Nama : Susmita

NIM : 2002622010154
No : 06
Kelas : Akuntansi A Malam

Strategi Pemasaran Dan Rencana Pemasaran

A. Strategi Pemasaran.
Strategi pemasaran secara umum adalah upaya memasarkan suatu produk baik barang
ataupun jasa dengan menggunakan pola rencana dan taktik tertentu sehingga jumlah penjualan
menjadi lebih tinggi.
Adapun pengertian strategi pemasaran menurut para ahli adalah sebagai berikut :
a. Menurut Kotler dan Amstrong(2008)
Strategi pemasaran adalah serangkaian logika tentang pemasaran dimana sebuah
usaha atau bisnis tertentu mengharapkan adanya nilai lebih serta keuntungan dari bentuk
hubungan dengan klien atau konsumen.
b. Menurut Kurtz (2008)
Strategi pemasaran atau marketing merupakan program yang menyeluruh dari
perusahaan dalam upaya menentukan target market serta untuk memuaskan konsumen
upaya tersebut dilakukan dengan membangun kombinasi atau perpaduan dari elemen-
elemen yaitu produk promos, marketing mix, distribusi dan harga.
c. Menurut Tjiptono
Strategi marketing atau strategi pemasaran merupakan sebuah alat yang mendasar dan
fundamental yang didisain untuk mencapai tujuan perusahaan dengan cara mengembangkan
daya saing yang unggul dan berkesinambungan hal tersebut dimaksudkan untuk bisa
memberikan pelayanan terbaik bagi sasaran target dari usaha tersebut.

Fungsi Strategi Pemasaran

a. Menambah motivasi guna mencapai target masa depan.

b. Meningkatkan efektivitas dalam koordinasi pemasaran.
c. Merumuskan dan membuat tujuan perusahaan.
d. Pengawasan pada aktivitas pemasaran.

Tujuan Strategi Pemasaran

a. Meningkatkan kualitas koordinasi antar personil dalam tim pemasaran .

b. Sebagai alat ukur kinerja berdasarkan standar prestasi yang telah ditentukan.
c. Sebagai dasar dalam mengambil keputusan pemasaran secara logis.
d. Untuk meningkatkan kemampuan dalam beradaptasi bila terjadi perubahan dalam
pemasaran.

Konsep-konsep strategi pemasaran

a. Segmentasi Pasar
perilaku konsumen tidaklah sama masing-masing memiliki selera dan kebiasaan yang
berbeda Untuk itulah perlu adanya pembuatan klasifikasi atau segmental get pasar yang
akan disasar dari target market yang masih trugen harus dirumuskan untuk menjadi target
yang homogen.
b. Market Positioning
Tidak ada perusahaan yang bisa menguasai seluruh pasar Untuk itulah perusahaan harus
mempunyai Hai pula spesifik untuk mendapatkan posisi kuat dalam pasar yaitu dengan
memilih segmen yang paling menguntungkan dengan memilih pasar yang tepat maka nilai
penjualan akan menjadi lebih baik.
c. Market Entry Strace
Adalah strategi perusahaan untuk bisa masuk pada segmen pasar tertentu Konsep ini
bisa dilakukan dengan melalui tiga cara yaitu membeli perusahaan dari orang lain
pengembangan dalam perusahaan atau dengan menjalin kerjasama produktif dengan
perusahaan.
d. Strategi pada Marketing Mix
Marketing Mix adalah kumpulan dari beberapa variabel yang telah digunakan
perusahaan untuk mempengaruhi konsumen variabel tersebut antara lain adalah produk
harga tempat promosi tingkat partisipasi proses psikologi konsumen.
e. Timing Strategi
Hal atau waktu yang tepat agar strategi pemasaran yang dibuat bisa berjalan dengan
efektif dan menghasilkan output yang memuaskan maka perusahaan harus tahu kapan waktu
yang tepat untuk menjalankannya perusahaan perlu melakukan berbagai persiapan yang
baik dibidang produksi dan menentukan waktu yang tepat untuk mendistribusikan produk
ke pasar.
 Contoh strategi pemasaran :

a. Promosi melalui media sosial

b. Patnership atau kerjasama
c. Diskon soft opening
d. Terlibat kegiatan amal
e. Mempertahankan loyalitas pelanggan lama

B. Rencana Pemasaran (Marketing Plan)

Rencana Pemasaran adalah suatu bentuk dari proses manajemen yang mengarah kepada
strategi pemasaran dengan tujuan utamanya adalah untuk mencapai tujuan pemasaran sehingga
marketing plan dapat dilakukan pada serangkaian proses yang sistematis serta melalui
koordinasi untuk memperoleh keputusan rencana pemasaran. Adapun pengertian rencana
pemasaran menurut para ahli dianttaranya :
a. Menurut Kurowski & Sussman rencana Pemasaran adalah dokumen yang terdiri dari
analisis situasi pemasaran saat ini analis peluang dan ancaman sasaran pemasaran strategi
pemasaran program tindakan dan pendapatan yang diproyeksikan atau proforma dan
keuntungan yang lainnya.
b. Menurut Malcolm McDonald adalah proses manajemen yang mengarah pada perencanaan
pemasaran perencanaan tersebut merupakan urutan logis dan rangkaian aktivitas kearah
penetapan tujuan pemasaran dan membuat rumusan rencana untuk mencapai tujuan.

Tujuan marketing plan yaitu :

a. Mengetahui dan memperbanyak informasi perubahan pasar dan kompetitor atau pesaing.
b. Menciptakan hubungan dan jaringan kerja yang lebih luas dengan organisasi-organisasi lain.
c. Sebagai bentuk penyesuaian bisnis.
d. Keempat meningkatkan keuntungan dengan usaha yang efisien dan efektif

Manfaat marketing plan yaitu :

a. Mengidentifikasi sejauh mana sebuah perusahaan dapat berkembang.

b. Untuk mencapai koordinasi aktivitas pemasaran yang lebih baik.
c. Menjadi sumber informasi bagaimana kebijakan perusahaan harus dibuat atau diperbaharui.
d. Dapat menjadi alat untuk menghindari konflik mengenai bagaimana perusahaan harus
bergerak.
e. Menjadi acuan bagaimana perusahaan harus berubah.
 f. Menjadi acuan agar manajer bergerak dan berpikir ke arah yang lebih sistematis.

Keuntungan dari marketing plan :

a. Memberikan kejelasan siapa target Market nya

b. Membantu dalam membuat pesan pemasaran yang akan memberikan hasil
c. Menyediakan fokus dan arah

Langkah-langkah menyusun rencana pemasaran :

a. Melakukan Analisi Situasi
Salah satu komponen utama ketika memulai penyusunan marketing plan adalah dengan
analisis SWOT dengan adanya analisis SWOT maka manajer pemasaran perusahaan dapat
membuat dan memetakan bagaimana suatu peluang dan permasalahan yang mungkin
muncul di pasar serta apa saja kekuatan dan juga kelemahan perusahaan untuk mencapai
tujuan pemasaran untuk analisis SWOT.
b. Menetapkan Tujuan Dan Sasaran
Setelah melakukan analisis SWOT maka marketing plan dilanjutkan dengan
menetapkan suatu sasaran atau target pemasaran misalnya dengan mengidentifikasi Siapa
saja yang memerlukan produk tersebut dan kemana produk tersebut harus dipasarkan jika
sudah mengetahui ke arah mana pemasaran dilakukan dapat dilakukan dengan cara
penyusunan strategi guna mencapai target tersebut strategi pemasaran sangat penting
dilakukan untuk meminimalkan anggaran dan juga effort yang diperlukan untuk promosi
akan tetapi dengan keuntungan yang maksimal.
c. Menyusun Strategi Dan Program
Strategi dan program dibuat dengan berdasarkan pada tujuan atau sasaran yang sudah
ditentukan sebelumnya strategi ini merupakan tindakan dalam jangka panjang yang dibuat
sebagai rencana jangka panjang untuk mencapai suatu tujuan.

C. Bauran Pemasaran (Marketing Mix).

Marketing Mix atau bauran pemasaran adalah suatu strategi pemasaran yang
menggabungkan Beberapa elemen di dalam Marketing Mix itu sendiri yang dilakukan secara
terpadu. Adapun pengertiannya menurut para ahli adalah sebagai berikut :
a. Menurut Kotler & Armstrong (1997:48) pengertian marketing mix adalah perangkat alat
pemasaran taktis yang dapat dikendalikan produk harga distribusi dan promosi yang
 dipadukan oleh perusahaan untuk menghasilkan Respon yang diinginkan dalam target
market.
b. Menurut Buchari Alma (2005:205) marketing mix adalah satu trik mengombinasikan
kegiatan-kegiatan marketing agar tercipta kombinasi maksimal sehingga akan muncul hasil
paling memuaskan.
c. Menurut Sofjan Assauri (2013:12) Marketing Mix adalah kombinasi variabel atau kegiatan
yang merupakan inti dari sistem pemasaran variabel mana yang dapat dikendalikan oleh
pemasaran untuk mempengaruhi reaksi para pembeli atau konsumen.

Tujuan dari marketing mix diantaranya :

a. Periklanan (Advertising)
b. Promosi Penjualan (Sales Promotion)
c. Pemasaran Langsung (Direct Marketing)

Adapun hal penting yang harus kita ketahui adalah tentang konsep Marketing 7P Adapun
diantarnya adalah sebagai berikut :

a. Produk Atau Aspek Produk-Produk

Adalah hal yang kita jual dalam bisnis meliputi barang atau jasa yang memiliki nilai
guna dan dibutuhkan oleh konsumen kunci utama dari sebuah produk yaitu barang atau jasa
tersebut harus dapat memenuhi kebutuhan atau keinginan konsumen,Selain itu diperlukan
nilai lebih dibanding produk lain agar produk kita lebih mudah diterima konsumen.
b. Price Atau Aspek Harga-Harga
Merupakan uang yang harus diberikan konsumen untuk mendapatkan barang atau jasa
yang dijual harga menjadi aspek yang sangat penting karena umumnya konsumen
menjadikan harga Sebagai pertimbangan utama Hai sebelum membeli mengingat sifatnya
yang sangat fleksibel ada baiknya sebuah usaha selalu mengikuti dinamika pasar agar bisa
menetapkan harga pada level yang tepat dimana harga tetap bisa diterima masyarakat namun
juga tetap menghasilkan keuntungan.
c. Place Atau Aspek Tempat-Tempat Usaha
Merupakan lokasi dimana kita akan melakukan proses jual-beli bagi usaha
konvensional aspek ini memang sangat penting pelaku usaha harus memperhatikan apakah
lokasi tersebut cukup strategis dan mudah dikunjungi oleh konsumen namun dengan makin
berkembangnya bisnis modern seperti bisnis online.
d. Promotion Atau Aspek Promosi
Promosi adalah kegiatan bisnis yang mempunyai tujuan agar konsumen bisa lebih
mengenal dan tertarik dengan produk dalam kegiatan ini pelaku harus mampu mengubah
persepsi konsumen.
e. Process Atau Aspek Proses
Dalam bisnis proses dapat diartikan sebagai langkah-langkah yang dilakukan antara
penjual dan konsumen didalamnya meliputi pelayanan serta proses transaksi berikan
pengalaman pelayanan yang memuaskan bagi konsumen lewat berbagai teknik agar mereka
pun merasa puas.
f. People Atau Aspek Orang
Yang termasuk dalam aspek ini tentu saja bukan hanya konsumen namun juga SDM
atau sumberdaya manusia yang terlibat termasuk pekerja atau tim bisnis hal ini sangat
penting diperhatikan mengingat semua orang tentunya mempunyai kecenderungan yang
berbeda dalam dunia bisnis memberikan perhatian yang baik pada orang yang terlibat dalam
bisnis kita merupakan langkah awal yang sangat baik.
g. Physical Evidence Atau Aspek Bukti Fisik
Physical evidence merupakan semua yang berbentuk peralatan atau perangkat yang
digunakan untuk mendukung berjalannya sebuah bisnis.
 Analisis SWOT & Pendekatan Analisis Peluang Usaha Manajemen Pemasaran

A. Analisis SWOT

Untuk menjalankan sebuah bisnis dibutuhkan perencanaan terlebih dahulu selain

menentukan produk nama brand dan budget yang akan dikeluarkan. Salah satu hal yang tidak
kalah penting adalah memperkirakan dimanakah posisi sebuah usaha dibandingkan dengan
para kompetitor atau pesaing salah satu metode yang digunakan dalam menentukan posisi
usaha dalam persaingan bisnis adalah analisis swot. Swot merupakan singkatan dari strength,
weakness, opportunity, dan threat . Teknik analisis swot ini pertama kali diperkenalkan oleh
albert frey akademisi yang memimpin proyek penelitian di universitas stanford pada tahun 261
dan 1970-an dengan menggunakan data dari banyak perusahaan yang terkemuka di dunia.

Pengertian analisis swot menurut para ahli :

a. Menurut philip kotler pengertian analisis swot adalah evaluasi terhadap semua kekuatan
kelemahan peluang dan ancaman yang terdapat pada individu atau organisasi
b. Sedangkan menurut rais pengertian analisis swot adalah metode analisis yang paling
mendasar yang berguna untuk mengetahui topik dan permasalahan dari empat sisi yang
berbeda hasil akhir dari analisis ini adalah arahan atau rekomendasi untuk
mempertahankan atau meningkatkan kekuatan dan peluang yang ada serta mengurangi
kelemahan dan menghindari ancaman jadi dari

Dari Pengertian tersebut dapat kita jabarkan unsur-unsur analisis SWOT sebagai
berikut :

a. Kekuatan atau Strange

Yaitu Analisis terhadap unsur kekuatan yang dimiliki oleh perusahaan Misalnya saja
menganalisis tentang kelebihan saja yang dimiliki perusahaan seperti dari segi teknologi
kualitas hasil produksi lokasi yang strategis atau unsur kekuatan lainnya yang lebih
menekankan pada keunggulan perusahaan.
b. Kelemahan atau Weakness
Selain melihat unsur kekuatan perusahaan sangat penting untuk mengetahui apa
kelemahan yang dimiliki oleh perusahaan untuk mengetahui kelemahan perusahaan bisa
dengan melakukan perbandingan dengan pesaing seperti apa yang dimiliki perusahaan lain
namun tidak dimiliki oleh perusahaan.
c. Peluang atau Opportunities
Unsur peluang biasanya dibuat pada saat awal membangun bisnis ini karena bisnis
dibentuk berdasarkan peluang atau kesempatan yang menghasilkan keuntungan unsur
peluang termasuk daftar apa saja yang memikirkan bisnis mampu bertahan dan diterima di
masyarakat baik dalam jangka pendek maupun jangka Panjang.
d. Ancaman atau Threats
Unsur ancaman sangat penting karena menentukan apakah bisnis dapat bertahan atau
tidak di masa depan beberapa hal yang termasuk unsur ancaman misalnya banyaknya
pesaing ketersediaan sumberdaya jangka waktu minat konsumen dan lain sebagainya.
Analisis SWOT adalah analisis paling dasar yang sering digunakan untuk mengetahui
suatu permasalahan dari empat sisi yang berbeda yaitu kekuatan kelemahan peluang dan
ancaman yang dimiliki oleh sebuah perusahaan metode analisis ini dianggap sebagai alat
yang sederhana namun cukup kuat untuk menemukan ragam permasalahan dari empat sudut
yang berbeda seperti berikut
a. Bagaimana kekuatan mampu mengambil keuntungan dari sebuah peluang yang ada
b. Bagaimana cara mengatasi kelemahan yang dapat mencegah keuntungan
c. Bagaimana kekuatan mampu menghadapi ancaman tak ada
d. Bagaimana cara mengatasi kelemahan yang mampu membuat ancaman menjadi nyata
atau menciptakan sebuah ancaman baru hasil.
Dari analisis ini dapat digunakan sebagai rekomendasi untuk meningkatkan kekuatan
dan mempertahankan peluang serta pada saat yang sama dapat mengurangi kelemahan dan
menghindari potensi ancaman. Analisis swotjuga berperan sebagai instrumen yang
bermanfaat dalam aktivitas analisis strategis dengan analisis ini organisasi dapat
meminimalisir kelemahan dan menekan dampak ancaman yang harus dihadapi ada dua faktor
yang mempengaruhi analisis SWOT yaitu :
a. Faktor internal adalah faktor-faktor yang berasal dari dalam suatu perusahaan yaitu
kekuatan dan kelemahan dari perusahaan itu sendiri faktor ini dapat dikendalikan oleh
Selain itu sendiri contohnya sumberdaya yang dimiliki keuangan atau financial kelebihan
dan kelemahan organisasi sumber daya manusia Manajemen Pemasaran distribusi dan
lain sebagainya.
b. Faktor eksternal adalah semua faktor yang berasal dari luar perusahaan yaitu berupa
ancaman dan peluang yang akan berpengaruh terhadap perusahaan faktor ini tidak dapat
dikendalikan oleh manajemen perusahaan contohnya budaya masyarakat, kebutuhan
 masyarakat, trend kondisi perekonomian, peraturan dan kebijakan pemerintah, teknologi,
lingkungan, peristiwa yang terjadi, dan lain-lain.

Dalam analisis SWOT dapat dibuatkan beberapa pertanyaan yang dapat memunculkan
pemecahan analisa yang dibuat oleh perusahaan contohnya adalah sebagai berikut :

a. Kekuatan atau Strange

1. Kelebihan yang dimiliki oleh perusahaan atau organisasi kita
2. Apa yang membuat perusahaan atau organisasi kita lebih baik dari perusahaan atau
organisasi lainnya
3. Keunikan apa yang dimiliki oleh perusahaan atau organisasi kita
4. Apa yang menyebabkan perusahaan kita mendapatkan penjualan
5. Apa yang dilihat atau dirasakan oleh konsumen kita sebagai suatu kelebihan

b. Kelemahan atau Weakness

1. Apa yang dapat kita tingkatkan dalam perusahaan atau organisasi
2. Apa saja yang harus dihindari oleh perusahaan atau organisasi kita faktor
3. Apa saja yang menyebabkan kehilangan penjualan
4. Apa yang dilihat atau dirasakan oleh konsumen sebagai suatu kelemahan perusahaan
atau organisasi kita
5. Apa yang dilakukan oleh pesaing sehingga mereka dapat lebih baik dari perusahaan
atau organisasi kita

c. Peluang atau Opportunities

1. Kesempatan apa yang dapat kita lihat lihat
2. Perkembangan trend apa yang sejalan dengan perusahaan atau organisasi kita

d. Ancaman atau Threats

1. Apa saja hal yang dilakukan oleh pesaing perusahaan atau organisasi kita
perkembangan teknologi
2. Hambatan apa yang sedang kita hadapi sekarang
3. Apa yang menyebabkan Ancaman bagi perusahaan atau organisasi kita
4. Adakah perubahan peraturan pemerintah yang akan mengancam perkembangan
perusahaan atau organisasi kita
Untuk membuat analisis word yang efektif dan tepat sasaran pada analisa usaha dibutuhkan
tahapan sebagai berikut :

1. Tentukan konteksnya konteks tersebut harus berupa tujuan dibuatnya analisis SWOT
2. Tentukan keempat elemen SWOT (yang mendukung dan yang menghambat)
3. Buatlah strategi secara terperinci dengan menggunakan matriks SWOT
4. Memilih strategi yang tepat dari sisi matriks tersebut untuk dapat melaksanakan tujuan
analisis swot

Contoh Kasus Analisa Swot

Bisnis studio foto dengan brand “Pancagangsalima Studio” kasusnya adalah sebagai
berikut :

Studio foto ini baru didirikan di salah satu kota lokasi studio berdekatan dengan sebuah
kampus sedangkan di kampus tersebut sudah ada tiga studio foto yang sudah lama berdiri
keinginan dari pemilik studio foto tersebut adalah dapat mengambil bagian dari bisnis foto di
kota tersebut langkah yang kita buat adalah menetapkan tujuan maka tujuan analisa swot yang
dapat kita munculkan dari keinginan pemilik studio foto tersebut adalah merebut peluang bisnis
fotografi. Setelah menetapkan tujuan langkah selanjutnya adalah menentukan empat elemen
swot dari data yang diperoleh elemen-elemen swot panca konseling studio tersebut adalah
sebagai berikut :

a. Strange atau kekuatan

• Konsep fotografi yang mempunyai ciri khas dengan fotografer yang handal
• Penguasaan editing foto baik photoshop dan lightroom yang sangat baik tidak
mempunyai properti dan background studio yang beragam
b. Weakness atau kelemahan
• Studio foto tersebut baru berdiri jadi belum dikenal oleh masyarakat
c. Opportunities atau kesempatan
• Meningkatnya permintaan jasa layanan fotografi di masyarakat
• Beragamnya jenis media sosial seperti instagram membuat masyarakat ingin
mempunyai foto yang bagus
d. Treaths Atau ancaman
• Adanya tiga studio foto atau kompetitor yang sudah lama berdiri
• Kompetitor sudah dikenal oleh masyarakat secara luas langkah
 Selanjutnya setelah empat elemen SWOT ditetapkan yaitu membuat matriks
SWOT dari data yang diperoleh maka matriks pot dapat digolongkan sebagai berikut :
strength dan weakness ditempatkan pada satu baris sedangkan opportunities
ditempatkan satu kolom dengan threats dari persilangan atau titik temu antara baris dan
kolom akan muncul strategi.
Ada empat strategi yang muncul dari Matrix tersebut yaitu :
• Titik temu antara strange dengan opportunities yang disebut S-O strategi yaitu
perpaduan antara elemen strange dengan elemen opportunities
• Titik temu antara weakness dan opportunities disebut W-O strategi yaitu
perpaduan elemen weakness dengan elemen opportunities
• Titik temu antara strength and threats disebut S-T strategi yaitu perpaduan
antara elemen Strange dengan elemen threats
• Titik temu antara Weakness dan threats disebut W-T strategi yaitu perpaduan
antara elemen weakness dan elemen threats.

Didapatkan empat strategi untuk menyelesaikan jawaban dari tujuan dibuatnya

analisis SWOT sebagai berikut :
1. Pertemuan antara elemen strange dengan opportunities didapatkan S-O strategi yaitu
merancang iklan dengan menampilkan keunggulan Pancagang lima studio yang
mempunyai properti dan background guna memenuhi permintaan jasa layanan
fotografi di tengah masyarakat
2. Pertemuan antara elemen weakness dengan opportunity didapatkan W-O strategi yaitu
studio yang belum dikenali masyarakat hal ini bisa diatasi dengan mempromosikan
lewat Instagram dan website strategi.
3. Pertemuan antara elemen spring dan elemen threats didapatkan S-T strategi yaitu
merancang iklan dengan konsep fotografi ciri khas Pancagangsalima studio yang
menjadi daya tarik dan keunggulan tersendiri di tengah kompetitor yang telah lama
berdiri dan dikenal dimasyarakat
4. Terakhir yaitu penggabungan antara elemen weakness dengan threats didapatkan W-T
strategi yaitu karena studio foto yang belum dikenal oleh masyarakat maka
dipersiapkan rancangan iklan dengan pemilihan media promosi yang tepat dan sesuai
dengan target agar dapat memperkenalkan Pancagangsalima studio ke masyarakat dan
mampu bersaing dengan competitor.
 Setelah rincian matriks sudah diselesaikan maka langkah selanjutnya memilih
satu atau dua strategi yang dapat dilakukan untuk menyelesaikan tujuan analisis SWOT
yaitu merebut peluang bisnis fotografi maka kita dapat memilih strategi yang paling
memungkinkan untuk dilakukan yaitu :
• Strengths dan threats atau S-T strategi yaitu merancang iklan dengan konsep
fotografi ciri khas pancagangsalima studio yang menjadi daya tarik dan
keunggulan tersendiri di tengah kompetitor yang telah lama berdiri dan dikenal
dimasyarakat
• weakness dan threats atau W-T strategi yaitu karena studio foto yang belum
dikenal oleh masyarakat maka dipersiapkan lah rancangan iklan dengan
pemilihan media promosi yang tepat dan sesuai target agar dapat
memperkenalkan Pancagangsalima studio ke masyarakat dan mampu bersaing
dengan competitor.