ini kalo dikalkulasi 380rb jadi tidak ada yang namanya
perekrutan tidak ada yang namanya memperkejakan yang dibawah jadi bener-
bener 200 dikembalikan 100% buat konsumen atau pendaftar awal. Nah dari sini
tidak memaksa umpama sampean mau sini kan menawarkan kesehatan jasmani
dan rohani dan ekonomi.”106

F. Kode Etik MLM Syari’ah K-Link

Dalam rangka menciptakan iklim usaha yang sehat dan kondusif serta

untuk menjaga hak-hak dan kepentingan para distributor dalam menjalankan

bisnis multi level marketing K-Link dan sesuai dengan ketentuan Peraturan

Menteri Perdagangan Republik Indonesia No. 32/M-DAG/PER/8/2008 tentang

Penyelenggaraan Kegiatan Usaha Perdagangan dengan Sistem Penjualan

Langsung, maka perusahaan perlu membuat suatu ketentuan kode etik yang wajib

diikuti oleh seluruh distributor K-Link.

Dengan memahami dan mematuhi kode etik distributor maka diharapkan

para distributor K-Link dapat menjadi seorang usahawan yang bertanggung jawab

106
Elis Wulandari, wawancara (Kepanjen, 18 Februari 2012).
 75

mempunyai etika yang baik serta disiplin yang tinggi sehingga akan

meningkatkan citra K-Link dan para distributornya di mata masyarakat.107

“Yang melanggar etika pun langsung dikenai sanksi, misalnya saya stockiest ya
menyalahi etika langsung dicabut. Jadi K-Link itu bener-bener tidak memandang
sodara apa pokoknya sudah melanggar etika makanya disini kalo yang menyadari
ini bisnis masa depan nggak berani melanggar etika ini. Contohnya menjual
klorofil dibawah standart umpama saya stockiest ka nada wilayahnya sendiri-
sendiri umpama saya mengirim barang ke Blitar padahal di Blitar ada stockiest
setiap kabupaten kan ada berarti saya kan mengambil hak-nya orang Blitar itu
ada laporan langsung di cut.”108

1. Ketentuan Umum

a. Perusahan adalah PT. K-Link Nusantara (PT. K-Link) yang bergerak

dalam usaha perdagangan dengan system Multi Level Marketing (MLM).

b. Distributor merupakan kegiatan usaha mandiri dan bukan merupakan

bagian dari struktur organisasi perusahaan

c. Distributor dapat berbentuk perseorangan atau badan usaha yang

pengurusnya telah terdaftar sebagai anggota jaringan pemasaran MLM PT.

K-Link dan telah mendapat nomor keanggotaan

d. Peringkat adalah jenjang tingkatan distributor yang dapat dicapai

berdasarkan criteria tertentu

e. Barang adalah benda bergerak yang dapat diperjual-belikan yang

dikeluarkan oleh PT. K-Link untuk dijual dan dipasarkan oleh distributor

f. Keuntungan langsung adalah selisih antara harga distributor dengan harga

konsumen yang menjadi hak distributor

107
Dokumen K-Link, Buku Induk, Kode Etik dan Peraturan, 3.
108
Elis Wulandari, wawancara (Kepanjen, 18 Februari 2012).
 76

g. Bonus adalah tambahan imbalan yang diberikan oleh perusahaan kepada

distributor berdasarkan perhitungan tertentu dari jumlah dan nilai

penjualan distributor

h. BV adalah Business Value atau nilai bisnis yang diberikan oleh perusahaan

kepada setiap barang yang dipasarkan109

2. Persyaratan Distributor dan Keanggotaan

a. Persyaratan Menjadi Distributor

1) Warga Negara Indonesia yang telah berusia 18 tahun atau lebih

2) Mempunyai seorang sponsor yang telah terdaftar menjadi anggota K-

Link

3) Melampirkan fotokopi KTP

4) Membayar biaya pendaftaran

5) Bukan karyawan perusahaan K-Link

b. Ketentuan Keanggotaan

1) Setiap distributor hanya diperbolehkan mempunyai 1 (satu) nomor

keanggotaan, dalam hal terdapat lebih dari satu nomor keanggotaan

yang berlaku, maka perusahaan akan menghapus nomor keanggotaan

yang terakhir.

2) Hak keanggotaan hanya milik distributor yang bersangkutan dan tidak

bisa digunakan oleh orang lain kecuali suami/istri yang bersangkutan.

Segala hal yang berkaitan dengan penyalahgunaan kartu keanggotaan

menjadi tanggung jawab pemegang kartu.

109
Dokumen K-Link, Buku Induk, Kode Etik dan Peraturan, 3.
 77

3) Seorang distributor yang telah memasuki usia 65 tahun ke atas atau

tidak mampu lagi untuk melakukan aktifitas kedistributoran karena

alas an kesehatan, dapat mengalihkan keanggotaannya kepada anggota

keluarganya yang lain yang belum terdaftar sebagai distributor.

4) Keanggotaan sebagai distributor berlaku seumur hidup selama yang

bersangkutan dapat memenuhi jumlah BV minimal yang ditentukan

perusahaan dalam satu tahun.

5) Seorang distributor bertanggung jawab penuh terhadap segala

keputusan bisnis yang diambilnya serta segala bentuk pengeluaran

yang telah dilakukannya.

6) Distributor dapat mengembangkan jaringannya di wilayah negara lain

atas persetujuan perusahaan dan yang bersangkutan harus mematuhi

serta bertanggung jawab terhadap segala ketentuan yang berlaku di

Negara tujuan termasuk pengurusan ijin-ijin dan lain sebagainya.

7) Distributor tidak dibenarkan menggunakan nama orang lain ataupun

nama fiktif untuk pendaftaran keanggotaannya.

c. Pembatalan Pendaftaran

Seseorang yang telah mendaftarkan diri menjadi distributor dapat

membatalkan pendaftarannya dalam waktu 10 (sepuluh) hari kerja sejak ia

mendaftar dan mendapatkan kembali uang pendaftaran yang telah dibayarkannya

dengan mengembalikan alat bantu penjualan (starker kit) beserta produk yang

telah didapatkannya dalam keadaan utuh seperti semula.110

110
Dokumen K-Link, Buku Induk, Kode Etik dan Peraturan, 4.
 78

3. Hak dan Kewajiban Distributor Serta Hal-Hal yang Dilarang

a. Hak Distributor

Selama menjadi distributor seseorang berhak:

1) Mensponsori, memprospek calon anggota di seluruh Indonesia tanpa

dibatasi jumlah dan wilayahnya

2) Membeli produk-produk K-Link dengan harga distributor

3) Mendapatkan keuntungan langsung dari penjualan

4) Memperoleh peringkat tertentu setelah memenuhi persyaratan yang

ditentukan

5) Mendapatkan bonus sesuai dengan ketentuan yang tercantum dalam

Rencana Pemasaran (Marketing Plan)

6) Mengikuti pelatihan-pelatihan yang diselenggarakan

7) Menghadiri acara-acara yang diselenggarakan oleh K-Link

8) Mewariskan keanggotaannya kepada ahli waris yang ditunjuk atau

ditetapkan

b. Kewajiban Distributor

Selama menjadi distributor seseorang wajib untuk:

1) Mematuhi ketentuan kode etik distributor dan perundang-undangan

yang berlaku

2) Bersikap santun, jujur, professional dan bersungguh-sungguh dalam

usahanya membangun bisnis jaringan K-Link

 79

3) Menjaga dan meningkatkan reputasi dan nama baik perusahaan di mata

masyarakat dan menghindari tindakan-tindakan atau sikap yang akan

merusak citra K-Link serta distributor lainnya

4) Memberikan informasi yang benar dan akurat tentang produk, hak dan

kewajiban serta rencana pemasaran sesuai dengan yang telah

ditetapkan oleh perusahaan serta tidak berlebih-lebihan

5) Menjaga hubungan yang baik dengan sesame distributor dan seluruh

karyawan K-Link

6) Melaporkan setiap ada pemindahan alamat atau domisilinya

c. Hal-Hal yang Dilarang

1) Menyatakan diri sebagai karyawan atau bagian dari organisasi

perusahaan

2) Menjual produk-produk K-Link tidak sesuai dengan harga yang telah

ditetapkan

3) Menjual atau memasarkan produk-produk K-Link Internasional yang

belum secara resmi diedarkan oleh K-Link Nusantara

4) Menjual produk-produk K-Link yang telah kadaluarsa

5) Memprospek, mempengaruhi, membujuk, menawarkan bantuan

keuangan atau bantuan lainnya baik secara langsung maupun tidak

langsung kepada orang yang telah menjadi distributor dengan maksud

agar orang tersebut pindah kedalam jaringannya atau jaringan yang

lain
 80

6) Menjadi anggota dan atau ikut secara aktif dalam kegiatan bisnis

perusahaan MLM lain

7) Menyampaikan informasi yang berlebihan dan atau menyampaikan

kepada pihak manapun bahwa produk-produk K-Link dapat berfungsi

sebagai obat

8) Merubah, mengurangi, menambahkan sesuatu, memodifikasi,

mengganti label dan atau kemasan, isi kemasan produk-produk K-Link

yang diperjual-belikan baik sebagian atau seluruhnya

9) Melakukan peragaan atau memberikan jaminan diluar dari ketentuan

yang telah ditetapkan oleh pihak perusahaan

10) Melakukan penipuan, penghinaan, penganiayaan atau tindakan lain

yang tergolong dalam tindak pidana kepada sesame distributor atau

karyawan perusahaan

11) Mengadakan materi-materi training, rekaman-rekaman, brosur-brosur,

kaset-kaset, video-video, buku-buku, merekam kegiatan-kegiatan atau

pertemuan-pertemuan yang diselenggarakan oleh perusahaan tanpa ijin

dari perusahaan

12) Melakukan pembatasan wilayah kepada distributor lainnya serta

mengklaim bahwa ia berhak atas suatu kawasan atau wilayah tertentu

13) Memberikan informasi yang meremehkan, menghina, menyesatkan

atau membuat perbandingan yang buruk tentang produk, system dan

layanan dari perusahaan lain yang sejenis (competitor)111

111
Dokumen K-Link, Buku Induk, Kode Etik dan Peraturan, 6.
 81

4. Peraturan Sponsor

a. Seorang sponsor haruslah orang yang telah terdaftar sebagai distributor K-

Link

b. Sponsor harus memberikan petunjuk, arahan dan bimbingan yang benar

kepada calon distributor serta memberikan pembinaan setelah menjadi

distributor.

c. Sponsor tidak dibolehkan memperebutkan calon distributor, jika ada dua

orang atau lebih yang telah memprospek distributor, maka keputusan

untuk memilih sponsor diberikan kepada calon distributor tersebut.

d. Sponsor tidak dibolehkan memasang iklan untuk mencari distributor baru

seolah-olah memberikan lowongan pekerjaan.

e. Apabila seorang distributor menikah atau mempunyai istri/suami yang

belum menjadi distributor dan kemudian mendaftar menjadi distributor

maka sponsornya haruslah pasangan dari suami/istri tersebut serta harus

berada dalam satu jaringan istri/suami yang lebih dahulu menjadi anggota.

f. Dalam hal dua orang yang telah menjadi distributor menikah, maka

mereka dapat memutuskan untuk tetap menjalankan jaringannya masing-

masing atau bergabung dengan jaringan pasangannya dengan posisi

sebagai distributor baru112

5. Pewarisan Keanggotaan

a. Bila seorang distributor tidak dapat melanjutkan usahanya karena

meninggal dunia, maka keanggotaannya dapat diwariskan kepada ahli

112
Dokumen K-Link, Buku Induk, Kode Etik dan Peraturan, 6.
 82

waris yang ditunjuk berdasarkan surat wasiat yang sah dibuat oleh

distributor tersebut semasa hidupnya. Jika terjadi tuntutan dari pihak lain,

perusahaan akan mentaati keputusan akhir dari pengadilan

b. Bila si penerima warisan meninggal dunia, maka perusahaan akan

mengalihkan keanggotaan distributor yang meninggal dunia tersebut

kepada urutan penerima warisan terdekat sesuai yang berlaku di Indonesia

c. Juka seorang penerima warisan masih berusia di bawah 17 tahun, maka

akan ditunjuk seseorang menjadi walinya berdasarkan usulan keluarga

terdekat sampai si penerima tersebut berusia 17 tahun

d. Jika si penerima warisan telah menjadi distributor, maka ia wajib memilih

salah satu keanggotaan dari kedua keanggotaan tersebut113

6. Sanksi-Sanksi

a. Perusahaan mempunyai hak untuk memberikan sanksi-sanksi kepada

distributor yang terbukti melanggar ketentuan Kode Etik Distributor

berupa:

1) Pemberian Surat Teguran

2) Pembekuan keanggotaan sementara serta penundaan pemberian bonus,

hak-hak dan atau keuntungan-keuntungan lainnya.

3) Pencabutan keanggotaaan.

b. Distributor yang keberatan dengan pemberian sanksi dapat mengajukan

surat keberatan atas pemberian sanksi tersebut dengan menyatakan alasan-

113
Dokumen K-Link, Buku Induk, Kode Etik dan Peraturan, 8.
 83

alasannya dalam waktu 14 (empat belas) hari sejak menerima surat

pemberitahuan pemberian sanksi.

c. Apabila dalam waktu 14 hari tersebut distributor tidak mengajukan surat

keberatan, maka perusahaan akan menganggap bahwa yang bersangkutan

telah menerima pemberian sanksi tersebut dan melepaskan hak jawabnya,

dan dengan demikian maka sanksi dapat diberlakukan sejak tanggal surat

pemberian sanksi di tanda tangani114

G. Support Sistem

Support sistem adalah sebuah sistem pendukung yang dikelola bersama

antara para leader K-Link dan Perusahaan K-Link. Support sistem terdiri dari

sistem pendidikan dan sistem penunjang.

1. Sistem Pendidikan K-System

Support System di K-link mendapat rangking dalam sepuluh besar di

dunia. Ada sekitar seratus delapan puluh perusahaan yang terdaftar di SIUPL

(Surat Izin Usaha Penjualan Langsung), dan ada sekitar enam puluh lima

perusahaan yang terdaftar di APLI (Asosiasi Penjualan Langsung Indonesia). Dan

dari enam puluh lima perusahaan tersebut, ada sepuluh perusahaan yang

mempunyai support system. Namun yang mempunyai satu-satunya support system

hanyalah K-Link yaitu K-System. Melalui K-System K-Link menciptakan sistem

yang handal namun efektif dan efisien serta mudah diduplikasi oleh siapapun.

Legitimasi K-System juga diakui dunia dengan mendapatkan penghargaan ”The

114
Dokumen K-Link, Buku Induk, Kode Etik dan Peraturan, 10.
 84

Most Influential System in Asia Pasific Region Top 10 by 3rd Global system

Leader Summit & 1st asia Pasific region Forum”.

K-system memberikan langkah-langkah yang sederhana namun tepat

untuk diikuti, sehingga mencapai hasil yang maksimal. Seminar dan pelatihan-

pelatihan berkualitas yang diorganisir oleh K-System dan K-link. 115

2. Sistem Penunjang

Sistem penunjang diantaranya adalah buku dan kaset. K-Link

menyediakan alat bantu berupa buku dan kaset untuk mempermudah para

distributornya dalam memasarkan produk dan menjalankan bisnisnya. 116

H. Marketing Plan K-Link

K-Link dalam memberikan bonus kepada distributornya membagi menjadi

dua bagian yaitu Plan A dan Plan B, dimana bagi yang memperoleh Plan B maka

otomatis juga memperoleh bonus Plan A. Bonus pada Plan A sebesar 74% yang

diberikan kepada distributor sedangkan sisanya sebesar 26% yang diambil oleh

perusahaan. Bonus pada Plan B sebesar 72% yang diberikan kepada distributor

sedangkan perusahaan hanya mengambil sisanya yaitu sebesar 28% dari omset

keseluruhan. Selain bonus Plan A dan Plan B, para distributor juga akan

mendapatkan keuntungan langsung sebesar 20% dari selisih harga produk yang

dijual.

Di K-Link dapat merintis karir, karena tinggi rendahnya karir anda di K-

Link berpengaruh pada besar kecilnya bonus yang akan diterima. Untuk

115
Dokumen K-Link, Buku Induk, Mengapa Pilih K-Link?, 2.
116
Dokumen K-Link, Buku Induk, Perusahaan, 5.
 85

mempercepat kenaikan karir dan bonus, cukup membuka 3 Frontline (3 Kaki),

dan pada ke 3 Frontline/kaki anda juga dianjurkan untuk melakukan yang sama,

ke 3 frontline ini yang akan dihitung omzet perbulannya untuk mendapatkan

bonus anda 3 frontline ini merupakan grup anda yang harus anda support supaya

sukses, karena dengan mereka sukses anda juga otomatis akan sukses.

”Peringkat umpama saya dengan sampean, sampean join dari saya tapi yang
kerja mbaknya saya tidak dapat apa-apa tapi yang dapat mbaknya itu satu
perbedaanya dengan multi level lain trus saya dengan sampean ibaratnya saya
sebagai orang tua sampean sebagai anak, anak bisa jadi dokter anak bisa jadi
tentara tapi yang namanya orang tua tetap orang tua kadang penghasilan dikasih
tidak tergantung dari anaknya disini sama tetep siapa yang bekerja akan
memperoleh hasil, yang kedua sampean dengan saya untuk peringkat atau
penghasilan bisa melebihi saya, perusahaan boleh sama tapi kalo managemennya
berantakan pasti akan misalnya saya mempunyai pabrik sepatu saya pabrik
sepatu tetapi kalo managemennya saya berbeda banyak multi level yang berbasis
syariah tapi managemennya berbeda contohnya Ahad Net itu sudah berbasis
syariah atau oriflamme belum berbasis syari’ah karena dia menyuruh orang
berjualan tetapi yang disini cuma duduk-duduk dapat uang disini tidak nah ini
yang membedakan trus juga ada kaki imbang umpamanya sampean sudah
bekerja keras tetapi disini nggak imbang trus sampean ini lo nggak dapet bonus
adil nggak? Kalo di K-Link perbedaanya sampean bekerja satu saat untuk
mencapai peringkat, peringkat disini ndak turun akumulasi nah jadi peringkat itu
gini untuk mencapai manager itu kan 15000BV, BV sama poin lain lo ya kalo BV
itu nilai suatu barang kalo poin nilai suatu uang jadi sampean belanja 3 juta
dikasih poin 200 kalo sampean belanja semakin banyak 5 juta poin sampean
semakin tinggi itu bedanya poin sama BV kalo BV itu adalah nilai suatu barang,
contohnya ini (klorofil) kalo ini BV-nya 29 trus kan produknya macam-macam,
jadi disini bukan siapa yang berbelanja banyak akan mendapatkan bonus tidak
karena disini dinilai dengan BV bukan poin. Salah satu keuntungan join adalah
mendapatakan keuntungan 20% bukan 50%, jadi mendapatkan keuntungan 20%
harganya sudah dipatok dari situ sudah keliatan berbasis syariah mengambil
keuntungan 20% mendapatkan BV bukan poin ya ini (klorofil) harganya 117rb
kita jual 140rb berarti kita mendapatkan keuntungan 23rb plus BV 29. Kalo
diitung-itung bukan tergantung dari harga kan? Nah dia tergantung dari nilai
suatu barang, nah itu perbedaannya.”117

117
Elis Wulandari, wawancara (Kepanjen, 18 Februari 2012).
 86

Tabel 2

MarktingPlan
Plan A 74% Plan B 72%
1. Bonus Pengembangan 28% 1. Dynamic Fund 9%
2. Bonus Kepemimpinan 30% 2. Infinity 20%
3. Dana SRED 3% 3. Unilevel 28%
4. Dana Crown 1% 4. Global Bonus Sharing 15%
5. Dana Crown Ambassador 2%
6. Dana Senior Crown Ambassador 1%
7. Dana Royal Crown Ambassador 1%
8. Dana Rumah/Mobil 3%
9. Bonus Akhir Tahun 3%
10. Insentif ke Luar Negeri 2%
Sumber: Dokumen K-Link, Buku Induk, Rancangan Pemasaran K-Link
Catatan : 9 dari 10 Bonus Penghasilan di Plan A adalah penghasilan Global

dimana yang dihitung adalah omset semua distributor K-Link di

seluruh dunia.

Pembagian bonus diatas yaitu berdasarkan penjualan personal, contohnya

untuk mendapatkan Plan A anda hanya perlu belanja atas nama anda sendiri

senilai 100BV, sedangkan untuk memperoleh ke dua macam bonus yaitu Plan A

dan Plan B anda hanya perlu belanja senilai 400BV , ilustrasinya sebagai berikut:

1. Apabila Personal Sale/Penjualan pribadi 399BV, maka seluruhnya akan

masuk Plan A

2. Apabila Personal Sale/Penjualan Pribadi 400BV, maka 200BV masuk

Plan A, dan 200BV masuk Plan B

 87

3. Apabila Personal Sale/Penjualan Pribadi 1000BV, maka 800Bv masuk ke

Plan A, dan 200BV Masuk Plan B

1. Keuntungan Langsung 20%118

Harga konsumen – Harga distributor = Keuntungan Langsung

Rp 120.000 – Rp 100.000 = Rp 20.000

Rp 20.000
x 100% = 20%
Rp 100.000
2. Plan A

a. Bonus Pembangunan 28%

Sistem akumulasi:119

1) 3% Member Akumulasi Belanja Pribadi dan Grup 100BV

2) 6% Senior Member Akumulasi belanja Pribadi dan Group 400BV

3) 9% Supervisor Akumulasi Belanja Pribadi dan Grup 2000BV

4) 12% Assisten Manager Akumulasi Belanja Pribadi dan Grup 8000BV

5) 15% Manager Akumulasi Belanja Pribadi dan Grup 15000BV

6) 17% Sapphire Manager Memiliki 1 Manager di salah satu frontlinenya

7) 19% Ruby Manager Memiliki 2 Manager di 2 kaki frontlinenya yang

berbeda

8) 21% Emerald Manager Memiliki 3 Manager di 3 kaki frontlinenya yang

berbeda

9) 23% Diamond Manager Memiliki 4 Emerald Manager di frontlinenya

yang berbeda

118
Dokumen K-Link, Buku Induk, Kode Etik dan Peraturan, 5.
119
Dokumen K-Link, Buku Induk, Kode Etik dan Peraturan, 5.
 88

10) 25% Crown Manager Memiliki 8 Emerald Manager di frontlinenya

yang berbeda

11) 28% Crown Ambassador Memiliki 12 Emerald Manager di frontlinenya

yang berbeda

12) 28% Senior C. Ambassador Memiliki 14 Emerald Manager di

frontlinenya yang berbeda

13) 28% Royal C. Ambassador Memiliki 17Emerald Manager di

frontlinenya yang berbeda

Ilustrasinya sebagai berikut:

Tabel 3

Group BV Peringkat
100 BV = 3% Member
400 BV = 6% Senior Member
2.000 BV = 9 % Supervisor
8.000 BV = 12% Assistant Manager
15.000 BV = 15% Manager
Sumber: Dokumen K-Link, Buku Induk, Rancangan Pemasaran K-Link
Catatan: Penjualan pribadi minimal 100 BV setiap bulan

Bagan 2
 89

Sumber: Dokumen K-Link, Buku Induk, Rancangan Pemasaran.

Catatan: Untuk memperoleh bonus dari Sapphire Manager (SM) sampai RCA,

penjualan pribadi minimal 200BV dan memenuhi syarat Personal +

Group BV (PGBV) setiap bulannya sesuai dengan peringkatnya

(Maksimum yang dihitung 4 Emerald dalam 1)

b. Bonus Kepemimpinan 30%120

Jumlah BV K-Link global x 30%

(Bonus kepemimpinan Tetap)
= Nilai poin kepemimpinan
Jumlah Poin Pemimpin yang Layak

Sumber: Dokumen K-link, Buku Induk, Rancangan Pemasaran K-Link

Tabel 4

Bonus Kepemimpinan 30%

Dana S.R.E.D. 3% 1% 2% 1% 1%
Peringkat SM RM EM DM CM CA SCA RCA
Nilai Bisnis Grup 2000 1600 1200 600 400 200 200 200
Pribadi
Nilai Bisnis Pribadi 200 200 200 200 200 200 200 200
Bulanan
Jumlah Manager yang
diperlukan untuk 1 2 3 4EM 8EM 12EM 14EM 17EM
kenaikan peringkat

120
Dokumen K-Link, Buku Induk, Kode Etik dan Peraturan, 6.
 90

Bonus Grup pribadi 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5%

Sumber: Dokumen K-Link, Buku Induk, Rancangan Pemasaran

Tabel 5
Level 1 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5%
Bonus 2 4% 4% 4% 5% 5% 5% 5% 5%
Manager 3 3% 4% 4% 5% 5% 5% 5% 5%
4 3% 4% 4% 4% 4% 4% 4%
5 3% 3% 3% 3% 3% 3%
6 2% 2% 2% 2% 2%
7 1% 1% 2% 2% 2%
8 1% 1% 1% 1%
9 1% 1% 1%
Sumber: Dokumen K-Link, Buku Induk, Rancangan Pemasaran
Catatan:
1. Untuk layak dalam Bonus Kepemimpinan, usahawan harus memiliki
Penjualan Pribadi minimal 200 BV setiap bulannya.
2. Nilai Bisnis Grup Pribadi (PGBV)= jumlah nilai pribadi dan grup anda
yang belum mencapai peringkat Manager (3%-12%)
c. Dana S.R.E.D 3%

Sapphire Manager, Ruby Manager, Emerald Manager, Diamond Manager

Kualifikasi:
Tabel 6
Sapphire Manager Manager Line ≥ 10.000 BV, PGBV ≥ 5000 BV
Ruby Manager a. Manager Line ≥ 10.000 BV, 10.000 BV, PGBV ≥ 1600 BV
atau
b. Manager Line ≥ 10.
Emerald Manager a. Manager Line ≥ 10.000 BV, 10.000 BV, PGBV ≥ 1200 BV
atau
b. Manager Line ≥ 10.000 BV, 5.000 BV, PGBV ≥ 5000 BV
atau
c. Manager Line ≥ 10.000 BV, 5.000 BV, 5.000 BV, PGBV ≥
1200 BV
 91

Diamond Manager a. Manager Line ≥ 10.000 BV, 10.000 BV, 5.000 BV, PGBV
≥ 600 BV
atau
b. Manager Line ≥ 10.000 BV, 10.000 BV, PGBV ≥ 5000 BV
atau
c. Manager Line ≥ 10.000 BV, 10.000 BV, PGBV ≥ 600 BV (
2/3 dari Dana SRED )
Sumber: Dokumen K-Link, Buku Induk, Rancangan Pemasaran.

d. Dana Crown 1%

Kualifikasi:

Manager Line ≥ 10.000 BV, 10.000 BV, 5.000 BV, PGBV 400 BV

atau

Manager Line ≥ 10.000 BV, 10.000 BV, PGBV 400 BV

( 2/3 dari Dana Crown )

Sumber: Dokumen K-Link, Buku Induk, Rancangan pemasaran.

e. Dana Crown Ambassador 2%

Kualifikasi:

Manager Line ≥ 10.000 BV, 10.000 BV, 5.000 BV, PGBV 200 BV

atau

Manager Line ≥ 10.000 BV, 10.000 BV, PGBV 200 BV

( ½ dari Dana Crown Ambassador )

Sumber: Dokumen K-Link, Buku Induk, Rancangan pemasaran.

f. Dana Senior Crown Ambassador 1%

Kualifikasi:

Manager Line ≥ 10.000 BV, 10.000 BV, 5.000 BV, 10.000 BV, 10.000 BV
 92

Bagan 3

Sumber: Dokumen K-Link, Buku Induk, Rancangan Pemasaran.

g. Dana Royal Crown Ambassador 1%

Kualifikasi:

Manager Line ≥ 10.000BV, 10.000 B V, 5.000 BV, 10.000 BV, 10.000 BV,10.000

BV, 10.000 BV, 10.000 BV

Bagan 4

Sumber: Dokumen K-Link, Buku Induk, Rancangan Pemasaran.

 93

h. Dana Mobil/Rumah 3%

Diamond Manager, Crown Manager, Crown Ambassador, Senior Crown

Ambassador, Royal Crown Ambassador

Kualifikasi:
Tabel 7

Diamond Manager Manager Line ≥ 10.000 BV, 10.000 BV, 5000

BV, PGBV 600 BV
Crown Manager Manager Line ≥ 10.000 BV, 10.000 BV, 5000
BV, PGBV 400 BV
Crown Ambassador Manager Line ≥ 10.000 BV, 10.000 BV, 5000
BV, PGBV 200 BV
Senior Crown Ambassador Manager Line ≥ 10.000 BV, 10.000 BV, 5.000
BV, PGBV 200 BV
Royal Crown Ambassador Manager Line ≥ 10.000 BV, 10.000 BV, 5.000
BV, PGBV 200 BV
Sumber: Dokumen K-Link, Buku Induk, Rancangan pemasaran
Bonus dibayar secara bulanan dengan maksimum sebanyak: RM 9.000,00 (Rp
20.700.000)
i. Bonus Tahunan 3%

Emerald Manager, Diamond Manager, Crown Manager, Crown

Ambassador, Senior Crown Ambassador, Royal Crown Ambassador.

Kualifikasi:
Tabel 8
Emerald Manager Manager Line ≥ 10.000 BV, 10.000 BV, 5000
BV, PGBV 1200 BV
Diamond Manager Manager Line ≥ 10.000 BV, 10.000 BV, 5000
BV, PGBV 600 BV
Crown Manager Manager Line ≥ 10.000 BV, 10.000 BV, 5000
 94

BV, PGBV 400 BV

Crown Ambassador Manager Line ≥ 10.000 BV, 10.000 BV, 5000
BV, PGBV 200 BV
Senior Crown Ambassador Manager Line ≥ 10.000 BV, 10.000 BV, 5.000
BV, PGBV 200 BV
Royal Crown Ambassador Manager Line ≥ 10.000 BV, 10.000 BV, 5.000
BV, PGBV 200 BV
Sumber: Dokumen K-Link, Buku Induk, Rancangan pemasaran

- Pembayaran bulanan maksimum sebesar Rm. 9.000 (Rp. 20.700.000,-)

- Pembayaran tahunan maksimum sebesar Rm. 108.000 (Rp. 248.400.000,-)

j. Insentif Keluar Negeri 2%

Sapphire Manager, Ruby Manager, Emerald Manager, Diamond Manager,

Crown Manager, Crown Ambassador, Senior Crown Ambassador, Royal Crown

Ambassador .

Kualifikasi:

Tabel 9

Sapphire Manager Manager Line ≥ 5.000 BV, PGBV 5.000 BV

Ruby Manager Manager Line ≥ 5.000 BV, 5.000 BV, PGBV
1600 BV
Emerald Manager Manager Line ≥ 5.000 BV, 5.000 BV, PGBV
1200 BV
Diamond Manager Manager Line ≥ 5.000 BV, 5.000 BV, PGBV 600
BV
Crown Manager Manager Line ≥ 10.000 BV, 10.000 BV, PGBV
400 BV
Crown Ambassador Manager Line ≥ 10.000 BV, 10.000 BV, PGBV
200 BV
Senior Crown Ambassador Manager Line ≥ 10.000 BV, 10.000 BV, PGBV
200 BV
Royal Crown Ambassador Manager Line ≥ 10.000 BV, 10.000 BV, PGBV
200 BV

Sumber: Dokumen K-Link, Buku Induk, Rancangan Pemasaran

 95

3. Plan B

Untuk menikmati Rancangan Pemasaran B, usahawan harus mempunyai

penjualan pribadi sebanyak 400 BV atau lebih saat berada di dalam Rancangan

Pemasaran A. dari jumlah > 400 BV tersebut, 200 BV akan dipindahkan secara

otomatis ke dalam Rancangan Pemasaran B. Pembagian bonus dibagi menjadi

empat (4) kategori seperti berikut121:

a. Dana Dinamis 9%

Kualifikasi : 9% dari total BV Plan B akan diberikan oleh 3 kaki kepada Manager

(3% - 15%)

Bagan 5

Memiliki 3 kaki dengan personal sales

masing-masing 400 BV akan mendapat 1
point

Minimal

Minimal memiliki 5 kaki dengan personal

sales masing-masing 400 BV akan
mendapat 2 point

Sumber: Dokumen K-Link, Buku Induk, Rancangan Pemasaran.

b. Bonus Infiniti 20%

Satu line dalam setiap level hanya berhak mendapatkan 1 kali bonus

121
Dokumen K-Link, Buku Induk, Rancangan Pemasaran, 18.
 96

Bagan 6

Sumber: Dokumen K-Link, Buku Induk, Rancangan Pemasaran.

c. Unilevel Bonus 28%

Kualifikasi :
Tabel 10
1 X 200 2 X 200 3 X 200 4 X 200 5 X 200
Level 1 4% 4% 4% 4% 4%
Level 2 4% 4% 4% 4% 4%
Level 3 4% 4% 4% 4% 4%
Level 4 4% 4% 4% 4% 4%
Level 5 4% 4% 4% 4% 4%
Level 6 2% 2% 2% 2%
Level 7 2% 2% 2%
Level 8 2% 2%
Level 9 2%
Sumber: Dokumen K-Link, Buku Induk, Rancangan Pemasaran.
 97

d. Pembagian Bonus Global 15%

Dibagi dalam 3 kondisi:

Bagan 7

A). 5% X Jumlah BV dari Plan B Total

Group Sales (Plan A + Plan B) ≤
100.000 BV, akan mendapat 5% dari
jumlah BV dalam Plan B dengan
syarat mereka minimal memiliki 3
kaki yang berlainan dengan nilai BV

B). 5% X Jumlah BV dari Plan B Total

Group Sales (Plan A + Plan B) >
100.000 BV tetapi ≤ 400.000 BV,
akan mendapat 5% dari jumlah BV
dalam Plan B dengan syarat mereka
minimal memiliki 3 kaki yang
berlainan dengan nilai BV

C). 5% X Jumlah BV dari Plan B Total

Group Sales (Plan A + Plan B) >
400.000 BV, akan mendapat 5% dari
jumlah BV dalam Plan B dengan
syarat mereka minimal memiliki 3
kaki yang berlainan dengan nilai BV
berlainan dengan nilai BV
Sumber: Dokumen K-Link, Buku Induk, Rancangan Pemasaran.

Keunikan Rancangan Pemasaran K-Link, antara lain122:

1. Pembayaran sebanyak 74% dari nilai bonus (BV)

2. Kenaikan peringkat yang mudah

3. Bonus kepemimpinan dinikmati hingga 27 level (menggunakan sistem

perpaduan)

4. Kuota yang rendah (pengurangan kuota berdasarkan peringkat)

5. Sistem akumulasi (tanpa batas waktu)

122
Dokumen K-Link, Buku Induk, Kode Etik dan Peraturan, 2.
 98

6. Tidak ada penurunan peringkat

7. Pembagian keuntungan untuk semua level

8. tanpa ada tekanan

9. Sistem pembagian keuntungan global

10. Bisnis yang bisa diwariskan

I. Pandangan Hukum Ekonomi Islam terhadap bisnis Multi Level

Marketing (MLM) di dalam PT. K-Link

Bisnis MLM bersifat halal sepanjang tidak bertentangan dengan syariat

Islam. Pada dasarnya hukum dari MLM adalah mubah (boleh) asalkan tidak

mengandung unsur-unsur sebagai berikut:

1. Riba;

2. Gharar atau ketidakjelasan;

3. Dharar atau merugikan/menzalimi pihak lain; dan

4. Jahalah atau tidak transparan.123

Produk dan usaha MLM yang menjalankan prinsip syariah, memperoleh

sertifikat halal dari Dewan Syariah Nasional Majelis Ulama Indonesia (DSN-

MUI). Untuk MLM yang berdasarkan prinsip syariah ini, hingga sejauh ini

memang diperlukan akuntabilitas dari MUI.

Ada dua aspek untuk menilai apakah bisnis MLM itu sesuai dengan

syariah atau tidak, yaitu:

1. Aspek produk atau jasa yang dijual;

123
Dewi dkk, Hukum Perikatan Islam di Indonesia, 184.
 99

2. Sistem dari MLM itu sendiri.124

Dari aspek produk yang dijual, dalam hal ini objek dari MLM harus

merupakan produk-produk yang halal dan jelas, bukan produk-produk yang

dilarang oleh agama. Syarat-syarat objek dalam MLM adalah pada prinsipnya

selain objeknya harus barang halal, produk itu juga harus bermanfaat, dapat

diserah-terimakan, dan mempunyai harga yang jelas.

Dari sudut sistem MLM itu sendiri, pada dasarnya MLM Syariah tidak

jauh berbeda dengan MLM konvensional. Namun yang membedakan adalah

bahwa bentuk usaha atau jasa yang dijalankan MLM berdasarkan syariat Islam.

Dalam menjalankan usahanya, MLM syariah harus memenuhi hal-hal sebagai

berikut:125

1. Sistem distribusi pendapatan, haruslah dilakukan secara profesional dan

seimbang. Dengan kata lain tidak terjadi eksploitasi antarsesama.

2. Apresiasi distributor, haruslah apresiasi yang sesuai dengan prinsip-prinsip

Islam, misalnya tidak melakukan pemaksaan, tidak berdusta, jujur, dan

tidak merugikan pihak lain, serta berakhlak mulia.

3. Penetapan harga, kalaupun keuntungan (komisi dan bonus) yang akan

diberikan kepada para anggota berasal dari keuntungan penjualan barang,

bukan berarti harga yang dipasarkan harus tinggi. Hendaknya semakin

besar jumlah anggota dan distributor, maka tingkat harga makin menurun

yang pada akhirnya kaum muslimin dapat merasakan system pemasaran

tersebut.

124
“Dewan Syariah dalam MLM,” http://www.e-syariah.com, diakses tanggal 28 September 2011.
125
Lubis, Hukum Ekonomi Islam, 174.
 100

4. Jenis produk, yang ditawarkan haruslah produk yang benar-benar terjamin

kehalalan dan kesuciannya sehingga kaum muslimin merasa aman untuk

menggunakan /mengkonsumsi produk yang dipasarkan.

PT K-Link telah mendapatkan sertifikat Lembaga Bisnis Syari’ah No:

002.06.01/DSN-MUI/V/2010 karena PT. K-Link telah memenuhi syarat sebagai

Lembaga Bisnis MLM Syariah yang dalam kegiatan operasionalnya terikat

dengan ketentuan-ketentuan dalam Fatwa Dewan Syariah Nasional Majelis Ulama

Indonesia No. 75/DSN-MUI/III/2009 tentang Penjualan Langsung Berjenjang

Syariah. Struktur manajemennya memiliki Dewan Pengawas Syari’ah (DPS) yang

terdiri dari para ulama yang memahami masalah ekonomi.

“Dan ini pun dikantonya sini itu ada khusus untuk MUI, jadi bener-bener
kegiatannya sehari-hari itu terus dipantau tidak saat itu aja setelah diresmikan
sudah tidak, jadi MUI dikasih kantor disitu suruh mengingatkan seandainya
adanya K-Link suatu saat ada salahnya namanya manusia nanti ada lalainya dia
pasti bener-bener disuruh memantau setiap hari jadi K-Link pun berkorban
mengasihkan kantor disitu khusus untuk MUI untuk setiap harinya
operasionalnya gimana. Nah dari kriteria syarat MLM ternyata K-Link kan lolos
semua jadi semua ini ada 12 fatwa dilihat dari sini ini ada semua.”126

Ke dua belas fatwa tersebut adalah127:

1. Adanya obyek transaksi riil yang diperjualbelikan berupa barang atau

produk jasa;

Dalam K-Link barang yang diperjual belikan nyata berupa makanan dan

minuman kesehatan, produk-produk UIE (Universe Induce Energy),

produk perawatan kecantikan, dan produk perawatan kesehatan.

126
Elis Wulandari, wawancara (Kepanjen, 18 Februari 2012).
127
Fatwa Dewan Syariah Nasional No : 75/DSN MUI/VII/2009 Tentang Pedoman Penjualan
Langsung Berjenjang Syariah (PLBS)
 101

2. Barang atau produk jasa yang diperdagangkan bukan sesuatu yang

diharamkan dan atau yang dipergunakan untuk sesuatu yang haram;

Dalam K-Link barang yang diperdagangkan tidak haram dan setiap produk

memiliki nomer registrasi dari BPOM (Badan Pengawas Obat dan

Makanan) dan tidak dipergunakan untuk sesuatu yang haram karena yang

diperdagangkan merupakan makanan tambahan kesehatan yang dapat

membantu meningkatkan kesehatan.

“Ini setiap produk ada badan POM-nya nah jadi setiap produk biasanya
kalo diluaran sama yang di MUI-kan cuma 50 produk seandainya tapi
setelah beredar cuma sempelnya aja kan? Masyarakat kalo yang ngerti
baru tau kalo yang nggak ngerti dia nggak bakalan protes kan? Nah itu
perbedaannya kalo di K-Link semua kemasan pasti ada badan POM-
nya.”128

3. Transaksi dalam perdagangan tersebut tidak mengandung unsur gharar,

maysir, riba, dharar, dzulm, maksiat;

Dalam K-Link bisnis yang dijalankan tidak menipu, tidak mengandung

riba, tidak berbahaya, tidak menganiaya dan tidak ada unsur maksiat.

“Disini bonus berapapun itu dikasihkan dan reng-rengannya pun jelas,

bonus lebihnya pun itu dimasukkan ke panti asuhan, K-Link mempunyai
panti asuhan sendiri trus mempunyai pondok pesantren, masjid ada
sendiri, jadi disini tidak semata-mata untuk materi. Disini tidak memaksa
umpama sampean mau sini kan menawarkan kesehatan jasmani dan
rohani dan ekonomi.”129

128
Elis Wulandari, wawancara (Kepanjen, 18 Februari 2012).
129
Elis Wulandari, wawancara (Kepanjen, 18 Februari 2012).
 102

4. Tidak ada kenaikan harga/biaya yang berlebihan (excessive mark-up),

sehingga merugikan konsumen karena tidak sepadan dengan

kualitas/manfaat yang diperoleh;

Di dalam K-Link tidak ada excessive mark up harga barang (harga barang

di mark up sampai dua kali lipat), sehingga anggota terzalimi dengan

harga yang amat mahal, tidak sepadan dengan kualitas dan manfaat yang

diperoleh.

“Produk bisa langsung dites masalah kualitas ada demonya sebenarnya

ya jadi mengenai produk bener nyata-nyata tidak satu produk ini
kualitasnya begini tapi nanti yang dijual berbeda tidak jadi sama
kadangkan banyak yang seperti itu yang didemokan aja bagus tapi yang
dijual kita nggak tau kan? Itu perbedaannya. Salah satu keuntungan join
adalah mendapatakan keuntungan 20% bukan 50%, jadi mendapatkan
keuntungan 20% harganya sudah dipatok dari situ sudah keliatan
berbasis syariah.”130

5. Komisi yang diberikan oleh perusahaan kepada anggota baik besaran

maupun bentuknya harus berdasarkan pada prestasi kerja nyata yang

terkait langsung dengan volume atau nilai hasil penjualan barang atau

produk jasa, dan harus menjadi pendapatan utama mitra usaha dalam

PLBS;

“Umpama saya dengan sampean, sampean join dari saya tapi yang kerja
mbaknya saya tidak dapat apa-apa tapi yang dapat mbaknya itu satu
perbedaanya dengan multi level lain trus saya dengan sampean ibaratnya
saya sebagai orang tua sampean sebagai anak, anak bisa jadi dokter anak
bisa jadi tentara tapi yang namanya orang tua tetap orang tua kadang
penghasilan dikasih tidak tergantung dari anaknya disini sama tetep siapa
yang bekerja akan memperoleh hasil, yang kedua sampean dengan saya
untuk peringkat atau penghasilan bisa melebihi saya, perusahaan boleh
sama tapi kalo managemennya berantakan pasti akan misalnya saya
mempunyai pabrik sepatu saya pabrik sepatu tetapi kalo managemennya

130
Elis Wulandari, wawancara (Kepanjen, 18 Februari 2012).
 103

saya berbeda banyak multi level yang berbasis syariah tapi

managemennya berbeda.”131

6. Bonus yang diberikan oleh perusahaan kepada anggota (mitra usaha) harus

jelas jumlahnya ketika dilakukan transaksi (akad) sesuai dengan target

penjualan barang dan atau produk jasa yang ditetapkan oleh perusahaan;

”Nah setiap pembelanjaan kan online, online itu yang bisa buka stockiest
juga, nah ini ada kode pembelanjaannya nomer TTP itu harus ada itu
bener-bener nggak bisa dibohongin jadi seumpama sampean belanja ini
kok nggak dimasukkan begini begini keliatan nanti dari sini.”132

7. Tidak boleh ada komisi atau bonus secara pasif yang diperoleh secara

reguler tanpa melakukan pembinaan dan atau penjualan barang dan atau

jasa;

8. Pemberian komisi atau bonus oleh perusahaan kepada anggota (mitra

usaha) tidak menimbulkan ighra’ (daya tari luar biasa yang menyebabkan

orang lalai terhadap kewajibannya demi melakukan hal-hal atau transaksi

dalam rangka mempereroleh bonus atau komisi yang dijanjikan).

“Kita juga punya panti asuhan lo di masayarakat lo di Jogja yang

mendirikan itu Yusuf Mansur sama A. Habsi merekapun join di K-Link
jadi istilahnya bukan hanya bisnis yang kita kejar tapi kita juga perlu
syariahnya, kita perlu penghasilan, produk halal, jadi kita bukan piur di
bisnis tapi kita juga peduli dengan yang lain dan sifatnya kita
membantu.”133

9. Tidak ada eksploitasi dan ketidakadilan dalam pembagian bonus antara

anggota pertama dengan anggota berikutnya;

131
Elis Wulandari, wawancara (Kepanjen, 18 Februari 2012).
132
Elis Wulandari, wawancara (Kepanjen, 18 Februari 2012).
133
Hendrika R. Prabowo, wawancara (Kepanjen, 21 Februari 2012).
 104

“Minimal untuk mendapatkan penghasilan itu 100BV jadi 100BV

biasanya kalo di uangkan umpama klorofil 2 berarti 234rb, omega 2
224rb itu sudah mendapatkan BV sudah mendapatkan gaji tetapi ternyata
disini mendapatkan gaji la disini tidak bekerja ataupun tidak
melaksanakan repeat order dia ya nggak gajian kalo dilainnya kan dia
duduk-duduk dapat uang kalo disini tidak trus untuk peringkat pun
akumulasi manager dia bisa posisinya manager tapi dia tidak bekerja ya
status aja dia manager tapi uang dia ndak dapet yang dapet ya yang
bekerja itu perbedaannya sama multi level lainnya tapi disaat dia
berkembang dia akan mendapat gaji itu perbedaannya. Jadi disini tidak
memanfaatkan yang dibawah.”134

10. Sistem perekrutan keanggotaan, bentuk penghargaan dan acara seremonial

yang dilakukan tidak mengandung unsur yang bertentangan dengan

aqidah, syariah dan akhlak mulia, seperti syirik, kultus, maksiat dan

lainlain;

“Masalah gedung pertemuan jadi disini tidak memandang latar belakang

semuanya berjalannyapun sama 200rb, prospeknyapun sama, semua
berjalan sama tidak harus siapa yang punya uang banyak trus dia dapat
mencapai suatu peringkat tertentu tidak jadi semua berjalannya sama.”135

“Di K-Link ini saya bilang jujur dan transparan. Istilahnya kalo kita
pengen bantu orang ya disini tempatnya. Nggak ada unsur manipulasi
ataupun menipu jadi kita sifatnya murni membantu.”136

11. Setiap mitra usaha yang melakukan perekrutan keanggotaan berkewajiban

melakukan pembinaan dan pengawasan kepada anggota yang direkrutnya

tersebut;

“Di K-Link ini saya bilang enak saya punya banyak teman saya banyak
silaturrahmi saya bisa bantu banyak orang, jadi sodara banyak pahala
banyak.”137

134
Elis Wulandari, wawancara (Kepanjen, 18 Februari 2012).
135
Elis Wulandari, wawancara (Kepanjen, 18 Februari 2012).
136
Hendrika R. Prabowo, wawancara (Kepanjen, 21 Februari 2012).
137
Hendrika R. Prabowo, wawancara (Kepanjen, 21 Februari 2012).
 105

12. Tidak melakukan kegiatan money game. (kegiatan penghimpunan dana

masyarakat atau penggandaan uang dengan praktik memberikan komisi dan

bonus dari hasil perekrutan/ pendaftaran Mitra Usaha yang baru/bergabung

kemudian dan bukan dari hasil penjualan produk, atau dari hasil penjualan

produk namun produk yang dijual tersebut hanya sebagai kamuflase atau

tidak mempunyai mutu/kualitas yang dapat dipertanggung jawabkan)