Not For Sale - Limited Chapter Businessisfun - Biz

a pter
ed C h
i m i t
a l e •L N . b iz
or S sF U
Not f usinessI
B
“Being an Entrepreneur means
ter
living a few years of your life like most people won’t,
h a p
dC
so you can live the rest of your life like most people can’t.”
m i t e
l e • LiEntrepreneur . biz
r S a
“Menjadi seorang
F U N artinya
t omau, beberapa
maufhidup
Notidak i n e s s hidupnya
tahunIseperti
s kebanyakan orang
Buskebanyakan orang tidak bisa.”

sehingga sepanjang bisa hidup
seperti
a pt er
ed C h
i m i t
a l e •L N .biz
o r S s F U
Not f usinessI
B
Sanksi Pelanggaran Pasal 72:
Undang-Undang Nomor 19 Tahun 2002
Tentang Hak Cipta
1. Barangsiapa dengan sengaja melanggar dan tanpa hak melakukan

perubahan sebagaimana dimaksud dalam Pasal 2 Ayat (1) atau
Pasal 49 Ayat (1) dan Ayat (2) dipidana dengan pidana penjara
masing-masing paling singkat 1 (satu) bulan dan/atau denda
paling sedikit Rp 1.000.000,00 (satu juta rupiah), atau pidana
penjara paling lama 7 (tujuh) tahun dan/atau denda paling banyak
Rp 5.000.000.000,00 (lima miliar rupiah)
2. Barangsiapa dengan sengaja menyiarkan, memamerkan, meng-
edarkan atau menjual kepada umum suatu ciptaan atau barang
hasil pelanggaran hak cipta atau hak terkait sebagai dimaksud
dalam Ayat (1) dipidana dengan pidana penjara paling lama
5 (lima) tahun dan/atau denda paling banyak Rp 500.000.000,00
(lima ratus juta rupiah)
Kalau Anda Tahu Cara Praktisnya...
a pt er
ed C h
i m i t
a l e •L N .biz
o r S s F U
Not f usinessI
B
Global Awards Winning Business Coach

Founder of GRATYO® Practical Business Coaching
Business is FUN!™
Coach Yohanes G. Pauly
© Copyright by Yohanes G. Pauly

Desain sampul & ilustrasi: Imran Nugraha & Tri Maryati
RJF-GP 01170522-20220105
a pt er
C
edoleh h
i m i
Diterbitkan pertama t
kali
a l e • LUniversal Indonesia
PT Rejofe Global
N .biz
o r S s F U
Not f usinessI
B Dicetak oleh PT Gramedia Printing Group
Isi diluar tanggung jawab percetakan
ISBN 978-602-61211-0-3
Hak cipta dilindungi oleh undang-undang

Dilarang mengutip atau memperbanyak sebagian
atau seluruh isi buku ini tanpa izin tertulis dari Penulis
My Commitment
“I am committed to make my business to be
Successful, Profitable & AUTO-PILOT.”
Date:
___________________________
Signed by:
a pt er
ed C h
i m i t
a l e •L N .biz
o r S
__________________________
s F U
Not f usinessI
B
a pter
ed C h
i m i t
a l e •L N .biz
o r S s F U
Not f usinessI
B
Untuk Ayah Isak & Ibu Lidya
p ter
kedua pahlawanku yang sudah berjuang luar biasa
h a
i t e dC
membawa keluarga menembus tembok kemiskinan
Lim
dengan semangat entrepreneurship.
r S a l e •
F U N .biz
tDanfountuk semuainEntrepreneur
Nopara e s sIs & calon Entrepreneur
Busyang berjuang membawa keluarganya
pahlawan
dan keluarga Team-nya untuk hidup semakin baik lagi
di Sekolah Kehidupan ini.
a pter
ed C h
i m i t
a l e •L N .biz
o r S s F U
Not f usinessI
B
Pujian dan Komentar
tentang Buku Ini
“Buku ini harus dibaca, penuh dengan strategi praktis dan sudah terbukti
berhasil, yang bisa Anda terapkan dengan mudah ke Bisnis Anda! Coach
Yohanes G. Pauly memberikan cara yang sangat sederhana dan praktis
tentang bagaimana membangun Bisnis sukses yang Profitable & AUTO-
PILOT.” | “This book is a must-read, full of practical & proven strategies that you
can easily apply to your business! Coach Yohanes G. Pauly gives a very simple &
practical way on how to build successful Profitable & AUTO-PILOT business.”
Marshall Goldsmith
World’s No. 1 Leadership Thinker by Harvard Business Review
The Wall Street Journal No. 1 Business Book Author
ter
of What Got You Here Won’t Get You There
h a p
i t e dC
bertumbuh naik ke level yang • L i m lagi. Bukupengusaha
“Buku wajib di jaman sekarang untuk dimiliki para yang ingin
iz FUN! dari
S a l e lebih tinggi
N . bBusiness is
f
diajarkantjuga
o
r mengatur waktu
ocara
Coach Yohanes G. Pauly ini
I sFU
sangat menarik dan mudah
e s s
dimengerti! Apalagi
N berkembang lebih i n
yang lebih efektif agar perusahaan
uskita bisa lebih bahagiadan
praktis, sehingga B
dapat cepat, lebih banyak lebih terkontrol dengan
hidup dan membawa manfaat bagi
banyak orang.”
Hermanto Tanoko
Founder of TanCorp
Forbes Top 50 Richest in Indonesia
“Buku yang luar biasa dari Coach Yohanes G. Pauly ini memberikan strategi
yang sudah terbukti praktis dan Anda butuhkan dalam membangun Bisnis
agar sukses dan menyenangkan bagi semua orang!” | “This wonderful
book from Coach Yohanes G. Pauly gives the proven and practical strategies
you need in building your business to be successful and uplifting for everyone!”
Ron Kaufman
The New York Times Bestselling Author of Uplifting Service
Bloomberg Businessweek’s Columnist
xii
“Bisnis sangat mirip dengan lari maraton. Bukan sprint, melainkan lari jarak
jauh. Anda harus mempersiapkan diri dengan baik - berlatih keras, diet yang
tepat, dan disiplin. Kebanyakan Pemilik Bisnis akan menghadapi segala
macam masalah, kekhawatiran, dll ...tapi itu merupakan bagian yang FUN!
Ya Bisnis harus FUN! Kalau tidak, kenapa melakukannya? Tapi bagaimana
caranya supaya bisa FUN? Coach Yohanes G. Pauly akan memberitahukan
Anda caranya lewat buku ini. Baca dan bersenang-senanglah menghasilkan
banyak UANG & mendapatkan kebebasan WAKTU!” | “Business is very
much like a marathon. It’s not a sprint, it’s a long-distance event. You must prepare
well - train hard, proper diet, be disciplined. Similarly, the business owner will
face all sorts of problems, worries, etc… that’s part of the FUN! Yes business must
be FUN! Otherwise why do it at all? But how to have FUN? Coach Yohanes G.
Pauly will tell you exactly how in this book. Read it and have FUN making lots of
MONEY & have freedom of TIME!”
James Gwee
Indonesia’s Favourite Trainer & Seminar Speaker
ter
Radio Host ‘Smart Business Talk’ on Radio Smart FM
h a p
National Bestselling Author of Positive Business Ideas & Other 7 Books
e dC
Director of Academia Education & Training
i t
“Buku yang WAJIBS dia l e • Lim ingin.bmenjadi
oleh semua yang N
iz Entrepreneur
t fo r baca
F U
Is finansial, tetapi juga kualitas
sdalam
NoBuku
yang SUKSES.
n e s
Sukses tidak hanya
i
s terpenting menjadi AUTO-PILOT! Sehingga
Profitable, tetapi B
hidup.
uyang
ini tidak hanya
juga
mengajarkan cara membangun Bisnis yang
Pemilik Bisnisnya tidak hanya menghabiskan seluruh hidupnya

dalam Bisnis, tetapi juga bisa mempunyai WAKTU untuk menikmati
hasil dari Bisnisnya bersama keluarga dan orang-orang terdekat!”
Donny Pramono
Founder & CEO of Sour Sally Group
“Buku apik untuk para pebisnis yang kaya dengan ilmu-ilmu praktis. Bisnis
memang harus FUN, harus membawa kita merasakan ‘Flow’, yaitu bekerja
ekstra keras namun efektif dan efisien serta menjadi hebat tanpa terbeban.”
Tanadi Santoso
Entrepreneur dan Pembicara Publik
Owner of Institut Teknologi & Bisnis (ITB) Asia
xiii
“Jika Anda hanya bisa membaca satu buku dalam setahun, ini adalah buku
entrepreneurship yang harus dibaca! Strategi tentang bagaimana membangun
Bisnis yang Profitable & AUTO PILOT, dibagikan oleh Coach Yohanes G.
Pauly dengan cara yang sangat praktis, penuh dengan strategi yang sudah
terbukti dapat diaplikasikan ke Bisnis Anda.”|“If you can only read one book in
a year, this could be the must-read book about entrepreneurship! Strategies on how
to build Profitable & AUTO-PILOT business are given by Coach Yohanes G. Pauly
in a very practical way, full of proven strategies you can apply to your business.”
Gerry Robert
Founder & President of Black Card Books
One of the World’s Fastest Growing Book Publishing Companies
“Banyak pebisnis kehilangan arah saat menghadapi situasi sulit. Nah, buku

Business is FUN! merupakan jawabannya. Di dalam buku ini Coach Yohanes
G. Pauly berbagi pengalaman bagaimana tetap kreatif dan menjalankan
ter
Bisnis kita dengan strategi yang tepat dan menyenangkan! Saya sudah
h a p
membaca buku ini dan banyak menemukan hal baru yang menginspirasi.”
i t e d C Andy F. Noya
l e • Lim Host . b zof BenihBaik.com
iAndy!’
a
Founder & CEO
f o r S I s F U Nof ‘Kick on Metro TV
Not s i n e ss
“Seandainya sayaB ubuku ini dari saat saya baru merintis Bisnis 10 tahun
tahu
lalu, mungkin Bisnis saya bisa sebesar ini hanya dalam 3 tahun! Begitu
sistematis dengan bahasa yang mudah dicerna! Buku ini benar-benar senilai
ilmu puluhan juta!”
Christina Lie
Founder & CEO of 101Red.com
“Kita perlu manual book untuk membangun sistem Bisnis yang benar.
Berbisnis dengan sistem akan terasa menyenangkan. Congratulations Coach
Yohanes G. Pauly!”
Bong Chandra
Founder of Triniti Land
xiv
“Belajar menjadi Entrepreneur tidak hanya FUN, tapi ini adalah keterampilan
yang penting untuk menjamin keamanan dan kebebasan seumur hidup.
Ini adalah panduan lengkap yang akan membantu Anda memulai dan
membangun Bisnis yang sukses.” | “Learning to become an Entrepreneur is not
just FUN, but it is an essential skill to secure lifelong security and freedom. This is a
comprehensive guide that will help you get started and build a successful business.”
Adam Khoo
Asia’s No. 1 Success Coach
Chairman of Adam Khoo Learning Technologies Group Pte. Ltd.
“Buku dengan sejuta manfaat! Baca, pahami, praktekkan, dan jadilah

Entrepreneur sukses! Melalui buku ini, Anda dapat mengetahui strategi-
strategi cerdas dan sistem yang paling mendasar dalam membangun Bisnis
sukses dengan cara menyenangkan. Terima kasih Coach Yohanes G. Pauly!”
ter
Hendy Setiono
h a p
Founder & Group CEO Baba Rafi Enterprise
i t e dC
More than 1.200 outlets worldwide
im
Lberpengalaman
“Coach Yohanes G. S
r a l e •
F U N .bizmengembangkan
oProfitable & AUTO-PILOT.
t fbeliau
Pauly sangat
s sIs Bukan teori, namun strategi
dalam
Noyang
Bisnis menjadi
i n e
us sangat terbantu sekali dengan melakukan apa
diterapkan. SayaB
praktis ajarkan dan bagikan melalui buku ini benar-benar bisa
merasa
yang beliau ajarkan dalam buku ini. Jika Anda ingin berhasil dalam Bisnis
dan juga bahagia, baca dan praktekkan buku ini.”
Ellen May
Pakar Saham Indonesia
National Best Selling Author of Smart Trader Rich Investor
“Buku ini buku wajib dibaca oleh semua kalangan, baik yang baru mau
mulai masuk ke arena entrepreneurship maupun yang sudah punya Bisnis.
Buku ini menariknya mengandung 3 unsur penting yaitu: enak di baca,
isinya ‘daging’, dan membuat kita melihat Bisnis itu sebagai sebuah game
yang selalu seru dan FUN, tanpa melupakan fokus dan goal kita. Business is
the Real FUN!”
Sunil Taulani
Founder of Calibreworks
xv
“Ini tujuan utama bangun Bisnis: FUN dan AUTO-PILOT. Buat apa
bangun Bisnis kalau setiap hari stress, pusing, entah itu tentang penjualan,
management, apalagi karyawan. Setelah Anda baca buku ini, Anda akan
menemukan arah Bisnis Anda yang lebih jelas lagi. Bahwa ujung-ujungnya
adalah happiness.”
Denny Santoso
Founder & CEO of Tribelio.com
“Dengan membaca buku Business is FUN! karya Coach Yohanes G. Pauly

ini, kamu akan mengetahui 7 strategi praktis untuk membangun bisnis
kamu agar Profitable dan AUTO-PILOT. Ingat, untuk menjadi sukses, kamu
harus berani memulai langkah pertama, dan langkah pertama yang harus
kamu lakukan adalah membaca buku Business is FUN! Ini. Baca buku ini,
perjuangkan mimpi Anda, dan berkaryalah untuk negara kita tercinta.
Indonesia, pasti bisa!”
h a p ter Merry Riana
e dC
Motivator Wanita No. 1 di Indonesia & Asia
i t
Lim
Tokoh Inspirasi Buku & Film ‘MERRY RIANA: Mimpi Sejuta Dolar’
r S a l e •
F U .biz
Host of ‘I’m Possible’ on Metro TV
N
t fo dan bermanfaat!
Nopenting, i n e s Is
sDisampaikan
“Tajam,
Bu
Pauly dengan cerita
s oleh Coach Yohanes G.
yang seru, mengena, dan emosional. Perubahan terjadi
20%-nya karena tahu strategi dan 80%-nya karena emosi. Buku ini komplit
membantu Anda mempunyai Bisnis yang FUN, Profitable, dan AUTO-
PILOT.”
Tung Desem Waringin

Pelatih Sukses No. 1 di Indonesia
One of the Indonesia’s Most Powerful People & Ideas in Business by SWA
“Amazing! Wajib dibaca semua Entrepreneur. Sebagai seorang yang baru

saja berkecimpung di dunia Bisnis, banyak hal-hal berharga yang dipelajari
dari buku ini, pengetahuan dan bekal penting untuk menuju sukses.”
Farah Quinn
Indonesia’s Celebrity Chef & Entrepreneur
xvi
“Saat nonton video Johnny The Kwetiau Man yang viral di Facebook & Youtube,
saya merasa itulah persoalan yang banyak dihadapi pebisnis. Coach Yohanes
G. Pauly kembali menggelitik dengan membahasnya secara gamblang di
buku ini. Bahasa buku ini gampang, mengena, dan langsung menyentuh ke
jantung persoalan. Buku ini perlu jadi teman pebisnis dan mereka yang mau
membangun Bisnisnya ke level yang lebih tinggi! You should read this book!”
Anthony Dio Martin

Indonesia’s Best EQ Trainer
Director of HR Excellency-MWS International
“Jujur, tadinya saya berpikir tidak akan ada waktu untuk membaca
buku ini, tapi ternyata setelah membaca bagian awal dari buku ini,
saya langsung mengusahakan waktu untuk membaca buku ini sampai
habis. Penulisan yang mudah dimengerti, studi kasus yang sangat
relevan, dan yang pasti informasi, pengetahuan serta pengajaran yang
ter
berharga banyak sekali yang saya ambil dari buku ini dalam penerapan
h a p
kehidupan Bisnis saya sehari-hari. Terima kasih banyak untuk ilmunya
e dC
Coach Yohanes G. Pauly! Semoga buku ini jadi berkat bagi para
i t
Lim
pembaca yang terperangkap dalam pekerjaan dan usaha. God bless.”
r S a l e •
F U N .biz Peter Shearer
o s
Not f usinessI Founder & CEO of Wahyoo
B
“Jika Anda adalah seorang pengusaha yang ingin meningkatkan kapasitas
Anda agar Bisnis bisa naik kelas ke level yang lebih tinggi, maka buku
Business is FUN! adalah buku wajib untuk dibaca, dikuasai dan
dipraktekkan!”
Andika Sutoro Putra

Co-Founder & General Partner of Salt Ventures
“Ceritanya seru dan bisa diaplikasikan menggunakan bahasa dan contoh

praktis yang mudah dimengerti. Buku wajib buat semua Entrepreneur dan
calon Entrepreneur!”
Anton Thedy
Founder & CEO of TX Travel with more than 200 branches
The Fastest Growing Franchise by Info Franchise
xvii
“Bangun Bisnis itu membutuhkan jiwa optimis dan riang. Buku ini
mengajarkan kita untuk mengarungi perjuangan Bisnis dengan FUN,
tanpa bermaksud main-main. Dengan berbagai telaah kasus yang cerdas,
Coach Yohanes G. Pauly mengajak kita untuk memahami hal yang paling
mendasar dalam bangun Bisnis yang sukses, Profitable & AUTO-PILOT.
Anda harus baca buku Bisnis praktis ini! Business is FUN!”
Alberthiene Endah
National Best Selling Biography Author of Joko Widodo, BJ Habibie,
Ani Yudhoyono, Titiek Puspa, Krisdayanti, Merry Riana & Others
“Wah saya benar-benar terkejut ketika membaca buku dari Business Coach
favorit saya, Coach Yohanes G. Pauly, karena ilmu Bisnis praktis kelas
dunia yang bernilai lebih dari ratusan juta rupiah dijabarkan dengan sangat
lengkap di buku ini. Menariknya, buku Business is FUN! ini bukan berisi
konsep atau teori, namun beliau membagikan banyak pengalaman nyata
ter
dari para client-nya juga. Baca dan praktekkan buku ini, saya yakin Bisnis
Anda akan berkembang dengan pesat!”
h a p
i t e d C Yeheskiel Zebua
e • im Certified Guerilla
LYoungest b iofzRocket
r S a l
World’s
F U N . Marketing Coach
f o National
ss I s
Best Selling Author Marketing
Not s i n e
Bubahwa kalau Anda lakukan sesuatu tanpa senyum,
“Saya selalu percaya
berarti Anda melakukan dengan cara yang salah. Lewat buku ini Coach
Yohanes G. Pauly mengungkapkan bagaimana berbisnis itu bisa sangat
menyenangkan! Dua kata yang juga saya sukai di sini: Business dan FUN!”
Hingdranata Nikolay
Southeast Asia’s 1st Licensed Master Trainer of Neuro-Linguistic Programming
CEO & Master Trainer of Inspirasi Indonesia
“Buku Business is FUN! setiap lembarnya tidak hanya memiliki tujuan

dan arti yang luar biasa, tetapi juga dengan menggunakan kata-kata dan
ilustrasi, membuat buku ini lebih mudah dimengerti. Metafora favorit saya
adalah 4 pilar untuk membuat Bisnis yang sustainable, Profitable & AUTO-
PILOT agar Pemilik Bisnisnya bisa jalan-jalan!”
Marbio Suntanu
Co-Founder & Marketing Director of YummyCorp
xviii
“Dunia entrepreneurship berkembang pesat. Untuk bertahan dan maju di

tengah banyaknya pesaing, semangat dan daya juang tinggi perlu diiringi
pengetahuan memadai. Buku Business is FUN! dari Coach Yohanes G. Pauly
menyajikan ilmu Bisnis praktis, dengan penyampaian yang mudah dipahami
dan contoh yang akrab ditemui. Patut dibaca jika ingin menajamkan jiwa
wirausaha serta memaksimalkan hasil. Salam sukses luar biasa!”
Andrie Wongso
Indonesia’s No. 1 Motivator
“Kepada semua Pemilik Bisnis, jika Anda ingin memenangkan persaingan

Bisnis yang semakin menggila dan juga memiliki waktu luang untuk
menikmatinya, baca dan pelajarilah buku dari Coach Yohanes G. Pauly ini.
Buku Business is FUN! ini mudah dicerna dan praktis untuk dilakukan!”
Eloy Zalukhu
ter
Theocentric Motivator & Founder of CAPSTONE Consulting
h a p
i t e dG.CPauly yang mudah
Lim
“Saya senang membaca tulisan Coach Yohanes
keren menjalankan S a l e
dibaca untuk membantu pengusaha• . b iz lebih rapi dan
di Indonesia untuk
N
t f oratau menyenangkan.
Bisnis. Hal yang
s I U FUN dalam pengertian
sFBukan
menginspirasi saya adalah konsep
o
N melakukan apapun,
Bisnis itu FUN
e s
in tapi FUN
Busdibutuhkan
tidak seperti bermain game. Dimana
strategi dan kreatifitas untuk menang tentunya, tetapi juga
menikmati permainan itu. Terakhir, Coach Yohanes membantu pembaca
untuk menyadari bahwa Bisnis tidak hanya sekedar menjalankan
usaha, tetapi juga mengenai orang-orang yang ada di dalam usaha
itu. Coach Yohanes sudah menuangkan pemikiran-pemikirannya.
Pertanyaannya sekarang apakah Anda sudah siap untuk belajar?”
David Tjokrorahardjo
Partner of Sovereign’s Capital
Managing Partner of Sekata Indonesia Perkasa
xix
“Kata kunci dalam menjalankan Bisnis dan membesarkan anak adalah

dengan memahami dan memiliki pengetahuan! Dengan demikian Anda
akan menikmati menjadi orangtua dan menikmati menjalankan Bisnis,
sehingga Bisnis bisa jadi menyenangkan! Sukses untuk sahabat saya, Coach
Yohanes G. Pauly untuk buku Business is FUN! yang luar biasa, sehingga
kita dapat menikmati hidup dengan menemukan keseimbangan antara
memiliki waktu untuk keluarga dan kesejahteraan finansial sekaligus.”
Novita Tandry
Child, Adolescent and Family Psychologist
“Coach Yohanes G. Pauly sangat cerdas dan cermat menulis buku Business is
FUN! ini. Setiap lembar memberikan motivasi untuk melanjutkan ke lembar,
dan ketika selesai membaca lembar terakhir, kita memperoleh strategi
praktis lengkap dan sudah terbukti berhasil membangun Bisnis sukses.
Bacaan menarik untuk mereka yang mau membangun Bisnis, ataupun yang
ter
sudah melangkah tapi ingin menerapkan strategi pamungkas dari buku ini
agar bisa sukses.”
h a p
i t e d C Josef Bataona
e • L imof PT IndofoodbiSukses
z Makmur Tbk.
S a l HR Director
Director N .
f or sFU
Former HR of PT Unilever Indonesia Tbk.
N o t e s s I
singaya bercerita dan disertai banyak contoh
Budengan
“Buku yang ditulis
praktis ini membantu Anda menjadi Entrepreneur yang pintar dan benar.
Bisnis menjadi lebih asyik dan menyenangkan!”
Jamil Azzaini
CEO of Kubik Leadership
Inspirator Sukses Mulia
“Buku yang sangat baik dan relevan dari Coach Yohanes G. Pauly yang
rendah hati, untuk membuat lompatan Bisnis bagi para Entrepreneur. Isi dari
buku ini asyik, ilustratif, dan sangat tepat guna. Maju terus Coach Yohanes
G. Pauly, memberdayakan para Entrepreneur, menerangi dunia Bisnis. Doa
terbaik menyertai senantiasa.”
Pinpin Bhaktiar
Ketua Himpunan Pengusaha Muda Indonesia (HIPMI) Education
Vice President of Indonesia Marketing Association (IMA) Jakarta SME
xx
“Coach Yohanes G. Pauly adalah seorang Business Coach yang luar biasa.
He is a change catalyst & a visioner. Semua strategi Bisnis yang beliau bagikan
di training & workshop-nya sangat praktis dan bisa mengubah Bisnis para
Entrepreneur menjadi AUTO-PILOT. Saya yakin buku Business is FUN! ini
bisa mengubah paradigma banyak Entrepreneur untuk lebih kreatif, makin
maju, dan bermanfaat untuk semua level, dari yang Bisnis UKM sampai
Bisnis yang besar. Congratulations Coach Yohanes G. Pauly, you are an asset
to this nation for making businesses become FUN, Profitable & AUTO-PILOT!”
Susanna Hartawan
Managing Director of NBO Indonesia & AKLTG Indonesia
Managing Partner of Thomas International Indonesia
“Setiap pengusaha berharap dan ingin Bisnisnya sukses, Profitable dan

AUTO-PILOT. Membaca buku ini dapat mempercepat harapan Anda
sebagai pengusaha. Sukses untuk Coach Yohanes G. Pauly! Tetaplah
menginspirasi!”
h a p ter
i t e d C Erwin Parengkuan
l e • Lim TV Presenter . b i z & Public Speaker
r S a U N
Co-Founder & Managing
F
Director of TALKinc
N ot fo sinessIs
“Buku ini wajib B u bagi setiap Pemilik Bisnis dan bagi setiap orang
dibaca
yang ingin membangun Bisnis. Berbagai strategi praktis, tips, dan inspirasi
yang sudah terbukti, ada di dalam buku ini berdasarkan pengalaman Coach
Yohanes G. Pauly sebagai Business Coach yang sudah membantu banyak
Bisnis dan perusahaan.”
Haryanto Kandani
Indonesia’s No. 1 Achievement Motivator
National Best Selling Author of The Achiever
“Buku ini layak menjadi ‘kawan’ untuk meroketkan Bisnis Anda, jika Anda
tidak ingin berpuas diri sampai di titik Anda sekarang. Selamat menyimak
dan mempraktekkan berbagai gagasan cerdas di dalam buku ini!”
Putu Putrayasa
CEO of Bernas Media Group
Record Holder of Museum Rekor Indonesia (MURI)
xxi
“Business is FUN! tidak hanya sebuah buku, tapi merupakan kitab rahasia
yang diperlukan oleh calon pebisnis yang ingin tahu caranya bagaimana
sukses dengan cara yang menyenangkan. Coach Yohanes G. Pauly dengan
pengalaman dan jaringannya adalah coach atau mentor yang tepat untuk
membimbing Anda menjadi sukses di situasi yang menantang.” | “Business
is FUN! is not only a book, but it’s a secret guidence that is needed for aspiring
businessman that want to understand how to achieve success in a fun way. Coach
Yohanes G. Pauly with his experience and network is the right coach or mentor to
guide you be successful in this challenging environment.”
Yongky Oktavianto
Vice President of Investcorp’s Asia
“Buku ini sangat menarik dan dikemas secara simple sehingga dapat mudah
dimengerti, apalagi bagi saya yang tidak ada background ilmu Bisnis. Buku
ini sangat membantu. Thank you so much my favourite coach, Coach Yohanes
G. Pauly!”
p r
teSenduk
h a
d CFounder of Ekle’s Clinic
i t e dr. Ekles
l e • Lim .biz
r S a F U N
Notwajib fo e IG.s Pauly dengan lugas ini sangat
sspengusaha
n
“Buku yang ditulis Coach Yohanes
menarik, dibaca s
Puluhan tips yang
u i
Bdisampaikan
oleh semua dan harus dipraktekkan.
Coach Yohanes G. Pauly adalah butiran
energi dahsyat yang sanggup meretas belenggu mental kegagalan dalam
bisnis dan mampu membuat kita terlontar ke orbit sukses yang kita inginkan.
Membaca buku ini seperti bertukar pikiran dengan teman yang bijaksana,
karena mendorong kita menjadi manusia yang lebih baik lagi. Bukan hanya
soal pekerjaan atau Bisnis, tapi juga tentang hati dan pikiran kita. Buku ini
mengajarkan kita untuk menjadi Kaya Pikiran, Kaya Tindakan dan Kaya
Beneran!”
Christopher Sebastian
CEO of MAKKO Group
“Buku ini luar biasa bagus untuk Pemilik Bisnis yang ingin omzetnya naik
1.000% dan Bisnisnya bisa AUTO-PILOT, sehingga bisa punya lebih banyak
waktu untuk keluarga & liburan setiap saat. Coach Yohanes G. Pauly adalah
Business Coach yang terbaik yang ada di muka bumi, belajarlah dengan
beliau! Bahasanya sangat membumi, membuat Business is FUN! Selamat
menikmati buku yang luar biasa ini.”
Fransiscus Budi Pranata

Former Chief Financial Officer of Zalora
Indonesia’s Best CFO by SWA
“Buku Business is FUN! ini menjawab isi hati dari pengusaha, terutama
para anak penerus family business. Menurut saya harus lebih banyak orang
yang membahas soal ini agar anak dan orang tua bisa saling mengerti
dan mempersiapkan apa yang seharusnya dilakukan untuk menjadi
family business yang sustainable & long lasting. Dan buku ini membantu
ter
banyak pengusaha untuk membangun Bisnis lebih baik dan membangun
h a p
kebahagiaan dalam hidup agar lebih seimbang dan bisa menikmati hasil
kerja keras kita dengan efisien.”
i t e dC
l e • Lim CEO ofDingly . b izOliviaHotel
a
Gunawan
f o r S I s F U N Gunawangsa Group
Not s i n e ss
Second Generation of Warna Warni Media Group
Bu
“Pertama saya baca buku ini, batin saya protes keras karena selama ini kita
di industri startup, motto-nya “hustle or die trying”. Awalnya saya kurang
sreg dengan istilah “AUTO-PILOT your business”, karena di industri startup,
kita dilatih untuk hands-on dan langsung terlibat dalam kegiatan usaha
setiap hari. Namun setelah membaca penuh buku ini, saya mengerti
maksud AUTO-PILOT yang disampaikan Coach Yohanes G. Pauly adalah
membangun sistem yang mumpuni sehingga sebagai Entrepreneur, Anda
tidak terjebak untuk melakukan pekerjaan yang rutin. AUTO-PILOT allows
entrepreneur to have more time to focus on solving the bigger problem and creating
more impact. Otherwise, you’ll be drowning in doing daily fire fighting. Baca buku
ini supaya mendapatkan mindset yang tepat sebelum mulai. It will save you
tonnes of trouble. You’ll thank Coach Yohanes G. Pauly later.”
Andy Zain
Founder & Managing Partner of Kejora Capital
Ucapan Terima Kasih
dari Coach Yohanes G. Pauly
Dengan penuh rasa syukur pada Tuhan Yang Maha Kuasa,

saya ingin mengucapkan terima kasih untuk begitu hangatnya
sambutan dari para Entrepreneurs dan calon Entrepreneurs yang
sudah membeli dan membaca buku Business is FUN!™, yang dalam
waktu singkat menjadi buku Bisnis Best Seller yang paling banyak
dicari dan bertengger di Top 10 Best Selling Books di Indonesia.
p ter
Terima kasih kepada Tuhan Yang Maha Kuasa untuk kasih-Nya
h a
e dC
yang selalu berkelimpahan bagi saya, keluarga saya, dan keluarga
i t
kedua saya di GRATYO .
l e •
®
Lim .biz
r S a
o untuk kedua F U N
ot fkasih
NTerima n e s Is saya, Ayah Isak dan Ibu
sorangtua
s i
Bumencintai
Lidya, yang sudah saya sepanjang masa dan mendidik
saya menjadi sebagaimana saya ada hari ini.
Terima kasih untuk istri saya, kekasih, sahabat, partner Bisnis,

my Miss Universe, Rita, yang sungguh-sungguh menjadi pendoa dan
penolong dalam hidup saya dan keluarga. Terima kasih Tuhan untuk
pasangan yang sepadan dan luar biasa di Sekolah Kehidupan ini.
Terima kasih kepada anak-anak saya, my Champions, Revo, Jova,

dan Feva, yang menjadi salah satu alasan mengapa saya menulis
buku ini, agar memiliki salah satu buku panduan praktis sebagai warisan
berharga dan untuk hidup lebih dari pemenang di Sekolah Kehidupan ini.
xxiv
Terima kasih keluarga kedua saya di GRATYO® Practical

Business Coaching, Coach Moses, Coach Ferly, Coach Haryo, Coach
Mario, Coach Joshua, Coach Junus, Coach Fiery, Coach Jusuf,
Coach Ego, Coach Yon, Coach Nedi, Coach Jane, Coach Sterling,
Coach Fredy, Coach Cakra, Coach Fery, Coach Edi, Coach David,
Coach Jeny, Coach Darwin, Coach Noviadi, Coach Bagas, Coach
Denis, Coach Irfan, Coach Anthony, Coach Agus, Coach Fiko,
Coach Soekandar, Coach William, Coach Wulan, Coach Yori,
Coach Charles, Coach Hendra, Coach Elizabeth, Coach Ridwan,
Coach Ferry, Coach Pramono, Coach Denny dan Coach Raymond.
Teruntuk juga Rita, Riena, Cathryn, Debby, Hendry, Yani, Bobby,
h a p ter
Pungki, Jimmy, Dewi, Reza, Yunita, Tri, Rio, Febi, Jeremy, Beni,
Wibi, Imran, Vincent, Ramiz, Ayub, Asti,e
i t d CShella, Jeje, Rapes,
Haqqi,
e • im Delia, bAngel,
LRechika, iz Mega, Nita,
S a l
Arman, Kumala, Sisca, Bunga,
N .
Yeyen, Boy, o
o t f r Cindy, Nico,
Romy,
e s s I sFUIntan, Dicky, Ria, Meily,
Niken,
N Rahman, Inge,usGerald,
Feni,
B in Happy, Dita, Una, Martha, Ako, Tya,
Vira, Arif, Awi, Lukman, Nova, Arief, Desi, Cakra, Ryan, Yunike,
Shandy, Nanda, Bertha, Ririn, Annisa, Fafa, Tutut, Dita, Puspa,
Dimas, Kardina, Jessica, Oklitha, Jonathan, Risa, Carla, Putri, Sani,
Riska, Wildan, Yolanda, Ziah, Indira, Felicia, Jehian, Abit, Adi, Netri,
Ibel, Andin, Eska, dan setiap Gratyos yang berkontribusi sejak awal
GRATYO® hingga hari ini, yang bekerja bersama-sama dengan
begitu FUN dan juga bekerjasama dengan sangat baik membantu
dan melayani para client dan keluarganya yang Tuhan percayakan
di GRATYO®.
Terima kasih kepada para client kami di GRATYO® Practical

Business Coaching, yang karena banyaknya tidak dapat disebutkan
satu persatu, baik di GRATYO® Business Workshop, GRATYO®
xxv
Indonesia Entrepreneurs Conference, GRATYO® Business Consultation,

GRATYO® Business Coaching Program, GRATYO® BusinessVersity,
GRATYO® In House Training, dan di program GRATYO® lainnya,
terima kasih sudah mempercayakan Bisnis Anda dan Team Anda
untuk kami bantu, dan yang lebih penting lagi bagi kami adalah
dapat membantu hidup Anda, keluarga Anda, dan keluarga seluruh
Team Anda.
Terima kasih kepada Core Team penerbitan buku ini dan seluruh
Team di Rejofe Global Publishing, Rita Tanoto sebagai chief editor,
Oktarina Nurhayati dan Yunita Barlianet sebagai editor, Imran
Nugraha & Tri Maryati sebagai cover designer & illustrator dan
h a p ter
Vincent S. Gumuljo yang memperkaya ide cover buku ini. Terima
i t e
kasih untuk FUN, kerja keras dan extra miles C luar biasa dalam
dyang
im bukubini.
Lpenerbitan
mengejar deadline penulisan •
r S a l e dan
F U N . iz
o
ot fkasih e s sIs spesial yang berhubungan
NTerima i n
Buskepada orang-orang
secara langsung dan tidak langsung membuat GRATYO dan buku
®
ini ada, Henry Soeryoputro, Herman Susanto, Erich Dombach,

Bruce Wilson, Robby Santoso, Robby Kurnia, Fenika Widjaya,
Donny Pramono, Wiyono Sari, Rudy Tiendas, Chandra Hermawan,
Yusa, Tom, Getty, Roy, Catalia, Rommy, Hendra, Moses, Roby, Rita,
Dennis, Hotma, Wulan, Christina, Silvia, dan Aida.
Terima kasih kepada semua guru, mentor, coach, dan trainer yang
selalu meng-upgrade saya ke level pembelajaran yang lebih tinggi
lagi, Robert Kiyosaki, Brad Sugars, Keith J. Cunningham, Michael
E. Gerber, almarhum Jim Rohn, Anthony Robbins, Nick Vujicic,
Chris Gardner, Marshall Goldsmith, Ron Kaufman, Gerry Roberts,
xxvi
Adam Khoo, Hingdranata Nikolay, Tung Desem Waringin, James

Gwee, Bong Chandra, Merry Riana, Fabian Lim, Denny Santoso,
Marshyellino Cambey, dan masih banyak lagi yang tidak dapat
disebutkan satu per satu.
Terima kasih kepada semua teman-teman di media, MNC TV,

Sindo TV, Radio PasFM, SmartFM, Sonora Network, Majalah SWA,
dan masih banyak lagi yang tidak dapat disebutkan satu per satu.
Terima kasih kepada semua teman-teman saya, baik di dunia

anak-anak, dunia sekolah, dunia pekerjaan, dunia Bisnis, dan dunia
pelayanan yang tidak dapat disebutkan satu per satu, terima kasih
h a p ter
banyak untuk moments dan memories yang sudah membentuk saya
menjadi sebagaimana saya ada hari ini. ed C
L i m it
a le • setiap Forang N z
.bipernah
f o r S I s U
o t
Dan terima kasih
N dengan saya,
kepada
e s s yang bertemu
in sudah memberikan kesempatan kepada
langsung
B u syang
saya untuk menggunakan talenta dan memberikan kembali berkat
yang Tuhan sudah berikan dalam hidup saya.
Dengan segala kerendahan hati, saya sangat menyadari masih

banyak yang dapat saya pelajari terus dalam hidup ini dan mohon
maaf atas kekurangan yang ada di buku ini.
Jika ada yang mau memberikan komentar atau masukan
membangun tentang buku ini, silakan langsung kirim e-mail ke
[email protected] ya!
Bila Anda tahu cara praktisnya, Business is FUN!™
Best personal regards,

Coach Yohanes G. Pauly
Keep the PASSION real!™
a pt er
ed C h
i m i t
a l e •L N .biz
o r S s F U
Not f usinessI
B
Daftar Isi
Buku Bisnis Ini
Manifesto dan Inspirasi i

Pujian dan Komentar untuk Buku Ini xi
Ucapan Terima Kasih dari Coach Yohanes G. Pauly xxiii

Prolog 1
Anda Kenal Johnny the Kwetiau Man?
Kebebasan Uang dan Kebebasan Waktu
4 Kaki Meja Bangun Bisnis Sukses 11
er
yang Profitable dan AUTO-PILOT™

C h a pt
Strategi #1 Leads Creation
i m i t ed 45
•L
Marketing & Branding Transformation
r S a l e N .biz
6 Langkah Praktis Membuat Strategi Marketing
F U
ot fo sinessIs
yang Mendatangkan Banyak Customer ke Bisnis Anda
N u
BConversion
Strategi #2 Leads
Business Growth Transformation
87
7 Strategi Bisnis Praktis Tingkatkan

Pertumbuhan Sales & Profit Bisnis Anda
Strategi #3 Customers & Suppliers Fulfillment 147

Business System Transformation
8 Langkah Praktis Bangun Sistem
yang Sungguh-Sungguh Berjalan di Bisnis Anda
Strategi #4 Shareholders Fulfillment 193

Profit & Cash Transformation
3 Cara Praktis Kuasai Indikator Keuangan
di Bisnis Anda agar Profit & Cash Semakin Sehat
Strategi #5 Team Creation,
Team Conversion & Fulfillment 221
SuperTEAM Transformation
9 Kunci Praktis Bangun Team di Bisnis Anda
agar Menjadi SuperTEAM yang Solid & Powerful
Strategi #6 Personal Foundation 299

Personal Fundamental Transformation
4 Langkah Formula Praktis untuk Sukses
er
Menjadi Entrepreneur Sejati
C h a pt
Strategi #7 Business Foundation
i m i t ed 315
l e L
Business Fundamental Transformation
•Membangun Bisnisb iz
. Sukses
S a
3 Bahan Dasar Utama untuk
r F U N
ot fo sinessIs
yang Profitable & AUTO-PILOT
N
Epilog Bu 339
Johnny the Kwetiau Man Version 2.0
Pertanyaan Penting Bagi Anda dan Saya
Bukti Nyata dari Mereka yang Menerapkan 4 Kaki Meja

Bangun Bisnis Sukses yang Profitable dan AUTO-PILOT™ 351
Tentang Coach Yohanes G. Pauly

dan Hubungannya dengan Anda 365
Sepenggal Cerita
dari Coach Yohanes G. Pauly 376
a pter
ed C h
i m i t
a l e •L N .biz
o r S s F U
Not f usinessI
B
Prolog
Anda Kenal
Johnny the Kwetiau Man?
Kebebasan Uang
dan Kebebasan Waktu
a pter
ed C h
i m i t
a l e •L N .biz
o r S s F U
Not f usinessI
B
a pter
ed C h
i m i t
a l e •L N .biz
o r S s F U
Not f usinessI
B
Prolog
Anda Kenal Johnny the Kwetiau Man?
“People who appreciate MONEY more than TIME,

usually end up poorer.”
a pt er
ed C h
i m i t
a l e •L N .biz
o r S s F U
Not f usinessI
B
Ini bukan soal Johnny the Kwetiau Man. Ini juga bukan buku
soal bangun Bisnis restoran kwetiau. Ini adalah tentang Anda yang
sudah menjadi Entrepreneur dan tentang Anda yang ingin jadi
Entrepreneur. Buku ini adalah tentang Bisnis apapun yang Anda
bangun. Bila Anda merasa sebagai Pemilik Bisnis atau mau menjadi
4
Pemilik Bisnis, untuk itulah alasan kenapa buku ini ditulis, dicari,
dan dibaca banyak orang. Memang buku ini diawali oleh cerita nyata
seorang Johnny the Kwetiau Man. Namun buku ini sebenarnya
tentang Anda, Bisnis Anda, bahkan hidup Anda!
---
Tergoda Untuk Menjadi Entrepreneur. Johnny muda berkata ke

dirinya sendiri, “Ah, seandainya saya punya Bisnis sendiri, pasti
hidup ini enak sekali ya! Uang banyak kaya raya, karyawan yang
kerja buat saya, Bisnis bisa jalan sendiri, dan saya tidak perlu kerja
h a p ter
lagi. Bisnis bisa jalan sendiri, saya bisa jalan-jalan! Oh, saya harus
kerja buat orang lain, waktu sayaim i t dC

jadi Pemilik Bisnis… jadi Entrepreneur! Tidak seperti sekarang ini,
euang
• L terikat,
z memasak
.bisambil
lekaya raya?” FkataUJohnny
nambahnya sedikit-
r S a N
Notgorengfo sapi di kuali
sedikit, kapan saya bisa
e s Is itu, bekerja sebagai koki di
shitam
kwetiau
i n
usKo Aseng.
Bmilik
restoran kwetiau
Ketakutan Membuka Bisnis Sendiri. “Tapi mau bangun Bisnis

itu kan butuh modal, bagaimana dapat uang buat modalnya?
Bagaimana kalau yang beli sedikit sehingga tidak menutupi biaya-
biaya yang ada? Dan kalau tidak ada yang beli? Kan banyak sekali
Bisnis yang bangkrut tuh! Sampai sekarang kan tidak ada cara
praktis yang pasti terbukti berhasil membuat Bisnis jadi sukses?”
Tujuan Utama Bangun Bisnis. Ada 2 tujuan utama kenapa

Johnny mau bangun Bisnis dan menjadi Entrepreneur. Pertama,
punya banyak uang sehingga ia bisa kaya raya, bisa membeli
Business is FUN!™ • Coach Yohanes G. Pauly

5
apapun yang ia mau, dan tidak pusing lagi tentang uang (Kebebasan
Finansial atau Financial Freedom). Kedua, punya waktu bebas agar
ia bisa melakukan apapun yang ia mau dan kapan pun ia mau
(Kebebasan Waktu atau Time Freedom). Itulah inti dari kebahagiaan
hidup ini, tujuan utama dari membangun sebuah Bisnis. Johnny
pun tersenyum membayangkannya. Ia membulatkan tekadnya
dan memutuskan untuk punya Bisnis sendiri, menjadi seorang
Entrepreneur.
Namun kenyataannya…
Produk Saya Paling Bagus, Tapi Kok Bisnis Tidak Diantri

h a p ter
i t e C
dorang
Customer. Di awal Johnny berpikir, “Kwetiau saya ini paling enak
L i m
• .b ztidak sebanyak
i
bila dibandingkan dengan yang lain, banyak yang sudah coba
r S a le tapi kenapaF U N
fo ya? CarieCustomer
dan bilang ini paling
ot harapkan
Nsaya
enak,
s sIs itu sulit sekali ya? Bagaimana
Customer
yang
us i n
saya bisa suksesB
sebagai Pemilik Bisnis bila tidak ada Customer yang
antri beli kwetiau saya ini?”. Ternyata punya produk atau jasa yang
bagus tidak menjamin Bisnis bisa sukses. Untungnya, lama kelamaan
orang mulai banyak yang mencoba kwetiau Johnny. Restorannya
pun mulai diantri banyak Customer.
Uang Banyak, tapi Tidak Punya Waktu. Lalu saat sudah diantri
banyak Customer, maka: “Wah capek sekali ya punya Bisnis! Uang
boleh banyak, tapi tidak punya waktu. Semuanya harus saya,
semuanya harus saya,” keluh Johnny. “Kalau saya tidak ada di
Bisnis, tidak masak kwetiau sendiri, tidak atur semua karyawan,
tidak awasi uang dengan mata saya sendiri, maka Bisnis saya tidak
Prolog
6
bisa jalan! Saya kerja lebih keras dari karyawan saya, padahal saya
bosnya!” keluhnya lagi. “Kalau uang, wah saya bersyukur karena
Tuhan sangat baik kirimkan begitu banyak Customer. Bahkan
Customer saya pun sampai rela antri lho! Jadi kalau secara uang,
atau apa itu… Kebebasan Finansial ya… saya sudah lebih dari
cukup! Tapi yang bikin sedih justru saya tidak punya waktu untuk
menikmati hasil kerja keras saya… tidak punya Kebebasan Waktu.
Saya punya banyak uang, tapi saya tidak punya waktu! Saya tidak
punya waktu untuk melakukan apa yang saya mau. Saya kehilangan
banyak special moments bersama orang-orang yang saya cintai. Kalau
bukan saya yang atur Bisnis saya, maka Bisnis saya tidak jalan!
Capek deh hidup seperti ini!”
h a p ter
i t e C
dkaryawan
• L i
Cari Karyawan Bagus itu Sulit. m “Cari
i z yang bagus
r le delegasi, Fgimana
Samau U .b ajarin, karyawan
Nmau
f o
itu susah. Jadi gimana
otjelek-jelek kualitasnya.
e I s
ssSaya sudah pasang iklan lowongan
Nsaja
saya
s i n
u saja yang melamar itu sedikit sekali. Padahal
Btetap
kerja di sana-sini,
pengangguran kan banyak ya? Sudah sedikit, eh kualitasnya rendah
lagi, di bawah kualifikasi yang saya minta! Huh, capek deh! Atau
mungkin orang bagus tidak mau kerja di Bisnis saya ya? Karena
kan Bisnis saya tidak seperti perusahaan besar yang keren-keren itu.
Mana ada orang bagus yang mau kerja di Bisnis saya ini?”
Makan Hati dengan Karyawan. “Karyawan yang ada di Bisnis

saya ini standar banget, bahkan boleh dibilang jelek. Jadinya saya
kena penyakit “heart eating” atau makan hati nih sama karyawan!
Sudah dikasih tahu harus kerjain ini itu, eh nggak ngerti-ngerti
juga. Bahkan kalau tidak didorong, tidak jalan, tidak beres-beres

7
kerjaannya. Jadinya saya juga yang harus ngejarin semuanya, saya

juga yang kerjain semuanya! Ya jadi kayak Superman deh! Semuanya
saya, semuanya saya!”
Takut Karyawan Dibajak Kompetitor. “Bukannya saya tidak

mau ajarin karyawan agar bisa melakukan apa yang saya lakukan
sekarang lho… saya sudah coba ajarin, agar dia lebih pintar, jadi
tidak harus selalu saya yang masak kwetiau… tapi begitu deh…
setelah pintar, eh malah dibajak oleh restoran kwetiau lain! Jadinya
saya seperti training center saja… karyawan masuk, saya ajarin
agar pintar. Begitu pintar, diambil sama restoran lain. Karyawan
h a p ter
tuh bisa pindah lho, padahal beda gajinya cuma ratusan ribu saja!
i t e d Ctidak akan pernah

Seandainya dia bicara baik-baik dengan saya, kan bisa didiskusikan
l e • Lim
ya! Tapi susah deh, kalau soal gaji sih
.biz
mereka
o r S a s F U N
Not f usinessI
merasa cukup tuh!”
B Jadi Kompetitor. “Dulu pernah saya ajarin

Takut Karyawan
karyawan saya jadi pintar, sudah saya percaya lho, sampai saya
kasih tahu rahasia resep di Bisnis saya. Eh... tiba-tiba dia buka
restoran kwetiau di sebelah saya! Langsung jadi kompetitor dan
semua Customer saya pindah ke dia! Gila kan tuh! Makanya sejak
itu, saya jadi takut ajarin karyawan jadi pintar, tahu rahasia ini itu.
Jangan-jangan nanti mereka jadi kompetitor lagi!”
Takut Customer Berhenti Beli. “Bukannya saya tidak mau

delegasi lho, tapi saya merasa Bisnis saya ini tidak bisa didelegasikan.
Ada kalanya saya ketemu karyawan yang cukup bagus, maka saya
ajarin. Tapi ternyata Customer maunya saya, jadinya saya harus
Prolog
8
masak kwetiau lagi. Kalau bukan saya yang masak, Customer saya
bilang tidak enak. Bahkan ada yang bilang tidak mau beli lagi.
Nah lho? Jadinya ya terpaksa harus saya yang masak, kalau tidak
bagaimana? Hilang dan habis dong Customer saya?”
Malah Menjadi HAMSTERpreneur, bukan ENTREpreneur. Jadi

setiap hari, Johnny harus terus datang ke Bisnisnya, harus selalu
mengatur karyawannya, harus ngajarin karyawannya hal yang
sama terus, menerima komplain yang sama terus dari Customer,
harus menghitung sendiri uang yang masuk, harus membayar
sendiri uang yang keluar, dan di luar semuanya itu, masih terus
h a p ter
harus masak kwetiau sendiri. Johnny jadi bertanya, apakah ini hidup
i t e dhari,Ctapi ternyata tidak

seorang Entrepreneur? Atau jangan-jangan Johnny sudah menjadi
l e • Lim
seekor hamster? Selalu sibuk luar biasa setiap
.byangizsama terus!
o r S a s F U N
Not f usinessI
kemana-mana, karena terus berlari di lingkaran
Bisnis Saya BMemang Unik, Tidak Bisa AUTO-PILOT. “Kalau

Bisnis lain mungkin bisa ditinggal oleh Pemilik Bisnisnya. Tapi
Bisnis saya ini memang unik, beda sama yang lain. Bagaimana bisa
ditinggal? Karena kan yang paling tahu semuanya itu saya, yang
paling jago ya saya. Seumur hidup saya bangun Bisnis ini, saya tidak
pernah temukan ada karyawan yang bisa menggantikan saya. Saya
mau bayar deh berapapun gajinya, kalau ada. Tapi tidak pernah
ketemu tuh! Bisnis saya memang unik sih! Jadi ternyata tidak semua
Bisnis bisa ditinggal. Tidak semua Bisnis bisa berjalan sendiri. Jadi
pasrah sajalah, memang harus semuanya saya, harus berkorban
waktu dan tenaga. Kalau tidak, mau bagaimana lagi? Bisnis saya
memang unik, tidak bisa AUTO-PILOT!”

9
Menukar Kehidupan dengan Bisnis. “Yang paling sedih waktu

anak saya yang masih SD minta saya datang ke sekolahnya, karena ia
ikut pentas drama. Nah, hati saya ingin sekali pergi, tapi bagaimana
Bisnis bisa ditinggal? Siapa yang nanti masak kwetiau, siapa yang
atur karyawan, siapa yang jadi kasir? Jadi terpaksa saya bilang
tahun depan saya akan datang. Tapi tahun demi tahun ternyata
lewat begitu cepat, tiba-tiba anak saya sudah dewasa! Uang boleh
banyak, tapi uang tidak bisa membeli kembali special moments atau
saat-saat bernilai bersama keluarga saya,” celoteh Johnny dengan
tatapan nanar dan mata berkaca-kaca.
“Pak Johnny, mana kwetiau goreng sapi untuk meja 29 nih?
h a p ter
Sudah ditanyain Customer tuh dari tadi!” teriak salah seorang waiter-
i t e d C tangannya lagi
nya di tengah keramaian, membangunkan Johnny the Kwetiau Man
• Lim
dari lamunannya. Johnny pun harus
l e .biz
menggerakkan
memasak kwetiau.Sa U N
o r s F
Not f usinessI
B Johnny tahu sejak awal tentang 4 Kaki Meja
Oh, seandainya
Bangun Bisnis Sukses yang Profitable dan AUTO-PILOT™...
Anda kenal Johnny the Kwetiau Man?

Anda Johnny the Kwetiau Man?
Atau Jonna the Kwetiau Woman?
Apakah Anda mengangguk-angguk tersenyum sedikit miris

atau tertawa kecil, karena ternyata semua ini adalah tentang Anda,
Bisnis Anda, bahkan hidup Anda?
---
Prolog
10
Bila Anda sedang bangun Bisnis sebagai Entrepreneur Sejati,

pastikan Anda membaca buku ini seluruhnya hingga selesai
(pastikan Anda beli buku ini dulu, baru Anda baca hingga selesai
ya!). Lalu Anda harus implementasikan step-by-step cara bangun
Bisnis yang lebih baik dan lebih benar di buku ini, agar Bisnis Anda,
bahkan hidup Anda, berubah menjadi jauh lebih baik… sehingga
Anda bisa mendapatkan kehidupan yang diidam-idamkan selama
ini sebagai Entrepreneur Sejati, yaitu memiliki Bisnis yang Profitable
(istilah saya untuk Kebebasan Finansial di Bisnis) dan AUTO-PILOT
(istilah saya untuk Kebebasan Waktu di Bisnis).
Bila Anda adalah calon Entrepreneur Sejati, yang sedang

h a p ter
i t e d C
berencana bangun Bisnis, baca buku ini hingga selesai (sekali
L i m
• .biz praktisnya
lagi, pastikan Anda beli dulu buku ini ya, baru Anda baca hingga
a le step-by-stepFU
selesai!). LakukanSsecara
r N
Nide foAnda menjadieskenyataan.
otBisnis sIs Akhirnya Bisnis Anda bisa
strategi-strategi
agar
Bu s i n
jauh lebih sukses daripada coba-coba sendiri, dan Anda memiliki
Kebebasan Finansial (di Bisnis, saya menyebutnya Profitable) dan
Kebebasan Waktu (di Bisnis, saya menyebutnya AUTO-PILOT).
Practical Learning Tips dari Coach Yohanes G. Pauly
Sebelum melanjutkan baca buku ini, ayo tonton video 7 menit

tentang Johnny the Kwetiau Man yang viral dan menyentuh hati
banyak Entrepreneur. Video ini melengkapi pembelajaran praktis
Anda. Tonton sekarang di BusinessIsFUN.biz ya!

4 Kaki Meja
Bangun Bisnis Sukses
Bisnis yang Profitable

dan AUTO-PILOT™
a pter
ed C h
i m i t
a l e •L N .biz
o r S s F U
Not f usinessI
B
a pter
ed C h
i m i t
a l e •L N .biz
o r S s F U
Not f usinessI
B
4 Kaki Meja Bangun Bisnis Sukses
yang Profitable & AUTO-PILOT™
“Your OWN experience is not the best teacher. Learn from

many OTHER PEOPLE’S experience is the best teacher.”
a pt er
ed C h
i m i t
a l e •L N .biz
o r S s F U
Not f usinessI
B
Johnny dilahirkan dari keluarga yang kurang berada, jauh dari

kota besar. Sejak kecil, Johnny memang biasa-biasa saja, cenderung
agak nakal. Ayah dan ibunya punya usaha, namun memang Bisnis
kecil-kecilan saja. Sekedar cukup untuk hidup bagi Johnny, adiknya,
dan keluarganya.
14
Inilah kisah hidup Johnny the Kwetiau Man yang akan

bermanfaat bagi Anda karena menceritakan bagaimana pengalaman
banyak manusia menaiki 4 Tangga Sekolah Kehidupan ini. Tangga-
tangga ini sangat penting untuk disadari, karena sangat mungkin
mengubah kesuksesan Anda di Sekolah Kehidupan ini sebagai
Entrepreneur.
---
Untuk bisa menaiki Sekolah Kehidupan ini, setiap manusia

membutuhkan paling tidak 3 bahan dasar utama, yaitu Time
(Waktu), Energy (Tenaga), dan Money (Uang).
a pt er
ed C h
i m i t
a l e •L N .biz
o r S s F U
Not f usinessI
B
Ilustrasi 1: 4 Tangga Sekolah Kehidupan

15
4 TANGGA SEKOLAH KEHIDUPAN
Tangga -2: Child atau Anak

Sebelum naik ke Tangga 1 dari Sekolah Kehidupan ini, semua
manusia lahir dan mulai dari Tangga -2. Saat Johnny baru lahir dan
masih menjadi seorang anak kecil yang belum sekolah, bila ia mau
minta susu atau makanan lainnya, maka ia bisa dengan mudah
mendapatkannya dengan memakai Time (Waktu), Energy (Tenaga),
dan Money (Uang) dari orangtuanya kan ya? Artinya orangtuanya
yang membelikannya untuk Johnny.
Jadi bisa dikatakan, saat kita masih anak-anak, sebenarnya kita
h a p ter
sudah memiliki “Bisnis” yang Profitable dan AUTO-PILOT. Kita bisa
i t e dkita.CBetul kan ya? 

mendapatkan apa yang kita mau, dengan memakai waktu, tenaga,
• Lim
dan uang orang lain, dalam hal ini,
l e
orangtua
.biz
o r S a F U N
Not-1: fStudentuatau i n e s sIs
Tangga
s Pelajar
Lalu JohnnyBharus sekolah. Di tangga ini, saat Johnny ingin
beli sepatu misalnya, maka ia sudah harus menggunakan sebagian
Time (Waktu) dan Energy (Tenaga) untuk belajar. Ayahnya Johnny
berkata, “Kalau kamu juara di sekolah, baru Papa belikan sepatu
yang kamu mau itu. Ayo belajar yang rajin ya!”
Di sinilah “Bisnis” Johnny yang tadinya Profitable dan AUTO-
PILOT mulai terkikis, karena ia harus menggunakan waktu dan
tenaganya untuk belajar. Namun tetap masih menggunakan uang
orangtuanya.
Akhirnya Johnny lulus sekolah. Dari luar kota, dengan seizin
orangtuanya, ia merantau ke kota besar dan siap menaiki tangga
berikutnya di Sekolah Kehidupan.
4 Kaki Meja Bangun Bisnis Sukses yang Profitable & AUTO-PILOT™

16
Tangga 1: Employee atau Karyawan

Kedua tangga sebelum Tangga 1 bisa dilihat sebagai “Disneyland”,
dimana kelihatannya semua relatif indah. Begitu menginjakkan kaki
di Tangga 1 ini, barulah Sekolah Kehidupan sesungguhnya dimulai.
Dengan berbekal ijazah sekolahnya, ia mulai menaiki Tangga 1
Sekolah Kehidupan ini, yaitu seperti kebanyakan orang di dunia ini,
mencari pekerjaan dan bekerja sebagai karyawan.
Ternyata mencari sebuah pekerjaan bagi seorang Johnny tidak
semudah yang dibayangkan. Namun ia bersyukur, akhirnya setelah
melamar ke banyak tempat, ia akhirnya diterima bekerja di sebuah
restoran kwetiau milik Ko Aseng. Kebetulan Ko Aseng sedang butuh
seorang waiter (pelayan).
h a p ter
i t e C
dbeberapa
Restoran Ko Aseng hanyalah sebuah kedai sederhana yang
• L
menyewa trotoar sebuah toko,i m dengan
i z meja, dan
r le menaungiFpara
Sauntuk U .b yang sedang
NCustomer
f o
menggunakan tenda
I s
sshanya pakai spanduk sederhana.
NotNama restorannya
makan.
s i n e
pun
Bu 5 orang karyawan, ditambah istrinya yang
Ko Aseng memiliki
pegang uang di kasir. Yang menarik, seluruh karyawannya itu
punya filosofi kehidupan yang sama, yaitu “nge-flow saja, Jack…”
yang artinya kira-kira “hidup ini mengalir saja, Jack…” dimana
mereka tidak akan bergerak bila tidak disuruh oleh Ko Aseng. Tentu
saja Ko Aseng sangat “heart eating” alias makan hati dengan para
karyawannya yang malas-malas tersebut.
Sebaliknya, sebagai salah satu dari karyawan Ko Aseng, Johnny
sangat berbeda. Johnny sangat rajin, sehingga Ko Aseng senang
dengan Johnny.
Suatu saat, karena Ko Aseng sudah capek sekali harus selalu
memasak kwetiaunya sendiri dan juga mengatur karyawan yang

17
ada, belum lagi saat pulang ke rumah, masih harus rapikan bon-
bon dan uang-uang dari restoran, maka ia berkata kepada Johnny,
“Johnny, saya lihat kamu berbeda dari orang lain. Kamu rajin
dan selalu punya inisiatif dalam bekerja. Mau ya kalau saya ajari
kamu cara masak kwetiau? Saya promosikan kamu menjadi koki di
restoran ini dan naik posisi sebagai manager. Mau?” tanya Ko Aseng
berharap banyak.
Tentu Johnny mau sekali! Namun cepat-cepat Ko Aseng
menambahkan, “Tapi janji ya, saat saya berikan rahasia membuat
kwetiau saya, kamu tidak boleh memberitahukan ke orang lain, juga
tidak boleh pindah ke kompetitor, apalagi buka restoran kwetiau
dan jadi kompetitor saya!”
h a p ter
i t e C
dsegala!
Johnny berjanji dan menandatangi surat perjanjian dengan Ko
• L m
Aseng, bahkan pakai cap darah idari jempol
i zLalu mulailah
r le menjadiFkoki
SaJohnny U N b
di .restorannya,
t f o
Ko Aseng mengajari
s I s lengkap
Norahasianya.usines
dengan
B adalah ini, Johnny…” kata Ko Aseng perlahan
“Dan rahasianya
saat mengajari Johnny memasak kwetiau. Ia mengusap jidatnya
yang berkeringat dengan tangannya, dan mengepretkannya ke
kwetiau yang ada di kuali hitam tersebut, sambil berkata, “Kita
memang tidak memakai garam.” Johnny pun agak kaget setelah
tahu rahasianya.
Johnny mulai menggantikan Ko Aseng memasak kwetiau.
Yang menarik, sejak Johnny memasak kwetiau, restoran Ko Aseng
semakin ramai dikunjungi para Customer.
Lama kelamaan Ko Aseng mulai jarang ada di Bisnisnya. Ia bisa
pergi seharian penuh, katanya sih jalan-jalan dengan keluarganya.
Kadang Ko Aseng bisa jalan-jalan seminggu lebih. Kalau pulang

18
jalan-jalan, pasti selalu bawa oleh-oleh berupa gantungan kunci.

Johnny terus semangat sebagai koki dan manager yang masak
kwetiau.
Sampai suatu saat, Johnny berpikir, “Wah enak ya jadi Pemilik
Bisnis seperti Ko Aseng. Ko Aseng bisa dapat uang banyak sekali,
sementara saya sebagai karyawan hanya dapat gaji yang sama setiap
bulan. Syukur-syukur bila diberi tambahan insentif, itu pun tidak
terlalu besar. Untungnya gaji masih naik setiap tahun, walaupun
tidak terlalu besar juga.”
“Jadi Entrepeneur enak ya… Selain dapat uang banyak sekali,
Bisnisnya bisa jalan sendiri, dan Pemilik Bisnisnya bisa jalan-jalan.
h a p ter
Sementara saya harus terus datang ke Bisnis ini dan masak kwetiau
i t e dya?”C
setiap hari,” pikir Johnny lagi. “Apakah ini saatnya saya harus jadi
• Lim
Entrepreneur dan bangun Bisnis saya
l e
sendiri
z ia bekerja di
.bisaat
r S a F U N
fo Ko Aseng,eakhirnya
Johnny bertemu
Notkwetiau
dengan
sIsmereka menikah dan memiliki
seorang wanita
s
manis
restoran
i n
Bus istrinya, akhirnya Johnny memberanikan
anak. Dengan dukungan
diri minta izin kepada Ko Aseng untuk keluar dari restoran kwetiau
Ko Aseng dan mau membangun Bisnisnya sendiri.
Pertama kali dengar, Ko Aseng marah karena merasa Johnny
melanggar perjanjian dengannya. Namun setelah mendengarkan
penjelasan Johnny bahwa ia tidak akan bersaing dengan restoran
kwetiau Ko Aseng karena ia akan pindah ke kota lain, maka akhirnya
Ko Aseng merestui kepergian Johnny.
Kasihan Ko Aseng, ia harus turun gunung lagi dan kembali
memasak kwetiau, setelah Ko Aseng sekian lama merasa bahwa
Bisnisnya sudah Profitable dan AUTO-PILOT. Ternyata Ko Aseng
tidak tahu sebelumnya, bahwa ternyata Bisnisnya itu hanyalah

19
Fake AUTO-PILOT alias AUTO-PILOT palsu karena hanya bersandar

kepada satu atau dua orang yang kebetulan bagus. Hati-hati kalau
Bisnis Anda ternyata Fake AUTO-PILOT ya!
Kisah kehidupan Johnny terus berlanjut. Ia siap naik ke tangga
berikutnya di Sekolah Kehidupan ini.
Tangga 2: Self-Employed atau Mempekerjakan Diri Sendiri

Saat Johnny dan keluarganya ingin memulai Bisnis sebagai
Entrepreneur, ternyata ia menemukan bahwa mereka belum punya
cukup modal untuk memiliki Bisnis sendiri. Johnny belum punya
cukup uang untuk sewa trotoar untuk restoran kwetiaunya sendiri,
h a p ter
belum cukup uang untuk beli meja dan kursi, apalagi keberanian
i t e ddanCistrinya menyewa
untuk membayar gaji karyawan untuk bekerja di Bisnisnya.
l e • Lim
Maka ia akhirnya berpikir lebih baik bila ia
biz tersebut
.gerobaknya
sebuah gerobak. S
r a F U N
fo kwetiaunya.
Notmasakan
Lalu
sIiastidak perlu keluar uang terlalu
ia keliling dengan
e s
menjual
Bus i n Jadi
banyak untuk Bisnisnya.
Johnny mengkaryakan dirinya sendiri. Ia belum punya karyawan.
Istrinya membantunya menyiapkan bahan-bahan untuk masakan
kwetiaunya.
Maka dengan semangat, Johnny mulai keliling kompleks
perumahan di kotanya. Ia mulai berteriak dengan ciri khasnya
“Johnny the Kwetiau Man… Johnny the Kwetiau Man…”
Ternyata banyak sekali Customer yang memanggilnya dan ia
mulai memasak pesanan Customer-nya. Johnny sangat senang karena
sekarang uang dari setiap piring kwetiau yang dimasaknya masuk
ke kantongnya sendiri. Pendapatannya semakin bertambah banyak
dibandingkan dulu saat bekerja menjadi seorang karyawan. Johnny

20
sekarang adalah Self-Employed atau Mempekerjakan Diri Sendiri.

Semua baik, sampai suatu saat Johnny sakit sehingga tidak dapat
bekerja mendorong gerobak kwetiaunya. Ia baru sadar, bahwa
ternyata di Tangga 2 Sekolah Kehidupan ini, bila ia tidak bekerja,
maka ia tidak dapat uang.
Jadinya ia ingat masa lalu saat jadi karyawan. Saat ia sakit, maka
ia tetap dapat uang karena gaji tidak dipotong kalau ia sakit. Apalagi
saat jadi karyawan, ia bisa “rencana sakit” kalau ia lagi malas datang.
Sekarang semua itu tidak bisa lagi. Bila ia sakit, ia benar-benar tidak
dapat uang!
Maka ia dan istrinya menabung lebih lagi, hingga akhirnya bisa
pt
cukup punya modal untuk membuka Bisnisnya… dan menjadi
a er
Entrepreneur Sejati!
ed C h
L i m i t
r S a l e •PeBisnis
F U N .biz
Not
fo
Tangga 3: Entrepreneur atau
e s sIs
Bus i n
Ilustrasi 2: 3 Anak Tangga Menjadi Entrepreneur Sejati

21
Akhirnya Johnny bisa punya cukup modal, lalu ia mulai

membuka Bisnisnya. Ia bisa membeli beberapa meja dan kursi,
menyewa trotoar untuk Bisnis restoran kwetiaunya, serta ia juga
mulai mencari karyawan untuk membantunya. Akhirnya ia bisa
membuat spanduk “Johnny the Kwetiau Man” untuk Bisnis restoran
kwetiaunya ini. Johnny bangga kini ia menjadi Entrepreneur Sejati
yang punya Bisnis sendiri!
Ternyata ia salah!
Banyak orang berpikir bahwa Tangga 3 Entrepreneur adalah
persis di atas Tangga 2 Self-Employed. Di sinilah letak bahayanya
menjadi seorang Entrepreneur!

h a p ter
Selama ini banyak orang yang ingin menjadi Entrepreneur dan
i t e d Csekali orang yang

banyak orang yang mengajarkan bagaimana caranya menjadi
• Lim
seorang Entrepreneur. Namun sangat
l e
jarang
.biz tidak berada
r S a
o 2 Self-Employed. F U N
Noditatasf Tangga sIs
memberitahu bahwa Tangga 3 Entrepreneur ternyata
i n e s
Bus
persis
3 Anak Tangga Menjadi Entrepeneur Sejati

Untuk mencapai Tangga 3 Entrepreneur, ternyata ada tiga Anak
Tangga lagi yang harus dinaiki. Yang berbahaya adalah dua Anak
Tangga pertama adalah jebakan yang mematikan! Bila Anda terjebak
di dua Anak Tangga pertama dari tiga Anak Tangga menjadi
Entrepreneur Sejati, maka harga yang harus dibayar adalah hidup
Anda! Ya, kehidupan Anda!
Mari kita lihat bagaimana kisah Johnny the Kwetiau Man saat ia
mulai memutuskan mau menjadi Entrepreneur Sejati dan apakah ia
bisa melalui tiga Anak Tangga menjadi Entrepreneur Sejati?

22
Anak Tangga 1: Business Operator atau Operator Bisnis

Johnny mulai menjalankan Bisnis restoran kwetiaunya dengan
semangat. Johnny yang membeli dan menyiapkan bahan-bahan
makanan, Johnny yang mengatur meja dan kursi, Johnny juga
yang memasak kwetiaunya.
Johnny bukannya bekerja sendirian, ia sudah punya karyawan.
Namun karena mencari karyawan yang bagus itu sulit, maka ia
hanya dapat orang-orang yang di bawah harapannya yang mau
bekerja menjadi karyawannya. Ia maklum, karena ia berpikir
Bisnisnya kan masih kecil. Mana ada orang bagus mau bekerja di
Bisnisnya. Karyawan bagus maunya bekerja di perusahaan besar.
h a p ter
Jadi ada karyawan yang mau bekerja di Bisnisnya saja, sudah ia
syukuri.
i t e d Cada adalah para
l e • Lim
Saat istirahat makan siang tiba, yang
bizselama 1 jam,
.siang
r S a
o lebih, sementara F U N
ot fkadang sIsJohnny hanya bisa makan siang
karyawan Johnny dapat istirahat makan
N i n e s
us
bahkan
paling lama B15 menit. Saat makanan masih di kerongkongan dan
belum mencapai lambung, Johnny sudah harus kembali bekerja
melayani para Customer-nya yang ramai. Bahkan sering Johnny
bekerja sambil makan siang. Hmmm… siapa yang jadi Pemilik
Bisnis sesungguhnya? Siapa yang menjadi “Karyawan Paling
Teladan” di Bisnis Johnny?
Ada yang salah!
Semuanya harus Johnny, semuanya harus Johnny. Mulai
sejak buka Bisnisnya di pagi hari, mengatur semuanya selama
Bisnisnya buka, hingga Bisnisnya tutup di malam hari, semuanya
harus Johnny yang mengatur. Bahkan Johnny sering sekali harus
bekerja shift ke-2, yaitu saat di rumah, ia masih harus bekerja lagi.

23
Mencatat dan menghitung semua transaksi restorannya tadi.

Untungnya istrinya masih membantunya. Tidurnya jadi larut
malam dan besok pagi sudah harus bangun pagi-pagi.
Saat Bisnisnya buka di keesokan harinya, ia bahkan harus
mengatur semua karyawannya, karena banyak dari mereka yang
tidak punya inisiatif dan tidak bisa jalan tanpa ada Johnny yang
mengatur. Sudah sibuk masak kwetiau, Johnny pun harus sibuk
dan capek luar biasa mengatur karyawannya yang bikin Johnny
“heart eating” alias makan hati.
Tangan Johnny the Kwetiau Man tidak pernah bisa berhenti
bergerak, karena setiap saat ia selalu memasak kwetiau di kuali
hitamnya itu. Bahkan mitosnya mengatakan bahwa tangan
h a p ter
i t e d C secara otomatis!
Johnny memang tidak pernah berhenti bergerak, bahkan saat ia
• Lim
tidur terlentang pun, tangannya
l e
tetap bergerak
z
.bidikunjungi
o r S a s F U N
N t f
Bisnis restoran
o walaupunsibelum
kwetiau Johnny
s I
ramai oleh
essampai diantri oleh Customer. Namun
Customer,
u n
Bramai Bisnisnya, justru Johnny semakin sibuk luar
justru semakin
biasa. Johnny semakin tidak punya waktu, sampai seolah-olah
tidak punya kehidupan! Kadang ia bertanya ke dirinya sendiri,
“Apakah begini ya jadi Entrepreneur? Kenapa capek sekali secara
fisik dan mental ya? Uang memang lebih banyak, tapi kalau tidak
punya waktu untuk menikmatinya, apakah bisa disebut bahagia
ya?”
Johnny memang punya Karunia Memiliki, namun Johnny
tidak punya Karunia Menikmati.
Suatu siang, anak kedua Johnny yang bernama Juliet pulang
dari sekolah. Juliet berumur 8 tahun, masih kelas 2 SD. Juliet
membawa sebuah kertas gambar berwarna. Dengan langkah

24
melompat-lompat ringan dan wajah yang ceria, ia mendekati

Johnny, sang Ayah, sambil berkata, “Papa, Juliet tadi menggambar
dan mewarnai di sekolah. Ini lihat Pa, bagus deh!”
Namun karena Johnny sedang sibuk memasak kwetiau
dan mengatur karyawan-karyawannya, ia hanya bisa melirik
sebentar ke arah kertas gambar berwarna tersebut, lalu berkata,
“Iya bagus! Ya sudah, kamu main sana, ganti pakaian dulu ya.”
“Papa tidak lihat dulu? Juliet buatnya 1 jam lho tadi…”
“Juliet, Papa lagi sibuk nih. Tadi Papa sudah lihat kan… bagus
kok… sudah sana ya!”
Tampak senyum di wajah Juliet menghilang. Ia sedih Ayahnya
h a p ter
tidak punya waktu untuknya. Walau sekedar melihat hasil
i t e dC
karyanya. Sebuah gambar keluarga dengan Ayah, Ibu, seorang
• L i m
anak laki-laki, dan anak perempuan yang
iz gambarnya
saling berpegangan
tangan, denganS
r a ldiewajah masing-masing.
F U N .bWalau
otrapifodan mewarnainya Is berantakan, namun tampak
tawa
N i n e s sagak
us Juliet membuat gambar tersebut.
tidak
Busaha
sekali niat dan
“Baik, Pa…” dan Juliet pun berlalu.
Johnny bahkan tidak sempat melihat tulisan di bawah gambar
keluarga tadi… “The Best Family in the World”. “Keluarga Terbaik
di Dunia”.
Johnny sibuk terus memasak kwetiau. Customer-nya semakin
banyak. Johnny semakin sibuk mengatur semuanya.
Tampak Jonna, istri Johnny, berdiri terus sejak restorannya
buka, karena yang memesan kwetiau dan membayar di kasir
semakin banyak sampai ia tidak sempat duduk. Uang terus
mengalir masuk.
Agak sore, tampak anak pertama Johnny yang bernama

25
Romeo, pulang sekolah. Umurnya 12 tahun, kelas 6 SD. Masih

dengan seragam SD-nya, Romeo dengan tersenyum menyapa
ayahnya, “Papa, Romeo dapat peran utama di pentas drama di
sekolah lho… Papa dan Mama bisa datang ya?”
“Romeo, Papa mau datang. Tapi kan kamu tahu, Papa tidak
bisa ninggalin Bisnis. Kalau Papa datang ke pentas drama di
sekolah, siapa yang jaga restoran, siapa yang masak kwetiau,
siapa yang atur karyawan, siapa yang pegang uang di kasir?”
“Tapi Pa, Romeo jadi peran utama lho kali ini. Besok-besok
belum tentu bisa jadi peran utama, Pa. Usahain datang ya, Pa?”
“Mama saja yang datang ya. Kan Bisnis Papa ini harus gantian
h a p ter
jagainnya. Kalau Mama pergi, Papa harus jagain Bisnis ini.
i t e dya?”C
Bukannya Papa tidak mau ninggalin Bisnis, tapi Papa tidak bisa.
l e • Lm
Papa kan berjuang begini buatikamu juga
z Johnny
.biternyata
r S a punya Bisnis.U
F N
ot fdioAnak sTangga sIs Entrepreneur, yaitu sebagai
Johnny memang Namun
N n e 1smenjadi
terjebak
i
Buatau Operator Bisnis, bukan seorang Business
Business Operator
Owner atau Pemilik Bisnis. Sebagai Business Operator, Johnny
memang punya karyawan, tapi semuanya harus Johnny yang
mengatur. Johnny masih harus selalu datang ke Bisnisnya agar
Bisnisnya bisa berjalan. Johnny bekerja inside the business atau
sangat terlibat di dalam Bisnisnya. Johnny seperti terjebak di Bisnis
yang dibangunnya sendiri. Johnny punya banyak uang, tapi
tidak punya waktu untuk menikmati hasil kerja kerasnya.
“Tapi Romeo maunya Papa datang…” suara Romeo
menyadarkan Johnny lagi.
“Romeo, begini saja… tahun depan deh, Papa pasti datang ya!
Sudah sana, istirahat dulu!”

26
Romeo ingin sekali Ayahnya datang ke sekolah, melihatnya

bermain drama, karena itu jadi kebanggaannya. Melihat Papa dan
Mamanya datang ke sekolah di saat-saat yang penting baginya
itu. “Baik Pa…” dan dengan sedih Romeo pun berlalu.
Johnny terus semakin sibuk luar biasa di Bisnisnya. Tanpa
terasa minggu demi minggu berlalu, bulan demi bulan berlalu,
dan tahun demi tahun berlalu…
6 tahun berlalu cepat…
Bisnis Johnny terus berkembang, sudah tidak di trotoar lagi.
h a p ter
Sekarang restorannya sudah sangat besar, sudah punya gedung
i t e d C
sendiri 29 lantai dengan 2.000 meja! Katanya, omzet Johnny
L i m
• .biz
sudah triliunan rupiah per hari! Ya, per hari! Namun semuanya
r S a le masih Johnny.
F U N
t fo teriakinJonna Is
masih Johnny, semuanya
No“Johnny!!!” e s smemanggil
u s Johnny yang sedang
B kwetiau dan mengatur karyawan-karyawannya.
sibuk memasak
Mitos lain mengatakan, Johnny the Kwetiau Man baru dapat
berhenti menggerakkan tangannya, hanya pada saat Jonna
istrinya memanggil. Itupun hanya dapat berhenti selama 1.5
detik. Setelah itu tangan Johnny bergerak lagi secara otomatis!
“Kenapa, Ma? Kok teriak-teriak sih?”
“Anak kita, Romeo sudah lulus SMA.”
Johnny tertegun sesaat. Lalu tangannya bergerak lagi memasak
kwetiau. Ia kaget dan ada penyesalan mendalam di wajahnya.
“Ma, bukannya baru kemarin ya, Romeo itu datang ke Papa,
lalu minta Papa datang ke pentas drama di sekolahnya?”
“Pa, itu sudah bertahun-tahun yang lalu… dari tahun ke

27
tahun, Papa kan selalu tidak bisa datang. Paling Mama yang
datang ke sekolah. Kan Papa tidak bisa tinggalin restoran kita…”
Johnny kembali dari kekagetannya. Ia merasa betapa tahun-
tahun berlalu begitu cepat sehingga ia sudah kehilangan masa-
masa keemasan atau golden moments Romeo, anak pertamanya.
Ia merasa saat-saat dimana seharusnya ia dapat melihat pentas
drama anaknya, ia bisa mengajari anaknya naik sepeda, ia bisa
berenang bersama keluarganya… masa-masa itu lewat dengan
begitu cepatnya, seolah-olah tidak rela untuk Johnny bisa
menikmatinya.
“Mama masukkan Romeo ke universitas terbaik, Papa…”
“Bagaimana dengan uang kuliahnya?
h a p ter
i t e d C Papa....”
“Papa, kalau urusan uang, kita punya jauh lebih banyak dari
• Lim
yang kita butuhkan. Jadi Mama
l e
beli
z
.biapartemen
universitasnya,
o r S a s F U N
N o t f
”Hah? Bagaimana dengan uang untuk
es s I
sewa untuk
Romeo?”
u s i n
B sewa apartemen untuk Romeo. Mama sudah
“Mama bukan
beli 2 tower apartemen, Pa! Jadi nanti 1 tower untuk Romeo dan
1 tower lagi untuk Juliet saat lulus SMA sebentar lagi.”
Johnny kembali tertegun. Seandainya ia bisa mengembalikan
waktu, berapapun akan ia bayar. “Ah, untung masih ada Juliet
yang belum kuliah,” pikirnya. “Saya akan membuat Bisnis saya
bukan hanya semakin Profitable, namun juga AUTO-PILOT. Saya
mau buat Bisnis saya bisa berjalan sendiri, tanpa harus selalu ada
saya di dalamnya!” Tapi hal tersebut tidak pernah terjadi.
Bukannya Johnny tidak mau, namun Johnny tidak bisa
membuat Bisnisnya bisa berjalan sendiri tanpa harus selalu ada
Johnny di dalamnya. Tidak bisa, bukan tidak mau!

28
Gejala Anda Terkena Jebakan Anak Tangga 1:

Business Operator
• Gejala 1: Anda adalah sistem di Bisnis Anda

• Gejala 2: Anda terpaksa harus bekerja 2 shift dalam sehari
• Gejala 3: Anda masih harus curi-curi kerja di weekend
• Gejala 4: Anda pemenang penghargaan sebagai
"Karyawan Paling Bekerja Keras Sedunia"
• Gejala 5: Ada hubungan langsung antara kesehatan Anda
dan profit Bisnis Anda
h a p ter
i t e C
dmengingatkan
Anak Tangga 2: Business Manager atau Manager Bisnis
• L i
Kejadian Romeo sudah lulus m SMA,
i z Johnny
r e moments saat
Salgolden U .b dan Juliet masih
NRomeo
f o
bahwa ia kehilangan
otUang banyaksitidak I s F
s mengembalikan itu semua. Hal
sbisa
N
kecil.
u n e
ini membuatBJohnny bertekad mengubah cara ia menjalankan
Bisnisnya. Tapi ia tidak tahu bagaimana caranya.
Jonna akhirnya buka suara dan kali ini agak memaksa Johnny,
“Profit dari Bisnis kita kan banyak, Pa. Uang kita kan banyak.
Tapi Papa tidak bisa berhenti masak kwetiau dan tidak bisa
tinggalin Bisnis. Ayo kita cari dan bayar saja koki yang handal
yang bisa gantiin Papa!”
Johnny mau sekali. Tapi selama ini, ia tidak pernah menemukan
orang yang seperti dirinya. Bukan hanya bisa masak kwetiau
yang enak dengan rahasianya, tapi juga bisa atur karyawan-
karyawan yang ada agar bisa bekerja dengan rajin, dan juga jujur
mengatur uang di kasir.

29
“Kita kan sudah coba dari dulu Ma, cari karyawan bagus yang
bisa gantiin Papa dan Mama di Bisnis kita ini. Tapi kan selalu
tidak bisa. Tidak ada yang bisa masak kwetiau seenak Papa.
Kalau pun ada, bagaimana dengan rahasia masak kwetiau kita?
Nanti jangan-jangan setelah kita ajari, ia jadi pintar, eh malah
diambil oleh kompetitor lagi. Atau malah ia yang jadi kompetitor
kita!”
“… dulu pernah ada yang bisa gantiin Papa. Tapi kan ternyata
Mama tahu, bahwa Customer kita itu maunya Papa yang masak
langsung. Kalau bukan Papa, Customer tidak mau balik lagi.
Bahkan Customer lama pun menghilang! Ingat kan Ma, dulu
sempat begitu?”
h a p ter
i t e dC
“… sudahlah Ma, memang Bisnis kita ini unik. Harus kita
l e • Lim
yang jagain. Memang tidak bisa ditinggal.”
bizJonna dengan
.tanya
r S akapan kita begini,U
F N
N fo
“Mau sampai
otmemelas. e s sIs
Pa?”
wajah
i n
usmembuat Johnny seperti ditusuk ulu hatinya
Bitu
Pertanyaan
dengan tombak. Sakit sekali.
Mau sampai kapan?
Akhirnya Johnny setuju untuk mencoba mencari lagi
penggantinya agar Bisnisnya bisa berjalan sendiri tanpa harus
selalu ada Johnny di dalamnya.
Maka Johnny dan Jonna memasang iklan lowongan kerja
mencari koki yang ahli memasak kwetiau dan beberapa posisi
kunci lainnya.
Yang menarik, bagaimana pun iklan lowongan kerja dipasang,
tetap saja yang melamar itu sedikit sekali, bisa dihitung dengan
jari. Bahkan kualifikasinya jelek-jelek. Johnny jadi semakin

30
bingung. Ia berani bayar karyawan bagus, tapi tidak ada

karyawan bagus yang mau bekerja di Bisnisnya.
Akhirnya, karena sudah sangat capek menjadi Business
Operator di Bisnisnya, maka ia terpaksa merekrut koki yang
tingkatnya adalah manager walaupun kualifikasinya tidak seperti
yang ia mau, dan Johnny juga merekrut beberapa manager lain
untuk Bisnisnya. Ia berharap, dengan adanya manager, maka
ia mulai bisa meninggalkan Bisnisnya dan punya waktu untuk
menikmati hasil kerja kerasnya.
Johnny mulai punya manager di Bisnisnya. Ia mulai
mengajarkan kokinya tentang cara masak kwetiau ala Johnny
the Kwetiau Man, lengkap dengan rahasianya. Walaupun
h a p ter
i t e d Csangat capek dan
ia takut kokinya bisa dibajak oleh kompetitor atau menjadi
l e • Lim
kompetitornya sendiri, tapi karena ia sudah
iz tanpa harus
.bsendiri
r S a Bisnisnya bisa U
F N
otadafoia di dalamnya, sIsia bagikan rahasianya.
ingin sekali membuat berjalan
N
selalu
i n e s
s para manager yang direkrut Johnny dan
maka
Buternyata
Yang menarik
dibayar dengan gaji yang jauh lebih tinggi daripada karyawan-
karyawan yang tingkatnya di bawah manager, memiliki filosofi
hidup yang tidak berbeda dari karyawan-karyawannya yang
lain.
Walaupun mereka manager, tapi ternyata mereka tetap
memiliki filosofi hidup “nge-flow saja, Jack…” sehingga masih
Johnny yang harus menggerakkan mereka. Para manager-nya
tidak punya inisiatif, tidak punya rasa memiliki, sehingga bila
tidak ada Johnny yang mengatur semuanya, maka Bisnisnya
tetap tidak bisa berjalan seperti yang Johnny mau.

31
Johnny terkena “heart eating”, kali ini sudah stadium 3.

Kenapa? Karena Johnny mengeluarkan gaji yang jauh lebih tinggi
membayar para manager, namun tetap semuanya harus Johnny,
semuanya harus Johnny.
Johnny tidak bisa punya waktu untuk menikmati hasil kerja
kerasnya. Johnny tetap tidak bisa meninggalkan Bisnisnya. Para
manager malah bisa dengan mudah mengambil cuti 1-2 minggu,
sementara Johnny tidak bisa meninggalkan Bisnisnya. Malahan
setiap para manager pulang cuti liburan, Johnny dapat gantungan
kunci (lagi) sebagai oleh-oleh. Ia teringat saat dulu ia bekerja,
Ko Aseng sering jalan-jalan dan ia selalu dapat gantungan kunci
sebagai oleh-oleh. Huh!
h a p ter
ed C
Johnny terjebak di Anak Tangga 2 menjadi Entrepreneur, yaitu
i t
sebagai Business Manager atauim
a l e •in L Manager
N iz Bisnisnya.
Bisnis. Sebagai Business
.dibdalam
r S F U
t fobisa sajaipunya sIs
Manager, Johnny bekerja the business atau
NoJohnny s n e s karyawan-karyawan yang levelnya
u
B gajinya pun lebih tinggi, dengan harapan mereka
lebih tinggi dan
bisa bekerja lebih baik sehingga tidak perlu semuanya harus
Johnny, namun ternyata Johnny tetap tidak bisa meninggalkan
Bisnisnya. Bisnisnya tidak bisa berjalan sendiri tanpa ada Johnny
yang harus datang mengatur semuanya.
Saat ia mencoba percaya ke koki dan manager lainnya untuk
mengatur, pasti ada saja yang salah. Ada Customer yang tidak
jadi makan di restoran kwetiau Johnny karena yang masak bukan
Johnny. Customer tersebut maunya Johnny yang masak. “Beda...
maunya langsung dengan owner-nya dong!” katanya. Akhirnya,
demi tidak kehilangan Customer, dan demi tidak kehilangan
uang, maka Johnny kembali memasak kwetiau dan mengatur

32
semuanya di Bisnisnya.
Para manager yang dibayar dengan gaji tinggi tersebut,
akhirnya hanya melakukan pekerjaan yang sederhana, yang bisa
dikerjakan oleh karyawan yang tidak perlu tingkatan manager.
Johnny sangat capek, baik secara fisik maupun secara mental!
4 tahun kemudian bahkan berlalu lebih cepat...
“Johnny!!!” kali ini teriakan Jonna sangat kencang dan tampak

panik. Tangan Johnny kembali berhenti bergerak, walau hanya
1.5 detik saja, karena istrinya memanggil. Lalu sambil bertanya
h a p ter
balik ke istrinya, tangan Johnny kembali bergerak secara otomatis
memasak kwetiau di kuali hitamnya.
i t e dC
• Lim
“Ada apa, Ma? Kenapa teriak-teriak
l e .biz
begitu?”
r S a F U N
t fokenapa, iMa?” sIs
“Romeo, Pa… Romeo…” kata Jonna tergagap-gagap.
No“Romeo n e s
“Romeo…B
us
masuk ICU, Pa… gawat, Pa…”
Saat ini, Romeo sudah berumur 22 tahun sedang kuliah di
universitas terbaik. Itu berarti sudah 10 tahun berlalu sejak
Romeo minta Johnny datang ke pentas drama di sekolahnya.
Kalau ada yang bilang waktu berjalan cepat, itu salah! Ternyata
waktu tidak berjalan cepat, tapi terbang melebihi kecepatan
suara! Time flies!
Tanpa sempat bertanya lagi ke Jonna kenapa Romeo bisa
masuk Intensive Care Unit (ICU), Johnny segera berhenti memasak,
lalu siap-siap meninggalkan Bisnisnya bersama-sama Jonna. Ia
mau segera melihat anaknya yang masuk ICU di rumah sakit.
Pasti ada yang gawat!

33
Tanpa disadari Johnny, ini adalah pertama kalinya ia bisa

meninggalkan Bisnisnya, setelah belasan tahun terjebak di
Bisnisnya. Namun sayangnya bukan untuk jalan-jalan!
Di koridor rumah sakit, tampak Johnny dan Jonna setengah
berlari untuk mendapatkan Romeo sesegera mungkin. Namun
ternyata begitu sampai di depan ICU, seorang dokter keluar
menemui Johnny dan Jonna.
“Bagaimana keadaan anak saya Romeo, dok?” tanya Johnny
dengan nafas terengah-engah, bukan karena berlari tadi, namun
kalut karena begitu sayangnya Johnny terhadap anaknya tersebut.
“Maaf… anak Bapak overdosis… sudah tidak tertolong lagi.”
h a p ter
Johnny tidak percaya apa yang dokter katakan. Romeo
i t e d Cmeninggal karena
meninggal dunia? Romeo meninggal dunia karena salah
l e • Lm
pergaulan? Memakai narkoba ihingga
.biz
akhirnya
r S a F U N
t fo Johnny sIsbisa teriak dan ia ingin masuk
overdosis?
No“Romeooo…” s i n e s
hanya
Bumembangunkan
ke dalam untuk anaknya dari tidurnya. Namun
dokter berusaha untuk menahan Johnny yang terus berteriak
memanggil nama Romeo.
Johnny teringat begitu banyak saat-saat berharga yang
terlewat begitu saja, hanya karena Johnny berjuang dan bekerja
keras di Bisnisnya, demi keluarganya… demi Romeo juga!
Johnny teringat saat Romeo masih SD, dimana ia mengerjakan
PR di salah satu sudut meja restoran kwetiaunya. Johnny teringat
bagaimana Romeo memainkan telur ayam di wajahnya, berusaha
untuk mengajak Johnny untuk bermain dan tertawa, ia teringat
di saat ia mencium kening Romeo yang tertidur di meja restoran
kwetiau karena terlalu lama belajar hingga larut malam. Johnny

34
teringat saat ia memeluk Romeo dengan penuh kasih sayang.

Namun sayang, tidak banyak saat-saat seperti itu. Sekarang,
tidak mungkin ada lagi saat-saat seperti itu.
Dimanakah saya di saat Romeo anak saya, sangat membutuhkan
saya? Dimanakah saya saat saya harusnya mengajarkan nilai-nilai agar
Romeo dapat kuat di saat godaan-godaan dan cobaan-cobaan muncul di
Sekolah Kehidupan ini? Dimanakah saya di saat Romeo membutuhkan
saya dan waktu saya?
Saya ada di sana, di Bisnis saya. Saya berjuang dan bekerja keras
buat keluarga saya. Namun sayangnya, saya bekerja keras untuk sebuah
keluarga yang tidak terlalu mengenal saya. Karena saya tidak punya
cukup waktu untuk membiarkan mereka mengenal saya.
h a p ter
mengembalikan waktu. Ini...im i t d Cyang saya mau!”
“Ternyata… berapapun uang yang saya punya, tidak bisa
ehidup
l e L
•pada bukan
.biz
o r S a s F U N
Not f usinessI
Johnny berkata-kata lirih dirinya sendiri.
BeberapaBtahun kemudian berlalu cepat, namun terasa sangat

lambat...
Johnny terus menua. Johnny tetap terus memasak kwetiau

dan terus harus mengatur semua di Bisnisnya.
Suatu saat, terdengar suara Customer komplain karena kwetiau
goreng pesanannya tak kunjung diantar ke mejanya. Semakin
banyak Customer komplain karena sudah beberapa lama tidak
ada kwetiau yang keluar dari dapur tempat Johnny memasak.
Jonna segera berlari ke arah dapur, tempat Johnny memasak
kwetiaunya. Ia melihat Johnny berdiri membelakanginya, seperti
sedang memasak kwetiau di kuali hitam di hadapannya.

35
“Johnny, kenapa lama sekali kok kwetiau belum jadi-jadi?”

Tampak Johnny masih diam saja. Tidak seperti biasanya.
“Johnny!” panggil Jonna lagi, yang sekarang semakin dekat
dengan Johnny di dapur.
Johnny tetap diam saja.
Akhirnya Jonna sampai di dekat Johnny dan menepuk pundak
Johnny. Saat ditepuk, ternyata Johnny malah jatuh ke depan,
wajahnya masuk ke dalam kuali yang berisi kwetiau.
Johnny the Kwetiau Man mati berdiri di depan kuali kwetiau!
Johnny the Kwetiau Man terjebak di Bisnis yang dibangunnya
sendiri. Mengorbankan hidupnya selama belasan bahkan puluhan
h a p ter
tahun di Bisnisnya. Johnny menukar kehidupannya demi uang
i t e d C kerja kerasnya
dari Bisnisnya. Johnny bukannya tidak mau meninggalkan
l e • Lm
Bisnisnya dan punya waktu iuntuk
z mau.
.bitidak
menikmati
r S a Johnny tidak bisa.U

F N
t fothe Kwetiau s belasan bahkan puluhan
bersama keluarga. Bukannya
NoJohnny i n e s sIselama
s tiada henti. Kini, ia pun meninggal di
Bukwetiau
tahun, memasak
Man,
depan kuali hitam kwetiaunya.

Sayang sekali, Johnny tidak tahu cara praktis yang bisa
membuat Bisnisnya menjadi Profitable dan AUTO-PILOT. Johnny
tidak tahu strategi praktis membuat Bisnis bisa berjalan sendiri
tanpa harus selalu ada Pemilik Bisnisnya di dalamnya.
Johnny the Kwetiau Man berpikir bahwa selama ini ia adalah
Business Owner atau Pemilik Bisnis. Ternyata bukan. Ia terjebak di
dua Anak Tangga pertama menjadi Entrepreneur Sejati.
Kisah hidup Johnny the Kwetiau Man diakhiri dengan mati
berdiri di depan kuali hitam kwetiaunya. Betapa sia-sia!

36
Gejala Anda Terkena Jebakan Anak Tangga 2:

Business Manager
• Gejala 6: Anda tanpa sadar mengajarkan anak-anak Anda

untuk semakin jarang memanggil Papa dan Mama lagi
• Gejala 7: Anda percaya bahwa Superman itu benar-benar
ada di dunia ini
• Gejala 8: Anda percaya bahwa tidak ada Batman dan
Wonder Woman di luar sana yang dapat membantu Anda
membangun Bisnis Anda
• Gejala 9: Sedikit sekali atau bahkan tidak ada kata liburan
dalam kamus kehidupan Anda
• Gejala 10: Anda bekerja keras untuk sebuah keluarga,
namun ternyata keluarga tersebut tidak mengenal Anda
h a p ter
Seandainya Johnny tahuim i t d C untuk menjadi
Anak Tangga 3: Business Owner atau Pemilik Bisnis
epraktis
l e L
•Anak cara
biz Owner atau
S a U N3 .Business
r
o yang bekerja F
sIthes business atau di atas Bisnisnya,
ot fBisnis
Entrepreneur Sejati, yaitu Tangga
N i n e s
Bus pasti jauh berbeda.
Pemilik on
maka kisah hidupnya
Seorang Entrepreneur Sejati ibaratnya adalah seorang kapten
kapal dimana posisi kapten kapal adalah di bagian atas sebuah
kapal, walaupun bisa turun melihat keadaan seluruh kapal.
Karena posisinya di bagian atas kapal, maka seorang kapten
dapat melihat jauh ke depan untuk melihat hal-hal yang strategis.
Kapten kapal dapat melihat seberapa dekat posisi kapalnya
dengan pulau tujuannya. Kapten kapal dapat melihat gelombang-
gelombang laut dari jauh, sehingga dapat mengantisipasi
trend yang ada. Kapten kapal juga dapat melihat kapal-kapal
yang lain, sehingga dapat memperhatikan situasi kompetitor-
kompetitornya.

37
Entrepreneur Sejati adalah Pemilik Bisnis yang dapat membuat

Bisnisnya menjadi Profitable dan AUTO-PILOT. Bisnisnya
menguntungkan dan bisa berjalan sendiri tanpa harus selalu
ada Pemilik Bisnisnya di dalamnya. Bisnis bisa berjalan sendiri,
Pemilik Bisnis bisa jalan-jalan.
Tangga 4: Entrepreneurial Investor atau Penanam Modal

Bila Anda seorang Entrepreneur Sejati, dimana Bisnis Anda
Profitable dan AUTO-PILOT, Anda akan semakin memiliki banyak
uang (Financial Freedom atau Kebebasan Keuangan) dan semakin
banyak waktu (Time Freedom atau Kebebasan Waktu), sehingga
h a p ter
dengan Time (Waktu) yang bebas untuk melakukan apa yang Anda
i t e d Cberpikir strategis
mau lakukan, Energy (Tenaga) yang begitu bersemangat, dan Money
l e • Lim
(Uang) yang berkelimpahan, maka Anda dapat
biz
.Anda.
r S a
o Anda yangmengembangkanU
F N
ot fBisnis Is
dan fokus untuk terus Bisnis
N
i n e s sberkembang
Dengan
u s terus dan akhirnya
B dimana fondasi Bisnis Anda sudah sangat kuat,
sampai pada titik
justru membuat Anda semakin memiliki banyak Time (Waktu),
Energy (Tenaga), dan Money (Uang) yang semakin berkelimpahan,
maka Anda semakin dapat berpikir strategis untuk diversifikasi
usaha. Menaruh telur Anda di keranjang yang berbeda.
Inilah saat Anda menaiki Tangga 4 Investor atau Penanam Modal.
Anda bekerja outside the business atau di luar Bisnis.
Anda bahkan tidak perlu datang ke Bisnis Anda dan bahkan
Anda tidak perlu tahu bagaimana menjalankan Bisnis Anda tersebut.
Namun karena Anda sudah menjadi Entrepreneur Sejati, dengan
keterampilan yang Anda miliki, Anda dapat membuat Bisnis Anda

38
semakin Profitable dan AUTO-PILOT. Anda membangun kerajaan

Bisnis Anda, tanpa harus selalu ada Anda di dalam Bisnis tersebut.
Tangga Mana Yang Salah?

Salahkah Anda bila sekarang ini Anda di Tangga 1 Employee atau
Karyawan ataupun di Tangga 2 Self-Employed atau Mempekerjakan
Diri Sendiri... bahkan (maaf) sampai Tuhan memanggil Anda nanti,
Anda tetap di tangga tersebut?
Saya mendengar banyak orang yang mengajarkan dan mengajak
orang-orang untuk menjadi Entrepreneur berkata, “Sangat bodoh
bila Anda jadi Karyawan terus sampai mati!”. Saya kurang setuju
dengan pendapat tersebut.
h a p ter
i t e d CEntrepreneur. Setiap
Menurut saya, siapakah kita sehingga kita boleh mengatakan
l e • Lm
bahwa orang itu bodoh karena itidak menjadi
.bdaniz setiap orang
r S a F U N
t fo masing-masing sIsdi Sekolah Kehidupan ini.
orang bertanggungjawab atas hidupnya sendiri
No“panggilan”
punya
s i n e s
Bu
Bila ada orang yang bahagia menjadi seorang Employee ataupun
Self-Employed dan dapat hidup sukses karenanya, itu baik-baik saja.

Kalau begitu, yang mana yang salah?
Menurut saya, dengan segala kerendahan hati dan saya berharap

Anda dapat melihatnya dengan sudut pandang yang terbuka, yang
salah menurut saya adalah saat Anda memutuskan untuk menjadi
seorang Business Owner atau Pemilik Bisnis…
… namun tanpa Anda sadari atau Anda sadari, Anda tetap
selamanya terjebak sebagai Business Operator atau Business Manager.

39
Dan (maaf) sampai Anda dipanggil Tuhan, Anda tetap terjebak di

kedua Anak Tangga tersebut! Itu yang salah menurut saya!
Jadi ayo, bila Anda sudah memutuskan menjadi Entrepreneur
atau baru mau menjadi Entrepreneur, maka bangunlah Bisnis Anda
dengan cara yang lebih benar, sehingga Anda jadi Business Owner
atau Entrepreneur Sejati. Bisnis Anda Profitable dan AUTO-PILOT!
---
Kembali ke kisah Johnny the Kwetiau Man, ternyata ia diizinkan

Tuhan untuk mengulang kembali hidupnya. Johnny tidak jadi mati
h a p ter
berdiri, Romeo tidak jadi meninggal, seluruh keluarganya baik.
ed C
Johnny punya second chance atau kesempatan kedua, sehingga ia bisa
memiliki hidup yang lebih baik. imit
Johnny mulai S a l e • LBisnisnya dengan
N z yang lebih
.bicara
r
fo Ia menerapkan
membangun
F U
Is yang disebut dengan 4 Kaki
sapa
otbenar.
Ndan i n e s
BusSukses yang Profitable dan AUTO-PILOT .
baik
Meja Bangun Bisnis ™
Dan inilah kisah hidup Johnny the Kwetiau Man membangun

Bisnisnya dengan cara yang lebih baik dan benar, sehingga ia bisa
memiliki Bisnis yang Profitable dan AUTO-PILOT. Bisnisnya sangat
menguntungkan dan bisa berjalan sendiri tanpa harus selalu ada
Pemilik Bisnisnya di dalamnya. Bisnis bisa jalan sendiri, Pemilik
Bisnis bisa jalan-jalan.

40
4 KAKI MEJA BANGUN Bisnis SUKSES YANG PROFITABLE

DAN AUTO-PILOT™
a pt er
ed C h
i m i t
a l e •L N .biz
o r S s F U
Not f usinessI
B
Ilustrasi 3: 4 Kaki Meja Bangun Bisnis Sukses yang Profitable dan AUTO-PILOT™

Johnny diizinkan Tuhan mengulang kembali hidupnya. Ia
bertemu dengan seorang yang menyebut dirinya sebagai seorang
Coach. Ternyata orang ini bukan sekedar Coach, namun ia adalah
seorang Certified Business Coach™ yang sudah banyak membantu
para Pemilik Bisnis membangun Bisnisnya semakin sukses, yaitu
Profitable dan AUTO-PILOT.
Johnny baru tahu bahwa ternyata ada cara praktis yang lebih
baik dan benar dalam membangun Bisnis, yang ujung-ujungnya
mencapai tujuan utama Pemilik Bisnis membangun Bisnis, yaitu

41
4 Kaki Meja Bangun Bisnis Sukses yang Profitable dan AUTO-PILOT™.

Johnny mulai membangun Bisnisnya dengan belajar dari puluhan
ribu jam pengalaman Certified Business Coach™-nya membantu begitu
banyak Pemilik Bisnis.
Ternyata 4 Kaki Meja yang harus dibangunnya terdiri dari 7
Strategi Praktis Lengkap dan Sudah Terbukti Berhasil Bangun Bisnis
Sukses yang Profitable dan AUTO-PILOT. Inilah rangkumannya,
dimana langkah demi langkah strateginya akan dibagikan secara
lengkap disetiap bab dalam buku ini.
h a p ter
Anda harus mempunyai dan mengimplementasikan strategi-
i t e C
dcalon
strategi praktis yang secara terus menerus mendatangkan calon
• L i
Customer ke Bisnis Anda, bahkanmmembuat
i zCustomer antri
r le yaitu dengan
Saharga, F U N.b Marketing &
f o
tanpa harus perang
I s melakukan
s Praktis Membuat Strategi
Not Transformation:
Branding
u s i n 6s
e Langkah
Marketing yangB Mendatangkan Banyak Customer ke Bisnis Anda.
Strategi #2 Leads Conversion

strategi praktis yang sebanyak mungkin mengkonversi calon
Customer menjadi Customer di Bisnis Anda, yaitu dengan melakukan
Business Growth Transformation: 7 Strategi Bisnis Praktis
Tingkatkan Pertumbuhan Sales & Profit Bisnis Anda.
Strategi #3 Customers & Suppliers Fulfillment

Anda harus membuat sistem yang benar-benar praktis sehingga
produk atau jasa yang dihasilkan tetap seperti yang Anda inginkan,

42
baik ada Anda ataupun tidak ada Anda di Bisnis, yaitu dengan
melakukan Business System Transformation: 8 Langkah Praktis
Bangun Sistem yang Sungguh-Sungguh Berjalan di Bisnis Anda.
Strategi #4 Shareholders Fulfillment

strategi praktis yang membuat Bisnis Anda terus menerus
bertumbuh dan menghasilkan 2 elemen terpenting di Bisnis,
yaitu Profit (Keuntungan) dan Cash (Uang Tunai), dan bagaimana
memonitor dengan praktis, yaitu dengan melakukan Profit & Cash
Transformation: 3 Cara Praktis Kuasai Indikator Keuangan di
h a p ter
Bisnis Anda agar Profit & Cash di Bisnis Anda Semakin Sehat.
i t e dC
l e • Lim
Strategi #5 Team Creation, Conversion &
.biz strategi-
Fulfillment
r S a F U N
fo bagaimanaemenarik
Anda harus mempunyai
Notpraktis sIs orang bagus untuk menjadi
dan mengimplementasikan
s
strategi
i n
Bus agar semakin pintar dan berkinerja luar
Team Anda, melatihnya
biasa sebagai SuperTEAM, dan membuat senang SuperTEAM di
Bisnis Anda, yaitu dengan melakukan SuperTEAM Transformation:
9 Kunci Praktis Bangun Team di Bisnis Anda agar Menjadi
SuperTEAM yang Solid & Termotivasi.
Nah, masih ada 2 strategi lagi setelah ini, yang merupakan

fondasi dari 4 Kaki Meja. Untuk dapat melakukan Strategi #1 sampai
Strategi #5 di atas, Anda harus menguasai Strategi #6 dan Strategi
#7 terlebih dahulu.

43
Strategi #6 Personal Foundation

Anda harus mempunyai Belief-set yang benar sebagai seorang
Entrepreneur Sejati sebagai Personal Foundation-nya, sehingga bisa
memiliki Mind-set yang benar, Skill-set yang tepat, dan melakukan
Action-set yang efektif dan efisien, yaitu dengan melakukan Personal
Fundamental Transformation: 4 Langkah Formula Praktis untuk
Sukses Menjadi Entrepreneur Sejati.

Anda harus melakukan dan menguasai 3 bahan dasar utama di
Sekolah Kehidupan ini, yaitu Time (Waktu), Energy (Tenaga), dan
h a p ter
Money (Uang), sehingga ini menjadi Business Foundation yang kuat,
i t e d Cyang Sukses.
yaitu dengan menguasai Business Fundamental Transformation:
• Lim
3 Bahan Dasar Utama untuk Membangun
l e .biz
Bisnis
r S a F U N
N
fo buku ini
ot membuat e s sIs seru bagi Anda, maka kita
Untuk
us i n semakin
akan membahasB secara FUN dan praktis mulai dari Kaki Meja 1, yaitu
Strategi #1 Leads Creation. Kita akan membahas Personal Foundation
dan Business Foundation setelah seluruh Kaki Meja dan Permukaan
Mejanya selesai kita bahas.
Bila Anda sungguh-sungguh menerapkan strategi-strategi dan

langkah-langkah praktis yang ada di buku ini ke dalam Bisnis Anda,
maka saya doakan dan pasti dengan anugerah dari Tuhan, Anda
akan memiliki Bisnis yang Profitable dan AUTO-PILOT! Selamat
menikmati prosesnya, karena Business is FUN!™

44
Practical Reading Tips dari Coach Yohanes G. Pauly
• Buku Pedoman Bangun Bisnis Sukses: Anda dapat

memakai buku ini sebagai pedoman membangun Bisnis
Anda, sehingga Anda bisa membaca buku ini berurutan dari
halaman pertama hingga halaman terakhir
• Sumber Strategi Spesifik Untuk Bisnis Anda: Atau Anda
bisa mulai di strategi tertentu, atau pindah dari strategi yang
satu ke strategi yang lain, tergantung situasi Bisnis Anda
saat ini
a pt er
ed C h
i m i t
a l e •L N .biz
o r S s F U
Not f usinessI
B

Strategi #1
Leads Creation
Marketing & Branding

Transformation

6 Langkah Praktis Membuat
Strategi Marketing yang Mendatangkan
h a p ter
i mied C Anda
Banyak Customer ketBisnis
le • L .biz
o r S a s F U N
Not f usinessI
B
a pter
ed C h
i m i t
a l e •L N .biz
o r S s F U
Not f usinessI
B
Strategi #1
Leads Creation
“How you create the PERCEPTION about your product is

much more important than the PRODUCT itself.”
a pt er
ed C h
i m i t
a l e •L N .biz
o r S s F U
Not f usinessI
B
Walaupun Bisnis Johnny sudah punya banyak Customer, namun

Johnny merasa Bisnisnya bisa jauh lebih besar dari sekarang.
Johnny melihat begitu banyak Bisnis lain yang sebenarnya produk
atau jasanya sangat baik, namun tidak berhasil membuat Customer
membeli di Bisnisnya, akhirnya tutup alias bangkrut. Johnny siap
48
belajar banyak hari ini. Dan Johnny pun mulai menyeruput hot
cappuccino-nya sambil siap belajar dan di-coaching oleh Certified
Business Coach™-nya.
---
Apa satu hal yang paling penting di Bisnis apapun?

Banyak yang menjawab yang paling penting di Bisnis adalah
produk atau jasa yang bagus. Jadi banyak Pemilik Bisnis percaya
bila produk atau jasa yang dijualnya paling bagus atau lebih bagus
dari kompetitor, maka sudah pasti Bisnisnya sukses. Siapa bilang?
Berapa banyak Bisnis sebenarnya punya produk atau jasa yang
h a p ter
i t e C
dmenurut
benar-benar bagus, tapi karena tidak punya satu hal yang paling
• L
penting di Bisnis, Bisnisnya tutupi m
juga. Jadi
i z saya, satu hal
r e bukanlah produk
Sadi lBisnis U N.b
f o
yang paling penting
t s I s F atau jasa yang baik.
N o juga yangsimenjawab
Banyak
u n es yang paling penting di Bisnis
adalah Sumber B Daya Manusia-nya, atau people-nya, atau saya lebih
senang menyebutnya Team-nya. Masa sih? Berapa banyak Bisnis
yang mempunyai Team yang luar biasa bagus, briliant dan capable,
tapi ternyata karena tidak ada satu hal yang paling penting di Bisnis
ini, maka Bisnisnya tutup. Jadi menurut saya, satu hal yang paling
penting di Bisnis bukanlah Team yang luar biasa.
Yang lain menjawab yang paling penting di Bisnis adalah Profit.
Belum tentu! Kenapa? Karena bisa saja sebuah Bisnis itu profitable
atau menguntungkan, tapi bila profitnya stagnan terus apalagi hanya
bisa menutup biaya-biaya yang ada, kan Bisnisnya jadi kurang sehat
ya. Dan kalau tidak tahan, akhirnya tutup juga. Jadi menurut saya,
satu hal yang paling penting di Bisnis bukanlah Profit.

49
Banyak juga orang yang menjawab bahwa selama ada sistem

dan monitoring yang berjalan dengan baik, maka Bisnis sukses. Masa
sih? Coba bayangkan berapa banyak Bisnis yang sudah tersistematis
dengan baik, semua dikontrol dan dimonitor dengan rapi, namun
ternyata tidak ada satu hal yang paling penting di Bisnis ini, maka
Bisnisnya bangkrut juga. Jadi menurut saya, satu hal yang paling
penting di Bisnis bukanlah sistem yang rapi juga.
Jadi apa dong?

Satu Hal Paling Penting di Bisnis Apapun
h a p ter
Menurut saya, satu hal yang paling penting di Bisnis adalah
i t e d Catau jasa Anda!

Customer Antri! Betul ya? Bisnis akan berkembang dengan luar biasa
• Lim
bila banyak Customer yang antri membeli
l e bizini ada, maka
produk
a
Nah kalau satuShal U Ndi.Bisnis
r
fobisa step by step F
sIs Bisnisnya agar semakin
yang paling penting
NotBisnis
Pemilik
i n e s
s ada Customer antri di Bisnisnya, ia tidak
membangun
Butidak
sukses. Tapi kalau
akan bisa membangun Bisnisnya karena tidak ada aliran uang
masuk, kepalanya pusing, dan akhirnya Bisnisnya tutup.
Pertanyaannya sekarang… bagaimana membuat Customer antri
di Bisnis Anda?
Untuk itulah kita akan belajar tentang Leads Creation dan siap-
siap untuk menerapkannya di Bisnis Anda ya!
Apa sih Leads Creation?
Leads adalah calon Customer, atau prospect, atau potential Customer.
Dan Creation adalah tentang menciptakan. Jadi strategi Leads Creation
adalah bagaimana Anda mempunyai dan menerapkan strategi-
strategi praktis yang secara terus menerus mendatangkan calon

50
Customer ke Bisnis Anda, bahkan membuat calon Customer antri

tanpa harus perang harga.
Mari kita mulai Back to Basic tentang Leads Creation.
Perception is Reality
Kesalahan terbesar banyak Pemilik Bisnis adalah percaya bahwa
bila punya produk atau jasa yang bagus, maka sudah pasti Bisnisnya
akan diantri oleh Customer.
Kita sudah tahu di atas bahwa punya produk atau jasa yang
bagus tidak jaminan membuat Bisnis Anda sukses. Betul ya? Kalau
h a p ter
Anda bertanya apa buktinya, silakan Anda berpikir sejenak. Berapa
i t e dC
sering Anda melihat banyak Bisnis yang tutup, padahal produk atau
jasanya bagus?
l e • Lim .biz
Kenapa begitu?Sa U N
r
o hal yang paling F
Is di Bisnis adalah Customer
N ot fsatu i n e s spenting
Busatau jasa Anda, namun ternyata yang dibeli
Karena
antri membeli produk
oleh Customer Anda bukanlah produk atau jasa Anda semata,
melainkan persepsi tentang produk atau jasa atau Bisnis Anda.
Produk atau jasa Anda adalah realitas, sebuah kenyataan.
Sedangkan yang dibeli Customer ternyata adalah persepsi, sebuah
gambaran yang ada di benak Customer.
Perception is reality. Persepsi adalah kenyataan.
Your Customer perception about your product is their reality. Persepsi
Customer Anda tentang produk Anda adalah kenyataan bagi
Customer Anda.
Lalu bagaimana dong?
Mari kita mulai belajar untuk membuat persepsi yang baik

51
tentang produk atau jasa atau Bisnis kita, bukan hanya terlalu fokus
ke fungsional dari produk atau jasa kita saja.
Jangan salah ya, saya tidak bilang bahwa produk atau jasa
Anda tidak penting. Justru saya mau bilang bahwa kita tidak perlu
bicarakan lagi produk atau jasa Anda, karena produk atau jasa Anda
harus bagus. Bila tidak bagus, kenapa Anda harus kerja keras dengan
Time, Energy dan Money Anda untuk menjualnya? Jadi, functionality
is a must! Fungsi dari produk atau jasa Anda sudah harus bagus ya!
a pt er
ed C h
i m i t

a l e •L N .biz
o r S s F U
Not f usinessI
B
Ilustrasi 4: Pentingnya punya produk dan persepsi yang bagus di Bisnis
Bisnis A memiliki produk atau jasa yang bagus namun

persepsinya biasa saja. Pemilik Bisnisnya tidak tahu atau tidak sadar
bahwa membangun persepsi dari produk atau jasanya itu jauh lebih

52
penting daripada produk atau jasa itu sendiri. Yang terjadi adalah
seiring waktu sejak diluncurkan ke pasar, sedikit orang yang tahu dan
mau mencoba. Dari sedikit orang yang mencoba tersebut, ternyata
mereka puas sekali dengan produk atau jasa tersebut, sehingga
akhirnya merekomendasikan ke teman-temannya, walaupun tidak
banyak. Namun ujungnya, skala Bisnis A hanya sebesar itu saja.
Atau akan lama untuk berkembang.
Bisnis B memiliki produk atau jasa yang biasa saja, namun sangat
bagus dalam membangun persepsi yang baik di mata calon Customer-
nya. Maka banyak Customer yang tahu dan langsung mencoba
produk atau jasanya dalam waktu relatif singkat sejak diluncurkan.
h a p ter
Sayangnya, ternyata persepsi yang dibangun tidak sesuai dengan
i t e d Csekali naik, namun

kenyataan produk atau jasanya, sehingga banyak Customer yang
l e • Lm
kecewa dan tidak kembali lagi. iBisnis B cepat
biz bisa tutup.
cepat sekali turun.S a U ini .
N
r F
ot Cfomemilikisiproduk Is jasa yang bagus, dan juga
Kalau tidak kuat, Bisnis akhirnya
N Bisnis n e ssatau
jago membangun Bupersepsi yang bagus di mata calon Customer-
nya. Bisnisnya langsung diserbu oleh banyak Customer, dan saat
produk atau jasanya dipakai atau dicoba, ternyata hasilnya sangat
memuaskan banyak Customer. Bisnis C ini terus berkembang
karena semakin banyak calon Customer yang tahu dan tertarik ingin
mencoba produk atau jasanya, dan Customer yang ada juga terus
menerus membeli produk atau jasanya. Bisnis C naik terus.
Anda mau Bisnis Anda seperti Bisnis yang mana? Sudah pasti
Bisnis C kan ya? Nah, ayo kita pelajari bagaimana cara praktisnya
bangun persepsi yang baik untuk produk atau jasa kita dengan
menguasai Strategi #1 Leads Creation, atau yang biasa saya sebut
dengan Marketing & Branding Strategy.

53
GRATYO® MARKETING PYRAMID
Practical HOW?
Right WHEN?
Behaviour
Different WHY?
Beyond WHAT?
Perception
Relevant WHERE?
Specific WHO?
Awareness
h a p ter
i t e dC
Lim
Ilustrasi 5: GRATYO® Marketing Pyramid
r S a l e •
F U N .biz
o t fo
1. Specific WHO
N i n e s sIs
Banyak Pemiliku s yang fokus ke HOW atau Bagaimana sejak
B Bisnis
awal. Bagaimana ya menjual produk atau jasa saya supaya laku
keras? Bagaimana ya membuat Customer saya antri? Bagaimana ya
agar omzet Bisnis saya meningkat pesat? Bagaimana? HOW?
Padahal pertanyaan pertama yang harus Anda pikirkan dan
jawab adalah pertanyaan WHO atau Siapa. Siapakah orang-orang
yang paling mungkin membeli produk atau jasa Anda?
Kesalahan terbesar yang sering dilakukan oleh para Pemilik
Bisnis saat mereka berpikir tentang WHO atau Siapa yang paling
mungkin membeli produk atau jasa mereka, maka jawabannya
kebanyakan adalah “Semuanya!”
Anda harus fokus ke Specific WHO atau Siapa yang akan Anda
targetkan secara spesifik. Kalau Anda ingin tembak semua burung

54
yang terbang dengan peluru yang terbatas, kemungkinan Anda akan

dapat sedikit sekali burung. Justru karena pelurunya terbatas, maka
Anda harus sangat menentukan tipe burung yang benar-benar ingin
Anda tembak. Jadi Anda tidak sembarang tembak, tapi sangat fokus
ke burung tertentu yang memang Anda mau fokuskan, burung yang
bisa menjadi Customer Anda.
Saya akan memberikan pengalaman nyata dari berbagai jenis
Bisnis, baik yang B2C (Business to Customer) maupun yang B2B
(Business to Business), baik Bisnis yang menjual produk maupun Bisnis
yang menjual jasa. Bahkan saya juga akan memberikan pengalaman
nyata dari berbagai skala Bisnis, baik yang skalanya sangat besar,
h a p ter
maupun yang skalanya menengah hingga kecil, bahkan sampai
C
ed untuk
Bisnis yang imut sekalipun. Agar Anda dapat melihat, bahwa apa
t
dan irelevan
yang saya bagikan sangat praktisim
• L i zBisnis apapun
f o r Sale IsFUN.b
dan skala berapapun.
otjuga akan smembagikan
NSaya i n e ss pengalaman nyata agar Anda
semakin mudahB
u
menangkap langkah ini. Namun ingat bila contoh
nyatanya berbeda dari Bisnis Anda, jangan melihat content atau
isinya saja, tapi lihat context atau situasinya yang disesuaikan ke
Bisnis Anda. Karena esensi setiap Bisnis adalah sama, dan esensi ini
dapat diaplikasikan di Bisnis Anda.
Belajar dari Pengalaman Bisnis Es Krim Literan
Sebuah perusahaan multinasional yang memiliki Bisnis es krim

sebagai salah satu Bisnis unitnya ingin membuat Customer antri
beli es krim literannya sehingga penjualan meningkat dan akhirnya
menjadi market leader. Sudah sekitar 10 tahun, kontribusi penjualan
es krim literannya hanya 3% dari total Bisnis es krimnya. Bisnis es

55
krim yang non literan sudah menjadi market leader, hanya Bisnis es
krim literannya masih kecil. Sementara yang menjadi market leader
untuk es krim literan adalah kompetitornya.
Siapakah WHO yang bisa menjadi Customer dari Bisnis es krim

literan ini?

Maka jawabannya “banyak”, atau “siapa saja yang mau beli”. Bisa
untuk hotel, restoran, café, sekolah, keluarga, catering, dan masih
banyak lagi yang bisa makan es krim literan. Itulah kesalahan
terbesar banyak Pemilik Bisnis, menjawab “Semuanya bisa jadi
Customer-nya!”. Inilah langkah yang harus dilakukan, sehingga
Anda dapat Specific WHO untuk produk atau jasa di Bisnis Anda.
LANGKAH 1: Buatlah lingkaran-lingkaran untuk siapa saja yang

mungkin membeli es krim literan tersebut. Kalau bisa, besar
a pt
lingkaran menggambarkan estimasi potensi pasar yang ada. Setelah er
ed C h
diskusi dan brainstorming, diputuskanlah bahwa merek es krim
i m i t
literan ini akan fokus ke lingkaran keluarga.
a l e •L N .biz
o r S s F U
Not f usinessI
B
Ilustrasi 6: Langkah 1 membuat lingkaran-lingkaran WHO

yang mungkin beli produk atau jasa Anda

56
Selama ini keluarga memang sudah menjadi salah satu fokus dari
merek es krim literan ini. Namun siapa yang mau difokuskan di
dalam keluarga? Karena WHO harus spefisik agar strategi Leads
Creation kita semakin efektif.
LANGKAH 2: Maka dipilihlah WHO yang mau difokuskan. Di

dalam keluarga, ada ayah, ibu, anak-anak, mungkin juga kakek,
nenek, pengasuh anak, atau pembantu rumah tangga. Setelah diskusi
dan brainstorming, maka diputuskan untuk fokus ke ibu sebagai
decision maker atau pengambil keputusan dalam urusan membeli es
krim literan.
a pt er
ed C h
i m i t
a l e •L N .biz
o r S s F U
Not f usinessI
B
Ilustrasi 7: Langkah 2 & 3 setelah memilih WHO yang mau difokuskan,

kemudian zoom in ke WHO yang sudah dipilih agar semakin spesifik

57
LANGKAH 3: Lalu kita zoom in ke WHO yang mau kita targetkan.

Mulai dari secara demographic, dipilihlah ibu-ibu yang berumur
antara 25-35 tahun, yang memiliki anak usia SD, dengan social
economic status ABC+ kelas menengah ke atas. Secara geographic,
diputuskan fokus ke ibu-ibu yang ada di kota-kota besar sebagai
target utamanya. Secara psychographic, dipilihlah ibu-ibu yang
sangat peduli dengan kesehatan anaknya berdasarkan apa yang
dikonsumsinya.
Jadi lingkarannya semakin lama semakin zoom in. Sehingga

didapatlah profil WHO untuk Bisnis es krim literan ini, yaitu yummy
mommy, ibu-ibu yang masih cukup muda karena anaknya masih SD,
dan masih yummy maksudnya adalah masih cantik dan menarik.
Nah, setelah Marketing Team-nya membuat WHO yang sangat

spesifik untuk meningkatkan penjualan dari Bisnis es krim literan
a p ter
ini, maka marketing strategy-nya pun diubah untuk benar-benar
h
i t e dC
fokus ke WHO yang ingin ditargetkan. Semua aktivitas marketing
Lim
difokuskan berdasarkan WHO yang spesifik ini.
S a l e • N iz bagikan hasil
.bsaya
r
t fesokrim literan
Bagaimana hasilnya?
F U
Is 3 dari GRATYO Marketing
Sangat mengagetkan!
slangkah
Nanti
N o
dari Bisnis
i n e
ini s
di
BusWHAT.
®
Pyramid, yaitu tentang
Belajar dari Pengalaman Bisnis Importir Mesin Gergaji

Sebuah Bisnis B2B (Business to Business) yang mengimpor dan menjual
mesin gergaji ke seluruh daerah ingin membuat penjualannya
meningkat. Sebagai importir, principal dan distributor, Bisnis ini
menjual produknya melalui sub distributor, lalu ke agen, lalu ke
wholesaler atau ke toko, dan barulah End Customer atau Customer
Akhir yang membelinya di toko.
Siapakah WHO-nya? Bisa saja sebagai Bisnis yang B2B, maka WHO-
nya adalah sub distributornya. Atau bisa saja WHO-nya adalah toko-
toko yang menjual produknya.

58
Saran saya bagi Bisnis B2B, bila Bisnis Anda ingin go to the next
level, maka sebaiknya belajarlah untuk berpikir bahwa WHO Anda
adalah End Customer atau Customer Akhir Anda. Walaupun Anda
tidak menyentuhnya langsung, karena Anda menjualnya melalui
sub distributor, agen, wholesaler, dan toko, namun berpikirlah WHO
Anda dari ujung akhir. Maka Bisnis Anda akan go to the next level,
bila Anda punya WHO yang spesifik dan marketing strategy yang
praktis yang Anda terapkan di Bisnis Anda.
Importir dan distributor mesin gergaji ini lalu mulai berpikir WHO
yang spesifik untuk Bisnisnya dari ujung End Customer-nya.
LANGKAH 1: Di awal diskusi, WHO-nya adalah tipe-tipe sub

distributor, agen, dan toko-toko yang ada. Namun setelah berdiskusi
lebih dalam, maka diputuskan bahwa WHO-nya “turun” sampai ke
level End Customer.
a pt er
ed C h
i m i t
a l e •L N .biz
o r S s F U
Not f usinessI
B
Ilustrasi 8: Langkah 1 menentukan yang mana WHO untuk Bisnis Anda
LANGKAH 2: Ternyata End Customer-nya adalah orang-orang

independen yang bekerja menebang pohon di daerah-daerah yang
banyak hutannya dan kebanyakan penebang pohon ini adalah pria.

59
LANGKAH 3: Setelah dicoba untuk zoom in, ternyata End Customer-

nya adalah pria yang berusia sekitar 20-30 tahun, dan mereka
biasanya pergi ke toko-toko di kota terdekat dengan menggunakan
angkutan umum untuk membeli mesin gergaji dan aksesoris gergaji
tersebut.

Pemilik Bisnis mesin gergaji ini belum pernah berpikir dari kacamata
End Customer-nya. Selama ini yang dipikirkannya adalah sales
strategy ke para sub distributor, agen, dan toko.
Setelah tahu WHO yang spesifik dari End Customer-nya, maka

dibuatlah marketing strategy berdasarkan WHO yang spefisik ini.
Salah satu strateginya adalah dengan membuat POSM (Point of Sales
Material) seperti spanduk, standing banner, dan standee yang benar-
benar menarik perhatian para pria penebang kayu tersebut, lengkap
dengan foto wanita cantik yang sedang memegang mesin gergaji.

a pt er
ed C h
Ditambah dengan customer promo yang menarik dan juga trade promo
i m i t
yang membuat toko-toko semangat menjual produknya, penjualan
a l e •L
Bisnis ini meningkat pesat.
N .biz
o r S s F U
Not f usinessI
B
Practical Coaching Steps dari Coach Yohanes G. Pauly
• LANGKAH 1: Buat lingkaran-lingkaran siapa WHO yang

mungkin membeli produk atau jasa Anda. Bila mungkin,
buatlah besarnya lingkaran setiap WHO sesuai dengan
perkiraan potensi pasar yang ada
• LANGKAH 2: Pilih 1 lingkaran WHO yang paling mungkin
membeli produk atau jasa Anda
• LANGKAH 3: Lalu Anda harus zoom in ke WHO yang ingin
Anda fokuskan tersebut hingga cukup spesifik untuk Anda
fokuskan. Bisa secara demographic, geographic, psychograhic

60
Practical Business Tips dari Coach Yohanes G. Pauly
• Hindari Ini: Bila Anda bilang “semua orang” bisa membeli

produk atau jasa Anda, maka kemungkinan besar Anda
sedang melakukan kesalahan terbesar yang sering dilakukan
Pemilik Bisnis di Leads Creation ini
• Start with WHO: Gunakan 50% dari waktu berpikir
strategis Anda untuk menjawab pertanyaan WHO ini. Ingat,
50% untuk WHO! Begitu Anda memiliki Specific WHO, maka
barulah beralih ke 5 pertanyaan selanjutnya
• Bull’s Eye: Usahakan zoom in terus semakin spesifik untuk
WHO Anda. Begitu spesifiknya sehingga Anda sangat fokus,
namun Anda percaya skala potensinya cukup besar untuk
Anda garap
• Khusus untuk calon Entrepreneur: Bagi Anda yang baru
a pt
ingin membuka Bisnis, bila Anda belum tahu WHAT atau er
ed C h
Apa yang ingin Anda jual, tentu Anda harus memulainya
i m i t
•L
dengan pertanyaan WHAT atau Apa. Namun setelah itu
a l e N .biz
kembali dengan pertanyaan WHO atau Siapa
r S F U
o s
Not f usinessI
B
2. Relevant WHERE
Setelah Anda memutuskan WHO atau Siapa yang spesifik untuk
produk atau jasa Anda, maka kini saatnya Anda berpikir ke langkah
berikutnya, yaitu WHERE atau Dimana.
Bersambung
Ibaratnya bila WHO ke halaman
Anda sudah jelas,60-377
Anda sudah jelas sekali
memutuskan mau menembak burung jenis spesifik yang mana,
maka pertanyaannya sekarang adalah dimanakah burung dengan
jenis spesifik tersebut berkumpul atau Relevant WHERE. Ingat
bahwa Relevant WHERE ini terdiri dari dua dunia yaitu offline dan
online. Jadi Anda harus berpikir dimana Relevant WHERE yang tepat
untuk Bisnis Anda di kedua dunia ini ya.


Anda Mau Buku Bisnis
Bisa jadi burung dengan jenis spesifik yang Anda ingin tembak
tersebut ternyata berkumpul di pohon yang sama. Bila kita
tembakkan National
peluru kita yangBest
terbatasSeller Ini? mungkin
ke pohon tersebut,
lebih banyak burung yang kena peluru kita kan ya?
Dapatkan buku ini secara lengkap

dengan Klik Link atau Scan QR Code di bawah ini!
Belajar dari Pengalaman Bisnis Susu Anak-anak
Sebuah perusahaan multinasional

Harga ingin
Normal Saat meluncurkan susu untuk
Launching:
anak-anak, setelah susu untuk
Rp 345.000 sangat berhasil.
dewasanya
Pertanyaan pertama adalah siapa WHO

Harga Spesial Saat yang
Ini: spesifik untuk susu
anak-anak ini. Setelah mempunyai WHO
Rp 95.000 yang spesifik, maka akan
lebih mudah untuk menjawab pertanyaan WHERE atau Dimana.
Dimanakah anak-anak yang berusia SD dengan social economic status

menengah berkumpul? Jawabannya ada di sekolah yang cukup baik.
Klik Link Ini Sekarang Juga:
https://gratyo.link/BiF-GLE
Karena sudah tahu WHERE yang jelas, maka dibuatlah marketing
strategy yang fokusnya ke WHO yang spesifik dan WHERE yang
jelas. Diluncurkanlah Program In School yang menarik dengan
Atau Scan
mengunjungi anak-anak QR Code
SD di banyak Ini:
sekolah. Hasilnya luar biasa,
setelah pulang sekolah persis setelah Program In School diadakan di
sekolah tertentu, bila Anda mampir ke minimarket atau hipermarket
yang dekat dengan sekolah tersebut, Anda bisa melihat banyak anak-
anak yang menarik tangan ibunya untuk membeli susu tersebut.
Hanya dalam waktu 1 tahun, susu anak-anak ini mencapai pangsa

pasar signifikan sekitar 15% dari pasar susu anak-anak yang sangat
besar. Tidak pernah ada susu dengan merek baru yang dapat
menggoyangkan pasar sedemikian rupa, sehingga pemimpin pasar,
yaitu 2 merek raksasa susu segera menggeliat untuk berinovasi.
Business is FUN!
TM
7 Strategi Praktis Lengkap & Sudah Terbukti Berhasil

Bangun Bisnis Sukses, Profitable & AUTO-PILOT™

Marketing & Branding Transformation
6 Langkah Praktis Membuat Strategi Marketing yang Mendatangkan
Banyak Customer ke Bisnis Anda
Strategi #2 Leads Conversion

Business Growth Transformation
7 Strategi Bisnis Praktis Tingkatkan Pertumbuhan Sales & Profit
Bisnis Anda
a pt er
Strategi #3 Customers & Suppliers Fulfillment
ed C h
Business System Transformation
i m i t
a l e •L N .biz
8 Langkah Praktis Bangun Sistem yang Sungguh-Sungguh Berjalan
di Bisnis Anda
o r S F U
N ot#4fShareholdersi n e s sIs
Bus
Strategi Fulfillment
Profit & Cash Transformation
3 Cara Praktis Kuasai Indikator Keuangan di Bisnis Anda agar Profit
& Cash Semakin Sehat
Strategi #5 Team Creation, Team Conversion & Fulfillment

SuperTEAM Transformation
9 Kunci Praktis Bangun Team di Bisnis Anda agar Menjadi
SuperTEAM yang Solid & Powerful
Strategi #6 Personal Foundation

Personal Fundamental Transformation
4 Langkah Formula Praktis untuk Sukses Menjadi Entrepreneur Sejati

Business Fundamental Transformation
3 Bahan Dasar Utama untuk Membangun Bisnis Sukses yang
Profitable & AUTO-PILOT

dan Hubungannya dengan Anda
a pt er
ed C h
i m i t
a l e •L N .biz
o r S s F U
Not f usinessI
B
Menjadi Salesman Door-to-Door di Usia 8 Tahun
Coach Yohanes G. Pauly dilahirkan di keluarga yang kurang
berada. Ayahnya penuh tato di dada, berambut gondrong, dengan
anting di telinga kiri, dan mantan seorang gitaris bass. Ibunya pernah
bekerja sebagai waitress dan juga menerima jahitan untuk membantu
ekonomi keluarga. Ia lahir dengan tangan kanan yang tidak dapat
digerakkan, namun karena mujizat Tuhan maka akhirnya dapat
bergerak sempurna.
Saat berumur 8 tahun, ia sudah diajak oleh Ayah dan Ibunya
untuk menjadi salesman door-to-door yang menawarkan jasa
pembuatan pagar dan terali besi dari rumah ke rumah. Bersama
adiknya, ia tumbuh dalam lingkungan Entrepreneur, dimana
Ayah dan Ibunya berjuang luar biasa dari titik minus membawa
keluarganya menembus tembok kemiskinan.
Dari Nilai Ujian Akhir Sekolah Dasar Terendah menjadi Lulusan

Terbaik Universitas
Saat lulus Sekolah Dasar, Nilai Ujian Akhir-nya adalah salah satu
yang terendah di sekolahnya. Inilah turning point atau titik balik
pertama di Sekolah Kehidupannya. Setelah tersadar bahwa ia harus
belajar, akhirnya ia mencapai peringkat No. 3 di Sekolah Menengah
Pertama dan mencapai peringkat No. 1 serta menjadi lulusan terbaik
di Sekolah Menengah Atas.
h a p ter
i t e d CPrestasi Kumulatif
Mendapat beasiswa dan lulus dari kuliahnya dengan predikat
l e • Lm
cum laude sebagai lulusan terbaikidengan
.biaizberhasil bekerja
Indeks
r S a F U N
ot fdioperusahaan-perusahaansIs yang luar biasa.
3.98 dari skala 4.00. Lalu karena anugerah Tuhan,
Nbelajar i n e s
Bus
dan
Menjadi Marketing Director di Fortune Global 500 Companies

Di awal karirnya, salah satu pencapaian terbesarnya sebagai
Strategic Research Analyst di Astra International adalah ia berhasil
bertemu calon istrinya, yang sering disebutnya sebagai Miss Universe-
nya. Lalu ia dipercaya sebagai Brand Manager yang meluncurkan
versi anak-anak dari susu Anlene di Fonterra, yang bersama Team
langsung mencapai pangsa pasar signifikan sekitar 15% di industri
full cream milk powder hanya dalam 1 tahun sejak diluncurkan. Lalu
ia dinobatkan sebagai Indonesia Marketer to Watch oleh Indonesia
Marketing Association dan SWA, sebelum akhirnya dipercaya sebagai
Senior Product Manager di Pepsi-Cola.

Kemudian sebagai Senior Brand Manager Wall’s di Unilever,
bersama Team berhasil meningkatkan penjualan es krim literan
itu naik 350% hanya dalam waktu 1 tahun. Bersama Team-nya, ia
berhasil mendapatkan Entreprise Award dari Unilever karena jiwa
entrepreneurship.
Lalu dipercaya sebagai Regional Brand Manager Rinso untuk Asia
Tenggara di Unilever, dan bersama Team berhasil meningkatkan
pertumbuhan penjualan detergen tersebut 5x lipat dari rata-rata
pertumbuhan penjualan tahun-tahun sebelumnya, hanya dalam
waktu 1 tahun. Bersama Team-nya, ia berhasil mendapatkan Global
Brand Communication Award untuk Asia dari Unilever.
h a p ter
Kemudian dipercaya sebagai Senior Brand Manager Pepsodent di
i t e C
d digit
Unilever, yang bersama Team berhasil meningkatkan pertumbuhan
• L i
rata-rata Bisnis pasta gigi tersebutmdari single
i z
growth menjadi
double digit growthS
o r aledalam waktu s F U N.bsebelum akhirnya
f hanya
Not sebagaiuRegional eBrand I
1 tahun,
ss Manager Oral Care untuk Asia,
dipercaya
s i n
B dan Turki di Unilever.
Afrika, Timur Tengah,
Posisi terakhirnya sebagai profesional adalah sebagai Marketing
Director di Danone saat usianya 32 tahun, yang bersama Team
berhasil membalikkan situasi salah satu produk unggulannya hanya
dalam waktu 1 tahun, sehingga mencapai penjualan tertinggi sejak
diluncurkan.
Ia sangat bersyukur kepada Tuhan dapat dipercaya dan berkarya
di Fortune Global 500 Companies, daftar top 500 perusahaan terbesar
di dunia berdasarkan besarnya pendapatan yang dikeluarkan oleh
Fortune setiap tahun.

Menikah dengan Miss Universe dan Dianugerahi 3 Orang Anak
Coach Yohanes G. Pauly menikah dengan Miss Universe-nya
sejak November 2000, yang menjadi istrinya, pacarnya, sahabatnya,
partner Bisnisnya, dan masih banyak lagi peranan penting lainnya,
serta dikarunia dengan dua orang putra ganteng dan baik hati yang
lahir di tahun 2001 dan 2004, serta diberikan bonus oleh Tuhan
seorang putri manis dan murah senyum yang lahir di tahun 2016,
yang bedanya sampai 15 tahun dengan kakaknya. Mereka tinggal
di rumah yang penuh sukacita dan damai sejahtera dari Tuhan di
Jakarta, Indonesia.
Coach Yohanes G. Pauly percaya bahwa hidup mengandalkan
Tuhan itu menjadikannya Hidup LEBIH dari PEMENANG, menjadi
h a p ter
i t e dIaCmengakui dengan
KEPALA bukan ekor, selalu NAIK bukan turun. Dan bersama
l e •
Tuhan, segala sesuatu dibuat-Nya
Lim berhasil!
iz setiap orang
.bdari
r S a F U N
ot fhalo sehingga s manusia yang semakin
rendah hati bahwa ia perlu terus banyak belajar
Nsetiap i niae s sImenjadi
us
dan dapat
baik lagi setiap B
harinya. Ia selalu belajar untuk melakukan apa yang
ia ajarkan, dan mengajarkan apa yang ia lakukan.
Mencapai Peringkat No. 1 Business Coach Terbaik Tingkat Dunia

Dengan semangat entrepreneurship yang tinggi dan keinginannya
untuk membangun Bisnis, serta dapat hidup semakin berdampak
secara signifikan dan positif bagi banyak orang, membuatnya fokus
belajar tentang Bisnis sejak akhir 2008 dan menjadi Business Coach
di awal 2009. Dalam waktu 1 tahun lebih kemudian mencapai
peringkat No. 1 Business Coach Terbaik di Tingkat Dunia di Top
100 Business Coach in the World, sebuah daftar prestisius yang berisi
100 Business Coach terbaik di dunia berdasarkan parameter yang

ditetapkan oleh salah satu business coaching firm di dunia, di Oktober
2010. Ia juga memenangkan penghargaan sebagai Business Coach of
the Year di Asia Pacific Coaches Choice Awards 2009 di Australia, dan
juga di Global Coaches Choice Awards 2010 di Spanyol.
Ia adalah seorang Professional Certified Coach (PCC) dari
International Coach Federation (ICF), sebuah organisasi coach terbesar
di dunia dengan sertifikasi coaching global yang dipercaya dan
diakui di tingkat dunia dan didukung oleh lebih dari 50,000 Coach di
lebih dari 150 negara di dunia. Juga seorang Certified Neuro-Linguistic
Programming (NLP) Practitioner dari Richard Bandler. Ia juga seorang
Certified Executive Coach pertama di Indonesia yang dipercaya
h a p ter
Marshall Goldsmith, World’s No. 1 Leadership Thinker oleh Harvard
Ia juga dianugerahi 100 Best Globalim i t d C Award oleh World

Business Review, untuk Stakeholder Centered Coaching sejak April 2014.
eLeaders
l e L
• 2017.Coaching
.biz
di a
Coaching Congress S U N
r
fo10.000 jam emelakukan
Februari
F
sIs business coaching langsung,
ot dari
NLebih i n s
Coach YohanesB
us
G. Pauly membantu banyak Pemilik Bisnis dan
Entrepreneurs, mulai dari Bisnis yang sangat besar hingga yang kecil
bahkan Bisnis yang imut, agar mereka dapat membangun Bisnis
mereka menjadi semakin sukses, dan yang lebih penting lagi, hidup
mereka dan keluarganya menjadi lebih berkualitas.
Coach Yohanes G. Pauly menjadi pembicara tamu di beberapa
stasiun televisi seperti CNN TV, MNC TV, dan lainnya. Juga sebagai
pembicara rutin di radio-radio nasional, seperti Radio PasFM,
SmartFM, Sonora Network, dan masih banyak lagi. Serta sebagai
narasumber di majalah-majalah nasional, seperti Majalah SWA.

GRATYO® Practical Business Coaching di Top 10 Tingkat Dunia
Coach Yohanes G. Pauly mendirikan GRATYO® Practical Business
Coaching, sebuah business coaching company yang memiliki kerangka
praktis 4 Kaki Meja Bangun Bisnis Sukses yang Profitable dan
AUTO-PILOT™, membantu begitu banyak Entrepreneur membangun
Bisnisnya menjadi semakin sukses dan juga calon Entrepreneur
dalam mengejar mimpinya membangun Bisnis menjadi kenyataan.
Di bawah kepemimpinan Coach Yohanes G. Pauly sebagai
Founder, CEO & Master Coach, GRATYO® Practical Business Coaching
mencapai peringkat No. 1 Business Coaching Company Terbaik di
Tingkat Dunia di Top 10 Business Coaching Firm in the World, sebuah
h a p ter
daftar prestisius yang berisi 10 Business Coaching Firm terbaik di
i t e dC
dunia berdasarkan parameter yang ditetapkan oleh salah satu
l e • Lm
business coaching firm di dunia, diiJuli 2013.
bizdinominasikan
.juga
r S a F U N
fo ConsultingesCompany
GRATYO Practical
sIs of the Year di Best Practices
Business Coaching
®
NotIndonesia
sebagai
us i n
Awards ProgramB2014 oleh Frost & Sullivan, sebuah perusahaan
konsultan Bisnis di dunia. Dengan syarat-syarat yang begitu ketat,
Coach Yohanes G. Pauly dan SuperTEAM-nya di GRATYO® berhasil
memecahkan Rekor Dunia untuk The Largest Practical Business Seminar
in the World dari Guinness World Records di Indonesia Entrepreneurs
Conference di November 2016.
Hubungannya dengan Anda Sebagai ENTREPRENEUR

GRATYO® memberikan bukti hasil yang nyata, mulai dari
membantu mencapai Kebebasan Waktu bagi Pemilik Bisnis yang
sebelumnya bekerja 12-16 jam per hari di Bisnisnya hingga akhirnya
cukup bekerja 4 jam per hari, bahkan cukup datang seminggu sekali

saja ke Bisnisnya (Time), mengarahkan tenaga dari Pemilik Bisnis
untuk hal yang lebih strategis di Bisnis, dengan mentransformasi
karyawan seadanya menjadi SuperTEAM yang termotivasi dan
membentuk Management Team yang solid, serta membangun Business
System yang benar-benar praktis dan jalan di lapangan (Energy),
hingga semakin memberikan Kebebasan Finansial bagi Pemilik Bisnis
dengan meningkatkan omzet dan profit perusahaan antara 100%-
1.000% hanya dalam waktu 6-12 bulan (Money).
Beberapa acara GRATYO® yang sebaiknya Anda ikuti, selain
membaca buku ini, adalah sebagai berikut:
GRATYO® Business Workshop. Adalah cara paling praktis
untuk bertemu dan belajar langsung dengan Coach Yohanes
h a p ter
i t e dC
G. Pauly, dimana strategi Bisnis praktis dan pengalaman nyata
• L
sudah dibagikannya ke lebih darii m200.000
i z
Entrepreneurs dan calon
f o r Salesecara berkala
Entrepreneurs, dilakukan
I s F U baik b online, hybrid,
N.secara
Notoffline roadshow
maupun
s i n
di e ss kota.
berbagai
Bu Consultation. Adalah program khusus agar
GRATYO Business
®
Anda dapat merasakan dan mendapatkan manfaat dari satu kali sesi
business coaching di GRATYO®, dimana para Entrepreneur di-coaching
oleh Certified Business Coach™ di GRATYO® agar Key Actions untuk
Strategi Bisnis Anda semakin jelas.
GRATYO® Business Coaching Program. Adalah program business
coaching dari GRATYO® yang paling dicari dan diantri, dimana para
Entrepreneur, Team-nya, dan calon Entrepreneur di-coaching, dilatih,
dan dibimbing secara berkala oleh Certified Business Coach™ di
GRATYO® agar Bisnisnya semakin sukses, Profitable & AUTO-PILOT.

Hubungannya dengan Anda Sebagai CALON ENTREPRENEUR
atau EARLY ENTREPRENEUR
Dengan begitu serunya dan kayanya pengalaman membantu
begitu banyak Entrepreneurs, dan banyaknya permintaan untuk
membantu mereka yang belum menjadi Entrepreneur, maka Coach
Yohanes G. Pauly mendirikan GRATYO® BusinessVersity™, yaitu
Practical Business Accelerator, dimana salah satu programnya adalah
membantu mereka yang belum punya Bisnis, atau yang baru mau
mulai bangun Bisnis, agar bisa punya Bisnis yang sukses dari nol.
GRATYO® Build Business from Zero. Adalah cara praktis
sebagai langkah awal Anda untuk mulai belajar dengan FUN &
h a p ter
Praktis tentang bagaimana bangun Bisnis Anda dari nol. Dilakukan
i t e dC
secara berkala baik secara online, hybrid, maupun offline roadshow di
berbagai kota.
l e • Lim .biz khusus bagi
o r S a F U N
s yang baru saja mau bangun
Notyangf mauupunya
GRATYO BusinessVersity™. Adalah program
sIatau
®
mereka
s i n e s
Bisnis,
Bisnisnya dari B
nol, bahkan bisa membantu mereka yang masih
bingung mau mulai dengan Bisnis apa. Anda akan di-training
dan di-coaching oleh Certified Business Coach™ di GRATYO®
BusinessVersity™, bisa belajar langsung dengan para Founder Start-
Ups dan juga para Partners dari Venture Capital. Dan dalam waktu
yang singkat mengikuti program ini, Bisnis Anda dijamin siap untuk
menuju sukses.
Hubungannya dengan Anda Sebagai PROFESIONAL

Selain itu, banyak juga perusahaan yang meminta Coach Yohanes
G. Pauly untuk memberikan training yang berbeda, bukan tentang
Entrepreneurship namun tentang Intrapreneurship, kepada para

profesional yang bekerja dan berkarya di perusahaannya, agar
bisa punya karakter & skill yang praktis untuk bangun perusahaan
semakin sukses lagi.
GRATYO® In House Training. Dengan pendekatan Hybrid
Learning: Practical Training & Effective Coaching, Coach Yohanes
G. Pauly diundang oleh banyak perusahaan untuk memberikan
training dan workshop kepada para profesional, Leaders dan Team-nya.
Pendekatannya yang FUN dan praktis membuatnya sangat disukai
oleh mereka yang hadir, mulai dari tingkat direktur yang strategis
hingga Team yang ada di lapangan. Adapun topik yang dibagikan
sangat unik dan praktis diaplikasikan ke dalam bentuk key action
h a p ter
& implementation, mulai dari motivasi, leadership, marketing, sales,
i t e dC
operation, finance, team building, intrapreneurship, dan banyak topik
menarik lainnya.
l e • Lim .biz
o r S a F U N
Not fGroupudansiMasa
GRATYO ®
n ssIs
eDepan
Masa depan Bmemang hanya Tuhan yang tahu dan pegang, namun
inilah mimpi-mimpi GRATYO® Group yang tentunya berserah
sepenuhnya kepada Tuhan, yang berdaulat penuh bisa membuat
hidup ini semakin berdampak positif dan memberikan legacy bagi
semakin banyak lagi keluarga-keluarga di dunia ini.
Dream One: Melalui GRATYO® Practical Business Coaching &
GRATYO® BusinessVersity™, Coach Yohanes G. Pauly bermimpi
dan berharap untuk bisa berdampak secara positif dan signifikan ke
banyak Entrepreneur, calon Entrepreneur dan keluarganya, melalui
1.000 GRATYO® Lighthouses di seluruh dunia dan/atau melalui
platform yang menjangkau ke seluruh dunia. GRATYO® Practical
Business Coaching sejauh ini sudah merambah ke 12 kota besar di

Indonesia. Dengan anugerah Tuhan dan dukungan doa Anda, maka
GRATYO® akan terus merambah ke semakin banyak kota di dunia.
Dream Two: GRATYO® sendiri terus bertumbuh menjadi
GRATYO® 360o Companies, demikian Coach Yohanes G. Pauly
menyebut kumpulan dari GRATYO® Companies yang core mission-nya
adalah membantu para Pemilik Bisnis dan Team-nya membangun
Bisnis yang Profitable & AUTOPILOT, seperti FREXOR® Business
Automation Software Company, G•Mark™ Specialized Digital Marketing
Company, ENKORIO™ Professional Recruitment & Training Company,
iGrios™ Professional Accounting & Tax Services Company, dan masih
banyak lagi peluang yang bisa dijadikan kenyataan.
h a p ter
Dream Three: “Kami di GRATYO® Group ingin mengedukasi
i t e d C G. Pauly dengan
orang-orang dari umur 0 tahun hingga 100 tahun, dari sejak lahir
l e • Lim
hingga dipanggil Tuhan lagi,” ujar Coach
.bizmenambahkan,
Yohanes
o r S a F U N
Not fGroupuingin sIs orang-orang dari sejak kecil
sedikit bercanda. Lalu dengan serius Coach Yohanes
i n e s
B sdengan membentuk karakter entrepreneurs dan
“GRATYO ®
mendampingi
sampai masa pensiun
bagaimana membangun Bisnis dengan semangat entrepreneurship.”
Mulai dari taman kanak-kanak yang mengajarkan sifat & karakter
dari Entrepreneur Sejati, sekolah & universitas yang benar-benar
praktis mengajarkan cara & strategi bangun Bisnis yang Profitable &
AUTO-PILOT, GRATYO® BusinessVersity yang membantu mereka
yang mau jadi Pemilik Bisnis, baik dari kalangan muda hingga usia
pensiun, hingga Bisnis Edutech TERAMPIL yang dengan teknologi
membantu semakin banyak orang-orang yang mau bangun bisnis,
dan tentunya GRATYO® Practical Business Coaching yang membantu
mereka yang sudah punya bisnis, namun ingin agar bisnisnya
semakin Profitable & AUTO-PILOT.

Dream Four: GRATYO® Group sendiri mempunyai master
dream plan untuk membangun Bisnis-bisnisnya di 5 Pilar Bisnis
Fundamental berdasarkan 5 Essential Human Needs & Wants, yang
disebut sebagai G+LIFE, yaitu Getting Fit & Healthy, Learning &
Growing, Integrated Look & Care, Foods & Beverages, Entertainment &
Enjoyment. Di Pilar Bisnis Fundamental Food & Beverages, sebagai Co-
Founder bersama para partner Bisnisnya membangun Selera Kapital
Brands untuk membantu para F&B Entrepreneurs untuk scale up
Bisnisnya Grow National, bahkan Go International.
Dream Five: Coach Yohanes G. Pauly juga sedang terus belajar
menjadi seorang Investor yang fokus di Digital Start-Up Companies,
h a p ter
baik melalui GRATYO® Investments ataupun melalui Venture Capital
i t e C
dGroup.
seperti Kejora Capital dan VC lainnya, untuk memperkuat ekosistem
l e • Lim
di 5 Pilar Bisnis Fundamental dari GRATYO ®
bizbisa diartikan
.atau
r S a tentang Family U
F N
t fo & ikedamaian s
GRATYO adalah Unity,
sIkeluarga.
®
Nokebahagiaan n e s
Bu1.sGod is Everything. Business is FUN! Keluarga
sebagai
Family is Number
adalah Nomor 1. Tuhan adalah Segalanya. Bisnis itu Menyenangkan!
Oh btw, kebetulan kita adalah sebuah practical business coaching
company.
Bila Anda punya pertanyaan tentang Coach Yohanes G. Pauly
dan GRATYO®, silakan hubungi GRATYO® Team di GRATYO®
Headquarter di Indonesia:
GRATYO® Practical Business Coaching

+62 817 1717 4545  +62 21 4587 1017
[email protected]  Gratyo.com


Sepenggal Cerita
dari Coach Yohanes G. Pauly
Suatu waktu, saya sedang berkumpul bersama keluarga saya di

kamar utama di rumah. Ada istri saya yang biasa saya sebut my Miss
Universe dan kedua anak kami yang biasa saya sebut my Champions.
Anak kami yang ketiga belum ada dan belum lahir saat percakapan
ini terjadi.
Saya berkata kepada mereka mengenai value atau nilai di keluarga
a p ter
kami. “Mari kita selalu ingat ya, Family is Number 1…” kata saya
h
dengan yakin.
i t e dC
e • im laki-lakibberumur
Lseorang iz 10 tahun
S a l
Lalu anak kami yang kedua,
N .
t f or “Dad, kalau
saat itu, bertanya,
o e s s I sFis U
Family Number 1, Tuhan itu nomor
N dong?” usin
berapa
B
Sepertinya saya salah ngomong nih! Tapi saya bersyukur sekali
Tuhan memberikan saya hikmat dan saya berkata, “Family is Number
1, God is Everything...”
Keluarga tetap nomor 1. Tuhan itu tidak pakai nomor, Tuhan itu
segalanya.
Lalu anak kami yang pertama, seorang laki-laki berumur 13
tahun saat itu, bertanya, “Bagaimana dengan Bisnis Daddy?”
Nah, sekali lagi saya merasa Tuhan memberikan hikmat sehingga
saya bisa menjawab begini: “Family is Number 1. God is Everything.
Business is FUN!”

Itulah yang menjadi core value atau nilai utama di keluarga kami.
Karena memang bagi kami keluarga adalah nomor satu, Tuhan
adalah segalanya, dan karena Bisnis itu Profitable dan AUTO-PILOT,
artinya Bisnis begitu menguntungkan dan bisa berjalan sendiri tanpa
harus selalu ada Anda sebagai Pemilik Bisnisnya di dalamnya, maka
Bisnis itu FUN!
Istri saya yang manis tersenyum sambil menganggukkan
kepalanya mengikuti percakapan tadi, tanda bahwa ia setuju dan
mendukung core value keluarga kami. Terima kasih Tuhan untuk
segalanya!
ter
Family is Number 1
h a p
dC
God is Everything
i t e
Lim
Business is FUN!™
r S a l e •
F U N .biz
t fo perasaan
NoBagaimana i n e s s membaca buku ini?
sIsetelah
Busya komentar Anda di sosial media.
Anda
Saya tunggu
Ingat untuk tag saya!asas
@YohanesGPauly  YohanesGPauly
Yohanes G. Pauly  Yohanes G. Pauly
YohanesGPauly  YohanesGPauly.com

a pter
ed C h
i m i t
a l e •L N .biz
o r S s F U
Not f usinessI
B

Not For Sale - Limited Chapter Businessisfun - Biz

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

Not For Sale - Limited Chapter Businessisfun - Biz

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Not For Sale - Limited Chapter Businessisfun - Biz

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

a pter

Buskebanyakan orang tidak bisa.”

1. Barangsiapa dengan sengaja melanggar dan tanpa hak melakukan

Global Awards Winning Business Coach

© Copyright by Yohanes G. Pauly

Hak cipta dilindungi oleh undang-undang

Pemilik Bisnisnya tidak hanya menghabiskan seluruh hidupnya

“Banyak pebisnis kehilangan arah saat menghadapi situasi sulit. Nah, buku

f o r S I s F U Nof ‘Kick on Metro TV

“Buku dengan sejuta manfaat! Baca, pahami, praktekkan, dan jadilah

“Dengan membaca buku Business is FUN! karya Coach Yohanes G. Pauly

h a p ter Merry Riana

Tung Desem Waringin

“Amazing! Wajib dibaca semua Entrepreneur. Sebagai seorang yang baru

Anthony Dio Martin

Andika Sutoro Putra

“Ceritanya seru dan bisa diaplikasikan menggunakan bahasa dan contoh

“Buku Business is FUN! setiap lembarnya tidak hanya memiliki tujuan

“Dunia entrepreneurship berkembang pesat. Untuk bertahan dan maju di

“Kepada semua Pemilik Bisnis, jika Anda ingin memenangkan persaingan

“Kata kunci dalam menjalankan Bisnis dan membesarkan anak adalah

“Setiap pengusaha berharap dan ingin Bisnisnya sukses, Profitable dan

Fransiscus Budi Pranata

Dengan penuh rasa syukur pada Tuhan Yang Maha Kuasa,

Terima kasih untuk istri saya, kekasih, sahabat, partner Bisnis,

Terima kasih kepada anak-anak saya, my Champions, Revo, Jova,

Terima kasih keluarga kedua saya di GRATYO® Practical

Teruntuk juga Rita, Riena, Cathryn, Debby, Hendry, Yani, Bobby,

Terima kasih kepada para client kami di GRATYO® Practical

Indonesia Entrepreneurs Conference, GRATYO® Business Consultation,

ini ada, Henry Soeryoputro, Herman Susanto, Erich Dombach,

Adam Khoo, Hingdranata Nikolay, Tung Desem Waringin, James

Terima kasih kepada semua teman-teman di media, MNC TV,

Terima kasih kepada semua teman-teman saya, baik di dunia

Dengan segala kerendahan hati, saya sangat menyadari masih

Bila Anda tahu cara praktisnya, Business is FUN!™

Best personal regards,

Manifesto dan Inspirasi i

Ucapan Terima Kasih dari Coach Yohanes G. Pauly xxiii

4 Kaki Meja Bangun Bisnis Sukses 11

7 Strategi Bisnis Praktis Tingkatkan

Strategi #3 Customers & Suppliers Fulfillment 147

Strategi #4 Shareholders Fulfillment 193

Strategi #6 Personal Foundation 299

Bukti Nyata dari Mereka yang Menerapkan 4 Kaki Meja

Tentang Coach Yohanes G. Pauly

“People who appreciate MONEY more than TIME,

Tergoda Untuk Menjadi Entrepreneur. Johnny muda berkata ke

kerja buat orang lain, waktu sayaim i t dC

Ketakutan Membuka Bisnis Sendiri. “Tapi mau bangun Bisnis

Tujuan Utama Bangun Bisnis. Ada 2 tujuan utama kenapa

Business is FUN!™ • Coach Yohanes G. Pauly

Produk Saya Paling Bagus, Tapi Kok Bisnis Tidak Diantri

Makan Hati dengan Karyawan. “Karyawan yang ada di Bisnis

Business is FUN!™ • Coach Yohanes G. Pauly

kerjaannya. Jadinya saya juga yang harus ngejarin semuanya, saya

Takut Karyawan Dibajak Kompetitor. “Bukannya saya tidak

i t e d Ctidak akan pernah

B Jadi Kompetitor. “Dulu pernah saya ajarin