1. Perhatikan beberapa pernyataan di bawah ini !

(1) Seorang perencana yang baik, bekerja efektif dan efisien.

(2) Mudah putus asa dan tidak percaya diri dalam mengerjakan sesuatu
(3) Sifat yang cenderung berdiam diri dan selalu terlambat menyelesaikan masalah
(4) Seseorang yang berani mengambil resiko untuk membuka sebuah usaha dalam setiap
kesempatan yang ada.
(5) Sifat kreatif dan inovatif untuk menyelesaikan sebuah persoalan dan mampu mengubahnya
menjadi peluang yang bisa dimanfaatkan
Dari pernyataan di atas nomor-nomor yang bisa menjelaskan pengertian dari kewirausahaan
adalah...
A. 1, 2, dan 3
B. 1, 2, dan 4
C. 1, 3, dan 4
D. 1, 3, dan 5
E. 1, 4, dan 5

2. Bentuk usaha untuk menciptakan nilai lewat pengukuran terhadap pengakuan bisnis,
management pengambilan resiko yang sesuai dengan peluang yang ada dan lewat
keterampilan komunikasi dan sumber daya yang diperlukan untuk membawa sebuah proyek
sampai berhasil disebut…
A. Wirausahawan
B. Wirausaha
C. Wiraswasta
D. Kewirausahaan
E. Pengusaha

3. Beberapa faktor teknis yang menyebabkan timbulnya kegagalan dalam berusaha yaitu faktor
pembiayaan, perencanaan, dan komunikasi. Yang tidak termasuk penyebab gagalnya suatu
perencanaan adalah …
A. Rencana kurang terperinci dalam pemaparan tujuan dan sasaran
B. Kurangnya analisis situasi yang memadai
C. Lemahnya proses komunikasi
D. Tujuan dan sasaran yang tidak realistis
E. Antisipasi dalam menghadapi persaingan dan perubahan trend

4. Dalam berwirausaha kerap kita menemui kegagalan (lebih banyak) dari keberhasilan, sikap apa
yang dapat kita tunjukan sebagai manusia yang beragama, jika dalam berwirausaha menemui
banyak kegagalan?
A. Tetap berusaha mencari peluang dan banyak belajar dari pengalaman disertai dengan
selalu berdo’a.
B. Frustrasi meratapi nasib
C. Mengadu kepada teman di media jejaring sosial
D. Tetap berusaha dan menjadi kuat, berani untuk menghalalkan segala cara
E. Lebih baik menyendiri dan mendaki gunung untuk mencari inspirasi baru
5. Sally Giovany dan suami adalah pengusaha kuliner dari daerah Cirebon, awal bisnis
mereka penuh dengan kendala : barangnya tidak laku bahkan saat berjualan kadang
tidur di mushola, Sally dan suami yakin bisnisnya akan sukses, kemudian mereka
membeli contoh makanan khas yang dimodifikasi dan hasilnya luar biasa, burger otakotak Sally
laris manis, kini Sally dan suami menjadi miliarder di Cirebon.
Dari biografi diatas, yang merupakan ciri-ciri wirausaha apa yang bisa kita pelajari.........
A. Semangat, kreatif, ambisius, inovatif
B. Pantang menyerah, kreatif, pesimis, sabar
C. Semangat, ambisius, pantang menyerah, optimis
D. Berani mengambil resiko, kreatif, semangat, pantang menyerah
E. Sabar, inovatif, kreatif, ambisius, pantang ambil resiko

6. Bu Ita memiliki usaha restoran yang didirikan sejak tahun 2015, dengan memperkerjakan dua
orang karyawan. Akhir-akhir ini karyawan menuntut kenaikan gaji karena naiknya biaya hidup.
Sementara omzet penjualan restoran menurun karena pandemi yang mengakibatkan daya beli
konsumen berkurang. Dengan berkurangnya omset penjualan mengabitkan turunnya laba,
sehingga kenaikan gaji tidak mungkin dilakukan. Upaya yang tepat yang dapat dilakukan bu Ita
adalah…
A. Mencari pinjaman untuk memenuhi permintaan karyawan
B. Menggunakan seluruh laba restoran untuk menggaji karyawan
C. Menggunakan harta pribadi untuk memenuhi permintaan karyawan
D. Mencari pinjaman untuk mengembangkan usaha sehingga dapat memenuhi permintaan
karyawan
E. Mendiskusikan permasalahan dengan karyawan agar mereka memahami posisi keuangan
restoran

7. Inovatif, kreatif, fleksibel mempunyai banyak sumber serba dapat dan mengetahui banyak hal
merupakan watak wirausaha yang ditunjukan pada ciri-ciri karakteristik dan sifat wirausaha
yang…
A. Berorientasi pada tugas dan hasil
B. Berorientasi pada masa depan
C. Keorisinilan
D. Percaya diri
E. Berani mengambil resiko

8. Langkah-langkah pengembangan ide dan peluang usaha meliputi….

A. Perluasan pengembangan usaha
B. Pengembangan karyawan
C. Penambahan alat-alat produksi
D. Penambahan alat transportasi
E. Penambahan upah karyawan
 9. Berikut adalah faktor-faktor yang dapat memunculkan ide usaha:
(1) Pengetahuan yang dimiliki
(2) Masalah yang dihadapi dan belum terpecahkan
(3) Kesulitan yang dihadapi sehari-hari
(4) Pengalaman dari individu itu sendiri
(5) Pengalaman saat ia meihat orang lain menyelesaikan masalah
(6) Kebutuhan yang belum terpenuhi
Dari faktor tersebut yang termasuk faktor eksternal adalah ....
A. 1, 2 dan 3
B. 2, 3 dan 4
C. 2, 3 dan 6
D. 1, 4 dan 5
E. 3, 4 dan 5
Berikut faktor-faktor yang dapat memunculkan ide usaha:
1. Pengetahuan yang dimiliki.
2. Masalah yang dihadapi dan belum terpecahkan.
3. Kesulitan yang dihadapi sehari-hari.
4. Pengalaman dari individu itu sendiri.
5. Pengalaman saat ia melihat orang lain menyelesaikan masalah.
6. Kebutuhan yang belum terpenuhi.
Yang termasuk faktor internal adalah:
1. Pengetahuan yang dimiliki
2. Pengalaman dari individu itu sendiri.
3. Pengalaman saat ia melihat orang lain menyelesaikan masalah

10. Segala sesuatu yang berhubungan dengan ciri khas, watak, perilaku, tabiat dan sikap yang
harus dimiliki oleh seorang wirausaha terhadap perjuangan hidup untuk mencapai kebahagian
lahir dan batin disebut …
A. Karakteristik wirausaha
B. Karakteristik kewirausahawan
C. Karakteristik wirausahawan
D. Semangan kewirausahan
E. Jiwa kewirausahaan

11. Ini merupakan urutan atau tahapan perencanaan usaha dalam kewirausahaan.
(1) Mempertahankan
(2) Mengembangkan
(3) Melaksanakan
(4) Melakukan
Pernyataan yang benar adalah…
A. 1-2-3-4
B. 4-3-2-1
C. 1-4-3-2
 D. 2-1-4-3
E. 4-3-1-2

Pembahasaan:

12. Dalam sumber daya produksi antara lain, yaitu manusia, uang, bahan, peralatan, cara kerja,
pasar dan informasi, diantara pernyataan tersebut jika ingin membuka usaha restoran sumber
daya manakah yang paling tepat…
A. Uang
B. Bahan
C. Peralatan
D. Manusia
E. Pasar

13. Di bawah ini adalah analisis SWOT usaha kecil keripik mangga yang merupakan bisnis
rumahan:

Kekuatan Kelemahan Kesempatan Ancaman (Threats)

(Strenght) (Weakness) (Opportunity)
Memiliki rasa Kurangannya Keripik bayak digemari Keripik manga kurang
khas, promosi yang masyarakat popular di banding
Unik, manis dan dilakukan sehingga keripik singkong
berbeda dengan belum meluas
produk lain

Dari table di atas yang harus dilakukan untuk mengembangkan usaha keripik mangga adalah…
A. Mengganti produk dengan bahan baku lainnya
B. Mengurangi produksi apabila minat masyarakat menurun
C. Mengganti rasa yang berbeda dengan rasa yang sedang diproduksi
D. Menambah bahan baku lebih bayak sehingga produksi meningkat
E. Melakukan usaha promosi dan menjual melalui media sosial

14. Langkah langkah penyusunan perencanaan usaha, yaitu:

(1) Merencanakan administrasi
(2) Merencanakan Pemasaran
(3) Menentukan ide & peluang usaha
 (4) Menentukan sumber daya yang dibutuhkan
Urutan langkah langkah penyusunan perencanaan usaha yang tepat adalah…..
A. 1, 2 ,3 dan 4
B. 1, 3 , 2 dan 4
C. 3, 4 , 1 dan 2
D. 3, 4 , 2 dan 1
E. 4, 3, 1 dan 2
15. Langkah-langkah pengembangan ide dan peluang usaha meliputi….
A. Perluasan pengembangan usaha
B. Pengembangan karyawan
C. Penambahan alat-alat produksi
D. Penambahan alat transportasi
E. Penambahan upah karyawan

16. Tahapan proses produksi yang benar dan urut adalah….

A. Pembahanan, pembentukan, perakitan, dan finishing
B. Perakitan, finishing, pembahanan, dan pembentukan
C. Pembahanan, perakitan, pembentukan, dan finishing
D. Finishing, pembentukan, perakitan, dan pembahanan
E. Pembahanan, perakitan, finishing, dan pembentukan

Pembahasaan:

17. Kebutuhan transportasi dan logistic di antaranya muncul dari…

A. Kegiatan Industri
B. Kegiatan distribusi
C. Kegiatan jual-beli
D. Kegiatan Ekonomi
E. Kegiatan Produksi

18. Lapisan timah pada kemasan kaleng sarden berfungsi untuk ....
A Melindungi benturan
B Menahan panas
C Menangkal karat
D Menangkal pengembunan
E Menangkal perubahan suhu
 19. Perhatikan urutan membuat pisang nugget dibawah ini:
(1) Siapkan bahan-bahan untuk membuat pisang nugget
(2) Lalu balurkan dengan bahan lapisannya dan setelah itu goreng pisang nugget dengan api
sedang
(3) Masukkan bahan-bahan pisang nugget ke Blender/menggunakan alat penghacur makanan
lainnya
(4) Letakkan pisang nugget di tempat (mika), lalu masukkan topping yang kalian suka
(5) Pisang nugget siap dimakan dan dinikmati
(6) Setelah adonan jadi, masukkan ke dalam tempat lalu kukus kurang lebih 20-30 menit
(7) Jika sudah selesai dikukus, letakkan ke nampan kosong, lalu kita potong adonan menjadi
bentuk-bentuk kecil sesuai yg kita inginkan
Urutkanlah pernyataan di atas sehingga menjadi urutan yang tepat dan benar...
A. 1-3-6-7-2-4-5
B. 3-2-1-7-6-5-4
C. 1-3-6-2-4-7-5
D. 4-1-6-7-2-3-5
E. 1-3-6-2-7-5-4

20. Teknik memasak dengan memanaskan udara panas dan kering disekelilingnya, biasanya di
dalam open sering disebut dengan teknik……
A. Menggoreng
B. Memanggang
C. Merebus
D. Menumis
E. Deep frying
21. Perhatikan tabel target produksi berikut ini

Pekan Ke- Bulan ke-1 Bulan ke-2 Bulan ke-3 Bulan ke-4
1 5 porsi 50 porsi 5.000 porsi 50.000 porsi
2 10 porsi 100 porsi 10.000 porsi 100.000 porsi
3 15 porsi 150 porsi 15.000 porsi 150.000 porsi
4 20 porsi 200 porsi 20.000 porsi 200.000 porsi

Dengan pertimbangan penghematan biaya , maka teknis cetak logo kemasan secara print
manual masih bisa dilakukan pada periode ke …
A. Bulan ke-2 Pekan ke-1
B. Bulan ke-3 Pekan ke-3
C. Bulan ke-3 Pekan ke-4
D. Bulan ke-4 Pekan ke-1
E. Bulan ke-4 Pekan ke-4
( tau dah ini begimana)

22. Kemasan yang berfungsi untuk distribusi adalah kemasan….

A. Primer
B. Sekunder
C. Tersier
 D. Produksi
E. Bagus

Pembahasan:
Adapun Kemasan dibedakan menjadi tiga, yaitu kemasan primer,sekunder dan tersier.

1. Kemasan Primer, merupakan kemasan yang bersentuhan langsung dengan produk. Biasanya
dipergunakan untuk makanan makanan ringan yang pengirimannya tidak terlalu jauh. Contohnya
yaitu snack, kemasan mie, kemasan air gelas maupun botol.
2. Kemasan Sekunder, merupakan kemasan yang digunakan untuk melindungi kemasan primer agar
tidak terjadi kerusakan pada produk tersebut. Contohnya yaitu karton/kardus, plastik, tali, dll.
3. Kemasan Tersier, merupakan kemasan yang digunakan untuk menggabungkan dan melindungi
kemasan sekunder agar memudahkan pengiriman produk ke jarak yang lebih jauh. Contohnya
yaitu kayu, cardboard, dll.

23. Adapun fungsi kemasan produk antara lain:

A. Mempertahankan mutu
B. Memperpanjang masa simpan
C. Mempermudah penyimpanan dan pemasaran/transportasi
D. Menambah daya tarik bagi konsumen (memberi informasi dan sarana promosi)
E. Meningkatkan daya beli

24. Perhatikan pernyataan dibawah ini:

(1) Semua bahan tepung,telur,margarin di mix dan diberi ragi
(2) Mengocok dengan mixer
(3) Diuleni dan di diamkan
(4) Di cetak
(5) Direbus
(6) Dioven
Dari pernyataan-pernyataan tersebut yang bukan merupakan Langkah alur pembuatan roti
adalah...
A. (1), (2), (3) dan (6)
B. (1), (2), (4) dan (5)
C. (1), (2), (4) dan (6)
D. (1), (3), (4) dan (6)
E. (1), (2), (3) dan (5)

25. Yang termasuk action loop pada pola kerja system dalam pembuatan produk system Teknik
adalah…
A. Plan, carry our, evaluate
B. Plan, control, strength
 C. Plan, solution, evaluate
D. Plan, software, evalute
E. Plan, control, evalute

Pembahasan:
inform, plan,decide,carry out,control,evaluate

26. Elemen biaya produksi :

(1) Biaya bahan baku
(2) Biaya tenaga kerja
(3) Biaya variabel
(4) Biaya investasi
(5) Biaya tetap
Yang bukan termasuk dalam menentukan Harga Pokok Produksi adalah….
A. 1
B. 2
C. 3
D. 4
E. 5

27. Fungsi kemasan produk bidang konfersi dapat tercapai, maka perlu memperhatikan hal-hal
sebagai berikut, kecuali…
A. Dibuat semenarik mungkin, punya ciri khas;
B. Memuat informasi yang jelas dan jujur;
C. Informasi produk yang sebenarnya
D. Ukuran dan material bahan sesuai kebutuhan; dan
E. Bahan terbuat dari material yang tahan terhadap perlakuan pada saat pemindahan.

(bener semua )

28. Misalnya satu kali proses produksi menghasilkan 12 buah produk dengan total biaya produksi
Rp. 63000,00 maka Harga Pokok Produksi (HPP) / unit adalah …
A. Rp. 3.500,00
B. Rp. 5.250,00
C. Rp. 5.400,00
D. Rp. 5.500,00
E. Rp. 6.500,00
Pembahasaan :
Maka, HPP = Biaya Produksi = Rp63.000,00
Lalu HPP perunit = 63.000,00/12 = Rp 5.250,00
Dengan demikian, nilai HHP per unitnya adalah Rp5.250,00
29. Beberapa contoh dari produk rekayasa system Teknik
1. Alat pengering hasil tanaman
2. Alat pembuatan tepung
3. Alat pengering pakaian
4. Kompor batik
5. Blender
Contoh yang benar adalah..
A. 1, 2 dan 3
B. 1, 2 dan 4
C. 1, 3, dan 4
D. 2, 3 dan 4
E. 3, 4 dan 5

Pembahasaan:
Penjelasan beberapa contoh produk rekayasa:

 Alat pencetak briket

Alat yang berfungsi mencetak tepung arang dengan ukuran tertentu dengan dicampur perekat kanji
sehingga menjadi sebutan briket arang dengan ukuran, bentuk tertentu seperti kubus, bulat, tepung, bulat
pepat.

 Alat pengering hasil pertanian

Alat yang dimodifikasi dari sumber panas, bertujuan untuk mengurangi kadar air hasil pertanian dan baky
sebagai alas jemur pada proses penjemuran secara alami. Serta blower untuk menghantarkan panas.

 Alat pengambilan zat warna alam indigo

Alat yang bertujuan untuk melakukan aerasi pada cairan hasil rendaman daun dari tanaman tertentu
seperti indigofera dengan menggunakan pompa sehingga terjadi proses aerasi

 Alat pembuatan tepung

Alat yang terdiri dari penghalus dan penyaring, melalui proses dua buah logam yang berputar berlawanan
arah dan menghancurkan arang benda yang akan dihaluskan. Sedangkan penyaring untuk mengayak,
menyaring arang dengan ukuran tertentu

 Alat perajang sampak organik

Alat yang berbentuk rol ganda yang berputar berlawanan, serta pada bagian rol ada bilah berbentuk pisau
digunakan untuk memperkecil ukuran agar lebih mudah melapuk pada proses pembuatan pupuk kompos.

30. Seorang pedagang membeli barang dengan harga Rp 20.000,00 dan dijual mendapatkan untung
20%. Harga penjualan barang tersebut adalah...
A. Rp 25.000,00
B. Rp 24.000,00
C. Rp 23.000,00
D. Rp 22.000,00
E. Rp 21.000,00

Pembahasaan :
Harga Beli (HB) = Rp20.000,00
Untung (%) = 20%
Ditanyakan: Harga Jual (HJ)
Penyelesaian:
Untung (Rp)
= Untung (%) × Harga beli (HB)

=
= Rp4.000,00

Harga jual (HJ) = Harga beli (HB) + Untung (Rp)

= Rp20.000,00 + Rp4.000,00
= Rp24.000,00

31. Pada penetapan harga produk, beberapa hal yang harus dipertimbangkan adalah ….
A. Penciptaan produk yang mempunyai daur hidup (life cycle) panjang
B. Lokasi penjualan sebaiknya yang mudah dijangkau oleh konsumen
C. Kualitas yang sanggup memenuhi kebutuhan pasar
D. Melakukan perbandingan harga dengan produk sejenis yang sudah ada di pasar
E. Kualitas yang mampu menjawab dan memuaskan keinginan konsumen

Pembahasaan:
1. menentukan pendapatan yang ingin dihasilkan dari produk tersebut
2. menentukan prioritas usaha
3. mempertimbangkan kemampuan konsumen
4. biaya produksi
5. sesuai dengan target awal
6. mengetahui harga competitor
7. monitor harga
32. Macam macam biaya:
(1) Biaya sewa tempat
(2) Biaya membeli gula
(3) Biaya membeli telur
(4) Biaya Asuransi
(5) Biaya memberli mentega
(6) Biaya Upah
Yang termasuk biaya tetap adalah…
A. 1 dan 2
B. 1 dan 4
C. 2 dan 4
D. 3 dan 4
E. 4 dan 6

Pembahasaan ;
Biaya tetap = pengeluaran bisnis yang tidak bergantung pada tingkat barang atau jasa yang
dihasilkan oleh bisnis tersebut Pengeluaran ini berkaitan dengan waktu, seperti gaji atau beban
sewa yang dibayar setiap bulan, dan sering disebut sebagai pengeluaran tambahan.

contohnya biaya sewa tanah, biaya asuransi , biaya upah/gaji karyawan

33. Laporan Laba Rugi Kue Mba Kartika Bulan Juni 2021
Pendapatan Usaha Rp3,650,000
Biaya listrik Rp100,000
Biaya telepon dan internet Rp150,000
Biaya transportasi Rp250,000
Biaya Gaji Rp500,000
Maka toko kue Mba Kartika memperoleh laba atau rugi sebesar….
A. Laba Rp3.650.000
B. Laba Rp2.650.000
C. Laba Rp1.000.000
D. Rugi Rp3.650.000
E. Rugi Rp2.650.000

Pembahasan :
laba/rugi = pendapatan - beban
34. Berikut ini adalah komponen biaya:
1. Bahan baku
2. Plastik
3. Wajan
4. Listrik
Yang termasuk biaya tidak tetap adalah … .
A. 1 dan 2
B. 1 dan 3
C. 1 dan 4
D. 2 dan 3
E. 2 dan 4

35. Langkah-langkah pengembangan ide dan peluang usaha meliputi….

A. Perluasan pengembangan usaha
B. Pengembangan karyawan
C. Penambahan alat-alat produksi
D. Penambahan alat transportasi
E. Penambahan upah karyawan

36. Dalam suatu usaha makanan diketahui :

- Total Biaya Tetap (FC) bernilai Rp 120.000.000
- Total Biaya Variabel (VC) per unit bernilai Rp 60.000
- Harga jual barang per nuit bernilai Rp 80.000
Maka besar hasil BEP per unit adalah…
A. 6000
B. 5000
C. 4500
D. 4000
E. 3500
Pembahasaan:
 37. Berikut unsur - unsur yang ada didalam proposal PKWU :
1. Profil lengkap usaha
2. Lokasi usaha
3. Produk yang di jual
4. Analisi SWOT
5. Cara membuat
Manakah yang bukan merupakan unsur dalam proposal kewirausahaan…..
A. 1
B. 2
C. 3
D. 4
E. 5
( perasaan bener semua )

38. Bu Ita memiliki sebuah usaha makanan siap saji dengan Fixed Cost Rp. 6.000.000,- Variabel
Cost Rp. 300.000,-/paket dengan harga jual 1.500.000,- / paket, maka BEP dalam paket (BEP
Unit) adalah…
A. 3,80
B. 5,81
C. 5,00
D. 4,50
E. 3,84

39. Pandemi virus corona masih belum berakhir membuat kondisi perekonomian mengalami
penurunan secara drastis di sektor bidang usaha terutama rumahan dan pabrik, tren kian
berubah dan kebutuhan prioritas konsumen pun mempengaruhi pilihan ide bisnis yang
potensial, berikut ini adalah pilihan yang tepat agar usaha tetap bisa berjalan…..
A. Menggunakan Platform e-commerce
B. Membuka kios di tempat yang baru
C. Menjual di pinggir jalan
D. Mengikuti pameran
E. Konsinyasi

40. Berikut beberapa pernyataan tentang konsumen dan pesaing usaha :

1. Individu dan rumah tangga yang memperoleh barang/jasa untuk di konsumsi pribadi.
2. Orang-orang yang mengejar sasaran pasar yang sama atau persis.
3. Setiap orang yang mendapatkan barang/jasa dipergunakan untuk tujuan tertentu.
 4. Perusahaan yang menghasilkan atau menjual barang/jasa yang sama atau mirip dengan
produk yang kita tawarkan.
Dari pernyataan diatas yang termasuk pesaing usaha adalah . . .
A. 1 dan 2
B. 1 dan 3
C. 2 dan 3
D. 2 dan 4
E. 3 dan 4

41. Di bawah ini ditampilkan beberapa media promosi produk usaha pengolahan makanan khas
daerah :

Pilih 3 media promosi produk usaha pengolahan makanan khas daerah terbaik dari gambar
diatas:
A. 1, 2 dan 3
B. 1, 2 dan 4
C. 1, 2 dan 5 kayaknya
D. 2, 3 dan 4
E. 3, 4 dan 5

42. Perhatikan data-data berikut!

(1) Bahasa harus baku
(2) Bersebrangan dengan kaida
(3) Urutan yang sistematis
(4) Bebas asal benar
Teknik pada pembuatan laporan kegiatan ditujukan pada nomor….
a. (1) dan (3)
b. (2) dan (4)
c. (1) dan (4)
d. (2) dan (3)
e. Semua benar

43. Wirausaha adalah seseorang yang berani mengambil sikap dan tindakan dalam menciptakan
pekerjaan sendiri dan berkarir secara mandiri. Berikut adalah karakteristik wirausaha :
1. Kreatif dan inovatif
2. Mempunyai komitmen yang tinggi
3. Mandiri dan realis
 4. Pesimis
5. Berani mengambil resiko
6. Kurang percayaan diri sendiri
Pernyataan yang benar, adalah …
A. 1, 2, 3 dan 4
B. 1, 2, 3 dan 5
C. 1, 2, 3 dan 6
D. 1, 2, 4 dan 5
E. 1, 2, 5 dan 6

44. Yang termasuk Langkah dalam analisis SWOT, adalah…

A. Identifikasi kekuatan dan kelemahan dalam suatu organisasi
B. Identifikasi kelebihan organisasi
C. Menanggungkan organisasi
D. Memberi gagasan/ide dalam suatu organisasi
E. Membiarkan kesalahan dalam organisasi

45

Berdasarkan gambar diatas media promosi yang tepat adalah….

A. Banner
B. Iklan di televisi
C. Iklan di radio
D. Internet
E. Spanduk

46. Masih banyak orang yang menganggap remeh bisnis online hanya karena bisnis ini dilakukan
di internet. Bisnis online dianggap mudah karena hanya membutuhkan gadget dan internet
dalam kegiatan operasionalnya. Dalam menjalankan bisnis online, Anda akan menjumpai
berbagai tipe konsumen dari berbagai latar belakang yang berbeda, dan tidak semuanya bisa
kooperatif. Anda mungkin akan menjumpai konsumen yang rumit, terlalu banyak bertanya,
emosional, dan sebagainya. Maka penyelesaian yang tepat untuk kasus diatas adalah….
A. Anda harus lebih menonjol agar konten yang Anda terbitkan di media sosial bisa menarik
perhatian audiens
 B. Memahami cara fitur baru secepat mungkin, dengan begitu Anda dapat menggunakan fitur
tersebut untuk berkomunikasi dengan audiens melalui cara yang lebih menyenangkan.
C. Yakinkan audiens Anda bahwa bisnis online Anda aman dan terpercaya.
D. Disiplin dalam melakukan pencatatan keuangan , bisa dengan pencatatan keuangan dengan
aplikasi ataupun manual
E. Membuat chatbot berbasis AI dan membuat daftar FAQ untuk membantu audiens
menemukan jawaban atas pertanyaan yang sering ditanyakan

47. Bu Dita memiliki usaha dagang yaitu kue yang di kemas dengan baik, Bu Dita selalu
menitipkan kue tersebut ke toko-toko dan Bu Dita memberikan komisi 10 %, untuk kue yang
laku terjual , maka dari pernyataan tersebut penjualan yang tepat adalah…
A. Penjualan eceran
B. Penjualan konsinyasi
C. Penjualan borongan
D. Penjualan harian
E. Penjualan langsung

48.48.

Media promosi yang digunakan pada gambar diatas adalah berupa….

A. Banner
B. Spanduk
C. Billboard
D. Papan reklame
E. Internet

49. Berikut adalah langkah-langkah penting yang harus diperhatikan perusahaan dalam penjualan
produk benar, kecuali…
A. Menentukan kebutuhan dan keinginan produsen
B. Menentukan kebutuhan pelanggan
C. Memilih pasar sasaran khusus
D. Menentukan posisi pasar
E. Memilih strategi penjualan yang tepat
50. Perhatikan pernyataan berikut !
Yang termasuk strategi pemasaran Market Positioning adalah….
A. Kegiatan atau upaya membagi pasar menjadi sejumlah kelompok berdasarkan variabel -
variabel seperti usia, gender, ukuran keluarga, siklus hidup keluarga, pendapatan, pekerjaan,
pendidikan, agama ras, dan kebangsaan.
B. Kegiatan atau upaya membagi pasar atau pembeli menjadi kelompok - kelompok yang
berbeda berdasarkan kelas sosial, gaya hidup, atau karakteristik kepribadian
C. Segala upaya yang dilakukan oleh pengusaha untuk mendesain produk serta merek agar
dapat menempati sebuah posisi yang unik dan menarik dihati para calon konsumen
D. Pembelian atau penggunaan material atau jasa dari luar negri untuk kebutuhan lokal
E. Membeli produk buatan luar negeri untuk kemudian di jual dalam pasar local

Pembahasaan :
market positioning adalah untuk menetapkan citra atau identitas suatu brand, sehingga
konsumen dapat mempersepsikannya dengan pandangan tertentu.

51. Perhatikan pernyataan berikut :

1. Menggunakan daftar pernyataan untuk menganalisis masalah
2. Menggunakan laporan kinerja organisasi
3. Sebagai panduan dalam melaksanakan kegiatan usaha
4. Melakukan analisis lingkungan
5. Acuan dalam menentukan posisi seseorang
Pernyataan yang termasuk metode evaluasi usaha adalah…
A. (1), (2) dan (3)
B. (1), (2) dan (4)
C. (1), (3) dan (4)
D. (1), (3) dan (5)
E. (1), (4) dan (5)

52. Strategi promosi sebagai sebuah strategi upaya untuk memberitahukan atau menawarkan
produk atau jasa dengan tujuan utama….
A. Menarik calon konsumen
B. Membubarkan massa
C. Menarik calon produsen
D. Menghalau pengunjung
E. Mendatangkan pemasok
53

Dari laporan laba rugi diatas terlihat laba yang didapatkan oleh PT Gama Printing jangka
waktu tertentu. langkah pengembangan usaha yang tepat adalah….

A. Manfaatkan berbagai jalur promosi, mulai dari menyebarkan brosur, memasang iklan
online
B. Mengenali kompetitor ini dilakukan dengan tujuan agar bisnis Anda bisa mengeluarkan
sesuatu yang berbeda
C. Memperluas jaringan bisa dilakukan dengan memperluas pemasaran. Anda bisa
membuka channel pemasaran yang baru atau mendirikan cabang baru
D. Dilakukan agar pengeluaran dan penghasilan dari usaha Anda bisa berjalan dengan
seimbang
E. Inovasi pun harus tetap dilakukan karena konsumen memang cenderung cepat merasa
bosan

54.
 A. Menampilkan informasi lebih menarik
B. Praktis dan mudah dilihat banyak orang
C. Meningkatkan brand perusahaan
D. Biaya produksi lebih terjangkau dan tahan lama
E. Oversaturation iklan banner menyebabkan kebutaan iklan

55. Diketahui dalam pembuatan laporan usaha antara lain :

(1) Pendahuluan
(2) Profil perusahaan
(3) Struktur organisasi perusahaan
(4) Produk perusahaan
(5) Jumlah alat produksi
(6) Target pemasaran
(7) Jumlah karyawan
(8) Promosi pemasaran
(9) Laporan keuangan
(10) Penutup Lampiran
(11) Lampiran
Data di atas yang bukan merupakan tahap-tahap pembuatan laporan usaha adalah…
A. (1), (2), (3) dan (4)
B. (5) dan (7)
C. (4), (8) dan (10)
D. (8), (9) dan (10)
E. (9), (10) dan (11)

56. Media promosi sebagai plakat yang dicetak pada kertas yang biasanya berukuran besar,
berisi pengumuman atau iklan dalam bentuk gambar ataupun tulisan dan ditempelkan di
dinding maupun tembok yang berada di tempat-tempat umum adalah…
A. Pamphlet
B. Brosur
C. Flyer
D. Poster
 E. Catalog

57. Berikut manfaat energi angin

1. Menggerakan kapal layer
2. Menjalankan mobil
3. Membantu pesawat terbang
4. Menentukan arah
5. Menggerakan sepeda
Yang paling benar adalah...
A. 1, 2, 3
B. 1, 3, 4
C. 1, 2, 4
D. 2, 3, 4
E. Salah semua

58. Dalam kondisi normal dan pandemic, proses memperkenalkan produk / jasa dan informasi
yang dilakukan secara elekttronik dengan memanfaatkan jaringan komputer berbasis
internet merupakan pengertian dari …
A. Internet
B. Iklan Online
C. Pemasaran Online
D. Marketing Content
E. Adblock
59

Media promosi yang digunakan pada gambar diatas adalah berupa….

A. Banner
B. Spanduk (kayaknya)
C. Billboard
D. Papan reklame
E. Internet
 60. Perhatikan urutan kerangka pembuatan proposal berikut :
(1) Pendahuluan
(2) Profil perusahaan
(3) Strategi kreatif
(4) Deskripsi analisis kebutuhan
(5) Implementasi proyek
(6) Audiens sasaran
(7) Anggaran biaya
Urutan yang benar untuk kerangka proposal adalah…
A. 1-2-3-4-5-6-7
B. 1-2-3-5-4-6-7
C. 1-2-4-6-3-5-7
D. 1-5-2-3-7-6-4
E. 2-3-1-4-6-5-7

ESSAY
41. Wirausaha adalah seseorang yang berani mengambil sikap dan tindakan dalam
menciptakan pekerjaan sendiri dan berkarir secara mandiri. Sebutkanlah karakteristik
wirausaha !
karakteristik wirausaha :

1. kreatif dan inovatif

2. mempunyai komitmen yang tinggi
3. mandiri dan realistis
4. selalu disiplin
5. selalu jujur
6. optimis dan pantang menyerah
7. berani mengambil resiko
8. mempunyai kepercayaan pada diri sendiri
9. selalu profesional dan dapat mengendalikan emos

42.
 Buatlah tahapan proses memasak Gudeg di atas, yang merupakan makanan asli daerah
Yogyakarta !

Cara Membuat
- Pertama, parut kelapa lalu jadikan santan. Kemudian potong nangka.

- Lalu potongan nangka direbus bersama dengan daun jati hingga lunak dan berwarna merah. Sisihkan
dan nangka dimemarkan.

- Haluskan bawang merah, bawang putih, ketumbar, kemiri, terasi, garam dan gula merah. Lalu bumbu
halus dimasukkan ke dalam panci bersama dengan santan dan nangka yang telah dimemarkan.

- Masukkan daun salam dan laos, rebus hingga santan asat atau habis.

- Langkah terakhir adalah tambahkan telur rebus, tahu dan masukkan santan kental. Masak kembali
hingga santan habis.

- Gudeg siap dihidangkan bersama dengan sambal goreng krecek.

43. Rencana penjualan tahun 2020 meliputi kedua jenis produk adalah sebagai berikut :

Nama Produk Jumlah Unit Harga / Unit Total

Produk A 15.000 Rp. 2.000,- Rp. 30.000.000,-
Produk B 10.000 Rp. 1.000,- Rp. 10.000.000,-
Biaya Variabel Produk A 15.000 Rp. 750,- Rp. 11.250.000,-
Biaya Variabel Produk B 10.000 Rp. 500,- Rp. 5.000.000,-

Jika Biaya tetap keseluruhan Rp. 5.000. 000,- setahun dan Harga jual / unit Rp. 2.000
Maka Hitunglah titik impas /BEP perusahaan untuk produk A (BEP Unit dan BEP Rupiah)

Menentukan BEP píoduk A dalam unit

Rumus :

BEP (unit) Píoduk A

= ľotal Biaya ľetap / (Haíga jual/unit – Biaya Vaíiabel/unit). BEP =
5.000.000 / (2.000 – 750)
BEP = 4.000 unit
BEP Rupiah
= Total biaya tetap/(harga jual-biaya variable)xharga jual
= Rp 8.000.000

44 Sebutkanlah beberapa media yang tepat untuk mempromosikan makanan di atas !

- internet
- brosur
- banner
- food tester
- spanduk